独家经销商协议

独家经销商协议（精选6篇）

独家经销商协议 篇1

本协议于2000年10月25日由有限公司，一家主营业地在的公司，和，他的全部的子公司和分支机构（包括但不限于国际公司），在此一致简称“公司”，与国际公司，一家主营业地在美国加利福尼亚的加利福利亚公司，在此简称“经销商”之间签订。

公司和经销商一种同意建立合作关系，由经销商作为公司的代表独家在美国和他所辖的区域（以下简称“区域”）经销由公司制造的产品，公司将按照本协议以下条款的约定向包括经销商在内的所有分销机构供货。

独家经销代表公司在此授予经销商独家经销权，使经销商有权作为公司的分销机构和经销代表在区域内招揽产品的订单。根据本协议经销商作为公司的经销代表所享有的独占性的权利包括任何和所有的由公司在签订本协议之后和在本协议期间开发或提供的新产品、设备和/或服务，或增加的产品、设备和/或服务。所有来自区域内的顾客的订单或与运输至区域内的产品有关的订单都应该被认为是经销商的订单。

条款本协议自生效日起10年内持续有效。在本协议失效后，经销商有权续订本协议，以便经销商取得在区域内10年的独家经销权。

价格和条款公司应该以最优的批发价向经销商提供产品。公司还应该以最优的价格条件向经销商提供产品。

供货和运输公司应该保持充足的存货和供货，并且应该根据经销商所招揽的订单及时运输货物。

经销帮助、供货和促销公司应该根据经销商招揽订单的需要不时向经销商提供何时数量的公司广告和印刷品、样品、图画、工程图纸和其他产品数据，并且应该将上述物品运至经销商的营业地，运输费用由经销商负担。公司应该努力保持和扩大产品的名声、有用性和接受度，公司应该在区域内以所有合理和正确的方式支持经销商促销产品。

培训的协助公司应该根据经销商的合理请求采取下列行为：（1）向经销商提出与经销商招揽订单有关的建议，（2）使经销商熟悉产品的操作，（3）向经销商的雇员和代表提供与招揽订单有关的培训的协助。

信息的获取在本协议期间，公司应该自负费用及时向经销商和，如果合适，经销商招揽的顾客提供公司的小册子、客户名单、订单和合同的形式和其他与经销商履行本协议项下义务有关的合理必要的信息的复印件，公司提供上述东西给经销商应该具有向其他代表和客户提供上述东西一样的及时和质量。

提高服务如果公司在任何产品上作出改进，公司应该及时建议经销商作出上述改进，并且公司应该向经销商提供相关的全部信息和细节。公司和经销商一致同意所有改进都应该向经销商的顾客提供。公司应该竭尽全力保持和提高产品的质量、有用 1

性和可接受性，并且应该在区域内以合理和正确的方式促销产品。

产品保证公司应该向经销商招揽的顾客提供公司建立的质量标准保证。上述的质量标准保证应该包括一份声明，该声明载明：除了公司没人能作出更高的质量标准保证。公司应该单独对经销商招揽的订单中的产品的设计、开发、供应、生产和性能负责，公司也应该单独对产品的商标和名称负责。公司应该对于产品有关的所有责任和费用负责。公司应该保证经销商不受损失，补偿经销商承担的责任、受到的损失、花去的费用和遭受的损坏，不管上述责任、损失、费用和损失是由于产品的原因（不管是否是缺陷）引起的，还是由于公司的行为或忽视造成的，包括但不限于任何的对任何个人或财产的侵害（不管是人身、财产、个人还是商业名声和信誉），和对人和专利权或其他第三方的知识产权的侵犯，和违反市政、州或联邦的对有关产品或经销的法律或法规。

要约的处理公司应该及时向经销商转寄所有来自区域范围内的有关产品的要约的原件并且应该附随公司可能寄给要约方的感谢信的复印件以便经销商处理该要约。公司应该向经销商提供下列信息，包括但不限于可能对经销商有利的或有助于经销商有效处理要约的评估、产品说明和建议。

经销努力经销商应该尽合理的努力在区域内招揽订单。在本协议的有效期内（包括本协议的需展期），经销商有权促销、招揽订单以扩展由公司提供的商品、设备和/或服务的市场。

协议的解除（a）如果有以下事由，在本协议有效期内，任何一方都有权解除本协议：

（1）任何一方违反本协议项下的义务、保证和担保，守约方方没有以书面形式

免除对方。在上述情况下，守约方应该告知违约方其已经违约，违约方有三十天的补救期。

（2）另一方被宣告破产，或者转让债权，或者被指定破产管理人，或者根据联

邦破产法或其修正案的规定进入破产诉讼。

（b）在本协议失效或解除后，经销商应该立即永久性地与公司有关的招揽订单或代表公司的行为。本协议解除后，经销商在收到公司的书面要求后，应该归还公司的所有设备、标志、广告材料、促销用品、合同样本和其他材料，只要上述事物由公司提供并与本协议有关。经销商不会公布其是公司的经销代表或者与公司有关。

通知和要求任何有关需要或允许的通知或要求应该以书面形式并且在收到后被认为有效。发出方以传真或电子邮件方式被发至受方地址24小时后被认为受方已经收到。

优先如果本协议的规定和公司的其他合同或经销合同的规定有冲突，本协议的规定优先适用。

转让任何一方的与经销有关的权利或义务可以部分或全部转让。如果权利或义务的受让方需要在相同或更大范围内转让原协议项下的权利义务，如果根据相关法律的规定该转让是允许的，那么权利义务的原转让方从转让协议生效起3年内在区域内不得从事与出让的业务相竞争的业务。

协议的修改和争议的解决本协议的任何一方有权提起与本协议有关的任何不同解释和争议已引起对方的关注而不影响双方的和谐关系与合作。任何一方的办公设备在任何时候都应该保持完好，以便双方通过邮件、电话或见面的方式在友好和坦诚的气氛下解决分歧。任何与本协议有关的矛盾、请求或违约，如果双方不能以双方都满意的方式解决，那么应该再有管辖权的法院解决。协议应该按照经销商的公司的办公场所所在地的加利福尼亚州的法律解释和适用。如果经销商向公司提起诉讼，那么公司在此任命经销商所在地的州的州务卿作为处理有关该诉讼代理人。如果任何本协议的条款无效或是无执行力，其他条款的规定仍然有效并且其效力不受影响。如果提起诉讼，败诉方将承担胜诉方的法院费用和合理的律师费。

签订协议本协议构成公司和经销商之间的有关产品的完整的协议，并且取代所有以前和现在的双方之间的协议。本协议只有在书面明示修改本协议的情况下才能被修改。任何一方都不得依赖非本协议内的保证、代表或暗示。

本协议在上述提到的时间和中国宁波生效。

电器有限公司

一家根据中华人民共和国法律组建的公司

位于

总经理签字

国际公司，美国加利福尼亚

独家经销商协议 篇2

1 独家经销及其影响竞争的特点

1.1 独家经销的概念

独家经销指一个经营者在特定的范围内只向另一个特定的经营者供应或购买商品的交易方式或交易状态。根据双方在经销过程中权利义务关系的不同，可以将独家经销分为三种，即独家购买、独家销售和混合的独家经销。

1.2 独家经销影响竞争的特点

就对竞争的影响而言，独家经销具有诸多不同于其他交易行为的地方： (1) 同时具有正反两方面的影响。这两方面的作用往往交织在一起，反垄断机构在规制独家经销时的核心任务实际上就是识别这两方面的作用，并就两者的轻重进行比较。 (2) 在表面上排斥竞争对手。其他的交易行为对竞争的限制通常是事实上的，甚至是隐蔽的，而不是明示的;唯有独家经销的经营者明确表示排斥竞争对手，即明确要求对方不得与自己的竞争对手进行交易。 (3) 同时影响两个市场的竞争。独家经销是一种典型的纵向交易，联结着两端市场，既会影响卖方所在的上游市场的竞争，也会影响买方所在的下游市场的竞争。 (4) 影响竞争的范围比较大。就单一的独家经销而言，它在理论上可能会对交易相对人以外的所有经营者的竞争产生不良影响;就整个经济领域而言，由于独家经销被广泛采用，其影响竞争的累积效应是比较大的。

2 独家经销对竞争的促进作用

虽然独家经销从表面上具有排斥竞争对手的特征，但并非没有促进竞争的作用。在很多场合，独家经销是有利于竞争的，这也是独家经销并不必然受到反垄断法禁止的主要原因。其对竞争的促进作用主要体现在以下几个方面：

2.1 节约成本、降低价格

竞争机制的基本目的之一在于促进经营者努力降低其生产经营成本进而降低价格，并使最终消费者受益，而独家经销则可以从多方面达到降低成本的功效：一是降低上游经营者对下游经营者的控制成本;二是降低经营者的寻找成本;三是降低当事人的订约成本;四是减少纵向利益冲突成本，提高纵向交易效率;五是节约流通费用，主要是节省市场开拓费用。

2.2 促进质量、技术和管理进步

就质量促进而言，独家经销可以通过集中控制方式维护品牌的信誉;独家经销使供货商的品牌信誉与经销商的利益直接相关，这也促使经销商努力去维护该商品的声誉。就技术进步而言，独家经销的采用使得不同经营者之间争取中间商的竞争变得更加激烈，它们需要通过商品品种的增加和技术含量的提高来吸引中间商。就管理的改善而言，独家经销可能加强上游经营者对下游经营者经营活动的监督与控制，使下游经营者的经营管理活动更加规范。

2.3 增加竞争强度

独家经销对竞争本身还有直接的促进作用，在多个方面会有利于竞争强度的提高：一是促成强者之间的竞争，因为独家经销阻碍的仅是没有效率的竞争者的进入。二是促进品牌之间的竞争，独家销售协议使不同品牌的商品在下游经营者之间的竞争加强了。三是有助于新的竞争者的引入。独家经销可能会导致新的分销商的产生，也有助于新进入者立足市场、参与竞争。四是提升了竞争的水平和层次。

2.4 增强经营者的进取精神

从国外发生的一些案件情况看，独家经销协议往往要求分销商尽最大的努力去推销商品;另外，独家经销使供应商与分销商的利益连成一体，分销商可以分享促销的成果。外在的压力与内在的动力使得分销商会积极进取，想尽办法扩大商品的销售。

2.5 维护良好的竞争秩序

独家经销的一个重要功能在于防止“搭便车”，使经销商在广告投入、免费服务等方面的效益不至于外溢而使其他经营者不劳而获，这有利于公平竞争环境的创造。此外，独家经销使得双方当事人的供应渠道或销售渠道比较稳定，增强了其生产经营活动的可预测性，当事人可以对其经营活动进行很好的计划，避免盲目参与竞争。

3 独家经销对竞争的限制作用

3.1 排斥竞争对手

这种排斥主要体现在两个方面：一是对现有竞争对手的排斥。比如，它使参加协议的供应商或分销商很难再成为其他竞争对手的交易当事人;它增加了竞争对手的进入成本，使他们面临较严重的进入困难;它对中小经营者产生的严重的排斥作用。二是对潜在竞争对手的阻碍。独家经销会引发其他独家经销，使整个市场形成了一种独家经销结构，从而增加整个市场的进入难度。对于这样的市场，潜在的竞争对手要挤入是很困难的。

3.2 缩小竞争的范围

独家经销对竞争范围的限制有多方面的体现：一是对品牌内竞争的限制。供应商与分销商就某特定品牌商品订立独家销售协议的地区越多，可供经销商就该品牌商品展开竞争的区域范围就越小。二是对品牌间竞争的限制。独家经销之所以会限制品牌间的竞争，主要是因为它减少了竞争对手产品的需求弹性。三是对竞争地域的限制。尤其是独家经销(主要是其中的独家销售协议)，一般是与独占地区连接在一起的。

3.3 产生其他不利于竞争开展的影响

自从有了独家经销以后，经营者为了争夺独家供应商或独家经销商而不惜采取各种手段。有些经营者采取了差别待遇的方法，有些经营者采取了暴力威胁的手段，有些经营者采取了利益返还的策略。这些手段都可以归入不正当竞争手段，通常会损害到公平的竞争秩序，降低竞争的效率。

参考文献

[1]H.E.FrechⅢ.The non-equivalence of vertical merger and exclusive dealing[J].International Journal of the Economics of Business, 1997, 4 (1) :36.

[2]Myong Hun Chang.Exclusive dealing contracts in a successive duopoly with side payment[J].Southern Economic Journal, 1992, 59 (2) :191.

独家经销商上马自有品牌之后 篇3

四川长江公司(化名)的主打产品“长江醇”酒，享有“四川第一醇”之美誉，2004年营业收入达到3亿元人民币。

长江公司已与四川经销商B公司合作了6年之久，其间B公司全盘负责四川市场的开发、销售和客服工作，为长江公司的销售立下了汗马功劳。2004年B公司销售长江产品近1亿元(占长江公司总收入的1／3)，使“长江”稳居四川酒类第二集团内(第一集团由茅台和四川六朵金花等高档酒占据)。

人们都说，没有长江公司，就没有今天拥有资产 3000多万元的B公司。可谁能想到，当初一对卿卿我我的“恋人”，如今不但劳雁分飞，而且半年之内置整个四川市场于半死不活的境地。

背道而驰结下怨怼

2002年，随着实力的增强，B公司向长江公司提出，希望拥有自己品牌的产品，并由长江公司贴牌生产。由于当初的经销协议过于宽松，没有涉及此类情况，于是经过协商，长江公司同意帮助B公司代工“布衣”品牌系列，长江公司可以赚得代工利润，算作补偿。由于系出同门，“布衣”产品的工艺及包装风格与“长江”系列产品如出——辙。

从2004年开始，B公司的业务员们开着由长江公司提供的送货车辆(车体上印有长江公司的标识和广告)，开始了“布衣”系列酒的铺市工作。片区分销商、零售老板、商场、消费者都认为，“布衣”其实就是“长江”的姊妹产品。

借助长江产品的市场影响力，“布衣”成功地启动了市场。

推出“布衣”不到一年，B公司又暗中请其他厂家代工生产了另一品牌“天子液”，而且照葫芦画瓢，同样借助长江公司的资源进行推广。经销商B公司在2005年工作计划中这样明确写道：本年工作重点是为“布衣”系列酒做好铺市、上架销售工作，辅以长江系列产品。

自己的孩子最心疼。B公司的经营重心明显向“布衣”和“天子液”这两个自有品牌倾斜，带动其对产品和资金重心的调整。这直接影响了长江产品的销售。

四川市场是长江公司的基础和战略性市场，容不得丝毫闪失。看着B经销商移情别恋，市场上又遭遇酒类同一集团的“小角楼”、“丰谷”等品牌的步步进逼，四川长江公司看在眼里急在心上。

攘外必须先安内。

长江公司曾经设想寻求新的经销商来取代B公司，但是由于自己对市场十分生疏，现在剔除B公司转而重新招商，明显是将已占有的市场拱手让人。经过权衡，长江公司最后决定直接接管四川市场，能接多少是多少。

难以插足陷入泥淖

2004年11月，长江公司设立四川办事处，派出公司代表和协销员，参与四川市场的销售网络开发、建设和客户关系维护，希望借此掌握客户资源，力争从B公司手中接过四川市场。

尽管经过事前沟通，但是长江公司的说辞显然未能麻痹B公司。从长江公司的销售代表进入四川市场的第一天开始，B公司就如临大敌，严加防范，开始了一场反架空的斗争：

1．B公司明文规定不允许业务员与厂方代表共同拜访客户——事实上由于双方要争夺客户，B公司的业务员从内心里也将厂方代表视为竞争对手；

2．若遇到需要双方共同协商的问题，应分头报批，涉及的费用由双方共同承担。

面对B公司的阻击，长江公司在四川一直难以置喙。

以四川最大的销售区域成都市为例，经过多年的发展，B公司已经将成都市分为双楠、玉林、东门、北门、西门、簇桥等片区，在每个片区设立一个分销商，同时为每一个分销商最少配置3位业务员(分渠道管理)，而长江公司向每个片区只派驻了一位销售代表。由于B公司的业务员与客户合作多年，先人为主的优势明显，厂家办事处代表寸步难行。

比如，长江公司要进入终端，首先必须收集很多店面资料，包括店方的信用情况、资金实力、店方接受产品的意愿、竞品情况、店方内部权力结构等。面对生疏的市场，长江公司仅仅是掌握这些基本资料，就需要投入大量的时间和人力，再加上B公司业务员从中作梗，厂方代表与客户的沟通更是难上加难。

经过客户归属上的冲突，厂商合作已经名存实亡。四川市场半死不活，长扛公司更是进退两难：

1．相互推脱责任。

两拨业务员同时管理一个市场，对客户明争暗抢；出现问题时，则相互推诿，市场空隙无人管理，给竞争者以渗透之机。比如餐饮终端进店合同到了续签的时候，B公司希望长江投入市场支持，而长扛则担心费用为B所用，最后将终端拱手让人。

2．资源使用效果差。

以往由B公司负责的部分业务，现在由新设的厂家办事处完成，不但直接增加了人员投入，而且，厂商业务员之间没有明确分工，造成工作的重复性安排。

资金使用效率更是低下。比如，在餐饮店的入场谈判或对分销商的促销中，两个公司分头开展，重复谈判的直接后果就是费用重复发生、销售成本增加，厂商双方的收益都受到了影响。

防不如控，控则控死 郝星光

看到这个案例时，可能很多人都会说，长江公司在 B公司开始做大做强、有“独立”倾向之前，就应该未雨绸缪，预防其背叛。

可是，企业经营的最根本目的，就是在保证一定利润率的情况下，扩大品牌的影响力和市场占有率。在这个过程中，价格透明度必然提高，难以让经销商赚到更多的钱，于是经销商只有变换品牌再寻出路。也有的像 B经销商一样，做大做强后，就开始做自己的品牌，进而摆脱企业的控制。

事实上，白酒品牌在市场上的生命周期本来就很短，一两年做倒一个牌子的现象十分普遍。可见，背叛事件是防不胜防。

相对于被动防范，主动控制是最好的“防范”方法。当然，渠道控制不是一天完成的，当初面对翅膀逐渐变硬的B经销商，长江公司应该怎样稳妥调整，防患于未然?

深入内部，控制队伍

B公司的渠道网络都维系在业务员的身上，他们应该是厂家拉拢的对象。假如在B做大做强的同时，长江公司已经有效地控制住其业务队伍(尤其是业务骨干)，我相信B不论做什么选择，都会顾忌长江公司的感受，这是非常关键的步骤。

这个步骤要潜移默化，而且要提早进行。放任事情到了僵持的阶段，长江公司再去争夺终端，必然会引起B业务员的强烈反弹，他们会认为失败了就没有了收入，甚至是砸了饭碗，所以只能进行你死我活的斗争。

长江公司这样生抢硬夺得到市场，既没有稳定性，又消耗了大量的资源，没有任何意义。

1．巧妙介入。

长江公司可以以“协销”名义派出业务员。他们的职责为：协助B快速提高销量；提高B的业务能力；落实企业的各种营销政策5规范各种操作规程。他们所带来的销量提成归经销商的业务员所有。

这个方案不但提高了B业务员的技能，而且能够增加其收入，提高积极性，为切入B的营销组织减小了阻力。当然，长江公司应该提早介入。

2．利益吸引。

可以向B业务员提供提成补贴，让业务员销售长江品牌的收入，远远高于竞争对手和B公司的其他产品，把B业务员争取过来。

3．同化措施。

长江公司可以把经销商的业务员纳入到自己的管理当中，模糊企商之间的界限，吸引B优秀业务员向长江公司流动。企业的待遇毕竟要比经销商的待遇高，“可以到长江公司工作”，这将激发B公司业务员销售长江产品的积极性，进而转移其整个营销系统的重心。

当然，长江公司要注意防止激化厂商矛盾。比如，长江公司可以用委婉的方式与B商量要人。为了打消B的顾虑，长江公司还可以保证继续安排这些业务员来协助B销售产品，对B的市场没有影响，从另一方面说，我长江公司不吸收这些优秀的业务员，其他企业也会挖走。通过沟通，经销商通常都能理解并接受。

4．攻心为上。对B的业务员要嘘寒问暖，提供学习机会，设立福把他们看成自己的员工，以真诚相待换取其向我靠在B的业务队伍中建立稳固的基础。

二、市场操作上进行隔离

在B公司开始树立自有品牌的时候，长江公司就应有所警觉。这时候B公司羽翼未丰，肯定不愿意这么快就失去长江品牌，因此长江公司在谈判中处于有利地位。

这时长江公司可以要求B公司成立专门的事业部来经销长江产品，而且这个事业部独立运作，人员、车辆等自成系统，拒绝其他产品渗人。这不但能够保证我产品的销售力度，而且假如经销商白手起家力推新品，将遭遇的困难和市场阻力相当大，说不定B公司自己就打了退堂鼓。

长江公司要慎重选择这个事业部的负责人，因为成功与否可能系于此人一身。在选择时，可以分析B公司最倚重的是谁，衡量其人脉资源和个人能力，进而确定合适人选。用这个人作为在B公司的代言人，对抢夺经销商内部的各种资源，可以起到事半功倍的效果。

三、品牌标识上进行隔离

在B开始要求做自有品牌的时候，长江公司就不能让这个品牌的包装、标识与自己的品牌相似，因为这很容易让长江的品牌资源投入，变相投给经销商的品牌，不知不觉中成了一个实实在在的冤大头。

不但如此，长江公司做广告的时候，还可以对消费者强调自己的标识，让消费者认为经销商的自有品牌为仿冒产品，对搭乘顺风车的经销商自有产品给予无形的打击。

四、促使经销商自有品牌老化

假如B公司已经决意树立自有品牌，长江公司还可以采用各种手段让“布衣”和“天子液”在市场上迅速衰落，让B公司尝尝苦头，重新回到自己的怀抱。

其中最有效的打击办法就是降低其自有产品的盈利空间。比如，当B公司开始推广自有品牌时，长江公司可以主动提出与其联合促销，只是必须主推长江品牌，将“布衣”和“天子液”作为促销品。

这样能让几个产品充分利用市场资源，这个建议肯定会得到B公司的支持。

在促销过程中，力度越大越好，让终端得到了数量很多的“布衣”和“天子液”产品，由于这些新产品的价值还没有被市场肯定，终端为了把赠品尽快销售出去，市场价格肯定会一路走低。

当然，长扛公司还可以鼓励B公司的二批商窜货，窜得越乱越好，当然这一切都要秘密进行，绝不可让B知道幕后黑手是谁。

五、争夺二批商

以往长江公司的促销政策通常只是面向B公司，让 B公司获得了可观利润，而现在可以逐步加大对二批的支持力度，比如形成专门针对二批的促销方案，加大二批利润率。例如，一次性进货达到500箱以上的二批，长江就给予2000元的重奖；每年讦选出优秀的二批商，让其到企业参观、座谈、颁奖，努力把这些二批商培养壮大。由于这些二批商是B公司的市场基础，他们的态度对B公司的决策影响甚大，这样就能牵制B公司。

当然在必要时，掌控了二批之后的长江公司，对B公司釜底抽薪也未尝不可。

如何看待力量失衡下的渠道之争 喻 祥

在渠道链条中，谁拥有的有价值资源越多，谁就更具支配力和主导权。然而任何一个渠道成员几乎都没有能力占尽所有的有价值资源，对于资源的争夺过程，实质上就是渠道成员之间制衡和“博弈”的过程。

渠道力量制衡之道，因渠道双方力量变化的引发因素不同，具体选择的方法也存在很大差异，但就其根本而言，无外乎两个方面：

如何维持原有的“责任关系及利益分享”，保持原有渠道力量对比状态；

如果原有“责任关系及利益分享”被打破，那么怎样达成新的渠道力量对比平衡。

长江公司与B公司由原有的“共赢状态”发展至“相残状态”，实质上就是没有解决好以上两个问题。

那么，在具体渠道力量制衡之道中到底有哪些战术手段呢?或许这不是一个可以枚举的问题，以下不妨分享一些常见手段(见下表)：

独家经销商协议 篇4

1.The Principal appoints the Agent as and from the….to be its Sole Agent in……(hereinafter called “the area”)for the sale of …..manufactured by the Principal and such other goods and merchandise(all of which are hereinafter referred to as “the goods”)as may hereafter by mutually agreed between them.2.The Agent will during the term of……..years(and thereafter until determined by either party giving three months’ previous notice in writing)diligently and faithfully serve the Principal as its Agent and will endeavour to extend the sale of the goods of the principal within the area and will not do anything that may prevent such sale or interfere with the development of the principal’s trade in the area.3.The Principal will from time to time furnish the Agent with a statement of the minimum prices at which the goods are respectively to be sold and the Agent shall not sell below such minimum price but shall endeavour in each case to obtain the best price obtainable.4.The Agent shall not sell any of the goods to any person, company, or firm residing outside the area, nor shall he knowingly sell any of the goods to any person, company, or firm residing within the area with a view to their exportation to any other country of area without consent in writing of the Principal.5.The Agent shall not during the continuance of the Agency constituted sell goods of a similar class or such as would or might compete or interfere with the sale of the Principal’s goods either on his own account or on behalf of any other person.6.Upon receipt by the Agent of any order for the goods the agent will immediately transmit such order to Principal who(if such order is accepted by the Principal)will execute the same by supplying the goods direct to the customer.7.Upon the execution of any such order the Principal shall forward to the Agent a duplicate copy of the invoice sent with the goods to the customer and in like manner shall from time to time inform the Agent when payment is made by the customer to the Principal.8.The Agent shall duly keep an account of all orders obtained by him and shall every three months send in a copy of such account to the Principal.9.The Principal shall allow the Agent the following commissions(based on FOB

RMB values)……in respect of all orders obtained direct by the Agent in the area which have been accepted and executed by the Principal.The said commission shall be payable every three months on the amounts actually received by the Principal from the customers.10.The Agent shall be entitled to commission on the terms and conditions mentioned in the last preceding clause on all export orders for the goods received by the Principal through Export Merchants, Indent Houses, Branch Buying offices of customers, and Head Offices of customers situate in the United Kingdom of Great Britain and Northern Ireland and the Irish Free State for export into the area.Export orders in this clause mentioned shall not include orders for the goods received by the Principal from and sold delivered to customers’ principal place of business outside the area although such goods may subsequently be exported by such customers into the area, excepting where there is conclusive evidence that such orders which may actually be transmitted via the Head Office in England are resultant from work done by the Agent with the customers.11.Should any dispute arise as to the amount of commission payable by the Principal to the Agent the same shall be settled by the Auditors for the time being of the Principal whose certificate shall be final and binding on both the Principal and the Agent.12.The Agent shall not in any way pledge the credit of the Principal.13.The Agent shall not give any warranty in respect of the goods without the authority in writing of the Principal.14.The Agent shall not without the authority of the Principal collect any moneys from customers.15.The Agent shall not give credit to or deal with any person, company, or firm which the Principal shall from time to time direct him not to give credit to or deal with.16.The Principal shall have the right to refuse to execute or accept any order obtained by the Agent or any part thereof and the Agent shall not be entitled to any commission in respect of any such refused order or part thereof so refused.17.All questions of difference whatsoever which may at any time whether as to construction or otherwise shall be referred to arbitration in England in accordance with the provision of the Arbitration Act 1975 or any re-enactment or statutory modification thereof for the time being in force.18.This Agreement shall in all respects be interpreted in accordance with the Law of China.As Witness the hands of the Parties hereto the day and year first hereinbefore written.(Signatures)

本契约系于20__年____月____日由当事人一方____________________其己登记的办公地址在_____________________(以下简称本人)与他方当事人________________________(以下简称代理商)所签证。兹约定事项如下：

1.本人兹任命代理商自__________________起为__________________(以下简称代理地区)的独家代理以推销本人所制造的__________________以及以后双方互相同意的其他货物及商品(以下简称商品)。

2.代理商在其_____年任期年(以及其后由当事人一方在3个月以前书面通知他方所决定期间内)将竭诚为本人服务并努力在代理地区内推销本人的商品，并将不作任何有碍此一推销行为或干扰本人在代理地区内所作的贸易推广。

3.本人将经常向代理商提供每种商品最低售价表，代理商不得以低于表定价格出售，并应设法在每一场合争取最好的价格。

4.代理商未经本人书面同意，不得将商品的任何部份售与代理地区以外的任何个人、公司或行号，亦不得故意将商品售给代理地区内的个人、公司或行号以便再行输往其他国或地区。

5.代理商在本代理契约有效期间内，不得以自已名义或代表任何其他个人、公司或行号销售与本人商品类似的商品，因而干扰本人商品的销售或与之竞争。

6.代理商接到商品订单后，应立即将订单寄交本人，本人如果接受，则将商品直接运交顾客。

7.本人履行每一订单后，即将开往顾客的发票副本寄交代理商，并当顾客向本人付款时，以同样方式随时通知代理商。

8.代理商所获的一切订单均应记账并每隔３个月向本人寄送一份账单。

9.代理商在代理地区所直接获得的一切订单经本人接受并履行后，由本人给令代理商佣金_____________(按FOB中国计算)。佣金每3个月付一次，按本人收自顾客实际金额计算。

10.本人经由出口商、购货代理商、顾客的采购办事处，以及顾客在英国、北爱尔兰与爱尔兰自由邦的总公司，输往代理地区的一切出口订单，代理商均得依照上条所述条件请求支付佣金。惟顾客在代理地区以外的营业处所寄往本人的商品订单纵然此等商品尔后再由顾客从该营业所运往代理区，亦不包括在本条所称的出口订单以内。但如有确切证明，此等实际上可以经由英国总公司的订单，系由于代理商向顾客争取所致者，不在此限。

11.如因本人付给代理商的佣金数目发生争执时，将以本人的稽核员所决定的数目为准，稽核员的证明对本人及代理商均有最后拘束力。

12.代理商不得对本人的信用能力作任何保证。

13.代理商未获本人的书面授权，不得对商品作任何保证。

14.代理商未获本人授权不得向顾客收取任何金钱。

15.曾经本人指示代理商不得对某些个人、公司或行号授予信用或与之交易者，代理商不得对此客户授予信用或与之交易。

16.本人有权拒绝履行或接受代理商所获得的订单或订单的一部份，而代理商对

被拒之订单或其中的一部份无任何请用金请求权。

17.当事人间，或其各别代表人间，今后有关本契约所指的事项或有关解释等所引起的一切异议，均应在英国依照１９７５年仲裁条例或任何新制或法定修正本，以仲裁解决。

18.一切有关本契约的解释，以中国法律为准。兹证明本契约系双方当事人于前述的年月日签订。

独家委托协议[推荐] 篇5

独家委托协议

风险提示：

1、凡我司向客户收取任何款项，均须向客户出具盖有我司财务专用章的正式收据或发票；所有客户主张相关权利均须出示此种收据或发票才为有效，其余形式我司一律不予认可，并与我司无关；

2、中联公司不认可无本公司签章的任何对外文书，交易过程中任何公司职员向客户的承诺或者客户委托职员办理手续等均需加盖我司公章为有效，否则，视为客户与公司职员之间的私人承诺或委托，均与中联公司无关，一切责任由客户负责！

甲方：____________ ____ 证件号码：代理人：证件号码：

通讯地址：

联系电话：

乙方：湖南中联房地产顾问有限公司

地址：长沙市芙蓉区五一大道766号中天广场写字楼九楼

电话： 0731-85280808传真： 0731-85280800

一、甲方委托乙方（出售/出租）长沙市区单位（以下简称该物业），建筑面积平方米（以房产证面积为准），房产证号：，甲方保证对上述物业享有完整的所有权及处分权，向乙方提供该物业资料及相关情况真实、合法，该委托为独家委托，委托期限自年月日至年月日止。

二、甲方委托（出售/出租）该物业的价格为人民币元（小写：元），有关的转让税费由（甲方/买方/按国家规定）承担。若今后该物业（出售/出租）成功，甲方同意以成交总房款（含装修及附属设施费用）的%向乙方支付佣金，甲方委托乙方出租房屋的，应向乙方支付的代理费用为半个月的租金。

三、乙方按甲方委托事项要求代理房产（出售/出租），充分利用自身所拥有的资源和推广途径，积极寻找合适的买方/租客，并按本协议约定条件谈妥买卖/租赁合同。如超过以上期限，乙方无法联系到愿意按本协议约定的条件购买或承租该物业的客户，并未与客户签署有关该物业（出售/出租）事宜的书面协议的，此协议自动解除。

四、乙方在约定的期限内联系妥愿意按本协议约定的条件购买/承租该物业的客户的，应及时通知甲方，乙方工作人员通过本协议的联系电话向甲方电话通知或发送短信或寄送函件至本合同中填写的通讯地址即视为乙方履行了通知义务。甲方应按乙方通知的时间和地点与客户及乙方签订该物业的相关的买卖/租赁居间合同。

五、如甲方未能在乙方通知的时间内签订该物业的买卖/租赁或居间协议，即视为甲方违约，相应的违约责任由甲方承担，甲方应向乙方支付人民币元（小写：元），作为乙方提供居间服务的基本费用。

六、本协议终止前及终止后六个月内，甲方本人不得自行与乙方介绍之客户或客户的亲友交易，否则视为甲方违约，甲方应按本协议的委托售价的3％向乙方支付违约金。

七、如乙方发现甲方提供的资料不真实，或不具备出售/出租条件，或甲方拒绝与乙方推介的满足甲方委托条件的客户成交，乙方有权终止代理协议并有权要求甲方按本协议委托售价总额的3%向乙方支付违约金。

八、在委托期间内，甲方如果：同时委托第三方代为出售/出租，或自行出售/出租给非乙方推介的客户，或单方擅自解约，则均视为甲方违约，并应按本协议委托价格总额的3%向乙方支付违约金。

九、本协议履行过程中产生争议协商不成的，由乙方所在地的人民法院管辖。

十、本协议一式叁份，自甲乙双方签字或盖章后生效，甲方持壹份，乙方持贰份，均具有同等法律效力。

十一、备注：

甲方： 乙方：湖南中联房地产顾问有限公司

代理人：代表人：

独家代理协议书 篇6

乙方：_________国_________公司（甲方指定的合法代理人）

协议条款如下：

1．甲方（简称公司）授予乙方（简称代理人）在_________国_________经销_________的独家代理权，自本协议签字日起_________年为期。

2．代理人保证竭力履行其向公司之订货，非经公司同意，代理人不得违背公司关于装运订货的任何指令。

3．本协议履行期间，代理人将收取佣金：

订单额少于_________元，按_________％收佣；

订单额超过_________元，按_________％收佣。

4．代理人提供的发票金额，包括佣金和除邮寄、小额杂费以外的开支，公司将开具不可撤销跟单信用证予以支付。

5．任何一方提前_________个月用_________书面通知对方或任一方在任何时候违背本协议任何一款，无须通知，本协议即告终止。

协议双方于上述时间签字盖章为证。

甲方（盖章）：_________乙方（盖章）：_________

代表（签字）：_________代表（签字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日