市场营销需要竞争视角

市场营销需要竞争视角（共8篇）

市场营销需要竞争视角 篇1

改革开放后，中国逐渐从封闭僵化的计划经济走向充满竞争的市场经济，企业也由“工厂的车间”变成了“市场的弄潮儿”。于是很多人喜欢把经营企业比作“在市场中搏击”。而企业要想在市场搏击中取得成功，就必须认识市场、了解市场，学会与市场打交道——市场营销被重新引入中国。经过二十多年的理论学习与实践探索，“中国式营销”悄然浮出水面，成为专家学者热议的话题。但在如何评价“中国式营销”这个问题上，褒贬不一。

张戟在《中国式营销的出路》一文中提出的观点是：“中国的企业家并不缺乏富有创意的构想，更多有出奇制胜的战术„„过于偏重营销的‘术’，就是中国式营销的问题所在，缺乏了‘道’的‘术’，就如同无根之木，企业将无法赢得长久生存；只有从根本上关注营销的‘道’，中国式营销才能够获得持续发展的力量。

高建华在《“中国式营销”误入歧途？》一文中对中国式营销也有类似的评价：“第一个误区是营销理念的偏差，即把营销理解成做广告；把营销理解成做策划；把营销理解成整合营销传播；把营销理解为渠道建设。第二个误区是重战术、轻战略，把精力都用在了‘招’和‘术’上，忽视了对营销战略的掌控，把战略缺失问题理解成执行问题„„”

与前面二位相反，刘春雄在《中国式营销的命题》一文中是持肯定评价的。其中写道：企业最重要的生存法则是达尔文发明的，即“适者生存”，而不是“强者生存”或“大者生存”。本土企业恰恰在此方面具有集体优势。这就是中国式营销最重要的本质。在国内市场如此，在国际市场也是如此„„中国式营销的本质表现为四方面：对市场的独特认知和适应能力；中国营销元素的运用；高效的营销战术；高效的中小企业组织能力。

笔者认为，从总体上说中国式营销确实存在各种各样的问题，但不可否认：是中国式营销成就了中国制造。更确切地说，是以中国特色的战争文化和东方智慧为土壤的中国式营销成就了中国制造。它带给我们研究市场营销问题的新方法、新视角——市场竞争。

一、市场的本质是竞争

要正确地理解市场营销，首先要正确地理解市场。教科书上关于市场的概念的三种：一是交换场所；二是交换关系的总和；三是购买者群体。这三种概念实际上是从三种不同的角度来定义市场的：第一种是从空间角度；第二种是从供求关系角度；第三种是从需求角度。在企业间竞争白热化的今天，是否还应该从竞争的角度来定义市场？

任何一个市场主体，都是为实现自身利益的最大化而存在的——企业要追求利润最大化，而顾客则追求价值最大化；企业和顾客在市场中的交换行为，必然遵循这一市场法则。因此，交换过程一定是企业和顾客追求自身利益最大化的过程，所以也是市场选择的过程；企业与顾客的交换行为不是基于“需要与满足”的反射性行为，而是基于“需要与现实”的选择性行为；满足需要只是企业与顾客寻求交换的行为动机，并不直接决定交换行为的发生。否则我们就无法解释这样一种现象：

在中国电信独家垄断的年代，电话资费高、服务差，还要收几千元的初装费，那时中国电信的日子不知道有多好过；如今费用低了，服务好了，顾客该有多满足啊，电信企业的日

子也应该更好过吧？可事实并非如此！俗话说欲壑难填，其实企业与顾客谁也没有真正满足过。

有选择就会有竞争，所以交换过程是与竞争过程交织在一起的。如果从市场营销的角度看，市场的本质不是交换关系，而是竞争关系。企业“在市场中搏击”，讲的就是企业间的竞争。俗话说商场如战场，但战场这个概念过于强调竞争的结果，不够准确。我们不妨换一种说法：市场如赛场，这样或许能够让人更好地理解竞争的过程与结果。

二、营销是争夺顾客的竞争

在赛场上，众多的运动员要争夺有限的奖牌，比赛的过程就是运动员们瞄着奖牌展开搏击的过程。赢得奖牌是运动员搏击赛场的动力和方向；运动员只有努力超越对手，才能脱颖而出赢得奖牌；运动员要想在比赛中超越对手，就必须以赢得奖牌为导向，研究对手，提高自己；运动员要想不被对手打败，就必须不断锻炼，不断超越自己——不进则退。

企业“在市场中搏击”是要与对手争夺顾客，赢得顾客的购买（消费产品和服务）。市场如赛场，企业要想得到顾客的青睐，就必须认真研究竞争对手，以顾客为导向努力超越竞争对手；企业要想在市场竞争中取得持续的胜利，就必须牢记“不进则退”的法则，持续创新，不断超越。

可口可乐之所以能够持续百年辉煌，是因为它以顾客为导向不断创新，不断超越；宝洁的成功也在于它能够以顾客为导向不断创新，不断超越。改革开放以来，有很多中国企业有如流星一般，曾经耀眼，却是一闪而过；比较典型的如太阳神、三株、秦池、奥妮、旭日升、乐百氏等。借用张戟的一句话：这些中国市场上曾经红极一时的诸多明星，为什么都是如流星般昙花一现而非恒星般灿烂永恒？究竟是什么造成它们如此大起大落、大喜大悲的“人生”？答案之一就是：它们当初的成功，是因为抓住了竞争对手的弱点，并超越了它。后来的失败则是因为它们或是心中没有顾客，企业失去了正确的方向；或是缺乏有效的创新，不能超越自我，更不能超越竞争对手。

三、不能不讲的“生财之道”

运动员搏击赛场的目的可能是为了金钱，也可能是为了荣誉，甚至是为了爱情。假设运动员是为了金钱，那么他可以靠奖金，也可以靠广告，还可以靠各种非正当途径。企业搏击市场的目的是什么？毫无疑问是为了盈利，为了企业的利润最大化。那么企业靠什么盈利？这是企业的生财之道，是盈利模式的问题，通俗地讲是企业的利润从哪里来的问题。是靠行业垄断？靠附加价值？靠节约成本？靠规模经济？靠眼球经济？还是靠知识产权？企业如何选择盈利模式，是营销战略问题，是企业经营者首先要解决的问题。但是中国的企业很少研究这个问题，它们是机会主义——什么赚钱干什么，怎么赚钱怎么干。机会主义只能导致短期行为，从而忽视对“生财之道”的建设和维护，其结果如同杀鸡取卵、竭泽而渔。这也许就是中国企业普遍短命的重要原因之一。就象一个运动员，没有职业规划，不重视事业发展，为了赚钱不顾一切，那他的“钱途”一定是长不了的。

盈利是企业的唯一目的，同时也是企业生存与发展的前提。因此，任何一个企业要想在激烈的市场竞争中获得生存和发展，就必须认真研究企业盈利模式的问题，作好战略规划，从战略的高度去建设和维护企业的“生财之道”。

四、为顾客创造价值是根本

运动员的“钱途”取决于他所创造的成绩，而他的成绩必须由赛事组织者测定和认可；如果他不能在比赛中创造优秀成绩，不能赢得奖牌，就会没有“钱”途。

而企业的“盈利”取决于它所创造的价值，这个价值必须由顾客判断和认同；如果企业不能在竞争中创造顾客认同的并愿意购买的价值，就会失去顾客；没有了顾客，“盈利”就无从谈起。因此，为顾客创造价值是企业成功营销的根本。中国式营销的最大误区是：没有认识到企业与顾客是共生关系，不是追求双赢，而是把企业与顾客对立起来。这种错误的营销哲学，正是中国企业营销危机频发的根源。

不同的比赛项目，成绩的内容不同，比如铅球要掷得远，射击要打得准。而不同的市场需求，价值的内涵不同，比如肯德基在美国是快餐，在中国是美食。当然，它还可以是时尚，是快乐等等。但是请记住：这里没有产品，只有价值！顾客不是来购买产品的，而是来购买价值的，只不过他需要通过消费产品来实现价值。因此，产品只是实现价值的载体或手段而已，传统的所谓产品定位、市场定位，应该改为价值定位。

不同的比赛，由于设置的比赛项目不同，参赛的选手不同，竞赛的水平也不同，另外对某个运动员来说主客观条件也不同，赢得奖牌的机会也就不同。不同的市场，由于市场需求不同，竞争状况不同，对某个企业来说主客观条件也不同，获得成功的机会也就不同。因此，要想获得成功就必须选择合适的目标，运动员要有适合自己的目标，企业也一样要有适合自己的目标，这就是目标市场战略。具体来说，就是企业必须认真研究市场，扬长避短，最终明确为哪些顾客创造什么价值。

五、营销不是一种职能，而是企业在市场中的生存方式

美国游泳运动员迈克尔·菲尔普斯已经被一些人视为他所从事的运动历史上最伟大的全能运动员。是什么铸就了他的成功？很多人都会强调他的特殊天赋，这是一种误解。如果我们了解一下他的成长过程，就会发现天赋之外的因素才是成功的关键。

他7岁开始游泳，但直到11岁教练鲍曼和他父母谈过以后才开始认真对待这项运动。他回忆说：“如果没有发挥自己的最佳水平，我就会不停地去想它，上学的时候想，和朋友在一起的时候想。这样会让我发疯的。”鲍曼说：“你会看到他总是迫不及待地跳入水中，他给自己的压力远远超过别人对他的要求。”从高中毕业后，大多数时间都是从早晨5点中开始长达2个半小时的训练，中餐后稍稍打个盹，然后接着游，一直从下午3点半到6点。总之，他每天游的距离多达12英里，他说：“我知道没有人比我训练更刻苦。”菲尔普斯训练如此刻苦是因为他憎恨失败。

再看一个成功的营销案例:有一个药铺老板，幼年时父亲因抓不起药而命赴黄泉，他发誓要开一个乐善好施的药铺。当了老板之后，他不改初衷，童叟无欺，贫富不二。他还自学成才，专给没钱看医生的人开方子。一些药界行家见此大摇其头：一副败家子作派，不赔本才怪！然而他的生意却日渐红火，盖过了所有比他更会降低成本、更精明强干的人。

通过这二个例子，我们发现无论是赛场还是市场，成功者的成功是生存方式的成功，而不是策略和技巧的成功。

西方市场营销学的核心概念是交换，认为市场营销的目的是实现交换，并以此为出发点，展开对市场营销的过程、方法与策略的研究。这是基于“职能观点”来研究市场营销，在实践中很容易陷入职能化的误区。比如:以为市场营销就是销售、就是策划、就是广告„„以至于嘴上高喊“顾客是上帝”，实际做起来却不是那么回事。俗话说，做生意就是做人，就像黄宏在他的小品里说的：“要想守住你的摊，首先要守好你的道！”

市场营销需要竞争视角 篇2

1 不同的商标代表着差异化的产品, 它在自身发展中具有自己的特质

商标是商品的一种标识, 但同时它也代表了差异化的产品。很多企业的商标经历了一定的发展过程, 有的甚至经过了漫长历史积淀, 形成了自己鲜明的个性。其中有的个性是显现的, 十分鲜明, 有些个性则需要深入研究才能发现。商标个性存在于一定的环境, 或一定的发展阶段中。商标发展具有自己的特质:

1.1 商标生命之树可以长青

商标展现的是商品的一种个性标识, 它对消费者的影响和作用一般不受社会意识形态、时间跨度的影响, 正因为如此, 在商标发展实践中, 世界上的很多百年商标传承和影响至今。老牌子经久不衰、历久弥新的典型比比皆是。所以, 无论在国际通行规则还是我国法律中, 均对经注册的商标予以无限期续展和认可, 由此说在理论上一个商标的生命力可以是无限的。

1.2 商标资源价值可以延伸

驰名商标价值体现为消费者对之的知晓、认同和追随。企业正是凭借商标对消费者的这种影响和作用, 使自己的商品获得消费者青睐, 从而也可以在理论上使商标的附加值, 既可以等值地附加在数量无限的同类产品上, 也可以在实践中使商标同时附加在不同类的产品上, 因此, 许多企业以后扩大生产中还可以仍然使用同一商标, 其价值可以复制而取之不竭, 从这个意义上说, 商标是企业实现规模经营、多元化经营的重要资源。

1.3 商标的发展具有市场机遇的因素

一个成功的商标无不受到市场机遇的推崇。一般来说, 当市场中对某种商品稀缺之时, 或市场中自己的产品具有绝对竞争优势并能极大满足消费者需求之时, 自己企业的产品就会逐渐为人们所熟知, 直至发展为消费者的倾心、偏爱、依恋和忠诚, 由此商标的图案、颜色、文字等特征就深深地印记到消费者的脑海中。因此, 一个具有较强影响力和知名度的商标的产生, 离不开市场需求的机遇, 机遇是商标发展中非常重要的因素。

1.4 商标需要企业的培植与保护

一个驰名商标的产生既有市场机遇的因素, 更需要企业努力培植、精心打造和积极推介。一个具有好名声、好形象的商标, 不是企业强加于消费者的, 它是经过众多消费者购买、使用之后的体验与认知的结合。但能够给消费者以好的形象, 也需要企业的精心设计, 技术创新, 工艺改革, 质量提高, 需要不断挖掘和创新产品的使用功能, 附加以文化功能、精神功能甚至是艺术功能, 经过精细包装、有效营销等过程, 并提升商品的内在价值、品质, 给消费者以良好的信息传播和影响, 这样才能有利于商标知名度、美誉度、影响力的提高。因此, 在商品经营使用过程当中, 需要不断的企业投入才能实现商标的保值增值。同时, 一些成功应用商标的企业, 应重视自己的权益保护, 投入必要的费用。

1.5 商标应当与时俱进

商标的图案设计、颜色表达和文字标志等外在的表达方式应当是相对稳定的, 这有利于消费者进行记忆和识别。但是商标所代表的产品却不能一成不变。一方面, 科学技术的发展, 为企业产品创新提供了先进的技术和工艺条件, 使得老产品的改造、升级成为可能, 另一方面, 随着经济、社会、文化的发展, 大众的生活品位和消费观念也随之不断发生着变化, 这使得大众对商品需求也发生了变化。因此, 老品牌也必须随着时代的变迁不断焕发青春, 企业应不断加强产品的研发, 无论在产品的型号、外观、款式还是在产品的使用功能和附加价值上都要推陈出新, 适应时代的要求, 努力在产品的内涵和外延方面打造、保持知名商标的优势和市场主导地位。

2 商标对于企业发展来说具有重要的影响, 其价值在于能够有效地提高企业的市场竞争力

商标之所以引起人们的关注, 不仅在于商标的个性, 更在于它对企业发展重要影响, 它能够有效的提高企业的市场竞争能力。商标在提高企业市场竞争力中主要表现为以下几个方面的功能:

2.1 商标具有市场准入功能

在商标日益区别化的今天, 它已经成为进入市场的通行证。在国际国内市场中对无商标的产品不予准入, 已经成为市场的法定规则。因此, 作为正规、合法的生产企业来说, 为了使自己的产品进入市场, 首先就要设计、确定自己商品的明显标识。反之, 那些不具备商标的商品则不符合市场的法则, 将不为市场所承认。因此, 商标成为合法经营商品的最基本条件, 每一个进入市场的商品必须首先有自己的合法商标, 企业要参与市场竞争, 也必须使自己的商品注册、取得合法标志。

2.2 商标具有区分功能

商标在市场中应当是独有的, 而不应当是雷同的, 它是在此产品与彼产品中进行有效区分的标识。依靠商标的区分作用, 消费者可以在市场中识别商标的类别, 评价商品的优劣, 比较商品的品质、功能和价值, 选择自己喜爱的商品等。因此, 企业之所以运用商标, 是为了突出自己产品的个性, 力图打造自己的特色, 希望通过商标的标识, 引起消费者更多的关注。显然, 知名商标在消费者心中将留下深刻印记, 其产品将为消费者所瞩目。

2.3 商标对影响和争夺客户市场具有关键性的作用

企业商标离开消费者的追随和爱戴就毫无意义。现代消费者是一个很现实的群体, 一方面他们对高知名度的商标有极大的忠诚度, 认牌购物, 首选名牌。许多消费者一旦青睐于某一商标, 便会长期忠诚。而另外一方面, 这种忠诚度并不是无条件的, 它需要知名商标的商品能够始终满足消费者的需求, 其商品品质、功能等方面也要始终“忠诚”于消费者, 这就需要企业对知名商标的产品, 不断开拓创新, 保持知名商标产品的价值和优势, 始终跟踪甚至超前消费者的需求进行产品设计。但是倘若知名商标的产品出了毛病, 消费者也会一哄而散。比如一个闻名海内外的食品品牌, 只因偶有不慎, 局部出了一点毛病, 一经媒体披露立刻声名狼藉, 连忠诚的消费者也挥泪而去。当然, 商标蒙羞以后重新振作, 引回消费者群体的例子也不在少数。

2.4 商标是企业具有市场竞争功能的核心资源

在很多企业中, 商标的知名度已经成为企业的核心竞争力, 甚至同专利等其他知识产权一样, 成为国家重要的竞争能力。知名商标的产品、相关企业享誉度不但表明其先进的管理、超前的技术, 以及良好的服务品质, 更表明了其在消费中的地位, 说明了其在市场竞争的中的优势。利用商标的知名度, 企业可以参与国内外产品的角逐与竞争, 可以占领国内国际市场, 可以不断开拓客户、稳定客户, 可以给企业带来大量的订单、利润和源源不断的资本积累。因此, 商标成为当今市场竞争、参与商战的锐利武器。驰名商标将有可能所向披靡, 夺得市场竞争的优势和霸主地位。

3 实施商标应用策略, 促进企业核心竞争力的提升

凡是竞争力强的企业, 大都重视商标培养与打造, 商标强则企业强。通过商标的培育和打造, 可为企业发展提供无限动力, 为企业快速腾飞插上翅膀。我国商标总体上质量不高, 企业商标在总体上影响力不强, 在提升商标知名度和影响力上具有广阔的空间。应当根据企业的实际, 结合市场的形势, 实施商标应用发展策略。

3.1 积极做好商标设计

具体要注意以下问题:名称的选择、商标的形象感觉、商标的色彩感觉、商标图案的艺术构想、商标形象的艺术处理、商标的要求和表现形式、商标图案的形式规律、几何形商标的变化、文字商标的构成、创造形象和改造形象等。

3.2 不断提升产品质量

产品质量对于彰显商标风格非常重要, 它是企业关于品牌质量的发展方向、目标和实现这种目标的基本措施。产品质量是营造良好商标形象的基础, 其中应重视产品的质量目标、质量标准和质量管理等三个方面。

3.3 大力提高产品技术应用

为了提高商标的在市场中的享誉度, 应当做好技术创新工作, 推进产品技术的改造、更新和工艺提升, 打造全新技术的产品。比如美国电话电报公司生产的现代化通信设备、英特尔公司的计算机芯片、微软公司的软件等等, 都是现代科技的结晶。在现代社会, 没有超越时代的先进技术, 就难以有高质量、高起点、高市场份额的产品, 就难以创出驰名商标, 就难以在竞争中取胜。国内的北大方正集团、四通集团、联想集团等, 都是以高科技作为生存之本的。企业的技术应用应当主要包括技术创新、技术引进和技术改造等。

3.4 不断开发新产品

在商标策略实施中, 必须不断开发新产品。综观世界上任何一家名牌企业, 莫不以不断开发新产品作为自己生存与发展的武器。新产品开发需要大量投资, 必须与相应的融资战略结合起来, 并与技术战略、质量战略相结合, 以取得更好的效果。

3.5 重视市场的定位

具有一定商标的产品, 要想使之成为品牌之作, 市场的定位不能大而全, 不应当对准市场中的所有客户群体。因为一定的产品, 其产品层次、服务范围和价格是有局限的, 必须面向一定的细分市场, 根据细分市场的需求, 精心打造产品, 推广产品, 形成自己在一定细分市场空间中的影响力。

3.6 巧妙运用营销手段

一个企业的产品质量即使很高, 品质很好, 仅仅依靠消费者使用后的体验是不够的。要使更多的潜在客户知晓产品, 就要将产品的信息以商标的形式传导到消费者手中, 使更多的客户了解它。这就要运用营销的手段对产品进行宣传, 吸引消费者使用。在营销宣传中要突出产品的真实性、找出商标产品的亮点, 针对消费者的需求, 把产品展示给消费者。

3.7 实施品牌人才策略

实施商标打造, 培育驰名商标, 都要依靠人才来实现。作为企业家的人才要具有战略眼光, 应有准确预见未来趋势的决策能力。管理人才要求德才兼备、思维敏捷, 懂得现代化管理, 应具有较强的组织能力和凝聚能力;技术人才要求有较强技术创新、技术开拓能力, 熟悉本专业知识和技能;同时企业也要有一批具有高级技能的、熟练的技术工人队伍。

3.8 重视企业形象的设计

在实施商标应用策略中, 应重视企业形象技术的应用, 即以企业作为经销对象, 设计并建立“企业形象识别系统”, 特别是视觉传播技术, 将企业的经营理念、管理特色、社会使命感、产品包装风格与产销策略传达给企业内外的公众, 包括企业员工、社会大众、政府机关及其他团体等, 这便于企业在社会中树立良好的社会形象, 赢得社会赞誉, 为公众所认同和推崇。

参考文献

[1]张传坦, 郭际水, 霍宝东.运用商标战略开拓市场初见成效──对山东省驰名商标、著名商标企业的调查[J].中华商标, 1999, (6) .

[2]谌贻照, 吴东.“金嗓子”为名牌执著追求——广西拥有中国驰名商标企业巡礼[J].现代商贸工业, 2007, (1) .

[3]朱为民.品牌培育无止境——扬州市驰名商标企业调查[J].中华商标, 2008, (6) .

市场营销需要竞争视角 篇3

谈及在我国证券市场中起关键作用的“阿斗式”的证券公司，华生认为，其未来的命运与中国金融体制改革息息相关，尤其需改革市场准入的审批制度，通过降低“行政门槛”、提高“技术门槛”，让民营、外资等多种形式的证券公司都建立起来，形成充分有效、健康有序的竞争将极大地促进我国资本市场的发展。

《经济》：伴随着证券市场的凄风苦雨，证券公司的各种深层次问题也逐渐凸现出来，请问是什么原因导致证券公司今天的命运？

华生：我们可以说这是发展中的问题，如证券公司治理结构需要健全，监管机制需要完善，但如果从各证券公司建立的背景来审视，问题就会更为具体，更为深入。由于我国的金融资源由中央控制，地方政府需要搭建一个融资平台，以尽可能多地争取金融资源，促进区域经济的发展，另一方面，建立证券公司等金融机构需要特别的审批，拥有行政权力资源的机构可以优先获得，中央部委背景及地方政府背景就成为我国证券公司的两大主要支撑。

在这种浓厚的行政化色彩下，政府尤其地方政府基本上将证券公司看成是自己的一个下属单位，证券公司的“国企病”十分突出，证券公司自由的操作空间很大，而证券行业是一个专业性很强的行业，并不专业的地方政府却仍像管生产企业一样去管理，相对而言出事的比例就会很高。

《经济》：证券公司这种千丝万缕的利益关系集于一身的局面如何才能破解？

华生：这与现行的金融审批制度有很大的关系。如果政府批文仍将作为设立证券公司的前提条件，这种局面很难改变；如果在设定一个较高的专业门槛之后面向社会开放，使证券公司成为真正的市场竞争主体，随着民营企业以及外资证券公司越来越多地进入，地方政府与证券公司之间的固有关系会逐渐瓦解。

《经济》：对于证券公司而言，如何才能形成有效的内部约束机制？

华生：最主要的是允许更多的股东进入证券公司，从而形成一种制衡的机制。我国证券公司也在纷纷增资扩股、推行股份制改造，但当绝大多数股东仍是国有企业的时候，后面的老板还是一个，还是政府，制衡就不起多大作用。因此，在引入股东、增加资本金的同时，还应坚持股权结构多元化，让民营和外资也拥有相应的话语权。

《经济》：那是不是意味着我国的证券公司也会重走国企改革之路？

华生：证券公司改制和重组是一条自救之路，现在也具备了相应的条件，实际上也已有改制的先例，但由于民营和外资证券公司还不成气候，基本上仍沿袭以前的经营模式，因此它们身上的弊病与国有证券公司也大同小异。

《经济》：随着民营和外资证券公司越来越多地出现，规范有序的市场氛围是不是就会逐渐形成？

华生：如果民营和外资证券公司的出现是因为管制放松，是因为它们具有很高的专业水准，那么它们就会经营得很好，就会成为市场的优胜者，原有的许多国有证券公司如果仍然维持原状，那么它们就会逐渐萎缩，经过这一轮“自然洗牌”之后，中国的资本市场会走上健康发展的轨道。当然，这并不意味着是纯粹的自由竞争，还需要建立一个有效的市场约束机制，也就是说，监管体制也应当与时俱进。

《经济》：要达到这种健康有序的市场环境，我国130家证券公司的数量将会增加还是减少？

市场营销需要竞争视角 篇4

2016年5月3-5日，富山河装饰的伙伴们在天姿农庄开展了为期三天的拓展训练。这也是富山河集团的第二批集训。

本次素质拓展活动，公司同仁以队为单位参加训练。在全程活动中，没有所谓的领导，也没有所谓的员工，大家以代号互相称呼，全员分成两个连，四个班。每个班都是公司的员工，但分属于不同的部门，我们既是合作关系，又是竞争关系。在这次的拓展训练里，有困难，有挫折，但是所有人齐心协力共赴难关。大家同吃同住一起训练，增进了信任感，凝聚力，和相互之间友谊！

经过训练，让富山河家人们置身于大自然，外练筋皮骨，内练精气神，经过对生命极限的体验，顿悟团队理念与生命意志的精髓，培养富山河人员战士般的坚强意志和团队精神，增进了大家彼此之间的沟通和交流，加深大家的感情和信任，凝聚了团队的团结与合作意识。通过拓展项目的设置，让每个人透过看似简单的游戏结合实际的工作进行反思与感悟——这才是拓展训练真正的灵魂！

1军人精神，恪守服从

在开始军训前，我们懒懒散散，领完军训服装，一大批人迟到了。教官二话没说，直接惩罚——30个俯卧撑，这是我们的军训第一课，也是教官给我们的第一份见面礼。

在这里，没有领导，没有员工，只有军人。作为军人，就必须服从指挥，遵守纪律。

一个没有脊梁的民族势必会被世界潮流所淹没，一个没有伟大精神贯穿的脊梁必将被外力所折断。

烈日下，我们这群小兵，没有抱怨，没有懒散，没有逃避。

第一天的内容是队列训练，第一项训练的就是站姿，“头抬高，腰挺直，双手放在大腿两侧”，别看站军姿简单，要是叫你一动不动地站半个小时，肯定受不了。

教官从稍息、立正、报数、蹲下跨立、停止间转换、齐步走的行进与到敬礼，在一天的时间内全部交给了我们，虽然时间紧迫，教官也没降低对我们的要求。每一个动作都必须合格。

军训结束，每个班都要进行军事汇演，每一个项目都要打分，稍有错误都会被扣分，但表现好的地方教官也不会吝啬加分。

一整天的军训，很快就结束了。接下来是为期一天半的外拓训练。

在团队拓展训练中，队员为团队为共同的目标分工协作、根据个人的特长放光发热，依托拓展训练，公司员工深深体会到，团队协作在平时工作是何等重要，“相信伙伴、相信团队、团队协作、合作互赢”是大家拓展训练的最大收获，通过多个项目的“实战”经历，进一步促进了员工间的沟通、交流与协作，提升了公司团队凝聚力和创造力和学习力。在“打造高绩效精英团队”的道路上迈进坚实的一步！

2组建团队，凝聚人心

10分钟之内，每个班需要确定一个队名、口号、LOGO、队姿、队歌。

教练分配好任务后，我们队就开始开会讨论，不过时间一分一秒的过去，我们遇到了“瓶颈”。我们在队名上花费了太多时间，没有合理分配好任务，教练“好心”的给予提示。经过一番努力，我们这一队才勉强通过。

3我们是最棒的！

根据教练的讲解，我们每个队必须在最短的时间内做完一套动作，这套动作需要全身心投入，完全信任队友，只要有一个人跟不上节奏，整个团队都会受到影响。4石头剪刀布，看谁反应快

这是一个完全考验反应速度的游戏，赢的跑，输的追。可这么简单的游戏却难倒了我们整个队啊！每个人的第一反应都是逃跑，所以要克服惯性，挑战自我！5驿站传书

每一轮“传书”的速度、质量都在进步，策略在不断地完善。胜利者高声欢呼，失败者马上总结经验教训，准备再战。团队活力来自于竞争，成功也源于竞争，优秀的团队更需要竞争！6攀岩，克服恐惧

攀岩，其实真的没有那么可怕，6米的墙，才2层楼，即便真的摔了也没有很大的危险。这个项目其实就是让我们向未知的领域，勇敢迈出第一步。7篝火晚会，展示自我

每个人都需要一个展示舞台，展示自己的风采，融入整个团队。把一整天的训练抛到脑后，痛快地玩一次吧！突破自我，展示自我！8极速猜数字

60秒之内，按顺序拿数字卡片，拿到越多的获胜。每个队都在队长的统一安排下，分工合作，每个队都出色完成了任务。

有这样一句话：一头狮子带领的一群羊可以打败一头羊带领的一群狮子。说明了团队中核心人物的重要性。领导者应具备把握方向和机会的能力，这对团队的发展尤为重要。他的人格魅力和能力对团队能起到传、帮、带的作用，他是团队文化理念的创立者、支持者和强力拥护者。优秀的团队需要核心。9快速拼七巧板

七巧板任务，需要领导核心分配好任务，然后不同小组积极配合，这是对全体所有人员的团队协作能力的考验。这个任务我们没有成功，因为我们都只考虑了“小我”，忽略了“大我”，最终，“小我”都完成了任务，但“大我”却没有完成。所以我们没有达标。

一个公司的领导核心，分配下来的任务，我们各部门即便不清楚战略部署，也应该坚定不移地完成任务。同时，这个游戏，也给所有的领导敲了一记响钟，任务分配下达后，应该及时督促检查，遇到问题立即调整方案，最终完成目标。

在集训结束的时候，富山河集团董事长姚邦亲临现场，为我们讲述他沙漠探险的经历，并分享了他的宝贵心得。10总结经验与教训

经过3天的训练，我们四个班得分最少的班级，需要接受惩罚。惩罚非常残酷，需要烧掉队旗，需要班长替队员承担失败的惩罚——72个俯卧撑。

这一次，我们暂时落后了。下一次，我们会重新起航！

我们的班长，让我们一起来承担着失败的惩罚吧!

看着受惩罚的班级，赢了的班级也陷入了沉思，“我们真的比他们厉害吗？我们这次能赢有多大几率是侥幸？下一次我们还能这么幸运吗？„„”

泪水，为他们流，更为自己而流。

这个市场就是这样，要么成功，要么被淘汰。

我们是一个大团体，需要合作，更需要竞争！

其实我觉得军训几天，我们学到的不仅是站军姿，走正步，练队形。而是在磨练我们一种意识，一种吃苦的意识，一种坚持的意识，一种团结的意识，一种遵守纪律的意识!其实这些已经太多太多，足以让我们一生享用。

三天，不长也不短，也许不能改变一些人、一些事，但一定能感动一些人，一些事！

在这里，我们激情昂扬„„

在这里，我们放飞梦想„„

在这里，我们孕育希望„„

在这里，我们打造团队„„

没有完美的个人，只有完美的团队。

市场营销需要竞争视角 篇5

如果企业内部没有竞争淘汰，企业整体将会被市场所淘汰，这已成了一种常识。但是，由于人们对“竞争淘汰”的理解存在种种误区，目前中国能充分发挥“竞争淘汰”最佳激励作用的企业并不多。

既有竞争，就必然有淘汰，如果不能坚决地实现淘汰，竞争也就不可能真正地实行。但中国很多企业至今对“淘汰”只有一种理解，以为“淘汰”只有将员工淘汰出企业这样一种形式，于是，很多企业不敢实行“淘汰”，也就不可能充分发挥竞争的激励作用。

比如说，广东一个年销售额为几百个亿的企业，几年前就提出要在企业推行末位淘汰，但是，直到现在也还没有真正实行。虽然总公司定了一个淘汰2%的指标，而在实际操作中，有关部门却把一些因病、工伤等提前退休的员工算成是淘汰了。

又如上海一个大企业的副总裁说：“能上能下、能进能出、能高能低、公平竞争，将是企业未来人事管理的主要机制。在此，需要强调的是，在这种机制面前人人平等，不仅普通职工是竞争上岗，干部同样也竞争上岗”。但是，2年多过去了，至今也还没看见这个企业在动真格的。

“竞争淘汰”至少有三种基本形式和众多具体形式，希望获得可持续发展的企业需要在不同的时候，选择不同的竞争淘汰形式，只有这样，企业才能不断提高自己的竞争能力，才能在竞争越来越激烈的全球市场上生存下去。

大量事实和理性分析表明，“竞争淘汰”不但本身存在种种问题或弊端，如果对它们认识不清或无制度保证，“竞争淘汰”不但不能给企业带来积极作用，反而会给企业造成大量麻烦。

处理两难问题的智慧是：“两害相权取其轻、两利相权取其重”。为了充分发挥竞争淘汰的积极作用，同时尽力将它们可能产生的负面作用减到最小，企业在全面推行竞争淘汰机制之前，必须就它们的六个问题进行充分研究，并取得多数共识，这六个问题是：

1、为什么企业必须建立竞争淘汰机制？

2、国外和中国企业在这方面有哪些不同做法？

3、中国目前关于淘汰有哪些批评与反批评？

4、企业推行淘汰可能遭遇哪些阻力？

5、企业应该采用什么样的淘汰？

市场营销需要竞争视角 篇6

（汪韦伯）

现在企业面临的竞争环境越来越残酷，除了迅速攀升的人力成本、物业成本等等压力，总会有个竞争对手一直在盘算着怎么打败你！你感到舒适满足的时刻越来越短暂。

对企业经营和竞争的思考有各种各样的思路，这有一个简单直观的思路，为了提升企业的竞争力和经营绩效，我们就应该做到：

1、能够比你的竞争对手收集到更好的信息

2、能过通过分析这些信息做出更好的决策

3、能够快速做出决策并能快速执行落实

简单地说就是两件事：有效地运用信息做出高质量的决策和快速行动。德鲁克认为，企业核心竞争力唯一的来源是我们的管理层，也就是说个人和团队合作是最根本的因素，通过这些年与企业的培训交流，经常会看到我们的企业在团队和沟通方面面临着一些极其相似的问题。

首先，企业经营决策需要各级决策者能够及时获得全面客观的高质量信息，而这些信息是分散在企业各个角落，这不是一套先进复杂的知识管理系统就能完全解决的，更现实的也是更重要的是企业各部门、各个管理人员能够及时充分高效地沟通这些信息。

很多企业的实际情况却是这样：经理们明里暗里相互竞争、狭窄的部门视角和地域观念、下属机构、部门之间争夺资源。原本在一个企业中大家应该目标、步调一致，结果却是内部摩擦不断。

第二是决策方法和技能方面的问题，企业的管理者，尤其是高层管理者，习惯于忽视他人的意见，过多依赖自己的直觉和经验做出最终决策，而较低职位者也常因环境、屈服权威等各种因素放弃自己的观念。所谓三个臭皮匠赛过诸葛亮，在决策质量上，大多数情况下个人决策总是劣于精心组织的群体决策。而且，在执行阶段个人做出的决策也较难于获得理解和支持。

最后，在决策执行和企业日常经营中，跨部门和管理者间的沟通、团队精神的缺乏直接导致企业执行难、经营效率和效果差。

市场营销需要竞争视角 篇7

1 农产品绿色营销的含义

目前关于绿色营销含义的认识并不统一, 但一般都包含消费者的需求、企业自身的利益、社会经济的可持续发展和环境保护四个层面的因素。本文认为绿色营销是指顺应绿色消费潮流, 基于消费者绿色消费诉求, 将社会经济的可持续发展和环境保护理念融入到企业生产经营活动中, 实现消费者利益、企业自身利益、社会经济效益和环境效益四者共赢的一系列活动过程。绿色营销是一种新型的营销模式和手段。

农产品绿色营销则是为实现以上四者共赢而采用绿色营销模式和手段所进行的一系列活动的过程。

2 我国农产品实施绿色营销的必要性

(1) 满足绿色潮流的客观需求

随着人们生活水平的不断提高, 消费者越来越多的关注食品安全问题, 环境保护问题, 其绿色意识不断增强。人们追求健康长寿与环境保护, 与大自然和谐共处已成为一种潮流。我国农产品企业在国际化经营中需要充分认识和把握这一时代潮流, 实施绿色营销, 从而提升国际竞争力。

(2) 突破国际贸易绿色贸易壁垒的需要

绿色贸易壁垒是实施贸易保护的有效手段。由于具有名义上的合理性、形式上的合法性和内容上的广泛性等特征, 目前被许多国家广泛使用。我国农产品在出口过程中遭遇到越来越多的绿色壁垒, 要想突破这些壁垒, 就不得不实施绿色营销战略。

(3) 企业提升国际竞争力的必然要求

由于具有劳动力和土地资源廉价的优势, 目前我国大量出口企业参与国际竞争主要依靠价格, 在质量和品牌方面缺乏竞争力。长期依靠价格竞争不仅使企业丧失了大量的利润, 而且容易给进口国以倾销的口实。我国农产品企业在国际竞争中要想取胜就不能单纯的靠量, 要靠质, 靠企业的核心竞争力。企业在培植自身核心竞争力的过程中需要采用绿色营销手段。

(4) 企业的社会责任使然

从经济人的角度出发, 企业以追求自身利益的最大化为目标。但从宏观经济角度考量, 从企业的社会责任角度考量, 都需要企业在进行国际化经营的过程中保护环境, 节约资源, 实现经济社会的可持续发展。这是企业的社会责任所在。企业的短视行为不仅会使环境遭到破坏, 资源遭到浪费, 而且企业自身也难保持续发展。

3 我国农产品国际经营中的现状及存在的问题

3.1 农业生产环保意识不强, 缺乏大局观

目前我国大量的农业生产经营户和农产品经营企业都存在短视行为, 以单纯的个体经济效益最大化为目标, 在农业种植、养殖过程中滥用农药肥料和添加剂等。这些短视行为一方面使产品在国际市场上容易遭遇绿色贸易壁垒, 另一方面会影响我国可耕种土地面积, 还会给整个生态环境造成污染。在食品的加工环节和流通环节滥用食品添加剂、色素、防腐剂等, 这些短视行为也是我国农产品在国际营销中遭遇绿色贸易壁垒的重要因素。

3.2 农业资金投入不足

我国农产品出口经营企业普遍面临资金不足的问题, 在当前银根紧缩的宏观经济环境下这一问题尤为突出。受资金限制, 企业难以更新设备和改进生产技术, 难以培育品牌, 无法进行规模经营, 难以实现规模经济, 所生产的产品和包装难以达到发达国家的苛刻技术标准要求, 从而影响到产品的国际竞争力。

3.3 农业技术人才不足

目前我国从事农业经营的高层次技术人才的培养基本上靠高等院校和科研院所。受传统观念的影响, 许多高中生在报考大学时不愿报考农业院校和非农院校中的涉农专业, 研究生深造时亦存在这种问题。即使被这些院校或专业录取, 毕业后一般也不太会选择涉农生产经营企业岗位就业。企业自身又不能有效的从内部培养高素质的技术人才, 这种状况使得我国企业普遍缺乏高层次技术人才, 难以实现企业的技术创新, 难以开发出高技术含量的农产品, 从而影响产品的国际竞争力。

3.4 农产品信息系统建设不健全

我国农户生产经营具有分散性的特点, 对外部市场的信息的获知渠道有限, 即使能获得信息, 有时也存在着不及时的问题。这种状况使得农户难以准确的根据国际市场变化及时调整生产, 也容易让企业频繁遭遇绿色壁垒问题, 从而出现不必要的损失。一些有一定经济实力的企业也没有重视国际市场的情报搜集工作, 没有专人或专门部门搜集相关信息, 甚至连意识都比较缺乏。

当然, 我国农产品企业在国际化经营过程中还存在一些外部问题。例如, 进口国的贸易保护问题, 国内相关法律法规不完善以及相关部门的行政责任心不强等问题, 但要想提升农产品的国际竞争力首先要从自身改进。

4 提升农产品国际竞争力的对策

4.1 树立科学发展观

绿色消费成为一种消费潮流, 我国农产品国际化经营企业一定要转变生产经营观念, 树立绿色环保意识, 将这种意识贯穿于农产品的种植、养殖、加工、储藏、运输、包装等环节, 用科学发展观来指导企业的生产经营, 从而提升企业的国际竞争力。在取得经济效益的同时能兼顾环境效益和社会的可持续发展。

4.2 加大资金和技术投入, 提升产品的竞争力

农产品国际经营企业要从产品本身出发, 充分挖掘产品的竞争力, 从而在国际市场上占据有利的竞争地位, 这就离不开资金和技术的投入。这些资金和技术主要应用于以下方面:一是要积极探索企业层面的循环经济, 探索农业循环经济模式, 努力降低生产成本, 获得竞争中的价格优势。二是积极开发新产品, 对产品进行深加工, 提高产品的附加值, 增加企业的利润, 提升产品的竞争力, 并为企业的扩大经营积累必要的资金。三是倡导绿色消费观念, 通过各种途径和活动引导人们消费绿色食品, 树立良好的公司形象, 构建好与政府的和谐关系。四是实施品牌战略, 利用品牌优势参与市场竞争, 从而提升企业的国际市场份额和利润空间。

4.3 加大力度引进和培养人才

目前制约我国农产品企业国际竞争力提升的一个重要因素是技术人才的缺乏, 技术人才的缺乏直接影响到企业绿色食品营销的各环节。我国农产品国际经营企业要加大从高等院校和科研院所引进人才的力度。同时要积极创新人才培养模式, 校企合作、产学研结合是目前被广泛使用的一种模式, 但这种模式目前最大的问题在于对“校”依赖性太强, 两者之间尚存在貌合神离的现象。科研和学习部分集中在高校和科研院所, 企业受种种因素制约很难从内部培养和深造一批适应绿色经济的技术人才和管理人才, 学生在学习中难以有效到企业实践, 企业人才培养到学校深造也困难。校企之间要深入开展合作, 将产学研合作真正落到实处, 从而为企业培养更多实用、应用型高级技术人才。

4.4 加强企业内部信息化建设工作

企业要牢固树立情报意识, 要建立相关的情报部门, 或者指定专门的情报收集人员, 及时收集国际市场动态, 了解有关国家的法律法规, 针对所收集的信息及时调整生产经营, 从而避免盲动所造成的损失。

4.5 完善企业投融资渠道

农产品国际经营企业在开展国际经营时对资金的需求较之国内更为强烈。企业要积极利用多种投融资渠道。仅仅依靠自身的投入力量有限, 因此要广泛吸收外部投资, 可以充分利用目前国内证券市场的中小板, 争取公司上市, 通过股票市场融资。有条件的企业可以在国外采取合资方式进行生产经营, 这样不仅可以有效利用进口国的资金, 人员, 还可以享受一些优惠政策, 能有效避开绿色贸易壁垒。

摘要：国际食品安全问题和环境问题愈演愈烈。我国农产品国际经营企业大力实施绿色营销既顺应了潮流, 又能提高国际竞争力。内因决定事物的发展变化方向。我国农产品国际经营企业自身存在观念、资金、人才、技术和信息方面的问题。企业要针对问题采取有效措施, 提升国际竞争力。

关键词：绿色营销,国际竞争力,问题,对策

参考文献

[1]邓德胜, 杨丽华.湖南省农产品的绿色营销策略探讨[J].生产力研究, 2007 (7) :35-37.

[2]杜翠文.企业绿色营销及对策研究[J].湖南工业大学学报 (社会科学版) , 2009 (8) :51-53.

竞争也需要平等的起点 篇8

和培养学生的集体主义精神、爱国主义情怀以及对家庭、学校和社会的感恩之心一样,培养他们独立的竞争意识和自信心,在中学教育教学中也同样重要。学生自信心的培养,单靠教师空洞的赞扬是不够的,赞扬也是需要载体的,这与学生的竞争意识要在竞争中培养一样,树立自信的赞扬也要以竞争中的成功为载体,才不至于空洞无力。竞争要能承担起使学生得到成功体验的责任,作为竞争活动引领者的教师,对竞争规则的制定就至关重要了。

不论是出于对学生学习成绩的提高,还是出于对他们竞争意识的培养,建立班级同学之间的竞争机制,不少中学教师都尝试过、也在不断尝试、不断完善着的生生互动活动。在当前的教育体制下,同级学校之间,同学校的平行班级之间的竞争是开展得最为普遍的,但也有不少教师为加强学生的个人竞争意识和班集体的团队力量,在班级内部开展学习竞争活动和其它竞争活动,也成为目前班级管理和教学管理的重要方式之一。不过,在我们所了解的班级内部竞争中,小组为单位的团队竞争是较为普遍的,很多中小学班主任都采取了这种方式来激发学生的学习兴趣,培养学生的团队精神和竞争意识。为培养学生的竞争意识,也为能真正激发学生的学习潜能,笔者任课的班级也进行了同样的竞争活动,后经实践证明,这种竞争活动的开展,对提高学生的个体成绩和班级整体学习成绩,的确有很大的帮助。同时,也培养和锻炼了学生的集体精神和竞争意识,激发了他们的学习潜能。

高中的学习,尤其是高三阶段,目标性是很强的,高考在很大程度上仍然是我们的指挥棒,当然,引导学生冲刺高考的过程,也是全方面的培养学生品质的过程,而且,这一点比考试成绩更为可贵。

记得那是2007年的暑假,我刚刚送走高三毕业班,又被领导指派到新高三7、8班任教政治课。刚接手这两个班级的时候,压力很大,在刚刚结束的高二期末全市统测中,政治这一科的平均分就与本校同类班级相差15分。这离次年的高考只剩下10个月时间了,找到切实可行的办法已经迫在眉睫。分析后我发现,这两个班普遍的问题是落后生太多,由于低分学生过多,成绩相对较好的同学对他们已构不成动力和压力了,更令人着急的是,他们自己也因为屡次考试的失败而对自己丧失了信心,已经是自暴自弃了。

战斗在一线的教师都会有这样的体会,对学生来说,最要命的不是他们学得有多差,而是他们对学习丧失了信心,不愿意再去努力了。因为不管基础有多差,只要学生还要学,方法总会比问题多的,我们总能帮助学生找到适合他们的学习方法,也总能使他们有所进步。但如果没有了自信,也就没有了学习的动力和激情,对已经自暴自弃的学生讲学习方法和学习目标,无异于做无用功,是没有效率的。更何况我面对的,不是一两个同学的情形,而是一个群体。不管是出于对学生个人负责,还是对整个班集体的责任感,都必须帮助这群孩子重树目标,找到他们的位置,找回他们应有的激情与动力,让他们也能跟其他同学一样,共享学习的乐趣。这是作为一名教师的责任与使命。

但在短时间内,用什么样的方法才能对他们有效呢?激情与好胜是孩子的天性啊!我想到了这一点。

俗话说“堡垒最容易从内部攻破”,我决定就用这一招,从内部攻破。我把这部分成绩落后的同学召集起来,先进行激励和动员,给他们希望和鼓励。然后,将他们编成小组进行分阶段的“学习竞赛”,“比赛”第一阶段的评定截止時间是当学期的期中考试。在此过程中,每次考试与测验都将作为一次胜负被记录下来,计入最后的评比结果。

原本这些学生对“学习竞赛小组”这种方式是习以为常的,但这一次的竞赛规则,却令他们感到新奇。因为我没有按照往常的小组竞赛规则来进行,而是采用了新的“组中组”方式进行竞赛。我先按照学生的现有成绩和学习能力将他们分为两个大组,每组8人,大组和大组之间进行平均分的比赛,这是需要比的第一个项目;此外,在每大组内部的8人中,又分为4对2人小组,分别进行个人成绩高低与进步的快慢程度竞赛,这样对2人小组的结对,更是关键,除了他们关系一般较好,容易相互比拼以外,更重要的是他们的成绩必须是相当的,因为,哪怕是同样差的两位学生,他们中也一定会有进步快和慢之分,而且,看着和自己水平相当的同伴进步,这对他们是最有效的激励了。出乎我意料的是,竞争之后的胜利,带给他们的成就感,带给他们的惊喜与自信,则是无法用分数来衡量的了。

记得当时,为了避免学生信心不足和意志力不够,我每次小测验和月考都进行总结,让他们时刻具有危机感,于是,“比赛”的结果是你争我抢、你上我下,而且常常爆出冷门,这正是我所期待的。更为重要的是,在这个看似简单的“生生互动”过程中,学生的潜能开始被挖掘,自信心被重新拾起,原来班级中金字塔形成绩构成开始向橄榄形转变,我一直悬着的心也开始慢慢有了着落。

期中考试结束后,我在班级中对“比赛”进行了认真的总结,并奖励给每个优胜者一个笔记本。让我未曾想到的是,虽然我的奖品只是一个平常的、薄薄的笔记本,但学生们却倍受鼓舞。就在即将毕业之时,有同学在作文中这样写道:“这个笔记本是我在高中得到的最有价值的奖励,因为这是我用自己最真实的学习实践换来的。”

学生的感言,让我倍受鼓舞。一个简单的比赛,不仅仅激起了孩子们的学习兴趣,也培养了他们的竞争意识和团队精神。一句简短的表扬和一个小小的笔记本鼓舞了学生,也帮助他们找回了自信。这是我和我的学生们共同发起的一次“学习竞赛”活动。在这项活动中,我们共同体验了失败的挫折,也分享了成功与进步的快乐,从自暴自弃到重树自信,学生们的分数提高了,但收获的却不是用简单的分数可以评定的。

学习活动是中学教学活动的主体,也是中学教育活动的重要载体。分数是高中师生追求的不变目标,但在追求分数的过程中,品德与素质的培养,更是我们丰富的学习生活内容之一。社会的进步需要竞争,正如学校的发展也同样需要竞争一样,但竞争却需要公平的规则。如果对本来就有层次差异的学生进行分组竞争,则不仅会使基础差的学生失去信心,也会使基础好的学生失去挑战性,这样便会失去整个竞争活动应有的目标培养效应;因此,我们应在竞争规则的制定中考虑学生的学习能力与现有基础。只有在双方实力相当的前提下,才能使竞争的公平性得以体现,使竞争活动真正起到激发学生潜能的作用。也只有基础相当的竞争,才能有胜负之分,才能使“差生”也同样体会到“胜利”的幸福与努力的快慰,找回自己的自信。

竞争意识的培养是需要以竞争活动为载体的,而真正有效的竞争,则需要平等的起点。这就是笔者在自己的教育教学活动中最真实的体会。