手机卖场促销的活动总结（精选4篇）
动力100门店vivo常规促销活动策划
一.活动背景
四月份，正值vivo新款旗舰现货上市的时节，在零售市场掀起又一个销售高潮。同时，正逢五一黄金周来临之际，社会大众的目光同时集中到销售行业，特别是零售行业，能否把握住这次宣传时机尤为关键。因此，通过回馈顾客、感恩促销树立良好的公众形象，从而提升vivo的品牌和市场影响力。
二.活动目的(一)通过活动，吸引消费者，提升卖场客流量。
(二)抢占商机，配合商户促进新品上市，提高销量。
(三)重点回馈消费者，进一步培养其对门店的美誉度和忠诚度。
(四)全面树立vivo品牌形象，扩大市场影响力，从而扩大市场份额。
（五）促进销量使大节前部淡
三.活动主题
“感恩中国，惠在vivo”
活动时间 04月11日——4月13日
四.活动内容：
(一)活动期间凡进店够买任意一款vivo手机即可享受八重大礼（8GB高速内存卡，移动电源，熊猫音响，原装精品皮套，精品手机外壳，精品水杯，原装机压高耐膜，终身免费软件维护下载
（二）活动期间凡vivo老顾客带领新顾客选购任意一台vivo手机即可获赠8G内存卡，移动电源，蓝牙耳机任选一样。
（三）活动期间卖场所有配件一律7.8折。
六.小型免费人气游戏
店门口举行小型有奖活动
（一）游戏主题
免费游戏有大礼
（二）活动形式
与群众玩射飞镖
（三）游戏目的促进卖场促销氛围，聚拢人气，宣传活动，增强品牌知名度。
（四）游戏时间
晚上19：30--21：00
五.广告宣传及预算
宣传方式
（一）店面对以往老顾客群发短信：“感恩中国，惠在vivo”惠聚04月11日-4月13日三天。万分感谢您一直以来对动力一百电讯的支持，值此清明感恩之际我们携手全球领先手机厂商步步高为大家准备了这场感恩活动。活动期间选购任意一台vivo手机即可尊享八重豪礼，凡老顾客带新顾客到店选购任意手机即可获赠移动电源等。活动期间全场配件老顾客一律7.8折。更多精彩尽在“感恩中国，惠在vivo”
（二）活动期间一天举牌游街三次，参与人数7人以
上穿vivo工作服，喊口号“感恩中国，惠在vivo”“vivo手机，质量第一”“买手机，选动力，到动力买vivo”等。游街时间每天上午10点，下午3点，5点。
游街地点与店面商量待定。
举牌内容正面：感恩中国，惠在vivo。反面；选购vivo，八重豪礼。
物料准备
喷绘(活动主题宣传)3X2（米）2副（新做可反复使用）帐篷4顶（现成）
太阳伞两把（现成）
双排拱门一个或单排两个（现成）
红地毯一条（店面现成）
堆头20个（现成）
礼品桌台两个（现成）
Vivo专柜四节（现成）
举牌视游街人数而定
便携式扩音装置1副
飞镖盘一套（新买）
便拆卸灯具一套（店面现成）
麦克风两个（新买）
海报若干（现成）
各类单页若干（现成）
礼品预算，精美礼品100份（店面提供）小游戏奖品
罐装可乐四箱，（店面提供）小游戏奖品
2600移动电源20个，（店面提供）小游戏奖品vivo水杯30个（公司提供）
熊猫音响30个（公司提供）
8G内存卡30张（公司提供）
5200移动电源30个（店面提供）
皮套30个（店面提供）
手机壳30个（店面提供）
六.人手需求
主持人刘柯利，副手一人（男）跑堂一人（男）导购员3名
七.细节要求
一.店外四节专柜可以销售手机
二.门店活动期间政策倾斜，建议：任务+现金奖励。务必做到店面员工权利主推。
八六注意事项：
一.店外展柜随时要有人员看守
二.跑堂人员带领游戏中奖顾客领取对应礼品
三.副手与主持人随时之一维护现场安全秩序
四.店外展柜需做好手机与礼品的进出报备当晚盘对
五.所有准备工作在活动前一天10号务必做全！预计销量11号6台，12号10台，13号14台。共30台。
活动人员安排
策划主持人：刘柯利
一．关于活动
活动名称：暑期购机风暴
活动地点：大黄山孤山市场世界手机大卖场（店前）
活动时间：即日起至7月31日止
二．活动目标
活动的可选择目标如下：
1、接触新客户，让更多的消费者知道并了解世界手机大卖场
2、提升卖场形象，在顾客心中树立良好企业形象
3、与顾客互动，经行产品演示，体验，抽奖，让顾客参与其中
4、促销现有产品，派发优惠券刺激顾客购买
三．活动准备
1.促销产品
（1）用数码相机收集的典型样品实物，样品不多，但求精。
（2）建立商品档案将数码相机拍摄的商品图片导入数据库，看图补充商品其他详细描述，货源的价格、规格及各种基本信息（货号、颜色、规格、价格等）。
(3)现场新品体验,让顾客对我们的产品有更直接的感受。
2.宣传资料
(1)手机促销活动的优惠券，可直接生效，赠送有意愿的顾客。
(2)宣传单张——十六开大小，是促销过程中卖场向顾客派发最多的资料之一，上面应有简单的产品和促销活动优惠介绍。
(3)宣传画报——宣传画报反映活动的基本信息，信息范围相对于宣传单张宽泛一些，在画面上以图文并茂的形式进行介绍。
3.关于礼品
活动过程中所派发的物品包括宣传画报，宣传单页，优惠券等印刷品，以及电风扇和太阳伞等礼品。
礼品由促销员有目标地将事先准备好的企业印刷品或精致礼品适时发送。优惠券为10元抵用券
4.活动人员
现场布置：3人，男性
活动资料发放：4人，男女均可，五官端正，有亲和力
礼品发放：2人，气质好，最宜女性
活动主持：1人，可以在现场不断煽动消费者的参与激情
5.人员培训
1、情况介绍。包括人员介绍、活动情况介绍等，目的是使顾客熟悉活动背景、环境和条件。
2、活动内容介绍，包括促销和奖品情况。例如促销具体方法，奖项设置等。
3、技术训练，主要训练人员的接待和推销技巧。
6.客户邀请与造势
主要是单页的发送和现场销售：
1、单页发送：4名发送单页人员分别在市场人流较大的地点派发，初步地点定在店门前路口1人，路西十字路口1人，市场入口1人，16路车站路口。
2、活动现场通过主持人介绍活动情况及广播吸引潜在参与购买及抽奖活动，煽动行人参与热情。
四．促销工作及人员安排
1．工作内容
1、迎宾（2人）：负责接待顾客进入活动区域，派发活动宣传彩页，向顾客告知活动及产品，负责活动的简单介绍，让客户明白卖场的产品和促销的范围。
2、产品介绍员（2人）：派发产品说明书，负责品牌、产品展示、讲解及整体活动内容的介绍，并促成购买。
3，礼品派发（2人）：专门负责礼品的保管，整理和发送
资料不需见人就发，可有选择性地向意图客户发放资料。对于认真询问的客户，要具体介绍。
五．活动参与人员及礼品统计
活动人员： 11人
活动宣传资料： 1套（2张海报，1张贴画）
各手机品牌的广告宣传册，宣传单页（附优惠券）
风扇若干台，太阳伞：20把，饮料：4箱
活动用设备： 桌椅4套，广告伞4把
六．费用预算
单页：1000张，共计250元
活动场地布置费用：300元
明细：
租用拱形门，拉条幅，气球装扮等
海报2张，40元；贴画1张，5元
活动礼品费用：970元
明细：
风扇5台，共计400元
太阳伞20把，共计400元
饮料：4箱，120元
相关礼品包装费用：50元
人员工资：455元
发单员：4人，每人每天50元共计200
现场主持人：1人200元
活动人员的午餐费用：11人，每人5元共计55元
应急开支：300元
总预算费用：250+300+970+455+300=2275元
附：
一、每日工作流程
7:00：早饭后，负责人安排当日工作，各人领取当日所用物质
8:30：准时到达活动地点
8:30--11：00：发送单页
8:30--11:30：现场促销购机抽奖
11:30--13:00：负责人安排轮值午餐
13：00—18：00 现场促销购机抽奖
14:00—16：30 发送单页
18:00：清理物资及时递交日总结报告，填写报表
二、抽奖活动的具体规则
1．在活动期间购买本卖场任一款手机均可参加抽奖，凭购机发票，一机只允许抽取一次，抽奖时即在发票处作上标记（如表明已抽奖），超过活动期限的均不能再参加抽奖。
2．奖项设置：一等奖5名，奖价值80元电风扇一台；
二等奖20名，奖价值20元太阳伞一把；
三等奖70名，奖价值2.5元康师傅饮料一瓶。
方案：
调查表明：消费者在到达终端前就计划好购买何种产品的仅占30％，而70％的消费者是在销售终端决定购买何种产品以及购买的数量；而且，在已有购买计划的消费者中，又有13．4％会因某种因素的变化更改原来的购买计划。因此，作为致力于终端促销的企业，不仅要注重对终端的建设与维护，更要经常性地进行市场工作。
同时还要负责对终端运作情况的检查，包括硬终端与软终端检查。硬终端检查主要指产品检查与宣传品检查。软终端检查包括观察、员工导向测试、产品知识测试、宣传资料检查、卖场促销员随机询问等。
信息收集：
收集主要竞争对手或者一些大型商业在当地所覆盖终端的信息；了解同类产品特点及其竞争优势，了解最畅销同类产品的畅销原因；了解自身产品的覆盖能力及终端的销售数据，了解行业人士对终端的评价和口碑，了解行业内的相关统计资料，对终端的实地了解，包括面积、促销员人数、地理位置、人流量估计、周围社区状况及消费水平等。
员工培训：
一般一个企业都有多个产品，并且不断地有新产品推向市场，而促销员很难同时接受企业产品知识的培训，同时由于促销员岗位人员的流动性较大，这就需要经常性地开展特别的指导，帮助促销员更好地推广产品。
1、对市场信息的反馈。
2、对市场客户的维护。
3、对市场现状的管理和维护。
4、对相关人员的督促和管理。
5、对企业制度、政策的传达、执行、监督。
6、对市场应对方案的制定、执行、监督。
促销活动前分析准备：
1、根据促销活动级别确认促销员数额即刻开始招聘工作，并与促销活动前4天落实名单进行促销活动前促销员培训，促销活动前2天全部到位。
2、促销活动办公用品准备，促销活动前1天确认是否到位。
3、促销活动营运表格、规章制度等准备。
前期筹备工作：
一、硬件设施准备。
1、促销活动所需POP、物料确定。
2、配件确定是否到齐。
3、促销活动日常营运办公用品准备。
二、软件设施准备。
1、人员招聘。
2、促销活动策划。
3、促销活动日常营运表格准备。
4、货品准备。
5、准备人员培训课程资料。
6、促销活动财务备用金准备。
后期工作:
1、促销活动人员到位。
2、货物核对。
3、货品摆处。
促销活动当天。
1、要卖场所有促销人员清楚当日生意目标，并鼓舞士气。
2、清楚当天推广服务的注意事项。
3、清楚当天细节跟进工作事项。
4、清楚当天货品熟悉程度和跟进事项。
营业后期工作。
1、根据当日业绩效应与市场反应情况做评估，并及反应提出调整新的解决措施方法回公司。
2、卖场运作的规范。
3、卖场促销员具体分工及综合提升。
店铺分析管理：
卖场是公司建立的企业形象、品牌形象的有利场所，是直接的利润与信息的来源，是与消费者沟通的平台，也是员工培训的基地。通过先进的商店管理技术和技巧创造最大销售，并与消费者建立长期良好的合作关系。
卖场促销人员：
1、明确卖场促销活动管理责任及考核标准，制定有关约束措施。
2、由于卖场促销活动形象，而且需要不断跟进，加之以后促销活动日益增多，很易使员工在压力下厌倦和懈怠。因此，始终要保持积极进取的工作态度是非常重要的。
3、不管是销售观念还是销售技巧，都不会是一成不变的。作为工作在第一线的促销活动人员，能否出色地完成公司的促销计划和日常销售目标，很大程度上取决于员工们如何将公司的基本方法和创造性的销售技巧用于销售，不但需要员工对客户的不断研究，深入讨论，还有公司管理层的市场观察、调查，才会有针对性地销售。
4、卖场促销员工要有较强的沟通能力和客户渗透能力，做到既要达到生意目标，又要让客户满意我们的服务水平、还有售后服务的水平、质量保证水平。员工须知：(1)敬业爱岗，作为公司一员感到骄傲和自豪。
(2)始终保持健康有活力，真诚热情、开拓进取的精神状态。
(3)谦虚友善，友爱互助，工作一丝不苟，认真负责。
(4)以客为先，以客为为尊，有强烈的服务意识。
(5)维护公司形象，不做有损于公司的形象。
卖场促销活动货品：
1、关注卖场的销售情况、公司的库存情况。分析出各类别货品的销存结构的合理性，从类别上进行分析，分析每类货品占整个销售的比例，从而观察目前市场动态，分析出畅销款、重点推介款，为公司下一期的促销活动的销售情况进行数量和金额的反映。并结合下一期所影响销售的各种因素（例：市场前景、新老客户带来的数量、天气因素、促销售活动、产品结构变化、销售历史数据），在现有货品库存的基础上协助进行货品推广。
2、（1）从整体业绩的角度进行分析，找出促销活动上升和下降的原因，进而工作作出指导。
（2）从销售类别上进行分析，对库存货源进行建议。
卖场促销活动运作：
1、员工出勤、仪容、仪表、卖场卫生。
2、检查货品是否完好、整理货品、货架。
3、检查卖场设施，如有损坏及时反映公司并快速处理。
4、备好当日所需各类票据。如：小票、收据等。
5、预备所须零钱。
6、了解产品及其价格。
7、协助顾客做好服务，接受顾客的建议。
8、注意顾客的行为，有礼貌地制止顾客的不良行为。
国庆是消费者购买手机的一个黄金时期。
除了中国传统逢年过节礼 尚往来的习俗之外， 相当一部分消费者期望在国庆期间可以以更优惠的价格买到 心仪的手机。
对于商家来说，
国庆是全年中最大的销售机遇，抓住了国庆市场就 相当于抓住了 xx%的年营业额，xx%的季度营业额。
因此，在如此激烈的竞争环 境下，成功的国庆促销活动就显得尤为必要。
二、促销目的
1、树立卖场和产品形象，向消费者介绍新产品。
2、增强消费者对本卖场的了解，增强企业的美誉度，知名度。
3、部分产品特价低价，让利消费者，同时消化库存。
4、扩大市场份额，狙击竞争对手，保持领先地位。
三、市场分析
1、国庆市场特点 国庆期间市场需求暴增;此时的消费者的消费决断较易受环境气氛左右，冲 动性消费大幅增加;与此同时，几乎所有的商家都会有所行动，媒体等资源也保 持紧张状态，营造出繁荣的市场氛围，反过来刺激消费者促进消费。
2、国庆手机消费者特点 国庆期间手机消费人群主要由两部分构成： 一是理性消费者， 这部分人理智， 有计划，有主见，对自己需要什么恨明确，重视手机的质量与价格，对促销活动 能提供的实惠较为关注， 不易受广告宣传影响; 二是感性消费者， 这部分人冲动， 喜欢跟随潮流，购买具有相当的随机性，较易受广告宣传的影响。
在促销活动时
应兼顾两种消费者，才能达到较好的销售成绩。
四、活动主题
主题：独立“潮”头 时间：10月1日----10月 7日
五、促销方式
销售是一个层层递进与消费者沟通最终达成销售目标的`过程，在这个过程中 要根据不同的消费心理阶段各自的特点采用不同的促销手段。
1、广告宣传 这个阶段的消费者处于“注意、兴趣”阶段，卖场应当充分利用媒体等方式 吸引消费者眼球，将其吸引至卖场。
(1)在当地电视台、报纸投放广告，具体投放力度视情况而定
(2)制作数量充足的传单以及宣传资料并在闹市区派发
(3)在卖场张贴有足够冲击力的巨幅主题海报
(4)开展微信“扫一扫”活动
2、卖场促销 这个阶段的消费者处于“欲望、比较”阶段，卖场应当采用生动化、人性化 的方式让消费者切实看到实惠，促使其做出购买决定、
活动一、国庆来就送
活动内容： 活动期间所有来卖场参加促销活动的顾客均可凭手机号或身份证号获 得卖场赠送的春联一套;参与微信平台互动的可以获得台历或挂历一幅。
活动二、购机欢乐送 活动内容： 活动期间所有购买手机的的顾客赠送手机贴膜;购买指定机型还可获 赠蓝牙耳机、移动充电器，送完为止。
活动三、整点福临门 活动内容：活动期间，进店顾客在填写“福运券”后即可参加抽奖，凡是抽中的 幸运顾客就可三----五折购机。
(每个整点三折购机一名，四折购机二名，五折
购机三名) 活动四、手到鸿运来 活动内容：活动期间，购机款满 1000 元可获得一次踩气球机会， 元两次， 以此类推，球球有好礼，次次不落空。
一等奖 IPAD 一台 二等奖数码相机一台 三等奖豆浆机一台 纪念奖精美礼品一份
六、卖场布置
1、整个活动区将划分为三个部分：产品展区、活动区、接待区。
产品展区：展示产品形象及功能，配合 POP 或展板展示以及模特展示; 活动区：主要由背板、舞台、音响系统和活动工具组成。
接待区：主要是接受咨询，发放宣传资料和促销品。
2、正门上方悬挂国庆大灯笼，卖场入口处设置红色气球拱门 3、玻璃门、窗根据马年以及活动主题贴海报和装饰，通道内悬挂写有宣传标语 的吊旗 4、安排吉祥物在卖场外发宣传海报 5、卖场内不间断的 LED 滚屏宣传 6、设置音响，调节气氛
七、人员培训
人员促销是最直接的与顾客沟通的方式， 一个好的促销员可以促使消费者更 快的达成消费目标，避免反复。
1、严格筛选促销人员 促销人员的性格各有不同，除了先天条件外，性格是决定取舍的重要指标。
有些促销人员虽然各方面条件都很优越，可就是无法开口向消费者介绍产品，这 种“哑巴”促销是不起任何作用的。
其他应关注的还有促销人员对消费者心理需求的悟性、 是否有强烈的工作激 情以及促销人员的个人品行。
一个悟性极差的促销人员往往不能很好地把握消费 者心理，使促销效果打折;只有一个有促销激情的人才能不倦地向消费者推荐、 讲解，而不会在遇到困难时中途逃脱;国庆促销中，一般会有大量的促销赠品和 奖品，除了活动组织者的控制之外，促销人员也必须自律。
2、规范促销语言 通过促销人员的促销语言表达可以最直接地将促销信息传递给消费者， 但是 每个人对一个促销活动的理解会有所不同，如果放任促销人员“自说自话” ，只 会曲解促销活动内涵，误导消费者的品牌意识，影响企业形象，因此促销语言必 须规范。
规范的促销语言必须简练直接、通俗易懂、琅琅上口、突出主题，要标准化、人性化。
制定的方法可依据国庆促销活动内容， 与促销人员互动选择最多三句能涵盖 活动内容的精练的促销语句。
八、促销评估
【手机卖场促销的活动总结】推荐阅读：
国庆手机卖场促销方案07-24
手机卖场开业致辞07-15
Pmufeo手机卖场销售管理制度07-23
家具卖场促销活动总结09-10
手机促销活动的总结报告10-23
卖场促销07-26
卖场全年促销方案10-11
洗发水卖场促销方案06-05
卖场活动总结10-16
手机促销活动方案参考07-16
