职业生涯规划销售类（精选9篇）
那么从入销售行开始，本人认为，就应该做好自己的职业规划：
从具体的发展途经，又有如下几个方向：上行流动：如果有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经历，当积累一定的经验后，优秀的销售人才可以选择合适的机会，上行流动发展，到更上一级的或公司总部做销售部门工作，或者可以带领更大的销售团队、管理大区市场。在处于成长期的快速消费品行业，许多销售人员都是通过上行流动而闯出自己职业发展的新天地。
下行流动：如果在公司总部销售部门工作当积累一定的经验后，可以根据市场发展的规模和速度，选择合适的机会，下行流动发展，到下一级或多级的分支机构去工作，通常是带销售团队、管理省/大区市场，或是要到某个细分市场开辟新的业务。这样的销售人员，可以将在总公司的先进的销售管理理念和操作手段和实际的市场结合，在继续锻炼一定时间后往往成为许多企业的未来领军人物或高级经理人。
横向跳槽：优秀的销售人员往往是公司的骨干，可直接为公司带来营业收入和现金流，但如果公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效地激励他们，那么他们转行或跳槽就在所难免。从组织的角度看来，许多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人才挖走。从个人的角度来看，水往低处流，人往高处走。只要没有违反职业道德、劳动合同的相关条款规定和相关法律规定，销售人员在发展到一定程度后换一个环境和空间都是一条不错的路子。
方向二、转向管理岗位
当销售人员做到一定的时候，可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动即轮岗的方式，转向相关的专业化职能管理岗位，具体可以从三个角度考虑选择：如果还是对销售业务或相关的工作感兴趣，不愿意完全离开市场营销工作，公司的人力资源安排也允许，可以选择横向的相关岗位如：市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。
如果有管理专业背景或者对管理感兴趣，可以发展的方向包括：市场信息或情报管理、行业研究、战略规划、人力资源管理、项目管理等。
如果在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、研究开发、设计等技术方面积累了优势，则可以往技术含量较高的岗位流动如：运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。
方向三、个人创业
有过销售背景的人出来创业，可以说是最适合不过的。企业要生存，首先要有市场，做好业务工作是很多创业者必须自己先行解决的难题。许多令人羡慕的成功人士都是从销售人员开始做起，在积累一定的资金、经验和资源后进行独立创业而获得成功的。
销售人员进行创业最大的优势是经验和资源优势。一个有着丰富销售经验的人士比起其他创业者，对行业的理解、对企业的运作、对市场变化的感知都会有很大的优势。同时，他们很可能积累了资金和良好的产业链上下游的人际资源，了解行业的运作模式和成功关键，甚至于合理合法地把握了稳定的客户关系资源。
方向四、转做管理咨询和培训
如果离开本行业，重新开始新的事业空间，也是一种新的职业方向选择。比如有经验的销售人员改做管理咨询和培训也是不错的选择，许多管理咨询公司的咨询顾问、培训师都是从营销实践中转过来的，有些还是营销老总、总监、大区经理等，因为他们有丰富的销售经验和行业背景，更理解企业实践的营销环境，在做相关行业的营销管理咨询、战略咨询和专业培训时，尤其显得有优势。
职业生涯具体行动如下：
1、更加高效地做好本职的工作。从日复一日的工作中，不断思考，如何化繁为简，将各种流程梳理，制度文件、表格规范化。
2、提升自身的能力-理论知识类：（报考人力资源管理师系统学习下人力资源管理六大模块、结识行内精英）
1）行政类的，适当学习财务类知识、公文写作技巧；
2）人力资源类的-书籍阅读，各种制度流程书籍多阅读，专业工具书手边各备几本，书籍阅读大致为：HR的工具书类，心理类锻炼情商、情绪控制等，管理类团队管理等；
3）人力资源类的-资讯，定期阅读政策动态、同行标杆企业的动态。
3、混圈子，工作的延伸。有针对性地参加一些HR培训或沙龙活动，扩宽自己的人脉圈子：猎头、同行HR、咨询公司的专业顾问、专业律师法务顾问等。
一、职业生涯规划与培训计划的关系
职业生涯规划 (Career Planning) 是美国近十几年来从人力资源管理理论与实践中发展起来的新学科。它是指组织或者个人将个人发展与组织发展相结合, 对决定个人职业生涯的个人因素、组织因素和社会因素进行分析, 制订有关个人的事业奋斗目标, 编制相应的工作、教育和培训的行动计划。就销售人员为例, 职业生涯发展可分为几个阶段:促销员、业务员、市场经理、市场总监……
培训是实现员工职业生涯发展的重要手段, 它用来改变员工的价值观、工作态度和工作行为, 以便使员工能够在自己现在或未来工作岗位上的表现达到组织的要求。企业在制订培训计划过程中, 需要和员工的职业生涯规划保持一致, 重要的在于使员工的发展和培训同步, 或培训略超前于职业发展。通过分析、评价员工的能力、兴趣和价值观等, 确定双方都能够接受的职业生涯目标, 并通过培训、工作轮换和丰富工作经验等一系列措施, 逐步实现员工职业生涯目标的过程。因此, 许多公司把培训与员工的职业发展结合起来。科学有效的职业生涯管理是使企业和员工在培训上获得双赢的“金钥匙”。
二、销售型企业培训存在的问题
销售型企业在制定培训计划时多简单采用讲授法、工作指导法、拓展训练法等方法, 往往没有充分考虑企业员工职业生涯规划。培训计划难以适应个人职业生涯发展的需求与企业发展需要。主要表现在以下几个方面:
(1) 培训需求调查不深入, 对培训计划是否与个人职业生涯发展密切相关没有进行深刻的分析。公司在制订培训计划时, 往往采取的是仅凭经验或照搬他人的方法。培训时只把一些口号式的观念、规章制度念一念, 员工根本不了解这些内容对自己今后开展各项工作的重要性, 也无从理解这些观念、制度在工作中的具体体现。即使有真正的文化培训, 也是局限在行为、制度的约束上, 重点突出的是不准干什么, 未对企业文化的真正的核心部分进行重点展示。
(2) 培训者为中心, 忽视被培训者的主动性, 导致培训方法不能服务于员工的职业生涯发展。公司培训目标一般是:让员工全面了解企业;明确自己工作的职责, 程序及标准;适应环境, 提高工作绩效;建立良好的人际关系, 树立合作精神等。从培训内容上看, 讲授只适合知识类的教学, 对品质、价值观、技能、心理素质等方面的培训还需采取其他适宜的方法。
(3) 培训计划缺乏对员工本人将培训所得转化为职业生涯能力意识的引导。通过培训发现, 很多员工通常将培训视为一个短期的行为, 没有终生教育的理念, 不能将培训视为“生涯导向”的培训。这种只着眼于提高当前的岗位适应能力, 而不能对未来职业生涯发展能力的储备与提高的意识的培养无法帮助员工制定自己的短期、中期和长期职业生涯目标。
(4) 培训计划中缺少系统评估培训效果, 缺乏长期跟踪。公司在制订培训计划过程中, 较为重视培训资金的投入问题或者如何改善培训的方法和技术问题, 而没有将精力放在培训的评估工作上, 没有认识到培训评估工作的重要性。因此到目前为止, 公司并没有建立完善的培训效果评估体系, 对培训效果进行测评的方法单一, 效果评估工作仅仅停留在培训过后的一个简单的考试, 事后不再做跟踪调查。这样一来, 并不能起到考评培训效果的作用, 在培训上的巨大投入并没有收到预期的回报。
三、对策与建议
充分了解和把握不同职业生涯发展阶段员工的特点和培训需求。职业生涯管理作为组织的一种长期、动态的管理过程, 贯穿于员工职业生涯发展的全过程和组织发展的全过程。而具体到每一个组织成员, 由于其处于个人发展及组织发展的不同阶段, 每一阶段又有各自的发展特征、发展目标和发展重点。因此, 企业必须抓住每一个发展阶段的不同关键点, 实施不同的职业生涯管理, 比如在职业选择阶段, 职业生涯管理的重点是帮助员工选择一个满意的职业。充分了解员工的学识、态度、兴趣和爱好、职业价值观等特征, 并指导其正确选择所提供的职业, 做到职业与人的能力、特长相配, 也与求职者的从业愿望相符。而在职业稳定阶段, 员工的职业愿望已基本停留在某一固定的职业上, 个人职业生涯管理也有一个固定的目标。此时, 企业职业生涯管理的重点趋向于以员工的职业锚特征为依据, 根据每个员工特定的需求, 引导员工自我发展并吸引员工稳定地“抛锚”。如果对有管理能力型职业锚、想走管理型职业发展通道的员工, 应根据其发展, 不断考评其在诸如计划能力、组织能力、指挥协调能力、控制能力、专业技术能力、商务能力、金融财会能力、交际能力等方面的进步和潜质。
制订以员工职业生涯发展为核心的企业培训计划。建立以员工职业生涯发展为核心的企业培训体系旨在把企业的战略目标和不同职业生涯发展阶段员工的特点、培训需求相结合, 然后有针对性地制定员工的培训与开发方案, 通过培训进一步发现员工的潜在能力与特长, 为其职业生涯规划打下良好的基础, 帮助他们尽快成长, 以适应本职工作和今后职业发展的需要。要让员工充分了解企业文化、经营理念、管理制度、企业内各个职务的工作内容、任职资格职务升迁路线及职位空缺、工作轮换和培训等信息;通过基本素质测评, 帮助员工了解自己的兴趣、能力、个性特点;通过对话及公开的职业生涯研讨会等形式, 帮助员工了解自己实际的工作经验与体会, 分析自己目前能做好哪些工作, 如果加以培训和实际工作的锻炼, 将来能做好哪些工作, 并将这些工作按一定次序排列出来。在此基础上, 帮助员工制定自己的短期、中期和长期职业生涯目标。企业在帮助员工制定职业生涯目标时, 既要尊重员工个人的意愿。也要从企业发展的全局出发;既要使员工的职业目标选择和职业生涯目标确定对其具有长期、有效的激励作用, 又要适合企业发展的需要, 真正实现员工个人与企业双赢的目的。
培养学员的职业生涯意识, 帮助学员进行职业生涯规划是关键, 培训的目的不仅仅是简单地传授知识和技能, 通过职业生涯教育可以帮助学员养成受益终生的职业生涯发展意识。在教学过程中, 适当穿插职业生涯教育的内容, 提高学员进行职业生涯规划的意识, 将产生意想不到的效果。例如, 可以协助学员一起制订职业生涯发展计划, 设置专职的职业生涯辅导人员, 或者在课堂教学中增加职业生涯教育的内容, 启发和引导学员进行职业生涯实践和探索。
建立职业生涯管理实施评估系统, 营造培训成果转换环境。对企业来说, 一切都必须以企业的战略发展目标为依据, 在这一目标的指导下来开展企业员工培训工作和员工的职业生涯管理, 并以此为主要目标进行两个方面的评价:一是职业生涯管理系统对企业的适应性评价。评价指标包括是否为企业高层领导所接受和支持?是否为全体员工所理解和支持?是否符合当前的社会观念, 为社会环境所接受?二是职业生涯管理系统实施效果的评价。评价指标包括是否能够吸引、造就和留住企业需要的优秀人才?是否能切实提高员工的能力素质?是否能够吸引、造就和留住企业需要的优秀人才?是否能提高员工工作效率, 不断提高产品的数量、质量和服务, 使企业获得最大的效益和可持续发展?
根据人力资源管理的相关理论, 组织必须为受训员工提供充分发挥其知识技能的工作环境, 包括有竞争性的薪资待遇、职业晋升前景、更广泛的工作权利和更高的工作挑战。为此, 组织在设计培训方案过程中, 为确保双方的利益, 要求受训人员与组织签订培训费用支付合同, 防止培养的人才流失。同时, 本着长远发展的角度, 企业应通过坚持实施以人为本的管理理念, 尊重员工、尊重人才, 使员工的个人发展与企业目标规划结合, 建立员工与组织间的心理契约, 积极创造有利于培训成果转化的制度环境, 有效降低培训员工的流失率, 提高培训效率。
参考文献
[1]雷蒙德·A.伊诺.雇员培训与开发[M].北京:中国人民大学出版社, 2001.78-85.
[2]张再生.职业生涯开发与管理[M].天津:南开大学出版社, 2003.106-114.
[3]姜真.职业生涯管理是企业的一盘棋[J].中国人力资源开发, 2004, 9:63-65.
【关键词】中职毕业生 职业观 职业生涯规划
中职类毕业生与高等教育毕业生和高职类毕业生相比,无论是在学历水平还是在知识掌握上都没有任何优势可言,尽管大多数中职类毕业生采取的是定向培养的模式,但是从总体上讲中职类毕业生的就业形势不容乐观。而职业生涯规划是帮助就业者树立正确的就业观念、职业观念,以科学严谨的态度筹划自己的职业生涯的全部过程的工作活动,正确的进行职业生涯规划有助于帮助学生尽快适应社会上的就业要求,尽早实现就业。因此,帮助中职类毕业生做好自己的职业生涯规划,对中职类毕业生的就业和发展就显得尤为重要。
一、帮助中职类毕业生做好职业生涯规划的必要性
“以服务为宗旨,以就业为导向”是中职类学校办学的方针,可以说不管是对学生进行职业技能教育,还是进行就业指导都是为了学生将来顺利走向工作岗位而服务的。鉴于中职类毕业生在就业方面的诸多劣势,做好他们的职业生涯规划就显得尤为重要。其必要性主要体现在以下几个方面:
(一)来自于严峻就业形势的要求
随着高校招生的持续扩张,招生规模的不断扩张引起了我国毕业生就业市场就业压力空前的大,推动和加剧了社会的“人才高消费”现象。在这种情况下学历和技能均不占优势的中职生的就业形势就更不容乐观了了。很多中职毕业生虽然是采用定向培养的模式,但是由于企业的人才周期短、淘汰率高,很多中职类毕业生刚刚走上工作岗位就不得不面对失业的危险。中职生该如何应对严峻的就业形势,除了其自身的努力之外,更需要就业指导老实帮助他们做好职业生涯规划,有助于学生将来的顺利就业和可持续发展。从这个角度上讲,中职学校持续、有效地开展职业生涯规划教育,能够帮助他们掌握就业技巧,让他们在激烈的就业形势中具备一定的就业优势。
(二)职业环境的快速变化所带来的新要求
市场经济条件下,科学技术迅速发展,知识更新频率加速,新的岗位层出不穷。一个人在学校中所学到的知识,几年后就可能过时或被淘汰,一辈子从事一种职业的时代一去不复返。在这种严峻的职业淘汰形势之下,中职生如果没有一个正确的职业观和就业观念,没有做好长期的就业困难的打算,不及时进行知识更新他们很快就会被激烈的人才竞争所淘汰。这就需要就业指导老师立足于学生人生的可持续发展,立足未来对学生的学习和生活进行系统思考和统筹规划,把学生今后发展与社会职业需求的发展紧密结合起来,让中职学生真正成为核心竞争能力的社会人、职业人。在这一过程中正确进行“职业生涯规划”能够促进这一目标的实现。
二、如何帮助中职类毕业生做好职业生涯规划
中职类学生的生涯规划一定要根据学生的特点,按照以就业为核心,以学生长期的发展为目标,从学生自身的横向和纵向发展两个角度,做好学生的职业生涯规划。
(一)有计划、有步骤的对学生进行职业生涯规划教育
中职学生的职业生涯规划教育应该有计划、有步骤的实行,贯穿于他们中职阶段的整个学习过程当中。在不同的学习阶段选择不同教育内容、目标与方法,选择恰当的培养方式和途径,让学生在认识自我、专业熟悉的基础上构建全面的职业生涯规划体系。
1.第一学年阶段。在这一阶段,由于新生刚刚入学,对自己所学的专业和就业形势还不是很了解,在这种情况下老师要帮助新生正确认识所学专业的特点,并对当前的本专业的就业形势对学生进行简单说明,鼓励学生积极主动的学习本专业的知识,告诫学生只有自己专业知识掌握扎实了,树立专业知识应用能力的学习目的,能顺利实现就业的目的。二年级阶段,中职生已经适应了学校的生活,
2.第二学年阶段。经过一个学年的学习之后,学生本专业的特点和就业前景都有一个比较深入的认识,在这种情况下就业指导老师就要教授学生进行职业生涯规划的方法,让他们根据自己的人生观价值观和爱好对自己职业生涯进行简单的设计。在这个过程中学生南面会出现一些不理解的问题,教师的职责就是帮助学生解决职业生涯设计中的问题,根据学生的性格特点和学习情况对学生的职业选择给予一定的建议,纠正学生的职业生涯规划中的一些错误思想和做法。
3.第三学年阶段。第三年学年阶段学生由学习转向为真正就业做准备,包括学生的岗位实习、就业知道等各方面的工作集中在一起,可以说任务多、工作繁重。这一阶段的职业生涯规划指导应该以加强职业生涯规划教育指导,帮助学生顺利就业或继续深造,提高就业率为主要内容。这就需要指导考试帮助学生调整好就业心理;广泛获取各种就业信息帮助学生设计自己的简历,积极同用人单位进行沟通,对中职生进行就业及面试指导。督促学生加强专门知识应用能力方面的学习,让学生有一个就业困难的心里准备。
(二)多形式实施职业生涯规划
职业生活的规划设计在不同的学校不同的专业有不同的途径和方法,这就要教师根据职业学校和中职生的具体情况,灵活地选择合理的途径、采用适当的方法去开展。
1.正确的选择职业生涯规划的途径。(1)开展职业生涯规划活动。在职业生涯规划的过程中加大课程介入和教学渗透。利用职业生涯教学课堂,向学生传授职业生涯规划的理念、知识与策略等,着重培养学生进行职业生涯规划的方法和能力,树立职业生涯规划的意识,在这一过程中在掌握职业生涯规划技巧中也要渗透职业观念、职业理想、职业生涯规划意识和技能等,让学生在课堂的上的各种职业生涯规划设计活动,熟悉职业生涯规划的要点。(2)进行专业职业生涯规划。学校的就业指导老师要以学生职业生涯规划过程中所遇到的问题通过举办专题讲座、报告会、交流会或咨询会等形式这正确的予以解决,帮助学生处理在职业生涯规划过程中存在的实际问题,并可以组织学生在教师的指导下进行专业职业生涯规划,并对其内容进行指导和纠正。
2. 制定严格职业生涯规划的步骤。职业生涯规划一般包括八个阶段,也就是“确定志向、自我评估、职业生涯机会评估、职业选择、职业生涯路线的选择、设立职业生涯目标、制定行动计划和措施、评估和回馈。在这八个步骤中重点是职业生涯机会评估和制定行动计划和措施。(1)职业生涯机会评估。从实际来说,中职毕业生要想有一番事業难度比较大,因为比他们学历高、知识丰富的大学生、高职生要多的多,因此正确的认识什么是自己职业生涯中的机会,如何创造机会是职业生涯规划的重点内容和难点内容。职业生涯机会评估有三个要点,也就是“专业对口、用人单位亟需、竞争比较少”,一般来说这种机会出现在中职毕业生走向社会3---6年以后才能算是一个机会,出现的比较早的话由于学生的刚走上社会职业能力还不高。如果正确的阶段出现这种机会,学生应该有信心、通过自己的能力展示获得这个成功的机会。
(2)制定行动计划和措施。在行动计划和措施的制定过程中,中职毕业生应该看到自己的弱点和不足,针对自己的弱点和不足制定。由于学历低是中职毕业生的最大的不足,所以应该将职业学习作为职业生涯规划的重点内容,如制定自己的自学考试计划通过自学考试拿到本专科毕业证,提高自己的学历水平,还可以通过一些高职类的专业学习,提高的专业学习水平。对自己什么时候能够达到自己提高学历和专业水平进行预测,制定相应的学习目标和计划,严格按照制定的学习计划进行学习。在岗位上要多向一些有经验,有技术的骨干工作人员学习,虚心求教逐渐掌握岗位工作的要点,积累经验。为自己制定的职业生涯目标打下坚实的基础,以便于在出现机会的时候能够把握住机会。
总之,帮助中职类毕业生做好职业生涯规划对他们的就业和发展均具有重要意义,在这一过程中要紧贴学生学习情况、专业就业形势和性格特征,进行科学的规划设计,只有这样的职业生涯规划才能发挥其作用。
参考文献:
我毕业于某某大学,现年某某岁，有个美满幸福的家庭。热爱生活，性格开朗、活泼；善于沟通、做事认真、有责任心。毕业后在某某公司就业,从事某某工作。某某年投身于适合自己性格、能力、兴趣的某某工作，成为某某机构的一名顾问。
优点：乐观积极,有上进心,有责任心，良好的沟通能力,人际关系良好,具团队精神和协作能力,有创新意识,有积极自学能力。缺点：从业时间短，需要学习的东西很多。2 组织和社会环境分析 ①大连房地产业分析
2008大连房价走势:房价：持续上升、涨幅趋缓、平稳运行。随着城市化不断推进，经济持续增长，市政规划逐渐兑现，公共配套不断完善，而在经济社会持续发展和楼市调控的双重作用影响下，大连2008年商品住宅市场消费需求仍将继续保持持续增长的发展态势。楼市价格将延续2007年的发展轨迹，呈现稳步上升、涨幅趋缓、平稳运行的发展态势。
大连是东北最有发展的沿海城市，外来人口据多，房地产资源相对稀缺。所以未来大连房地产业会持续蓬勃发展的状态。②所在公司分析
某某地产机构是以房地产全程服务为主要经营内容的专业公司，是大连目前最具专业水准的地产服务机构之一。某某机构的核心人员以十余年地产历程、累计成功开发楼盘面积 200余万平米的骄人业绩，在行业内深具影响力。
虽然进入公司时间不长，但是却感受到了某某团队为本、专业为本、诚信为本的优秀企业文化。领导的智慧以及超强的经验能力、同事们专业积极的态度和极有凝聚力的团队精神都给了我很大的工作动力，坚信这样的优秀团队一定会挂帆千里。3 5年内目标确定
初期目标：最主要的任务就是学习,学习各种工作实务和技巧,积累经验。做个适合团队的优秀置业顾问。
长期目标：在5年内能达到部门主管的位置,提升自己的社会地位和生活水平。4 指定行动方案
对所从事的工作认真负责，做好吃苦的准备，活学活用，提高自己分析和解决复杂问题的能力。
要强化销售和房地产行业专业技能的知识，平时可自学或者参加培训班，并参加一些具有挑战性的考试和考核。中国人民普遍学历的提升，对学历的要求也将越来越高，因此要及时充电。
要优化自己的交流技能，使人际关系和谐融洽，并不断拓展自己的人际关系。任何计划并不是永久不变的，是带有灵活性的。要善于发现变化并适应变化，要不断的调整自己的计划，为自己重新定位，以求找到适合自己的最佳位置。5 结束语
不断调整，坚持不懈才能成功
保持持续不断改善的心。成功不仅是得到了胜利，成功还表现了面对失败的豁达心态，要能在失败和错误中崛起。在职业生涯的路上将根据现实的情况和职业目标的阶段性实现与反馈不断调整、改进、完善职业生涯计划。成功的人可以无数次修改方法，但绝不轻易放弃目标，不成功的人总是改变目标，却从不改变方法。所以还要有执着的精神，把目标贯彻到底，执着于自己的事业。莎士比亚说：“一颗质地坚硬的橡树，即使用一柄小斧去砍，那斧子虽小，但如砍个不停，终必把树砍倒。”
2、选择自己擅长的。如果你从事了几年的汽车销售，在反复的学习之后，还是不能具备一定的能力，那么，你也应该反思下自己是否适合从汽车销售开始做起。必须在进行职业选择时择己所长，从而有利于发挥自己的优势。
3、能大概认识汽车销售目前的形势，根据形势结合自己的客观、主管因素分析是否适合做汽车销售。
二、汽车销售员的职业规划有哪些方向?
1、更专业的高级销售人才
从入行汽车销售到金牌销售、销售精英这个层次，时间短的话需要3到5年，时间长则需要5到10年。一般来说，前三年的汽车销售都处在学习的阶段，学习销售技巧、学习承受销售压力、学习如何挖掘更多客户……所谓“更专业的汽车销售员”不仅是指某一个品牌的汽车销售顾问。一般来说，从事中低端品牌的汽车销售员如果成长到一定的阶段就有“瓶颈”之限制，这个时候，都会转向高端品牌继续做销售，因为高端品牌无论从管理还是执行力度上都有更严格的要求，更能激发个人的状态，拓宽个人视野，也是更大的一个挑战，算是职业生涯的一个跳跃。如果将职业规划目标定在“继续销售”这个方向的人士，则要从深度(销售技巧、拓展业务能力)以及和广度(由中低端品牌走向高端品牌，从单店走向经销商等)两个方面去发展自己。
2、转型做管理。
大多数成功的销售员都会在历经多年的销售生涯之后，成功转向管理，而能够成功从销售员转型管理层的汽车销售人员，绝大部分都曾是其公司的“金牌销售”、“销售精英”，不管是在实战中还是模拟比赛都是成绩名列前茅者。所以，如果有意识转向管理，就必须先做好销售工作，只有销售工作做得出类拔萃了，才能更好去管理好销售团队。一般来说，大多数销售管理都是和市场有关，()例如销售主管、销售经理、区域经理、销售总监等等，还有市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。如果有管理专业背景或者对管理感兴趣，可以发展的方向包括：市场信息或情报管理、行业研究、战略规划、人力资源管理、项目管理等。
如果在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、研究开发、设计等技术方面积累了优势，则可以往技术含量较高的岗位流动如：运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。
3、转向策划、咨询。
往汽车相关行业发展，比如有销售经验的人可以转向做策划，做汽车营销师，结合销售市场做策划文案，以及广告文案等;比如有经验的销售人员改做管理咨询和培训也是不错的选择，许多管理咨询公司的咨询顾问、培训师都是从营销实践中转过来的，有些还是营销老总、总监、大区经理等，因为他们有丰富的销售经验和行业背景，更理解企业实践的营销环境，在做相关行业的营销管理咨询、战略咨询和专业培训时，尤其显得有优势。
4、个人创业。
如果离开本行业，重新开始新的事业空间，也是一种新的职业方向选择。记得在销售过程中结识各行各业的人士，如有好的机会，可以找朋友一起创业，积累了人脉和资金，就可以自己创业了。据相关调查显示，在汽车销售行业多年的一线销售员，大约只有20%―30%走向管理道路，坚持在一线的有40%―60%，但他们会向其他部门发展如市场部、二手车部、保险部、广告公司、汽车用品公司、厂商发展等。
[导读]销售工作一直是职业类型中的大头。但同时，销售工作的压力、一定年龄后面对的转型问题都给从事这项工作的人带来了很大的困扰。是继续从事销售工作，或是转行做其他工作，面对这个问题首要该考虑的因素是什么？销售人员的职业规划应该如何做呢？
一、首先问自己为什么选择做销售？
销售人员选择销售行业一般是出于以下三个原因：
1、企业高层大多数都来源自销售人员。
如果是出于这个原因，则可以往销售管理方向发展。从单行业成功的销售经验发展出销售管理经验、行销策略经验或者是跨行业成功销售经验。
2、从事销售是实现创业的很好途径
3、即使你不想从事高层，或自己创业，你所具备的销售技能依然可以让你的工作、家庭生活事半功倍。
二、销售人员的职业生涯规划内容
清楚自己为什么选择销售行业以后，就明确了自己的职业生涯规划起点。接下来就是正式的开始进行自己的职业生涯规划。
一份完整的职业生涯规划包括十个方面的内容：A．题目及时间坐标；B．职业方向和总体目标；C．社会环境、职业环境分析；D．行业分析、企业分析；E．角色（贵人）及其建议；F．目标分解、选择、组合；G．明确成功标准；H．自身条件及潜能测评结果；I．差距分析；J．缩小差距的方法及实施方案。
1、题目及时间坐标
在职业生涯规划题目及时间坐标项目中，需要表达四个方面的内容：规划者姓名、规划年限、起止日期、年龄跨度。
写明规划者的姓名，目的是强调规划者的主宰心态。销售人员应该掌握自己的职业生涯命运，因此要在这里写上自己姓名，也是给自己的一份心理合同。写明规划年限，目的是要分清是阶段性还是终生性职业生涯规划，比如五年、十年或终生职业生涯规划。需要强调的是，终生性是指职业生涯的终点，而不是人生的终点。在这里还要写明开始日期和结止日期，开始日期要详细到年、月、日，结止日期到年就可以了。
我们建议第一次写职业生涯规划的人，并不需要做长期的规划，特别是处于职业生涯初期的年轻人，可以从二年或三年的职业生涯规划开始。需要注意的是，写职业生涯规划的最短时间段是一年。一年以内的事情，可以在职业生涯现状分析中解决。
最后，要写明在本规划周期内，你的年龄跨度是多少，比如从27岁到31岁。目的是提醒自己，人生生命周期是单向性的，不可逆转的，强调时间的紧迫性。
例如，一个叫王小东的销售经理，今年31岁，准备制定一个从2005年4月9日至2007年的两年职业生涯规划，这份职业生涯规划的题目及时间座标就是：王小东两年职业生涯规划；2005年4月9日~2007年；31~33岁
2、职业方向和总体目标
职业方向指的是对职业的选择，比如销售管理人员、企业管理人员、律师、教授、医生等。职业方向的选择反映了规划者的职业生涯动机或主观愿望。为什么一定要选择职业方向呢？因为新生活是从选定方向开始的。
我们每个销售人员在自己的职业生涯中有没有转圈子的感觉呢？我们的职业方向是销售员、销售管理人员、市场策划人员、或者是其他的方向？无数事实证明：真正有意义的人生往往是在确定职业方向、确定自己目标那一天才开始的。
常见的销售职位的发展方向以及发展建议：
●业务代表：
是销售行业基层业务工作者，主要做基本的客户服务，建立业务联系。工作内容：联系客户，提供销售服务。
职业问题：从事两年的销售工作对基本的销售工作有了比较全面的了解，为个人如何发展作出规划。
发展建议：发展路径较多，主要任务不是职位提升，而是积累实力，同时完成30岁之前的选择。在积累实力方面主要有四项：业绩水平、销售技能、客户资源、心理素质。在选择方面主要有：行业选择、企业选择、上司选择、下一步“充电”选择、工作和生活模式选择。进行选择的一个基础是先要了解自己。
●高级业务代表：
是负责大客户、重要客户的销售业务，接受团单或重点大单。
工作内容：联系重点客户，为重点客户提供销售服务。
职业问题：工作情况比较稳定，主要的问题是考虑职业的发展和定位，希望成为一个什么样的人才？需要做什么方面的准备和创造什么条件？
发展建议：应考虑如何提高自身的价值，开阔业务涉及领域，增加新知识，为进一步发展打下基础。综合全面的比较和选择个人发展的不同路径，解决定位问题。主要发展途径：横向发展（个人负责区域更宽），纵向发展（下属增加）。这时候需要确立未来走管理之路，根据公司的实际情况确定下一步学习、提升的具体方式。
●销售经理/销售总监：
主要负责制定政策预估销售量，通过企业文化鼓舞团队士气。
工作内容：制定统一的销售政策、预估销售量制定计划，通过企业文化来鼓舞团队的士气加强合作。
职业问题：如何发挥专业人士在一个特定企业环境中的优势和特点显得更为重要？
发展建议：衡量职业发展的主要指标是团队业绩、自我职位提升。职业发展的主要任务是学会和上司相处、学会带队伍。这个职位可能有一个比较长的转型和磨合过程，也可能会在不同的公司用3-5年的时间完成发展计划，尽量不要轻易跳槽。
3、社会环境、职业环境分析
每个人都生活在一定的社会氛围里，无论这种氛围是温馨还是恶劣，都要自然的去面对。外部的环境分析要做好以下几个方面的思考：家庭背景、经济状况以及发展环境等。比如确定你在哪个地区就业，是在北京就业还是广东就业还是海南。地域环境不一样，经济水平不一样，当地的文化环境也是不
一样的，人才的储备、适用、竞争也是不一样的。
4、行业分析、企业分析
这一块包括以下三方面的内容：
第一、需要对行业进行分析，你在做规划的时候，你要知道今后进入哪个行业？他是朝阳的还是夕阳的？第二个是行业里面对于人才的要求，储备和竞争的状况怎么样？
第二、对一个组织，一个单位一个公司进行分析，因为每一个公司跟另外一个公司肯定有不一样的。
第三、分析一个岗位，天底下的任何一个工作岗位都有一些最基本的要求，比如讲你的敬业精神，比如说遵守纪律，语言的表达能力，团队的精神这都是共同的，但是有的岗位一定要有特殊的要求，比如说专业技能。比如市场拓展能力、营销方案制定等。
5、角色（贵人）及其建议
这一块销售人员可以去请教一些你周围的专家、同事或者是朋友，衡量一下你所做出的职业选择以及职业发展路线。同事或者是朋友的建议往往能够帮助你发现一些你自己比较难以发现的盲点，进而完善自己的职业规划。
6、目标分解、选择、组合职业生涯目标分解是根据观念、知识、能力差距，将职业生涯的远大目标分解为有时间规定的长、中、短期分目标，直至将目标分解为某确定日期可以采取的具体步骤。目标分解是将目标清晰化、具体化的过程，是将目标量化成可操作的实施方案的有效手段。
目标选择的结果是保留一部分目标，放下一部分目标，放弃一部分目标。放下不等于放弃，放下应该是主动的、有智慧的，暂时放下的目标有机会再重新拿起。
分解后的小目标之间可以进行时间上或功能上的组合，以便我们集中时间、精力和其它资源，去实现最有意义的或最有把握的目标。
7、明确成功标准
所谓成功标准，则是根据你的职业规划，你是否成功实现了你心目中的职业目标？这一点可以和你自身的职业价值观结合起来。例如：如果预期的职务没有得到是不是失败？如果得到是否代表全部成功？每个人都可以也应该对自己的职业生涯成功下定义。成功定义包括这样一些内容：成功意味着什么？成功时发生的事和一定要拥有的东西、成功的时间、成功的范围、成功与健康、成功与家庭、被承认的社会地位、被承认的方式、能使自己满意的金钱数、想拥有的权势和社会地位等。
8、自身条件及潜能测评结果
制定职业生涯规划要求每个人真正了解自己，对过去的职业生涯做总结，依据个人背景材料，对自己的能力、潜力进行自省和测评，并明确自己的预期发展目标。将自己本身的条件、发展潜能、发展方向与环境给与的机遇和制约条件相比较，最终达到“觉醒”，即知道自己已经做了什么，想要做什么，能做什么。
自身条件包括以下因素：兴趣、爱好、天赋、专长、知识水平、操作能力、身体条件、价值观念、情绪智力、家庭条件等。
潜能测评是进行自身条件分析的一个途径，但应注意以下两点：
一是认认真真做一次自我潜能测评。主要是测评自己的职业兴趣、职业人格、职业能力、职业知识，并请相关行业的成功人士或资深从业人员提出建议。潜能测评和别人的评价建议像一面镜子可以折射出你自己的特长和发展潜力。
二是千万不要太看重测评结果。因为潜能测试是针对一般情况设计的，并非针对某个具体人，设计者更不会知道你此时的志向。潜能测评能够帮助你找到的是你目前状况与自己期望达到的那个目标所要求的知识以及能力上的差距。看到差距后，放弃还是坚持你原定的目标，选择权在你自己手中。
9、找到差距
差距是一个人职业素质的现状与职业生涯目标实现所需要职业素质要求的差距，包括思想观念上的差距、知识上的差距、心理素质的差距以及能力上的差距。实现目标的过程就是缩小差距的过程。分析目前的状况与实现目标所需要的知识、能力、观念等方面的差距，才能采取有效的行动。
10、缩小差距的方法及实施方案
实施方案要明确的时间坐标，并具有可操作性。缩小差距的方法，主要是教育培训、讨论交流以及实际锻炼三种方法。教育培训的方法侧重于向书本学习，讨论交流的方法侧重于向别人学习。而实践锻炼的方法是最根本的方法，就是去争取改变工作内容和工作方法，着重处理自己能力较差的工作。通过教育培训的方法、讨论交流的方法所取得的知识、观念都要通过实践锻炼来应用。
三、销售人员职业生涯规划的关键点
第一、职业生涯规划一定要清晰
职业生涯规划一定要清晰，应该是刚进公司时就应该考虑的问题，临时抱佛脚的思想要不得。
第二、给自己定位、确定自己的人生追求与发展目标。
人首先要学会分析自己，自己想做什么、能做什么、该做什么，只有认识了自己，才能给自己定位，如果，你刚刚工作，那么你就脚踏实地的做事，把公司的某个优秀的人做为你的奋斗目标，一年、两年或三年，一定要达到他的那种境界。如果你已身处营销行业多年，但还是没有成就，那么你就应该好好的问问自己，自己的发展目标是什么、是安身于现状还是要做职业经理人，或是自己创业。不论你想做什么，都要有自己的追求，只有有理想的人才会走的更远。一定要给自己有一个起码三年的奋斗目标，在这个三年中，你要学到什么，你的角色要发生什么变化(包括你的薪酬)，这些都应该是自己去考虑，而且为之去努力实现的。
第三，职业生涯规划需要考虑自身因素，但同时应该立足行业、结合企业。一般情况，销售人员的职业规划为，基础职位的磨练只需要1-2年时间就足够，销售主管需要1-2年的磨练，区域经理2-3年，省区经理2-3年。很多优秀的人才，都在3-4年的时间做到销售总监的职位，但是要看你的营销处于一个什么行业，你选择一个什么样的企业，如果你选择的企业不是处于发展期，你再努力也没有用。
第四、不要轻易跳槽，也就是说每次跳槽都要有明确的目的。
第五、坚定的执行力。任何规划或者是计划都需要坚持的执行才有意义。
泛就业的应届毕业生
有数据称, 2009年60%以上的应届大学生找不到工作, 只能进行泛就业, 从事并非自身认同的或想从事的工作。他们的泛就业是为了解决生存问题, 注定不是他们的目标和方向, 只能是个临时的、短暂的过渡阶段。
然而, 他们中的大多数人在进行职业调整时依旧茫然又盲目, 只是对眼前的工作不满意, 却并不清楚满意的工作到底在哪里。
职业定位错误者
据了解, 相当部分的职场“跳蚤”根本上属于定位错误。跳来跳去, 除了跳槽经验, 什么职业资本都没有, 最后连跳的实力都没了。
时间：
2011-03-03 11:14:50
职业规划是指个人发展与组织发展相结合，在对个人和内外环境因素进行分析的基础上，确定一个人的事业发展目标，并选择实现这一事业目标的职业或岗位。很多从事某行业的人员在职场三、五年之后遇到瓶颈，困惑迷茫。作为汽车销售员，职业目标有哪些?又应该如何做好职业规划?
一、汽车销售员要想做好职业规划需注意以下事项：
1、选择自己喜欢的。如果汽车销售不是本人喜欢并愿意去做的工作，你的职业规划就不应该从汽车销售做起，而是应该转行。调查表明：兴趣与成功机率有着明显的正相关性。在设计自己的职业生涯时，务必注意：考虑自己的特点，珍惜自己的兴趣，择己所爱，选择自己所喜欢的职业。
2、选择自己擅长的。如果你从事了几年的汽车销售，在反复的学习之后，还是不能具备一定的能力，那么，你也应该反思下自己是否适合从汽车销售开始做起。必须在进行职业选择时择己所长，从而有利于发挥自己的优势。
3、能大概认识汽车销售目前的形势，根据形势结合自己的客观、主管因素分析是否适合做汽车销售。
二、汽车销售员的职业规划有哪些方向?
1、更专业的高级销售人才
从入行汽车销售到金牌销售、销售精英这个层次，时间短的话需要3到5年，时间长则需要5到10年。一般来说，前三年的汽车销售都处在学习的阶段，学习销售技巧、学习承受销售压力、学习如何挖掘更多客户……所谓“更专业的汽车销售员”不仅是指某一个品牌的汽车销售顾问。一般来说，从事中低端品牌的汽车销售员如果成长到一定的阶段就有“瓶颈”之限制，这个时候，都会转向高端品牌继续做销售，因为高端品牌无论从管理还是执行力度上都有更严格的要求，更能激发个人的状态，拓宽个人视野，也是更大的一个挑战，算是职业生涯的一个跳跃。如果将职业规划目标定在“继续销售”这个方向的人士，则要从深度(销售技巧、拓展业务能力)以及和广度(由中低端品牌走向高端品牌，从单店走向经销商等)两个方面去发展自己。
2、转型做管理。
大多数成功的销售员都会在历经多年的销售生涯之后，成功转向管理，而能够成功从销售员转型管理层的汽车销售人员，绝大部分都曾是其公司的“金牌销售”、“销售精英”，不管是在实战中还是模拟比赛都是成绩名列前茅者。所以，如果有意识转向管理，就必须先做好销售工作，只有销售工作做得出类拔萃了，才能更好去管理好销售团队。一般来说，大多数销售管理都是和市场有关，例如销售主管、销售经理、区域经理、销售总监等等，还有市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。如果有管理专业背景或者对管理感兴趣，可以发展的方向包括：市场信息或情报管理、行业研究、战略规划、人力资源管理、项目管理等。
如果在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、研究开发、设计等技术方面积累了优势，则可以往技术含量较高的岗位流动如：运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。
3、转向策划、咨询。
往汽车相关行业发展，比如有销售经验的人可以转向做策划，做汽车营销师，结合销售市场做策划文案，以及广告文案等;比如有经验的销售人员改做管理咨询和培训也是不错的选择，许多管理咨询公司的咨询顾问、培训师都是从营销实践中转过来的，有些还是营销老总、总监、大区经理等，因为他们有丰富的销售经验和行业背景，更理解企业实践的营销环境，在做相关行业的营销管理咨询、战略咨询和专业培训时，尤其显得有优势。
4、个人创业。
如果离开本行业，重新开始新的事业空间，也是一种新的职业方向选择。记得在销售过程中结识各行各业的人士，如有好的机会，可以找朋友一起创业，积累了人脉和资金，就可以自己创业了。据相关调查显示，在汽车销售行业多年的一线销售员，大约只有20%—30%走向管理道路，坚持在一线的有40%—60%，但他们会向其他部门发展如市场部、二手车部、保险部、广告公司、汽车用品公司、厂商发展等。
个人资料：
真实姓名：xxx 性别：女 年龄：19 所在学校：xxxx 班级及专业：11级4班小教专业 学号：xxxxxxxxx 联系电话：137xxxx5006
目录
引言············································· 1 第一章
认识自我
个性特征·········································3
职业兴趣·········································4 职业价值观·······································4 第二章
环境分析
家庭环境分析·····································
5学校环境分析·····································5 社会环境分析·····································6 职业环境分析·····································6 第三章
职业目标定位及其分解组合
职业目标的确定··································7 第四章
评估调整
规划调整的原则···································7 结束语············································8
前言
如果我们非常想得到某件东西，我们必须把它作为自己坚定的目标。在我们充满信心地追求一个目标时，会发生许多我们意想不到的事，但只要我们相信自己、勇往直前，我们一定会看到希望。虽然现在步入大学的校门不久，但人的大学时光只有一次，我们一定要好好把握，将来才不会有遗憾。
现在的我们的生活空间自由大了,很可能会因无目标而迷失方向,给自己制定了目标,就像有了启航的方向。我们要认真地规划我们的职业生涯，使自己能够有目标地学习，有目标地工作，有目标地生活，使自己每一天都过得那么有意义，那么实在！
第一章 自我认识
性格特征：
（1）对任何感兴趣的事物，都要探索一个合理的解释。喜欢理论和抽象的事情，喜欢理念思维多于社交活动。沉静，满足，有弹性，适应力强。在我感兴趣的范畴内，有非凡的能力去专注而深入地解决问题。有怀疑精神，有时喜欢批判，常常善于分析。
（2）是解决理性问题者。很有才智和条理性，以及创造才华的突出表现。外表平静、缄默、超然，内心却专心致志于分析问题。我苛求精细、惯于怀疑。我努力寻找和利用原则以理解许多想法。我喜欢有条理和有目的的交谈，而且可能会仅仅为了高兴，争论一些无益而琐细的问题。只有有条理的推理才会使我信服。
（3）是足智多谋、有独立见解的思考者。我重视才智，对于个人能力有强烈的欲 望，有能力也很感兴趣向他人挑战 最主要的兴趣在于理解明显的事物之外的可能性。乐于为了改进事物的目前状况或解决难题而进行思考。我的思考方式极端复杂，而且我能很好地组织概念和想法。偶尔，我的想法非常复杂，以致于很难向别人表达和被他人理解。（4）十分独立，喜欢冒险和富有想象力的活动。我灵活易 3
变、思维开阔，更感兴趣的是发现有创见而且合理的解决方法，而不是仅仅看到成为事实的解决方式。
职业兴趣：
在我的人才素质测评报告中，职业兴趣的前三项是企业型（9分）、研究型（9分）、现实型（9分）
职业价值观：
相对于我来说我看重的是企业的发展前景以及企业对员工的态度。每个人都渴望被别人承认，我也希望我今后工作时上司会承认我的工作。企业的前景对于我来说应该是排在第一位的，如果这个企业的发展前景已经接近尾声，不论它的企业文化是多么的好，那么在几年甚至几十年后这个企业可能面临倒闭的情况，所以针对于企业文化和企业发展前景，我会选择企业前景。选择发展前景会让我有更家广阔的发展空间，有足够的时间让我更加的充实。
胜任能力，对于胜任能力，我存在着优势和劣势，优势是：①有竞争意识。②善于表达自己的观点，让对方更加清楚的了解我所要表达的信息。③独立性强。④具有很强的团队合作精神。⑤具有强烈的挑战精神，不怕失败。⑥有很强的进取心。劣势是：①经常紧绷自己的情绪。②急于求成。③过分关注结果而不是过程。
自我分析小结：通过对自己的新区、能力、特质、价值观、优劣势的五方面进行分析，我觉得自己总体上是比较适合有挑战性、有强度、有发展前景的工作。对于那种相对平稳的工作，我觉得自己会做，但做不会长久，例如像小学教师这种没有竞争、没有很大压力的工作，我可能会做不久。
第二章 环境分析
家庭环境分析：
属于小康家庭，在物质方面一般能得到满足，所以寻找工作的目标不是金钱第一，家人希望我从事教师或医生等稳定的工作，我个人也希望找到稳定的工作，但不想只局限于教师这个职业
学校环境分析：
所属的大学属于普通二本院校，在小学教育专业，专业学习成绩还可以，但是现在还没有什么实践经验, 对于一个在普通高校的学生总是喜欢贬低自己的学校, 当然了社会的确 给与不同学校的学生不同的礼遇.但很少有学生 意识到这其实是自己的原因.只要把自己的能力锻炼到最强, 就不怕找不到工作.社会环境分析：
现在就业难成为大学生毕业的一个普遍问题，虽然现在小学教育的就业率比较高，但毕竟老教师有限，竞争上岗也是有一定的限度的。而企业管理应该是相对吃香的一个行业，而且有许多人在往这一方面发展，而且出现了供过于求的现象，所以在这个职业的竞争上压力也是很大的。2008年下半年美国的华尔街风暴引起了全球的金融危机导致金融业、IT业遭受沉重打击，大小企业纷纷倒闭或裁员，就业市场遇寒流。国内的就业形势也是相当的严峻。但是，机遇是留给有准备的人的，我始终相信只要我自己做好准备就不会让这个机遇白白失去
职业环境分析：
小学教师需求量比较大，但大多是农村缺小学教师，而城镇的竞争还是比较大的。而企业管理，首先，随着中国的不断发展，公司的增加，所需的企业管理人才也在不断增多。其次，随着底下人员的素质越来越高，所需管理人员的素质也相对的拔高，但提供的机会也越来越多。
第三章 职业目标定位及其分解组合
职业目标的确定：
首先对于职业，我喜欢的是企业型的关于管理方面的工作，因为我喜欢管理，喜欢让自己的生活因为工作而感到充实，让我时时都处于忙碌之中。其次，我喜欢在交际中学会做人处事的道理，可以学会如何应对各种各样的人，也可以增加自己的交际面。相对于职业能力来说，针对企业工作这方面我并不是很强，而管理方面相对的又没有经验，而在职业能力方面处于强势的则是小学教育，因为毕竟是学这个专业的
结论：职业目标——将来从事教师这个行业，如果有机会的话会尝试其他行业
第四章 评估调整
由于现在我还处于大二阶段，规划的东西并不是完全符合未来发展路线的，而且社会无时无刻都在变化当中，面对这样的变化是防不胜防地，我们无法预测未来的事，就算能够预测，也不是百分百正确的，所以，我的规划将在未来发展出现曲折的时候有所变动。
结束语
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