钢琴营销方案

钢琴营销方案（共10篇）

钢琴营销方案 篇1

活动目的：

一、通过把钢琴这个高雅艺术与中行业务结合起来，提升企业品牌形象；

二、通过本次活动，进一步促进企业文化的提高；

三、能过本次活动，把中行中高端客户及其孩子与中行进行紧密联系，共同促进客户

与中行的和谐；

四、通过本次活动，使中行在社会上的美誉度进一步提升；

五、通过本次活动，能吸引一批中高端客户对于中行的关注。

二、主办单位

宿迁市中国银行

三、具体方案

Ａ、元旦（圣诞、新年）钢琴音乐会

１、活动形式：在ＸＸ咖啡厅，所有客户聚集一起，通过欣赏孩子们的表演，来互相交

往及业务交流

2、地点：咖啡厅或者中行大厅

３、时间：2009年元旦或2008年圣诞或再延迟至新年前。

４、演员：中行客户及员工孩子和肖邦钢琴艺术中心部分优秀学员。

Ｂ、小型钢琴比赛

１、活动形式：通过还有锻炼表演性的钢琴友谊赛，给客户、员工的孩子们提供一个表演的舞台，来互相交往、联谊及业务交流

2、地点：咖啡厅或者中行大厅

３、时间：新年前后

４、参赛人员：中行客户及员工孩子及社会报名

Ｃ、大型钢琴比赛

１、活动形式：通过与市委宣传部、教育局、文化局、电视台及音协等单位的合作，举

行宿迁市青少年钢琴大赛，规格及规模全部规范化。

２、时间：2009年５月左右

３、地点：电视台演播大厅（决赛）、中行报告厅（预赛）

４、参赛人员：面向全市（6—８周岁Ａ组，9－12周岁Ｂ组，13－16周岁Ｃ组。）５、奖品：第一名钢琴一架、档次稍高些以显示出规范化

６、评委：全部聘请南京艺术学院、南京师范大学及江苏教育学院钢琴教授７、商业开发：可在三县及市区举行四场预赛及一场决赛。

８、品牌性、延续性：以后每一年或者两年一届.Ｄ、通过赞助社会一些钢琴活动进一步提升品牌影响力

１、活动形式：本人意向将于明年五月前后在市文化艺术中心举办一次个人钢琴独奏音

乐会，这是宿迁市历史上的第一次。届时也将邀请省内钢琴教授到场。

Ｅ、与肖邦钢琴艺术中心合作举办针对客户的优惠措施

１、活动形式：向客户赠送高质量的钢琴课，学费由中行及肖邦钢琴艺术中心协商共同

承担，赠送时间视客户定（1个月至1年），肖邦钢琴艺术中心保证让客户满意；２、时间：即时开始

３、学琴地点：肖邦钢琴艺术中心

钢琴营销方案 篇2

1 音乐产业

音乐自混沌诞生之初, 就与人类社会有着密不可分的关系, 不论是最初的自娱自乐, 再到后来的他娱他乐, 音乐从来不是独立存在的。从原始社会的诗乐舞三位一体的混生状态, 到封建社会后的自成一体, 音乐伴随着人类生产力的提高以及城市的发展而发展。

1.1 城市音乐的两种属性

城市一词, 本身就是“城”与“市”的组合词, “城”主要是指防卫, 并且用土木、砖石等材料建起用作防御的障碍性建筑所围起来的地域。而“市”则指进行交易的场所。虽然这两者是城市最原始的形态, 就严格意义上而言, 都不是真正意义上的城市。但在历经漫长的演化之后, 城市已成为人类文明繁衍和聚集的物质载体。

因此, 城市音乐首先应具有文化属性。它承载着人类在城市这个特点地域之中的经济、历史, 乃至于人们的生活方式、风俗习惯、价值取向等多个方面的文化内涵。

其次, 城市音乐还应具有商业属性。自古以来, 城市音乐作为艺术的重要方面, 其演出场所多位于市井的酒楼、茶肆等商业消费场所, 它的出现满足了城市人口的精神需求, 既是消遣也是享受。

正是由于音乐, 尤其是城市音乐所具有的两种属性, 再加上日新月异的科技进步, 人类社会经济的快速发展, 人们精神生活的巨大需求, 使得音乐必将成为一种商品, 按照工业标准生产、再生产、储存以及分配音乐产品及服务的一系列活动, 以满足当今社会的需要。

1.2 音乐与经济的联系

如同上文所提到的一样, 音乐在人们的生活中, 尤其是城市中日益加快的生活节奏的前提之下, 精神的消遣与享受体现着人们迫切需要的生活调剂品。而另一方面, 当经济遇到音乐, 则产生了让人喜悦的化学反应。

当流行音乐在国内兴盛之后, 各种类型的音乐商品铺天盖地地袭来。从早期的磁带、广播、CD光碟、到现在的数字信息化大发展所带来的电子浏览、网上音乐欣赏、音乐制作软件及音乐下载等, 一系列的音乐商品层出不穷, 在丰富了人们的精神享受的同时, 也为经济带来了巨额的利益。音乐在商业领域中的地位也逐渐攀升, 商场、餐厅等公共商业场所, 随处可聆听各种类型的音乐, 在为人们提供舒适的精神享受的同时, 也刺激了人们的经济消费。

总的来说, 音乐所带来的文化内涵, 将促进多种产业市场的经济发展, 它的经济附加值也体现在文化市场的开发中。当文化贴上商品的标签, 商品既是文化, 文化也是商品, 二者的界限也不再那么泾渭分明。总之, 商品一旦与文化挂钩, 就能形成一种新的产业, 而音乐产业则是在这种情况下诞生的。

1.3 音乐产业的定义

音乐产业作为文化产业模式中“艺术”的一个重要组成部分, 在我国的文化产业市场中逐渐占有重要的一席之地。音乐作为文化的重要组成部分, 必然将按照文化产业的划分方式, 有着标准生产、再生产、储存及分配产品与服务的一系列与文化相类似的活动。据李向民教授 (我国精神经济学与艺术经纪史学创始人) 在借鉴钱学森教授对艺术产业的详细阐述之基础上, 对艺术产业的三种分类来看, 无论是艺术生产还是艺术传播, 或是艺术经营, 音乐产业都在其中有所涉猎[1]。因此, 对于音乐产业的界定, 不应只考虑从事艺术产业中与音乐相关的产业, 还应考虑各个方面从事音乐事业的相关人才。

由于音乐形成的产业体系, 改变了过去时代的单一发展模式, 推动其向着多元化, 国际化的模式进行着转变。因此, 与音乐相关的产业可以包括音乐艺术业、音乐娱乐业、音乐产品印刷与记录媒介复制业、音乐用品制造业、音乐信息传输服务业、乐器批发零售业、音像业、音乐教育与培训业以及音乐会展业等多形式、多领域合作的产业。正是由于音乐产业所容纳的内容较多, 对于音乐产业的定义也应该包括四个层次:首先是以满足人们文化需求为目的;其次是以市场化方式进行;第三是它必须是一系列文化产业活动的总称;最后是它必须依据各产业联系形成一套完整的产业链条。

简而言之, 音乐产业是为满足人们的精神文化需求, 并以市场化的方式, 从事音乐产品的生产以及提供音乐艺术服务的活动。它是一种围绕音乐产品的商业活动而形成的产业体系。

2 钢琴商业演出的营销

钢琴表演艺术是一门理论与实践相结合的艺术学科, 作为二度创造的艺术形式, 它是建立在遵循作曲家写作意图的基础上, 结合演奏者自身理解, 具有演奏家个性风格特点的作品再现。正是基于这种虽是同一乐曲但演奏风格却截然不同的特点, 以及钢琴在内地的普及, 使得钢琴商业演出在近些年来受到越来越多年龄层爱好者的喜爱及追捧。

2.1 内地钢琴现状 (营销优势)

自改革开放以来, 随着经济与社会的快速发展, 钢琴作为舶来之物, 在中国发展了近百年的时间。盛行至今, 它已经在中国的土壤上扎根, 发芽, 开花。仅是最专业的音乐学院就有九所, 更别提各省市的各个高等院校所下设的音乐系的数量。如此庞大的高校数量, 每年可为社会输送大量音乐人才。上世纪五六十年代, 我国就不乏高水准的演奏家, 例如善弹肖邦作品的女钢琴家顾圣婴 (在“文革”中去世) 及入英籍的钢琴家傅聪, 例如海外称为“中国钢琴五圣手”的除顾圣婴及傅聪以外的其他三位钢琴家——刘诗昆、李名强、殷承宗和鲍蕙荞 (之前的五位没有鲍蕙荞, 后加入) 。而到了21世纪, 中国的钢琴演奏家则更为年轻且出众, 例如李云迪、朗朗、陈萨 (女钢琴家) 。正是由于这些钢琴家在乐坛的活跃表现, 使得国内的钢琴热潮一浪掀过一浪。

从最初的冲动的钢琴“考级热”、“考试热”再到近些年来的钢琴学习普及化, 虽然人们学琴的热潮始终没有消退, 但是人们已经开始理性地对待钢琴这种乐器。据孙丹老师在她的文章中[3]称, 近几年的国内发达地区约有10%的儿童学琴, 而有90%学琴的儿童或其家长认为:学习钢琴对人类具有启蒙作用, 可以开发大脑及智力。学琴不是为了当演奏家, 而是为了在学习过程中锻炼孩子的头脑, 使孩子在观察力、注意力、意志力等方面进行充分的锻炼。人们对于钢琴的关注越来越理性化, 但经济的发展也使得钢琴这种乐器在内地越来越普及化。对于大多数人来说, 钢琴不再是“阳春白雪”, 曲高和寡得令人感到遥不可及;而如同雨后春笋一般大量出现的钢琴培训中心 (或学校) 也使得钢琴的学习不再如十几年前一样困难。钢琴, 正以其极其强大的魅力席卷着中国的千家万户。

2.2 营销策略

在谈起策略之前, 首先应该再次强调一下本文的主体, 音乐产业中的钢琴商业演出特性。虽然我们把它产业化了, 在这里更看重它所带来的经济效益, 但实际上, 它的产品价值依然更多体现在丰富人们的精神文化方面。即是在商业演出营销中, 无形的商品居多, 消费者通过文化艺术市场中的商演营销过程的消费, 来获取无形的欣赏和享受。钢琴是一种听觉的艺术, 哪怕它为了满足人们精神生活的需求, 而产生出价值, 成为一种可以等价交换的商品, 这种转变依然不能改变钢琴所固有的特点——听觉艺术。因此, 在为钢琴商业演出进行营销的时候, 必须将文化艺术市场的特性考虑周全。

按商业演出营销的内容, 可以将钢琴商业演出划分为两方面的营销策略:

第一, 票务价格制定与运作。这是以票务营销的经济效益目标作为依据, 以成本核算为基础, 针对文化艺术市场, 在这里即是钢琴市场的具体情况进行综合考虑, 进行合理、科学且灵活地进行具体运作以确定票务价格的系统性的策略。以一场在西南地区举行的钢琴商业演出简单举例:考虑到西南地区所拥有的音乐资源, 中低端价格主要对应的是广大的琴童及其家长, 钢琴爱好者以及钢琴专业方面的大专院校师生。而中高端价格则主要针对钢琴发烧友、钢琴圈的专业人士以及部分对钢琴感兴趣的社会人士 (例如金融或传媒界等方面) 。总之, 在准备一场钢琴商演之前, 必须考虑该地区的音乐资源, 有针对性地制定合适的票务价格。

第二, 名人品牌效应。按照商业演出的一般规律来看, 品牌算得上是商演营销的一个重要内容, 然而在文化艺术市场, 尤其是国内钢琴市场来看, 单以品牌效应来进行营销的结果是不理想的。追根究底来看, 这主要是因为在国内尚没有形成十分浓郁的古典音乐氛围, 而且大多数国人 (专业院校较多的城市除外) 在钢琴方面的底蕴是不深的。他们不会对“贝多芬”、“莫扎特”专场进行过多的关注。所以在国内, 必须依靠名人来带动品牌。尤其是广大的琴童及其家长, 他们就比较重视钢琴名人效应。

2.3 营销结果

虽然并不可能仅仅是由于看了几场钢琴的商演就对整个音乐产业产生如何巨大的影响, 但是“潜移默化”一词用在这里是恰当的。

首先, 在钢琴制造业方面, 据中国乐器协会信息部统计结果显示:2012年全国钢琴总产量为37.97万架, 占世界钢琴总产量约50万架的76.91%, 同比增长8.05%。2012年出口钢琴共计5万架, 其中出口立式钢琴4.3万架, 从数据上来看, 中国已经成为世界钢琴的制造大国。又据海关数据表示, 2012年中国钢琴产业进口增速大于出口, 全年进口钢琴10.68万架, 同比增长15.64%, 出口钢琴5万架, 其中出口立式钢琴4.3万架。进口钢琴数量大大高于出口的状态, 一是表现出中国国内钢琴市场需求向中高档品牌钢琴转变。 (数据来源:中国产经新闻报2013年08月29日) [3]一系列的具体数据显示着中国钢琴的消费是巨大的, 而且其发展前景是可见的。

其次, 在与钢琴文化相关的出版业方面, 各类的钢琴教程课本、音乐家传记、考级教材、专业院校的辅导教材等相关书籍在近十几年中大量出版;各种音乐会、考级辅导教学、初级教学及大众欣赏的光碟, 尤其是网络视频、音频等音像资料更是琳琅满目, 任君选择。

最后, 在教育行业方面, 专业音乐学院、师范学院、普通综合大学等高校为社会输送大量音乐人才, 而这些人才又反过来成为新生代的师资力量。遍地开花的钢琴培训中心则默默地为各中小学输送着有钢琴方面特长的未来人才。

现在的学琴资源, 从硬件设施, 例如钢琴的数量, 人们的经济消费能力;再到软件设施, 例如钢琴的师资、教材的种类、钢琴音乐会等音乐氛围的营造。正是由于如此丰富钢琴资源, 使得更多的爱好者加入到学琴大军中去。

3 结语

钢琴产业作为音乐产业的一部分, 在创造着经济效益的同时, 也担负着传播文化修养的作用。当人们逐渐关注钢琴这种高雅艺术的演出之时, 正确而饱含文化内涵的营销宣传是必要的。例如对正确欣赏艺术的礼仪礼节的恰当引导, 对西方古典作品及中国传统作品必要介绍等等。因此, 只有注重于文化内涵的传播, 才是音乐艺术商演能够长此以往进行的重要保证。

参考文献

[1]赵沛.中国音乐产业的概念界定及其发展现状[J].华东师范大学研究生学报, 2008.

[2]孙丹.中国钢琴文化产业结构动态[J].音乐创作, 2011.

[3]曾燕.试论文化艺术市场商业演出营销的特性与策略[J].商业营销, 2011.

“醋娘子”营销推广方案 篇3

方案策划：谭德华

2005年10月的一天，我迎来了一位特殊的“客人”：深蓝色的包装，酸爽香甜的口味，还有一个让人难以忘怀的名字——“醋娘子古瑶神醋”。然而，这种有着鲜明特色的功能醋饮料，在市场上却遭到冷遇。

市场摸底

经过对北京、上海、深圳、厦门、成都等地为期几个月的市场调查之后，我们发现醋娘子面临着几大主要问题：

一、市场不成熟，产品无准则

谈到醋饮料，人们熟悉而又陌生，早在1998年，第一批醋饮料在中国市场上出现。由于尚无领导品牌，也无确切的行业标准，醋饮料产品鱼龙混杂，恶性竞争层出不穷。

二、观念太传统，食醋无价值

醋在中国饮食文化中已有五千年的历史，是人们生活中不可缺少的调味品之一。但一直以来，醋都是以低廉的价格面市，廉价观念在人们心目中根深蒂固，醋饮料也就一同被认为是廉价品。

三、优势未凸现，醋娘子价值低

虽说醋娘子产品不错，但以其目前品牌与产品的现状，消费者对醋娘子的价值感普遍认知不高。在消费者座谈会上，大部分消费者表示对醋娘子的产品非常感兴趣，但在价格估计时，却没有一位消费者估算超过20元，有的甚至估算低于10元。

品牌定位

针对以上的众多原因，我们认为，醋娘子公司应在产品质量、产品功能、开发能力、品牌形象等方面进行创新和提高。

发力的第一步就是要在醋饮料市场尚无领导品牌之际，“先声夺人”，以领导者的身份树立“健康醋饮的标准”，抢占行业第一的位置。 在这个基础上，一个令人兴奋的品牌定位应运而生，它就是——“健康醋饮第一坛”。

然而，仅凭“健康醋饮第一坛”的占位，是无法赢得消费者理性认同的，我们首先要解决的问题是了解消费者心目中的健康醋饮到底是什么样的，怎样的健康醋饮才能与消费者心目中的“绿色、天然”标准相切合。

差异化品牌描述

为了寻找醋娘子古瑶神醋与消费者心中健康标准的切合点，我们踏上了对醋娘子古瑶神醋发源地——大瑶山的“发现之旅”。

广西金秀大瑶山原始森林，茫茫林海，云雾缭绕，气候温和，降雨充沛，有着最适合药草生长的自然环境，是全国最优质药材的产地，素有“植物天堂”的美称。醋娘子就是选自大瑶山药材、珍奇特产、南山不老泉水等天然原料与老陈醋融合制成的健康醋饮。

然而发现资源，不等于成功。醋娘子得天独厚的优势，虽与普通醋饮有着巨大的差异化，但是如果我们简单以“天然的、绿色的、健康的”作为口号，将会落入俗套。因为眼下以“天然、绿色、健康”为口号的广告早已满天飞。那到底应该怎样到位的表达呢？一个原始的字眼忽然出现在我们脑海中，它既能涵盖绿色、天然，也能代表健康活力，就是——“野生”！

这个概念通俗易懂，不用多加修饰，也能将醋娘子的优势完美托出。这趟发现之旅下来，我们找到了“健康醋饮第一坛”标准的支持点。

产品细分

好的声音，需要好的形象来传递，除了精准的品牌定位，具有穿透力的品牌口号，醋娘子还需要具体生动的形象来表达。如果把醋娘子看作一个人的话，那么她的籍贯是广西瑶族，个性勤劳聪慧，形象美丽动人、超凡脱俗……于是，一个鲜活的醋娘子形象跃然而出。经过大家的商讨，决定选用一位与醋娘子品牌形象相吻合的模特进行拍摄。这样，一个有血有肉的“醋娘子”形象便生动地展示在众人面前。

对品牌的包装初步完成后，我们发现以醋娘子此时单一的产品线无法真正打动消费者。必须针对目标消费人群有的放矢，才能更上一步。通过市场调查与醋娘子自身产品功能细分，我们确定醋娘子的目标消费人群分为两类——中老年人与白领女性。

那么按照目标人群进行产品细分，产品命名就成为重中之重。通过对中老年人的特征描述与价值认知分析，我们发现这类人群对产品的功效比较偏重，他们通常比较注重产品的实际价值，而醋娘子尚处于食字号，虽有一定的保健功效，但不能明显提及功能，于是我们决定以“养生与食疗”为命名核心进行延展。最后选定了“维生醋”这一名字，它既通俗易懂又有一定功效涵义，其读音与“维生素”谐音，给人以营养、天然的感觉，同时也具有维护生命、颐养百年的好涵义，与醋娘子益寿延年、抵抗衰老的产品功效正好吻合，再者，以消费者熟悉的物品进行比拟，使其能够惯性接受，容易记忆，与竞争对手也有很大的差异化。

而针对年轻女性产品的命名， “美之醋”的名字也脱颖而出。年轻女性之所以会选择醋饮料，绝大部分的购买动机都是为了美容瘦身，追溯其根源都是为了美丽，这样说来，“美之醋”的名称最能表达产品的功效和内涵，它大气、自然，虽然功效明了，但又不着痕迹。

在以时尚和潮流为主导思想的今天，任何产品都以包装为提升价值感的主导元素，它是产品交给消费者的第一张名片。 醋娘子此前的包装过于简陋，完全没有体现产品自身的个性，也不具有明显的识别性与记忆点。我们从醋娘子的发源地开始寻找，它来自广西瑶族，包装运用瑶族的元素是必然的，然而瑶族元素众多，如瑶族的衣装、民居、歌舞等等，虽然每种都有很大的发挥余地，但我们最终选定了最能代表瑶族特色的“瑶斑布”作为醋娘子包装的主导元素。

到此，醋娘子的产品定位及包装提升完成。

传播策略

有了同一声音，同一形象的传播准备，我们制定了以娱乐营销、体验营销与会议营销为核心的强势传播策略： 运用广告、终端促销、公关活动等手段，借助媒体优势进行宣传，利用促销、公关活动的轰动效应吸引眼球，扩大知名度；以娱乐化营销为手段，主动走近消费者，与消费者形成互动，让他们在不自觉中接受产品； 采取体验营销进行赠饮，以会议营销进行知识普及，让一部分消费者先饮用起来，来带动整个消费群。

在这一系列活动中，我们需要充分体现醋娘子“野生健康”的优势，潜移默化，使消费者一提到醋娘子就想到野生健康。 那么该如何引起消费者关注？

如今福利彩票非常流行，也是普通大众所关注的对象之一，各种彩票成为人们大把投资的对象，但是惟独没有健康彩票。醋娘子为什么不可以借彩票之势，与产品的核心价值“健康”巧妙结合，以“中国第一张健康彩票开始发行”的新闻话题进行炒作，引起社会的充分关注，从而达到成功上市的宣传目的。 于是以“健康彩票”为主，配合赠饮、终端走访、献爱心等公关促销活动与广告为一体组成全方位整合传播活动，一下子引起了市场的注意。

紧接着，根据产品线的特点，再结合醋娘子原有渠道资源，我们选择了全国糖酒会和药交会作为主要招商方式。 然而如何塑造一个打动经销商的招商主题呢？我们选择借用热点话题宣传的方式。适逢2005年底，影片《无极》在全国各大影院火热放映，这种话题资源被我们捕捉到，于是一个气势磅礴的招商主题出炉了：“百万富翁，财富无极”。随后，以“百万富翁，财富无极”为标题的招商广告出炉了，在招商广告出炉的半个月内，咨询的电话每天达数百个，这为后期醋娘子亮相糖酒会和药交会成功奠定了基础。

然而我们也明白一个事实，招商会到处开的环境下，普通的招商会已经很难吸引到目标经销商。醋娘子针对功能饮料市场重概念、轻产品和经销商赚钱心切的现状，在成都糖酒会上策划了一场“新食品经销商如何赚取更大财富”为主题的会议论坛，在论坛的过程中穿插介绍醋娘子产品和市场操作思路。由于话题新颖，广受参会经销商关注，吸引了成都新闻界的注意，很多媒体都派记者参加了这次论坛。而醋娘子也因为成功举办了这次座谈会，收到业内的好评，后统计直接参会经销商达500多人，其中，有30多位经销商现场签定区域独家经销合同，仅因论坛签约金额就达2000多万元。

石叔诚钢琴独奏音乐会赞助方案1 篇4

石叔诚钢琴

独奏讲解音乐会

赞

助

方

案

演出时间：2011年6月18日晚 7：30演出地点：滨城广电演播大厅

主办单位：滨城区广电中心文艺中心

一、石叔诚音乐会介绍

（1）演出时间：2011年6月18日晚 7：30

演出地点：滨城广电演播大厅

演出内容：钢琴独奏讲解

演出时长：两小时

主办单位： 滨城区广电中心文艺中心

冠名单位：首席冠名赞助企业

协办单位：给予本次音乐会大力支持的各企事业单位

联系电话：0543-3290501***

邮箱：bcgdwy@163.com

(2)参加层面：滨州地区各业内人士、琴童及琴童家长拟邀滨州各企事业单位领导

(3)音乐会节目单、石叔诚简介、票样

见附页！

二、音乐会赞助详案

（一）独家冠名赞助

1、冠名企业获得回报：

（1）拥有此次音乐会独家冠名权，以企业名称命名此次音乐会。例如，《XX之夜——著名钢琴演奏家、指挥家石叔诚钢琴独奏讲解

音乐会》

（2）在与音乐会相关的各类宣传中，凡涉及音乐会全称时，企业名称均与音乐会名称同时出现。

（3）企业可以在公司营业网点、网站悬挂、张贴、刊登自行设计的广告、标语、或音乐会海报，进行企业文化宣传。（但内容须经主办方认可）

（4）赞助企业高层代表可在音乐会现场致辞，时间控制在5分钟以内。

（5）电视广告（在滨城区电视台每天不少于10次每次不少于30秒钟的播出频率）、报纸及滨州各大网站，1000份音乐会门票及宣传册，海报（各合作单位张贴）。

（6）音乐会现场由主持人口头鸣谢冠名企业。

（7）其他未列举的事项双方可另行协商拟定。

2、音乐会主要宣传渠道及预期效果

（1）海报：主要张贴于滨州地区各大高校、琴行、艺术学校等

（2）邀请函：主要分发艺术方面相关人士、在社会上有一定身份地位的其他人士、滨城区各单位领导！

（3）电视、报纸广告：滨城区电视台每天不少于10次的滚动播出 滨州各大论坛报纸（以消息形式出现）

（4）网站： 滨城广电网站及滨州各大知名论坛网站。

（二）协办单位赞助

（1）赞助形式：现金赞助

（2）协办单位获得的回报：

1、企业可以在公司营业网点、网站悬挂、张贴、刊登自行设计的广告或标语。（但内容须经主办方认可）

2、音乐会宣传海报：企业名称出现在协办单位一栏。

3、门票册：企业名称出现在协办单位一栏。

4、音乐会现场由主持人口头鸣谢协办单位。

5、其他未列举的事项双方可另行协商拟定。

备注说明：以上所列条款、数字均为参考草案，具体条款、数字经赞

助方与主办方双方协商增减后确定。

餐饮营销方案方案 篇5

目前还有相当一部分餐饮的营销管理停留在简单的推销或低级的削价手段上。餐饮若缺乏正确的营销观念作为经营指导，就很难在竞争激烈的市场中取得胜利。餐饮所面对的餐饮市场，细分为若干个小部分，餐饮只对其中的一个或几个小市场发动攻击，用有限的资源，图谋长期形成自己的势力范围。现代餐饮市场竞争，包打天下的餐饮企业已经失去立足的根本，要想生存下去，必须有目的的屏蔽市场，划分势力范围，建立自己的根据地。小企业是这样，大企业同样是这样。因为选错目标市场导致餐饮企业一败涂地的例子，不胜枚举。

分享推荐的营销

随着社交媒体、SNS社区、020的出现，以“粉丝”、“会员”、“达人”分享和朋友之间的推荐的营销模式逐渐形成，因为餐厅受地址的限制，餐厅的地域性就形成了，所以餐厅适合微信、微博等社会化的营销模式。

主动推送信息

餐厅在自己的公众账号上推送餐厅动态、美食、服务信息或打折优惠信息，就像餐厅的海报，通过微信与用户沟通交流最新讯息，方便快捷、成本低。因为餐厅是高接触度和体验度相当高的行业，如果能花时间跟粉丝聊聊天，拉近餐厅与用户的距离，当然更好。

微信漂流瓶营销

娱乐餐饮是未来餐厅发展的一个趋势。利用“漂流瓶”本身可以发送不同的文字内容，甚至是语音、小游戏等，让顾客还没有进入餐厅就开始体验餐厅带来的快乐，并能通过网络或微信方式联系对接上目标客户，将关键字拼成宣传语，实现餐厅对消费者的消费引导。

LBS+信息推送

餐厅首先要申请微信认证账号提高账号的权威性和可信度，然后在个性签名中输入餐厅信息、打折优惠或能够吸引用户点击进入餐厅微信主页的简短话语等，(如:菜系特色菜优惠劵等)在用户查看“附近的人”时第一时间引起他们的注意。反之的投放实现精准投放。

美食微信分享

分享与链接是互联网传媒的重要通路，更是人之本性使然。应用开发者可通过微信开放接口接入第三方应用，可以将餐厅的logo放入微信附件栏中，让微信用户方便地调用第三方应用进行内容选择与分享。利用微信与朋友分享吃到的美食，分享餐厅优惠等等。

餐厅朋友圈互动

餐厅可以通过运营人员的微信平台，将餐厅的精彩信息介绍、优惠活动或餐饮品牌推广软文分享到朋友圈中，推广内容支持网页链接方式打开。餐厅通过及时更新和分享用户希望了解的信息，或是能够取得用户好感的相关内容，既可以赢得品牌口碑，吸引新用户关注餐厅和产品，又可以增强忠实用户的粘性，减少用户流失数。微信用户在没有关注该餐饮品牌或餐厅公众账号的时候，仍然能够通过朋友圈看到该餐厅最新信息的链接，从而为餐厅赢得新用户提供有效的通路。

餐厅扫一扫加会员

微信扫一扫是链接餐厅官方微信和用户的便捷通路。用户只需用手机微信中的“扫一扫”功能扫描餐厅独有的二维码，就能获得一张存储于微信中的电子会员卡，可享受餐厅提供的会员折扣、餐品信息、活动介绍和服务。

餐厅微信代言人

微信信息以订阅模式出现，意味着用户希望在这里获得比自己更专业、更全面的视角、观点，原始事实要经过整合再输出。餐厅可以根据自身特点，推出专家级个人账号，该账号发送与餐厅相关信息(美食信息、服务特色、餐饮亮点等内容)，不直接推送品牌信息，做成隐性广告模式，不会让用户产生反感，却能更好宣传品牌，增强用户粘度。

餐厅微信—微博—SNS社区互动

企业营销手段越来越多元化，微博、微信、SNS社区、传统媒体等都是企业营销的主战场。营销手段和渠道的整合是未来营销大趋势。餐厅(特别是连锁性质的餐饮)用好微博、微信、SNS社区三种营销渠道，相互结合、互动，移动端和PC端产生良性结合，不仅可以提升用户体验，还可以增加自身品牌的知名度和美誉度。

餐厅微信营销矩阵模式

微信营销矩阵模式其实就是其一，“以客户为中心”;其二，是立体营销。餐厅根据自己的特色、价位、地点、品牌等诸多因素，在微信公众账号输入“餐饮信息”后会出现餐厅圈子、微刊等相应产品的微信账号，用户可以根据自己的需要选取。

餐厅微信O2O模式

线上线下整合营销，微信的成功在于能够非常细心地把握住现代消费人群的心理。他们是生活在现实世界的互联网使用者，“现实世界”和“虚拟世界”这两个元素将他们一网打尽。餐厅通过微信平台与顾客在线上交流，同时这些意见在线下的实体店消费中将得到体现。

总结

广告营销策划方案未来营销关键 篇6

导读：我根据大家的需要整理了一份关于《广告营销策划方案未来营销关键》的内容，具体内容：广告营销是指企业通过广告对产品展开宣传推广，促成消费者的直接购买，扩大产品的销售，提高企业的知名度、美誉度和影响力的活动。随着经济全球化和市场经济的迅速发展，在企业营销战略中广告营销活动...广告营销是指企业通过广告对产品展开宣传推广，促成消费者的直接购买，扩大产品的销售，提高企业的知名度、美誉度和影响力的活动。随着经济全球化和市场经济的迅速发展，在企业营销战略中广告营销活动发挥着越来越重要的作用，是企业营销组合中的一个重要组成部分。

梳理目前已经出现的社会化数字营销端倪，我们可以发现，未来广告营销的三大关键点及难点在于：

第一，广告营销不确定性因素正在增加。

这种不确定性一方面是由于技术发展的速度和形态造成的，另一方面则是消费者在新的媒体环境中的社交行为引发的。

传统的广告营销概念通常是垂直化、单向性的活动，广告效果产生的因素比较明晰，基本把握住就能达成起码的预期效果。但大数据时代来临后，企业、广告代理商有能力有需求去分析消费者的每一次在线行为，并可以从天量的微观数据中挖掘出消费者的喜好、态度等信息，但互联性、个性化、社交化的环境中，每一个消费者的每一次操作都有可能成为一个变量，且数量持续增加。

第二，企业对消费者、广告营销活动的控制力正在减弱。

正是由于变量的增加，广告营销活动被变量全方位包围，企业已很难像过去那样，有十足的把握控制住广告传播效果的酝酿、发酵和爆发。

消费者的自媒体行为、社交化交流，会使广告营销随时面临变化。但遗憾的是，企业、广告代理商不仅不能控制住这些不确定性的增加，也无法向过去那样引导舆论走向、抑制住它们的负面作用，反而会因此倍增工作量。消费者的个案、几句负面评价，有可能产生蝴蝶效应，形成“燎原之势”。已经出现的所谓“网络公关公司”、“删帖公司”、“网络**”从另一个侧面说明了企业传播控制权的旁落。

第三，维护好顾客关系至关重要。

传统的顾客关系管理概念是基于企业与顾客在现实环境中的真实关系设计的，但在社交化的网络环境中，人与人之间、企业与顾客之间，往往仅仅是简单的数字代码关系，这种线上的虚拟关系必须转化成线下的真实关系，实现 O2O 互动，才能进一步转化为有意义有价值的商业资源。

豪门盛宴:大事件营销解决方案 篇7

和强势媒体合作尝到甜头的不只是青岛啤酒。中国移动、GOOGLE、蒙牛、郎酒等行业翘楚都懂得,要利用重大事件为自己造势,必须和强势媒体合作。中国移动以6509万元获得了“2006年中央电视台世界赛事直播”独家特约播出权,并以3800万元获得了“2006年世界杯射手榜”独家冠名权。在《豪门盛宴》节目中,观众能看到通过Google Earth从中央电视台的所在地飞到世界杯每个比赛场馆的画面。还有蒙牛的“中国航天员专用乳制品”事件营销—2003年10月16日上午,“神舟5号”甫一落地,蒙牛的电视广告《发射—补给—对接篇》就在中央电视台播出。从2004年雅典奥运会开始,四川郎酒集团就通过中央电视台叫出了“神采飞扬·中国郎”的品牌口号,把品牌定位于民族精神。在“嫦娥一号”奔月、中共十七大召开、中国香港回归十周年等重大历史事件发生之际,郎酒集团都坚持在中央电视台一套投放广告,还在《闯关东》、《士兵突击》等中央电视台热播剧中插播广告,把有限的资金集中在CCTV-1热播剧、大事件、大项目中。2009年春节,郎酒冠名“我最喜爱的春节联欢晚会节目评选活动”,把自己和中国老百姓一年一度的“文化年夜饭”联系起来,实现了与消费者的深度沟通。

为什么这么多行业的领先者都选择了中国最强势的媒体,而且都能快速形成品牌力?中国古代法家的思想家韩非子早就提出了“法、术、势”的学说,强调“势”在政治斗争中的重要性。其实商战也不例外,地产界的思想家冯仑就提出了“学先进、傍大款、走正道”的企业竞争理论,“傍大款”利用的正是“势”。而和中央电视台合作收到奇效的企业也要将“傍大款”进行到底,其原因李光斗先生曾分析如下:“中国是世界上广告通路最复杂的国家,又是电视广告权力最集中的国家。因此,在中国的广告管理应坚持广告聚焦法则,应集中广告预算,选择强势媒体,居高声自远。”

中央电视台似乎并不想让这场盛宴散去。2006年欧洲杯举行期间,中央电视台又推出了《豪门盛宴》第三季《足球欧洲》,同时推出了欧洲杯预热节目《阿尔卑斯行动》。由于分别和这两个节目进行合作,使现代汽车和嘉士伯啤酒占据了欧洲杯营销的制高点。作为2008年欧洲杯赞助商,现代汽车对欧洲杯专题节目《足球欧洲》的“激情悦动·现在登场”板块、“北京现代·陆路通”板块、“欧洲之星·悦动闪耀”板块和《你好,2008》的“欧战快报”板块进行包装,企业元素体现于冠名片头、主持人口播、虚拟包装、互动宣传片、互动字幕等各个环节,另外在欧洲杯赛事直播和《足球欧洲》中播放15秒广告。这些举措使现代汽车品牌的知名度得到了巨大的提升,现代汽车得以最大化它对欧洲杯的赞助权益。另一个欧洲杯赞助商嘉士伯啤酒则更注重球迷的体验。在欧洲杯预热节目《阿尔卑斯行动》中,观看节目并参与互动答题的观众有可能由嘉士伯赞助,代表中国作为贵宾观看欧洲杯决赛并为当场最佳球员颁奖。通过体贴的沟通,嘉士伯的赞助权益润物细无声地进入了球迷的心中。

2010年是重大事件扎堆的一年,温哥华冬奥会、上海世博会、南非世界杯、广州亚运会,给拥有远大传播愿景的企业和媒体提供了无穷无尽的机会。中央电视台这个中国最强势的媒体,并没有仅仅依靠单一的品牌展示广告,而是对诸如口碑、视频等各种广告形式进行新的探索,中国网络电视台(CNTV)就是中央电视台的一个新的广告重镇。伊利、海尔、青岛啤酒、肯德基等都曾和CNTV合作利用重大事件造势。在上海世博会期间,CNTV首次推出“上海世博网络电视台”,为广告主提供了前所未有的优质媒体平台,让网友自由想象网上世博园,让广告主自由驰骋世博会。“上海世博网络电视台”以视听互动为核心、融网络特色与电视特色于一体,拥有90%以上的世博视频资源,同时拥有中央电视台、上海文广视频资源以及上海世博官方视频信号,再加上网络电视、手机电视、IP电视、移动传媒四大终端,成为跨媒体传播的巨擘。

广告主的豪门盛宴将随着南非世界杯的举行再次开门迎客。中央电视台独家拥有国际足联(FIFA)授予的2010年、2014年世界杯决赛阶段比赛在中国内地的电视、广播、新媒体(含互联网、手机及其他所有新媒体平台)转播权及其分授权权利,视频点播权、音频点播权及其转授权权利。中央电视台将以CCTV-1、CCTV-5作为世界杯报道的主频道,以CCTV-高清、风云足球频道、中国网络电视台世界杯台(Sports.cntv.cn)、手机电视为补充,搭建“全媒体化”的转播平台。而核心内容除了四度登场的《豪门盛宴》,还有《南非行动》、《球迷狂欢节》,以及记录世博会与世界杯的互动节目《博览世界杯》。而为广告主准备的豪门盛宴早已准备就绪:2010年南非世界杯广告产品的整体设计思路为“限量增值,灵活配置,三屏合一”:对直播比赛广告严格控制时长,对栏目及板块特殊广告形式严格控制数量;同时推出“固定配置的套餐”和“自主配置的自助餐”,企业进行差异化传播;实现电视、新媒体整合传播,包括节目形态和广告回报的“三屏合一”。同时,中央电视台将提供更加个性化的产品配置,与广告客户充分沟通,设计出更多类型、更多创意的广告产品和形式。由此可见,无论是中央电视台的世界杯转播内容还是广告资源,都具有稀缺和独一无二的特性。

在争夺广告资源方面,这次又是跨国公司先行一步。作为2010年南非世界杯官方赞助商,全球润滑油巨头嘉实多以7000万元中标价成为中央电视台“2010年世界杯赛事直播独家特约”广告赞助商。《射手榜》独家冠名则被四川郎酒集团以3330万元摘取。阿迪达斯、可口可乐、索尼、百威等跨国公司以及德尔惠等民营企业也都获得了中央电视台的世界杯广告资源。

大事件营销,利用强势媒体的稀缺资源,是提升品牌知名度和美誉度的捷径。因此,中央电视台的“豪门盛宴”传播模式,不失为企业利用重大事件迅速提升品牌影响力的解决方案。

6月11日,南非世界杯开幕之日,在《豪门盛宴》节目的开头,赫然是哈尔滨啤酒的广告。联通、吉列、比亚迪、小天鹅、燕京啤酒也出现在《豪门盛宴》节目中。显然,越来越多的企业参与到这场豪门盛宴中来。

钢琴营销方案 篇8

一、环境分析

一、主题

二、SWOT分析

二、市场环境分析（特

三、营销战略与目标 征、满足情况、细分市场

四、市场选择与定位 分析）

五、营销策略

三、问题点

六、组织与实施计划

四、营销战略与目标

七、控制应变措施

五、目标市场分析

八、费用预算

六、产品组合与营销策 略

XX品牌上市策划方案基本结构

七、组织与实施计划

一、环境分析

八、控制应变措施

二、SWOT分析

九、费用预算

三、卖点分析

四、问题点 市场营销策划报告基本格式

五、营销战略与目标

一、市场分析

六、市场选择与定位 1.项目概况

七、营销策略 2.宏观烟草市场背景

八、组织与实施计划 3.区域烟草市场分析及周边市

九、控制应变措施 场分析

十、费用预算 4.竞争对手分析

二、产品分析

XX品牌促销策划方案基本结构 1.产品解析

一、主题 2.产品SWOT分析

二、背景（目的）3.产品综合评价及发展战略分

三、市场选择与定位 析

四、地点（渠道）

三、产品发展建议

五、物料准备 1.产品命名

六、活动方式 2.产品市场定位

七、宣传策略 3.价格定位

八、问题点

四、营销策划建议

九、控制应变措施 1.入市时机和销售前提条件

十、费用预算 2.销售策略

3.价格策略

XX品牌针对性问题策划方案基本4.推广策略

结构 5.营销过程控制

一、主题 6.营销费用预算

二、存在问题分析

三、产品生命周期评估 市场营销策划结构（指南）

四、问题点

一、市场分析

五、营销战略与目标 1.需求分析

六、市场选择与定位 2.特点分析

七、问题解决策略 3.趋势分析

八、组织与实施计划 4.竞争分析

九、控制应变措施

二、确定目标市场

十、费用预算

三、产品组合策略

1.扩大产品组合2.缩减产品组合 3.产品线延伸 4.产品线更新 5.产品线号召（选择一种或几种进行体制，要说明为什么要采用这种方法，这种方法给企业带来的好处）

四、渠道策略 选择主要渠道模式，分别说明长度、宽度和广度。具体的渠道管理措施有哪些。

五、促销策略

六、控制措施

电信营销方案 篇9

包装策划

包装策划主要是基于成本和生产的考虑；包装的主要功能是包容和保护产品。近年来随着自助服务销售方式的增加，产品的包装必须执行许多销售任务，包装已经成为一项重要的营销工具。它必须吸引顾客注意，描述产品的功能特色，给顾客以信心，使产品在顾客心目中有一个很好的印象。我们应当要考虑以下方面：我们的主要顾客是大学生，因此在制作方案时要充分考虑大学生的特点。大学生还只是学生，没有自己的一份工作，经济能力不是很强。针对这一特点，我们在包装时要将我们的业务优惠的地方特别强调。要采取多种包装策略，我们这次的主要依据人们消费的习惯，把使用时有关联的多种产品配套装入一个包装物中，同时出售。如将系列化妆品包装在一起出售，便是典型的配套包装。这种包装策略的优点是：一物带多物，既方便了消费者购买，又扩大了销路。业务有两种：（1）100元=24套餐，100元话费+华为5730（3g），（2）250=49套餐，250元话费+华为C8650（安卓智能手机）+2G内存卡+4M闪讯。交话费送手机，使顾客在第一感觉上感到业务对自己有利，从而增强他们参与的积极性。将手机与话费配合起来，使顾客与商家都有利可图。但手机要有质量保证，给顾客一个良好信誉，保持电信的好形象，所以我们选了两款比较好的手机来进行参与。另外可能不同的顾客有着不同的需求，想到了这一点我们采取了等级包装策略，所以我们有两种业务可供选择，二不只是单单一种。想到大学生上网是必不可少的，所以我们在业务二中赠送4M闪讯，这对我们的主要消费者是一个极大地诱惑，相信能够进一步提高业务。市场拓展及宣传推介计划

世博营销:新浪的跨平台整合方案 篇10

量体裁衣:营销价值最大化

虽说企业高度重视世博营销,加大了投入力度,但是如果企业制订的营销解决方案出现偏差,或者选择传播的媒体不匹配,与其发展战略不一致,就会错失营销良机,甚至造成无法挽回的巨大损失。事实证明,企业世博营销更要量体裁衣,基于自身的优势和发展方向拟订营销方案,才能将营销价值最大化。

以中国银行(以下简称中行)与新浪网合作的世博营销“中国之美、世界看见”活动为例,在充分考虑中行此次活动的需求与新浪平台的优势之后,中行确定了以新浪为主要媒体的整合营销方案,而新浪则动用其跨平台媒体资源优势,展现了为企业量身定制整合营销解决方案的出色能力,从而为广告主的品牌及形象塑造提供了全方位的传播和展示平台。

“今年是中行支持‘世界看见—中国少数民族文化保护与发展亲善行动’的第二年。”中行该项目负责人表示,“为形成具有社会责任感和广泛影响力的品牌文化,中行积极利用国际化的经营网络、多元化的业务平台,参与文化艺术公益项目,积极利用自身的资源对项目给予支持。”

在此基础上,中行在上海世博会期间的营销目的主要是为了加大曝光率,进行品牌形象塑造。在世博营销中,中行希望借助网络营销渠道,全面提升现有用户及潜在用户对中行的认知度、美誉度及信任度,从而促使品牌形象与产品业务齐头并进,展现其积极支持公益事业、履行企业社会责任的品牌价值。

“企业在做营销的过程中,首先是选择时间点的问题。其次,企业特点要与营销活动有很好的结合度和相关点,才能吸引大家关注。”中行“中国之美、世界看见”项目负责人说。

深度契合:品牌跨平台传播

新浪的门户、博客、论坛、微博等几大产品分别以不同的角度对准目标用户群,从而构成了一个网状全传播平台。将产品链整合为传播网络,根据广告主所在行业的特点和产品特点进行量身定制,为广告主打造跨平台的整合解决方案是新浪网的一大优势。

对于中行来说,选择新浪网进行世博营销,无论是在目标人群、市场价值还是在品牌形象方面,都具有深度契合力。

首先,中行的目标消费人群与新浪网用户之间有着高比例的重合度。中行在消费市场进行大规模覆盖的需求与新浪高度的媒体覆盖能力相契合。目前,新浪网是最多网民访问的网站:网民经常访问新浪的比例超过80%,明显高于竞争对手;最常访问新浪的网民比例为53.9%,超过其他网站。同时,中行所面对的高端目标受众与新浪高质量的用户市场价值高度契合。中行的业务一直聚焦于中高端人群,而新浪网民的特征也是以中高端用户为核心—新浪网民普遍具有高收入、高职位、高学历的特点。相关数据显示,新浪网民集中覆盖在经济发展较好的区域,其中大学以上学历用户占87%,25岁以上用户占62%,人均月收入为3109元。

其次是二者市场价值的统一性:银行业的市场竞争环境与新浪的客户市场价值存在深度契合。作为中国第一门户网站,新浪具有强大的品牌价值,吸引了众多中外大型企业纷纷与其进行深层次合作。

品牌形象的深度契合对于广告主来说同样是必不可少的:对于中行来说,其品牌形象的再塑造行动借助新浪的品牌价值可以达到一个新的高度。而权威性是新浪网整体品牌的有力支撑,在各个门户网站中,新浪作为业界领袖、权威的主流形象非常突出,为广告主的品牌传播提供了一个健康良好的平台和环境。

突破传统:定制化的传播策略

在各方面深度契合的基础上,中行“中国之美、世界看见”活动搭载新浪世博营销平台,在内容报道、品牌植入、创新互动等方面进行深度合作,最大化地体现了活动效果。

2010年4月30日,中行联合新浪网正式启动“发现您身边的中国之美”线索征集活动。此次活动持续40余天,包括征集及采风招募、实地采风之旅、中国之美数字文化展三个阶段,网友可选择自己关注的民族文化主题参与相关活动,通过实际行动保护中华民族多元文化,弘扬中国之美。

此次活动结合了新浪世博最具关联性的内容进行推广,将最符合诉求的传播点进行植入。为了提高受众参与度,双方还通过最新的在线交互形式放大此次活动的影响力。同时在新浪世博等重点板块进行内容植入,利用口碑话题扩展传播。

除此之外,此次活动在活动设计和页面设计方面大胆突破传统,引入Google地图技术使页面更加美观,功能更加强大。用户参与和作品展示都在地图上完成,使得活动流程更加清晰,加之采用了有趣的抽奖机制,通过微博、博客、链接多种自传播途径全方位地将此次活动传播出去。

情感联动:天网式布局的传播效果

新浪针对中行的品牌特点,将旗下多种产品整合进行跨平台传播,数据显示营销效果惊人:此次活动从5月5日上线,到6月20日结束,历时47天。活动第一阶段总曝光量为135.7万,覆盖用户总量为99.6万,人均阅读页面数为1.7。同时,活动页效果出色,在第一阶段就屡创峰值。

数据的背后,是新浪对于此次营销活动巨大的投入和出色的跨平台整合营销能力,为广告主品牌传播和扩散提供了必不可少的条件。

微博转发成就核心推广力。利用时下流行的新浪微博,在粉丝中引发中行品牌的链式传播。在利用名人热点合力炒作核心话题的同时,微博小秘书协助进行推广,使品牌表达更加完整,用户印象更加深刻。“中国之美、世界看见”的官方微博粉丝数为5505人,微博转发数为60994,微博话题数为11025。

博客平台契合活动推广。新浪通过博客个人中心进行平台推广,博客转发数为22017;同时,利用博客背景板进行宣传,Widget添加数为24195。新浪名人博客所具有的独特营销价值也在此刻得到了体现,借助意见领袖在其博客发表相关文章,为广告主的品牌传播增强了权威性和说服力。

论坛资源支持话题内容炒作。在论坛核心位置对此次活动进行推广,在扩大覆盖面的同时,通过明星进行相关话题炒作,引发用户自主参与和传播的热情。

互动参与效果突出。此次活动刚一开始,便得到新浪众多用户的关注和参与。网民焕发的爱国热情与民族自豪感,大幅度提升了中行的品牌形象。截至6月20日,网友注册数为29066人,上传47977部作品,有效作品数为34659人,作品有效率高达72%。同时,此次活动的页面给网友提供了进行复制并转发链接的功能模块,使用户能够轻松实现人际间的广泛传播。在广大网友成为自媒体的同时,达成对活动的病毒式传播,中行也借助此次活动提升了品牌的曝光率与美誉度。

中行整合新浪微博、博客等进行跨平台整合营销,构成天网式布局将目标消费者覆盖其中,并借助相应的营销手段,使其与广告主品牌进行内在的情感联动,从而以崭新的传播形式将广告主的品牌覆盖与塑造企业形象的目的一并达成,展现了新浪作为网络营销平台的独特价值。

中行认为,通过此次“中国之美、世界看见”等公益项目,“中行向世界展示了中国企业的良好形象,使中行‘全球服务’的品牌理念更加深入人心,提升了品牌价值,增强了中行的国际竞争优势”。

案例点评

金融品牌营销的两个层面

石海澎(华扬联众客户经理)

中行属于知名的银行企业,所以在策划活动的过程中,先要考虑品牌的契合度和媒体拥有的公信力,根据不同的推广活动选择不同的媒体应用方式。新浪是华扬联众年度性的战略合作伙伴,因为新浪的用户群很丰富,媒体应用比较多样,拥有很强的人群覆盖能力,因此华扬联众的很多项目都会优先考虑新浪。此次活动在国内金融行业有多项突破,对于用户体验有很大提升,用户反应很不错。

金融行业主要应从两个层面进行营销,一是品牌,二是产品。虽然国内每家商业银行都有自己不同的品牌价值,但是在多家银行中,不同的价值并没有区分得很清楚,而中行却有很清晰的品牌战略,一直在走全球服务的品牌价值路线。不管是线上还是线下,营销活动都要有清晰的品牌战略。针对互联网媒体进行品牌营销,在金融行业品牌普遍存在同质化的情况下,VI设计至关重要。商业银行的业务几乎雷同,但是银行的受众很广泛,因此对于媒体的选择和受众的把控是很重要的。随着互联网人群的不断扩充以及银行产品线的不断丰富,对于媒体的应用和选择真正进行了解和把控,金融品牌的推广才会越来越有效。

提升微博沟通效果须找到沟通元

陈刚(北京大学新闻与传播学院副院长、现代广告研究所所长)

微博的特点就是可以在任何地方与很多人进行沟通,这种信息的即时性和交互性非常突出。相对于博客、播客等传统的自媒体,微博更加灵活、方便。对于企业来讲,微博是一种新的沟通平台,可以精准地凝聚品牌“粉丝”,企业可以利用这个平台,与消费者进行直接有效的沟通。