轴承合同范本

轴承合同范本（精选5篇）

轴承合同范本 篇1

甲方：

乙方：

根据《中华人民共和国合同法》的有关规定，按照平等互利的原则，为明确甲方与乙方的权利义务，经双方协商一致，签订本合同。由乙方负责甲方 配饰设计及配饰的供应，双方共同遵守以下合同条款。

一、委托内容：

1、乙方负责甲方(地点)配饰设计。

2、乙方负责提供室内设计家具相关方案及饰品，并按甲方提出的质量、技术要求进行供货和物品采购。

3、乙方负责所有物品、配饰的摆放、安装和调试。

二、质量要求、技术标准、供方对质量负责的条件和期限：

1、合同所签的全部配饰质量应符合现行相关国家规范规定，规格型号符合设计要求，出厂合格证及相关材质检测报告应齐全有效。

2、对甲方提出的技术要求及设计选型标准予以充分响应。

3、质保期为一年，质保期内出现问题由乙方负责。

三、设计及饰品供货周期：

于合同签定后15天内，乙方将合同所含全部物品、配饰全部送至 内，并负责安装、调试。

四、验收标准：现行相关国家验收规范及甲方要求。

五、交货地点：

六、委托设计费及物配饰供货、安装费为 元整)详见一览表。

七、付款方式：

殷紫华饰艺术设计合同签定后，设计费、配饰供货及安装费总额为： ￥ 元(人民币);合同签定二日内，甲方应支付给乙方合同货款的50%为预付款，计 ￥ 元整(大写：);安装完毕验收合格后，甲方于三日內付给供方合同货款总额的50%整(大写： 元整)。

八、乙方责任：

1、负责提供室内设计方案及选购全部配饰，按合同中的质量、技术要求进行供货。

2、负责按甲方提供的供货计划，并在合同签定的供货周期内将合同所签的全部配饰运输到，并承担全部运费、装卸费、安装费及运输途中的一切责任。

3、在使用后出现质量问题，乙方应负责无偿修理或更换。

九、违约责任：

1、凡属甲方原因给供方造成经济损失，由甲方承担一切责任及经济损失。

2、凡属乙方原因给需方造成经济损失，由乙方承担一切责任及经济损失。

十、解决合同纠纷的方式：

本合同在履行过程中发生争议，由双方当事人友好协商解决:协商不成，当事人双方同意由北京仲裁委员会仲裁：当事人双方未在本合同中约定仲裁机构，事后又未达成书面仲裁协议的，可向人民法院起诉。合同附件作为合同的组成部分盖章生效，具有同等法律效力。

十二、此合同一式两份，甲、乙双方各执一份，合同自双方签字盖章之日起生效。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

轴承采购技术协议 篇2

一、核实轴承型号

购买前，您需要了解进口轴承的一些关键性能，以方便您准确无误的找到您所需要的产品。请您参考以下几个基本问题，以提高您的询价效率：

1.即将报出的进口轴承型号是否完整？

进口轴承型号包括轴承代号、前缀和后缀，不同的字母代表完全不同的设计和价格（型号字母的含义请看下面的型号举例）。

2.用什么材质的保持架？

如铜、钢、玻璃纤维等。

3.是否带有防尘盖或密封圈？

如铁质防尘盖，塑胶密封件，冲压钢防尘盖，丁青橡胶密封圈等。

4.是否有精度要求？

普通精度等级（P0级），一般精度等级（P6级），中等精度等级（P5级），高精度等级（P4级、P2级）等。

一般而言，精度每提高一个等级，价格将提高一倍到数倍不等，如P4级价格一般为P5级的2-3倍。而且国内代理商也会因精度高、价格贵而降低库存，从而增大用户的购买难度，延误生产。因此，用户在购买前一定要核实对产品的性能需求，不要盲目追求高精度等级。

5.如果换下来的轴承上的型号字母被磨灭，看不清型号怎么办？

您可以用数显游标卡尺，尽量准确的量出轴承的孔径、外径和宽度等关键尺寸，并核实您的轴承类型和使用场合，点越的工程师将在尽短的时间内为您找到合适的产品。

6.轴承是英制的，尺寸量不准怎么办？

英制轴承尺寸一般以1/8英寸为基准单位，一英寸为25.4mm，1/8英寸为

3.175mm，您在量尺寸时，尽量取3.175的整数倍，即可得到较为准确的尺寸。

二、产品咨询

无论您是否能确定所需求产品的型号，您都可以致电点越销售部： TEL:0519-82095666

我们将竭诚为您解决技术、产品和价格上的疑问！

在此之前，除了通过电话咨询销售部了解产品外，您还可以通过本站的轴承型号查询系统查询进口轴承型号的详细参数，无需安装就可以查询近12万条进口轴承型号及其详细图纸、尺寸和性能参数，辅助您的咨询！

三、传真报价

确定好您所需求的产品型号、尺寸和品牌后，请您将以下准确资料提供给点越销售人员，我们将传真为您报价：

1.贵单位的全称；

2.您的姓名；

3.您的传真号码；

4.您的手机号码（方便快递送货）。

任何一次报价都是点越对贵公司的郑重承诺，承担经济法律责任。如不能得到上述信息，禁止向轴承经销商进行口头报价，并尽量避免向轴承用户进行草率的口头报价，请您配合！

四、确认采购

1.合同生效

您的订单将由为您提供咨询服务的销售工程师全程跟踪处理，他将为您提供一份明确高效的销售合同，贵公司轴承采购方面负责人签字后生效。

2.产品调配

销售工程师收到您回传的合同后，启动系统调配程序，现货产品进入发货区，进行发货前检查。

3.银行汇款

合同金额汇入点越银行账户后，请您将汇款底单传真至点越公司与您联系的销售人员。

五、发货

1.财务人员核实汇款金额后，通知发货区发货。普通发货将在1-3天或1-7天内送达。

2.受快递公司服务所限，周六、周日及法定假日当日的订单不发货，期间订单顺延至下一工作日发货。

3.对于紧急产品，下发紧急发货令。发货人员选择如下方式中最便捷可行的一种，为您送货：

1）顺丰快递,申通快递，圆通快递，韵达快递，天天快递，德邦物流，佳吉物流等（顺丰当天件早十点截单）；

2）随当天客车托运；

3）特殊紧急客户，我司将派专车为您送达。

注：我公司规定货款不满500元人九币或有特殊发货方式要求的，由需方自己承担运费!

六、验收

白天请保持您的手机畅通，方便快递公司联系您送货。收到货物后，请检查：

1.外包装是否破损，是否有雨淋、浸水现象，货物是否损坏；

2.拆开外包装后，请查看送货单、退换货处理单及产品技术资料的完整性；

3.核对送货单上的产品型号和产品数量；

4.产品原厂包装是否破损，是否有被人更换的痕迹；

5.轴承产品质量，是否存在碰伤、划痕、锈迹或其他影响产品使用方的问题； 如有上述情况中任何一项出现问题，请拍照并及时与销售人员联系。

七、安装使用

请按照产品使用说明进行安装，核实产品公差范围、预紧、过盈、隔垫、润滑等安装条件，按标准流程安装。

进口轴承产品一般都有较高的精度，属于精密级机械零部件，安装时请一定要注意使用正确的冷、热安装方法，避免强力敲打。

如发现产品安装问题，请及时与我司技术人员联系。

八、货运延期或丢失处理

1.在规定到货日期内如您尚未收到货物，请及时与接口销售人员联系。

2．除非特别说明，自发货日期7个工作日内尚未收到货物，请及时与接口销售人员联系。

3.确认货物丢失后，我们将启动货物丢失处理程序，并尽快为您重新安排发货，减少对贵公司生产的影响。

九、退换货处理

验收过程中，如发现产品损坏、型号数量不符或其他严重影响产品使用的问题，请在收到货物7天内申请退换。

请在拍下照片的同时，尽可能保持包装及原配件的完整，并且填好退换货依据——退换货处理单，已开出税票的，连同增值税发票一同原封退回，否则无法受理退换货处理。

十、轴承型号举例说明

SKF轴承NUP 207 ECP/W64 *：

NUP——代表外圈双挡边，内圈单挡边并带平挡圈的设计；

207——型号207是该轴承在单列圆柱滚子轴承这一系列中的代号，具体代表内径、外径和厚度为35mm*72mm*17mm这一单列圆柱滚子轴承；

EC——代表SKF的加强型设计，能承受更高的载荷；

P——代表玻璃纤维尼龙6.6模注保持架；

W64表明这是一个注有固态油的轴承。

*——星号*是SKF的探索者轴承系列产品代号。

FAG轴承7006-B-2RS-TVP(原型号7006B.2RS.TVP)：

7006——型号7006代表这是一个内径、外径和厚度为30mm*50mm*13的角接触球轴承；

B——代表该轴承的接触角为40度接触角；

2RS——代表两面合成橡胶接触式密封；

轴承检修 篇3

拆下来的轴承的清洗，分粗清洗和细清洗，分别放在容器中，先放上金属的网垫底，使轴承不直接接触容器的脏物。粗清洗时，如果使轴承带着脏物旋转，会损伤轴承的滚动面，应该加以注意。在粗清洗油中，使用刷子清除去润滑脂、粘着物，大致干净后，转入精洗。

精洗，是将轴承在清洗油中一边旋转，一边仔细的清洗，

另外，清洗油也要经常保持清洁。

轴承的检修和判断：为了判断拆卸下来的轴承是否可以使用，要在轴承洗干净后检查。检查滚道面、滚动面、配合面的状态、保持架的磨损情况、轴承游隙的增加及有无关尺寸精度下降的损伤，异常。非分离型小型球轴承，则用一只手将内圈支持水平，旋转外圈确认是否流畅。

圆锥滚子轴承等分离形轴承，可以对滚动体、外圈的滚道面分别检查。

轴承实习报告 篇4

生产实习是轴承专业方向重要的实践教学环节，并作为一个独立的项目列入专业教学计划中，其目的是：

1.在学生学完专业基础课和部分专业课之后，对轴承的生产过程、生产组织有一个较完整的了解。

2.使学生深入生产实际吧理论知识和生产实践相结合，扩大和深化所学的基本理论知识，培养学生分析和解决实际问题的能力。

3.通过实习，培养学生的劳动观点和虚心向工厂技术人员和工人师傅求教的学习态度。

4.为后续专业课的学习和学生将来的工作打基础。

生产实习是轴承专业的重要实践教学环节，是学生理论联系实际的课堂。通过生产实习，其目的主要是：1、巩固和深化所学理论知识，并将理论与实践相结合，在实践中提高学生观察问题、分析问题以及解决问题的能力。为后续专业课学习、毕业设计打下良好的基础。

2、进一步接触社会、认识社会，提高社会交往能力，学习工人师傅和工程技术人员的优秀品质和敬业精神，培养学生的良好专业素质，为今后从事工程设计工作打好基础。

二、实习内容

（一）实习时间：20xx年7月6日至20xx年7月31日

（二）实习地点：浙江四通轴承厂

四通轴承厂位于美丽的常山县，常山县地属浙江省衢州市，毗邻赣、皖、闽三省，周围与柯城区、衢江区、江山市、开化县；杭州市的淳安县；江西省上饶市的玉山县相接壤。区位独特，交通便利，素有“四省通衢，两浙首站”之称。杭金衢高速公路横贯常山全境，县城距浙赣铁路和衢州机场均在40公里以内，规划中的九景衢铁路、黄衢南高速、景千高速公路穿境而过。全县公路通车里程达986.3公里。县城至乡镇公路全部实现硬化，初步建成了以县城为中心的半小时经济圈。

浙江四通轴承集团是以原“浙江四通轴承有限公司”为主体组建的省级集团企业，是一家主要生产经营开发轴承系列产品，集科、工、贸于一体具有自营进出口权的高新技术企业。 四通集团的前身系浙江常山轴承总厂，历经30余年的艰苦创业，不断改革创新，以高新技术和高素质人才推动企业大发展，成为今天拥有总资产超3亿元的现代新型企业。集团已通过ISO9001质量管理体系认证，产品均采用国际标准生产，并率先获得QS9000国际质量认证和ISO14000环保体系认证，“浙西、ZX”被评为浙江省著名商标，并获得浙江省AAA级诚信企业。

集团拥有三个生产基地，下设10家子公司，分设30余家合作型生产企业。具有年生产外径￠50mm-￠300mm轴承5000万套的能力，主要开发生产“6”、“3”、“7”、“2”、“N”五大类及英制圆锥系列轴承等500多个品种。公司现有员工3000余人，其中大中专学历以上技术人员480人，具有较强的研发能力。公司的销售网络遍布全国各地，产品远销美国、南美、欧洲、澳大利亚、中东和东南亚等十几个国家和地区，其中小圆锥轴承出口量位居全国榜首。 目前，公司正朝着“高、精、大”的宏伟目标快速推进。在未来的发展规划中，集团将充分发挥规模、技术、机制和人才四大优势，为中国轴承产业的发展再创辉煌。

公司生产的轴承简介：

1.深沟球轴承：

深沟球轴承又称向心球轴承，其主要承受径向负荷，但也承受一部分轴向负荷。广泛使用于各种机械的转动部位。

深沟球轴承一般由一对套圈p一组保持架p一组钢球组成。其结构简单，使用方便，是生产最普遍p应用最广泛的一类轴承。该类型轴承主要用来承受径向负荷，但也可承受一定量的任一方向的轴向负荷。当在一定范围内，加大轴承的径向油隙时，此种轴承具有角接触

球轴承的性质，还可以承受较大的轴向负荷。深沟球轴承装在轴上以后，可使轴或外壳的轴向位移限制在轴承的轴向范围内。同时，当外壳孔和轴（或外圈对内圈）相对有倾斜时，（不超过8@-16@，根据游隙确定）仍可以正常工作。既然有倾斜存在，就必然要降低轴承使用寿命。

安装时，外圈置于机械的外壳孔中，与箱体或轴座相连；内圈一般是过盈配合于轴上，同轴一起转动，也有内圈不转动，外圈转动的情况。受力分析：以内圈同轴转动的情况来看，轴承内圈滚到表面承受着循环不断的径向力，滚动体经过滚道表面时发生摩擦。。最低点受力最大。主要靠钢球来传递载荷，钢球越大，所能承受的载荷越大。

2.圆锥滚子轴承：

圆锥滚子轴承主要用来承受以径向负荷为主的径向与轴向联合负荷，一般不宜单独承受轴向负荷。该类轴承在设计上使得内圈滚道面、外圈滚道面以及滚子滚动面的各圆锥面的顶点相交于轴承中心线上的一点。除公制系列产品外，还有多种英制系列产品。适用于承受重负荷与冲击负荷。圆锥滚子轴承除单列轴承之外，还有双列轴承、成对双联轴承及四列轴承。圆锥滚子轴承保持架一般采用冲压保持架。

3.外球面球进口轴承：

外球面球进口轴承实际上是深沟球进口轴承的一种变型，特点是它的外圈外径表面为球面，可以配入进口轴承座相应的凹球面内起到调心的作用。

虽然它的基本性能与深沟球轴承应是相似的，但是由于这种轴承大都应用在比较粗糙的机械中，安装定位不够精确，轴与座孔的轴线对中性差，或是轴长而挠度大等的情况下，而且轴承本身精度也不够高，有的结构也较粗糙，因此共性能的实际表现比较相同规格的深沟球轴承要打上相当的折扣。例如带顶丝的外球面球轴承应用于刚度差挠度大的通轴，这种轴承两面带密封圈，能严密防止污物侵入，出厂时巳装填适量的润滑剂，安装前不需清洗，不需补加润滑剂，轴承内圈凸出端上的顶丝螺钉在轴上紧固时．允许的轴向负荷不得超过额定动负荷的20％。

带偏心套的外球面球轴承与带顶丝的外球面轴承性能基本相同，只是顶丝不在内圈上，而是在偏心套上。圆锥孔外球面球轴承的内孔为带1：12锥度的圆锥孔，可直接安装在锥形轴上，或借助紧定衬套安装在无轴肩光轴上，并可微调轴承游隙。

4.圆柱滚子轴承：

圆柱滚子轴承一般只用来承受径向负荷，与相同尺寸的深沟球轴承相比，有较大的径向负荷能力，极限转速接近深沟球轴承，但与这类轴承配合的轴p壳体孔的加工要求较高，允许内圈轴线与外圈轴线倾斜度很小（2°-4°），两轴线倾斜如超越限度，滚子与套圈滚道的接触情况将要恶化，严重影响轴承的负荷能力，降低轴承的使用寿命。所以该类轴承如需要安装在承受轴向负荷作用的主机部件中，只有在同时使用其他类型轴承去承受轴向负荷的前提下，才可使用。

装配车间

在这个车间，主要是深沟球轴承的装配。

装配流程大致如下：（装前洗）→（装前检）→装前洗）装前检）内、外套沟道直径偏差分选→配套装球→清洗→(装钉)、分球、放保持架→配套装球→（装钉)分球、放保持架→铆合→粗精清洗→成品检验→测振→清洗烘干→配装其它配套件（注脂、压盖）→测振→包装前检配装其它配套件（注脂、压盖）验→防锈包装→存放。

在装配工序中大量使用机械设备，以满足合格轴承装配要求；减少用人量，以降低成本。在球轴承装配设备方面，在消化吸收国外设备基础上制造的分选合套机，它集内外圈沟道分选、分组、装球、合套、加保持架和铆合保持架于一身，实现了外圈和内圈的智能化测量分选分组；PLC程控计算合套数据进行合套计算；自动装配预选的分组钢球。还有轴承加润滑

脂、加密封盖、压密封盖、匀脂自动线。现一一介绍。

1) 球轴承分选合套机

过去的一些轴承制造厂，球轴承沟道直径的分选分组一直都是手工操作，这项工作既耗费大量的人力，又在操作过程中有很大的误差性(人的视觉误差、环境误差、仪器误差等)。搞不好就对轴承的游隙有很大影响，从而影响到轴承的整体性能，比如：噪音大、回转精度差、寿命低等等。

而分选合套机将这一难题轻松解决!分选合套机把分选轴承内、外套圈沟道直径的工作和组合内外套圈、加钢球的工作集于一身，做到了分别自动分选内、外套圈的沟道，然后分别自动记忆内、外套圈的测量数据，按所需组数存储内、外套圈，自动记忆所测量的内、外套圈所在位置。工业程控器根据所记忆每个套圈的测量数据和已有钢球分组数据进行分组计算，然后选择所需位置的内、外套圈，进行内、外套圈合套，合套后选择按合套数据配套的钢球，进行装钢球的工作。最后进行内外套圈和钢球之间的锁紧工作。应该说这是一个自动化程度、机械化水平非常高的现代化设备。整台机采用PLC程序控制、人机界面编辑操作指令和显示工作进程，PLC机执行自动循环工作，电器驱动和气动系统协同完成整台机的机械程序动作。该机体积小巧布置紧凑，占地面积小，南于自动化程度高，所以可以大量地节约人力。在江南的一些民营轴承企业中一般能一个人看一至三台这样的设备，给轴承装配生产中的减人增效带来了极大的效果。

2) 轴承分球装保持架铆合保持架机

这种机型是首先给合套后的轴承进行钢球定位；然后进行分球；接着进行装第一个保持架的工部；然后到装第二个保持架的丁部；最后进行铆合保持架。虽然这台机的精度不是很高，但是由于机械动作复杂，所以要想在轴承生产中能够理想应用，还要有渡过成熟期的过程。

3) 成品清洗和涂油机

清洗的目的是为了除去零件表面的防锈油层，便于进行滚道尺寸的分组，保证测量精确，防止装配过程表面继续粘附灰尘和便于观察零件表面在库存中是否发生锈蚀点。为装配各工序打下良好的基础。为除掉保持架上的防锈油，避免油污带进轴承，装前对保持架的清洗也很重要。

使用的清洗液有煤油、汽油等。对轴承套圈，采用煤油加少许防锈油为清洗液的清洗机清洗保持架我们公司用汽油清洗钢球在清洗过程中还须防止钢球表面的碰上，否则会影响到钢球在运转中产生噪声。

赃物及灰尘清洗不净，对轴承有以下影响：（1）影响轴承旋转灵活性；（2）影响游隙的测量；

（3）影响旋转精度的测量；（4）影响轴承振动和噪声的测量；（5）影响摩擦力矩的测量；

（6）影响轴承的使用，降低寿命。

目前轴承成品清洗设备，多数都是采用隧道式喷淋清洗或超声波清洗两种形式。而有些厂已经把清洗的通道布置到了最大容量，最多的有四条通道。有些厂把机体做成不锈钢机体，而有些厂家还是沿用过去的碳钢板机体，当然这里就各有优缺点了。在清洗过程中喷淋清洗，是用清洗液对成品轴承进行高速大流量的冲洗。高速大流量的清洗液对准轴承进行冲洗，这样促使轴承产生自转，在自转过程中清洗液又把含在套圈沟道内的脏物冲刷掉，从而使轴承保持清洁、降低轴承的躁音。而一些轴承设备厂家，把超声波设备应用到了清洗成品轴承方面。在这里他们有些是把轴承静态分布在超声波清洗槽内进行超声波清洗，还有些是用隧道通过式进行超声波清洗。各厂的清洗设备布局都各有各的高处，而多数的清洗设备清洗效果还是很好。

4) 轴承加润滑脂、加密封盖、压密封盖、匀脂自动线

轴承加润滑脂、加密封盖、压密封盖、匀脂自动线目前在国内已经有好几个厂家在批量

生产。这种设备目前在国内做得比较成熟。应该讲轴承装配过程中，这几个工序最容易做到机械化生产，它可以大量的节约人力而使生产成本降到最低点。在江南的一些民营轴承企业中，规模轴承企业已经有大量的应用。这种生产线为他们减少了大量的人力和生产成本，提高了工作效率，提高了成品轴承的出厂质量。

多数这种生产线布局都是：加轴承润滑脂-翻身一加另一面轴承润滑脂一油脂检测一剔除斗加防尘盖一压防尘盖-盖检-翻身一加另一面防尘盖-压防尘盖-盖检一剔除-匀脂-整理。 简述一下整个工序流程：

(1)加脂

轴承润滑脂的加注是严格的定量加注。它是通过吸脂泵将轴承润滑脂输送到加脂部位，然后通过定量阀对润滑脂进行定量加注。它可以做到加注要求误差量的3％，因此，对于一些高精度的轴承，这项工作尤其必要。

(2)翻身

一面的润滑脂加注好后就对轴承进行翻身。

(3)加脂

然后对轴承的另一面进行定量加注轴承润滑脂。

(4)油检

加注好轴承润滑脂的轴承有时因为个别情况，加注脂不理想或漏注，可以在这里进行油脂量检测。

(5)剔除

加注脂合格的轴承通过该工序；加注脂不合格的轴承在这里剔除，进行重新加注。

(6)加盖

加防尘盖，按要求的规格加好防尘盖，并放置好。

(7)压盖

压防尘盖，以防防尘盖脱出。

(8)盖检

对压盖后的轴承进行检测，看盖子压的是否合格，对个别不合格的轴承要进行记忆。

(9)翻身

将轴承翻到另一面。

(10)加盖

加防尘盖，按要求的规格加好防尘盖，并放置好。

(1 1)压盖

压防尘盖，以防防尘盖脱出。

(12)盖检

对压盖后的轴承进行检测，看盖子压的是否合格。

(13)剔除

对前一道工序盖检不合格或第(8)工序盖检不合格的轴承进行剔除。

(14)匀脂

对加脂加盖后的轴承进行匀脂，是为了使润滑脂在轴承里，能够均匀的分布在轴承的各个滚 动体和滚道部位。

(15)对所有工序完成后的轴承进行整理，规则排列，以待装箱。

对于轴承加脂、加盖、压盖、匀脂自动线而言，这种设备是目前我国轴承装备制造厂做的最成熟的设备之一。它目前已经大量的应用到许多民营轴承企业。

盈特车间

盈特是四通的分公司，主要生产一些深沟球轴承和圆锥轴承。实习期间，我们主要是测轴承的轴向游隙和径向游隙、轴承振动与噪声、圆锥的内外圈宽度、圆度等，同时还将内圈、外圈和滚动体进行尺寸分选。

1.尺寸分选：

轴承套圈尺寸的分选实际上就是套圈沟道尺寸的分选，通过选配以保证装配后具有满足要求的径向游隙或宽度。滚动轴承装配过程中的一个主要工序是选配合套工序，首先要将套团该道直径尺寸选别分组，然后将各种组别的内团、外围及滚动体按轴承要求的游隙或宽度公差配合起来成为“一套”轴承。

在轴承套圈的加工过程中，由于种种原因，会使滚道尺寸过于分散或公差带中心偏移，甚至于会超出公差带的范围，这些问题都会降低配套率。为此，在配套前，应对库存轴承套因进行初选，掌握其滚道尺寸的情况，并根据策动体的尺寸情况，及时向磨工作业区提出配套零件(内圈或外因)加工公差的订制单。磨工作业区在接到公差订制单后，应严格按照订制公差尺寸进行加工。这样，就可以提高轴承装配的配套率。

选别分组就是逐个测量配套套圈的滚适直径的实际尺寸偏差，以相近的偏差尺寸为一组，而把一批零件分为若干组。分组尺寸差的大小以径向游隙公差的大小为依据。一般，套困的选别尺寸差以按小于径向游隙公差的三分之一进行分组为宜。从配套精度考虑，分组差越细越好，但由于工作场地的条件限制．分组差也不能太细小。在实际装配中，韧选时多铆．01mm分组；影响滚动轴承径向游隙或宽度的因素主要是内、外套圈滚道的直径偏差及滚动体的直径偏差等。由于滚动轴承工作的重要性，使得对其游隙值或宽度(高度)公差有严格要求。受加工因素等的影响，滚动轴承装配时，除个别具有可分离套圈的轴承(如单列园锥滚子轴承的外圈、圆柱滚子轴承的内圈)采用互换性的装配方法外，不能采用可互换的装配方法，而只能采用选配的方法。

选别时，轴承套因在选别仪器上应旋转一圈以上，以便测出滚道的直径变动量，然后技平均直径分组。轴承套圈内、外滚道表面及滚动体表面在终磨和最后超桔研加工过程中．受机床精度、操作者的技术水平、零件的材质、工卡量具的质量、测量误差、切削规范的选用、生产的环境等多种因素影响，每批产品中各个零件之间的尺寸偏差互有差别。尺寸都在一定范围内波动，而尺寸集中在中间值较多、接近尺寸极限较少，这种尺寸偏差分布现象符合正态分布曲线，正态分布的特点与摆在装配工作台上分选完的套圈相似，中间尺寸套圈较多，而两端尺寸数量极少。套因摆放的高度中间高两端低。

外圈经常使用检测仪器型号为D012、D013、D014。外圈经常使用检测仪器型号为D012、D013、D014。内圈滚道尺寸分选检验仪器有D022、D023、D024。内圈滚道尺寸分选检验仪器有D022、D023、D024。

2.钢球尺寸偏差分组：

钢球尺寸偏差是经过钢球自动分选机进行分组装盒的，盒外有标志，表明尺寸的偏差值，如+2、外有标志，表明尺寸的偏差值，如+2、-2、+0装配过程要对套圈的滚道尺寸偏差进行分选，分选越细，计算越精确，合套率越高。一般我们按0.002mm分组；计算越精确，合套率越高。一般我们按0.002mm分组；中型轴承按0.004mm分组，更大的轴承则分组差也越大。中型轴承按0.004mm分组，更大的轴承则分组差也越大。

如果要减少分选时分组数目．就必须提高磨加工的工艺装备水平，采取尺寸主动测量装置，提高磨加工尺寸的稳定性，从而促进装配效率的提高。

分选工具：

外圈经常使用检测仪器型号为D012、D013、D014。外圈经常使用检测仪器型号为D012、D013、D014。内圈滚道尺寸分选检验仪器有D022、D023、D024。内圈滚道尺寸分选检验仪器有D022、D023、D024。

创业计划书 轴承 篇5

昌吉学院经济管理系

姓名： 魏 鹏

班级: 07思政 电话:0994-65646***917

附件2

注：各地州市和县市（区）团委或劳动部门报名盖章均可。

目录

一、执行总结 1． 市场概述·····················2 2． 产业背景·····················3

二、市场分析

1.市场现状与竞争力分析···········4 2.市场容量估算···················7 3.目标市场·······················7

三、公司及发展战略 1． 公司策略·····················8 2． 选址·························8 3． 发展战略与计划目标···········8

四、商业模式························10

五、营销策略 1.产品战略························11 2.营销方式与对象··················11

六、经营管理························13

七、团队模式························14

八、融资与资金运营计划···········16

九、财会分析与预测················18

十、关键的风险和问题·············23

十一、保险和法律··················23 创业计划书

一． 执行总结 1． 市场概述

随着社会的发展，能源警灯一次次敲响，非可再生资源尤为紧张。在国内，众多企业、公司把目标放在了资源丰富的新疆，先是上海宝钢合并新疆八钢，继而山西“煤总”大批进军新疆。在这个能源紧张的时代，新疆的能源无疑成了新疆的发展契机，然而新疆地区属于自己的重工业并不多，新疆的资源正源源不断的运往内地，但对新疆本地经济的带动力并不大。以钢铁为例：八钢公司也仅是生产半成品钢材运到上海，其并没有带动整个地区经济的发展，资源也没有得到最合理的利用，谁先开发，谁就会有更多的主动权，谁的创业潜力就相对大些。轴承产业是聚集性的产业群，属于资源和劳动力双项指向性产业，目前国内轴承产业分布大致为：东三省哈吉辽产业区、冀鲁豫轴承带、苏沪杭轴承区和闽粤高新轴承区。新疆的资源优势、相对多的无业人员和匮乏的轴承产业，为本公司的建立和发展提供了一个千载难逢的好机会。

2008年下半年以来，以美国次贷危机引发的全球性金融危机对国内该产业的冲击力极大，主要原因为沿海地区大量轴承产品以出口为主，对外依赖性较大。而国外经济危机导致轴承消耗量减少，从而我国国内轴承产品积压，价格下跌，甚至于废旧钢铁的价格，沿海地区由2008年8月份的4250元/吨，降至现在的2200元/吨；新疆的废旧钢铁价格也由2008年8月分的3700元/吨，降至现在的1400元/吨。而此次经济危机导致了冀鲁豫轴承区厂家50%以破产告终，其破产原因主要为产品单一，销路狭小、客户固定，设备陈旧，生产模式、管理方式不合理，员工素质低，过于集中的产业群导致的竞争力大等。我们新疆煤炭、钢铁资源丰富，新疆矿区众多，各个矿区又要消耗大量的轴承产品，无形中就扩大了我们的销路。加之新疆位于边境上，便于出口贸易，为我们公司的发展提供了巨大的空间。经济危机导致的钢铁价格、轴承价格的下跌，又为我们创立企业节省了大量的成本。2． 产业背景

轴承产业是一聚集性的产业群，在内地已是相对成熟的产业，但在新疆还没有形成规模。轴承产业在新疆的兴起能带动大量相关产业的发展、提供大量的就业岗位，从而形成一个巨大的企业群。包括信息产业、交通运输业、建筑业、塑料产业、纸箱产业、煤炭产业等等。下面来看一下简略化的轴承生产流程图：

普通生产流程图：

{a。断床、冲床平面小车床平面磨

沟角车床 上光机 蘸火 轴承套

圈} 轴承钢 {b。断床、冲床 车床平面磨 上

光机 蘸（焠）火 钢珠} {c钢板 砸卡机 轴承卡子} 轴承钢+a+b+c + { d。组装 电打号 包装}=轴承产品

次品轴承回收改型号重利用图：

退火 油压机平面小车床+ 程序a+b+c+d 次品轴承 拆卸 阔逢机 油压机平面小车床+程序 a+b+c+d 加板捶平面小车床+程序a+b+c+d 单是一个轴承生产程序就可安置10万以上人口就业，而这个庞大的企业群需要政府的宏观调控和大力支持。庞大的企业群能让新疆的经济势力得到百倍以上的增长来作为对政府的支持。

现以冀鲁豫轴承带为例：

在冀鲁豫轴承区，断床、冲床数量超过百万，日加工轴承钢量为500万吨；平面小车床达三千万部，平面磨床近百万上光机在50万左右，蘸火厂在40万左右轴承产业净利润在50-100亿元/天。试想新疆的能源、劳动力在得到全面开发后，将具有多大的潜力？

现以两地差价做比较：

新疆的次品轴承、废铁价格为1.1-1.4元/公斤，而冀鲁豫地区废铁价格为2.0-2.4元/公斤，次品轴承回收利用价格大致为4.5元/公斤。两地间的运费为500-700元/吨。试想，单是两地差价收入是多少？

二． 市场分析。

1． 市场现状与竞争力分析。

根据调查，目前新疆了解轴承行业的人还很少，其原因是新疆轴承企业很少，也就限与城市的轴承门市和汽车维修点。轴承的来源主要是内地轴承商运至新疆，有少数代理商进行批发零售。

首先，对公司内部竞争力的分析，我们采用swot分析法：

（1）优势（strength）：资源丰富，生产灵活性高切品种比较齐全，客户可放心下定单。成本偏低，在价格上具有竞争优势。多元化经营，风险较小。地理位置优越，可进行口岸对外贸易。并且可以带动当地经济的发展和当地人的创业，从而在自己发展的同时，做出更多的社会贡献。可以充分利用山东某轴承公司做为伊顿，在新疆各矿区收购的废旧轴承资金能保证十天内周转一次，利用山东的市场、信息、资金、销路等，快速的起步，跨越式发展。

（2）劣势（weakness）：公司刚刚起步，现有客户不足，品牌打造程度低，经济实力不雄厚，产业结构不健全，投资成本较高，缺乏市场占有率，科技水平低及无自主品牌。

（3）机会（opportunity）：新疆潜在发展指数正无限度攀升，发展空间大，内地同类产业生产资源紧张、成本提高，产品价格将会一再攀高，新疆的低成本将造成超大利润。公司在新疆内起步较早，为以后在新疆能源基地潜力爆发时，能够争取到更大的主动权和发展机会。此次全球性金融危机为公司的建立和发展又形成一种契机，可以使得公司以最低的成本，最迟缓的市场，展示最高速的效率，给公司的发展创造一个完美的开端。同时，乌昌两地大学可提供研究成果和人才，对产品的更新和发展提供有力保障。

（4）威胁（threat）：可能会有同性质的同类企业进入新疆，形成竞争。近期物价波动大，定价具有不稳定性。内地轴承企业对新疆轴承市场和新疆口岸轴承贸易的垄断性。

其次，对公司外部竞争环境的分析，我们采用波特五力分析法：

（1）轴承零售个体门市部的接纳认可能力

轴承零销商对进货轴承，一是看品牌，二是看质量，三是看价格，四是看售后。对于轴承的品牌，无外乎“哈轴”、“鲁轴”、“沪轴”，而我们的是“新轴”，相对来说，所谓的品牌劣势是我们的弱点，因此要注重品牌的打造。对于轴承的质量，我们的产品和其它产品相差不大，性能也几乎吻合，同时利用高校科研，可以在质量上又很大的发展空间，研发自主品牌。在价格上，我们利用廉价劳动力的优势，可相对性的把每个轴承降低0.1元销售。这种低价多销可以很大程度上地提高我们产品在市场上的占有率。由于我们公司实属本地企业，相对于外来轴承商来说，在售后方面更能给零销商可靠感，而且我们在近距离处理次品方面有更高的实力。

（2）内地轴承套圈购买商的讨价还价能力

购买商能给行业盈利造成威胁，购买商存在强行压低价格或要求量大以便一次性把近期定单的材料凑齐，为达到这一点，他们会使供应商之间产生竞争。冀、鲁、豫轴承区的轴承套圈购买商已将当地轴承套圈销售商的利润降低到原售价的5%—20%。本公司产品成本低（省去内地到新疆来的运输成本及相对的劳动力成本后），因而价格偏低，质量可靠，能让轴承套圈商更放心、更舒心地采购。

（3）供应上的讨价还价能力

供应商影响一个行业竞争者的主要方式是提高价格（以榨取买方的利益），降低所提供产品或服务质量。我公司属于双向型企业，既向供应商提供轴承的初级半成品——轴承套圈，又购买并生产供应商的轴承高级半成品：轴承卡子、钢珠、待组装的轴承套圈，这种双方贸易有利于双方相互制约、相互保障产品的质量。（4）新进入者的威胁

新疆的资源已被众多内地企业人士所窥视，在未来20年内，将有大批新兴企业进军新疆，但我们起步早，综合发展程度高，产品已在市场上占有了一定比例，并具有一定知名度和良好信誉。新进入者由于资金、市场等原因，所以威胁度较小。同时，我们公司会因威胁的存在而采取增加产品科技含量、完善产品型号、多元化生产经营、发展相关产业、控制产业机构，完善售后服务机制、提高信誉度及策略，进而提升竞争力。

（5）同一行业间的竞争

这一竞争者主要存在于大小商场和内地个人开设的轴承零售部及部分本地轴承厂，他们已形成一定规模并占有一定市场分额，但产品单

一、货量小，大顾客购买不便，营销渠道单一。他们存在的弱势恰是我们公司的优势所在。凭借本公司的自由生产和多项组装能力及其多元化、大批量的优势，本公司将会扭转竞争角色，化被动为主动。2． 市场容量估算

轴承行业的生产效率特别高，生产时间短，有人质疑：象冀鲁豫轴承产业区每天的产量都在近亿件轴承，那市场应该会很快饱和。然而不然，山东一位民营轴承企业家说：“只要地球在转，轴承就在转。”，另一位企业家形象的形容说：“人们用轴承就象用毛巾一样，每天消耗的毛巾数量就相当于消耗轴承的数量。”或许你 还会质疑：“我们哪里用到轴承了？”事实上，任何一个能转动的东西上都有轴承的存在：小到锁子、自行车，大到飞机、火车。轴承几乎无处不在，举一个简单的例子：现在我国人口已达14亿，平均每4人拥有一辆自行车，则我国有3亿多辆自行车，车子平均寿命为1年，每辆车有4个轴承，则每年中国自行车轴承需求量为12亿。加之，内地资源、能源的紧张，其产业方式将转向高科技型轴承产品，普通轴承的产量会大幅度下降，而本公司在新疆利用这一时机，利用新疆的资源，定能够得到迅速发展，市场容量亦将增大。所以市场容量空间很大。3． 目标市场

本公司在开创阶段规模小、生产和销售能力不足等因素限制，不可能也不比满足所有市场的需求，而要选择重点市场。如：新疆本地大型制造企业、新疆各大轴承批发代理商、冀鲁豫轴承区和针对性的部分口岸对外贸易。

三、公司及发展战略 1．公司策略

定位与新疆轴承产业的空缺和产业结构的不健全性以及政府的招商引资政策，省一部分地皮费用和前三年免税的优惠，申请较大的使用土地，为以后的发展建设留取空间。

定位于公司建立初期资金紧张问题，先购进两组断床、冲床设备和组装用设备，进行初级加工和最后组装环节生产；建立次品轴承回收站，大量回收次品轴承及轴承类废铁。2．选址

地址：三坪农场郊区。面积：7000平方米。

该地地理位置相对优越，交通便利。临近乌鲁木齐和昌吉，靠近八钢，郊区地价较低。属人口密集区，乌鲁木齐和昌吉各大高校能给公司后期发展提供大量的科技人才和科研成果。还可吸收乌鲁木齐和昌吉的大量剩余劳动力 3．发展战略与计划目标

战略是指对事情全局的、长远的谋略与规划，企业的发展战略是企业竞争的一种优势定位。在此，本公司做了短、中、长期的发展战略。

短期发展战略：启动公司运营，深入市场内部，迅速占领部分市场，了解内地市场和新疆市场的信息变动情况，稳定和发展大中小客户，开拓口岸市场，进行对外贸易，树立良好的企业形象。稳定自身，加强与内地市场的联系，寻求在内地的战略伙伴，引进先进的技术和设备。完善和巩固对矿区废旧轴承回收和销售的渠道，走出一条独具特色的起步之路。

预计所用时间：2年。

中期发展战略：本公司通过加强市场营销提高现有产品在市场的占有率、提高知名度、树立良好信誉，吸引组织本地投资人士加入本公司策划的轴承群，让其按资金多少进行参与轴承产业链的其他环节。例如：资本在1-5万可参与平面小车床、油压机加工环节，这一环节要求的投资成本低，但要求的数量多；资本在5-20万可参与拆卸次品轴承、轴承卡子、加板锤、阔逢机、沟角车床环节；资本在20-50万可参与平面磨床、上光机、钢珠、退火厂、蘸火环节；资本在50-150万可参与冲床环节；资本在150万以上可参与轴承组装环节。同时更新设备，引进技术，利用高效研究，研发轴承钢的生产。扩大规模，增加其中几个生产环节，从而形成一个初级轴承产业链，并使之成为一个初级产业群。

预计所用时间：2年。长期发展战略：把“新轴”的品牌和产量推向全国，在新疆个口岸建立公司的销售点，加强科技人才的利用率，吸纳高校人才和科研成果，产出拥有自己专利的科技轴承。带动相关产业的发展，为失业人员提供大量的工作岗位和创业机会。本公司将随新疆的飞速发展而发展，在30年内达到公司顶峰，使本公司带动发展起来的轴承产业群成为中国乃至世界的轴承基地。

预计所用时间：30年。

四、商业模式

（由于时间关系，现仅以初期模式为图）

新轴轴承有限责任公司初期生产流程图：

附：即商业模式图

五、营销策略

市场经济可以理解为与市场有关的人类活动，即以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜再交换为现实交换的活动，营销战略包括产品战略、定价战略、促销等，具体分析如下：

1． 产品战略

初期通过调研市场，指定方案，生产紧缺、大众类轴承为主。收购的废铁尽量以次品轴承和废钢材为主。产品的包装采用传统与现代包装相结合原则，做到美观、简便、低成本和实用性。

2． 营销方式与对象

主要营销方式以人员直销和互联网销售。重点对象放在大型制造类企业、新疆个大型轴承批发代理商以及针对性口岸贸易。

开拓矿区市场，首期开拓阿勒泰地区矿区，阿勒泰地区大小矿约370个，月消耗轴承量约120吨。营销方式为： 3． 定价战略

定价方法是依据成本、需求和竞争等因素决定产品基础价格的方法。具体可采用如下战略： a． 差别定价战略

新疆的原材料成本：次品轴承、废铁1.0-1.4元/公斤，冀鲁豫地区废铁2.0-2.4元/公斤，次品轴承价3.5-8.0元/公斤。废铁平均差价为1.0-1.4元/公斤，次品轴承的差价为1.5-6.5元/公斤。

b． 心理定价战略

采用尾数定价（即保留零数），利用低成本促销方式占领市场。

六、经营管理

经营理念：发挥优势、积极进取、高效高质、争创一统 1． 股份留住人才

一个企业内部的重要人才事企业生存和发展的关键，科技人才和管理人才尤为重要，为了稳定公司内部的核心人才，使公司有个强势、稳定的经营人才，本公司对有很强能力的人才采取股份留住人才的策略。对于没有股份但本公司想长期留住的人才，本公司将主动赠送于他们1%—5%的股份。拥有股份就等于拥有参与经营的权利，就有对公司的责任和创业的激情。

2、员工批量培养策略

由于新疆本地轴承产业链的断层，在公司的发展中，员工能力、人才培养是难题，本公司创立初期将会从山东省聘请部分技术员工，并由他们培养本地员工，然后本地员工再培养本地人员，让本地人员走上就业、创业之路。并鼓励本地员工独立创业，鼓励他们独立参与到轴承产业链上来。

3、狼性管理与数字化管理 对待自己的团队一定要严格要求：不完成任务，坚决要考核。这个社会是竞争超级激烈的社会，要保持高速的发展，一定要超高地要求自己、员工、团对。执行能力和公司的权威是放在第一的。狼性管理、数字化管理、以业绩说话等管理将强行推进。

4、管理准则 a．

以身作则，不断学习保持自己知识基础的新鲜度，真诚平等对待每一个人，无论是员工还是客户，没有一个企业是通过孤军奋战而辉煌的，使每一个员工都成为主人，把更多的权利叫给他们，让他们更多的参与公司管理与自我管理。b．

建立各种完善的规章制度，例如：责任制度、财务

制度、使用管理出入及损坏处理制度等。按章办事，奖罚分明。c． d．

员工定期培训，吸取先进经验，保证产品质量。每人有专责并能兼做别样工作。安排接待、预约、登记、咨询等工作。

七、管理团队

一个好的公司一定要有一个好的合理的团队。在此本公司采用对专业人才分给1-5%的股份来留住人才，从而形 核心管理团队：

本公司是由核心创业队投资创立的，最高决策层是董事会，总经理主持全局日常工作，直接向懂事会负责，受董事会监督。主要股东担任企业的重要职位，核心团队由以下成员组成：

总经理 ： 股东之一，占股份55%以上，具有大中型营销管理背景，丰富的管理经验和理论知识，很好的协调各种复杂人际关系的能力，熟悉本行业的知识，有很强的亲和力和感染力，对指定和推行公司战略方面很有心得。作为领导者的主要权利分配影响图如下：

销售部长：股东之一，对营销、市场推广能力特别强，要有一定的团队理念，并对销售队伍的建设和员工的激励约束机制很有深入的研究。

财务部长： 股东之一，占股份的20%。注册会计师，有十几年的财务管理经验和工作背景，在税务、金融、投资和法律方面有独特的见解，并积累了一些业务关系，能对企业的财务状况和发展方向作出统筹的安排。

团队理念：以前的商人或企业，可以为自己的利益为目标，但现在、以后的企业必须以为社会的利益为目标；发展自己，带动他人。

八、融资与资金运营计划 1．创业资金的来源：

a．团队融资100万。b.银行贷款150.c.吸引其他个人入股资金50万或贷款。2．资金运营计划

本着“艰苦创业，勤俭起家”的原则，应将有限的资金最大化的利用，创业资金主要分配是购买生产机器设备、厂房、配套设施、原材料等。本公司开始的资金分配如下图： a。固定资产：(单位:万元)

c． 流动资产：(单位:月/万元)

d． 工资一览表（单位：月/元）

九、财务分析与预测。1．会计报表

a．资产负债表：

新疆次品轴承、废铁价按1元/公斤，冀鲁豫地区为2.2元/公斤；新疆轴承钢2700元/吨，冀鲁豫地区4000元/吨，运费700元/吨，冲床效率3吨/天，产品售价5500元/吨，冀鲁豫地区冲床利润为500元/吨；组装工人每天的产量为700件/人，每个组装轴承利润为1元，次品率为5/1000，工作日为20天/月，大学生创业第一年年免税，计算损益表： b．第一季度损益表(单位:万元):

e． 第一年损益表(单位:万元): 附：第四季度费用及成本包括暖气费。2财务分析

b.由以上报表得出npv（净现金流量）npv= npv= 由以上可知，该方案的报酬大于10%。c.投资回收费

第一季度净现金值：89.561万元 第二季度净现金值：94.429万元 第三季度净现金值：104.021万元 第四季度净现金值：72.728万元

总投资300万元，有以上数值可知在二年内收回投资，进入中期发展阶段。d.盈利能力分析

企业盈利能里水平高低关系到投资者的投资收益水平，关系到经营者的经营业绩和员工的收入待遇，同时也从另一个侧面及时反映企业资本增值情况。因此，企业盈利能力有着及其重要的作用。下面将本公司第一季度盈利能力指标计算如下（数据来源于前几表）：（1）总资产报酬率：

总资产报酬率=利润总额/平均资产总额×100%= 总资产报酬率反映企业运用资本总额获得报酬的水平，体现全部资产获得经营效益的能力，企业资产利润率越高，说明总资产利用效果越好。（2）总资产净利率：

总资产净利率=净利率/平均资产总额×100%= 总资产利用率反映企业一定时期的平均资产总额创造净利润的能力，比率越高表明企业利用资源能力越强。（3）销售货利率：

销售毛利率=销售毛利额/净销售收入总额×100%= 销售利税率=利税总额/净销售收入×100%= 销售净利润率=净利润额/净销售收入×100%= 因为投资政策，第一年免税，所以利税总额和净利润总额相等。

销售获利率反映企业从现实商品中获利多少。（4）成本费用利润表

成本费用利润率=利润总额/成本费用总额×100%= 成本费用利润率反映企业消耗获利水平的重要财务指标。成本费用利润率越高，说明企业生产经营消耗费获利水平越高，资产使用效益越好，企业获利能力越强。

综上所述，本创业方案事实是可以得到盈利的。

附：以上数据的确定是在时常经济正常情况下。e.敏感性分析

产品的售价、销售量、变动成本和固定成本的变动都会对企业的期间利润产生影响，但敏感程度不一。通常采用敏感系数来测度变量的敏感程度。现对本公司采购次品轴承、废铁为例进行分析：单位售价为3200元/吨，单位变动成本为2700元/吨，全年固定成本估计为100000元，预计可实现销量为1000吨/年。（p表示利润，v表示产量，sp表示单价，vc表示单位变动成本，fc表示固定成本）：

如果未来意念可以顺利完成经营计划，全年可实现利润： p=v（sp-vc）-fc=1000×（3200-2700）-100000=490000 单位产品销售价的最小允许值：

sp=（v×vc+fc）/v=（1000×2700+100000）/1000=2800 这说明当单价下降到2800元/吨时，本公司这种产品经营利润下降到0，如果低于2800元/吨，公司会出现亏损。该价值的变动程度为（3200-2800）/3200=12.5% 产品销量的最小允许值： v=fc/（sp-vc）=100000/（3200-2700）=200吨 如果小于200吨，公司就要发生亏损。单位产品允许变动的最大允许值：

vc=（v×sp-fc）/v=（1000×3200-100000）/1000=3100 这说明单位变动成本最大允许值为：3100元/吨，如果超过，企业会亏损。

期间固定成本最大允许值：

fc=vc（sp-vc）=1000×（3200-2700）=500000元 计算结果表明公司经营期间的固定成本最大值为500000元，如果超过公司会亏损。

由以上可知，四个因素的敏感系数从小到大排列，依次是产品价格、销售量、变动成本、固定成本。也就是说，在该经营水平上，对利润影响的最大因素是产品价格，其它影响相对要小些。

十、关键的风险和问题 1．市场风险

迅速的运转生产，占领我门的目标市场，无疑是我们成功的关键。作为新疆轴承产业的补缺者，现在总的环境对我们十分有利。但生产流水线断层及其他内地企业的拥入，会给公司带来竞争，因此，本公司将会依靠资源、价格、地理位置、劳动力、政府政策的优势，占据有利地位，迅速扩大产品的市场占有率。2财务风险 a．

本公司创立初期，因经济势力有限，可能会面临流动

资金不足的问题。b． c．

应收帐款无法按时回收及发生坏帐、死帐的风险。管理及销售人员挪用、贪污资金的风险。

针对以上风险，本公司将会用严格的管理和经营制度来降低财务风险，像实行会计、出纳审查财务和低价现金出货原则。

十一、保险和法律

公司将向保险公司投保，保险公司固定资产的实际市场价值和一旦发生意外事故而造成的固定现金流失。同时为员工购买意外伤亡保险，同员工签定责任合同。

在法律方面，公司将积极寻求有丰富经验和良好声誉的律师，获得法律援助。

注：由于时间关系，本创业计划书尚不