煤电公司销售员工作总结（精选13篇）
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12年在集团公司计生委及煤电公司党委的正确领导下，认真贯彻《人口与计划生育法》和《河南省人口与计划生育条例》，全面落实江总书记”三个代表”重要思想，坚持计划生育工作”既要抓紧，又要抓好”的指导方针，以严格控制人口增长、稳定低生育水平为中心，以大力加强基层基础工作，以全面开展计划生育优质服务为重点，进一步转变工作思路和工作方法，锐意进取，创新工作，使煤电公司人口与计划生育工作整体水平有了进一步提高。
煤电公司现有女职工1089人，已婚女工960人，其中参检女工800人，免检女工160人，参检家属28人，共计参加检查女工828人。实现了康检率100%，杜绝了计划外生育，顺利完成了各项考核目标。
总结以上工作，突出抓了以下几个方面：
一、加强领导，强化计划生育工作的首位意识。
党和政府的坚强领导是做好人口与计划生育工作的根本保证。年初，煤电公司按照集团公司坚持和完善党政一把手亲自抓、负总责的具体要求，积极完善”一把手”的运行机制。成立了以总经理为组长、副书记为副组长、各部室负责人为成员的计生领导
组，形成了党政一把手亲自抓，负总责的良好工作局面，为计生工作的顺利开展打下了坚实的基础。一是把人口与计划生育工作摆上党委班子的重要议事日程，纳入公司发展规划，并认真组织实施，做到计划生育工作与经济和公司发展同研究、同部署、同检查、同奖惩。二是定期召开计生工作会议，听取各单位计划生育工作情况汇报，协调解决工作中的实际困难和问题，力促计划生育工作正常有序、高效开展。三是落实责任，严格奖惩。进一步实施计划生育目标管理责任书，明确各级的计生责任，做到一级抓一级，一级保一级，层层抓落实。在此基础上，煤电公司还专门制定了对各单位的考核奖励办法，把计划生育工作作为一项重要考核内容，与各子公司评优、评先直接挂钩，实行一票否决，从而激发了各级干部搞好计生工作的责任感和使命感，形成了煤电公司上下协调联动齐抓共管的工作局面。
二、多措并举，努力创建新型生育文化活动。
煤电公司始终把宣传教育放在计划生育工作的首位，以”婚育新风进万家”为主题，利用多种形式开展《人口与计划生育法》和《计划生育技术服务管理条例》的宣传教育工作。今年年初，根据上级指示精神，大力开展了创建新型生育文化活动。一是广辟开展宣传阵地，坚持以人为本，大力普及人口与计划生育科普知识和政策法规知识，在广大职工群众中树立起科学、文明、进步的婚育观念，增强了人们的生殖健康意识和自我保健能力，为稳定低生育水平提供了精神动力和良好的舆论环境。二是积极开
展形式多样的宣传活动，让科学、文明、进步的婚育新风进入千家万户。三是我们多次组织计生工作人员深入各单位为育龄职工送科普知识、送宣传资料、免费发放避孕药具，并在“六一”“春节”期间对独生子女户进行慰问，同时在“711”世界人口日期间，计生工作人员充分利用各种宣传渠道，积极开展普法、优生、生殖保健等宣传活动，在煤电公司上下掀起了一次宣传计划生育知识热潮。
三、认真开展计划生育大清查活动，有效治理生育环境。
上半年，在全市范围内掀起了计划生育大清查活动，为了更好地配合市委、集团公司的工作。煤电公司成立了以党委书记为组长的领导组，多次召开各单位主抓计生领导以及计生专职干部参加的会议，要求他们及时传达、贯彻落实会议精神。在这次大清查活动中，各单位层层把关，责任到人，实行谁签字谁负责。正是凭借责任明确的领导，认真细致的工作，扎实有序的管理，才使一场场计生“突击战”“攻坚战”取得了圆满的胜利。
四、夯实基础工作，提高计划生育工作整体水平。
今年，在强化计划生育基础工作中，我们本着”调整、规范、提高”的原则，重点抓了四项工作。全面开展了生育、节育知情选择的活动，并积累了一定经验，为计划生育工作逐步实现自我管理、自我教育、自我服务、自我约束奠定了良好基础。对计划生育统计工作进一步实行了微机管理，育龄妇女台帐全部输入微机，让计划生育工作更加简洁化方便化。认真搞好月报及年报的
统计分析，做到了科学、准确、底数清、情况明。防止了错、漏报现象的发生。进一步规范了执法程序，全体计生工作人员定期学习“一法三规一条例”坚持依法办事，大大提高了计生干部的专业知识。
一、要有过硬的政治质素
对政工干部的首要要求就是政治坚定，同时这也是政工干部做好本职工作的先决条件。能够始终坚持党的基本路线和基本方针政策、在面对困难，面对挑战时能始终保持一个清醒的头脑，这些都是坚定政治信念的体现，而思想政治素质，从本质上来说，就是一个人对政治的态度和对社会的责任感，将自己的命运和人类文明、社会、群众整合起来，思想政治素质的高低直接反应政工干部素质的高低，而平时不断的理论学习，尤其是学习党的十八大精神和十八届三中全会精神是保证政工干部拥有坚定政治信念较高思想素质的基础。只有熟练掌握正确的思想理论，才能在当今这个变幻莫测的国际环境下，拥有较高的政治敏感性，才能不被外界环境所左右，始终坚持党的路线和方针。同时，在加强自己政治理论学习的同时，还要不断提高自己的知识水平，完善自己的知识结构，了解当今世界的发展趋势，把自身知识与当前形势想结合，将自己锻造成一个符合新时代要求的优秀的政工干部。
二、要有深厚的知识底蕴
使人们认识和纠正他们的错误认识和行为是思想政治工作的主要目的之一，而人们的行为和认识是由思想和意识决定的，因此要纠正他人的错误认识和行为就要从他们的思想和意识入手，而要做到这一点，就要求政工干部拥有深厚的知识底蕴，对有关劳动、工资、干部等政策和相关法律法规要掌握，对改革和工作情况要了解，同时要刻苦钻研精通业务的同时，学习与思想政治工作相关的学科，比如社会学，管理学、心理学、人际关系学等，这些人文学科从不同角度提出了思想工作的方法和途径。因此，一个优秀的思想政治工作者不仅要学习思想政治，同时还必须要加强对相关专业文化知识等方面的学习，提升自身综合素质，只有这样才能让自己拥有正确的见解，接着为职工群众提供有价值的信息，使他们在心里上承认和接受你的观点从而达到改正其错误认识和行为的目的。同时要注意作风要扎实可靠，讲究实事求是，不要讲大话空话，做到脚踏实地，一步一个脚印。
三、要有解决新情况和问题的能力
企业思想政治工作具有繁琐复杂，时间性强，工作量大的特点，因此政工干部光有服务群众的热情是不够的，还要做到全面思考问题，同时运用自身储备的科学文化知识研究新情况，从而解决出现的新问题。在当今时代高速的发展与变化背景下，对政工干部开展思想政治工作也提出了更高的要求。面对层出不穷的新情况、新问题，政工干部除了要加强政治理论学习、提高自身知识水平外，还要善于了解和把握职工群众的思想动态，做到对症下药，不能按部就班，用老方法来解决新问题，只有这样才能促进企业思想政治工作更好的开展。通过不断地观察与实践，不难发现创新是做好思想政治工作的不竭动力，能够在清楚了解职工工作中遇到的突出问题和矛盾后，调动创新的思维，运用创新的方法解决问题，同时要知道，政工部门一项经常性和重要工作是就是做好组织协调工作，同一项工作不同的协调方案往往会产生截然不同的结果，为此，运用创新思维确定合理的可行的协调方案，是新时期顺利开展思想政治工作的保障。
四、要有廉洁自律的良好形象
随着改革开放的不断深入，社会主义市场经济的不断活跃，不少政工干部无法做到意志坚定，将党、国家和人民的利益抛到一边，视自己的利益高于一切，见困难就退，见利益就上，更有甚者走上了贪污腐败的犯罪道路，严重损坏了党在人民群众心中的形象，使思想政治工作的开展受到了不小的阻力。勤俭节俭、公正廉洁不仅是中华民族的传统美德，同时也是一个合格的思想政治工作者所必须拥有的素质，所以一个公正廉洁的政工干部，必然在人民群众心中拥有强大的感染力和号召力，自然也就能够更好地开展思想政治工作。因此，一个合格的政工干部要做到廉洁奉公、无私奉献，要求别人去做的事自己首先要做到，以身作则，率先垂范，要知道，思想是关键，政治工作无小事，任何一个政工干部都必须秉承着高度负责的态度，刻苦努力、脚踏实地、严谨务实，这是最有效的、最有说服力的思想政治工作。
五、要有应变的谋略和口才
马克思辩证唯物法告诉我们事物是不断发展变化的，同样，人的思想也是时时变化而非一成不变的。思想政治工作，就是做人的思想的工作，因此在思想政治工作的开展中，与职工群众的时时互动是不可避免的，在面对职工群众复杂的思想情绪时，政工干部要具有相应的应变能力和策略，要时刻保持清醒和冷静，切记不能感情用事，使矛盾激化，要取得良好的工作效果，就要运用正确恰当的工作方式，不断地对职工群众加以激励和疏导，同时要有良好的口才，面对面的交流是思想政治工作的需要，因此，掌握措辞技巧和语言技巧，根据谈话对象的接受能力和理解能力，选择适当的谈话内容和技巧，使思想政治工作顺利开展。
六、通过学习提高政工干部的素质
企业政工工作只有做到有作为，才会有地位，而要做到有作为，需要每名政工干部具备较高的个人素质，适应工作的需要，结合实际，注重创新，努力推进政工工作，使政工工作成效得到充分的体现。学习是摆在每个人面前的一个重大课题，也是一个重大考验。没有学习的意识是不行的，没有学习的技能是跟不上时代步伐的。企业政工干部更要注重加强自身的学习，通过学习真正提高自己的素质，才可能把政工工作不断推向前进。
总之， 企业政工干部的素质将直接影响企业思想政治工作的成果好坏与否，而企业思想政治工作能否顺利开展，能否开展好，也将直接影响和决定企业的经济发展和经济效益。政工干部要做人的思想工作，首先必须具备较高的个人素质，这种较高的素质体现在德、能、勤、绩、廉当中。只有自身具备了较高的素质，在做思想政治工作时才能得到别人的认可，才能让人信服。通过做好思想政治工作让煤炭企业职工以主人翁精神与企业同呼吸共命运，早日走出困境中，创造新的辉煌。
根据公司安排，今年把总公司职代会、工作会与生活服务系统工作会议合并召开，这样规模的会议，在生活服务系统是第一次，说明公司非常关心和重视生活后勤工作的发展。下面，我向大会作工作总结报告，请职工代表审议，请与会兄弟单位的各位领导和同志们提出意见。
第一部分、二○○五年及过去工作的回顾
2005年，是公司推进改革和创新取得重要进展的一年。我们面对新形势，积极进取，在巩固改革成果的基础上，正确处理服务、管理、创新和发展的关系，多措并举，抢前发展，在加快生活服务与主业剥离的进程中，迈出了实质性步伐，取得了一些成功经验和做法，为加快生活服务发展做出了有益的探索和尝试。
去年，通过全体员工的不懈努力，我们全面完成了各项工作任务，主要表现在：
一是以改革促管理、增效益，费用指标得到了有效控制。去年公司下达费用考核否决指标268.40万元，根据破产清算工作安排，年终调减为258.35万元，实际发生254.47万元，节支3.88万元，降低率为1.50%。年初下达总费用控制指标为798.5万元，年终审定为734.77万元，实际支出730.89万元。
二是以市场为导向，引资改造通讯系统，提高了通讯质量。面对电信市场竞争，我们与多家电信商洽谈，经过多次磨合，同兰州市电信局达成协议，由兰州市电信局一家投资300多万元，更新了海、窑电话程控设备，使装机容量由3500门增至5000门，且提高了通讯质量，减少了通讯系统故障中断。
三是以物业管理为手段，提高了“三供”服务质量。fwsir.com海石湾物业管理公司组建以来，我们不断完善物业管理的规章制度，落实各项服务措施，强化管辖住宅楼院、办公区水电暖供应设施的维修和管理，除源头影响外，保持了水电暖供应影响零记录。
四是落实房改政策，切实抓好住宅项目建设，住宅建设全部竣工。加大房改政策的落实力度，狠抓住宅项目建设，确保了施工进度，去年建设的15栋住宅楼，年内全部竣工，建成职工住宅856套，76852.02平方米，工程质量均达到优良标准。
五是切实维护了职工的利益。全年职工养老金、住房公积金上缴率100%。员工收入由上年人均10512元提高到10640元，人均增资128元。
这些成绩来之不易，一方面是靠全体职工过去一年来的艰辛努力取得的；从另一方面来讲，是我们认准了生活服务工作发展的目标，确立了正确的工作思路，适应了新形势的要求，在过去工作基础之上进一步深化改革、加强管理、提高发展质量的结果。回顾过去来的工作，我们体会较深的有以下五个方面的基本做法：
一、认清改革形势，加快与市场相适应的步伐
近几年来，我们积极解放思想，转变观念，不断推进生活服务工作，但是随着工作的不断推进，各种矛盾也逐渐暴露出来，既有经营机制转换过程中引发的矛盾，又有相关配套措施滞后带来的困难，还有自身发展不平衡产生的问题：个别经营网点习惯于把“宝”压在向内提供服务，靠“土政策”创收上，适应市场变化的竞争力不足；由于缺乏灵活机制，等靠要的思想有所反复，有些职工不时想走“回头路”；部分服务设施陈旧、老化严重，仅靠自身积累投入不足，服务和管理脱节。这些矛盾、困难和问题阻碍了改革的进一步深化，成为制约发展的“瓶颈”。面对发展形势，我们增强紧迫感，从以下三个方面确立了发展思路和改革措施。
(一)更新观念，确立正确的发展思想。生活服务取得发展与进步，关键是要适应改革要求，不断更新观念。为此，我们认真总结和分析，调整和确立工作的基本思路。首先，坚持“两条腿走路”的经营思路。充分利用现有设施条件，将宾馆餐饮、幼托服务、电话通讯等经营网点全部推向市场，结合实际抓服务，在搞好对内服务的同时，改善对外服务环境，建立外部服务市场，增强了抵御风险能力，拓宽了经营范围。XX宾馆、XX宾馆、XX招待所在市场竞争中取得了进步。其次，用市场的办法，解决发展中的问题，减轻企业和职工两方面的负担。尤其是在住房建设中，首次引入招投标运行机制，降低了造价，提高了工程质量，缩短了工期，经测算，二小区住宅建设项目为企业减少投资近3000万元。再次，循序渐进地抓改革，牢牢把握改革的主旋律。我们深知搞生活服务改革“不进则退”，改革不仅要有爆发力，更要有持久的推动力。因此，每年我们都要制定和出台一些改革方案，创新服务举措，完善经营机制，使各项改革和管理工作年年迈上了新的台阶。
火的存在，先于人类。人类出现后便于火结下了不解之缘。火可以造福于人类，也可以造成灾难。火与人类之间矛盾关系的演变，成为反映文明与进步的永恒主题。
一、消防工作的概念
“消防”是扑救和预防火灾的总称，他的主要任务是同火灾作斗争。
消防是一门综合性学科，是专门研究如何控制、减少和消灭火灾危害的。
消防工作就是人们在同火灾做斗争的过程中，为预防和扑救火灾而逐步形成和发展起来的一项具有社会安全保障性质的专门工作。
二、消防工作的意义
消防工作是一项社会性很强的工作，它涉及社会的各个领域，与各个行业和人们的生活都有着十分密切的关系。随着社会的发展，仅在用电、用火、用气的广泛性而言，消防安全问题所涉及的范围几乎无处不在。全社会每个行业、每个部门、每个单位甚至家庭，都有一个随时预防火灾、确保消防安全的问题。
消防工作是国民经济和社会发展的重要组成部分，是发展社会主义市场经济不可缺少的保障条件。消防工作直接关系人民生命财产的安全和社会的稳定。
三、消防工作的作用 1.保护公民人身和财产安全 2.保护公共财产安全。3.减轻战争造成的火灾危害。4.减轻地震次生火灾的危害。
通过多媒体结合实际案例（2000年12月25日洛阳东都商厦特大火灾等案例）使职工认识到火灾的危害以及消防的社会性、经常性和群众性。
消防工作的方针、任务和原则
我国消防工作坚持从实际出发，遵循客观规律，采取科学、有效、积极、慎重、务实的态度，摸索出一条行之有效的方法和工作方针，这就是“预防为主、防消结合”。
一、消防工作方针
《消防法》第一章第二条规定：消防工作贯彻“预防为主、防消结合”的方针。
1、“防”与“消”的关系
2、预防为主，防患于未然
3、防消结合，做好灭火准备
二、消防工作原则
消防工作的原则是“专门机构与群众相结合”这是我国《消防法》第二条所作的明确规定。
三、消防工作任务
根据《消防法》规定，消防工作的主要任务就是预防和减少火灾危害，普及消防知识，提高全社会抵御火灾的能力。
1、各级人民政府的具体工作任务
2、机关、团体、企事业单位的具体工作任务
3、公安消防机构的具体工作任务
四、机关、团体、企事业单位的具体工作任务
1、制定消防安全制度，消防安全操作规程。
2、实行防火安全责任制，确定本单位和所属各部门、岗位的消防安全责任人。
3、针对本单位的特点对职工进行消防宣传教育。
4、组织防火检查，及时消除防火隐患。
5、按照国家有关规定配置消防设施和器材、设置消防安全标志，并定期组织检验、维修，确保消防设施和器材完好、有效。
6、保障疏散通道、安全出口畅通，并设置符合国家规定的消防安全疏散标志。
消防安全常识
通过详细讲解并结合多媒体让职工学习“单位员工消防安全基本知识”。
一、单位员工消防安全基本知识
1、每名员工应做到“三懂三会”
答：“三懂三会”的内容是：“懂基本消防常识、懂消防设施器材使用方法、懂逃生自救技能；会查改火灾隐患、会扑救初起火灾、会组织人员疏散”
2、怎样打火警电话? 答：
1、火警电话119打通后，应讲清楚着火单位，所在区县、街道、门牌号码等详细地址；
2、要讲清什么东西着火，火势情况；
3、要讲清起火的具体部位，燃烧物质和燃烧情况；
4、报警人要讲清自己姓名、所在单位和电话号码；
5、报警后要派专人在路口等候消防车的到来，指引消防车去火场的道路，以便迅速、准确到达起火地点。发现火警应及时报警，这是每个公民的责任。
3、各岗位员工如何查改身边的火灾隐患？
答：各岗位员工应当每日上、下班前进行岗位防火自查，检查包括下列内
1、用火、用电、用油、用气有无违章；
2、附近疏散通道、安全出口是否畅通；
3、附近消防器材、消防安全标志完好情况；
4、场所有无遗留火种；
5、其他消防安全情况。
4、怎么使用灭火器？
答：灭火器的种类很多，按其移动方式可分为：手提式和推车式，按按所充装的灭火剂常见的有干粉灭火器、二氧化碳灭火器、泡沫灭火器。
灭火器的应用可概括为：一拿二站三拨四对五喷。一拿：拿起灭火器。
二站：站在上风口，距离火源两米左右。三拨：拨下开口销。四对：喷口对准火源根部。五喷：握紧握把，喷出灭火剂。
通过实物向职工教授灭火器的使用方法，加深职工印象。
5、怎么扑救初期火灾？
答：火灾发生后迅速形成灭火第一力量和第二力量。
第一力量：发现起火后现场附近员工在1分钟内组成灭火力量利用消防栓、灭火器、沙袋等扑救初起火灾，并按下
手动报警按钮，向消防控制是发出火警信号，如果是电源引发火灾应先切断电源。
第二力量：单位的公关保卫科确认火警后，迅速报火警119，报告单位领导，并组织人员赶赴火灾现场。
通过多媒体视频使职工学会“家庭防火常识”以及“消防自救与逃生办法”
二、家庭防火常识
1、熄灭火柴梗，把烟头放在烟灰缸内。不在酒后、睡前躺在床上或沙发上吸烟。
2、及时关闭电源开关及煤气、液化气总阀门。外出时、临睡前熄灭室内外火种。
3、教育小孩不玩火，不玩弄电器设备。
4、在规定区域内安全燃放烟花爆竹。
5、确保楼道、楼梯的畅通，不在楼层通道和安全出口处堆物封堵。
6、不乱拉乱接电线，防止超负荷用电。使用电热器时，人不能离开。
7、不用明火照明寻找物品，更不能用明火检查煤气、液化泄漏情况。
8、不用灯光取暖或烘烤衣服。
9、不把点燃的蚊香贴靠在床沿和窗帘处。
三、消防自救与逃生办法：
1、火灾袭来时要迅速逃生，不要贪恋财物。
2、受到火势威胁时，要当机立断披上浸湿的衣物、被褥等向安全出口方向冲出去。
3、逃离有烟气火场时，要用折叠多层的湿毛巾捂住口鼻，压低身体，防止过量吸入有毒气体。
4、逃离时不要乘坐电梯，防止电梯停电被困其中。
5、室外着火，门已发烫，千万不要开门，以防大火蹿入室内。要用湿棉织物品堵塞房门缝隙，同时不间断向上泼水降温，防止烟气侵入。
6、逃离途中有火焰且不十分猛烈时，可将衣服、鞋帽淋湿，冲出火区。
7、若所在逃生线路被大火封锁，要立即退回室内，用打手电筒，挥舞衣物，呼叫等方法向窗外发送求救信号，等待救援。
8、如果建筑物内火势和烟气较大难以通过时，可考虑从窗口逃脱。若被困在2楼，可手扒窗沿，身体下垂，自然下落到地上。切勿从高层跳下。
假如行程平淡无奇 我愿停留可您是壮美的激流携着我风雨同舟假如梦想只是天边的云彩我定当黯然可您是展翅的鲲鹏托着我一起飞翔您是林间无比清澈的黎明用那温暖的光芒照耀着每一个爱你的人的胸膛您是鄂尔多斯高原的勇士用那坚韧的臂膀拉动这万千土地的重荷在那金色沐浴的原野有您铺设的彩虹在那奔腾不息的黄河有您天堑变通途的壮举为什么我如此激扬因为我是您大海里的波涛是您展示雄风的迹象为什么我的眼里常有希望因为我是骄傲的东方人是您永不垂倒的脊梁
1．电力供需继续偏紧。由于工业保持快速增长，夏季的部分电力需求也转移到秋冬季释放，冬季枯水季节水电少发，以及火电机组平均利用小时高位运行，挖潜空间有限等因素影响，华东、华中、华北、南方电网仍将会出现拉闸限电，东北、西北地区用电高峰在冬季，也会出现缺电局面。
2．煤炭消费需求持续增长。冬季历来是全社会用煤高峰期，不仅发电用煤，民用取暖、供热供气等各行业用煤也将大幅增加，加之部分新的火电机组将在四季度投产，而煤矿生产能力已基本处于饱和状态，煤炭供应将继续呈现总体偏紧的局面。
3．成品油供需依然绷得较紧。目前炼厂加工负荷已接近综合配套能力，成品油库存持续低位运行。同时由于运输条件的限制，进一步增加了产运销协调的压力。
4．运力不足的矛盾更加突出。冬春季节货运紧张，不仅煤炭运输需求大，各类工商企业为完成全年任务，都要增加原材料和产成品运输。同时，农副产品和农田备耕物资也需及时运输。另外，春运期间客运量增大，将使本已十分紧张的铁路运输矛盾更趋突出。
今冬明春煤电油运协调工作任务仍然十分繁重，各方面应继续贯彻党中央、国务院的部署，认真抓好以下几方面的工作：
1．加强监测分析、综合协调。各级经济运行主管部门要充分认识做好今冬明春煤电油运协调工作的重要性，及早摸清供需形势，密切关注变化动态，按照统筹兼顾、保障重点的原则，认真做好供需平衡组织协调工作，确保今冬明春以及“两节”、“两会”期间煤电油运供应形势的基本稳定，促进经济平稳较快增长。
2．坚持挖潜增效，努力扩大供应。重点产煤省（区、市）和煤炭生产企业，在确保安全的前提下，努力挖掘潜力、扩大生产，优先安排发电和居民生活冬季用煤的供应。发电企业要组织好生产和设备检修、提高效率，增加电力生产。电网企业要合理安排运行方式，搞好跨地区电力调度和交易。炼油厂要按市场需求优化生产方案，保证在高加工负荷下安全、稳定、长周期运转。
3．千方百计扩大运输能力。铁路部门要进一步优化运输结构，多开直达列车，多开重载列车，增加分界站列车通过对数。交通部门要继续发挥水运南北航线作用，鼓励铁水联运，发挥公路优势，缓解铁路压力。春运期间，坚持以客为主、客货兼顾，对部分原材料要采取提前储存措施。
4．继续控制部分高耗能行业的过快增长。继续贯彻各项宏观调控政策和措施，完善产业政策和行业准入标准，防止部分高耗能行业盲目投资和低水平扩张的反弹。严格执行对钢铁、电解铝、水泥等六个行业实行的差别电价政策。
添加时间:2011-04-25 原文发表:2011-04-25 人气:77
4月22日，甘肃能源庆阳煤电有限责任公司揭牌仪式在庆阳宾馆举行，由甘肃电力投资公司、靖远煤业公司、华能甘肃公司、庆阳市政府共同出资组建的甘肃能源庆阳煤电有限责任公司正式成立。
甘肃省电力投资集团公司总经理、党委书记李宁平在揭牌仪式上致辞，并与市政协主席张文先共同为甘肃能源庆阳煤电有限责任公司揭牌。
甘肃省电力投资集团公司副总经理张云祥介绍了甘肃能源庆阳煤电有限责任公司的组建情况，市委副书记戴炳隆致辞。甘肃煤田地质局副局长张毅，靖远煤业集团公司党委书记程剑、副总经理蒲培文，市委常委、常务副市长李银，市人大常委会副主任张振强，市政府秘书长贺建宏等出席揭牌仪式。
李宁平在致辞中说，甘肃能源集团将以此为契机，加快能源型产业、资源型产业、基础性产业、金融性产业“四大产业体系”的建设步伐，与各股东方精诚合作，努力实现宁中煤矿项目年内开工建设，确保各项工作顺利推进。庆阳煤电公司要按照现代企业制度的要求，建立规范科学的企业运行机制，严格地履行各股东方赋予的职责和任务，打造管理先进、运作高效、效益良好的现代企业，为早日把庆阳建设成为大型能源化工基地，促进庆阳和谐稳定发展作出新的贡献。
刚到原飞航时，对快递，空运方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，很快了解到公司的性质及其xx市场。作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为公司的门面，公司的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个公司的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
此外，还要广泛了解整个xx市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，力争尽快成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
针对一两个月的销售工作，从三个方面进行总结：
一、原飞航公司的销售人员：
我们公司的销售人员比较年青，有的是刚刚踏入社会，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的实践，销售人员从能力和对专业知识的`理解上都有了很大的提高，今后会通过公司对销售人员的培训和公司同事的帮助来解决这一问题。
二、销售过程中错误与改正
销售工作是一份充满挑战的工作，也是一个竞争力非常大的一份工作，在如今这个优胜劣汰的社会，我切身的体会到自身的压力之大。怎么样把自己的压力转化为动力，转化为业绩，是我下一阶段工作的重之至重。
存在问题：
约见客户打电话很紧张，怕被拒绝！一个个电话都是回绝：没有空，很忙，不需要、发传真过来吧，有用到联系你！一天下来电话打了几十通，邮件发了几十封，传真发了N多个，看看身边的业务员一个个的背包出去了；自己傻傻坐在那里，无处可去！整个业务部只剩下自己一个人，其它部门的同事投来异样的目光，偶遇老板经过只觉得脸上火辣辣的难受。像一个做错事的孩子不知所措。
解决方法：
在经理和各位同事，还有几位老前辈的帮助，和自己不懈的努力下，也找到了解决之道。就是首先树立起自信，对自己，对公司。我们的工作是解决问题的，客户的问题，本身的问题。分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。对于不同的客户，要采取不同的销售方案，不能墨守成规，要学会灵活会变通。还要有良好的情绪管理（情商），是达至销售成功的关键，因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通。积极的情绪是一种的状态、是一种职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。营销人员用低沉的情绪去见客户，那是浪费时间，甚至是失败的开始。无论你遇到什么挫折，只要见到客户就应该立即调整过来，否则宁可在家休息，也不要去见客户。
因而在我要在准备拜访客户时，一定要将情绪调整到巅峰状态。如果调整不到巅峰状态，我宁愿不去拜访。
三、总结
每周会议总结是一项很重要的工作环节和内容，有助于我们总结每天，每周我们存在的问题，认识问题，才能有解决方案。每周工作总结，可以让你更了解自己的工作，还有，更能知道自己的人生，他能让你知道，你这一周下来你做了什么，有什么是不该做的，有什么是值得接续做的。我要做好每天，每周的工作总结，更能，更快的让自己做的更好。在总结中发现自己的优缺点，缺点加以改正，有点加以发挥。这样有利于自己不断学习和反剩学习，大幅度减少犯错和缩短自己摸索时间。
四、20XX年工作计划和规划
1、让自己得到成长，这份成长不仅是能力的提升，更多的是希望收入的提高，辛辛苦苦出来打工，说白了，就是来赚钱的。树立不断学习目标。多与同事沟通。业余时间多看点书籍《陈安之成功之路》、《刘一秒攻心销售》等。
2、渠道开发形成多元化，一定要有能够出彩的地方，社交渠道、电话营销和qq渠道，至少每个人都有一个自己的客户开拓渠道。
3、时时刻刻培养自己，让自己有合格业务员的素质和品质。我认为要想成为合格的业务员应具备以下要求：
今天的事今天办，复杂的事梳理办重要的事立即办，限时的事计算办。困难的事想法办，琐碎的事抽空办。能办的事马上办，所有的事认真办。
4、继续坚持客户开发，客户关系要做深做细，无论行情如何，该做的服务要持续，客户就是朋友，朋友需要长久。
一、实现思想政治工作的创新、树立思想工作的新思维
创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力，是一个政党永葆生机的源泉，也是思想政治工作始终保持强大政治优势的关键所在。公司的宣传思想政治工作要走出了一条新路子:一是服务"一个中心"，一切为煤电企业搞好生产经营、提高经济效益服务;二是坚持"两个面向"，面向员工、面向市场;三是实现"三个结合"，结合生产、经营、管理、改革的全过程，结合员工各个时期、各个阶段的思想动态，结合建筑煤电企业自身的特色;四是塑造"四个形象"，即煤电企业形象、员工形象、品牌形象、法人代表形象;五是要讲奉献，人生最大的价值在于奉献，市场竞争的最大价值和最终目的也在于奉献，只有为国家、社会、煤电企业多奉献，才能实现自身的价值。
二、突出理想信念教育个主题，将煤电企业经营发展融入管理之中
理想信念教育无论过去还是现在，都是思想政治工作的主题，是我们党思想政治工作的核心内容。煤电企业在加强思想政治工作的过程中，必须要重点抓好理想信念教育。教育、帮助、引导广大干部职工树立正确的世界观、人生观、价值观，增强自觉抵制腐朽思想的能力，从而使广大干部职工在煤电企业的经济建设过程中，能较好地处理国家、集体、个人三者之间的关系，提高工作的积极性、主动性和献身精神。从根本上说，我们的煤电企业是交通行业中的煤电企业，是国家交通建设中的重要组成部分，依法治企、严格管理是永恒的主题，其中蕴含了丰富的、大量的思想政治工作内容。从当前公司员工思想状况分析来看，产生一些思想方面的问题，其中相当一部分是由于管理工作不到位，岗位职位还没落实，内部管理还不完善，思想政治工作与管理工作没有紧密结合与衔接，有时还各唱各的调、各吹各的号。因此，要做好思想政治工作，就必须从强化管理入手，把思想政治工作与管理融为一个有机的整体。
第一、实施以人为本、进行科学的、规范化的管理，尤其是要创新和树立先进的管理理念，借鉴先进的管理模式，建立健全 “全员参与、职责明确、过程控制、持续改进”的管理体系，形成公平、公正、公开的工作局面，使管理中处处渗透着思想政治工作，思想政治工作时时蕴含着严格的管理。
第二、强化管理，建立严格的规章制度，理顺内外部、上下级关系，确保在本煤电企业里有一个良好生活环境和工作秩序，为进一步开展好思想工作奠定坚实的工作基础和充实的内容。
第三、要切实树立“我为人人，人人为我”的崇高理想和服务的观念，围绕煤电企业管理认真细致的做好思想政治工作，着力做好在实现严格的管理中理顺发展思路、解决情绪、化解矛盾、统一思想、凝聚人心的工作，使思想政治工作成为管理工作中的重要组成部分。只有把科学的规范的管理同思想政治工作有机的结合起来并形成合力，管理实效才能不断的提高，思想政治工作也才能显示出强大的生命力、凝聚力和战斗力。
三、抓好党员干部的表率作用，增强思想政治工作的说服力感召力和影响力
思想政治工作要以人为本，这是一项边教育边说服人的重点工作，一靠真理的力量，二靠人格的力量。要使思想政治工作的对象认可真理，思想政治工作者的人格魅力和示范效应起着至关重要的作用。我们可以想象，若要让一个不廉洁的讲廉洁、不敬业的讲敬业、不奉献的讲奉献，能让被教育者心服口服吗?这样不但败坏党的思想政治工作的声誉，甚至还会引起职工群众的反感。因此，领导干部以身作则，率先垂范，对于加强新时期思想政治工作起着非常关键的作用。尤其是领导干部在实现煤电企业经营目标和工作目标的过程中，肩负着更加具体的工作任务，起着非常关键的作用，因此，领导干部就更应该作好表率，率先垂范。同时，还应注重抓好党员模范作用的发挥。因为广大党员工作在各个生产岗位和工作岗位上，相对来讲职工对党员的接触、了解更深，时间更长，党员的行为对职工的影响也更直接、更深刻。所以，领导干部的表率作用和党员的先锋模范作用发挥得如何，都会直接影响到思想政治工作的实际效果。
要搞好新型煤电企业的思想政治工作，必须构建一支廉洁勤政、乐于奉献、真抓实干的领导班子。要求各级领导在各项工作中要处处起表率作用，要求群众做到的，自己首先做到，要求群众不能做的，自己首先不做。不空喊口号，唱高调，要实实在在为群众做出示范。带头树立正确的世界观、人生观、价值观，争取成为干部职工思想道德上的榜样。在对待群众切身利益上要心系群众、心系，想群众之所想、急群众之所急，在群众中展示最佳的领导风度和魅力、展示优秀的思想品质和领导作风。只有这样思想政治工作才具有强烈的说服力和感召力，思想政治工作也才能达到事半功倍的效果。
四、必须紧密结合工作实际、扎扎实实为干部职工的办实事。
总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料，它能够给人努力工作的动力，让我们一起认真地写一份总结吧。如何把总结做到重点突出呢？下面是小编帮大家整理的公司销售员2022年终工作总结，仅供参考，希望能够帮助到大家。
20xx将过去，这一年给予我很多的收获，同时给予我更多的思考。这一年，我将从工作成果、工作收获，思考，未来工作计划做总结。
一、工作成果
1、作内容，首先从引流方面找突破口，线上添加一些潜在的客户，添加她们的微信。其次是发优质的朋友圈，发圈的好处，影响你的潜在客户，休眠客户，还有增加客户的黏性，让客户了解的最新动态。因为内容可以带给她们价值感，所以你没有被屏蔽。第三写文章引流，写一些客户们很关心的文章，与她们同屏共振，才能获得对方的信任与认可。逛论坛，顶帖吧，玩抖音活跃在不同的自媒体平台;线下引流就是参加展会，获取一些新的人脉信息，与老客户见面再一次增加彼此之间的信任感，默契感。
2、户管理信息汇总，甄别客户质量，与增加客户的黏性，及时记录好客户的需求;唤醒沉睡客户，比挖掘新客户要节省时间，节省成本;累计客户的名单的同时，删除一些一般客户信息。
3、交客户后，准备客户需求的记录，反馈给总部，跟踪货物何时发货，把第一信息反馈给客户。做好跟踪货物的笔记，货物到达后，第一时间把信息反馈给客户。
4、好售后服务，增加客户对你的信任度，目的是让客户介绍她的朋友给我们，形成一个正循环。
首先谈一下业务价值，20xx年销售业绩占的比重比较大的就xx，这一年，我将工作重点放在xx上，其他规格的产品相对来说比较弱一些，应该是所有产品齐头并进;第二是服务价值，让客户倍增的不二法则就是扶持客户，让客户增加黏性。大到知识共享，小到心得共享，这就必须输出倒逼输入，经常提供一些有价值的知识，让客户得心应手的应用。第三改进价值，因为支持的客户有限，没有形成团队，目前需要建立一个团队。
二、工作收获和思考
1、获了心声，客户经常邮寄一些家乡特产，及孩子的食物、衣物、礼物给我，而且还帮我转发自媒体上写做的文章，同时帮助我宣传沙棘对人体的益处。
2、获了业绩，与xx年相比，业绩翻了好几番，让我更有勇气去与一些高人交谈。
3、获了自信力，让我知道，做任何事情都有一种敢于接受的心里，这就是一份自信力。
4、做销售与做其它事情是一个道理，首先销售方面在与时俱进的.同时，还得结合现在社会气息，用反向思维来做好销售。还要懂得利用工具思维，比如读书笔记、工作总结，一定要学会利用思维导图这要比较方便;深度思维，要透过现象，抓住原因的能力;有机思维，世间万物都有千丝万缕的联系，一个貌似不合理的安排，背后总会有一个合理的解释;通用思维，就是结合自己的经验，把不同专业的知识，变得为我所用。还有懂的人脉的重要性，结实好人脉，也是成就事业方法之一。
三、未来的工作计划
1、拓新品渠道，结合产品的特性与老客户联系的同时，还要与时俱进，进行渠道拓宽。
2、一步的引流，数据活化，及时跟踪客户，与客户对接。最主要的是建立一个健全的数据库，做好备忘录，做好客情描述，以及客户分类。根据客户分类，选择沟通日期等。目的就是为销售做好细节工作。
20xx年年底，我带着一股满腔热血来到了我们公司进行三个月试用期的工作，面对一份新的工作岗位，面对一个新的工作环境，我虽然有紧张和担忧，但是更多的是期待。因为我一直想挑战销售员的这个职位，在大学毕业的时候虽然有过一次机会，但是因为种种原因，我没能坚持下去，所以一直留有一个遗憾。而这一次，终于又再次鼓起勇气来到了我们公司进行销售员岗位的尝试。面对这一次的尝试，我更加的珍惜，更加的坚定。
刚来到公司的时候，你要说没受过一点挫败那是假的。因为我们公司的产品是要进行上门推销的，所以刚开始，我要跟着公司的几位前辈到处上门拜访和推销，在此过程中，跟他们学习销售技巧，积累实战经验。到了后面，我就要自己尝试着去单独推销。虽然我在前期跟着前辈们学习的时候，是长了很多见识，和受了很多的启发。但是真正到了要自己一个人面对一群陌生人进行推销的时候，多少还是会有点紧张，也忘了要怎么去发挥，所以在那段时期里，我过的十分的煎熬。记得在那个时候，我从早上出去，提着一大袋的产品，进行挨家挨户的推销和售卖，但是到晚上回来的时候，我依然没有成交到一笔订单。中途不知道被拒绝了多少次，也不知道被多少冷眼相待过。我又一次次鼓起勇气，一次次的进行尝试，到了过了一个星期，我终于成交到了一笔，那一笔是我用提着二十几斤重的产品爬了十五层楼才换来的。在此之后，我便更加的努力，更加的充满信心。用我的一颗诚心和一份热爱坚持完了整个半年的时间。
2015年9月26日，永城煤电控股集团有限公司在机关办公楼三楼会议室召开安全视频会议。会议总结了9月份安全工作情况，传达贯彻了河南能源9月11日安全专题会议精神和9月25日中秋、国庆“双节”安全专题会议精神，部署了中秋、国庆“双节”期间安全工作，安排了下一步安全工作重点。会议由总经理上官书民主持。公司分管领导、机关部室主要负责人、本部矿井和地面单位主要负责人在机关三楼视频会议室主会场参加会议，驻外煤业区域公司、化工企业、有色金属等单位主要负责人及安全生产口领导在分会场参加会议。现将会议主要内容纪要如下：
一、总结亮点、查找不足，回顾九月份安全工作情况 1.九月安全工作亮点：一是永锦能源和安阳鑫龙煤业强强联合，在集团公司的“双基”考核中取得了95.99分的好成绩，成为今年以来最高分；二是安全大检查活动卓有成效，效果比较好的是永贵能源、永华龙门公司，地面单位最好的是兴龙服务公司；三是中美铝业领导班子成员和部室干部在设备检修期间，坚持现场专盯，抓住了关键；四是永城本部五位矿长带队验收三季度质量标准化和9月份“双基”考核，加强了交流学习，提高了管理水平；五是安监局和纪委联手督查领导干部作风，成效明显；六是9月17日在永锦能源成功举办了主动预防型安全信息化管理系统培训班，受到了河南能源安监局的好评。
2.工作中存在的不足：一是瓦斯超限报警、误报警事故没完全杜绝；二是个别单位正职考核副职基准分为0分，“双基”奖励分配没有拉开差距，不符合河南能源考核要求；三是部分员工不能严格履职尽责，还存在违反操作规程和管理制度的不安全行为；四是个别单位隐患整改进度慢，不够积极主动，重复隐患时有发生，偶尔也有共性隐患；五是选煤厂部分员工离岗没有体检，而是签协议放弃体检，违反法律规定；六是设备采购招标环节多、时间长，导致新桥煤矿瓦斯抽采不能满足安全生产需要。七是个别单位巷道临时支护、交叉点支护不倒位、不规范。
二、认真贯彻落实集团公司安全专题会议精神，抓好中秋、国庆“双节”期间的安全生产工作
会上传达贯彻了河南能源9月25日安全专题会议精神，要求各单位积极采取有效措施，确保节日期间安全。
1.保持平常心态抓好节日期间生产。节日期间继续生产的单位要按部就班组织生产，保持生产平稳有序，严禁冒险
蛮干。要加强劳动纪律，关注员工工作状态，防范因过节人员状态不佳产生安全隐患。要深刻认识节日期间事故影响的严重性，做到安全工作不放松。
2.组织开展节前安全大排查。各单位要按照“全覆盖、零盲区”的原则，对所有单位、区域、地点排查一遍。重点检查煤矿、化工、有色金属企业，重点关注防突、防治水、防火、防泄漏和顶板安全等措施落实，重点排查重复隐患、重大隐患。节日期间放假的单位，在放假之前，对停采、停掘头面要开展一次安全隐患排查，隐患治理整改到位后，方可放假。
3.开展安全督导和蹲点包保工作。在节日期间，公司领导和机关生产部室要成立安全督导组到各区域公司开展安全督导。各区域公司、单位要逐级制定安全包保到班组的方案，开展安全蹲点包保。
4.加强重点部位和薄弱环节管理。一是认真总结新一轮安全大检查开展情况，坚持问题导向，加强共性隐患的跟踪落实；二是重点关注月底大型设备检修和检修期间安全措施现场落实；三是严格执行采煤工作面防片帮、冒落专项措施和综采工作面安装、拆除专项跟班措施。严格落实掘进工作面迎头防片帮措施和突出矿井托顶煤掘进工作面防冒落、漏顶措施。加强掘进工作面迎头临时支护和巷道交叉点支护等特殊地点的支护排查。四是对安全没有把握的作业地点和设备停产停运。五是节日期间凡巷道的开口、贯通、探放水工程要暂停施工。
5.加强“一通三防”和瓦斯治理。一是节日期间要加强监测监控管理，确保系统安全稳定运行。瓦斯传感器误报警要按照事故严格追查。二是放假停产的矿井要安排好瓦斯检查，严防瓦斯积聚。三是煤与瓦斯突出矿井的地质构造复杂、地应力大且原始瓦斯含量超过8m/t的地区不准揭煤施工；四是所有矿井不准安排瓦斯排放、启封密闭等特殊作业和施工；五是煤与瓦斯突出矿井的突出危险区内在采动影响范围300m内的掘进工作面不准施工；六是高瓦斯、煤与瓦斯突出矿井的采掘工作面回风流瓦斯浓度经常处于0.5%以上的采掘工作面不准施工。
6.加强化工企业安全管理。要严格落实化工企业“四个严禁”安全措施，确保“两节”期间安全生产。要按照集团公司、永煤公司要求，开展好化工企业“安全生产月”活动，防止“两张皮”现象。化工企业节日期间要严格执行领导干部带班值班和包保管理制度，要开展“四不两直”检查，检查各单位安全包保情况。
7.认真开展专项监督检查。一是发挥安监小分队动态检查职能，重点抽查重复隐患治理、现场措施落实情况，抽查安全设施完好情况，抽查“三违”情况。二是节日期间纪委要采取“四不两直”方式，抽查劳动纪律和跟值带班情况。
8.加强易燃易爆物品管理。加强爆炸物品储、运、领、用、退管理和危险化学品储、装、运等环节安全监控。
9.严格执行值班带班等重要制度。认真落实24小时值班、领导干部带班等制度。加强应急管理，确保通信联络和
3信息渠道畅通。严格执行请销假制度。
10.做好节后复工复产工作。放假的单位和停工停产停运的采掘头面、装臵，节后复工复产必须制定针对性的安全措施，严格按照措施要求和批复意见组织复工复产。高突矿井停产停掘的头面，必须进行超前探，确保各项指标在不超限的情况，方可开工。
三、超前谋划，完善措施，加强今后的安全生产工作 1.持续强化安全管理。一要制定下发安全督导文件。按照永煤公司督导、区域公司及所属单位逐级蹲点安全包保到班组的方式，加强重要时段安全管理。二要修订完善安全约谈制度。对处罚通报改进效果不明显的人员，启动安全约谈机制，直至诫勉谈话。三要升级安全检查方式方法。对重点部位、关键环节、重点岗位人员实施专项检查。四要持续加强自主管理。围绕“班组自理”和“员工自律”两个关键开展工作。五要客观追查分析事故及隐患。查出真实原因，制定切实可行的防范措施。六要提高安全信息化水平。在煤炭板块全面推广主动预防型安全信息化管理系统，提高工作效率，实现资源共享。七要迎接好河南能源9月份“双基”和三季度瓦斯治理验收。考核过程中集团公司将对抽、采、掘失调的，将给予“双基”考核扣分。八要持续关注薄弱单位和地点。重点关注永龙公司新兴矿和东祥矿采煤工作面，城郊煤矿21304采面的防治水工作，新桥矿2501采面和顺和煤矿2101皮带顺槽的瓦斯管理，新桥矿和车集煤矿的顶板隐患排查。
2.平稳抓好生产组织。四季度，各单位要平衡有序地抓好生产组织，特别是各单位主要负责人，要认真总结吸取陈四楼煤矿“4.10”煤与瓦斯事故给产量、效益等指标完成造成的被动局面，坚决防止赶一赶、抢一抢的思想出现，用平常心态按部就班组织生产。
3.科学制定接替计划。各单位制定2016年接替计划，要首先排查2016年生产组织过程中可能出现的系统隐患，并立项纳入2016年的整改计划。突出矿井、水害严重矿井必须先制定瓦斯治理达标和防治水计划，在瓦斯治理和防治水达标的基础上再安排生产计划，确保在安全的前提下组织生产。
4.正确对待审计问题。相关单位要按照上半年审计报告指出的问题，尽快落实整改。针对存在的问题，要引起重视，正确对待，积极整改。要吸取永骏化工教训，财务部门要严把关口，规范管理，防范风险。
（根据录音整理）
本期发：公司机关、各基层单位
根据公司精神，对新的一年的营销工作提出了新的更高的要求。公司给售楼部门下达了销售目标，为认真落实公司关于年度的营销工作会议精神，售楼部门在新的一年里决定从以下几方面开展工作，争取超额完成全年销售收入xx亿元，实现利润xx亿元。
一、销售目标：
初步根据公司中层会议上老总下达的销售目标台，我个人拟定的目标是台。(是根据建店年限厂家一般签订的任务量)可能明年广本理念和本田共存销售，会扩大市场份额的提升，那么就大胆的设定目标为台，精品目标万，保险目标也提升为万。当然这一具体目标的制定也希望结合厂家年会商务政策领导能结合实际，综合各方面条件和意见制定。在销售人员中我会明确目标并大张旗鼓的提出。因为明确的销售目标即是公司的阶段性奋斗方向，而且给销售人员增加压力产生动力。
二、销售策略
思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导才能产生正确的销售手段，完成既定目标，销售策略不是一成不变的，在执行一段时间后，检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整。
1、结合销售目标，销售目标，精品目标，保险目标，规划营销思路，筹划多种营销方案，与销售人员及时沟通，根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务，并在完成销售任务的基础上提高销售业绩
2、销售部电话客户资源不被重视，准备开展销售电话专人接待，专人回访，专人营销，电话营销，此人不参与店内销售，负责把来电话的顾客邀约到店，然后提成初步建构是与店内接待销售顾客5：5分成。此人兼职，绩效考核和三表一卡意向顾客级别追踪和录入。
3、销售部职责明确化，组织机构图的建立如下：销售助理-----销售顾问(其中有保险做的好的，可以肩带保险专员，主推保险,对贷款做的好的，可以肩带贷款专员)---------销售车管-------销售落户员，二手车专员，----------销售内勤-----销售经理助理(信息员)-------------销售组长(展厅主管)-----销售经理(主管)
其中销售经理是否可以根据内部人员个人适合实际情况进行岗位调动的权利呢?是否有人事任免的权利呢?
三、销售部建设和管理
1、建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队
一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本呢，在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓
2、完善销售制度，建立一套明确的业务管理办法。
完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识
3、绩效考核，销售部是一支团队，每一笔销售都是大家共同完成的，因为不能单凭业绩来考核为尺度，应该从以下几方面：
(1)出勤率，(2)业务熟练程度和完成度，业务熟练程度能反映销售人员知识水平，以此为考核能促进员工学习，创新，把销售部打造成一支学习型的团队
(3)工作态度，“态度决定一切”如果一个人能力越强，太对不正确，那么能力越强危险就越大。有再大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。
(4)培训是员工长期成长的推助剂，也是公司财务增值的一种方式。对培训的吸收和掌握并在工作中加以运用也是衡量销售人员指标之一。
(5)kpi指标的完成度。例如留档率，试乘试驾率，成交率等
4、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题，总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次
5、在周边地区建立销售。扩大厅外销售
从今天来看，绥化在安达设二级网点，齐市在海拉尔，内蒙等地设二级网点，也堵截了我们一部分周边地区客户。所以我建议扩大厅外销售，并能提高我店知名度
以上只是对20xx年销售部的初步设想，不够完善，也不够成熟，最终方案还请老总考虑，定夺。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设时分不开的，提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境也是工作的关键。
公司销售部工作计划范文
我用自己的激情与努力给公司带来了财富，给自己带来了经验。作为河南地区销售主管的我，新年里自然有新的工作计划，并按照计划带领我的团队将工作做到最好。
销售工作已给我公司乃至我个人带来了宝贵的经验与财富，20xx年里我将继续负责河南地区的销售工作。随着河南区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。20xx年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我河南区销售主管，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大，销售主管工作计划是我工作必不可少的重要内容。
把握现在，展望未来。20xx年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。20xx年销售部年度工作计划主要有以下四方面的内容：
一、销量指标：
至12月31日，河南区销售任务560万元，销售目标700万元（销售计划表附后）；
二、计划拟定：
1、年初拟定《年度销售工作计划》；
2、年终拟定《年度销售总结》；
3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》；
4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；
三、客户分类：
（本文“公司销售部工作计划”由、工作提供参考）
根据度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。
四、实施措施：
1、技术交流：
（1）本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会；
（2）参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会；
2、客户回访：
目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面 不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。
（1）为与客户加强信息交流，增近感情，对vip客户每月拜访一次；对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间；[文秘范文]
（2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我20xx年工作重点。
3、网络检索：
充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。
4、售后协调：
目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。
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