公司发展战略毕业论文

公司发展战略毕业论文（精选8篇）

公司发展战略毕业论文 篇1

1引言

毕业实习是我们每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上学不到的知识；让我们在实际中体会理论，运用理论，受益匪浅，同时也打开了视野，增长了见识，使我深刻地认识到将所学的知识具体应用到工作中去的重要性，为以后进一步走向社会打下了坚实的基础。只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，调整好心态，各方面都做好充分准备，积极主动地去适应社会，才能更好更快地被这个社会接纳，维持生存进而更好地发展自己。2实习时间:

2012年2月24日——2012年3月24日

3实习地点：

连云港天鸿伟业科技发展有限公司实习主要内容

4．1公司简介

天鸿伟业是国家火炬计划重点扶持的核心企业之一。公司以“天道酬勤，鸿图报国”为企业发展理念，以生物科技，高端电子产品为主体，主要涉足房地产、金融服务、酒店管理、医疗器械、环保、安全饮水等领域。企业目前在全国29个省都设有大型办事机构，另设有企业综合办公室、企业生产中心、企业财务中心、企业人力资源中心、企业文化中心、企业信息中心和企业法务中心；企业产品已全面通过了ISO9001国际质量体系认证，并在客户心中取得良好的信誉和口碑。

天鸿伟业是一个文化底蕴浓厚的、凝聚力强的学习型企业，企业现有员工2000余人，95%以上为大专以上学历，是一支年轻、有知识、有干劲、极富创造力的人才队伍。在前进的道路上，企业非常注重跨国领域内的高新技术合作，目前，与企业合作的有美国、法国、英国、德国、比利时、韩国和日本等多个国家的企业和科研机构。雄厚的科研实力和资金优势及干练的人才队伍是企业获得快速、稳健发展的基石。天鸿“确立了基础市场在国内，目标市场在国际”的营销战略。坚持创新全员营销模式。打造差异化优势，创造消费者价值。在国内市场：依市场需求为导向，依学术营销、服务营销为核心、强化产品核心价值的传播。以“板块理论”为指导，立足城市辐射乡村，区域管理、重点突破。

天鸿伟业积极履行社会责任，为构建和谐社会贡献力量。多年来积极参加社会光彩和福利事业。响应国家提出的西部大开发战略，赞助支持低碳环保事业，热心社会公益事业、捐助建立希望小学，支持地震灾区重建，并派志愿者深入灾区。公司将本着诚挚和持久的热心关心着社会，与时俱进、创造社会财富，同时亦将用最科学的技术手段服务于人类。

4．2实习过程

实习期间，我被安排到培训市场部工作，我们工作的主要内容是在主任的带领下，使村民们通过亲身免费体验公司今年最新生产的治疗仪——康立来电脑中频治疗仪，得出效果对治疗仪作宣传，同时也能够帮助村民们提高保健意识。

通过调查显示，大部分村民对我公司最新研制的高科技产品缺乏足够的了解，对参加免费体验治疗咱农村人常见的一些慢性疾病有顾虑，持有观望、等待、甚至不信任的态度，自愿参加的积极性很低。为了更好推进咱村民的医疗工作，把“要求村民参加”变成“村民要求参加”。于是公司从改变农民群众的思想观念入手，突出宣传重点，改变宣传手段，创新宣传载体,多管齐下，做足宣传发动文章，营造了浓厚的氛围，积极引导农民群众自愿参加医疗活动。

一、相信公司，相信仪器

在做宣传之前，要使村民群众相信我们公司这仪器能治病，必须我们自己要相信，如果我们自己都不相信公司的仪器能治病，怎么能让村民群众相信？所以，在使村民群众相信我们公司今年最新研究的治疗仪能治好咱农村人身上因干活而易得的慢性疾病，例如:关节炎、颈椎病、腰椎间盘突出、腰肌劳损、膝关节疼痛、高血压、糖尿病、头疼、头晕、妇科病等症状之前，我们必须先相信咱们公司的仪器在治疗这些慢性疾病是绝对有效果的。

二、突出宣传重点，不断提高宣传深度

今年我公司新科技的医疗政策在吸取前一年好的做法基础上，调整了政策，增加了新内容。所以今年的宣传活动，在去年宣传的基础上，重点是政策调整的部分。为了让村民群众更容易接受，我们会先找大队书记，跟大队书记说明我们的来意，大队书记接受我们，帮我们说上一句话，顶上我们说上十句话。之后，再由大队书记召集全村人民，我们对村民做具体的宣传。首先明确告诉村民，我们来这的目的；其二，来到咱村是做免费治疗，不收取一分钱；其三，告诉村民，咱这治疗仪对身体没有任何的副作用，有效果帮忙宣传，没效果，就不用来。因为针对性强，受到广大村民的热烈欢迎，同时，让村民们明白，我们是在为农民群众办实事、办好事，消除了农民群众的顾虑，提高了农民群众的保健意识。

三、改变宣传手段，不断提高宣传广度

在宣传形式上，改变了过去“自拉自唱”、“包打天下”的传统习惯。在村委书记宣传的牵头下，整合、协调、组织广播电台等各方面、各层面的力量，形成全村重视、支持、关注、参与到我们这个新科技治疗宣传活动中来，营造了很浓厚的宣传气氛。在宣传方法上，改变了过去单一的文字和声音宣传，利用一传十，十传百的群众力量，让村民从身边的人、身边的事受到启发；多哄效果特别明显的村民，让村民群众亲身参与其中展开宣传。多形式、多角度的去宣传，使我公司的医疗器械政策、好处、做法家喻户晓，深入人心，大大增强了村民们参与保健的自觉性和主动性。

四、强化服务，取信于民

在使村民相信我们这个仪器时，关键还在于我们的服务。村上大部分农民由于受经济条件和传统观念的影响，自我保健意识和健康风险意识不强，互助共济观念比较淡薄，对新科技治疗仪还不是十分的了解，存在一些疑虑和担心，特别是随着农村富裕劳动力越来越多，在城乡之间双向流动，外出人口也比较多，这大大增加了我们的工作难度。为此，我们从村委书记开始，动员家人、亲戚、朋友都参与到我们的宣传活动中来，通过宣传材料和典型的事例引导，向广大农民群众做耐心细致的思想工作。针对不同的家庭，采用不同的工作方法，将治疗仪意义和好处讲深讲透，深入人心，要让村民感觉到我们是真诚的接受他们，达心里喜欢他们。很多村上，青年人都出去干活，留家的都是老人跟孩子，老人在家挺无聊，寂寞，有的受儿媳气的。所以我们要让他们高兴起来，将他们当成我们的父母爷爷奶奶，使他们把我们当成他们的孩子，整整衣领、揉揉肩膀这些细微的动作都会拉近我们与村民的距离，感情好了，还有什么事不好说呢？

5实习感悟

经过这一个月的实习检验，发现了自身存在很多的不足，例如专业知识还不够扎实，实际操作能力还比较差，沟通协调能力需要进一步的提高，应对复杂的现实情况处理能力还很欠缺。当然，在工作期间也犯过错误，如对一些常遇到的问候语都不会得体的说造成后期工作的不便，以致无法哄效果；对点上人的态度不能够感同身受，不能贴心的跟他们聊天，以致无法与点上人拉好关系。总之，实习就是一个发掘问题、检验知识、锻炼能力的过程，关键是能找到问题的要点和解决办法，不断在错误中成长。

这段时间的磨练，对我而言，社会和单位才是最好的大学，我发现自己在课本上学到的理论知识如果不与公司工作实践相结合就显得太有限，太浅薄。在公司里每一个人都是我 的老师，我要学习的实在太多太多，不仅是专业技能，还有职业精神和社会经验。回想当初刚要实习的时候，我抱着终于可以告别学生的单调生活，进入自己梦寐以求的充满活力的社会大舞台的心情，当进入天鸿伟业公司不到一个月实习里

公司发展战略毕业论文 篇2

企业要发展, 人才是根本。高校毕业生历来都是人才队伍的重要来源, 是高层次人才的后备力量。为此, 首钢长治钢铁有限公司 (以下简称长治公司) 把吸收、培养、用好高校毕业生作为企业发展的战略任务, 努力营造以人为本的成才环境。但是近年来长治公司的高校毕业生流失严重。

针对这种情况, 笔者向近三年约300名高校毕业生进行了问卷调查:约90%的毕业生对工资收入不满意, 约60%的毕业生对目前的工作不满意, 约60%的毕业生感到前途不乐观, 约40%的毕业生对工作环境不满意。

原因有以下几方面:

1.收入差距的失落感

长治公司职工收入处于钢铁行业低水平, 近几年钢铁行业效益整体下滑, 长治公司工资水平未提高反而有所降低, 高校毕业生大多感觉收入达不到期望值。面对结婚、住房、医疗、教育等现实问题, 这个矛盾也格外突出。加之与不同城市、地域、行业同学的收入进行比较, 失落感愈加强烈。

2.现实岗位上的委曲感

高温、粉尘、噪音是钢铁企业生产环境的特点, 从校园步入企业, 面对成长环境的变化, 很多毕业生都有一些失落感。一些毕业生没有摆正自己的成长心态和工作态度, 不愿意在基层从事操作工作, 觉得在脏乱的工作场所工作是屈才, 一心向往管理岗位, 好高骛远, 缺乏脚踏实地、扎根基层、深入一线的吃苦耐劳精神。

3.就业时的草率

高校毕业生毕业时都是一腔热血, 信心满满想要干出一番事业, 但由于没有工作经历, 面对各类令人眼花缭乱招聘信息, 往往迷茫且盲目。加之长治公司为了吸引人才, 在招聘学生时片面渲染、宣传好的一面, 对企业存在的问题或不足则不提或淡化, 使应聘学生未能全面了解长治公司就草率签约。有的学生应聘时不太称心, 但抱着先干着这份工作再寻找更满意的工作而签约;有的学生从业之初就没有扎根一个企业的想法, 而是干着看不称心就换工作。草率就业也是长治公司大学生离职的主要原因之一。

4.适应性差的压抑感

长治公司是重工业企业, 远离市区, 高校毕业生们工作时听到的是机器的轰鸣, 看到的是油渍和灰尘, 工作单调重复, 同事不冷不热, 下班没有称意的释放压抑、舒张性情的场所, 与他们在校时生活丰富多彩、行动自主, 可经常与同学、朋友快意纵论天下事形成巨大反差。面对成长环境的变化, 很多毕业生都产生失落感, 萎靡不振, 不能积极对待现实工作生活环境, 理性、冷静地思考当前与未来的关系, 及时调整心态, 而是草率做出离职的决定。

5.不善沟通产生的挫折感

大学生在学校接受先进的教育, 思想活跃、容易接受新事物, 与老职工观念陈旧、墨守成规、世故形成鲜明对比, 他们对待工作、生活、人生的态度也大不同。工作中经常会有老职工感到大学生清高、不好管教、不谦虚、不吃苦、不踏实, 而大学生通常认为老职工倚老卖老、圆滑、自以为是。大学生们对领导或同事提出的善意的批评大都非常敏感, 狭隘地认为是打压或排斥自己, 因而感到消极、压抑, 有的甚至产生怨恨情绪。

6.对个人前途的迷茫

学生们满腹经纶, 就业之初很多人想好好施展自己的才华, 实现自身价值, 然而就业后才发现理论与实践的差距, 所学专业与现实工作不能很好的结合, 达不到学以致用, 不能很好地发挥自己的专长, 感到浪费青春和才干。长治公司目前的领导干部中本科以上学历达38%, 大专以上学历达88%, 不乏青年才俊, 无形中对新毕业生职场升职加薪形成压力和挑战, 很多毕业生感到挑战大于机遇, 个人发展空间有限, 从而谋求新的更大的发展空间。

长治钢铁有限公司减少高校毕业生流失的措施

长治公司在了解高校毕业生的求变心态后, 正确理解他们的流失问题, 在尽力挽留将要离职毕业生的同时, 反省企业的人才环境, 为不断完善和营造良好的人才成长环境, 从以下几方面展开了工作:

1.加强对高校毕业生思想意识形态的引导工作

高校毕业生进入企业后, 新环境会对他们的思想产生较大的冲击。为了使他们正确对待新环境、面对新问题, 帮助他们树立正确的人生态度和价值追求, 平稳实现人生转折, 公司采取了有效措施。

(1) 通过让毕业生参观厂史展览馆, 进行厂史厂情教育, 让他们更多、更感性地了解公司的光荣历史和成长历程, 坚定他们扎根长钢、奉献长钢的理想信念。

(2) 通过经常性的走访、座谈等形式, 及时了解和掌握毕业生思想动态和整体状况, 为开展各项工作提供了参考和依据。

(3) 挖掘展示毕业生闪光之处, 通过各种媒体进行表彰和鼓励, 积极加强有利于引导毕业生健康成长的正面宣传。

2.分配要素多元化, 促进薪酬合理分配

长治公司为了调动高校毕业生的工作积极性, 结合本公司所处行业、所需人才的实际情况, 制定了《人力资本报酬实施办法》, 对不同学历、不同专业的毕业生实施不同的人力资本报酬, 并对实习期的毕业生也按学历、专业发放见习补贴。不断优化薪酬分配办法, 不仅将管理、技术、知识等人力资本作为重要的生产要素纳入薪酬分配体系, 而且将创新、小改小革、合理化建议等也纳入薪酬分配体系, 并在薪酬分配上, 向对企业发展起到关键作用的专业技术人员和科技人才倾斜, 最大限度地调动广大职工的积极性, 激发毕业生们的创造力。

3.搭建平台, 让学子们尽展风采

为了帮助大学毕业生尽快适应岗位需要, 使他们在岗位上尽快成长, 长治公司制定了《首钢长治钢铁有限公司“师带徒”实施方案 (试行) 》, 选出各主体专业具有代表性的人才或技能操作专家与高校毕业生结成师徒对子进行“传帮带”。此外, 公司还从大学毕业生中选拔突出者, 参加首钢总公司的技术带头人、优秀青年人才评选和各类技术和技能比赛, 尽力创造和提供各种能让大学毕业生施展才华、发挥潜能、释放能量的平台。

4.营造和谐的企业文化环境

为了使高校毕业生早日融入新环境、适应新生活, 针对高校毕业生流失的特点, 长治公司努力从三个方面营造和谐的企业文化环境。

(1) 努力改善沟通。过去是学生们有问题上门反映了, 单位就了解、协调解决, 而现在公司是采取主动了解情况、倾听呼声、听取意见方式, 及时排忧解难, 解决他们的后顾之忧。2014年公司组织部下发了《党委组织部干部与大学生结对子帮扶办法》, 组织部科级以下干部职工与大学生 (实习期) 一对一、部级干部一对二结对子交朋友进行帮扶。各二级单位党支部则主要负责已分配到本单位的学生的工作、生活中存在问题的沟通和解决。

(2) 不断丰富青年学生的业余生活。为丰富青年学生的业余生活, 公司开设了科技图书馆和文化图书馆, 以满足高校毕业生对科技知识和文化知识的需求。近两年, 公司还修建了游泳馆、乒乓球馆、羽毛球馆供职工健身娱乐, 逢年过节还举办演讲、书法、绘画、棋牌类比赛, 尽可能让高校毕业生能在单调的工作之余能有一个快乐丰富的业余生活。

(3) 搭“鹊桥”。公司离职的毕业生几乎全未成家, 很明显, 婚姻问题得不到解决使得离职变得更无牵无挂。长治公司是重工业行业, 生产单位男职工较多, 女职工较少, 且多分布在学校、幼儿园等单位。为给男女青年学生创造互相交流的机会, 公司在各种节日组织联谊会, 邀请学校、幼儿园等单位的女职工和生产单位的青年男学生参加活动, 为他们营造一个互相了解与沟通的环境, 公司领导还承诺, 牵手成功的还将为他们举行集体婚礼, 这一举措较好地联络了青年学生的感情。

长治公司高校毕业生的离职虽然是个人行为, 但实际上却折射出公司的人才成长环境和人才管理存在问题。公司通过不断完善和营造良好的人才成长环境, 使大学生流失得到有效控制。截至目前, 2014招收的50名大学生除一名未报到外, 在公司2015年大幅度下调工资的情况下, 未有一人离职。

大学毕业生的创业利基战略选择 篇3

关键词:大学毕业生创业 利基战略 战略管理 市场细分

University graduate’s imbark advantage base strategy choice

Zhang Hui

Abstract:This article starts an undertaking community own characteristic through the union university graduate,from university student pioneer to under country preferential policy assurance,modern economic environment “marginal consumer” the psychological analysis,as well as angles and so on how do innovation theory provide a series of guidance for the plan imbark university graduates suggestion—— to indicate unify university student pioneer own characteristic to locate the environment to carry on the market to subdivide,how in complex complex market potential customer group lock onto target customer group,also how seeks thus the slit market abstracts own product (service) the variation from the multitudinous competition intense profession market.Thus provides the choice for the wish imbark university graduate to suit own characteristic the imbark advantage base strategy mentality.

Keywords:The university graduates start an undertaking The advantage base strategy Strategy management Market to subdivide

【中图分类号】{F069}【文献标识码】A 【文章编号】1009-9646(2009)05-0084-03

1.前言

2008年下半年,次贷危机肆虐全球,在汹涌的金融危机压榨下,我国企业的裁员问题愈演愈烈,就业形势不容乐观,在这严峻的挑战下,自主创业逐渐受到新一代80后大学毕业生的追捧,从“被动就业”到“自主创业”,大学生们的思想经历了全新的蜕变。

中国大学生创业者作为一个刚起步不久的创业群体,与传统创业者存在共性的同时也具有自身的特点:大学毕业生群体普遍接受良好的高等教育,其创新意识活跃,富于冒险精神;但毕竟大学毕业生涉世未深,普遍缺乏实战经验,经济基础薄弱,资金来源渠道狭窄,甚至有时过高的风险偏好也使得高校生创业者常常迷失于光怪陆离的商场陷阱,在一定程度上导致了毕业生对自主创业的消极态度。

不仅如此,从宏观环境来看,全球经济危机下国民购买力的疲软、许多行业消费市场的过度饱和以及行業进入的重重壁垒让大学毕业生创业群体再次认识到自身经济基础的薄弱和社会信息、阅历的匮乏,正因如此,选取被大企业忽略的、需求尚未得到满足、力量薄弱的、有获利基础的的小市场作为大学毕业生创业的目标市场——“在夹缝中求生存”,逐渐成为大学毕业生创业者们避免与行业前辈正面交锋的必由之路。同时找寻利基市场和利基产品的过程也有效地为大学毕业生的企业转入上升期、进入主流市场奠定财力、积累经验。

利基战略的理论思想基础十分牢靠,“竞争战略之父”迈克尔•波特曾从竞争战略角度提出过三个基本战略,其中之一的聚焦战略就暗含着利基战略的思想。在波特的战略框架中,利基战略的核心思想是选择一个相对狭窄的行业或市场,然后集中资源于这个市场,并在这个市场中采取低成本或差别化的竞争战略。不仅如此,“现代营销学之父”菲利普•科特勒从市场营销角度界定的利基战略是通过市场细分、再细分,其核心思想是“在市场中找到一个利基,然后在利基中做大市场”。正是因此,我们看到利基战略的选择可以很好地帮助大学毕业生自主创业者避免挑战行业主流,是趋利避害的捷径。

在制定利基战略时,大学毕业生要做到“知己知彼,百战不殆”,要而言之,通过对内部自身优势劣势和外部环境机遇挑战的分析来有地放矢地选择利基目标市场,构建利基优势。

2.内部分析——结合自身特点

2.1 把握“先天”资源优势。

2.1.1 先进的技术知识储备。

身处高科技前沿阵地的大学毕业生,在智力与技术上可以说有着得天独厚的“先天”优势。把握这一优势,大学毕业生创业者可以从软件开发、新能源开发、新材料应用、等高端视角找寻技术空白,进入竞争市场的“无人领域”。科技是第一生产力,拥有了高端的核心技术即拥有了高效的生产力和核心竞争力,这样的技术优势是占领利基市场的有力保证。

2.1.2 科学的管理知识储备。

当然,并非所有的大学毕业生都适合在高科技领域市场寻找利基,一般来说,即便是发现了行业竞争者的缝隙市场和潜在的顾客需要,也鲜有技术功底深厚、学科成绩出类拔萃的大学毕业生创业者能成功突破原有技术,摆脱行业先驱者壁垒,挖掘潜在价值。

毕竟,即便是学科成绩优异的自然科学类高校毕业生,也很难将书本上的科技知识转化为实际的生产力,更何况对于众多社科类大学毕业生而言,科学技术创新并非易事,但科学的管理知识和创新的经营理念却可以帮助大学毕业生创业者用其所长,独树一帜,建立利基。

其实,利基战略本身就是一种先进的经营理念,特别适用于大学毕业生创业伊始或中小企业的战略管理。发掘大企业不愿做或不会全力去做的“鸡肋”业务,将全部火力集中于利基产品(服务),集中于战略目标,通过包括产品(服务)技术挖潜、调配人力资源、整合营销等一系列科学的战略管理规划和运作,将“小市场做大”,再把“大市场做强”。

2.1.3 创新思维活跃,风险容忍度高。

美籍奥地利经济学家熊彼特曾在他的《经济发展理论》一书中提出“创新理论”——把创新定义为建立一种新的生产函数,“创新理论”的最大特色就是强调生产技术的革新和生产方法的变革在资本主义经济发展过程中的至高无上的作用。在当今瞬息万变的市场经济面前,创新已成为一种新的制约企业发展竞争的重要因素。

18~25岁的大学生创业者思维活跃,想象力丰富,适于探寻那些老牌大企业墨守成规下的市场盲区,除了技术创新下的产品智能化外,追求对客户服务的个性化、对员工管理的本位化、对社会义务的尽责化都是不同角度的创新管理,都有益于自身确定利基市场,是建立利基壁垒的有力武器。

当然,创新的同时也意味着风险,对于未开发市场的憧憬与冒险也正是大学毕业生创业挑战精神的体现,这种对风险较高的容忍度激发了创业者的灵感,同时也为创新管理提供思路,便于利基战略的制定和执行。

2.2 摆脱“先天”劣势。

2.2.1 选择起始资金成本低的行业。

大学生创业时普遍存在融资困难,巧妇难为无米之炊,再有潜力的市场或行业没有初始的资金投入也难以转化为现实的财富。在选择利基市场时,首先要想好资金的来源渠道是否可行,选择债权作为资金来源还是选择股权作为资金来源,这决定了创业第一步的成败。说到融资就必须谈到项目风险,这也就要求大学生在创业伊始应遵循创业项目成本较低的原则进入相应行业。

如室内软装潢公司,锁定中国最普遍的中低端室内软装修客户群(二手房重装、旧房个性化重装、小户型改造),5000~50000的价位即可让旧房换新颜,极富冲击力的渗透定价(定价策略中的低价策略)作为区别于其它传统室内装潢的有力利基壁垒牢牢锁定那些低收入却追求高品质生活的顾客消费群。除了其明显的利基优势外,初期较低的资本投入也是大学毕业生创业规避风险的好途径。一两名室內设计师和一个不大的固定办公室,性质类似于广告公司,较低的固定成本投入使其可操作性较高。

2.2.2 没有经验,创造经验。

大学毕业生创业群体本身缺乏社会经验,不如退避三舍去寻找本来就没有经验可借鉴的行业,即行业的处女地。高龄创业群体或行业巨头往往存在“风险规避”情结,这就容易导致在面对全新领域时受经验主义左右而错过先机,而大学毕业生此时选择缝隙市场就能很好地避免与市场领袖及其追随者发生正面冲撞,最大程度地降低自身经验不足这一弊病的负面影响。当然,培养欲求创造市场也要适度,盲目地开发未知领域也会招致产品(服务)无人问津的尴尬和窘境,为避免出现这种情况,大学毕业生创业者可将利基客户群锁定在自己深谙其消费心理的人群,如大学生群体及其同龄消费群。

3.外部分析——发挥“后天”能动性

3.1 紧随时代步伐,把握政府政策。

政府组织是管理公共事务的主体,政府依靠其强制力和权威,通过政策的制定,从宏观上控制和调配社会的各种资源。随着社会价值体系的不断完善和科技的迅猛发展,人们普遍意识到整齐划一的传统政策结构很难满足强调公平、合理与互动的市场需求,改革和创新的政策范式、更开放的市场,正逐渐受到各级政府的重视。

政策的改变必将导致市场行为的整体变动,发展的契机多存在于变化的过程中,新政策对创业成本(包括原材料、税收、运输费用、人员费用等)、渠道的改变以及市场的宏观刺激等方面都会产生不同程度的影响。由于大学毕业生创业群体对新政策的识别力及敏锐度整体优于其他创业者,且受旧有政策模式的影响程度较低,对大学毕业生创业者而言,新政策所开辟的新市场及潜在市场蕴藏着巨大的商机。洞悉新市场经过细分形成的若干子市场或新政策刺激的连带市场,均可以成为大学生创业者创业初期的突破口。

3.2 锁定目标消费群体。

挖掘市场需求,首先要锁定目标消费群体。利基市场指向被市场中的统治者(有绝对优势的企业)忽略的某些细分市场。从消费群体的角度对市场需求进行分割锁定,有时每一个消费者群就是一个细分市场,或者每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。在这些细分市场中寻找被市场领袖及市场追随者忽略且具有独特特点的消费群——即利基市场,这些细分市场的每一个群体会对某一方面的产品(服务)有特定的要求,每一个群体都可以成为一个利基,大学生创业者可以根据其特殊性提供服务,开拓市场机会谋求发展。

在锁定目标消费群的过程中,大学生创业者由于经验的缺乏,接触人群有限,对市场欠缺宏观把握,不能充分的从宏观视角对消费群进行人口、心理、行为等多方面的细分,即使完成细分,准确把握特定消费群的生活方式、心理特点等也是创业者初期要面对的严峻挑战。

从节约创业成本与规避风险的原则考虑:将大学生创业者的目标消费群首先定位于大学生能够在短期内深入了解的群体,将在一定程度上降低大学毕业生的创业风险和创业成本。譬如,在人口细分角度上,大学生针对大学生群体本身或同龄群体的市场细分,其准确性将大大高于短期调研中笼统了解的中年、老年群体。准确的利基市场选择能将行业创新风险降至最低。

以大学生消费群体为例,多元的社会文化氛围导致多元价值观的形成,个性化的彰显成为大学生消费的主流意识形态。混搭文化、潮文化、非主流文化被相继挖掘,形成特定的利基市场,由于这部分消费需求基于个性化的价值理念,远非大众消费品可以满足,对其个性化追求的准确判断将成为该利基市场的软性壁垒,锁定特定利基市场,其购买力必将成为创业者的潜在机遇。

3.2.1 横向开拓需求——产品开发策略。

消费者消费习惯的形成是一个长期的过程,消费者在形成特定消费理念的过程中,对原有消费形态形成依赖,产生惯性,疏于察觉所处市场体制中的弊端和瑕疵,这些弊端或瑕疵往往不会对顾客的让渡价值造成立竿见影的影响,因此即使消费者对旧有消费产品(服务)的瑕疵有所察觉也常因惯性的选择而忽略该产品的瑕疵所带来的问题,有时不仅是“惯性消费”造成这种消费者对产品(服务)的“逆来顺受”,更多的情况是消费者有改变原有购物习惯的意向但却由于在市场中找不到可替代的产品(服务)或者说找不到更好地产品(服务)能满足自己的细节需求而不得不作罢。

大学毕业生作为市场经济的新进入者,其本身的创新意识和对市场需求的敏感度都高于旧有群体。关注不同生活形态中的相同点与不同点,结合新理念与旧经验,适时挖掘市场变化,不断开发新产品(服务)以满足当今社会不同消费群体的个性化需求,能使大学生创业者的自身效用得到最大发挥。

以新的立足点进行市场细分,从不同角度划分市场格局,所发掘的利基市场将有可能是一个大市场而不是小市场。比如从完善生活细节的角度出发,日用品的全新概念化包装也将成为一种趋势。以快速消费品为例,节日礼品、化妆品的外包装将不仅只有使用功能,这些包装可以被开发成为可供收藏和装饰的工艺品深入消费理念。大学生创业者可择取类似细节性商机,根据需要,创造欲求,将发掘市场与培养市场同步并进,实现创业的可持续性发展。

当然,完全创新的产品(服务)的可行性必然存在一定的不确定性,毕竟“人心是最善变的”,新生顾客群消费心理的不断变化会给创业者施加巨大的风险压力,与此同时,其他跟随者的竞争力也是不可小觑的,在这种情况下,大学毕业生创业者可以尝试从已有产品(服务)入手,深入顾客细节需求,让产品(服务)精益求精。

3.2.2 纵向深入需求——市场渗透策略。

与横向开发新市场、培养新欲求不同,立足于消费者心理的细节深入分析从而完善原有产品(服务)的战略的风险性较小。首先,旧产品(服务)已占据一定市场,创业者可根据旧产品旧服务的营销历史对新产品新服务进行市场预测和分析,即已有的市场积淀和可借鉴的经验抵消了一部分全新业务的开发风险。其次,由于消费者对原有产品并不陌生,可大大节省全新产品推广的机会成本,避免了白手起家时为拉动潜在需求所要付出的高宣传推广费用。

80后大学毕业生敏锐独到的洞察力可及时捕捉顾客对原有产品(服务)瑕疵的潜在不满,这种对原有产品“瑕疵”改进的需求正是大学毕业生应浓墨重彩渲染的商机。

以节水为例,在环保理念刚刚进入消费者意识形态的初期,大量消费者潜移默化的节水环保理念却很难直接体现在消费行为当中。节水型阀——水量可调节式的改进版抽水马桶的出现,迅速替代了原有的产品市场。类似产品使消费者的价值观念得到外现,满足消费者的心理需求。

当然,原有产品的市场占领就是其优势的证明,在我国经济体制下,企业发展生命周期常常是易守难攻,大学毕业生创业者是否能在技术质量上突破前輩,能否在服务质量上优于各类竞争者,又能否在品牌形象的建立过程中克服重重壁垒……这些都是在利基战略选择时需要充分思考的影响因素。增加原有产品的新功能,设立新的服务项目,锁定低端顾客消费群从而创建平易近人、值得信赖的品牌形象都是创业者寻求利基市场的有效途径。

由此分析不难看出,大学毕业生创业者的创新理念是制定利基战略的核心竞争力。

4.结论

由于大学毕业生创业伊始,社会经验不足,资金基础薄弱,为避免在市场上与强大的竞争对手发生正面冲突而受其攻击,大学毕业生创业者可选取利基战略来攫取缝隙价值。

在利基战略选择上,大学毕业生创业群体要结合自身特点,把握时代脉搏,洞悉外部商机,以小见大,扬长避短,趋利避害,通过内外结合的战略分析发挥“后天”能动性,遵循挖掘缝隙市场、锁定目标顾客群、培养潜在需求、创新产品(服务)、完善细节质量、建造利基壁垒等一系列的利基战略步骤,让“小产品”精益求精,让“小市场”普及推广,从而将自主品牌做大做强,创造自主经营的财富之路。

参考文献

[1] Salamon and M.S.Lund Beyond Privatization [M] Washington D.C.Urban Institute press 1989

[2] Philip Kotler《营销管理》(Marketing Management:Application,Planning,Implementation and Control) [M]上海人民出版社,1996

[3] Michael E.Porter 《竞争战略》(Competitive Strategy)[M] 华夏出版社,2005

[4] J.A.Joseph Alois Schumpeter《财富增长论—经济发展理论》[M] 陕西师范大学,2007

[5] W.Chan KimRenée Mauborgne《Blue Ocean Strategy》(蓝海战略) [M] 商务印书馆,2005

[6] 张璋.《理性与制度——政府治理工具的选择》[M] 国家行政学院出版社,2006.195

[7] 涂平、谢贵枝编.《seminal papers in China Marketing 1978-2002》[C] complementary copy 2003

公司毕业实习报告 篇4

其次，还有几个小问题，我觉得应该注意一下。第一，大家要尽量做到书写字迹清楚，不能太草，应该让客户比较容易辨认。第二，其实公司有必要在必要的场合、必要的时候，要求员工穿工装，比如召开大型的会议，比如在招聘新员工的时候等等。

当然，以上仅仅代表我个人的想法，是“井底之蛙”之见，如有冒犯之处，实属无心，请多包涵。

在和邦达结缘之后，我一直在为自己“估价”，也一直在想我到底能为公司做些什么。我不敢骄傲、不敢妄言，我只能说，在以后的日子里，我会尽２００％的努力，尽２００％的热情去工作，我希望公司能知人善任，同时也期盼着自己能够很好的从最低点做起，一步一步扎扎实实地往前走，全心全意为成为一个合格，再到优秀，直至出色的邦达人而努力！

四、谢辞

首先，感谢海程邦达给我这样的机会，让我为她而工作；同时也为给公司带来的诸多不便，深感不安。

其次，我要深深感谢妥善安排并确保我的实习顺利实施的管理部；我还要感谢海运部的各位师傅：牛兵、肖国暄、尹晓晖、吴梅、张家、万娟娟、贾丽红、郑蕾蕾，感谢他（她）们给我的指导，谢谢！我也要对陈鑫经理及各位主管说一声谢谢，感谢他们对我的栽培！

广告公司毕业实习总结 篇5

实习单位:山东省XX市XX广告有限公司实习时间：2010.11.24至2011.2.14系(部):XXXX系专业:XXXXX学生姓名:XXX学号: XXXXXXXXX

2011年2月 15 日

一、实习说明

（1）实习时间：2010年11月24日至2011年2月14日

（2）实习地点：山东省XX市XX广告有限公司

（3）实习性质：毕业实习

二、实习单位简介：

我应聘进入到XX广告公司进行了为期两个月的实习活动，进行学习。任职平面设计师，在临清市，创新广告公司属于典型本土小公司：小规模，但是业务很多。公司主要有卖场设计、喷绘广告设计、写真广告设计、墙体广告、刻字、打印复印、传真等几部分业务组成。

从我进入公司至离开，公司员工稳定在10人左右，同时服务的广告客户很多。公司效益良好，处于稳步上升时期.公司内部设置大约也和其他同级公司相似：老板即公司总经理，负责整个公司的统筹与管理；下设业务部、制作部、设计部、以及安装部等。因为公司规模不大，内部员工可以灵活的交叉运作，我也得以参与了数个客户的文案、创意、客服等方面的开发和交流，获得很多难得的学习和锻炼的机会。以下是我的实习总结以及参与的主要客户的设计项目的工作状况。

三、实习过程：

去年12月份我在广告公司开始我人生中第一份实习工作。这次实习，我把精力主要集中于与广告有关的工具软件上，因为在学校，老师不止一次对我们强调实践的重要性、强调技能的重要性。在当今社会形势下，学历并不能作为评价一个人的唯一标准，而当今社会更加注重人们的技能与能力。所以，我对Photoshop等系列软件有了一个初探，熟悉这些与广告制作有关的软件，亲自动手参与到公司的广告制作上，给了我很大的锻炼。同时，不光是学习制作，我还承担了帮助公司给客户交送广告作品的任务，主要是一些平面广告作品，例如海报、横幅、大型背景等等，与工人们一起组装大型的灯箱和广告牌。学到了学校不能给予的知识的同时，又增添了我的社会实践经验，这些都给予了我很大的帮助，为我今后步入社会增加了许多经验。经过了三年的理论学习，使我们对平面设计有了基本掌握，对于photoshop这个软件也有了一个系统的学习和掌握。

刚进入公司因为是应届毕业生，所以在实习过程中，我对公司的经营理念以及实际工作比较陌生，所以公司让另一个设计员XX带我学习，以师傅带徒弟的方式，指导我的日常实习。

先从软件的学习上说起吧，我学习的重点软件是Photoshop，因为广告公司里。许多广告平面设计和制作都是由Photoshop来完成的，因为学校里学习过这一软件，所以我重新熟悉了一下基本操作。XX指导我在Photoshop上制作一件作品，由于以前学过，所以我按照XX的要求，兴致勃勃的操作起来，可我却发现连第一个要求都没达标，以前的知识在实践中却不那么好使，连连碰壁的我只好求教XX。后来，XX带我回顾了很多需要用到的操作Photoshop的技巧，不仅帮我复习了以往的知识，也让我学会了很多操作手法。

接下来的几天，我跟着XX学习制作广告作品，每天一大早，XX就拿着工作单查看今天的工作任务，在制作的过程中还不时的与客户电话联系，XX和我说，制作一件广告平面作品，自己的创意和兴趣固然很重要，但是一定要在客户的指定范围内，切不可随心所欲的按自己的喜好来制作，一切要以客户的利益为准，“客户要我们怎么做，我们就怎么做”。不过在制作过程中还要随机应变，根据具体情况与客户协商作品的风格、样式、表现手法等，这是一整套看似简单，但操作起来复杂的工作流程。听了XX的这番讲解，我初步了解了广告作品从设计到完成的一系列过程，也加深了对广告行业的认识，给我好好上了一课。

跟着XX几天了，终于能让我自己独立练习了，先是模仿XX以前的历史作品，然后是制作些简单的作品，例如铜牌、横幅、简单的海报，不过别看这些东西简单，其实制作都是有严格规定的，长、宽、高、规格、比例、字体等，一样都不得有偏差，这项任务既考验耐心又锻炼技术。时间过得很快，第二个星期我就可以接一些制作客户的广告作品了。并且开始了我的第二样学习，喷绘机和写真机的使用。XX将使用方法演示了一遍，并且说明了，不同比例的图片要用不同类型的纸。然后经过多次的运用，我也可以很好的使用这种机器了。接下来的一周，我学习了刻字，要根据客户要求的字体进行刻字，还学习了打印复印，收发传真。这些都是以前我没接触到过的，感觉很好奇，所以一直兴致勃勃的学习着。在接下来的一个月里，我还学习了灯箱的制作，以及易拉宝的制作，这些都是我在学校里涉及不到的，我感觉每天很充实，也很值得学习。

我不光在实习单位学习Photoshop,还在回家后试着熟悉其他软件，Adobe等系列软件我都亲手使用了一下。不过，要把这么多软件学好学精，不是件容易的事，只能选择其中对我专业最有用处的几款软件，努力的学习着操作技巧。我不仅在实习单位跟着XX学习制作广告，有时还给客户送货，使我对广告市场也有了初步的认识，结合书本知识亲身经历了广告公司与客户间的合作、接洽，真正让我在理论与实践中获取实习经验，为我积累了珍贵的实习经历和社会经验。

四、实习总结：

通过这次的实习，我认识到了很多在书本上或老师讲课中自己忽略了的或有些疑惑的地方，从实际观察和同事之间指导中得到了更多的宝贵的经验。在工作的时候会接触到很多从来没有学习过的需要掌握的知识，需要我们去学习。尤其是文字功夫。我们做设计工作的，专业能力提高以后，理论基础会显得更加重要，文字功夫在设计里，有着举足轻重的作用，平时多看书、扩大知识面积。也要多看优秀作品，提高自己的审美能力。

商贸公司毕业实习报告 篇6

商贸公司毕业实习报告

1一、实习公司简介

（一）马来西亚金狮集团

马来西亚金狮集团是信誉卓著、业务多元化、国际化的工商集团，近十年来发展迅速，成为跨国集团之一，组织健全，资金雄厚。业务范围囊括制造、贸易、零售、房地产、金融服务与资讯科技等领域。旗下有二百余家公司及关系企业。集团属下百盛为马来西亚百货公司最大的连锁机构。

（二）成都桂湖摩尔商贸有限公司简介

成都桂湖摩尔商贸有限公司（以下简称‘桂湖摩尔’）是成都桂湖置业有限公司与成都摩尔百盛合作的商业零售企业。目前桂湖摩尔新都总店共有员工700多人，营业面积达13000㎡，由百货和超市两馆组成。公司于2004年7月26日开业以来，秉承“厚德诚信、全心投入、团队力量、客户价值”之企业理念，通过卓有成效的专业化经营，为消费者提供“如您所愿”的商品和服务。

公司倡导理性消费、引领时尚潮流。以科学的经营理念和模式稳健拓展市场稳定客源，在营业额和公司效益节节攀升之际更注重用高品质的商品和服务回馈社会，让利消费者。

成都摩尔百盛是中外合作的大型知名商业零售企业。公司自2001年成立以来，已在成都、内江、德阳、遂宁、新都、华阳等地开设了8家“百货＋超市”的综合卖场。总面积超过18万㎡，年营业额达16亿元以上，在成都市及四川省商业零售企业中位居前茅，其独特的经营模式也为业界及消费者所认同。

1、业务范围：销售日用百货、五金交电、针纺织品、服装鞋帽、皮革制品、玻璃制品、家用电器、办公用品、体育用品、工艺品、计算机及配件、通讯器材（不含电发射设备）、家具等

2、经营理念：

1）厚德诚信

专业道德：公私分明，爱护公司财产，保护公司机密及公司利益；

守纪踏实：遵守公司各项规章制度，言行一致，脚踏实地认真做好自己的本职工作；

诚心耐心：待人以诚，建立相互信任的长期关系，处事以诚，力争达到预定的目标。

2）全心投入

全力以赴：主动积极，全心全意投入工作，发扬敬业精神；

忠心负责：尽忠职守，为了完成工作任务，牺牲小我成就大我；

精益求精：持续不断地寻求改善，克服工作瓶颈，提高工作效率和质量。

3、团队力量

1)积极主动：对人对事持积极乐观的态度，能正面影响他人，发挥部门或单位的团队精神；

2)群策群力：善于合作共事，能与不同的人配合，一起完成工作目标；

3)团队协调：充分明白自己及与其它部门之间协作时的角色，并能协调同事及部门之间的关系。通过良好的团结协作，充分发挥团体力量。

4、客户价值

1)顾客至上：永远视顾客的需求及满意为工作之最终目标；

2)质量意识：推行全面品质管理，以优质的产品和周到的服务，满足企业内外顾客的需求和期望；

3)亲切友善：对内对外谦恭有礼，知所进退，树立良好的企业形象。

5、使命与目标：

1）使顾客在“桂湖摩尔”享受到“如您所愿”的服务；

2）使“桂湖摩尔”成为当地明星零售企业；

3）使“桂湖摩尔”成为员工施展才华和乐于献身的理想公司；

4）使“桂湖摩尔”成为合作对象的最佳商业伙伴；

5）使“桂湖摩尔”股东获得良好的回报；

6）使“桂湖摩尔”为社会经济和发展做出更大的贡献。

二、实习主要工作任务：

通过有关人士的实习报告，我们了解到公司的一些基本情况，就公司的物资采购、内部管理、业务营销提出自己的各种方案。

三、实习感想：

（一）物资采购，桂湖摩尔这样的大公司，销售量较大，营业额教高，分公司较多，采用中央采购的方式，大量统一进货，再安需分配下去，大大降低了成本，增加了竞争力。

（二）公司管理

1、财务管理：

天下乱则计先乱，天下治则计先志，财务管理始终是一个企业中的大事，现代企业基本上使用复式记帐法，增加了帐务清晰性，明了性，也更便于查帐。

2、员工管理：

如果说顾客是上帝，那么公司员工则的上帝的近臣，是一品大臣啊！这些大臣的能力以及服务直接影响着营业额，管理上要想成为销售的强大后盾，必先管好人。古代君主有仁义臣服天下，很有借鉴意义。如何施加仁义于员工，让他们乐于贡献？锦上添花不如雪中送炭，以情动人，善于利用人性的感动。

3、顾客管理：以12字方针“价格低廉，质量至上，服务热情”去开发新顾客，联老顾客。

（三）商品营销

常规营销：和顾客管理理念相似，以服务，质量，价格赢得顾客。

营销活动：在适当的节日里，搞一些实际的促销活动。一方面可刺激消费，经济学有一原理叫人们会对刺激做出反映，当价格很底，或者优惠很高时，人们甚至买下自己不喜欢的东西；另一方面，公司以价格低廉赢得了新顾客，在销售商品的同时也推销出了自己---提高公司声誉，增加顾客的信任度。

（四）业务范围

货不多不买钱，多不仅指数量多，还指种类多，百货公司商品一定要细、全、齐。

四、注意问题

（一）服务员的笑容，是吸引顾客的一朵鲜花。

一张笑脸象一个太阳，可以照出一片晴朗的天空，顾客在进入一个商场后，如果的服务员耐心的面带微笑的去介绍即使想买的商品也会支持一下服务员的工作。一个会笑的女人的命运始终不会差，会笑的女服务员更能提高顾客的购买欲望。

（二）物品摆放

方便顾客，才会赢得顾客的青睐，尽可能把同类物品或相似物品摆放在一起，并在显著位置表明出是什么物品的类别，便于“上帝”挑选，（三）注意新物品的开发

“创业型”的物品，在和名牌商品质量同等的情况下，购进的价格要低的多，在销售的时候，如果服务员介绍的好，完全可以和同等质量的名牌商品同等出售，这个当中赚钱较多，但是对推销员的要求也较高。我建议需要挑选一些有实力的服务人员来专业的负责这一块。

（四）同种物品，比服务

同种物品中，售后服务一定要跟上，可以定期打电话问候使用情况，以及遇到问题，主动打电话更容易让顾客感动，记住我们的公司。

总结

通过这次实习报告，我开始注意观察商业，思考商业，商场的每一种布局都有他独特的含义，每一种风格也会吸引不同的消费人群。

这次报告中，我了解到，不同的商店，适合不同的环境，象食杂店，他一般辐射半径在300米左右等特点。这个在以后确定商场位置很有作用。

会赚钱首先会花钱，赚钱和花钱的都要知道那些是值得花钱的地方，做为商家，知道消费者那里值得花钱，就把资本往那里投资。做为我们这样的消费群体，在花钱的过程中，也要换个角度想，以备用。

致谢

感谢成都桂湖摩尔商贸有限公司副总经理等老师，不顾炎热夏日为我们做实习报告，他们用实例说明问题，用经验开发我们的商业意识，在此深表感谢。

商贸公司毕业实习报告

21、实习过程

公司的财务部并没有太多人，设有一名财务经理，一名出纳.在实习期间，我主要学习一些会计日常业务处理、银行及税务相关工作处理。公司财务部主要有材料会计、成本会计、销售会计、总账会计、税务会计以及出纳。在日常会计业务处理中，公司主要利用用友财务软件进行会计处理，同时也借助单位网上银行进行收付款业务查询及处理，在税务处理工作方面，只要利用税务局相关软件进行纳税管理，如登录网上办税大厅、abc3000等税务软件进行纳税申报以及税收抵扣等业务。

在处理日常经济业务方面，主要利用用友财务软件，针对实际发生经济业务性质进行会计处理，编制会计凭证，进行审核记账等。公司日常的经济业务通常不是采购就是销售，在进行采购业务处理时，需进行编制采购入库单，并核对采购数量、金额及税额;销售业务方面，主要是对于应收账款的核对，根据实际发生以及相应回款进行收款或转账凭证的编制并审核记账;在采购与销售方面的实习工作当中，在制单处理方面要特别细心，要注意核对供应商以及客户往来，以免在进行项目核算时发生串户。除了采购和销售业务，日常经济业务还包括通过单位网上银行进行付款业务，并在受到银行回单后，利用用友财务软件进行应付账款核算。日常会计业务是会计工作的基础，对于每一笔经济业务，每一个步骤，每一个程序，都必须以会计制度为基础，尊重原始凭证，考究其真实性和准确性，才能更好地发挥利用财务软件的强大功能，提高我们的工作效率。

公司的另一个重要会计核算项目就是进行成本及费用的核算。工业企业产品生产成本的构成，主要包括生产过程中实际消耗的直接材料、直接工资、其他直接支出和制造费用。成本核算主要包括生产费用核算和生产成本核算，生产费用核算，是根据经过审核的各项原始凭证汇集生产费用，进行生产费用的总分类核算和明细分类核算。然后，将汇集在有关费用账户中的费用再进行分配，分别分配给各成本核算对象。生产成本的计算，是将通过生产费用核算分配到各成本计算对象上的费用进行整理，按成本项目归集并在此基础上进行产品成本计算。如本期投产的产品本期全部完工，则所归集的费用总数即为完工产品成本。如果期末有尚未完工的在产品，则需采用适当方法将按成本项目归集起来的各项费用在完工产品和在产品间进行分配，计算出完工产品的成本。在实习过程中，对于进行成本核算的原始凭证主要是收料单、领料单、产成品交库单，月末盘点表等。同时。需要注意的是，在进行费用归集的时候，必须要有相应发票才能进行计入费用。

税务处理是公司财务处理的重要部分。税务会计主要公司税务的申报(包括增值税、所得税、房产税、车船使用税、印花税等)以及办理公司税务的缴纳、查对、复核，办理税务登记及变更事项，编制相关税务报表以及相关分析报告，申请开具红字发票，办理相关免税业务等。在实习过程中，我们主要利用网上办税大厅进行申报以及增值税认证抵扣，利用abc3000进行税务报表的填制，并对于本期应交及未交税金进行查对和复核。

月底是公司出具财务报表的时候。总账会计即主管会计，主要负责公司主要财务报表的出具。在实习期间，我主要学习了资产负债表、现金流量表、损益表、利润表、所有者权益变动表以及各种附表，并对财务报表进行分析，计算出本期应纳税所得额并进行纳税申报。通过编制财务报表还能对公司的资产负债率以及销售利率等财务指标进行分析。财务报表需一式三份，上交给国税及地税各一份，本公司自己留底一份。

公司财务部还设有出纳及增值税发票开具处，出纳主要管理日常现金收付业务，编制现金及银行存款日记账等，开具收款收据以及票据的办理，李会计整理提供收款收据需到税务局领购，且每次只能购买一本。通过出纳岗位的实习，我还了解到真实的现金支票、转账支票的开具以及银行承兑汇票的办理。在增值税专用发票的开具中，必须核对单位的每一项税务信息，包括税号、名称、电话、地址等，在开具过程中，必须真实准确，如发生错误的增值税发票，需向税务局提出申请，开具红字发票等。

2、实习心得

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识。通过此次实习，将学校所学的会计理论知识与实际相结合起来，不仅让我们对整个会计核算流程有了详细而具体的认识，熟悉了会计核算的具体工作对象，也缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离。在实习期间，主要利用真实的会计凭证及财务账表对一定期间的经济业务进行会计核算，对于税务、银行与企业之间的重要关系有了进一步的认识，同时也更加熟悉了用友财务软件在实际的会计工作中的各种操作，体会到了会计电算化为会计工作带来的便捷。

实习是每个即将毕业的大学生的重要经历，通过实习，不仅培养了我的实际动手能力，也增加了我的实际操作经验，对实际的财务工作也有了新的认识。实习让我学到了很多在课堂上学不到的知识，也让我更加看清自己的不足之处。

公司发展战略毕业论文 篇7

2014 年, 麦可思研究院连续第六次发布了《中国大学生就业报告》, 对我国大学毕业生的就业状况进行了跟踪调查和数据分析。2014 年底, 麦可思数据有限公司受湖北省教育厅委托, 连续第三年发布了《湖北省普通高校毕业生就业、专业预警与重点产业供需年度报告》 (以下简称《湖北省大学生就业报告》) , 对湖北省地域范围内的高校毕业生就业质量进行了分析。笔者分管就业工作, 在研读这些年度报告的过程中, 对涉及音乐院校、音乐类专业的数据进行了对比分析。

1 音乐院校和音乐类专业就业数据对比分析

1.1 音乐院校毕业生就业主要指标分析——以武汉音乐学院为例

麦可思公司发布的《湖北省大学生就业报告》中列出了毕业生就业的10 项主要指标。在湖北省27 所非“211”公办本科院校中, 武汉音乐学院2012 年、2013 年的数据及其排名如下:

表1 的数据表明, 武汉音乐学院连续两年在湖北省非“211”公办本科高校中就业率排名最低 (该校2012 年、2013年非失业率分别为84.5%、87.3%) , 但是, 毕业生的“职业期待吻合度”、“就业现状满意度”、“对母校推荐度”、“自主创业的比例”高居榜首, 显而易见, 其就业率与其他就业主要指标并不呈正相关。

1.2 部分音乐类专业毕业生就业数据分析

麦可思公司发布的《湖北省大学生就业报告》“本科专业预警系统”中, 以毕业生一年后“非失业率 (就业率) 低”、“月收入低”、“工作相关度低”、“就业现状满意度低”四项指标作为高失业风险专业的衡量指标, 其中涉及到了音乐表演、音乐学两个音乐类专业。

从表2 的数据可以看到, 湖北高校 (含省内部属高校) 招收音乐表演和音乐学专业的17 所公办本科高校中, 音乐表演专业的非失业率 (就业率) 连续两年排名末位, 但是, 其就业现状满意度分别位于前7 位、前16 位;而非失业率 (就业率) 同样较低的音乐学专业, 其就业现状满意度连续两年居于第2 位, 并且并未进入“月收入最低前20 位”、“专业相关度最低前10 位”、“就业现状满意度最低的前20 位”之列。

表3 显示, 对全国大学生就业跟踪调查的数据与对湖北省大学生就业跟踪调查的数据具有相似性, 就业率与其他就业主要指标没有正相关, 甚至呈现出矛盾的现象, 一方面, 音乐类专业就业率低、薪资水平低, 另一方面毕业生对自己的就业现状满意度名列前茅。就业率低, 是否就是就业质量低?值得我们深思。

2 音乐院校和音乐类专业就业率与就业质量矛盾的原因

麦可思公司对我国高校毕业生就业的调查不可谓不全面, 但是, 表1、表2 和表3 的数据表明, 单纯的就业率数据, 并不能全面反映我国大学生真实的就业质量, 甚至出现就业率与就业质量相矛盾的现象, 尤其是音乐类乃至艺术类院校 (专业) 。笔者认为主要的原因有:

2.1 教育主管部门和高校发布的就业数据单一, 没有全面体现就业质量

教育主管部门发布的毕业生就业率, 普遍采用的是初次就业率, 而初次就业率的主要来源是协议就业率, 其次是灵活就业率。为了防止高校和毕业生在就业工作中弄虚作假, 教育主管部门更看重的是协议就业率。2014 年初, 75 所部属高校发布了就业质量报告, 但是, 笔者研读了部分高校的就业质量报告, 感觉就业率的罗列者居多, “质量”二字难以体现, 无法真实反映大学生的就业状况。

2.2 大学毕业生就业率统计样本不足

我国高校毕业生就业率的统计和发布渠道主要有三个:政府教育主管部门、高校和社会第三方调查机构。政府教育主管部门的数据来自于高校。不论是高校还是社会机构, 在毕业生离校后进行调查、问卷过程中, 毕业生配合、参与的积极性不高, 对问卷调查的回馈率低, 也有的毕业生不如实填写就业状况, 比如对收入状况明显有所隐瞒。高校向已经离校的毕业生调查了解就业状况, 耗时费力、效果不理想。目前, 部分省市教育主管部门、高校, 已经委托社会机构承担毕业生就业调查。麦可思公司作为社会第三方调查机构, 具有较大的社会影响力、较强的公信力, 但也存在样本不足问题。《就业蓝皮书:2014年大学生就业报告》显示, 2013 届大学毕业生调查回收全国样本约26.8 万, 而2013 届我国大学毕业生为699 万, 其样本不足2013 届大学毕业生的4%。同样, 麦可思公司对湖北省普通高校毕业生进行问卷调查, 2013 年的总答题率只有42%, 2014年的总答题率只有41%。

2.3 对大学毕业生就业主要指标之间的相关度缺乏分析

麦可思公司的《大学生就业报告》第三章, 以大量的图表, 从毕业半年后的就业满意度、职业期待吻合度、月收入、专业相关度、离职率等5 个方面, 对毕业生的就业质量进行了分析;麦可思公司的《湖北省大学生就业报告》, 则从就业率、月收入、专业相关度、职业期待吻合度、就业现状满意度、半年后离职率、对母校的推荐度、对母校的满意度、自主创业率、国内读研率等10 个方面, 对毕业生就业主要指标进行了分析, 对于衡量大学毕业生就业“质量”而言, 其指标是比较全面的, 但是, 这两份就业报告中对各项指标之间的相关度比较分析不够, 对上文中列举的某些矛盾的现象缺乏深入的调查和分析, 往往容易使人形成就业率高、就业质量就好的片面印象。

2.4 对我国文化体制改革之后文艺行业就业形式的变化缺乏了解和考虑

音乐类专业就业率低, 而其就业现状满意度却名列前茅, 形成这种状况的原因, 是音乐院校和音乐类专业行业和职业的特殊性使然, 具体而言, 有三个主要因素。

(1) 国有文艺院 (团) 的体制改革使音乐类专业毕业生协议就业机会少。我国文化管理体制改革之后, 国有文艺院 (团) 普遍采取项目制管理, 其用人机制更加灵活, 对人才实行动态管理、“不为所有、但为所用”成为常态, 其演职人员的招聘与使用取决于某个项目的时间长短、人才需求的多少, 因此, 与文化体制改革前相比, 音乐类专业毕业生协议就业形式越来越少。

(2) 音乐类职业的特殊性使音乐类专业毕业生不愿意签订就业协议。一般而言, 音乐类专业毕业生更多的是追求职业的灵活度和自由度, 对于体制内的编制问题并不看重。以笔者所在的武汉音乐学院为例, 根据《武汉音乐学院2014 年就业质量年度报告》, 该校2014 年本科毕业生就业最多的三个行业是教育业、文化体育娱乐业、租赁和商业服务业, 分别占当年毕业生总数的54.22%、28.27%、4.5%, 其中所指的教育业, 并不限于在中小学担任教师 (高校教师普遍要求硕士及以上学历) , 很大的一部分毕业生是自主创业、自由职业, 从事音乐培训、音乐制作。随着我国文化事业、文化产业繁荣发展, 毕业生个体或者几个人组合开展文化艺术活动的现象比较普遍, 音乐培训市场广阔、潜力巨大, 针对不同年龄段的培训班遍及各个社区、小区, 他们不仅有较为稳定的收入, 而且自由空间大, 很大一部分毕业生顾虑就业协议的约束力, 不愿意签订就业协议。

(3) 音乐行业从业特点导致统计数据失真。由于音乐类专业学生“一把乐器可以闯天下”的从业特点, 他们开展自主创业、从事自由职业的时候, 往往可以不登记注册公司, 在外“走场子”、在家开展家教, 貌似薪资水平低, 实则是从业过程中的现场、现金交易统计困难, 也就无法真实反映其收入状况, 我们在毕业生跟踪调查中发现, 从事音乐培训的毕业生的收入要超过学校的音乐教师。上文表格中, 音乐类专业就业率低、薪资低, 但是毕业生的职业期待吻合度、对现状满意度等指标高, 也就不难理解了。

3 完善艺术院校 (专业) 毕业生就业质量评价体系的建议

麦可思公司的就业报告显示, 类似音乐类专业就业指标之间不能呈现正相关的现象, 在其他艺术类院校 (如湖北美术学院) 、在动画、美术学、播音主持等其他艺术类专业中也有一定程度的存在。十八大以来, 政府、高校在促进高校毕业生就业方面出台了更多新的改革措施, 要真正落实十八届三中全会提出的“形成政府激励创业、社会支持创业、劳动者勇于创业的新机制”, 落实李克强总理提出的“大众创业、万众创新”的号召, 对于艺术类院校、艺术类专业而言, 一方面, 我们要加强就业指导和创新创业能力培养, 另一方面, 要在就业质量评价方面更新观念、创新举措, 为艺术类高校和艺术类专业的就业工作释放活力。

3.1 建立高校毕业生就业工作分类评价体系

我国高校开展本科教学工作水平评估以后, 特色办学、分类指导、分类评价等观念, 已经成为共识。《国家中长期教育改革和发展规划纲要 (2010-2020 年) 》明确提出, 要建立高校分类体系, 实行分类管理;要根据培养目标和人才理念, 建立科学、多样的评价标准。大学毕业生就业质量是高校人才培养的重要标准, 艺术类高校毕业生从业行业的特殊性、职业工作的特殊性, 更应该有理由对他们的就业质量采取有别于其他高校的评价办法。当前, 在国家出台了一系列鼓励高校毕业生就业创业的政策措施的背景下, 应该遵循艺术教育规律和艺术职业特点, 树立多样化人才观念, 尊重和鼓励艺术类人才的个性发展, 避免用同一个标准、同一把尺子, 一刀切地评价艺术类高校毕业生就业质量。如果能够对艺术类高校毕业生进行分类评价, 这些高校在就业率、签约率方面的压力就会减轻, 他们就会有更多的精力, 用于就业指导、职业规划和创业培训, 他们的就业指导服务工作的针对性就会更强。

3.2 要把毕业生的个人收入状况作为衡量毕业生就业质量的首要依据

当前我国高校对毕业生就业质量的评价, 偏重以就业率, 尤其是协议就业为主要依据。事实上, 随着我国高校毕业生就业观念的变化、就业形式的多样化, 不同专业、不同行业的就业和从业形式千差万别, 我们要承认他们因为专业和行业特点形成的不同的就业属性, 承认大学毕业生以其所学服务社会的形式的多样性, 因此, 只要大学毕业生有合法的、稳定的个人收入来源, 就应该视为已经就业。类似于上文提到的大量音乐类大学毕业生, 他们是自由职业者, 可以不注册公司、不愿意登记就业、不愿意签订就业协议, 但并不意味着他们失业。据了解, 加拿大制定了《就业保障法》, 每个公民拥有永久性对应的社会保障号码, 可以根据该卡号对失业人员进行跟踪服务, 其就业信息、失业信息、再就业培训等都被政府和地方人力资源中心准确备案, 因此加拿大高校毕业生就业率统计既简单又真实。

3.3 要确立多维度的就业质量评价体系

就业质量是衡量劳动者就业状况的综合性概念, 是质与量的统一体。政府主管部门和高校在实际工作中, 要科学合理界定就业质量的内涵, 避免片面追求就业率的提法和做法, 就业统计指标除了就业率以外, 还应包括就业途径、专业相关度、薪金水平、工作满意度、职业期待吻合度、工作性质、离职率、稳定性等情况, 并赋予一定的权重, 便于多维度、全面衡量就业质量, 准确反映毕业生的就业状况。

3.4 要尽快建立全国统一的完善的个人征信体系和个人收入监管体系

这是落实上述建议的重要保障。由于种种原因, 我国登记注册的自主创业大学生比较少, 很多自主创业者往往是自由职业者, 这部分从业者的特点是交易的随意性强, 现金交易、现场交易的情况多。例如音乐艺术类的培训、演出, 绝大多数是培训 (演出) 一次收一次费, 或者培训 (演出) 一段时间收一次费, 加之一些企业和个人往往采取某些不当的避税措施, 其个人收入信息不透明 (其它行业的商业活动和市场行为, 也有不少类似情况) 。如果个人收入监管体系和个人征信体系健全, 大学毕业生是否有合法、稳定的收入来源就很容易掌握, 就业质量也就很容易了解。因此, 从某种意义上讲, 专业艺术高校毕业生就业质量评价体系的进一步完善, 也应该包含在教育治理体系和治理能力现代化的应有之义中。

参考文献

[1]麦可思数据有限公司.湖北省普通高校毕业生就业、专业预警与重点产业供需2013年度报告[R].2013.

[2]麦可思数据有限公司.湖北省普通高校毕业生就业、专业预警与重点产业供需2014年度报告[R].2014.

好时公司中国发展战略 篇8

——徐君

好时公司将亚洲研发中心设在上海的战略意义是什么？

好时公司新成立的亚洲研发中心，坐落于上海浦东新区金桥科技园区，这是加快该公司全球增长的重要一步。研发中心选址在具有重要市场战略地位的上海，在充当全亚洲市场门户的同时，又可以与本地和中国各地方销售区域的营销、推广和运营团队成员展开密切合作，这将帮助好时公司了解中国消费者的口味和喜好，转化为相关产品。在中国设立了业界领先的研发机构之后，好时公司将拓展产品组合，开发整个地区和全世界各地的市场。

可以说，好时公司新成立的亚洲研发中心，是公司全球扩张的一个重要基础性步骤。

请介绍一下亚洲研发中心的大致规模。

这栋建筑面积2 044平方米的两层研究机构，包括研发实验室、巧克力、糖果休闲产品试验厂房以及新产品开发中心。新产品开发中心还将设置感官试验室、创意中心、包装开发部门和研究实验室。

该中心启动之初，将雇用12名科学家和产品开发人员，并配备可容纳32名工程师和创新研究人员的办公空间。日后，好时公司还将补充研发中心的技术资源，使之成为全球性研发中心，提升其在亚洲和世界范围内的影响力。

好时公司的社会责任是如何体现的？

120多年来，好时公司以富于创新性的产品改变了糖果行业的面貌，并成长为全球领先的糖果制造商之一。在改善社区生活方面也一直处在领先地位，积极致力于为员工生活、工作和经营所在的社区提供服务。

企业社会责任是公司全球业务战略的一个组成部分，内容包括：业务往来中的公平和道德原则、善待自然环境、为员工提供理想的工作环境、对社会和当地社区产生积极影响等。成立于1909年的米尔顿·好时学校，令当地儿童成为好时公司的直接受益者。