如何撰写促销方案

如何撰写促销方案（精选4篇）

如何撰写促销方案 篇1

国内企业的促销活动方案正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负，一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障。所以，做一份系统全面的活动方案，对今天的销售者有着更为现实的意义。方案目录：

一、活动目的二、活动对象

三、活动主题

四、活动方式

五、活动时间和地点

六、广告配合方式

七、前期准备

八、中期操作

九、后期延续

十、费用预算

十一、意外防范

十二、效果预估

写好促销申请的几个重点：

1、充分阐述开展促销活动的背景，让决策者充分了解市场现状，包括目前公司处于何种地位、何种环境、竞品的优劣势分析、产品潮流趋势、季节的影响等；

2、阐明促销的目的和理由，给与上级一个批准的理由，是为通路建设还是为了消化库存？是为了终端拉动还是还击对手？是为了新品入市还是巩固市场地位？

3、确定促销的品项内容形式、时间和区域。产品是打仗的子弹，因此要根据市场环境、竞争态势及各方面因素，选择促销产品的类别、品项、规格，在此过程中可以与一线人员商讨，也可以与经销商讨论，综合各方面意见再决定。

4、做好计划及效果评估，计算好促销费用，企业的管理者最好关心的是花了多少钱、办了多大的事、起到了什么效果。有些销售人员在报告中做预估时对促销效果夸大其词，费用申报却很低，以为能很快得到批复，结果费用大大透支效果却微乎其微；

如何撰写课题实施方案 篇2

课题立项之后，就要制定研究实施方案。研究方案是整个研究工作操作过程及结果的设计和预测，应尽可能具体，特别是“方法”和“步骤”部分一定要详细，以便课题组在整个研究的过程中能够按照“方案”进行实施，直至完成。一份详实的方案等于完成了课题研究的一半。研究方案就好比一张建筑图纸，即使设计图纸的人走了，其它的人按图纸也能盖起大楼。那么如何撰写研究方案呢？研究方案一般包括以下内容：

一、标题和署名

1、标题字数较多一行写不完需分二行写时，书写标题时应注意：课题名称尽量写在第一行，余下的字写在第二行而且要居中排列。

2、署名包括单位全称和姓名，单位全称和姓名之间要空两格。

二、正文

包括：问题的提出（研究背景）、研究目标和内容、研究条件、研究方法、研究原则、研究的步骤、预期成果、研究人员（课题组成员及分工）、参考文献等。

下面就每一个步骤进行具体的说明：

（一）问题的提出。

根据什么或受到什么启发而研究？国内外同行或前人已有哪些相关研究，其结论是什么？本研究要解决的具体问题，要达到的目的以及突出的价值是什么？重点应要回答三个问题：为什么要开展这项研究？这项研究已有情况怎样？这项研究有什么意义？包括研究的缘由、有关的文献（别人在这个问题上研究的什么程度，结果怎样，需要注意研究的内容不能照别人的，不应该研究相同的课题）、所要达到的目的。

（二）研究的内容与目标

1、研究的内容

研究的内容在问题的提出里已经涉及，在这里需要说明具体的研究内容；关键的或易混的概念要界定清楚，以免产生异议或误解；若是实验研究一般要提出明确的假设。具体表述如下：

（1）研究范围的限定：任何课题,都应该有一定的研究范围。如你要研究是小学还是中学，是语文还是数学，中学是初中还是高中等等，范围限定越准确越好。

（2）对研究对象的界定：研究对象的界定,包括两个方面：一是对研究对象总体范围的界定；二是对研究对象的一些模糊概念进行界定。如果研究对象的总体范围不同,那么同一个研究课题所得到的结论就很可能不同。例如研究青年教师的素质,以经济发达地区青年教师为研究对象总体，和以欠发达地区青年教师为研究对象总体所得到的结论就不一样。因此,对研究对象总体的范围进行界定就非常重要。有不少课题中研究对象的概念模糊,外延不确定。如“厌学生”、“差生”、“青年教师”、“品德不良学生”等等。何为“厌学生”和“差生”？你的标准是什么？你所研究的“青年教师”是以什么年龄段划分的？你所谓的 1

品德不良具体指学生哪方面存在问题？这都要给一个明确的界定，以确定研究对象总体的范围。对这些模糊概念下定义,应尽可能使用有参考依据的、比较权威的、被大多数人所认可的说法，不能是自己想当然。

（3）对一些关键概念的界定。研究课题中的关键概念必须下明确的定义。一方面可以使该课题研究在确定的范围内开展,使课题思路明确清晰,具有可操作性，具有科学性；另一方面也便于人们理解研究结果和评价该研究的合理性。对一些关键概念加以界定,也就是说从哪些方面或哪些角度进行研究。例如:

《小学生责任感形成的有效途径的实验研究》这一课题中,对于“责任感”这一概念要加以界定，还要指出“小学生责任感”的研究范围,即；研究学生在家庭、学校、社会中责任教育,可以从学生的家庭、学校、社会这三方面入手进行研究。

给关键概念下定义，可以参照有关辞典、教育理论书籍、教育大纲、教材及有关上级领导对教育问题的方针、政策、法规、守则、职责要求等。所以在研究之前要进行学习,要查阅资料,要对所研究的问题有基本的了解。

（4）研究的内容的具体化

以上工作完成后，就要说明具体的研究内容。一项科研课题,如果提不出具体的研究内容,就无从研究。研究内容的多少与课题的大小有直接关系。如果研究课题很大,那么研究的内容必定很多;如果研究课题较小,那么研究的内容也就比较少。但不管多少，研究内容必须准确体现研究课题。

在研究内容方面容易出现的问题是:第一,只有课题而无具体研究内容;第二,研究内容与课题不吻合;第三,课题很大而研究内容却很少。要做到题目与内容相符，既不能大题小作，也不能小题大做，要扣题而分解内容。如《小学生数学学习困难的类型、原因及对策实验研究》这个课题,在考虑具体研究内容时至少要包括三个部分：第一,研究分析小学生数学学习困难的类型、原因；第二,对小学生数学学习困难的原因进行分析；第三,对“小学生数学学习困难”这一现象应采取的对策的分析。这样,才能得出研究成果。再如《小学生考试评价改革研究》就可从以下四方面进行研究：一对小学生考试评价现状调查研究，二对小学生考试形式的改革研究，三对小学生考试内容改革的研究，四对小学生评价新体系的建构研究。

2、研究的目标

内容确定好以后，就要明确出研究的目标，就是研究的最终结果是什么，是构建新的模式、体系？还是发展什么理论，形成什么局面等等。

（三）研究条件

研究条件一般包括背景条件和基础条件。背景条件，指研究课题时的学校、家庭、社会等环境对本课题研究的影响；基础条件，主要指参与课题研究人员的素质、经费物质方面的保障等。

（四）研究的方法。

以上工作完成后，就要明确课题研究的方法。这里研究的方法不是简单的列举我采用的方法是实验法，文献法、比较法等。如果采用调查法、实验法和观察法，必须详细说明研

2究对象如何确定（如怎样抽样、怎样分组以及他们的数量、年龄、性别、级段等）；研究过程中要使用的材料或工具（如问卷、测试题、量表、仪器等）；研究的程序和研究资料如何收集与整理以及数据如何处理等；实验研究还要说明怎样操纵自变量（如研究中要验证的“教学方法”）？如何控制无关变量（如设法使师资水平、上课时间等可能影响教学效果的其他因素相似等。）行动研究，要说明如何依据目标设计计划，如何实施、如何观察反思、如何修订计划并进一步实施等；经验总结要说明如何搜集经验、如何归纳提炼等。

总之，这部分内容要达到这样一种效果，那就是别人一看就知道你是怎么做的。关于研究方法：

任何课题研究都有具体的研究方法和过程。例如,对青年教师的素质现状进行研究,离不开调查法;研究如何对青年教师进行培养,一般要用行动研究法;探讨一种新的教学方法是否优于原有的教学方法,则宜采用实验法。需要说明的是，几种方法并用,或以一种方法为主,其它方法为辅。例如,我们进行一项实验研究时,主要采用实验法,但同时也要运用调查法对实验效果进行比较，运用统计法对学生成绩进行分析。一个课题究竟需要什么研究方法，需要依据内容而定，切忌单纯的列举。如用调查法,要写明调查方式是问卷还是访谈。如果用问卷调查,应考律问卷维度。如果是访谈调查,尽可能附上访谈提纲。当前，在研究方法中,要特别注意：在不了解实验法的科学涵义和特殊要求时,不能随便在研究中冠以“实验”二字。

（四）研究的步骤

研究的步骤就是设计研究实施步骤、时间规划。要尽可能详细，便于实施和操作，使研究过程不走弯路。要详述从开始到结束，什么时间至什么时间你做了些什么？你是怎么做？也就是要说明你研究的程序，要把你研究的每一步骤、每一阶段的工作任务和要求,每个阶段需要的工作时间一一列举出来。这样,研究者可以严格按步骤和时间要求进行研究,自己督促自己,自我检查计划的完成情况,从而保证课题研究按时保质完成。课题研究的管理者也可依据此研究程序对课题研究进行检查、督促与管理。

（五）预期成果

可以是研究报告、调查报告、专著、科研论文等。要注意这里的科研论文不是一般的经验总结或逻辑推理，而要有研究过程，有具体做法、有论点、论据和严密详实的论证。

关于成果形式：

研究报告和论文是教育科研成果最主要的两种表现形式。也可以写成专著、教材、手册等。小的课题只要最终成果形式即可;大的课题,应该先有阶段成果，最后将阶段成果综合并发展成最终成果。如果是重大课题，可将大的课题分解为若干子课题,分别有各子课题的成果形式和总课题的成果形式。

（六）参考文献

如果你在研究中运用了别人的成果，或是引用了别人论著，都要列出直接查阅或引用过的文章和专著名称，并写明作者姓名，书刊名称、文献篇名、出版单位、出版时间以及页码等。这里面有两层含义，一是表示对原著者的尊重。二是避免了著作权纠纷。

3（七）课题研究人员及分工（个人研究课题可不写）

课题方案制定的总要求是：

1、认真细致。

要认真细致地查阅资料,认真细致地进行思考,认真细致地讨论修改。如果是马马虎虎,敷衍了事,对课题研究将毫无帮助。

2、明确具体。

方案越明确具体对课题研究的作用越大。无论研究课题是大是小,研究方案中的项目都是必要的。方案中不应该有套话、废话,不应该有不必要的修饰词。

3、科学性。

如何撰写促销方案 篇3

一．何谓品牌？（品牌的定义）

总述

品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。

品牌的一般定义

1.一般意义上的定义：品牌是一个名称、名词、符号或设计，或者是它们的组合，其目的是识别某个销售者或某群销售者的产品或劳务，并使之同竞争对手的产品和劳务区别开来。

2.作为品牌战略开发的定义：品牌是通过以上这些要素及一系列市场活动而表现出来的结果所形成的一种形象认知度，感觉，品质认知，以及通过这些而表现出来的客户忠诚度，总体来讲它属于一种无形资产。所以这时候个品牌是作为一种无形资产出现的。

3、品牌是企业、产品与消费者建立的一种关系。

二．品牌策划流程

1.品牌化决策



 用品牌 不用品牌

↓

2.品牌使用者决策





 制造商品牌 分销商私人品牌 许可品牌

↓

3.品牌名称决策







 个别名称 通用家族名称 个别家族名称 公司加个别名称

↓

4.品牌战略决策









 产品线扩展 品牌扩展 多品牌 新品牌 合作品牌

↓

5.品牌重新定位决策



 重新定位 不重新定位

三．品牌策划书大纲内容（标准版）

（一）市场调研计划

1、调研目的2、调研时间

3、调研区域

4、调研方法

5、调研形式

6、调研对象

7、调研内容

8、调研预算

（二）行业市场环境分析

1、全国市场现状分析

2、全国市场发展趋势分析

3、目标市场总体分析

4、影响市场波动的因素

（三）目标市场分析

1、目标市场大小及潜力评估

2、目标市场现状

3、目标市场主要销售渠道

4、目标市场构成及细分

5、竞品铺货率情况

6、竞品市场占有率

7、消费者指名购买率最高品牌

8、提及率最高品牌

9、首推率最高品牌

（四）竞品分析

1、主要竞争对手

2、潜在竞争对手

3、竞品质量分析

4、竞品价格分析

5、竞品包装分析

6、竞品渠道分析

7、竞品广告分析

8、竞品促销分析

（五）消费者分析

1、消费者特征描述

2、消费者购买习惯分析

3、消费者需求点分析

4、消费者关注点分析

5、消费者消费心理

6、第一次购买动机分析

7、消费者品牌忠诚度分析

8、消费者对本品的印象和态度

9、消费者对广告的态度

10、消费者对促销的态度

11、消费者对购买地点的态度

（六）品牌分析

1、企业目前经营现状分析

2、品牌目前发展战略及运作策略分析

3、本品牌知名度及美誉度

4、本品牌目前市场情况及反映研究

5、本品在行业中的地位

6、本品牌与竞争对手的定位策略比较

7、品牌建设问题点和不足之处

8、产品分析

9、品牌SWOT分析

（七）战略设计

1、品牌战略目标

2、近期、中期、远期发展方向

3、近期、中期、远期发展模式

（八）品牌规划

1、品牌核心价值定位

2、品牌文化定位

3、品牌形象定位

4、品牌消费群体定位

5、品牌主要竞争对手定位

6、品牌发展策略

7、市场目标

8、产品策略

9、定价策略

10、竞争策略

11、市场策略

（九）品牌建设

1、形象建设

2、渠道建设

3、终端建设

4、品牌传播

5、销售整合（十）品牌维护

（十一）效果监测

1、监测项目

2、监测办法

四．策划书的方案格式

1、策划方案名称

2、策划者资料介绍

3、完成方案的时间

4、策划方案的目标

5、策划方案的正文

6、预算和进度细表

7、方案的效果预测

8、方案参考的资料

9、其他备案的说明

酒类企业如何设计促销方案 篇4

文章关键词: 市场促销 促销方案 酒类企业 广告 销售促进 现代营销 市场拓展 招式 塑造 现象

文章快照:

行买赠活动频繁，不少厂家2003年受“非典”影响，整个5重点做了常熟城乡近百家酒店，并做了十所搞的活动欺诈行为较多，多数购物者都月份，XX代理商常熟大有食品商行的进余家二批和二十二家商超。怀有一种猜疑心理，并且商超的消费者购货额只有70000余元。“非典”疫情活动实施一个阶段后，通过了解，这物一般都是自己消费，比较谨慎，像原浆有所缓解后，餐饮业生意逐步回升。怎样次促销产生了如下三大效果。酒这种高档酒，消费者一般都是在一年三利用这个时机，做好白酒产品促销呢?1．我们抓住“非典”过后餐饮业生意节送礼时购买，所以其效果不大明显，在二、活动主题：势头上升这个时机开展促销，走在同行前一定程度上来说，这也是一种必然的结经过探讨，我们针对原浆酒原汁原味面，打了竞争对手一个措手不及，抢占了果。的品质和消费者祈福平安的心理需求，敲市场制高点，形成一定的影响力。启迪：体验式促销的真谛就在于体验定了“喝原浆，送平安”的促销主题。2．通过这次活动，扩大了XX贡酒原的提供者们必须持续策划更新的体验，改

三、活动内容：浆酒在同价位产品中的市场占有份额；较变或者增加东西使得商品保持新颖、令人1．消费者每喝一瓶500ml或两瓶好地提升了公司产品在常熟市场的品牌兴奋、值得付出金钱再次体验。250mlXX贡酒原浆酒，平安保险公司赠形象；带动了公司其它产品在市场上的销常熟市场“买原浆，送平安”的促销送一万元家庭财产保险，保期一年。售。现原浆酒、新瓷贡酒每天走量1D0箱形式，看似平常与简单，其实则是一种全2每一份一万元家庭财产保险，我们(1X6)左右，大有食品商行6月份销量新的体验营销，打破了酒类终端诸如赠送支付给平安保险公司10元保险费。是此前的4倍以上，在本月库存正常的情打火机、钥匙扣、刮刮卡等等千篇一律的由于平安保险公司家庭财产保险最况下，进货额为税前40．6万元，是5月份促销形式。消费者在购买和使用原浆酒过低保额为三万元，经协商，常熟平安保险的5倍。程中，既有“原汁原味”的美酒功能体验，公司特意为我们制作了一批一万元家庭3．在夏季这个不利于白酒销售的季又有“平安是福”的情感体验，从生理到财产保险。10元保险费由我公司与常熟节里，做到了淡季不淡，为公司产品在常心理都经历了一次难忘的记忆。大有食品商行各承担5元。大有食品商行熟市场下半年的进一步上量和产品线的此促销案例已经给终端实践者提供制成保险单兑现卡，并放入原浆酒盒内，延伸打下了基础。了一种思路和启示，以消费者心理需求为消费者获得兑现卡时填写家庭住址和联

五、经验与不足中心，找好“主题概念”，开展体验式促系电话等，然后交给我方促销人员，以兑1．经验：白酒终端营销抓住酒店这个销，不断地给客户以惊奇和惊喜，是酒类换保单；消费者也可以直接到平安保险公龙头是关键。这次活动在酒店收到的效果终端革命的关键。司兑取万元财险保单一张。非常好，起到了推动市场拓展的积极作超越思维，打破陈规，终端革命不再