火锅店新媒体营销（精选13篇）
1、资金10万元，经营一个火锅店，店址：苏果超市斜对面。
月租金是2000元，100平方米左右。
布置：20张4人的方桌子，每张桌子打算是100元，还有12~16个
人的桌子，三张每张200元。
2、员工一共20人，大厨2000元／月，其他1500／月。每个月的材料进货费用大约为3000元，一些器具设备2000元.销售收入
每天的数量20张桌子，每张桌子消费120元，一天收入2400元
一个月收入72000元
一年收入864000元
成本预算单位：元
营销费用预算单位：元
运输费用：每次100元，每月4次，一年下来4800元
资金分配费用
店铺的使命：
让美食爱好者都吃到有品质的火锅，以天然绿色精品，造福人类社会，让每位顾客得到健康、快乐和感动，人员设置
一、新媒体营销内涵以及特点
(一)新媒体营销内涵
新媒体营销从字面意义上来理解就是指利用各种新媒体来进行营销活动的开展,这些年随着“微信”、“微博”等新媒体的不断涌现,新媒体营销逐渐成为了企业营销的重要选择。新媒体营销的核心在于新媒体,即借助于新媒体这一载体来进行营销,其现实背景在于新媒体逐渐成为了人们获取信息的主要渠道,这使得新媒体成为企业营销的主要平台。新媒体的“新”只是相对于传统广播、电视等传媒而言的。
(二)新媒体营销特点
新媒体营销相对于传统营销来说,具有以下几个方面营销特点:首先就是成本较低,新媒体营销成本相对于传统营销来说成本较低,信息推送可以送达很多人,边际成本几乎为零;其次就是互动性比较强,传统营销就是信息推送,没有反馈,而新媒体营销,用户可以进行评论、点赞等互动行为,互动反馈可以让企业营销进行不断调整;三是新媒体营销比较精准,新媒体营销可以一定程度上改变传统营销“普遍撒网”的低效,仅仅吸引感兴趣的潜在消费者点击阅读,因此大大提升了营销的精准性。还有就是新媒体具有内容丰富、推陈出新、长尾效应等特点,这些特点使得新媒体营销效果非传统营销可以替代。
二、传统营销模式以及利弊
(一)传统营销模式
传统营销模式是以“4P”营销理论为核心,借助于广播、电视等媒体来进行营销活动的模式,其基本出发点就是强调将更多的产品以及服务销售给客户,从而实现利润的最大化。传统营销的主要手段就是大做广告,向顾客单方面的推送各种促销信息,但实践证明,在目前各种广告充斥人们眼球的背景之下,传统营销效果不断下降。
(二)传统营销利弊
传统营销模式尽管营销效果不断下降,但是这并不意味着这一营销模式一无是处,传统营销本身也有自身的优点,这些优点是新媒体营销难以完全取代传统营销的主要原因。传统营销的优点主要就是目前人们在价值理念、购物行为等方面已经比较适应传统营销,这种习惯难以短时间内彻底扭转。另外就是对于一些不使用新媒体的老年人来说,传统营销依然是非常有效的营销手段,同时并不是所有的产品都适合新媒体营销。
三、新媒体营销和传统营销有机结合策略
新媒体营销与传统营销相互搭配、有机结合,将会极大的提升企业营销效果,而做好新媒体营销与传统营销的有机结合,关键是要做好以下几个工作:
(一)树立起来整合营销理念
企业在新媒体营销以及传统营销有机结合方面,关键是要树立起来整合营销理念,明确新媒体营销与传统营销的利弊,意识到二者之间的互补作用,在这一理念的指导下来构建一个立体化、全方位的营销体系。在企业营销目标之下,无论是新媒体营销也好,还是传统营销也好,只要有助于营销目的实现、营销效果提升营销模式、手段都需要使用,借助两者合力共同促进营销水平的不断提升。
(二)在营销内容方面做到搭配
新媒体营销以及传统营销目前针对的客户群体不太一样,同时两种营销模式的特质也不尽相同,因此客观上需要在营销内容方面来做到良好搭配。企业在新媒体营销与传统营销结合方面,需要制定不同的营销方案,尽力发挥两种营销模式的优点。举例而言,传统营销内容要更加直接,而新媒体营销则需要彰显更多的趣味性。
(三)在营销模式方面灵活结合
新媒体营销模式以及传统营销模式有机结合的关键在于营销模式层面需要做到灵活多样,新媒体营销方面可以采用事件营销、社交营销等手段,传统营销则可以采用广告营销、人员推广等手段,将这些手段进行灵活结合,所取得的营销效果显然要好于单纯的新媒体营销或者传统营销。
对于绝大部分的企业来说,企业营销工作开展中新媒体营销以及传统营销将会长期共存,企业要想实现营销效果的不断提升,将新媒体营销与传统营销进行有机结合,这是必须要做好的工作,反之如果二者之间没有良好的结合,将会拖累企业营销水平的提升。而在新媒体营销以及传统营销有机结合的过程中,除了要在理念层面树立整合营销理念之外,更是要在营销方案以及方法层面做好配合。
摘要：在新媒体不断普及的背景之下,新媒体营销正在悄然的改变着企业传统营销模式,目前无处不在的新媒体给传统营销模式带来了巨大的冲击。如何利用好新媒体营销,使之与传统营销更好的进行结合,基于此,成为了企业营销中需要重点考虑的课题。本文对于新媒体营销内涵与特点、传统营销主要模式以及利弊等内容进行了具体探讨,系统阐述了新媒体营销和传统营销有机结合的具体策略,以期帮助企业形成一个更加有效的营销模式,全面提升企业营销水平。
关键词：新媒体营销,传统营销,结合,策略
参考文献
[1]赵雪红.信息时代下的新媒体营销策略分析[J].新媒体研究,2015(1)
学号：20081211111
5HENAN INSTITUTE OF ENGINEERING
策划方案
系（部）工商管理学院
专业班级人力资源管理 12
21学号20125121110
3学生姓名徐悦
市场营销策划是一门研究竞争和不断变化的市场环境中如何识别，分析，评价，选择和利用市场机会，如何开发适销对路的产品，探求火锅店生产和销售的最佳形式和最合理途径，目的就是以最少的劳动耗费取得最大的经济效益。
农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的第二大传统节日。八月十五恰在秋季的中间，故谓之中秋节。我国古历法把处在秋季中间的八月，称谓“仲秋”，所以中秋节又叫“仲秋节”。中秋节将要来临，结合本火锅店的实际情况和中国传统的民族方俗，为了更好的开展本店销售服务工作，达到经济效益与社会效益双丰收，而且2012年是尤为特殊的一年，中秋节国庆节8天的长假，因此我们南阳区袁记串串香特制定以下优惠方案。
一、袁记串串香的SWOT分析
（1）优势(S)
1、自身定位明确（中低端定位），此种定位在拥有市场空缺。
2、总体地理位置优越（本火锅店是唯一较大型且消费环境优雅的特色火锅坊）位于十字路口，交通方便，而且拥有地下停车场。
3、干净卫生，环境优雅，菜品齐全。（2）劣势(W)
1、由于所处位置由于靠近火车占，小饭馆林立，降低了该商圈的档次。
2、所处位置周末交通部太流畅，前往此处吃火锅较为麻烦。
3、特色产品宣传不够。
4、服务人员培训不足。
5、天气炎热，仅有三个空调，从一定程度上阻碍了部分人的火锅消费。（3）机会(O)
1、中区中低档火锅店屈指可数，市场空缺明显。
2、拥有广大的潜在客户群，有利于长期发展。
3、未来武侯祠景点的修建将带动该地区发展。
（4）威胁(T)
1、周围楼盘在短期内不会入住。
2、所处位置在小餐馆聚集地，消费者的选择机会较大。
3、知名小肥牛在距不远的七一路有分店，构成了威胁。
二、目标市场分析
本店的顾客主要是以家庭或者组团消费为主，还有很多中上层消费，但其中也有不少是公-款消费，这要求我们必须了解那些公-款消费
三、定价策略
1、菜基本上可以保持原价，可采用赠送活动。
2、中秋节的价格不要偏高，人均消费控制在30-40元(不含酒水)。
3、酒水价格和其它服务的价格可根据本店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价(具体要根据本火锅店的纯利润来制定)。
四、营销策略
1、主题要体现全家团圆、亲友团聚，可赠送月饼(价格不需要太高，比如说消费满88元以上)。
2、如果消费者里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在本火锅店消费可享受5折(根据本店的实际决定)的优惠。
3、如果手机和固定电话号码尾号是815(成都地区以内)，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在本店聚餐可享受6折(根据本店的实际决定)的优惠。最好是我们直接联系一下这些人，主动邀请他们过来。
4、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上酒楼的名称、电话、地址、网址，比如说毛绒玩具、小卡片)。
5、活动的时间定于2012年9月28日-10月8日。
五、推广策略
1、在本店的门口附近、交通干道、汽车站放置户外广告(户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式)。
2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。
3、用手机短信广告，群发的重点人群是原来火锅店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新优惠活动。
4、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高；或者发放小的优惠卡，上面必须的有具体的优惠活动和提前订餐的优惠措施。
5.制作一个适合自己的网站，方便顾客浏览及提前预定。
六、其它相关的策略
保安必须要保证本店的安全，对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性。;在大厅里放一些新鲜的水果，可供顾客食用；上菜的速度必须要快；大厅的布置上要表现出中秋节和国庆节欢乐的味道。
七、效果预测
如果推广宣传和相关的服务都做到位，收入至少是平时收入的2倍以上。
八、其它建议
1、随时保存一些重点顾客的资料。
2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息记录下来(关键是顾客的名字和手机号码)，为以后的推广服务奠定基础。
总体环境：
1.上午11点，员工坐在椅子上闲谈;下午4点半，经理在柜台上睡觉。在受访的7位曾在天地和吃过火锅的人中，有3位提出服务细节有问题。
2.市场为中高端定位，现阶段主要针对有车人士。大部分是中档小轿车。
3.营业高峰期为晚上7点至8点，4月25日，7点半，消费者每组最少为2人最多为9人。在受访的5组中，除其中一组为宴请朋友外，每组至少有2名儿童，消费者多以家庭方式消费。
4.特色产品为牦牛肉火锅，但对该产品宣传不够。
5.所处商圈(满庭芳二期)定位偏离，满庭芳定位有“花样年华校园主题商业广场”、“嘉州新城生活广场”，但由于其背靠理工学院，致使该商圈小吃店、小饭馆、烧烤、网吧众多，且背后100米处为菜市场。
6.据了解未来嘉州新城与满庭芳将有5万住户。
7.未来绿心公路将连接该地区与市中区繁华部分，将大大带动该地区发展。
二、关于天地和火锅坊SWOT分析一)优势(S)1.自身定位明确(中高端定位)，此种定位在乐山拥有市场空缺。
2.停车方便且安全(位于满庭芳二期拥有较开阔的环境拥有众多车位，为广大的有车族提供了方便，并且有专门的满庭芳保安值班保证了车辆的安全)。
3.总体地理位置优越(纵观沫若广场至肖坝车站再到嘉州新城结尾本火锅坊是唯一较大型且消费环境优雅的特色火锅坊)。
二)劣势(W)1.由于所处位置(满庭芳二期)由于靠近学校，小饭馆林立，降低了该商圈的档次。
2.所处位置离现乐山人口密集区较远，前往此处吃火锅较为麻烦。
3.特色产品宣传不够。
4.服务人员培训不足。
5.夏季天气炎热，从一定程度上阻碍了部分人的火锅消费。
三)机会(O)1.乐山市中区中高档火锅店屈指可数，市场空缺明显。
2.拥有广大的潜在客户群，有利于长期发展(嘉州新城未来的五万户主将是巨大的消费群体)。
3.未来绿心公路的修建将带动该地区发展。
四)威胁(T)1.周围楼盘在短期内不会入住。
2.所处位置离现乐山人口密集区较远。消费者难以知晓此处有家火锅坊。
3.知名火锅连锁刘一手在距肖坝不远的沫若广场有分店，构成了威胁。
五)分析天地和火锅坊优势及机会明显。
1.天地和火锅坊定位即为中高端市场，而乐山中高端市场空缺明显。
2.中高端市场消费者，往往有车，注重生活质量，不会因为几分钟的路程而阻碍他们吃火锅。
3.满庭芳二期的停车位众多，且有保安站岗，能满足消费者停车要求。这是其他中高档火锅店无法具备的。(如刘一手外停车位少，且无人看守)。
六)战略1.所处地理位置近期无明显优势，但在未来具有极大潜力。因此需考虑长期效益，注重老顾客的保持，新顾客的开发。
2.针对夏季吃火锅问题，开发新产品，吸引新顾客。
3.特色产品不突出，因采取引导消费，带动特色产品消费。
三、关于天地和火锅坊营销策划一)营销主题：“留住老顾客，开发新顾客”
五一等节假日是餐饮消费的高峰期，但五一节三天的收入是比不上一个月的收入的，节假日营销目的不仅仅是要提高短期经济效益，更重要的留住现有老顾客，开发潜在新顾客，带动今后的业绩增长。且嘉州新城、满庭芳在未来将有极多潜在消费者入住，更因进行新顾客开发。
针对该主题，实行新产品开发策略，组合销售策略及会员卡营销策略。并进行针对本火锅坊消费群体的促销宣传。
二)会员卡营销策略(一)实行会员制卡的益处1.长期广告效应。
2.有助于留住老客户。
3.收集会员信息对今后产品、服务等进行改进，让客户更加满意，也方便今后的营销计划制定。
(二)会员划分1.普通会员2.金卡会员(三)会员卡功用1.普通会员：凭卡消费，赠送特色菜品一份;或享受折扣优惠。
2.金卡会员：凭卡消费，优先使用雅间，且免收雅间费;赠送特色菜品一份;享受折扣优惠。
注：尽量不使用折扣方式进行低价行销。
(四)会员卡制作要求1.普通卡：简洁、大方、不俗。
2.金卡：高贵、典雅，能凸显持卡人品味。
3.普通卡及金卡均进行统一编号。
(五)会员卡发放形式1.普通卡：五一期间在本店消费者均可赠送。或平时在本店消费满300以上者。
2.金卡：利用关系网赠送的形式，赠送给企事业单位，及乐山社会名流。
备注：借力营销：借力满庭芳、嘉州新城售楼中心，对其业主免费赠送会员卡。
(六)会员管理(消费者信息收集)发放会员卡后，对应会员卡编号，记录下持卡人信息，并对持卡人每次前来消费的具体信息(消费人数、该次消费者间人员关系(关系包括家庭、同事、朋友等)、消费金额、消费菜品、用餐习惯等)。
收集会员信息对今后产品、服务等进行改进，也方便今后的营销计划制定。
二)新产品开发策略夏季吃火锅，有燥热感，且易上火。且随着现代人对生活水平的，在家庭消费者中，常常出现60岁以上的老年消费者，他们不宜多吃油腻;对于爱美的年轻女性来说也不宜吃辣。对于此问题应进行有针对性的新产品(锅底)开发：
清爽温补型火锅、养生保健型火锅、美颜排毒型火锅等(如多种菌类的火锅、清新爽口的瓜果火锅)三)组合型销售策略将多种菜品和锅底进行合理搭配，组合成不同的火锅套餐，对各套餐进行富有特色的命名，并对组合后的套餐进行一定的折价。该策略的作用：
1.引导消费者消费不同菜品和新产品。
2.帮助消费者进行最佳的口味搭配。
3.套餐组合的命名能加深消费者对本火锅坊菜品及本火锅坊的印象。
电视广告：
1.内容：对天地和火锅坊简要介绍、特色、新菜品、新锅底、五一活动介绍等。
2.时间、时长：在6点至8点时段内，1小时之间，投放2次30秒广告。播放时间4月28日至5月1日。
注：由于电视广告成本过高，是否投放待定。
火锅夏季惨淡经营成了投资火锅或是火锅类餐饮的拦路虎。而炎热的夏季成了正在经营的重庆火锅及火锅类餐饮的煞星，火锅夏季如何经营？路在何方？
1、啤酒免费
夏季，炎热的夏季。冰镇啤酒，一想起就觉得如火山爆发天降大雨。心里就咯吱一声的凉爽。提前将啤酒冰镇到位，无限量供应。可能有的人认为会亏损，事实证明相当于全单打八折。以前本人在重庆骑龙火锅任职总经理的时候，包括重庆的直营店都是这样的一个营销策略，不仅赚来了十足的人气，更是赚得盆满钵满。有事实作为依据，大就不用怀疑。
最后说明一点，光大听到啤酒免费就足以吸引眼球。是你，难道不去？
2、火上加火策略
既然大觉得吃火锅上火，我们到不如来个火上加火策略。这也是营销策略之一，实际操作方法就是“上火，你更火！”的主题营销活动——“天上掉馅饼，火锅免费整”。
活动规则：
A、每天前来就餐的顾客，有一桌将会获得全免单的机会。
B、如果你餐厅有68张台位，在抽奖箱里放置68个乒乓球。其中有一个球是免费的。
C、在运营高峰期，举例晚上8点是客人入座率最高的时候，将入座的客人进行扎帐。
D、挨桌让客人摸奖，若摸到免费那个乒乓球，则在扎帐之前的消费全由店买单。哪怕客人消费了2000块，只要他又那么好的运气和胆量。
此策略的做法就是火上加火，营造一种人们都希望自己火的美好向往。重点要把这种气氛做出来，用互动的气氛转移人们对火的另外一种期盼。同时这种营销策略也符合中国人买彩票的四两拨千斤的赌博心理。如果我免单了，我幸运，如同中了彩票头奖；如果我没中，那么我也无所谓。反正自己消费了。
3、其他营销小策略
A、免费冰激凌。B、免费凉茶。C、免费绿豆汤。
什么是借势营销?比如三国时期诸葛亮的“草船借箭”,借敌人的箭来还击别人。借明星、借平台、借场景都是借势,最终达到四两拨千斤的营销效果。
品牌借势,在营销圈一直都不是什么新鲜事,新鲜的是现在只要互联网上有个什么风吹草动,品牌大军就闻风而动,各种借势营销铺天盖地,这种借势营销的速度与广度是空前的。为何借势营销变得流行甚至泛滥起来?
借势不易,稍有不慎,还有可能借势失利。借势,就像为了省事,让自己站在风口一样,如果自己不把控好方向,被吹到哪里,那就很难说了。品牌借势不只是借别人的表象,还要借别人的产品质量和优势,要借得巧,借得有根有据。
一新媒体的概念及特点
1、新媒体概念
新媒体是新的技术支撑体系下出现的媒体形态，如数字杂志、数字报纸、数字广播、手机短信、移动电视、网络、桌面视窗、数字电视、数字电影、触摸媒体等。相对于报刊、户外、广播、电视四大传统意义上的`媒体，新媒体被形象地称为“第五媒体”。
2、新媒体的特点
——和正营销顾问机构小蜗著
随着人们对网络越来越熟悉，随之电视对人们的约束力开始慢慢减弱，虽然说电视广告仍然是中国广告渠道分类中的领军者，更有央视、湖南卫视等具有极高广告传播资质的上星频道的广告费用不降反升，但电视广告在中国广告市场中所占的份额是出于逐年下降的趋势的。
除了电视，传统的纸媒和广播的广告价值也大不如前，当然了纸媒和广播因其独有的传播方式和受众分类方式，广告价值是不会消失的，但是面对来势汹汹的新媒体营销和不断增长的市场占有率，它们又将何去何从呢？这在之后的文章中会针对不同媒介的传播特点做进一步的阐释，今天主要讲的是新媒体的营销推广。
新媒体，是指区别于传统媒体而言的，是指在新技术的支撑体系下出现的媒体形态，如数字杂志、数字报纸、数字广播、手机短信、移动电视、网络、桌面视窗、数字电视、数字电影、触摸媒体等。相对于报刊、户外、广播、电视四大传统意义上的媒体，新媒体被形象地称为“第五媒体”。
如今基于新媒体的营销推广活动一般来讲分为了以下几类：
一、视频类
网络视频一直是大家比较喜欢和关注的一个东西，如今随着移动互联和网络
社交平台的发展，视频的视听结合的特性被广大商家看中，于是出现了许多公司
宣传片出现在公司的官方网站上。当然了这只是最低级的一种视频使用方式，其
他的诸如公司纪录片拍摄并围绕纪录片的筹措及运行展开一系列的线上线下联合宣传推广活动，这才是充分利用了网络这个四通八达的蜘蛛网所应该达到的主动的营销活动，比如和正营销顾问机构前段时间为洋河集团纪录片的运营所做的一
系列策划，就是从分利用了互联网视频网站、微博、微信等多方资源所做的整合营销推广。还有就是各大视频网站推出的原创剧、原创网络节目，如土豆网所做的《不吐不快》，搜狐网的极品系列和《屌丝男士》等，为自己的网站增加了很多的流量和人气。这里所说的是新媒体营销推广中的以视频为主导的营销推广方式。
二、资讯类
现在很多的专业化网站根据自己的市场细分找到了最佳的受众群，明确了自
己的定位，开始进行一种专业化的品牌形象塑造，利用新媒体的多重属性，为自
己的客户和潜在客户展现出一种专业的系统的呈现，做到一定程度之后，形成品
牌力量之后，会为自己带来超乎想象的客户资源，如河南的地方性网站豫悦网在建站开始就吸引了诸多的风险投资，就是因为网站的细分化定位。
三、平台类
电商平台，很多也很需要笔墨累述，会在之后的文章中一一细写。
四、微博微信等
会另开文章表述
五、移动互联
一、新媒体环境下微电影营销特性
放映时间短。普通的电影在时长上大致要1个半小时, 而微电影短则几分钟长则半小时不等[1]。一方面, 它并不要求与传统电影一样在故事情节中有复杂的人物关系和跌宕起伏的剧情;另一方面, 在精短的同时微电影具有自己完整的主题思想和故事情节。微电影具有电影的一般特性, 而且在短时间内同样能给予观众视听艺术上的享受。
播出环境独特。传统电影看中票房或收视率, 但去电影院看电影的毕竟是少数人群, 在电视上观看电影的频道又非常有限, 且不能自主选择, 所以在互联网上看电影、电视剧已经是一大趋势。传统电影在播出媒介上可以有多种选择, 而微电影在现阶段除了一部分是为广告制作, 其播出主要媒介就是互联网, 所以不必担心票房的收入, 而且在互联网播出时是完全免费, 受众可以自主选择。
制作投资低门槛。传统电影制作投资成本很大, 往往是几百万甚至上千万不等。而微电影首先短小精悍, 必然节省了资金的投入, 在前期拍摄以及后期制作的过程中都节省了很多人力物力;其次非商业微电影并不是必须要求有明星出演, 而且其创作者很多来自社会的草根阶层, 并非是资深的电影人。《天堂午餐》仅6分钟, 是一名大学生花200元拍摄的微电影, 短短一个月, 点击量竟然达到4000万次, 而在视频网站上, 网友的留言更是达730页[2]。由此可见, 优秀的微电影还是以剧本取胜的, 并不是以资金投入的多少来创造收益。
非制度化的传播模式。非制度化并不是说它不受任何制度的影响, 这里主要指传播关系具有自发性、自主性和非强制性, 这里的传播者和受传者都没有强制对方的权利, 是一种相对自由和平等的传播活动。微电影的到来使高高在上的电影艺术回归到了一个公众真正广泛参与的时代。由于门槛低、创作环境相对自由, 不管是摄像机等仪器设备还是演员需求都没有强制性的要求, 这就大大的调动了观众的能动性, 让大家意识到自己不再是社会传播过程中简单的陪衬, 更是有自主性的传播者。
二、新媒体环境下微电影营销存在的问题
题材的同质化和庸俗化。微电影的制作不能盲目迎合受众, 简单的以吸引观众眼球来增加粉丝的支持。当某一类微电影题材受到观众的喜爱的话, 那么短时间内就有相同或相近题材的微电影蜂拥而至, 但往往都是换汤不换药。求同策略[3]不等同于克隆, 在求同中也一定要有自己独特的内涵和风格, 否则就导致了内容的重复和信息的泛滥, 这样带给受众的就只有审美疲劳。2011年筷子兄弟的《老男孩》, 以迈克·杰克逊的舞蹈为线索贯穿其中, 主打“青春、怀旧”的主题受到观众热捧, 其后青春系列的电影及微电影都出现了明显的跟风现象。还有些微电影, 以美女作为看点, 其中夹杂着一些黄色暴力片段。微电影首先是艺术作品, 其次才是大众娱乐的产品, 如果微电影缺乏一定的思考和艺术价值, 那整部电影将成为广告的附庸, 失去思考的力量和社会关注价值, 继而观众也会失去兴趣, 沦为庸俗娱乐。微电影等艺术作品应该是平民化、通俗化, 但绝不能与庸俗化混为一谈, 创作者不应该为了迎合观众一时的快感而忽略电影的美感。
“微”带来的一个结果就是数量庞大, 在众多作品的竞争中微电影如何保持自己特有的内容和形式, 笔者有以下几点建议:
加大媒介对微电影的把关力度。在新媒体时代, 媒介的平民化发展, 似乎人人都是把关人, 所以在充分保证受众行使自主权的同时, 更要加强职业把关人依据媒介的一定立场和价值标准进行的一种有目的的取舍选择和加工活动, 对公众利益和社会文明风气有害的内容进行限制或禁止。
强化创新意识。微电影创作者应在不偏离电影艺术欣赏价值的同时打破电影行业中惯有的思维模式, 争取不以投入资金的多少来衡量电影的水平, 做到以内容制胜, 例如佳能的《Leave Me》, 用4分钟的故事打动人心, 完美的将爱情和亲情融入到影片中。创新意识不仅可以体现在故事内容的设置方面, 也可以通过故事的结构、悬念的设置、情感的渲染等方面来实现, 不需依靠明星加入也能收到良好的效果。
社会实践挖掘人才。微电影想要保持它的新鲜活力长远发展, 那么在源头就应该注入新鲜的水源。现阶段微电影的发展应该鼓励广大的青年加入, 通过在校园或社会举办微电影大赛、原创DV大赛、大学生电影节等活动吸引爱好电影的人加入, 挖掘新人, 同时在社会上也欢迎有创意有想法的人才共同致力于微电影行业的发展。
三、新媒体时代微电影营销策略
(一) 分众化营销
不可逆转的事实是大众已经演化为小众化。今天, 市场的分割和目标营销已成为不可阻挡的发展趋势, 传统电影的大众传播是以社会上一般大众为对象而进行的大规模信息生产和传播活动[4]。由于当代社会人们的生活水平越来越高, 网络的普及导致了信息的冗余, 人们对娱乐化的内容越来越挑剔, 一部影片并不能迎合所有受众的喜好。
而微电影正是将年轻人作为自己的目标受众, 准确定位进行分众化传播。当下的微电影包含的时尚元素非常多, 有流行的网络术语、游戏、品牌、明星和社会热点等, 主要受众群体还是年轻人, 如果让大龄人去看那么这对理解剧情的发展就起了很大的制约性。微电影把握住了受众在传播过程中特殊性的划分, 明确定位了其最主要的消费群体[5]。年轻受众是稳定且最基本的受众群体, 在此基础上, 相应的扩大微电影涵括的范围用来吸引增加潜在受众也是一个途径。
(二) 利用人际网络传播信息
人际传播在本质上来说是个人与个人之间的信息传播活动, 是组织传播与大众传播的基础。SNS, 即社会性网络服务, 社交网络最早起源于美国的“Facebook”, 近些年大量的SNS网站出现在国内, 而且它的人际传播模式受到众多网友的喜爱, 例如人人网、校友网、开心网等。微电影利用社交网络上传视频, 通过好友的分享和转发来扩大传播范围, 微电影通过类似的社交网络以点到面的速度扩大知名度, 利用人际传播的特点来宣传影片并占有市场。除了社交网站, 微电影还利用知名论坛如天涯、豆瓣以及微博、博客等方式, 通过网友对影片的热议形成话题效应。
(三) 利用名人效应
在信息的传播过程中明星往往起到了意见领袖的作用, 所以商业性或公益性的微电影利用名人较高的公信力进行电影宣传。例如百事集团用一部微电影推广自己的产品, 在明星的设置上符合自身年轻化的定位。其中有张韶涵、罗志祥、古天乐等几位大牌明星的加入, 围绕着一个并不新颖的话题。由于几位明星以微电影的方式联袂出演, 使得该产品散发着浓浓的人情味, 同时引起大家对该产品的关注。在微电影营销中, 运用好名人效应能给影片带来更大的影响力和经济利益。
(四) 微电影与其他产业的融合
1. 广告微电影化
人们在看电视的时候遇到广告时段, 多数人会拿起遥控器选择换台跳过广告时段。在传统广告中对商品的宣传往往是单一、重复、直白的叫卖式广告, 例如“脑白金”一成不变的宣传模式。观众很少能在电视上看到创意十足的广告, 因此观众对广告缺乏耐心。将微电影概念加入到广告中, 利用电影的故事情节将广告宣传的产品、理念、功能巧妙的融入到电影中, 让观众在看电影的同时潜移默化的形成了对此产品的认知, 通过电影使观众与产品所表达的感情形成共鸣。如益达口香糖“酸、甜、苦、辣”系列所围绕的爱情主题, 这种微电影式的广告在短短的几十秒内演绎一个完整的小故事, 吸引了观众的眼球的同时也拉近了受众与产品的距离。
2. 网游营销微电影化
网络游戏市场竞争激烈, 游戏厂商也在不断突破寻求新的营销方式, 所以网游抛弃了一贯的美女等低俗的营销模式而选择了微电影。例如“肆水年华”系列微电影是为《诛仙》游戏推出的, 主旨是诠释成长精神, 全部根据玩家真实故事改编。如何在影片中植入游戏元素成为了新的难题, 为《奇迹世界》网络游戏拍摄的微电影, 由导演宁浩执导、黄渤主演, 时长28分钟, 影片中讲述了一位被绑架的女孩通过这款网络游戏发出求救信号的过程。该片通过紧张的救人过程和幽默诙谐的剧情将这款游戏顺理成章的呈现在大家面前, 在影片结束后打上《奇迹世界》的字幕, 大家才恍然大悟原来是为游戏做的广告。宣传者借微电影之势实现了广告和电影的完美结合, 更通过微电影的营销策略提升了游戏的内涵。
我们相信, 微电影在初步发展过程中, 只有不断的加强人才的培养和开拓创新, 在实践中去发现并且解决问题, 微电影行业就不会是昙花一现, 一定是未来具有发展前途的传媒产业之一。
参考文献
[1]陈红莲.网络微电影的传播学解读[J].今传媒, 2011 (12) .
[2]数据来源:新浪微博微电影土豆网原创.
[3]胡智峰.电视节目策划学[M].上海:复旦大学出版社, 2006:132.
[4]唐E.舒尔茨, 菲利普J.凯奇.全球整合营销传播[M].北京:机械工业出版社, 2011.
——以十一度青春之《老男孩》为例
《11度青春系列电影》是由中国电影集团联手优酷网共同出品，雪佛兰科鲁兹全程支持以及11位年轻新锐的导演执导的系列新媒体短片。片中汇集最鲜活的青春奋斗力量，题材广泛，涉及穿越、迷幻、爱情、人生等丰富内容。
在11部短片中，《老男孩》是拍摄片长最长的一部。这部由肖央导演的短片主要讲述了两个最普通的北京小人物的梦想与现实，它贴合当下年轻人的生活状况，关注年轻一代在奋斗中的悲欢离合、酸甜苦辣，展示了“我奋斗我表现”的诉求。
刚开始看《老男孩》的时候，并没有引起我多大的兴趣，感觉情节很一般，但到两个小人物同台演出，影片快结束的时候，我被深深吸引住了。“当年的愿望实现了吗？事到如今只好祭奠吗？任岁月风干理想再也找不回真的我.....”歌声唱出了年轻一代的心酸历程，让我们感觉原来我们离最初的梦想是那么遥远，现实是那么残酷。梦想无比脆弱，却又光芒四射。追寻梦想的道路充满了坎坷荆棘，但是我们不曾放弃，因为青春一直支持着我们前行，青春是一首唱不完的歌。
对《老男孩》感触最深的群体莫过于80后这一代人，他们正处于奋斗阶段，渐入而立之年，在理想与现实中纠结，他们更是商业消费潮流中的主力军。而雪佛兰科鲁兹的目标消费群体多数为35岁以下的人群，是处于奋斗阶段的年轻人。综合这两方面来看，我们不难推理出科鲁兹全程支持《11度青春系列电影》拍摄的根本目的，即加大对科鲁兹的宣传，让雪佛兰这一品牌深入年轻一代的心底。这是新媒体时代一种新的营销策略，有其自身的独特性。
针对25到35岁的雪佛兰主力消费群体，采用与他们生活主张和精神追求高度契合的品牌营销方式，利用这一消费群体最为关注的咨询平台和传播方式，真正地把雪佛兰品牌植入他们的心里，植入他们日常的生活方式中。科鲁兹的奋斗精神在整个影片中不断体现，有利于提升其产品在网络受众中的美誉度，建立起科鲁兹与年轻一代消费群体在感情上的共鸣，传达科鲁兹品牌主张，吸引更多奋斗中的年轻人的关注，从而带动潜在车主关注，形成销售支持。
与传统营销方式不同，雪佛兰在影片中开拓了一种新型的营销方式。它并非简单镜头的停留或道具使用，而是将雪佛兰科鲁兹自然地融入到不同主题不同剧情之中，同样的品牌出现，却伴随着完全不同的情感体验，它可以是“哎”男女主人公爱情的见证，可以是“夕花朝拾”年轻人奋斗不息的见证，可以是“拳击手的秘密”中拳击手自强自立的见证。这种剧情和理念的植入方式，赋予了雪佛兰科鲁兹全新的多维品牌意义，符合互联网年轻人的欣赏能力。
在传统的营销方式中，如电视广告，大都会采用重复循环的播放手段，以达到吸引受众注意，加深受众对产品印象的目的。然而，在《11度青春系列电影》中，导演是通过故事情节的发展，让雪佛兰科鲁兹出现在适当的场景，并给予一定的镜头，但这镜头并不是故意放大或者夸张雪佛兰的作用。受众在看到雪佛兰时，并不会认为这是特意安排的广告，反而会把它当做情节发展中顺理成章的事。这不但会使雪佛兰深入年青一代的心中，同时开拓了一种新型的营销模式，即以电影故事情节发展为主线，辅之以广告。
整合营销应该伴随着新媒体的诞生而产生。现在对新媒体的诠释越来越丰富，2.0是新媒体;博客是新媒体;视频是新媒体;手机是新媒体;分众也是新媒体，新媒体的大家庭越来越丰富。细致分下，条理也许更加清晰：
2.0在MYSPACE和facebook上体现为社交网站，所以新媒体要有交互性;博客是自媒体，新浪博客和腾讯空间都相当火爆，新媒体也是以个人为中心。草根在崛起，只是一个是体现草根自身的力量;而另外一方面是草根之间的交互。2.0标志着草根的崛起，不但是个人也包括群体社区。
视频网站，包括分享类和直播类的网站在中国正在崛起。上传视频，对于个人而言已经不是门槛，媒体的形式正由图文向视频转移，这是富媒体。文字的造假没有任何难度、图片的造假已经小有门槛、但视频造假几乎是不可能。富媒体的权威性显著高于文字和图片。
分众的广告放在室外，如果我们把他们也看成是一种终端的话，那么手机、户外终端、正在慢慢崛起，随着3G牌照的发放，户外媒体、移动媒体正在崛起。这是新媒体终端的变化。
新媒体的发展趋势提示我们，媒体的交互性越来越强;内容越来越丰富;终端也越来越多。那么，我们该怎样把握新媒体的脉搏呢?选择只有一个：整合营销。
新媒体下的整合营销
在以前，我们想宣传自己，可以到电视台打个广告、到报纸杂志做个宣传。现在不行了，考虑的要多样化。
找编辑不能只找报纸，网站也得找找，主编小编关系得混好了，哪个得罪了，弄两篇负面出来，搞得整个互联网都知道;
博客概念出来后，博客也得找。编辑是挑选文章的，让编辑写文章，那是浪费，好文章人家都看不过来。所以，还得和博客搞好关系。博客负责写;编辑负责推。
光顾博客也不成，还要重视社区。俗话说得好，群众的眼光是雪亮的，社区版主自然是不能得罪，虽说人家不是正式员工，那也管着一方水土，得罪不起。社区的口碑网友那是相当重视。
要说请电视台，大部分人都没有门路，也请不起。视频网站起来了，也不用请他们，把内容录下来，加上关键字，直接上传到视频网站，那是免费的，效果一两天是看不出来，时间长了效果也不错。
苹果的超薄电脑的广告，有一段非常活泼的音乐，这段音乐更多出现在写字楼里，而在央视的广告中却很少出现，
它略带诙谐，好像是新媒体在嘲笑传统媒体。我想，苹果的市场部很聪明，他们不会在电视上花重金去让所有人看到广告，它只让他们的广告被需要的人看到就好。新媒体成了精准广告的典范。
整合营销是门学问
互联网和IT的很多公关公司在追求轰动效应，每当有发布活动，都是媒介经理找到几十家媒体，弄个发布会、发点车马费、再把文章一发。百度上搜一个关键词，往往会发现一篇文章被十几次甚至几十次，用户会很吃惊地看到，无论在哪里都有这个企业的消息。正如鼓掌一样，一两个人鼓掌，反而显得单薄;而多家媒体一起推荐的稿子，多少还真有点轰动效应。
但这种轰动效应可以用更低的成本实现，价格更低但效果不错。平媒网络编辑自然必不可少;找几个行业的博客，写两篇轰动性的文章;主流的论坛里四处发发，炒炒热点。视频、电子杂志中也可做少量推广进行点缀。
根据企业自身特点和需求，比较筛选、整合各种营销模式，形成最适合企业自身的网络营销方案，应该就是整合营销。新媒体是近年的一个新名字，有人觉得炒得不过瘾，还提出“新新媒体”，足见新媒体发展速度之快。新媒体的形式、终端正在多样化，但就目前国内来看，各大公关公司都还在摸索之中，他们往往固守着自己的资源，难以适应新媒体变化的需求。
有人说柳华芳去了雅虎，也有人说他去了谷歌，实际上他在一家名为亿玛客网络营销学院任职(www.imakecollege.com/main_3.html)。如果不是登陆他们的网站，我还不知道，网络营销工程师居然也可以是一种职业;也没有想到，这种职业在中国已经有了专门的培训机构;更没有想到，在其中任课的老师，居然是行业内知名的博客。
互联网独立观察者柳华芳先生互联网独立观察者，长期关注web2.0与social media发展，关注全球各国互联网发展。 创立了全搜网，参与发展了新浪IT评论圈，创建网易科技有道评论圈，奥库传媒合伙人。 新浪科技、网易科技、搜狐IT、赛迪网、techweb、计世网等科技名博，donews专栏作者， 目前兼多家互联网公司和传媒公司顾问。
微信是腾讯于2011年1月21日推出的一款通过网络快速发送语音短信、视频、图片文字,且支持多人群聊的手机聊天软件。微信用户可以与好友进行形式上更加丰富、费用更加低廉的类似于短信、彩信的联系方式,且可以进行视频通话。微信软件本身完全免费,使用时产生的上网流量费由网络运营商收取。2012年3月底,微信用户破1亿。2013年1月23日,微信用户达3亿。上线两年后的微信注册用户己超3亿人,若只以用户数算,已超过中国联通和中国电信。据不完全统计,微信用户仍持上涨趋势,有望在14年超过7亿用户。
2 基于微信的营销
微信营销,即为借助微信平台开展的一系列营销活动,在与消费者持续不断的交流与互动过程中维持良好的客户关系,旨在达到产品的销售与品牌维护的双重目的。
微信营销是网络经济时代企业营销模式的一种创新,是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信不存在距离的限制,用户注册微信后,可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系。用户订阅自己所需的信息,商家通过提供用户需要的信息推广自己的产品,从而实现点对点的营销。
微信营销主要体现在以安卓系统、苹果系统的手机或者平板电脑中的移动客户端进行的区域定位营销,商家通过微信公众平台,并结合转介率微信会员卡展示商家微官网、微会员、微推送等,已经形成了一种主流的线上线下微信互动营销方式。
微信营销的主要模式有:草根广告式——查看附近的人;品牌活动式——漂流瓶;社交分享式——开放平台+朋友圈;020折扣式扫一扫等。
微信营销有着其天然的优势,首先微信拥有庞大的腾讯用户基数,潜在客户多,能获取更加真实的客户群,营销方式多元化;其次,微信公众平台,利于一对一、一对多的关注和精准推送。微信附着于手机,携带便利、互动性强、信息推送迅速实时更新;最后,微信营销的成本与传统营销相比较为低廉。微信营销的优势不言而喻,但微信营销也有其自身的不足。未来,微信营销要走的路还很长很长,想要深层次的抵达客户的心理层面,这考验着营销人的智慧和策略。
3 微信营销的不足
3.1 广告投放范围有限,获取客户的方式被动
由于微信作为一个主打聊天功能的工具,能达到消费者的提前在于被其加为好友。微信公共平台注册以后也无法主动去搜索和添加好友。换言之,企业注册了微信公共平台后也只能被动等待关注,无法主动去获得潜在客户。因此,传达的信息想到达消费者还需要扩大微信号的知名度和美誉度。然而,微信作为一种社交工具,常用于更新个人信息发表和分享感悟,具有一定的私密性。其用户对于广告的抵触心理非常明显,主动去搜索添加企业微信的可能性非常低。因此,如何获取关注,获取更多的粉丝数量成为企业微信的难题。
3.2 无成熟的第三方交易平台,消费者的权益难以保障
进来年,微信的兴盛不仅吸引了大型企业将其作为推广产品的平台,也有不少个人在自己的朋友圈里做起了生意,将各种产品有意无意地推销给自己的“朋友”。由于朋友圈的私密性,朋友间的信任度较高,当在朋友圈看到自己喜爱的产品平价出售时比较容易达成交易。但是,最近在微信上买到假货的新闻频发,很多网友反映,在朋友圈买到了假货或是次品。遇到这种情况,很难圆满解决。一是出于朋友间的情谊不好开口;二是朋友往往也只是扮演了中间商的角色,难以保证产品质量。这种情况下,“朋友圈营销”都难以取得消费者的信任,更何况是各种企业微信。在消费者的权益难以得到保障的情况下,想要依靠微信直接“卖东西”的可能性较低。
3.3 语言创意不强,人才力量薄弱
微信营销是一个动态的、复杂的过程。从形式到内容极考究并应与微信的新媒体特性匹配,才有可能取得良好的营销效果。然而,就目前的情况来看,很多企业仅将微信作为传统营销方式的延伸,其内容和形式还相对陈旧,与微信的新媒体特性不相适应。
大多数企业微信还是以产品介绍为主要形式的硬性推广方式,语言过于广告化,难以吸引消费者注意,更难以诱发购买欲。有些甚至不顾忌用户的感受,强行推送各种不吸引人的广告信息,反而引来用户的反感。另外,管理微信平台的人员素质参差不齐,有些企业甚至没有设立专门的人员来管理,所以目前看来大多数企业微信还是只停留在形式上,没有对企业产品的推广起到实质性的作用。
4 提升微信营销效率的对策
4.1 精准定位——以服务为主,销售为辅
企业在利用微信平台对产品或服务进行推广时,首先要对微信平台进行一个精准的定位。上文提到微信并不是一个纯粹的买卖平台,微信的大多数用户也不是出于购物的目的而使用。因此,企业应该抓住用户心理打造一个服务性平台,特别是售后服务平台和产品疑难问题解决的平台。利用微信一对一迅速互动交流的特点,及时帮助消费者解决问题,赢得消费者的信任。消费者对产品和企业的满意度,是培养忠实消费者的关键所在。除此之外,企业微信还可以利用产品本身的特点,为用户提供一些有用的生活信息。例如:服装公司可以推送一些服饰搭配方法的信息;食品公司可以推送一些养生信息;家具公司可以提供一些家装图。这些内容的推送会让用户感到产品之外的附加价值,即使不买商品,也会对商家的好感度倍增。换句话说,企业要尽量掩饰销售产品的痕迹,微信平台需要的是更多的人性化和温情化,过于功利化的销售方式只会招致反感。
4.2 注重品牌和口碑
对于产品而言,获得好口碑成为大众认可的品牌是每个销售者最终的目标。微信营销在口碑塑造上有其独特的优势。微信可以直接将信息精准地发送到每个用户手机上,可以一对一的为用户服务。这对于营造企业良好的口碑有着极大的优势。
新媒体条件下,消费者会将自己对企业产品或服务的体验与评价传播到网络上,或是向自己的朋友圈进行传播。而在新媒体时代,消费者购买决定的最有影响力的因素是来自网络上的评价和朋友圈中的口碑。因此,企业在利用新媒体进行网络传播时,尤其应该注意在用户群中树立良好的口碑。
4.3 注重用户体验,及时反馈和交流
注重用户的体验就要关注用户的生活习惯和喜好,推送内容的要适配和适量。微信的信息推送,要注意时间、内容特点和效果。例如,微信每天不能推送太多条,否则会产生负面效果。还要注意推送时段,最好是早晚时分。这个时候用户往往在上下班的交通工具上,要用手机打发时间。内容的形式、语气、角度等要注意。当用户询问问题时,无论是否有关产品都应该及时回复。当用户在使用产品遇到问题咨询时,要及时给出解决方案。
4.4 加强监管,完善微信监控制度
企业微信中常常出现抽奖、秒杀、有奖游戏等营销形式,但过后却大都出现活动停滞、中奖受众极少的现象。加之,传播虚假促销信息,商品信息等虚假商业信息,一度使受众对微信营销的种种形式产生厌倦和抵触心理,因此,说明微信营销的透明度太低。
微信的“自媒体”色彩浓重,使其在发布和传播信息时对信息的掌控不灵。这就需要腾讯平台、企业微信本身、意见领袖和政府监管部门共同进行监控把关。腾讯应不断对产品优化升级,提供安全可靠的交易系统。企业微信在发布时应该严谨认真,将商品信息发出后可能产生的不稳定性和危机降到最低,并实时监控评论和受众反馈,有阶段性的进行消费者调查;同时,政府的法律法规对于微信的监管是最有力度的,应大力加强。
参考文献
一、移动微时代如何做好报道
没有专业的能力，任何正能量报道都可能被质疑。上海复旦大学新闻学院许燕教授讲的这一句话，被我深刻铭记在心。作为传统媒体，我们往往在时效性、互动性、用户体验等方面，与新媒体存在较大的差距，如何做出受众爱看的新闻，就成为摆在我们面前的巨大考验。
1、要在选题上下功夫。作为一个在偏重舆论监督类栏目工作的新闻从业人员，我们要把市委市政府的重点工作，和市民关注的重点、难点、热点问题有机结合，定期策划重点调查报道，这样既能帮助群众解决难题，又可以提供更鲜活的案例给领导进行科学决策，这样才能更好的体现栏目的价值。
2、报道要尽可能的客观、完整。舆论监督类新闻，必须尊重事实，不能有任何的虚夸、夸张、更不能无中生有，任意编造，报道中要尽量采访到相关各方的声音，用客观公正的语言来表达，把矛盾的方方面面都呈现出来，不能夹杂自己的观点和倾向，尊重事实逻辑，让受众自己感受和判断。
3、报道要有深度。不能只停留在问题的表面，要深挖事件的背景和形成的原因，并在此基础上，分析出事件的重要性和它会造成的后果，以及如何来正确的应对，让受众明明白白的知道结果。
4、精心制作新闻标题。标题是吸引受众的一大利器，一个好的标题，能够提高受众的观看和点击欲，标题要突出重要的新闻价值点，还要贴切传神，让受众望题而知文意的同时，更要能吸引他们的注意和兴趣。
5、最重要的是突出故事性。采访和撰稿过程中，要注重展现新闻故事情节，挖掘人物的内心情感，刻画人物的个性，捕捉生动传神的生活细节，从而增强新闻报道的客观性和可视性，使新闻报道充满趣味性和人情味。
二、新型、主流媒体如何更快融合
上海复旦大学新闻学院教授、博士生导师，复旦大学媒介管理研究所所长朱春阳表示，传统媒体是以正面宣传为能力结构主体，新型媒体是正面宣传能力+危机沟通能力的协同发展，媒介融合的本质是官方舆论场与民间舆论场的融合，新型主流媒体的核心价值是降低两个舆论场的摩擦力，推动更高程度的社会共识达成，而不是激化冲突、加剧摩擦。这一段话用通俗易懂的语言，讲述了媒体融合的本质。
1、突发事件，主流媒体更应积极发声。进入自媒体时代后，网络上不时出现负面舆情，一些传播范围较广、群众意见较大的事件，如果单纯的使用删帖、打压的方式，很难让群众认可。此时，就需要主流媒体使用巧妙的方法，智慧性的发出声音，通过选取广大群众和党委政府都认可的角度报道，来引领舆论走向，而不是在关键时候失声。
2、媒体融合后更应突出快速、创新。在自媒体高度发达、信息爆炸的时代，如果想更加吸引受众的眼球，快速推出新闻是必不可少的，一些突发事件，不能等待重重审核，在广播电视播出后再上网推送。而是要在第一时间，把现场图片、短视频和简单的文字介绍，通过客户端或APP推送出去。此外，文字、图片编排等要经常推陈出新，这样才能吸引越来越多的受众关注。
3、抓住主要受众群体。不论是APP，还是正常的新闻推送，新型媒体的主要受众，是一些年轻人，我们要瞄准这个目标，想方设法牢牢抓住他们的心，把他们喜欢看、喜欢听的新鲜资讯，用他们最容易理解和认可的方式传送到他们面前，让他们更加认可我们的新闻产品。
4、推出系列衍生产品。一个地方性的APP，如果想吸引更多人下载注册，的办法之一，就是增添一些和市民生活息息相关的东西，比如社保、违章、公积金、个人所得税查询，代缴水电费等等，这样市民会频繁使用，且不会轻易卸载。
5、千方百计维护好受众。在全国各类新闻客户日益增多的情况下，一个地方的客户端，如何更好的生存是一个难题，这就需要我们想方设法做好引流和维护工作。除了加大推广力度以外，我们还要在产品上下功夫，多推出一些吸引受众眼球的东西，如新奇的新闻、好玩的短视频等。此外，良好的互动，是吸粉的重要因素，只要能让网友感觉他参与的内容，可以引起足够的重视，那他就会在这个客户端或APP中更加活跃。最基本的原则，是客户端或APP的工作人员，要尊重网友的意见或建议，不轻易发表与其意见相反的内容。
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