演出业务计划书（精选11篇）
业务员B在与经销商打交道的时候，经常口无遮拦，不管什么事情，都给经销商讲。特别是自己对公司不满的负面情绪和打击报复其他经销商的做法，也竹筒倒豆子统统讲给自己的经销商听，最终导致经销商对他的为人非常反感，对他的管理根本不服从，并强烈要求厂家换掉此业务员。
业务员C性格脾气比较温和温顺，对经销商管理总是不温不火，与经销商打交道的过程中从来没有看见他发过脾气。特别是经销商做出损害消费者、损害厂家的一些利益行为时，C还是和颜悦色无关痛痒地批评经销商，更谈不上横眉冷对和深恶痛绝了。这导致在他的管理下许多经销商胆子越来越大，不法行为越来越多，销量直线下降，几乎到了不可收拾的境地。
以上三位业务员都是失败的“本色演员”：是什么样的性格、性情，就在经销商面前展现出什么样的性格与性情，
就像电影演员一样，本色演员多扮演与演员本人的外形、气质、性格近似的角色。业务员如果只按自己的脾气性格扮演“本色演员”，往往并不是厂家期待和需要的。
业务员在与经销商打交道的过程中，不管关系再熟，都应该有所保留，有所克制，不应过多暴露自己的弱点，特别是明显的缺点，要学会自律，所谓无欲则刚。因为业务员暴露出自己的缺点，一是被经销商看不起，二是有可能被不怀好意、心怀鬼胎的经销商所利用，丧失了独立性和管理权威，被经销商所左右，成了经销商手中玩弄的棋子。
业务员在管理经销商时一定要刚柔并济：该刚性的时候刚性，该柔性的时候柔性。对厂家的各项制度和原则，对消费者和厂家根本利益的维护，业务员一定要刚性十足。对损害消费者利益、厂家利益的经销商行为一定要迅速反应，马上行动，重拳出击，绝不姑息。这样才能维护绝大多数经销商的利益和厂家的利益。对一些非原则性的问题，如经销商提出的需要厂家各种的支持时，在不违反大原则的条件下，可以适当地灵活和弹性。许多业务员经常犯的毛病就是柔性有余而刚性不足。上述的业务员C是一个最典型的反面代表。
一、剧院业务概况
剧院作为文化的重要载体, 是文化事业的一个重要组成部分, 是组织各种艺术表演团体和个人 (以下简称演出方) 进行演出的场所。通常将剧院业务分为两部分:演出业务和场租业务。
(一) 演出业务
1. 演出业务的概念及特点。
演出业务是指剧院公司根据当地文化水平、人文特点、消费水平和自身经营情况, 聘请世界范围内, 不同级别和水平的演出方到剧院来进行演出, 自担风险, 自负盈亏的业务。演出业务是剧院业务的主要部分, 通常占到剧院业务总量的60%以上。
演出业务的特点是提供的产品特殊, 其产品为各种文艺演出, 通过观众的观赏, 来满足人们的精神文化需要。
2. 演出业务的分类。
演出业务通常根据经营方式分为自营演出业务 (或叫买断业务) 和合作演出业务 (或叫分成业务) 。自营演出业务是指剧院公司自行寻找演出方, 自担风险, 自负盈亏的业务, 这也是剧院演出业务的主要部分。合作演出业务, 是指剧院公司通过与演出方等合作单位合作, 发挥各自的优势, 共同经营, 共担风险, 共负盈亏的业务。
(二) 场租业务
场租业务是指演出方租赁剧院场地进行表演, 风险和盈亏归演出方, 剧院只收取租金的业务。场租业务的特点是风险小, 以收取租金为目的
二、剧院演出业务会计核算特点
(一) 核算对象的特殊性
剧院业务会计核算的对象是各种演出, 演出是指为了满足人民群众的精神文明需要, 通过艺术家的创作、编排, 并由演员表演出来的, 是一种无形的文化产品, 不具有实物形态, 相比实物资产模糊, 无法实地盘点查看, 也无法进行实物交割。
(二) 预收预付款项核算的复杂性
因文艺表演不具有实物形态, 权利义务转移的界限较模糊, 按照行业惯例, 通常需要先向演出方支付演出费, 演出方才演出合同所规定的内容, 因此剧院公司预付演出费较多。同时, 剧院公司通过预售演出票的形式, 先行向观众收取票款, 使得剧院公司预收账款较多。
(三) 成本核算内容的多样性
演出业务的成本主要是支付给演出方的演出费, 接待演职人员的各种费用 (包括交通、住宿、餐饮费等) , 演出使用的道具运输费用, 演出设备的租赁费, 演出项目的广告宣传费等,
(四) 货币核算的涉外性
剧院公司聘请国外的演出方来华演出属于涉外业务, 演出费、国际差旅等结算都会涉及大量外币业务, 包括:外币支出、外币兑换、汇兑损益的计算等, 应确定记账本位币, 外国货币、债权债务采用双币制记账。
三、剧院演出业务营业收入的核算
(一) 剧院演出业务营业收入的内容
演出业务营业收入是指剧院公司向观众提供文艺表演而取得的票款收入, 主要包括:自营演出业务收入 (买断业务收入) 和合作演出业务收入 (分成业务收入)
(二) 剧院演出业务营业收入的确认
剧院演出业务营业收入的确认应符合企业会计准则的要求, 同时具备演出业的特点, 剧院公司取得的票款在观众欣赏完文艺演出后应确认为收入。
(三) 剧院演出业务营业收入的计量
剧院演出业务营业收入应按照演出项目结算单所记载的金额确定, 演出项目结算单通常根据票务系统出具。
在观众实际购买演出票时, 剧院给于观众的销售折扣, 按照扣除销售折扣后的金额计量营业收入。
四、剧院演出业务营业成本的核算
(一) 剧院演出业务营业成本核算对象
剧院演出业务营业成本核算对象是归集各项支出的具体承担对象, 剧院演出业务通常按照演出项目作为成本核算的对象。
(二) 剧院演出业务营业成本的内容
剧院演出业务营业成本是指剧院公司在组织文艺表演过程中支付的各项支出, 主要包括:
1. 演出费:剧院公司按照演出合同向演出方支付的费用。
2. 食宿费:在演出期间, 为演职人员提供的伙食、或者按合同规定发放的伙食费补贴, 以及住宿等费用。
3. 交通费:演职人员往返交通费。
4. 广告宣传费:为该场演出支付的各项广告费和宣传费, 包括电视、广播、报纸杂志、网络、户外广告等。
5. 设备租赁费:剧院公司因缺少某些特殊的或不需要长期持有的演出设备和乐器, 需要向专业的演出设备公司或乐器公司进行租赁而支付的租赁费。
6. 道具运输费:因演出某些特殊的剧目, 需要将演出道具从演出方指定地点运输到剧院公司, 而向运输公司租赁专用车辆时支付的运输费。
7. 其他费用:在演出期间, 所发生的不属于以上各项的其他成本费用。
(三) 剧院演出业务营业成本的确认和计量
剧院演出业务营业成本的确认应符合企业会计准则的要求, 遵循营业成本与营业收入配比的原则, 在演出结束时, 在确认收入的同时确认相关的成本。
剧院演出业务营业成本应按照演出期间实际支付的各项支出金额计量。
五、剧院演出业务会计核算应设置的科目及基本核算流程
为核算剧院演出业务, 应设置“预收账款”、“主营业务收入”、“主营业务成本”、“演出成本”等科目。
演出项目发生的各项支出通过“演出成本”科目归集核算。“演出成本”科目用于归集组织文艺表演过程中支付的各项成本费用。该科目按照成本项目下设“演出费”、“食宿费”、“交通费”、“广告宣传费”、“设备租赁费”、“道具运输费”、“其他费用”七个二级账, 在二级账下按照演出项目设置明细账。剧院公司支付各项演出成本时, 按照实际支付的金额, 借记本科目, 贷记“库存现金”、“银行存款”、“应付账款”、“预付账款”等科目。演出结束后, 按照该演出项目归集的成本费用分明细项目结转到“主营业务成本”科目中, 借记“主营业务成本”, 贷记本科目。期末余额通常在借方, 为未演出完或未结算完演出项目已发生的成本费用。“演出成本”科目余额应列入资产负债表中的“存货”项目。
剧院演出业务预先收到的票款通过“预收账款”科目核算。每日, 按照实际收到的购票款, 借记“库存现金”、“银行存款”、“应收账款”等科目, 贷记本科目。演出结束后, 按照项目结算单所记载的金额借记本科目, 贷记“主营业务收入”科目。
剧院演出业务所取得的票款收入通过“主营业务收入”科目核算。符合确认条件的演出收入, 应按实际收到或应收的金额, 借记“银行存款”、“应收账款”、“预收账款”等科目, 贷记本科目, 并记入相应的明细科目。剧院公司通常按照演出项目分别确认收入。
剧院演出业务所发生的成本费用通过“主营业务成本”科目核算。剧院公司应当根据发生的与当期收入相匹配的实际成本, 计算出应结转的演出成本, 借记本科目, 贷记“演出成本”、“银行存款”等科目。剧院公司通常按照演出项目分别确认成本。
对于剧院公司的主要业务-演出业务, 其特殊性使得其会计核算方法具有自己的特点, 在符合企业会计准则的基本上, 能够反映行业的真实经营情况, 具备相应的科学性、合理性、效益性, 就能被该行业所接受。
参考文献
[1]刘文辉, 黄毅勤.行业会计特点与核算[M].北京:经济科学出版社, 2012
[2]余浩, 肖秋莲.行业特殊业务会计[M].天津:天津大学出版社, 2011
[3]韩英锋, 王伟.企业经济业务核算与报告 (任务篇) [M].重庆:重庆大学出版社, 2013
村的重点是活跃村文化生活，提高本村居民素质。在开展过程中多样的文化活动既能丰富人民群众的文化生活，又能增强村的凝聚力，拉近各民族之间的友谊。所以为了更好的搞好村文化体育工作，充分发挥村民间艺人的作用，特制定以下计划。
一、成立村文体工作领导小组。专门设立组长，副组长统筹规划，充分利用重要节日、纪念日以及空暇时间，根据居民群众的不同喜好，组织开展健康有益、丰富多彩的文化活动。
二、村文化活动室向居民群众开放，利用场地开展棋类、文艺类娱乐活动。
三、坚持以群众为主体，积极发动引导居民广泛参与村文化活动，每星期安排健身锻炼，健康服务，棋艺切磋，广场舞蹈，学习交流等。
四、加强村图书室建设，为居民提供学习的条件和场所，改善群众学习交流的环境。积极创办村科普、文化长廊，并建立固定的宣传阵地，以丰富群众文化知识。
五、培育组建村文化队伍。组建各种文体队伍，坚持每天开展形势多样，内容丰富的各种文体活动，繁荣村文化，提高居民文明意识。
六、经常开展高品位的文娱活动。每年不少于举办二次大型的文体活动，展示村文体风采，使小区居民文化生活更加丰富多彩。
七、积极创办“健身路径”，经常开展室外晨练健身活动。
八、加强对文化活动场地的监察工作，严禁黄、赌、毒现象的发生。
坚持利用各种形式推进村文化活动的开展，努力搭建村居民健身休闲，文化、学习交流的平台，营造了健康向上的村文化氛围，增强居民群众对村的归属感和认同感。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费（每月不低于1.2万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有xx奥运会带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。
二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。
·市场工作计划书 ·教学工作计划书 ·会计工作计划书 ·招商工作计划书
·服装店工作计划书 ·项目计划书 ·企业计划书 ·培训计划书 ·创业计划书模板
知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
为了让新同事更快地熟悉本公司的整体运作体系，参与公司的销售工作，特制定以下培训计划：
一．看公司的资料（了解公司的性质，背景，运作模式；熟悉产品彩页，了解基本的产品系列以及产品配置），熟悉公司的文化氛围，增进与其他同事之间的沟通交流。时间为3天。
二．参与产品的成品包装，了解包装的要求，加深产品的印象，会分类产品。时间为2天。
三．参与产品的装配，了解产品是怎么样组装成为成品的，学习装配工艺，提高动手能力。时间为3天。
四．成品与半成品的检测，要清楚检测的标准和要求，分类产品的特性，对主要零部件的特性要熟记。时间为2天。
五．了解售后技术支持，对不良品的常见故障以及解决方法要清楚，以便于面对客户的售后工作。时间为2天。
六．再次参与成品的包装，再次巩固产品的各项性能指标以及分类产品。时间为1天。
七．进入成品仓库，了解物流管理流程。时间为2天。
八．对产品的整体技术培训、业务流程、售后流程及礼仪进行详细的培训。时间为1天。
在此新春佳节已宣告接近尾声，我**公司迎来2013年，本部团队本着“既看出力，又看业绩”等客观综合评价考核的业务推广及执行理念，也充分认识到作为刚刚进入国内行业自身存在的不足。
2013年是特殊又关键的一年，本着内销的逐步展开，使得我部各项工作开展，在一定程度上也同样面临着各类客户认可接受的严峻挑战。
为更好，更有效配合我公司各环节、各部门，在新一创造出更辉煌更骄人的成绩，结合实际存在的问题缺陷，熟思后，我准备做出实施如下计划。
一、业务开展工作流程：
1、信息收集与统计分析
2、客户类型定位：主动联系下单型、非主动联系下单型、综合比较型
3、信息反馈
4、信息分类：A类-资金到位、选择风力发电产品、3个月内采购
B类-选择风力发电产品、资金到位、6个月内采购
C类-有采购计划或感兴趣、6个月以上的客户
二、产品开展
主推后羿产品同时根据国内市场反馈、及时与公司沟通改进提高产品。垂直轴风力发电机（后羿风机**4K** eddyGT*8600）客户开展对象：移动基站、农业灌溉、盐场、边防连队、哨所、航标灯、森林瞭望烽火台、湖泊渔民、电视差转换台、气象站、岛屿等
风光互补系统（风光互补路灯-后 BW庭径风光互补路灯三亚风光互补路灯（HOT））客户开展对象：城市开发区、市政工程、主题公园、旅游景点等
新能源烘烤房项目方案
客户开展对象：农副产品产地、烟叶产地、茶叶产地等
三、网络推广
考虑到目前状况2013主要是从以下几方面进行推广开展
1、关键词 搜索
2、网站的完善及与各个相关网站的友情链接
3、相关网站的学术及工程案例的发布（国外的项目为主）
4、微博的宣传（郑婷婷的建议）
四、客户资源管理及实施概要
1、进行信息的收集与统计分析，包括同行业同类竞争者产品的相关详细资料搜集。
2、积极了解当前各行业各种竞争环境，包括经济环境以及公共环境，并不失时机地明了、掌握本行业及相关制约行业的发展规律和前景，通过自己独到的市场眼光和敏锐的商业嗅觉，洞悉其中万变的发展轨迹和发展势头。争取以尽可能高的命中率，即成功率，迅速抓住身边各种稍纵即逝的业务订单和相关信息。
3、时刻注意跟进和完善客户的信息更新，建立客户的拜访，以及回访记录。
4、根据客户的资金信用状况，经营规模，人员素质，及其自身内部运作管理能力，对客户
进行等级划分，在根据公司政策、市场具体情况等因素前提下，决定近期内我们该要下大力气的目标客户。
5、同客户所在的公司或单位相关部门，保持良好的通讯联系，建立数据库，对相关信息进
行时段性跟踪分析，尽最大努力提高新老客户的回头率，乘势打造我们UGE的新型全方位服务模式，和服务品牌。
五、、业务团队的组织与带领、及行动计划的制定
1、业务团队的相关业务工作开展，可根据市场活跃的程度，及需求强度，考虑采取区域划
分专人负责制的办法进行管理，好处有几点，如下：
（1）专人专区负责，业务人员对地理物情等各种环境不陌生，有利于增强自信心，便于业
务工作的有效开展。
（2）服务专区内，新老客户对外派的业务人员，无论从心里还是从视觉印象上都比较容易
接受，可在一定程度上增强我方人员在客户心中的可信任感。提高外访、洽谈的成功率。
（3）俗话说“金杯银杯，不如老百姓口碑”，在如今科技和通讯等各种传播技术手段都相
对发达的商品经济市场，对于各种技术和资金都尚欠成熟雄厚的中小企业，要想获得更丰更高的订单增量，其中潜在客户的市场开拓，实在缺少不了70%~80%新老顾客的言语推荐、及经验传授。而且采取这种方式具有颇强的“连带效应”。
（4）有利于员工的能力、业绩等各项考核指标的量化跟踪，且从业务员自身职业规划等长
远的角度来说，也具有相当重要而深远的意义。（各种具体落实方案，此暂不赘述）
2、做为业务团队的业务员，身负完成公司业绩指标的艰巨任务，本部对各个既定划分区
域的业务员自身的业务技能和自我管理能力要求都相当高。不过我们会考虑实时给予一些相对强度的控制、沟通、协调和督导。
3、在激烈的市场竞争中，更需要要求外线工作人员保持极其高频率和足够数量的联络次
数，及拜访次数。以期用行业内相对稳定的成交额和连续的专业客户服务，令竞争对手于短期内极难打破和摧毁我们建立起来并拥有的区域客户群和局部市场。
4、完成公司广告业务目标任务，及时反馈近期市场和客户信息，配合其它部门统筹开展工
作。
5、引领本部团队，主动开展各种实践经验，感悟，心得的全面相互学习，从一定程度上增
强我们团队人员的业务技能，以及自身素质。并对相关外务运行成本费用等，采取一系列切实可行，行之有效的指导和控制措施进行管理和监督。
六、近期内战略性行动方案计划
（一）基本职能的介绍与陈述
1、策划、并组织有关的各种市场活动，管理、参与跟进有关的项目咨询，与相关的媒体保
持良好的工作联系。
2、建立数据库，进行跟踪分析，争取为公司提供真实可靠，既精确又有价值的市场信息。
不失时机地洞察相关行业发展趋势。
3、获得并千方百计争取保持公司方面要求的最低业务总利润。
4、建立完善，科学切实可行的业务长远管理制度。在公司总经理的领导下积极开展各项工
作，并积极争取为公司业务方面的管理提供专业的、可靠的、最新的参考依据。
5、制定月度、季度等时间段的工作目标，以及撰写相关的季度工作总结。并负责本部门员
工的工作分工，考勤，培训，带领业务部人员团结协作，有计划，有效率地组织和开展工作，完成公司规定的业绩指标。
6、鼓励和引领本部门人员，积极开展各种学习，交流活动，介绍新思想，推广新经验提高
整体业务人员的综合素质。
7、完成公司领导临时分派的其他工作。
七、制定月度、季度等的工作计划
（1）在3月份工作开展第一期，以市场的铺垫以及对市场进行热身推动为主，充分利
用现有各种资源，尽最大努力和最大限度开拓市场。
（2）而在5-6月份，由于经过3月4月各种宣传计划的大量进行，5-6月份将是重点信
息跟踪公关的最佳时期。
一、培训目的：
进一步提高全镇教师可持续发展的意识，掌握探究学习的方式方法以及课堂教学渗透的技能技巧，让教师自身学会不断地进行反思与研究，深入领会新课程理念，并贯彻运用到课堂教学中去，切实提升课堂教学效益。
二、培训时间：20XX年4月26日
三、培训地点：郑坊中心小学
四、培训内容：
1、课堂教学展示。
2、课堂教学评析、研讨。
3、如何提升课堂教学效益。
4、作文教学的几点思考。
五、培训方式：
1、课堂教学展示。组织4位教师分别上语文、数学课2节，展示自己课堂渗透的技能以及运用探究式学习方法的技巧。
2、课堂教学评析与研讨。分教研组对上述课进行评析、研讨。
3、讲座：如何提升课堂教学效益
作文教学的几点思考
4、培训内容测试。
六、培训具体安排：
4月26日上午
8：00——9：30 课堂教学展示。
9：30——10：00 休息
10：00——11：30 课堂教学评析、研讨。
11：30中餐
4月26日下午
2：00——2：30 讲座：如何提升课堂教学效益。主讲：余斐
2：30——3：30 讲座：作文教学的几点思考。主讲：周焕其
3：30——4：30 培训内容测试。
七、培训要求：
1、各位教师必须在4月26日上午8：00前赶到中心小学，不得迟到、早退、缺席，有特殊情况先请假，否则按旷工论处。
2、培训期间必须遵守纪律，积极参与研讨，认真做好记录，不得随意走动。
3、本次培训考勤情况，学习情况一并与教师过程考评、教师继续教育学分挂钩。
（业务二部2010年拓展工作计划）
2010年新医改的序幕正式拉开，政府强制对药品集中招标，药品统一配送，医院强制使用，对原本竞争激烈的药品销售市场更是雪上加霜。我们如果再按照传统的经营思路和营销模式，公司的业务发展会面临最严峻的挑战，业务工作将陷入低迷，为缓解和摆脱目前的困境。确保目标任务的完成，我部在认真分析新形式下的市场环境，结合部门实际工作，特制定业务工作拓展计划：
一、务实强化基础业务，巩固和挖潜
必须务实搞好基础业务工作，业务的稳定和夯实发展平台才能有效和持续进行。
1、强化执行公司“差异化的经营思路”，稳定老客户业务和改善老客户业务质量，确保业务的稳定增长。
2、认真贯彻执行公司“八语方针”（正视医院纯销业务，确保货款良性沉淀。以镇乡卫生院为中心，以村卫生室、社区医院为突破口；以每县1—3家药房为纽带，以综合毛利为引擎。下决心完善差异化经营格局，重塑公司对外品牌形象）经营策略，力争做到五个确保：
（1）、销售目标任务的确保。
（2）、代理品种销售的确保。
（3）、销售利润指标的确保。
（4）、货款回笼率的确保。
（5）、销售网络扩大的确保。
3、进一步加强现有客户业务的巩固和维护工作，业务员要积极主
动加强客户关系的沟通和联络。部门经理要密切客户关系的深度和广度，确保基础业务效益的增长。
4、进一步提高业务员的销售技能，产品知识，业务的攻关能力，力求做到三个改善：
A：客户关系的改善。
B：代理品种的改善。
C：销售质量的改善。
5、加强老客户业务的恢复工作：
（1）、黄天元：喜头，合马，马临，双龙，桑木等。
（2）、熊华东：尚嵇，阳光医院，乐山，苟江，桐梓中医院，凤冈龙泉社区等。
（3）、易 鹏：石莲乡，兴隆（普药），坛厂，长岗等。
（4）、韦继波：郑场，茅坝，花山，熬溪远康药房等。
（5）、以上客户恢复销售完成时间于2010年4月30日前完成。
（6）、其他未列举的现有老客户为业务“量”的挖潜客户。
二、加强客户网络的拓展，确保安身立命。
（一）、业务网络拓展的基本现状
从近年来业务部门在客户拓展工作的实施情况看，收效甚微，未能打开工作局面，拓展工作没有取得实质性的进展和突破，主要存在以下四个方面：
1、业务员对工作的主动性和积极性不够，工作缺乏激情，客户的拓展工作存在畏难情绪，对客户的拓展意识，销售网络扩大而改善销售工作的被动局面的认识不够，部门上下思想统一认识不够，导致目前工作的被动局面。
2、业务工作中等、靠、要的思想严重，对业务工作认识简单，认为就是做基础业务，就是向客户要个计划，送一下货，收一下货款。缺乏工作的大局观，没有积极想办法进行客户的挖潜，没有积极想办法去怎样把客户改善好，维护好，业务工作中出现什么问题，没有积极的想办法，总认为是客户难处，难以沟通，不好交流，公司配合力度不够，难以完成部门下达的销售目标任务。
3、业务员对“吃市场饭，吃服务饭，吃辛苦饭”的工作理念没有深刻领会。业务员对开发新客户的动力不足，工作是走马观花，缺乏思路，工作无规划，缺乏危机感和紧迫感，销售量大的客户开发不了，业务量小的客户又不想去开发。
4、业务员的营销技能，业务的攻关能力需要进一步提高。没有周密的工作计划安排，没有找准工作的“轻、重、缓、急”，导致工作的效率不高。
结合我部目前的工作状况，为确保目标任务的完成，我们维有顺应政策导向，务实拓展客户网络，积极应对新的挑战，制定下一步客拓展工作计划。
（二）、客户网络的拓展安排
为务实践行公司“八语方针”，改善销售困境，业务二部针对当前工作作出具体安排：
1、由熊华东、易鹏第一步重点对桐梓县和湄潭县所辖的镇、乡、卫生院，村卫生室，社区医院，诊所，药房业务为重点开发试点，为公司统一配送的方式前期业务打基础。第二步由熊华东对习------新线所辖的镇、乡、卫生院，村卫生室，社区医院，诊所，药房进行重点开发连片，完成时间于2010年5月10前。在易鹏精心做好湄潭县整
体业务工作的过程中（同时也为我部余庆县的村卫生室，诊所，药房的业务连片配送奠定基础）充分准备好务川县所辖的镇、乡、卫生院，村卫生室，社区医院，诊所，药房的布局和基本情况，在2010年5月30日前完成客户的摸底工作。
（1）、熊华东在2010年4月20日前完成并详尽掌握桐梓县镇、乡、卫生院，村卫生室，社区医院，诊所，药房的布局和基本情况。易鹏在2010年4月10日前完成并详尽掌握湄潭县所辖的镇、乡、卫生院，村卫生室，社区医院，诊所，药房的布局和基本情况。
（2）、黄天元负责的仁怀-----习水区域，韦继波的余庆县区域按照以上拓展方式前期自行开展。
（3）、客户摸底的基本情况资料集中汇报部门党鹏经理后，并根据每县、镇、乡、村制定客户一览表，同时根据客户情况制定详细的工作思路及经营策略。
（4）、由部门党鹏经理具体精心组织、周密安排，全体人员通力配合协作，确保业务拓展工作全面开展。
（5）、部门要加强客户拓展工作进程实行全程监督和跟踪管理，加快客户拓展工作进程步伐，努力确保业务拓展工作计划全面实施，为提前完成业务拓展目标任务奠定基础。
（6）、桐梓县和湄潭县两个区域的工作在2010年4月30日前要实质性的工作进展，要取得客户拓展试点良好开端，从而拉动其他区域业务的拓展。
（7）、熊华东、易鹏4---7月份的拓展目标
A ： 镇、乡卫生院每月2—5家，销售5——10万元/月。
B：社区，村卫生室每月6—15家，销售3——10万元/月。
C：诊所，药房每月10——20家，销售3——5万元/月。
2、客户拓展进度要求：
（1）、4月份完成拓展计划的30%，5月份完成拓展计划30%，6月份完成拓展计划20%，7月份完成拓展计划20%。
（2）、黄天元、韦继波两人区域的拓展计划按照以上同样时间比例完成。
3、业务工作拓展思路：
（1）、以一条线路或一个区域以点连片的基本思路开发。
（2）、充分利用公司“特殊药品”、“代理品种”、“中药材”的优势资源进行客户拓展。
A：代理品种在医疗机构采取拉网式的销售。
B：代理品种在药房选择定点销售，在县选择1——3家销售，每个乡、镇选择1——2家销售。
C：代理品种在医疗结构和药房的零售价格要统一，要保护。D：公司普药在医疗机构和药房可以全面销售。
（3）、充分利用个体自然人和已开发客户等关系与未开发客户合作。
（4）、充分利用业务三部互动营销平台，促进业务的互动发展。
4、为确保部门客户拓展计划顺利完成，全面调动业务员工作积极性和主动性，确保部门目标任务的完成，部门将视工作进展情况，进行阶段和年终考核考评。
遵义医药有限公司业务二部
一．业绩目标800万60%
其中：雄鹰队200万；飞狼队200万；成功队200万；
战神队100万；李丹100万
08年3月后业绩要保持在5%的增长
A.上半年完成300万，第一季度：2次网络课+1次操作班+2次俱乐部+续定，完成100万；第二季度：3次网络课+2次操作班+3次俱乐部+续定，完成200万；
B.下半年完成500万，第三季度：4次网络课+2次操作班+3次俱乐部+续定，完成230万； 第四季度：5次网络课+3次操作班+3次俱乐部+续定，完成270万。
二．团队建设20%
A.中层的组建
a.2008年1月提升4个经理（秀芹、李丹、卫琴、军伟）b.2008年5月提升3个经理（小静、泽林、运凌）
c.2008年再提升10个经理
B.增员计划
a.2008年1月前每个小组增员2人，共23人；
b.2008年5月底共稳定70人；
c.2008年12月底共稳定150人。
C.增员方法
a.加强对在职员工和主管的培训，从思想和事业发展上坚定他们的信心，除了做业绩还须懂得为何带队和怎样带队；
b.从人才市场大量招聘、培训后上岗；
c.从同行公司挖掘人才；
d.通过同事、朋友介绍；
e.合作机构介绍。
D.发展目标
2008年要拓展广东省内业务，开设5家办事处或分公司：广州：吕金翼、中山：喻心悦、东莞：宗文龙、汕头：丁秀芹、惠州：李丹
三.讲师系统的建立10%
a.所有经理都须接受讲师培训，能独立上台推广课程及产品； b.每个小组都要有自己的讲师；
c.可以从外部挖掘优秀的讲师人才加入公司；
五.个人发展计划
一、工作思路
以洛南县教育局08年工作要点为指针，以建设一支适应现代教育要求的高素质教师队伍为目标，以网络教育资源、卫星教育资源和多媒体手段为载体，着力培养教师的创新精神，提高教师的专业水平和理论素养，提升教师驾驭教育教学的能力和应用现代教育技术的能力，引领教师专业成长，使教师逐步向“一专多能”型发展，更好的适应教学、适应教育、适应教育的发展。
二、工作任务和奋斗目标
1、提高教师应用网络教育资源的能力，使80%以上的教师会操作电脑、会上网、会下载教育资源、会查阅资料、会发电子邮件。
2、提高教师应用卫星教育资源的能力，使60%的教师会使用卫星教育资源。
3、提高教师应用多媒体教学手段的能力，使40%的教师会制作课件，60%的教师会使用多媒体手段进行教学。
4、提高教师的实验教学水平，使理化生教师能熟练地开展实验教学。
5、提高教师的专业素养和教育教学理念。
三、具体措施
1、提高认识，增强教师进行业务提高的使命感和紧迫感。要从教育发展的需要和自身发展的需要两个层次引导教师认识进行业务学习的重要性，使教师把进行业务提高变成自觉行动。
2、构建多元化的教师业务提高途径。
教师的业务提高要坚持以自学和集体学习为主渠道，辅以交流、考察等形式。
3、为教师的业务提高提供必要的条件。
一是开放远程教育系统。二是加大教师业务进修的资金投入。三是采用走出去请进来的办法为教师的交流提供方便。
4、开展形式多样的教师业务进修活动，促进教师业务进行经常化。
一是每月读一本好书，每周读一篇好文章，写一篇读书笔记或心得，不断的积累、积淀，提高自己的文化功底。二是开展积极参加业务培训和学习，参加听、评、赛课，做到认真做好笔记，认真做好准备，抓住每一次的机会锻炼自己，提高自己。三是开展集体备课和教研活动，不断的积累总结教学经验，使自己的业务能力有一定的进步与提高。四是开展应用远程教育项目和普及实验教学项目竞赛活动。五是鼓励教师写论文，参加各类竞赛。
5、保证时间。
一是每周利用周三下午进行一次教师集体业务学习，主要学习远程教育系统的应用。二是引导教师利用课余时间自学，主要学习先进的教育教学方法、走进新课程的有关知识、教学技能、教育科研材料、常规教学知识等。
6、完善考核考评体系。
要把业务进修情况与考勤、考核、评优树模、奖金发放等挂钩。
四、集体学习安排
（一）远程教育系统的基本使用知识
2-3周：电脑的操作和上网。
4-5周：课件的制作。6-7周：卫星资源的应用
8-9周：多媒体手段的应用。
10-11周：开展远程教育系统与学科教学的整合及实验教学观摩活动。
（二）远程教育系统应用的提高
12-13周：网络教育资源的应用。
14-15周：卫星教育资源的选择性使用。
16-18周：多媒体教学手段在学科教学中的应用。
19-20周：开展远程教育系统与学科教学的整合及实验教学观摩活动。
校本教研工作计划
一、工作思路
校本教研必须坚持服务常规教学的宗旨，突出解决常规教学中的问题，引领常规教学不断深入两大主题，着力引领教师专业成长，搭建现代教育技术应用平台，推进新课程实施，不断提升教育教学的科学化水平，提高教学效果，促进教育质量提高。
二、工作目标
1、初步建立起以备课组为单位的集体备课制度，并坚持开展工作。
2、初步探索出应用远程教育项目和普及实验教学项目与学科教学的整合。
3、探索适合学校实际的校本教研体系。
4、通过校本教研的开展，逐步改变依靠“教师苦教、学生苦学”提高教学质量的模式，逐步提高校本教研在提高教学质量上的比重。
三、工作内容及措施
1、构建多元化的校本教研形式。
在校本教研的形式上把以教师个体为主体的自主研究、以备课组为主体的协作研究和以教研组为单位的集体研究有机结合起来。自主研究的重点放在班级学科教学上，协作研究的重点放在年级学科教学上，集体教研重点放在学科教学共性问题的研究上。
2、加强协作备课，在协作备课中进行教材研究、教法探讨、理念交流。
以备课组为单位，集体研究课标、研究教材、设计教法，达成对教育教学问题的共识。在具体实施教学中要根据各自的实际进行必要的补充与删减，形成既有共性的认识又有个性特点的教学设计，提高教学的针对性和课堂教学的效果。
3、开展现代教育技术与学科教学整合的研究。一是研究卫星教育资源在教学中的应用。二是研究普及实验教学项目在教学中的应用。三是研究网络教育资源在教学中的应用。四是研究多媒体手段在教学中的应用。
4、加强复课方法和策略的研究。
九年级组要以“试怎么考，怎么复课”为内容开展校本教研，要始终研究知识点的落实、知识体系的构建、应试技巧和应试心理的培养，着力提高复课效果。
5、发挥示范课、优质课的引领作用。在公开教学中，所有的教学设计必须经过备课组的讨论和教研组长的审阅，使教学设计能够集思广益。评课要按执教者说课，听课者点评，达成对可借鉴之处和问题及整改的共识。引导教师在评课中畅所欲言，敢于发表不同看法，重在指出问题，探讨解决问题的方法。
6、加强学生心理健康的监测与心理健康课的开展研究。
要把学生心理健康问题作为加强学生管理，提高学生学习兴趣，端正学生学习态度的重要手段进行研究应用，使心理健康成为提高教育质量的动力。
7、转变理念。
在理念上让教师把校本教研理解为伴随常规教学的一项一项常规工作，而不是一次活动，在思想上把校本教研和常规教学有机结合起来，增强校本教研的自觉性。
8、校本教研内容上体现“实”。
要始终从小处着手，戒大戒空。要始终围绕教学需要进行教研，戒从理论到理论，从口头到纸上。要使校本教研真正成为提高质量的动力。
9、为校本教研提供必要的保障。
充分利用集体办公的有利条件，引导教师经常开展以备课组为主体的协作研究。学校在安排课表时分组腾出专用时间，提供场地，包组领导、分管教学领导蹲点开展以教研组为单位的集体研究，互相交流研讨。学校为校本教研提供必要的经费，10、完善考核机制。
对校本教研开展情况，学校将纳入各类考核考评，与评优数模、晋升职称、考核等挂钩。
加强和改进学校管理工作的设想
加强和改进学校管理工作的总体思路是：以提高教育教学质量为中心，以抓管理中的薄弱环节为突破口，以运用新的教育理念引领、提高教师业务素质和调动教师工作积极性为动力，以顺畅工作渠道、提高工作效率为目标，积极稳妥地实现学校管理的规范化、科学化、精细化。
一、领导管理
领导管理的总体设想是在现有的分工负责、相互协作的基础上，加强协调，进一步理顺工作关系，着力提高中层领导的管理水平，确保学校工作在中层领导处不打折扣，得到创造性地落实。同时建立和谐、民主、平等的领导同志关系，确保政令畅通，决策科学。
1、进一步明确职责，建立在民主决策基础上的谁负责、谁决策、谁说了算，其他领导紧密配合的工作机制。
在具体工作上所有领导必须服从分管领导的统一安排，确保政令畅通，杜绝在分管工作领域职务低的领导安排工作职务高的领导不配合的现象。
2、对领导班子成员实行绩效考核。
考核的内容包括出勤、工作落实情况、工作效果以及榜样示范作用等。考核实行定量考核和民主测评相结合的办法。定量考核采用周布置、周登记、周检查、周通报、周整改的办法。通过绩效考核一方面使领导明白各自的工作情况，另一方面为评优树模、职务晋升、奖金发放提供依据。消除领导成员思想上只当官不做事、不求出成绩只求不出事、有好处的争着干惹人的躲着走的现象，给干工作的领导一个说法，给不干工作的领导一个警示。
3、进一步顺畅各职能部门、包年级领导之间的职权范围和工作关系，确保交叉工作不出现空挡。
各职能部门的职责是代表学校对分管工作进行安排，实施检查、考核。包年级领导的职责是对所包年级的所有工作组织实施。在具体工作中包年级领导应接受各职能部门领导的安排与检查。对于涉及几个部门共同完成的工作应由校长或副校长组织协调实施。
4、转变管理理念。
一是把依靠行政命令管理转向依靠制度管理，使教师在平常的工作中知道该做什么、怎么做，避免工作的盲目性和随意性。二是把在执行制度过程中单纯依靠制度的约束性管理转向制度的约束性与导向性并重，促进教师工作方式更符合工作要求，工作作风更加务实，工作理念超前发展。三是把落实工作依靠简单的检查督促转向用道理引导，用人性化的管理感召，用领导的示范带头作用带动上，使教师把干好工作变成自觉行动。
二、质量管理
质量是学校的生命线。近几年来，我校质量持续下滑，我们面临的现状是教师业务素质长期以来得不到培养和提高，心理上从过去的光环和近几年的阴影中走不出来，领导从过去教师苦教、学生苦学的掠夺式管理中转变不过来，加之生源由过去毗邻县和乡镇的支援到现在的只有本地学生，使我校提升质量步履艰难，困难重重。因此，要提高质量必须寻找新的突破口。一是分级对质量负责，使人人有质量压力。主管教学的领导对全校的质量负责，包年级领导对本年级质量负责，教师对所教学科质量负责。二是创造条件提高教师的业务素质，为持续提高质量提供智力支持。三是实实在在的开展校本教研，为教育教学提供动力。四是改进德育工作方式，拓宽德育工作渠道，强化德育工作的实效性和针对性，用德育工作保证教学秩序的良性发展。
三、常规教学管理
常规教学管理的设想是优化教学管理体系，落实过程管理，促进新课程理念实施，提高教学效果。
1、积极稳妥地实施集体备课。
以现有备课组为单位，在每单元（章）进行之前，集体研究课标，确定教学目标，设计大的教学框架，由一人执笔写出简要的教学设计，供全组人员参考。上课前，各任课教师根据教学实际进行增加与删减，实现教学设计的优化与组合。
2、引导教师围绕“师生互动、提高课堂效率”开展课堂教学。
把课堂以教师教为主逐步向教师引导、学生参与，以学生学为主转变，加强实验教学，尽可能应用现代教育技术和手段，着力提高课堂教学效率。
3、逐步建立与教情、学情和学校工作环境相适应的作业布置与批改体系。
作业的布置既要落实知识，又不能加重学生负担。在作业的“量”上要以学生能在有限的时间完成为标准，防止量过大造成学习上的畏难心理，导致厌学。在作业的“度”上要照顾到不同层次的学生。
作业的批改按照发现教学中的问题，减轻教师工作量的思路来进行，改变以往教师全批全改的单一模式，探索学生参与批改，进行知识的查漏补缺的多元批改模式，以提高批改的针对性和实效性。要想法设法让教师腾出时间从事教学研究和业务进修。
4、建立试题精选、质量分析精做、问题整改落实、考后反思升华为经验的单元章节过关管理体系。
在命题上必须经备课组集体讨论，严把试题质量关。考试后，从教师的教、学生的学、方法指导等方面全方位进行分析。通过质量分析，对存在的问题提出整改措施并付诸实施，通过质量分析、问题整改进行考后反思，上升成教学经验，为后续教学提供借鉴。
5、建立体现务实的工作态度和抓落实为核心的教学管理体系和实施办法。在教学管理体系的建设上要体现用先进教学理念引导，一切结合学校实际，实实在在抓教学的思路。要把抓落实既作为学校实施教学管理的措施，又作为教师提高教育教学质量的措施。
四、校本教研管理
校本教研管理必须坚持服务常规教学的宗旨，突出解决常规教学中的问题，引领常规教学不断深入两大主题，克服假、大、空现象。
1、校本教研内容上体现“实”。
要始终以“课怎么教，试怎么考”为内容开展校本教研，用教学中的问题牵引教研，从小处着手，不贪大求全。
2、构建多元化的校本教研形式。
在理念上让教师把校本教研理解为伴随常规教学的一项一项常规工作，而不是一次活动，在思想上把校本教研和常规教学有机结合起来，增强校本教研的自觉性。在校本教研的形式上把以教师个体为主体的自主研究、以备课组为主体的协作研究和以教研组为单位的集体研究有机结合起来。自主研究的重点放在班级学科教学上，协作研究的重点放在年级学科教学上，集体教研重点放在学科教学共性问题的研究上。
3、为校本教研提供必要的保障。
充分利用集体办公的有利条件，引导教师经常开展以备课组为主体的协作研究。学校在安排课表时分组腾出专用时间，提供场地，包组领导、分管教学领导蹲点开展以教研组为单位的集体研究，互相交流研讨。学校为校本教研提供必要的经费，对校本教研开展情况进行考核奖励。
4、发挥示范课、优质课的引领作用。
在公开教学中，所有的教学设计必须经过备课组的讨论和教研组长的审阅，使教学设计能够集思广益。评课要按执教者说课，听课者点评，达成对可借鉴之处和问题及整改的共识。引导教师在评课中畅所欲言，敢于发表不同看法，重在指出问题，探讨解决问题的方法。
五、安全管理
安全工作的思路是把安全工作和学校其他工作有机结合起来，避免单纯为安全而抓安全。
1、分解安全岗位，落实安全责任。
安全工作总是与教育教学的全过程联系在一起的，因此把安全工作分解在常规工作中，把安全岗位和教育教学岗位、后勤服务岗位有机结合起来，既能提高了安全工作的针对性和实效性，又不加重教师的工作负担。
2、加强安全防范。
做好安全防范工作，核心是安全教育，重点是学生自我养成，措施是检查落实。在安全教育上，必须把安全教育与德育工作结合起来，把安全教育渗透到德育工作中，运用德育工作成熟的方法提高安全教育的效果。既可以保证安全教育经常化，又可以克服集中开展安全教育学生感到空洞，效果差的弊端，同时还可以避免过分渲染安全给学生心理造成的阴影。在日常的养成教育中渗透安全防范意识的培养，把安全防范意识和日常行为规范一起检查落实，既体现了安全工作是学校工作的组成部分，又能够把安全工作抓细抓实。
3、健全安全工作体系。
在现行的政教处负总责，各职能部门对各自分管工作领域的安全负责，所有教职工对各自工作岗位的安全工作负责的基础上，引导教职工树立抓安全就是为学生服务，就是培养学生健全人格的意识，使教师真正重视安全工作、用正常的心态看待安全工作，实实在在抓安全工作。
六、德育管理
德育管理的总体设想是：构建符合实际的德育工作体系，充分发挥德育工作的作用，通过实实在在的开展德育工作，培养学生良好的行为习惯和健康的学习心理，为教育教学提供优质的软环境。
1、转变德育工作理念。
长期以来，德育工作被认为是“务虚”，可有可无，致使德育工作的作用没有得到有效的发挥，学生思想上、心理上、行为上的问题长期得不到解决，直接导致学习动力不足、上进心不强、不注重学习习惯和学习方法养成等方面的问题，影响了学习的效果和质量，因此德育工作必须 “务实”。开展德育工作，必须紧密结合学校、社会和生活实际，符合学生的身心发展规律，从学生身边的小事抓起，关注学生的日常行为习惯，关注学生的思想动态，关注学生健全人格的培养。
2、丰富德育工作的内涵。
长期以来，习惯于把德育工作看成是思想政治教育和日常行为习惯养成。随着社会的发展，信息交流渠道多元化的出现，学生的心理、安全、情感态度和价值观、对新生事物的认识等问题日益突出。在新形势下，从学生的全面发展和人格塑造上，必须赋予德育工作更丰富的内涵，把心理健康、安全教育、人格塑造等内容纳入德育工作中。
3、以学生的“自我教育、自我养成”为主线，拓宽德育工作渠道。
在继续发挥班（团）会和思想品德课主阵地的基础上，积极引导教师在教学过程中渗透德育，在学生学习的感悟和体验
中渗透德育，在开展课外活动中贯穿德育，在常规检查中对德育工作的效果进行检查。在德育工作中要创设情景，让学生参与，通过体验、感悟，提高思想认识，实现自我养成。要不断完善和改进德育工作考核考评机制，通过检查、指导、矫正把自我养成推向深入。
一、学习目标
为进一步推进新课程实施，全面推行素质教育，创设敢于创新、乐于探究的教育氛围,为进一步学习新的教育教学理念，保证学习的实效，提升教师的业务能力，切实提高专业理论水平，努力实现深化课程改革，不断提高教学质量。
二、学习内容
1、通过讲座等形式组织教师学习《新课程标准》理论。
2、实施“教师读书工程”，利用读书汇报交流、读书沙龙、征文比赛等形式进行研讨活动。
3、通过观看教学录像、品析教学片断，开展研究课等形式举行教学个案或专题教学研讨活动。
三、主要措施
1、采用自学与交流学习相结合的方式，确保学习时间及效果。在学校统一安排的理论学习时间（每周三下午），每次学习结束后，要进行讨论或反思，记好笔记。
2、举办讲座、教学沙龙等活动，围绕研究专题，结合教学实际问题进行专题研讨活动。
3、要求每位教师在自己的教学实践中，要紧紧围绕相关问题，进行探索、总结，及时撰写教学随笔、案例分析、经验总结、整理个案。
4、开展读书活动，利用读书汇报交流、读书沙龙、征文比赛等形式对读书情况进行指导和检查。
5、加强业务学习活动考评。学校主要从查学习笔记、学习体会交流、活动参与等方面，定期进行检查，并由负责人员写出评语，每学期期末综合评比。
四、学习安排
九月份：
1、组织教师学习《新课程标准》理论（1）
2、结合《新课标》学习，观看教学录相，进行教学研讨活动。
3、进行教师业务情况进行调查。
十月份：
1、组织教师学习《新课程标准》理论（2）
2、课堂教学展示活动，进行专题研讨。
3、读书交流活动
十一至十二月
1、组织教师学习《新课程标准》理论（3）
2、读书交流活动（2）
3、结合《新课标》学习，开展语文教学沙龙。
4、教师教学随笔、教学论文、案例分析等比赛活动
