信号灯项目计划书（共8篇）
LIUZHOU RAILWAY VOCATNOAL TECHNICAL COLLEGE
《毕业设计见习》计划
一、见习班级、人数
09铁道通信信号14班，47人。
二、见习时间、地点
校历第14周，2011年11月28日~2011年12月2日，地点：南宁。
三、见习安排
（二）见习要求
对学生的见习要求
1．明确见习目的、端正见习态度，充分认识见习的重要性，以饱满的热情投入见习中。2．服从见习单位的安排，听从指导教师安排，严格遵守见习单位的各项规章制度和学院的纪律要求。认真完成见习任务，写好见习小结，接受见习考核。
3．了解见习单位工作性质，铁道信号专业在铁路运输的地位、作用及设备的运用状况。5．了解铁道信号专业技术发展前景，行业的工作特点;
6．虚心向见习单位学习，并把每天见习的内容、收集的资料、学习的内容如实地记录成为见习总结和毕业设计的资料依据。
7．见习期间不得擅自离岗，不得迟到、早退；严格遵守劳动安全纪律，不准参与赌博、打架、闹事等违法违纪活动；
对指导老师的要求
1、见习前做好见习动员，对学生见习进行见习态度、纪律方面在教育；
2、按见习大纲的要求布置见习小结的撰写任务；
3、与见习单位联系、安排见习内容地点、进度；
柳州铁道职业技术学院
LIUZHOU RAILWAY VOCATNOAL TECHNICAL COLLEGE4、积极引导学生深入实际，检查学生完成见习任务；
5、见习结束后认真批阅见习小结，合理给出学生见习成绩；
6、关心见习期间学生的思想、学习生活健康安全；
（三）见习考核
见习考核纳入生产实习中。见习小结成绩占50%；考勤成绩50%（见习纪律、见习态度、实习考勤情况）。
四、其它说明1、09铁道通信信号14班：出发时间 2011-11-28，乘坐火车车次K1137，13：26分开车，返回时间2011-12-2，乘坐火车车次K1192，12：10分开车。
2、见习指导老师：
张德昕电话***
关键词：项目教学法,交通信号灯控制系统,教学设计
项目教学法是通过“项目工程”，以任务来驱动学生的学习，通过完成项目任务，达到应用原有知识、掌握新知识、提高技能、培养能力的目的。授课教师通过研究本课程的知识结构和体系，精心选取了交通信号灯控制系统项目作为教学载体，这个项目既突出多个新知识点的使用，又包含已学各知识点的渗透，还具有在工程实际中的使用价值和推广价值。整个教学过程包括项目分析、方案设计、指导答疑、项目实施、验收点评等环节，通过以学生为主、教师为辅共同完成项目任务的方式来实现。学生在方案设计和项目实施环节中既会遇到用前期学过的知识就可解决的问题，也一定会遇到必须学习新知识后才能解决的问题，这必将促使学生主动运用旧知识、发现新知识、学习新知识。老师则在指导答疑和验收点评环节讲解关键知识点，帮助学生正确理解新知识，掌握解决问题的方法和技巧。
传统教学方法中，老师起主导作用，学生大多被动接受各项知识。而项目教学法中，学生由被动变主动，他们在独立完成项目的过程中发现知识、学习知识、并将分散的知识点综合起来解决实际问题，老师的作用只是引导和促进，当然，对新知识中的关键点，老师的点拨也是不可缺少的。项目教学法体验的是解决真实(除了最终的负载不是真实的)工程实际问题的真实过程，通过项目实训，学生不仅掌握了知识，学会了如何用这些知识解决实际问题，还有了实战经验，以后学生在工作中就很容易上手。因此，相比传统教学方法，项目教学法对提升学生就业能力有明显的优势。
下面介绍PLC项目教学应用方案———交通信号灯自动控制设计。
【教学目的】在交通信号灯的控制设计中，综合应用已学习知识和新学习的PLC步进顺控指令知识，设计交通信号灯工作过程的控制程序，感受和掌握PLC控制系统步进顺控设计的一般工作流程，掌握状态转移图的画法和梯形图的编程应用及步进顺控指令的编程应用。
【过程与方法】本项目是学习PLC状态元件和步进顺控指令的项目，包括3个子项目。通过教师与学生的互动合作完成各示范子项目的设计和调试;通过教师的点拨、指导答疑和学生的思考设计、现场调试，独立完成各实训子项目的设计和调试。最后汇总完善整个项目的设计和整体调试。让学生感受实际工作中PLC步进顺控设计的一般工作流程，体验解决实际问题的过程，学会用步进顺控指令解决实际问题的方法。倡导学生主动参与学习，发现问题，探索问题，学习与老师同学交流，学会用语言表述问题过程和调试结果，提高综合素质。
【教学重点】学习分析项目，建立控制模型。掌握状态元件的使用以及选择分支、并行分支结构的状态转移图的画法。掌握步进顺控指令的编程应用。
【教学难点与教学时间】各种结构流程的状态转移图的画法以及步进顺控指令的编程应用。教学时间：12课时。
一、项目要求
设计十字路口交通信号灯自动控制系统。信号灯分东西和南北两组，分别有“红”“黄”“绿”三种颜色，其工作状态分白天和黑夜两种方式。白天和黑夜的工作时序图分别如下。
按下启动按钮开始工作，按下停止按钮停止工作。白天/黑夜开关闭合时为黑夜工作状态，断开时为白天工作方式。遇到紧急情况时，东西、南北某一方向可以保持绿灯长亮，另一方向则保持红灯长亮。
二、项目分析
本项目的特点是在时序上有明显的顺序控制，且有东西向、南北向并行结构，还有白天黑夜两种不同的工作方式以及紧急中断情况等，是学习PLC状态元件、步进顺控指令和选择分支、并行分支步进顺控程序设计的综合项目。可分解为3个子项目。子项目1：南北方向的交通信号灯控制：4学时;子项目2：交通灯白天正常工作控制：4学时;子项目3：交通灯白天/黑夜及紧急工作控制：4学时。
三、教学准备
PLC综合试验台;自动控制演示板;微机及通讯线。
四、项目实施
(1) 由于是步进顺控程序设计的第一个入门项目，安排有3个示范引导子项目。由教师和学生采用互动合作的方式共同完成示范子项目的设计和调试，然后由学生独立完成各个实训子项目的设计和调试任务。 (2) 新知识的讲解只讲解重要内容，并尽可能采取演示示范的方式进行，注意事项以及一些细节和技巧等内容由学生在项目设计过程中自己去发现和探索，并进行积累。 (3) 学生2人一组，相互探讨，共同完成项目设计和调试实训。 (4) 项目讲解。分析项目的总体结构和子项目的划分情况;演示讲解必要的基础知识;对实训项目进行指导建议，并和学生互动共同完成示范子项目的设计调试过程。 (5) 指导答疑。解决学生在各个子项目以及总体汇合设计调试中存在的问题，突破下面的难点：交通信号灯的工作时序问题、几种结构的状态转移图画法。
五、项目验收及评价
(1) 结合学生完成的情况进行点评并给出考核成绩。 (2) 展示学生优秀设计方案和程序，激发学生学习热情。 (3) 各示范子项目的演示讲解及设计调试见相应教案。附：实训考核标准
参考文献
[1]程曙艳.可编程控制器 (PLC) 实验教程[M].厦门:厦门大学出版社, 2009.
[2]周云水.跟我学PLC编程[M].北京:中国电力出版社, 2009.
[3]李浪.项目化教学在《电气控制与PLC》课程中的尝试[J].机电技术, 2010 (3) .
从国家统计局日前公布的一季度经济运行数据显示，今年以来中国经济开始出现了积极的变化，整体表现好于预期。
一季度，中国经济(GDP)同比增长6.1％，增速比上年同期回落4.5个百分点，比上季度回落0.7个百分点，经济大幅上滑的趋势明显得以收敛。其中，消费点4.3个百分点，投资占2个百分点，出口点0.2个百分点。
一季度，社会消费品零售总额同比实际增长15.9％，比去年同期加快3.6个百分点。特别是农村消费增速一改往日慢于城市之态，增速快于城市2.9个百分点。居民收入仍然保持较快增速，一季度城乡居民人均收入同比分别实际增长11.2％和8.6％。
一季度，全社会固定资产投资同比增长28.8％，比去年同期加快了4.2个百分点。其中，新开工项目计划总投资增长87.8％，铁路投资增长102％。这说明，从去年底开始实施的4万亿元投资计划的效应正在逐步显现，新项目密集开工，基础设施投资猛增。
另外，金融机构各项贷款余额349555亿元，比年初增加45812亿元，同比多增32485亿元；各项存款余额522619亿元，比年初增加56163亿元，同比多增29787亿元。
一季度中国进出口为4287.4亿美元，下降24.9％，其中，出口2455.4亿美元，下降19.7％，进口1832亿美元，下降30.9％。
国家统计局新闻发言人李晓超表示，“中国经济的积极变化不仅表明了宏观调控政策取得了初步成效，更显示出中央实施一揽子计划的正确性、及时性和有效性。”
为应对金融危机所带来的严峻挑战，中国自去年11月以来实施了一系列促进经济平稳较快发展的计划，从4万亿元的经济刺激方案，到汽车、钢铁，纺织等十大产业振兴规划的相继通过。
财政部财政所长贾康认为，虽然还没有完全抵消经济下滑的惯性，但刺激政策已开始见效，从大的趋势考虑，今年国民经济可能会出现一个前低后高的走势。
商务部新闻发言人姚坚表示，3月份外贸形势出现了一些好转迹象。一是出口降幅缩小。当月出口下降17.1％，降幅分别比1月和2月份缩小0.4和8.6个百分点，比前两个月累计缩小4个百分点。二是部分劳动密集型产品出口由降转升，保持外贸稳定增长的政策效应初步显现。受提高出口退税率等政策带动，以及我国劳动密集型产品适应当前市场需求的特点，服装、箱包，鞋类、家具出口额在当月还有所增长，分别增长了9.9％、11.7％、7.7％和13％。三是进口降幅明显收窄。受进口商品量以及价格的双重影响，今年进口降幅明显。3月当月进口下降25.1％，比前两个月累计缩小了9.1个百分点。但也要看到，加工贸易进口下降的趋势仍未缓解，一季度下降35.7％，降幅高出一般贸易8.1个百分点。
2．项目目标：餐厅开业前一天完成全部筹备工作，并满足开业要求。
3．项目可交付成果 活动 成果 1.租房 租房合同 2.物业 物业管理协议 3.工商 工商登记证 4.税务 税务登记证 5.卫生 卫生检疫合格证 6.城管 城管协议 7.室内装修 符合装修合同要求完工并验收合格 8.室外装修 招牌、灯箱安装到位并正常工作 9.桌椅 洁净桌椅按设计摆放 10.电器 按设计位置安装并工作正常 11.餐具 按卫生标准消毒并按规定位置摆放 12.厨具 同上 13.厨师 二级厨师2名并完成培训 14.服务员 6名并完成培训 15.制订菜谱 普通简装菜谱六份（含定格）二、项目的工作分解结构（WBS）XX餐厅项目 办证 选址 装修 采购 招聘员工 租房 联系物业 工商注册 卫生防疫 税务登记 城管 室内装修 室外装修 房屋装修 装饰物 招牌制作 灯箱制作 桌椅 电器 餐具 厨具 厨师 服务员 制订菜谱及 菜单 定价 印刷 工作服 服务员 厨师 招聘员工 筹备**餐厅项目工作结构分解图 三、项目的工作分解结构字典（WBSD）（一）选址 确定河西区乐园道××号楼底商 1． 租房：与房主洽谈并签订租赁合同。
2． 联系物业：与小区物业管理部门联系，办手续。
（二）办证 1． 工商注册：按工商注册要求办理工商注册，领工商注册登记证。
2． 税务登记：持工商注册登记证办理税务登记，领税务登记证 3． 卫生防疫：持工商注册登记证办理卫生防疫证。
4． 城管：与城管部门联系，签订门前三包协议等。
（三）装修 1． 室内装修 1．1 房屋装修：寻找满意的装修公司，签合同，验收，保证按期完工。
1．2 装饰：设计室内装饰，完成悬挂、摆放装饰物的工作。
2． 室外装修 2．1 招牌：设计、制作美观、夺目的餐厅招牌。
2．2 灯箱：接洽市容管理部门，按要求设计制作灯箱。
（四）采购 1． 桌椅：餐桌10张、餐椅40把、台布、桌牌。
2． 电器：空调、电视、音响、冰柜、冰箱、收银机各一台。
3． 餐具：调料盒10套、碗碟杯筷等若干。
4． 厨具：大型抽油烟机、灶台、灶具、条案、橱柜、料车等。
5． 其它：表、壁挂、墙花、服装等（五）招聘 1． 厨师：二级厨师2名。
2． 服务员：下岗女工6名。
（六）制订菜谱 1.菜单：类别有特色菜、家常菜；
凉菜、热菜。
2.定价：分高、中、低三档价格。
3.印刷：普通简装型。
4.数量：六本。
第二章 项目的工期安排 一、项目执行时间：8月15日――10月7日 二、项目作业安排及工时情况 作业 作业名称 紧前作业 工时（天）A 选址--7 B 办证 A 15 C 装修 B 30 D 采购 B 5 E 招聘 B 7 F 制订菜谱 E 2 G 开业 C D E F 三、图络网 C E D G A B F 筹备**餐厅项目工作网络图 四、项目作业甘特图 活动 8月15日 8月21日 9月5日 9月15日 10月4日 10月7日 租房 ― l 物业 － l 工商 － l 税务 － l 卫生 － l 城管 － l 室内装修 － － l 室外装修 － l 桌椅 － l 电器 － － l 餐具 － － l 厨具 － － l 服装 l 厨师 － l 服务员 － l 制订菜谱 ● 第三章 项目的成本控制 项目成本报告：
作业 成本（元）已支出 偏差 租房 4000 每月 物业 200 工商 手续费 税务 手续费 卫生 手续费 城管 手续费 室内装修 32000 室外装修 4000 桌椅 4000 电器 15500 餐具 3000 厨具 10000 员工招聘及培训 1000 制作菜谱 100 第四章 项目风险管理 拟从项目风险识别、度量、应对及控制四方面来开展风险管理工作。
需要编制的主要风险管理文件有：风险识别与度量报告，风险控制报告。
一、风险识别 1.风险识别方法 采用流程图法和情景分析法，力求将项目开展过程中的各种可能发生的风险都考虑到。
2.风险分类方法 按照风险后果的严重程度进行分类：
1—严重，将损失范围在5000-20000元的风险界定为严重风险；
2—一般，将损失范围在2000-5000元的风险界定为一般风险；
3—不严重，将损失范围在2000元以下的风险界定为不严重的风险。
3.风险清单 序号 可识别的风险 所处项目阶段 风险分类 可能的原因及后果 1 工商注册不予审批 办证阶段 3 重新决策 2 税务登记延迟 办证阶段 3 工期延长，成本增加 3 卫生防疫要求超过餐厅设计规模/规格 办证阶段 3 装修方案再设计 4 装修公司的资质真伪识别 装修阶段 1 影响装修工期、成本和质量 5 装修质量标准的可控性 装修阶段 1 影响装修成本和质量 6 设计方案与餐厅定位不相符 装修阶段 1 影响运营效果 7 装修工怠工 装修阶段 3 工期延长 8 装修材料的质量识别 装修阶段 2 影响成本和质量 9 装修材料价格上涨的风险 装修阶段 3 成本增加 10 装修材料不符合环保要求 装修阶段 3 影响成本和质量 11 装修方案不符合消防规定 装修阶段 3 影响装修质量及成本、工期 12 噪音影响他人 装修阶段 3 影响工期、成本 13 排烟系统不符合有关规定或影响到环境与居民 装修阶段 3 影响运营效果 14 超预算 采购阶段 3 成本增加 15 工作服不适合 采购阶段 3 成本增加，并影响运营效果 16 厨师资格审查 招聘与培训阶段 3 影响运营效果 17 员工健康问题 招聘与培训阶段 3 影响运营效果 18 员工的品行及忠诚度 招聘与培训阶段 3 影响运营效果 19 培训效果不好 招聘与培训阶段 3 影响运营效果 20 菜谱不全 制订菜谱阶段 3 影响运营效果 21 价格偏高或偏低 制订菜谱阶段 3 影响运营效果 二、风险度量 1.风险度量方法 采用损失期望值法。
聘请五位曾从事过或正在从事同类规模饭馆业的专业人员，要求他们对项目的风险事件发生的概率予以估算，然后对他们的估算求加权平均值，得出一个综合概率值。
估算最大损失的原则是：将对项目工期、质量和成本产生的影响全部转化为货币计量。综合计算公式为：工期延长导致开业延迟的营业损失+质量补偿的追加投入+风险处理时的直接支出。
2.风险度量表 序号 可识别的风险 专家估算各风险事件发生的概率（%）综合概率值（%）最大损失值（元）损失期望值（元）1 2 3 4 5 1 工商注册不予审批 1 1 1 1 1 1 3000 30 2 税务登记延迟 6 3 5 7 4 5 1000 50 3 卫生防疫要求超过餐厅设计规模/规格 5 6 7 4 8 6 600 36 4 装修公司的资质真伪识别 25 20 22 18 15 20 30000 6000 5 装修质量标准的可控性 21 22 20 18 19 20 30000 6000 6 设计方案与餐厅定位不相符 22 23 25 27 28 25 20000 5000 7 装修工怠工 19 18 22 20 21 20 8000 1600 8 装修材料的质量识别 29 28 30 31 32 30 9000 2700 9 装修材料价格上涨的风险 5 5 5 5 5 5 3000 150 10 装修材料不符合环保要求 5 5 5 5 5 5 1000 50 11 装修方案不符合消防规定 2 2 2 2 2 2 1000 20 12 噪音影响他人 8 9 11 12 10 10 200 20 13 排烟系统不符合有关规定或影响到环境与居民 10 10 15 5 10 10 4000 400 14 超预算 20 20 15 15 15 15 2000 300 15 工作服不适合 30 25 15 15 15 20 200 40 16 厨师资格审查 20 20 20 20 20 20 4000 800 17 员工健康问题 30 30 10 10 20 20 500 100 18 员工的品行及忠诚度 40 20 30 30 30 30 3000 900 19 培训效果不好 50 20 30 25 25 30 800 240 20 菜谱不全 5 10 15 10 10 10 1000 100 21 价格偏高或偏低 5 15 10 10 10 10 500 50 损失期望值之和为24586元。
三、风险应对措施 序号 可识别的风险 应对措施 1 工商注册不予审批 风险规避，重新决策 2 税务登记延迟 风险遏止 3 卫生防疫要求超过餐厅设计规模/规格 风险遏止 4 装修公司的资质真伪识别 风险转移，合同管理 5 装修质量标准的可控性 风险转移，合同管理 6 设计方案与餐厅定位不相符 风险消减 7 装修工怠工 风险转移，合同管理 8 装修材料的质量识别 风险转移，合同管理 9 装修材料价格上涨的风险 风险消减 10 装修材料不符合环保要求 风险遏止 11 装修方案不符合消防规定 风险遏止 12 噪音影响他人 风险消减 13 排烟系统不符合有关规定或影响到环境与居民 风险遏止 14 超预算 应急措施 15 工作服不适合 风险容忍 16 厨师资格审查 风险转移，合同管理 17 员工健康问题 风险转移，合同及保险 18 员工的品行及忠诚度 风险化解 19 培训效果不好 风险消减、化解 20 菜谱不全 应急措施 21 价格偏高或偏低 风险消减、应急措施 四、关键风险控制点 1.工商注册 开业申报材料准备充分。
2.装修公司的选择 选择口碑良好的正规的装修公司，在专家的指导下签订总包合同。
3.装修质量把关 邀请有经验的人士把把关。
4.采购成本预算 多方询价。
5.员工招聘 邀请有人事管理经验的人士作参谋。
二、项目的内容
1、立项依据：
根据国内外现状、存在的问题以及发展趋势进行阐述。
2、项目意义：
就其对产业的进步、经济建设和社会发展的推动作用方面进行论述。
3、项目的内容及目标：
就项目的内容和目标进行阐述。
4、项目可行性分析：
⑴对项目进行可行性方面的分析，包括项目已有的单位、实力情况、现有条件、工作基础以及优势。
⑵就存在的问题以及解决办法等进行分析。
5、目前市场竞争情况：
⑴其他现有生产厂家
列举出其他生产厂家的情况，以及最具有威胁性的地方。⑵计划新上的类似项目，替代产品的情况
列举出这些厂家的类似项目，替代产品的具体情况，指出其对现在项目的潜在威胁。
6、完成项目采用的方法。
就完成项目需要采用的方法进行阐述。
三、项目发起人、管理和技术支持
项目发起方的背景：
就项目发起方的情况进行说明。
项目发起方的主要股东和管理人员的简历。
四、技术可行性、人员和环境
1、项目计划采用的生产工艺：
2、与其他公司合作的安排：
3、项目的人员培训和关键技术的保证：
⑴人员培训
就人员培训进行阐述。
9、生产设施的环境因素和应对措施。
五、项目准备和进展的时间表
1、进行项目分解：
就项目的实际情况将项目分解成几个比较小的模块。
2、里程碑事件：
列出该项目可能经过的几个里程碑情况。
3、时间安排：
就项目的具体时间安排进行分配。
4、经费安排：
就项目的每个周期以及分解情况进行经费的分配。
5、人员安排：
项目名称：济南市下岗职工团购联盟合作公社
公司简介：济南***********有限责任公司
注册资金100万元 法人代表：*****
主营业务：
公司地址：山东省体育局
二、市场形势及背景分析
下下岗职工和失业人员再就业，涉及群众的切身利益，关系改革发展稳定的大局，具有十分重要的政治、经济和社会意义。我国积极完善和落实促进再就业的扶持政策，支持下岗失业人员自谋职业，鼓励服务型企业吸纳下岗失业人员，对就业困难对象实行再就业援助。
从行业发展趋势来看，随着人们生活水平的提高，大学生就业问题的日益加剧，下岗人员的增多，外来务工人员的大量涌进以及农村大量的剩余劳动力等矛盾的逐步激化，寻求一条新的创业之路，已经被越来越多的人所认识。政府劳动部门也积极采取相应的措施，鼓励人们自主创业。同时自主创业作为一种新的潮流趋势，将为更多的人所接受。
三、项目简介
团购网将本着为下岗职工提供再就业岗位、谋福利、方便群众的方针，以济南市各小区为单位，本着自愿报名、就近上岗的原则，在各小区内建立团购网点。所有团购网点全部采用统一管理模式，统一门面装潢，统一培训，统一进货，统一服务理念，统一着装上岗的六统一模式;支持资源共享，信息共享，利益共享的三个共享;建立以生活必需品、易耗品为基础，家电、装修、家具等为主导团购内容，涉及汽车、房产等大型团购项目的综合型、全方位、立体化的团购联盟。
对于基础生活必需品的团购，比如蔬菜、肉蛋等，将直接从生产基地采购，直接进入销售渠道，除去运输成本外，将大幅度低于市场价直接供应本联盟会员。更安全、省力、放心、实惠;同时本联盟将建立自有品牌规模化蔬菜、肉蛋大型生产供应基地。
四、项目运作及服务
本团购联盟将采用会员式管理，面向所有需要加入本团购联盟的顾客推出团购卡。
团购卡是***团购联盟推出的实名认证团购卡，会员可以持卡直接到特约门店参加团购，享受最方便快捷的团购服务，更可参加仅限持卡会员的优质团购项目。
理由一：能享受到较普通会员更“优质、优惠、优先”的服务
理由二：持卡可直接在特约门店参加团购，看样-付款-提货/送货一次搞定
理由三：持卡消费满一定金额可凭消费凭条换取实用超值奖品
理由四：持卡会员可以参加普通会员无法参加的特惠团购项目和特惠促销
理由五：享受专为持卡会员量身定做的其他各类增值服务，如免费短信报价等
理由六：持卡会员可以使用诚信度较高的网站功能，如开小店、发起团购等
五、营销策划
(怎么开展这项业务，通过什么方法宣传，策划实施)
六、销售分析
(目标客户，销售量预计 ，成本预计，利润分析)
七、风险分析
存在的风险有哪些
“数字信号处理”是高校通信、电子信息等专业的一门必修的专业基础课程, 学生数众多, 各高校都对此课程给予相当的重视和投入。随着信息科学与计算机技术的不断进步, 数字信号处理技术得到了飞速发展, 目前已广泛应用于通信、自动控制、机械、生物医学、地质地震等工程领域[1]。数字信号处理是用数字序列表示信号, 通过计算机处理这些序列以提取其中的有用信息[2], 如:对信号进行滤波与消噪、增强信号有用分量, 或估计信号特征参数等[3]。该课程对学生的数学基础要求较高, 学习难度很大。本校是一所以工科见长的应用型本科大学, 十分重视培养学生的实际动手能力, 如何将这门理论性较强的课程与工程实践相结合, 是每位授课教师面对的首要问题。
本文针对上述数字信号处理教学中存在的问题提出了项目化教学方法: (1) 介绍了项目化教学方案。 (2) 以指导学生进行一个课程设计项目为例说明项目化教学的实施过程。课程教学的结果表明, 该方法起到了预期的教学效果。
1 数字信号处理的项目化教学方案
《数字信号处理》课程主要面向:通信工程、电子信息工程与测控本科专业, 教学内容包括:离散时间信号与系统的时域分析、离散时间信号与系统的频域及复频域分析、离散傅里叶变换 (DFT) 、快速傅里叶变换 (FFT) 、无限脉冲响应 (IIR) 数字滤波器设计、有限脉冲响应 (FIR) 数字滤波器设计。该课程对学生数学及逻辑思维能力要求较高, 若纯粹地进行理论讲解, 会让学生觉得抽象和枯燥, 故在实践教学环节中注重培养学生处理实际信号的能力, 以配合理论授课的内容。实践教学的目标是: (1) 掌握数字信号处理算法的matlab程序设计。 (2) 熟悉数字信号处理在各工程领域中的应用。安排了五个常规实验:离散信号产生与运算、离散信号与系统复频域分析、FFT频谱分析、IIR数字滤波器设计及FIR数字滤波器设计。
为了提高学生综合掌握和运用信号处理技术的能力, 在常规实验教学基础上指导学生进行“项目化教学”[4]:以项目与学生为中心, 教师引导学生综合运用学科理论知识来解决项目中的实际问题, 师生共同完成一个完整的项目。实施形式是:教师提出若干课程设计项目的题目, 要求学生任选一个题目, 分组进行课程设计, 并撰写课题论文。
2 项目化教学案例
在十六年的教学实践中, 积累了数十个课程设计项目的题目, 限于篇幅, 以指导学生进行一个课程设计项目:“基于matlab的电机轴承故障诊断系统”为例, 介绍数字信号处理项目化教学的实施过程与评价方法。
2.1 项目背景与目标
数字信号处理技术可应用于轴承故障诊断中。电机中的滚动轴承是支承旋转轴的关键部件, 容易发生损坏, 是电动机的常见故障之一[5]。采用数字信号处理技术进行轴承故障诊断的优点在于:振动发自轴承本身, 无需另加信号源, 且可发现轴承的早期故障[6]。当轴承表面出现局部损伤时, 在受载运转过程中轴承的其他零件会周期地撞击损伤点, 产生的冲击力激励轴承座及其支撑结构, 形成一系列由冲击激励产生的减幅振荡, 减幅振荡发生的频率即故障特征频率, 根据该频率可判断发生故障的部位[7]。
本课程设计项目的目标要求是:采用matlab软件编程, (1) 收集产生故障的轴承振动信号并绘图。 (2) 对振动信号进行功率谱分析。 (3) 寻找适当的信号处理算法提取轴承的故障特征频率, 据此判断故障类型。 (4) 设计电机轴承故障诊断系统的图形界面。并撰写课题论文。
2.2 项目的实施
2.2.1 项目原理与程序设计指导
滚动轴承由外圈、内圈、滚动体和保持架组成, 工作时外圈与轴承座或机壳相联接, 是固定的;内圈与机械传动轴相联接, 随轴一起转动[8]。根据以下步骤, 对学生进行项目原理与程序设计的指导:
(1) 实验数据的收集与绘图
在本阶段, 首先指导学生从网站上收集来自美国凯斯西储大学的电机轴承试验台测试数据[9], 并对故障轴承的各项参数进行解读。试验轴承为6205-2RS JEM SKF, 在它的内圈、外圈上分别加工了直径2个凹坑, 模拟单点损伤。设置加速度传感器测试轴承振动信号, 采样频率为fs=12000Hz, 转速n=1797 r/min, 转动频率f≈30Hz, 滚动体个数Z=9, 接触角α=0。, 滚动体直径d=0.3126mm, 轴承的节径E=1.537mm。再引导学生查阅相关文献, 找出轴承外圈和内圈的故障特征频率计算公式[10,11]:
其中:f0---外圈故障特征频率;f1—内圈故障特征频率;Z---滚动体个数;f=n/60—转轴的转
动频率, n----转轴的转速;d---滚动体直径;E----轴承的节径;α---接触角。由公式 (1) 和 (2) 得:f0=107.36Hz, f1=162.19Hz。然后要求学生利用matlab编程, 采用函数”load”载入振动信号文件, 设置采样频率和采样点数, 通过”plot”函数绘出信号的时域波形, 使学生掌握连续信号采样为离散时间信号的过程 (本课程第1章的知识点) 。轴承振动波形如图1 (a) 所示, 显然学生可以体会到:从时域波形中不能读出振动信号的频率分量, 紧接着启发学生对该信号进行频域分析。
(2) 对振动信号进行功率谱分析
要求学生对该振动信号采用离散傅里叶变换 (DFT, 本课程第3章的知识点) 的快速算法:快速傅里叶变换 (FFT, 本课程第4章的知识点) 进行功率谱分析, 设信号x (n) 的N点DFT为X (k) (k=0, 1, …, N-1) , 则其功率谱[12]:PSD (k) =|X (k) |2/N, 在matlab中利用函数”fft”对信号进行快速傅里叶变换, 从而使学生熟练掌握对实际信号进行频谱分析, 由于信号采样点数N=12000, 因此做FFT的点数nfft应大于N, 且是2的指数次方, 故取nfft=214=16384。运行频谱分析程序所得功率谱波形如图1 (b) 所示, 让学生读取并记录振动信号的各个频率分量, 可见其频率范围在500~4000Hz之间。然而从频域波形中仍然检测不出正确的故障特征频率, 使学生提出疑问, 从而引导他们进一步查阅相关文献, 寻找该问题涉及的理论及解决方案。
(3) 轴承故障特征频率提取与故障类型判断
上述故障轴承所产生的振动信号是一种调幅信号, 它是故障信号对轴承的高频固有振动进行幅度调制形成的, 设其为f (t) =A (t) cos (2πfmt) , 其中:A (t) ---故障信号;fm—轴承固有振动频率。需对调幅信号f (t) 进行包络解调, 即:从f (t) 中提取A (t) , 解决方案是采用希尔伯特变换。设f (t) 的希尔伯特变换变换为, 则:
根据时域卷积定理:时域卷积对应频域相乘, 对做傅里叶变换得:
故f (t) 的希尔伯特变换可看成是f (t) 进行90。的相移。则f (t) 的希尔伯特变换为:, 设f (t) 的解析信号为:, 其幅度:。因此利用希尔伯特变换可提取f (t) 的包络, 即故障信号A (t) , 再用傅里叶变换对A (t) 进行功率谱分析, 功率谱中幅度最大处的频率即故障特征频率, 最后根据该频率值判断故障类型。matlab中利用函数”hilbert”对信号进行希尔伯特变换, 要求学生编程实现上述功能, 运行程序所得图形应如图2所示, 在命令窗口中显示了故障特征频率f1=161.5977Hz, 故障类型为:内圈故障。要求学生用相同的方法对振动数据156.mat进行分析, 得出其故障特征频率f0=107.3984Hz, 对应故障类型为:外圈故障。为使学有余力的同学进行进一步研究, 提出以下思考题: (1) 图2中其他的频率分量是怎样引起的? (2) 是否可采取其他算法进行故障检测?提出自己的方案并编程实现。
2.2.2 系统的图形界面设计
为使课程项目设计得更加美观且便于操作, 要求学生采用matlab中的图形界面设计工具 (打开命令为”guide”) 设计一个基于matlab的电机轴承故障诊断系统, 其主界面如图3 (a) 所示, 包括2个菜单: (1) 轴承故障频率的理论值计算:在编辑框中填入相关参数, 按下“计算”按钮即可计算故障轴承的特征频率。 (2) 轴承故障特征频率提取:包括“振动信号时域波形”、“振动信号的功率谱”及“基于希尔伯特变换的故障特征频率提取”三个子菜单。分别如图3 (b) 与图3 (c) 所示。
2.3 项目的组织与评价方式
课程设计项目的组织形式为: (1) 时间安排:在课堂教学的第3周之前公布项目的题目与目标要求, 并进行文献查阅及matlab信号处理程序设计等指导工作, 要求学生利用少量课内时间和大量课外时间完成, 在学期结束前1周提交课程设计作品。 (2) 项目以小组形式进行, 每4~5名学生组成1个项目小组, 并推选1名组长负责整个项目的组织实施, 通过团队分工合作、相互讨论交流、自主完成课程项目, 保证实验数据真实可靠, 没有抄袭等违规行为。
课程考核评价方式为:考试笔试成绩 (60%) +平时成绩 (15%) +课程设计项目成绩 (25%) , 课程设计项目占总成绩的25%, 包含课程设计程序及课程设计论文。项目小组的最终成绩分配既要强调团队合作精神, 又要兼顾个人贡献, 特别对提出创新思路与算法的项目小组在考核成绩、相关技术资料的提供上予以格外支持与鼓励。
3 项目化教学实践的效果
将该课程设计项目在通信工程专业学生中进行教学实践, 其起到的教学效果是使学生: (1) 深入理解信号的时域、频域分析及希尔伯特包络谱分析方法。 (2) 熟练运用matlab对工程信号, 如机械振动信号进行处理。 (3) 培养发现问题, 解决问题及实践动手的能力, 激发对数字信号处理课程进行研究性学习的兴趣。 (4) 培养团队协作精神及良好的科学实验习惯。
4 结论与展望
提出了在数字信号处理课程中采用项目化教学方法, 并以一个课程设计项目案例说明其实施过程及评价方式, 取得了较为满意的教学效果。下一步的工作是: (1) 从教学或科研课题中提炼出更具有创新性的课程设计题目, 进一步推进项目化教学工作。 (2) 融入更多课程的知识点以提高课程设计项目的综合性。
摘要：为了达到将《数字信号处理》课程中的理论与实践相结合的目的, 提出了该课程的项目化教学方案, 以指导学生采用信号处理方法设计一个基于matlab的电机轴承故障诊断系统为例, 阐述了项目化教学的实施过程。课堂实践结果表明, 该方法取得了较好的教学效果。
日子如同白驹过隙，我们的工作同时也在不断更新迭代中，写好计划才不会让我们努力的时候迷失方向哦。相信许多人会觉得计划很难写？以下是小编帮大家整理的项目商业计划书，希望对大家有所帮助。
项目商业计划书1每个具有竞争优势的公司都会有一套优秀的战略。创业战略是在创业资源的基础上，描述未来方向的总体构想，它决定着创业企业未来的成长轨道以及资源配置的取向。
创业战略与企业非创业阶段战略的不同在于：它主要包括创业企业的核心能力战略和企业定位。核心能力战略是创业企业的根本战略，不仅决定着创业企业能否存续，而且决定创业企业能否实现成功的跨越和进一步发展。而企业定位则包括创业产品定位和创业市场定位，决定着创业企业能否成功地进入并立足市场，进而拓展市场。反观中国许多创业企业，在一不缺乏创业资本二不缺创业技术的情况下，往往只是因为缺乏准确的创业战略而使企业走向夭折。公司的发展，“稳健”永远比“成长”更重要。因此要有跑马拉松的做法。规划包括目的，达到目的之程序，进度时刻表等，并列出任何可能会影响到规划的情况，考虑好调整、应变的措施。
项目名称:绿色特色餐饮
二、创业目标
餐厅一词，最早可追溯於古代先民们，为长途跋涉的旅人们所设立的休憩站，如茶栈等，而当时的餐厅设备简陋，目的只提供游客简便的饮食场所而已；不过随著社会之演进，思想之变迁，人们开始重视自己的饮食文化，餐厅的内部装潢设备也获得重视，大家所要求的品质也就越来越高，以致餐饮的需求越来越多元化，也因此餐饮设备才有所改善。
发展以绿色特色餐饮品牌，利用合理有效的管理和投资，建立一个具有浓郁文化特色的绿色餐饮有限连锁集团公司。文化餐厅已成为目前餐饮经营者建店的一种时尚，主要也是因为消费者同样喜欢在这种环境中用餐。使消费者在吃的过程中放松心情有种回家的感觉，了
解一些当地的历史知识，风俗文化是它的最大优点。这种餐厅在短期内还不会被淘汰。当然还必须看该餐厅在对文化挖掘的层次和深度。现代餐饮属于劳动力密集型企业，如何节约人力成本势必成为企业利润与核心竞争力的根本。
三、市场现状
随着国内经济的快速发展，人民生活水平的不断提高，人民对生活素质也不断地提出更高的要求。在饮食行业中，人民对餐饮酒店的高胆固醇、内含大量调味品的菜式已经产生腻烦，而对清淡的充满温情的绿色私房菜情有独钟。
1、品牌餐厅
陈麻婆、味道江湖、卞氏菜根香、川东老家等这些品牌餐厅已成为“国营企业”的代名词，由于其不求上进和管理低下已处于淘汰的边缘。由于其“高门槛”的公众形象和书本式的经营作风，已将大部分消费者拒之门外。
2、民俗、文化酒楼
由于其独特的店面设计和新颖的菜品，再加上价位的合理已成为目前市民消费的主力餐厅。他们中的代表是：民俗——陶然居、重庆菜根香；文化——菜香源、大蓉和、私房菜、蓉杏、文杏、满庭芳等。综上所述，要想快速成功，必须走民俗文化酒楼这条路。随着经济稳定快速增长，城乡居民收入水平明显提高，餐饮市场表现出旺盛的发展势头。目前我国的餐饮市场中，正餐以中式正餐为主，西式正餐逐渐兴起，但目前规模尚小；快餐以西式快餐为主，肯德基、麦当劳、必胜客等，是市场中的主力，中式快餐已经蓬勃发展，但当前尚无法与“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐专业化、品牌化、连锁化的成功营销模式。中式餐饮发展显然稍逊一筹，如何去占领那部分市场，是我们需要解决的问题。随着人们对自身健康及食品安全关注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量为主的食品长期食用导致肥胖等问题曝光后。饮食安全成为一个热门话题？如何给消费者一个放心安全的饮食，成为餐饮业今后发展的主题。可以预见运用环保、健康、安全理念，倡导绿色消费将是今后餐饮业的发展趋势。绿色特色餐饮的提出其实也是社会文明程度的进步，是一个新的餐饮文化理念。在未来几年内，我国餐饮业经营模式将多元化发展，国际化进程将加快，而且绿色特色文化餐饮必将成为时尚，这无疑给投资绿色餐饮业带来了契机。
四、市场调研
必须在决定投资前进行详细的市场调查，具体了解目标消费群、竞争对手（包括财务状况、经营现状、员工人数等）、所在商圈状况，以及与餐饮行业相关的法律手续、租赁合同、供应商关系等。具体项目桓宇集团负责。
面对众多私房菜馆的开张营业，只有具有创意的、符合现今民众饮食心理的菜式才可以具有竞争优势。以突出菜式的独特家庭风味，绿色题材的健康素材，适中的价格吸引大众的视线。“不仅是利润，更是服务和问话。”作为这个行业的倡导者，希望公司成为优质服务和行业健康发展的理想和信仰，我们相信，只有在一种公平，理性的经营思路下，不懈地坚持，其结果是大家都希望的双赢局面，从而在总体上促进绿色餐饮的形成和发展。员工的服装，经营的理念，内部管理和总公司保持统一。
绿色餐饮是指食物种养、生产加工、物流配送、餐桌消费及服务环境整个产业链条中的每个环节以一种天然、安全、无污染的状况。在采购过程中，首先要会识别源头原料、自然无污染原料、绿色食品原料，尽可能少购罐装、听装或其它已经加工制作的半成品原料，更要善于识别、杜绝采购被污染或腐败变质的原料。
五、餐饮特色
本次以「主题餐厅」作为我的开店营运计画的主题，主题餐厅广义而言就是休闲餐厅，而休闲餐厅的目的在於提高顾客购买餐饮产品时，同时享有额外服务及体验之餐饮机构，除了主题餐厅，还有具有特殊景致或游憩功能地区设置之餐饮单位，利用休闲游憩环境结合餐
饮元素，提供消费者复合式餐饮之服务。
环境突出温情主题，首先在装修上让人犹如进入温馨优雅的家庭，周围为小桥流水和林木，内部以单格独立的房间，配以家中的装饰为设计主题，可配以一些书籍和书桌，条件许可还可以配些乐器、书画等艺术品；而在服务上让人体验到周到温暖。宣扬绿色饮食文化，菜品盛器独特;并成立以桓宇集团中央厨房负责为主的菜品研发室,每周出二个创新菜,每季度换一次菜谱, 做到产品人无我有,人有我优,质量稳定。菜品以文化为诉求,以奇特鲜原料为典故,由研发室创新出与装修风格一致，绿色环保、滋补养生、色香味俱佳的菜肴。再次整理一套四季特色滋养套餐（养颜、强身、生态）菜系。
六、目标市场的定位
中高收入者能接受的绿色餐饮业。
七、市场策略
产品规范化、标准化、管理科学化、经营连锁化。并导入双三角管理体制法。具体由桓宇集团负责执行。
八、餐厅设计
1、整个餐厅设计体现私家文化风格，色彩采用比胡桃木颜色稍浅。私家文化的东西覆盖全餐厅。
2、虽然是文化绿色餐厅，但客用设备，尤其是卫生间（洗手盆、坐便器、干手器、卫生纸、）设备力求高档。
3、餐椅、落台、碗、碟、调羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗帘、桌布、口布、服装、迎宾台、水牌等必须定做，并有餐厅标志。
4、因客人越来越喜欢在包房用餐，所有酒店餐桌全部采用包房。地面使用木地板，屋内配有内线电话。豪华包房必须配有电视、沙发等设备。
5、家居式厨房设置在包间之内，半封闭式。家嫂现场制作。
6、厕所铺防滑地板砖，面积不能太小。员工厕所与客用厕所分
项目商业计划书2一 项目概况
xx县xx镇地处境内天高气爽，自然环境优美，气候宜人，适合避暑度假，且气温昼夜温差大，适宜大面积发展果园。几年来，全县结合产业结构调整步伐和退耕还林的机会，各地加大开发经济林，以增加农民收入。本项目以杨堡村青石巷一片坡改土为依托，总计建设200亩观光果园示范园以及优质果木培育基地，带动周围农户共同发展建成一个覆盖全镇的生态果园，届时将xx镇打造成为一个集避暑、采摘、溶洞探险的生态乐园。并逐步开发含果酒、水果休闲食品，充分利用当地现有的厥苔、野生菌类、野生天麻等资源，不断满足消费者需求，带动群众致富。
随着国家经济发展，人民生活水平的提高，人们对优质水果以及果汁饮料、水果休闲食品的消费逐步增多，休闲文化娱乐的需求档次也越高。充分利用现有资源，建设一个高档次集种植、产品深加工及生态旅游为一体的休闲场所，加强生态文明教育，促进农民调整产业结构，增加就业机会，加快致富奔小康步伐，取得经济效益、社会效益和生态效益方面有十分重要的意义。
1、xx镇发展林果业、木业具有良好的资源条件。区域内气候条件良好,非常适合林业生产，具有发展林果业的自然、生态和物质资源条件。但总体上，目前丰富的资源没有得到很好开发利用，产业化程度较低，初级产品多，品质不高，产品加工落后，缺乏深加工龙头企业和拳头产品，农户果树种植分散，缺乏有效带动。
2、大力发展林果业是农业结构调整的重点，具有十分广阔的前景。大力发展林果业有利于促进农村经济结构调整，同时，发展林果业具有十分广阔的市场前景。
3、观光果园综合开发项目对当地经济的发展有很大的带动作用。对当地林果业及至整个xx县经济都会产生重大影响。通过项目的实施，有利于改变人们滞后的思想观念，带动相关行业的发展，为xx镇经济注入新的活力；项目的实施有利于加快当地农业和农村经济的结构调整，保持农村经济持续稳定发展，增收农民收入。
产品技术水平及市场销售前景
项目利用农业高科技手段生产名优水果、果酒类、水果休闲食品等适销对路的林业产品，引进先进技术进行产品深加工，具有较高的技术水平。从市场情况来看，随着国内外市场需求很大，市场前景广阔，销路看好。特别是果汁饮料以其绿色安全、保健、养颜美容、风味上佳的特点，迎合了大多数人的口味和消费观念，逐步替代碳酸饮料的地位，成为今后市场消费的宠儿。
观光果园将果林经济与观光旅游相结合，促进了旅游业和服务业的开发，加快了地方经济和新农村建设的步伐。特别是国家将清明节、端午节和中秋节定为法定假日后，城市居民的闲暇时间更多，中短途的休闲旅游将成为人们日常生活的重要组成部分，这对观光果园的发展是一个良好的机遇。
二 项目建设地点及建设条件
1、项目建设地点
xx县xx镇东与黄杨镇接壤，西与枧坝镇相连，南与xx水自然保护区、茅垭镇接壤，北与桐梓县相连，总面积24645平方公里。生态果园座落于xx县xx镇杨堡村，距xx县xx镇xx公里，距桐梓县城xx公里。辖区内道路交通便利，运输条件方便。该建设项目具有交通便利、气候条件好、地形地貌开阔、土壤结构好及有一定的种植基础等有利条件。
2、项目建设条件
项目地地势较高成坡土状，垂直落差不高，采光充足。缺点就是水源受限，需建设提灌设施，基础公路需要修整。
项目区的自然、社会经济条件：
xx镇在xx西北部，位于北纬28°8′—28°20′，东经106°58′—108°7′。南接枧坝镇东北邻黄杨镇，西面连桐梓县，距桐梓县城约xx公里，距xx县城约67公里。辖六个行政村、175个村民小组，5560余户，2.46万人，总面积214多平方公里，人口密度115人/平方公里。全镇地形属山区峡谷地带，平均海拔1215米，最高海拔1719.6米，最低海拔660米，地形切割明显，天台村尤其高寒，土质痩薄，xx、天台冬季雾多，夏日凉爽，水稻易受秋风灾害，气温差异大，年平均气温14.3℃，最高气温36.5℃，最低气温-6℃，平均降雨量1157毫米，无霜期275天。交通便利，303省道穿镇而过。
三 项目规划、建设规模及内容
1、经营规划
项目运作按照产、加、销一体化和“公司+农户”联户种植的方式进行，走产业化发展的路子，建设200亩优质果品基地，开发果品转化及深加工项目，建设果品加工厂。
2、建设任务及内容
组建独资公司。由公司担负整个项目的实施工作。
建设200亩优质果品示范基地。在本基地辐射区域内建设万亩优质果品基地。
加工和销售。当生产发展到一定程度时，公司将投资兴建果品加工厂，并推出适合不同消费需要的各类产品。
建立公司果品生产技术培训中心和产品研发中心。研究国内外先进的果品生产技术，进行果树种植、病虫害防治技术培训，同时开展林果产品的开发和研制，以提高项目实施的科技技术含量。
四 投资估算及资金来源
1、投资概算
项目总投资额350万元人民币。公司果品基地计划投资350万元；后期果品加工厂投资待定。
(一)公司果品基地建设投资350万元
公司建设200亩优质果品示范基地，3年后可以开园接待。总投资78万元。计划投资3900元/亩，其中：种苗10元/株(220株/亩)x200亩=44万、种植5元/株x220x200亩=22万，基肥200元/亩/年x200亩x3年=12万。农业机具2万(共计80万)。? 由于果木非大量需水植物，故只需200m3调蓄水池1座、灌溉等水利设施，投资10万元。抽水机输配水管网20万元，喷灌100元/亩x200亩=2万。
供电设施2万元。
生活、办公用房及配套设施(宿舍、库房、餐厅等)40万元。
普通工人20人xxx元/月x12月x3年=108万，技术员1人x4000元/月x12月x3年=14.4万(按三年计算)。
办公、运输等设备购臵20万元。
流动资金(包括三年化肥农药等管理费用)及不可预见费用55万元。
(二)果品加工厂投资(年产鲜果1万吨后或出现鲜果滞销后实施)
2、资金筹措方案
项目建设总投资350万元，由公司自筹。
项目投资将分阶段分批实施。
五 建设进度初步设想
1、项目前期工作阶段
20xx年4月30日前为前期工作阶段，拟订工作计划，完成可行性研究报告的编制和报请相关部门批准。
2、项目投资阶段
20xx年5月—20xx年4月为投资建设第一阶段，完成公司100亩果品示范基地建设，开展技术培训。20xx年12月前为投资建设第二阶段，完成果苗苗圃培育基地建设。
3、正常运行阶段
20xx年时进入试产阶段，项目区共种植优质果树200多亩，亩产控制在800Kg，公司年产优质水果160吨以上，并正式开放游客接待。20xx年后果园进入盛产阶段，亩产量控制在1500Kg,六 经济效益和社会效益的初步估算
1、分析依据
公司水果价格按国内市场平均价格5元/公斤计算。
果树产量按正常年份计算1500公斤/亩。
2、财务分析
公司所属果品基地和果品加工厂效益分析
果品基地生产成本效益分析
20人xxxx元/月x12月=36万，技术员1人x4000元/月x12月=4.8万，肥料及田间管理200元，其它费用(技术研究、品种开发、不可预见费用等)100元。
年生产成本=40.8万元/200亩+300元/亩=2340元/亩
年产值=1500×5×200=150万元
3年-5年之间总收益=(800×5-2340)×200=33.2万元
5年后年总收益=(1500×5-2340)×200=103.2万元
果品加工厂生产成本效益分析(待定)
投资收益指标按正常年计算
公司每年可获利润103.2万元。
公司投资利润率=103.2÷350×100%=29.5%
投资回收期=350÷103.2=3.4年
3、社会效益
通过项目建设，可解决农民就业20人，并将其培育成为技术骨干，以此辐射周边村镇，形成一个大规模的种植园区，带动一方经济的发展，帮助农民增收。
通过项目建设发展林果业，可以充分利用当地土地、劳动力资源，使当地资源优势转化为经济优势，实现农业结构调整，为xx林业产业化、规模化发展探索出一条切实可行的道路。
项目符合国家退耕还林政策，极大地改善了当地环境，有利于发展绿色食品。通过项目建设，为市场提供了充足的果品，既丰富了“菜篮子”，增加了市场有效供应，又可促进相关产业的发展，如运输业、加工业等。
七 结论
经对项目经济状况的分析，本项目能获得较好的财务收益，年产值可达150万元，企业从事项目开发建设年可获利润100万元，投资利润率29.5%，投资回收期4年。总之，项目建成后，经济效益明显，社会效益显著，公司可获得较好的投资回报，综上所述，该项目建设是经济可行的，意义十分重大。
项目商业计划书3计划目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料 开。未经本人同意，不得向第三方公开本项目计划书涉及的商业秘密。
创业计划书摘要，是全部计划书的核心之所在。*投资安排*拟建企业基本情况*其它需要着重说明的情况或数据（可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览）
*企业的宗旨（200字左右）*主要发展战略目标和阶段目标
*项目技术独特性（请与同类技术比较说明）
介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括： 1、研究资金投入 2、研发人员情况 3、研发设备
4、研发产品的技术先进性及发展趋势
*创业者必须将自己的产品或服务创意作一介绍。主要有下列内容：
1、产品的名称、特征及性能用途；*介绍企业的产品或服务及对客户的价值 2、产品的开发过程，*同样的产品是否还没有在市场上出现？为什么？ 3、产品处于生命周期的哪一段 4、产品的市场前景和竞争力如何
5、产品的技术改进和更新换代计划及成本，*利润的来源及持续营利的商业模式 *生产经营计划。主要包括以下内容：
1、新产品的生产经营计划：生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。2、公司的生产技术能力 3、品质控制和质量改进能力 4、将要购置的生产设备 5、生产工艺流程
6、生产产品的经济分析及生产过程
*介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等，*目标市场，应解决以下问题： 1、你的细分市场是什么？ 2、你的目标顾客群是什么？
3、你的5年生产计划、收入和利润是多少？4、你拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？ 5、你的营销策略是什么？
*行业分析，应该回答以下问题： 1、该行业发展程度如何？ 2、现在发展动态如何？
3、该行业的总销售额有多少？总收入是多少？发展趋势怎样？ 4、经济发展对该行业的影响程度如何？ 5、政府是如何影响该行业的？ 6、是什么因素决定它的发展？
7、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？ 8、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？ *竞争分析，要回答如下问题： 1、你的主要竞争对手？
2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？ 3、可能出现什么样的新发展？
4、你的核心技术（包括专利技术拥有情况，相关技术使用情况）和产品研发的进展情况和现实物质基础是什么？ 5、你的策略是什么？
6、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在？ 7、你能否承受、竞争所带来的压力？
8、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势？ *市场营销，你的市场影响策略应该说明以下问题： 1、营销机构和营销队伍
2、营销渠道的选择和营销网络的建设 3、广告策略和促销策略 4、价格策略
5、市场渗透与开拓计划
6、市场营销中意外情况的应急对策
*全面介绍公司管理团队情况，主要包括：
1、公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖 惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来
2、要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神 *列出企业的关键人物（含创建者、董事、经理和主要雇员等）关键人物之一*企业共有多少全职员工（填数字）*企业共有多少兼职员工（填数字）*尚未有合适人选的关键职位？ *管理团队优势与不足之处？ *人才战略与激励制度？
*外部支持：公司聘请的法律顾问、投资顾问、投发顾问、会计师事务所等中介机构名称。
*财务分析包括以下三方面的内容：
1、过去三年的历史数据，今后三年的发展预测，主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及的财务总结报告书 2、投资计划：
（1）预计的风险投资数额（2）风险企业未来的筹资资本结构如何安排（3）获取风险投资的抵押、担保条件（4）投资收益和再投资的安排（5）风险投资者投资后双方股权的比例安排（6）投资资金的收支安排及财务报告编制（7）投资者介入公司经营管理的程度 3、融资需求
创业所需要的资金额，团队出资情况，资金需求计划，为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）
融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。*完成研发所需投入？ *达到盈亏平衡所需投入？ *达到盈亏平衡的时间？
项目实施的计划进度及相应的资金配置、进度表。*投资与收益
*简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间表？
*本期资金到位后的资本结构表
*请说明你们希望寻求什么样的投资者？（包括投资者对行业的了解，资金上、管理上的支持程度等）
*股票上市：依照本创业计划的分析，对公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明
*股权转让：投资
商可以通过股权转让的方式收回投资
项目商业计划书4现代年轻人获取信息的首选方式就是互联网，互联网以其便捷、快速的特点深受年轻人的青睐。而中国人的结婚年龄基本分部在20岁～30岁之间，刚好与中民的年龄段相同，因此，上网查找结婚信息已经成为中国准新人们的首选!对于没有经验的新人，会先上网获得一定的信息后再进行有目标性地选择。我们在为不同客户提供针对性的专业服务的同时，也为各类别客户提供了高效交流的渠道。因此，我们的服务除了专业化、针对性外，还具有很强的综合性和全面性，并且坚持不断完善。
产品形象：
以悉心呵护爱情，成就美满婚姻为已任，打造一个纯净、专业、人性化的婚恋择偶机构和服务平台。
目标客户定位
年满18周岁以上的高学历高品位高收入单身男女营建一个真实、纯净、人性化的交友平台
发展目标及规划
以精心呵护爱情，成就美满婚姻为已任，打造一个纯净、专业、人性化的婚恋择偶机构和服务平台。
优势及劣势
优势： 产品优势
缘圈交网站不同于目前中国的几大交友网站(世纪佳缘、百合、嫁我)，其站点整体设计风格、模块、功能都不是类似站点间的相互模仿和借用，而是围绕用户的交友互动体验进行全新的设计及打造。站点模块紧紧围绕用户匹配、沟通、活动、约会、恋爱等贯穿其中并提供系服务，大大增强了部分网站会员因找到伴侣而流失的现象。
技术优势：
缘圈交友网采用面向对象纯java技术开发，其特点是便于集群和扩展，安全性高，伸缩性强，藕合度低，在相同硬件比的基础上能够发挥更高的效率。
人员优势：
多年互联网行业经验，熟悉海外及国内几大交友网站核心技术、经营策略及发展方向。
劣势： 网站出现时间较晚，会员基数和网站知名度有等进一步提高。
盈利机会
线上：
■ 个人特色风格主页(可定制)
■ 个人照片相框(可定制)
■ 站内短信信纸(可定制)
■ 虚拟人物形象秀(可定制)
■ 虚拟人物聊天(可定制)
■ 站点礼物(可定制)
■ 站点广告
线下：
■ 交友活动
■ 商务合作
■ 手机短信、电话、ivr祝福
市场竞争
目前中国的几大交友网站：百合网、世纪佳缘交友网和嫁我网。其主要竞争是用户、品牌、产品体验的竞争。
投资计划
初步计划分为三期：
第一期：筹备及产品进一步完善阶段
第二期：广告宣传及活动策划推广期
第三期：树立品牌、占领市场份额
项目商业计划书5一、摘要
二、公司介绍
1、公司历史沿革
2、公司宗旨
3、组织及管理（公司位置、组织结构、人员构成和管理模式）
4、公司历史业绩
5、公司的外部公共关系
三、管理团队
1、管理团队：主要管理人员（总经理、销售、生产、研发、财务等重要部门领导）的资料，包括：姓名，职位，性别，学历，以往业绩，毕业院校，所持有公司股份或期权等重要资料；
2、管理体制和激励机制：公司组织结构、经营决策程序、运行管理机制、员工激励制度；
3、外部支持（顾问关系）：公司聘请的法律顾问、投资顾问、会计师事务所等中介机构的名称；
4、股份分配在贵公司的股本中重要股东的情况，列表说明重要股东的名称、持股量、股份单价、占总股份的比例等资料。若有自然人、持股会为股东，要详细介绍其背景。
5、董事会：简略概括一下你的董事会的背景、组成和董事会成员的简历。
四、产品和服务
该部分主要介绍风险项目下的核心产品，内容包括：
1、公司目前所有产品清单及其适用领域，简要介绍主导产品；
2、风险项目的简要介绍，包括：产品应用领域；
3、产品前期开发研究进来 自3722资料搜索网 最大学习库下载展情况和现实物质基础，包括：
产品开发处于何种阶段； 产品的创新之处，在国内外领先程度（提供相关证明材料）； 开发和研究的设备、条件； 生产线建设程度；
4、产品的市场优势，包括：
专利技术； 产品上市的周期； 产品自身的影响力或依托单位的品牌形象等；
5、该产品是否申请过国家有关基金资助？有无最后验收、鉴定的结论、评奖等。
6、就风险项目而言，详细介绍有关开发资源与条件情况，包括： 产品开发能力的保障，包括 1）资金筹措2）开发队伍：技术专家、协作开发人员3）设备场地4）政府许可5）外协外委单位6）外部技术专家等资源；
7、资金筹措到位后，对于上述资源的满足程度。
五、技术来源
该部分详细描述风险项目产品所依赖的关键技术、相关技术的情况。
1、贵公司近年来主要研究的技术领域和相关的技术成果；
2、风险项目产品开发、生产业务流程图，要具体画出从原材料到中间试验、到规模生产各阶段的工作流程和业务内容；
3、简要介绍产品开发、生产所采用的共性技术、专有技术及（Know-how）的相关名称，标明上述技术中的关键技术（即限制其他竞争者的技术“瓶颈”）；
4、具体描述现实的、潜在的国内外竞争单位（科研机构、生产商）的名称，及其产品（或类似功能产品）开发工艺路线、技术状况；贵公司与竞争单位的技术、工艺的判别以及创新之处和显著优点、领先程度与存在的差距（要有相关文献资料支持），导致的产品功效的差异；
5、专利技术
6、相关技术的使用情况（技术间的关系）：
若应用的其他非专利技术存在技术共享、协议或授权使用情况，特别列出相关单位和其他共享者的确认使用文件；
7、风险项目的技术团队情况介绍，包括技术负责人、关键技术骨干的学历、专业、工作背景等情况。
六、市场分析
1、整个行业的市场需求状况是什么？
2、产品特定的细分市场，包括回答以下问题：
3、市场的定位以及产品的价格
4、销售渠道、销售战略和市场计划
七、竞争分析
1、国内主要竞争对手情况分析，包括：
2、国外主要竞争对手产品开发民政部或销售情况，与其相比贵公司的优势或劣势，包括：
八、财务与成本分析
1、融资需求（含权益资本和债务需要）
2、资金使用计划
3、预计未来三年产品销量、损益表和资产负债表，并提供预测依据。
九、战略分析
1、公司战略的拟订
2、公司战略的具体实施步骤
十、公司的核心竞争力
十一、风险分析
1、技术 2、市场 3、政策 4、管理体制5、其他
项目商业计划书6一、项目简介
本项目是一个茶叶B2C网络交易平台和营运网站，主要内容为：
向个人用户提供便捷全面的茶叶产品、自由的茶叶信息沟通平台及其他增值服务；
向企业用户提供拥有大量茶叶消费群的推广媒体、具有市场细分的信息传播渠道、能够与消费者互动沟通的交流平台及其他增值服务的平台；
通过项目卡类业务的推广，有效形成企业和个人用户的连接，提供新兴的茶叶推广渠道；
以线下实体与相关机构和媒体合作开展面向茶叶企业和个人用户的行业主题活动，实现打通线下企业拓展线上市场的通路。
二、市场分析
1、目标市场特征及需求
茶叶企业
特征：线下茶叶企业已经具有相对固定的客户群体，但线上市场仍然空白；需求：进一步开展企业推广，寻求更直接面对客户的交易平台，获得线上市场。
茶叶消费群
特征：茶叶消费占据饮料的40%左右，网购形成了新兴的主要的购买渠道，消费群体集中在80后：25—35岁之间；
需求：送礼、工作茶、自饮。
2、目标市场状态和竞争
从相关成熟的电商运营情况来看，20xx年茶叶B2C市场已经超过2亿，经营平台：淘宝网、1号店、京东、当当等各大门户网，专业的平台：喝茶网、买茶也、醉品网等。而目前成都在线生活资讯服务市场处于无序状态，各服务商均未建立完善的服务系统，均未形成优势的市场占有，还具有较大的市场进入空间。
三、平台运营情况分析：
案例名称：xx
启动时间：20xx年
和茶网注册用户约10万，日均访客量48000/天（IP值），Google页面评级PR=4（10为满分）。合作包括中茶、安溪铁观音集团、简品100、龙润普洱、大益集团、品品香、福星茶叶、顶峰茶叶、黄山毛峰茶叶集团、元泰茶叶、山地茶叶、云南一品堂、正山茶叶、滋恩茶叶、节节清、尙客茶品、永利茶具等。
项目盈利模式：
以自营形式、平台合作推广和行业合作为主要盈利点；随着网站用户数的增长和网站增值服务的完善，将逐步成为茶叶的B2C专业平台。
运营分析：
和茶网用了5年时间基本完成基础用户积累、企业客户积累、行业合作及自营系统等较为完整的业务模式建设，形成了相对成熟的盈利模式。
四、资源与渠道
1、合作机构茶叶企业
本项目与成茶叶企业建立了供销双赢的合作关系，为网站的合作企业在线上市场的拓展提供了良好的平台。
2、媒体推广及合作
本项目拟采用以下方式实现媒体推广及合作新浪微博推广；门户网站互链合作；网络媒体资源投放；SEO搜索优化；SEO搜索推广。
五、运营计划
1、运营策略
相较于竞争对手（和茶网）的运营模式，本项目运营策略具有如下特点：目标：以茶叶为主体的“凡客成品”B2C平台；
提供稳定的客户数据库、用户论坛、在线支付、微博分享、威客推广技术嫁接、CRM；
与传统媒体建立良好的合作关系。与电视、电台、报纸等传统媒体建立多样化的、成熟的合作关系，包括栏目合作、媒体互换、活动联办等，在线下或者地方提高平台曝光度及影响力；
完善客户体验过程，提高客户忠诚度。通过推广，获得相当数量的个人注册用户，并通过活动策划建立忠诚度，以此作为项目盈利点的重要客户基础和营销基础（拥有多少用户就等于拥有多少市场）。
2、市场营销
本项目的市场营销将采用通常的媒体投放+活动营销的方式。主要市场营销方式如下：
媒体合作和资源互换
建立良好的媒体合作，实现线上平台与媒体栏目的结合，依靠主流媒体加快提升项目的市场认知度。通过合作，促成项目线上平台广告资源与传统媒体的资源互换，达到推广平台知名度及曝光度的目的。
网络线上传播
针对个人用户的推广主要依靠网络口碑传播，在微博上与消费者进行互动，实现对目标人群有针对性的网络广告投放。同时，大面积开展线上论坛信息传播，吸引个人用户访问和参与，提高平台访问量和注册用户量；
体验式营销
在淘宝等其他平台的销售产品包装上，加入网站网址等外纸箱包装。
线上SEO优化
百度关键词推广，SEO优化技术。
微博推广
建立微吧，企业V微博，提高行业公信力，获得潜在客户的信任，巩固现有客户的忠诚度。
网络广告投放
各个门户网以及其他网站的广告投放，如：PPS、爱奇艺、天涯等论坛、社区、视频网站、门户网站的广告。
差异化服务
差异化服务能够有效的调动不同档次用户的消费需求和心理需求，推动服务购买欲望。项目将对企业用户划分为钻石、白金、和普通用户，以及消费品类的不同划分客户，为不同等级和不同消费品类提供不同需求的信息量、产品推荐等方面，实施差异化服务。
六、运营团队构建
1、团队状况
启动团队由5个部门构成：技术部、运营部、市场部、客服部、公关部。
2、团队架构
技术部工作构成，基本工作内容如下：
A、技术
完成网上平台建设/维护；
负责网上平台新产品和功能开发；
负责网上平台运行管理；
负责网站的稳定运行
B、运营部
负责网络平台市场推广；
负责平台网上推广实施；
网站日常活动的策划及执行；
微博的维护及利用。
C、市场部
寻找合适的企业进行产品合作；寻找合适的平台进行平台合作；负责平台线下推广实施；
负责与合作机构、媒体的活动策划和实施；
D、客服部
处理网站线上、电话咨询服务；处理网站线上、电话交易纠纷、投诉等；
负责老客户回访、活动通知、个性化服务（生日、特别日期）等；
D、公关部
负责网站整体形象；
负责网站对外展示的良好口碑；
与其他媒体、门户网等公信力较强的机构合作执行。
项目商业计划书7一、项目概况
项目名称：洛南县大禹川文化产业示范园区
启动时间：**年3月
注册资本：2030万元
项目进展：大禹川水上乐园、生态游泳馆已完成,交付使用，项目融资计划书范本。
主要股东：
姓名
出资额
出资形式
联系电话
费玉琴
1930万元
认购
*******
李景峰
50万元
现金
*******
主要业务：复建禹王庙、大禹广场、大禹演艺中心、真人CS枪战游戏基地、秦岭水上乐园、攀岩运动场、汽车拉力赛区、垂钓园、工艺美术品集聚区、商洛戏曲动漫产业集聚区、大禹文化展示区、农家乐服务区、秦岭夏都会议中心、大禹川婚礼宴会厅。
盈利模式：旅游门票、服务收费、商业赞助等。
未来3年的发展战略和经营目标：规划投资2100万元,形成年接待服务人数50万规模,收入1500万元。三年收回全部投资,并有可观的盈利水平。
二、管理层
2.1成立公司的董事会：
姓名
职务
联系电话
郝云山
董事长
******
李景峰
副董事长
***
2.2高管层简介：
总经理：郝云山**********
技术总监：罗涛**********
财务总监：费神**********
三、研究与开发
3.1项目的研发成果及客观评价：项目为文化旅游企业,具有资源唯一性，工作计划《项目融资计划书范本》。
3.2主要技术竞争对手：无可比性竞争者。
3.3研发计划：主要为节能产品应用,使用尖端太阳能、空气能产品。
3.4技术资源和合作：应用国内、国际领先节能产品。
3.5技术保密和激励措施：内部管理措施管控严密。
四、行业及市场
4.1行业状况：目前水资源娱乐项目奇缺,为独享型文化旅游企业。
4.2市场前景与预测：可拓展为年接待300万人次,收入3亿元。
4.3目标市场：开发西安及晋豫陕多省市场,潜力巨大。
4.4市场壁垒：除受交通条件制约外,无其他障碍。
4.5SWOT分析：优良。
五、营销策略
5.1价格策略：低价吸引。
5.2行销策略：全方位合作拓展。
六、产品生产
6.1产品生产：依托大市场,共同开发,共享成果。
6.2生产人员配备及管理：外部管理,无可控性。
七、财务计划
7.1股权融资数量和权益：
7.2资金用途和使用计划：
7.3投资回报：
第一年：接待10万人次,收入300万元。
第二年：接待30万人次,收入900万元。
第三年：接待50万人次,收入1500万元。
三年平均投资回报率：44%。
八、风险及对策
8.1主要风险及应对策略：
市场风险：资源独享,利用国内、国际领先节能产品,无风险。
九、综述
洛南县大禹川文化产业园区是我县文化产业十二五发展规划重点项目，位于陕西省商洛市洛南县巡检镇中北部，以洛潼公路为中轴线，四至为：东至巡检镇蜂王村、王安村、大河村、巡检街村与黑彰村界畔，南至老君山景区，西至老君山景区、原水岔村、原驾鹿乡界畔，北至潼关、华阴山脊界畔；建设内容为：复建禹王庙、大禹广场、大禹演艺中心、真人CS枪战游戏基地、秦岭水上乐园、攀岩运动场、汽车拉力赛区、垂钓园、工艺美术品集聚区、商洛戏曲动漫产业集聚区、大禹文化展示区、农家乐服务区、秦岭夏都会议中心、大禹川婚礼宴会厅等。规划投资49600万元，着力打造彰显华夏文明历史文化基地，建设国家级文化产业示范园区。
一期工程,规划投资2300万元,建设秦岭水上乐园、生态游泳馆、秦岭夏都会议中心、大禹川婚礼宴会厅,形成年接待50万人次规模,年收入1500万元。现已完成秦岭水上乐园、生态游泳馆项目,初步对游客开放。
大禹川文化产业示范园区项目的资源独享型发展模式,具有鲜明的不可复制性,其开发潜力巨大,效果优良,已列入文化部国家文化产业重点项目库。
项目商业计划书8一、项目名称
北京某通信研究院物联网项目商业计划书
二、项目背景
根据相关机构数据显示：20xx年全球市场规模达到700亿美元，20xx年约为2300亿美元，到20xx年全球物联网的市场规模约为2900亿美元。20xx年全球物联网市场规模接近3500亿美元。从20xx-2015年全球物联网市场规模年复合增长率达22.28%。
农业领域应用物联网实现资源环境信息实时感知获取、农业生产过程管理的精细化以及农产品流通过程中的质量安全追溯，可以应对资源紧缺与生态环境恶化的双重约束，以及农产品质量安全等问题的严峻挑战。
交通领域的交通信息资源动态采集和共享应用，物流领域的分散物流资源的高度集约化管理和智能化配置，医疗卫生领域的社区医疗资源共享、医疗用品管理、远程医疗服务等各个方面，节能环保领域的生态环境监测、污染源监控、危险废弃物管理等方面，公共安全领域的药品和食品安全监控、城市和社区安全、重要设施安全保障等方面，网络化和智能化还处于起步阶段，对物联网技术的需求均比较迫切。
物联网深度应用将催生行业变革。近年来物联网技术不断用于国计民生重大领域，如食品溯源、粮食储运、油气野外运输、煤矿安全等等。物联网多种技术手段，如传感、定位、标识、跟踪、导航等，可以实现动态、实时、无缝、全天候的监控，为行业实现精细化管理提供了有力的支撑，不仅大大提升管理能力和水平，而且能够改进行业运行模式，从技术的角度引发行业管理领域的革命，促使行业领域向着公平、开放、廉洁、高效、节约的方向发展。
物联网产业在自身发展的同时，带来庞大的产业集群效应。据保守估计，传感技术在智能交通、公共安全、重要区域防入侵、环保、电力安全、平安家居、健康监测等诸多领域的市场规模均超过百亿甚至千亿。权威机构预测，到20xx年，物物互联业务与现有人人互联业务之比将达到30：1，物联网产业将有可能成为下一个万亿美元级的产业。美国《福布斯》杂志评论未来的物联网将比现有的Internet大得多，市场前景将远远超过计算机、互联网、移动通信等市场。
三商业计划书内容
第一章：物联网项目摘要
1.1物联网项目概况
1.1.1项目背景
1.1.2项目简介
1.2物联网项目优势分析
1.3物联网项目融资与财务分析概况
1.3.1项目融资方案概况
1.3.2项目财务分析概况
第二章：物联网项目公司介绍
2.1公司发展简况
2.2公司组织架构
2.3公司管理模式
2.4公司经营情况
第三章：物联网行业及目标市场分析
3.1物联网行业发展现状与市场前景分析
3.1.1行业发展历程
3.1.2行业发展现状
3.1.3行业市场前景预测
3.2物联网项目目标市场分析
3.2.1政策、经济、技术和社会环境分析
3.2.2市场规模分析
3.2.3盈利情况分析
3.2.4市场竞争分析
3.2.5进入壁垒分析
3.2.6市场分析总结
第四章：物联网项目产品/服务分析
4.1物联网项目产品/服务简介
4.1.1项目产品/服务名称
4.1.2项目产品/服务特征
4.1.3项目产品/服务性能用途
4.2物联网项目产品生产经营计划
4.2.1项目产品生产方式
4.2.2项目产品生产设备
4.2.3项目品质控制和质量改进
4.2.4项目产品成本控制
4.3物联网项目产品/服务前景分析
4.3.1项目产品/服务竞争优势
4.3.2项目产品/服务市场前景
第五章：物联网项目研究与开发
5.1现有技术开发资源以及技术储备情况
5.2项目团队对外合作情况
5.3项目研发团队技术水平
5.4项目研发投入计划
5.5项目研发团队激励机制与措施
第六章：物联网项目市场营销策略
6.1物联网项目营销战略
6.2物联网项目市场推广方式
第七章：物联网项目融资和资金退出
7.1物联网项目资金需求用量与期限
7.1.1项目总投资
7.1.2固定资产投资
7.1.3流动资金
7.2物联网项目资金筹集方式
7.2.1项目资本金筹措
7.2.2项目债务资金筹措
7.2.3项目融资方案分析
7.3物联网项目资金筹集方式
7.4物联网项目资金使用规划
7.5物联网项目投资回报计划
7.6物联网项目资金报酬与退出
7.6.1股票上市
7.6.2股权转让
7.6.3股权回购
7.6.4股利
第八章：物联网项目财务预测
8.1财务评价基础数据
8.2物联网项目销售收入预测
8.3物联网项目成本费用估算
8.4物联网项目财务评价报表
8.4.1项目现金流量表
8.4.2项目损益表
8.4.3项目利润分配表
8.5物联网项目财务评价结论
第九章：物联网项目投资风险与控制
9.1政策风险与控制
9.2资源风险与控制
9.3市场不确定性风险与控制
9.4市场竞争风险与控制
9.5研发与生产风险与控制
9.6成本控制风险与控制
9.7物联网项目财务风险与控制
9.8物联网项目管理风险与控制
9.9物联网项目破产风险与控制
项目商业计划书9第一部分 企业基本情况
公司名称：和谐乐器
注册资本： 十万元 实际到位资本 十万元
注册地点： 天津市河西区
公司性质为：民营
主要经营范围： 1。乐器零售批发 2。乐器培训 3。乐器维修 4。演绎传媒 5录音制作
企业类型： 零售、服务、广告传媒
第二部分 创业计划作者的个人情况（略）
第三部分 产品/服务
产品/服务描述
1、在校学生：依托已有的与各大院校良好的合作关系继续深入发展扩大规模，吉他是西洋乐器，年轻人是主要消费群体，消费者购买主要是由于有兴趣，所以兴趣的培养是关键，在此之前走进学校做演出收到了不错的成果，但是要扩大市场还需要发展网络，做自己的网站，把网站做的有趣，有互动，有吸引力，是下一步的工作重点。但学生的经济条件普遍来说是很有限的，而且购买方式以团购为主，所以这类客户的盈利重点要放在培训上，吉他销售可以平价销售，要保质保量完成好教学工作，做出品牌，长期合作。
2、已工作人群：这一类客户往往是工作轻松收入可观的客户，购买和学习吉他大多也属于圆梦类型或者上学的时候喜好吉他，但由于一些原因搁置了梦想，现在有条件了还是放不下这个爱好，高档琴是适合他们的。
3、已退休中老年客户：这类客户大多时间充裕，但是由于年龄的原因，需要销售民乐或古典西洋乐器。宣传几乎无法依靠网络，可以与小区活动中心或各大老年大学合作，报纸广播是相对低成本且有效的宣传方式，同样可以组织演出走进小区，花园，广场等，提高消费者购买学习兴趣，丰富中老年人的生活，提高他们的生活质量。
4、临时客户：这是一个特殊的客户群体，具有不稳定性，只要积极挖掘也是很客观的一个客户群体，例如即将步入婚姻殿堂的情侣，如今各大婚庆公司竞争激烈，比价格比服务比创新，可以和婚庆公司合作，推出婚礼浪漫弹唱。短时间内强化学习某一首歌的弹唱，完全可行。或者公司年会节目培训等等，可以提供乐器租赁，主要盈利来自培训，一方面盈利，一方面宣传，还可以发展潜在客户。
二.维修方面
1、本店会员 主要为自己销售的乐器做售后保障，面向在本店消费的客户及学员，做定期保养维护，实行会员制，提供专享服务，提高客户回头率，一方面促进周边配件销售，一方面维护客户挖掘潜在客户。
2、外来客户，主要盈利对象，一方面收回工具损耗成本，一方面可以吸引这一批客户加入本店会员，享受会员服务，但是这一批用户需要交纳会员费用或者在本店消费，可以促进销售。
项目商业计划书10目录
第一章 执行概要……………………………………………………………………1
1.1.项目概况………………………………………………………………………1
1.2.商业机会………………………………………………………………………1
1.3.网站推广………………………………………………………………………1
1.4.财务预测………………………………………………………………………1
1.5.资金需求………………………………………………………………………2
1.6.风险及对策……………………………………………………………………2
第二章 项目介绍……………………………………………………………………3
2.1.项目名称………………………………………………………………………3
2.2.项目背景………………………………………………………………………3
2.3.市场契机………………………………………………………………………3
2.4.项目内容………………………………………………………………………4
2.5.项目特点………………………………………………………………………6
2.6.商业模式………………………………………………………………………9
第三章 市场与竞争分析…………………………………………………………11
3.1.市场分析………………………………………………………………………11
3.2.竞争分析………………………………………………………………………15
第四章 实施计划与赢利预测……………………………………………………19
4.1.实施计划………………………………………………………………………19
4.3.赢利预测………………………………………………………………………21
4.4.赢利预测说明…………………………………………………………………22
4.5.财务编制说明…………………………………………………………………22
第五章 融资与退出…………………………………………………………………24
5.1.投资建议………………………………………………………………………24
5.2.资本结构 ……………………………………………………………………24
5.3.公司管理层条件………………………………………………………………24
5.4.资金用途………………………………………………………………………24
5.5.投资者投资后的股本结构……………………………………………………25
5.6.投资者介入公司业务程度……………………………………………………25
5.7.投资者退出方式………………………………………………………………25
第六章 经营与管理………………………………………………………………26
6.1.发展战略………………………………………………………………………26
6.2.组织结构和管理模式…………………………………………………………26
6.3.人力资源规划…………………………………………………………………28
6.4.管理控制………………………………………………………………………28
第七章 市场营销…………………………………………………………………30
7.1.目标市场………………………………………………………………………30
7.2.宣传策略………………………………………………………………………30
7.3.营销模式………………………………………………………………………30
7.4.推广方式………………………………………………………………………31
第八章 风险及对策…………………………………………………………………34
8.1.不确定风险及对策……………………………………………………………34
8.2.行业风险及对策………………………………………………………………34
8.3.市场风险及对策………………………………………………………………35
8.4.财务风险及对策………………………………………………………………35
第九章 创业者简历…………………………………………………………………36
第十章 结论………………………………………………………………………37 第十一章 附录……………………………………………………………………381、谷粒平台结构、用户操作简图………………………………………………382、客户端软件设计简图……………………………………………………………39
第一章 执行概要
1.1.项目概况
本项目包括网站（xxx）+桌面应用程序（和手机JAVA程序）结构，是第一个真正推动用户现实发展的互动交友交易应用平台。xxx以网络教育为主体，其核心功能包括网络交友、个人的人脉、行程、项目和学习计划管理、远程教学、产品资源网络交易、用户发展测评及地图应用；xxx整合了传统的和主流的WEB应用形式，将严肃性与游戏性、虚拟性与实用性、感性与理性融为一体。xxx的目标客户覆盖了具有发展需求、可以上网的各年龄层人群；xxx的盈利模式主
要有点卡销售、广告服务、虚拟装备和道具销售、装备道具品牌形象定制、商业版年费等。xxx以推动人的现实发展为目标，超越了当前已有的互联网应用形式，并形成了独特的用户应用发展模式——谷粒发展模式，可望成为个性化学习的样板应用和学校教育的积极有益的补充。
1.2.商业机会
学生、家长和社会日益呼唤个性化的教育模式，多样化的发展需求要求有新的教育形式来弥补学校教育的先天不足。此外，网络教育这种新的学习模式还大大弥补了国家教育经费的不足，加快了我国全民受教育水平，满足国家经济发展要求，得到了国家政策的有力支持。同时，从总体情况看，中国的网络教育市场还处于起步阶段，而随着中国的信息化程度以及网民对网络教育认知程度的.提高，网络教育市场规模将不断增长。
1.3.网站推广
将通过传统媒体、网站合作、用户推荐、举办活动等途径和方式进行推广，进一步加强网站的实用性、优化用户体验，扩大影响力。
1.4.财务预测
在综合考虑网站经营规模以及项目在计划时间内顺利实施的基础上，对未来三年的赢利预测如下：
未来三年盈利预测 单位：万元
项目商业计划书11一、建设项目与环境的和谐：
如今我们国家正在建立“和谐社会”，什么是“和谐社会”，从社会学意义上来理解和谐，我们认为和谐社会是社会发展的一种良性状态，一个理想的目标，主要包括人际关系的和谐、人与社会的和谐、人与自然的和谐。
人与自然的和谐，就是在人类社会的发展中，改造自然的过程，我们利用自然中存在的各种资源、资料发展成各种我们所需要的建筑产品。这些功能各异的建筑产品(如：供给人们居住的住宅产品、公共活动的建筑产品、用于工业发展的工业园等)，在社会中供给人们不同的需要。
我们合理的开发和利用自然资源，不破坏资源存在的规律，建筑产品和环境就能相互的和谐。自然环境和社会环境由于建设项目的功能及构成建筑的材料、工艺等都会对其产生不同影响，以下主要从建设项目的功能、形成建筑产品实体的材料两方面来阐述一下建设项目环境保护的意义。
二、建设项目的功能对环境保护的意义。
首先我们引进一个例子来说明一下：青海湖是青海省的旅游标志。位于青藏高原东北部，生态地位极为重要，是维系青藏高原东北部生态安全的重要水体，也是区域内最重要的水汽源和气候调节器，被誉为“中国的生态屏障”。
青海湖处于柴达木盆地荒漠与河湟谷地之间，流域面积30000平方千米，湖面面积4500平方千米。如果没有青海湖，柴达木盆地的风沙就会吞噬大半个中国，因此，青海湖在整个西部生态平衡中发挥着不可替代的作用。为了保护青海湖的生态，国家和我省进行了多方面的保护措施。
2009年青海湖景区保护利用管理局通过严把项目建设和市场主体准入“两大关口”，坚决杜绝破坏生态、污染环境的项目建设，最大努力地减少人为活动对生态环境的影响。
而近期根据有关资料表明了进一步明确的项目：一切旅游建设项目，必须依照《青海湖景区控制性详细规划》，法律化、规范化、科学化实施运行，严格实施可行性论证，执行环境影响评价制度，落实国土相关审批程序，任何影响生态环保的项目一律不得进入景区、落户景区;任何影响生态环境的既有建筑项目一律拆除，恢复自然状态;任何有悖于景区保护的大小经营活动一律不得入区进行。
假想，如果我们现在没有采取这些措施，随意乱建，破坏了自然的生态，也许多年后我们祖国的南部地区，会喝不到水，会遭大半个中国沙漠化的噩运，也许会有不可预料的自然灾害等等。这些是我们不敢想象的，在我们还没有看到由于随意乱建对青海湖的生态遭受严重破坏的景象时，值得庆幸的是已经采取了一些列的措施方法来保护这块(《中国的生态屏障》)土地。
由此可见，建设项目的功能对生态环境保护有着非常重要的意义。
再看这样的一个例子：2009年8月20日西海都市报报道了一则关于一个工业项目污染的报道。陕西省凤翔县长青镇有两村民居南北环抱着的一家年产铅锌20万吨的冶炼企业，据初步的调查，是由于铅锌生产排污量大，影响了周围的环境，使得儿童、婴儿的血铅严重超标。
从陕西省凤翔县政府得到的网络消息，长青镇高咀头村285名儿童中236人血铅超标，至此,凤翔县长青镇3个村1016名受检儿童中,851名儿童血铅超标，部分严重的儿童已经达到了中毒的标准。
据悉陕西省环保厅成立处理凤翔血铅超标协调小组,将以公开招标的方式,对长青工业园区环境影响进行评估,为今后环保审批和监管提供技术依据。与此同时,还将聘请专家对工业园的污染机理和污染成因进行研究，突出防治对策和建议。
那么铅对人体健康有什么影响，请大家看如下的报道：铅是人体惟一不需要的微量元素，它是一种稳定的不可降解的污染物。幼年写作业时总不自觉的“咬铅笔”，直到长大后才知道铅在体内积蓄后还会中毒。
研究证实，血铅水平在10ug/dL(0.483umol/L)左右时，虽尚不足以产生特异性的临床表现，但已能对儿童的智能发育、体格生长、学习能力和听力产生不利影响。国内最新研究成果表示，儿童体内血铅超过100微克/升，智能指数就会下降10～20分。国际消除儿童铅中毒联盟的专家告诫说，中国如果不注意铅中毒的防治，20年后中国人平均智力将比美国人低5%。
以上一系列的报道，让我们心惊胆战，但是真正的事件背后我们应该思考些什么。大新工业园区，是可以提高GDP，但是那些只为了经济发展而已破坏环境为代价的建设项目，利益在眼前，而灾难又有谁来承担。在这个事件中，那些生活在那里的人们不得不离开，逃避灾害。事件可以通过各种措施来解决，但由于建设项目而破坏的自然和社会环境，又怎样的来弥补。
我们的工业园在破坏了自然生态环境的时候，也破坏了我们的社会环境，同建立和谐社会是背道而驰的。建设项目对保护自然和社会环境，同样有着重要的意义。论文大全。
三、构成建设项目实体的材料对环境保护的意义
建设项目是由很多种材料构成建筑物的实体，这些材料来自于自然，是我们用自然中的天然材料加工和制作成我们所需的各种材料，有些自然材料直接用于工程中。是自然中的东西，必定按一定的自然规律存在着，如果破坏了自然规律，就会对环境造成不可挽回的损失。
例如我们目前所禁用的黏土红砖，有报道称生产一块实心黏土砖(俗称红砖)要消耗黏土3公斤，每10000平方米的建筑所使用的红砖需挖土3000吨。做红砖不仅污染环境且要损毁大量的良田沃土，据统计，我国烧制粘土砖一年要损毁良田70万亩，相当于每年有60多万人口失去了耕地。红砖在烧制过程中要使用大量的土，对土地资源和生态环境破坏十分严重。又是一组瞠目结舌的数据。
建筑材料中除了黏土红砖外，还有很多的材料也在威胁着环境。比如砂石，盲目的开采也造成了大量耕地的流失，水土资源也受到严重威胁。再例如一些用于工程材料的化学材料，其制作方法也在不同程度的威胁着我们的环境。现在我们国家从法律法规，禁止和淘汰了对我们环境不利的很多材料，国家在花大力气对有危害的材料进行革新。绿色的新产品、新材料的合理应用，将我们的建筑物引领到一个新的变革时代中。
作为一个建筑业的从业者，每一个人都应该积极响应各种革新材料和节能材料的使用，每一个人都有责任和义务遵守和执行国家的各种规定，自觉的去做，不为个人的利益。一切从环境保护的角度出发，保护好我们生存的环境。
四、结语
我们为了生存的需要实施各种功能的建设项目，在实施中，我们应该从对环境影响的角度，进行可行性的研究，坚决杜绝不利环境的项目，认真的做好环境评价工作，积极响应和采用绿色和环保的材料。
保护环境就是保护我们自己，我们每一个建筑人，为了人们能够呼吸更新鲜的空气，喝到无污染纯净的水而努力，在建筑领域为环境保护尽一份力。
项目商业计划书12一、市场前景广阔：镁电池是以镁材为主要原料的新型高性能环保电池，最早由以色列开发研制生产，目前又由中国所掌握。我公司投资控股的山西与唐山镁电池企业所掌握的新技术已申请国家专利，拥有生产技术的自主知识产权，同时使生产效率大幅度提高。公司主打产品是镁系列电池。
由于镁电池的性能价格比，优于以往的任何一款电池，并且更安全、更环保，因此可以替代现有市面上的所有电池产品，并将成为市场主流产品。本项目可以生产各种规格型号的军用镁电池与各种规格型号的民用镁电池（1#、2#、5#、7#家用电池；矿工用矿灯电池；电动自行车电池；电动汽车电池；手机电池；笔记本电脑电池；摄像机、照相机、游戏机、mp3、mp4随身听播放机电池等）。中国电池 180多亿只的年产量占到世界电池总产量的30%以上，年销费量达到70至80亿只，市场非常巨大。
二、原材料优势：我国是世界上最大的原镁产量国，占全球市场的70%。作为全球原镁最主要的产地，中国原镁产能充足，竞争充分，价格低与国际市场。我国原镁产地主要分布在山西、宁夏、辽宁等地。
三、产品成本优势：镁电池是同等体积锂电池成本的三分之二。
四、生产技术优势：经相关技术部门的鉴定，其生产技术指标优于以色列与德国。
五、产品性能优势：镁电池具有能量高（是同等体积锂电池的三倍、是铅酸电池的十倍、是镍电池的十倍以上）、体积小、重量轻、容量大、贮存寿命长、工作温度范围宽、应用领域广、性价比优势大、环保无污染、可二次回收的特点。
六、自主知识产权：镁电池的发明者系国内该领域的著名专家，其知识产权已经申报专利，审查已通过，目前正处在确认流程的两年等待期。其专利技术可以马上应用于商业化进程。
七、产品成熟度：产品性能优势、成本优势、生产技术优势是取得国营重要单位用户的试用认可与订单的根本原因。
八、国家鼓励政策：普通废旧电池严重污染环境，如何解决这个问题已日益突出地摆在人们面前。为此，国家出台了很多政策意图解决这些问题，但收效甚微。镁电池具有环保、新能源的特点是国家政策鼓励的根本原因。
九、企业发展目标：项目符合资本市场的上市条件，力争用三年左右时间发展为新能源行业的优质上市公司。
十、投资回报：公司上市后，市盈率将会高于市场平均市盈率。
十一、项目风险控制：对项目公司进行控股60%、控制董事会、加强管理与内部监督。已有可靠用户的订单，公司运营风险小。投资成本回收周期短，风险低。十二、经济效益预期：基于市场潜在需求与目前获得订单的情况，公司达成投资目标，形成稳定的经营状况与赢利状况后，每年利润可达3—8亿元人民币。
十三、上市时间安排：20xx年下半年。
十四、投资金额：山西金源天荣镁电池有限公司投资1亿元；唐山金源鸿基镁电池有限公司一期投资1亿元，二期投资2亿元。
十五、投资收益率：三年后，预期股权升值5—10倍。
十六、项目状况：该项目在河北省唐山市与山西省太原市进行产业化生产。唐山厂建成后每年可生产加工镁电池24个品种19075 万只，年产值189950 万元。
十七、投资方式：直接创业投资（直接持有项目公司股权）。
十八、股份比例：我公司占新组建的镁电池公司60%股份，技术发明人占40%股份。
十九、投资分配红利比例：公司每年企业所得税后净利润的60%用于红利分配。
二十、资本流动性强：三年期满后，在投资人同意的条件下，按投资额160%的股权转让价格优先回购投资人的全部股权。
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行业研究报告、市场调查报告、产业分析报告
项目立项可行性报告
资金申请可行性报告
市场研究预测报告
专项调查报告
市场投资前景报告
市场行情监测报告
竞争格局分析预测报告
上下游产业链研究报告
投融资可行性报告
编撰商业计划书所需材料清单（根据具体项目要求进行提供）
1、企业简介、企业历史变革以及股东情况，管理团队简历；项目组织机构简介；
2、项目介绍；
3、企业营销策略；
4、项目商业模式；
5、企业近三年财务报表及财务分析报告；审计报告；企业相关财务评价资料；
6、项目投资金额及融资计划；
7、资金使用规划，预期收入及投资回报率；
8、企业未来战略规划。
由于商业计划书（项目可行性报告）属于订制报告，以下报告目录仅供参考，成稿目录可能根据客户需求和行业分类有所变化。
第一章 公司概述
第二章 研究与开发
第三章 产品或服务
第四章 市场与竞争分析
1、细分市场
2、目标顾客群3、5年生产计划、收入和利润
4、市场规模、目标市场所占份额
5、营销策略
1、主要竞争对手
2、竞争对手的市场策略及所占市场份额
3、竞争策略
4、竞争优势
第五章 营销策略
第六章 生产经营计划
第七章 融资说明
第八章 财务计划与分析
第九章 风险因素
目录
一、执行概要..................................................-1-
1、企业理念和企业特征.......................................-1-
2、商机和战略...............................................-1-
3、企业目标市场和预测.......................................-1-
4、企业竞争优势.............................................-1-
5、企业经济性、盈利性和收获能力.............................-1-
6、企业团队.................................................-2-
7、投资企业的回报...........................................-2-
二、企业......................................................-2-
1、行业机会：...............................................-2-
2、企业描述：...............................................-2-
3、产品或服务：.............................................-3-
4、企业竞争优势：...........................................-3-
5、现状与需求：.............................................-3-
三、管理团队及组织结构......................................-3-
1、组织.....................................................-3-
2、主要管理人员：...........................................-4-
3、管理报酬和所有权.........................................-4-
4、雇佣协议与其他协议：.....................................-5-
5、专业顾问和服务支持：.....................................-5-
四、产业分析：................................................-5-
1、产业趋势：...............................................-5-
2、估计的市场份额和营业额：.................................-5-
3、企业目标市场：...........................................-5-
4、市场评估：...............................................-5-
5、竞争和竞争优势：.........................................-5-
五、营销计划..................................................-5-
1、营业总战略...............................................-5-
2、定价：...................................................-5-
3、营销战术：...............................................-6-
4、进入战略和成长战略：.....................................-6-
5、服务和保证原则：.........................................-6-
6、广告和营业公关：.........................................-6-
六、运营计划..................................................-6-
1、营业周期：...............................................-6-
2、地理位置：...............................................-6-
3、设施改善和条件：.........................................-6-
4、战略和计划：.............................................-6-
5、规章和法律问题：.........................................-6-
七、设计和开发计划...........................................-7-
1、开发状态和任务：.........................................-7-
2、困难和风险：.............................................-7-
3、机遇与挑战：.............................................-7-
4、设计改进和新品牌的推出：.................................-7-
5、成本（以月为统计期限）：.................................-7-
6、所有权问题：.............................................-7-
八、财务计划..................................................-8-
1、企业的经济性.............................................-8-
2、预计资产负债表（见附表）.................................-8-
3、预计利润表（见附表）.....................................-8-
4、预计现金流分析（见附表）.................................-8-
5、成本控制和盈亏平衡分析...................................-8-
九、关键风险因素.............................................-8-
十、附录......................................................-8-
1、企业行为准则：...........................................-8-
2、报表：...................................................-9-
1、企业理念和企业特征
为了丰富地区居民的文化生活，提升人民的文化素质，目前在该地区巳建立了西南文化艺术中心及西南影城分院，投资人本着“立足实践、大胆创新，与时俱进、勇于探索”的理念，设想将在该地区创立一家中高档的美容美发有限公司，为在那里居住的市民提供优质、上等的服务，满足各个层次消费者的需要。
2、商机和战略
公司所在地区的环境“动静相宜”，周边属于城郊结合部，目前居民楼众多，正在向形成小型的文化、商业街迈进。然而只是偶尔能见到几家不成规模的理发店，这似乎与该地区文化背景相差甚远。为此，该美容美发公司的建立，将无疑给该地区的消费者带来很大的便利，在此地区设立公司的前景一片光明，爱美之心人皆有知，只要不断提高服务品牌，聘请著名的美容师加盟，那这里的居民一定不会舍近求远了。同样的消费、同样的享受，消费者何乐而不为呢？通过一、二年的实践，在取得成功经验的基础上，再扩大经营规模，定能创造出更多的利润。
3、企业目标市场和预测
公司服务的对象主要是该地区的中青年人士，向他们提供优质的服务，只要定价合理，服务保证，一定会有一定数量的消费者，产生更大的规模经济，据保守的预测年营业额将会超过20万元。
4、企业竞争优势
由于该地区尚未具有比较高档的美容美发公司，而且随着大批商业楼及居民的建成，公司的建立势必会带来一定的消费者，打败一些不成气候的小小理发室，使公司在竞争中处于不败之地。
5、企业经济性、盈利性和收获能力
经济效益预测：
年营业收入：50万元
年营业总成本： 40万元
年利润： 10万元
所交所得税：2.7万
税后利润： 7.3万
提取盈余公积： 1.01万
可分配利润：6.29万
投资回收期：3年
6、企业团队
公司有员工8名，员工除投资方推荐委派人员外，其他人员向社会公开招聘。其中：法定代表人（兼总经理）1名负责日常经营管理；财务人员1人负责公司的帐务处理；监事1人负责监督公司的经营状况及财务监管；员工5人负责公司的日常经营及参与策划各种公关活动，其中招聘深资质的美容师1名，其余为招聘劳务工（不出资）。
7、投资企业的回报
总投资额为20万元人民币
注册资金为20万元人民币
1)、出资情况：
法定代表人出资10.1万元人民币，占投资比例的55%；其余9.9万元由3人平均投资，占投资比例的45%。
2)、出资方式：全部以货币资金投入。
3)、缴资期限：在工商营业执照签发前一个月（即工商查名成功后）全部到位。
4)、经营期限：5年
5)、资金的主要用途：
购买固定资产及低值易耗品（电吹风机、多功能转椅、罩子、躺椅等）、开办费、房屋租赁费、水电费、管理费、员工工资及各种税收、不可预见费等。
6)企业回报：
企业预计将在3年即可收回投资成本，并且投资人可每年视经营状况追加部分固定资产外，再按出资比例分红。
1、行业机会：
属消费行业，主要从事美容美发，目前该行业具有广大的消费市场，有广阔的发展前景，但是竞争相当激烈。为此在合理合法的经营下，不断打造服务品牌，以服务带动人，以创新的理念，追求时尚，给企业带来生机和潜力。
2、企业描述：
项目商业计划书15一、概述
1、名称、地址、联系方法等 2、得自然业务情况 3、得发展历史 4、对未来发展得预测 5、本与众不同得竞争优势或者独特性 6、得纳税情况
二、研究与开发
1、研究资金投入 2、研发人员情况 3、研发设备 4、研发得产品得技术先进性及发展趋势
三、产品或服务
1、产品得名称、特征及性能用途 2、产品得开发过程 3、产品处于生命周期得哪一段 4、产品得市场前景和竞争力如何 5、产品得技术改进和更换代计划及成本
四、管理团队和管理组织情况
1、得管理机构，主要股东、董事、关键得雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门得构成等情况
2、管理队得战斗力和独特性及与众不同得凝聚力和团结战斗精神
五、茶叶行业、市场与竞争
1、目标市场a)细分市场b)目标顾客群c)5年生产计划、收入和利润d)市场规模、目标市场所占份额e)营销策略 2、行业a)行业发程度b)行业发展动态c)行业总销售额、总收入、发展趋势d)经济发展对该行业得影响程度
e)对行业得影响f)发展得决定因素g)争战略h)行业门槛 3、竞争a)主要竞争对手b)竞争对手得市场策略及所占市场份额c)竞争对手可能出现得新发展d)竞争策略e)在发展、市场和地理位置等方面得竞争优势f)竞争压力得承受能力，产品得价格、性能、质量得市竞争优势
六、营销策略
1、营销机构和营销队伍 2、营销渠道得选择和营销网络得建设 3、策略和促销策略 4、价格策略 5、市场渗透于开拓计划 6、市场营销中意外情况得应急对策
七、生产经营计划
1、新产品得生产经营计划 2、现有得生产技术能力 3、品质控制和质量改进能力 4、现有得生产设备或者将要购置得生产设备 5、现有得生产工艺流程 6、生产产品得经济析及生产过程
八、说明
1、投资计划：
a)预计得风险投资数额
b)风险企未来得筹资资本结构安排
c)获取风险投资得抵押、担保条件
d)投资收益和再投资得安排
e)风险投资者投资后及财务报告编制
g)投资者介入经营管理得程度
2、需求
a)资金需求计划：为实现司发展计划所需要得资金额，资金需求得时间性，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）
b)方案：所希望得投资人及所占股份得说明，资金其他来源，如银行贷段等。
九、财务计划与
1、过去三年得现金流量表 2、过去三年得资产负债表 3、过去三年得损益表 4、过去三年得财务总结报告书 5、今后三年得发展预测
十、风险因素
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