原创作品购买方案

原创作品购买方案（精选6篇）

原创作品购买方案篇1

协议编号：

甲方（转让方）：

身份证号：

联系电话：

传真电话：

电子邮箱：

地址：

委托人：

身份证号：

联系电话：

电子邮箱：

乙方（受让方）：

法人代表：

职务：

联系电话：

传真电话：

地址：

委托人：

身份证号：

联系电话：

电子邮箱：

鉴于甲方是本协议所涉及音乐作品词曲著作权的拥有者，现甲乙双方经友好协商，就甲方向乙方独家永久转让其个人创作并享有完全著作权的音乐作品《

》的具体事宜达成如下协议：

一、作品信息

1、名称：《

》（以下统称“转让作品”，词、曲内容详见附件1）；

2、曲作者：

身份证号：

词作者：

身份证号:

（身份证复印件，见附件2）

二、转让费用及支付方式

1、转让作品的转让费用采取一次性买断加后期无限彩铃业务分成的方式：

（1）一次性买断费用：人民币

元整（￥

元）；乙方应在合同生效后五个工作日内汇入甲方指定银行账户；

（2）彩铃业务分成：无线彩铃中所得收益，乙方按

%的比例支付给甲方。结算周期为歌曲上线日期后

日为准；乙方应在结算日后五个工作日内汇入甲方指定银行账户。

2、乙方应将上述款项汇入甲方指定的银行帐号：

户名：

开户银行：

账号：

三、知识产权

1、甲方保证其享有本协议涉及音乐作品的完全著作权。

2、甲方向乙方转让该转让作品在全球范围内的全部著作财产权，直至转让作品保护期限届满。

上述转让作品的著作财产权转让内容包括《中华人民共和国著作权法》第十条第一款第五项至第十七项规定的权利。

3、乙方在使用转让作品时，应尊重和保护甲方的署名权（甲方网名只限在网络上发表作品时使用，甲方真实姓名则在除网络发表以外的制作唱片等方面使用）。

如因编曲或传播等需要，乙方可以对转让作品的内容作适当修改和完善，并事前征求甲方的书面同意，但应保证转让作品的完整性，不得单方歪曲和篡改转让作品。

4、在本协议生效之前，甲方针对该转让作品所签署的相关许可协议及授权文件，所涉及的权利和义务均由乙方概括承受；必要时，甲方应协助和配合乙方履行上述许可协议及授权文件所涉及的有关义务。

四、保密条款

1、甲乙双方未经对方书面许可不得将所知晓的对方的商业或个人秘密泄露给任何第三方。

2、甲乙双方所提供相关资料仅供实现本协议目的使用，双方保证在履行本协议的过程中或者协议履行完毕后，未经对方书面许可不得向任何第三方泄露。

五、违约责任

1、甲乙双方任何一方因违反本协议的约定而给对方造成的损失，均应承担赔偿责任。

2、甲方应保证享有转让作品的完全著作权且有权转让，同时转让作品不存在对任何第三方违约或侵权的情形，并且不得在转让后将该转让作品重复转让给第三方或以其他任何许可方式许可第三方使用，否则甲方应向乙方承担违约责任，违约金为乙方已向甲方支付转让费用（包括一次性买断费和已支付的无线彩铃业务分成费用）的30%，并赔偿因此给乙方所造成的全部经济损失（包括但不限于行政处罚金，垫付的赔偿金，以及诉讼过程中合理的律师费、公证费、调查费、误工费、诉讼费、差旅费、通讯费等）。

3、乙方使用转让作品时应确保该转让作品的署名权、修改权等著作人身权不受侵犯。

4、乙方没有依照约定按时向甲方支付转让费的，乙方应向甲方承担违约责任。每迟延一日，乙方须向甲方支付转让费用（包括一次性买断费和应支付的无线彩铃业务分成费用）1%的违约金。

六、不可抗力及不可控制因素

1、因不可抗力或者不可控制因素影响本协议正常履行，双方均不承担任何责任。

2、上述不可抗力或不可控制因素包括但不限于洪水、暴风、地震、干旱、暴风雪等人类无法控制的大自然力量所引起的灾害事故；社会原因引起的，战争、罢工（乙方员工的罢工不在此限）、政府禁止令、网站系统错误、骇客侵入、系统病毒等。

七、争议解决

1、本协议的订立、执行和解释及争议的解决均应适用中华人民共和国法律。

2、如双方就本协议内容或其执行发生任何争议，双方应尽量友好协商解决；协商不成时，任何一方均有权向乙方住所地有管辖权的人民法院提起诉讼。

八、其他

1、本协议自双方签字盖章之日起生效。

2、本协议对每一方的继承人和受让人均有约束力。

3、本协议履行期间，双方可就有关变更事宜签订补充协议，并具有与本协议同等的法律效力。

4、本协议一式两份，双方各执一份。复印件无效。附件是本协议有效组成部分，与本协议具有同等法律效力。

甲方：

委托人：

签订日期：

****年**月**日

乙方：

法定代表人：

委托人：

签订日期：

原创作品购买方案篇2

本文提出了一个解决保障性住房购买者支付能力不足的可行方案———住房股权方案。该方案的理论基础是资产社会政策。凡是广泛地和普遍性地促进公民和家庭尤其是穷人获得房地产和金融资产以增进他们的福利的方案、规则、法规、法律, 都属于资产社会政策。它一方面针对社会福利, 另一方面针对社会减贫, 既不同于传统的社会福利政策, 也不同于传统的减贫政策。

传统的福利政策几乎都放在收入保障和实物及劳务福利上, 资产社会政策则提出将国家干预环节前移, 不仅从最终福利目标前移到实物及劳务产品, 还前移到新增的资产环节。

传统的减贫方式是救助, 贫困群体的生活来源主要不是个人收入而是政府的转移支付。而且, 实施社会救济或者社会援助的政策遴选资格就是穷人不能拥有财富。这样的社会政策, 其结果是刺激和促进了消费, 并且不鼓励资产的积累, 从而造成了贫困陷阱。资产社会政策的直接目标是建立个人资产, 通过公共援助促进人们形成和扩大自己的资产, 逐步增加资产收益, 进而提升他们获得收入、实物和服务的能力, 以保障人们的生活需要。

二、英国的住房股权计划

英国政府基于资产社会政策提出了一项“住房股权计划”, 目的是兼顾住房保障与资产积累。英国政府希望通过这个计划在资助更多的低收入者拥有自己的住房、提高住房拥有率的同时, 给他们提供一个积累财富的机会, 为低收入者提供一个向社会上层流动的通道。

为了更好地实施住房股权计划, 英国政府拟定了四种不同模式的住房股权实现形式, 并根据拟资助对象群体的意愿分别实施。

(一) 资产账户模式

这种模式是由住房协会为每个愿意接受该计划的公共住房承租人设立一个具有储蓄性质的资产账户并负责管理。当承租人的租期达到一定期限 (如12个月) 时, 如果决定续约, 住房协会将会给予其一定金额的“租赁反馈”存入资产账户中, 承租人可以将其用于储蓄或投资以获得更多的“租赁反馈”。经过一段时间后, 随着承租人个人资产账户中“租赁反馈”及其储蓄所带来利息的增加, 就可以将这些储蓄用于购买其他资产的股权或用于购买住房。

资产账户是四种模式中比较受欢迎的一种。它能够带来比较实在的现金收入, 而不需要依赖于股权的价值, 同时使公共住房的承租人能够开始拥有资产。

(二) 住房所有权分享模式

在住房所有权分享模式中, 当一个低收入者成为公共住房的承租人时, 他就获得了其居住住房1%的股权。随着居住时间的延长, 得到的股权会逐渐增加。同时由于房屋资产的增值, 这些股权的单位价值也在不断增长。一段时间以后, 如果承租人愿意, 就可以自己购买更多的公共住房股权。他可以用这些股权作为抵押去贷款, 或者用现有的住房股权直接购买新住房的股权, 也可以将现有的股权卖给公共住房协会换取现金再购买其他住房。

这种模式也受到了很多公共住房承租人的欢迎。它给予低收入者一个直接进入所有权购买门槛的机会, 只要经过一定时间的积累, 最终都有可能获得住房所有权。也有一些人认为这种形式比资产账户更好, 因为以房地产价格为基础的资产增值要比储蓄账户的利息高, 可以给承租人带来更大的回报。

当然, 就像房地产投资比储蓄投资风险高一样, 这种模式同样具有更高的风险, 因为房屋可能增值, 也有可能贬值。

(三) 共享公共住房组织股权模式

这里的公共住房组织是指能够提供公共住房的权力机构或公共住房协会。以公共住房协会为例, 它会以赠与的方式给所有的承租人一定数量的房屋股权。这种股权与购买公司的股权有一些相似———承租人作为一个股东, 其所获股权的价值依据住房协会所拥有的总体资产价值而定。一定时间后, 如果承租人续签租赁协议, 住房协会将给予他更多的股权。同时, 承租人也可以用他的自有资金购买更多股权或卖掉他现有的股权换取现金。作为其所在公共住房协会的一个股东, 承租人在住房协会中拥有投票权。

这种模式是对公共住房组织所有的整体住房拥有股权, 而不是对自己的个人住房拥有股权, 这对于个体的承租人来说并不实际, 也很难对其个人的实际资产进行界定, 因此只有比较少的承租人选择这一模式。但是, 这种股权共享方式可以避免由于住房和地区的好坏带来的资产回报差异, 给每个参与计划的人一个公平的机会。

(四) 共享社区托管基金股权模式

如果人们在社区中成立了一个社区基金托管会, 则意味着在那个地区所有的资产 (例如房产、学校、商店) 由社区管理的基金托管会所有。这个社区中的每个人在社区基金托管会中都享有股权, 他们共同决定做什么是对社区最有益的。他们共享所有的资源, 同时他们在社区基金托管会中的股权价值与这一地区的整体价值相关。例如, 如果房屋的价格上涨, 那么他们在社区基金托管会里的股权价值也随之上涨。

通过这种方式将承租人的住房股权与社区的整体资源相联系, 使人们更关心自己所居住的社区, 赋予承租人对居住社区的管理权, 有助于提高社区的整体稳定性, 但也可能加剧已经存在的公共住房贫富地区间的分化。

三、以资产积累为导向的住房股权计划设计

资产积累是低收入者彻底摆脱贫困并实现向上流动的最佳选择, 而住房本身又是价值量大、使用时间长的优良资产, 因此以住房作为资产积累的手段是非常合适的。借鉴英国的住房股权制度, 本文提出一项住房股权安排计划。

(一) 设立公共住房经营管理公司并筛选合资格的低收入承租人

政府将拥有的公共住房交给一家或几家公共住房经营公司, 这些公共住房的出租对象主要是暂时属于低收入者而未来收入条件会有较大改善可能的群体 (例如刚毕业的大学生) , 租金采取成本定价 (高于廉租标准) 。租住这些公共住房的低收入者必须具备一定的资格, 主要是具有本地户籍、收入达到一定水平并稳定增加。

(二) 设计住房股权购买制度

1. 住房股权的购买者应该是租住公共住房经营管理公司住房的合资格低收入者

这样就保证了住房股权计划的资助是定向的, 解决了转移支付通常容易出现的“送达困难”问题。

2. 租户所购买的是公共住房经营管理公司的股权, 而不是住房的权益

这就使租户所购买的是标准的公司股权而不是房屋的产权, 避免股权转让过程中涉及复杂的房屋产权转移手续。此外, 还有一个重要作用, 即房屋的产权始终保留在公共住房经营管理公司, 可以继续用于解决后续的低收入者住房问题, 而不会出现保障性住房房源短缺问题。

3. 租户购买股权具有强制性

一是通过一定的强制手段促使低收入者的资产积累, 帮助他们稳步提高收入水平和获利能力;二是保证公共住房经营管理公司的资金使用效率。

4. 租户购买股权具有一定的定额

由于购买股权可以享受激励补贴, 为公平起见, 不能允许一个租户购买超过定额的股权。

5. 股权的购买价格有特殊规定

对于初次购买住房股权的租户, 其购买价格是购买时公共住房经营管理公司股权的净值加上一定比例的溢价。而在该租户后续购买时, 股权价格则根据激励机制的规定确定。

(三) 建立鼓励低收入者购买住房股权的激励机制

1. 购买数量的激励

租户购买住房股权的数量是有定额的, 租住时间越长, 能够得到的定额就越多, 以此体现对低收入者租住公共住房的鼓励, 也是对其能力不断提高的鼓励。

2. 购买价格的激励

这是住房股权计划的核心, 也是政府对低收入者的一项资助。租户后续买入住房股权的时候, 股权的定价方式不再和该租户初次购买股权时的方式一样, 而是提供一定的优惠, 这种优惠可以采取以下几种方式:

(1) 固定价格或者升幅

即在一定的年限内, 租户后续购入股权时的价格在初次购买的时候就加以固定, 可以是和初次购买的价格一样 (即使这时公司的净值上升, 但如果公司净值下降, 应该参考下降后的净值定价) , 也可以在初次购买价格的基础上规定一个固定的升幅。

(2) 折扣优惠

即后续购买时按照购买当时对初次购买者的定价给以一定的折扣优惠, 这个折扣也是事先确定的。

(3) 优惠逐年增加

如果按照固定升幅的方式, 则租住的时间越长, 升幅越小;如果是按照折扣优惠的方式, 则租住的时间越长, 折扣越多。

3. 股息分配

持有的住房股权在年终能够获得公司的红利, 这实际上相当于一定程度上的租金返还。

(四) 建立合理的退出机制

住房股权计划是政府对低收入者的一项资助计划, 因此, 当租户的收入水平达到一定程度以后, 就应该要求其退出。

退出包括两个方面:一是租赁关系的解除, 要求收入水平提高的租户退租;如果房源足够, 也可允许其继续租住, 但租金要提高到市场水平。二是退出住房股权计划。住房股权计划的退出要相对复杂一些。

从政策设计的方向来看, 可以有两个方向, 一是限制公共住房经营管理公司的规模和经营范围, 只限于向低收入者提供租赁住房;二是允许其逐步扩大经营规模和经营范围, 可以不断新建和出售住房。

如果选择第一个方向, 则要求提高了收入水平的低收入者将其历年购买的住房股权回售给公共住房经营管理公司, 回售价格可以比照回售时初次购买住房股权租户的购买价格确定, 这一般会比其过去购买时的价格高, 这样就达到了让低收入者积累资产并享受资产增值的目的。

如果选择第二个方向, 则可以允许已提高收入的低收入者保留股权, 还可以允许他们用股权换购公共住房经营公司的住房产权。这会使公共住房经营管理公司的资产减少, 因此公司需要不断新建或者收购住房。

无论采取何种方式, 都不宜让住房股权自由流动。

(五) 住房股权计划的优点

由上述设计思路可见, 住房股权计划除了能够帮助 (甚至在一定程度上强制) 低收入者通过资产积累方式彻底摆脱贫困并走向富裕, 还具有如下优点:

1. 对低收入者改善自身能力起到强制作用

由于住房股权是强制购买的, 因此参与住房股权计划的低收入者不得不勤奋工作, 以保证具有持续稳定的收入来购买住房股权。

2. 与住房消费的生命周期相符

按照住房生命周期理论, 在刚开始工作时需要贷款购买住房, 但低收入者由于缺乏资信, 银行不会对他们贷款。这时通过住房股权计划加速其资产积累速度, 同时又能够使其通过租赁方式获得较低租金的住房。等到其资产和能力的积累到了一定程度, 就可以选择购买住房了。

3. 政府的资源不会空置

采取住房股权方案可以保证公房的出租率, 避免资源浪费现象。

4. 不易形成低收入者聚居现象

从媒介购买到受众购买篇3

略。”对于在媒介策划与购买的世界中目前并非主流的“受众购买”方式，Xaxis全球首席执行官Brian Lesser给出了这样的预测。谈及这个诞生并不久的新鲜事物，Lesser很有信心。

2011年6月，群邑集团（GroupM）成立了“受众购买（Audience-buying）”解决方案公司Xaxis（邑策），它整合了群邑集团旗下代理机构所有的数据及相关技术资源。基于此建立的数据管理平台，拥有庞大的受众资料库。Xaxis为媒介代理机构和广告主所做的，是根据数据库中行为特征、人口统计学特征、心理特征等维度把受众划分为不同的人群，将实时竞价与搜索结合，根据具体人群投放营销信息。

在这个数据库中，每个受众的存在既具体又模糊。他是什么样的人，年龄及性别，他的爱好和习惯有哪些，这些数据是具体的；但他是谁，他的姓名、电话、地址等信息却是缺失的。为受众定制信息的前提，要尊重他们的隐私和权益。

在哪、做什么不重要

成立之初，Xaxis在11个国家运营，包括英国、澳大利亚以及北美和欧洲多个国家。一年之后，正式进入中国，罗杰仕（Rajesh Sukhwani）出任中国董事总经理。

自进入中国市场，Xaxis面临的首要任务是将受众购买的概念及优势，传递给广告主和网络发行商。哪些疑问是他们普遍拥有的？罗杰仕开玩笑道：“自然是‘什

么是受众购买’。”

如何提高广告的效率，如何利用数据提高营销活动的参与度，如何设计出受众为基础的活动，是否需要技术来实现，能够获得什么样的分析和见解？

举例可能更直观。

假设你在一家主营家庭护理产品的公司任职，负责其营销部门。在传统的媒介购买模式中，如果你需要向30～40岁的已婚女性推广一款产品，你会选择在她们集中出现的地方投放广告，例如主流报刊杂志的生活类栏目。还可以借助内容相关定位（ContextualTargeting），当受众在网上阅读一篇介绍如何清理冰箱的文章时，你的广告也会弹出。两种情况中，你所尝试的方法的原理一样，基于她们在哪及观看的内容来定位30～40岁已婚女性。

理论上，受众购买能做到的，是让你直接将广告传递给这些30～40岁的已婚女性，不论她们在哪或者在做什么。她们有可能在看电影《林肯》的片花，有可能在阅读汽车保养的文章，有可能在通过iPhone或iPad查看天气······她们在哪个网站、使用哪个App、查看什么内容，这些都不重要，因为广告投放是基于她们是什么样的人，而不是她们在某个特定时刻做什么。

受众购买模式减少了原来在内容购买和内容相关定位中所浪费掉的费用，让品牌能够充分提高营销活动的回报。毕竟，不见得每位阅读报刊生活类栏目的都是已婚的女性，也不是每个阅读厨房清洁文章的都是潜在消费者。

将广告跨不同网站精准投放给该人群，即购买“受众”而不是“媒体”。“受众购买”就是在这样的背景下产生的。类似于很多新出现的网络渠道，受众购买在初期往往能马上吸引那些要求消费者立即“行动”或“转化”的广告主。

“中国特色”

过去两年内，DSP（需求方平台）、广告网络、优化工具与数据供应商如雨后春笋般出现，面对这个复杂而蓬勃的数字市场，罗杰仕非常兴奋，“这说明我们的方向是对的。如果市场上只有我们一家在做这方面的事，那我才应该担心了。”

为广告主收集分析数据，与网络发行商沟通受众购买这种模式能够为他们带来的价值；国际客户计划在中国市场开始使用受众购买，公司的团队稳速扩大。回顾公司至今在中国市场的表现，Xaxis全球CEO Brian Lesser用了“喜人的”来形容。

“不仅在亚洲，乃至在全球，中国市场都是一个非常大的机遇，”他肯定地表示。“但因为中国市场是多元化的且在变化中的，挑战也相应的大于其他国家的市场，”Lesser补充说道。

首先需要认识到的是，中国市场是高度碎片化的，分成了诸多层级的市场，每个层级的市场竞争激烈。广告主要面对这些庞大的受众。

在罗杰仕看来，网络世界不像其他媒介，它需要的是一对一、定制化的信息，不论是通过邮件、展示广告还是视频广告等。要知道你是与什么样的用户在互动，知道你的这个活动需要的是哪些类型的用户。现实是，当前这样做的广告主仍属少数。在这里，受众购买就显得尤为重要了——收集数据，选择符合品牌的受众数据库，根据这个受众数据库执行营销活动；分析数据，广告主和其消费者在网络上创造更加有意义的关系。

受众购买进入中国市场，其发展也带有一些“中国特色”。

“广告主客户既要求营销活动取得一定的品牌效应，也要求绩效表现。这在其他市场是很少见的，”罗杰仕总结说道。

究其原因，这是一个“价值驱动（Value-driven）”的市场，广告主客户往往要求活动达成一定的销售，但同时又希望借此活动将品牌形象深入人心，一举两得。

这对类似Xaxis这样的代理公司来说，挑战相应而生。“我们需要设计一站式（One-stop）方案，从接触消费者、提高认知到销售，一站式解决。提高认知、建立互动、激励用户从认知到采取行动，这是完全不同的战略。”

冷链食品购买烹饪指导方案篇4

一、购买选购.....................................................................1 二、清洗加工.....................................................................2 三、烹调食用.....................................................................3 四、储藏保存.....................................................................3

一、购买选购 1.要去正规超市或市场选购冷链食品，要关注食品产地、来源、进口食品检疫等相关信息，可要求查看已消毒证明。

2.选购冷链食品时应正确佩戴口罩，避免徒手接触食品及包装表面，建议使用一次性手套挑选冷冻冰鲜食品。随身携带小包装免洗洗手液或酒精棉球、棉片，用于购物后手部和物体（手机、钱包等）表面消毒，有条件的用流动水+肥皂

/洗手液清洗双手。

二、清洗加工 3.不要在水龙头下直接冲洗生的肉制品，防止溅洒污染。可用浸泡搓洗方式。

_ 4.切割冷链生鲜食材时，建议正确佩戴一次性医用口罩和一次性手套；尽量避免大力劈、剁等切割方式，以防喷溅，如有必要可佩戴护目镜及防水围裙。

_ 5.接触了生鲜食材，避免用手直接接触口眼鼻。

_ 6.处理完毕后，要使用流动水+肥皂/洗手液洗手至少 20秒，最好能按照“七步”洗手法规范洗手。洗手后才能接触直接入口食物和直接入口食物用的容器和刀具、砧板等，避免交叉污染。

_ 7.厨房要保持通风，建议对厨房的台面和其他物体表面经常清洁并擦拭消毒；餐炊具要经常高温消毒处理，最简便的方法就是煮沸消毒。

台面消毒：可用含有效氯（溴）500 mg/L 的消毒液进行喷洒或擦拭，作用 20 分钟后清水擦拭干净即可。

_ 8.要做到生熟分开，处理冷冻冰鲜食品所用的容器、刀具和砧板等器具应单独放置，要及时清洗、消毒，避免与处理直接入口食物的器具混用，避免交叉污染。

三、烹调食用 9.烹调食用冷冻冰鲜食品时应烧熟煮透，尽量避免生吃、半生吃、酒泡、醋泡或盐腌后直接食用海鲜食品。

_ 10.提倡分餐、使用公勺公筷，减少交叉感染风险。

_ 11.经冰箱冷藏后的剩余食物，要彻底加热后才可食用。

四、储藏保存 _ 12.生、熟食物分层、分隔存放。

13.建议尽量去除食材原外包装，按需要将食物分割成小块、单独包裹放入冰箱，防止原外包装污染冰箱。原外包装放入垃圾袋后扎紧，安全丢弃。

_ 14.对于不能去除的原外包装，建议用 84 消毒剂与水1:99 稀释后或乙醇含量为 70%-80%酒精，擦拭物体表面 2 遍，84 消毒液作用 15 分钟，酒精作用 5 分钟以上。使用酒精时注意安全。

关于购买多媒体设备谈判方案篇5

一、会议时间：2012年4月2日

二、会议地点：郑州宇环电子科技有限公司会议厅

三、谈判双方: 甲方：安徽商贸技术职业学院

乙方：郑州宇环电子科技有限公司

四、具体谈判方案：

（一）双方分析：

甲方（即我方）需求分析：

学院计划建设两个分别拥有160和290个座位多媒体教室，需购进一批多媒体教室设备。有如下要求：

(1)电脑（2000-3000元）：配置至少要求内存 1G，硬盘100G，CPU性能稳定的多媒体电脑，满足教学需求，国产品牌如联想、方正等，或者组装机（售后服务好）。由于未来可能需要，对打印机等其他设备予以考虑，可看B方的优惠情况决定是否购买。

(2)多媒体投影机（3000—5000元）：多媒体投影机是多媒体教室的主要输出设备，应在条件允许的情况下选择性能较好的。有以下几个技术指标要求:

a．DLP技术投影机，这种投影机亮度普遍在2000流明以上。

b．分辨率在1024x768以上。

c.投影机连续使用的时间较长：稳定性，质量保证。

(3)多媒体室其他设备：电源，麦克风，多媒体钢制讲台等。（700-1000元）

注：购买投影仪一般赠送投影幕布。

乙方背景（郑州宇环电子科技有限公司简介）分析：

郑州宇环电子科技有限公司是河南地区最专业投影机以及周边设备销售服务商之一。公司至成立以来，致力于以大屏幕投影为主的视频终端设备的销售、应用及配套设计安装和调试。几年来，随着业务不断拓展，和众多合作伙伴及用户的信任与支持，销售队伍不断壮大，技术力量不断增强，逐步形成了完善的营销体系和售后服务体系。在河南IT市场上有着极高的商业信誉和完善的售前售后服务措施。企业本着一如既往的“诚信、服务、创新”的宗旨，服务于广大系统集成商，为行业提供可信赖的产品。为客户提供完善及时的售前、售后服务，使公司做到更大、更强!

他们坚信，未来属于创造者，只要不断的学习、保持、发展和提升其优势和核心竞争力，就一定会马到功成，在研发－市场－企业发展等诸多环节上形成良性循环，为社会创造更大的财富。

（二）谈判的主题：

1、所需各种多媒体设备的价格、数量，主要是价格的折扣情况。

2、结算时间及方式。

3、定金的支付，违约的赔偿问题。

（三）谈判目标：

1、尽量以对我方最有利的条件购进所需多媒体设备：价格满意，满足教学需求。

2、乙方负责设备的运送及安装。

3、多媒体设备质量有售后服务与质量保证，一个月内包退，三个月内包换，一年内保修且上门服务。

（四）双方优劣势分析：

甲方（我方）优势：

1、作为购入方，自由选择权大。面对市场上众多多媒体设备供应商，选择权在我们手中。

2、现在学校教学区还有大部分教室没装多媒体设备，随着教学体制的改革，对多媒体配备的要求会越来越高，越来越多。如果对本产品使用满意度高的话，我们会在芜湖的校区推广。

3、我校有着悠久的历史，知名度高，且刚被评上国家骨干院校100强，发展的前途很美好。

4、我校有多媒体维修服务队伍，可以解决一些多媒体售后服务工作。

我方劣势：

1、采购数量不多，且缺少谈判经验。

2、预算资金量少。

3、校区在芜湖，如果设备出现比较严重的问题，保修方面会比较麻烦。

乙方优势：

1、国内大部分省市都有经销商（河南，安徽，南京，江西，山西，山东，广州，东北三省，甘肃，贵州，广西，重庆，湖南，福建，海南，浙江，河北，云南等）。

2、拥有强大的研发队伍及先进的技术设备，以高起点的技术及产品定位、准确的市场定位、强劲的创新力，持续保持着高速的成长与发展态势。

乙方劣势：

1、公司成立时间不久，内部结构不够完善，不利我们保修。

2、多媒体供应商之间竞争激烈，很多其他供应商也提供诸多的优惠条件。

（五）谈判人员

我方谈判人员：

商贸学院院长：注重细节，处事冷静，具备较强的应变能力。

经济贸易系主任：综合能力强，反应快，性格开朗，公关能力强。

财务部部长：心思细腻，熟悉业内行情与法律规范。

（六）谈判方法：

把横向谈判和原则型谈判相结合。在谈判过程中，在确定谈判所设计的主要问题后，把要谈判的议题全部横向展开，多项议题同时讨论。在立场上可以软硬兼施。

（七）谈判程序和具体策略

1、前期准备工作：

A、明确本身的需求，并根据自身的情况做优劣势分析；

B、掌握对方相关的背景资料，并进行优劣势比较；

C、制定相关的谈判方案，并进行谈判的模拟演习，在不断磨合中，预演可能发生的局面，以避免实际遭遇时人荒马乱，难以主控战局。

2、磋商阶段：

A.开局阶段

协商开局策略，我们首先先用协商、肯定的语言把我们自己的观点阐述出来。然后再静观其变，看一下对方的态度。如果这时候对方表明自己的底价(高于其他公司或国际价格），我们就以当今国际该设备的一般价格表，以及对这个市场的竞争情况进行反驳。

B.磋商阶段

1）软硬兼施策略

此次谈判由三名谈判成员组成，其中的主谈判充当红脸,谈判助手充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题定位到双方长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。

2）静观其变

让对方尽情提出要求，我们坚定我方的立场，我们以不变应万变，并且观察对方的细节变化，从而找出更好的应对方法。

3）把握让步原则

明确我方核心利益所在，严格把握我们的底线。实行以退为进策略，退一步进两步（如：可以增加一点价格，但是要增加一些必要的服务等，如增加上门维修的期限），充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益。

4）制造竞争

罗列与我方要合作其他设备的供应商，制造心理优势。

5）声东击西

暂停僵持不下问题，在无关紧要的问题上大做文章，以此分散对方注意力，从而使对方放松警惕心，顺利实现自己的谈判意图。

6）打破僵局

合理利用暂停，分析僵局形成原因，最后可以通过聊对方产品及市场的方式来打破僵局缓和气氛。此时也可以让双方冷静一下，调整一下态度。

C.休局阶段

可根据实际情况对已有方案进行进一步的修正和调整。

D.最后谈判阶段

1）把握价格底线，适时运用折中调和策略，把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终要价，使用最后通牒策略让对方做出决策。

2）埋下合作契机，如果双方没有办法作出最圆满的结果，不要逞一时口舌之快，使双方撕破脸皮。应该秉着“买卖不成仁义在”，为以后的合作埋下契机。

3）达成协议。明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。

（七）谈判的风险及结果预测风险：

1、对方可能会在谈判取得优势而不肯在价格上让步，而导致气氛紧张，我方必须发挥自身优势和购买者的身份迫使其做出让步。

2、对方可能会采取意想不到的手段和策略，让我方陷入困境，对此我方必须保持头脑清醒和耐心，冷静而灵活地调整谈判策略。

3、多次会议进行，导致谈判成本上升。

结果预测：

双方能以合理的条件取得谈判的成功，实现双赢，友好的结束，甚至能进行以后的合作。

（八）谈判预算费用

车费：500(元)饮食费和住宿费：1500(元)电话费：300(元)合计：2300(元)

（九）谈判议程

1、双方到达地点。

2、介绍本次会议安排与与会人员。

3、正式进行谈判：

A.介绍本次谈判的多媒体设备型号，性能，数量等情况。

B.递交并讨论购买协议。

C.协商一致结算时间及方式，定金的支付，违约的赔偿办法及法律责任。

4、经过多次谈判，达成并签订协议，预付定金。

5、谈判成功后握手，合照留念。

（十）相关文件

1.相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际买卖合同公约》、《经济合同法》。

2.其他资料：《合同法》违约责任文件、对方相关背景资料等。

多媒体供应商市场调查分析及分析报告

1.茗康演艺器材服务有限公司

茗康演艺器材服务有限公司本着“礼行天下，仪交挚友”的经营理念，主营：会展会议及策划/灯光、舞台、音响演出设备/投影仪批发/拼接融合、LED大屏/投影仪销售。

主营产品或服务：会展会议及策划;投影仪租赁幕布出租;LED大屏出租;

投影仪销售;投影仪批发;音响销售;幕布定做销售;投影仪音响二手买卖;演出演员;液晶电视租赁;投影仪安装清洗维修;幕布安装;承接VGA工程焊接;主营行业：租赁、典当,维修、安装,展览器材, 企业类型：私营独资企

业

法人代表/负责人：茗康

员工人数： 5万元

主要市场：企业、培训公司、酒

店、学校、家庭

主要客户：

研发部门人数： 5 人以下

质量控制：内部经营模式：服务型公司至成立以来，致力于以大屏幕投影为主的视频终端设备的销售、应用及配套设计安装和调试。几年来，随着业务不断拓展，和众多合作伙伴及用户的信任与支持，销售队伍不断壮大，技术力量不断增强，逐步形成了完善的营销体系和售后服务体系。在河南IT市场上有着极高的商业信誉和完善的售前售后服务措施。我们将一如既往的本着“诚信、服务、创新”的宗旨，服务于广大系统集成商，为行业提供可信赖的产品。为客户提供完善及时的售前、售后服务，使公司做到更大、更强！

主营产品或服务：

松下投影机;夏普投影机;爱普生投影机;三洋投影机;索尼投影机;三星投影机;3M投影机;三叶幕布;红叶幕布;投影机灯泡;主营行业：企业类型：员工人数：年营业额：

投影机，私营有限责任公司 111000 万元

主要经营地点：郑州市

经营品牌：松下、夏普、爱普生、三洋、3M、三星等

是否提供OEM代加工：

厂房面积：

经营模式：贸易型公司注册地：河南公司成立时间：

2010-04-23

年出口额：人民币 10 万元以下主要市场：河南

主要客户：企事业单位及组建家

庭影院的客户

研发部门人数： 5 人以下

质量控制：第三方法人代表/负责人：彭俊辉

3.郑州碧海晴天电子技术有限公司投影机(仪)

公司专业代理各种品牌投影灯泡、从事投影机维修、多媒体投影机销售、多媒体教学及多媒体工程、提供2000—10000流明的投影机设备租赁，可以全面地为客户提供专业多媒体工程系统及多媒体设备维护维修解决方案。本公司是一个专业郑州投影机技术研究中心。公司本着以市场为导向，质量第一，信誉为首任，对技术要求精益求精的宗旨，不断自我创新完善，为您提供最好、最完善的投影机维修及售后服务。郑州投影机研究范围包括： · 主电源板的维修或更换----（电源维修维修）按客户的要求。· 灯电源板（高压电源板）维修按客户要求。

· 液晶驱动板的维修或更换---（芯片级维修）按客户的要求。· 主板的维修或更换-----（芯片级维修）按客户的要求。

· 信号输入、输出接口板维修或更换----（芯片级维修）按客户的要求。

· 液晶板的除尘与更换----此为无法维修的元件，可按客户要求更换单片或总成，可调整。· 可对光路除尘或更换小路内的光学玻璃。· 投影机镜头内、外部的维修和除尘，镜头维修。· 液晶片更换，I/O接口维修，色轮更换。· 投影机灯泡维修更换。

主营产品或服务：数码相机维修;摄像机维修;佳能数码相机维修;索尼数码

相机维修;索尼数码相机;佳能数码相机;三星数码相机;青岛投影仪灯泡;松下数码相机;松下数码相机维修;青岛数码相机维修;尼康数码相机维修;三星数码相机维修;青岛投影机维修;索尼相机维修;主营行业：

企业类型：股份合作企业

法人代表/负责人：

员工人数： 51200 万元

主要经营地点：青岛市

经营品牌：

是否提供OEM代加工：

厂房面积：

经营模式：服务型公司注册地：山东公司成立时间： 2001-04-13

年出口额：人民币 10 万元以下主要市场：

主要客户：

研发部门人数： 51-100 人

质量控制：内部

原创作品购买方案篇6

（征求意见稿）

第一章总则

第一条为规范和推广政府购买棚改服务，加快政府职能转变，推动服务型政府建设，根据《国有土地上房屋征收与补偿条例》、《国务院办公厅关于政府向社会力量购买服务工作有关问题的通知》、《国务院关于进一步做好城镇棚户区和城乡危房改造及配套基础设施建设有关工作的意见》、《贵州省政府向社会力量购买服务操作流程》等文件精神，结合安顺市实际，制定本办法。

第二条政府购买棚改服务是指通过发挥市场机制作用，把政府在住房保障的公共服务事项，以及政府在履行职责中所需的辅助性服务事项，按照一定的方式和程序，交由具备条件的社会组织、机构和企业等社会力量承担，并由政府根据服务数量和质量向其支付费用的公共服务供给方式。

第三条安顺市行政辖区范围内政府购买棚改服务工作适用本办法。

第四条棚户区改造项目按属地管理原则纳入市、县、区（管委会）政府购买服务指导性目录。政府购买棚改服务工作坚持“政府主导、稳步推进、公开透明、竞争择优、权责明确、统筹兼顾”的原则，按照政府采购的有关程序实施。政府采购的限额标准按《贵州省省级政府采购目录及限额标准》执行。

第二章购买主体与承接主体

第五条各县、区人民政府（管委会）负责组织本行政区域的政府购买棚改服务工作。

第六条政府购买棚改服务的主体为县、区人民政府（管委会）确定的房屋征收部门。购买主体按本级政府授权开展政府购买棚改服务。

第七条承接政府购买棚改服务的主体为依法在民政部门登记成立或经国务院批准免予登记的社会组织，以及依法在工商管理或行业主管部门登记成立的独立法人企业、机构等。

第八条承接主体必须具备以下条件：

（一）能独立承担民事责任；

（二）具备提供服务所必需的设施设备、人员和专业技术；

（三）具备健全的内部管理结构、财务会计和资产管理制度；

（四）在参与政府购买服务竞争前三年内无重大违法违纪行为，通过年检或按要求履行报告公示义务、依法取得相关资质并持续符合资质认定条件，具有良好的社会和商业信誉；

（五）具有依法缴纳税收和社会保险的良好记录；

（六）法律、法规规定以及购买服务项目要求的其他条件。

第三章购买内容和要求

第九条政府购买棚改服务的适用范围为已经纳入国家和省棚户区改造规划及棚户区改造计划的项目，包括城镇棚户区（含危旧房和城中村）、国有工矿（含煤矿）棚户区、国有林区、垦区危房改造项目。

政府购买棚改服务的内容包括：

（一）新建棚改安置房以及与安置住房小区建设相关，纳入可研范围且同步规划、同步建设、同步实施的城市基础设施配套项目，不包括棚改项目中配套建设的商品房以及经营性基础设施；

（二）购买普通商品房和二手房用于棚改安置房。购买的预售商品房须获得预售许可证且政府购买服务协议签订后12个月内能够交付入住。

（三）房屋征收部门根据工作需要在棚改项目房屋征收与补偿过程中涉及的摸底调查、谈判、签订合同、档案管理、产权办理、房地产价值评估、测绘、房屋拆除、法律服务等。

第十条棚改服务购买工作涉及安置住房的，应尊重被安置居民意愿，先确定购买对象范围，再审慎、合理确定购买价格，由被安置居民自愿选择。

第十一条购买棚改安置房应符合以下条件：

（一）满足被征收户安置意愿；

（二）满足现行征收安置补偿政策要求，原则上以中小户型为主；

（三）房屋工程质量合格；

（四）取得商品房销售许可；

（五）小区基础设施完备，周边配套设施齐全；

（六）无抵押、冻结、查封、权属纠纷等情况。第十二条购买主体应深入调研、摸清需求，统筹考虑棚改安置房源的区位、户型、面积、装修、配套、入住时间等条件，本着切实改善居民居住条件的原则开展工作。

第十三条各个环节要依法依规公开、透明运行，保证政策公开、程序公开、结果公开。

第十四条各县、区人民政府（管委会）购买棚改安置房应针对购买对象分析研究，区别对待，分类实施。可以通过开发企业测算成本价，第三方评估机构测算市场价，在充分征求棚户区居民意见基础上，实行公开招标、择优定价。安置房购买价格可以以最低折扣、最高限价、单一价格、一房一价等多种形式确定，但不得高于所在区域同品质普通商品住宅平均销售价格。

第十五条各县、区人民政府（管委会）依据本办法规定，结合棚户区改造项目具体情况，制定实施方案并组织实施。

第四章政府购买棚改服务的程序第十六条购买主体应根据同级党委、政府工作部署以及部门预算安排的情况，结合本级政府购买服务指导性目录，编制购买棚改服务项目计划，将购买棚改服务资金逐年列入财政预算，明确计划购买的服务项目、内容、标准和相关要求。

政府购买棚改服务编制目录：A1106政府应承担的城市棚户区改造征地及房屋征收服务以及安置住房筹集、公益性基础设施建设等；A1107政府住房保障方面的其他服务。

政府购买棚改服务资金预算、中期财政规划等事项，在开展采购前应按程序报同级人大常委会审议。

购买主体应按照政府采购有关程序及时向社会公开购买服务项目的预算资金、主要内容、承接标准和目标要求等信息。

第十七条购买主体根据项目预算和资金筹措情况，结合购买内容的区域位置、供给特点和百姓意愿等因素，按照公开、公平、公正、竞争择优的原则，确定棚改服务购买方式。

各县、区人民政府（管委会）根据购买主体提出的棚改项目征收安置的具体情况，依法依规确定棚改服务购买方案。方案应包括：

（一）工作机制及职责分工；

（二）购买对象的条件；

（三）购买价格限定范围及资金来源。

第十八条购买方案经县、区人民政府（管委会）同意后，购买主体向同级政府采购监管部门提出购买服务事项申请，依法按程序在安顺市公共资源交易中心开展购买工作。

对符合政府采购竞争性条件的项目，按照政府采购有关规定确定采购方式，通过公开招标、邀请招标、竞争性谈判、询价等方式确定最优承接主体。对具有特殊性、不符合竞争性条件的，经同级政府采购监督管理部门批准后，可采用委托、战略合作等方式选择最优承接主体。

第十九条购买主体按照评标委员会（谈判小组、询价小组）评审结果，依法确定或者授权评审委员会直接确定承接主体。购买主体应及时与承接主体签订购买服务合同，明确购买服务的范围、标的、数量、价格、金额、质量要求和服务期限、资金支付方式、双方权利义务、违约责任等。合同签订后，责任双方立即组织实施。购买主体按照项目合同的周期，加强履约管理，及时跟踪和检查合同履行情况。购买主体按照购买合同的约定和服务标准组织验收，验收合格后按照现行财政财务管理制度和国库集中支付管理制度有关规定支付购买资金。

购买主体应将购买合同于合同签订后30日内将棚改服务购买方案与购买合同及时报市住建部门备案。

第五章监督管理

第二十条严禁承接主体将购买服务内容进行再次转让。因按时履行协议的需要，确需转让的，承接主体需经购买主体同意，双方签订终止服务的协议后，由购买主体按政府采购程序重新购买服务。

第二十一条各县、区人民政府（管委会）棚改服务购买主体应严格遵守相关财政财务管理规定，确保政府向社会力量购买服务资金规范管理和使用，不得截留、挪用和滞留资金。

购买主体应建立健全内部监督管理制度，按规定公开购买服务相关信息，对承接主体提供的服务进行跟踪监督，自觉接受社会监督。

第二十二条承接主体应认真履行合同义务，认真组织实施服务项目，按时完成服务项目任务，保证服务数量、质量和效果，主动接受有关部门、服务对象及社会监督。

承接主体完成合同约定的服务事项后，购买主体应及时组织对合同履行情况进行检查验收，验收完毕应将验收材料报同级财政部门和住建部门，并向社会公开。

第二十三条承接主体弄虚作假、冒领财政资金的，依法给予行政处罚，三年内不得参与政府购买服务；构成犯罪的，依法追究刑事责任。

第二十四条县、区（管委会）财政部门应当加强对棚改服务购买的监督管理。监督管理包括以下内容：

（一）有关采购法律、法规和政策的执行情况；

（二）政府购买棚改服务资金使用情况；

（三）采购标准、方式和采购程序的执行情况；