国美电器合作方案

国美电器合作方案（共9篇）

国美电器合作方案 篇1

为了更好的促进彼此之间的业务发展，加快销售进度，形成更紧密的战略合作伙伴关系，以国美电器“家电下乡”为契机，深长城都市阳光3·世纪华府项目拟与国美电器在彼此的业务拓展上进行更深更广的合作。

(一)合作执行内容

1、在国美电器“家电下乡”的宣传单页上，由深长城承担印刷费用，并自行设计世纪华府项目的宣传内容，该内容印刷于宣传单页背面整版。

2、深长城在电器采购中，将继续把国美作为合作伙伴。

3、在国美电器的销售现场，摆放有关深长城项目销售的易拉宝展示或宣传单页。

4、在深长城的项目销售现场，可以摆放有关国美电器的宣传物料。

5、宣传单页的派发工作，由国美电器执行。

（二）合作补充协议

1.甲乙双方的合作方式具有排他性，在合同时间范围内，国美在瓦房店地产类只

与大连深长城合作，大连深长城家用电器类只与国美合作。

2.自2009年9月20日起到2009年12月31日，为本协议商定合作方案的执行期

限。

3.甲乙任何一方如提前终止协议，需提前通知另一方。

4.本协议一式两份，双方各执一份，具有同等效力。

5.本协议为合作框架协议，合作项目中具体事宜需进一步予以明确。

6.本协议期满时，双方应优先考虑与对方续约合作。

甲方：乙方：

代表签字：代表签字：

日期：日期：

国美电器合作方案 篇2

(1) 城市居民生活水平较高, 家用电器持有量高, 同时损坏量也高, 市场巨大。

(2) 国家政策“家电下乡”的推行, 扩大了就业市场。

二、对电器维修专业进行“工学结合, 校企合作”的可行性分析

(1) 教育部在《关于职业院校试行工学结合、半工半读的意见》中提出:“要加快推进职业教育人才培养模式由传统的以学校和课程为中心向工学结合、校企合作转变, 加强校企合作、工学结合。”

(2) 借鉴国外职业教育的经验。如英国“工读交替”模式的主要特点是在正规学程中, 安排工作学期, 在工作学期中, 学生是以“职业人”的身份参加顶岗工作并获得报酬。

(3) 社会的需求。经济的发展和人们生活质量的提高, 需要更多的能够熟练操作应用先进技术设备, 熟练掌握维修技能的高素质技能人才。

三、我校对电器维修专业进行“工学结合, 校企合作”的实践

学校经过调研论证, 决定从2007年起对电器维修专业学生实行“工学结合, 校企合作”的培养模式。

(1) 根据专业特点, 制定工学结合的方法。本专业第一年课程主要是学习专业基础课。在学生对本专业有了基本的认识后, 采用到企业进行6个月的顶岗工作的方法。本校选取了天津科易电子有限公司, 它是一家生产电视机机顶盒的企业。学生们在一线从事生产, 不但熟练了基本功, 而且认识了电器如何从零件到产品的生产过程。

(2) 将企业引进来, 共同制订教学计划、教学大纲。成立由衡水市茂源家电售后维修公司的专业技师与教师共同成立的教研组, 对教学计划共同制订。教师主要负责传授专业知识, 衡水市茂源家电售后维修公司提供校外实训场所并主要负责学生职业技能方面的专门培训。

(3) 在就业方面采取“订单式”培养。实施“订单式”人才培养模式, 采取一对N的方向型合作。即同时与北京双生电器维修公司、北京空之鹰空调商贸中心、衡水茂源家电售后维修公司三家企业建立长期合作关系, 在最后6个月到这几家企业顶岗实习。通过实习, 许多学生很快成为技术骨干, 得到了企业的一致好评。

四、实施工学结合, 校企合作后的思考

(1) 与企业加强沟通, 是实施好工学结合校企合作的根本。学校办学要时时刻刻以培养人才的质量和提高学校的知名度为主, 才能让企业乐于与学校合作。

(2) 企业参与电器维修专业主干课程的教学。学校从企业聘请专业技术人员, 把实践的新技术与新经验传授给学生, 能提高学生对所学专业的兴趣。

(3) 企业参与《职业道德与就业创业》课程的教学。学校只有聘请企业管理人员结合实际进行讲解, 才能打动学生的心灵。

国美电器合作方案 篇3

3月1日，国美网上商城在给本报发来的邮件中表示：国美网上商城与当当网结盟事件已取得实质性进展，国美网上商城CEO韩德鹏和当当网总裁李国庆方面已经确认该消息。据当当网高级公关总监郭鹤向《投资者报》记者透露，与国美合作的新的电器城“应该在3月上半月可以上线”。

事实上，这只是今年当当网大力开放B2C平台的合作项目之一。据了解，当当网今年将大规模地和3C、服装、红酒、食品等垂直B2C网站合作，以迅速丰富当当网的货品品类。以销售鞋类为主要特色的B2C网站乐淘，本周即将进驻当当。而与国美网上商城合作的敲定，则标志着当当网商店街模式的重头戏成功上演。

这些动作显示，当当网加快了向大型综合电商平台的扩张速度。多位业内人士接受本报采访时表示，现在正是各大电商抢占最大市场份额，冲击销量的关键时期，当当网与垂直电商的合作，将会使当当网的销售额有质的提升。而随着其商品种类的丰富，当当网与京东、天猫等的竞争也将加剧，但短期内不会改变目前的电商竞争格局。

亏损严重 结盟垂直电商

“当当商店街或商家活动是推动2012发展的重大举措，已经新增了大量知名公司如乐淘、梦芭莎等，以此丰富当当产品线。”当当网董事长俞渝日前在财报电话会议上如是表示。

“之前当当网也做过开放平台，现在是将这个平台进一步扩大，以迅速丰富商品种类，让用户有更多的选择。这是我们今年非常大的一个事情。”当当网高级公关总监郭鹤向本报记者介绍说。

根据郭鹤介绍，当当网的开放平台主要有两类：一个是自有品牌，比如联想，它在当当有官方旗舰店。第二类是垂直类经销商，包括电商，像鞋包、3C、红酒、服装。而被当当网称之为“商店街模式”的，即是与垂直类电商的合作，“今年会大面积地开展”。

而俞渝此前曾表示：“我们邀请他们加入当当商店街。我们看到一些B2C公司及零售商比当当拥有更丰富的采购知识，他们能为客户供应产品。因此无论是用电器、红酒，只要他们是好的B2C公司、价格实惠，当当将邀請他们加入我们的商店街。”

据郭鹤介绍，当当网与垂直类电商的合作方式，主要是销售分成。当当网目前的合作伙伴分为入库式和不入库式。入库的商家，把货物寄放到当当的仓储中心，使用当当网的支付系统和物流服务。而不入库的，主要是指垂直电商类，这类合作伙伴不使用当当网的仓储。

“用户在当当网下单，使用当当网的支付系统，费用扣掉分成后返回给商家。当当网给合作伙伴开放网站后台权限，合作的电商那边负责发货。如果对方需要的话，当当网也可以提供物流服务。”郭鹤介绍说。

去年9月份，淘宝商城（现改名“天猫”）也曾宣布38家垂直B2C网站入驻Tmall.com。当当方面没有透露具体的分成比例，但郭鹤表示：“天猫提高了商家禁入的门槛，当当在行业里是最低的。”而根据行业惯例，不同品类的商品，会有所不同。“毛利多的品类，分成比例会提高，比如服装。3C类商品毛利较低，但是单件金额大，比例就会低些。”据了解，3C和服装类电商，是今年当当网发展合作的主要类型，其他如红酒、食品等，也在扩张行列。

知名IT评论人贾敬华认为当当网之所以扩大这种联营模式，是因为目前当当网业绩遭到瓶颈，“当当是一个以图书为主要优势品类的电商，但是现在京东、国美、苏宁都上了图书，竞争对手越来越多。优势会被挤得越来越小。”

“当当上市后仍然处于亏损状态，没有缩小。采取分成的合作方式，主要是为了拉升业绩，美化财报，因为商店街模式推广来后，销售额会有质的提升。对股价都会有拉动。”上述分析人士表示。

当当2011年报显示，2011财年当当网占当年B2C网上零售市场份额的1.6%，排名第五。但当当在图书、百货领域的成功并未延续到3C领域。

其2011年第四季度财报显示，当当网第四季度净亏损达1.3亿元人民币。而在2011年的全年成绩方面，2011年全年当当网总营收为人民币36亿元(约合5.75亿美元)，同比增长59%；净亏损2.29亿元(约合3630万美元)，去年同期为净利3080万美元。

可以看到当当网在2011年第四季度的亏损已经占了2011年全年亏损量的56%。由此可见是第四季度“严重拖累”了当当网的全年业绩。当当网CEO李国庆表示，当当网四季度百货业的迅速增长导致整体亏损率增大是当当网最主要的亏损原因。

导出流量恐为人做嫁

“自主经营在规模化方向上不如开放平台，但是开放平台的难点在于多方利益协调，体系的对接，客户服务的保障。”易观国际分析师陈寿送在接受《投资者报》采访时如是表示。很明显，当当网已经把此次品类扩充当成是扭亏的救命稻草。

不过贾敬华认为，开放平台是“治标不治本”，“会为别人创造流量，成为了别人的流量导入平台。有一定风险。”

对于这种担忧，郭鹤对本报记者表示，“把垂直网站拉进来，用户会否分流，用户会不会在当当买一次乐淘的鞋子后，下次直接去乐淘的网站上买？但是我们觉得综合类电商和垂直类相比有自己的优势，就是可以提供一站式的消费，用户有更多的选择。当然，彼此也会存在一定的竞争关系，所以我们会争取在垂直领域把商品的品类做全。”

郭鹤认为，当当的用户相对来说是高收入、高学历、高消费的三高群体，对业界是一个有价值的人群。在网络运营、电商转化率、当当的转化率相比较高。这也是对吸引垂直电商的一个原因。

而对于采取平台化而非自营模式，郭鹤表示，节约成本并非最主要的原因。“联营模式带来的成本优势不是最关心的。而是垂直电商在他们的领域可以做得更专业。例如我们之所以在服装等品类上选择做平台，是因为服装是很讲专业的行业。而且我们的团队经验，自觉没有垂直网站专业和丰富，所以让最专业的人在当当上来卖货。”

“再一个，我们会考虑时间成本。如果跟每个品类的品牌一个一个的谈相比，跟垂直电商合作可以快速地增加品类，节省时间。同时，在运营成本上也较低。不入库，不需要使用当当的仓储和物流，只需要提供平台和后台，商家自己上传商品图片。他们做的图片可能有模特、更唯美、更fashion。” 郭鹤如是说。

据悉，当当对入驻的电商的要求，首先是要保证价格是“综合最低”的。“不能要求每一个商品都是市场上最低的，但是根据销量综合考评下来，要是最低的。这是对入驻商家最低的要求。”郭鹤说。

据介绍，根据行业习惯，商家进入后，需要交保证金，保证金用于消费者赔偿。当当还会对合作商家进行包括当当用户习惯、图片选择、促销等在内的整套培训。选择合作电商的唯一标准就是用户体验。

在当当网上购买合作电商商品的用户可以接受当当的统一客服服务。用户遇到问题，当当网会统一解决。例如用户在联想的官方旗舰店买的商品，客服可能会先转给联想，但如果对方解决得用户不满意，当当会负全责。

而且会按当当网的服务标准，例如服装提供上门试装，无条件退货。我们也是率先提出，用户退货时，上门取货，返还现金的。

当当方面表示，对销售额有一定的预期，但是没法披露，目前不着急靠这个赚钱，“短期来说，不会想从这上面赚太多钱。主要为了扩大自己的品类，丰富消费者的选择。”

据了解，为了提高服务水平，主要是供货的速度。2月份，当当网在华南、华东两地建立了平行仓。之前百货北京是最全的，但是北京以外的地方，发货会比较慢。现在华东、华南的仓储，基本上跟北京库房差不多。4月份，全国会达到10个这样的库房。

短期难以改变电商格局

据记者了解，服装与3C是当当网联营扩张的主要品类，而与国美网上商城合作的敲定，为当当的扩张计划攻下了重要的一城。

据称，当当与国美在线商城的谈判长达半年之久，负责具体谈判工作的国美网上商城采销总监张冰表示，整个洽谈合作的过程，是在极其保密的情形下进行的，到目前双方之间业务、财务、技术等相关流程体系的對接工作已经全部完成。

贾敬华认为，之前两家的谈判之所以持续时间较久，可能是因为国美方面的顾虑，“国美现在急需扩张网上份额，但是国美现在已经有国美网上商城和库巴，两者是独立运行，如果再进驻当当，会有一些冲突，相互之间不好平衡。自己内部的矛盾冲突没有解决，又增加了新的烦恼。”

陈寿送也认为，国美的电子业务之间难免冲突，“但是不会成为主要问题”。

这次合作的具体细节，国美与当当方面，都拒绝透露。但分析人士认为，二者的合作并不像开店那么简单，当当网全新打造电器城将全部由国美网上商城建立而成。

郭鹤虽未透露更多细节，但他表示，与国美在线商城的合作模式，跟其他垂直电商合作伙伴一样。

据此估计，当当网新的电器城将由国美商城商城负责仓储、物流等环节，而当当网参与销售分成。“与国美网上商城的合作应该在3月上半月可以上线。”郭鹤透露说。

IT行业分析人士李融海称，现在正是各大电商抢占最大市场份额，冲击销量的关键时期，国美网上商城和当当网的战略意图可谓明显，国美网上商城希望迅速做成最大的线上家电零售商，当当网则希望在整体销售盘子上实现规模第一。

易观国际分析师陈寿送认为，这个合作对双方都有好处，国美的电子商务策略是通过与当当网的平台对接，使自己的供应链价值变现。而对当当来说，“直接利用国美的供应链优势，少奋斗5年。”

在当当网商店街计划扩充之后，商品品类与天猫、京东商城重合度越来越高。两者竞争势必加剧。“当当网目前不会影响京东和淘宝。也不会改变目前的竞争格局。”陈寿送对本报记者表示。

艾瑞咨询数据显示，在B2C领域，天猫的市场份额占比为53.3%，京东商城的市场份额占比为17.2%，排名第三的苏宁易购仅为3.3%，而当当网为1.6%，排名第五。距离前两名还有很大差距。

合作能否持续才是关键

当当网公关总监郭鹤对本报记者表示，与垂直电商的合作，不是一个短期的战略。“携手共赢，帮助垂直电商做大做强，这同时也给当当网带来更大的销售和利润。”

郭鹤表示，与当当合作，垂直电商节约了市场费用、运营成本，而且可以给自己的网站拉流量。当当的流量会分流到合作电商上。在广告费方面的投入也会减少。“大概计算了一下，利润一点也不比在他们自己的平台上销售低。”

以鞋类销售为主的服装类电商乐淘，也将在本周入驻当当网。乐淘CEO毕胜对《投资者报》记者表示，愿意跟当当网长期合作下去，这是对双方都有好处的事情。据了解，乐淘以前已经以开店的形式进驻天猫。

郭鹤表示，当当网有可能在同一个品类上选择多家垂直电商进行合作，“我们选择的标准是让消费者有更多更好的选择（品种数量），更低的价格，当然入驻商家的服务也是最关键因素之一，所以如果一家商家就可以做到，那就可能是排他的，否则就需要互补。”

贾敬华指出，这可能会造成与当当合作的电商之间的冲突，“比如凡客衬衫在卖，其他的服装电商如果也在卖，不同的服装电商进入商店街，当当怎么分配广告位、铺位，都会存在竞争。”

情人节国美电器内活动方案 篇4

一：人员安排

林斌、刘昆、柯亮、林文秀、郑艳翠

二、奖品安排1、24支玫瑰2、12对布偶

3、一台西施电饭煲

4、一台信息电话5、12张90元充值卡

三：拍卖品及捐赠品1、99朵玫瑰

2、格力电火锅二台

3、格力电磁炉二台

4、西施电饭煲二台

5、长虹DVD一台

6、健康秤一台

7、一台信息电话

四、道具安排

12面工作牌，36张信封（包含谜语及谜底由国美提供），一把油性笔

五、前期准备工作

1、准备12份的宣传材料（包含活动规则和任务的谜底）

2、对网友宣读活动规则（不许电话求助，只可通过短信求助）

六、活动时间及具体内容安排

14日上午要把所有的礼品运送到餐厅，完成横幅、易拉宝、POP海报的布置。（刘昆负责）鲜花到位，30支到达国美，其余到达餐厅（林斌负责）

15：30到16：30所有工作人员到场，检查宣传布置情况。（收活动费用）

国美必须提拱12个手机区的营业员工号，12个彩电区的员工号。并与12名参与者一一对应。将12份的宣传材料分发给12位参与者，待他们熟读后由女方带走。所有的情侣在布偶上用笔写下自己的名字，然后布偶由工作人员收走藏放。活动即将开始时，十二位女性全部由柯亮带去餐厅。

（1）16：30分活动开始，所有的参与者凭他的参赛号码找到相应的营业员，并

完成营业员所提出的谜语。当他回答正确后将得到营业员赠送他的一支玫瑰及一个信封,信封里是第二个活动的题目。该参与者根据信封里的题目进入下一个活动环节。

（2）第二个活动是凭第一个谜题解答后所得到的线索，到彩电区寻找相应的营

业员，并回答该营业员提出的问题。如果有答不出问题，可以用短信的形式，向自己的女友求助。当完全正确回答营业员提出的五道问题之后，才可以得到第二枝的玫瑰及一个信封，并进入第三个活动环节。

中国管理资讯网

中国管理资讯网（3）参与者手中必须有两支玫瑰，才可以参加第三个活动。参与者将在冰洗区

寻找他们签过名字的一对小布偶。找到布偶后凭两支玫瑰及一对布偶找主持人换取女友所在餐厅的地址。第一个找到小布偶的网友将最先得到他女友的线索。获得线索后，第一个奔赴女友所在地者将获得国美提供的大奖。至此，十二位网友完成任务，大约是18：00，情人节在国美电器店内的活动基本结束。

家用电器调查方案 篇5

一、调查目的。

通过这次调查我们将全面了解家用电器市场情况，深入研究某家用电器在市场的竞争情况以及存在的问题并提出相应的对策与方法，为该产品在市场的扩展制定科学合理的营销方案提供依据。此外，我们还将经过全面调查分析用户对某电器的使用认可度。我们希望通过最后的调查分析报告帮助公司对电器的发展前景的决策提供参考，特撰写此市场调研方案书。

二、调查内容。

1、企业产品知名度

消费者对电器的购买形态（购买过什么品牌、购买地点、选购标准等）与消费心理（必须品、偏爱、经济、便利、时尚等）。消费者对电器各品牌的了解程度（包括功能、特点、价格、包装等）消费者对品牌的意识、对本品牌及竞争品牌的观念及品牌忠诚度。

2、产品市场占有率

市场的容量及发展潜力。该行业的营销特点及行业竞争状况。该行业各产品的经销网络状态。主要竞争者的产品与品牌优、劣势。主要竞争者市场概况。主要竞争者的营销方式与营销策略。在同类产品市场销售中占的比例或百分比。

3、用户对产品质量的评价及满意程度

消费者对该电器质量的评价以及质量水平的要求，对电器使用过程的满意程度。消费者理想的电器描述。

三、抽样框及样本

按照调查目的要求，调查对象由销售单位和消费单位两类构成，电器经销商、人群密集的大中型综合商场这二者构成抽样框；电器用户个人消费者构成抽样框。

四、样本形成对抽样框中的两类对象按随机抽样方法抽取一定数量的单位作为样本，合成总样本。

五、样本容量

消费者：300名

经销商：10家

大型综合商场：1家

中型综合商场 2家

专卖店： 2家

六、调查方法时间

采访法，根据被调查者的答复来搜集原始资料。用调查问卷的形式向被调查者搜集数据。

调查时间：

1月1号之3月31号止。

七、调查实施步骤

(一)前期准备

1.设计调查问卷（问卷见附录）

2.拟定调查项目

3.确定调查方法

由于调查单位来自社会各阶层，所以拟采用多阶段调查方法，可以先调查大型商场经销商，再调查消费者群体。

4.降低误差

（1）降低抽样误差

为提高抽样精度，每阶抽样在可能情况下，必须对抽样单元进行必要的分层。

（2）降低非抽样误差

在实际的调查过程中还会存在大量的非抽样误差，在方案设计部分里外面主要考虑的是抽样框误差。由于总体中单元数N即消费者的人数不准确，这时利用样本统计量对总体参数进行估计就可能产生估计偏倚。对此我们可以利用核查其他有关资料，掌握误差情况，对不完善的抽样框进行调整，也可以采用实行连接的方法来弥补抽样框中丢失单元所造成的影响。

4.确定样本容量与设计抽样框

在正式抽样调查之前，可采用网络调查的方法进行试验性抽样调查，根据相关数据计算出最合适的抽样比例。

5.组织相关人员学习

在正式调查之前组织相关人员学习抽样调查的基本知识并提醒调查人员在调查过程中应该注意的事项有利于提高调查的精确度，并使调查活动有效地进行。

(二)具体实施

1.统计调查

（1）根据确定的各层抽样单位数印制调查问卷(多印5%)，分别在各个大型

商城按特定比例分发。调查时间为工作日的中午及傍晚时段和双休日全天，调查地点为大型商场。邀请调查对象填写问卷时举止得体，言行礼貌，不得强迫他人填写问卷或在被调查者填写问卷过程中故意实施引导和干扰。

（2）在调查时还可以采用采访法向被调查者提出有关问题，并加以记录(所得内容可以作为后期撰写报告的补充内容)。

2.统计整理

（1）问卷回收后, 对问卷进行复查审核，确保每份要进行数据录入分析的调查问卷的真实有效。复核的比例在10%——20%以内。

（2）对问卷进行编号，将所得问卷资料输入EXCEL文件进行加工、汇总，将调查中用采访法记录的相关信息进行汇总整理。

3.统计分析

通过SPSS与SAS软件对经汇总的资料进行分析研究，采用各种分析方法，计算各种分析指标,用图形与数字相结合的方法来说明某电器的现状及存在的问题。

(三)调查报告

根据调查结果，撰写调查研究报告以及针对性的可行方案。主要内容包括：

1.研究背景及目的意义

2.数据的获得和处理方法

3.抽样误差的处理

4.电器市场的竞争状况

5.某电器在市场的地位

6.某电器的市场前景

7.消费者对某电器的认可

八、组织保证

1、确定调查机构

2、落实调查经费和开支计划 预算100000元

3、组织和培育调查人员

4、确定调查资料的回收或报送方式

5、公布调查结果时间5月1号

调研方案、问卷的设计…………3个工作日

项目准备阶段（人员培训、安排）…………1个工作日

实地访问阶段…………4个工作日

数据预处理阶段…………2个工作日

论证结段…………2个工作日

附录

电器市场调查问卷

尊敬的先生/女士：

您好！我是电器厂家派遣的调查访问员，根据需要我们正在进行关于电器使用和满意度的调查，以便我们更加明确自己产品在市场上的定位，从而及时改进，为您提供更好的服务，调查会占用您几分钟宝贵的时间！衷心感谢您的配合！填写说明：

1、请您在所选择答案的选项上打对勾。

2、对只许选择一个答案的问题只能画一个圈；对可选多个答案的问题，请在你认为合适的答案上画圈。

3、须填写数字的题目在留出的横线上填写。

4、对注明要求您自己填写的内容，请在规定的地方填上您的意见。

您的性别：男女

您的年龄：20-30□31-40□41-50□50岁以上□

您的婚姻状况： 已婚 □未婚□

您目前的居住地华东（华南 华北 华东 华中 东北 西北），属于______（农村□ 乡镇□城市□）

您目前的家庭住宅面积是多少平方米？

80以下80-100□100-150150以上□

1、影响您购买电器时主要考虑的因素有哪些？

价格款式品牌功能与家装风格是否匹配节能环保售后服务□广告宣传其它_______

2、您理想中的品牌是：

海尔、西门子、美菱、美的其它______请说出您选择的理由：____________________________________________________

3、当您挑选的电器非常合您的心意，但价格超出了您的预算范围，您会： ①宁可多出钱也要买下②挑选其他相似类型且价位适中的冰箱 如果超出很多，则做②的选择，如果超出不多则做①的选择

4、您选择电器主要参考的是什么:

卖场内散发的传单媒体上的广告权威部门发布的广告

调查公司的统计数据朋友推荐销售员推荐网络

5、您目前是否拥有电器（是否）

（如果您选择是，请做第6题，若选择否，则跳过）

6、请为您家中正在使用的产品的几个方面打分，以10分为满分，并填写您的意见或建议：

质量：_______价格：________外观：________售后服务：________

您的意见或建议：______________________________________________________

7、请列举几种您和您周围邻居或亲戚朋友家中常用的几个家电品牌：

__________________

_________________________________________________

8、您喜欢的电器外观的颜色为：

银灰系列白色系列红色系列蓝色系列粉色系列可随意更换颜色其它______

9、您喜欢的电器外观材料风格：

磨沙质感 镜面质感金属质感亚光质感普通光滑质感其它________

10、您对市场上的电器哪方面不满意：

功能外观内饰售后服务节能环保其它_____

11、在您看来，电器未来的发展前景如何：

势头迅猛平稳逐渐衰败

12、请您为电器的发展提出宝贵的意见，您的每句话我们都会纳入企业发展战略计划中！

______________________________________________________

电器的促销活动方案 篇6

一、期限

自x年x月x日起至x年x月x日止，为期3个月。

二、目标

把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销x企业产品，协助经销商出清存货，提高企业营业目标。

三、目的

(一)把握圣诞、新春以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购x产品，以达到促销效果。

(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将x进口家电，重点引向x国市场。

四、对象

(一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买x企业家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。

(二)诉求重点：

1.性能诉求：

真正世界第一!

x家电!

2.s.p.诉求：

买x产品，现在买!

赶上年货接力大搬家!

五、广告表现

(一)为配合年度企业“x家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。

(二)以x企业产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

(三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。

(四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。

六、举办“经销商说明会”

为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同企业及分企业营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。

七、广告活动内容

(一)活动预定进度表

注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：

1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。

2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。

(二)活动地区

在x国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货企业举行。

(三)活动奖额

1.“接力大搬家”幸运奖额

(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

表5-4 “接力大搬家”幸运奖地域分布

区 别  次 别

a地 b地 c地

首次抽奖 100名 70名 70名

二次抽奖 100名 80名80名

合  计200名150名150名

(2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。

(3)每户10分钟，以接力方式进行。

2.“猜猜看”活动奖额

(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。

(2)附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠x品牌家庭影院一套，超抽签决定。

(四)活动内容说明

1.收件期间：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货企业本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于x月x日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15″cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。

2.分两次抽奖原因：

①早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。

②活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激 消费者恢复销售高潮。

3.参加资格及办法

(1)超级市场接力大搬家部分

凡自活动日起购买x企业产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。

①如电视5120美元即送5张。

②幸运券填妥寄x总企业。

③三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。

④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：

不限买x家电方可参加，对所有x企业产品均有相互促销作用。

b.让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。

c.对预算奖额并无差异。

d.经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为p.r.用。

e.x企业、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得

参加比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。

(2)“猜猜看”部分

任何人都可以参加，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数字相近之5人，各赠x牌家庭影院一套。x月x日截止。(来源:中华管理在线)

(3)幸运的新婚蜜月环岛旅游

凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期x企业产品之销售。

(4)奖额预算

300万美元以内。

国美电器合作方案 篇7

关键词：车门线,车门电器,电器检测,功率匹配

1 引言

文章以上汽通用五菱宝骏基地A线车门线电器检验方案为例,介绍了整车车门电器功能检测及车窗控制方案,该方案均已在流水线运行进行了验证,效果明显,并已在B线及C线进行推广使用。

2 检测项目确定

CN200车门电器功能包括:1、门窗电机;2、电动后视镜;3、电动后视镜开关;4、升降器开关;5、门锁;6、转向灯、7、扬声器。首先对7个功能检测的方式及时间进行评估,如表1所示:

3 设备功率匹配

检验项目用电器的工作功率需要进行统计,以选取合适的电源,CN200车型统计如表2:

通过计算,单边门所有电器同时工作的最大功率要求为504.3W,左右2个车门同时检验要求功率1008.6W,考虑到设备后期扩展项目,初步选定了1500W功率的电源,电压可在12V左右进行调节.最终,确定了电源功率1500W,电压调节范围:0—30V的电源。

4 安装方案

4.1 工位布局及设备组成

设备的安装需要结合流水线的布置情况进行选取合适的安装方案,总体要求就是便于检修维护、参数调节及使用监控,A线设备安装简图如图1所示:

通过上述结构实现车门电器功能的检验,设备通过托盘与滑轨滑动、线束吊环与滑缆滑动的特性,使该装置跟随流水线进行运转,简单轻便,操作灵活,耐用,不易磨损,方便员工流水线作业,如表2所示。

4.2线束功能定义

在变压器与多媒体输出的电源经过分电箱及检验线束的转换后,可以实现对车辆电器功能的测试及检测,其核心的过程是分电箱的线路连接。其方法是,结合车门用电器端子的定义,对分电箱的插头及检验线束进行定义,在定义好后,制作成图纸给供应商进行制作。

4.3 线束选择

确定了设备电源的安装布置方案后,则是选取与功率匹配的线径,下表是不同线径(标称横截面积)的线束在不同温度的最大电流值及电压降取值表见表3:

单边门用电器的功率为504.3W,最大电流约42A。电压降=单位电压降×线束长度, 设备线束长度约6m,3mm2及5mm2线束总的的电压降分别为1.746V、1.488V线束需要在滑轨上进行滑动,经过测试5 mm2的线束粗大,滑动时阻力较大,3mm2的线束达到了线束的满负荷功率,不利于设备的长期使用,最终选定了2×2mm2电缆并联使用。

经过计算及评估,完成了设备的安装布置,最终的安装效果如图3所示:

4.4 使用维护

检验设备的插头是长期接插使用的,插头的端子在多次对接使用会出现磨损情况,导致线束接触不良,因此从分电箱到车门使用的检验线束,应制作成图纸,让供应商制作成配件进行更换使用,避免了在线束插头出现磨损时进行大范围的拆装线束。

5 结束语

作为SGMW首条门线,车门线的电检设备是车间根据电器原理及有限的资源进行改造安装的,以较低的成本实现了对车门电器功能的检验。本文将SGMW宝骏总装A线门线电检设备的设计、安装调试方法做了详细的介绍,为车门电器质量检测方法提供了借鉴和参考。

参考文献

[1]汤继东.中低压电气设计与电气设备成套技术[M].中国电力出版社,2010.2.

[2]任清晨.电气控制柜设计制作——结构与工艺篇[M].电子工业出版社,2014.10.

国美电器合作方案 篇8

方法：1、研究内容：大学生违章电器的使用情况，使用的原因以及解决方案

2、研究对象：全体大学生

3、现阶段的目标：了解大学生对违章电器的认识以及使用违章电器的心理

4、最终目标：彻底解决大学生使用违章电器屡禁不止的问题

结果：1.2011年4月25日 向所有宿舍楼发放了的调查问卷

2.2011年4月26日整理所有的调查问卷，了解到大学生使用违章电器的原因有以下几点：（1）开水房比较远不方便 67%

（2）开水房开放时间问题多为上课时间占21%

（3）由于开水瓶有限导致开水不够用占9%

（4）懒惰等自身原因占3%

结论：学生是被管理者，但同时亦是消费者，追求一个更良好的居住环境亦是一个基本的、合乎情理的要求。如何寻求学生要求与管理要求的平衡，而不是使矛盾尖锐，学生与管理者双方，都需要倾听彼此的声音，以实现互利和共赢。学校方面逐步建立关于使用违章电器的有关规章制度，有效控制使用违章电器行为。

①建立使用违章电器的连带责任制度。学校建立使用违章电器的连带责任制度，把使用违章电器的行为切实落实到上至使用违章点其的第一责任人，下到宿舍寝室长在内的寝室其他成员。违章越多，情节越严重，连带的处罚就越重。

②建立匿名举报违章电器使用的奖励制度。重奖查治违章电器人员，对举报、制止使用违章电器的学生及时予以表彰，形成人人制止违章的良好氛围，使违章无立锥之地。

学校可以将热水管道直通每个宿舍，并且在每哥宿舍安装1个热水龙头，使大学生们能方便、安全地用到热水，但是考虑到成本问题，我们团队认为可以向大学生征收每月的热水使用费用。在每一栋楼的每一层安装一个吹风机。为了使此方案收到最大的功效，可以首先在一栋楼实行试点工作。

关键词：违章电器 ；热得快； 大学生

前言：国内目前暂无直接关于大学生使用违章电器的原因和解决方案的课题研究，目前存在的问题是学校和学生双方对于违章电器的问题各有对策，但是寝室发生火灾造成人员伤亡的情况时有发生，提高对大学生的人生安全保障以及加强大学生对违章电器的认识，同时可以让学校了解大学生的思想动态，使大学生更好更健康的发展和成长。此课题的研究亟待解决。

1 材料与方法

1.1研究对象：全体大学生

1.2 研究方法

1.2.1问卷名称：大学生使用违章电器的原因调查表

1.2.2 收集资料的方法：1.2011年5月23日组长付骏在中国地质大学江城学院以问卷调查的方式向8#，9#，10#，11#，12#发放关于大学生使用违章电器的原因调查表，共发放问卷2000份，回收有效问卷1659份，有效回收率82.95%。

2.2011年6月10日-7月10日我们找使用过违章电器并被处分后依旧使用的同学交流总结他们的想法

3.2011年7月15日-2011年8月31日，我们团队在武汉市光谷步行街附近向行人发放了300张大学生使用违章电器的原因调查表，其中有效地问卷274张，问卷有效率91.33%

1.3统计学方法：使用分类整理的方法得到最后数据

2 结果：1，开水房比较远不方便占67% 2，开水房开放时间问题多为上课时间占21% 3，由于开水瓶有限导致开水不够用占9% ，4，懒惰等自身原因占3%

3 讨论：违章用电在大学校园长期存在不是没有原因。不排除有部分同学抱有侥幸和偷懒的心理，一来可以节省开支，二来能够少费腿脚。

是什么原因使大学生不顾“血的教训”，怀着侥幸心理涉足“雷区”呢？所谓“上有政策，下有对策”、“道高一尺，魔一丈”，学生依据自身切实的用电需求，针对学校动用行政手段制定的突击措施，制定出了“有关违章电器的使用对策”。对策之一，经过学长学姐们的总结发现，学校严打违章电器的时间主要集中于某一段时间，，在“严打时期”内学生们往往会尽量少用大功率电器。对策之二，如果在“严打时期”内学生们对大效率电器的需求仍很旺盛，同宿舍或同楼道的学生往往会分工合作、协同作战，以保障使用大效率电器时的安全。例如在使用大功率电器的过程中，有的宿舍在门口设岗放哨，以防学校突击检查；有的宿舍则规定对于进入宿舍的人，在敲门时需要打暗语、接暗号，以防辅导员临时抽查；还有一些谨慎的宿舍则制定出遇突击检查时的具体分工撤退步骤……学生们相信这种群策群防的战略和法不责众政策的结合，能够有效弱化学校的处罚力度。对策之三，学生对于暂时不用的大功率电器一般都会注意“储藏”，特别是在“严打时期”，不会把他们放在显眼的地方，或将他们安置于抽屉中，或存放于衣箱里，有些细心的同学还会在抽屉或衣箱外加把锁，从而有效防范学校的检查。这就无形中加大了学校打击违章电器的难度，同时使更多的同学抱有侥幸心理，这就导致了一系列的悲剧大发生，形成了恶性循环。

如何寻求学生要求与管理要求的平衡，而不是使矛盾尖锐，学生与管理者双方，都需要倾听彼此的声音，以实现互利和共赢。

针对以上问题以及我们对于大学生使用违章电器的原因调查分析得到以下方案：学校可以将热水管道直通每个宿舍，并且在每哥宿舍安装1个热水龙头，使大学生们能方便、安全地用到热水，但是考虑到成本问题，我们团队认为可以向大学生征收每月的热水使用费用。在每一栋楼的每一层安装一个吹风机。为了使此方案收到最大的功效，可以首先在一栋楼实行试点工作。同时完善学校的规章制度① 建立使用违章电器的连带责任制度。学校建立使用违章电器的连带责任制度，把使用违章电器的行为切实落实到上至使用违章点其的第一责任人，下到宿舍寝室长在内的寝室其他成员。违章越多，情节越严重，连带的处罚就越重。

②建立匿名举报违章电器使用的奖励制度。重奖查治违章电器人员，对举报、制止使用违章电器的学生及时予以表彰，形成人人制止违章的良好氛围，使违章无立锥之地。

参考文献 ：

1.网上文献。作者：蔡文君，谭长强，李玉瑾，黄和，李霜，题名：自身免疫性感音神经性茸基因治疗的实验研究[引用日期：2009-6-5]获取和访问路径. http：//wenku.baidu.com/view/22ae076aa98271fe910ef9a2.html

电器商场促销方案(共4篇) 篇9

活动背景：目前xx地区的家电卖场主要以打折抽奖为主，赠送礼品为辅的活动形式。xx柳州店（以下凡是出现此店名都用本店代替）如果想在柳州家电市场占有市场竞争力，必须打造新形态的活动模式。

活动目的：

本店美誉度、信誉度日日叫好。

活动时间：4月1日—4月30日目标人群:

7重奏分别针对不同年龄、不同阶层、不同消费水平的人群进行吸引。

活动内容：

一、促销活动

1主题：一重奏，新婚喜上喜—华生送爱礼

图片已关闭显示，点此查看

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1.凡在活动当天，购买的消费者，皆可享受8折优惠(部分商品如：手机、剃须刀、相机等)2.凡在活动当天，购买的消费者，皆可享受8.5折扣优惠或赠品（部分商品，如电冰箱、微波炉、电视等）

3.我是阻击王：凡在活动当天购物满99元（金额可增加）的消费者，凭借购物小票皆可参加此活动。奖品设置：大勺100、纸抽150个、水杯80个、名牌电饭锅20个、美的烤箱5个 活动费用： 图片已关闭显示，点此查看 4主题：四重奏，省电达人大比拼

3.购买3888元 电器的消费者返券：300元电费（代金券）4.购买 4888元 电器的消费者 返券：400元电费（代金券）5.购买 5888元 电器的消费者 返券：500元电费（代金券）6.以次类推

活动费用：本次活动返券费用5个点 5主题：五重奏，爱他就送他（她）内容： 1）

5.凡来本店购物的消费者，可凭购物小票获得**精美照相馆代金券、优惠卡（需要和照相馆商定）

6.厂家提供情人节特卖机型及赠品（手机、数码卖场要组合出情人节商品套装）

4月17日-4月26日，消费者购物满足如下金额者，皆可获得精美礼品： 满99元的消费者可获得精美纸抽1盒 满199元的消费者可获得 “甜蜜”奶锅1个 满520元的消费者可获得 “恋爱之伞”1把 满1314元的消费者可获得 “热恋”开水煲1台 满1999元的消费者可获得 “青涩爱恋”mp3 1台 满3399元的消费者可获得 “幸福生活”美的烤箱1台 满19999元的消费者可获得 “恩爱点滴”时尚数码相机1台 本次活动促销费2个点到4个点 2）牵挂金锁携手幸福

4月26日活动当天可以凭购物小票（是否可以免费挂锁）参加牵挂金锁携手幸福活动。

活动费用： 锁头3元/把 共100把 300元 北山费用200元

许愿灯 7元/个 共100个 700元 照相馆费用1000元

玫瑰花 3元/支 共200支 600元 情侣号话费卡 50元（随买随送）共计：2800元

6主题：六重奏，灿烂四月本店购物幸运星（大促销）

一等奖1名 液晶42大彩电1台 二等奖2名 时尚数码相机1台 三等奖10名 精美mp4 1台 纪念奖100名 华生纪念水杯1个 活动费用：

液晶电视 4000元/台 3台 12000元（可换笔记本）数码相机 1000元/台 5台 5000元 精美mp4 300元/台 10台 3000元 美的烤箱 100元/台 30台 3000元 纪念水杯 6.4元/个 300个 1320元

共计：24920元

7主题：七重奏，手机整点大抢购（可换其他抢购产品）

内容：1日—31日，每周日10：00—15：00，每一小时产生一位幸运消费者，以9元超低特价购买商品。

活动费用：手机800/台 4台/天 4天 12800元 道具准备：

锁架1个，玫瑰花200支，锁头（100个）许愿灯100个、纸抽100个、水杯30个、、气球（1000个）、气抢2把、飞镖靶1个（视情况定）

活动预算：

1.道具费用：43747元（45000元）2.媒体费用：356457元 3.备用金：5000元 总计：406457元

策划成员：曾鹏 秦文强

策划时间：2011年3月24日—3月27日

课程：商务策划 策划团队：奋斗 篇二：家电商场国庆节促销活动策划方案 家电商场国庆节促销活动策划方案

一、活动背景：

二、活动主题及思路： 1活动主题

国庆期间活动策划口号:诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到;具体时间:9月24日—9月30日)

3活动时间:9月2410月5日

三、活动地点：

xx各连锁店(包括xx店)

四、活动组织：

总监督:总负责部门:销售管理、推销部、各分店 各分店总负责人:各分店店长(监督人:销售管理部、推销部)

五、活动内容及安排： 1各分店全场特价

各分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位在 a库存量较大、急需处置商品

b其它商家主推商品及公众敏感性机型 c司主推商品

2来就送(司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮)活动主要针对司庆期间光临xx电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。3购又送(购物送麦当劳券)

4厂家好礼送

主要根据厂家在司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由推销部根据厂家赠品配送政策 5老总签名、字字重金

6一元超低价活动

a活动时间:9月24日—26日;10月1日—3日 b超低价商品明细表(仅供参考,具体由推销部确定)价位 商品 数量 单价 合计 亏损

1元 风筒 5台 20元 100元 95元 1元 烫斗 5台 30元 150元 145元 1元 电话机 5台 30元 150元 145元 1元 风扇 5台 40元 200元 195元 1元 微波炉 1台 280元 280元 279元 1元 dvd1台 280元 280元 279元 1元 彩电 1台 600元 600元 599元

总计 1760元 1737元 3店共 5280元 5202元

两天共 10560元 10404元 c超低价抽号券2种领取途径:

b9月24日—10月3日各分店每天购物满1000元以上即送1张，每天最多送出50张，每店至10月3日通过购物最多送出550张

j派发超低价购物券前由现场负责人通过咪头或大声公讲解超低价购物细则。a活动时间:9月24日—26日;10月1日—3日 b活动地点:xx各连锁店 c活动方式:购物抓现金 d方法规则: a活动期间凭本公司购物满1000元及以上收款单据，即可参与抓现金一次。

8演艺狂欢、热力酬宾

a活动时间:9月24日—25日、10月1日—2日、10月4日—5日 b活动地点:xx各连锁店店门外

c活动形式:根据厂家提供的文艺资

源，现场开展歌舞扮演、互动游戏、礼品派送、现场靓机展销等一系活动。

9放心服务全方位体验

b活动时间:9月24日—10月5日(如消费者反应强烈可继续实施)c活动主题:xx电器放心服务全方位体验;

e活动详解及分: a售前服务:主要是指免费接送消费者，目前在家电零售行业免费接送在xx还未曾见过，超市行业已早实施，推出此项业务主要基于:发明xx首家，制造舆论效果，从侧面提升xx影响力;费用不是很大;突出x 篇三：元旦家电商场促销方案案例 元旦家电商场促销方案案例

元旦是兵家必争之地，很多大小家电卖场都要促销，不过所有

一、元旦市场分析

元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动；同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。

二、促销目的

1、利用“元旦”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度； 本文来自淘巧网

2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望；

3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗；

4、通过促销机型，带动其他产品的销售；

三、促销时间

2009年12月25日—2010年1月10日

四、促销主题

促销主题：yl小家电迎新贺礼大酬宾

宣传口号：299，yl豆浆机抱回家；366，yl多功能炖盅提回家； 129，yl榨汁机带回家；99，yl电水壶“捡”回家；yl电水壶老顾客不买也有礼送 过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧

（横幅标语为上面宣传口号或促销主题）

五、促销对象与范围

1、促销对象：终端消费者 淘巧好，好淘巧

2、范围：广州、深圳可控终端（是指有导购员的卖场）

六、促销方式

现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品

1、促销机型 本文来自淘巧网

豆浆机：2000b，促销价299元；

炖盅：9121，促销价366元；

榨汁机：5002b，促销价129元；

电水壶：8901、8902，促销价99元；

电磁炉：3018fb，促销价199元

其它机型8.8折优惠

2、赠品形式

3、现场演示

演示机型：炖盅9121，豆浆机2000b，榨汁机5002b、5000d；（这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加）

演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口

演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉（禽流感期间可用其它代替），蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾；豆浆机要求不间断打豆浆（豆浆加糖）并让所有前来演示台的顾客品尝；渣汁机要求现场

演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。

演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。

七、促销配合

1、产品

2、促销物料准备

3、人员分工与责任

活动总指挥——张总

活动负责人——李部

方案的撰写、下发、检核——市场部

物料发放——客服部

4、导购培训

各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型： 豆浆机：用yl全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱；一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算。

5、活动执行人 经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等

八、促销目标：（广州按20个卖场、深圳按15个卖场预测）

型号单个卖场日销量广州（台）深圳（台）合计（台）内容来自说明：

1、其它费用为总部人员组织活动的差旅费和一些不可预测的机动费用；

2、以上成本价为采购价，终端包装价按公司统一包装价输出；

十、活动要求

本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系！

十一、促销点评：

1、促销时间：今年的元旦离传统春节相距较近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期（广州、深圳外来打工人员特别多，这些人员为了跺开春运高峰，往往提前回家），打工族一年打工出头，总想带些东西回家，随着人们生活质量的提高，小巧便于携带的榨汁机、豆浆机成了他们的首选；还有年由于煤气上涨，使得电磁炉也成为他们更青睐的首选。我们在现场促销时，发现确实不少顾客都是带回家用的，也有一些是做为礼品送给亲戚、朋友的。

2、促销机型：考虑到这次促销主要针对要回家的打工一族，所以我们选用了体积小、功能简单的机型做为特价机出现。

3、宣传口号：采用“抱回家、带回家、提回家、捡回家”等富有煽情味道的宣传语，不仅让打工族有马上回家的情绪，而且还要一定带个什么回家的感觉。“抱”、“带”、“提”、“捡”等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其优惠。“过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧”更是让人产生购买的欲望，不管怎么样，这是给父母的。

3、现场演示：豆浆机、榨汁机等产品，消费者想买但又怕买回去不会操作或操作复杂而犹豫，通过终端活生生的演示，就能打消消费者的这些念头，产生立即购买的欲望。有些消费者说自己随便看看还没打算购买豆浆机，但你给她演示一遍并给她一杯香喷喷的新鲜豆浆，她就马上都开单了。因此，消费者说随便看看，肯定是有原因的，无事不登三宝殿，我们要找到化解她犹豫的原因，现场演示是最好的方式。

篇四：电器商场活动策划书

一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。

三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：

1、确定活动主题

2、包装活动主题

降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。

2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。

五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。

买家电，奖汽车，家电卖场的春节促销活动让市民心跳加速。

如今的节日真多，一年下来土节、洋节有十多个，而每个节日都是家电商家必争的良机，或打折、或“送大礼”，将消费者的消费激情调动起来，以求赚个盆满钵满。

最吊胃口促销

乍一看，让人吓一跳：万和首推“一元利”消毒柜。细一看，才知道，其促销的内容是：万和消毒柜纯利润只有一元钱。春节前后，万和将其消毒柜价格普遍下降10%，其中“80上透窗”型由328元降为188元，“46干燥”型由748元降到588元，最大降幅近40%。

最热情促销

春节促销活动最活跃的莫过于小家电了。记者在家电卖场看到，健康水家电品牌司迈特提出了让消费者心动的口号“送就送大礼”，推出了“春节送礼经典组合”：购买立式司迈特沸水机和可利饮净水器，赠送价值298元的普尔龙头；购立式耐得饮水机和可利饮净水器，赠送价值298元的微型洗衣机和价值198元的浴霸；除特价机外，其他机型几乎都有礼送。美的小家电也当仁不让，提出“买美的，送美的”，买“美的”微波炉送“美的”电饭煲或电磁炉，并强调赠品决不送杂牌。

最雅致促销

彩电、音影家电是春节的“宠儿”，在家里看看电视、唱唱卡拉ok，是不少市民欢度春节的方式。不少彩电、音影家电品牌抓住机会，推出别出心裁的促销活动，丰富市民的文化生活。音响品牌cav丽声音响在春节前后给市民送上“文化套餐”：购买cavmd套型系列、a8系列或f1—11套型系列等热销品类都将获得高级音响线、cd大片、高级话筒等。创维将6款高清彩电优惠600元，并送安装费，同时，还对国安网络的用户送价值800元的机顶盒；如果不是国安网络则送dvd一台；如果不要dvd则送电视机架。