校友策划书（共8篇）
一 论坛目的 二 论坛详情
1、论坛主题
2、论坛时间
3、论坛对象
三 论坛流程 四 前期准备
1、提问方向
2、准备问题
五 论坛意义 六 您的意见及建议
一 论坛目的
让当代大学生与我校的第一届校友面对面交流，回到他们的那个年代的岁月，感受他们对学校的热爱之情；感受他们的求学的热情，积极进取的拼搏精神；感受他们对责任的诠释，从而激励当代大学生刻苦学习，珍惜时光。
二 论坛详情
1、论坛主题
我与常大共成长
2、论坛时间
5月18日（左右）
3、论坛对象
我校部分第一届校友
三 论坛流程
首先由主持人开场（介绍本次论坛的目的、与会校友）； 其次由校友依次谈谈对我校这些年来变化的感受； 然后主持人对校友进行提问；
最后由校友谈谈对学校的祝福和当代学生的期望。
四 前期准备
1、提问方向
（1）校友的现状；
（2）校友的当年的在本校的情况；（3）校友的奋斗历程；（4）校友回到母校的感想；
2、准备问题
（以下由吴娜准备）
（1）我们很荣幸能够坐在这里与我校第一届校友面对面交流。如今，我校由江苏工业学院更名为常州大学，这意味着我校的又一次发展与进步。学校在风风雨雨中走过了32年，那么您能够跟我们谈谈当初作为第一届学生刚刚进校的情景，学校的规模以及内心的感受吗？
（2）那时的您是怎样学习的？课程是否丰富，每天的课有多少，老师的教学水平怎样，您那是上课很活跃吗？图书馆的规模怎样，藏书有多少？
（3）除了学习，您课后都有些什么活动？
（4）我们都很清楚，那时的住宿条件应该是非常艰苦的，面对重重困难，您是怎样克服的？
（5）许多人挤在一间宿舍，同学之间相处得怎样？应该会有城市里的学生吧，您们之间的关系怎么样？
（6）那时的食堂条件怎样？都用什么买饭菜啊？（7）现在很多大学生都在大学里谈恋爱，那么您能说说您那个年代大学生的恋爱观吗？
（8）现在的大学生面临严峻的就业压力，您那时的就业情况是怎样的？大学毕业后又是怎样去找工作的？
（9）您们毕业后一直留在学校任教，您能结合学校的更名谈谈不同的任期感受么？
（10）如今学校更名为常州大学，走的是综合性大学的道路，对文科专业也更加重视，那么您能谈谈我校是从什么时候开始新增文科专业的么？刚刚建校时有没有文科专业？是怎样一部部发展的？招生规模和师资力量怎样？
（11）现在我校正向综合性大学迈进，您们作为第一届校友并且亲生经历着学校在风雨中成长，一定有很多对常州大学的祝福与期望。在这里，我们能有幸听听您们对常州大学的祝福语么？
（以下由胡志明准备）
（1）请问您觉得在您的大学学习、生活过程中，学到的最有意义、最有价值的是什么？
（2）就您的经验来看毕业生应该怎样尽快地融入、适应社会？
（3）能不能请您填一下自己学生时代的主要兴趣、爱好？您是如何处理兴趣爱好与日常学习的关系的？
（4）请您描述一下您当年进入学校时，学校给您的第一印象。今天您返校后学校给您的第一印象又是怎样的？
（5）大学里应该注重自己哪些方面的发展，在上学时，您是否产生过厌学情绪，如果有的话，您是怎样对待的？
（6）好多仁人志士都是在大学立下宏图大志的，不知道您的大学生活对您以后的生活产生了怎样的影响？
（7）在大学期间，最令你难忘或者令你做出重大改变的一件事是什么?
（8）走出学校以后,如何面对理想和现实的落差？（9）同样作为常大人，您对常州大学的文化精髓的理解是什么？
（10）您认为作为我们这一代常大学子，最应该秉承的常大的优秀的精神或品质是什么？
（11）在常大您获得了哪些除文化知识外的对您后来的工作生活有重要影响的东西？
（12）大学时代的您有哪些兴趣爱好？对您日后的职业选择和工作有怎样的导向作用？
（13）结合您现在的工作经历和社会经历，您认为大学生应当加强哪些方面的能力培养？
（14）您认为如何才能更好地发展自己、提高自己？您曾经为此苦恼过么？有什么值得分享的经验？
五 论坛意义
学校今年更名为常州大学，走的是综合性大学的道路。通过校友回忆常州大学的发展史，让在校的大学生更加爱校、荣校，有助于推进我校向国内一流大学迈进步伐。
关键词：可行性分析,总体规划,功能详析,运营管理计划,实施方案
1 项目背景
千姿百态的花朵述说着千言万语,每一句都述说着美好。特别是现在,随着人们的生活水平不断进步,生活质量不断提高,鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀。花卉消费近年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位。这样创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有“大学之花”品牌优势的市场是十分可行的。
2 行业分析和客户需求分析
2.1 行业分析。
广州大学城规划范围约43.3km2,可容纳学生18~20万人,总人口达35~40万人(包括村镇人口),相当于一个中等规模的城市,首期建设的小谷围岛约17.9km2,进驻十所高校。“大学之花网上花店”项目是面向大学城大学生推出的网站特色服务项目,目标消费者定位为在校大学生。因此,暂定的目标消费群以大学城各高校大学生为重点,将来逐步扩大市场。
2.2 调查结果分析。
本网站对市场作了一些市场调查,通过调查了解到了以大学城高校大学生为重点的广大消费朋友的消费心理和需求。
(1)有明显的好奇心理,听同学或朋友介绍产生购买行为。(2)购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。(3)在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲。(4)接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性。(5)影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等。(6)购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣诞节及朋友生日前后。
2.3 目标客户分析。
在校大学生购买一般不问价格,但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等。在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等。
3 可行性分析
3.1 技术可行性。
网上花店是一个中小型的电子商务网站,主要实现在线销售鲜花、礼品,具有商品多级检索、购物车、订单提交和查询、自助订花等功能,涉及数据库、动态网页、安全支付(SSL)、防火墙等多种技术,这些都是现阶段已经相当成熟可靠的技术,可以确保日后网站的性能和运行的可靠性。
3.2 业务实施可行性。
网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时,一般考察其经营业绩、信誉、合作态度、供货是否及时等方面,要求此批发商在大学城附近有营销网点,以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议,就价格与产品质量等问题达成一致意见。
4 项目总体规划
4.1 网站目标定位。
立足大学城,服务广州高校。依托大学之花网站将用一年的时间在广州高校的消费者中建立起一定的知名度。在投入期仅选择网站总站设在大学城的10城大学作为试点,该区市场容量在20万以上,较有代表性,试点时间为一个半月。当模式成功后,以ASP的形式在广州市区已经确定的校园分站推广。经过3~6个月的运营后再扩张到其余的市场。
4.2 网站运营模式。
(1)商务模式:大学之花网上花店主要采用B to C电子商务模式。(2)主要业务流程。网站主要业务流程为:a.顾客选择要购买的鲜花礼品,并可进行个性化的设计或定制;b.顾客下定单;c.顾客支付货款;d.网站把定单通知物流部门;e.物流部门配送;f.通知顾客配送成功。
赢利方式:网站主要通过在线销售鲜花、礼品的收入赢利。
4.3 网站技术规划。
大学之花网站主要是租借电信服务器空间的形式存在的,故大学之花网暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设,大学之花将请网络公司进行形象设计及网站建设与制作。
4.4 网站域名规划。
大学之花网上花店的网站域名应该简单直观,容易记忆。由于花店的目标市场主要是国内客户,所以应该设计拼音型和数字型的国内域名,如www.dxcflower.com.cn。
5 网站总体规划
讲求简洁、明快、活泼的视觉效果,追求清晰美观、布局合理、形式新颖、内容丰富,最重要的是能让人们一眼就能感受到浪漫的气氛。
5.1 网站前台流程图(见图1)
5.2 购物区功能流程图。
选购商品→加入购物车→选择配送方式→去收银台→填写(确认)收货人信息→选择付款方式(多种支付方式以供选择)→完成支付→购物完成。
5.3 后台管理流程图
(见图2)
6 项目实施方案
6.1 网站实施的任务。
(1)网站应用系统开发:网站采取外包开发方式,主要任务包括网站风格和结构设计,功能模板开发,应用系统测试等。(2)网站内容建设:主要任务包括资料收集和整理,商品编码,业务流程的制定等。(3)宣传推广:主要包括对网站的网上推广和网下推广,价格策略的制定,促销活动的组织等。
6.2 网站实施人员组织。
经理:主要负责经营策略与项目规划、市场调查和结果分析。电子商务员:主要负责网上花店维护、客户服务。
7 项目运营管理计划
7.1 网站推广计划。
(1)由于经费所限,前提推广对象主要以大学生为主,通过网络BBS论坛,讨论群以及熟悉的朋友等进行相互交流.另外可以通过传统的传单,海报,宣传册等的派发加强知名度.还可以通过免费的友情链接,如果经费允许的话还可以加入Banner广告,搜索引擎,甚至电视广告、电台广告等。(2)重点宣传客户,宣传对象以在校学生为主,他们对流行感兴趣,往往容易领导潮流,而对于逻辑思维较强的工科学生,我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。(3)现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期,在此之前,将宣传单分发至学生宿舍。
7.2 网站营销计划。
(1)品牌策略。在大学之花网站建设初始,我们非常重视大学之花品牌。在鲜花包装上,由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测,采取动态与静态页面相结合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新。(2)价格策略。大学之花网上花店在原料,包装,服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线,又走质量路线,满足不同层次消费者的需求。(3)促销策略:a.宣传策略。利用学校广播站,报栏,宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象,并与各大报社,地方电台与电视台建立良好的关系,采取互惠互利双赢的战略模式;b.服务方面。网上花店的服务必须是一流的,我们选择有良好服务素质的鲜花供应商和良好的物流公司将鲜花保质保量按时地送到客户手中。只要有定单,就必须按照定单要求按时按地送到,并且是微笑服务。
7.3 网站组织、系统管理计划。
大学之花网站主要是租借电信服务器空间的形式存在的,故大学之花网暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设,大学之花将请网络公司进行形象设计及网站建设与制作。鲜花礼品的配送则选择服务优良的物流公司进行合作,所以网站的人员安排由一个经理和一个电子商务操作员组成,经理负责整个网站的策划构思等运营工作,电子商务员主要负责网站运行系统的运行操作。
8 营销效果预测与分析
8.1 营业额收入。
据调查分析,可以预测在主要节假日,每天销售额在500元以上。
8.2 支付方式。
(1)根据有关材料网上在线支付将会达到20%,积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系,促进在线支付。(2)积极与中国邮政建立业务合作关系,促进邮政汇款其它邮寄业务。
8.3 订货方式。
E-MAIL定单,直接进入“大学之花”网站花店订购,电话订购。另外,重点推出倍受学生喜欢的短信订购。
8.4 客户特点。
年轻化,100%为青年人,以男性学生为主;他们信誉高,文化素质高,无坏帐现象。
8.5 消费特点:
60元以下的鲜花最受欢迎。
9 经营成本预估
在国内电子商务并不成熟的现实下,服务并不规范,没有一个统一的商务网站标准,特别是本地区基本没有成熟的商务网站。
本公司在电子商务市场并不成熟的情况下进军电子商务市场,能在竞争并不激烈的情况下占领市场,扩大市场份额,以最快的速度实现盈利。
二、市场定位,功能定位
前期类型:C2C、B2C,服务对象基于本地区市民,经营小商品,食品,书籍,软硬件等,类似于传统仓储型超市的网上超市,另建立小型二手市场平台。
后期类型:B2C,B2B,增强交易平台功能,增加企业交易、产品发布平台,扩大网上超市产品内容,从经营低价商品扩充到大件商品,高产值,高利润产品。
三、发展目标
初期:申请域名,申请贷款,吸收风险投资,制作网站。联系ISP,申请网络介入,购买服务器等软硬件设备。
6个月:建立网站,扩容网站内容,规范网站服务,吸引加盟营销商,使网站在本地区有一定知名度,建立服务网络,建立产品采购网络,建立产品配送网络,培训员工,产品采购、配送依托连锁超市等传统物流网络。依托传统物流网络可以采用合作加盟等方式,可作为一个传统零售商的从属企业。
1年:在本地区有较强的知名度,能打出自己的品牌,在网站内容上有更进一步的充实,争取更多的加盟营销商,丰富网上超市的产品,并向高端产品发展。
吸纳投资,扩大经营范围,着手建立B2B商业交易平台。
实现网站盈利。
2年:达到本地区最大的几个电子商务网站之一,巩固市场份额,网站集成,B2B、B2C、C2C三种经营方式为一体,建设独立的物流体系,降低经营成本。在巩固低端产品市场的同时,重心向高端产品发展,建立以高利润,高附加值产品为主的经营体系。
3年:收购产品供货企业,建设自己的产销体系,进一步降低产品成本。完全脱离传统零售商,物流公司,建立更便捷,更优惠的产品营销网络。
3年以后:视情况再定。
四、网站板块及风格
网站初期分为产品索引、在线交易、新品发布、BBS、二手市场,五大部分。
以后逐渐增加企业产品发布板块,增加会员板块,对付费会员实行优惠政策。
风格定位为简洁明快,图片和文字相结合,以淡色做基调。
产品网页形式采用统一模块,突出产品图片。
二手市场平台用统一格式,从产品名到产品备注都统一格式,并采用类似于易趣的信用制度,鼓励网下同城交易,避免不必要的纠纷。
仓储超市产品价格统一定价为XX.99元,百元以上产品定价为XX9.9元。
五、网站维护
初期聘请专门的数据库操作员,网站内容每天更新,制定网站规范。
六、网站推广
加入大型网站的搜索引擎,如新浪 搜狐 百度等。
初期由于和传统零售商联合,可以在连锁零售商店内做广告,并在零售商店内采取诸如买一定限额商品送会员资格的推广优惠活动。。
等网站有了一定点击率之后可以找专门的策划公司来包装。
从网页到宣传口号进行一次大的改版,打响品牌,进一步开拓市场。
七、技术方案
1、租用虚拟主机
2、操作系统:Window2000/NT
3、采用系统性的解决方案(如IBM、HP)等公司提供的电子商务解决方案
4、网站的安全包括防止病毒的袭击、防止黑客的入侵、防止因为以外事件导致数据的丢失电子商务网站还包括在交易过程中不泄漏客户的讯息,例如拥护的银行帐号、个人信息等等。使用著名公司设计的杀毒软件,并且经常定时升级,不使用来历不明的软件,注意移动存储设备的使用安全,这些可以有效地防止病毒的袭击。使用网络防火墙、定期扫描服务器发现漏洞即是打补丁,是的黑客没有入侵的道路。对付意外事故,必须每天备份数据,如果有可能,使用RAID冗余磁盘列阵进行同步备份。对客户的信息保证安全是最重要的,在交易时要注意提醒客户提高警惕,在传输数据的过程中要对数据进行加密,例如使用密钥加密数据和数字签名技术等,保证客户的权益不受到损失。
校友座谈会策划书可从活动名称、活动背景、活动主题、主办单位和活动时间等方面进行阐述。以下是校友座谈会策划书，欢迎阅览!
一.活动名称：
校友讲坛
二.活动背景：
都说21世纪是人才的世纪，大学无疑是培育人才的摇篮。河海大学商学院秉承“求天下学问，做工商精英”的宗旨，在“艰苦朴素，实事求是。严格要求，勇于探索”校训的引导下，培育了一批又一批的商业精英。饮水思源，昔日的校友在艰苦打拼有所成就之余仍深切关怀着现今学校的建设规划和同学们的个人发展。渴望母校能为社会培育更多的人才，同学们能为社会做更大的贡献。为了实现这一宏伟目标，他们愿与学校共同努力，在百忙之中抽出时间配合学校教育需要以各种形式的活动来帮助他的学弟学妹们。与此同时，广大学弟学妹们也在殷殷期盼着那些有着丰富人生阅历和瞩目事业成就的优秀校友们能返校为他们传授学业，指点人生。“整合优秀校友资源，服务广大莘莘学子”是校友部的宗旨和其职责所在。因此我们校友部愿举全部之力为校友们和同学们构筑交流之桥。为学校的发展和个人的成才贡献绵薄之力。而讲座无疑是同学们喜闻乐见的活动形式。对于彼此初次相识的校友和同学们而言也是最恰当的活动。
三.活动主题：
如何在大学期间积累创业资本
四.主办单位：
河海大学商学院学生会
承办单位：
商学院学生会校友部
五.活动时间：20XX年11月XX日18:30
活动地点：博学楼报告厅
六.活动环节：
1.热场环节:
在同学们入场到讲座开始这段空窗期，播放视频，内容涵盖校友部成立一年以来的活动荟萃，部门宗旨、发展纲要和未来前景，以及领导寄语。
2.讲座环节
在校友演讲之前，播放介绍他本人(及公司)情况的视频。演讲结束后进行5名同学的提问。提问同学即可与之合影留念;此时安排一位同学提问校友公司发展如何，有没有在本校举行招聘会(安排在第三位提问)
3.结束环节
提问环节结束后，主持人上场献花。并宣布讲座结束。请幸运观众上台与校友合影(若有领导去则先领导与校友合影)。最后全体工作人员与之合影。并请求校友为校友部题词留念。
七.活动准备及人员安排
1.物料准备：
横幅三条(一条教学区，一条骏园，一条报告厅);鲜花一束;河海明信片一份;留言册一份;签字笔一个;
2.前期活动分工准备：
策划组，校友部全体
宣传组，校友部宣传组
后勤组，校友部后勤组
外联组，校友部部长
媒体组，校友部媒体组
3.场地准备：博学楼报告厅，
申请时间：20XX年11月XX日18:30
4.邀请工作：
11月XX日前，由校友部部长联系媒体(奋进网，宣传中心和精英报)支持，邀请校友进行演讲，可邀请商学院领导，辅导员以及各学生组织代表届时参加。
5.活动现场准备：
要求部门工作人员提前二小时进入场地，将准备好的材料拿到活动现场，男生负责办桌凳、挂横幅等;女生负责调试场地设备及视频播放检查。另外有一名同学负责用相机把必要的`活动过程记录下来，期间可由媒体记者现场采访报道。如遇突发情况及时找活动负责人按应急预案处理;在现场划分出媒体工作区供相关人员工作。
6.活动后期准备：
活动结束后，及时清理现场。各小组负责人在活动结束后进行工作总结，并在总结会议作报告，部长进行工作点评及下一阶段注意事项。相关负责人在24小时内发通讯稿至宣传中心以及各媒体。
7.人员安排
负责人组员
宣传组
后勤组
外联组
媒体组
备注：总负责人——何玥，副总负责人——周峰
八.活动全程宣传
1.宣传方式：
A.展板:
11月XX日——11月XX日在教学区食堂及骏园告示栏张贴海报，对演讲校友，演讲主题，地点，时间等基本要素作以简单介绍，让同学们对活动进行整体的认识和了解。
B.横幅：
在南校门醒目位置挂上横幅，以期加强宣传效果和彰显对校友的衷心欢迎。
C.网站：
在奋进网络中心网站的首页挂出活动介绍和相关通知。
D.学校广播站：
充分利用学校广播站的影响力度，在活动前期进行及时宣传报道。
E.人人主页：
将活动的整体介绍、流程及活动进行以新闻的形式呈现在学生会及各部门的人人主页上，使广大学生及时得知该活动，也便于广大同学关注和分享。
F.X展架：
主旨宣传校友及讲座。
G.公司宣传：
在报告厅一楼入口处放置两个自助取阅栏，将校友公司宣传单放置在内，任由听众取阅。
2.宣传注意事项：
A.工作人员须事先明确海报、横幅等悬挂张贴的正规程序，以避免违反学校相关规定。
B.做好和活动各单位工作人员的联系，及时进行沟通。
C.相关负责人做好监督检查工作，确保每一步工作都按时完成。
D.做好工作人员的安排和协调。
E.注意新闻、通知等信息发布的及时性。
F.注意各项宣传活动的细节性问题，保证信息的准确性。
G.宣传海报重点突出校友风采，为校友造势。
九.突发情况及处理
1.麦克风突然不发音——事先备份
后勤人员应在事前准备好3支麦克风，一支主持人，一支校友，还有一只备份，出现此情况时，主持人应立刻将备份话筒递交给校友。
2.现场提问不活跃——找托
事先将准备好的问题布置给一些好友，让他们做好准备，并让主持人事先见面。进入到提问环节时，他们先不举手，若气氛尴尬时，他们根据主持人的提示“有没有同学在这段时间里已经组织好问题呢?”。他们按照所给问题的编号依次举手提问。具体安排由主持人现场调控，他们配合。
3.校友迟到——垫场视频
在时间已至而校友未到的情况下，播放介绍他及他公司的视频(较长的)并由主持人说明情况，请同学们耐心等候。
十.活动预算
物品单价(元)数量总价(元)
横幅503150
花束50150
海报1.52030
X展架1006600
留言册515
签字笔313
河海明信片919
总计837
注：
横幅三条，一条教学区，一条骏园，一条博学楼报告厅;
花束一束，用于在讲座结束后赠送给校友;
留言册一个，用于校友赠言;
海报二十张，用于各宿舍管理站的张贴及告示板的张贴
河海大学明信片一份，赠送于校友留念;
时间过得太快，让人不知所措，工作已经告一段落了，我们又迎来一个新的工作阶段，要定下新的目标了，是时候认真思考策划书如何写了。拿起笔的时候却发现不知道写什么，以下是小编帮大家整理的校友会招新策划书，希望能够帮助到大家。
校友会招新策划书1活动主题：走进我们的校友会
活动背景：作为百年名校，我校已有20多万校友遍布全球各地，校友在社会各界享有良好声誉，校友与学校相互成为密不可分的无形资源。然而在广大在校学生中，还有很多人校友意识薄弱，对和自己息息相关的校友工作并不了解。校友关系发展部是代表学校联系和服务校友的职能部门，希望为未来的校友—在校生提供帮助和服务。
活动目的：希望通过此项沙龙活动，让更多的在校生，尤其是主要学生干部了解校友会工作，了解我校校友情况，增强校友意识，服务于在校生的成长与发展。
活动计划：
为确保活动效果与效率，实行分期分批的方式。主要面向学生干部，采取团队形式，从校级学生组织到书院再到学院，逐步达到全面覆盖。
主办单位：校友部、校团委
活动时间：每周二、周四下午7、8节
活动地点：校友关系发展部（西迁馆二楼）
活动内容与流程：
一、校友部介绍校友工作：
1、校友部播放校友工作宣传视频
2、校友部我校目前校友工作
二、学生干部
1、学生自我介绍：可逐一介绍，尤其是是否参与过校友活动，对校友部工作环境等的初步印象；
2、自己理解的校友工作及对我校校友工作疑问：学生提问，校友部主持人一一答复；
3、校友工作建议、意见：自己了解到的其他学校的校友工作，或其他工作对校友工作的借鉴等；
4、提出希望：理解支持校友工作，愿意积极参与校友部的工作、活动，锻炼自己。
三、交流讨论
以宽松的氛围，讨论交流：可以是校友工作相关，也可以是未来憧憬。
四、合影留念
校友会招新策划书2活动主题：
走进我们的校友会
活动背景：
作为百年名校，我校已有20多万校友遍布全球各地，校友在社会各界享有良好声誉，校友与学校相互成为密不可分的无形资源。然而在广大在校学生中，还有很多人校友意识薄弱，对和自己息息相关的校友工作并不了解。校友关系发展部是代表学校联系和服务校友的职能部门，希望为未来的校友—在校生提供帮助和服务。
活动目的：
希望通过此项沙龙活动，让更多的在校生，尤其是主要学生干部了解校友会工作，了解我校校友情况，增强校友意识，服务于在校生的成长与发展。
活动计划：
为确保活动效果与效率，实行分期分批的.方式。主要面向学生干部，采取团队形式，从校级学生组织到书院再到学院，逐步达到全面覆盖。
主办单位：
校友部、校团委
活动时间：
每周二、周四下午7、8节
活动地点：
校友关系发展部（西迁馆二楼）
活动内容与流程：
1、校友部播放校友工作宣传视频
2、校友部负责人介绍我校目前校友工作
1、学生自我介绍：可逐一介绍，尤其是是否参与过校友活动，对校友部工作环境等的初步印象；
2、自己理解的校友工作及对我校校友工作疑问：学生提问，校友部主持人一一答复；
3、校友工作建议、意见：自己了解到的其他学校的校友工作，或其他工作对校友工作的借鉴等；
4、提出希望：理解支持校友工作，愿意积极参与校友部的工作、活动，锻炼自己。
以宽松的氛围，讨论交流：可以是校友工作相关，也可以是未来憧憬。
一、活动背景
又是一年毕业季，亲爱的校友们，还记得春天里的那一抹姹紫嫣红、夏日里那亭亭玉立的荷花、秋天泛红的枫树和枯黄的落叶、冬日里的满树银花和在风中萧瑟的芦苇荡，还有四季常青的草地、波光涟漪的河塘、肥肥的籐鸭、各种颜色的“喵星人”以及常常让我们感到激动的几头小鹿吗？
是的，毕业了，这一切都将成为大家心里永远珍藏的回忆，这里装着我们每个中加人的青春，记录着我们奋斗过的每一滴汗水，每一份努力，也让我们记住了“中加”这个名字的含义，那就是“中国，加油”！
我们希望装载着大家青春印记的中加校园里，永远可以那么的美丽，也希望这片让我们梦想起飞的土地，可以让更多的同学茁壮成长，完成身为中加人的使命，为我们的祖国加油！当然，也希望身为中加人的你们，可以常回母校看看，看看曾经的你，看看曾经和我们一起奋斗过的老师们！
为了加强毕业校友们和母校之间的联系，在20xx年春分时节，中加校友会正式成立，而校友会理事会作为校友们和母校之间联系的桥梁，和学校一起组织策划举办了两届校友回访活动，反响良好，活动成果得到了广大校友和学校师生的高度赞扬。
为了更进一步的搭建好校友会这个平台，为毕业校友们更好的服务，让我们的校友们可以通过校友会的平台，更好的与母校联系，拓宽就学和就业的信息渠道，校友会理事会特面向全体毕业校友们招贤，我们渴望一些新鲜血液的加入，我们需要有才能并且愿意展示自我的同学们的加入，挖掘自身的潜力，用你们的热情让我们的校友会和母校走向更为辉煌的明天！
二、活动目的每一年的招新活动都是为了让中加越办越好，为了保证中加理事会有新鲜血液的注入，有足够高素质的后备力量，更有效地开展各项活动，实现新老交替。
中加理事会招新本着同学对母校的奉献意识，感恩母校的初衷，给广大同学提供一个展示自我能力，提升自我素质的平台。
三、活动性质
活动主办、承办单位
主办：马鞍山中加双语学校
承办：中加理事会
活动主题
友情、学习、合作、成长
活动时间、地点
20xx年暑假线上招新
活动面向对象
马鞍山中加双语学校20xx级各班负责人及学生会成员
四．前期宣传
在马鞍山中加校友会总群和各班负责人的群中进行线上宣传
五．各部门简介及要求
1、办公室
工作职能：协助会长团处理校友会的日常具体事务，负责校友会各部门之间的联系与交流，建立健全校友会的内部规章制度，做好校友会物品管理、财务管理、档案管理。
职能概况：负责校友会所有物品的收管、添置、与各部门申请利用的管理等工作。经费保障日常活动的正常运转、各项活动的顺利开展。汇总各部门的文档加以整理。
招新要求：有一定的管理意识和组织能力，最好会使用计算机软件
2、组织部
部门工作职能：负责策划校友活动，拟定活动内容，明确活动环节，保证活动可行性。总结活动完成情况，活动得失，呈交总结报告。在会长团的指导下，密切配合校友会其他各部门，做好校友会组织部的组织策划和其他工作。
招新要求：有较强的组织能力和沟通能力
3、联络部
部门工作职能：负责中加所有校友信息的收集与整理，建立完备的校友信息库，面向全体校友提供信息共享服务，负责为校友会办公室和各部门联系各相关校友，做好信息处理、信息共享、联络反馈。
职能概括：负责各届校友信息的收集、处理、以及以大学为单位的校友联合会信息的整理工作。负责为校友会各部门以及各届校友提供所需校友的联络方式。协助各部门联络相关校友，负责接待各届校友的咨询，将校友的建议、活动申请等向办公室反馈。
招新要求：工作积极主动，有耐心
4、宣传部
部门工作职能：为中加校友第一时间宣传我校关于校友的各项动态，并及时反馈他们的意见和建议。负责校友团各项文件的抄写、张贴、公布和海报、横幅制作，以及对所负责的网络平台（如网页、微博、微信等）的创作、管理和维护。为校友会内部举办的各项活动进行前期、后期宣传，并在举办活动时进行多方面、多渠道的实时宣传。
成功校友就业与创业论坛策划书
一、活动背景近年来，随着社会的发展，就业的竞争越来越激烈，研究生的就业形势也不容乐观。就我们身边的事情来说，最近绝大多数的同学都参加不少的企业招聘会，然而被招聘的人数却不尽人意。大多数研究生在就业创业前，缺乏见习实习和就业创业培训的机会，由校园跨入社会时的心理准备严重不足。许多研究生面对就业、创业的问题，缺乏良好的择业心态、准确的自我定位，以及对社会、市场和企业需求的基本认知，从而影响到就业创业的成功和人生的发展。在这样的前提下，为了让研究生具备就业创业的基本素质和心理准备，适合社会、市场及企业的发展需要，我们开展成功校友就业与创业论坛活动。
二、活动主题
成功校友就业与创业论坛
三、活动目的面对不容乐观的研究生就业现状，面对无数大型招聘现场，研究生显得迷茫、不知所措，企业对研究生的评价也越来越差，设置的门槛也越来越高。通过此次成功校友就业与创业论坛活动希望同学们能够找到自己的定位，树立信心制定自己人生的奋斗目标，以清晰冷静的头脑去应对纷繁复杂的社会形势。有目标有准备得去学习实践，锻炼提升超越自我。同时拓宽同学们的视野，明确今后的职业目标和规划，为同学们将来择业和创业奠定基础。
四、活动对象：化学学院全体研究生
五、活动时间：2012年10月27日（周六）下午三点
六、活动地点：化学楼会议室
七、活动内容：
（一）主持人介绍特邀嘉宾
****及单位背景
（二）嘉宾进行就业与创业讲座
讲座内容
（三）现场互动交流-----向嘉宾请教就业与创业“成功之道”
八、活动宣传
传统的宣传方式：海报
化学楼、中心实验室等
网络宣传方式：BBS、人人网、学院网站
九、活动流程安排
（一）15：00-15：15开场白：介绍特邀嘉宾及活动流程
（二）15：15-16：30嘉宾进行“就业与创业”讲座
（三）16：30 –17：00 现场互动交流
（四）17：00 结束互动交流
1 建立校友档案管理体系的必要性
传统意义的高校校友档案, 是记录校友在校时的简单学籍材料和工作后的通讯信息。然而, 校友 (仅指学习和学习过的人) 是高校的“教育产品”, 所以校友档案的内容应该扩大成为高校终身跟踪校友的“产品档案”。跟踪他们在校时的学习情况、学成离校后的生存和工作事业情况, 以及校友联络信息, 这就相当于厂家跟踪产品的生产情况、出厂后的产品销售运行情况和用户的联络方式。
在市场经济形势逐渐成熟的当今社会里, 无论是厂家还是高校, 如果只顾生产, 不管产品售后的跟踪服务, 必将面临“倒闭”的危险。因此, 高校如何建立管理和利用好校友档案, 使它在适应高校新的办学体制、增强办学实力、促进学校发展中发挥更大的作用, 是一项有重要实用价值和研究意义的工作。
2 如何建立、管理和利用高校校友档案
校友档案管理工作是一个庞大的系统工程, 是一项围绕校友档案的价值开发与管理工作, 涉及高校工作的方方面面。为更系统、高效、合理、有序地管理和利用高校校友档案, 在立足国情和高校改革现状的基础上, 我国高校应有选择地借鉴国外较成熟的做法, 总结自身发展的经验教训, 从以下几方面着手:
2.1 强化校友档案意识
档案管理和校友管理事业发展到国际高水平的美国, 把高校校友档案管理工作放在相当重要的地位, 他们有的学校成立一个十几人的部门, 采用各种渠道专门收集和采集与校友相关的各方面的资料, 包括家庭成员的信息资料, 并做系统的实物和数据保存管理。而我国校友档案的管理尚未成为高校档案管理工作的一部分, 高校认为校友从离开学校那天起, 高校对校友的义务就已尽完了。其实不然, 校友受社会欢迎的程度, 决定高校的办学成败。因此, 跟踪校友工作及其生存情况, 并给予适当的帮扶, 是高校对“产品”应尽的责任。所以, 我们要向师生和校友们宣传, 跟踪校友情况并服务校友的重要性, 增强他们重视校友档案的意识。
2.2 确定校友档案材料内容, 制定管理制度及其办法
为了反映“教育产品”的“生产和运行”情况全貌, 在传统的校友档案中增加部分新内容的原件或其电子文件。 (1) 校友在校时的学习情况方面补充学籍档案材料:1) 反映校友入学前文化和专业程度的高中 (或中专) 毕业证、代表作品和论文;2) 入学时专业考试的评分试卷、文化统考成绩单、准考证、录取通知书;3) 几年的学习期间, 每门专业有老师评分和评语的考试试卷和毕业作品、获奖和重大影响的作品和论文、毕业作品和毕业论文、以及各种活动获得的各种证书、学习日记和创作体会等;4) 学习和活动时的经典照片。 (2) 校友走入社会后, 工作和事业方面的情况:1) 各种联系方式, 特别是固定的QQ号和电子邮箱;2) 个人简历、年表、自传、工作日记、创业经验;3) 全部的创作作品和论文著作、科研成就资料、重要的工作建议和教学讲义;4) 重大影响的作品及其小稿;5) 各种证书;6) 不同龄阶段工作和社会活动中的经典照片;7) 社会关系表格材料等;8) 校友及其家庭成员与高校的重要联系情况, 如捐赠母校、进修学习情况等。
高校档案部门和校友管理部门要制定合理的管理制度, 制定人性化的管理办法。根据《高等学校档案工作规范》中的档案分类法, 可按下面的方法安排校友档案:1) 在一级类目中增设XY (校友) , 与DQ (党群) 、JX (教学) 等一级类目并列, 如学习过的校友、工作过的校友和做过重大贡献的校友分别为XY1、XY2和XY3。2) 二级目录为校友姓名, 以姓氏声母为序。3) 三级目录的11、12…19表示在校时的各类材料, 21、22…29表示工作时期的各类材料, 31、32…39表示退休后的各类材料。校友档案要求全部数字化并录入数据库, 不同载体按照不同的要求归类存放, 但其全部材料的电子文件、目录及其实物材料的简单说明, 要与纸质档案材料一起归档到综合档案室, 以保持一个全宗内的档案有统一的分类方法和统一的管理。电子目录注意与数据库建立相印的链接, 便于检索和利用。
2.3 建立健全校友档案材料收集管理工作机构和队伍
成立校友档案管理小组。由校友办公室成员、校友总会理事成员 (即各分会会长) 、各分会秘书长、校内外的校友工作志愿者、高校院系档案主管领导和兼职档案员组成。没有成立校友会的高校, 最初可以联络热心校友建立各地区或各专业院系的联络工作站。校友管理工作办公室要密切联系这支团队的成员, 与他们建立良好的关系, 敦促和指导他们联络校友收集校友材料。并且建立激励机制, 调动他们义务服务的积极能动性。对即将毕业离校的校友, 按院系或班级建立固定的QQ群, 登记联系地址、个人邮箱、个人QQ和手机号等联络方式, 成立2-4人联络小组。校友办公室负责收集、归档、利用并建设其数据库, 实物及纸质档案交给学校综合档案室保存管理。
2.4 有耐心、有计划、有程序的收集校友档案
建立校友档案最困难的工作是其材料的收 (征) 集。校友在校时的部分材料由各部门增加学籍档案的内容即可完成, 离校后的校友天各一方, 其档案实物材料的收集是繁杂又难以实现的一大工程, 只能以收集扫描件或其电子版本为主。收集其电子材料也需发动各方校友的力量或通过网络传送, 而且还存在着档案的真实性鉴别和利用保密问题。因此, 必须制定操作办法和相关规则。综合档案部门与校友工作办公室商量制订校友档案的归档范围, 按照《档案法》、《档案著录规则》等国家相关规定, 制定收集、审核、鉴定、著录、网上归档、网上检索借阅、网络跟踪监控管理规则和利用办法。收集校友档案需要有耐心、有计划、有程序地逐步进行。
2.5 遵循“联络-服务-开发”共赢的资源开发和管理模式
建设“一刊一网一库”, 构建联系校友的信息网络, 这是做好开发和管理校友档案管理工作的基础。“一刊”是指校友通讯 (或校友工作简报、校友杂志) , 刊载学校或校友新闻、校友业绩、风采以及各地校友会动态专访等。“一网”是指学校校友网站, 不仅提供学校动态、校友新闻、校友业绩和风采, 而且还有校友登记注册区, 可以分班级或专业管理, 收集校友通讯信息和档案材料, 设有网上留言板和聊天室等。“一库”是指校友档案材料的详实数据资料, 包括一切与校友相关的材料。目前有校友数据库的高校不多, 已有的也只是校友通讯信息的数据库, 比较简单。而建立校友档案数据库, 则工程庞大, 建设经费投入也大, 所以, 各高校在网站的建立和档案信息数字化时, 要向一些大点的学校学习经验, 按照国家统一的标准, 避免实现全国高校档案网上集成化时又要重复劳动。
3 校友档案管理工作意义
3.1 校友档案的建立为校友终身服务架起交流平台
建立和管理校友档案, 是延续高校学籍档案的管理工作, 收集和更新校友档案材料的过程, 就是高校与校友不断交流和进一步了解校友的过程。在校的校友从高校录取的第一天起, 就是此库服务的对象。校友管理工作办公室将不断敦促各分会或校友, 将每一位校友在不同时期的学习、工作、事业和生活中有价值的情况材料, 陆续录入校友档案库内或上交到校友办公室, 并且一直跟踪服务到他 (她) 生命的最终。这种服务能令校友有种被关怀、被重视的感觉, 有种归属感, 特别是名校的校友还有一种强烈的自豪感。而非名校的校友也会觉得“母亲”虽穷, 但还是很关心和爱护自己, 更会珍惜这份“母子”情。
3.2 从校友档案材料了解到校友的情感需求, 有的放矢地服务校友
从校友档案中了解到校友的年龄、专业和工作成就情况, 可以了解校友的情感需求, 以便有的放矢地为校友提供服务。马斯洛的需要层次理论告诉我们, 人具有生理、安全、感情、尊重与自我实现等五个层次的需求。客观上不同的校友对母校存在的情感需求是不一样的。比如, 刚出来创业的年轻校友, 更需要得到母校信息、资金、人力等方面资源的支持;毕业后事业有成的校友寻求的是认可和尊重。[2]无论哪一类校友, 都需要社会能认可他们所取得的成绩, 因此, 根据不同类型的校友需求, 来宣传校友的业绩, 是服务校友工作的重要内容。
3.3 从校友档案材料了解校友工作和社会活动情况, 为校友资源的开发提供依据
3.3.1 校友智力和育人资源的开发。
从档案中校友工作业绩情况可以看出校友在哪方面取得了成功, 可以请他们回校开专业讲座, 为在校生讲述成功和拚搏的经验。甚至聘请他们回校担任客座教授或兼职教授。在美国和法国高校的教授大部分是社会各行各业的专家兼职授课, 他们既有实践经验又有理论水平, 教出的学生适应社会的能力非常之强。
3.3.2 校友信息资源的开发。
从档案中可以了解到某地区或某行业工作的校友分布情况, 从而通过走访或电话联系这些校友或通过校友分会获取其内部的就业信息, 以及与母校科研合作的第一手信息, 有助于高校毕业生的就业指导工作的开展, 能提供高校与地方科研项目的合作机会。
3.3.3 校友公共关系资源的开发。
从校友档案材料中的职务、工作成绩、学术成就, 可以大致了解到校友在当地的社会地位和社交范围。高校寻找某地区的合作项目时, 可以利用和该地区校友的公共关系资源, 为合作谈判穿针引线或成为母校方的代言人。
4 结语
校友档案具有“脐带作用”, 是高校与校友的“母子”或“厂家与产品”天然关系的见证, 也是连系他们唯一可见的“纽带”。通过以上所述的方法, 能把在校生和毕业生的各种业绩、风采等信息材料收集整理成规范的可长期保藏的档案, 是一项具有重要意义的工作。当然, 这项工作是一个长期而艰苦的过程, 需要常规化和制度化。学校的领导机构和档案工作管理者, 都要摒弃急功近利的思想, 持之以恒, 才能在以档案建设促进校友工作平衡发展的道路上走得更远, 为高校保存更多的办学成就档案材料, 为学校的发展历史留下更多的宝贵精神财富。
摘要：高校档案部门通过建立高校校友档案管理体系, 为校友与高校之间建立起一座长期沟通的“感情桥梁”。为服务校友以扶持校友更好地立足于社会、服务高校发展更好地开发校友资源提供原始材料和依据。本文对高校校友档案的建立提出具体做法, 并阐述校友档案管理工作的意义。
关键词：高校,校友档案,管理,校友资源,校友服务
参考文献
[1]国家教委办公厅.高等学校档案实体分类法与高等学校档案工作规范[S].四川科技出版社, 1994
[2]李炯标.浅析情感管理在高校校友工作中的应用.[G]太原城市职业技术学院学报2011 (2)
[3]舒惠.高校校友档案的建立与利用研究.[J]兰台世界2007 (5)
[4]李富琼.健全校友档案服务高校建设.[J]兰台世界2008 (6)
[5]王素红.对高校校友档案工作的探讨.[J]兰台世界2008 (9)
[6]王婷婷.高校校友档案价值与建设新探.[J]兰台世界2010 (11)
【关键词】超市创业策划书 自主创业
一、创业背景及企业概况
南宁职业技术学院校本部（罗文校区）位于广西南宁市西乡塘区大学西路，距离繁华的市中心约40公里，全市只有58、804两路公交车可以直达罗文校区，距离与学校总部距离最近的大型购物超市——北京华联西大店约有半个小时车程。目前学校全日制高职在校生16500多人，教职员工500多人，内勤工作人员三百多人。
指南针超市位于南宁职业技术学院商业街所处的商圈内，地处学校学生公寓楼一楼，附近有教学区和办公区，地理位置优越。超市经营面积200平方米。超市主要客户群体是南宁职业技术学院本部（罗文校区）在校的大学生、教职工以及学校物业管理人员，所占客户群比例分别为：在校生85%、教职工5%、物业管理人员5%，超市覆盖人群达到在校人数的70%。超市创业基于学校的大学生创业支持体系下的创业铺面招标为契机，以优惠的租金租下场地，同时超市还可作为南宁职业技术学院学生课程实践、实训点，接收在校生到超市进行兼职，有服务师生、服务教学、工学结合、为学校教学改革实践提供试验田的特色。
超市主要销售食品饮料、生活用品、文体用品等日常生活用品，其中即饮即食类商品占80%，是超市主营商品。店铺利用与学校合作的优势，招收本校大学生作为兼职人员，以降低成本，同时提高超市服务质量，并利用电话、微信圈、QQ群等联系方式提供送货上门的特色服务来吸引客户。
超市由4名大学毕业生共同组成管理团队，分别担任超市的最终决策者、财务部长、采购部长和营运部长。前期每人出资三万元人民币，同时吸收10名在校生加入投资，各出资一万元人民币，合计二十四万元。每年营业利润（除去来年采购成本）按各投资人出资比例分配，这十名投资人不参与超市的日常经营管理。
现有经营规模的限制将会导致指南针超市在经营中出现商品多样化程度低、采购成本偏高等缺陷，但是目前目标市场不饱和，现有竞争者少，潜在的威胁也不大；同时由于学校地理位置较偏远，学生外出购物不便，所以客源稳定，为创业提供了基石。此外，本校所在的大学园区入驻的学校越来越多，店铺将采用O2O的方式扩大商圈的范围，未来有广阔的发展前景。
二、市场分析SWOT分析
结论：虽然指南针超市面临着客源单一，经营规模受限，采购成本偏高等缺陷，但是超市有很大的市场空间，客流稳定，竞争者少，同时可以利用与学校合作的优势，在创业初期控制成本，再以特色的服务吸引学生，扩大知名度，最终实现我们超市扩大化、连锁化的经营目标。
三、产品与服务
（一）主营商品
指南针超市主要经营的商品有：食品、饮料、文具、生活用品等，其中80%为即饮即食类商品，20%为非既饮即食类商品。同时在商品结构上尽可能的与竞争对手有差别，细分市场以获得客户的认可。商品类别包括：休闲食品、饼干糕点、糖果、冲调食品、饮料、调味品、速食品、面包主食、冻品、文化办公、家居用品、个人洁护、家用清洁、家用纸品、杀虫芳香类、针棉织品、鞋类等商品。
（二）服务特色
1.指南针超市采取送货上门的特色经营方式。客户在营业时间内，一次性购物金额累计达到10元或10元以上，可以采用电话、微信圈、QQ群等方式联系店铺，店铺会为其提供送货上门的服务。
2.送时间。外送人员由招收的六名勤工助学兼职生组成，可以利用学生对学院布局的熟悉度，提高外送速度，同时借助他们的人际关系，为超市做宣传，可以间接提高指南针超市的人气。
四、营运计划
（一）指南针超市布局图
（二）人员组织结构图
（三）商品采购管理
在签订采购合同时，需考虑与供应商协商签订以下条款：
①采购货款的结算方式为滚结，即供应商每一次送货后结清上一次进货的货款；
②每次寒暑假闭店前要把未超过保质期的未出售食品类商品退回供应商处，供应商接受退货后才结算貨款。
③采购商品由供应商运送至超市，运送过程中的安全风险由供应商承担。
3.促销管理。除传统的POP广告促销和会员卡促销等方式外。还将采用O2O（Online To Offline），线上揽客，线下客户到现实的店铺进行购买。
（四）库存、损耗管理
采用每月用量估计及定期订货的方式控制库存。针对损耗，要制定理货、铺货和陈列的标准，规范员工的操作。尽量雇佣背景良好、无不良记录的学生兼职生，加强员工的日常管理，养成员工的正确观念，并且增强员工的责任心，注意防盗。）对商品的存货采用先进先出原则，科学存放，保证超市环境干净整洁。
五、销售预测
根据市场调查分析，本校在校生在超市平均消费金额8元/日，据此做出销售预测（只作为一个参考的衡量指标）。
1.预测第一年人流量1000人/天，第一年月销售额为1000人×8元×30天=24万元，年销售额为216万元；第二年比第一年递增10%，年销售额237.6万元；第三年比第二年递增10%，年销售额261.36万元。
（3）前期利润预测：第一年因为成本投入大成本高，利润非常低，利润率只能达到1.5%，第二年成本稍降，预计利润率可以达到5%，在第三年预计可达到平均利润率7%左右。第一年：3.24万元，第二年：11.88万元第三年：18.3万元。
六、风险分析
指南针超市在营运中可能会出现的风险有：假期不经营期间商品的处理风险、商品滞销风险，闭店期间超市的安全风险、即食类商品的质量风险。
