市场经营模式

市场经营模式（共9篇）

市场经营模式 篇1

据统计，目前我国16岁以下的儿童达3.8亿，约占我国总人口的四分之一，而且每年大约有2700万的新生儿降生。到2010年新增儿童达四亿。随着人们生活水平的提高，家庭的开支有40%是孩子消费。特别是我国独特的独生子女政策决定了这个特殊年龄段的消费者是当今社会最具潜力的消费群体。如果发展儿童事业，近四亿的消费，16亿人关注的产业将意味着一个怎样的市场？

孩子的成长与运动是分不开的，而运动中磨损最多的是鞋子。个性化的消费时代教会了孩子对运动休闲时尚的挚爱，他们呼吁拥有广阔的童鞋自由空间，拒绝平庸、拒绝单调！儿童消费尚处于启蒙阶段，市场切入点仍在初建时期，杂货铺式的商店仍是大多数地区主流形式,同行业还没有绝对领先的品牌。

儿童消费市场正在快速增长，市场能提供的产品尚且不能满足需求，阳光少年带来的绝对是阳光行业！传统意义上，儿童的定义是16岁以下。随着市场的不断细化以及儿童和青少年的发育情况都与以前大有不同，因此一般的童鞋销售，以14岁以下人群为主体。业内人士认为14岁以下儿童，按照其不同的发育阶段可以分为3个部分，0—3岁婴儿期、3—6岁幼儿期、6—14岁儿童期，各个时期销售重点也各有不同。

目前，根据有关数据统计，童鞋产品每年有近300亿元的市场容量。随着现代人们的生活水平越来越高，父母对子女的生活投入越来越大，儿童消费呈现出明显的个性化、购买主动化的趋势。所以，童鞋的市场空间将逐年高速递增。

如何抓住巨大的童鞋市场，如何利用市场机遇完善严重过时的代理营销机制，迅速成为领导市场的品牌和商业代理机构，是摆在所有童鞋代理商面前的一个难题。

一、童鞋的几类营销模式

儿童服装鞋帽遵循了成人服装鞋帽市场的操作规范，进入市场领域有多种途径。

1．批发营销

一般做品牌的代理经销商，取得某个区域内的独家代理经营权后，在区域内比较集中的品类批发市场设立销售点，以便通过自然形成的产品消化渠道发展分销商，销售产品； 这种方式具有成本低，利用市场自然形成优势销售产品的优点。但这种方式发展的分销商品牌忠诚度低，分销经营不专一，品牌推广无法完成。

各品牌厂家一般给总代理商的平均折扣在4折左右，总代理商批发分销商一般维持在6折左右，再扣除各种营运成本如店租、人员费用，这样一来，总代理商的经营毛利润率在10%左右。

2．卖场设立专柜

卖场设立专柜是一条迅速建立品牌地位，形成品牌形象的捷径。一般为较大区域总代理商操作，以便建立较高的品牌价值，对于树立分销商及消费者的信心，具有非常重要的作用。也有一些实力分销商，依据自身的社会资源，进入商场、超市设立专柜，进行产品销售的。

这种方式具有塑造品牌形象快，产品单位利润高，有助于坚定分销商及消费者信心的作用，但商场日愈增长的营运费用，特别是账期的拉长和可能存在的卖场倒闭等因素，极大的制约着总代理商与分销商拓展卖场专柜。

各品牌厂家一般给总代理商的平均折扣在4折左右，商场收去的扣点一般在20％-30%左右。销售时商场或卖场会要求经营者参加各种各样的促销活动，最少也有4次大的活动，即五一、十一、春节、国庆。一般来说所有的经营者都会参加，不说第二年续约，就是活动期间，也只是别人热销，自己热闹。这样一来每季童鞋的实际成本为标牌零售价格的80%左右，总代理商毛利润率在20%左右。

3．开个品类专卖店

品类专卖店是未来童鞋营销渠道发展的趋势之一。正如在美国、意大利等鞋业发达地区，鞋类产品都是在品类店中销售，通过连锁便利店来向消费者提供产品和服务占了品牌鞋销售的主要比重。

品类专卖店目前在国内的整个层次还比较低，主要是在销售一些低价产品，相应的其主要存在区域也是一些较不发达的小城镇或是城市的周边地区，对于塑造品牌形象较为不利。为消费者提供各种品牌、各种款式、各种工艺、各种材质的鞋子，品种丰富，选择空间大是这种形式的优势。

再让我们看看品牌童鞋独立专卖店的情况，要开品牌童鞋店需要讲究地段位置、店面面积和店面形象装修，这些是关系到客流量和形象的东西，做不好就直接导致专卖店无法生存！这方面有许多业内人士早已计算过：一般地段20-30平方米的店大概需要2万-3万元投资，生意开始后也是每季童鞋的实际成本价为品牌零售价格的70%左右，代理商或加盟商实际零售毛利润率在30%。由于受到销售总量的限制，往往专卖店的成本平摊过高，无法赢利。

二．宣传促销方式

大型商场在节假日或换季推出整体促销时，由商场出面在一些报刊上登出的商场让利促销广告（顺带童鞋）以及商场的店堂海报。一些专卖店悬挂在户外的横幅、散发的传单、夹报单页。

至于促销方式，现在主要是：打折、特价、买多少送多少、买多少送促销品等。这与其他行业白热化的竞争形成了鲜明的对比，更深层次的宣传促销手段尚不见童鞋行业大量采用。

三．未来童鞋营销模式趋势

1．直营

直营是指由企业投资设立营销机构，来负责一定范围内产品的销售及服务事宜。目前由于受到童鞋销售利润微薄的影响，直营基本上都造成了企业成本短期的上升，从而无法实现。

但在未来，随着消费的分层（即品牌消费与无品牌消费分层）和新的消费习惯的形成，品牌的单位利润将会得以提高，同时，企业通过丰富产品线，为顾客提供各种款式、各种工艺、各种材质的鞋子，来满足顾客的各种需求，实行直营将为企业增加新的商业销售利润，让企业实现后向一体化战略，向商业销售领域进军。

2． 代理商连锁营销

代理商连锁营销也将成为未来的一个趋势。随着市场的消费分层和新的消费习惯的形成，一些意识领先、资金实力雄厚、市场开拓及管理经验丰富的代理商，为了保住自己的代理事业和经营利润，同时也为了提升自己的代理利润，必然积极发展连锁商，利用规模优势来树立自己的、区域性的代理品牌。同时，利用连锁店除了可以提升单位利润，还可利用规模优势来加大对企业谈判的筹码，也可用于倾销过季或是滞销产品，化解经营风险。

3．大型综合连锁商场超市

市场经营模式 篇2

一、我国银保合作存在的问题

然而, 银保合作仍有许多不尽如人意的地方, 我国银保合作处于初级阶段, 与国外先进的合作模式相比存在较大差距, 而且还存在许多制约银保合作健康发展的问题。每位销售员不但要了解自己公司的产品, 还要熟悉其他公司的产品, 充分掌握其他公司产品的缺点, 通过分红、保障等方面的优势来打压其他产品;还有手续费支付的“潜规则”甚至涉嫌商业贿赂等行为;银行专员存在着较为普遍的不当宣传问题, 把利益夸大, 误导客户, 使客户对银行保险产品产生不信任, 为银行保险的发展带来了负面影响。银保合作中具体存在哪些问题?有没有妥善的解决办法?

(一) 产品同质

银保渠道销售产品不仅在保险公司之间存在明显的同质性, 而且与银行产品也存在同质问题, 多数属于储蓄替代型产品, 保险期限短, 保障程度低。同时由于竞争的不规范, 保险公司之间竞相以提高约定的收益率等手段, 开发短期分红储蓄产品, 分红险的一险独大, 显示了银保产品单一、同质化严重, 致使银行保险业务陷入低层次、低利润。保险公司的产品没有发挥好保障功能, 转而专攻理财功能, 就会与银行在客户资源上形成争夺的局面, 结果是现有的产品中缺乏与银行业务密切结合的产品, 合作双方不能充分发挥优势, 制约了银保业务的进一步发展, 对银行销售保险理财产品的动机是抑制的。

(二) 手续费恶性竞争

随着银保业务的不断发展, 竞争日趋激烈, 手续费逐步攀升, 将银行保险业务狭小的利润空间挤压得难以生存, 甚至相当一部分基层公司已经倒贴费用。尤其是在银行保险业务竞争激烈的地区, 仅手续费支付就占了预定费用的大部分, 其他费用只能由保险公司从其他渠道挪用, 导致银行保险业务挤占其他营业费用。如某保险公司同一款产品通过自营可以提14%到27%的佣金, 而通过银行销售只能提0.35%的佣金, 如此大的差额主要是用于支付银行的佣金, 而且为了夺得银行销售的主要地位, 常常要调整支付给银行的佣金比例, 以确保手续费高于其他家公司。

(三) 退保问题严重

长期以来, 保险公司一直深受客户退保的困扰, 许多客户在回访中, 出现了对询问的问题不清不楚, 甚至一些客户不知道自己买的是保险, 在了解了产品后, 纷纷退保, 退保比率连年增长。许多保险公司的销售人员, 在向客户介绍产品时并没有提到是保险公司的理财产品, 甚至有一些销售人员直接说成是银行推出的理财产品, 以此来欺诈客户。在对分红部分进行介绍时, 故意夸大收益, 做与事实不相符的陈述, 片面的与其他理财产品进行比较, 通过承诺具体的收益率来诱导客户。

(四) 法律监管滞后

目前, 银保业务发展迅速, 但在这方面的法规政策较少, 法律监管稍显滞后。现实行分业监管, 对银行保险存在脱节现象, 在具体工作中降低了效率。如《商业银行法》仅对代理保险业务这项范围进行了规定, 没有针对性的具体管理规定, 缺乏操作性。有的保险公司甚至银行在打擦边球, 钻监管部门的漏洞。当遇到监管部门的暗访时, 极力否认是在银行驻点销售, 以“我是来拿投保单的”这样的借口躲避监管部门的审查。而监管部门在审查时也存在力度不够等问题, 仍有许多地方的销售网点不在审查范围之内, 使其成为漏网之鱼。

二、完善我国银保合作的解决途径

(一) 改进银保合作的模式

我国的保险公司在较大程度上仍习惯于传统的粗放式经营, 多采用降低保费、提高佣金、广设机构网点等低层次竞争方式, 没有充分重视和利用银行保险。而不少银行虽然已与保险公司合作, 但是对代理保险业务所能产生的预期效应仍缺乏足够的认识, 对保险代理业务的积极性不高。再加上产品创新不足等方面的原因, 造成了双方业务融合度不高, 相互促动性不强。当前, 银行和保险公司相互投资的开闸为深层次的合作创造了条件, 未来的银保合作将逐步向股权投资模式转变。通过股权投资模式改变原有保险公司和银行在合作中地位不对等的局面, 将有效促进银行保险业务手续费的市场化回归, 有利于提高保险公司的积极性。

(二) 提高银保产品的创新程度

当前, 在银行和保险业共同利益趋向的基础上, 银保产品应该针对客户进行细分和开发, 以达到与银行享有产品充分互补的效果。依据当前的市场需求, 设计出集便捷性、保障性、储蓄性、投资性于一体的保险产品, 满足客户对全套金融服务的需求, 增强产品的核心竞争力, 针对不同的产品制定相应的营销策略, 力求在保险产品和客户服务等方面进行创新。产品的合作分两个层次:第一是银行参与到产品开发的过程, 把银行特有的销售对象、销售习惯等特点融入产品特性中, 可以有效地实现产品的互补性。第二是由保险公司根据银行普通的销售对象, 结合保险产品自身的区隔, 细分出各类客户, 从而有针对性地开发产品。

(三) 完善银保合作的法律环境

随着银保合作的兴起与发展, 我国《保险法》和《商业银行法》中的一些规定已经不能适应新形势的需求, 对一些违规行为无法进行监督和及时修正。因此, 需要对上述法律法规进行及时修订, 我国银监会和中国保监会则应相互协调配合, 共同制定监管政策, 既要防止银行和保险公司盲目发展、违规操作而造成过度风险, 又要保证银行保险业务的长期顺利开展。整顿时主要是两方面的内容:一是严查账外或私下给付额外费用;二是将手续费降到合理程度, 使银行保险双方都有利可图。

(四) 提高销售人员专业水平

加强银行保险专业队伍建设成为目前发展银行保险业务的瓶颈之一, 银行与保险公司应共同加强对辖内一线员工、大堂经理、客户经理和理财经理的保险产品、营销技巧、营销手段以及保险兼业代理人资格与考试的培训工作, 提高银行一线人员保险业务的专业水平, 重点培养保险理财经理。

经过10多年的发展, 银保合作从无到有、从小到大, 取得了公认的成就。未来银行保险无疑具有巨大的发展潜力, 保险业与银行业的关系既相互竞争, 也密切合作, 而且合作构成关系的主流, 形成双方业务渗透、优势互补、互利互惠、共同发展的新格局, 银保合作正日益显示出其广阔前景。

参考文献

[1]陈秀良.银保合作:问题与对策[J].中国保险, 2009 (, 03) .

[2]傅世拙.小议我国银保合作[J].金融财经, 2009 (, 06) .

[3]赵金山, 钟春平.我国银保合作现状与改进建议[J].海南金融, 2010 (, 12) .

我国电子书市场的五种经营模式 篇3

一、终端厂商主导模式

终端厂商主导模式是指以电子书终端生产商为市场主导的电子书经营模式，产商通过购买图书电子版权等方式将“内容”和“终端”绑定，出售给读者。这一模式脱胎于亚马逊电子书经营模式，并被汉王科技率先运用。

在亚马逊模式中，移动运营商只是内容下载的通道，同时提供终端设备和内容下载平台的亚马逊则是产业的主导者，终端+内容是其成功的经营模式。汉王科技不具备类似亚马逊的内容优势，终端设备生产技术是其企业的核心生产力。随着iPad为代表的平板电脑在国内的风行，以及深圳等地山寨企业的异军突起和爱国者、方正等品牌企业纷纷布局电子阅读器市场，终端厂商主导模式在国内市场受到更多企业的青睐。

但是这种模式存在较大程度的不足，例如，终端厂商与数量众多的出版商谈判需要一个过程，内容缺乏是其首当其冲的短板；中国终端厂商缺乏核心技术且无法掌握上游资源，产品同质化非常明显，产业链资源整合能力不足，等等。

二、运营商主导模式

运营商主导模式是指以电信运营商为市场主导的电子书经营模式，运营商通过建立内容下载平台，为手机用户提供阅读内容，并通过电信计费平台获取赢利。和美国的移动运营商相比，中国运营商的影响力和控制力更强，有充足的资源与内容商谈判、建立下载平台并推广终端。

运营商主导模式以中国移动的手机阅读基地为代表。中国移动通过定制终端，与内容提供商合作，开发3G电子书业务。但其和内容商的四六分成原则对内容商吸引力较小、内容收费模式套搬原有增值业务模式、对终端的补贴短时间内无法获得较大的利润空间。随着中国联通和中国电信的跟进，分别建立各自的内容下载平台，运营商主导模式渐成规模。

在中国，运营商主导模式优势明显。国内三大电信运营商拥有独特的管道和庞大的用户群，加上资金实力雄厚，政府的大力支持，形成的电子书经营模式，可以加速产业的形成。

三、电子书门户模式

电子书门户模式是指以门户网站为市场主导的电子书经营模式，门户网站以自身为平台，将原创的内容出售给网络用户、终端生产商和电信运营商。

电子书门户模式的典型代表有盛大和方正，分别依靠盛大文学网络和番薯网作为强大的电子书内容平台。其中盛大的锦书的内容不仅包括盛大文学旗下的诸多文学作品，还有华友世纪的音乐，盛世影业的电影甚至盛大游戏，内容丰富多样，对急需内容资源的终端生产商和电信运营商，具有极大的吸引力。

在国内盗版屡禁不止的情况下，电子书门户模式面临着原创内容价值缩水的困境。

四、电商平台主导模式

电商平台主导模式是指以电子商务平台为主导的电子书经营模式，电子商务平台通过购买图书电子版权，在原有商务平台上，将电子书出售给读者。

从去年开始，当当网、京东商城先后进入了电子书市场，电商平台主导模式雏形初现。作为一个平台，当当网具备“集客”与“集货”的能力，有与出版社多年积累的良好关系，有运营电商十余年的技术与经验以及会为图书付费的高质量用户，为电子书之路打下了基础。

电商平台主导模式对于电商纸质图书销售业务有利有弊，好处是电子书平台可以作为电商与上游合作的筹码，坏处则是电子书业务在短期内会对纸质图书销售造成一定影响。如果整体图书类营收增速不高，将存在出现图书营收负增长的可能。

五、出版社主导模式

出版社主导模式是指以出版社为主导的电子经营模式，出版社将自身图书数字化后，通过自建或合作的方式，出售数字内容资源。

如上海世纪出版集团，通过自主研发推出辞海阅读器，内置其自身强大内容。短期来看，出版社主导模式没有版权困扰，拥有优质内容资源。但是从长远来看，出版商的内容优势或将成为其发展的禁锢。独家内容总是有限的，一家出版社的内容不能满足用户丰富多样的阅读要求。传统出版社唯一的出路是通过收购兼并，整合为超级传媒集团，才有可能在电子阅读市场谋得一席之地。

市场经营模式 篇4

一、杭州珠宝市场的整体发展状况：

1、杭州珠宝业正处于一种不断上升的趋势，每年都以15%左右的速度增长。正是有如此大

市场空间，很多国内外的著名珠宝品牌都纷纷进入杭州，周大福、谢瑞鳞、周新新、卡

地亚、英皇等国际品牌和明牌、老凤祥、万隆、华友、潮宏基等一些国内品牌，使杭州

珠宝市场形成了品牌林立、诸侯争雄的格局。

2、杭州珠宝市场的另一个显著变化是，之前一直是大商场一枝独秀的局面自2004年开始风

云突变，专卖店奇军突起；大商场和珠宝专卖店两种业态并存，客观上起到了一个互补的作用，杭州珠宝市场这块“蛋糕”开始越做越大，竞争也开始越来越激烈。

3、在大商场及专卖店相互竞争激烈的大背景下，催生了产品策略、价格策略、渠道策略等

多样化营销模式的发展；而“电子商务+实体店直营”的双经营模式越来越受到杭州珠宝

商的青睐；随着网店购物的飞速发展，此类双经营模式必然成为未来珠宝销售市场的主

流；

二、杭州珠宝市场双经营模式的现状：

（一）竞争优势：

1、大商场及实体店竞争相对激烈，双经营模式孕育而生，新的渠道销售

模式为消费者提供了更大的选择空间；

2、单纯的网络销售渠道，消费者在购买时为产生类似是否买到了假货、网上买可能尺寸不对、售后服务的问题怎么解决等疑问，而线上线下

双经营模式的出现，就为消费者消除了后顾之忧；而网络选购又可以

让消费不出家门就能轻而易举的挑选到自己中意的珠宝首饰；

（二）竞争劣势：

1、竞争品牌越来越多，渠道模式销售雷同化；

2、促销模式及促销产品缺乏创新，同类产品不同品牌的选择性大同小

异；各大品牌同质化严重，缺乏异军突起的价值创新；

三、杭城消费者网络购买珠宝情况调查：

（一）问题如下：

1、调查对象：100名网友

2、调查目的：通过问卷调查了解目前网友的珠宝网络购买情况

（二）调查结果分析：

1、网友对钻石品牌的认知度：

2、近期网络购买钻石的比例：

3、网上购买钻石最担心的问题：

四、杭城线上线下双经营珠宝品牌分析：

五、调查结果：

1、这是一个正处于转型期的市场：由于国内市场的珠宝品牌中除少数国际品牌有自主开发产

品的实力外，其它品牌都靠第三供应商提供产品和相关的技术，而任何一款有销售力的产品一定会很快被其他品牌模仿，这造成了珠宝业在产品层面的高度同质化，大家只好在价格层面、渠道层面和促销层面进行竞争；

2、而成熟起来的品牌却尴尬的发现大家基本处于同样的竞争水平上，自己并没有任何优势可

言。那么，在接下来面临的都是强敌因此也就更为残酷的竞争中，品牌制胜的关键在哪里呢？我相信这已经成为所有珠宝品牌正在思考的一个重大问题。

3、品牌的竞争一直是强者的游戏，从来没有侥幸成功的品牌。竞争取胜的关键一定是以企业

市场经营管理合同 篇5

1、负责市场整体的运营管理，制定科学的市场经营方案和管理标准，引进先进的市场经营理念、管理模式与管理方法。运用合法的整合运营手段，塑造市场形象和提升市场知名度，促进市场的长期稳定发展和繁荣。

2、在本合同期内，乙方拥有该商铺的完全使用权和经营管理权益，并对承租人依法按章进行管理和督导。

3、享有对该商铺租赁价格标准的完全自主定价权，并有权根据市场行情与实际需求，对商铺的租赁价格进行自主和必要、合理的调整。乙方认为必要时，可根据市场变化，对市场的经营方案和业态规划进行调整。

4、乙方有义务为市场提供良好的经营环境和经营秩序，提供良好的市场服务和公共宣传推广。

5、乙方有义务协调市场整体经营管理活动中出现的地方性事务，以及当地交通、环保、治安、城管、卫生、消防、税务、工商等其它事务。

6、未经政府相关部门审批和甲方的书面许可，乙方不得且应制止他人对该商铺进行改动，该改动包括但不限于增加或减少房屋的附着物、附属物，改变功能和设备性能，新增建筑，对房屋建筑加高、增层或改变房屋的内部结构等，否则，由此导致的一切责任均由责任方承担。

7、在本合同期内，乙方或承租人有权根据经营需要，在不影响该商铺结构安全的情况下对该商铺进行装修，甲方不予干涉。合同期满时，乙方按届时的现状装修状态将商铺及附属设施返还甲方，并保证其处于正常使用后的状态。

8、乙方应协同承租人负责该商铺及其附属设施其正常使用过程中的维修、养护和管理，合理使用并爱护该商铺及其附属设施，因其使用不当而导致该商铺及其附属设施损坏或发生故障的，乙方应协同承租人负责修复。

9、乙方负责市场公共设备设施的正常损耗、故障的维修、养护和管理。乙方或第三人如需更新、改造市场内的公共设备设施时，甲方应予以积极协助与配合。

10、乙方有义务代为收取租金，按时足额向甲方支付委托期内已出租商铺的已收取的承租人的租金。乙方同时应依法向拖欠租金和相关市场管理费用的租户进行追缴，保障甲方的合法权益。对于乙方延期支付相关租金的，乙方应承担每延期一日按应付租金百分之 核计的滞纳金。

11、甲、乙双方均负有不向第三人泄露本合同内容及对方商业秘密的义务。

第七条 合同期满

1、合同期届满后，甲、乙双方应履行完毕相关结算、交接手续。在符合

乙方关于市场整体业态规划和功能定位的前提之下，甲方拥有自主经营的权利，也可以选择将该商铺进行自主租赁或继续委托乙方经营管理。

2、合同期届满后，对于甲方自主经营的，甲方应于本合同期满 个月前向乙方书面申请订立市场经营管理合同。

3、合同期届满后，对于甲方自主对外租赁的，甲方不得以转让费及其它类似名义收取相关费用，且在合同期届满时租金价格的基础上环比增长不超过百分之 的前提下，原承租人享有优先承租权。如甲方依照相关规定独立与第三方签订房屋租赁合同的，需征得乙方的书面许可并在乙方市场管理部门进行备案，甲方同时应履行告知第三方与乙方签订市场经营管理合同的义务。

4、合同期届满后，对于甲方继续委托乙方经营管理的，甲方应于本合同期满 个月前向乙方书面申请签订委托经营管理合同，相关权利义务以甲乙双方另行协商并订立的合同为准。

5、合同期届满时，如原承租人的租赁合同同时到期，乙方应在合同期届满后 个工作日内将商铺返还甲方;如原承租人的租赁合同尚未到期，乙方应确保原承租人合法的合同权益和正常经营，届时乙方可自由选择按以下方式之一办理：

(1)甲方向乙方书面申请续签委托经营管理合同，经甲乙双方协商一致并重新签订委托经营管理合同后，原承租人的房屋租赁合同继续履行。

(2)甲方按同等条件就合同未届满部分的承租期，直接与原承租人重新签订房屋租赁合同。如经甲方和原承租人协商一致，可不受原合同条款限制而重新签订房屋租赁合同。

第八条 违约责任

1、在本合同履行期间，除甲、乙双方另有约定外，任意一方均不得擅自解除本合同。擅自解除本合同、未履行或部分履行本合同、有阻碍本合同继续履行行为的，均视为违约。

2、对于甲方违约的，甲方除应全额返还乙方该商铺总房款 %的租金冲抵收益外，还应向乙方支付自违约行为发生之日起至合同到期日期间的每套商铺每月 万元人民币的违约金，并承担可能由此而导致的原承租人房屋租赁合同中约定的原承租人的直接和间接经济损失。

3、对于乙方违约的，乙方除不再拥有向甲方索还该商铺总房款 %的租金冲抵收益外，还应向甲方支付自违约行为发生之日起至合同到期日期间的每套商铺每月 万元人民币的违约金，并承担可能由此而导致的原承租人房屋租赁合同中约定的原承租人的直接和间接经济损失。

4、本合同履行期间，对于甲方延期办理房屋交接手续的，甲方应向乙方支付延期交付期间的每套商铺每月 万元人民币的违约金，不足壹个月的按壹个月计算;对于未经乙方书面许可，甲方擅自将该商铺对外租赁的，甲方应向乙方支付该租赁合同期内的每套商铺每月 万元人民币的违约金。

第九条 送达约定

1、本合同约定的送达方式为邮寄送达或当面送达，甲、乙双方可根据届时的实际情形选择其中任意一种。

2、采取邮寄送达的，甲、乙任意一方应将所送达的文书通过邮局并用挂号信寄给相对一方。邮寄送达应附送达回证，挂号信回执上注明的收件日期与送达回证上注明的收件日期不一致的，或者送达回证没有寄回的，以挂号信回执上注明的收件日期为送达日期。

3、采取当面送达的，甲、乙任意一方应将所送达的文书直接交由相对一方，由相对一方或由经相对一方授权许可的代理人、工作人员等当面签收。

第十条 免责条件

因不可抗力原因导致本合同不能继续履行的，甲、乙双方根据实际情况可以协商变更或解除本合同。由此造成损失的，甲、乙双方互不承担责任。不可抗力系指不能预见、不能避免且不能克服的客观情况。

第十一条 其他约定

1、本合同在有效期内，有关该商铺日常经营的税、费由承租人按政府的有关规定缴纳。有关该商铺房产租赁的税、费由甲方按政府的有关规定缴纳。

2、合同任何一方要求变更本合同的，必须提前个月书面通知对方，经双方协调一致后订立书面协议。

3、双方提供给对方的法律事务文书，应符合真实性和合法性。

4、本合同未能规定的情形，若过错方给守约方造成损失的，应当承担赔偿责任。

5、其它：

第十二条 附则

1、本合同未尽事项，由双方另行协商签订补充协议。合同附件、补充协议均为本合同不可分割的一部分。本合同在履行过程中如发生争议，由双方友好协商解决，协商不成时，任意一方均可依法向有管辖权的人民法院起诉。

2、本合同签订地点为 ，签订日期为 年 月 日。

3、本合同正式文本壹式 份，备案 份、甲方执 份、乙方执 份，每份均具有同等的法律效力。本合同经双方法定代表人或委托代理人签字、单位盖章之日起成立。

合同签署：

甲方： (盖章)

法定代表人/委托代理人：

法定地址：

联系地址：

联系电话：

传真号码：

邮政编码：

开户银行记账号：

签订日期： 年 月 日

乙方： (盖章) 法定代表人/委托代理人： 法定地址：

联系地址：

联系电话：

传真号码：

邮政编码：

开户银行记账号： 签订日期： 年 月 日

竞聘主任演讲：分析市场经营 篇6

尊敬的各位评委，各位领导，各位同仁:

大家好!

改革已经不算一个新鲜的话题，竞聘也渗透到社会生活的方方面面，它告诉人们这样一个道理：唯改革才有出路，唯有竞聘才能找到自己想要的人才。感谢公司，感谢竞聘，使我能有机会站在这个演讲台上，更感谢在场的各位给予我参与这次竞聘演讲的勇气和力量。所以在此向各位真诚的道一声:谢谢!

下面我先做下自我介绍，我叫**，来自网络监控班，毕业于江西理工大学计算机系。在江南大学研修过法学专业。当然我也是一名退伍兵，这些丰富的人生经历是我的财富和优势。今天，我参加公司中路片营业服务部主任的竞聘演讲，大家或许会认为我太年轻，缺少资本，但是我为什么能站在这个竞聘的演讲台上，是因为我信奉“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”，机会是靠自己去努力争取的，广阔的市场是靠大家努力开创的，如果连竞聘的勇气都没有，那更不用说去开创市场了.前辈们有前辈们的优势:丰富的专业经验和社会经验，而年轻人的优势在于接受新鲜事物快，思维方式能与时代同步。

两年以来，在吉安县分公司这个大家庭里，通过前辈们的帮助，我成长了不少，其间我不仅积累了许多本专业的知识，并且学到了很多社会交际方面的.知识.这些知识不管什么时候都是我的一个财富.我感谢他们。

经营工作是公司一切工作的前提，是公司取得经济效益，持续发展的主线，近年来在公司领导的关怀和各位经营工作者的共同努力下，我们公司的经营工作取得了可喜的成绩，经营业绩一年比一年高，但是随着社会不断的发展，我们的经营工作仍需改革和创新，如果我有幸竞聘成功的话，我将努力做好以下几点:

首先，要重视市场经营分析的作用，转变思想，更新观念。要搞好市场调查工作，以获得市场经营分析的第一手资料。俗话说：“知己知彼，百战不殆。”就中路片目前的情况而言，今年1-8月份，新装固定电话为： 432 户，新增宽带为：452 户，新增手机为：757 户。网上收入为：253.6 万元，计划收入为：403.5万元。已经完成任务数的87.7%。由此可见我们业务种类的多样性，我们还有更加广阔的发展空间，这样我们更应该抓住时机，通过市场调查，发现潜在市场，即要了解我们已有用户的情况，了解他们的忠诚度如何，分析他们在多大程度上可以成为我们永远的支持者。也要深入了解和分析竞争者的经营情况，提前做好竞争的准备和应对的措施。在最后的三个月多月的时间里，力争完成全年的收入计划。

市场经营模式 篇7

从当前我国公共体育场馆建设实际馆建设实际情况来看,已经基本实现了经营体制的经营体制的转轨,资源配置基本合理,多种不同的经种不同的经营模式共同发展,经营效益逐渐提升。但渐提升。但是,从我省的体育场馆建设与运营实际情运营实际情况来看,依然存在着一定程度的经营体制的经营体制落后,市场运作机制有待创新等问题,并等问题,并且这些问题已经影响到了我省部分体育省部分体育场馆的正常运营与收益,影响到了全民健到了全民健身计划的有效实施。因此,本文主要对陕文主要对陕西省体育场馆经营模式现状进行调研与进行调研与分析,以期构建更加完善、科学的市场运学的市场运作创新机制,为我省的体育场馆建设与运馆建设与运营寻找新的出路,为相关部门进行决策提进行决策提供科学依据。

1 陕西体育场馆分类与性质

依据当前陕西省体育场馆所有权以馆所有权以及其对大众的开放程度,笔者将陕西省体将陕西省体育场馆分为三类,即公共体育场馆、学校场馆、学校体育场馆、其他体育场馆。

1.1 公共体育场馆

本文在研究中将我省的公共体育场公共体育场馆定义为完全由政府出资建设,以实现全,以实现全民运动训练、健身娱乐及各种竞赛为主要竞赛为主要目的的社会公有体育场馆。据第五次全国第五次全国体育场地普查结果显示,陕西省公共体育省公共体育场馆共有19225个,各市、县政府投资体育场馆具体情况分别如表1、表2所示。第六次全国体育场地普查已经在2013年12月正式开始,并即将出台最终的统计结果,预计陕西省会比第五次统计结果中的数据要高出很多。

1.2 学校体育场馆

学校体育场馆主要是学校为学生及教师员工参加体育锻炼而建设的场馆,其主要任务就是进一步提升教职员工及学生的身体素质,提高体育教学中学生运动技术水平,为当前社会发展提供具有健康体质的合格人才。从我省的学校体育场馆建设情况来看,其建设资金一般是由政府财政支持,学校、社会及个人共同出资建设,其体育特征是归学校所有,由学校独立经营。其规模较之于公共体育场馆相对较小,只对本校师生完全开放,配套设施也不是十分完善。其功能主要用于学校体育教学,并对于社会发展具有一定的经济功能和社会功能。随着我省校园建设的快速发展,高校体育教育教学的不断进步,该类型体育场馆的数量在逐渐增加,据统计,目前陕西省大专院校体育场馆共有1万多个,学校体育场馆建设具有较大的发展前景。

1.3 其他类体育场馆

除上述公共体育场馆与学校体育场馆之外的体育场馆,统称为其他类体育场馆。这类场馆一般包含两种类型,一是除学校外各政府,行政单位及企事业单位的体育场馆,这类场馆主要存在于本单位内部,其主要功能是满足本单位职工文化生活,增强本单位员工体质,但是这类场馆一般场馆设备和条件相对较差 ;二是以营利为目的而兴建设的私人体育场馆,比如高尔夫球场,保龄馆、台球馆等,这类体育场馆在陕西数量较少,但是其优点在于设备专业,经营灵活多变,具有较高的服务质量,以盈利为目的只对会员开放,这类体育场馆将会随着社会的不断发展与进步而快速发展。

2 陕西省体育场馆经营模式及市场运作创新机制

针对于当前陕西省体育场馆的分类及性质,笔者认为应当主要发展以下两种经营模式,实现体育场馆市场运作创新机制。

2.1 公共体育场馆委托经营模式

在受托人接受委托人委托的情况下,按照合同规定由受委托人对体育场馆进行委托经营,有效的经营与管理委托人交代的委托事项。一般情况下,政府会以招标的方式让各家企业进行公平竞争,选择合适的合作企业签订经营合同,把体育场馆的经营权与经营效益在一定时间内交付于合作企业。企业在经营过程中,在保证国有资产不受损失的基础上,可以运用灵活的经营方式,人、财、物由企业根据市场的变化自行调整,不受行政干预与约束。企业可以根据市场需求及企业发展实际需要招聘与引进相关岗位人才,这样一方面减轻了政府在资金投入上的压力,避免了公共体育场馆的闲置现象,另一方面也为企业的发展与盈利带来了契机。

2.2 学校体育场馆物业公司模式

物业管理公司属于服务性企业,它接受业主的委托,依照有关法律法规的规定或合同的约定,进行相应的专业化物业管理,并从管理中获得一定的劳动报酬的企业。我省的体育场馆主要包括公共体育场馆、学校体育场馆及其他体育场馆三类,其中前两类占据了我省体育场馆的主要部分,同时这两类场馆又存在着经营方式落后、投资力度大、长期闲置等重要问题,因此,为进一步解决这两类体育场馆面临的问题,推动体育场馆的更好发展,应当及时改革其运营模式,实现市场运作创新机制。为此,笔者认为公共体育场馆可以采用委托经营模式,而学校体育场馆则可以实施物业公司模式,既不影响学校体育场馆以教学为主要功能,发挥其重要作用,同时对于物业公司和体育市场都有促进作用。

3 结论

综上所述,随着社会的进步,体育事业的蓬勃发展,陕西省体育场馆建设也逐渐增加。但是,从陕西省三种不同类型的体育场馆建设及运营现状来看,存在着投资大、收益低、闲置时间长等问题。因此,本文从两方面指出了陕西省体育场馆经营模式及市场运作创新机制。

摘要：体育场馆是构成体育产业的重要组成部分,同时为更好的满足当前人们的体育需求提供了必要条件。目前陕西省体育场馆的经营情况是投资大、维护成本高,收益少,部分场馆长期闲置,缺乏服务意识与营销观念等,造成了资源浪费、阻碍场馆长期发展等问题。因此,本文在对当前陕西省体育场馆分类及性质进行分析的基础上,研究了陕西省体育场馆经营模式及市场运作创新机制。

瞄准市场经营中职学校 篇8

近十年来，中等职业教育经历了风风雨雨，从高峰跌落低谷，又从低谷迎来了大发展的高潮。在潮落潮起中，凡是观念僵化，死抱传统模式办学的学校，都遭到市场的无情淘汰，越办越难；凡是解放思想，引入市场运作机制，积极参与竞争的学校，则是越办越强，展现出勃勃生机。究其本质，区别在于前者只着眼于管理，后者则着眼于经营。

在经济学里，管理就是照管和约束，是一种主要针对系统内部的行为；经营，就是筹划和营谋，是一种将系统放到外部更大的系统中去考虑运作的行为。引申而来，在经营学校的观念范畴里，可以这样解读经营学校的涵义：将学校作为市场中的活动主体，不断以市场需求为依据，投入各种要素，合理配置资源，吸引报读对象，实施高效教育，培养适用人才，满足社会需要，并在这一系列的办学运作中，获取满意的社会效益和经济效益，使学校健康成长和发展壮大。

显然，无论是从事实得到的启示，还是从概念得到的解读，我们都可做出判断：由校园走向市场，由管理走向经营，是中职学校新形势下的必然选择。

然而，怎样去经营学校?我们有四点认识：

瞄准市场，主动适应，积极竞争

市场是一定条件下商品(服务)交换关系的总和。在职业教育这个特定的领域里，我们所说的市场，实际就是学校赖以生存和发展的经济社会空间，在这个市场里进行的交换活动，就是教育投入与人才培养输出，其相对应的交换关系，联系和制约着学校、家庭、企业、政府等各种经济社会元素。显然，学校从来就不可能脱离于市场而独立存在，也从来不可能关起门去谋求什么自主发展。

市场情况瞬息万变，要在市场中求生存、谋发展，关键是要有对市场信息的高度敏感性，要有对市场需求的主动了解，要有参与市场竞争的勇气和智慧。当前，正值我国建设小康社会的历史时期，经济腾飞、百业兴旺，各行各业急需大量的高素质劳动者和初、中级专业人才。而且，国家提出经济发达地区高中阶段毛入学率指标应达到85％的要求，更是成为鞭策各级政府重视中职教育，刺激各类职业学校搏击奋进的政策导向。中职教育面临发展的大好时机。

在这种情况下，有两点非常重要。一是了解市场，即瞄准区域产业的发展趋势，分析人力资源的结构状况，把握相关产业岗位对劳动人员的需求脉搏，比较同类学校的办学优势。二是适应市场，即按市场规律的要求，根据本校的实际，调整投入资源要素的结构与数量，开发适用课程和适用专业，灵活确定各专业的学生规模，针对性地联系骨干企事业单位，开展互赢模式的“校——企”合作、“校——所”合作，将等待学生上门报读的现状改为按学校优势宣传吸引学生报读，将按大纲培养学生的现状改为按用人单位要求培养学生，将按学校主观愿望分派毕业生的现状改为按营销手段向社会推介毕业生。

这样，职业学校在适应市场的过程中，就形成了可持续发展的良好局面：办学方向有地方经济发展的模式导引，专业建设有地方产业结构的坐标参考，学校运作有办学规模带来的收入支撑，办学竞争有教育规律和市场规律的双重鞭策。

差别经营，强化特色，形成优势

一个学校的特色，表现为差别化办学；而差别化办学，就是差别化经营思想在教育领域中的运用。

对于政府而言，其任务是立足于地方经济的发展要求，统筹学校类型和专业的合理布局，控制同质化现象，提倡同中有异，异中显特，让同一区域的中职学校挖掘自有资源的潜力，发挥个性化的优势，促成良性竞争局面的形成。

对于中职学校，则应该用差别化经营的思想观念，谋划学校的竞争战略，在打造特色方面做文章、寻出路、求突破：从专业建设出发构建相对竞争优势，营造经营学校的高地；从专业实力出发构建宣传广告优势，营造吸引生源的洼地；从专业口碑出发构建就业优势，营造毕业生走向职业生涯的事业平地。

根据这一认识，惠州工业科技学校着力于打造“工科特色”的实践，坚持工科特色不动摇。近年来，在争取中央和地方政府支持的同时，积极自主筹资，围绕电子电工、通讯工程、机电、自动化、汽车工程、数控模具等工科专业建设下功夫，利用创建“电子电工与自动化构国家级实训基地”的契机，狠下大本钱，从快从新跟进产业升级换代，高水平大规模实施师资队伍充实和实训装备添置，抢占东江流域的专业品牌战略高地，投入了500多万元，使学校内涵层面上的面貌焕然一新。目前，工科专业强化“工”、非工专业联系“工”、课程改革服务“工”、校园气息渲染“工”、文化基调突出“工”、就业宣传导向“工”的目标已经实现，学校的工科优势被社会广泛认同，工科特色魅力四射。为此，学校跻身惠州地区受考生青睐的优势中职学校之列，2007年招生突破1700人，中职在校生规模踏上了4000人的新台阶。多角经营，梯度组合。保障效益

当企业生产的产品或提供的服务多于一种，就称为经营多角化。经营多角化企业具有较易进入其他行业特别是垄断行业、较易形成市场势力、较易制造区域性的经营优势等特质。这种现象值得关注。在办学竞争激烈的今天，要使学校做大做强，不仅要在打造特色上着力，还要在经营学校的过程中运用多角化经营的策略，结合自己的实际，扩大学校的专业覆盖面和人才层次的输送面。

首先，是梯度化组合专业设置。职业教育的特色在于技能培养，技能培养的基本依托是教师配置和实验实训条件。而一所学校的资源总是有限的。增设专业不一定能实现规模扩张，专业不强势，谁会来报读?增设专业也不等于可以提高办学效益，教师和设备利用率不高哪里来求得低成本和高回报?因此，从教师的专业教学跨度出发，结合设备的实验实训利用度，围绕现有主干专业和市场需求，整合教学资源构建呈梯度特征的专业群，才是可取之举。比如，惠州工业科技学校把机电专业作为龙头，加上自动化、数控、模具构成一个专业群；把电子电工专业作为龙头，加上通讯工程、制冷技术、家电维修、现代电子工艺构成一个专业群；把汽车工程作为龙头，加上汽车检测、汽车维修、汽车营销构成一个专业群。在专业群的概念下去推进专业建设，我们得益不少，教师调配的困难变小了，学生在同一个专业群平台上的选课互通性增加了，实验实训中心的资源利用率提高了，甚至于实验实训材料和消耗品的采购管理都方便多了；同时，开展项目教学改革、实施教师技能考评、进行校本教材开发、推广弹性学制和毕业生推介等一系列工作，也都显得顺利易行。当然，我们在专业群构建时，对于每一个相关专业开办多大规模、投入多少资源要素，也面临过生源市场和就业市场变化的压力，但是实践证明，只要把握有主有次，有重有轻，与学校长远发展的规划相适应的原则，就能以较少的投入获得较大

幅度的办学竞争力的提升。

其次，是梯度化组合人才培养层次。这里有三个方面：

一是不同学历教育层次的组合，利用学校现有条件，在不占用或少占用中职教育资源的前提下，开展大专及本科成人函授，使之成为中职学历教育的有益补充，为学生开辟多条终生学习的通道，同时也为学校的创收拓宽渠道。惠州科技职校是这方面成果突出的佼佼者。

二是不同培训层次的组合，按照企业用工的要求，充分发挥附设在学校的劳动技能鉴定所的作用，与劳动部门合作，开展初级工、中级工、高级工和技师的培训和鉴定，用不同的时间、不同的规格要素去设计面向学生和面向社会的培训套餐方案，以满足社会对不同技能的劳动者呈“金字塔”结构的需求。

三是同一中职学历中，根据中职学生的不同个体素质．梯度化设置专业和课程，分层化培养低、中、高三种层次的人才。例如，惠州工业科技学校的机电类专业，就通过设置车工、铣工、焊工方向培养专一型技工人才，通过设置机电、模具、数控方向培养初级专业型技术人才。学生各学所爱，企业各用其学，学与用双方相得益彰。学校则进出两畅，生源增多，形成了可以适度选优的良性循环局面，促进了发展。

质量经营，打造品牌，占领高地

产品质量和服务质量，是企业经营的生命线。同样，办学质量的好坏，直接影响着学校的办学效益，直接决定着学校的生命力和发展力。从质量经营的角度看，质量是品牌的内涵，品牌是质量的体现。产品的质量好，不一定就是品牌。品牌的打造需要在强化质量观的导向下，用市场营销的科学手段，进行品牌谋划、品牌创立、品牌推广才能完成。

对于学校而言，打质量基础就是抓常规管理、抓教学质量、抓职业道德、抓全程育人；开展品牌谋划就是做好专业建设和宣传规划，设计通过教育教学的全过程去让学生本人和家长乃至企业认知某个专业的方案，提炼本校这个专业的亮点；实施品牌创立就是按照规划，统一全校教职工思想，集中必要的财力、物力和人力，汇集名牌企业的社会资源，形成软件和硬件优势，投入到品牌专业的建设中去；进行品牌推广就是分析教育信息的受众偏好，选择和组合各种媒体宣传工具，在全社会展示办学实力、宣传专业优势、宣扬校园文化、频闪新闻亮点、展示名师风采、升华学生道德风尚水平。

市场经营策略企划书 篇9

市场经营策略企划书

一、前言

在市场营销决定企业成败的经营理念下，为求企业经营革新，管理卓越及强化企业体质并创造企业营销利润，实应以营销管理作为创新企业经营的致胜秘诀。

营销在今日之市场竞争中，讲求的是整体营销作战模式与总体市场竞争战略，贵企业属信息业，对于高科技产品营销之经营乃着重于下列各项:

1、商品定位

2、市场定位

3、营销战略

4、价格竞争秘诀

5、广告策略

6、经销商辅导与公关(特殊的营销渠道)

二、策略规则内容

1、业务评估

2、市场占有率提高

3、市场销售量(市场业绩)

4、商品定位

5、市场定位

6、营销策略

(a)产品规划

(b)订价策略

©渠道策略

(d)促销策略

7、广告诉求表现及策略

8、经销商辅导与教育训练

9、管理制度

三、辅导改善内容

由于贵公司属刚刚经营阶段，初进入电脑打卡钟市场，故在市场经营及公司内部管理方面应着重于制度管理，均可为贵公司辅导改善经营体质及提升管理能力，朝向业绩管理与成功经营的领域，辅导改善内容如下:

1、人事战力提升

2、产品整合(内制、外包)

3、包装设计

4、管理制度建立

5、经营理念设计

四、销售计划

1、确立总目标

2、订立明细市场目标

3、提升业务人员销售战力

4、招募业务人员并加以教育训练

5、目标市场确立

6、市场定位与商品定位

7、业绩评估与控制

8、每月业绩达成

五、总进度日程预定表

No.内容 进度日程预定表

88年8月 9月 10月 11月 12月 89年1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 了解公司现状及内部管理合理化 ← → 1 2 2 3 3 3 3 3 3 3 市场调查 1 1 ←→ 1 1 1 1 1 1 1 1 1 产品定位市场定位 1 1 ← → 1 1 1 1 1 1 1 行销策略规划 1 1 ← → …… …… … … … … → 1 行销策略控制与管理制度建立 1 1 1 1 1 ← ― → … … … → 广告策略 1 1 1 1 1 ← ― ― ― → … → 竞争策略 1 1 1 1 11 1 1 1 1 1 ← →

前言

春节来临，又到了一个拜年送礼的旺季。

“喜年来”蛋卷以第一品牌形象在消费群中仍稳居领导者地位，然而其他同类品牌的礼盒也相继侵入市场，尤其是大方筒新包装于中秋节推出以后，蛋卷市场又进入另一新纪元，其他各种品牌也相继在此时，以庞大广告预算侵夺市场，市场竞争将更激烈。

作为领导者，“喜年来”在行销策略运用及广告媒体应用上，应谨慎小心，步步为营，采取如下广告企划战略：

战略目标——确保第一品牌、巩固市场。

战略重点——以不同的表达方式，配合各种媒体使用，使本品牌在各通路中，互相配合，以求在年关时节，能开创更佳的业绩。

一、广告策略：

1．运用TV，CF（商业电视）作为主要的传播讯息工具，以加深消费者的记忆。

2．广告活动于春节前两星期至春节展开，以唤起消费者对“喜年来”品牌的记忆。

3．配合市场需求，提供其他附属广告制作物，如Np，DM（零售店）夹报、海报等，加深广告信息的传播效果。

4．制作特别广告在除夕团圆（大年30），初

一、初

二、初三播出，把品牌性的广告宣传与春节过年之风俗结合起来，以强化促销效果。

二、表现战略

1．以表现“喜年来”蛋卷的高贵感及价值感，尤其是表现外包装优势，加强知名度（但不标榜新包装）。

2．以过年喜气的气氛塑造与“喜年来”第一品牌的商品印象，来表现“喜年来”领导者的地位，使消费者把春节与“喜年来”相连。

3．确保第一品牌的优良印象，以对抗其他品牌的市场侵入。

4．除年节固定一般送礼市场外，另作平面稿表现公司、工厂春节犒赏员工的心理需求，加强机会性的销售。

三、CF主题及内容设定

1．以包装产品为主要画面，用春节团圆送礼气氛烘托，突出指名送礼佳品——“喜年来”。

2．CF气氛：高级感，亲切感。

3．人物感觉定位：现代中国人过年，喜年来是最好的情感表达。

四、媒体策路

1．以根据市场的性质，除使用大众媒体如TV、报纸、杂志为主力媒体外，另外根据市场性质不同的对象，辅以“特定媒体”加强广告表达，火力支援，如夹报、DM、电台等。

2．拍春节篇CF一支，以作为“喜年来”春节蛋卷礼盒上市的广告，以密集的方式播出于三家电视台，以加强春节促销。

3．配合春节的风俗习惯，制作4套TV—Slide（幻灯），从除夕到初三播出一系列的“喜年来”蛋卷商品的广告，使商品与浓郁的过年气氛相结合。

4．以制作针对工厂员工士气，送礼给员工的DM信函一套，加强机会性销售，提高成交的比率。

5．制作海报、夹报、消息稿及电台节目的广告加强效果，以增加广告播出的频率与层次。

6．制作系列杂志稿，强化品牌气势及商品的表现。

poster（广告招贴）一

Head（标题）：春节

Sub（副标题）：最能表达珍贵情谊的春节贺礼，荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖

Logo（标识）：“喜年来”蛋卷Slogan（标语）：爱心经营，名扬世界

poster二

Head：恭禧！恭禧！祝大家喜年来！

Sub：喜年来蛋卷超薄蛋卷

copy（强调）：“喜年来”蛋卷完全采用新鲜鸡蛋调制，绝不加一滴水，所以特别香、特别脆、特别有滋味！新春贺礼，家家都欢迎喜年来蛋卷。荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖

Logo：“喜年来”蛋卷

Slogon：爱心经营，名扬世界

Radio（电台）30F

背景音乐“喜年来”

小女孩：爸爸，今天要去奶奶（阿妈）家我们要带什么礼物呢！

父：当然是带奶奶最爱吃的“喜年来”蛋卷罗！

小女孩：那，我跟弟弟也可以吃吗？

父：可以啊！看到爷爷奶奶，你就说恭禧，恭禧，喜年来。奶奶最疼你了！

小女孩：好棒哦！“喜年来”蛋卷又香又脆，奶奶爱吃，我更喜欢吃呢！

父：春节送礼，喜年来蛋卷，体面又受欢迎喜年来MG（杂志）一

Head：迎春接“喜”

Sub：“喜年来”蛋卷是家家都欢迎的春节贺礼！

Copy：喜气洋洋过春节，家家户户乐陶陶。

恭禧恭禧新年好，迎春接福喜年来。

超薄蛋层，卷卷留香

MG二

Head：开门见“喜”

Sub：“喜年来”蛋卷是家家都欢迎的春节贺礼！

Copy：喜气洋洋过春节，家家户户乐陶陶。

恭禧恭禧新年好，开门见喜喜年来。

超薄蛋层，卷卷留香。

喜年来蛋卷完全采用新鲜鸡蛋调制，绝不加一滴水，所以特别香、特别酥、特别有滋味！

新春贺礼馈赠“喜年来”蛋卷，体面又受欢迎。

荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖。

Logo：“喜年来”蛋卷

Slogan：爱心经营，名扬世界

DM（直邮）

Head：士气大增、喜气百倍

Sub：奖励员工、酬谢客户，馈赠“喜年来”蛋卷

Copy：员工的辛劳，做老板的您最了解，工作了一年，该给他们鼓励鼓励！

“喜年来”蛋卷，超薄蛋层，卷卷留香

“喜年来”蛋卷完全以新鲜鸡蛋调制，绝不加一滴水，所以特别香、特别酥、特别有滋味！

荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖

Logo：喜年来蛋卷

夹报

Head：“喜气临门礼尚往来”

Sub：“喜年来”蛋卷是家家都欢迎的春节贺礼！

Copy：喜气洋洋过春节，家家户户乐陶陶。

恭禧恭禧新年好，喜气临门喜年来。

超薄蛋卷，卷卷留香

“喜年来”蛋卷完全采用新鲜鸡蛋调制，绝不加一滴水，所以特别香、特别酥、特别有滋味！

“喜年来”蛋卷外装高雅，内质精致，新春送礼体面又受欢迎。

荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖

Logo：喜年来蛋卷

Slogan：爱心经营，名扬世界

电视　一

（除夕团圆喜年来）

画外音：除夕夜全家团圆，“喜年来”蛋卷当点心

画面：（春节贺礼）

（“喜年来”体面受欢迎）

画外音：过年送大礼，“喜年来”蛋卷体面受欢迎

电视　二

（初一拜年喜年来）

画外音：“喜年来”向大家拜年，恭禧、恭禧新年好画面

（春节贺礼）

（喜年来体面受欢迎）

画外音：过年送大礼，“喜年来”蛋卷体面受欢迎

电视　三

（初二回门喜年来）

画外音：年初二女儿、女婿带着“喜年来”回娘家

画面（春节贺礼）

（喜年来体面受欢迎）

画外音：新年大礼，“喜年来”蛋卷，体面受欢迎

电视　四

（初三欢聚喜年来）

画外音：亲友欢聚，喜年来蛋卷使您宾主尽欢

画面（春节送礼喜年来）

（喜事年年来）

画外音：春节送礼，喜年来蛋卷祝您喜事年年来

五、喜年来饼干系列

1．订婚喜饼的市场概况

订婚礼盒的市场非常可观，一年的销售据估计可达10亿台币，因此各厂家都十分重视，而且一次购买的数量及金额都不小，故各厂牌均有数种礼盒在市上行销。

市面上，各食品厂商推出的订婚礼盒为数甚多，兹将各厂牌的价位，折数详述如下：

由上可得知，目前在市面上行销的各厂牌各式酥饼订婚礼盒不下三、四十种，价格亦区分为高、中、低三种价位以适合各种阶层的需求。

从销售渠道上看，有的以地区性专卖店、（卫市部为主，有的则全省均设门市专卖，有的则走一般食品厅、糕饼铺。

由销售渠道上看，有的在大都市占优势，有的在城镇取得上风，有的则仅能以低价、折扣来获得生存。

由厂商看，有不少厂商开发了新的礼盒投入市场，如喜年来美满喜饼、新东阳汉妮喜饼、掬水轩思蜜礼盒……等，使得竞争更加激烈。

订婚礼盒商品分析

（1）目前的订婚礼盒已完全是酥饼礼盒的天下，传统式的大饼已被淘汰，而蛋卷礼盒则尚未抬头。

（2）各品牌的酥饼礼盒差异性不大。

（3）口味、饼型、包装亦相去不远。

（4）外来的喜饼礼盒，尤其是港制礼盒，走高价位，但已能为消费者所接受。

（5）每次的购买数量多，金额庞大，但因品牌种类众多，常有难以取舍的情况。

（6）均有折扣的优待，各家不同，但走地区性门市部的品牌礼盒，则大致相同。

消费者分析

（1）大多数青年男女订婚选择礼盒都由男女当事人决定，父母仅提供意见；但在乡镇亦有不少是由家长做主的。

（2）都市地域愈来愈多的消费者盲目于港制西饼的时髦感及高价位礼盒的诱惑。

（3）选择礼盒时，品牌知名度及依赖度乃是重要的考虑因素。

（4）价格及折扣也是吸引消费者购买的因素。

美满喜饼的问题点（1）喜年来美满喜饼乃一新产品，知名度差。

（2）市场行销以订婚大数设立为主，虽于11月中旬已达600点，但效用及销售能力尚不得知。

（3）订婚占未有明显招牌或pOp，未能引人注意而进入店内。

（4）初期推广仅赖传单、夹报、Radio的外，无任何广告播出，对知名的扩展也不易。

（5）美满喜饼推出定价为150元，价格嫌高，零售店接受及推广意愿不高。

对策

（1）中秋节后即为婚嫁旺季，把握旺季销售，拓展知名度。

（2）初期的广告预算有限，且知名度不够，可搭喜年来蛋卷的便车，共同开拓订婚市场。

（3）订婚大点心应统一设立明显的Stander（标准）及pOp（店面广告），吸引注意及入店咨询。

（4）开发订婚礼盒系列，强化喜年来订婚礼盒的竞争能力，予消费者有不同价位商品的选择。

（5）增列广告预算，以Slide（幻灯）或CF增加品牌印象。

美满喜饼市场及广告操作建议

（1）初期在市场上先求零售点销售的稳定，再求面的扩张。

（2）制作美喜饼样本，供消费者参考样式及口味，加强零售点的推出能力与商品接受度。

（3）以分组方式配合行销作都市的业务推广。

（4）广告物及稿件的制作，应以美满喜饼为主，与喜年来蛋卷两者相辅相成，达到相互增强的效果。

（5）夹报于11月底12月初夹出，这样可深入到家庭，争取订婚的那部分消费者。

（6）制作Slide或CF，强攻知名度，为旺季销售铺路。

（7）Raido于年前可插播美满喜饼的商品需求，考虑晨间、晚间节目及地方台。

（8）Np．MG及各种广告物可辅助电波媒体的不足。