院校合作意向书（共9篇）
甲方：承德鼎盛文化产业投资有限公司
乙方：承德旅游职业学院
为了更好的贯彻执行承德市委市政府“建设国际旅游城市”的重要决策，根据市委杨汭书记对承德鼎盛文化产业投资有限公司“鼎盛王朝”文化产业园项目提出的“打造二十一世纪避暑山庄”的指示精神，进一步深化教育体制改革，充分实现新时期“产学结合”、“校企结合”的办学新思路、新方法、新形式，以“请进来、走出去”为基本目标，让企业积极参与到学校的教学工作，让教职工、学生尽早的适应社会、企业的实际工作，培养具有专业技能的实用人才，甲乙双方本着“干实事、想干实事、干好实事”的原则，经友好协商达成以下合作意向：
一、甲方所属“鼎盛王朝”文化产业园作为乙方教职工、学生的职业培
训、实习基地；二、三、四、五、六、七、八、九、十、甲方优先考虑乙方学生的就业问题； 甲方聘请乙方有关领导作为甲方专业顾问。甲方邀请乙方教职工参与甲方项目相关工作； 甲方邀请乙方有关演出团体参与甲方有关演艺活动； 乙方安排学生参与甲方实景演出工作； 乙方申报、安排相关科研课题与甲方合作完成； 乙方聘请甲方梅洪总裁作为乙方客座教授； 乙方邀请甲方专业人员定期不定期到乙方为学生讲座； 乙方为甲方工作人员做相关职业培训；
十一、乙方为甲方定向培养专业人才；
十二、乙方拟开设艺术系，对外定位为鼎盛艺术学院；
十三、甲乙双方共同策划组织相关主题论坛、研讨活动；
十四、甲乙双方共同策划组织其他活动；
十五、近期适当的时间，甲乙双方共同举行合作签约仪式，邀请有关市领
导出席，新闻媒体充分报道。
潍柴控股集团有限公司是目前中国综合实力最强的汽车及装备制造集团之一。此次和考格尔拖车股份有限公司在IAA签署的意向书, 意在合作生产拖挂车。双方同意长期在中国合作, 并贡献各自的优势。
仪式在IAA商用车博览会考格尔展台前举行。潍柴控股集团董事长谭旭光先生和考格尔持有人乌尔里希·胡巴吾尔先生出席仪式, 并共同签署了意向书。
乌尔里希·胡巴吾尔先生说:“今天也是传统品牌考格尔的一个重要里程碑。几十年来, 考格尔借助于高品质的拖挂车, 在中国形成了良好的声誉。今后, 我们仍要继续努力。潍柴是我们合适的合作伙伴。”
谭旭光先生在此间表示:潍柴具有丰富的资源优势, 拥有以动力系统为核心的重型卡车、客车、游艇三条黄金产业链。通过与考格尔的合作, 潍柴的产品系列将进一步拓宽, 有利于形成更加合理的产品布局。借助于中国广大的市场空间和成本优势, 与考格尔公司合作, 将为集团迅速开拓一个新的利润增长点, 并进一步提升潍柴品牌的国际影响力。
考格尔是欧洲三个最大的拖挂车制造商之一。公司自1934年建立以来, 已经生产了超过50万辆的拖挂车。凭借在商用车、运输和建筑业的解决方案, 公司拥有超过75年的工程标志质量—“德国制造”。考格尔拖车有限公司的总部及主要生产地在巴伐利亚的布腾巴赫市, 另外在新乌尔姆、杜茵恩、朝册 (捷克) 、莫斯科 (俄罗斯) 、圣彼得堡 (俄罗斯) 、土耳其建有工厂和基地, 全球约有1, 000名员工, 在2011年的销售额约2.5亿欧元。
潍柴创建于1946年, 是目前中国综合实力最强的汽车及装备制造集团之一。集团在全球拥有员工5万余人, 2011年实现营业收入983亿元, 名列2011年中国企业500强第93位, 中国制造业500强第35位, 2011年中国机械工业500强第7位, 中国机械工业百强企业第2位。
参与本次论证的四个电影项目均属北京亿商传媒投资有限公司（以下简称北京亿商传媒）的原创项目。与会评审专家对四个项目进行了详尽论证，并与北京亿商传媒进行了现场互动沟通。最终北京市电影股份有限公司、大地电影院线等与这几个项目达成合作意向。
十位评审专家亮相
新增观察团成员
论证会正式开始前，《综艺报》向新一期创投会的10名评审专家颁发正式聘书。国家电影专项资金办公室副主任李东、广电总局电影局艺术处处长陆亮、北京市电影股份有限公司总经理姜广超、北京新影联院线总经理黄群飞、上海联和电影院线公司总经理徐小平、上海联和电影院线公司副总经理吴鹤沪、湖南电广传媒股份有限公司副总裁刘沙白、大地电影院线副总经理方斌、北京亿商传媒董事长陈晓翔、福建恒业电影发行有限公司总经理陈辉等成为本期创投会的评审委员，聘期一年。
为了向更多投资方开放，本期创投会增设观察团成员。观察团成员均来自国内的实力院线公司和专业的电影投资、制作公司，包括万达影视、万达院线、时代今典集团、寰亚电影等。“我们欢迎更多具有丰富实战经验的业界人士参与进来，共同推动国内电影的良性持续发展。”主办方代表表示。
市场调研论证
降低投资风险
如今国内每年制作完成的电影达600部左右，但最终能够进入市场的不到三分之一，能够在市场上实现盈利的影片更是寥寥。“当前大部分国产电影之所以折戟市场，是因为这些影片在开拍之前不重视市场，没有经过严密的市场论证。”方斌一针见血地指出。“这需要影片投资方、制作方与来自市场终端的院线方提前互动沟通，把很多问题在筹备前期解决掉。”
与会专家指出，国内电影制作长期停留在手工作坊的阶段，至关重要的市场论证环节没有得到足够重视。电影投资方、制作方、发行方、放映方，甚至观众等提前参与，对项目进行全方位评估，可以避免影片仓促上马，降低投资风险。
达成多个合作意向
本次参与论证的四个项目中《封神天下》和《狄仁杰》（3D）已经完成前期的剧本工作和大部分融资工作，而正在创意和剧本创作阶段的《龙天使》和《肖申克的遗嘱》则是第一次亮相。
亿商传媒董事长陈晓翔向与会专家成员和观察团成员详细介绍每部影片的创意、基本概况、故事梗概、主创阵容以及投资情况和未来市场预期等。随后，各位评审专家及观察团成员对四个项目进行详细论证。
大家不约而同地对投资1.5亿美元的魔幻史诗《封神天下》表现出浓厚兴趣。该项目因《变形金刚》系列电影的主要制片人汤姆·德桑托（Tom DeSanto）加盟而备受关注。专家们对该片的故事构架、类型特质以及未来的市场预期给予高度评价，并就中外合作方式、文化差异、受众定位、剧情内容、主创选择以及后续的宣传营销等具体问题展开了热烈讨论。
陈晓翔透露，该片已经完成了大部分融资工作，国际发行商已经敲定好莱坞六大公司中的一个。此次参加创投会，除了希望听取各位专家的建议外，更希望得到国内院线公司的大力支持，并期待达成深度合作，以保证国内的市场。北京新影联院线和大地院线等当场表示愿意介入该片的投资及后续市场营销和发行工作。
《狄仁杰》（3D）、《龙天使》和《肖申克的遗嘱》题材、风格各异，但共同点都是与欧洲的制片公司合作拍攝。与会专家针对不同项目特点进行了探讨，在故事创意、宣传营销方面均给出中肯建议。陆亮赞赏《肖申克的遗嘱》的喜剧创意，并肯定北京亿商传媒推动“中国故事”走向国际市场的努力。李东则强调，片方要高度重视影片的宣传发行，包括前期策划、放映时长、受众分类以及地域性差异等。
在会议的自由交流环节，北京市电影股份有限公司、电广传媒、大地电影院线等多个企业与上述项目达成合作意向，并希望参与到合作项目的后续制片、营销推广和发行放映工作中。
不少观察团员表示，本次电影创投会的举办，加强了电影产业链各环节的沟通联络，有助于降低电影制作的潜在风险，并通过项目的介绍、讨论吸引更多有合作意向的投资伙伴。“一次讨论也许并不能解决太多实际问题，但我们愿意为业界各方搭建交流沟通的平台，力求汇聚更多优秀项目供大家集思广益，让各自的资源优势得以充分发挥。”陈晓梅总结道。
项目概况
《封神天下》
关键词 中国故事 全球市场
制片人：汤姆·德桑托（《X战警》《变形金刚》制片人）
陈晓翔（北京亿商传媒董事长）
投资额：1.5亿美金
拟上映时间： 2014年
《狄仁杰》（3D）
关键词 3D+中国功夫
导演：黄明升（香港）
特效团队：Pixomondo（德）（《2012》《雨果》《超凡蜘蛛侠》特效团队）
出品：北京亿商传媒投资有限公司
联合出品：北京市电影股份有限公司 麒麟影业等
拟上映日期：2013年
《龙天使》
关键词 中国版《哈利·波特》
故事梗概：一个法国小男孩来到北京胡同寻找一块120年前失踪的九龙璧。九条龙散落在全世界各地……主人公由此展开了寻宝历程。
制片人：陈晓翔（北京亿商传媒董事长）
Lgor Darbo（Popcorn&Friends 公司创始人）
投资额：2000万美元
拟开机时间：2013年
《肖申克的遗嘱》
关键词 黑色幽默 动作喜剧
故事梗概：一个中国东北大山里的农民，突然拿到一笔从天而降的几百亿欧元遗产，震动全欧洲。各路人马都在打这笔钱的主意，对他展开了追杀行动。
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投资额：1000万美元
制片人：陈晓翔（北京亿商传媒董事长）
拟开机时间：2013年
专家评审意见
李东 国家电影专项资金办公室副主任
我更对《肖申克的遗嘱》感兴趣。这部影片具备很多喜剧因素，如果合作方能够在主题开掘、故事情节设置，以及演员阵容搭配方面多下功夫，很容易在市场上获得成功。
陆亮 国家广电总局电影局艺术处处长
目前，合拍片成为市场的宠儿，而且将成为稀有资源。这几个项目是真正的合拍片，有着丰富的中国元素，值得鼓励。从剧本的角度，每一个项目都很有亮点，希望出品方可以静下心来仔细打磨，靠故事以及故事所展现出的魅力打动观众。
徐小平 上海联和电影院线总经理
我很欣赏北京亿商传媒选择与好莱坞顶级团队合作的勇气。国内的制作团队不是不够好，而是驾驭像《封神天下》这样大投资的项目，确实经验不足。从影片的类型看，《封神天下》是未来最受影院欢迎的影片类型之一，毕竟现在的年轻观众更喜欢这种注重视听的国际化大制作影片。
吴鹤沪 上海联和电影院线副总经理
这几个项目都具备市场前景，特别是《封神天下》，相信会像《变形金刚》一样引发国内观众的“围观”。但这样大制作的影片需要很长的制作周期，希望投资方可以随时与我们保持沟通，关注国内外电影市场的走向，熟悉观众的兴趣爱好和口味的变化，使成品出来以后和市场不脱节。
黄群飞 北京新影联院线总经理
现在国产片市场是一片红海，所以大家都着眼国外寻找蓝海。这几个项目均为中国故事，且由中方主控来投资、制作、分配全世界的版权，手笔非常大。这样的投资模式目前在中国还没有特别成功的先例，希望亿商传媒能做出表率。
刘沙白 湖南电广传媒副总裁
这样的创投会非常有意义。我们作为电影界的新兵，虽然也参与过多部电影，但经验还很欠缺。我们对亿商传媒的这几个项目都很感兴趣，并已经有很深入的沟通，此次专程来听取各位专家，特别是院线同仁的意见。希望这些对我们的后续合作有所帮助。
方斌 大地电影院线副总经理
到2014年，国内的银幕数将达到近2万块，完全可能出现票房在10亿元以上的国产影片，《封神天下》完全具备这样的实力。我不担心这样的中国故事和题材可以征服国际市场。但我很担心他们对中国观众的把握程度，毕竟中国观众对“封神”的故事更熟悉。希望亿商传媒可以在这一方面有更多的考虑。
陈辉 福建恒业电影发行有限公司总经理
从市场发行的角度，我很看好这几个项目的市场前景。只是希望影片在前筹备的时候可以为后续的市场营销推广以及发行工作留下足够的空间，比如衍生品的打造等，这些衍生品同时也是影片阵地宣传的重要部分。
观察团意见
徐金珠（卢米埃影业副总经理）：好莱坞一直推行制作人中心制，但在亚洲地区还没有得到普及。如果这几部影片能够用西方成熟的制作团队来打造，我认为已经成功了一半。建議片方在拍摄期间就启动营销推广工作。
南飞（北京时代华夏今典电影院副总经理）：这些项目均是国际化团队在打造，希望北京亿商传媒能把中国有潜力的年轻电影人融入到这几部合拍片的团队中学习，培养中国的精英部队。
朱其民（寰亚电影副总经理）：如今的电影观众是年龄在25岁以下的青年人，希望这几个项目有明确的目标观众定位，确保让15岁到25岁的人喜欢。有专注才会有市场。
邱洪涛（首都华融电影院总经理）：内容生产始终是电影行业的核心，没有人到影院是来看装修的。我们会持续关注这些项目，直到影片的上映。
刘建峰（保利影业投资有限公司公共事业部总监）：从一线市场经营的体会来说，现在国产电影致命的硬伤是故事的编织能力太差，明星有了，卖相有了，但故事不饱满就很难让观众满意。希望这几个项目在故事上多下功夫。
甲方：
乙方：
双方本着志同道合，共谋发展，合作共赢，为公司创造更多的价值空间，经双方协商一致订下以下协议：
一、甲方为乙方提供车辆摆放场地、打印机等办公用品，甲乙双方信息共享，车辆买卖公开、公平，所销售的车辆利益最大的优先化。双方有权自由收购车辆，乙方提供车辆中介信息给甲方，甲方支付500-1000元不等的信息费给乙方。乙方中介车辆所有信息交易成功支付给甲方40%，乙方60%。
二、乙方中介客户寄售车辆在本公司，交易成功的利润按甲乙双方各50%分配。乙方单独收购的车辆交易成功支付给甲方利润的30%。乙方将甲方的车辆车辆信息登在互联网上交易成功的，甲方支付给乙方500-1000元不等。
三、甲方自行收购并销售的车辆，利润归甲方个人所有。
四、代办车辆所有业务（年检、过户、处理违章）等费用
，甲乙双方盈利。甲方的车辆交易成功委托乙方代办过户，费用按
元/台。双方合作收购的车辆销售后的所有费用，共同分担。
五、乙方不得以“凯泉二手车”公司名誉，从事不合法经营或者从事公司名誉的损坏行为，甲方有权追究乙方法律责任，并解决双方合作协议。
六、本协议一式贰份，双方各执一份，未尽事宜双方协商解决，自双方签字后生效。
甲方：
乙方：
公司驻地：蒙古国乌兰巴托市× 区 ×路× 号，邮编：××× 电子邮箱：×××
法定代表人：×××，系公司总经理。
代理人：×××
乙方：宁夏××物资有限责任公司，法人营业执照号码：
公司驻地：银川市×区×路×号 邮编：××× 电子邮箱：×××
法定代表人：×××，系公司董事长。
代理人：×××
丙方：内蒙古×××公司。
公司驻地：内蒙古××××市××××路××号，邮编：×××电子邮箱：×××
法定代表人：×××，系公司董事长。
代理人：×××。
1.订立意向书的目的1.1.甲方自年月起，对蒙古国南戈壁省古尔班特斯煤田的煤炭资源、煤质、煤炭生产能力、价格、交通运输条件，过境条件以及相关政策和法律进行了详细考察，并于年月日在该国首都乌兰巴托市设立公司，与该煤田 公司建立了正式的合作关系，已稳定合作 年，经济效益显著（或独立经营该煤田的生产、运输和销售业务，取得了较好的投资回报）。
1.2.甲方在与外方合作中（或独立经营中）认为，扩大国内合作伙伴，共同经营该国煤炭产品，是迅速扩大企业经营规模，获得高额回报的重要方式，并据此理念要请乙方参与合作经营。
1.3.甲方向乙方提供了“蒙古国戈壁省主要矿产资源及塔本陶乐盖煤田基本情况”的文字介绍和光盘一张，对该地区的资源面积、地理坐标、气候情况、具体矿位、相关技术指标、参数和路况进行了书面和视频介绍。
1.4.甲方还邀请丙方对乙方未来合作的执行风险提供担保；丙方愿意对此项目合作的乙方提供担保。
1.5.乙方在初步了解上述情况后，愿意就此项目的合作进行深入的协商和谈判，并以最后达成正式的合作合同文本，启动长期、稳定的合作关系为目的，签订本意向书。
2.基本意向
2.1.甲乙双方愿意以最终形成的正式合同的形式建立长期的供需合作关系。
2.2.在甲方自主组织生产的情况下，甲方优先保证向乙方提供其煤炭产品；
2.3.在甲方与蒙古国当地企业合作的情况下，甲方保证其合作关系是长期的、稳定的，并保证在该关系如果出现异常情况时，另有及时补偿的预案以保证其提供资源的稳定性。
2.4.在坑口交货情况下，每吨标准煤的交货价不得高于 元。
2.5.在口岸交货情况下，每吨标准煤的交货价不得高于 元。
2.6.在坑口交货情况下，甲方负责办理乙方运输车辆在蒙古国当地的合法手续；如该项手续必须以登记在甲方名下，在法律上被视为甲方的财产时，因乙方原因造成的财产损失，由乙方承担，因甲方原因引起的司法扣押、抵偿、拍卖，等损失，由甲方承担，并由丙方担保乙方该项权利的实现。在本条前提下，办理车辆登记的手续费由乙方承担。
2.7.在口岸交货情况下，如由乙方提供运输车辆，则除车辆的登记费用以外，车辆的保险费、维修费、更新费、工人的简易住房、工资、劳动保护和劳动保险等全部费用均由甲方承担。
2.8.甲方在其生产中，应当根据生产的进度和批量定时、定期的进行产品检验或化验，并按生产的批次向乙方提供检验、化验报告单。甲方对乙方用户反馈的产品质量承担责任。
2.9.甲方全面负责报关手续。如在坑口交货，其报关的费用由乙方承担；如在口岸交货，其报关的费用由甲方承担。
2.10.甲方按照乙方各期的计划向乙方提供资源；乙方按照双方商定的付款办法付款。在甲方提供资源不及时，或者乙方付款不及时的情况下，双方可以临时性的协商调整交货的时间和数量，也可以临时性的协商付款的进度和数额；但如果该项协商必然要给无过错一方造成损失的，无过错一方有权利要求过错一方赔偿损失。
2.11.乙方在本意向书所称的合同正式签订后，一次性向甲方缴纳合作定金 元，该定金在甲方违约时双倍返还乙方；如乙方违约，甲方不退还定金。因一方违约，给守约一方造成损失的，由违约一方另行赔偿。
2.12.丙方在2.1.0、.2.1.1两条规定中的一方权利承担连带保证的责任。
3.资料交换
3.1.甲乙丙三方在本意向书签订前，相互交换：营业执照复本及复印件、法定代表人证明书，法定代表人身份证复印件、如由代理人谈判、还应提交授权委托书、代理人身份证复印件等相关材料和资料。
3.2.除本意向书3.1条约定以外，如甲方单独采矿，甲方还应当向乙方提供企业所在地的政府部门颁发的采矿许可证原件和复印件；如甲方与当地企业合作采矿，还应当向乙方提供其合作伙伴的有效营业执照副本及复印件，提供双方之间的合作合同书及复印件、提供前2－3个月的税务报表等相关资料和文件。
3.3.上述文件、证件是外文的，应同时提供有翻译机构证明的翻译件。
3.4.甲乙丙三方交换的全部资料、文件的复印件均需加盖印章，需要外交认定的，应当提供外交认定的文件，作为合作合同的附件备查。
4.考察
4.1.在乙方提出需要的情况下，甲方应当安排乙方实地考察。
4.2.乙方需要考察的内容和范围由乙方自行决定，甲方应当给以协助。
4.3.乙方考察需要翻译的，可以由甲方提供，也可以由乙方自行聘请。
4.4.乙方考察的费用由乙方自己承担。
5.对正式合同条文的磋商和批准
5.1.参与合同磋商的人员必须是三方的法定代表人或其授权的代理人。
5.2.参与磋商的代表中，可以有总会计师、工程师和律师；但是否有前述专业技术人员参加，由各方自定。
5.3.正式合同的草拟文本可以由某一方起草，也可以由双方共同起草。
5.4.各方代表共同商定的合同文本，如果需要公司董事会批准的，有董事会批准生效。
6.过度性文件
6.1.各方代表在磋商中形成的谈判纪要，经各方签字后，是本意向书的备忘文件，由各方各自保存。
6.2.各方在协商期间来往的信函、电子文件，也是本合作意向书的附件，由收函一方保存。如有电话协商的内容，接听电话的一方应在接听后及时整理成文字记录，函告对方确认保存。未经确认的电话内容，不得作为依据使用。
6.3.各种备忘文件应能准确反映全部磋商的经过，准确反映谈判中的焦点问题以及形成共识的过程。
7.处理协商僵局的原则
7.1.在磋商中，各方就最后形成合同条文发生争议谈判形成僵局的，按下列原则解决：
7.1.1.如果对合作的方式发生争议，以最能体现各方共同利益的原则解决。
7.1.2.如果对结算标准、定价发生争议，以各方的财务测算中，最大限度减少成本费用的原则解决。
7.1.3.如果对合同文本的表述方式发生争议，以概念无歧义、表述不繁琐，法律上无瑕疵，可操作性强为原则解决。
7.2.在解决上述僵局中，各方都应首先考虑对方的利益，不得过分追求本方的利益。
8.本意向书的有效期限
8.1.本意向书自 年月日起，到年月日止，有效期限为60天。
8.2.双方需要提前终止的，协商终止；需要延长的，协商延长。
8.3.在本意向书的有效期限内，如任何一方单方撕毁协议，另与他人谈判合作，或者不具备合作条件，造成本意向书的立约目的无法实现的，应当向守约一方支付违约金×万元，并赔偿守约一方在磋商期间的一切损失。双方都有违约行为的，各自承担损失。
8.4.受害人是乙方的，担保人承担连带责任。
9.附则
9.1.本意向书在三方合作合同生效之日或者到期日自动失效。
9.2.本意向书失效后，有关处理争议的条款或者有助于解释合作合同的条文以及能够反映各方当事人签订合同当时的意思表示的备忘录、附件等原始协商的文件和资料继续有效。
9.3.本意向书一式×份，三方各执×份。
甲方： 乙方： 丙方：
通信地址：
邮编：
联系电话：
乙方：
身份证号码：
通信地址：
联系电话：
乙方经过了解，有意与甲方合资建设“ xxx花园”商住楼(下称“本项目”)，经甲、乙双方协商，签定本《xxx花园合作建房意向书》，以供遵守。
1、甲方提供位于 地块的土地使用权，乙方同意提供总建房资金 佰 拾 万 仟 佰 拾。元整( 元)，双方合资建设“xxx花园”商住楼。本项目建成后，乙方分得□盛情阁□盛景阁□盛汇阁□盛兴阁□盛名阁 层 号房(建筑面积 )房屋的使用权。
2、乙方确定出资建房的付款方式为：□分期付款 □一次性付款□ 。
3、甲、乙双方在签订本意向书时，乙方愿意向甲方支付 拾 万仟 佰 元整(小写 元)作为合资建房的定金。
4、乙方应于本意向书签订后 天内(即 年 月 日前)到本项目招商中心签订正式《xxx花园合作建房合同》，交纳合作建房房款，并带上如下证件和资料：本《xxx花园合作建房意向书》、身份证明原件和复印件、定金收据原件、授权委托书等。甲、乙双方关于合作建房的`权利与义务的约定以双方签署的《xxx花园合作建房合同》为准。
5、如甲、乙双方在约定的时间内签订《xxx花园合作建房合同》，乙方所付的定金转为合资建房首期款/全款的一部分;如甲方在约定的时间内不与乙方签订《xxx花园合作建房合同》(因不可抗力因素造成的未签订除外)，则甲方应双倍返还乙方已付定金;如乙方在约定的时间内不与甲方签订《xxx花园合作建房合同》，则乙方已交定金甲方不予退还，且甲方有权将确定的上述房产另作安排(包括但不限于与第三人签署合资建房合同)。
6、甲、乙双方签订正式《xxx花园合作建房合同》后本意向书即失效，乙方应当将本意向书、定金收据等文件交回甲方。
7、甲、乙双方对本意向书签署的前提及法律效果有清晰的理解并自愿签署本意向书。本意向书自甲方盖章、乙方签后生效。本意向书一式肆份，具有同等法律效力，其中甲方持叁份，乙方持壹份。
甲方(签章)： 乙方(签章)：
市场经济体制的建立为高等教育的发展带来机遇, 高等院校纷纷增设新专业扩大招生规模, 与此同时一些老牌专业迫于就业压力而出现萎缩。曾经作为农业院校与财经院校核心专业的农林经济管理 (以下称农经) 专业倍受冲击。为应对市场化的冲击, 农业院校的农经系多数更名为“经济管理学院”或“经济贸易学院”等, 实行“财经化”策略;财经院校农经系多数合并到“经济学院”或“国际贸易学院”等, 实行“非农化”策略。这使得财经院校的农经专业又受到农业院校农经专业的挑战, 加之本身在财经院校中的不利地位, 其本科生培养规模越来越小, 专业发展状况堪忧。身处地方财经院校的农经专业大学生, 陷于专业目标定位与市场需求脱节、专业学历教育与个人发展定位冲突的多重矛盾当中, 不可避免地产生了专业认同感不强、淡化专业学习, 以至于出现学习目标与个人发展定位“去农化”, 严重背离了农经专业学科的初衷。在此背景下, 本文以河南财经学院农经专业在校大学生为例, 通过分析其专业认知及就业意向, 来揭示地方财经院校农经专业办学困境在学生层面上的影响与现实反应, 以期对该学科的发展提出一些认识与启示。
二专业认知
本科教育中有两种专业指导模式, 一为“宽”模式, 即“厚基础、宽口径、淡化专业”;二为“专”模式, 即“明确专业方向、注重专业技能”。调查显示, 农经专业在校大学生对专业模式的认同与所在年级有一定的关系。大一、大二学生赞同“宽”模式的居多, 分别为58.00%、51.72%, 到大三时情况发生变化, 认同“专”模式的学生占了主体, 达到78.57%, 而到大四后, 虽大多学生仍认同“专”模式, 但与大三时相比认同感有所下降。
不论选择哪种专业模式, 大学都有公共课、专业基础课、专业课与专业选修课等, 但因学生所学专业不同对各课程的重视程度会有所差异。调查显示:农经在校大学生对课程重要的认识由高到低总体依次为专业课、专业基础课、公共课、专业选修课。从不同年级来看, 大二学生对专业课重视程度最高, 高达51.72%, 大一与大三学生对专业课的重视程度虽不及大二学生, 但也均高于其他课程, 对于大四学生则相反, 其仅有28.57%的认为专业课最重要, 大多数学生转而对专业基础课与公共课更加重视。这一现象与上述对专业模式的认知如出一辙。可能原因有二:其一, 农经学生对专业知识学习与能力提高的预期较高, 而财经院校农经专业“去农化”的课程设置使其专业趋同于一般性的经济管理专业, 既失去了农业院校偏重技术型的经济管理人才培养结构, 同时也未形成财经类院校偏重财经型的经济管理人才培养模式, 因而虽在大学期间对专业认知模式由“宽”逐步转变为“专”, 但对专业课的重视度却在下降;其二, 高年级学生准备参加考研与考公务员等的需求促使其对公共课与专业基础课的学习再度重视。学生对不同课程的认知存在主观差异性。在此背景下, 农经学生认为影响其课程学习的重要因素依次为课程内容、教师水平与专业设置。从不同年级来看, 大二、大三学生认为课程内容是激发其学习兴趣的最重要因素, 而大一、大四学生则认为是教师水平。
从不同年级来看, 农经专业学生对专业不满意随年级的升高呈现“∩”型趋势, 大一最低, 不满意者为50.00%, 大三时达到顶峰, 不满意者高达86.67%, 到大四时虽有所降低但仍有66.67%的学生不满意。总体看农经学生对其专业的满意偏低。
三专业认知下的就业意向
1就业观念、标准及其专业倾向性
当前, 大学生就业有两种观念, 即先就业后择业与先择业后就业。调查显示, 农经专业76.84%的学生趋向于先就业后择业, 尤其表现在对专业很满意的学生上, 其该意向选择高达80.00%。可见, 农经专业学生寄希望于先找一份工作适应社会, 提高自身综合素质后再选择心仪的职业。那么, 农经专业学生的择业标准又是怎样的呢?调查表明, 67.19%的学生把发展平台作为首选, 而后依次为薪金工资、单位性质与专业对口。其中对专业很满意的学生中, 40%的学生把专业对口作为自己重要的择业标准, 远高于对专业次满意与不满意学生对此项标准的认可度, 其分别仅为1.59%、4.84%。如果把考研作为本科生就业来看, 考研学生是否报考本专业也可理解为其就业的专业倾向性。调查表明, 预期考研的学生中45.00%的表示会尽量保持原专业, 其中对专业满意的学生报考原专业的占到64.10%, 即使对专业不满意的学生也占到35.00%。可见, 虽然绝大多数农经学生不看好自己的专业前景, 但仍有一部分对专业非常满意的学生坚持学农务农, 对农经专业充满期待。这说明学生的专业认知对其确立就业观念、标准及理念有深远的影响。
2就业的职业定位与选择意向
在校大学生的职业定位是基于其就业理念与择业标准而做出的预期选择。农经学生将其职业定位为管理型、自主创业型的较多, 分别为40.20%、31.16%, 而定位于技术应用型与教学科研型的较少, 分别仅为20.60%、8.04%。从不同专业认知角度看, 对专业非常满意的学生66.67%的倾向于将职业定位为管理型, 而仅有16.67%的学生倾向于自主创业;对专业次满意或不满意者虽然也将管理型作为其首选, 但较对专业非常满意者所占份额减少, 分别减少了25.18%、28.50%, 而对自主创业型的职业定位则有较高倾向, 比专业非常满意者分别提高了17.20%、13.86%。另外, 专业不满意者对技术应用性的职业定位选择倾向高于专业满意者, 这可能缘于其将专业知识的学习时间转嫁到一些自身较感兴趣的技能型非专业的学习上, 这一点在与农经专业学生的访谈中得到证实。
职业定位决定职业领域的选择。调查表明, 农经学生对职业领域的选择与其专业满意度的关联性较小, 总体表现为选择进企事业单位的占主体, 达到74.00% (其中事业单位占到40.00%) , 而后才是选做一名创业者和自由职业者。由此表明, 农经学生职业选择的预期目标还是比较高的, 且追求工作稳定的思想仍较重。如在考公务员涉农专业较少的情况下还有24.00%的农经学生选择通过这一途径进入事业单位就是一个例证。
上述的分析表明, 大多数农经学生能够根据愿景目标与现实状况进行合理对接, 做出自己较为可行的预期职业定位与选择。但在当前就业形势趋紧的状况下, 农经学生想通过攻读硕士研究生来更好实现自己理想的不占少数, 达到50.26%。其中, 考研率与专业满意度呈现反向相关, 专业非常满意与次满意者的考研率分别比平均水平低10.26%、5.10%, 而专业不满意者则高出平均水平2.97%。这表明对专业不满意的学生更期望获得学历优势, 增加自己的就业筹码, 最终觅得如愿以偿的工作。
3就业意向的影响因素
在校大学生的就业意向是其在权衡各方面影响因素的条件下所做出的预期选择。调查显示, 学生认为影响就业的最重要因素依次为:个人能力、个人素养、学校品牌、专业名称、专业知识、城乡前景差异。其中主观因素的影响程度达到77.21%, 远高于客观因素。从不同专业满意度来看, 对专业很满意的学生中除20.00%的认为农经专业名称对其就业具有客观性影响外, 最主要决定自己就业前景的还是个人综合素质等主观因素;而对专业次满意和不满意者虽然也认为影响其就业最重要的是主观因素, 但对客观因素的认知较专业满意者有偏差, 即认为学校品牌的重要性超过专业名称, 甚至认为就业地区位差异对其就业也有一定的影响。
对比专业满意与不满意两类学生, 前者不仅在在校学习表现上有较高的专业认同感, 而且在就业定位上也有较强的专业“归宿”意识, 其认为专业知识对其就业影响程度高于后者14.44%。但总体看, 农经专业学生普遍认为涉农专业不利于其找到较好的就业门路, 对专业前景不太乐观。
四结论性评述
农经学生普遍认同突出专业特色办学模式, 且高年级学生认可的比例高于低年级。在对专业模式认可存在差异的情况下, 农经学生对课程重要性的认识由高到低依次为专业课、专业基础课、公共课、专业选修课, 其中将专业课作为最重要的课程者居多, 尤其表现在大二学生上。在课程学习中, 大二、大三学生认为课程内容是激发其学习兴趣的最重要因素, 而大一、大四学生则认为是教师水平。可见, 在所学专业既定的条件下, 专业对学生学习的影响并非最为关键, 而专业课程结构与内容的统筹安排、精心设计与教师水平越来越成为农经学生专业学习、专业塑造的核心与关键[1,3]。
农经学生总体上对专业认同感偏低的现实导致其在就业观念上多数倾向于先就业再择业, 尤其表现在对专业非常满意者上。同时多数学生将发展平台作为择业标准的首选, 最后才考虑专业对口, 但对专业非常满意的学生中将专业对口作为自己重要择业标准的比例远高于对专业次满意与不满意者。在择业标准的引导下, 农经学生预期的职业定位集中在管理型与自主创业型上, 且多数倾向于进入企事业单位工作, 并期望通过考研来更好实现自己的目标, 尤其表现在对专业不满意的学生上。为此, 应结合专业特色建设、专业思想教育、专业实践训练、专业能力提高等多方面多环节的工作, 强化专业认知与专业塑造[4,5], 在一定程度上增强农经学生的就业预期, 最终缓解财经院校农经专业办学困境。
参考文献
[1]马晓旭.农林经济管理专业创新型人才培养模式构建[J].农业教育研究, 2009 (1) :40.
[2]柯水发, 王战男, 李红勋.北京林业大学农林经济管理专业2004级本科毕业生就业情况的调查分析[J].中国林业教育, 2009 (5) :42.
[3]李翠霞, 朱请, 卢达.农业经济管理专业人才培养模式研究[J].东北农业大学学报社会科学版, 2009 (6) ;56.
[4]郑炎成, 曹明宏.一种可供选择的农林经济管理专业实习模式[J].华中农业大学学报 (社会科学版) , 2007 (2) :137
就业意向是指个体在职业选择过程中表现出来的初步的、浅层的就业需要。根据彼德罗夫斯基的“动机系统理论”，动机激发存在一个从弱到强的过程，它具有一定的模糊性和不稳定性。大学生由于没有经过职业实践活动的检验和磨练，他们在思考职业问题和求职实践中往往表现出犹豫与踟躇，其职业观发展不完善、不稳定，具有比较典型的意向特点，它既有可能发展成为实际的择业行为，也可能消退。当前地方新上本科院校在高校体系中处于一个特殊而尴尬的层次，它既要面临国家部委所属高校和国内大城市高校的挑战，又要承接位于地方的省属重点高校和地方职业院校的挑战，其毕业生就业难的问题往往更加突出。我们对山东省六所新上地方本科院校的2006届部分毕业生的就业意向进行了问卷调查。
二、研究方法与取样
1.研究方法：本课题采用了文献研究、问卷调查和深度访谈等研究方法。
2.问卷设计：课题组在查阅就业协议和法规政策等文献资料，请教专家学者的基础上，设计了“大学生就业意向调查问卷”，问题由调查对象的基本情况和就业意向两部分构成，其中就业意向由就业的心理状况、就业价值观、就业意愿三部分组成。经过试调查后，进行了修正，最后定稿。
3.调查样本：课题组于2006年5月对滨州学院、荷泽学院、泰山学院等6所山东省新上本科院校中的2006届毕业生进行了调查，共发放问卷1200份，实际回收1165份，回收率97.1%，其中有效问卷1121份，占回收问卷的96.2%。其中师范生占58.9%，非师范生占41.1%；文科占34.1%，理科占32.8%，工科占14.8%，艺体占18.3%；男生占58.1%，女生占41.9%。本次调查虽然多是在师范院校进行的，但调查对象所属专业类别广，所抽样本基本能反映山东省新上本科院校大学毕业生的构成情况，具有较好的代表性。另外，我们对滨州学院从事就业指导工作的负责人以及部分应届大学毕业生，进行了多次深度访谈，并对访谈记录进行了整理和分析。
4.统计处理：利用SPSS14.0软件包对所有有效数据进行统计处理。
三、结果与分析
（一）就业心理状况
1.就业信心与自我评价
调查结果显示：对能顺利找到自己满意的工作“乐观”和“比较乐观”，有信心的同学占50.2%，感到心灰意冷毫无信心的占8.4%；对自己所学专业“比较满意”和“满意”的占52.5%，不满意的占16.5%。在择业前“正确评价自己的重要性”问题中选择“非常重要”、“比较重要”的占67.9%；在评价方式的选择上，78.1%的毕业生选择“自我评价”的同时，选择“在社会实践中验证”的29.3%，充分反映了毕业生自我意识较强，相信自己的判断能力，同时也重视社会实践的检验，说明了当代大学生自我评价趋于理性化。
2.就业态度与就业难问题的解决
在回答“您毕业后将会如何”时，选择“就业”的占20.9%，其中“先就业再择业”的高达71.5%；选择“继续求学深造”的占57.2%；选择“自己创业”的占13.2%；“报考公务员”的占8.7%。这个结果突出表现了地方新上本科院校毕业生的就业特点：先就业再择业。充分表明多数毕业生已经改变了“一次就业”的观念，放低甚至拆除了自己的就业底线，以更加务实的态度，把着眼点放在“找个工作先做着，再寻求更好的发展机会”上；13.2%的学生选择毕业后自主创业，同样表明了职业高校学生在就业观念上发生的深刻变化。
大学生认为找不到满意工作的主要影响因素依次是：专业没有优势（31.8%）；能力问题（22.5%）；找工作的人太多（16.5%）等。对于解决当前大学生就业难问题的关键因素，41.3%的毕业生选择“提高人才培养质量和增强竞争力”，23%的毕业生选择“国家创造更多的就业机会”，19%的学生认为“学校加强学生就业服务和就业引导”等。结果提示：学校应发挥学生的专业优势，有重点、有方向地培养个人能力；同时应加强对学生的专业教育和就业指导及对用人单位的专业宣传。
（二）就业价值观
1.就业目的
调查发现，毕业生选择“为实现人生目标”而就业的占46.9%，选择“为生计的需要”的占20.2%，选择“为建设家庭奠定基础”的占11.8%，“为社会发展做贡献”的占10.2%。结果提示：大学生对个人发展的考虑越来越现实。
2.择业的首选条件
我们在设置“在选择单位时对就业单位的状况最看重的条件”时，共设计了：行业发展前景、工作舒适与劳动强度、提升职务职称方便程度、易于转换单位、专业是否对口、个人发展机会、适合自己能力与性格、工资收入高低、住房等福利待遇、满足家庭需求与期望、公平开放的工作环境、充分的个人时间等十几项，调查发现，大多数学生认为选择单位最重要的因素依次是：重视行业发展前景的占20.4%；重视个人发展机会的占20.2%；选择适合自己能力与性格占16.9%；重视薪资收入和福利待遇的占15.6%；13.2%选择公平开放的工作环境，而选择专业对口、单位性质和工作地点的都不足10%。调查表明，虽然身处经济社会，但大学生已经不把金钱看作超过一切的首要因素，而是重视单位有发展前途、个人发展机会及良好的工作环境等。由此可以看出，大学毕业生在择业时仍然首先考虑的是充分发挥自己的才能，将自身所学应用到社会中去，从而实现人生价值，体现出了当代大学生对个性的追求。
（三）就业意愿
1.就业单位和职业类别
在选择就业单位时，22.6%的学生对事业单位情有独钟，21.7%的学生选择学校，20.2%的学生选择国有企业，而选择民营企业和私人企业的只有12%，7%的毕业生选择个体老板，这一数字虽不足一成，但充分体现出了地方高校毕业生的择业新特点；绝大多数同学仍然看重事业单位，尤其是教学、科研等知识高聚集型单位，说明当代大学生青睐知识密集型单位，对自主创业觀念已基本接受，正逐步树立自主创业意识，不断适应社会发展需求；选择事业单位、学校、国有企业的比例相差不大，都在20%以上，其他选项的也较多，这说明选择职业集中单一行业的现象正在淡化；所调查学校均是由原来师范专科学校升格而来，选择学校就业的仍占很大比例。
2.就业地域
在“就业单位的地域意向”中，山东省地方高校毕业生选择山东省内就业的达83.9%，其中选择“父母所在地”达30%，“沿海地区经济发达城市”达28.6%，选择“其他中等城市”的比例也接近24%；选择“急需人才的农村”仅3.2%。调查表明，在就业地理位置的选择上父母所在地仍是部分毕业生的首选，沿海经济发达地区已不是毕业生的帷一的看点，中等城市逐渐成为毕业生选择的重点，这与当前社会上人才回流趋势相吻合，但农村一直不为毕业生看好。
3.期望的月薪
大学毕业生们对自己的月薪也有比较明确的期望，多数本科生的薪资期望值主要集中在2000－3000元，甚至5000元；专科生月薪期望值也多在1800—3000。根据访谈资料表明，滨州学院已往毕业的专科生，工作第一年月薪多在800到1200之间，可见，毕业生对自己的薪资期望值明显过高。
四、讨论
长春工业大学人文信息学院******系
学生会对外联络部负责人: 联系电话：
邮箱：
一、市场分析
（视具体赞助商而定）
二、宣传方式
1、可在活动场地，为贵企业悬挂条幅和宣传板
2、若提供的赞助费用高，可以享有活动的冠名权
3、可在学校为贵企业发宣传单
4、我系学生与企业员工共同开展共建活动。
5、现场工作人员可穿上印有商家标志的服装工作，以加大宣传效果。
6、贵公司可派代表过来参加我们的活动，并可在活动期间以嘉宾的身份观看。
三、可行性分析
1、本次晚会得到了系团委和学生会相关部门的大力支持，规模大、参与者多，深受同学欢迎，能吸引更多师生来观看,并推动学校文艺事业的发展。
2、全系大学生达800余人，而且本校的消费能力较高，对赞助商家的回报丰厚。
3、我校附近高校密集，学生人数居多，消费潜力巨大，为贵公司宣传的成效更明显。
四、赞助活动意义
1、增加校企间的交流与合作，共同学习，共同发展。
2、扩大公司在我校及周边地区的影响，通过全面的宣传，提高贵公司产品在我校及周边地区的市场占有率。
3、通过赞助我校体育活动提高贵公司的社会效益。
4、让公众对贵企业以及贵公司的产品有更进一步的了解，这在极大程度上增加了贵企业在学校的竞争力。
五、赞助方式及经费预算
音响500—800元
灯光: 200—300元
租服装：1000元
车费：200元
背景布置：300元
总计：2200—2600元
我们真心的希望能够以此次活动为契机，和贵企业建立更长久的合作关系，帮助贵公司不仅在校内而且在社会上的最大的利益的实现。我们将在以后的工作中为贵公司提供更大支持。
长春工业大学人文信息学院
工商管理系学生会对外联部
2010年**月**日篇二：赞助合作方案
“湘潭大学商学院第六届商业文化节”
赞助合作方案
主办单位
共青团湘潭大学委员会
湘潭大学党委宣传部
湘潭大学学工部（处）湘潭大学商学院
网络合作
湘潭大学学工在线 三翼校园网
商学院学生工作网站523y 媒体支持
湖南经视
湘潭市电视台
潇湘晨报
湘潭市广播电台
湘潭日报
湘潭大学电视台
湘潭晚报
湘潭在线新闻网
湘潭教育网
湘潭大学报
大学时代
湘大之声
《文心》报
湘大学工在线
《晨路》杂志
活动亮点
是湘潭大学商学院每年保留的具代表性的大型活动 在全球危机大背景下，旨在树立大学生提高商业意识增强市场信心 子活动商业精英挑战赛通过实战销售环节使商家获利
参赛人员与参与媒体众多，宣传影响力度重大 参赛人员
湘潭市高校所有在校学生
缘起篇
2009年，春寒料峭中一场世界经济危机让我们不得不忍住汶川地震的阵痛、不得不放下北京奥运的豪迈，不得不挺直脊梁以一个亲历者、书写者的身份站在世界历史的又一个风口浪尖。2010年，当我们以崭新的面貌迎来危机后的第二个春天，当我们经历过金融风暴的洗礼，当全球经济演绎了由低谷上行的走势，中国以及世界经济又将走出何种轨迹？随着各种政策的出台，经济会全面复苏还是会再次触底？面对各种问题和困难，我们又该做哪些准备？
逐步市场化的中国经济其实质正逐步转变为信心经济，资本市场的发展需要信心，实体经济的发展更需要信心，当经济增长遇到障碍时，市场的信心比一切都更为重要。“中国一不缺市场，二不缺需求，关键是稳定信心，并把潜在的需求转化为现实的市场机会。”这才是经济危机中市场的希望所在。
信心是一种文化积淀，使市场对经济发展的信心更坚挺不仅源于人们的内心信念，同时也需要我们的宣传与传播，传承湘潭大学商业文化节的优良传统和
精神，本届商业文化节旨在通过对校园商业文化精神的传承与发扬，强调市场信心的重要意义，从而传播信心与希望的火种，帮助更多“经济寒潮”中受灾的人们御寒、过冬。用商业文化的精髓让无力者有力，让悲观者前行。“湘潭大学商学院第六届商业文化节”各主体活动： 1.开幕式
2.“三对三”篮球赛 3.商业精英挑战赛
4.西方经济学知识竞答赛 5.经济论文竞赛 6.商业展会
7.闭幕式
宣传篇
跨界/整合
动员优势资源实现跨媒体互动
多媒体整合广泛影响社会大众
分阶段主流受众强势宣传方式
开辟创新新颖特色植入宣传方式 “第六次商业文化节”将是一场根植于校园，以校园为主体，平面、户外、电台、网络、海报、dm杂志、电视等媒介互动传播的品牌推广革命。传统媒体与新媒体的有力配合，构成了立体的传播攻势，使活动全面触达目标人群，广泛影响主流受众。
动员优势资源实现跨媒体互动
整合横幅、喷绘、电视、报纸、电台、户外等传统媒体和网络、手机等新兴的流媒体，搭建一个全方面覆盖的宣传平台，针对校园各个年龄层、各收入层、各性别进行点对点的轰炸宣传。
多媒体整合广泛影响社会大众
充分调动作为最新、最潮的新兴人类群体——大学生的积极性，实施一系列“企业搭台，学校唱戏”的富含商业气息的宣传推广活动，借dm杂志、招贴、销售终端等无孔不入的宣传渠道，将“第六届商业文化节”的品牌影响力渗透至广大消费者，运用渗入大学生生活的附加值提升企业品牌形象，整合双方最有效的优势资源进行互补推广，全面影响社会大众，达到一个校企双赢的宣传效果。
分阶段主流受众强势宣传方式
（一）前期预热阶段
为即将开始的商业文化节进行整体宣传造势，对相关活动进行前期宣传和预告。
时间从3月1日起至商业文化节开幕。主要方式有: a．利用523y、三翼校园、湘潭大学报、文心报等平台，对历年商业文化节做精彩回顾。宣传形式和内容：历年商业文化节精彩照片、报道。b．前期进行校内的写真、喷绘、横幅、x展架、宣传单、设点宣传等，校外的广告灯箱宣传、公交车广告宣传等，具体安排如下：
①主题写真 张数：29张
整体写真重点突出本次商业文化节的活动主题和子活动介绍，以图片结合文字的形式，设计风格依据本次商业文化节主体风格而行，吸引公众注意；各子活动写真在依据整体风格的基础上突出各自风格特色。
②横幅 条数：14 悬挂位置：校园主干道上、南苑、北苑、琴湖、兴湘
文字内容：简明、扼要、气势恢宏 ③喷绘
张数：39（7大子活动+整体宣传，其中5张大喷绘）内容：针对商业文化节整体和各个子活动进行相对详细介绍，包括各种比赛报名时间、地点，参加方式等。图文并茂，生动形象，引人驻足。
④宣传册制作
内容：商业文化节简介、前五届商业文化节回顾及7个子活动介绍，各种比赛举行的时间，参赛方式等，重点介绍商业精英挑战赛的日程安排，总体活动流程，奖励方式等。制作成16开大小铜版纸制的宣传册，面向全校进行宣传发放。⑤x展架 张数：17 内容：重点针对商院学生进行整体及各个子活动的宣传，活动举行当日可移至活动地点作为宣传。
⑥礼品、纪念品制作
1、宣传纪念品：文化衫、书签、购物袋；
2、活动小礼品：鼠标垫、水杯、钥匙扣；
3、嘉宾纪念品：水晶工艺品。
⑦校外宣传
校外宣传主要针对商业文化节总体和商业会展，以此吸引市区商家参与到商业文化节中来，具体可通过6路、11路公交广告，站台广告，市区主要街道两侧灯箱广告，手机飞信等方式。c．通过针对湘大范围的人人网广告，让同学们在浏览校内网网页的同时看到第六届商业文化节的广告；
f.租用校内通行车，张贴kt板广告，在校内进行活动宣传； g.校内广播：fm880，实时跟进活动进展状况；篇三：赞助商合作方案
大象·心暖温情冬日
联谊晚会
赞
助 商 合 作 方 案
2012-11-11
一、晚会活动介绍 石家庄学院大象话剧社秉承学院发展校园文化的宗旨，积极开办各种文艺活动。特别是在话剧演出这一块内容上，做了充分的准备。话剧是一种精粹的舞台艺术，在社团成立这十年来，我们一直在不断地努力，向在校大学生们传播话剧艺术的理念。每一年我社团都会筹办一场晚会，希望通过这种形式能呈现好的作品给大家观看，为此我社团特别和学院心暖社团共同举办一场以“温情冬日”为主题的综合类晚会。愿能给大家带来一场视觉上的盛宴，我们用真心给你温暖、浓情来消释冬日里的严寒。
（一）活动类型：联谊晚会
（二）活动目的：宣传学院文化，丰富校园生活
（三）活动时间：2012-11-11后一礼拜之内具体时间待定。地点：三号楼101 备用：北篮球场。
（四）活动主办方、参办方：石家庄学院大象话剧社、心暖社团。
（五）活动筹划
1、活动宣传：○1由话剧社宣传部设计完成。宣传要突出晚会亮点。○2宣传形式:展牌设计宣传，条幅宣传，海报宣传。○3宣传地点：三号楼楼前，食堂门口。
2、晚会节目排练、晚会预演。（预演定于13号，具体
另行通知）
3、晚会赞助商合作：由大象、心暖外联部共同完成。赞
助商具体合作方案另有一份详呈。
4、晚会现场布置：大象、心暖负责人具体安排。
舞台音响：舞台布置、音响设备调控，幕布，气球装饰，灯光等。现场礼仪接待：大象、心暖礼仪部具体负责。晚会后勤：大象剧务部负责
5、晚会现场流程：
1、参演人员化妆：赞助商合作项目，具体在赞助○
商合作方案里定。
2、现场主持人（男女双人）至开幕词（开幕词由○策划部完成）
3、灯光影响，音乐{专人负责} ○
4、晚会节目表（演出顺序暂定）○（1）开场舞，（2）歌曲《不是因为寂寞才想你》（3）手语《和你一样》《宁夏》（4）丹青书法表演（5）话剧《桃园结义》（6）歌曲《十一年》（7）相声《挑毛病》（8）吉他弹唱（9）诗歌朗诵（10）歌曲《暖暖》
5、表演现场管理及出场顺序：大象话剧社表演部负责。○
6、观众互动环节（由 ○主持人完成）
注意事项：参加节目演出的演员自带伴奏，道具服装提前准备好。道具服装所需直接联系话剧社社长。
7、晚会现场秩序：大象话剧社礼仪部负责。○
8、演出时间控制：一个半小时左右。○
晚会职责表
二、赞助商合作内容
（一）合作目的：
主办方：确保晚会主办方所需的资金，物质设备支持。赞助商：为赞助商提供广告宣传，扩大知名度，树立在我学 篇四：赞助合作意向书
“亲风行”与贵公司合作意向书
自我简介：成都中医药大学“亲风行”暑期社会实践队将于暑期深入
凉山州布拖县（彝族聚居区）开展暑期实践。主题为“亲风行布拖，关怀进彝区”。其活动目的是走出校园，贡献社会，锻炼自身。本活动
为队友们自发组织，纯属公益性质，但活动的进行需要资金的支持。
我们希望能通过与贵公司洽谈合作得到一些支持。
实践队具体活动策划：
1、禁毒防艾知识宣传（由成都市疾控中心印
制宣传手册）。
2、参与布拖县彝族火把节庆祝活动。
3、布拖县基只乡中心小学义讲。
4、布拖县基只乡物资赠送。
5、建党90周年，宣传党的知识。
布拖县基只乡现状：1.经济上：是国家级重点贫困县、乡。2.交通上：布拖县至基只乡尚无班车。3.医疗上：毒品、艾滋病泛滥。医疗水平低下。4.文化上：基只乡仅两所小学，彝文教学。
贵公司收益：
1、树立良好的公益形象，扩大企业的知名度。实践队已和相关媒体
取得联系，整个活动的图片及视频资料也将上传至网络。
2、扩大在大学中的影响力，吸纳人才。为以后贵公司招聘人才奠定
基础。
3、获得劳动力，队员愿为公司提供力所能及的服务。（由企业考虑）
“亲风行”需求：
1、通过贵公司的爱心捐助或赞助来保证实践活动顺利进行。
2、希望贵公司能给我们大学生一个锻炼自己的机会。为贵公司做力所能及的工作得到赞助。（如发宣传单、协助贵公司某活动进行、在我校悬挂贵公司的宣传横幅、在我校为贵公司申请场地销售商品等）社会实践队已取得的证明：
1、成都中医药大学护理学院团委、成都中医药大学学生处
2、中共布拖县委、共青团布托县委、布拖县卫生院、布拖县广电局
3、基只乡人民政府、基只乡中心学校
备注：
1、若贵公司的赞助可达活动总预算的80%，我们可全程冠名，最大限度为贵公司做宣传。
2、此说明仅适宜贵公司初步观看，具体策划另备。若有意合作，双方将拟定一份合作协议书。3.在成都中医药大学的暑期社会实践队竞标中，“亲风行”队已被批准为校级重点项目。此策划的最终解说权归成都中医药大学“亲风行”暑期社会实践队。联系人：
赞助类别：特级赞助机构（钻石级）
赞助金额：400万人民币
赞助名额：限3名
赞助回报： ? 参与权回报 ? 15个免费参会名额（住宿费和杂费自理，赞助商可邀请客户参会）； 洲论坛秘书处根据全部议程考虑是否接受）； ? 可免费使用国际会议中心会议室，时间为6小时，可分段预订； ? 特别活动回报 ? 企业董事长或ceo与中国政要或其他国家政要合影的机会（若安排）（仅限1名）； ? 企业董事长或ceo在政要出席的宴会安排vip座次（仅限2名）；
间而定）；
? 企业宣传回报
英文1面）；
? 可推荐4名记者参加年会报道。? 活动现场宣传回报 ? 可在会场外醒目地点放置企业宣传展台（尺寸、摆放地点及方式须由秘书处统一计划，展
台制作、搭建和拆除等相关费用由赞助商自理）； ? 可在进入会议区域的从培兰大桥到会议中心和索菲特酒店之间路途摆放企业宣传刀旗，摆
? 可在国际会议中心南门或环岛摆放企业宣传广告牌一块，为期一个月，但最晚必须在2008 ? 可在赞助商资料展台放置企业印刷宣传品，也可以由秘书处统一安排将资料送至代表房间
坛秘书处认可）。? 企业董事长/ceo接待回报 ? 企业董事长或ceo享受与会贵宾待遇（包括接送贵宾待遇、参与贵宾活动和在贵宾区落 座）；
鳌参会期间的豪华轿车服务。
赞助类别：一级赞助机构（白金级）
赞助金额：200万人民币
赞助名额: 限5个现金赞助商，其中含1个实物赞助商 赞助回报： ? 参与权回报 ? 10个免费参会名额（住宿费和杂费自理）； ? 4个工作人员名额（住宿费和杂费自理、不能参加会议活动，可参加其赞助的活动）； ? 安排企业董事长或ceo在全体大会或分会上演讲； ? 可对某个分会的日程提出建议，但必须于2008年12月31日前提出建议（所建议议题最终
? 可免费使用国际会议中心会议室，时间为4小时，可分段预订； ? 特别活动回报 ? 企业董事长或ceo与中国政要或其他国家政要合影的机会（若安排）（仅限1名）； ? 企业董事长或ceo在政要出席的宴会上安排vip座次（仅限1名）；
定）。? 企业宣传回报
英文1面）； ? 可推荐记者参加年会报道（2名）。? 活动现场宣传回报 ? ? ? ? ? ? ? 企业董事长/ceo接待回报 ? 期间的豪华轿车服务。
赞助类别：二级赞助机构（金牌赞助商）
赞助金额：120万人民币（包括高尔夫赞助商）
赞助名额：限6名 ? 参与权回报 ? 5个免费参会名额（住宿费和杂费自理）； ? 2个工作人员名额（住宿费和杂费自理、不能参加会议活动，可参加其赞助的活动）； ? 可安排企业全球董事长或ceo在全会或分会上演讲； ? 可推荐演讲嘉宾（推荐必须于2008年12月31日前提出）； ? 可免费使用国际会议中心会议室，时间为2小时，可分段预订； ? 特别活动回报 ? 企业董事长或ceo与政要合影的机会（若安排）（仅限1名）； ? 出席有政要出席的vip宴会或酒会（仅限1名）。? 企业宣传回报
