贸易公司营销部门的实习报告

贸易公司营销部门的实习报告（推荐9篇）

贸易公司营销部门的实习报告篇1

实习期间，根据公司领导的安排，我还非常幸运的和师姐一起去襄樊市农业银行国际结算部和外汇局进行了一次出口收汇核销。虽然很辛苦，一天之内要在襄樊和石花之间跑两个来回，但是，我觉得值得，也并不觉得辛苦，毕竟是学习到了东西。当自己真正去实践一次的时候，甚至是非常简单，只是我们并不了解，而觉得神秘，才把它们复杂化罢了。

之后，师姐又给我们拿来了一些单证，eg：海运提单、装箱单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据副本。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中一定用不到。但当真正看过这些单据后，才发现理论与实践是密不可分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。其实，只要虚心，用心的学习，很多实际操作就会很容易掌握。

结束了几天的一线体验后，我们进入了营销部门开始正式的专业实习，负责带我们实习的是一名中南财大毕业的师姐，她首先给了我们一些关于再生铅合金技术的外文资料让我们翻译。这些资料包含了大量的化工专业术语，对于我们学习贸易的学生来说是一个挑战，但同时，这也是一个学习的好机会。因此，我们翻译的时候，要查阅大量的资料、字典、文献，并且，为了能够把一句话翻译的“信、达、雅”，我们这一组的成员也经常在一起讨论，这不仅是体现了我们团队成员的良好团队精神，也提高了对于英语的学习水平。最后，我们顺利完成了翻译任务，为此次圆满完成实习任务起了一个良好的开端。

通过此次实习，我们首先了解了再生铅的生产工艺流程.对于此工艺的学习，使我们对一线的工作有了比较全面地了解，接触到了以前从未接触过的全新领域，增加了对不同行业的了解，也为今后参加工作，如何能够更好，更快地了解，适应一线的工作打下了良好的基础。

贸易公司营销部门的实习报告篇2

1 市场营销与财务部门的关系

可以说,任何一个企业都同时具备财务部门和市场营销这两个部门。就市场营销来说,要求工作人员拥有灵活的头脑,能够对市场有一个准确的分析,由于工作人员自身的原因很有可能导致营销风险的增加。对财务部门来说,财务人员必须具备严谨的工作作风和端正的工作态度,但是如果财务人员过于谨慎,那么也很有可能失去机遇[1]。为了尽可能减少两者的损失,达到扬长避短的目的,财务部门应当为市场营销提供科学的决策依据,反过来,市场营销及时为财务提供准确的市场信息,两者之间的这种联系使得两者都能够紧紧跟随市场,大大降低了各自的风险,提升了企业财务成果,有助于企业可持续发展。

2 市场营销与财务部门的矛盾及原因

2.1 市场营销与财务部门的矛盾

一般来说,市场经济越完善,对高素质的营销人才和组织的需求也就越来越高。当前有许多国家都成立了专门的营销组织,通过与企业签订合同的方式帮助企业销售,专业营销组织的出现使得社会分工更加细致。但是我国目前还没有出现专门负责企业市场营销的营销人员和组织。由于企业规模、性质、产品等不同,导致不同企业在营销思维模式、营销理念等方面都各不相同。

财务部门主要是为企业出谋划策,并为企业管理者提供决策依据。大多数情况会认为,市场营销部门用到市场的钱能够获得多大效果,营业费用、市场开发、广告等究竟能够获得多少利润是非常模糊的,认为营销部门并没有充分考虑财务的效果,只把重心放在营销业绩上。有的时候财务部门也会认为销售人员没有做好营销工作,获利能力没有充分考虑,只会花钱,不懂得如何理财[2]。

同样的,营销人员也会认为财务人员脑筋太死板,不懂得变通,钱看得太紧,导致错过最佳投资时期。营销人员对财务人员之所以会产生这种态度,有很大一部分原因是他们想把自己的错误转嫁到财务人员身上,让他们来承担风险。当出现这种情况的时候我们不能盲目的说谁对谁错,而是要有根据的进行判断。

2.2 产生矛盾的主要原因

市场营销和财务部门之所以会产生矛盾与两者的关系有着直接关系,两部门工作人员对工作都非常认真、努力,但是结果却往往难以令人满意,在这种情况下,双方就会互相抱怨。那么,两者究竟为什么会出现矛盾呢?其中最主要的原因就在于两者之间缺乏信任,而且沟通和合作都比较少,原本应该是相互依赖的,结果却互相排斥。

(一)业绩评价

业绩评价的方法有很多种,在这里只探讨市场营销部门业绩评价。市场营销人员的工作是非常复杂的,表现在工作环境复杂和工作对象复杂,所以,市场营销是一份非常辛苦的工作,但同时也是最令管理者头疼的,我们知道,从事营销人员的素质并不是很高,对市场上所有产品都能获得良好的业绩。在这种情况下,企业在对营销部门业绩进行评价的时候,就很容易进入到这样一种误区:管理者往往会用销售收人等指标进行限制,时常下达给营销部门各种指标。管理者的这种做法增加了营销人员的压力,久而久之,他们就会逐渐产生反感情绪,并且产生离开企业的念头。

(二)薪酬分配

如果企业没有为员工制定一个科学、公平的业绩评价体系,那么在薪酬分配上也一定是不合理的,有失公平的。比如,业绩不理想的时候,即使营销人员付出再多努力也可能得不到工资,但是企业管理人员则不同,他们可能并没有过多付出,但是他们的工资仍然不会受到影响。在这种巨大的反差下,营销人员就会强烈不满,逐渐对工作失去信心、产生厌倦,形成恶性循环[3]。

(三)失败责任的归咎

营销计划是否实现、业绩好坏都有明确的责任归咎。当营销计划未实现、业绩差时,最容易受到指责的就是营销部门,此时,财务部门就会将责任推到营销部门身上,认为是他们不够谨慎,而营销部门也会推究是财务部门太保守,在企业中这种情况是非常常见的,每次推诿矛盾就会升级,没有有效的解决方法,矛盾就会越积越深。

3 协调市场营销与财务部门的措施

(一)互相学习对方专业知识

无论是营销部门还是财务部门都应当积极学习国外先进的营销理念,使他们能够体会市场营销工作的辛苦。同时营销部门人员也要补充一定的财务知识,这就要求企业要尽可能的为这两个部门提供相互学习的机会,实现理念、思想的统一,只有两个部门在看待一些问题时能够达成共识,矛盾才会逐渐减少。

(二)加强沟通和合作

市场营销部门和财务部门应当积极协调,将恶性循环逐渐转变为良性循环,在共同努力下,逐渐扩大市场份额,提高企业的经济效益,降低企业风险。要想实现良性循环就应当做好以下几项工作:作为企业应当注重对营销和财务人员培训,建立先进的营销理念,分别对营销人员和财务人员进行对方的专业培训,使他们能够彼此体会对方的难处,互相支持对方的工作。所以,财务部门应当定期做好审计工作。

总的来看,我国市场营销人员的素质比较低,面对这种情况,如果缺少正确的审计和评价后果不堪设想。而如果财务审计体系是科学的、有效的,那么就能够避免恶性后果的出现。具体来说,应当以市场投资利率对营销活动与利润的关联度进行评估,用收费标准对市场调研、公关进行衡量,全面分析目标未达成的原因,并提出解决措施[4]。

(三)完善业绩评价系统和薪酬分配体系

业绩评价系统和薪酬分配体系不是单独某个部门的事情,而是需要人力资源部门和财务部门共同商讨、制定,需要注意的是,销售收入越高、市场份额越大并不代表对企业的发展也会更好。营销人员应当享有固定底薪,并且这个底薪应当与会计人员相近,通过提成、奖金等激励营销人员,提高他们工作热情,进而提高企业经济效益。另一方面,作为企业领导也应当尊重营销人员,关心他们,不定期与员工进行交流,了解他们在生活和工作上存在哪些困难,并尽可能帮助他们解决困难,坚持“以人为本”的管理理念。

4 结语

综上所述,本文首先分析了市场营销和财务部门的关系,然后对两者之间的矛盾表现和产生矛盾的原因进行了具体分析,最后提出了解决矛盾的有效措施。在现代企业中,财务和营销的地位都是一样的,营销需要财务为其提供支持,同样的,财务也需要营销为其提供成果。财务的谨慎性较强,同时也比较保守,而营销较为灵活、开放。两者看上去没有什么关系,但实际上谁都不能脱离对方单独存在。所以作为企业来说,应当将两者结合起来,只有如此,两者的作用才能得到充分发挥,促进企业可持续发展。

参考文献

[1]兰文巧.市场营销与财务管理的辩证关系探究——论《市场营销》课程在财务管理专业人才培养中的地位与作用[J].广东职业技术学院学报,2010(01).

[2]王蕊.企业决策的财务导向与营销导向[J].财经界,2011(20).

[3]陶垚垚.市场营销与财务管理部门间的矛盾及对策[J].合作经济与科技,2008(19).

贸易公司营销部门的实习报告篇3

IT部门的秘密武器：内部营销

在一次IT 高峰会议上，一位高级业务经理将IT部门描绘成“一个巨大的黑匣子，你投进去很多钱，然后就只有祈祷好运的到来。”对IT 部门来讲，“黑匣子”的比喻是一个痛苦的警报，“我们总以为每个人都知道我们正在做什么，并认可我们的贡献。”其实不然。美国CIO 杂志进行的相关调查发现，只有将IT 作为一项商务，进行有效的内部营销，才能够获得业务部门更好的评价，并提高IT 人员的工作效率，从而提升IT 部门在整个机构中的地位。这些内部营销可以是就一项IT 动议进行专题宣传，或给项目打品牌，造出声势，增加项目的知名度。IT 部门可动用多种交流手段，如IT 年度报告、宣传资料和带有价格比较的产品目录等，将信息传递给企业内各个部门，并让他们了解，像其他业务一样，IT也能给企业带来看得见、摸得着的价值。

2005 年会有哪些值得关注的创新人物

世界总是特别关注那些突破局限的创新技术。从现在起，人们会不断地看到Paul Terry等人的名字，也许将来有一天你就会使用他们发明的新技术。Paul Terry 博士是克雷（加拿大）公司的CTO，他发明的一种体系结构能把处理器直接连到互连结构（interconnect fabric）上，从而使处理器之间不必为访问共享存储器而争抢。他研制的Cray XD1 高性能计算机既有x86 微处理器和存储器的经济性，又有高性能计算的处理能力。eEye Digital 的创始人Mark Maiffret 只有23 岁，他领导开发的RetinaNetwork Security Scanner能扫描网络上的每一台机器，报告网络上的漏洞和提供修补办法。Niklaas Zennstrom 和Janus Friisch（他们创立了著名的免费下载音乐的Kazaa 公司）开发的Skype 将改变电话的本质，自2003年8月已有1100万人次下载了这个免费的P2P电话软件。Pete Manca和Ben Sprachman领导开发了使信息中心虚拟化的产品Processing AreaNetwork，可以让用户以很短的时间组装虚拟的服务器和集群。

假冒网页愈加猖狂

贸易公司营销部门的实习报告篇4

岗位是组成公司管理的每一块砖或每一个部件，管理树上的每个空格都表示职务名称，针对每一个岗位都必须有一份岗位描述。

（一）总经理岗位描述  职务名称：总经理  直接上级：董事长  直接下属：各部门副总经理、总监、经理  本职工作：组织、实施、领导公司的正常运作，使公司获得经济效益和社会效益。 总经理对董事长负责，行使下列职权：

1.主持公司的生产经营管理工作，组织实施董事会决议； 2.组织实施公司经营计划和投资方案； 3.审订公司内部管理机构设置方案； 4.审订公司的基本管理制度； 5.制定公司的具体规章；

6.提请或者解聘公司副总经理；

7.公司章程和董事会授予的其它职权； 8.总经理列席董事会会议。9.对公司各部门管理状况负责 10.对公司运营状况负责 11.对公司营利状况负责

（二）营销策划中心副总经理岗位描述  职务名称：营销策划中心副总经理  直接上级：总经理  直接下属：策划部总监，项目管理部总监，销售部经理  本职工作：主持营销策划中心全面工作。 直接责任：

1、组织编制营销计划及营销费用、内部利润指标等计划。

2、负责编制本中心的年、季、月度工作计划、租售计划，行政费用、租售费用计划。

3、根据以上计划指标，负责制定相应的实施方案和措施，在确保完成计划指标同时，能有效地节省费用。

4、组织研究、拟定公司营销、市场开发方面的发展规划。

5、组织制订公司营销管理工作的有关的销售政策、规章制度、实施细则和工作程序，经批准后组织实施。

6、组织建立健全营销组织，建立并拓展公司营销网络，巩固开拓目标市场。

7、组织编制并按时向总经理汇报营销项目履行情况及指标完成情况。

8、组织编制并按时向总经理汇报每月佣金回收、催讨情况及资金需求预测。

9、每月向总经理报送营销预算及其执行情况分析，报送销售成本分析报告。

10、组织对营销业务员业绩档案的建立，定期组织对营销人员业绩考核和专业培训。

11、负责组织主持本中心主管级以上的人事招聘、培训及考核等工作，提名本中心主管级以上人员的聘任、考核、调配、晋升、惩罚和解聘，并在编制范围内对所属部门的营销业务人员进行聘用，经总经理审核批准。

12、负责公司及本中心的信息资料档案管理督导工作，保证重要文件、资料的保密不外泄。

13、负责抓好公司员工的思想动态、精神文明、道德教育及职业操守工作，稳定和提高本中心员工队伍素质等企业文化建设工作。

14、积极完成上级临时交办的各项工作。

15、负责审阅提报营销部门的报销单、差旅费、调休假等。

16、经常开展对用户、市场、竞争对手的调查研究，针对市场和竞争对手的动向制定应对措施，巩固和完善原有市场，开发新市场客户，提高品牌形象。

17、负责组织对客户提出的报价要求进行分析、调查和评审及确定报价与报价报批工作。

18、负责协调营销部门与财务部门、行政部门及其他部门、工作的协作关系。

19、定期主持营销系统例会，并参加公司有关营销方面的会议。

（三）市场发展部副总经理岗位描述  职务名称：市场发展部副总经理  直接上级：总经理  直接下属：拓展部经理，研展部经理  本职工作：负责市场开发全面工作。 直接责任：

1.草拟公司经营计划，上报总经理批准。

2.负责编制本中心的年、季、月度工作计划、租售计划，行政费用、租售费用计划。

3.根据以上计划指标，负责制定相应的实施方案和措施，在确保完成计划指标同时，能有效地节省费用。

4.负责协助公司所有工程项目投资策划，项目可行性研究工作。

5.负责制定公司各部门工作范围及各岗位职责，负责编制公司各项工作的操作程序、工作标准，并负责检查、协调、督导各部门工作的顺利开展。6.主持、组织策划工作，拟定租售策划方案，确保完成租售指标。统筹或主持主管级以上的人事招聘、培训及考核等工作，提名公司及本中心主管级以上人员的聘任、辞退、升职，报总经理批准。

7.负责公司及本中心的信息资料档案管理督导工作，保证重要文件、资料的保密不外泄。

8.负责抓好公司员工的思想动态、精神文明、道德教育及职业操守工作，稳定和提高公司员工队伍素质等企业文化建设工作。9.积极完成上级临时交办的各项工作。

10.对所负责个案的研究方案有最终决定权；

11.满足公司对各类市场信息的需求和公司新业务的开拓； 12.对于项目初期接触要亲自去谈，分析项目的利与弊，真实反映项目的情况，拿出可行的方案交给上级；

13.维护公司良好形象，维持与客户良好合作关系；

14.对新开拓的项目做出合理性、可行性的项目评估报告，并协助完成项目的执行；

15.积极完成项目操作过程中的工作，做好后续完善工作；

16.合理控制月度公关费用，每月1号前将本部门月度公关预算费用递交行政部；

17.在工作中对部门或公司造成的不良影响由个人承担；

18.每周做好工作总结和工作效果评估，每月末做好本月的工作总结和下月工作计划，真实反映自己的工作情况；

（四）项目管理部总监岗位描述  职务名称：项目管理部总监  直接上级：营销策划中心副总经理  本职工作；策划方案的撰写及实施。 直接责任：

1.负责公司所有物业项目的管理工作。

2.负责与项目开发商沟通联系，搞好公关关系。

3.协同策划部掌握市场行情，制定并执行相应的市场计划、策略。4.协同项目服务费款项的申请。

5.协助财务部收取客户需缴交的各项费用。6.配合其他部门做好客户服务工作。

7.每天与负责项目联系追踪销售状况、人事状况。8.负责项目盘整已售、可售、代售资源。9.负责执行项目相关策划工作。

（五）策划部总监岗位描述  职务名称：策划部总监  直接上级：营销策划中心副总经理  本职工作；策划方案的撰写及实施。 直接责任：

1.统筹组织本部的策划工作。

2.负责有关市场策划方案的撰写、广告方案的撰写与编制，并有效地组织实施与监控。

3.搜集有关房地产市场信息及资料，建立和逐步完善信息资料库的管理，为市场租售提供有利依据。

4.为公司提供市场及租售策划方案，并协助实施与监控。

5.提供广告策划方面的报价，以及材料、市场动态的资料，并分类整理存档管理。

6.编制市场推广费用的计划，并加以监控与及时呈报。

7.负责展销会现场气氛布置的方案，组织实施并确保租售计划的完成。8.协助人事行政部做好本部门人员招聘、考核、培训工作。9.积极配合公司各部门运作管理及协调工作。10.积极完成上司安排的工作。

11.负责公司项目可行性研究、项目策划总体思路、销售策略制订和执行工作；掌握公司项目运作节点和主题定位，及时完成项目推广策略文案与提报；

12.参与公司项目的规划设计和方案设计，合理安排策划师与项目的准确对接，并保持与项目对接人的良好沟通；

13.参与重大设计方案、重大设计变更方案的论证会，评选最优方案；对执行中的方案及时了解执行情况，并根据市场反应迅速做出新的调整； 14.参与公司和规划设计院单位的沟通协商工作；

15.参与审核设计方案通知书、项目设计条件、项目勘查报告、市场接触等项目前期工作；

16.负责优化与推进房地产业务流程和公司品牌管理与企业文化研究； 17.根据公司组织结构调整、部门职责的重新分配及业务的重组等要求，定期或不定期对公司业务流程进行优化； 18.负责部门人员的培养、提升、任命与考核；

19.完成本部门月度工作总结，合理制定下月工作计划 20.全面负责、组织开展策划部阶段性策略工作；

21.全面负责项目的推广定位和主题创意；组织宣传推广计划，掌控实施过程；

22.及时将策划工作中所发现的不合理现象及合理化建议上报公司；

23.组织本部门日常性会议；加强与上级领导及其他相关部门协作、配合； 24.负责合作企业的对接工作，协助项目进行监控；

25.负责公司企业文化的研究。并科学管理策划队伍，保持工作队伍稳定、质量高效；

26.完成公司领导交办的其他任务。

（六）设计部总监岗位描述  职务名称：设计部总监  直接上级：总经理

 本职工作：负责公司总体规划设计工作  直接责任：

1.完成上级领导下达的各项设计任务。

2.协助营销策划部、售楼部、人事行政部的各项横向配合工作。3.根据公司要求及意图，协助进行总体规划等设计工作。4.跟踪各项设计的修改、定稿工作。5.设计资料的分类、管理工作。

6.组织完成本公司的CI、VI策设计工作。

7.配合经理搞好相关规划部门及设计院的关系。8.积极协助配合其他部门的相关工作。

9.组织管理设计队伍，领导团队完成优质设计；

10.能独立做出概念设计方案；同时负责与客户进行谈判，精准地向客户阐述出设计理念，并说服客户；

11.负责协调本部门工作上的问题，充分调动下属专业方面的最大创意能力及创意效率； 12.服从公司业务发展计划和具体工作要求，保质保量的完成设计任务； 13.负责与开发商的作品沟通； 14.负责公司形象宣传设计；

15.完成公司领导交办的其他任务。

16.全面负责、组织开展设计部的各项工作及人员安排与绩效考核工作； 17.全面制定部门月度工作总结，合理制定下月工作计划。

18.组织本部门日常性会议；加强与上级领导及其他相关部门协作、配合； 19.组织本部门定期学习，自觉获取新知识、新技术，不断提高设计能力； 20.及时将设计工作中所发现的不合理现象及合理化建议上报公司； 21.负责公司形象宣传工作。并科学管理策划队伍，保持工作队伍稳定、质量高效；

22.完成公司领导交办的其他任务。

（七）销售部经理岗位描述  职务名称：销售部经理  直接上级：营销策划中心副总经理  本职工作：本公司所有物业的销售工作  直接责任：

1.负责本部门人员的岗位培训，提高销售人员的营销技巧。

2.负责公司销售业务，获取最新市场销售信息，为市场策划提供可靠信息和依据。

3.了解市场及周边铺位写字楼、住宅信息状况，开拓新的租售策略和租售方案。

4.编制本部门月、季、租售计划和工作总结，确保完成公司下达的各项任务，并监控本部门的销售费用。

5.负责主动寻求各部门对销售的配合，并将信息反馈给相关部门。6.督促本部门人员妥善做好档案资料管理。7.妥善处理客户投诉。

8.配合相关部门，协调好与客户之间的关系。

9.搜集和整理客户的租售资料，并妥善分类、保管和存档，每月编写统计及分析报表，呈送有关部门。10.协助办理客户签约手续。

11.协助人事行政部做好租售部员工聘任、考核、培训等工作。12.协助财务部做好应收款工作。13.协助公司其他部门的工作。

14.积极完成副总经理临时安排的工作。

15.与开发商签约后参与洽谈项目的会议、提报并提出合理性建议； 16.在上级领导的帮助下完成项目初期所需资料及项目进度表； 17.按照公司的规定适当修改案场管理制度并上报批准后实施； 18.与开发商沟通，领导开发商熟悉我公司流程；

19.售楼部包装方案的参与及督促包装；项目推广思路及定位的合理性建议；

20.配合上级领导完成进场前业务人员的选聘及培训； 21.问甲方要户型、面积、施工进度表等销售资料；制作委托面积表并做相关户型分析；

22.根据项目情况完成销讲资料的起草、整理、补充、修改； 23.制定培训计划上报领导后按照计划实施； 24.销售道具及办公用品的督促准备到位；

25.月度预算制定、阶段任务制定；价格表的拟定及督促跟踪确认； 26.对各销售节点销售广告支持及推货方案提出合理性建议；

27.与策划部的及时沟通；广告、媒体的效果分析、问题研讨与建议；媒体投放方向的提议与催促执行；

28.现场SP活动的配合与效果评估；现场各种物料到位进度的把控； 29.公司及现场资料的严格保密，对项目资料进行管理；

30.现场员工日常生活的了解及调整；项目预算的把控、成本的控制； 31.带领团队顺利完成销售任务；

32.每周一周报表、每月2号前月报表及报表的销售统计与分析、提报；

33.项目各阶段销售策略、价格策略、销控策略的建议；

34.时刻掌握房地产市场动态；适时把控项目整体工作进度，及时调整销售策略；

35.开发商日常事务的对接；

36.负责项目每月5号前公司佣金的审核与跟踪结佣； 37.项目员工的考核及人才推荐、储备；

（八）拓展部经理岗位描述  职务名称：开发部经理  直接上级：工程管理中心副总经理  本职工作：负责开发部的全面工作  工作责任：

1.负责树立公司良好的形象。2.负责项目开发的前期工作。3.搜集市场可行性的客户资料。4.开发新开发商项目 5.签订开发商代理项目

6.经常调查研究、收集整理有关资料，了解国内外有关的经济政策和行业发展情况。

7.完成上司安排的临时工作。

（九）研展部经理岗位描述  职务名称：开发助理  直接上级：开发部经理  本职工作：协助经理做好开发工作  工作责任：

1.负责搜集房地产市场相关政策、经济趋势、其他楼盘相关讯息。2.协助策划部、拓展部相关沟通及市场信息。3.负责地产市场的讯息调研。4.负责对公司拓展项目的市场调研相关数据。5.负责掌握同业的相关讯息。6.协助做好前期项目的服务工作。7.完成经理安排的临时性工作。

（十）行政人事部总监岗位描述  职务名称：行政人事部总监  直接上级：总经理  本职工作：为企业提供合格的人力，并维持良好的公司办公秩序及行政事务管理。 工作责任：

1.负责编写公司人事行政管理制度并监督执行。2.组织统筹公司各部人力招聘与聘用事务性工作。

3.协助公司各部对人事、行政工作方面的咨询，配合解决处理工作。4.负责编写公司人事、行政月、季、年工作计划及总结。

5.组织、策划公司的企业文化建设，增强公司凝聚力，员工归宿感。6.统筹各部门员工，制定公司的人力预算。

7.依照公司薪酬制度新进员工办理定级及薪金评核工作。

8.依照公司制度对试用期满的员工进行评述，并办理薪资确认及通知有关部门工作。

9.根据奖惩制度，调节员工工作积极性和工作潜力。10.负责公司的人事、行政对外事务。

11.积极主动的完成企业管理中心副总、总经理临时安排的其它工作任务。

12.协助经理制订、监督、执行公司的人事方针、政策及制度。13.配合公司各部人力预算、招聘及核查工作。

14.依照公司制度，配合处理员工晋升、调动、离职、辞退等手续。15.掌管编制员工的档案资料及薪金资料。

16.协助经理制定本部年、季、月度人事工作计划及总结报告。17.负责公司各部门人员招聘的初步面试工作。18.协助经理制定公司的各项人事管理制度。19.监督各项人事规章制度的落实、执行。

20.负责调查处理员工违纪事件，并写出调查报告上报经理，调查处理劳资纠纷，并向政府有关职能部门联系处理。

21.负责办理工伤事故、医疗、保险等有关手续。

22.监督公司员工考勤及休假状况，并对薪资给付、加班等复核监管。23.接待应聘人员，指导应聘者填写个人简历，整理应聘资料，建立人才库。

24.办理新进员工入职及登记手续，并带到各部介绍使其熟悉环境。25.协助经理对员工进行考核工作。

26.人事资料整理归档及建立，完善更新员工花名册。27.完成经理临时交待的工作。

28.协助经理制订、监督、执行公司的行政政策、制度。

29.配合监督、执行公司行政方面费用支出情况，并制定相应控制、改善的管理措施。

30.协助经理制定本部月、季、工作计划及总结报告。31.负责处理本部与其他部门外事活动的配合工作。

32.负责文书的管理及全公司文员业务指导、培训、管理工作。33.负责员工的有关证件办理。

34.负责公司生活用品，办公设备用品、文具的申购、审批，跟催调派工作。

35.负责公司、本部门会议记录并整理会议纪要。

36.协助经理对公司内部发布重要信息、通知、通告工作。37.负责外来信函、报纸分类、包裹邮寄与派发。38.负责行政资料整理归档、文书打印。39.负责公司内部员工通讯名录整理。40.负责保证公司通讯畅通无阻。

41.负责公司公务车的管理调派工作。

42.按《档案管理制度》要求，做好档案的检点移交、编号、编目检索、统计、保管和安全等工作，对过期无利用价值的档案资料经有关领导组织鉴定后方能作销毁修理。

43.制订和实施公司培训计划、培训费用、培训总结工作。44.传真、信件收发准确无误。

45.分类整理系统、规范、利于查询。

（十一）财务部经理岗位描述  职务名称：财务部经理  直接上级：总经理  直接下属：会计、出纳  本职工作：公司的财和物的管理  工作责任：

1、负责本部门的全面工作。

2、根据公司运作和物资采购计划，负责制定公司流动资金计划，经总经理批准后执行，严格控制计划外资金的使用。

3、严格执行费用报销和资金付款的工作程序和管理规定，杜绝不合理费用的支出，对超计划、超定额的支出必须请示总经理。

4、协助总经理核查公司流动资金的占用情况，对不合理流动资金占用提出改进意见和提高流动资金的周转率。

5、负责及时、正确、完整地编制每月、季、会议报告，搞好会议决策和效益分析。

6、负责合理调度资金。

7、负责财务报表的时间性、准确性。

8、负责对成本（费用）的控制。

9、有权拒绝手续不齐和不符合财务规定的报销。

10、有权检查成本计划的执行情况。

11、有权审核各项目的经济合同，有权汇同各专业律师审核督促公款回收。

12、资金流动情况保密工作。

（十二）会计岗位描述  职务名称：会计  直接上级：财务部经理  本职工作：帐务管理  工作责任：

1、按照国家统一的会计制度规定，设置会计科目和会计财簿。

2、贯彻执行国家颁布的有关财务制度、严格按照《会计法》进行计财、算财、报财、规定、严格财务纪律，做到手续完备、内容真实、数据准确、财目清晰。

3、准确、及时地做好财务和结算工作，正确进行会计核算，填制和审核会计凭证，登记明细财和总财。

4、正确计算收入、费用、成本，正确计算和处理财务成果，具体负责编制公司月度、会计报表及附注说明和利润分配核算工作。

5、负责公司税金的计算和调整及合理的避税。

6、加强公司成本管理，对项目成本进行核算。并提出建设性意见，提高公司经济效益。

7、负责公司各项目佣金的结算，及时回笼公司应收款；审核公司预算内款项的支出工作。控制各种经营费用开支，做好公司资金保障工作。

8、熟悉公司各项目业务制度，负责审核各项目价格表、佣金表，并监督其执行情况。

9、负责日常票据的收发与管理。票据要严格审核其真实性，完整性，包括票据本身是否合法有效，客户名称，出具日期，内容填写是否正确属实，金额大小写是否一致，出票人签章是否正确，对于不完备的票据会计有权不予以签收。

10、协调、配合出纳的工作，常与出纳核对银行存款和库存现金余额，做到财财相符，财实相符。

11、及时做好会计凭证、财册、报表等财会资料的收集、汇编、归档等会计档案管理工作。

12、认真尽责地做好本职工作，完成上级领导交办的其它工作。

（十三）出纳岗位描述  职务名称：出纳  直接上级：财务部经理  本职工作：现金管理  工作责任：

1、严格执行现金管理制度，按现金收付记财凭证办理收付，收付数额当面点清，防止差错，并保管好库存现金，确保安全无误。

2、负责现金及银行转账票据的收付，不得积压，按时将现金送存银行。

3、库存现金按规定限额执行，不得挪用，不得以以白条抵库。保证日常库存现金额的收、支平衡。日常库存现金额5000元人民币。

4、严格审核原始票据，报销单据上应有报财人、经手人、主管财务签字、副总经理签字及总经理签字方可报账。

5、负责职工每月工资、奖金以及各种福利补助待遇的发放。

6、负责员工每周一报销单据的报账及月初各项目预算费用的领取。

7、填制有关收入、支出的会计凭证、登记银行存款、现金出纳日记财，保证账款相符。短款或长款要及时查明原因，做好相应处理。每月月底会同会计轧账，盘库一次。

8、每月10号前，将上月银行存款与日记账与银行对账单逐笔核对，不符款项及时查明原因。

9、负责保管未签发的支票，支票本及已签发的支票存根联。

10、保管好账册和有关资料，及时归档，防止丢失或损坏。

11、负责日常公司添置大件物品购买工作。

12、做好公司财务的保密工作，不准随便泄露财经信息。

13、与会计密切协作，共同做好财务工作。

14、完成上级领导交办的其他工作。

（十四）司机岗位描述  职务名称：司机  直接上级：董事长、总经理  本职工作：

1、根据公司统筹调度安排准时出车。

2、自觉搞好车辆车容、车辆清洁、卫生，保持车辆里外干净舒适。

3、负责车辆质量鉴定，定期保养、维修等事务管理（含公司摩托车）。负责车辆路费、保险、年审业务办理。

4、协助处理交通事故，定期参加司机安全学习（包括摩托车驾驶员）。

公司部门经理辞职报告篇5

在学习、工作生活中，报告的适用范围越来越广泛，报告具有语言陈述性的特点。你所见过的报告是什么样的呢？下面是小编帮大家整理的公司部门经理辞职报告8篇，欢迎大家分享。

公司部门经理辞职报告篇1

x总，x总，x部长，您们好！我很遗憾自己在这个时候向公司正式提出辞职。

我来公司也快两年了，也很荣幸自己成为xx电子的一员。在公司工作近两年中，我学到了很多知识与技能，xx通信研究所的发展也逐渐走上了轨道，从当初的我一个人到现在的28人；研发，产品，市场团队的框架已经基本建立，大家各司其职；产品的供应链体系也已经大体建立，为部门产品线的持续发展打下了一定的基础。

我非常感激公司领导给予我在这样的良好环境中工作和学习的机会。特别是x总，x总，x总，x部长在这两年中都给了我太多的关心，帮助和支持，我在此表示诚挚的感谢！

由于个人能力等原因，20xx年的责任考核指标已无望完成，按照当初的约定，我将提交辞职申请；另外，由于家庭原因，我现在无法全身心的投入到工作中去，无论是对公司还是个人来说，选择辞职将是对双方负责的行为；同样，由于个人能力的问题，我已经没有信心可以带领这个团队完成公司期望的目标。

我对现在这个团队投入了深厚的感情，对现在做的产品也充满信心，如果有一个能力强的带头人，我相信他们可以做出一番业绩来回报公司，所以我希望公司领导一如既往的支持xx通信研究所。在我正式离开之前，我会把我的工作全部移交给接替我的人，直到他上手后我再离开，在当前的人员中，我认为x博士应该可以接替我的工作，供公司参考。

辞职申请人：xx

公司部门经理辞职报告篇2

尊敬的领导：

您好!

在此，我带着十分复杂的心情写下了这封辞职信。由于您对我的能力的信任，使我得以加入公司，后来让我担任xx部门的经理。并且在短短的两年间获得了许多的机遇和挑战。经过这两年在公司从事的xx开发和xx管理工作，使我在xx开发，xx管理等领域学到了很多知识、积累了一定的经验。对此我深怀感激!

由于薪金的原因，我不得不向公司提出申请，并希望能与20xx年x月x日正式离职。

为此为公司造成的不便，我深感抱歉。但同时也希望公司能体恤我的个人实际，对我的申请予以考虑并批准为盼。

此致

敬礼!

辞职人：xx

20xx年xx月xx日

公司部门经理辞职报告篇3

尊敬的领导：

您好！

我很感谢在我工作的这段时间你里您对我的照顾，我走到今天这个位置除了是我自己努力工作的结果之外，也是您给了我很多的帮助。您非常的信任我，教给了我很多的工作方面的技巧，让我能够把自己的工作做得更好，您也是认可我的努力和能力，才让我做到了部门经理的这个位置。但是现在我可能要让您感到失望了，我因为自己的一些原因，想要离开公司，对此我感到非常的抱歉。

我知道我的离开是会给公司和部门的工作带来一些不好的影响的，但是请允许我自私一次。在公司工作的这些年我也是为公司做出了很多的贡献的，我也一直都在努力的工作，至少从我进入公司以来是没有出现过什么错误的，我的工作能力您也是非常的认可的，所以才会让我做到了部门经理这个位置上。自我担任部门经理以来，我就一直带领着我的团队做好公司的一切工作，虽然我对下属的要求是比较的严格的，但是这也让他们能够做到是没有出现过什么样的错误的，一直以来都做得很不错。

我想要离开是有我自己的一些原因的，其实在做出这个决定之前我也考虑过很久，但最终我还是做出了这个决定。我也不想在这里跟您说我想要离职的原因，我觉得是没有什么必要的，因为这是我自己的问题才导致了我想要辞职的这个结果，就算我告诉了您也没有办法改变我自己做的这个决定，所以我觉得我还是没有必要浪费您的时间了的。我也是很想继续的留在公司工作的，但是现在我也是没有办法了才做出这个决定，希望您能够谅解我。

在公司的这些年我是学到了很多的东西的，我觉得自己是有很大的进步的，现在我的工作能力也可以说是非常的出色的，不然我也不会从一个普通的员工一步一步的走到现在这样的部门经理的位置。其实我走到今天是很不容易的，我是付出了很多的努力的`，如果不是没有办法的话我其实也是不想离开公司的。我在公司工作了这么多年对公司也已经有很深的感情了，您对我也一向都非常的照顾，我心里是非常的感谢您的，只希望之后我们还是能够保持联系，虽然我们已经不是同事关系了，但我觉得我们也算是朋友了吧。希望您的工作越来越顺利，祝您的事业越来越好，也祝愿您身体健康。

此致

敬礼！

辞职人：xxx

20xx年xx月xx日

公司部门经理辞职报告篇4

尊敬的领导：

您好!

我是xx部经理，我已向人力资源部总监递交书面辞职报告，我对我的辞职很遗憾。然而因为种种原因，对于辞职已经是无法挽回的事情了。

自20xx年1月以来，我一直担任生产经理一职，转眼间，已经快1个年头了。在这一年时间里，在公司的磨练让我受益匪浅，真诚的感谢公司培养。

以前开展工作，总是围绕着公司的一些问题考虑，认为公司很多需要完善和改变的，但是，处理很多问题的结果，让自己认识到，应该从另一个方面考虑，我开展这项工作是否胜任?这个岗位，是否合适我?我做过仓库员、发货员、计划员及审核稿件等等，这些工作的开展都是以细致和静态为前提，开展起来只要细心加上多用点时间就可以很满意的完成，但是，xx经理这个岗位要的是远见、头脑和魄力，这几样是我这个土生土长的老员工是无法做到的。个性决定了很多问题不可以解决。

在这1年之中，我付出了劳动，也得到了回报。但我想，我的付出不足以让我觉得有所成，反而越发的感觉很失败，失去信心。我认为我仍然不适合做这个职务。虽然我常常自求进步，但因为无法让自己进入状态，无法有力执行领导的工作安排，辜负了领导和同事的期望，对此我自感惭愧，在合同期还有1个多月的时间里，我希望能够围绕着身边切实的基础工作及新人的培养来开展这样子有利于填补我辞职后的岗位空缺。我经过深思熟虑，决定辞去目前xx部经理一职。待新人培养好以后正式辞职。

此致

敬礼!

辞职人：xx

20xx年x月x日

公司部门经理辞职报告篇5

x总，x总，x部长：

您们好！我很遗憾自己在这个时候向公司正式提出辞职。

我非常感激公司领导给予我在这样的良好环境中工作和学习的机会。特别是x总，x总，x总，x部长在这两年中都给了我太多的关心，帮助和支持，我在此表示诚挚的感谢！由于个人能力等原因，20xx年的责任考核指标已无望完成，按照当初的约定，我将提交辞职申请；另外，由于家庭原因，我现在无法全身心的投入到工作中去，无论是对公司还是个人来说，选择辞职将是对双方负责的行为；同样，由于个人能力的问题，我已经没有信心可以带领这个团队完成公司期望的目标。

再次感谢公司领导对我和xx通信研究所的支持和帮助，望领导批准我的辞职申请，谢谢！

公司部门经理辞职报告篇6

X总，x总，X部长，您们好！我很遗憾自己在这个时候向公司正式提出辞职。

我来公司也快两年了，也很荣幸自己成为Xx电子的一员。在公司工作近两年中，我学到了很多知识与技能，Xx通信研究所的发展也逐渐走上了轨道，从当初的我一个人到现在的28人；研发，产品，市场团队的框架已经基本建立，大家各司其职；产品的供应链体系也已经大体建立，为部门产品线的持续发展打下了一定的基础。

我非常感激公司领导给予我在这样的良好环境中工作和学习的机会。特别是X总，X总，X总，X部长在这两年中都给了我太多的关心，帮助和支持，我在此表示诚挚的感谢！

我对现在这个团队投入了深厚的感情，对现在做的产品也充满信心，如果有一个能力本文-来源_于贵.州ＷＷＷ.ＧＺＵ５２１.ＣＯＭ强的带头人，我相信他们可以做出一番业绩来回报公司，所以我希望公司领导一如既往的支持Xx通信研究所。在我正式离开之前，我会把我的工作全部移交给接替我的人，直到他上手后我再离开，在当前的人员中，我认为X博士应该可以接替我的工作，供公司参考。

再次感谢公司领导对我和Xx通信研究所的支持和帮助，望领导批准我的辞职申请，谢谢！

公司部门经理辞职报告篇7

尊敬的领导：

您好!

我很遗憾自己在这个时候向公司正式提出辞职。

我来公司也一年有余了，也很荣幸自己成为公司xx部门的经理。在部门工作一年中，我学到了很多知识与技能，xx通信研究所的发展也逐渐走上了轨道，从当初的我一个人到现在的xx人;研发，产品，市场团队的框架已经基本建立，大家各司其职;产品的供应链体系也已经大体建立，为部门产品线的持续发展打下了一定的基础。

我非常感激公司领导给予我在这样的良好环境中工作和学习的机会。特别是部长在这一年中给了我太多的关心，帮助和支持，我在此表示诚挚的感谢!

由于个人能力等原因，20xx年的责任考核指标已无望完成，按照当初的约定，我将提交辞职申请;另外，由于家庭原因，我现在无法全身心的投入到工作中去，无论是对公司还是个人来说，选择辞职将是对双方负责的行为;同样，由于个人能力的问题，我已经没有信心可以带领这个团队完成公司期望的目标。

我对现在这个团队投入了深厚的感情，对现在做的产品也充满信心，如果有一个能力强的带头人，我相信他们可以做出一番业绩来回报公司，所以我希望公司领导一如既往的支持xx通信研究所。在我正式离开之前，我会把我的工作全部移交给接替我的人，直到他上手后我再离开，在当前的人员中，我认为xx博士应该可以接替我的工作，供公司参考。

再次感谢公司领导对我和xx通信研究所的支持和帮助，望领导批准我的辞职申请，谢谢!

此致

敬礼!

辞职人：xx

20xx年x月x日

公司部门经理辞职报告篇8

尊敬的领导：

您好!

本人经过认真考虑，决定辞去目前xx部客户经理工作一职。

20xx年x月x日，我有幸进入xx公司，这是我人生职业生涯的一段重要日子。在此期间，承蒙公司、营业部领导及各位同仁的关照帮助，使我能在较短的时间内熟悉适应这里的工作，进一步锻炼了自己的工作能力。这一路走过来，可以说每一步都与领导、同事、朋友的支持帮助密不可分，在此我要特别感谢x总、x总的悉心栽培支持!也要感谢所有曾经关心帮助我的人，我对这一段工作经历深感骄傲与满足。

鉴于个人发展原因，本人计划在其他领域寻找新的机会，为今后的自身发展和成长进步做些新的尝试和努力，诚望xx部领导能够谅解，并请今后能继续给予本人帮助支持。

最后祝x总、x总以及各位同仁身体健康、工作顺利!祝xx公司业务取得更大的成绩!

此致

敬礼!

辞职人：xx

公司部门经理个人辞职报告篇6

因为个人原因，本人提出辞去目前资产委托管理部基金经理工作一职。

自本人于20xx年xx月xx日正式加入公司前身—原国泰证券深圳分公司以来，至今刚好9年，期间经历了公司合并、部门合并及股市的风风雨雨。

在此期间，本人衷心感谢刘总、马总等公司及部门领导在本人工作期间给予的指导及栽培，正是在各位领导及同事的关照之下，本人才能够成为一名合格的职业证券从业人员。

无论对于xx还是证券业，本人仍然十分热爱并且对自己能够在证券业和xx证券工作感觉骄傲与满足。

鉴于个人发展原因，本人计划在自身创业方面做一些尝试，希望能够将一些多年的梦想变成现实。

诚望各位领导能够谅解，并请在今后本人创业的过程中，继续给予本人指导与支持！

祝刘总、马总等各位领导、各位同事身体健康、工作顺利！

此致

敬礼！

辞职人：xx

公司房管部门工作述职报告篇7

，房管局党总支部在政府、直机关工委的正确领导下，以邓小平理论、“三个代表”重要思想和十八大精神为指导，深入贯彻落实科学发展观，认真学习贯彻开展党的群众路线教育实践活动，遵从客观求实的态度抓好党建工作任务的落实，为房管事业稳健快速的发展提供了强有力的组织保障、思想保证和精神动力。

一、实行基层党建工作述职制度，增强基层党组织负责人抓党建工作的责任感和使命感。

为进一步落实基层党组织书记的党建工作责任，使基层党组织书记树立“不抓党建工作是失职，抓不好党建工作是不称职”的观念，增强抓好党建工作的责任感和紧迫感，去年以来，丰市建立了区、市直部门、县党组织书记党建工作述职制度。述党建工作结合对领导班子、领导干部和县班子、县干部的年度考核，每年组织实施一次。区党委书记向参加测评会议的全体人员述职时，要把党建工作作为述职的一项重要内容;县党组织书记述职时，要把党建工作作为述职的一个重要方面;市直部门行政负责人代表班子向考核组和参加测评的全体人员述职后，党委、党组书记要专门就本单位党建工作开展情况进行专项述职。党组织书记述职的主要内容包括抓班子自身建设情况，加强党员队伍建设，指导基层党组织做好发展党员和党员教育管理工作，规范、完善基层党员干部的培训制度，切实提高党员队伍整体素质等六个方面。党建工作述职报告以党委、党组、县党组织履行职责为主线，注重体现党组织负责人抓基层党建的工作思路、主要措施和党建责任制落实情况。为保证质量，市委要求党组织负责人在撰写党建工作述职报告时，要处理好党委管党与书记管党、书记管党与部门管党、书记管党与基层党组织管党、汇报工作与党建述职“四个关系”，做到“四个防止”，即防止以工作汇报代替工作述职、以班子述职代替书记述职、以部门工作代替书记工作、以全面工作代替党建工作。通过构建党委、党组、县党组织书记党建工作述职这一平台，强化了基层党组织书记作为基层党建工作直接责任人的作用，增强了市委指导基层党建工作的针对性和实效性，形成了相互促进、整体推进的党建工作新格局，达到了责任意识得到加强，组织作用得到发挥，党员作用更加突出，各项工作得到促进的目标。

二、实行基层党建工作联络员制度，切实把基层党建工作各项任务落到实处。

一是建立市委常委和党员副市长党建工作联系点制度。市委常委和党员副市长每年到联系点活动不少于10次，为点上的党员干部上一次党课，帮助解决1~2个实际问题。同时，结合各联系点的实际，帮助研究和制定党建工作和经济建设的总体规划和阶段性工作计划，明确目标任务及具体要求，落实目标管理责任制。二是为市委常委、党员副市长、各基层党委书记每人配备一名基层党建工作联络员。联络员主要职责是提醒、配合党员领导干部按照市委要求和基层党建工作责任制规定，做好责任区党建工作的指导和督查工作。联络员由熟悉党建工作、了解基层情况的党务工作者兼任，业务上接受组织部指导，每年结合责任区党建工作开展情况，撰写2篇调研报告或理论文章。同时，建立了联络员培训、考核奖惩等制度。三是实施组织工作联络点制度。组织部每个科室至少联系1个区，与其“结对子”，全面了解基层党组织和党员队伍建设状况，协助区党委抓好党建工作。联络员每月到联络点的时间不少于3个工作日，必要时可列席联络点党委会议。联络员每个季度要向分管部长汇报一次工作情况，半年要向部长汇报一次工作情况，特殊情况随时汇报。四是推行区党建特派员制度。为把区党委的“直接责任”落到实处，各区选拔了一批政治素质高、工作能力强、具有一定农县工作经验的机关干部，联系全市360个行政县，担任党建特派员。特派员主要有四个方面的职责：当好督查员，督促县党组织如期完成党建工作各项任务;当好指导员，帮助县党组织抓好班子自身建设，理清发展思路，维护农县稳定;当好信息员，保证上情下达与下情上达，并及时向县党组织和县民宣传党的政策、传送致富信息;当好协调员，帮助协调本县与区部门之间、邻县之间的关系以及县两委之间的关系。

三、建立基层党建问责制度，保证党建工作责任制的有效运行。

一是实行专项考核。市委研究制订基层党建工作考核意见，在年度领导班子、领导干部综合考核中，对基层党组织抓基层党建情况，抽调专人进行专项考核，考核结果纳入总体考核评价体系。年初，市委主要领导都与基层党委书记签订党建责任状，下发党建工作目标考核的意见，基层党委也都与下属党支部层层签订党建工作责任状，形成了任务具体、职责明确、分头负责、密切协作的基层党建工作责任体系。二是对考核情况进行排位。在对领导班子考核中，适当加大基层党建工作的考核分值。对基层党组织党建工作考核综合排名，并将考核情况在一定范围内通报，并把党建考核与年终评先评优、评价党组织书记的素质能力和选拔任用、考核奖惩有机结合起来。三是强化对基层党建工作的督促检查。市委组织部加强对基层党组织抓党建工作的考核督查，采取召开观摩推进会、督导调研、明查暗访等形式，加大检查力度，及时总结、推广基层党建工作的好经验、好做法，认真剖析存在问题和不足。对存在的突出问题，通过向基层党组织寄发督办信函、整改通知书等形式，及时提出整改意见，督促抓好整改。对一年寄发两次督办信函或整改通知书的区和单位，其党组织主要负责人、分管负责人不能参与评先评优，并提出批评，限期整改。因工作不力造成严重后果的，对党组织主要负责人给予组织处理。问责制度实行以来，取消了2个区党建工作示范区的评选资格，2名区党委书记和2名市直单位党组书记的年度评先评优资格，使基层党组织负责人树立了“基层党建工作抓不好不行、不抓更不行”的理念。

四、存在的主要问题及原因

存在的问题：一是思想教育针对性不够。虽能高度重视党员干部的思想政治教育，但在准确把握党员干部思想动态，抓住其关心关注的热点重点问题，丰富教育内容，采取因岗因人施教，提高教育的针对性、实效性等方面，做得不够深入。二是党员队伍先锋意识淡化。少数党员满足于“平平淡淡”，在遵守党的纪律、维护党的形象方面信奉“既不出事、也不多事”，没有发挥党员的先锋模范作用。三是党建活动抓得不够经常。业务工作较忙时，对党建工作有所放松，没有把党建工作与业务工作很好地结合起来“经常抓，抓经常”，出现顾此失彼的现象。

分析原因：一是重视不够。没深刻认识到思想政治工作对业务工作的促进作用，工作重心向业务工作倾斜。二是管理不严。对党员缺乏有效的管理措施，影响了党员先锋模范作用的发挥。三是创新不够。由于机关党务工作者绝大多数兼职，没有深层次地探索和创新机关党建工作。

五、解决问题的办法和措施

(一)从严治党，落实党员教育管理主体责任。坚持主责从主体抓起，压实党组、机关党委、党支部三级主体责任。坚持从严学着力，不断丰富教育内容，组织到教育基地开展专题党日活动，坚定党员干部理想信念。

(二)常抓常新，永葆党的生机和活力。建立健全基层党支部的组织生活制度和工作制度，切实提高“三会一课”的质量，严格执行民主生活会的程序和要求。注重提升党员能力，开展“传、帮、带”活动，激发党员的参与热情和创造活力，增强党员干部对困难群众的真感情。

(三)强化管理，健全党建工作机制。按“一岗双责”的要求，形成党建与业务工作齐抓共管的工作责任机制。通过建立绩效考核评价机制，引导党组织自觉地围绕中心任务开展工作，提高服务发展、服务基层、服务群众的能力。

述职人：__

贸易公司营销部门的实习报告篇8

运营部门年终总结一

转眼间一年的时光即将过去，回想在这一年中我们也取得一些成绩，同时也还存在的许多的问题与不足之处，现我作为运营部的经理，就我们营业厅本的工作情况作如下总结：

一、坚持不懈抓服务、抓规范，提升公司窗口形象

这一年我们一直很注重的营业前台的形象，组织全体营业员认真学习营业规范，观看服务规范的《营业厅xx培训教材》，认真对照自已的一言一行。当我们身着工作服走进营业前台的那一刻起，就意识到我位每一位工作人员身处在公司的服务窗口，每一位营业员都是企业的形象代表。一个甜美的微笑，一声亲切的问候拉近了客户与我们之间的距离，因为营业窗口是联系客户的桥梁和纽带。微笑也并不仅仅在工作中显得尤为重要，融入到日常生活中也是如此。微笑能使陌生人感到亲切，使朋友感到安慰，使亲人感到愉悦。微笑是人类的春天。你给别人微笑的同时，别人也给你友情，你没有付出什么，却得到了一份珍贵的感情馈赠。有一句话说得很好，微笑无需成本，却创造了许多价植。

二、定期组织培训，提高营业人员自身的业务水平

这一年中我们定期组织营业员对新业务知识进行学习，使大家能及时了解并掌握好各项新知识，便于在工作中更有郊的向用户进行推广，更好的服务于每一位用户。

三、注意服务与发展并重，齐心协力完成各项任务指标

自从今年x月开始全省对营业厅绩效考核办法进行了统一调整，从原来单一的抓服务管理，调整为服务与发展并重。每月市公司统一下达营业厅各项指标包括：g网世界风、非世界风，c网租机、掌宽、携机，业务受理量、话费收入、增值业务发展等。自从x月份以来我们营业厅在全体营业员的共同努力下，共发展了g网世界风x户、g网非世界风x户，c网掌宽x户、租机x户（包括老用户维系）、携机x户，完成话费xx万余元。在公司领导的正确领导下，在前台全体营业员的共同努力下，市公司组织的季度评选活动中取得了全市第一的好成绩。我们大家为此感到高兴和自豪，但我们将继续努力，明年再创辉煌。

四、20xx年的工作思路

1、抓服务，提高员工自身主动服务意识。在每一个尽可能为用户服务的地方设立亲情服务，关注任何一个前来受理业务的用户。工作之余设立营业心得分享，对于前台较好的服务案例由前台人员与其他营业员进行分享，追求怎么才能做得更好。通过共同学习，员工们个个恪尽职守，爱岗敬业。除了繁重的工作之外，一线人员并没有放弃对知识的渴求，对自身素质的提高。有的参加了业余学习班，选择了相关专业进修，还有的在工作之余，订阅了大量有关移动通信的报刊杂志，以掌握全面最新的通信知识，获得更大的信息量，提高高对新事物的认知和接受能力。明年我们还打算开展文艺活动，丰富员工的业余生活，使员工们的潜能得以充分发挥，同时生活也变得得多姿多彩。

2、其次抓业务，强化一线人员的主动学习能力。每周两次的业务学习均由一线人员自由分享，在自我业务学习培训上增强其自身的自信心，同时可以更好的发挥一线人员的综全表达能力。

3、抓管理，加大营业场所的现场管理。因为管理的好与坏是直接影响一线人员的整体工作气氛，为此应加大现场的管理力度实行发现问题做到当场进行解决。

运营部门年终总结二

根据20xx营运工作会议的精神，来年营运工作要围绕营运体系高效集约、销售支持及时有力、柜面服务标准规范、电话服务标准规范、营运风险管控有效、队伍建设专业精进等六个方面的目标，在确保营运作业和管理有序开展的同时，继续推进各项重点工作。

下面结合我的具体分管工作，谈谈20xx年来的成绩与不足，就营运重点工作与目标作报告：

一、工作思想

积极贯彻总公司领导班子关于公司营运工作发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流。营运工作的指导思想是继续围绕公司价值可持续增长的目标，不断进行管理创新和服务创新，着力提升营运条线的客户服务能力和销售支持能力。

二、支营运条线有五项重点工作

1、新《保险法》切换的准备工作。这是公司今年的重点工作，而其中营运条线承担了比较大的工作量，尤其是随着产品的切换，契约、制单、保全、理赔服务都需要配合调整，任务十分艰巨。目前公司领导一个工作小组进行统一布署，营运条线要按照公司的要求，总、分公司密切配合，确保实现顺利切换。

2、营运员工PDCA训练和“全明星”评比活动的准备。这是提升我们服务质量的抓手，也是提升员工素质的重要活动。今年要在去年“全明星”评比的基础上，进一步弘扬营运条线服务明星的榜样精神，不断提升营运队伍的素质。

3、网点柜面标准化及客户评价系统推广工作。这项工作已经融入到一季度的工作中，也作为在以后的工作目标。

4、积极配合保监局对我公司进行兼业代理有关情况调研工作。

5、单证、印章清理工作。随着新的单证系统的上线，电子化出单的到位，尤其是柜面出单系统的推广，公司实现了以电子印模形式加盖公司合同专用章的突破。

三、我们下一步的目标和梦想

1、营运体系。我公司的目标是建立平台统一、扁平集约的营运体系。这项目标无疑会改变以前营运体系比较凌乱的局面，能给我们的工作带来更大的改进和支持。

2、柜面服务。以往公司的柜面服务手段相对比较落后，各家分公司的规范不一，只从我司开展柜面标准化建设，统一公司的对外形象，实现规范、标准的柜面服务后，我司的柜面服务逐渐有了很大的改进。

3、作业风险的控制。随着电子化的推进，我们的目标是建成风险可控、互为灾备的作业体系。同时建立健全各项规章制度。从基础工作抓起，对每一个环节和每一个细节进行观察、分析，建立了岗位责任制，明确岗位工作责任和权限，并狠抓各项制度落实。在业务操作方面，充分发挥业务主管作用，实行一对一负责，建立一环扣一环的内控体系，逐步完善各项内部管理办法。

我们的梦想是“领先行业、服务最好”。我们不断总结以往的工作经验。并在之前工作的基础上紧密配合、共同努力，争取在两三年内，在服务水平方面有明显的提升，确立行业领先地位，打造“服务最好的寿险公司”！

运营部门年终总结三

本人自加入到xx，融为这个大集体以来，本着对服装品牌工作的充分热爱，用心做好每件事，做好运营管理工作，充分利用xx这一平台提升自身的组织协调能力，回顾历程，收获和感触颇多。

（一）强化品牌形象，提高业务素质。

运营部工作最大的规律就是无规律，因此，我正确认识自身的工作和价值，坚持奉献、诚实敬业，细心学习他人长处，并能很好的虚心向领导、同事学习关于品牌文化，在不断学习中使自身的专业素质有所提高。

（二）严于律已。

从进了公司这个大家庭以来，始终对自己严格要求，将耐得平淡、舍得付出作为自己的准则，在工作中，以制度、流程规范自己的一切言行，严格遵守各项规章制度，主动接受来自各方面的意见，积极维护公司良好形象。

（三）强化运营工作职能。

工作中，注重团队建设等工作，在这短短一年里，都能和同事积极配合做好店铺及销售工作，不会计较干得多，干得少，只希望把工作圆满完成。

通过领导的培养与工作各方面的支持，以及自己的努力，这一年以来自己的运营工作，还是取得了一定的突破。在xx运营部，这一年来取得的工作成绩得到了领导的肯定，在第三季度安排我代为运营部经理一职，这些都离不开公司领导的严格要求与培养，对我来说这将是一个很大的机遇与挑战，对于来年的工作，我罗列了以下的工作计划及安排：

1、不定期组织本组工作会议和每日早晚例会，传达上级指示精神，反映员工及柜组情况，起承上启下的作用；

2、认真协助营运总监工作，落实每天的工作内容，发现违规及时纠正；

3、了解本组人员思想状况，排除不良倾向，即时汇报，研究予以解决；

4、严格落实本组员工遵守工作流程、工作要点和规章制度，培养高度的责任感和工作热情。

5、熟悉本组员工的工作状况，分析容易出现的问题并提出解决问题的基本要领；

6、不定时巡视各岗位，指导本组员工工作并督促完成；

7、宣传团队精神，弘扬企业文化，牢记公司宗旨，增强员工的凝聚力和向心力；

8、组织市场调查，反映卖场存在的问题及顾客的真正需求，定期进行总结报告；在三季度完成主通道的招商工作，并对南广场的空铺进行招商；以及对于明年公司品牌升级，对一些意向商户的储备。

9、努力学习有关知识，对复杂的要领能考虑到每个细节，对员工能采用不同的领导方式和督导方式；

11、组织并参与策划有利于商户销售及品牌推广的促销活动；

12、主持本组会议，分析工作现状，提出工作要求和解决办法，明确工作目标；

13、解决问题要有章可循，注重个人修养，给员工树立良好形象；

14、分配区域的招商，收费及创收任务，以及各种指标，随时关注各种指标的完成情况；

5、完成上级领导下达的其他工作任务；

公司领导让我担任经理，这不是权力的象征，而是赋予我一种责任。因此，这对我来说是一次非常难得的受教育过程。感谢领导对我的关心，我一定虚心学习，认真并加倍努力的工作。虽然实际工作中还困难重重，但我将始终严格要求自己，始终以高度的责任感，保持锐意进取、勇于创新、与时俱进的精神状态，挑战风险、迎难而上、勤奋敬业，为xx的未来，奉献自己的力量。

运营部门年终总结四

一、20xx年来主要工作回顾

（一）岗位调整前的人力资源部工作

1、根据公司下达的经营指标，编制整理集团所属各公司各岗位管理目标责任书。

2、招聘工作

随着集团公司的快速发展，业务量不断扩大，各公司各部门空缺岗位较多，人员需求量较大并需求紧迫，因此人力资源部在人员招聘工作方面投入了较多的时间和精力。根据各公司的人员需求，人力资源部本着网上搜、报纸上招、内部推荐等方法，认真完成各公司所需人员招聘工作。

3、培训管理工作

为使公司各级管理人员熟悉掌握公司各项规章制度，认清管理职责，增强公司员工的使命感，年初组织全体员工进行了为期一周的集中培训，主要就公司企业文化、公司基本制度、打造一流员工团队、执行能力提升培训等内容进行了培训；根据考务中心下发的考试文件，及时下发考试通知，并协助报考人员完成报名工作。上

4、离职管理工作

办理员工离职手续，进行离职面谈，避免劳动纠纷的发生。

（二）岗位调整后物流园区招商运营工作

因工作调整，我于x月x日调整至xx运营部，并工作至今，由于xx领导班子及招商运营部同事对招商前期的基础工作进行的很扎实、很有效，使得后期的招商较为顺利，并取得较好的招商业绩。

1、完成了《xx可行性研究报告》、《xx项目计划书》的定稿；《xx手册》的定稿及印刷工作并大量使用《xx手册》开展招商工作；公司文化墙的制作及上墙。

2、完成了公司物流园区招商目标商户的调研、走访、座谈等工作，将商户提出的问题进行汇总及解答，并完成了客户资料的分类整理、归档。

3、完成了物流园区招商重点目标商户的现场洽谈，确定其投资意向和定金收取签订意向书。

4、完成了xx货场、xx交易市场、xx的大型机械市场、xx汽车城、xx汽车交易市场的调研走访，为园区的招商工作奠定了良好的基础。

xx在一期陆路物流园区共开工建设xx栋单体建筑，分为大型机械区、汽车交易城、汽修汽配区、物流信息服务区及生活区五大块，共计开发可租赁的商铺xx间，目前以招商完成xx间，剩余待招商的空铺xx间，商铺招商完成率为xx%。

另外，公司根据市场调研，又开发建设了钢材市场交易区及铁艺加工区。钢材市场交易区及铁艺加工区共建设办公室xx间，目前招商完成xx间，剩余xx间，收取办公室租赁费共计xx万元。钢材市场经营场地租赁面积为平米，共计收取经营场地租赁费xx万元。

二、其他方面的汇报

因目前在招商运营部任职，心里想的是如何圆满完成园区的招商工作及如何处理在招商过程中所遇到的问题。以下为自己所遇到的一些问题及尚不成熟的想法，望各位领导指正。

1、一期陆路物流区开发建设的xx单体建筑未能按前期宣传如期交付使用，这对预定商铺的商户有一定的影响。

2、因同行“xx”的招商开展，在我们原有的商户中产生了一定的影响，个别已定商铺的商户在公司的回访中含蓄的表达了要求退房的想法。因此，公司目前当全力抓工程进度，抢时间，及早让商户顺利入住并经营，以此形成浓厚的商业氛围。

真诚的希望举集团之力，力争园区于XX年5月前整体开业，以此奠定xx在xx物流行业的龙头地位。

三、存在的不足和今后努力的方向

一年来，虽然做了一些工作，取得了一些成绩，但和公司上级领导的要求还有很大的差距，主要表现是满足于完成上级布置的任务和常规事务工作，大胆开展工作的力度还不够。

面对明年的挑战，我将按照公司领导的总体部署，结合公司实际，以创新的思路做好职责内的所有工作，并带领好我们的团队，努力使我们的招商工作再上新台阶。

贸易公司营销部门的实习报告篇9

尊敬的各位领导同仁大家好！

我从2010年来到****部门，经历了人生中一段必不可少的考验和磨砺，丰富了我的人生经验，在工作上我兢兢业业，忠于职守，自觉履行了公司各项规章制度，同时在厂领导悉心的帮助下，较好的完成了分公司下达的任务指标，2011年即将过去，现就本人今年的工作述职如下：

一、2011经营完成情况

1、合同签订情况：

今年随着****相关政策的出台、**公司的整合以及我公司的自身情况，经营形势相当严峻，但在厂领导的正确经营思路指引和大力的帮助下，分公司今年合同签订额为***亿元，其中关联交易（设备）****万元，非关联交易（设备）****万元，非关联交易（配件）****万元。

2、及时了解市场、把握市场信息，为经营思路提供依据。

通过市场有效、及时的信息，今年上半年分公司成功通过审核，跻身***集团的****项目，并与其签署了多项合同，涉及钢结构、设备、管道、油罐等多个品种，合同签订额约****万元。

3、做好现有高端客户经营工作，并以“发展高端客户，开拓新市场”为目标的策略。

今年分公司继续紧密地与*****公司合作，一如既往地在****制造上加大投入，今年****合同签订额近为*****万元，同时今年下半年开拓了***的高端市场，与****公司成立叁家合资公司之一的“**********公司”取得了阶段性的进展，成功承接了*************合同，并将以此为敲门砖，为承接明年*********公司的其他工程配套制造奠定了坚实的基础。

4、逐步调整产品结构，从单一工业钢结构向民用钢结构的新领域过渡

工业钢结构制造由于企业起点较低，尽管附加值不高，但市场逐渐趋于饱和，市场竞争异常激烈，本着谁顶得住压力，先打开突破口，谁就把握了市场的主动权。今年在厂领导的指引下经营目标瞄准了高层民用钢结构这个新领域，并成功的与

******公司先后签署了*******合同，累计合同额为********余万元，并将以此为契机，逐步打开高层民用钢结构制造这个新领域。

5、努力提高企业服务质量，及时准确地满足客户所需的配件

今年在经营工作中****公司努力挖掘自身的潜力，加强自身的服务意识，积极收集相关信息，与客户建立互信互利的关系，尽所能地帮助客户解决配件上的难题，用诚意感动客户，用实力吸引客户。加强了和各单位的交往，配件合同额累计达到*****万元，与去年相比提高了**倍多。

二、存在的问题

1、市场及客户的信息掌握能力有待加强

没有针对性地通过直接接触、调查走访客户、从第三方获取资料等形式专门为客户建立记录、信用评估档案等，同时身处激烈的市场竞争条件下，对自己的竞争对手也未有详尽的关注，包括对手的产品价位及质量状况，客户对其产品的满意度，对手的经营特点，该公司与客户的关系等。

2、经营意识还需转变

经营意识是一个关系到企业是否能够健康持续发展的问题，包括了对客户的意识、竞争的意识、风险的意识以及诚信意识。需要下大力气从原有的听从指示、不做不错、不明所然、一成不变、因循守旧向主动提问、屡败屡战、分析检讨、灵活变通、思维创新来转变。

3、有创造性的工作思路还不是很多

缺乏唯有创新才能不断前进的认知，要大胆的迈出创新的步伐，敢于质疑善于质疑，打破常规灵活变通。

4、投标谈判的技巧还有待学习

缺乏对投标谈判的小结，包括哪里成功，哪里不对，哪里要改，对方如何，这对以后对投标方案、战术修订都有帮助；缺乏投标谈判的准备，包括详尽分析对方的招标文件，欲采取的方案，了解客户的信息背景，可靠资料的收集等工作。

5、账款的催收工作不够及时

缺乏对生产进度的有效监控，从而在合同进展情况方面的信息出现缺失，导致出

现被动安排而不是主动办理催收账款的情况。

三、下一步工作规划

一）、部门管理

1、内部建设

1）逐步扩大经营力量，争取建立一支熟悉业务，而相对稳定的经营队伍。

经营的业绩都起源于有一个好的经营人员，逐步建立起一支具有凝聚力，合作精神的经营团队将是企业的根本。

2）完善经营管理制度，梳理出一套明确系统的内部业务管理方法。

根据****公司的要求，流程控制将是明年管理工作的重点。借此机会，经营部门将狠抓内部管理工作，严格按照风险内控要求办理相关业务并对合同、资料、审批手续等进行彻底的分类整理、登记、存档，做到目录清晰，检索方便，对相关资料、合同进行盒装化、袋装化管理，按期、细致的整理完成，提高经营人员在工作中的主观能动性和主人翁意识。

3）培养经营人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养经营人员发现问题，总结问题目的在于提高经营人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4）完善合同履约保证制度

根据今年合同尤其是配件合同执行过程中遇到的一系列的问题，2012年将按照******要求出台在产项目生产进度的动态监控管理制度，由分管领导牵头，以合同交货期为基础，建立起生产进度的动态管理体系，目的在于掌握生产进度情况，及时做出相应调整，同时便于账款的催收以及监督合同的履约，通过监控确保***公司能够高质量、高效率地完成了每项合同，从而进一步提高***公司在市场上的整体竞争力。

5）强化经营目标的实现

2012年将根据公司下达的经营目标，经营部门将按照*****的要求，制定经营计划和月度经营计划，按照计划来完成各个时间段的经营任务，同时每月底对月度经营计划与实际经营情况等要做出分析，结合生产现状，及时调整下阶段经营

计划。

2、外部发展

1)拓宽信息渠道，坚持“走出去”的原则

新市场、新客户的开发是经营人员必须面对和解决的现实问题，必须掘弃以往“守株待兔”的经营模式，要求经营人员在充分了解自身情况下，积极上门洽谈，深入了解客户的需求并向新客户推销和展示自身。

2）加大企业宣传的力度

通过如企业简介PPT、企业宣传画册等有效的手段，统一企业形象，传递企业信息，促使客户对我分公司的了解，增加信任感，从而带来商机。

3）经营手段还要进一步创新。

明年市场竞争的残酷性在加剧，只有及时解决经营的创新和有效手段问题才能更进一步的扩展业务，把握市场的主动权，因此经营人员需要充分了解工作职责、工作目标，提高工作的主动性，加强学习提高自身的业务素质，有计划有总结的开展工作，敢于打破常规寻求解决问题的新途径。

4）创立与公司市场部的信息共享平台

利用*****公司市场部人员和信息的优势，积极与市场部联系，创建合适的信息平台，充分分析研究项目追踪信息，从中捕捉商机，从而实现双赢。