深山（精选11篇）
从泰山集镇出发,沿泰山河行进,一幢幢整齐划一的楼房,掩映在蓝天白云、青山葱绿之间,显得格外美丽。在沿江和滨江等移民集中安置区,住着206户820名移民户,这些从崇山峻岭中走出来的深山移民不仅住上楼房,实现了“盖房子”的安身第一步,也朝着“抓票子”过好日子迈出了一大步。
近年来,江西省安福县泰山乡巧借移民政策东风,把移民工作融入小城镇建设,和旅游开发、产业发展相结合,走出了一条使小城镇人气日益兴旺、品位不断增强、居民幸福指数逐步提升的和谐发展之路。
搬出来,从“移居”到“安居”
泰山乡位于安福县西北面,西邻萍乡、东接宜春,是武功山国家森林公园、地质公园和风景名胜区腹地,距县城40公里。全乡面积214平方公里,植被覆盖率达90%以上,是个典型的山区乡镇,生产设施条件较差,产业发展基础薄弱,全镇人口1.1万人,绝大多数分散居住在地势复杂的深山地区。交通不便、信息闭塞、生态脆弱、生存条件恶劣等综合因素决定了深山移民工作的必要性、任务的艰巨性。
深山移民工作刚开始启动时,泰山山区群众安土重迁的观念还根深蒂固,乡村两级干部挨家挨户上门做工作都没有人愿意搬离深山,有的群众甚至说“宁愿死在大山里,不要葬在故土外。”
实现这一观念转变的,是泰山乡旅游事业的发展。严泰公路“三改二”、旅游风情镇、文家旅游接待中心等重点项目相继开工,为泰山聚人气、旺商贸提供了条件,随着各项配套设施的逐步完善,集镇的土地价值、商业价值明显跃升。而泰山乡政府“把最好的地段给深山移民,让深山移民不但能搬得出,还能住得下、住得舒心”的移民安置理念,更让山区群众向往着大山外的生活。
在沿江移民集中安置点,村民范国华一边喝着清香的山茶,一边笑逐颜开地讲述村里的变化。他们家以前住在山上一栋小土坯房里,狭小拥挤不说,一到下雨房子上的土就一块一块的剥落下来,很不安全,如今好了,三层的红砖小洋楼,既宽敞又亮堂,一个人可以住一间,下多大的雨也不怕。当笔者问起过去在山上的生活状况时,贺金生话匣子一下子就打开了:“过去生活条件苦啊,人均只有2、3分田,还都是些巴掌大的冷水田,有的田小得一个斗笠就可以盖住,往往还没收获就被野猪给刨了。化肥等生活生产用品都要靠肩挑手扛运上山,一趟要走上几个钟头。小孩读书也不容易,很多人没读什么书就出去打工,找不到什么好事,只能卖苦力。”现在,看着自家建好的新楼房,大家的脸上都洋溢着幸福的笑容,他们住上新楼房,用上自来水,走上水泥路了,而且政府还安装了变压器、修建了小公园、做好了护坡,专门投资20余万元建起了一个接通主街的悬索桥,日子过得比城里人还舒心。
稳下来,从“安居”到“乐业”
要让群众移居还能宜居,关键要让群众生活有依靠。翻开泰山集镇建设规划,“一河两岸三桥”的旅游风情镇总体建设思路跃然纸上。在初步成型的泰山河两岸,一边的沿江路是繁华的集镇商贸中心,已经建成的民居一条街正在加紧装饰,不久将投入使用,这将成为又一个带动当地商贸发展的新引擎。深山移民依托日益红火的旅游和集镇发展思路,旅游旺季开店做生意、搞餐饮,淡季则回山里经营山林,两不误。
早前通过深山移民安置搬了出来的新水村王强生,现在承包一个电站养猪,养殖规模超过800头,年纯收入达几十万元。在走上特色养殖这条路之前,住在深山里的王强生,由于交通不便,信息闭塞,只能老老实实的在家种田,过着靠山吃山、砍伐林木为生的日子。自从深山搬迁出来,一切都发生了改变,交通方便了、信息畅通了、思维也活络了。他给自己定下了一个目标:自己创业,闯出一番事业来。于是,他搞了个规模养猪厂,刚开始只养了二十几头,想先尝试一下,还订阅了几种养殖类的报刊杂志,开始学习养猪的有关知识,边养边学,在实践中摸索,在实践中积累经验。如今生猪价格一路飘红,王强生成了远近闻名的养猪能手,正张罗着成立乡养猪业联合会。
新水村上老组村民王叫生告诉我们,他们村一起搬出来的就有17户,现在他在移民安置点自建的房屋一楼店面经营家具生意,随着移民搬迁建房户的增加,家具生意特别火爆,他还购买了一辆货车,兼营货运生意,其余大部分移民户也在街上开店做生意。现在交通改善了,有的移民是在集镇附近务工,有的则在武功山风景区上班,有的在县工业园区上班,家庭收入比之前在村里时翻了几番。同村移民尹卯生还笑着说,村里以前好几个没有找对象的都在搬出大山后结了婚、发了家。
富起来,从“乐业”到“生财”
产业发展是移民安置工作的重要环节,小城镇建设的动力来自产业的发展,也是城镇化建设的支撑和保障,抓产业就是促发展,搬得了还得要稳得住、生活好。
为促进移民群众就业,特别是为迎合部分移民群众离乡不愿离土的情结,泰山乡以加快土地流转为抓手发展壮大经济。在楼下、月家等通道沿线村组流转土地1000多亩,积极开展花卉苗木、观光休闲农业等特色产业发展;新建了5000亩毛竹丰产低改示范基地,辐射带动了百名以上移民富余劳动力就业,增加移民收入。
这本书的作者周克冰，我以往并不相识。从什么时候起，我看到一张新闻业务小报《新闻桥》（四开四版半月刊）。这刊物上面每期都有一篇周克冰同志的两千来字的文章，首先是它清新活泼的文笔吸引了我，读起来如泉水般清澈。文章往往从一个小问题着手，从一个缺口插进去，引发出许多有趣的事实和议论，从小看大，作者从一个小问题阐发了一些大道理，实在难得。读这种短文比读那些结结巴巴的大文章要流畅得多、得益良多。
渐渐地周克冰同志与我交了朋友。我才知道他早已不是一个小伙子，而是五十大几的中年人了。别看他躲在吉林省吉林市《江城日报》编辑部的小角落里，他的眼睛却观察着全国全世界的新闻界。最近我才知道，那张《新闻桥》小报每期都还有几篇周克冰同志的化名文章，可见他用力之勤，开拓之深且广。他写的都不是新闻业务中的鸡毛蒜皮的小事，而是新闻工作中的根本性问题。但他写起来似乎毫不费力，不摆架子，顺手拈来，涉笔成趣--这就是功夫。这些化名文章，你稍加注意，就能感到是周克冰同志写的。一个人的文章，不署真名而能显露其作者，说明它有一种风格，这很不容易。
中国这个封建社会传统极其深厚的国家，什么都讲等级。中央级、省级、地市级、县级……人也有等级，部级、厅局级、处级……不是有"局级庙宇、处级方丈、科级和尚"的笑话吗？记者自然也分级别。其实呢，地方报纸的记者未必比中央级报纸的记者写得差。只不过地处边缘，不大为人们熟悉罢了。
我国改革开放以后，我开始同地市级报纸有所接触，参加过他们的多次活动。我发现他们之中有不少人才，于深山之中而不为人知晓。如果他们俯瞰全国，仰望世界，加之深入实际，潜心研究，是一定会从山沟里飞出几只凤凰的。
我们从前在山沟里办报，地穷人少，干部奇缺，编辑记者大多为中学水平，其知识结构远不如今天的地市级报纸工作人员，而我们那时出版的却是独当一面的大区报纸，也曾犯过一些政治错误，但叱咤风云，山河变色，一群小知识分子办出一张大报来。今天的地方报纸编辑记者，其政治文化水平远胜于当年农村战争条件下的革命报纸编辑部。只是时代变了，对人的要求更高了，才使得有些宝贵人才埋没于边远地区，有待于识马者去发现千里马，当然更要期望于这些埋在深山中的宝玉奋发图强、翱翔而出。
从细雨霏霏的清明，到谷雨前塬畔上绽放出一片新绿的时刻，正是桃花在南山深处怒放的季节。
今春，我应约参加当年初三级同学们举办的春游会，我带着妻子如约参加了聚会。
“山里的桃花开了没?”当我出差一个月回到县城达到南山聚会场所后，迫不及待地问了临窗边坐着的老班长。
“恐怕还要过几天吧……”
第二天清晨，我在山城小街漫步，眼睛一亮，心也跳快了：那个穿棕色外套的少女，手中攀一束粉红色的桃花。那深褐色的貌似枯枝的条枝上吐出一串串苞状的蓓蕾，只有一两朵，绽开了喇叭形的花瓣儿。
当天下午，我和几个要好的、分居各地的、久不见的同学到郊外的西川水库游览。一库浩淼的春水，几坡浅深相宜的树林，三五只羽毛华丽的竹鸡从湖畔飞入茂密的树丛。我们继续前行，一位朋友大喊：“桃花!看，桃花!”那是一大块黑色的绝壁，也是大山的`崖顶，巨石中裂开一条缝，在如此艰险的地方，那株桃花，挂在石缝中面对日出的地方，如朝霞般红艳艳地怒放。
山的高处，散坐着一簇簇火焰似的花束：大红的、粉红的、一朵兼二色的，很是美丽。此处距县城较近，每年春天被大量攀折，桃花变得稀少了。
“深山里桃花多得很，明天我们一同进山。”同去的刘洁小姐说。
第三天，我和妻子、刘洁、杨梅等一行五位同学便乘车进山。
“这儿是深山区，快看前面吧。”妻子突然兴奋地指点着前面。
“啊!桃花!满山盛开着的桃花，果然把深山都映红了!”我惊叹地望着前方一座座山峦。
车停了，我走向桃花盛开的山峦。原来花丛比人还高，最粗的枝干有碗口粗。许多桃花丛里还有一个更粗的主干，在三尖岭主峰有一棵两人合抱的桃树，至今繁花盛开。这么魁梧的大树，攀出千万枝红霞般的花朵时，是完全可以同南国的凤凰木树、木棉花花盛开时期相媲美的。难怪古往今来的诗人对桃花一见倾心，吟咏不绝。“”。从鸭绿江畔的丹东到珠海之滨的羊城;从蜀地到安徽;长城内外何处没有桃花的纤姿。谁能不热爱如此美丽、生命力又如此顽强的桃花呢?
宜君的桃花怒放在人迹罕至的南山深处。小车在一个十几户人家的小山村停留时，只见一个山民肩负两捆又粗又高的青柴，迎面从我们面前走过。仔细一看，那青柴上竟是密密层层含苞欲放的桃花呀!
踏进山民家门后，几乎看不到值钱的家当。村干部说：“你们看看，这里的群众生活仍然不富裕……”在村口，一个因深山人少值得近亲结婚而生的极丑陋、矮小的白痴女人，怔怔地看着我们……
村庄虽贫困，鲜花却盛开。但那张丑陋的女人的脸，总在我脑海里闪现，桃花的美似乎减少了几分。漫山遍野的同桃花相伴开放的，还有野梨花、山丹丹花、红绸子花、牵牛花……这些花，从远古就在这里开放，她们怜悯山民的贫困，从早春便呈献出她们的花朵和嫩芽绿叶，任缺衣少食的老人儿童充饥。
送去了随身带着的所有食物，弃车后，我们登山道最高峰，山崖畔的桃花擦u我们的肩膀;我们涉水，溪畔的桃花扯住我们的裤脚，似乎有很多的话想给我们倾诉。后山的桃花依依惜别，前山的桃花招手相迎。
“你多采几朵花儿带回家里插到瓶子里，那很好看的。”刘洁小姐说道。
我却沉默了。我知道山民们没有欣赏桃花的雅兴，他们对桃花的需要绝不是插到花瓶里。放牛娃采集回来浇拌上面粉和食盐做食品用，樵夫要当柴烧。
“你喜欢桃花么?”山乡夜宿时，妻子问我。
“喜欢!”我答道。
“我有一个奇怪的想法……”她说。
我凝神谛听。
“如果在外地工作过的老同学们回来看到这里的仍然是这个样子，他们会怎么想呢?我们作为当地的建设者，我们感到很惭愧的。”她语调沉重的似乎有些哽咽了。
“他们还说什么呢?”我这么一想不由得一惊。我沉默不语。
“南山深处不能只开桃花啊!”她又深深地长叹一声。
那天吃过午饭后我便躺在床上塞上耳机，不知不觉一觉醒来便是黄昏感觉睡得好舒服，外面什么时候下的雨一无所知，竟然连打雷声也没有听见啊，当我从他们房间出来推开我们房间的门，几个家伙还在打牌，屋里的水差点又是水漫金山啊，每一次下大雨都说一定不要睡着，尤其是晚上要保持清醒，还好是白天，要不然山体滑坡会将后面的两栋楼房埋了不可……
据工地上好几个老乡说，那时候我们还没来，有几个开挖的爬山去裱蠲梗就在洞顶上的那片竹林地里打死一条蛇，据说那条蛇有二三十斤重，是一条懒蛇，见人还不会跑，那几个馋鬼想着美味便下了黑手，后来在工作时洞子塌方，打伤的便是其中一个搞开挖的，山体滑坡把后面另一洞简易楼房打垮，好在没伤人，我想那时候应该是白天，后来老板不许任何人在打蛇，听说还有一条在另一座山里，我是一个最怕蛇的人，在两周前闲来无事，几个人漫步去山下的村庄走走看看，喜欢那些宁静的野外，那些翠绿色的竹子林，寂静的山风，虽然比不上城里的灯红酒绿，但是我特别喜欢山上的这种自然风光……可惜那天不能预料遇见那条大黑蛇，否则我绝不会下山的，那天是往回走的时候，就在半路，几个一起的朋友走在前面，他们没有看见，居然让我抬头的瞬间看见那条大蛇从半坎往树林里蠕动，我硬是被吓出毛毛汗，我说蛇，一声惊叫才把他们吓了停住，蛇也被我那声惊叫吓了迅速的往树林里跑，那速度看上去差不多和火箭一样快，虽然那条蛇不是他们口中的大蛇，在我看来足够吓死人，尤其突如其来的遇见更是让人胆战心惊，据我所知，我很多次都遇见蛇，在被蛇吓出尖叫声的同时，蛇也被吓跑，关于很多蛇的传说，只要你不惹它生气，它是不轻易碰你的，那年在丹东也是同样的传说，据说离我们那边不远的有一个工地，有七个开挖的完全被洞子塌方全部打死，也是因为蛇的报复，想必那条蛇应该称之为蟒了吧，我始终相信蛇是有灵性的，哪怕是一只蚂蚁，它也是有生命有灵性的，怎又为了美味去伤害它们呢？我是个从小就对蛇很敏感的人，几个老家伙总是在我不经意间的刹那使出杀手锏向我的软肋刺去……
小时候看白蛇传的故事，也想有一天能遇见如白娘子一样漂亮的女子，如今想起来简直笑死人了，这里倒是有很多小青的姊妹，前些天他们就抓住一条幼蛇，居然拿来泡酒，我就诅咒他们，小心哪天小青就把你们吃了，呵呵！老家伙们嘴里说着不怕蛇，每次上山下山我就让他们开路，他们偶尔也捡起树丫枝或竹条向两边的草丛敲些响声，还想着运气好的时候再把小青的姊妹抓一条来泡制药酒，我倒是每次下山上山在那半路就大叫几声，那样蛇会先跑，我就不会遇见，只是我在想哪天会不会叫出一条大蟒蛇出来看看，只是最好不要遇见。
有一天也是下大雨，本来上早还有太阳，天也还没有完全黑，滂沱大雨居然下了一夜，据几个同事说厨房里又来了一条蛇，我躺在床上不敢下床去看，只关顾着漫进屋里的水，到底会不会淹到床沿，或是后面的山体会不会一下子就把几栋楼房埋了，那栋房子在我们住房的后面，后面还有一栋楼在第一次山体滑坡时就搬到离我们的住房五分钟的就能到达的一片小竹林间去了，那时来了好些天才发现的，原来那里的环境还不错，除了不用担心山体滑坡，那里至少能打电话，能用手机上网，如果某天大雨把现在楼房后面的竹林地下酥了，那时候会不会有机会跑出房间呢？这里所谓山高皇帝远，来这里的领导只要老板多花点“黄菜叶子”，领导们是不会关心安全的，领导检查工作时，说这里不行那里不行，老板随口对正在工作的人大吼大叫，其实都知道那是老板最惯用的伎俩！所以工人最爱说的是只要狗不咬伤自己不怕狗出声，偷工减料能糊弄过去就行，反正是国家的材料！这里待不了多久，也许十天，也许一月两月，只是不知道还要下多久的雨，在这里一天，我都不希望遇见蛇，更不希望让蟒遇见我，好几次说想一个人到另一个城市去，结果转来转去还在山里转！还有多少时日够我浪费？
好不容易到了晚上，夜已经很深很深，屋里的磨牙声和打鼾声混乱成一曲没有节奏的交音乐让我久久不能入睡，我估计当我睡着时候差不多零晨三点！
第二天上午吃过饭，又闲不住了，倍感无聊之际几个人又说游村庄，太阳并不大，但是很闷热，其实是我提议的，原因是头一天白天睡了很久，夜里我没睡好，我怕白天补觉，怕到晚上又失眠，所以我不敢午睡，那种失眠的感觉是一件让人很痛苦的事，几个月前在成都车站内偶然看见书摊上有一本三毛的书，《梦里花落知多少》，于是没加思索的将它买下放在包里，喜欢在很无聊的时候慢慢翻阅，并不是显耀我的`文化，其实我是个没什么文化的人，只是喜欢，我想我是没有错的，在家里琐事太多，我压根就抽不出时间来了解三毛的故事，在外面只能慢慢消遣，前提是一个人的时候，如果某天能到一座很远的城市，那时候我一定有一个属于我自己的空间，我想买完三毛的全集，那样至少不会无聊，不会空虚！可是这本书至今还没看到一半，我不喜欢在火车上看书，不喜欢在人多的时候看书，我强忍着些隐约的伤痛！也不想做多余的解释，我只想做好我自己，做我喜欢做的，就如我喜欢听歌手罗文演唱的那首歌《尘缘》一样的喜欢，一样的爱我所爱……( 文章阅读网：www.sanwen.net )
突然间，天空还是没加犹豫的落起雨点，老宫依旧兴致勃勃的说随它下吧，老陈更是不加思索朝着往山下的路上行走，当我们走到每天必经的小树林，果然遇见了“小青的妹妹”，老宫走在最前面，是他先叫的我才慢慢看见，所以我不是很怕，这家伙和小手指差不多一样粗，绿
绿的，看起来还挺漂亮，老宫到处找木棍，我在后面瞎叫，“小青”快跑……有人要抓你了，哈哈！老宫小心翼翼将一棵木棍压住头部，我说老宫，小心小青把你吃了，老宫说怕个逑，老宫又叫老陈到处找瓶子，说拿装回去和那条小蛇泡在一起，老陈去了大半天居然一点反应也没有，这树林哪里能这么快就能把瓶子找来，“二唐”在旁边左看右看，居然冒出一句不是青竹l，还是放生算了，这种蛇没什么毒，估计泡来的酒也没什么用，老宫一听这样说只好放了，反正自己也不懂蛇。沿着丛林小路的两旁长满了许多野草，湿漉漉的水珠挂在草上显得晶莹剔透如透明的珍珠，那时候雨还不大，过了两个小桥，走过几块小田便到了村庄，在村庄里坐了个把小时，老陈困得恨不得床就在他身边，他还是熬不住了开口催往回走，老宫说绕路，老陈说走原路，二唐说随便，我也同意绕路，可以打发时间，最后几个不言而喻走大路，回想去年也是同样游山玩水，不得不佩服老宫，老顽童啊，十足的老顽童，去年在山羊村那边，其实我都记不得到底是山羊村还是衫羊村了，只记得有一次我们一群人去沟里抓鱼，可以为了一条鱼用两个小时开挖一条沟，分工合作，用的用锄头，捡的捡石头，用的用桶把水提干，结果鱼还不到二两重，只是每个人都哈哈大笑，脸上洋溢着的并不是傻笑，而是一种快乐的笑，用家乡的土话说，“吃鱼没有捞鱼欢”，记得另一次是在上山的时候，那天我在睡觉，老宫这个老顽童和王大炮打电话回来，说赶紧提桶上山，那里有许多大鱼，我半信半疑提着桶上山，那条沟里居然有一个半腰深的水塘，宽还不足十个平方，老少八九个人在水里扑来扑去，我也毫不犹豫的跳下那个很狭小的水塘里，里面果然有鱼，二唐为了堵住水源以防鱼往上跑则屁股一坐，谁知一坐就大叫，快点快点两大大尾鱼，左边一尾，右右边一尾，伸手往大石头下面一摸又是一大尾，水塘里一片欢叫声，水花四贱，那一刻我似乎又回到了我的童年……
[深山幽谷]
shēn shān yōu gǔ
与山外距离远、人迹罕至的山岭、山谷。
[深山野墺]
shēn shān yě ào
荒僻的大山深处。
[深山穷林]
shēn shān qióng lín
与山外、林外距离远的、人迹罕至的`山岭、森林。
[深山穷谷]
shēn shān qióng gǔ
与山外距离远、人迹罕至的山岭、山谷。
[深山密林]
shēn shān mì lín
与山外、林外距离远的、人迹罕至的山岭、森林。
[深山老林]
shēn shān lǎo lín
与山外、林外距离远的、人迹罕至的山岭、森林。
[深山长谷]
shēn shān cháng gǔ
与山外距离远、人迹罕至的山岭、山谷。
[猛虎深山]
měng hǔ shēn shān
石板岩乡依山傍水, 风光秀丽, 自然生态保持良好, 植被覆盖率为80%, 有“天然氧吧”之美誉。该乡境内断崖高起, 群峰峥嵘, 阳刚劲露, 台壁交错, 苍溪水湍, 流瀑四挂, 具有雄、险、奇、秀、幽、旷之特点, 是“北雄风光”的典型代表, 被誉为“步随景移, 百里画廊, 人间仙境”。在这里, 你可以欣赏到三九严寒桃花开、冬夏倒置冰冰背、千古之谜猪叫石、太行之魂王相岩、潭深谷幽仙霞谷、亦真亦幻仙台山、鬼斧神工鲁班壑、华夏一绝桃花瀑、太行平湖南谷洞水库、全封闭精品景区“太行天路”等众多景观, 还有“亚洲第一、世界一流”的国际滑翔基地。
位于全乡中心、太行大峡谷景区枢纽位置的石板岩村, 在服务旅游大发展的同时, 十分注重传统民居的保护, 古村落保存完整, 以石为标志的民居文化特色鲜明, “二十四石”闻名神州大地, 石桌、石凳、石神像, 石缸、石臼、石谷囤, 石梁、石柱、石头墙, 石街、石院、石板房, 石碾、石磨、石锅台, 石塔、石碑、石牌坊, 石庵、石庙、石桥梁, 石洞、石炕、石门窗, 与大自然浑然一体, 古香古韵, 别具风情。
石板岩村是一片美丽的土地, 更是一块人文精神高地。这里是全国农村商业战线上的一面红旗——“扁担精神”的发祥地, 扁担精神纪念馆被列为河南省廉政教育基地;县委书记的好榜样谷文昌同志的故里南湾村, 如今已建成了纪念馆, 被列为安阳市廉政教育基地, 前来瞻仰的人络绎不绝。2014年以来, 石板岩乡政府以南湾村为试点, 进行农家乐改造提升工作, 对南湾村进行整体包装, 打造集休闲养生、红色旅游为一体农家体验基地。
石板岩村旅游配套设施完善, 有峡谷印象度假中心、大峡谷宾馆、云海度假村等多家星级宾馆, 有农家乐、写生基地50多家, 能同时接待游客上万人, 被中国文联及全国多家美术院校确立为书画写生基地。当地的集镇购物街及其他景区购物商店别具一格, 地方特色显著。村内还有攀岩、钓鱼、游艇、特色文艺演出等娱乐活动。
近年来, 石板岩村的旅游管理服务水平不断提高。除综合游客服务中心外, 各个景区均设有游客中心, 制定了详细的管理制度, 指引标志和景点说明牌醒目齐全, 旅游从业人员服务意识强、业务水平高。
丰富的自然资源和人文资源, 为石板岩村发展旅游产业提供了得天独厚的条件。自20世纪80年代开发旅游以来, 村内的旅游基础设施不断完善, 景区开发力度不断提高, 管理服务水平不断提升。同时, 当地还不断加大特色林果业发展, 形成了以山楂、大红袍花椒为主打品牌的林果业特色村, 被列为省“千村万户旅游示范村”“千村万户旅游示范重点村”。
2014 年4 月, 河南省“美丽乡村”试点建设项目落户石板岩村, 进一步加快了石板岩村的发展步伐。通过项目建设, 集镇广场依山傍水, 功能齐全;村间道路畅通, 旅游专线通达, 石桃、东高、西南环线等多条旅游环线穿村而过;道路、给排水、供电、通讯、燃气、垃圾处理、防灾减灾等基础设施配置合理, 文化娱乐场所、医疗卫生设施、教育科研基地、体育健身等公共服务设施一应俱全;全村整体实施绿化工程, 做到净化、绿化、美化。
作为太行山脉最美之处的石板岩, 作为守望精神家园的太行人, 追求的信念不会动摇, 奋进的脚步不会停歇。今天, 石板岩已打造成集休疗养生、避暑度假、绘画写生、旅游观光为一体的国内外知名品牌。石板岩人正以豪迈的激情, 用科学发展的大手笔, 谱写旅游发展新的锦绣篇章。
安丘，地处鲁中山区东北边缘低山丘陵延伸地带，三河毓秀，巨山钟灵，资源丰富，是祖国的一块宝地。
安丘历史悠久，远在新石器时期人类已在这一代栖息、劳动，境内古代就有潍河、汶河水运及多条驿道，战略地位极为重要。夏帝相27年，浇伐斟寻，大战于潍水，覆其舟灭之，成为我国有文字记载的第一次水战。公元前206年（汉高祖四年），楚汉潍水大战，就发生在安丘东部。这潍水就是指山东境内的重要河流 —— 潍河。
潍河也称淮河，古潍、淮谐音，古时称淮河，出沂水县箕山前宝山坡之小泉沟，向东南流至莒县库山村西，流经五莲、诸城入安丘境内，绕过峡山、鞋山，从我的家乡解戈村边缘流过。
多少年来，这峡山、潍河没给人民造福，却带来了一次次的灾难。因潍河上游山岭多，落差大，历史上最大的洪峰达7850立方米/秒。过去每到汛期，山洪暴发，经常泛滥成灾，我们祖祖辈辈深受其害，老一辈称峡山、潍河为“邪山”、“坏河”。
1959年，在我们村边建成了山东省最大的水库 ——峡山水库，将潍河拦腰斩断，修起了峡山电站，潍河才变害为利。
我和张明宽出生在峡山水库旁这个依山傍水的小山村——解戈庄。
张明宽大我五岁，但论起农村的老亲戚，我该喊他叔叔，因他在家里排行老二，我一直称呼他“二叔”。
虽然同处一村，由于年龄的差异，我们儿时来往并不多，他上初中时，我还是三年的小学生。
我从县中学毕业回到乡村，经常与张明宽见面，但交往也不多。
在家乡，张明宽确实是一位带传奇色彩的人物，他的书画天赋，早在他还是个孩子的时候便显现出来了。
张明宽出生在一个人口比较多的农民家庭，有兄弟姐妹七人。因此，他童年倍受衣食之苦，曾三次辍学，生活的艰辛不言而喻。
张明宽的伯父张茂才先生，是我国著名书画家，齐白石大师的弟子。但是，因叔侄分居两地，他虽未亲受伯父的耳提面授之教，但伯父的影响决定性的启蒙了他。他怀揣着当时能收集到少的可怜的字帖，作为自己学书法的范本进行临摹练习，经常因瞒着父母借钱买纸笔遭父母的打骂斥责。
他幼年读书勤奋，聪慧好学，特别喜欢写写画画。还是在小学二年级的时候，张明宽虽然是一个七八岁的孩子，却显示出了对书画艺术的痴迷。
一天，在乡村的小学教室里，语文课老师突然对学生说：“你们把这篇课文读十遍，十遍，记住了，谁偷懒耍滑，我饶不了他。”这位老师拿着教杆指点着：“你们听到没有？”、“听见了…….。”大家一齐喊道。
当老师离开教室不久，张明宽就喊起来：“老师走了，解放了，天亮了……”他一边喊，一边跑上讲台，拿起粉笔在黑板上画起来。
只见，他前涂后描，一会儿就把老师手持教杆的样子画了出来。大家望着黑板上老师那个样子，哄堂大笑，教室里像炸了锅一样。
去年我回山东，张明宽的同学李文平向我谈起这件事时，带着对儿时的留恋说：“那时，我们都是不懂事的孩子，可他画的太像了，真的太像了。” 就是因为他画的太像，被老师罚了一堂课的站，后来老师告诉了家长，张明宽的屁股上又多了几块红印。
他初中毕业后辍学务农，在田间，在平地上、青石板上，用树枝或石子作笔练字作画，练得是那样如醉如痴……
记得“文革”时期的一天，我去公社看望在广播站工作的父亲，远远看到大街上围了许多人。我也挤进人群，看到张明宽身穿农村对襟黑棉袄，手握一支特大号毛笔，在贴好的一大张张红宣纸上写大字报。
只见他一手提着一小桶墨汁，一手抓着那只特大毛笔，蹲着马步，往墙上泼墨挥毫。这时，大部分人都不是在看什么内容，而是在欣赏他写字。
“好字！”不知谁喊了一声，引起人们的共鸣。“好字！好字！”大家都开始为他的一手好字喝彩，就连那些平日里不同观点、不同派别的死对头也看呆了……
在家乡，我还听到人们说，在那个年代，张明宽写的大字报贴上不久，就被人偷偷揭走了，当然揭大字报的人并不是故意破坏，而是因为喜欢他的字。
尽管儿时的我和张明宽的交往不多，但他和我们家人来往却比较频繁。上个世纪60年代，张明宽在乡打鱼队时，我的叔辈大哥——现任村党支部书记的栾瑞林，当时是张明宽所在的打鱼队队长。
据说在打鱼队打鱼时，有几个人欺负张明宽，瑞林却保护他，并在会上为张明宽打抱不平。他指着那几个欺负张明宽的青年人说：“你们几个王八蛋，不要看不起明宽，将来有出息就是他，成大器也是他，你们不信就等着瞧”。
这几句话让张明宽记了一辈子，并几次向我谈起这件事。他说：“你瑞林大哥没有文化，大字不认得几个，可他有眼光，有远见，我佩服。”我问过瑞林大哥，他承认确有此事。
张明宽还特佩服我母亲，他对我说：“你娘是个老党员，是个明白人。我回家打听你的情况时，乡亲们都谈到你娘，她人缘特好，你身上有你娘的影子。”
这话一点也不假，我读小学四年级时写过一篇作文，题目叫《我最敬佩的一个人》，就是写的我母亲。记得老师的评语除了文章结构、开头、结尾外，还讲到“情节感人至深，从这一千多字的文章中，我们看到一位母亲的胸怀和高尚品质”。我母亲和父亲结婚不久，父亲就抗美援朝去了，我自小一直跟母亲生活。本来我们完全可以随父亲转业去沈阳，可母亲恋着故土，就是不愿意离开家乡。
母亲1953年入党，曾当过劳动模范和生产标兵。记得60年代初，父亲从外地回来搬家，要我和母亲去大城市生活。在母亲的坚持下，他不但没有把我们搬走，自己也被我们留了下来，后来被安排到公社广播站工作。
母亲虽说只上过几天识字班，但能读书看报，还能看懂我写的信。她为人诚实，乐于助人，加上当时又是村里唯一的两名女党员之一，威信特高。
后来我去当兵，村里人都问我母亲：“你就这么一个儿子，舍得吗？”母亲说：“舍得！他去保卫祖国，怎么舍不得？”母亲亲自送我去乡武装部报名参军，以至我奶奶都说她“心狠”。
记得我换了军装离开家时，母亲说：“你要下决心在部队好好干，干出个样子来。”说着她扭过头，摆了摆手让我走。
我走了，哭着走了，可母亲没哭。后来听妹妹们说，我走了以后，母亲哭了整整一夜……
我记着母亲的话，下决心在部队好好干，立志“自己去走路，走自己的路”，后来入了党，提了干，走了一条艰苦奋斗的路。
我有五个妹妹，除二妹接父亲的班在市里广播局工作外，其他四个妹妹都在潍坊市做生意，现在都在那里安了家。
有人说我家的宅院风水好。母亲告诉我，八十年代末，一位云游四方的风水先生途经我家门前，转了三圈不走，说我家宅院好风水，四面阳光普照。对此，我不信，我母亲也不信。
张明宽先生也听人讲过那位云游四方风水先生给我家看宅院的事，他也不信。他对我母亲说：“什么风水好，是瑞生在南方提前学习市场经济，市场观念影响了他，他又影响了全家。为什么这么大的村庄，唯有他四个妹妹闯潍坊市场？”
是的，我在部队没什么后台依靠，靠得是“自己去走路，走自己的路”，走了一条艰苦奋斗的路。对此，张明宽在他临终写的《我与栾瑞生》这篇长文中说：“瑞生走的是一条布满坎坷的求索之路，他有今天的成绩，是他披星戴月的积累；是他用血与火锤炼了人生的精华；是他用这精华锻造了生命的每一个接点，从而营造了今日的辉煌。瑞生是个强者和智者，他争取了当兵这个机会，又创造了业余爱好的机会，加上不懈的努力，终成正果”。
知我者，张明宽也。
多年以后，我们再次重逢，成了无话不谈的挚友和亲人，这既离不开多年来他对我们家人的感情，也离不开年轻时的经历。
在七十年代初和九十年代末，我俩先后都离家出走。他去了东北的深山老林，我去了南海之滨的军营，而且都有着自己的艰苦的奋斗史。
一九七0年底，我当兵来到南方后，就再没见到张明宽先生了，但有关他的消息不断传到我的耳中。听说张明宽受不了村里一些人对他的歧视，一气之下，向老一辈学习，闯关东（东北）去了。
后来我才知道，张明宽先生是因生活所迫，在1969年跟着他父亲闯关东，来到东北牡丹江一带的深山老林。他开始为人家的衣柜画画，山水、花鸟画得栩栩如生，后来又当了民办教师、文化馆创作员、记者。
在东北那片厚厚的黑土地上，饥寒交迫的他，仍矢志不移地醉心书法艺术。他点着松油灯练字绘画，冬练三九，手脚冻痛了，站起来，跺跺脚，搓搓手继续练。夏练三伏，忍受着蚊虫叮咬，赤膊挥毫练字绘画；白天教书，还要种地，晚上批改作业后再练字绘画。苦吗？ 当然是苦，张明宽常说：“咱老一辈能吃苦受穷，对于艰苦的环境，我有很大的承受能力”。
除了临习大量的名碑贴本外，他还兼学其它姊妹艺术。他走访从山东闯关东来的前辈，向他们学书画技艺。他说：“书画艺术来源于民间，我在东北就拜民间书画家为师，学他人之长，补己之短，收获很大。”
他靠着山东人那种契而不舍，不达目的不罢休的韧劲，自学了大学中文系的全部课程，阅读了大量的中外名著，先后发表了短篇小说等文学作品数篇。张明宽深山学艺练功，打下了坚实的基础，一到北京就引起了书画艺术界前辈的重视。
后来，他不但写得一手好字，其绘画、篆刻水平也令人惊奇。琴棋书画无所不通的他，还会吹笛子，拉二胡，就是西洋乐器大、小提琴，他拉起曲子来，优美动听。他还有高超的棋艺，无论是楚河汉界的拼杀，还是黑白间的格斗，许多高手都败在他的手下。
有人说张明宽是个全才、奇才，一点儿也不假。说起张明宽的聪明，你会从方方面面发现他的聪明才智。
他的女儿小燕对我说：“我爸还会修理摩托车呢，你信不信？”原来，张明宽家有一辆国产的旧摩托车，他写字累了，就骑上它狂奔一圈，这已经成为他的习惯。
可这辆摩托车经常出毛病，他让侄儿小平去修理了几次，可没开几天又坏了。他生气了，让侄儿小平去买了几件维修工具，仅用了一个多小时就修好了。他夫人王桂芳惊奇的问：“怎么？你还会修理摩托车？”他得意的说：“这有什么难的，这和写字一样，了解了它的构造，就可以从中发现它的毛病，也就好修理了。”
真正使我与张明宽先生联系上，是1995年青岛出版社出版的《五湖四海安丘人》。这本书将全国以至世界各地的山东安丘市大小官员的相片、简介、地址以及个人的办公、家庭电话，统统公布于众。这可是未征得个人同意的一次大胆行动，但这是家乡政府所为，人们谁也没说什么。
此书一出版，的确给我的生活带了一些麻烦。许多不认识的人，不管是老乡或不是老乡，都开始打电话或找上门来，求职的、借钱的、找你帮忙推销产品的、受了气找你帮忙出气的……让人应接不暇。
有一次，我半开玩笑半的对家乡政府一位官员说：“你们出版这本书，可为我提供了一个学雷锋做好事的机会。”
但是，我还得感谢这本书，它使我和许多年失去联系的同学、战友、乡亲们重新建立了联系，也交了一些新朋友。就是这本书，使张明宽和我联系上了。
《五湖四海安丘人》出版不久，张明宽就从北京打来了电话。刚好我外出采访，我夫人李爱萍接的电话，但她不知道张明宽是何许人也。我回来后，她告诉我，一位叫张明宽的来过电话，说是你叔叔，是从北京打来的，讲的却都是山东的土话，我听不太懂。
有了那本书的帮忙，我给他打通了电话，那边传来了我非常熟悉而感到亲切的乡音：“瑞生啊，你这孩子，我终于找到你了，干得不错啊，我都知道了。俺和你不一样，你进的是解放军大学校，俺是盲流，去的是深山老林啊。什么书画家，你可别乱说呀，家里的人乱讲的，俺只是一个喜欢写写画画的傻大个儿。俺不去广州，俺是你二叔啊，你应该来北京看俺……”
在电话里，那满口乡音，根本找不出一点儿书画大家的影子。
我与青儿过去接触不多，对她的了解甚少。近日得见一面，与之交谈中逐渐加深了对她的了解。青儿家住在偏远的小山村――青山沟，今年刚刚五十岁的她，穿着简朴，在她的身上看不到城市女人们普遍佩戴的那些金银首饰。发辫中伴着缕缕银丝，皱纹也已爬上了额头。她脸色黝黑，未施粉黛。一双大眼睛炯炯有神，透着一股灵气。他同我谈起了她的家乡、她的人生、她的写作，脸上洋溢着兴奋与自豪。
青山沟远离县镇、交通闭塞，但那里却有赏不尽的天然美景。那里高山巍峨、峰峦叠翠;那里松林茂密、葳蕤丛生;那里甘泉流瀑、小溪潺潺。青儿从小就生长在这山清水秀的深山里，她眷恋着家乡的深山，对它情有独钟，长大成人后也就没有远赴它乡，而是在这里安家、生子，担当起贤妻良母的责任。
青儿只有初中文化，文化底子相对很薄，但她对文学艺术却是异常偏爱，几乎达到了痴迷程度。平时去赶集他舍不得花钱置办衣物，眼睛只盯着文学书籍，将积攒的零用钱都用来买书。她克服了常人难以想象的困难读书学习。白天要去种地、做农活、喂养鸡、鸭、猪、狗、鹅，还要做饭、洗衣等很多家务，忙碌了一天的她只能利用晚上短暂的.休息时间，孜孜以求的看书学习，给自己充电，增加自己的知识，这些年她阅读了大量的文学作品，涉猎范围广阔。既有我国古代文学名著，也有现代诗人徐志摩等人的诗歌，积累了一定的文学知识，了解了文学理论内涵，奠定了文学创作的功底。
她居住的只有30几户人家的小村庄里，别人家的媳妇冬闲忙着打麻将、串门子，坐在炕头唠家常是司空见惯，而她却大门不出，抓紧这一年中最难得的时间，络知识、查阅资料、学习写作。村里有人说她与正常人不一样，说她“有病”“一个农家妇女弄这些有啥用?再怎么也是农村妇女，莫非还想当作家不成?”面对这些冷嘲热讽，她淡然一笑，不肖一顾，依然我行我素，沉醉于她所钟爱的文学梦想中。
她深深地爱恋着生她、养她的那座大山、爱恋着涓涓细流、爱恋着散漫芬芳的泥土。她用那双粗糙的手指把对家乡的爱恋之情敲击在键盘上，发表于网络中。她写到“见证了山里的一切。它的自然美好，它的浑然大气，它的风调雨顺，它的干旱风沙。在这里我们饱尝了辛酸苦辣，同时我们也享受了开心幸福。我爱这里的山，山上有我的希望。五月果园里梨花飘香，我们的脸上挂满微笑;秋天树上硕果累累，我们的心里灌满了蜜糖。收获的季节里，瓜果销售到远方，看丈夫数着大把、大把的钞票，笑容洋溢在他的脸上，喜悦装进了我的心房。”“山给了我们希望，是我们生生不息的源泉。这里见证了我们走过的幸福时光，这里更有我们梦想的未来和希望。我们无怨无悔守望着家乡的山水，深深呼吸着清新的空气，闻着那淡淡的果香。――《家在山里》)”她用质朴的小诗赞美家乡“路到山边尽，沟伴溪水长。山有野花开，随风阵阵香。”“深山几里崎岖路，两坡枫叶映秋色。”“一坡坡水果钩住了明月，一片片粮田醉倒了农家。”她用诗一般的语言讴歌家乡，抒发情怀。“秋天的山里，天高云淡。山顶上青松苍翠，松鼠穿梭嬉戏于林间;山下小溪跳跃、流水绵绵。我独倚在果树旁，在秋色里欣赏你美丽的容颜，你呈现给我人生最美的画卷，激发我写出人生最瑰丽的诗篇。家乡山水，今生我愿与你朝夕相伴，直到永远。”
一名普通资教生的感悟
2007年6月,我从孝感学院毕业后，选择了资教生活，来到了鄂西北大山区竹溪县天宝乡中心学校任教。
到校后，我受到了全校师生的热烈欢迎，学校根据我所学专业，安排我带七、八两个年级的思想品德课。我是非师范类毕业生，对于从未上过讲台的我来说,要想上好课，还是有难度的。为了上好第一节课，我虚心去向其他有丰富经验的教师请教，自费购买教辅资料，认真钻研教材、分析教参，多次修改教学设计，调查学生情况。第一节课，我紧张得冒汗，好在学生给的掌声让我出了一口大气。在以后的教学中，我结合老教师的指导、学生的建议和自己的反思，不断的改进教学方法。从网上找相关的材料，精心地准备教学设计，有选择的布置作业，做到了“有讲必有练、有练必有批、有批必有讲”。由于人多，作业批阅量大，有时候甚至要批阅到晚上12点。经过了半个学期的努力，在全县期末统考中，我所带的班级成绩都能位居前列。
本学期，学校安排我担任教导处副主任，协助教导主任进行常规教学日常管理工作，还担任七年级的班主任并兼带七年级和一个毕业班的思品课，还监管男生寝室。重任在肩，我不敢懈怠，对每天要做的事都认真安排，督促自己保质保量的完成任务。我要借此加强锻炼，提高自己的工作能力。教务工作是一个学校的中心工作，为了熟悉业务，我经常利用休息时间加班去摸索。教导处让我安排期中考试。开始时，总觉得千头万绪，这里安排好了那里又出了问题。为了保证期中考试有条不紊的进行，经常去向领导请教，经过2天的潜心摸索，终于拿出了一套令人满意的方案，得到了领导的认可。
在班级管理方面，我是摸着石头过河，小心翼翼，把自己的主要精力投入到这项工作中。县教育局组织的“爱心与责任大讨论”给了我很多启示，让我觉得搞好班主任，就要呵护花朵，为他们奉献爱心。开学初，七年级新生到我校，课程增多，离家又远，很难适应紧张、繁忙、纪律严明的生活，再加上是流感的多发季节，班上有许多的学生生病。还记得一个星期一的晚上，9点多了，班长乔薇来敲我的门，原来是另一名学生谢晋梅生病，我二话没说，穿好衣服就领着她去了卫生院，由于她家境不是很好，我只有帮忙垫付医药费。等打完针回到学校时已经快12点了。接下来的一个星期，由于生病的学生比较多，我就只有在学校和卫生院两头跑，白天去医院照看，晚上备课改作业。终于等到周末了，却没有想到自己却得了重感冒。当我再次去卫生院时，护士好奇的问：“你怎么又来了？学生不是都回家了吗？”我只有苦笑说，这次是我自己来打针。
还有一次，班上有一个叫储成东的学生，突然在上课的时候肚子疼，我连忙和另外2名学生一起把他送到卫生院，经检查，得了阑尾炎，急需手术。但是他的父母都在外面打工，手术需要费用，而我带的钱也不多，只有立即返回学校向其他老师借钱把医药费给垫上了。手术后，需要营养，我便自己买了一只鸡，请食堂的师傅给他炖上。因为营养到位，恢复得比较好。他父亲回来后到办公室要跪着感谢我，连忙被我拉住了，因为我承担不起这一跪。
要建立一个好的班集体，班主任更需要耐心，要着手培育良好的班风，加强学生的养成教育。首先是我自己以身作则，给学生做好示范。如早操我带着学生跑操，打扫卫生我擦玻璃给他们看，被子怎样叠、鞋子怎样放等等，我都亲手教他们。为了学生遵守纪律，我上课严肃认真，从不做违反规定的事。其次，建立健全班级规定，依靠班干部，形成凝聚力，组织学习中学生守则和行为规范，制定本班规定，让学生讲文明讲礼貌。结合品德课加强德育教育，使学生的行为习惯和精神面貌焕然一新。如随地吐痰扔垃圾，在教室狂闹的等不文明习气杜绝了，而助人为乐、为班集体争得荣誉的事多了。最后，学生的主要任务是学习。为了不误人子弟，让学生学有所得，我十分关注他们的学习情况。我班有49名学生，学习成绩很不平衡。一次检测，学生之间总成绩能相差两三百分，有的几乎是科科不及格。怎么办？我一是了解学生学习基础差的原因，给他们鼓励，分析他们学习跟不上的因素，采取针对性的措施，抽时间给他们补课；二是协同其他各科老师，学生哪一科差，就补哪一科，加强薄弱环节的训练，让师生相互配合，学生得以全面发展，班级成绩大幅度提高；三是在班级建立学习小组，让优生和差生结对，互相帮助。
利用周末进行走访，是我担任班主任以后给自己定的任务。半个学期来，我班上的49名学生，我走访了23家，特别是住的比较远的学生家都是必到。今年10月底，我和另外几名班主任一起去走访100多华里远的桃源乡瓦沧的学生两天走访达150余公里。我班上李青青家是当地的贫困户。在具体了解她的情况后，我给学校反映了她的情况，给她争取到了补助。就在那一天回学校的途中遇到了塌方，塌方处乱石不时滚飞，而且手机没有信号，我和其他几位老师都在那里焦急地等待，已到深夜12点了，前不着村，后不着店，明天还要给学生正常上课。怎么办？我们让开车的师傅把灯打着，我们用手去搬巨石、推树枝。经过几个小时的“奋战”，终于把路打通了。我们顾不上身上的泥灰，更顾不上因为扒泥而弄伤的手，便披星戴月、风尘仆仆向学校赶去！回到学校的时候已经是凌晨三点了。第二天清晨，当其他老师和学生看到我们时，感到很惊讶。当听到我们半夜冒险回校，都很感到很感动。
15年来，他安全送达邮件百余万件，为村民取款、汇款60多万元，以一己之力为深山中的7000多村民架起了与外面世界沟通的桥梁。
他就是共产党员、湖北省恩施市新塘邮政支局双河邮政所48岁的邮递员张美冲。
张美冲负责的邮路，是恩施市最偏远、最险峻的山村邮路，也是唯一需要徒步的邮路，长达108公里。邮路一个来回需要走3天，如此算来，他每年都要走一个“二万五千里长征”。除过年之外，没有节假日，在这样孤独的征途上，张美冲已历寒暑十五载。
2012年11月4日，我来到恩施市新塘乡，决定随张美冲走一次山间邮路。
在整条邮路中，最为险峻的当数海拔1450多米的扯根坡，坡度在70度左右，从坡顶到坡底的距离是20.5公里，其中小道长约5公里。在15年的投递工作中，张美冲每两天都要经过一次扯根坡。
在扯根坡下的一堆乱石前，张美冲告诉我，这里就是上山小道的起点。落叶覆盖下的小道陡峭处，依稀可看到人工开凿的脚蹬，两旁的灌木几乎将小道遮蔽。不知情的人很难想到，这就是山里村民通往山外的唯一通道。
张美冲说，扯根坡，意思是上山下山都要扯着树根、草根，才能走下一步。这段山路最宽处不足尺，最窄处只有十几厘米，仅容一只脚落下，下面就是千米悬崖。这段路张美冲一般要走一个多小时，如果遇到下雨和冬季结冰，几乎只能爬行。
爬上坡顶，已是下午5点。张美冲为了照顾我，比平时多用了一倍的时间。
在扯根坡顶，我曾好奇地问张美冲：“那么难，你是怎么坚持下来的？”
1997年12月，在双河信用社工作的张美冲了解到这条邮路原来的邮递员离职，主动要求当邮递员。作为一个大山里的孩子，当一名邮递员，是他打小就有的梦想。
第一次投递，3天走下来，张美冲记不清在冰雪中摔了多少跤。回到住处，他感觉全身酸痛，再也不想动弹。
工作的第一年，张美冲不知道被狗咬了多少次。一次，张美冲到太山庙村送邮件，一只大狼狗突然窜出，他的右手虎口及中指关节处被咬了两个大口子。手上胡乱缠上纱布，张美冲继续到木栗园村送邮件，村民谭学礼了解情况后，拿出自制的野藤拐杖送给他。为防拐杖磨损，张美冲找铁匠在杵地一端装上铁矛头。这根拐杖可充当打狗棒、驱蛇棍、登山杖，可支撑疲乏的身躯，过河时可探测水深，在邮包带勒痛肩膀时还可作“扁担”。
15年间，张美冲遇到过不少险情。2005年夏天的一个中午，张美冲经过一条杂草丛生的山路时，左脚背被毒蛇咬伤。河溪村的村民周仕先在附近放牛，发现情况后连忙将张美冲背到自己家里，为他敷上治疗蛇毒的草药。2011年9月，他送邮件经过一处山崖时，突然一块直径近1米的巨石滚落，砸在他面前约2米远的地方。类似这样的经历，他每年都会遇到几次。
作为进出大山最多的人，张美冲在正常的邮件投递之外，还是一位受人尊敬的“志愿者”。也就是说，他要帮乡亲们交电话费、电费，买肥料，捎带生活用品，甚至代他们取汇款。正是这一件件小事杂事难事，让张美冲和村民们结下了如山般的情谊。
看到一户户村民热情地和张美冲打招呼、聊天，我问：“是不是途中村民都认得你？”“那是的嘛。”张美冲露出少有的“得意”表情。
“七万茶厂不敌一个立顿!”“中国是全球最古老、最大的产茶国, 然而至今没有一家全球性的茶叶品牌。德国不产茶叶, 却占据了全球茶叶市场的绝大多数品牌!”中国茶叶品牌建设和营销处在相对低级的阶段, 不但没有形成一个像“立顿”一样的世界性品牌, 而且叫得响的全国性品牌也屈指可数。
从苏丹红、三聚氰胺, 到瘦肉精、塑化剂, 人类文明进步了, 也退步了。人们不禁感慨:现在还有什么食物是安全的?
百聪茶叶的生长环境是无污染、原生态的高山茶园, 这种环境符合人们对大自然和安全的需求, 在中国可以说已经成为一种稀缺资源。而稀缺性, 正是品牌借以取胜的关键。换言之, “稀缺的深山原生态茶”正是百聪的核心价值所在, 是百聪品牌建立的最大支持点。
最终, 壹串通为百聪作了这样的定位策略:传播“好茶在深山原生态茶园”的观念, 以“稀缺的原生态茶叶”引导消费者关注茶的品质, 从而赢得先机、占据市场。而百聪茶叶的最终定位就是:深山原生态好茶。
经过不断地考察和推敲, 壹串通发现:原生态是一种奢侈。
于是壹串通为金颂定位为“深山原生态”为核心, 运用美学营销理论打造金颂的奢华尊贵。
奢华, 一般体现在物质层面的稀有珍贵、高品质需求、健康功效和高消费的价值。而作为奢侈品的茶, 更给人带来精神层面的奢华体验。奢侈品消费者从当初对于奢侈品的盲目崇拜走向理性购买, 不仅考虑产品功能属性, 也越来越关注产品的精神属性, 如奢侈茶的身份象征。金颂誓做奢侈品里的茶叶, 而非茶叶里面的奢侈品。因为珍稀, 所以奢华。
“深山原生态顶茶”, 以尊贵价格、深山原生态稀缺茶源、品质安全健康、无任何农药残留、口感适合高端人群、传统工艺创新制作等为据点支撑其稀缺性, 将金颂奢华的品质彰显无遗。
策略:
一、颠覆传统茶品牌概念, 建立好茶新标准
在茶叶消费不断增长的同时, 茶叶质量安全问题受到广泛的关注, 特别是茶叶农药残留, 是目前茶叶消费者最关心的问题。而消费者对茶叶品质缺乏判断标准, 更多的消费者以茶叶价高为好。这时, 壹串通发现市场上懂茶的人其实很少。一般消费者对茶叶并不怎么了解, 选购的标准也不同, 买茶会以口感、外形、汤色、泡数来判断茶叶的好坏, 或者简单地认为好茶就是好喝的茶。而市场上则主要以产品品类和地域划分茶叶等级, 这也是几乎所有茶叶品牌的传统做法。但是, 若按照传统标准, 百聪的茶叶与其他品牌相比并不具备竞争优势。只有颠覆这种思想并制定新的好茶标准, 并以此标准作为细分市场的依据, 从生态角度重新界定好茶标准, 以环境而非地域来划分茶叶等级, 才能找准百聪茶叶的新定位。
壹串通品牌专家杨崇俊针对策划总结了茶园的三种类型:品种嫁接、规模宏大、种植单一、大量使用化肥农药的茶园茶;混林种植、施有机肥、农药残留符合国家标准的有机茶;物种多样化、小面积分散、草林混生、周边环境无污染源的原生态茶。金颂顶茶的生长环境必须是在古茶树和珍稀动植物交错丛生的原始森林里, 要有多种茶虫天敌, 形成稳定的生态系统, 让茶叶远离害虫的侵袭, 进而避免了农药的残留;而且老茶树与原始物种交错丛生, 落叶和枯萎的植物植被就可以成为茶树的天然肥料;这一切一切的环境, 确保了金颂茶叶质厚柔软, 汤色透亮, 滋味更加醇厚, 香高悠长, 符合人们对大自然和安全的需求, 在中国可以说已经成为一种稀缺资源。而稀缺性, 正是品牌借以取胜的关键。换言之, “稀缺的深山原生态茶”正是百聪的核心价值所在, 是百聪品牌建立的最大支持点。
因此, 我们为百聪作了这样的定位策略:传播“好茶在深山原生态茶园”的观念, 以“稀缺的原生态茶叶”引导消费者关注茶的品质, 从而赢得先机、占据市场。通过对目标群体锁定, 壹串通发现企业员工及个体经营者是茶叶市场最大的消费群体, 且集中在中高端茶叶消费, 然而我们没有瞄准只喜欢喝茶的人, 传播人所共知的传统茶叶文化, 而是注重提供“顶级奢华体验”。
二、寻找珍稀的奢侈
俗话说:“物以稀为贵”。壹串通对茶叶进行仔细调研并分类, 分别是茶园茶、有机茶以及深山原生态茶。品牌必须以珍稀的高品质的产品为依托才能给消费者带来独特的美学空间满足。所以金颂茶叶必须是源自于海拔1500米以上的原生态深山。在那里, 古老的茶树与原始树林交错丛生;年均降雨量1100毫米以上;昼夜温差达6-10℃;茶虫天敌多达70多种……与世隔绝自然纯朴的原始森林铸造了珍稀的茶叶品质。
为了更能体现产品的奢侈, 壹串通为金颂设计一套视觉简单而充满美感的产品美学系统。其中, 包装作为产品不可或缺的外在形式, 具有美化产品、增加产品价值的作用。传统的包装画面复杂, 颜色丰富, 花哨、工艺多样、品牌形象不突出, 而且设计元素、工艺缺乏现代感, 过分突出传统文化、包装材质复杂多样, 缺少整体感。对金颂的包装, 我们根据不同产品等级对每种品类进行分类包装和命名, 其琉璃、紫砂材质将产品高贵奢华品质发挥得淋漓尽致, 原木礼盒将深山原生状态重现, 传统的铁盒光泽度则将品牌调性更完美呈现。金色向来为尊贵奢华的帝王贵族所喜爱, 因此, 壹串通始终坚持金色, 并把金颂运用到产品包装上, 给消费者形成视觉美感享受。无论是金颂产品的稀缺品质、追求艺术式完美的包装设计、至高的定价还是大手笔的投放都无一不成就金颂的奢侈。
三、金颂顶茶奢华包装
1. 金颂之名, 麒麟之魂
如何才能更奢侈?那就需要创作出产品的差异化。品牌是产品与产品之间的差别, 承载着美学感觉与对这种感觉的期待。壹串通运用全方位思考并为金颂品牌创作独特的意念, 为消费者在视觉、听觉、味觉、触觉、嗅觉等五方面产生联动的美的享受。
在选定新品牌名的过程中, 壹串通结合新品牌的定位和方向, 从适宜推广、传播、打造等多方面出发进行品牌命名构思。其中, “金颂”能被有地位、有身份、有实力的高端人士阶层最为认同, 他们会由衷推崇具备原生态、安全、稀缺等高贵品质的高档茶叶品牌。这个名称符合我们对百聪新品牌的定位, 意涵深远, 且音韵铿锵, 利于传播。最后, 壹串通还特意请来易学大师推算, “金颂”21数, 显大吉, 才得以最终命名。
金颂标志简洁大方, 易于识别, 其设计结合了国际时尚和中国传统元素。“金”取材于被康有为誉为“榜书之宗”的《泰山金刚经》, 完整、典型地体现了佛文化的精义和中华民族书以载道的艺术宗旨, 数千年来为皇室、贵族所喜用。“颂”是周朝时期朝廷举行祭祀时用的歌曲, 是对汉隶神髓的一次变异, 其造型气韵生动, 飘逸脱俗, 结体别出新意, 极富变化, 收放得体。印自古是身份、权力的象征, 除了能映衬主人身份尊荣之外更能彰显其坚韧高洁的品德。壹串通为金颂提炼出金色为主色调, 并辅之以红色, 令人联想到她高贵的血统, 丰富的内涵, 延伸度和生命力很强。
麒麟, 亦作“骐麟”, 简称“麟”, 是中国古籍中记载的一种动物, 为“四灵之首”, 是神的坐骑, 古人把麒麟当做仁兽、瑞兽。为民间祥瑞的独特代表。金颂的辅助图文就是糅合了麒麟须、祥云的飘逸以及茶叶的形态美, 并以金色为主色调, 萃取金颂祥瑞的基因, 完美地展现金颂品牌形象的尊贵血统和祥瑞之感。
2. 体验奢华, 感触经典
金颂旗舰店位于广州最核心CBD区域——珠江新城, 占地面积达2000平方米, 采用高品质的石材以及富有艺术感的家私进行装潢, 从奢华到极简, 从传统到现代, 用真正的中国传统文化的精粹和品味, 在国际舞台上展示中华五千年的文明尊严。顶茶贵宾室的每一处细节都体现精致。在柔和灯光的照射下, 奢华高贵的气质和巧妙的搭配中渗透着与众不同的眼光, 以经典的黑为主色调, 加入折射出闪耀光芒的金色点缀, 勾勒出精英专属的私密空间轮廓。在这里, 尊贵的VIP会员可以自由地品尝金颂顶茶, 尽情地享受金颂特有的高贵、奢华的服务, 深山原生态不在遥不可及, 深山原生态是精英专属的奢华享受。
3. 公关盛会, 全城热话
成功的公关活动能持续提高品牌的知名度、关注度, 提升品牌形象, 影响公众对企业的看法, 累积无形资产, 并能从不同程度上促进销售。根据金颂的品牌调性和深山原生态好茶的产品定位, 壹串通认为百聪的公关活动基调应以健康+名人为主。
4. 企业公关, 惊艳全场
壹串通为金颂策划多个企业公关:名家访谈、品茶会、论坛高峰会、文化艺术展等, 通过“深山原生态好茶”的概念传播, 旨在建立金颂的知名度, 产生一定程度的舆论关注。
11月2日, 金颂在二沙岛岭南会展览馆2-3楼开展了它的首次艺术之旅, 与陶艺大师陈训成携手策划一次奢华的陶艺盛宴, 惊艳全城。壹串通为金颂在展览场馆摆设各种精美珍贵的陶瓷, 陈训成还特意为金颂制作符合金颂奢华气质的陶艺作品, 让金颂顶茶在“陶瓷”靓装下分外妖娆。此次活动参加的都是社会名流以及艺术收藏家。在现场, 在高雅古典的音乐熏陶下, 金颂高级茶艺师用娴熟而独特的茶艺表演吸引了每一个远道而来的嘉宾。每位嘉宾在品尝茶艺师奉上的茶时, 都对深山顶茶那种甘香雅韵, 醇厚甘爽的滋味叹为观止。壹串通了解到, 他们都热衷于追求高雅尊贵的中国茶艺和陶艺文化。金颂本身就是富于灵感与艺术文化内涵的品牌。灵韵独具, 崇尚设计是金颂引以为傲的品牌特质。因此壹串通一直强调金颂的产品绝不仅仅是深山原生态的精粹, 更是有着情感与灵感的天然结晶。
11月3日, 金颂原生态顶茶启动大会在广州五星级酒店举办, 邀请了的嘉宾都是社会精英名流, 目的是扩大产品的知名度和提高产品的文化内涵。
5. VIP客户, 亲身体验
成功人士热衷于健身、休闲, 根据这一特点, 我们以珠江新城高级商务圈为起点开展点对点的体验营销, 提高金颂在目标受众中的知名度和美誉度。会员可参加各种尊贵体验活动, 享受无微不至的金颂顶茶服务。
壹串通更策划组织VIP会员实地考察深山原生态茶源地, 通过参与“深山原生态寻茶之旅”亲身体验真正的深山原生态, 返归自然, 体验醇美, 增强了其对金颂的信任度和忠诚度。
机场内、旅途中, 随时享受周到服务和茶文化的熏陶, 尊贵体验一路相随。各类活动结束后, 每位参与者将收到记录活动全程DVD碟片和精美画册, 给金颂VIP会员留传美好的回忆。
四、金颂顶茶VIP手册
1. 慈善公益, 社会营销
2010年间, 在壹串通策划下, 百聪举办了捐款支助教育、医疗等事业, 天价茶叶慈善拍卖, 全明星高尔夫慈善赛等多个活动。在重视社会营销的今天, 金颂积极回馈社会, 能更为社会大众所接受, 更通过媒体报道, 增强企业正面形象, 一举多得。
2. 奢侈品展, 声震国际
广州国际奢侈品展举办期间, 金颂以奢侈品茶形象高调亮相, 备受瞩目, 一举夺下“2010中国国际奢侈品最具影响力金奖品牌”, 大大提升了品牌的知名度与影响力, 闻名海内外。
3. 出版刊物, 理念沟通
壹串通认为, 品牌的传播必须对媒体有深入的研究, 根据自身战略规划、战术导向、产品特点、目标受众来选择媒体, 整合媒体投放, 实现媒体投放精准化, 提高媒体投放技术, 使有限资源的投放效果最大化。媒体的投放, 不要最多, 只要最准。壹串通突破传统的媒体工具, 另辟蹊径, 自主印发《颠覆杂志》与《品牌故事专著》, 让读者更有效地沟通壹串通与金颂。
