家乡的南河水作文

家乡的南河水作文（精选10篇）

家乡的南河水作文 篇1

摘要： 无论我走到哪里，家乡的那条小河总使我无法忘怀，她的静美，她的灵动，她的秀丽，总能让我泛起翩翩回忆„„

无论我走到哪里，家乡的那条小河总使我无法忘怀，她的静美，她的灵动，她的秀丽，总能让我泛起翩翩回忆。

静美?一条碧绿绸缎

静美的家乡水哟，有如一条碧绿的绸缎，沾着家乡多年的历史尘埃，载着那叫做“变迁”的小船，从大山深处绕了出来，那绿，绿得透明，绿得发亮，绿得可爱，把两岸的村庄打扮得分外美丽。多年了，任两岸千变万化，她依旧一成不变，静静地，默默地，一如既往地养育了两岸的人们。记得我曾与几个姐姐静静地坐在她身旁，细细地描绘那“一水护田将绿绕，两山排闼送青来”的美景，画好后姐姐一定要看看我的杰作，害羞的我总是用手掩着画。可过了一会儿就忘了遮掩，只得让她们得逞。哎，都怪我太健忘。我爱家乡水，爱她的静美。

灵动?一个快乐精灵

灵动的家乡水哟，一个快乐的精灵，伴着风的舞步，泛着微笑，和着阳光，奏吹一支欢乐的交响曲，“哗哗――沙沙――”还有树叶的伴奏。泛起的层层涟漪，也拂动鱼儿的心，它们也被感染了，在水中自由嬉戏，躲藏在石缝中或与水草共舞。“日光下澈，影布石上，倘徊欢m尔远逝，往来翕忽。”记得我曾和小伙伴们在这儿比赛捉鱼捉虾，我常常得第一的。悄悄告诉你一句：“其实我捉的鱼虾比任何人都少，我就偷偷把他们捉的鱼倒进我的桶里，呵呵，够‘阴’的吧？你可别告诉别人哦。”不过我打水仗还是比较厉害的――三个旋涡。就这样，我儿时的足迹都留在这儿了。她把快乐给了我们，一代又一代。我爱家乡水，爱她的灵动。

婀娜?一幅美丽画卷

婀娜的家乡水哟，一幅美丽的画卷，展现了两岸动人的美景。河边的树木轻轻摆动，在水中照出那动人的舞姿，村庄的房子在水中的倒映越来越多，越来越长了，她都看在眼里呢。好一幅“小桥流水人家”的画卷。记得我曾跟着外婆到河边洗衣服，我捧起水哗哗地到处洒，拿起棒子就对衣服一阵乱捶，差点把衣服弄破，还溅得外婆一脸的水。河水又映出外婆脸上的艰苦岁月留下的伤痕。是的，这幅美丽画卷还展现了两岸人们的勤劳。我爱家乡水，爱她的婀娜多姿。

家乡的南河水作文 篇2

关键词：凇露,营销策略,竞争战略

一、行业背景及凇露饮品有限公司简介

目前我国饮用水行业主要的产品包括瓶装水、桶装水及饮水机、直饮机、家用中央水处理机、分质供水的饮用水系统等。近几年中国饮用水市场波澜不惊, 趋于平稳, 但业内的竞争激烈程度有增无减。从饮料巨头对中国饮用水市场的涉足, 逐渐演变成行业的主角, 到新产品新技术与营销品牌诉求的频繁更新, 都全方位的昭示了这一竞争特点。在品牌方面, 已经逐步形成了梯次分布格局, 各量级品牌所代表的细分市场产品互相渗透, 概念性的品牌差异化战略竞争方兴未艾。

吉林市凇露饮品公司是中国石油吉林石化联力公司下属的拥有600多名员工的国有大型企业。在饮用水市场竞争激烈条件下, 吉林石化联力公司引进了世界上最先进的制水工艺设备, 在美丽的松花江上游、朱雀山脚下, 利用长白山源头水质无污染、纯天然的的优势建立了占地面积32万平方米, 生产区占地面积2.5万平方米, 拥有多条国际先进生产线的健康水生产基地。并先后开发出了“刺五加”“松针”等一系列营养型饮用水, 指标超过国家标准。

二、凇露饮品的目标市场及消费者行为分析

凇露饮品以消费者对饮用水的不同需求和实际购买力不同将产品细分为凇露纯净水, 凇露富硒水和凇露刺五加营养水。由于饮用水行业的特点, 产品的目标消费群体是社会各阶层。凇露饮品已成功进入吉林、辽宁、黑龙江、北京等省市地区市场, 产品遍布几万个销售网点和全国各省市中国石油昆仑好客专营店。

根据目前全球饮品的趋势。饮料类产品按特质分为“乐趣”、“养身”、“方便”和“健康”四大类.而果汁属于“健康”一类。

消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。在实际生活中, 消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。亦即, 消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素, 才能产生实际购买行为。

随着科学饮水宣传和市场消费观念的提高, 消费者将根据自己的需求对不同的纯净水进行选择。调查显示, 消费者已形成购买饮用水的习惯, 经常购买者占48.89%, 偶尔购买者占48.15%, 只有2.96%的人从来不购买。

年龄结构明显偏轻。对此凇露的的销售策略是:在卖点粘贴海报, 给消费者以强烈的视觉冲击, 让消费者能在第一时间看到并产生印象, 把凇露纯净水摆在纯净水货架的最佳位置, 如果有冰冻货架, 一定要在最上层。同时由于纯净水多为扩张式消费, 要使消费者尽可能的一次多买, 以各种促销方式吸引消费者, 让其多消费。

在我国, 随着经济水平的高速发展和人民生活水平的不断提高。食品的安全与健康越来越受到消费者的关注.越来越多的消费者开始追求纯天然、无污染的绿色饮料。

三、凇露饮品的营销策略

(一) 产品策略

凇露得名于吉林市美丽的松花江以及全国闻名的自然奇观——雾凇。科学表明:地表水才是最适合人类饮用的, 而凇露所采用的正是松花江上游的优质地表水, 并采用国际先进的反渗透技术, 严格的工艺管理, 精密的出厂检验, 从而使其质量在国内同类产品中处于领先地位。凇露公司加强创新, 联合吉化自主研发了‘刺五加水’‘富硒水’等新品种。凇露纯净水虽有高质量高档次的形象, 但却采取一般水平的定价, 作为一种意在树立良好形象的产品, 其在产品设计、定价、包装、促销等各个环节都力求激起消费者的购买欲望。

凇露低价格高质量的形象在众多同等价位的矿泉水中显得非常突出。硒是人体所必需的在各种具有免疫调节功能的营养素中, 唯一可以直接抗病毒的营养素。富硒水是将富含硒的天然矿物质液通过现代高新技术与凇露纯净水科学配比而成, 保证人体每日对硒的需要量。它的面世, 改变了人类饮水文化的历史。它赋予了人类饮水新的功能, 是人类保证健康的首选饮品。刺五加是一种纯绿色植物, 是木本药植物中的上品。刺五加生长在东北原始森林中, 远离污染源, 品质优良、成分纯正。凇露刺五加营养水是将刺五加精提液 (刺五加精提液是通过现代高新技术从野生刺五加果实中提取出来的精华液) 与凇露纯净水科学配比而成。其口感独特、味道清新、适合各类人群长期饮用。刺五加具有软化血管, 增强肌体免疫能力, 抗疲劳的功效, 尤其对青少年及脑力劳动者有特殊的健脑、醒脑作用。

1.选择市场切入点――亲情牌凇露纯净水早期的广告语是家乡人喝家乡水, 这一词汇深深拉近了凇露水与消费者的距离, 构造消费者的心理感情, 使凇露的市场迅速得以渗透。

2.独特包装凇露纯净水一改纯净水瘦高的瓶体外形, 采用粗矮瓶体并利用水立方式的瓶底图案, 可以防止冰冻后瓶体变软, 不方便携带的缺点, 培养人们新的饮水习惯。

3.水源纯净凇露纯净水生产一厂在长白山松花江上游, 水源未经城市污染;二厂生产采用松花江上游的优质地表水, 并用国际先进的反渗透技术加工处理, 水的质量不容置疑。

(二) 广告策略

凇露的广告语:“常喝凇露水, 健康永相随”。其集中而形象地描述产品的特色、性格等, 让消费者通过广告语就能直接了解产品、品牌的相关信息。凇露广告语主题突出, 抓住了消费者对健康方面的追求心理, 而且语言简洁凝练, 重点抓住“健康”两字, 没有多余的话。凇露广告语清楚简单、明白易懂、用字浅显、读起来朗朗上口便于重复、记忆和传播。

(三) 市场宣传

凇露的广告宣传除了LED广告, 化工大楼广告牌, 招牌广告, 车载广告外, 主要采取地毯式的广告宣传, 比如:海报, 各种公益活动, 小区, 公交站宣传栏。此外, 还参与红字会抗癌协会, 长春徒步行, 有关身心健康的一切公益活动, 公益广告, 出租车免费赠饮, 在09年高考考场外为家长提供免费赠水等多种形式的宣传。配合低价策略, 凇露采取了积极的促销活动, 这样的促销活动有利于建立品牌偏好, 同时向消费者说明该产品定价虽低, 但物有所值。饮用水市场品种繁多, 在激烈竞争的市场上推出新产品, 就必须尽快实现市场渗透, 低价位促销有利于加快这种渗透进程。在公共关系上凇露是吉化公司及吉林市政府指定用水, 这就扩大了凇露的知名度。此外散发的产品宣传手册和传单也不断传达着凇露的信息, 而且在各个售点铺货充分, 让消费者在任何地方都能看到买到, 让消费者亲身体验亲身感受。

(四) 销售渠道

由于饮用水自身特点, 凇露的销售渠道非常广泛, 但是中间商只负责运输物流活动, 凇露公司自己决胜终端。凇露采取这种形式有利于一方面严格控制服务水平, 对产品销售进行有效管理, 另一方面减少中间环节降低成本, 最大限度地让利给顾客。除零售之外, 凇露也不忘集团消费是另一块巨大市场, 他们是吉化公司以及吉林市政府的指定用水, 专门服务与集团购买, 凇露尽量吸引人们的购买力, 却不失优雅风度。

结束语

中国饮用水产业经过多年的发展逐渐走向成熟, 凇露饮品面对行业的激烈竞争, , 面对饮水产业由“便捷时代”、“健康时代, 迈向“生态时代, 坚信多元化、节能、环保、营养、服务是二十一世纪饮用水最突出的特点, 在主打凇露纯净水的基础上, 大力推进凇露富硒水和刺五加营养水的市场开拓, 同时积极开发其它新品, 不断细分饮用水市场, 以满足消费者的不同需求, 更好的为消费者服务, 发展前景一定会越来越好。

参考文献

[1]陈俊宁.消费者心理与饮品策略分析.市场研究, 2007.12.

家乡的水作文 篇3

我的家乡就是一个山清水秀，四面环山的小山村。家乡的山很清，家乡的树很绿，家乡的水很清。这些我都很喜欢，但是我更喜欢家乡的水。

每次回老家，还没进村，我就看见公路下面有一个水库，放眼望去很壮观，绿汪汪的，水的四面长满了花草树木，和水库里的水连成一片，构成了一幅很美丽的画面。

村子里有一口柳树古井，不论再旱的天这口井都有水。夏天刚从井中打上来的水很清凉，喝上一口很清甜，很爽，凉到心底，太好喝了。冬天井里的水也不结冰，喝上一口暖在心里。这口井里的水世世代代养育着村庄的老老少少，它可真是人们的生命之水啊!

我小的时候，每当哭闹时，奶奶就会给我端来一盆水，让我在那儿玩，我越玩越高兴。水就像我的小伙伴，伴随着我成长。

家乡的山和水作文 篇4

我家乡的山，不像华山那样危峰兀立，也不像泰山那样峰峦雄伟,可让我觉得自豪的还是家乡的山。你看那一座座此起彼伏的山峦手挽手，肩并肩，环抱着家乡的土地。难道它不像勇士吗?他用强壮的身躯为家乡人遮风挡雨，忠实地守卫着家乡。山上的一草一木绿得那么可爱，微风吹拂，花香飘来，大山把他的绿，无私地展现出来，令人心旷神怡。

我家乡的水也另有一番景象。家乡的中央流淌着一条小河，清秀明丽，清澈见底，蜿蜒曲折，像一条浮动的彩色绸带，静静地穿过家乡。冬天，到处冰天雪地，而宽阔的河面从不上冻，依旧波光闪烁，显出它的活力和生机。特别是每年夏天，人们来到河上游泳。晚饭后，人们三无成群地摇着扇子来到河边乘凉，他们一边聊天，一边欣赏着夜色，真是悠闲自得。

家乡的水作文250字 篇5

难怪时常在水边能看见欢快的鱼儿，鱼儿游着、跳着，我想它们忘了回家，也忘了找食物，心里只有这欢快、柔和的水。

当明月升起时，水就更加美丽。皎洁的月光映在水中，水中就有了一个月亮。天上的月亮，水中的月亮，分不清是哪个真哪个假。

当太阳升起时，金色的光和红色的光将河水染的一块红、一块黄，要是再开来乌蓬船，那又是一副景象，彩色的水面，美丽的日出，游客们出神地看着，以为自己在人间仙境，根本忘了这是绍兴。桨儿划呀划，水中的波纹一圈一圈地荡漾开去。

雨天，水滴儿一丝一丝落入水中，水中跳起美丽的水花儿，水花儿跳开了，落到地上，不见了。

写家乡的水作文350字 篇6

这里的海水是碧蓝色的，夏天时每天都有人到海里游泳。记得有一次我游泳的时候，一个海浪朝我扑来，我满脸是水弄的我睁不开眼睛。感觉这海水很调皮。

我最爱哪里的春天和夏天了，春天里人们在海边玩耍，像小燕子一样轻盈。夏天里人们在海里嬉戏，欢乐的手舞足蹈。

虽然现在由于环境污染，大海里有很多垃圾。可是，我在想，我会下决心要把大海里的垃圾捡干净，哈哈，这个任务虽然有点艰巨，但是我会朝着这个方向努力。因为保护环境，人人有责。

我爱家乡的山和水作文 篇7

仲夏五月，万里无云，艳阳高照。一大早，我们向山里出发，去采摘喜爱的野果——杨梅。经过洪坪，来到渡坑，不久就来到大山脚下。向远处眺望，只见群山连绵，满目青翠。

开始爬山了，我们劲头十足，因有杨梅的诱惑，大家喜上眉梢，巴不得马上采摘到杨梅。一路上小鸟喳喳叫，我们也“喳喳叫”。恰逢双休日，今天的人可真不少!一群群的小伙伴向山中涌来。山岗上，杨梅树也真多。这里一棵，那里一棵，处处挂满了杨梅。“快来摘呀!这里有好多”。伙伴们一窝蜂地冲过来。这边没采完，那边又闹开了。跑过去，“抢”吧!满山的嘻嘻哈哈，满山的欢声笑语。

忙了一上午，肚子饿了，人也累了，篮子也装的差不多了。坐下来歇一会，真舒服!地面上，落叶积得厚厚的，睡上去，像地毯。树木就像一把巨大的伞，遮挡了烈日，给我们爽。

故乡的山好，水也好。

山脚下的山涧里，汇成了一条小溪。溪水清澈见底，可望见溪底的沙粒。站在小溪里，真是凉透了心。其间不乏深水鱼塘，也有飞流瀑布。鱼的本领真大，房子高的飞流上方仍有石板鱼，使人好奇。它们是怎样上去的呢?喝上小溪的水，真是幸福，水是甜的。大人们说，因为山里有甘草，所以水带甜味。

山里的空气格外清鲜，树绿水净，虽于仲夏而觉。小溪中大大小小的石头上，一尘不染，就像刚洗过一般。流恋其间，久久不忍离去。

在回家的路上，我们欣赏着家乡美丽的景色，心中觉得十分得意，疲惫感顿时离我们而去。

写家乡的水作文400字 篇8

春天，人们在小河边高兴地说着，时不时传来欢声笑语。春天的小河是条热闹的小河。

夏天，孩子们都脱了衣服跳到河里，也不知谁起的头，就打起水仗来了，不知对方是敌是友，只是闭着眼睛拼命拍水。夏天的小河是条欢乐的小河。

秋天，小鱼都长成了大鱼，孩子们闹着让大人们陪他们去捉鱼，大人们总是说：“明天去，明天去。”唉，真不知道他们的明天是什么时候。秋天的小河是条收获的小河。

冬天，河面上结了冰，这时的小河旁很难看到人们的身影。冬天的小河是条安静的小河。

家乡是水作文 篇9

北碚的小吃众多，有兼善面、清顿江团鱼、河水豆花、盐茶锅巴、怪味葫豆等，这些小吃我都很喜欢，可我最爱吃的还是家乡的河水豆花。

小时候，我特别爱吃河水豆花，每次吃豆花饭总要多吃一碗。我越吃越想吃，假节日和生日非吃河水豆花不可。几乎妈妈每次买豆花都要走两趟。豆花虽然算不上什么山珍海味，可在重庆地区也小有名气。只要豆花店一开门，总是坐无虎席。老人们特别喜欢用豆花下酒，怪不得老人们嘴里常流传着这样一句顺口溜.“北猪的豆花，土佗的酒，好玩不过澄江口。”

关于河水豆花还有一个美妙的传说:从前有一位卖豆花为生的小伙子，爸爸妈妈被来逼债的地主逼死了。可凶恶的地主还不肯罢休，又来向小伙子逼债。小伙子连锅都接不开了，又遇上地主来逼债，就想投河自尽。当他来到河边时，遇见一位满头白发的老婆婆。老婆婆见了他便指着清彻透明的河水说:用水去做豆花，“不要去投河，听我的话，天天早上到这里来挑做出来的豆花一定又嫩又香又好吃。可以拿到县城去卖，然后还债。”说完话，老婆婆神奇地消失了。小伙子按老婆婆的话去做了，果然做出来的豆花又香又嫩又好吃。来吃豆花的人越来越多，小伙子的生意也越来越兴隆。不仅还了债，还过上了幸福的生活。从此，河水豆花就因此而得名。

现在的豆花也并不比原来的差。但做起来却不大容易。先把黄豆去壳打成瓣，用清水浸泡一两个小时，然后把豆板磨成浆，接着用纱布滤一遍，再点上火烧豆浆，最后关上火，点上胆水或石青就成了。做好的豆花呈乳白色，远处就可以闻到阵阵香味。再用酱油、醋、蒜泥、花椒、辣椒、味精、芝麻油、葱花等配成调料，把豆花沾上一点放进嘴里，麻、辣、鲜、香、嫩，啊!味道真好啊。豆花吃起来容易，可做起来很费事。我想，长大以后我要造出一种专门用来做豆花的机器，那时，人们吃豆花就不那么费事了。

我爱家乡的山和水作文550字 篇10

有人说：“家乡是一首诗。”有人说：“家乡是一首歌。”而我觉得家乡是一幅画。蔚蓝的天空，鸟儿飞翔;连绵的青山，树木繁茂;绿绿的水，鱼儿快活地游着。乡间田野上，老农忙碌着。这就是我的家乡，一幅美丽的画卷!

一座座高山连绵起伏，这里四季如春，气候宜人。一棵棵松树，四季常青，粗壮有力。这些松树是人们的好帮手，修路、建房子，哪里需要它，哪里就能看到它们的身影。小动物们在林间跳跃，那么自由自在。鸟儿的欢叫声，打破了山谷的宁静，增添了活力。一幅天然的山林图。

小溪轻轻地流淌着，发出悦耳婉转的声音，令人心旷神怡。有几个年头，人们在溪边倒垃圾，鱼儿们游走了。溪边的芦苇被砍个精光，发大水时，田野淹没、冲毁。小溪没有生机。现在，溪边修了一个垃圾场，又有了废品回收站，小溪恢复了原来的美丽。溪水清澈见底，鱼儿们两个一伙，五个一群地追逐、嬉戏。鹅卵石懒洋洋地躺在溪底晒太阳。鸟儿们在芦苇中穿梭，随处可听见叽叽喳喳的叫声。有几只小鸟飞到这根苇杆上，又停在那根苇杆上，一上一下地摆动着，注视着水中的鱼儿。有几处水草开着金黄色的小花，垂到了水面。

岸边是一块块农田，勤劳的老农们正在田间忙碌着，是他们撒下汗水，浇灌这一片农田，养育了他们的儿女。河把两岸隔开了，却隔不断他们的情。两岸的老农正大声地谈着庄稼丰收的事。有的还提起儿女们的事。他们互相交谈，互相帮助，脸上露出幸福的喜悦。你听，有人哼着乡村小曲，和着溪水声回荡在这一片希望的田野上。好美的一幅田间画卷!

山美，水美，人更美。这就是我的家乡。你的一草一木，一人一事，都牵动着家乡儿女们的心。