创业模拟实训报告总结（通用8篇）
姓名： 马*超
班级： 会计12-5班
学号： 12****0427
成绩： 第一名
指导教师： 王扬
2016年3月25日
ERP创业模拟实训总结
为期两周的ERP沙盘模拟实训在忙碌和紧张中结束了，时间过得好快，同时也让我感觉经营公司的不易和创业的艰辛。
这次实训主要有以下几个过程:
1、提交广告费，争抢订单。
2、根据订单生产和交货。
3、生产规模的决策。
4、市场拓展和产品研发。
5、资金的运作。
1、提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。首先，运营总监根据生产线的数量预测产能，为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和公司的生产力以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是营销总监根据手中数据在现有情况下选择对本公司最为有利的产品订单。
2、根据订单生产交货。这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预测，所以采购总监根据订单从财务总监手中支出资金下料，运营总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货并获得货款。
3、生产规模的决策。这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，运营总监根据数据决策生产线的数量和种类(手工，半自动，全自动等)以及厂房的闲置和利用。
4、市场的拓展和产品的研发。营销总监分析市场，预测未来时间内市场的走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与财务总监的沟通对不同的市场(本地，区域等)和不同的产品(P1，P2，P3，P4)做出不同的资金投入。
5、资金的运作。可以说整个模拟中财务总监是最辛苦的，每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款(长贷，短贷)贴现、高利贷，保证流动资金的持续。
在ERP沙盘模拟实中，我们每个人都有幸扮演公司高层领导的角色，每个人都有自己的职责范围。我是一个销售总监，因为不懂营销，一开始我还以为销售总监是最轻松、最悠闲的职务，几乎不要做什么，后来才发现我是大错特错了，如果想做一个合格的销售总监，我应该是没有闲置时间的，每一步都应该感觉责任的重大，而要想做一个好的销售总监，可要足够的台下工夫，其中的困难也不言而预。
市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程，企业的所有资源无非就是要满足客户的需求。销售总监要把握市场、分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制定营销战略、定位目标市场，制定并有效实施销售计划，达成企业战略目标。
企业的利润是由销售收入带来的，销售实现是企业生存和发展的关键，是企业的唯一出路，所以销售总监所担负的责任主要是：开拓市场、实现销售。
一、开拓市场
企业的生存和发展里不开市场这个大环境，谁赢得市场，谁就赢得了竞争。市场是企业进行产品营销的场所，标志着企业的销售潜力。作为销售总监，一方面要稳定现有市场，另一方面要积极拓展新市场，争取更大的市场空间，才能力求在销售量上实现增长。一开始我就意识到了这一点，所以我花血本去打广告，赢得了本地市场的老大，但由于开始没做市场预测分析，在广告投入上远远超过其他公司，所以有点盲目，又加上财务上没做预算，没有去长期贷款，导致后来资金周转不灵，这就直接导致了后来对其他市场的开拓。
二、销售管理
销售和收款是企业的主要经营业务之一，也是企业联系客户的门户。为此，销售总监应结合市场预测及客户需求制订销售计划，有选择地进行广告投放，取得与企业生产能力想匹配的订单，与生产部门做好沟通，保证按时交货给客户，监督贷款的回收。我觉得作为销售总监首先要做的事就是作市场分析和预测，主要是对本年度要达成的销售目标的预测，销售预算的内容是销售数量、单价和销售收入等。ATP可承诺量的计算也很重要，参加定货会之前，需要计算企业的可接订单量。企业可接订单量主要取决于现有库存和生产能力，因此产能计算准确性直接影响道袍销售交付。由于资金约束，后面我们几乎没有广告投入，这大大约束了我们接订单的能力，而市场需求量很大，我们的生产又跟不上，所以我们不敢大量接订单。
另外，销售总监最方便监控竞争对手的情况，比如，对手正在开拓哪些市场？未涉足哪些市场？他们在销售上取得了多大的成功？他们拥有哪类生产线？生产能力如何？充分了解市场，明确竞争对手的动向可以有利于以后的竞争与合作。销售总监还应好好处理与其他公司的关系，必要时可以与他们进行一定的合作，实现双赢。
关键词：大学生,创业模拟,实训课程
随着我国经济的发展, 就业形势愈加严峻, 严峻的就业形势结合政府对大学生创业的支持使创业成为一些大学生的选择。由于学科的专业性差异, 经管类专业的学生较其他专业的学生选择创业的比例更大。为了帮助这些大学生更好的进行创业, 我国很多大学的经管类专业都开设了创业模拟实训课程, 这为学生提供了帮助, 却存在着不足。本文将分析经管类大学生创业模拟实训课程问题, 并为解决该问题提供理论方法和建议。
一、经管类大学生创业模拟实训课程的必要性
1. 经济发展对于人才能力的要求
《国家中长期教育改革和发展规划纲要》 (2010-2020年) 明确提出:高等教育要“牢固确立人才培养在高校工作中的中心地位, 着力培养信念执著、品德优良、知识丰富、本领过硬的高素质专门人才和拔尖创新人才”、“深化教育教学改革, 创新教育教学方法, 探索多种培养方式, 形成各类人才辈出、拔尖创新人才不断涌现的局面”。
从我国经济发展的角度出发, 为了有利于经济的长久、持续发展, 高校有义务为祖国储备经济学人才, 创业作为现阶段一种重要的就业形势, 需要大学生的积极参与。高校开设创业实训课程对大学生的创业能力培养有着积极的帮助作用, 故高校有责任和义务通过开设相关课程培养大学生这一“有知识、有思想”的创业主力军。而经管类学生则是“创业主力军”的重要组成部分, 他们具有更多的创业可能性, 作为直接影响经济发展能力的经管类学生, 学校需要对他们的创业能力培养给予足够的重视, 故对他们开展创业模拟实训课程是十分必要的。
2. 社会竞争带来了巨大的压力
随着愈加激烈的市场竞争, 大学生就业问题逐渐突出并引起国家、社会的重视。创业作为解决大学生就业的一个重要途径, 被国家提倡并予以政策鼓励。但需要注意的是:这种压力不仅仅存在于现有企业之间的竞争, 还包括已发展起来的企业对处于创业阶段的企业的压力, 以及处于创业阶段的企业之间的竞争压力, 故来自企业间的竞争压力十分巨大。社会竞争激烈, 企业生存压力大, 我国创业情况多为:创业成功的企业并不多且并不长寿, 为了应对激烈的市场竞争以及创业竞争, 高校有责任和义务开展实训课程来培养学生的创业能力。
创业模拟实训, 是创业培训中最贴近市场、最贴近实际的形式, 适用于包括大学生和失业人员在内的各类劳动群体, 目前已成为一种成熟的培训模式, 并在世界上42个国家和地区开展。更重要的是, 其在实践上形成了能够符合市场需求、符合社会需要、真正培养出更多企业家的一种培训形式。故高校开展的创业模拟实训课程能够模拟市场竞争和相关的创业操作, 它对于经管学生的创业操作和相关理论知识的实践有一定的指导意义, 有效的创业模拟实训课程将帮助学生适应激烈的市场竞争, 提高其创业的成功率。
3. 学生个人在创业前期的需要
经管类学生相比于其他专业的学生有着较丰富和专业的经济知识, 却缺乏实践。若只开设创业知识的讲授课程, 学生只能获得书本上的知识, 在实际创业的过程中难以避免“纸上谈兵”的问题。经管类学生除了专业的知识外, 更需要通过实践获得创业必要的实操技能, 例如基本运作公司的能力, 而创业实训课程中的模拟公司便可满足这一要求, 它实际上是按照真实公司的组织结构和商业操作程序进行运行的公司, 经营形式与真实公司相同, 只是公司的产品和货币是通过数字化实现的。除了实操技能的获取, 有效的创业模拟实训课程还可通过实践来确实培养学生的开拓者精神、企业家精神, 并增强学生们吃苦耐劳、拼搏不惜的品质, 并促使学生通过经验感受来进行更合理、有效的创业规划。
创业模拟实训课程为经管类学生的创业提供了前期训练, 使他们通过实践获得实操技能及相关的品质精神, 大大提高了他们创业的可行性和成功率。
二、现阶段创业模拟实训课程存在的问题
1. 理论与实践结合较生硬, 实训效果不佳
目前多数高校的实训课多将知识应用于实际, 而并未使理论与实际完美结合起来。例如:人力资源的知识应用于模拟公司内部的人员安排仅达到了“安排”这一要求, 即某同学可以担任某职业, 却未提出其担任此职位后可发挥的优点、对其他员工、公司的影响和作用, 学生们只能做到“安排”, 而不是“安排好”。实训中学生会“用到”理论, 而非“用好”理论。
理论与实践结合度差, 这源于目前课本所学理论与实际存在脱节问题, 这样学生们在实践中难以高质量的应用所学理论, 师生只得将实践寄希望于课外比赛、兼职和未来。
2. 课程不完全贴合实际, 学生不能学以致用
人们说起创业, 便容易产生“成就大业”的误解。创业需要经过长久的努力和奋斗, 并结合个人天赋和运气, 才有望“成就大业”。现实的创业形式或为小商铺、小商店, 或为初级的小公司、小企业。那么对于模拟实训课程的内容便要求其“基础、细化”。但目前学校的实训内容多为“模拟公司运营”等, 这类课程的实训内容较接近社会中较成功企业的整体运营步骤, 而对初期阶段的小公司起步经营、小规模商铺的起步经营内容几乎没有涉及。
学校的创业模拟实训课程内容过于宽泛、高深, 课程模拟的公司层次接近于中高级公司, 这对于绝大多数要从小规模、初级商铺或公司创业的学生而言, 不大贴合实际。从学生创业的实际角度考虑, 实践与实际不符, 学生们难以学以致用。
3. 课程结构不完整, 对学生能力的培养不全面
目前高校的实训课程中, 涉及内容大多为公司、企业运营和市场竞争类的模拟实训, 这些实训对于学生在掌握创业知识、技巧上有所帮助, 但缺乏对学生精神、品质的训练和培养。例如:公司模拟经营、各模拟公司参与竞争等实训可帮助学生掌握创业知识、分析市场、参与竞争, 但没有突出学生“坚持不懈”、“吃苦耐劳”等品质的训练, 学生只需每节课按时、按任务分配参与实训即可, 并没有受到恶劣市场环境、激烈竞争的影响, 所以学生们仅学习了有关的知识和技巧, 并没有上升到品质、精神的磨练。
目前学校的创业模拟实训课程涉及了创业知识、技巧的实训, 却没有压迫感、紧迫感, 未锻炼学生的品质、精神, 导致了课程结构不完整, 对学生能力的培养不全面, 优质的品质和精神可帮助大学生“抵御”残酷的实际市场竞争, 它们很重要, 而课程却将其忽略了。
4. 对个体的针对性差, 难以提升个体能力
目前大多学校对于学生采用集中教学制, 实训课也是如此:多个专业的同学共同实践。实践内容相同、时间相同、教学方式相同, 即所有的学生进行相同的实训。但个体之间存在着差异, 不同的学生日后进行创业的行业、形式是不完全相同的。例如:部分学生在市场竞争方面薄弱, 部分学生在组织内部管理管理方面薄弱, 而采用相同的实践方式, 使学生难以投入于自己薄弱的环节进行学习。
这样便削弱了课程对个体的作用, 不能使学生提高其所欠缺的能力, 只是跟着课程流程走而, 课程内容看似适用于所有经管学生, 其实并不能满足不同学生对不同能力训练的需求, 既浪费了学生的时间, 又浪费了教育资源。
5. 师资安排不合理, 难以发挥各环节效用
大多数高校安排经管类专业自己的教师教授创业模拟实训课程, 他们虽有一定的专业知识和经验, 却不是专业的创业指导教师, 这对于学生的实践指导存在着不够专业、不够细致的问题。例如:学生对于企业成立税务的申报提出相关问题, 但这些教师并未实际进行过企业税务的申报, 便无法解答。而对于较宏观的经济、管理问题, 由于他们是各自专业的教师, 便可轻易解答。
经管专业的老师虽对创业知识有所了解, 但值得注意的是:他们并不是专业的创业指导教师, 不够专业的教师无法为学生的实践提供良好的帮助, 这样不仅浪费了教师资源, 而学生的问题也没有得到很好的指导, 故导致各实训环节无法发挥其效用。
三、创业模拟实训课程构建策略
1. 更新课本, 使理论跟上时代, 使实践对接理论
由于经济的发展、市场的快速变化, 国家应缩短经济管理类课本更换的周期, 更新理论知识, 使理论知识更符合时代的发展和经济的现状, 这样便在完善主课程教授的同时为创业模拟实训课程的开设奠定了基础。
2. 合理安排实训内容, 使之贴合实际
实训内容除了结合理论之外, 还应注意与实际相符合。课程的开设应当根据创业初期的情况、企业规模设定, 因为已完成创业起步或公司成功度过初期阶段的学生比例非常少, 故主要为学生提供较简单、低层级、基础化的实践内容。例如:小商铺、刚注册的公司的基础运营和市场进入, 这样便可极大的增加大学生初期创业的成功率, 帮助大学生成功完成创业的起步工作, 而对于中后期的发展模拟, 要根据学生实际情况而定。
3. 将品质、精神培养注入实训, 使之完整
高校可在课程中加入竞争、淘汰等内容, 来刺激学生产生紧迫感, 从而重视实训的意义, 将实训作为实际情况去努力。增加实训背景可使实训更真实、立体, 这样才达到了“模拟”的目的, 通过恶性情景的设定, 可以锻炼学生们“坚持”、“拼搏”等品质和精神, 在锻炼其对知识和技能掌握的同时使其获取精神上的收获, 这样实训才发挥了更大的意义。具体方式例如:在实训中引入当前社会的市场竞争情况, 并设定淘汰机制, 通过:公司的构成、管理是否合理;产品的推广方案是否可行;品牌的市场潜力等实际指标制定竞争强度, 并淘汰部分企业, 以此来全方位的培养学生的创业能力。
4. 开展差别化实训教育, 满足不同学生的需要
高校可将实训课程分为侧重点不同的几种类型, 由学生根据其具体情况选择参与何种实训课, 例如:以公司内部管理为重点的实训课程、以市场运作为重点的实训课程、总体环节均细致的实训课程等, 由学生根据自身能力和爱好选择, 这样可以使实训更具有针对性, 满足不同学生的创业知识需求。
5. 安排专业的创业课程教师协助学生实践
高校应引进专门负责创业课程教学的教师, 对实训全程进行监督和指导。专业的教师更能对学生进行有效的引导, 并可帮助学生发现存在的问题和个人创业适合的行业及方向, 这样可提高学生创业的成功率。
参考文献
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我们小组由四人组成，本组成员：姚超—总裁
张云霞—营销总监
刘彦汝—生产总监
陈星—财务总监
本人角色分配：生产总监
ERP是最前沿的企业管理模式,通过各模板之间数据的相互传递,把对企业的管理上升到系统。学校在我们大二时组织这次模拟实习,是希望通过模拟公司仿真环境,让我们熟悉公司的运作,身临竞争环境,直接参与公司的运作过程和生产流程,模拟生产经营决策,及时处理公司发生的经济业务等。我在实训模拟中担任生产总监的角色,我主要的工作是主持公司的生产管理工作。
在这次实训中主要分为以下几个过程： 1.提交广告费，争抢订单。2.根据订单生产和交货。3.生产规模的决策。4.市场拓展和产品研发。5.资金的运作。
在模拟经营的几年当中，我们从中总结了很多经验教训。第一次模拟经营的第一年，是我们经营最惨淡的一年，广告单只拿了两张张，由于是第一年，对于生产线方面很不成熟，使用了大量的租赁线，并且生产了很多P2产品造成了产品积压积压，没有研发P4产品导致第二年无法生产该产品，生产线方面也没有做任何变动。有些该追加的工程，忘了追加费用，导致我们很多地方与其他组比较，我们的差距可以达到一年。
第二年，我们吸取上年的经验教训，在产品研发认证和市场开拓方面做了相应改进，研发了p4产品为下年生产做了充分准备。这年我们接单还是很少，由于我的计算失误，导致我们组的原材料没有供应上，停工了较长时间。并且借了600万长期贷款。
第三年，在广告费以及市场的占领方面有较大优势。去年充足的库存商品P2保证了今年P3产品的生产。但本年广告费投的不够理智，造成非常大的浪费。
第四年，由于每年过高的租赁线费用及年初的长贷利息，我们公司资不抵债，最后由老师融资500万，得以继续经营下去。
第二次模拟经营，有了上一次模拟经营的经营，我们总结了自己组存在的问题，并且将每年的预算做出来以后才进行的。第一年，我们没有向上一次一样租用一中一小厂房，而是只租用了一个中厂房。并且我们也吸取了上一次的教训，没有使用租赁线，而是将手工线和自动线结合使用。研发了P1和P2产品，并且开发了本地及区域市场。
第二年，我们总结了上一次的经验，没有过多的投入广告费用，在第二年年初我们研发了P3产品，并且开发了国内市场及两个ISO认证。
第三年，我们组开始面临资金运转问题，总结了上次的经验，我们使用了用短期贷款还短期贷款的战略，追加了国内和两个ISO认证。生产了大量的P3产品。
第四年，由于我们组开发了两个ISO认证，而大多数的单都需要ISO认证，所以我们组用了最少的广告费抢到了最多的单。拉开了与其他组的差距。
第五年，接了四张单，使得应收账款增加，所有者权益增加，解除了破产危机。但是国际市场未开发，从今年起在该市场不具备竞争力。P4产品未研发，使我们组在该产品的竞争中丧失了机会。
第六年，利用广告费拿了三张单，但由于原料供应不上，买了高价原料保持了产品的正常生产。由于去年年末没有剩余的库存商品，但生产线上还有，下一季开始就能产出，今年所有者权益进一步增加，利润有所增加，整体局面较好。
最后一年，产能估算不够精确，在将定单全部交清后，生产线从第三季开始闲置。厂房为租入，归还后无固定资产。负债全部还清，总体经营平稳。
模拟的第三次，有了第二次模拟经营，我们总结了自己组存在的问题，并且还是将每年的预算做出来以后才进行的。并且将每个步骤检查了以后才会进行下一步的运营。
第一年，我们统一认为租用小厂房，使用三条生产线能够保证我们组的正常生产运作。也吸取了第一次的教训，仍然没有使用租赁线，继续使用手工线和自动线。研发了P2和P3产品，并且开发了本地及区域市场。
第二年，有了前两次的经验，没有过多的投入广告费用，将两个市场的广告费用控制在了25万以内，并且追加研发了P3产品。
第三年，资金开始运转困难，不能够支付年初的厂房租用费及三条生产线的折旧及原材料的费用。面对这种情况我们还是使用了用短期贷款还短期贷款的战略，开始开拓国内市场和研发两个ISO认证。生产了大量的P3产品，开始研发了P4产品。
第四年，我们组追加开发了两个ISO认证及P4产品的研发，和开拓国内市场，由于其他组也研发了两个ISO认证，我们没有了上一次的优势。
第五年，接了三张单，使得应收账款增加，将短期借款偿还了一部分。第六年，拿了三张单，用应收账款将短期负债还清。最后一年，广告投入不合理，订单不够，最终所有者权益排名第五。虽然我们没有取得好的成绩，但我们还是学到了很多东西，我们组都觉得很高兴。
我所担任的是生产总监的职务，对于产能的评估预测以及监管和生产过程有着不可或缺的责任。生产总监既是生产计划的制定者也是决策者，有时也是生产过程的监督者，其职责是通过计划组织和控制等手段为企业资源实行优化配置。该职务必须熟知生产线的安装和生产周期，维护费折旧费，各种产品的结构，产品的研发周期和费用。作为生产总监首先要和营销总监沟通，对本季生产的产品动向有一个大致的把握。然后就是产能的估算，之后再与财务总监沟通，将生产预算做清楚。算好原料订单和原材料入库，在操作方面不能出现错误，否则会对报表的编制产生影响。我们组在学习阶段的经营情况是一年比一年好，在起初两年我在对整个操作流程以及盘面规则都不是很熟悉的情况下，没有发挥好生产总监的职能，在经营的初期效果不是很理想。随着学习的深入以及对整个流程的了解，在随后几年里渐渐能够发挥最用，在产能的估算渐渐有了经验，很多东西运用起来也是得心应手了。作为生产总监来说，不能说自己百分百的成功了，但自己觉得还是合格的。
时间匆匆，转眼间四周的创业实训模拟就结束了。在这段时间里，我学会了很多东西。明白了创业并不是我们平常所想的那样的简单，它是很复杂的。公司从建立的那刻起，每个人都要有吃苦的准备。
没有人甘心一辈子替他人工作，谁都想做老板。但，又不是每一个人都适合，都有能力去做。所以创业实训模拟课程就是教大家如何创业，如何成为一个优秀的创业者。我们自己组建了属于自己的模拟公司，和自己的团队里的队友们，聚在一起，一起拼搏，一起努力，一起发现问题，一起解决问题，从而把我们共同的公司创建的更好。
在整个教学过程中，老师给我们讲解了公司开办的整个过程，从公司名称的确定，注册，到市场分析，最后的资金管理，整个过程在老师的指导下一步步的走向成熟。在这个过程中，让我们学会从现实的角度去考虑问题，更加实际的角度去认识问题。从而能够让我们在以后的就业过程中考虑问题更加全面。同时，在整个过程中我们学会和别人相互协助，相互交流，从而使工作更加完美的完成。创业实训模拟课程时间虽然很短，但在这短短的十几天里我学会了很多很多，让我领略到了创业培训的神奇魅力，还有在老师和同学们的身上我也学到了更多做人的道理，大家都是那么的齐心协力，那么的和谐，我很感谢政府和学校能给我们一个可以交流的平台，让我们对创业有了进一步的了解。
学校：苏州科技学院江枫校区
班级：苏科-2012-039
姓名：xxx
1.实训内容
1.1实训目的为了了解更多的专业知识，熟悉物流货运代理、电子标签管理、立体仓库出入库管理和仓储管理系统，更好地掌握企业物流信息系统流程，提高我们的专业素质综合能力，为以后的学习带来更多的帮助，老师安排了我们进行了一次实训操作，通过这次物流信息技术的实训，我对物流信息技术这门课有了更加深刻的认识，加深了这方面的印象，也能够把理论知识应用到实践当中。认识到了物流信息技术是物流现代化的重要标志，也是物流技术中发展最快的领域，信息技术及计算机技术在物流中的应用将会改变物流的面貌，物流信息技术是现代信息技术在物流各个环节中的综合运用。通过这次实训，我们能为以后的学习和工作打下坚实的基础，让我们对中国物流信息系统的发展状况有一个比较全新的认识。
2.实训过程
这次实训主要由两个部分构成，第一部分是在机房中进行的第三方物流模拟软件实训，主要操作的软件是钟诺斯软件。第二部分是在实训室中对立体仓库操作和电子标签操作的应用及广西物流技能大赛软件进行实际操作。下面让我来具体介绍第一部分的具体操作过程，在第三方物流软件的模拟实训中，我了解到仓储系统、运输系统、货代与报关系统等方面的业务操作系统。在实训仓库系统业务操作中，要先对货物、地点、客户的相关信息输入相关资料。然后再对仓库进行基本设置，入库流程管理、库内费用计算、出库流程管理、费用结算管理流程等，通过这些流程的模拟实训，能进一步加深对仓库整个流程的了解。在运输系统业务操作系统中，我们主要涉及的内容有车辆调度管理、运输价格管理、集装箱业务管理、零担运输业务管理、费用结算管理、报表统计管理等业务流程的操作，通过这些流程的操作，我深刻的了解到这些业务的相关性和重要性。货代与报关系统操作流程这一内容主要涉及到货代计费管理、拼箱业务管理、拼箱计费、报关单位等相关内容，从中我们可以充分了解到货代与报关的基本内容，同时也可以加深这方面的理论知识，更好的了解这个流程的重要性。而第二部分的实训主要是在实训室进行，主要是对立体仓库操作和电子标签操作。这个部分对于我们这些即将毕业出去找工作的同学来说是有着很实际性意义的，操纵性强对我们以后从事物流有很大的帮助，这部分内容进行实地演练，充分展示同学们的操作性和灵活性。立体仓库环节主要是对货物进行分拣，其主要的工作流程有，进行入库、出库、移库等立体仓库作业的电脑操作，监控分拣输送链的正常运转，处理分拣口分拣出的货物。其主要的工作流程是捡货、对货物进行入库、然后选好库位进行出库、再对货物进行接货流程，再把货物放入货架，等待出库流程完毕后在出库，最后一步把货物出架。其要注意的安全问题有，监护电器控制柜，确保控制柜各按钮处于正常运作状态。监控立体仓库的实际运作，在出现紧急事故时及时按下停机按钮，避免事故发生。这个实训课题主要是在电脑上操作，根据相关流程，对货物进行入库、出库、移库的管理相关性的操作。第二个实训环节是电子标签操作。这个实训的主要操作是电脑操作员对拣货指令的电脑操作，电子标签拣货员对电脑拣货指令的处理操作，信息员传递电子标签拣货员与电脑操作员的沟通信息。这个实训课题主要是对拣货方面的操作。熟悉拣货流程，学习如何利用电子标签进行货物的分拣，并学会正确适应电子标签进行捡货。实训室中的两个实训环节是息息相关的，只有这两个内容是有着密切的关系的，只有这两个环节配合好了，这个作业操作流程才有可能更顺利的完成。以上就是我们实训的全部过程。3实训心得
这几天下来的模拟实训，我对第三方物流和物流信息系统有了进一步的了解。这次的实训让我学到了许多东西，经过之前学到的理论知识，再结合这次实训所学到的东西，我加深了对物流信息的理解和了解。因为这次实训是理论知识和实际操作相结合，在实践中学到了运用我能在这次实训过程中受益匪浅。通过各种不同角色的体验，让我能够熟悉工作流程，达到了实训的目的。经过实训，我对物流信息系统有了一定的了解和认识，并将这些理论与实际的操作相结合，在实践中提高了运用知识的能力。通过这次实训实践，使我不仅学到了经验，开阔了视野，拓宽了思路，提升了理念，更重要的是，通过实践，使我深入地了解了物
流实训系统建设的现状、方法、和步骤；充分认识到了物流实训系统建设的重要性和必要性，让我对物流有了新的认识。因为在实践中反思，总会发现自己的不足，在实践中研究，再实践，不断循环，不断更新，不断提升和发展，从而达到追求完美的境界。所以通过此次实训，学到了宝贵的实践经验，强化了我的操作技能。
这次实训也体现了团队力量的重要性，很多工作的完成需要大家一起努力、一起合作，才能胜利的完成。这次实训，深化了对现代物流理论的理解，进一步体会到理论与实操的差别，也体会到理论与实践结合的乐趣，让我感到了一种满足感，觉得自己能够从中获取真正有价值的知识与技能。希望在今后的学习和实践过程中，我都能将所学知识学以致用。最后还要感谢学校和指导老师给予我们这次难得的机会。
4实训收获：
过这一次的实训，我学到了许多，也悟到了许多,特别在物流企业信息系统设备操作这一方面。主要有以下几点：
4.1实的专业知识是提高工作水平的坚实基础。在此以前在学校学习专业知识时，总有这样的感觉学习枯燥无味，但通过这次实训之后,我才会发现专业知识是多么的重要。
沙盘模拟，是针对代表先进的现代企业经营与管理技术—ERP（企业资源计划系统），设计的角色体验的实验平台。模拟沙盘教具主要包括：6张沙盘盘面，代表六个相互竞争的模拟企业。模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心，生产中心、物流中心和财务中心，各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节。通过模拟企业的经营，来培养团队精神，全面提升管理能力。模拟沙盘各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节：战略规划、资金筹备、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分为设计主线，把企业运营所处的内外环境抽象为一系列的规则，由受训者组成六个相互竞争的模拟企业，模拟企业5—6年的经营，通过学生参与-->沙盘载体-->模拟经营-->对抗演练—> 讲师评析--> 学生感悟等一系列的实验环节，其融和理论与实践一体、集角色扮演与岗位体验于一身的设计思想，使受训者在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，同时也对企业资源的管理过程有一个实际的体验。
2012年6月25至26日这两天我们班进行了企业经营沙盘模拟实训。全班34人共分成六个组，我在其中的第6组，老师给
我们组的组号是F。我所在的组成员有：CEO刘肖斌、CFO卫勇、采购总监高奇峰（也就是我）、生产总监冯敏敏、营销总监刘肖斌，由于我们组人数少，不得不兼职。第一天上午老师是先给我们讲解了沙盘的规则以及一些操作，和熟悉了电脑操作的流程。老师教我们在做营销策划的时候一定要看好市场的需求、还要作好市场的开拓，尤其要作好整个一年的计划。
在熟悉了每个职位应该做的事情之后，我们组很积极的展开了我们的讨论，规划了我们前两年经营策略，构建长远的企业经营战略思维模式。原本以为企业战略仅仅是一个企业的领导者制定的企业发展方向。而通过这次的实训，让我懂得一个企业的经营战略以及其战略思维是应该建立在全体组织成员的意识和行动上的，就是要从整体上来思考问题，而不仅仅是只考虑自身部门的问题。另外，一个企业建立企业的战略是一个相当重要的问题，是要有远见要对企业的未来有规划，不可只看当期的发展，要对企业持续发展和长期利益进行深刻的考虑，否则是很容易导致难以经营甚至破产。我们组是走保守路线的，第一年生产P1产品，实现净赢利800万，第二年开始研发P2产品，第三年到第五年一直经营P1和P2产品，没有开发P3和P4，最后一年主要经营P2产品。在市场开发方面，我们组只开发了区域和国内市场。在第二年的时候由于对P2产品的市场需求估计错误，投入了1600万的广告费，结果在第三年只拿到了6个订单，而别的企业最多的只投入了7000万，拿到的订单并不比我们少多少，这一年大亏损。第四年我们减少了P2广告费，结果没拿到订单，由于PI产品的价格下降，第四年持续亏损。鉴于竞争对手应经成功开发出P3甚至P4产品，而P1产品除了我们几乎没有企业在继续生产，所以，我们在PI产品的本地、区域和国内市场分布只投入了1000万的广告费，在P2产品上分别投入了3000万、5000万和7000万广告费，成功的以较低的价格拿到了足够的订单，实现了赢利7000万。第六年我们主打P2产品，以合适的广告费拿到了与产能相适应的订单，但是由于P2产品的价格下降，本盈亏平衡。综合来说，我们组前六年的经营相对成功，但如果要继续经营下去，将会危及重重，因为P1和P2产品的利润下降，下将会亏损，最致命的是新产品还完全没有研发，市场仅局限于区域和国内市场，产品的更新严重滞后和市场的狭窄降会给我们企业带来严峻的考验。商场如战场，商战中有激烈的竞争，在商场上是没有情分可讲的。只能够靠自己，凭自己的努力与实力去战胜对手。
这两天的实训看似很短却是很长。长的是每一年亦或是每个季度，我们四个人都要精打细算，谨慎考虑着每一个步骤。短的是我们只经营了六年；只有两天的时间来摸索也还来不及去学习更深入的知识就结束了。即使如此，对于我们来说却是收获颇多。我们学会了怎么样用科学的角度去分析市场、开拓市场、最终得
管理学院
初级财务会计实习报告
实习地 点：
专 业（班 级）：
学号 ： 姓名 ：
指 导 教 师 ：
成绩 ：
实验楼606室 工商管理 051040207 刘英杰 关敏 副教授
一、实习目的及时间安排
（一）实习目的为了培养学生的实践操作能力,能够系统、全面地掌握企业会计核算的基本程序和方法,加强对会计基本理论的理解,并能有机的将会计理论知识和会计实务工作结合在一起, 值此期末之际,我院特别为配合学生本学期所学,进行了为期近两周的会计模拟实训。
（二）时间安排
本学期末自12月19日开始,在校实验楼进行为期近两周的会计实践模拟实训。
二、实习内容
（一）建账
好的开始是成功的一半,特别是对于账本一定要有严谨的态度,容不得一点马虎,首先要了解账簿的记法,才能对以后的业务登记帐簿提供方便。本次实训的账簿科目如下:
1、总分类账
2、明细分类账
（1）生产成本明细账
（2）库存商品明细账
（3）材料明细账
（4）应交税金明细账
（5）管理明细分类账
（6）制造费用明细账
3、现金日记账
4、银行存款帐
（二）填制原始凭证
原始凭证,是由经办人员在经济业务中取得或填制的用以明确经济责任,业务完成情况的会计凭证。要求我们填制人员对每项发生的业务内容进行审核,并按规定进行方法进行登记整理。
（三）填制记账凭证
根据已填完的原始凭证再进行业务记录,并将原始凭证附在每张对应的记账凭证后,由会计主管审核签章,然后汇订成册。
（四）登帐
按照记账凭证和做好的T字形账进行登记,作为会计工作中最为繁琐的一步,没有耐心的人或许会很容易在这个数字繁琐的地方出错,所以在此,一定要更加细致耐心的进行每一项登记。
（五）结账与对账
在登记完账簿后,对账簿和凭证、账簿和账簿、账簿和实际进行核对,在确定每笔业务准确无误后,进行结账。
（六）编制报表
我们所要编制的有资产负债表和利润表。
（七）企业财务状况，经营成果分析
1、财务状况
该公司现有资产17,363,821.89元，其负债为3,359,650.53元，此外,应收账款变现速度较快,账龄较短，资产流动性较强，短期偿债能力较强，坏账损失较少。作为一家中型公司总体来讲财务状况
良好。
2、经营成果分析
该公司全年累计获利6,553,038.82元，本月所得净利润553,038.82元，而在其销售两种产品中，相比之下风机—100X获利更为明显，企业可适当加大该产品的生产与销售；对于风机—200X，与风机—100X相比其成本较高，售价较低，且卖出产品量相对少些，建议企业提升风机—200X的生产产品工艺，降低成本，使企业获得的利益最大化。
三、实习体会
（一）细心决定成败
实训已到尾声，在经过这些天的手工记账，使我的基础会计知识在实际工作中得到了验证，并具备了一定的基本实际操作能力。在训的过程中，我在操作过程中同时也发现了自身的许多不足：
1、自己不够心细，经常看错数字或是在汇总的过程中借贷记反，或是少记，导致核算结果出错，尽管事先有打草稿,但仍引起了一些不必要的麻烦；
2、虽然在这几天里，每笔业务的分录老师都与我们进行了核对，但实际编制会计分录工作中，我仍然还存在着一定的不足，特别是对于借贷双方不能明确写出,今后还得加强练习；
3、基本的登记顺序以及登记要求没有询问清楚就进行了登记,导致后期需要大量时间进行核对,甚至还导致有一些本可避免的错误发生。
（二）平和的心态是成功的关键
作为一个会计人员,首先要有的一个心态就是不浮躁,但对于我们这些以前从来没有接触过账本的新手来说,马上拥有个平和的心态去做好每一笔业务还真不是件容易的事,毛躁、马虎致使好多的事情都办的不是那么理想,甚至没有按时完成老师课上的要求,还要花费大量课下时间去完成,效率不算太高。所以,从一个会计人员的角度出发,拥有一个良好的心态,可算是每笔业务计算精准的重要基础。推广开来,在生活中,遇事不慌不忙,沉着冷静的应对,成功自然不会离得太远。
（三）万事要争先
第一个吃苹果的人并不一定就知道苹果是甜的,很多事情都是从无到有,从不经意间的发现开始的。那么，要想体会到发现的喜悦,首先就是该有一股敢于尝试的勇气,就例如我们的会计做账,如果没有犯过错误,怎么知道自己在哪个简单的问题上大意?现在的错误也许就是在为以后奠定基础,不要畏惧犯错,只要是有所收获的就应该勇于争先。
（四）团队合作很重要
在模拟实训过程中,往往老师并不能面面俱到的让每个人都弄清楚,很多不解的问题都需要同学们相互探讨完成,特别的是本次实习是两个专业的结合,良莠不齐的现象更需要专业的同学对其他不熟悉业务流程的同学加以耐心细致的指导及点拨,才能使本次模拟实训达到最好的预期效果。
近十天的实训让我对填制原始凭证,填制记账凭证以及登账等工作有了更进一步的认识，并在实际操作过程中找出自身存在的不足，对今后的会计学习有了一个更为明确的方向和目标。希望在接下来的日子里，学校能给我们更多的实训课，以便让我们对会计核算的认识进一步加强，加深理解了会计核算的基本原则和方法，将所有的所学的知识综合运用，更熟练掌握会计操作的基本技能,增进了我们对企业实践运作情况的认识，为我们毕业走上工作岗位奠定坚实的基础。
四、建议
针对本次模拟实训,同样有一些小小的建议希望对以后的实习工作有所帮助：
1、实习过程的节奏应当时当调整,避免出现头重脚轻的现象,对非本专业的同学需要讲解的内容适当进行提前培训；
2、实习时间进行统一规定,减少一些不必要的时间浪费；
3、实习教室的辅助设施要到位,例如供暖到位；
学 生
姓 名：
黄殷健
学
号：
201438060217
系
别：
管理系
专 业
班 级：
2014市场营销
班
指导教师姓名及职称：
许倩
时间:
2016 年 3 月
— 2016年 月
一、训练目的
工商模拟市场实训目的在于让我们学生全面实践课堂所学知识，学以致用，活学活用；通过实践进一步强化我们对市场经济与市场竞争的意识，培养市场经济与企业管理所需的各种能力，同时培养吃苦耐劳和团队合作的精神。
二、训练内容
我们在这次工模中主要学习了怎么样成立一个微型企业，即在工商模拟市场中的一个摊位，在这么一个微型企业中我们在老师的指导下作出了市场调查通过问卷的形式了解到工模期间我校学生对于各类商品的喜好程度。在此之前我们已经确立了自己的公司成员进行了工作分配，公司的运营资金由我们学生个人合资而成。在工商模拟市场前期准备期间我们学习了如何投标，以及财务运作还有开店期间如何解决采购与存货销售等问题。
三、教师评语
指导老师签名：
日期：
四、考核等级
A、优秀
B、良好
C、及格
D、不及格
五、学生总结
一、企业人员组合
在企业的人员组合方面，由我院的院体育部里对工模感兴趣的男生和女生共15人组成，我们的摊位主要经营自制的冷饮热饮以及熟食，这些产品的配方都由我们15个人平时所得然后在工商模拟市场前期准备期间大家做出成品然后请多人试吃选出。所以在人员工作安排方面，除了我们一起选出来的一位主管财务的女生外，擅长自己菜谱的人员均安排到后厨做自己擅长的产品。然后两位女生在摊位前辅助招揽客人。由于大家平时已经有了充分的时间去了解彼此，形成了比较融洽的关系，大家都能够自觉地意识到自己是整个企业里的一分子，同舟共济地工作下去。大家在职责分工上也做得比较好的。在之前的筹备工作上，企业的分工都落实到每一个成员上，到了工模期间，成员之间都很好地分担彼此的工作，让工作得到了很好的轮流。
二、摊位的招投标
今年的工商模拟市场有近百个学生摊位，比上一年多了许多。受着历届工模“熟食饮料赚得比较多”的影响，筹备熟食和饮料的企业非常的多，形成了一个“认识”—熟食摊位竞争激烈，熟食摊位不够供应给筹备搞熟食的企业，万一筹备搞熟食企业投不到熟食摊位，被迫转型精品销售。在摊位投标之前，我们企业已经有了大概的投标策略：事先确定本企业关于熟食销售的理想摊位位置的范围，再根据上一届摊位投标的价格参考之后，拟定了我们企业投标的价格范围。在投标时，尽量在我们拟定的价格和位置上争取投下来。这个策略看起来比较简单，但我们觉得这是可行的。但是在投标的过程中发现今年的熟食摊的投标费用比往年高了不少，我们想要的摊位位置投标价格太高超出了我们的投标价格预期，只能往比较次等的位置进行竞价，在工模开始后用销售方式扳回一城。
三、采购进货
在工模总体方案拟定下来后，我们针对了企业销售产品开始了对校外的小坑村市场的价格考察。但是由于企业成员的关系，联系到上届产品批发的师兄和学姐，其免费送货到学校的服务让我们眼前一亮。事后，我们比较了学姐的批发价格跟2间市场的价格接近，有的产品还更便宜，大小比较匀称。再者，企业在采购的期间费用和成本有了一定的减少。在我们综合了这些因素之后，决定了从学姐那里进货。所以，我们企业分别在第一天和第三天的时候去进货采购，每次只需1到2个人。总结起来，在采购成本上，我们还是做得不错的。但是即使在这样的条件下在工商模拟市场摆摊的过程中也出了挺多的问题，比如在第二天的时候由于柠檬茶卖的太好了柠檬用完导致在客源旺盛的情况下突然原材料供给断链，柠檬用完了，这也是在我们在销售的过程中没有预想到的。然后我们决定由我去学六单车铺租借了一部自行车赶到北门的市场里的水果店临时买了一箱柠檬回来补货，在这一来一回半个多小时期间我们损失了很多的业绩。还有一个就是由于天气原因冰块损耗速度变快，我们选择到校内的饮品店购买冰块，在这一块地方冰块的成本提升了。
四、摊位的装饰布置及策划
工模后，我们统计了一下，花费在摊位布置上的费用是10多元，这是在我们预定的花费之内因为我们在做宣传用的牌子卡纸这些大部分都是去宣传部“借”的。但摊位布置后，给人的第一感觉还不是很好，向顾客展现出来的效果不及预定的效果。一方面，我们固然在控制摊位布置的成本上做得不错，另一方面，我们没有很好地，及时地弥补地效果展现的不足，没有灵活地去改变，只是一昧地去遵循地预定地方案去做下去，这显然是我们这次在工模上存在的最大的一个问题。很多地筹备工作都能体现了这个问题。其实在进行摊位门面设计之前，首先应全面了解店铺销售的商品种类，规模，他点，使之尽量与店面外部形式想结合。同时还应了解周围环境。在设计构思上，我们企业做得比较欠缺，只顾着控制成本，没有很好地与产品结合起来去展现摊位外观的效果。这也是我们做得不足的一方面。
五、制定营销方案和广告宣传
对比了以往的工模企业的广告宣传和通过市场调查发现，顾客更多地通过亲身去体验工模市场，感受工模的气氛。在校园里，广告宣传离不开几种，派传单，网络宣传，张贴海报，广播宣传，甚至有发现在饿了么中有和商家合作占了一个版面提供外卖服务的。这些体现在顾客的宣传效应有时还比不上同学之间的人际关系宣传。在营销方面我们采取了几种办法：
1、因为我们的摊位是出售熟食和冷饮的所以我们采取两人同行购买两杯饮料送一份小吃。
2、购买多杯饮料每3杯其中一杯免单。
3、我们摊位提供送货服务，打电话下单满25元即可送货上门。送货上门这个方法很有竞争力，但是我们的人手不太充足，到后来我们就求助了部门里面的朋友帮忙店里简单的冷饮制作，空出来的人手去送餐。采用这个促销手段的优势在于我们部门有人有自行车还有电单车，能够借用送货。
六、开业
商品经营和企业管理 每天在中午的时候，大家开始为开业作准备，首先去进货。对于我们企业本身主要销售的产品是熟食，没有冷藏的情况下，产品保存的时间不多，必须保持产品供应的新鲜。所以我们采购的间隔是每天一次，在每天工模销售结束后，向货主预定接下来一天的用货量。根据每天的产品销售情况来控制隔天的购货量。进货后，我们会在宿舍进行产品的加工，例如，解冻，清洗，腌制，调味等程序，通过大家自带的烹调餐具来加工和产品的保存。部分产品带到摊位上烹调，从每天的开业起，组员都会按照事先分配好的岗位去做事。唯一让大家欣慰的是，在岗位轮转和分配的灵活性上，大家做得很不错。
七、总结完善
工模结束后，大家对它的想法各有不同。一件事结束，过程中总有它的好与不足。在工模后，大家逐渐找到了它们的所在。从一开始，我们组的准备不够充分。主要体现在几方面。一，食物的烹调不够到位。在企业经营期间，企业曾经出现顾客反馈给我们产品不熟透和味道不够的意见。这是一个很严重的问题，体现了我们组员在烹调食物的技术和火候掌握得还不够。二，摊位布置的效果不明显。它直接地影响了我们企业的销售量。负责布置地组员没有很好地协调和落实到具体的规划布置，到实际布置时不足的地方还是去参照其他企业的摊位布置方法，完全没有结合产品，展现产品的特点。三，产品需求的预算不够合理。没有过多地参照和深入了解以往的相同产品的销售状况，没有对比和分析现今的人流量和企业竞争。只是单单凭着市场调查的结果和学姐们的经验，导致部分产品需冷藏保存。毕竟市场需求变化大，准确性不高，可预见性低。接着，在工模期间的问题也存在不少。组员投入的积极性随着工模日子的减少而逐渐减少。这是做得令人不够满意的地方。企业组员的积极性不能一直坚持下去，在这方面希望有待提高。还有一点，抗压性不强。具体表现在：工模第4天我们企业的营业额达到了前4天的最低，组员顿时变得有些消极了。做起事来比上前几天也没那么积极。能够在工模上找到大家的一些缺点，不足，另一方面也不是一件坏事，起码大家知道彼此有这不足，慢慢地改掉它们。还有，每天工模结束后，组员针对当天的营业情况讨论得不够深入，如果这种情况能够稍微调整一下，对我们产品的市场需求的定位很有意义。显然，我们也是有几点做得不错。一，在人员分配和轮流上比较有灵活性，不是一昧跟着方案走。二，大家都没有出现过情绪化问题，只是会出现一点点的小矛盾。小矛盾总是会有的，大家为了工模都变得理性起来。大家总体上是比较投入，这是做得比较不错的一方面 当然，工模期间难免出现不可预料的因素。例如，今年的天气一定地影响了各摊位的产品销售，人流量的减少，食物容易变冻；市场上的需求变化大；消费者对产品价格的可接受程度等等。以上的收获与不足，直接影响了我们企业的利润。企业的总结情况：投入的成本不少，销售额不高，导致利润不多。总体上，大家对自己的表现还是觉得比较满意，获益匪浅。
方案设计 调查问卷
你的宿舍是哪栋____________
工模期间，你最愿意为哪类产品进行消费_____ A.美食 B.电子配件 C.生活杂货
你会偏爱哪种美食______ A.甜品类 B.烧烤类 C.饮料类 D.零食类
你对饮料的价位在哪个区间能接受_______ A.5-10元 B.10-15元 C.15-20元
你对饮料有什么要求_______
A.外观好看 B.味道好 C.外观好看和味道好
6.你对熟食的价位在哪个区间能接受______ A.5-10元 B.10-15元 C.15-20元
7.你对熟食有什么要求______ A.外观好看 B.味道好 C.外观好看和味道好
8.你会选择什么时候逛工模______ A.下午下课后 B.晚修后 C.说不准
9.你会选择和谁来一起逛工模______ A.男（女）朋友 B.同学 C.校外朋友
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