牛奶广告词

牛奶广告词（通用11篇）

牛奶广告词 篇1

牛奶广告词2017

1、蒙牛酸酸乳啊，我要我的滋味。

2、要营养 你可以带着我

3、核桃生花 牛奶飘香

4、纯粹，就是很好

5、光明牛奶_一杯牛奶强壮一个民族。

6、喜欢酸的甜就是真的我 每一天对于我都非常新鲜 我挑剔的味觉

7、营养早点到------------蒙牛早餐奶

8、龙丹乳品，哺育龙的传人---------龙丹

9、咱们牛奶有力量

10、滴滴纯香，回味绵长

11、纯白色的健康

12、滋养你的青春

13、流动的健康

14、青青大草原，自然好牛奶

15、为梦想创造可能

16、天然天地，共享伊利

17、自然健康更出色

18、德芙巧克力――牛奶香浓，丝般感受

19、好牛，好奶!好伊利

20、伊利纯牛奶，纯粹好牛奶。

21、稠稠如琼浆，伊利人奉献。

22、酸的才好喝

23、蒙牛自然给你更多

24、擦亮心灵，从心做起。光明牛奶

25、光明人的承诺："不让光明再见乌云。”光明牛奶

26、乐百氏奶，无言的爱。――乐百氏奶广告

27、健康成长，乐百氏奶。――乐百氏奶(.)

28、乐百氏奶：今天你喝了没有?――乐百氏奶

29、有千万理由去关心她，也很有理由要饮保鲜牛奶。――香港保鲜牛奶广告

30、奶品权威，种类最齐。――香港荷兰菲仕兰乳品厂广告

1.牛奶广告词

2.牛奶的创意广告词

3.牛奶广告词大全

4.牛奶的特色广告词

5.牛奶广告词30则

6.关于牛奶广告词大全

7.旺仔牛奶广告词

8.2017卖房广告词

9.2017服装广告词大全

伊利牛奶广告深掘“娜品牌” 篇2

伊利就是敏锐地洞察到拥有一个身为“同道中人”的优秀老公是“娜品牌”成功的最重要和最令人瞩目的因素之一，也是塑造李娜亲和形象的关键所在。伊利在龙年春节期间播出的品牌广告于是以小见大，抛开了观众熟悉的娜姐叱咤赛场的画面，让摘掉网球帽的李娜回归家庭生活，像一个普通人一样，在新年之际与爱人相守，体味人间温暖。

李娜在2011年6月4日获得自己首个大满贯女单奖杯时，她的赞助商还都是国际品牌：耐克、劳力士、哈根达斯、SpiderTech……李娜的经纪公司是网球圈最著名的经纪公司IMG，这是个熟悉国际化品牌运作的队伍，该公司为李娜指派的王牌经纪人麦克斯·埃森巴德对签约李娜的赞助商也有着颇高的要求，是一定要切实落实品牌知名度、美誉度以及未来的发展前景等几项考核指标的。去年年底，在周内乳品行业稳坐第一宝座的伊利顺利地通过考核赢得签约李娜的资格。

伊利集团执行总裁张剑秋告诉《广告主》杂志：“其实我们很早就开始构思李娜和姜山的故事，并于去年9、10月份就开始洽谈与姜山的合约。”

在李娜代言品牌数量已多达13个的情况下，如何与其他赞助商相区隔，从而更加贴近消费者内心、触动其情感神经、引起他们的共鸣是伊利和其代理公司面临的最大挑战。在一次次的头脑风暴之后，放弃单纯表现李娜赛场霸气，转而充分挖掘这位体育明星身上真实的、不为人知的故事的创意，得到了广泛的认同，用一杯牛奶为爱人送去健康的结尾也同伊利乳制品的属性和品牌升级后更加注重健康的理念深度契合。

“有人问我，网球为你带来了什么?我说，带来了他，我想，这个世界上，也只有这个人，能这么包容我了。”这不仅仅是李娜的一句深情告白，也是伊利敏锐洞察代言人个性的证明。“你健康，我才能欺负你一辈子啊”，广告语的设计，符合人物的性格，李娜和姜山的本色出演，让观众在体会到亲情与爱情滋味的同时，又不感觉到是代言明星的做作表演。

“电视广告播出后反响非常好，更让我们兴奋的是，很多消费者在微博上自主转发，表达他们对‘你健康，我才能欺负你一辈子的触动，这才是品牌理念深入人心的最好体现。”张剑秋欣喜地说。

除了在电视媒体上风暴式投放为春节定制的李娜篇广告，伊利还在网络上开展了名为“爱的发声体”的互动活动，伊利的几位代言人都参与进来，在新年为家人、爱人录下了表达爱的声音，与消费者进行深度互动；此外，户外和终端也配合发力。“总体上说，我们的媒体组合形式是以能最大化实现营销目的为衡量标准的，同时，一些新兴媒体形式也正引起我们越来越浓厚的兴趣。”张剑秋说。就着新年期间品牌广告热播的余温，伊利在情人节期间还继续进行“新年与爱的人相约健康”系列营销活动。这次活动以浩大的声势，全方位传递了“爱”和“健康”的理念。

伊利纯牛奶广告词 篇3

2.珍选唯金典

3.喜欢你，没道理，伊利巧乐滋。好牛，好奶!好伊利!

4.伊奶浓香,利国利民;好牛好草,奶源天成

5.新口味、新感觉、全新的服务打造您健康的明天!喝伊利更健康!

6.伊利牛奶,大家的选择!

7.伊利!伊利 喝了吉利

8.伊利牛奶，最好的选择

9.选择了伊利，就等于把握了明天!!!

10.伊利纯牛奶，纯粹好牛奶。

11.稠稠如琼浆，伊利人奉献。

12.伊利,品牌牛奶最好喝!

13.蓄精益力,源自伊利!

14.伊利!我们的健康品牌!

15.心随香浓，乐在其中，豆香在口，悠然于心

16. 坚持天然,关爱一生

17.天苍苍，野茫茫，风吹草地现牛羊，大草原乳飘香，伊利奶粉美名扬

18. 第一次当父母，真希望把一切美好的东西都给他

牛奶品牌的创意广告词 篇4

2. 中国航天员专用牛奶

3. 乐百氏奶，无言的爱。——乐百氏奶广告

4. 健康成长，乐百氏奶。——乐百氏奶

5. 乐百氏奶：今天你喝了没有?——乐百氏奶

6. 有千万理由去关心她，也很有理由要饮保鲜牛奶。——香港保鲜牛奶广告

7. 蒙牛真果粒，每粒有新意。

8. 蒂兰圣雪，只为特别的你。

9. 喝牛奶，喝新鲜，喝营养，——台湾统一特级鲜乳广告

防病健康佳品——牛奶 篇5

牛奶是一种优质食品。为什么这样说呢?因为判断一种食品的优劣，一是看营养成分是否丰富，=是看这些营养成分是否易被人体吸收，而牛奶则兼而有之。据测定，每100毫升牛奶中含蛋白质2.7～3.7克，脂肪3～5克，乳糖4.5～5克，各类矿物质0.6～O.75克，产生热量66千卡(276千焦耳)。由于我国目前较多地区的饮食构成普遍呈低蛋白、低钙型，因此我们认为，大力发展奶牛生产，提倡多饮牛奶，有助于改变这一饮食类型的不合理，从而，有利于提高人民的体质。

然而，有些人(特别是肥胖者)却担心牛奶中含有较多脂肪，对饮奶有顾虑。牛奶中所含的饱和脂肪酸确实较多，且不饱和脂肪酸较少，从其组成上看，牛奶可能会使血脂升高。然而，事实上并非如此。牛奶与其它食物中的脂质含量比较，所含的总脂量是很低的，每100克中仅约3.5克，同鸡肉相似，比其它多种肉类低得多。如果饮用低脂(1％)牛奶或脱脂牛奶(牛奶煮沸冷却后，脂肪上浮于上层薄膜中，去除这层薄膜即成)则摄入脂肪更少。牛奶中所含的胆固醇量也很低(每100克中含13.5毫克，而每100克松花蛋蛋黄中高达2015毫克)，因此，饮奶者大可不必担心血脂升高。据资料介绍，东非马萨依部族人以牛奶为主食，，但居民血中胆固醇含量却很低，发生动脉硬化与冠心病者也少见，这是因为，牛奶中富含的钙质和胆碱，可减少胆固醇的吸收。一杯牛奶中含钙质高达300毫克左右，相当于人体每天需要量的一半，其中含钾也很丰富。钙与钾均有防止血压升高的作用。钙质不仅有利于婴幼儿的生长发育，防止佝偻病的发生，而且对预防老年性骨质疏松与骨软化也很重要。

请君多饮牛奶!

古今牛奶美容法 篇6

史载，牛奶浴是由皇室贵族开始的、古罗马帝国皇后就是洗牛奶浴的第一人，而青出于蓝者就有埃及艳后。爱美的她最爱洗牛奶浴，因她深信牛奶有洁肤、柔肤及漂白作用，故她经常以牛奶沐浴。事实上，温暖的牛奶除有美肤之效，还可促进血液循环，所以泡一个牛奶浴确是消解疲劳的理想方法。

在护肤品未普及之前，古代的美女就以牛奶洁面，做面膜。古埃及人和美索不达米亚人对洁面最有研究，遇到皮肤敏感的时候，他们就会以牛奶、小公牛胆汁、鸵鸟蛋、油、面粉、树脂及一些精炼的矿物质来医治有问题的皮肤。

下面是一些现代应用牛奶美容的方法，介绍给广大读者。

冻牛奶治疗皮肤晒伤

日光浴后，若发觉面部因日晒而灼伤出现红肿，可利用牛奶来护理。首先，以冻牛奶来洗脸，然后敷上浸过牛奶的化妆棉，或以薄毛巾蘸上牛奶敷在发烫的患处。假使全身都有疼痛感觉，不妨浸一浸牛奶浴，这样，便能使受日光所损伤的皮肤得以舒缓，减少疼痛及防止炎症的产生。

面膜护肤

将3匙牛奶和3匙面粉拌匀，调至糊状，涂满脸部，待面膜干后，再以温水按照洗脸步骤仔细清洗。此面膜一星期最多只能敷两次，太过频繁对肌肤反而不好。也可取1汤匙牛奶，加数滴橄榄油和少量面粉拌匀，敷在脸上，干后以温水清洗。

消除眼部浮肿

牛奶有收紧肌肤的功效，若早晨起床发现眼皮浮肿，可用适量牛奶和醋加开水调匀，然后在眼皮上反复轻按3~5分钟，再以热毛巾敷片刻即可。

敷面小验方

○香蕉半只，捣烂成泥状，掺入适量牛奶，调成糊状，敷在脸上，保持15~20分钟后用清水洗净。此法可使皮肤清爽滑润，除去脸部痤疮及雀斑。

○酸奶100克，蜂蜜50克，柠檬汁数滴，加5粒维生素E调匀，敷面保留15分钟后洗净。此法可使表皮上的死细胞脱落并促进新细胞生长，达到皮肤健美的目的。

○牛奶100毫升，草莓50克，捣烂如泥，二者混合调成糊状，涂擦面部保留20分钟后洗去。此法可防止皮肤干燥、老化，使皮肤光泽、湿润、细腻。

牛奶广告词 篇7

摘要：

首先，叙述广告定位理论的概念及内容；

其次，分别分析光明、蒙牛以及伊利的广告定位策略；

最后，通过分析光明、蒙牛以及伊利这三大牛奶品牌的广告定位策略，阐述正确的广告定位有何意义；

结论，只有确定了正确的广告定位与正确的营销策略，才能做出杰出的广告创意，营造长期获利的品牌关系。

关键词：牛奶品牌、广告定位、光明、蒙牛、伊利

1、广告定位理论

所谓的广告定位属于心理接受范畴的概念，是指广告主通过广告活动，使企业或品牌在消费者心目中确定位置的一种方法。

定位理论的创始人艾·里斯和杰·特劳特曾指出：“定位是一种观念，它改变了广告的本质”。“定位从产品开始，可以是一种商品、一项服务、一家公司、一个机构，甚至于是一个人，也许可能是你自己。但定位并不是要你对产品做什么事。定位是你对未来的潜在顾客心智所下的功夫，也就是把产品定位在你未来潜在顾客的心中。所以，你如果把这个观念叫作‘产品定位’是不对的。你对产品本身，实际上并没有做什么重要的事情。”

可见，广告定位是现代广告理论和实践中极为重要的观念，是广告主与广告公司根据社会既定群体对某种产品属性的重视程度，把自己的广告产品确定于某一市场位置，使其在特定的时间、地点，对某一阶层的目标消费者出售，以利于与其他厂家产品竞争。它的目的，就是要在广告宣传中，为企业和产品创造、培养一定的特色，树立独特的市场形象，从而满足目标消费者的某种需要和偏爱，为促进企业产品销售服务。

●广告定位理论的发展共经历了四大阶段：USP阶段、形象广告阶段、广告定位阶段、系统形象广告定位：（1）、USP阶段

在本世纪50年代左右，美国的罗瑟·瑞夫斯提出广告应有“独具特点的销售说辞，(unique selling Proposition，通常被缩写为USP)。他主张广告要把注意力集中于商品的特点及消费考利益之上，强调在广告中要注意商品之间的差异，并选择好消费者最容易接受的特点作为广告主题。

在50年代末期，随着产品时代被市场营销时代代替，确立“独具特点的销售说辞”就变得日益困难。但是，USP理论中的基本思想则被随后的广告思潮所汲取。因而，直至今日许多广告人把USP赋予诸多的现代意义，为当代广告活动所采用。

（2）、形象广告阶段

从50年代以来，西方经济发达国家的生产得到迅速发展，新产品不断涌现，同类产品在市场上竞争十分激烈。许多广告人通过各种广告宣传和促销手段，不断为企业提高声誉，开创著名品牌产品，使消费者根据企业的名声与印象来选择商品。此时期，涌现出一大批著名的广告人，广告思想都以树立品牌形象为核心，在客观的广告实践上，推动了企业营销活动的开展。这一时期最具代表性的人物就是被称为“形象时代建筑大师”的大卫·奥格威。他的最著名的命题之一就是：“每一广告都是对品牌印象的长期投资”。（3）、广告定位阶段

1969年艾·里斯和杰·特劳特在美国《产业行销杂志》(Indus trial Marketlng Mgazine)写了一篇名为《定位是人们在今日模仿主义市场所玩的竞赛》使用“定位”(Positioning)一词。

广告定位阶段自70年代初期产生，到80年代中期达到顶峰，其广告理论的核心就是使商品在消费者心目中确立一个位置。正如艾·里斯和杰·特劳特所指出的：广告已进入一个以定位策略为主的时代，“想在我们传播过多的社会中成功，一个公司必须在其潜在顾客的心智中创造一个位置。”“在定位的时代，去发明或发现了不起的事物并不够，甚至还不需要。然而，你一定要把进入潜在顾客的心智，作为首要之图”。（4）、系统形象广告定位

进入90年代后，世界经济日益突破地区界限，发展成为全球性的世界性大经济。企业之间的竞争从局部的产品竞争、价格竞争、信息竞争、意识竞争等发展到企业的整体性企业形象竞争，原来的广告定位思想，进而发展为系统形象的广告定位。

这种广告定位思想，变革了产品形象和企业形象定位的局部性和主观性的特点，也改变了70一80年代广告定位的不统一性、零散性、随机性，更多地从完整性、本质性、优异性的角度明确广告定位。

系统形象广告定位，最初产生于美国50年代中期，发展于60至70年代，成熟于80至90年代。这种广告形态不但在欧美，而且在亚洲都产生了划时代的影响。当代世界上著名企业，其经营管理过程中部已经在系统形象广告领域做了大量的工作，促进了企业经济效益和社会效益的大幅度提高。

●广告定位的具体内容：

产品定位的主要含义是确立产品在市场中的最佳位置。它是根据消费者对某种产品属性的重视程度，给产品确立具有竞争力、差异化的市场地位，为自己的产品创造，培养一定的特色，树立独特的市场形象，以满足消费者的某种需求和偏好，从而达到促进销售的目的。由于产品满足消费者需求可以分为有形和无形两大类，有形产品是指可以接触的有实用价值的实体，无形产品可以是一种观念或服务等产品的附加值。因此，产品定位策略可分为实体定位和观念定位策略两大类。

（一）、实体定位

所谓实体定位就是从产品的功效、品质、市场、价格等方面，突出该产品在广告宣传中的新价值，强调本品牌与同类产品的不同之处以及能够给消费者带来的更大利益。这是一种差异化的策略，以此确定本产品的独特的市场位置。因此，实体定位可以区分为市场定位、品名定位、品质定位、价格定位和功效定位。

（1）、市场定位

市场定位就是指把市场细分的策略运用于广告活动，将产品定位在最有利的市场位置上，并把它作为广告宣传的主题和创意。广告在进行定位时，要根据市场细分的结果，进行广告产品市场定位，而且不断地调整自己的定位对象区域。只有向市场细分后的产品所针对的特定目标对象进行广告宣传，才可能取得良好的广告效果。

市场定位的利益在于：

a.有利于企业发展潜在需求，捕捉市场机会。

b.有利于企业选择合理的目标市场，发挥企业资源优势。c.有利于企业有效的制定和实施市场营销组合策略。

（2）、品名定位 任何产品都有一个名称，但并不是随机地选定一个名称都可以的。在我国许多地区，人们在选定产品名称时很讲究一种吉祥和顺达。当然国内也有不少著名的产品名称如果用现代营销观念来分析，并非能行得通，但由于历史渊源的原因而仍然著名。像天津的“狗不理”作为包子食品的名称，就是较为奇特的一个。因为那毕竟是在中国商品经济并不发达时期的产物。在现代社会中，企业开发和生产的产品，不仅仅是产品本身，而且在创造一种文化现象，这必然要求产品的名称与文化环境相适应。

例如，脑白金的产品名称对于品牌的建立以及之后的营销起到了支持作用，对品牌建立起到了事半功倍的作用。产品名称表达了两种信息，一、该产品是作用于脑部的;

二、该产品非常珍稀可贵。脑白金三个字识别度高，记忆度高，容易引起人们关注。因为大脑是人体生命的司令部，而白金也是珍稀之物，二者结合当然更是贵重之重了。从脑黄金到脑白金，产品命名无不体现了创意者的匠心独运而又恰到好处。金在人们心目中是十分贵重的，假如以此类推，叫一个脑钻石就不可以。因为在人们心目中石头不是贵重之物，即使是钻石在第一感觉中也要费番思量。脑白金的命名既说明了产品的功效又为人们广为喜好，并且有品质感、档次感，反映了策划者对人们心理的深刻了解和高度概括能力。

（3）、品质定位

所谓品质定位，是强调产品具有的良好品质，使消费者对本产品感到安全与放心，增强了产品的吸引力。这是一般产品广告中最惯用的一种定位方式。因为创造并展示一个产品的优秀品质，是其谋求市场的最基本要求，也是所有产品创造者最津津乐道的，而通过对产品的品质定位的确可以赢得消费者的信任。在现实生活中，广大消费者非常注重产品的内在质量，而产品质量是否卓越决定产品能否拥有一个稳定的消费群体。很多广告把其产品定位在品质上，取得了良好的广告效果。如雀巢咖啡“味道好极了!”，麦斯威尔咖啡“滴滴香浓，意犹未尽!”，都是从产品品质出发的定位。

（4）、价格定位

价格定位，就是把自己的产品价格定位于一个适当的范围或位置上，以使该品牌产品 的价格与同类产品价格相比较而更具有竞争实力，从而在市场上占领更多的市场份额。一般而言，对消费者最为敏感的产品因素就是价格，所以运用价格定位往往能迅速引起消费者反应。目前市场上普遍采用的价格定位不外四种：高质高价，高质低价，低质高价，低质低价。就消费者心理而言，价格性能比是消费者对商品选择的最基本评价方式，所以通常所谓价廉物美也就是高质低价，是最受欢迎的。如，长虹彩电在竞争中多次运用这一方式拓展市场空间，而高路华则一直运用低价定位保持自己的市场份额。一些优质名牌则通过高价定位保持自己的身份并受到市场的认同。也有的名牌则打的是高价的旗号，如芭芭拉是世界知名的品牌，但它的女鞋一直定位在中等价格。通常说来，高价定位除了产品品质原因外，往往还具有某种附加值因素，不仅仅是使用价值的满足，而且也是心理价值的满足。而有些低质低价的定位，只要符合实际，诚实宣传仍有自己的市场。最危险的是低质高价的定位，往往包含有欺诈因素，是一种短期暴利行为，风险极大。

由于价格与质量特征非常重要，我们有必要对之单独加以考察。在许多产品类别中，一些品牌在服务、产品特性和产品表现等方面做得越来越好，这些品牌的制造商一般也将价格定的较高。这一方面是为了抵消其较高的成本，另一方面是为了宣传其较高的质量。与此相反，同类商品中有些品牌常用价格来吸引顾客，但这些品牌也尽可能使其产品质量与高价产品相当，或至少保持在适当的质量水平。在许多产品类别中，价格与质量问题非常重要，任何产品定位决策都应予以考虑。

（5）、功效定位

功效定位，这是指从产品的功能这一角度，在广告中突出广告产品的特异功效，使该品牌产品与同类产品有明显的区别，以增强竞争力。广告功效定位是以同类产品的定位为基准，选择有别于同类产品的优异性能为宣传重点。

例如，小苏打曾一度被广泛的用作家庭的刷牙剂、除臭剂和烘焙配料，现在已有不少的新产品代替了小苏打的上述一些功能。我们曾经介绍了小苏打可以定位为冰箱除臭剂，另外还有家公司把它当做了调味汁和肉卤的配料，更有一家公司发现它可以作为冬季流行性感冒患者的饮料。我国曾有一家生产“曲奇饼干”的厂家，最初将其产品定位为家庭休闲食品，后来又发现不少顾客购买是为了馈赠，又将之定位为礼品。

又如，我们知道，世界上有三大手表生产国(地区)。其中香港表从原来落后于瑞士、日本一跃而上，成为三强之首，这其中的奥妙何在呢? 香港是一个以金融为中心的地区。它所生产的表无论从质量还是技术、工艺方面都无法与瑞士的“劳力士”、“雷达”，日本的“西铁城”、“双狮”表相比。香港的手表商经过仔细研究手表市场，发现瑞士、日本的手表虽好，功能却比较单一。香港表若想打入市场，与瑞士、日本分庭抗礼，非得独辟蹊径不可。针对瑞士、日本手表的单一功能定位，香港推出了多功能定位的手表。他们设计制作了时装表、运动表、笔表、链坠表、情侣表、儿童表、计算表、打火表、时差表、报警表、里程表等。香港表以其多功能畅销全世界，获得空前成功。

（二）、观念定位

观念定位是在广告中突出宣传品牌产品新的意义和新的价值取向，诱导消费者的心理定势，重塑消费者的习惯心理，树立新的价值观念，引导市场消费的变化或发展趋向。

由于产品的基本功能和消费者对产品的习惯性认识，在通常情况下消费主体都有其确定的价值判断，这种固定的价值判断成了消费者选择或否定某种产品的标准。有时某种产品由于种种原因，形成了消费者观念上的某种障碍。采取观念定位，有助于推动产品为消费者所接受。

观念定位的具体运用有如下几种：（1）、改变消费观念定位

消费观念就是针对消费者的价值判断来进行的定位，它从根本上促动或诱导消费者从固有观念转向一种新的观念，从而促成消费者产生购买动机的重要因素。随着社会和消费潮流的变化，它直接影响了人们对商品的看法和态度，并加速某种产品的推销。

当年宝洁公司推出的一次性尿布，最初在市场上受到了阻碍。广告策划人员发现障碍的核心乃是观念，所以创造性的策略在于通过观念转变，为一次性尿布定位不是因为母亲要图方便，而是因为宝宝需要更柔软更安全更卫生的尿布，一次性就当然是最好的了。这样用一个转变了的观念去看它，一切就应刃而解了。

（2）、反类别定位

反类别定位 又称为“是非定位”。它是指当本产品在自己应属的某一类别中难以打开市场，利用广告宣传使产品概念“跳出”这一类别，借以在竞争中占有新的位置。

如在美国清凉饮料市场中，原先由可口可乐稳固的占领了可乐类市场的位置，其他品牌无插足余地，但七喜汽水却创造了“非可乐”的定位。严格意义上说它与可乐同属碳酸饮料，但七喜充分了解在美国市场上平均每消费三瓶清凉饮料，就有两瓶是可乐，而剩下的一瓶则是由可乐之外的形形色色的饮料来瓜分。显然七喜不可能正面与可乐竞争，何况它本身是可乐公司生产的另一种产品，其目的是填补可乐所遗留下的市场空间。于是一个全新的定位观念建立了：七喜，非可乐!它在宣传中把饮料市场区分为可乐型和非可乐型两类，七喜汽水属于非可乐型饮料。这样就在可乐之外的“非可乐”的位置上来确立七喜的地位和形象，使其取得了销售的成功。

（3）、逆向定位

所谓逆向定位，是利用有较高知名度的竞争对手的声誉来引起消费者对自己的关注、同情和支持，以达到在市场竞争中占有一席之地的广告定位策略。当大多数企业广告的定位都是以突出产品的优异之处的正向定位，采取逆向定位反其道而行之，利用社会上人们普遍存在的同情弱者和信任诚实的人的心理，反而能够使广告获得意外的收获。

参照竞争对手来定位之所以必要，主要有两方面理由：其一，竞争者可能有一个稳固的，拥有多年塑造起来的良好形象，竞争者的形象可以作为一种桥梁来帮助宣传另一个形象。如果某个人找一个地址在哪，告诉他靠近该地址的大楼比向他描述各种街道的走法更好。其二，有时，顾客认为你如何好并不重要，重要的是你比某个竞争者更好，或与他同样好。

例如，艾维斯轿车租赁公司的“我们第二，所以我们更努力”，这项广告活动就是一个著名的逆向定位战略。艾维斯轿车租赁公司要与行业第一的赫兹公司竞争，但无论实力还是地位均处于劣势，若采用正面进攻很难凑效。为此必须从领导者品牌和消费者对领导品牌的认可中找到出击的薄弱点。在一般观念中，处于第一位的领导者往往是行业中的典范，它的各种表现都具有领导示范作用。因此艾维斯提出正因为我们是第二，所以我们会更加努力：热情的微笑，周到的服务，清洁的车子，更多的服务顾客的措施等等。一时使艾维斯名声大振。

当消费者在观念上发生了微秒的变化之后，那种反过来想想的思想伴随对弱者的同情和支持，从而化作实际的行动。艾维斯也因此一改创建十几年来的连续亏本记录，开始了一个赢利的时代。

（4）、对抗竞争定位

对抗竞争定位，即企业不服输，与强者对着干，以此显示自己的实力、地位和决心，并力争取得与强者一样的甚至超过强者的市场占有率和知名度。如美国的百事可乐就是采用对抗竞争方法，直接同位居首位的可口可乐展开竞争，并成为仅处于其后的第二大可乐型饮料。

2、牛奶品牌的广告定位分析

（1）、伊利——“大品牌 值得信赖”

早期，伊利的广告宣传强调自己来自大草原，但由于广告质感比较差，反而更突出了企业的地域性。后来，伊利与奥美广告公司合作后，伊利的品牌发生了实质性的变化，最大的改变就是品牌的质感。伊利的品牌中少了一些粗犷和粗糙，增添许多优雅和细腻。“心灵的天然牧场”就是一句非常值得回味的广告语。

伊利把眼光放在了“奶牛的养育”上，并由此推出了一个让人耳目一新的概念——用培养孩子的观念养育奶牛。后来，伊利推出了全新的广告宣传片，而广告语也从“心灵的天然牧场”演变为“天天天然”。但伊利一直以来就没有请过形象代言人，这是与蒙牛不同的。

在广告投放媒体的选择上，除了投放电视广告外，伊利在北京的液态奶广告主要是公交广告，其中大部分为车体和候车亭广告。这些广告遍布北京的街头，形成一道亮丽的风景线。画面主角是一位白领女士，背靠着大厦，表情优雅自然，正在全身心的品尝伊利牛奶，脸上充满幸福感（同样广告内容还有男主角的一版）。它的文案“感受心灵的天然牧场”表述的是诗情画意，与画面配合得很默契。从广告中，能够感受到伊利的品牌定位比较高，它把消费群体直接指向了都市中的时尚青年，包括白领和蓝领阶层。

在企业荣誉方面。1999年，伊利商标被国家工商行政管理局认定为中国驰名商标。伊利集团在全国食品行业首家通过了ISO9002国际质量体系认证；伊利雪糕、冰淇淋在国家乳品检测中心市场抽检中，连续多年产品的合格率为100%。公司荣获中国质量管理协会授予的“全国用户满意企业”称号，被中国食品工业协会评为“质量效益型企业”。2000年9月，伊利集团又被国家质量技术监督局评为“全国质量管理先进企业”。近期在中央电视台举办的“我最喜爱的中国品牌”评选活动中，伊利在中国食品行业中名列第一，真正成为中国食品行业第一品牌。

伊利成功地进行了广告定位，从“青青大草原，自然好牛奶”开始，到“心灵的天然牧场”，再到目前的“天然天地，共享伊利”，伊利始终围绕着诚信、天然、健康、纯正来设计品牌形象。事实证明，伊利的这一品牌定位是非常明智的，也得到了消费者的广泛认可。伊利通过电视、报纸、网络等各种媒介进行各种形式的宣传，集中推广公司的品牌。1997年，伊利进行了自成立以来最大手笔的一次品牌推广，冠名春节联欢晚会，使之在全国范围内一“夜”成名，“伊利”品牌开始跨出内蒙，走向全国。（2）、蒙牛——“请到我们草原来”

从2000年9月至2001年12月，蒙牛推出了公益广告——《为内蒙古喝彩•中国乳都》。在所投放的300多幅灯箱广告中，首次推出“我们共同的品牌——中国乳都•呼和浩特”。“乳都”的概念是一个创新，这不仅有利于蒙牛和伊利，而且对内蒙的区域经济战略也是一个很好的提升和宣传，蒙牛把自己的命运同整个内蒙经济的腾飞牢牢维系在一起。同时，在国内其他区域市场，“乳都”的定位也能提升蒙牛奶源的正宗——虽然蒙牛后来的多数奶源不在内蒙，从而把自己和光明、三元等品牌隔离开，给了消费者一个很好的想象空间。“乳都”概念的提出，突出了内蒙乳品品牌在全国的地位，而蒙牛作为内蒙最好的乳品企业之一，同时又是“乳都”概念的创造者、宣传者，自然而然就给人留下印象：蒙牛是“乳都”企业群中的第一品牌，2003年10月16日，“神州五号”载人飞船成功返回。蒙牛展开自成立以来最大的市场行动：从中央电视台到地方电视台，“发射——补给——对接篇”的电视广告当天以最快的时间在黄金时段同步亮相；北京、广州、上海等大城市的路牌和建筑上铺天盖地出现了“举起你的右手，为中国喝彩”的口号；“航天员专用牛奶”的广告一时之间占据了中国大大小小的超市各个显要位置；印有“航天员专用牛奶”的新包装牛奶以最快的速度摆上了超市的货架，印着蒙牛产品标志的上千辆运输车在中国各条大街小巷上奔驰，所有员工开足马力在紧张的行动„„

2004年雅典奥运会，所有参赛运动员用的产品，吃的食品，包括现场常的东西都是蒙牛的。加上他们的广告语：“平时多喝奶，赛时更精彩”，很容易使人们把“牛奶”与“健康”、“比赛”联系起来。再比如，2006年4月，温家宝总理在重庆视察奶业工作时，留下了这么一段深情留言：“我有一梦，让每一个中国人，首先是孩子，每天都喝上一斤奶。”此言体现了一个大国总理对全国人民身体健康状况的真诚关心，希望中国人的饮奶习惯普及化，让人们喝上更多的牛奶，增加营养，强壮身体。总理登高一呼，蒙牛立即着手开展这一政治营销的公益化活动，打出振奋人心的广告：“每天一斤奶，强壮中国人”。

2007年初，蒙牛“特伦苏”产品问世，“蒙牛，只为优质生活”的品牌定位也随之传播。这是蒙牛“自然给你更多”之后的又一品牌定位，用蒙牛自己的解释是：只为优质生活。不紧要提供自然、绿色、营养丰富的产品，更要为消费者营造更优质的生活。此后，蒙牛所有的产品传播定位落点都是“只为优质生活”。现在，蒙牛又在上海投放新的巴氏奶“现代牧场”，提出“喝鲜奶，找现代牧场”的产品口号。

蒙牛从“大草原”的定位传播已经转变到了“优质生活”。这是市场发展的需要，因为蒙牛所有的奶不可能都来自大草原。这是一个品牌战略的需要，因为蒙牛要进行全国的扩张。这是蒙牛品牌发展的需要，因为要做中国牛，世界牛。从中，我们感受到：一个品牌的发展需要与时俱进，不断创新、不断升级，才能做的更好，走的更远。

（3）、光明——“好牛、好奶 100 %”

公司多年来市场形象良好，光明牛奶“新鲜、健康”的品牌形象深入人心，拥有较稳定的忠诚客户群体。

在过去很长一段时期，光明乳业的广告投放量很少，甚至对保鲜奶这个主力产品的品牌宣传也十分有限。但近一两年这种现象有了很大改观，不仅广告费大幅增长，并且确定了保鲜奶作为主品宣传的基调，这与它的核心竞争力定位相吻合。主品的广告诉求突出品质，这是基于“高科技光明”的品牌定位，因为高科技能带给消费者的利益是品质更高、功能更特殊的牛奶。广告为品牌在消费者心中创造了与其他品牌的差异化，加强了消费者偏好与品牌忠诚度，并且从广告的表现风格来看，广告诉求表现形式独特且统一，引起了极高的注目率及良好的广告效果累积效应。

3、结论

商家不可能仅靠制造产品、制定价格、批发销售及宣传促销的手法，就能生存和发展下去，这种由内到外的直线思考方式早已不合时宜。由于产品组合、制定价格与经销网络的概念已经成为基本常识，因此，通过正确的广告定位、杰出的广告创意营造长期获利的品牌关系，才是根本。(1)、正确的广告定位是广告宣传的基准

企业的产品宣传要借助于广告这种形式，但“广告什么”和“向什么人广告”，则是广告决策的首位问题。

在现实的广告活动中，不管你有无定位意识，愿意或不愿意”都必须给拟开展的广告活动进行定位。科学的广告定位对于企业广告战略的实施与实现，无疑会带来积极的、有效的作用，而失误的广告定位必然给企业带来利益上的损失。

(2)、正确的广告定位有利于进一步巩固产品和企业形象定位

现代社会中的企业组织在企业产品设计开发生产过程中，根据客观现实的需要，企业必然为自己的产品所针对的目标市场进行产品定位，以确定企业生产经营的方向，企业形象定位又是企业根据自身实际所开展的企业经营意识、企业行为表现和企业外观特征的综合，在客观上能够促进企业产品的销售。无论是产品定位还是企业形象定位，无疑都要借助于正确的广告定位夹加以巩固和促进。

(3)、准确的广告定位是说服消费者的关键

一个消费者需要的商品能否真正引起其购买行为的出现，首先就要看广告定位是否准确，否则，即使是消费者需要的商品，由于广告定位不准，也会失去促销的作用，使许多真正的目标对象错过购买商品的机会。在现代社会中，消费者对商品的购买，不仅是对产品功能和价格的选择，更是对企业精神、经营管理作风、企业服务水准的全面选择，而企业形象定位优良与否，又正是消费者选择的根据之一，优良的企业形象定位，必然使消费者对产品产生“信得过”的购买信心与动力，促进商品销售。(4)、准确的广告定位有利于商品识别

在现代营销市场中，生产和销售某类产品的企业很多，造成某类产品的品牌多种多样，广告主在广告定位中所突出的是自己品牌的与众不同，使消费者认牌选购。

消费者购买行为产生之前，需要此类产品的信息，更需要不同品牌的同类产品信息，广告定为所提供给消费者的信息，其中很多为本品牌特有性质、功能的信息，有利于实现商品识别。广告定位告诉消费者“类产品的有用性”，更告诉消费者“本品牌产品的与众不同同性”。(5)、准确的广告定位是广告表现和广告评价的基础

因此，在广告活动中，广告表现必须以广告定位为基础进行广告视听觉表现，广告表现要以广告定位为目标与导向，体现出广告表现服务于广告定位思维逻辑。

一则广告的好与坏、优与劣，要以表现广告定位情况来进行分析和评价。这是因为对广告所进行的评价，实际上是对广告表现及产生的社会效果的评价，广告表现是以广告定位为核心展开工作对于广告表现进行评价归根结底就是对广告定位的评价。也就是说，评价广告，首先要依据广告是否表现出准确的广告定位思想，是否比较准确地表现出广告定位的主题，而不能单纯围绕广告表现形式而大发议论。准确的广告定位既是广告表现的基础与基准，又应该是广告评价的前提基础之一。

(6)、准确地进行广告定位有助于企业经营管理科学化

喝牛奶七忌 篇8

1.牛奶加糖不要超过10%，否则，不但不易被消化吸收，营养价值有所下降，而且还会滞留在消化道中，影响肠胃功能。

2.牛奶可加热，但不要煮沸。因为煮沸后，有的维生素会被破坏，而且牛奶中的钙会形成磷酸钙沉淀，影响营养素被人体吸收。

3.牛奶富含钙，不需再加钙。“加钙奶”、“高钙奶”都没有必要，而且过量的钙还会与牛奶中的酪蛋白结合成凝固物，反而使营养丧失。

4.早餐不要只喝牛奶。因为空腹喝牛奶会加速胃肠蠕动，造成吸收不良。平衡膳食原则要求膳食由多种食物组成，早餐如果能同时吃面包、糕点等，就会使营养更加平衡，并提供更多的热量，保证脑力和体力劳动。

5.喝牛奶不要同时吃巧克力。因为巧克力中的草酸会与牛奶中的钙结合成草酸钙，使钙无法被充分利用。

6.牛奶不要与药同时吃。因为牛奶会与许多药物发生反应，降低药效，有时还会形成新的有毒物质。

牛奶广告词 篇9

误区一：

矿泉水冲奶粉最好，里面含矿物质

冲配方奶粉我们提倡用自来水。矿泉水冲牛奶易致婴儿便秘，不适合宝宝发育成长。现在家里的自来水都是经过水厂处理过的，质量符合标准。

误区二：

水煮沸了，就可以冲奶粉

这样是不赞成，用太热的水冲奶粉会把奶粉的蛋白质给破坏掉，这样营养物质就会有所减少，这些破坏的蛋白质不能被排除的话，容易形成结石。最好的水温是等水煮沸之后，放凉至40℃左右，再来冲奶粉，这样溶解也较容易，营养也不会被破坏掉，更容易被宝宝吸收，效果也是最佳的。

误区三：

冲多冲少没有特定的

有的爸爸妈妈放奶粉的数量很随意，冲的时候水量也是或多或少的，不会讲究调配的浓度。这种做法的是不正确的，婴儿还小，适应的能力比较弱，又无法准确的表达自己的感受，而且不同牌子奶粉兑水量都会有所不同的，所以我们还是参照奶粉外包装上的参考数据调配比较合适，冲一次能吃完的量。当然也要根据宝宝的月龄的差异做适当的调整。

其实，真正溶解均匀，营养均衡的奶粉，哪里需要摇晃奶瓶或用筷子搅拌来助其溶解呢？错误冲奶方式数不尽道不清，那么到底正确的冲奶方式是怎样的呢？

答案是：1看2冲3倒转。爸爸妈妈们快来学习吧！

一看：看粉体

挑选奶粉时，先看看粉质如何。勺适量奶粉放在白纸上，轻轻震摇，好的奶粉是均匀、松散，不结块，其实就是意味着营养均匀存在每粒奶粉中。以下两种奶粉，右边的奶粉结块严重，而左边的才是粉质细腻的好奶粉哦。

二冲：冲奶，看溶解度

接着取适量的奶粉冲奶，把奶粉放入40°水温的奶瓶中，观察溶解度，好奶粉可以很均匀地在水中溶解而不会结块。以下两种奶粉，左边的奶粉粉质细腻，溶解的也非常快速均匀呢。奶粉均匀溶解，意味着营养均衡地溶解在水中，宝宝才可以吸收到全面的营养。

三倒转：倒转晃动，看沉淀

倒入奶粉后，水平或者上下轻轻搓动、晃动奶瓶，观察泡沫消失速度和奶瓶瓶底，好的奶粉无沉淀、无挂壁，所有的营养都均匀地溶解水中，好溶解才更好吸收。而不好的奶粉，会有小颗粒挂壁，甚至出现结块的沉淀物，表明没有充分溶解。

为什么说1看2冲3倒转才是正确的冲奶方法呢？

这是因为，1看2冲3倒转的冲奶方法，能够检验出奶粉是否均匀溶解，营养均衡。

奶粉营养的均衡吸收，与奶粉营养成分的混合均匀程度有关。如果营养成分混合不均匀，就不能保证每次冲调奶粉时，每一勺奶粉的营养物质都相同，同时会直接导致奶粉的溶解性差，使宝宝无法全面均衡地吸收奶粉中的营养。

妈妈们知道吗？好奶粉只是含有丰富的营养元素还不够，这些营养还必须是能让宝宝均衡吸收的。这样才能给宝宝提供充足的营养。有易于宝宝对营养成分的充分吸收和消化。也能避免上火便秘的情况发生。

因此，一看二冲三倒转的小实验，在检验奶粉是否粉体细腻程度，溶解是否均匀快速的同时，也检验了奶粉是否营养均衡，优质健康。爸爸妈妈们，快开始用正确的冲奶方式：1看2冲3倒转，来为宝宝冲出超优质亲和均衡的好奶吧。

牛奶广告词 篇10

明天就是中秋节了，走亲访友的小伙伴们，礼物都准备好了咩?

不少小伙伴中秋送礼首选送月饼，每年这个时候的月饼铺天盖地的来，包装得温馨的，可爱的，大气的，高贵的都有，口味更是多到上天，看得人眼花缭乱的，一盒包装精美的月饼，省心省力又省时。

这也没错，中秋节就是月饼节，应情也应景，但是人人都送月饼，就显得太大众了，不够表示出自己的心意，于是有人也会送些水果~

拿水果当礼品基本是不会出错的，一般在不清楚对方喜好的情况下，很多人都会选择送苹果，寓意平平安安，这也是极好的，但水果保质期有限，光看也不知道甜不甜，若是品质不好就有点尴尬了......

于是，有人开始送牛奶，老人小孩都能喝，既营养又贴心，存放的时间较水果来说也更长一些。

如何选牛奶

找个杯子装满清水，滴一滴奶下去，牛奶能凝着一滴沉底下去在散开的那是好奶，如果跟墨水一样直接散开的说明质量不好

一般来说保质期短的比保质期时间长的好，保质期一是跟包装有关，二是跟品质有关，并不是保质期越长越好，保质期长的里边肯定加了什么添加剂，否则同样的牛奶怎么会有不同的保质期呢

过期牛奶这样用 篇11

经过一天的调查、测试，我终于发现了过期牛奶的种种妙用。别急，让我一一道来。

1．擦拭皮鞋。先用刷子刷掉鞋面上的污垢，再用纱布醮上过期发酸的牛奶均匀地涂抹在鞋面上，等干了以后用干布擦拭，不但鞋面光亮如新，还能防止皮面干裂。

2．擦拭地板。把过期发酸的牛奶用清水稀释，然后洒在地板上用拖把擦拭，使地板变得光亮无比。

3．除去衣服上的墨迹。先用清水把衣服清洗一下，再在墨迹处抹上过期发酸的牛奶轻轻搓洗，墨迹马上就不见了。

4．滋润肌肤。最好是刚刚过期而没有发生变质的牛奶，可以用它来洗脸，滋润肌肤。

5．擦拭皮制家具。如果过期牛奶已经有少量沉淀，但是气味并没有改变，可以用它来擦拭皮制家具，使其恢复光泽，还可以修复细小的裂痕。

6．浇花。如果过期牛奶已经有了明显的酸腐味，这时可以用它来浇花。为了避免酸腐气味扩散，可以在花土中间挖一个小坑，把牛奶埋进去。

我还查到资料，说最早发现过期牛奶可以护肤的是埃及艳后呢。因为过期不能饮用的牛奶中，产生了大量的乳酸，它可以软化角质，具有良好的保温作用。

难怪妈妈把这些过期牛奶当宝贝呢!

浙江省湖州市南浔区双林庆同小学