地区宣传推广方案

地区宣传推广方案（精选8篇）

地区宣传推广方案 篇1

根据天贵所业务特点和萬金富银办公地点场所现状，设计以下推广方式供大家讨论参考: 1.QQ群

（1）黑金QQ群

针对客户：目前炒作香港黑金市场的客户；目标为西安市的黑金QQ客户群

推广内容：天通金与香港金相比有两大特点最为吸引香港金客户，一是交易手续费用低；二是资金为国内银行托管，可自主自由划转更加安全。

具体方式：以申请开户名义加入西安市现有的香港金QQ群，对群内客户发送QQ宣传电邮，内容主要为天通金与香港金优势的对比。

（2）证券期货QQ群

针对客户：目前对投资有相当基础的客户；目标为西安市的证券期货市场QQ群

推广内容：与证券市场比较有做空优势，下跌也可以赚钱。与期货市场比较产品真正具有保值性，是国际公认的硬通货，可现货交割长期持有。

具体方式：以申请开户名义加入西安市现有的证券期货市场QQ群，对群内客户发送QQ宣传电邮，主要内容为天通金与证券期货的优势比较。

2.电子邮件

（1）黑金客户宣传电邮（2）证券期货宣传电邮（3）通用客户宣传电邮

对注册地址为西安市的邮箱全面展开邮件推广。3.网站论坛

（1）金融类论坛（2）西安市各类论坛（3）知名校园论坛 4.小区宣传

（1）办公地周边小区推广，以免费理财课程和参会有礼为名邀请小区居民参加黄金投资培训会

（2）自身居住小区推广，以免费理财课程和参会有礼为名邀请小区居民参加黄金投资培训会

5.日常拜访

（1）重点客户拜访活动

对自有客户进行拜访，推广黄金理财的概念（设计专业理财宣传手册）（2）亲友理财协助活动

对亲友中有理财需求的提出协助活动，灌输黄金投资价值理论 6.实习生推广（1）招聘市场

发布招聘信息，通过大量招募实习生达到宣传推广目的。（2）在校学生

优选金融专业和有志于投资领域的在校大学生 7.媒体宣传（1）网络媒体

西安市内有一定知名度的网络媒体（2）DM直投杂志

西安市内有一定知名度的直投杂志

8.会议推广

地区宣传推广方案 篇2

1 中部地区健身气功功法开展现状分析

健身气功推广的主要方式是传统“站点式”传播。那么, 在国家体育总局已注册的健身气功站点即反映了各省健身气功的开展情况。据访谈国家体育总局健身气功管理中心老师得知, 截至2011年, 中部六省健身气功站点排第一的是河南省, 已建成站点1187个, 练功群众达52376人;第二是江西省, 已建成站点1109个, 练功群众达到3万6千人;第三是安徽省, 已有站点524个, 练功群众近2万;第四是湖北省, 已有站点494个, 习练群众超3万人;第五是山西省, 已有站点250个, 练功群众超过1万;相对较弱的是湖南省, 健身气功站点仅13个, 练功人数才400余人。在2012年度国家体育总局授予的90个全国推广健身气功先进单位中, 中部六省一共是22个, 占总数的24.4%, 其中最多的江西省有6个, 其次是河南省和安徽省, 分别都占了5个, 紧接后面的是湖北省, 占了3个, 后面的山西省2个, 湖南省1个。以上两组数据显示, 健身气功在中部地区取得了一定的推广成绩, 但低于整体发展水平, 尤其是山西、湖南两省, 处于低水平发展时期, 还存在很大的提升空间。

2 中部地区健身气功发展相对滞后的原因分析

2.1 管理机构形同虚设, 管理人员健身气功观念意识停滞不前, 政府领导重视不够

国家体育总局在健身气功推广之初倡导的是国家主导的公益事业推广模式, 具体做法是在各省市体育局自上而下出台健身气功推广计划, 出台健身气功设立站点审批程序等, 在省市体育局的组织发动下, 各单位或社区成立健身气功站点, 使练功群众有组织可依。然而由于中部六省地处内陆地区, 经济相对发展落后, 再加上观念更新的滞后性, 使得各级体育局在工作的重点上还是注重在那些经济效益好和容易出成绩的传统优势项目上, 而对总局提出的新兴推广项目未引起足够的重视。即使按上级要求成立了健身气功管理机构也出台了相应方案, 但是仅仅只是停留在制度层面, 而较少付诸实际行动, 导致健身气功的推广缓慢前行。

2.2 经济发展水平一般且发展的不均衡性导致很多地区用于开展健身气功的经费不足

俗话说:“没有经济基础, 何谈上层建筑”, 可见经济基础也是所有活动开展的基础。有了财力, 既可以改善硬件条件, 也可以提高软件条件。据走访部分城市的健身气功习练点群众, 普遍反映的问题是没有相对固定和安静的练习场地。由于天气问题没有室内场地使功法练习不能恒久, 和广场舞等项目参合在一起更是没有相对安静的练功环境, 这对健身气功修身养性追求内心的宁静有悖而驰, 严重影响了群众练习的积极性。经费允许的条件下, 还可以聘请专业的辅导员进行功法动作的辅导, 满足广大群众的健身需求。因为缺乏专业人士的辅导也是健身群众普遍反映的问题之一。有了足够的经费, 这也为健身气功活动开展提供了最重要的财力保障。

2.3 缺乏专业的健身气功指导员, 不能满足广大健身群众的指导需求

健身气功相比现在较时兴的广场舞, 它更注重的是人内在的修养, 是运动健身与医疗保健的有机结合, 以传统的中医理论为基础, 其功法具有较强的医疗保健防病治病功效。因此健身气功的学练需要有专人的指导, 这样才能使健身气功发挥由内向外的健身养生功效。然而调查得知, 相比众多的健身群体, 中部地区参加过专业培训的健身气功指导员比例不大, 且健身气功指导员质量参差不齐, 这是阻碍健身气功在中部地区的全民健身运动中发展的重要因素之一。

2.4 国家公益性站点式推广模式单一, 不能适应市场经济发展的需要

健身气功推广之初, 国家体育总局提出的是国家主导的公益性事业推广模式。然而中部地区由于经济相比沿海省市欠发达, 那么人们更多的是追求经济利益, 这也符合目前市场经济的生存规律。一则人们形成了“花钱买健康也值得”的思维定势, 甚至觉得只有花了钱才能得到应有的报偿;二则把健身气功纯粹作为公益事业来做, 没有产生绝对的经济效益, 这也很难打开广阔的健身市场。

2.5 未发挥健身气功交流、观摩、比赛等活动的窗口作用, 对外宣传力度不够

健身气功交流、观摩、比赛等活动既可展示推广成果, 又可以促进功法质量的提高, 更重要的是活动的开展可以成为群众了解健身气功的主要窗口。然而据调查, 由于中部地区大部分政府未引起高度重视、经费投入不足、地区推广不均衡等原因, 导致各类健身气功活动开展较少, 不仅打击了参与群众练功的积极性, 更是阻塞了健身气功对外宣传的最有效途径之一。

3 中部地区健身气功对外宣传与推广策略分析

3.1 建立规范的健身气功组织管理网络系统

健身气功要形成国家、省级、市级体育行政部门三级政府管理系统, 尤其是基层体育部门, 健身气功的推广不能仅仅停留在制度建设上, 要把健身气功的推广真正在国家体育总局的倡导下落到实处, 上一级做好监督管理的工作, 定期听取汇报, 定期到基层加强监督检查。

3.2 拓宽宣传路径, 加大经费投入

健身气功要在中部地区打开市场, 关键的一步是宣传要到位。现代大众传播媒介的运用正在丰富着健身气功的扩展方式, 文字作品、音像制品和信息网络传播方式, 给予人们不同层次的感官冲击。在健身气功的对外宣传与推广中有效利用大众传播学, 诸如利用健身气功活动制造新闻事件, 吸引媒体关注;模仿中国武术的传播过程开发影视作品;有效利用报纸、杂志等大众平面媒体进行传播;充分利用数字新媒体技术实现随时随地为健身群体服务等。健身气功的推广除了加强宣传以正视听外, 经费的投入也必不可少。因此, 应调动各方面的积极性, 争取更多的资助和经费投入。

3.3 走“结合型”推广模式

在当前的社会背景下, 我国社会体育管理体制正在向由政府与社会结合型体制过渡。国家体育总局在健身气功的推广上倡导的是国家主导的公益性事业推广模式。政府在这个过程中是“包办分子”。历史证明, 由政府“包办”的事往往由于缺少动力, 不一定有最好的效果。另外, 由于管的太严、统的太死、缺少活力、缺少竞争, 也不利于存活。因此, 在市场化的今天, 政府间接管理和市场运作相结合的方式将是健身气功推广普及的最终选择。

3.4 建设专业的健身气功辅导员队伍

在国家体育总局举办各种健身气功国家级社会体育指导员培训班基础上, 适时在中部地区举办省、市一级的健身气功社会指导员培训班, 为中部六省各地区培训一批具有较高理论水平和专业水准的辅导员队伍, 在中部地区积极开展辅导、推广工作, 以满足广大健身群众的需求。

3.5 发动各地高校, 拓展阵地, 扩大锻炼人群

据调查了解, 中部地区高校健身气功活动开展得最好的是江西师大体育学院, 2012年被评为全国推广健身气功先进单位。中部六省各地区高校资源相比也较丰富, 在高校开展健身气功, 对大学生、教师及其家属都有一定的影响。尤其是拥有体育专业的高校, 更可以发挥专业教师的特长, 使他们加入到健身气功推广大军中来。如此一来, 健身气功推广也可打入青年人群体, 打破健身气功大都是中老年习练的现状, 扩大健身健身气功的锻炼人群。

参考文献

[1]张云崖.健身气功推广普及现状研究[J].山东体育学院学报, 2008, 24 (6) :30-31.

[2]虞定海.上海市健身气功发展战略研究[J].上海体育学院学报, 2005, 29 (2) :72-77.

品牌宣传推广方案起草 篇3

2018年8月

目录

一、序言

二、目标消费群

三、形象定位 市场定位 风格定位 品牌定位

四、宣传推广的目标和原则 宣传推广的目标 宣传推广的原则

五、宣传推广的步骤和策略 策略建议和媒体选择 宣传推广的步骤和策略

核心价值观：诚信经营 贴心服务 务实高效 合作共赢

企业愿景：做值得信赖的汽车消费金融行业知名品牌

企业使命：

为用户-----提供便捷、舒心、优质的线上线下汽车消费分期融资等服务 为员工-----提供学习成长、健康发展的职业空间 为合作伙伴-----提供互利共赢的合作平台

服务理念：专业、细腻、高效、专注

专业--立足全局思维，从提供汽车按揭服务本身审批流程功能操作上我们始终秉持着一切专业至上的理念；

细腻--用户是我们的根本，是合作客户的利益所在，所有汽车消费分期服务上要多元化细致化考虑，以用户为本，秉承一切体验至上的理念；

高效--简单做人、坦诚沟通、开放直言，专业领域无上下级，我们高校做事，一切以结果导向；

专注--围绕企业使命和目标，勇于实践，持续进步，专注领域内业务发展

宣传口号：

1.“您身边的消费指导专家（帮手）”；“您身边的生活服务专家（帮手）”；“您身边的时尚生活专家”

第一种为“大气型“，该种宣传口号的构成较宏观，以“概念”为口号主题，有发散性空间，得到传播后能迅速植入记忆；且给人较专业化的印象；

2.“精致生活，自由选择”；“自由生活，健康消费”；

第二种为对称型；该口号主要以简单对称，押韵易记为特点，传播起来比较简单。

3.“让购物更无忧”；“让生活更美好”

第三种为简约、感性型，该口号同样以简约为主，但更侧重与突出了一些或人文、或态度、或精华的东西在里面，而该类宣传如果定位精准，非常易于口碑传播并且容易成就经典。

网站名称：

朗朗上口容易传播和记忆。

目标消费群

找准目标客户群是我们经营的首要任务

首先分析一下金融汽车行业目标客户群主要是：

A：吸引40岁以下的年轻人，绝大部分在30岁以下的年轻人。其中大学生占比30%，年轻商务人士占比40%，以及其他特定消费群。

B：少男少女、年轻白领、大学生等年轻用户，以及喜爱攀比、暂时手上没多余资金的个性消费人群。

C：中高档商务人士；企业商务人士和白领。

通过以上，我们可以找到对客户定位的共通点，就是对追求及时消费、新潮的消费群体的把握。

形象定位

一、市场定位

根据网站的自身特点和目标消费群的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把网站定位为： 走时尚简约路线，打造本地化生活服务新概念网站，倡导理性的消费观念和乐活的生活态度，崇尚精致、细腻、个性、简约、时尚的生活理念。

二、风格定位（仅针对页面风格的一些建议）建议1：电商网站首页不超过6屏

建议2：从长远设计，首页仍然留有广告位（展示银行活动、额外广告入项）建议3：首页一定设有搜索栏

建议4：同一页面颜色使用不超过4色，且颜色对比反差不宜太大

建议5：分栏页避免一栏太强，一栏太弱，通过图片、套红等发方法进行调控，平均用户注意力。建议6：产品页必须每天都有更新，保持新鲜性。

三、品牌定位 1.视觉识别系统

网站的logo设计建议可以融入代表卡通、简笔画风格的图或者符号元素，有视觉冲击力，醒目易识别，突出简约、个性等品牌元素。2.品牌塑造

易商的品牌要求以现代营销模式和服务个性化来追求三高：即高知名度、高美誉度、高使用率。同时，前期依靠优质商户扩张和利润下降达到适度规模，快速获取经营利润。市场拓展营销与品牌形象塑造方面是一个相互依托、彼此递进的关系，只有在网站品牌的知名度迅速提升的同时，销售的利润才会出现同步增长；一方面是网站的服务型产品给予用户需求强有力的支撑，另一方面是网站品牌的知名度渐渐深入人心，在品牌和产品两个方面协调发展前提下，才能取得品牌价值的稳步积累。3.宣传口号

A.“您身边的生活服务专家” B.“让生活更美好！”

宣传推广的目标和原则

一、宣传推广的目标

目标一：以网站正式上线后的活动为载体，将xx全方位宣传出去，使得形象触目（曝光）率进一步增加，打响知名度，树立初期品牌形象； 目标二：建立口碑，造成城市小众传播的声势；

目标三：迅速引起市场关注和兴趣，达到一定的消费意向，同时储备一定的意向客户； 目标四：短期内制造出城市消费热门话题，延伸出金融消费新模式的影响力；

二、宣传推广的原则

我们的广告投放要与竞争者实现区分；

要基于一定的市场判断，明确要达到的目标实施；

要对商品促销、利润增长和品牌价值产生有利影响。遵循成本控制。有效精准的原则，注重口碑。营销和媒介三方传播。

（一）做好服务，注重口碑传播。通过推广、人际口碑相传来影响消费者，建立良好口碑，迅速树立起消费者对xxx品牌的 认知、好感度。

（二）借助活动，注重营销传播。通过利用站庆，东西方节假日、活动促销等来宣传xx品牌知名度，扩大特定目标客户群。

（三）精准有效，注重媒介传播。采取必要大众媒体（网络、广告牌、广播、报纸、宣传册等），形成xx品牌的社会认知，投入精力选择最精准对接目标客户群的媒体，精准出击。

宣传推广的步骤和策略

一、策略建议和媒体选择

（一）策略建议：

1.前期：宣传推广主要是为市场造势，引起市场关注，提高影响力。

2.运营期：主要以庆典活动、册页和广告宣传为主要媒体，力将信息全面覆盖到主要目标和潜在客户所在的区域。

3.后期：广告宣传主要是为了增强受众的记忆度，提高品牌度，吸引回头客。

（二）媒体分析及选择 1.公共媒体 A.报纸 B.电视

C.移动（出租车、公交车、地铁等）车身广告 D.杂志广告 E.电台广告

F.网络广告（团购导航、微博、搜索排名等）

G.户外广告（路牌、灯箱广告车身广告、座椅广告、小区灯箱、电梯广告等）H.短信平台（手机短信、网络邮箱广告等）

2.自有媒体

A.印刷类: 品牌形象画册、产品手册、手提袋、挂历、名片等；传单广告

B.定点类：中高档写字楼、高铁地铁站、候机楼、汽车站、银行、旅行社、食堂、电梯、地下停车场等

C.会员类：为了更好地服务客户和打造品牌，建立客户数据库，成立俱乐部或社群（微信或者qq），经常发起体验或试吃点评等活动

D.其他类：网站、银联宣传时附带的渠道、银行联合活动的渠道等。

二、宣传推广的步骤和策略

（一）入市期

1.VI视觉识别系统设计方案的选定、设计以及投入使用； 2.内部业务流转设定；

3.业务知识、话术、标准等培训；

4.首期营销切入点、宣传推广方案的确定； 5.对推广类物料设计制作； 6.营销启动，积累首批优质单； 7.宣传渠道发布进入启动期；

（二）运营初期

1.网站建设和xx销售投入运营，同时与导航网站、搜索引擎捆绑，扩大网络宣传力度和销售量。

2.设计、印刷宣传单页和网站宣传手册，组织兼职传单人员到重点商户附近（商圈附近）发放；

3.可以在已签约的商圈、或者影院考虑人员驻点。4.制作网站标志的小礼品、纪念品，由签单人员送给首期签约的几个优质商户，做好维护。5.在公信力媒介、网媒等强力刷新软文--《春季绽放，打造杭城最具公信力金融汽车消费服务平台》

6.投放专线公交车、车座套广告；

7.发布手机短信广告，对象是商务白领等年轻消费群体。

（三）后续经营和巩固期

中后期投入广告宣传侧重于目标客户群。应以大多数目标客户接触的媒体为准，一方面要考虑客户市场，另一方面要注重新进用户和商务这个客户群体。在对外宣传上，加强与银行银联及传媒产业、各类协会的合作，营造公信力，达到相互促进，共赢共利的作用和目的。1.制定各类节日的推广方案，抓住暑期、国庆、春节、情人节等消费高峰期； 2.通过建立客户信息数据库，加大对老用户的数据分析，提高客户回头率； 3.加强对市场调查和洞察力，能把握第一手市场反馈信息； 4.加强内部培训，完善产品定制，提升用户体验；

品牌宣传推广策划方案 篇4

一、导入期

导入期为企业的品牌第一次面对顾客或第一次参与竞争的阶段。

首先，针对一个新品牌的面市，目标顾客的反应肯定有很大的差异——漠视、关注、尝试和充当传播者的都有。企业在品牌的推广前必须制订一套有连续性和针对性的推广步骤，这些步骤着眼于长期并适用于目标顾客的生活方式和习惯。企业进行推广的目的之一是引起大多数持“漠视”态度的顾客的关注和惠顾。他们之所以是漠视的，严格来说这是一种消费惯性使然，企业的目的是打破这种惯性。从产品或品牌层面上来解释，顾客造成消费惯性的原因不外乎品牌的忠诚、购买和使用的便利性。顾客对某品牌的忠诚，企业一时难以撼动。但购买和使用的便利性，企业则拥有很大的主导权。诚然如此，从根源上看，打动持漠视态度的顾客群，第一要使品牌包含内涵定位在内的三定位准确;第二广告和宣传要连续;第三要使产品具有差异性和功能的适应性;第四渠道布局要合乎顾客的较高期望;第五营销规划要以品牌化为基准。相信这五个步骤足以使“漠视”的顾客群转变为“关注和惠顾”的顾客群。

竞争者对于一个新品牌面市所表现出来的态度也会因企业的市场动作而存在较大差别，但总会有个普遍性的态度，那就是密切关注和企图探寻企业的市场图谋。很显然，企业在品牌推广时，一些策略将完全暴露在竞争者面前，这势必成为竞争者制订下一步阻击计划的依据。因此，企业有必要故意露一些假象给竞争者以拖延其阻击计划的即时实现，让企业争取更多时间来获得使竞争者深感意外的市场空间和品牌知名度。

对于媒体而言，一个新品牌的面市也会抱有一定的兴趣，他们一般视企业的市场作为给予不同程度的关注。因此，营造焦点或新闻效应此时应该成为企业品牌推广的重头戏。品牌在导入期的推广因不同产品及其不同的市场表现而没有一成不变的推广模式，这要求企业针对具体的产品、具体的目标市场、具体的市场状况来设定一些优势的、并适合自己的推广模式。

二、成长期

首先，品牌在导入期阶段企业可能已经收集到顾客反馈回来的有关产品、定位和推广方式的信息，这些信息的及时收集十分有利于企业改进，而如果没有这些信息，或顾客不愿就自己的消费感受如实地告诉企业，这说明品牌可能已经进入死胡同。因此，在这一阶段，企业必须要对这些品牌要素进行重新审视并调整，以适应顾客或超越竞争者。

一般情形下，犹如进入产品生命周期的成长期一样，目标顾客会对该品牌的产品加以评头论足，产品现状的好与不好都会有传播的动力和空间。从实际状况来看，顾客这些反馈的信息具有一定的普遍性，因此企业应就该品牌产品的技术、外观、包装、品质和服务等产品成分，参考顾客反馈的信息和要求进行适应性或超前性调整。

品牌成长期所采用的推广方式恰当与否关系到品牌竞争力和影响力的提高，因而，企业同时还应评价现有的推广模式是否有利于品牌的成长。目标顾客往往难以准确说出企业推广有何不对，即使有，也因主观性太强而没有参考价值，这势必要求企业在推广时，自行进行认真、客观地分析现有的推广模式中存在哪些不适应。可能有媒体的选择问题、媒体投放的频率问题、企业的管理和控制能力问题、营销能力问题、推广人员的观念和执行问题等等。总之，成长期对于推广的步骤、推广的协同力和推广的创新性要求很高。

竞争者一般从产品、媒体投放力度和推广模式等三方面设定阻击计划。如果竞争者实力庞大且其品牌的市场定位趋于相同或相似，那么企业只有在营造产品的差异化、专注于相对狭小的市场和设立差别化服务等方面可能尚存胜出的机会，迎头反击极有可能使品牌遭受不可逆转的打击。如果竞争者实力相当，迎头反击也决非是一种良策，两败俱伤是不愿见的，陷入低级别的价格战更不可取。因此，企业可以就技术、渠道、服务和产业链升级方面与竞争者建立战略联盟关系，共同分割现有市场或合力扩展至其他市场。同时，在合作无望时，企业应该花许多精力和时间去分析竞争者的技术缺陷、产品组合漏洞、服务方面的不足、定位和诉求的模糊点、传播和推广的脱节等方面，相信总会找到令对手措手不及的地方。如果竞争者的实力小于企业，那么就应该是正面迎战，但也必须讲究投入与产出比。

只要掌握媒体报道的原则，总会在企业的推广过程中找到令媒体感兴趣的东西：技术更新、渠道拓展、品牌诉求、核心价值构建、企业内部和社会公益活动等都可能使相关媒体趋之若鹜。

三、全盛期

处在全盛时期的该品牌产品，技术水平已经显得相当成熟。

四、衰落期

幼儿园宣传推广方案 篇5

对于在市场经济下的中国民营幼儿园，在提高园所教学质量同时考虑的更多的是如何做低成本的招生推广。而在如今多元的社会领域，降低招生推广成本也是有章可循的。既然是推广自己的幼儿园，那就一定要跳出自己幼儿园的范围，大面积的去扩散自己的影响力。对于此，跨世纪教育作为专业推广幼儿园加盟的品牌，有一些成功的建议可供各位园长参考。

1、教师外出参加活动

幼儿园的老师要不定时地外出参加一些社会上举办的活动，社区的、辖区的、省市举办的和幼教相关，和幼教无关的活动都可以让老师们去参加。现在电视台的真人秀节目、选秀节目、益智类节目众多，跨世纪教育认为可以让老师去参加，幼儿园可以提供经费，既是对老师的鼓励和支持，也是一次宣传费用的支出，一举两得。教师外出时可以要求其穿园服，前提是幼儿园有统一的工装。就像幼儿园加盟机构——跨世纪教育一样，一年四季都有园服，老师和孩子的一样，穿出去一片绿色，十分亮眼！

2、带着孩子外出活动

幼儿以班级或者小组为单位开展活动。比如，跨世纪教育每个月会组织进行一次主题活动，可以去参观一些对外开放的机构，消防队、博物馆、科技馆等。还有一些地方政府会开放办公大楼，邀请幼儿园的孩子去参观或者参加活动，跨世纪教育建议幼儿园要注意把握这种难得机会。同时跨世纪教育以作为专业的幼儿园加盟机构，建议幼儿园带着孩子外出参加活动时，要求统一着装，展现幼儿园孩子良好的秩序性。在跨世纪教育的全国加盟园中，教师和幼儿不仅有统一的园服，幼儿还有统一的书包，带有幼儿园加盟机构的标示，外出时是一道亮眼的风景。

3、外出进行学习

XX酒店开业宣传推广方案 篇6

宣传目的 1.树立品牌

在酒店产品日益标准化的今天，相似性作为标准化的衍生物，已经使个性逐渐淡出了人们的视野。如何凸现XX酒店的特色，使XX酒店与其他竞争对手区别开来，如何XX酒店与消费者在“第一次亲密接触”之前能够有良好的沟通，如何使XX酒店在XX州酒店市场鹤立鸡群，树立起自己的品牌形象就是宣传的首要目的。2.品牌塑造

给品牌以合适定位、并为此付诸行动。品牌塑造是一个企业长期的工程，品牌知名度、美誉度和忠诚度是品牌塑造的核心内容，企业可以凭借各类媒介进行炒作、广告轰炸、大规模的公益和赞助等循序渐进的进行品牌塑造，通过建立品牌优势来刺激和吸引消费者的消费冲动。 宣传客户定位 1.政府机关人员 2.本地富裕的私营企业主 3.外来旅游者和经销商  客户群心理分析

人的需求分为生理需求，保障与安全需要，归属与承认的需要，尊重需要，自我实现的需要。对于XX酒店的目标消费者，他们并不是单纯为了解决生理上的需求，也超越了保障与安全的需要，他们来此消费是为了得到一种高层的服务和享受，而在消费的过程中，可以凸显个人的尊贵身份，获得一种尊重感。因此，XX酒店宣传内容要抓住目标客户的心理。 定位策略 1.文化定位

酒店所能满足客人的，已不仅是简单的提供食物和饮料，而是提供深层次的服务。客人的要求已不仅局限于物质吃饱，而有更高的心理预期，即要享受文化和消费文化。这就要求XX酒店在经营过程中，要创造消费行为被重视的感觉，让消费者感受到良好的氛围。

2.增强就餐环境的文化内涵

根据餐厅的环境设计与顾客人文需求相协调原则，为客人创造舒适雅致的就餐环境。就餐环境是饮食文化的组成部分之一，其文化氛围的营造是多角度、多方位的。从餐厅外在的有形店景文化到餐厅的功能布局、设计装饰、环境烘托、灯饰小品、挂件寓意都能体现文化主题和内涵。

3.增强民族饮食产品本身的文化内涵

色、香、味、形、器、名、时、养八大方面是饮食产品本身应有的主要特点，其中包含着丰富的文化内容。从菜品本身来讲，它的起源、烹制、风味都有一定文化背景，酒店可通过对这些菜品文化背景的研究，结合史料记载，推出具有民族特色或异国风情的丰富多样的宴席，通过专业讲解菜品的文化价值，使客人在物质和精神上都得到满足。

4.增强服务人员的文化内涵

与顾客距离最近的是服务人员，服务人员的谈吐、行为、观念、知识直接为顾客所感知。酒店必须制定专门的培训计划，对其服务人员的业务技能、气质谈吐进行全方位的培训。5.形成具有自身特色的文化性项目

从餐厅布局、装饰到服务，但最能体现经营特色的，往往是文化性项目。XX酒店可以根据自身特点，策划类似的文化性项目，以贴合消费心理需求的特色文化，带动充足的客源。

 推广策略

文化性项目—民族文化

A.傣戏、傣剧（注：并不是文演，是类似于话剧，音乐剧）尊贵VIP特享

目标人群：XX州及缅甸的政界、商界尊贵人士

成为XX酒店的固定营销板块，势必打造1间顶级VIP包房，设定门槛，身份地位。

如：菜品单价不得低于300、500元或者更高，只供顶级酒类，或珍贵年份酒。

如：1990年茅台、53°飞天茅台、五星五粮液等。洋酒：荷兰金酒、Lafite、马爹利、法国顶级香槟等。特殊服务：顶级公关小姐陪酒服务 通过此活动的开展，形成会员制度，定期举办会员活动，营造专业商务交友场所。本活动可邀请某知名品牌参与冠名，提供相应的产品支持。

举行美食擂台赛、挑战赛

以多场、多轮形式角逐出月冠军、季度冠军

1.与当地权威媒体（报纸、电视台、广播电台）合作开办专属酒店美食比拼栏目

2.邀请厨师定期在酒店现场烹调美食比拼，利用当地权威媒体渠道优势，必引起当地社会舆论，最终达到提升酒店知名度目的。3.提供本地政界商界知名人士的家宴服务

打造XX酒店VIP俱乐部

注：VIP要有身份区分，什么级别持什么卡

1.酒店不定期承办顶级钻石VIP商务酒会，目的让更多本地政界、商界尊贵人士有一个专属平台。

注：持钻石VIP卡这部分人，必须是活跃在当地政界商界一线尊贵人士，酒店在能力范围满足钻石VIP一切需求）

VIP会员酒店自己制定规则，也可以外联其他企业高端客户。1.联合移动公司的高端客户 2.银行VIP客户 3.高档购物中心VIP 4.高档娱乐场所VIP（KTV、夜总会、保尔夫球会…）

宣传策略

筹备期

员工招聘：以企业面向社会公开招聘形式，吸引广大民众关注，同时把企业文化、企业社会效益、即将入市等综合传出去，增加酒店曝光度及扩大酒店知名度。注：此阶段正在进行中…… 预算：25000.00

试营业期

赛事承办：承办摄影大赛, 邀请当地民间组织—摄影爱好者资深摄影导师、政府机关重要人士、当地影响力大的商人为评委。以拍摄组图形式，以凸显XX酒店特色为评选要求，以此达到酒店宣传推广目的。

邀请当地慢生活杂志—美食试吃团队：慢生活杂志在当地有一定影响力。该杂志的美食试吃团队，试吃过的美味佳肴，会刊登在该杂志的美食版块，及试吃团队的意见。此版块推荐的美食，公众比较认可，此团队也吃红了当地几家小吃、饭店。

举办翡翠展：联系当地民间珠宝协会，共同举办翡翠珍品展，并限制酒店VIP才能出席此顶级翡翠展。邀请XX、瑞丽、盈江有实力的珠宝商参展，并说服商家拿出各自的镇店之宝，并标注价值，展览中某件翡翠被他人看中，展览会结束后可以标注的价值当场成交

结束，此活动意在提酒店档次及彰显良好的商务氛围环境。预算：30000.00元

开业期

各个媒体同时发布酒店即将开业的消息 户外广告大牌

企业需要长时间的塑造形象，并通过长期发布对社会各阶层进行影响，形成社会的集体认同，树立“XX酒店”品牌。发布位置：XX机场大道 发布媒体：单立柱（高炮）发布内容：酒店形象广告

针对昆明飞XX每天12班/次1000多高端商旅人士进入XX，这部分人是XX大酒店的核心目标群体。

针对瑞丽商旅人士：机场大道是瑞丽—XX的唯一主干道 费用预算： 150000.00元/年

发布位置：XX北站进口 发布媒体：户外广告大牌 发布内容：酒店形象广告 针对酒店目标客户，XX北站是外来人士进入XX的主要窗口，有很大一部分商旅人士也是本酒店的目标客户。预算：50000.00元/年  影视媒介

XX电视台

覆盖面积：全州各地

XX电视台专题栏目—《风尚XX栏目》《第二视角》

风尚XX专题栏目1期—酒店正式开业后以酒店的特色为推广专题。

预算：12000.00 XX彩云频道

覆盖面积：全州各地

投放时效：1个月

每天4次

预算：5000.00元 黄金时段19:35—9:50以纯广告形式播出XX酒店宣传片。XXXX中心电子大屏

长期播放酒店形象片、酒店各类活动促销信息 预算：配音费

100.00/分钟

XX广场电子大屏

XX广场是本地最主要的民众休闲娱乐场所

投放时效：1个月

投放内容：开业前15天播出酒店入市、活动促销等重大信息。预算：3500.00元

 广播媒介 XX广播电台孔雀之声(FM104.3)

覆盖面积：全州各地、周边各县市及缅甸边境

黄金时段11:00《交通立交桥》17:30 《美食总动员》是上下班有车一族最爱听的节目。投放时效：2个月

投放内容：开业前15天 酒店入市的信息以纯广告形式插播每天8次，每个栏目插播4次。预算：8000.00元

 报媒+平面

《XX团结报》

发行量：37000份/期 每周5期

覆盖面积：全州各地

XX最权威的报纸，发行至全州各机关、企事业单位

投放内容：2期半版 酒店开业前一天刊发酒店入市信息，开业当天刊发各个单位、团体、个人祝贺信息。预算：20000.00元

《春城晚报—新XX》 发行量：13000份/期 每周2期 覆盖面积：XX 瑞丽

投放内容：2期 1/8版 酒店开业那周，刊发酒店开业入市信息 预算：6000.00元平面DM 宣传单页：A3 10000份

夹报直邮：政府机构、全州企事业单位。

投递范围：覆盖核心商圈3公里范围内的高档住宅、办公楼、企业、事业单位，加油站，各品牌汽车4S店等 预算：20000.00元

礼品广告

印有酒店LOGO各类礼品

开业典礼礼品、关系营销贵宾礼、回报式特级、中级礼、散发礼等统一规划，标注酒店形象物、字样，在经营中进行传播、在传播中进行宣传。

预算：10000.00元

网络推广

与专业的网络推广公司合作进行网推，建立酒店网站，加入谷歌百度SEO，与流量大的网站合作（携程网、腾讯团购、XX信息港…）开通企业微博（新浪、腾讯）、企业邮箱、企业腾讯微信客服端 预算：20000.00元/年

预算

项目 员工招聘 宣传媒体

户外广告 团结报 X展架 广告扇 费用（元）25000.00 备注

正在进行中…… 试营业期 北站大型 户外广告牌 机场大道 单立柱 XX电视台 风尚XX栏目 XX彩云频道 纯广告1个月

广场电子大屏 滚动播出 XX中心电子大屏滚动播出 XX团结报

春城晚报 新XX平面DM A3 10000份 礼品广告 网络推广 公关活动 户外广告 户外广告 影视媒介 专题1期 影视媒介 每天4次

影视媒介 1个月 影视媒介 长期播放 报纸

2期 1/2版 报纸

2期 1/8版

印刷媒体 夹报直邮

特殊广告 网络媒体 开通企业微博微信客户端

30000.00 公关活动推广

50000.00/年

形象广告 试营业前发布 150000.00/年

形象广告

试营业前发布 12000.00/期 正式开业后播出 5000.00

开业前15天播出

开业前15天

3500.00 播出酒店入市

活动促销等信息 500.00配音费

播出酒店入市

活动促销等信息

开业前一天刊发酒店入市信息

20000.00 开业当天刊发各个单位、团体、个人祝贺版面 6000.00

酒店开业周

刊发酒店

开业入市信息

夹报：政府机构、全州各企事业单位

20000.00 投递：覆盖核心商圈3公里范

围内的高档住宅、办公楼、企事业单位，加油站、4S店等 10000.00

开业礼品

关系营销贵宾礼品 百度、谷歌SEO

20000.00/年 当地信息网站

携程网、同程网

不可预见费用：10000.00

某银行个贷系列产品宣传推广方案 篇7

策划创意 2008-05-15 17:59:13 阅读2398 评论0 字号：大中小 订阅

光大银行“阳光一生”个贷系列产品 宣 传 推 广 方 案（草稿）

一、宣传主题和总体宣传理念

“阳光一生”个贷品牌及其下属十三项个贷产品，详见总行“光银通（2007）31号”。

二、宣传方案设计原则

（一）宣传渠道多元化

（二）宣传形式多样化

（三）宣传费用节约化

（四）宣传产品重点化

（五）宣传效应力求最大化 ■ 主题系列化

根据竞争者、消费者和自身产品特性，挖掘自身卖点，确定整体传播主题以后，根据不同阶段确定相应的主题循序渐进。

■ 宣传新闻化

在营销过程中，密切与主流媒体的紧密合作关系，大量使用软性宣传进行产品价值形象提升和信息发布工作。

■ 公关节点化

配合市场发展建设不断递进与重要事件影响节点，通过清晰、鲜明的系列化公关、宣传等活动强化和提升品牌形象，集中诉求产品卖点，集中传播产品核心卖点。

三、宣传时间

2007年4月中旬--5月中旬。

四、光大银行目前个贷产品开展推广情况

（一）已开办个贷产品

1、个人住房贷款；

2、个人商用房贷款；

3、个人工程机械贷款；

4、个人固定利率住房（商用房）贷款；

5、个人汽车贷款；

6、个人由价单证质押贷款。

（二）未开办个贷产品

1、个人二手房贷款；

2、个人助业贷款；

3、小企业主贷款；

4、个人住房套餐贷款；

5、“筑家计划”--住房（商用房）循环贷款；

6、个人住房（商用房）转按揭贷款；

7、个人综合消费贷款。

（三）各支行个贷产品开办情况（除个人有价单证质押贷款）双西支行：个人住房贷款、个人商用房贷款； 滨河支行：个人工程机械贷款；

亲贤支行：个人住房贷款、个人商用房贷款、个人工程机械贷款； 南内环支行：个人汽车贷款（停办）、个人商用房贷款（曾办）； 迎泽支行：个人商用房贷款（曾办）； 其他各支行：尚未正式开办。

（四）未开办个贷产品准备推广情况

私人部个贷中心目前已完成制定个人二手房贷款、个人助业/小企业主贷款的实施细则、操作流程及相关附件材料，正在请分行和总行审查当中,待总行批准同意光大银行的实施细则后，立即组织开办；个人住房套餐贷款、“筑家计划”--住房（商用房）循环贷款、个人综合消费贷款，可直接按照总行的相关管理办法执行，不需制定专门的实施细则；个人住房（商用房）转按揭贷款由于涉及与担保公司的合作，当前尚不具备开办条件，还需继续加紧准备。

五、推广宣传个贷产品策略

重点宣传当前总行推出的新产品、市场热点产品、市场需求或潜在需求大的高收益、高附加值产品。

（一）重点、全面（各支行）推广与宣传产品：

1、个人工程机械贷款；

2、个人二手房贷款；

3、个人助业贷款。

（二）重点、局部推广与宣传产品：

双西、亲贤支行：（1）个人住房套餐贷款、（2）“筑家计划”--住房（商用房）循环贷款、（3）个人固定利率住房（商用房）贷款。

选定2-3家支行：小企业主贷款

（三）重点、有条件推广与宣传产品：

1、双西、亲贤支行：个人住房（商用房）转按揭贷款。由于光大银行尚未选定合作担保公司，目前还不能全面开办，暂时只能开办“本行有交易转按揭”贷款。

2、个人汽车贷款。零售营销主要通过个人住房套餐贷款、“筑家计划”--住房（商用房）循环贷款形式办理；批发营销主要以单位车改、团体购车和出租车统一车辆更新为营销目标。

（四）一般性宣传产品：（1）个人由价单证质押贷款；（2）个人综合消费贷款。

（五）谨慎营销性产品：个人商用房贷款。

六、各部门、各支行职责与分工

（一）私人部

牵头、组织本次宣传推广活动，协调各部门、各支行通力协作。

（二）私人部个贷中心

具体负责本次宣传推广活动的策划、实施

1、负责宣传海报、折页的印制与发放。

2、通过电视、广播、报纸等新闻广告媒体进行宣传,宣传重点为：个人二手房贷款、个人助业贷款、小企业主贷款、个人住房套餐贷款、“筑家计划”--住房（商用房）循环贷款、个人固定利率住房（商用房）贷款。

3、组织开展个贷业务与营销培训，培训对象包括：各支行个贷客户经理、理财客户经理、大堂经理，财富中心、卡中心、出国金融中心客户经理、产品经理，电话银行业务咨询人员等。

4、加快制定总行个贷新产品的实施细则，为各支行提供产品支持与营销支持。

（三）电子银行部

提供光大银行的网站、电话银行等信息平台支持。

（四）财富中心、卡中心、出国金融中心

通过理财、阳光卡VIP客户沙龙讲座形式提供支持。

（五）各支行、理财中心

1、积极参加分行组织的个贷业务培训，并定期组织本行个贷业务学习。

2、将“阳光一生”个贷海报张贴于各营业网点的显要位置，产品折页整齐、齐全地放置于展架及相关位置。

3、充分利用此次下发的宣传品，做好对客户的宣传、解释、咨询、营销。

4、借助与光大银行合作房地产开发商、工程机械经销商、房屋中介机构、房地产评估机构，广泛宣传光大银行“阳光一生”个贷品牌与系列个贷产品，促进光大银行个贷产品的推广与营销。

5、通过做好“阳光一生”个贷品牌与系列个贷产品的推广宣传活动，促进各支行个贷业务的开办与发展。

七、宣传语核心内容

■主宣传语：个人贷款鼎相助 阳光一生诚相伴 ■各项业务子宣传语 ●个人二手房贷款

--直客贷款 交易托管 费用减免 住房梦圆 ●个人固定利率住房（商用房）贷款--利率不变 灵活自选 随意组合 无忧风险 ●“筑家计划”--(住房商用房)循环贷款--一次抵押 多次用款 融资方便 畅享循环 ●个人助业贷款、小企业主贷款--申请便捷 灵活多变 轻松周转 事业发展 ● 个人工程机械贷款

--操作简便 融资划算 致富挣钱 无限空间

（上述宣传语通俗简洁，易听易记，朗朗上口，突出特点）

八、宣传渠道与方案设计

（一）报纸、广播、电视等新闻广告媒体。

1、报纸广告 太原广播电视报

●选择报纸：太原广播电视报（周报）●广告刊登期数：四期（一月四周）

●广告版面：每期报纸将在头版显要位置刊登

内容提要-----光大银行太原分行“阳光一生”个贷系列产品炫彩上市（详见＊版）●各期广告产品内容：

◆第一期--介绍推广上述五项产品。

◆第二期--介绍推广上述五项产品，介绍有奖答题活动参与形式、答题卡、评奖办法、奖项设置。◆第三期--全面互动，以卡通、动漫故事形式讲述各项业务的优势。◆第四期--公布答案及获奖名单。

●互动形式为读者有奖问答互动，参与方法共三种：

① 光大银行网站

② 广播电视报读者有奖答题问卷

③ 短信答题

光大银行“阳光一生”个人贷款有奖问答

1、客户办理个人二手房贷款时，光大银行提供的交易资金托管服务

A向买方收取服务费 B向卖方收取服务费 C向房屋中介收取服务费 D不收取服务

2、个人固定利率住房（商用房）贷款，借款人可以选择：

A“固定+浮动”期限组合 B“固定+固定”期限组合C金额组合D“期限+金额”组合

3、“筑家计划”--住房（商用房）循环贷款用途包括：

A装修房屋 B购买汽车 C出国留学、国内就学 D个人或其经营企业流动资金周转

4、“筑家计划”--住房（商用房）循环贷款适用于 客户 A新购住房（商用房）贷款 B已有住房（商用房）贷款 C转按揭贷款 D个人汽车贷款

5、个人助业贷款、小企业主贷款，循环授信额度最长可达 年，单笔贷款最长可达 年。A3年，5年 B2年，1年 C3年，3年 D2年，3年 答案：

1、D

2、ABC

3、ABCD

4、ABC

5、A（选择答案可选用其他特色符号，增加新意）●预算费用：

费用：头版内容提要 1500元 整版报纸广告 57250元

2、广播广告： 山西长城经济广播电台 ●选择电台：山西长城经济广播

●广告播出周期：4月中旬至5月中旬（1个月）

每天10次每次15秒（或者30秒）滚动播出30天 ●软性节目回馈

选择节目： 《持家理财》 《财经快讯》 《天下晋商》 《公益形象》

广播电台在信息传播和节目形式上有许多独特的优势。其中，节目主持人与听众在广播节目中的双向交流，在听众要求信息对称的今天，就更显得具有优势。广播电台传播速度快。广播广告价格相对低，投入与回报性价比高。

山西长城经济广播定位：“财富广播，经济长城”。硬性广告相对少，节目可听性强，广告释放空间大，目标受众记忆鲜明，广告产品购买意向、指向性强。

1、听市场占有率较高；

2、注重专业分工的营销模式；

3、全新体验的互动营销；

4、以创新客户需求为中心，以个性创意为特色的服务平台

互动传播是现代营销的一种创新模式，广播电台具有其他媒体无法比拟的即时互动优势。山西长城经济广播电台更是将互动传播的广播优势与互动广播的节目形态进行有机整合，形成独树一帜的节目竞争优势。互动的核心理念从节目采播环节全面推进到营销活动的各个支点，将互动营销的边界推广至互动理财、互动娱乐、互动音乐、互动教育等多方领域。

在山西长城经济广播电台以精确的市场定位营销理论为依托，为目标客户提供差异化优势产品（服务）创意定位分析，协助目标客户寻找有效表达自己商业目的诉求，并加以广播化的设计。

电台以嵌入式、互动式、多重反馈式的创新传播为宣传理念和方式： 《持家理财》 通过参加山西长城经济广播《持家理财》等相关广播节目宣传光大银行“阳光一生”个贷品牌和重点宣传推广的新产品。

《财经快讯》

每两个小时播出全省财经信息，节目内容新鲜，传递迅速，信息量大。届时每个时段播发光大银行个贷产品消息。

《天下晋商》

讲述财富故事，传播晋商文化。-----时长：60分 《公益形象》 ●预算费用：

每天10次 每次15秒滚动播出30天 7200元 每天10次 每次30秒滚动播出30天 12000元

3、电视广告

山西移动数字电视“交通生活频道”

山西移动电视有限公司由山西广播电视无线管理中心、太原电视总台和山西泰森科技股份有限公司共同出资组建。山西移动电视作为立足太原覆盖全省多频道的移动数字电视大众传媒，是一个具有广阔发展前景的全新电视传媒机构。

山西移动数字电视“交通生活频道”是一个专门为流动人群量身定做的专业频道，旨在满足流动人群对新闻、资讯、娱乐服务等信息的需求，使流动人群的行程不再寂寞，旅途成为享受。“交通生活频道”设定新闻、经济、资讯、法制、服务、娱乐、互动、转播、字幕等九大类栏目。

现在太原市1500多辆公交车上已全部安装了移动电视。在丰富龙城百姓出行生活的同时，也为提升城市品位增添了新的亮点头。“让流动人群享受移动电视”，这是山西移动电视打出的响亮口号，也是他们的服务宗旨。

●预算费用：

15秒广告 200元/次 30秒广告 350元/次 1分30秒广告 1000元/次

楼宇电视

诞生仅仅两年多的楼宇电视广告，正在以爆炸式的增长速度冲击着整个传媒广告市场。这一全新的传播模式瞄准写字楼、商厦、银行、超市等公共场所及人流密集地带，填补了传统媒体的空白地域，极大地提高了信息覆盖面。而这种以楼宇电视广告为代表的分散安装、区分不同受众、有针对性地播放广告和多媒体信息的新型媒体也被称为“第五媒体”。

●预算费用：

（二）分行各营业网点。

1、宣传展板

突出“阳光一生”标识和“个人贷款鼎相助，阳光一生诚相伴”广告语；

重点宣传产品：个人二手房贷款、个人固定利率住房（商用房）贷款、“筑家计划”--住房（商用房）循环贷款、个人助业贷款/小企业主贷款、个人工程机械按揭贷款（前两期所有产品）

专门设置讲解咨询员，现场进行宣传讲解。

2、宣传折页、宣传海报（总行已统一设计好宣传内容）

3、营业柜台前各个电子显示屏

循环播放光大银行开办上述五项产品名称。

4、支行户外楼顶广告 宣传语：

个人贷款鼎相助 阳光一生诚相伴

光大银行“阳光一生”个贷系列产品炫彩（或精彩）上市 ■二手房贷款 ■固定利率住房（商用房）贷款

■(住房 商用房)循环贷款 ■助业贷款 ■小企业主贷款 ■工程机械贷款

5、支行营业厅户外条幅宣传广告

宣传语：

光大银行“阳光一生”个贷系列产品炫彩（或精彩）上市

（三）分行网站、电话银行、手机短信

1、在光大银行网站中加入“阳光一生”标识、“个人贷款鼎相助，阳光一生诚相伴”广告语和13项个贷产品介绍。

2、在95595电话银行中加入“阳光一生”个贷产品介绍子模块，业务咨询员能够熟悉、准确地向客户解答咨询问题。

3、通过95595电话银行短信平台每周对外群发一项重点个贷产品宣传或新产品宣传。

（四）理财、阳光卡VIP客户沙龙讲座

在4、5月份每月举办一次以个人贷款为中心内容的讲座，向光大银行的理财、阳光卡VIP客户宣传和推广“阳光一生”个贷品牌和“阳光一生”个贷系列产品。

推广普通话宣传周活动方案 篇8

--------推广普通话活动方案、一、指导思想：

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，牢固树立和落实科学发展观，深入宣传《国家通用语言文字法》，增强全体师生的语言规范意识和推广普通话参与意识，促进推广普通话和语言文字规范化工作不断深入，为构建和谐校园营造良好的语言环境。

二、宣传主题：

“实现顺畅交流，构建和谐社会”。要围绕主题加大宣传力度，使更多的群众认识到推广普通话对促进经济发展、提高公民素质、维护国家统一和增强中华民族凝聚力等方面的重要意义，要准确把握和全面宣传推广普通话的方针政策，让广大群众努力学习和在必要场合自觉使用普通话，以适应现代社会的需要。

三、活动内容：

1、营造推普宣传氛围。

在学校大门、综合楼、教学楼处张贴以宣传推广普通话为主题的宣传画，在主席台处悬挂“我是中国娃，爱说普通话”宣传横幅，形成推广普通话、促进语言文字规范化的良好氛围。

2、利用传媒宣传造势。

3、走上街头进行宣传活动。展示板报，并播放宣传录音，向行人分发传单。

推广普通活动总结

从争创语言文字规范化学校以来，我按照争创的要求，严格要求自己，做了大量宣传发动工作，让自己和全校师生努力做到，时时,事事处处讲普通话，现将推广普通话宣传工作，做以下总结：

一、改变认识

以前在工作中，认为讲不讲普通话不要紧，只要把知识传授给学生就行了，还有在课下讲普通话，不好意思开口，担心别人说三道四。从创建语言文字规范化示范学校以来，首先纠正了师生这种偏见，消极的认识，认真学习了《中华人民共和国国家通用语言文字法》，认识到了普通话的重要作用，它是人类最优美的语言，是全国人民沟通的桥梁，是人类的文明用语。

二、做好宣传

接到《关于开展语言文字规范化示范学校创建》的通知，召开了全体师生会议，在会上讲了说普通话，写规范字的好处及作用，并制定了推普措施。为了让推普更深入人心，我又在校园内张贴大量的标语，利用黑板报大力宣传，营造了说普通话的浓厚氛围。三、一点成绩

推普工作以来，我校师生讲普通话的热情高了，师生的普通话水平提高了，“请说普通话”在师生的心里扎下了根，推普工作将继续延续，坚持说普通话，说好普通话，达到提高全校语言文字规范水平的目的。

清雪保障行人交通安全活动方案

为及时清运冰雪，保障我区道路畅通，行人交通安全和全区人民群众生产、生活的正常秩序，结合我区实际，特制定本方案。

一、指导思想

为全校师生提供方便，保证道路畅通，保证行人不再摔倒。保障我校附近道路畅通，行人交通安全和全区人民群众生产、生活的正常秩序，全民参予冬季冰雪清运这项公益劳动，为及时清除冰雪，为全区人民创造良好舒适的生活、工作环境做出贡献。体现现代学生的服务社会、服务同学的高尚道德情操。且通过这次活动让成员体会到服务同学的快乐。

二、指导原则

1、以雪为令原则；

2、自清自运门前雪原则；

3、公益劳动原则；

四、清雪标准与时限

1、清雪界限划分：学校附近街道。

2、清雪时限：以雪为令，雪停即清（节假日正常清雪），小雪当天清除；中雪二天内清除；大雪五天内清除。

3、清雪标准：路面清雪达到路见本色，路牙子达到无积雪，花池内无雪堆。

清雪活动总结

入冬以来的降雪，雪很大，加之天气寒冷，导致地面很滑，在鉴心湖，北侧的小路上发生了多起事故，路滑给同学们的出行带来了极大的不便，鉴于此，校团委，拟定开展一次，义务清雪活动。

本次活动为全校师生提供方便，保证道路畅通，保证行人不再摔倒。保障我校附近道路畅通，行人交通安全和全区人民群众生产、生活的正常秩序，全民参予冬季冰雪清运这项公益劳动，及时清除冰雪，为全区人民创造良好舒适的生活、工作环境做出贡献。更体现了现代学生的服务社会、服务同学的高尚道德情操。且通过这次活动让成员体会到服务同学的快乐。

“清理城市牛皮癣”青年志愿活动总结

由我校团委提出倡议，全校团青参加的“清理城市牛皮癣”活动成功开展。，校团委带领初一年级100名志愿者前往实验小学附近，清理墙体上胡乱粘贴的各类广告垃圾，帮助维护周边环境。

到达社区，负责人把他们带到社区中“牛皮癣”最为严重的墙体前。同学们便使用抹布、钢丝球、水桶、水盆等各色工具热火朝天的工作起来。他们顾不上被污水被弄脏的洁白校服，顾不上额头上滴下的汗水。他们认真的服务态度和十足的干劲得到了社区居民的帮助和支持，赢得了小区管理人员的称赞。

本次活动是响应上级团组织的号召，以3月“青年志愿者服务月”为契机开展的多项青年志愿者服务中的一个方面。或许这只是一次清理墙体广告的志愿服务，不过它不仅是我们对维护周围环境所尽的一份努力，更是我们对“志愿服务”精神的一次宣扬和推广。维护周边环境，需要你我他。“清理城市牛皮癣”活动还将持续，希望下次活动能有更多的同学投入志愿服务中，自觉维护周边环境，共创美好家园。

“植树造林 美化环境”活动方案

增强初中学生爱家乡护家乡的意识同时培养学生热爱大自然的良好习惯。计划在近期围绕植树节开展一项以“植树造林 美化环境”为主题的系列活动，现将活动计划如下。

一、活动主题：“植树造林 美化环境

二、活动内容：

1、校园植物知识及保护树木讲座

2、团青植树活动

3、后续活动：出一期校园植物的海报进行进一步宣传。

五、活动预计效果：

1、培养学生爱护树木，关爱环境的意识。

2、培养初中学生爱校意识。

3、培养学生爱护公物意识。

4、增长学生课外知识及动手参与能力。

“植树造林 美化环境”总结

“植树造林 美化环境”活动，为给家乡发展作贡献，给我们的家乡增添一点绿色，使我们的生活环境更加美丽

此次活动是学校新学期以来较大的活动，同时也是我们今年一系列活动中的一个组成部分。此次活动的顺利展开，为我们以后工作的进一步展开奠定了坚实的基础，也使我们对以后的工作充满了信心。作为学团委，我们应该切实得起到模范带头作用，我们的工作就是应该发动广大的团青，依靠大家的力量来完成更多的事情。

正因为我们有如此多热心的团青，我们的工作怎么才能如此成功。大家努力团结在一起，我们就一定能成功。团组织的作用就是要带领好大家，组织好大家，做好自己的事，实实在在的做好自己的带头作用。

交通志愿者活动方案

指导思想

志愿者是弘扬良好社会风尚，传播现代文明理念的生力军，也是推动我校团委文明交通行动计划深入开展和交通安全社会化进程的重要基础力量。切实发挥好文明交通志愿者的引领作用和影响力，在全社会广泛传播“关爱生命、文明出行”的交通理念，宣传交通法律法规和安全常识，引导群众自觉摒弃交通陋习，抵制危险驾驶行为，切实提高交通参与者的道路交通安全意识、法制意识、文明意识。

活动内容

1、学习交通知识及交通指挥手势

2、维护行人交通秩序

3、协管自行车闯红灯的违章行为。

活动意义

1、本次活动，增长了同学们的才干，锻炼了同学们的表达能力。

2、为交通秩序的维护献出了自己的力量。

3、维护交通秩序，体验协管的的乐趣。

交通志愿者活动总结

我校团委深入开展交通志愿者活动，切实发挥好文明交通志愿者的引领作用和影响力，在全社会广泛传播“关爱生命、文明出行”的交通理念，宣传交通法律法规和安全常识，引导群众自觉摒弃交通陋习，抵制危险驾驶行为，切实提高交通参与者的道路交通安全意识、法制意识、文明意识。总结如下：

一、高度重视，精心组织。

我校高度重视此项活动，加强组织领导，周密安排，精心部署，认真制定好活动方案，切实发挥好文明交通志愿者的引领作用和影响力，在全社会广泛传播“关爱生命、文明出行”的交通理念，宣传交通法律法规和安全常识，引导群众自觉摒弃通陋习，抵制危险驾驶行为，切实提高交通参与者的道路交通安全意识、法制意识、文明意识。

二、丰富内容，创新新式。

统一志愿者标识，志愿者名称统一为“交通志愿者”，大力组织开展文明交通倡导、交通陋习劝导、交通秩序维护等文明交通实践活动。

1、学习交通知识及交通指挥手势

2、维护行人交通秩序

3、协管自行车闯红灯的违章行为。

三、意义重大

本次活动，增长了同学们的才干，锻炼了同学们的表达能力。同学们为交通秩序的维护献出了自己的力量。同学们维护交通秩序，体验协管的的乐趣。

“美化环境，清理街道垃圾”活动方案

为营造良好的环境景观，达到道路清洁，绿化清新，形成环境景观，特制定本方案。、让学生在活动中学习一些环保知识，通过说环境、忧环境、护环境等形式，要求学生从我做起，爱护环境，争当绿色小卫士。

2、通过活动，让学生形成持久的保护环境的观念和行为规范。

3、懂得一定的保护环境的方法，为保护环境，美化家园，做出自己的贡献。

一、活动开展时间

自2009年1月12日至2009年1月31日。

二、美化内容及责任

（一）、美化道路环境。街道办事处辖区所有道路按照环境卫生和绿化养护工作标准，达到道路清洁，绿化清新，形成环境景观。

1、辖区内福州北路、辽阳西路、劲松三路、银川西路、无名九路等道路环境卫生由区环卫三公司负责日常保洁、重点整治，责任人：区环卫三公司负责人。

2、主干道一侧绿地和街心绿地，由区绿化三公司负责天天养护。

3、同兴路、劲松一路等次干道环境卫生由街道办事处城管科组织实施，形成景观道路。

（二）美化小区环境。物业小区内绿地干净、路面干净、门前干净，无积存垃圾和散落垃圾。

（三）美化居民楼院。海警二支队、警校、残联三个居民楼院设专人负责保持园内环境优美，重点做好春节期间鞭炮纸屑的清洁和边边角角的清理。

（四）美化自然村庄。重点清理徐家村和埠西山村内遗留垃圾和卫生死角，基本解决外来人员的生活垃圾集中问题。

（五）美化房屋立面。由同安路城管中队负责对辖区主次干道两侧房屋立面的乱挂横幅、乱贴广告进行全面清理。

（六）美化山体林地。对徐家东山内的乱搭乱建房屋进行拆除；对祭奠焚烧物品进行清理；对山体环境进行整理，防止乱倒建筑垃圾。

三、工作步骤

（一）、制定计划、召开会议。1月11日——1月13日，召开会议，制定迎接新春美化环境工作方案，召开会议进行部署动员。

（二）、集中整治、经常管理。1月14日——1月24日，各责任单位按照美化内容，有计划的组织实施行动，重点做好长效管理，杜绝回潮现象。

（三）、加大检查、迎接验收。1月24日——1月31日，同安路街道城管办对辖区各责任单位开展活动情况进行检查，对完成情况好的单位给予表扬，对未完成美化内容的，要求限期整改，并上报区政府。同时做好迎接区检查验收的准备工作。

四、工作要求

（一）加强领导，深入发动。各责任单位要成立相应组织，深入发动居民，统一思想、提高认识，将其作为当前工作的重中之重，迅速掀起美化环境热潮。

（二）加大投入，彻底整治。各责任单位要集中精力、集中人力、集中时间，将美化环境工作作为春节期间的中心工作，舍得投入，高标准、高质量地对全区环境进行彻底整治，不留死角，不打折扣，使辖区环境面貌提高到一个新档次。

（三）落实责任，奖优罚劣。各责任单位、责任人要严格按照责任分工，狠抓责任落实。

2010年“绿化环境，美化家园”主题活动方案

一、活动目标：

1、让学生在活动中学习一些环保知识，通过说环境、忧环境、护环境等形式，要求学生从我做起，爱护环境，争当绿色小卫士。

2、通过活动，让学生形成持久的保护环境的观念和行为规范。

3、懂得一定的保护环境的方法，为保护环境，美化家园，做出自己的贡献。

二、活动方式本文由中国论文联盟收集整理。

基本活动以小组为单位进行，采取活动与表演相结合的方式进行。在整个过程中，教师始终处于“导”的地位，把活动主阵地还给学生，让学生在自由轻松的活动中体会、感受，逐步内化，从而由外到内，由浅入深地受到环保教育。

三、活动策划：邝炜凝、简紫颖

四、活动准备：

1．收集有关环境污染和环境保护的资料（图片、录像、数据等）。

2、、歌舞、相声、小品。

3、准备头饰、道具等。

五、电脑制作：杜美霖、陈炬森

六、主持人：邝炜凝、何杰豪

七、活动过程：

（一）中队仪式

1、报告人数

2、出旗，敬礼，礼毕，唱队歌。

（二）活动过程

1、图片对比，引入开场白：

主持人甲：地球是我们人类的家园，地球上的生命是多么灿烂，多么美丽。（屏幕显示图片。）大家看：云雾缭绕的美丽山川；草原上鲜花盛开；公园里绿树成荫；我们美丽的家园。主持人乙：当这些鲜活的照片、美丽的生命，跃入我们的眼帘时，是多么赏心悦目啊！可是，地球妈妈生病了，二十一世纪人类将面临严峻的十大全球性问题。大家请看：

（幻灯显示“全球十大环境问题”图片：石油告急、全球气温升高、水资源缺乏、紫外辐射量增大、矿产资源耗竭、耕地面积减少、动植物品种和数量减少、沙漠面积扩大、人口膨胀、粮食需求可能超出地球的供给极限）。

主持人甲：污浊的空气，臭味的水沟，废弃的汽车，死去的鱼儿，哪一个不让我们胆战心惊，哪一个不让我们痛心不已。让我们来共同拯救地球！让我们听听同学们自编自唱的童谣吧！

2、表演唱：童谣——《我是环保小卫士》（三句半，加《刘三姐》演唱）（第1小队）大街小巷真是脏

垃圾袋子随处见

我是环保小卫士

挽起袖子来清扫

路人见了把我夸

夸我是个好孩子

美丽山林被砍伐

小鸟没了安乐家

我是环保小卫士

你栽树来我种花 我浇水来你施肥

共把环境来绿化

汽车、工厂废气排

小溪、河流也黑了

我是环保小卫士

少开汽车关烟囱 各种污水不再排 空气清新身体好

3、相声《美化家园靠大家》：（第2小队）

主持人乙：快乐的童谣，让我们得到启示：如果我们人类保护环境，大自然将会给人类带来很多好处；但是如果人类违反大自然规律，大自然将会给人类带来无情的惩罚。主持人甲：下面再请大家欣赏相声《美化家园靠大家》……（略）

主持人乙：我们知道，“环保”关系到每一个人，是一个人人有责的问题。只要我们一起动手，我们的明天一定会更加美好。主持人甲：一颗颗爱心献给环保，主持人乙：一滴滴汗水换来捷报。下面请第3小组表演小品《人人都环保》

4、小品：《绿化环境，美化家园》（第3小队）

（噪音2人）朋友们，近年来我们噪音的队伍日益壮大，汽车的喇叭声、工厂的机器声，人们的喧哗声……好哇！这地球已经是我们噪音的世界。哈哈，多开心，多开心！我们想唱就唱，想喊就喊，想叫就叫，多么自在。我们能伤害人的听力，影响人的神经，妨碍人的消化系统、血液系统和正常工作。哈哈！多开心。

废渣（对噪音）：老弟，比起我来，你差远了，我占的地盘比你大。你看，大街小巷，旮旮旯旯，哪里没有我的同胞？我们从工厂、农场、人们居住区源源不断地产生出来，要不了多少年，更多的土地、山川都将是我们废渣的天下。我可以污染环境，传播疾病，释放毒气，等到我们把城市变成“废渣城”后，人类就没有安身之地了！

废气（对噪音、废渣）：哼，我废气比你们更有能耐。我升上天空，污染空气，人吸了会得呼吸道疾病、肺癌、心血管疾病等等。我在天上与灰尘等结合变成酸雨，落在地面后，破坏庄稼的生长，使树木死亡。经酸雨侵蚀后，连山都要崩塌。至于人嘛，哼哼！那就更敌不过我，一旦他们饮用了这种含酸雨的水后，就会得胃癌、肠癌等疾丙，严重的还会引起死亡。看，我多能！哼！

废水（对废气）：老兄，你的能耐比起我来，那真是小巫见大巫了。只要有我废水流过的地方，鱼虾就会死亡，庄稼就不能生长，人们不要说饮用我，就连看见我都要怕三分。人饮用的水只要有我掺杂点儿进去，就会得肠胃疾病等，我甚至能够施展魔法，让好端端的人变成畸形，哈哈！哈哈！

噪音：（得意忘形地）：弟兄们，走啊！

（忽然，远处口号声由小到大斩起）（加强法制建设，依法保护环境，谁污染谁治理，谁利用谁补偿。）

噪音（着急地对废渣、废气、废水）：弟兄们，听说人类现在很重视环境的保护，他们采取了很多措施来对付我们，不但一个国家、一个地区在行动，而且全世界都行动起来了。废渣：是啊，我听说目前世界环境日的主题是；只有一个地球，一齐关心，共同分享。废气、废水：人们只要行动起来，我们就无立足之地了，怎么办呢？

口号声再起。（加强法制建设，依法保护环境，谁污染谁治理，谁利用谁补偿。）老师讲：同学们，让我们行动起来，赶走污染，共享健康、绿色的家园——南海！学生甲队举着小树苗（呼：植树造林）

学生乙队举着“净化污水”标语牌（呼：净化污水）

学生丙队举着“化害为利，变废为宝”的标语牌（呼：化害为利，变废为宝）学生丁队举着“保护野生动植物”标语牌（呼：保护野生动植物）

全体学生：全面规划，合理布局，综合利用，化害为利，依靠群众，大家动手，保护环境，造福人民。

主持人甲：这样，我们的地球家园就会越来越洁净，越来越美丽。

主持人乙：同学们，我们为了保护地球，我们都要做一个小卫士，我们一起来欣赏第4组的《拍手歌》吧！

5、拍手歌：（第4小队）（边拍边上）你拍一我拍一 大家齐齐来环保 你拍二我拍二 我和动物好伙伴

你拍三我拍三 爱国爱家爱自然

你拍四我拍四 争当绿色小卫士

你拍五我拍五 减少污染靠你我你拍六我拍六 勤俭节约能长寿

你拍七我拍七 生命之水要珍惜

你拍八我拍八 废气污水是自杀

你拍九我拍九 青山常绿水常有

你拍十我拍十 保护环境千秋事

6、写标语：

主持人甲：你看——水清清，天蓝蓝，大地回春，春光灿烂。主持人乙：你听——森林里笑声赞，大小动物喜开颜。

主持人甲：我相信，不久的将来，我们的地球母亲会更年轻、更健康。让我们共同保护环境，共创绿色家园!请队员们把你们写的标语贴在这棵大树上。

主持人甲：同学们，6月5日是世界环保日，环境是人类赖以生存、发展的基本条件，与我们每个人的生活都息息相关。

主持人乙:：让我们绿化环境，美化家园，争当环保小卫士！

7、辅导员讲话：

队员们，经过大家的共同努力，今天的绿色环保主题班会取得了圆满成功，大家在这次活动中了解到许多环保知识，也认识到了环境保护的重要性。我希望大家能从小树立保护环境的意识，从身边的小事做起，做一个具有良好社会公德的人。只要我们从现在做起，从我做起，人人环保，地球妈妈就会天天露笑脸。

让我们再次携起手来，共创一个绿色的家园——南海！

我提议，全班同学一起高唱《歌声与微笑》，让我们在歌声与微笑中结束这次主题队会！（全班放声高歌《歌声与微笑》）

8、呼号：准备着，为共产主义事业而奋斗！时刻准备着！

9、退旗，敬礼！

4月16日下午，盐步中心小学电教室队歌嘹亮，“绿化环境，美化家园”主题队会在这里隆重举行。各小队汇报人数、出旗、敬礼、唱队歌，一切都显得秩序井然，空气中弥漫着严肃的气氛。本次主题队会以环保为主题，以歌舞表演、小品、诗朗诵、相声等多种多样的自编活动为载体，向大家展示了一台精彩而又富于教育意义的主题队会。

下面我把整个活动做如下

总结：

一、活动的实施情况：本文由中国论文联盟收集整理。

当我们中队接到参加比赛的通知后，辅导员马上召集中队干部开会，部署活动的准备工作，查找有关的资料，讨论活动的整个设计。在一个星期紧锣密鼓的酝酿后，中队委们设计了一份活动的完整过程，再由大队辅导员和中队辅导员做适当的指导而定稿。在排练过程中，由各小队长负责编排，中队长巡视指导，队员们积极参与。经过两个星期的排练，一场别开生面的主题中队会正式登场表演。这次中队会的整个活动过程全由队员们自己主持、构思、设计、全员参与，采用喜闻乐见的多种形式，以重视环保、减少污水排放，不乱扔垃圾、不随地吐痰、不制造噪音为重点，让队员们知道深入了解环保的重要性，增强了队员们对环保的意识，提高了全体队员们保护环境的自觉性。

二、活动的效果：

1、增强了队员们对环保的认识。

在整个活动过程中，每位队员的环保知识在不断增强。如：对“人们为什么要环保？”“环保带给人类的好处？”“人类为什么要越来越重视环保？”等问题的查找、编排、表演过程中，队员们懂得了：节约水电很光荣，监护水源更重要；化学污染要重视，废旧电池要收好；少坐汽车多走路，尾气排放要达标；能源耗竭很可怕，多种树木与花草；街坊邻居要和睦，莫让噪音把民恼；食品认准无公害，生活垃圾莫乱倒。只要大家齐努力，绿色南海更妖娆。

2、懂得了保护环境，从我做起。

“保护环境，从我做起。”从这句话就知道保护环境，首先应该从“我”做起，抓住这句话，让队员们从自己做起，从身边的小事做起，从身体力行节约资源做起，要求队员们做到：见到地上有垃圾马上捡起；顺手关掉水龙头，“不要让眼泪成为我们的最后一滴水”；不用塑料品，拒绝白色垃圾；不要让电视机长期处于待机状态；选购绿色食品；少用一次性物品；少用木杆铅笔，多用自动铅笔；充分利用白纸，尽量使用再生纸……总之，多做一些对环保有利的事，这样才能为环保做贡献。

总之，通过开展此项活动，不但提高了队员们善待地球的责任意识，使队员们树立了“善待地球，就是善待人类自己”“绿化环境，美化家园，就是爱护自己”的观念。

三、活动的评价：

环保主题队会的开展，锻炼了全体学生的能力，也增强了班级的凝聚力。通过本次活动，不仅使全体队员对主题队会的组织和流程有了一个新的认识，更使全体队员学到了一定的环保知识，增强了环保意识，将环保意识根植在自己的心中，有效达到了“地球是我家，环保靠大家”的宣传教育目的。队会主题鲜明，表现形式新颖活泼，切实提高了全体队员的环保意识，收到了良好的教育效果。

四、活动后的思考：

这次主题队会圆满结束了，但对于如何继续将环保意识的根深深地植在队员们的心中，还有待于做进一步的宣传。为此，我建议中队长布置中队活动后的实际行动：

（1）继续学习环保知识，关心社会环境问题；

（2）积极参加环保宣传，劝说、阻止破坏环境的人和事；（3）要使用环保产品，减少环境污染；（4）节约用电，不过早开灯，人走灯熄；（5）旧物巧利用，让有限的资源延长寿命；（6）人人尽力，避免噪音，共创宁静环境；（7）维护绿化，认养花树，争做绿色环保小卫士。

五、指导老师点评：

本学期，五（3）中队参加了大沥镇开展的队会竞赛活动，目的是让队员们了解更多的环保知识，抒发对自然的崇敬，对美丽家乡的热爱，以及对环境现状的忧虑和保护环境、改善环境的急切心情；提高队员们的环保意识，培养他们的环保道德，让他们能自觉维护校园及赖以生存的大自然，用心积极营造保护环境的生活氛围和学习氛围。主题队会的活动形式多样，内容丰富多彩，集歌舞表演、相声、小品、诗歌朗诵为一体，最后在《歌声与微笑》的嘹亮歌声中结束，效果良好。

虽然队员们诠释的“环保”还比较肤浅，但是队员们通过通过活动，让队员们彼此提醒，让队员们时刻都记得：一缕油烟，一粒砂尘，一节电池，在不知不觉中间就能改变世界，伤害我们自己；让队员们彼此教育：学会善待地球上的每一个生灵；让队员们彼此鼓励，尊重为了我们的生活创造绿色的人们。“见垃圾，弯弯腰，争做绿色小使者”“节约每一滴水”等一幅幅人性化的标语，时时警示着队员们爱护校园、珍惜环境，对队员们起到了潜移默化的教育作用。