红酒买赠促销活动策划方案（精选4篇）
对于红酒厂家来说，策划和组织促销活动并非一件容易的事情，涉及到人力、费用、货品等各方面的整合。
下面由学习啦为你整理红酒买赠促销活动策划方案的相关资料，希望能帮到你。
红酒买赠促销活动策划方案范文一一、活动对象：通过调查了解，发现婚庆消费是葡萄酒消费的一个巨大市场，然而针对婚庆市场进行有效促销的葡萄酒类厂(商)家目前还很少，做得好的更是鲜有发现。
因此，针对结婚消费群体进行有效促销就是我们本次促销的主要目的。
通过对结婚消费群体的消费需求进行深层次的调研，寻找目前市场就婚庆消费的空白点或薄弱点进行开发和填补。
二、活动创新：目前还很少有企业或商家进入到消费者的婚庆现场，大多数的婚庆现场都缺乏整体氛围的营造，如果我们能明确高程葡萄酒做为婚庆用酒的良好诉求，并为购买我们产品的消费(结婚)者提供购买产品后的延伸服务——婚庆现场的氛围营造——这应该是企业延伸服务的创新之举，相信会受到消费者的认同和选择本公司产品的理由。
三、活动主题：1、幸福长久高程葡萄酒让你的婚礼更雅致，让你的人生更精彩，让你的幸福更充盈!四、活动方式：(一)、赠品促销 1、活动期间凡购高程品牌葡萄酒金额满 100 元，送特制精美交杯酒一瓶。
2、活动期间凡购高程品牌葡萄酒金额满 500 元，送精美婚宴海报一张，精美宾客签到薄一本。
3、活动期间凡购高程品牌葡萄酒金额满 1000 元，送精美婚宴海报一张，特制精美交杯酒
一瓶,精美宾客签到薄一本，婚礼现场舞台背景画布。
注：海报和背景画布可加入新人照片，做永久性珍藏。
(二)、有奖促销 1、在包装内设臵抽奖抽奖方式 2、奖品设臵：一等奖，全部婚宴费用;二等奖，全部婚宴酒水费用;三等奖，价值 4800 元 XX 之旅;四等奖，高程品牌葡萄酒一瓶。
3、奖项设臵：一等奖一名，二等奖四名，三等奖二十名，四等奖一百名(三)、推广方式：与婚庆相关行业联合促销，如影楼、酒店、婚庆公司等。
为联合促销高程提供折扣券，凡到联合商家处消费的顾客可以获得该折扣券，购买规定金额的产品后可以获得高程公司相应的礼品和延伸服务，合作商要为我公司提供海报展示位、其他产品(服务)。
五、活动时间和地点：1、活动时间：XXXX 年 XX 月——XXXX 年 XX 月 2、活动地点：XXXXXX 六、公司配合：1、报纸软文。
在各地主要报媒以软性广告的形式宣传活动的主要方式，时间、地点等 2、视觉宣传：主要以条幅、彩页菜单、口碑传播、向新老客户介绍等多种形式推广，以达到最佳的效果。
3、合作厂商处海报展示。
七、报名方式:1、所有宣传方式都要加有微信二维码，报名者只要通过扫一扫二维码就可以连接到我们网站注册成为会员，然后进行报名注：这场活动的目的就是让即将要结婚的人现场订购我们的红酒。
现场订购红酒有优惠此文仅仅是探讨了促销活动方案形式，具体如何实施则应视具体情形而定。
红酒买赠促销活动策划方案范文二一、产品定位 1.产品定位为中高端产品 2.以健康美容与口感独特为差别优势 3.以大学生和中高消费人群为目标消费群体二、宣传广告广告产品：湘云红酒广告目的：突出产品差别优势，使潜在顾客对产品认识有一个由“不知→知 名→了
解→心动→行动的发展过程。
广告产品定位：中高端产品广告区域：济源市广告对象：以在校大学生、及中高阶层消费人群广告媒介：pop 广告、超市宣传手册广告期间：2011 年 6 月―――2011 年 12 月三、主题活动 1.超市促销方案策略一：选择在中国传统节日期间进行红酒促销，例如在端午节、国庆节、圣诞节等，因为一方面第一文库网 范文频道这时候超市人口流量较多，促销活动做得好的话，潜在 销售量也会无形中的提高，另一方面这也迎合了中国的传统节日，人们的购买欲望也较高。
策略二：在一些人口流量较大的超市附近安排一批促销人员，向周围的潜在顾客派发传单，介绍我公司出品的红酒系列，争取在短时间内扩大红酒的影响力并提高红酒的销量。
策略三：在超市开展红酒试饮活动，并根据顾客反映的真实情况，有的放矢的进行客观分析，有必要的话，在一定范围内，及时调整我公司红酒的色泽度，口味，甜度等，通过改善产品的质量增加公司在济源市的竞争力。
策略四：为了迎合一些顾客爱贪小便宜的心理特点，在保证公司赢利的范围内，可以适当进行一些低价促销和买一送一的活动，争取抓住回头客。
2.“ 喝碗状元红，园你大学梦——主题活动喝碗状元红，园你大学梦 在 4-5 月份在城市的数个闹市区或者居民小区附近开展品酒活动，用精致陶瓷小盛酒，喝完可以直接将小碗带走(每只小碗的成 本价 5—7 角)，总共准备 2 万只碗。
其中在凭借户口本和学生证由家长带领将要参加高考的考生进行抽奖活动，最低奖品是一瓶本场红酒，最高的奖品是将来如果考生将来考上大学将免费将考生送到学校并且包其一个学年的学费，最高奖项每城市设三名。
并且每个城市资助一名贫困大学生整个大学期 间的学费。
月份放榜之后向社会公布获奖的准大学生名单。月向社会通报获得资助的贫困大学生的名单以及家中的经济状况，并号召社会向其他的贫困大学生伸出援助之手。
月-10 月期间向社会汇报将每位获奖大学生和得到资助的大学生送至学校的情况。
3.湘云红酒针对女性市场的促销活动——免费讲座(1)活动目的：对济源市的女性消费者分别进行健康、时尚、美容知识和湘云红酒知识的教育，进一步提升湘云红酒的知名度和品牌的美誉度;进一步提升产品销量，稳固湘云红酒在济源市场的地位。
(2)活动对象：以济源为主，针对济源的青年、中年女性消费者(3)活动主题：“喝湘云红酒，健康、时尚、美容伴我行 针对济源红酒市场上形形色色的产品，湘云红酒也要开拓一片市场。
(4)活动方式：开展免费的健康时尚美容讲座 4、活动前准备(1)选择一些有代表性的单位(政府机关、高等院校及大中型企业等)(2)聘请具备健康、时尚、美容专业知识的专家作为讲演者，专家及在场工作 人员穿上有产品标识的服装活动中(1)时间控制。
一般以 2~3 小时为宜，时间过长易使听众感到疲劳和厌烦后慢慢散去，会影响整个活动的气氛。
(2)免费品尝。
让每位入场听众免费品尝一小杯湘云红酒。
(3)专家开讲。
专家讲的是与主题相关的知识，并以幽默吸引人的方式讲述。
在讲的过程中，适当提到喝红酒的一些功效，如延缓衰老、预防心脑血管疾病、预防癌症和美容养颜等。
还要特别注重强调美容养颜的功效。
(4)条件允许可播放些相关的幻灯片或是视频短片以引起在场听众的兴趣。
(5)有奖问答。
提问一些与红酒和健康、时尚、美容有关的问题或脑筋急转弯 等稳住听众。
回答问题或提出问题者均可获得湘云红酒一份，这样就提高了听众 的热情度和关注度。
(6)产品现场秀。
专家讲到红酒时，拿湘云红酒出来展示给在场听众，并简单陈述下湘云红酒的情况。
(7)听众参与。
设计 1~2 个小游戏，提升活动气氛，鼓励现场听众参与，参与者均可获得湘云红酒的 50 元不等的代金券。
(8)分发宣传小册子。
结束后给每位离场听众分发一本小册子作为到场的小礼品。
小册子内容为健康、时尚、美容日常小知识以及湘云红酒及其公司的一些简介，封面还必须以湘云红酒厂冠名。
四、活动反馈对现场的举办情况、活动的费用支出状况、活动后一周内准确的销量情况，总结前一次活动，以完善下一次活动。
五、费用预算：“喝碗状元红，园你大学梦主题活动：14000 免费讲座：1000 其他费用：1500 费用合计：16500 六、效果评估 1、消费者对活动的参与和兴趣以及对湘云红酒的认知程度。
2、短期销量增长情况。
红酒买赠促销活动策划方案范文三导购人员按排：招聘一位寒假工，专职销售红酒与年货，激励方式：红酒按正常品 8%提成，特价品 3%提成。
年货按退货率给与奖励，奖金 500 无以内。
红酒的促销方式：1：全系列红酒买一瓶送开瓶器一个(含国产与进口)2：购指定品种红酒购一瓶送红酒杯一个。
3：进口红酒指定品种买二瓶送一瓶。
4：红酒品偿活动(试饮)，要求：红酒试饮促销台(寻求厂家提供)。
5：整箱购、更优惠:购买红酒满一件以上享受 9 折优惠(特价品除外)陈列红酒方式按排：：进口区近红酒一组货架，以促销墙方式做红酒堆头陈列。
宣传方式：1：店内广播宣传。
2：店内张贴宣传海报。
3：短信推广 4：微信宣传完成时时：1：红酒杯，开瓶器 7 号之前购买到位。
2：红酒星期一到货 3：红酒推广台(寻求厂家支持，如无看是否可以购买 2 月 7 日前落实到位。
4：保销人员：2 月 6 日到位。
5：短信推广时间：2 月 9 号下午 5 点推送红酒新品上市信息。
6：每晚 7 点 30 分至 9 点试饮推广。
让业主感受到优雅、幸福的生活，增进之间的情感交流，为公司二期产品作推介。（2）活动主题
浅斟生活优雅、一品幸福人生（3）活动创意
①依据项目的建筑风格、园区风景以及具有极具特点的园区景点或主题公园为活动地点，凸显项目傲视群芳的硬件优势。
②高雅尊贵的经典红酒品鉴活动，更加彰显参会群体的地位身份和高雅的品味。③源于欧洲的热情的拉丁舞蹈，不但体现高雅的品味，带给味蕾华美的感受，更让五官体验奢华的欧洲风情。
（4）活动组织
主办：房地产开发有限公司
策划承办：会展服务有限公司（整个活动具体组织、布置、协调）（5）活动地点 小区
（6）活动时间 2011年8月（7）活动对象
业主、及业主偕同前往的人士。鼓励偕同友人前往，但是限定同往人数。（8）活动前期准备筹备 ●房地产开发有限公司： 联系商家
活动场地、电源的提供； 活动现场安保工作； 活动前期宣传计划：①户外广告（通过横幅、灯旗、彩旗、户外广告牌等方式发放红酒品鉴会的信息）②邀请函（向小区业主、意向客户、媒体发送邀请函）
●会展服务有限公司： 活动场地包装； 活动现场布置；
整个活动流程的执行与监督。（9）活动内容 ①品鉴红酒 ②参观花式调酒 ③拉丁舞表演 ④抽奖活动（10）活动流程 ①领导致辞。
②欧洲舞蹈表演：拉丁舞
走进各类超市的酒水区，几乎所有的葡萄酒都在进行促销活动，其促销方式真可谓是“八仙过海，各显神通”：有降价销售的，有买一送一的，有买大送小的，有送酒杯的，也有送电话充值卡的等等等等，由此不难看出葡萄酒行业的市场竞争程度。然而，就笔者对家乐福(成都八宝街店)人流高峰期(晚上7：00――9：00)做出的简单市场调查发现，真正对商家所做促销有兴趣，从而决定购买其产品的几乎没有，当然我们不能以点代面，但是能说明一些问题，我们在进行促销活动时是否确定了我们活动所针对的消费群体?我们锁定的消费群体在消费本类产品时都有哪些共同点?他们在消费本类产品时一般重视哪些因素?什么样的促销方式能够激发他们的购买欲望?不管什么目的、什么形式的促销方式，如果不是建立在对以上因素充分了解和认识的基础上的都难以取得好的效果。
鉴于此，为了不和其他品牌在终端进行两败俱伤的价格战，并体现我与其他同类品牌在营销方面的差异性和消费群体的针对性，并通过本次促销活动提升本公司及相关产品的知名度、影响力和美誉度，提高单位时间内的销售业绩，占领更大市场份额，我们必须对消费者进行认真调研和分析，正确认识我公司产品在市场竞争中的优势和劣势，对市场进行细分，结合我公司及相关产品的实际情况，进行优化组合，开展明显区别于其他同类品牌的促销活动形式。
二、活动对象
通过调查了解，发现婚庆消费是葡萄酒消费的一个巨大市场，然而针对婚庆市场进行有效促销的葡萄酒类厂(商)家目前还很少，做的好的更是鲜有发现。因此，针对结婚消费群体进行有效促销就是我们本次促销活动所针对的主要消费群体。
通过对结婚消费群体的消费需求进行深层次的调研，寻找目前市场就婚庆消费的空白点或薄弱点进行开发和填补。通过观察发现，目前还很少有企业或商家进入到消费者的婚庆现场，大多数的婚庆现场都缺乏整体氛围的营造，如果我们能明确XX葡萄酒做为婚庆用酒的良好诉求，并为购买我们产品的消费(结婚)者提供购买产品后的延伸服务――婚庆现场的氛围营造――这应该是企业延伸服务的创新之举，相信会受到消费者的认同和选择本公司产品的理由。 参加婚礼的人通常心情是比较放松的，并且一个婚礼的参加人员少则几十上百，多则逾千人，其中多数都是亲戚朋友，很容易受到现场气氛的感染，这也为公司产品展示及品牌的宣传推广提供了一个经济实惠，针对性及强的平台。
三、活动主题
1、幸福长久，华佳特葡萄酒!
――华佳特葡萄酒让你的婚礼更雅致，让你的人生更精彩，让你的幸福更充盈
四、活动方式
(一)、赠品促销
1、活动期间凡购华佳特品牌葡萄酒金额满100元，送特制精美交杯酒一瓶
2、活动期间凡购华佳特品牌葡萄酒金额满500元，送精美婚宴海报一张，精美宾客签到薄一本
3、活动期间凡购华佳特品牌葡萄酒金额满1000元，送精美婚宴海报一张，精美宾客签到薄一本，婚礼现场舞台背景画布
注：海报和背景画布可加入新人照片，做永久性珍藏。
(二)、有奖促销
1、在包装内设置抽奖抽奖方式
2、奖品设置：一等奖，全部婚宴费用;二等奖，全部婚宴酒水费用;三等奖XX品牌葡萄酒一件;四等奖，XX品牌葡萄酒一瓶
3、奖项设置：一等奖二名，二等奖四名，三等奖十名，四等奖一百名 (三)、推广方式：
与婚庆相关行业联合促销，如影楼、酒店、婚庆公司等。为联合促销厂商提供折扣券，凡到联合厂商处消费的顾客可以获得该折扣券，购买规定金额的产品后可以获得相应的礼品和延伸服务，合作厂商为我提供海报展示位、其他产品(服务)。
五、活动时间和地点
1、活动时间：20xx年*月*日――20xx年*月*日
2、活动地点：所有终端售点
3、联合促销厂商
六、广告配合方式
1、报纸软文。在各地主要报媒以软性广告的形式宣传活动的主要方式，时间、地点等
2、各终端POP海报。
3、各终端生动化成列
作者：游超（原创）
笔名:Eason
1、选择合适葡萄酒品酒会位置
策划一场成功的葡萄酒品酒会，对于品酒会位置的选择是非常关键的，如果我们的酒庄拥有足够的空间的话，那么位置最好是订在自己的酒庄来开展，这样的好处是让大家首先能知道咱们酒庄的具体位置，来到咱们酒庄也可以看到酒庄里我们所经营的相关美酒。还有一个特点是，一般酒庄装修的风格与葡萄酒是有很好的融合之处的，简单的来说，酒庄举办品酒会会让来参加这次品酒会的朋友感受到酒庄的氛围，更好的融入于咱们的这场品酒会中。如果这次的品酒会与会的人数众多，而咱们的酒庄所容纳的人数有限的话，那么我们就要另选有足够空间，环境优雅的位置来举办这场规模盛大的品酒会。比如说在环境比较优雅的酒店，或者是在氛围比较好的西餐厅举办也行，如果是交通便捷，在房地产售楼中心也可以联合房地产公司一起来举办，我想房地产公司是会非常愿意来相互配合的，当然还有很多很多的地方及位置我就不一一列举了。欧可资深葡萄酒品牌顾问总结与会人数的规模影响到品酒会的场地，切忌场地过小而产生拥挤的现象，这样给客户朋友会留下不好的印象。
2、葡萄酒品酒会会场进场的布置
如果在自己的酒庄来举办葡萄酒的品酒会，那么会场的布置相对来说就比较简单了，只需要合适的增加一些宣传画，包括这次红酒品酒会的主题即可。那如果说我们是在酒店，或者是在西餐厅，又或者是在房地产售楼中心联合房地产公司一起举办的话，我们该如何布置红酒品酒会的场地呢？欧可资深葡萄酒品牌顾问游超下面给大家详述一下会场的布置，就拿酒店开展品酒会来说首先，我们要为这场葡萄酒品酒会设立一个主题，这个主题旨在传播红酒文化，品鉴时尚生活。最好的是做一个这样的喷绘画在酒店最显眼醒目的地方来展示，同时突出我们的品酒会的时间、位置以及具体的举办联谊单位，包括酒庄的二维码，可以在二维码下写，扫一扫二维码，欧可精美礼品赠送等相关内容。然后在喷绘画的旁边我们可以放一个资料架，把咱们酒庄的产品信息突出在资料上，这样以便客人来到咱们的展示喷绘画前能够简单了解我们所做的相关产品的信息，也可以制作一些产品的代金券放在资料架上，以便有些客人平常喜欢喝酒拿着代金券可以来欧可当现金来抵扣相应的折扣。然后我们在电梯口可以做个水牌，欧可品酒会请上几楼这样的标语。到达该楼层，我们要做些方向箭头指引客人进场，在进场的楼道或者是大堂我们可以做些产品展示的易拉宝，这样的布局让来参与品酒会的客人会觉得我们的细节做的非常好！
