房屋代销协议（精选15篇）
甲方（供方）：
乙方（需方）：
一：本合同书经甲乙双方通过友好协商，本着优势互补、互惠互利、共同发展的原则，依据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国产品质量法》、《中华人民共和国消费者权益保护法》等法律、法规的规定签订。
一、甲方委托乙方卖
二：甲方以每包10元(即每吨250元)的佣金支付乙方。三：甲方先将化肥提供于乙方，乙方在销售后，于本年12月15日前，将所得销售金额交付于甲方。
一、房屋征收搬迁类型与协议搬迁的定义
《宪法》第十条规定,城市的土地属于国家所有。农村和城市郊区的土地,除由法律规定属于国家所有的以外,属于集体所有;宅基地和自留地、自留山,也属于集体所有。国家为了公共利益的需要,可以依照法律规定对土地实行征收或者征用并给予补偿。
土地的所有权与使用权分离,使用者只享有土地使用权,这是我国土地制度的基本特征。对于国有土地上的房屋征收,《征收条例》作了明确的规定,而集体土地上房屋搬迁目前没有专门的法律规定,只是土地管理方面的法律规定了属于集体土地征地过程中涉及房屋及地上附着物的补偿。
从实践来看,房屋征收搬迁主要有三种类型:一是政府依法组织实施国有土地上房屋征收。在《征收条例》出台前,适用《城市房屋拆迁管理条例》(简称《拆迁条例》),在对房地产权利人进行补偿安置后实施房屋拆迁。2011年《征收条例》施行后,拆迁为征收所取代,对于因公共利益需要征收房屋的,由市县级人民政府作出征收决定实施征收,对房屋所有权人进行补偿和安置,土地使用权同时收回。二是集体土地征地过程中,按照法律规定对使用集体所有土地的集体经济组织成员和建设用地使用人的房地产实施评估补偿。三是国有土地上非征收项目和办理征地手续前的集体土地上房屋及附着物搬迁。本文所指主要是第三种情形。因此,协议搬迁方式可定义为:为了项目建设需要,对国有土地上的非征收项目的房屋和办理征地手续前的集体土地上房屋及附着物,根据民事自治的原则,通过协商签订补偿安置协议,给予房地产所有权人合理补偿和安置,实现房屋搬迁的方式。协议搬迁方式所涉及土地权属转移需依法办理相关手续。
二、当前房屋征收搬迁现状与原因分析
我国的房屋征收拆迁制度经历了政府拆迁-市场化拆迁-政府征收的转变过程。由于拆迁制度目的是为项目建设需要,与《宪法》和《物权法》为了公共利益的需要,依照法律规定的权限和程序,可以征收集体所有的土地和单位、个人的房屋及其他不动产的精神相悖,所以出台了《征收条例》。《征收条例》已经施行4 年多时间,对市县级人民政府组织实施的国有土地上房屋征收行政行为作了许多程序性规定,其实施要比拆迁规范严格得多。但由于《征收条例》限定征收的范围须是为了公共利益需要,比过去缩小很多,而城乡建设、经济社会发展(包括项目建设、城中村改造等)对土地的需求并没有减少,因而出现了以民事的方式解决困局而打“擦边球”的现象。
据笔者调查,《征收条例》实施后征收拆迁的主要特点呈现为:房屋征收项目少,一般城市由政府作出征收决定的项目只占三分之一左右,有些小城市和县城城区甚至没有征收项目。以盐城市区为例,今年以来实施征收项目(含上年结转)30个,占征收搬迁项目总数的26%。11个县(市、区)有7个没有新的征收项目。协商搬迁比例大,一般城市征地拆迁和协商搬迁占三分之二以上,甚至更多。盐城市区今年前三个季度实施114 个征收搬迁项目,其中协商搬迁项目84 个、占74%,完成面积占58.6%。搬迁项目矛盾多。《征收条例》实施后征地拆迁引发的信访矛盾总体呈现下降趋势,但是因过去拆迁遗留问题和协议搬迁纠纷引发的信访呈上升势头。有些已经拆迁5年、10年,甚至更长时间的遗留问题,仍在不断信访和诉讼之中。协议搬迁项目一般没有统一的政策标准和规范,信息公开不够,尺度把握上区域之间差异较大,导致被搬迁人诉讼和信访比较多。分析出现当前现状的原因主要有两个方面:
一是经济发展的需求与集约节约用地、建设用地规模从严控制的矛盾。城市要扩张、项目要实施,受制于老城区存量国有土地开发成本高,新征集体土地指标紧、难度大、周期长等,基础设施、项目建设、城中村改造等“边用边征”“先用后征”“先租后征”等现象比较普遍。由于土地性质所限无法实施房屋征收,征地手续难到位难以实施征地拆迁,只能采取协议搬迁的方法解决问题。
二是城市扩张的需求与法定征收程序要求严、法律规范不完善的矛盾。城市扩张和更新改造必然要实施旧城区和城中村改造,历史原因形成了国有土地和集体土地混杂交错的状况,按照房屋征收的程序难以进行,采用协议搬迁方法处理比较简单。城乡结合部、各类园区建设、城市新区建设土地性质一般仍为集体,国家层面的《集体土地上房屋征收与补偿条例》尚未出台,现行征地过程中对于农民宅基地上的房屋和集体建设用地上的房屋补偿没有顶层的法律规定,在征地过程中一般也不作处理,而是留给用地过程中参照征收处理。最高法2005年曾经有答复,行政机关征用农村集体土地之后,被征用土地上的原农村居民对房屋仍享有所有权,房屋所在地已被纳入城市规划区的,应当参照《城市房屋拆迁管理条例》及有关规定,对房屋所有权人予以补偿安置。这也是造成协议搬迁比例大的原因。
三、协议搬迁房屋涉及的法律问题与思考
协议搬迁方式从法理上分析应当属于民事行为。根据民法意思自治的原则,签订协议只要体现当事人的真实意图在法律上就应当予以支持。协议搬迁房屋涉及以下几个法律问题需要研究。
一是政府和基层组织在协议搬迁过程中的角色问题。在实际操作中,协议搬迁方式离不开基层组织的推进,项目建设同样为政府行为,这就导致被搬迁人对将协议搬迁定义为民事行为的不认可。笔者认为,协议搬迁方案以村集体经济组织或其他经济组织为实施主体,更能体现民事的性质。政府或者基层组织可以作为组织者和推动者的角色,这样可以规避行政复议和行政诉讼的风险。
二是搬迁协议的属性定位和形式要求。利用民法的意思自治原则破解用地和项目建设难题应当把握好协议的过程和形式。协议搬迁方案应当广泛征求意见,协议的过程应当充分协商,不应违背当事人的意愿。《行政诉讼法》修订后,对于房屋征收补偿协议所涉及的诉讼是作为行政案件处理的,协议搬迁既然定位为民事行为,就应避免政府和基层组织的直接介入;搬迁协议的内容和格式也不宜采用征收协议格式,这样能够真正体现其民事性质。
我和丈夫因感情不合，去年办理了离婚手续，孩子不满三岁。我们在离婚协议中约定，离婚后，孩子由我抚养，将我们共同所有的房屋赠与孩子。前夫则搬了出去。前几天，前夫突然找上门来，说他再婚需要房子，房子赠与孩子说是说了，可并没有过户到孩子的名下，他要撤销赠与，重新和我商量房屋的分割问题。请问：前夫撤销赠与的主张能否得到法律的支持？
答：
甲方：（以下简称“甲方”）乙方：（以下简称“乙方“）
为规范甲、乙双方合作的运作流程，进一步明确甲、乙双方的权利及义务，甲、乙双方就甲方委托乙方代为销售服装事宜，本着平等自愿、诚实守信、合法共赢、友好协商的原则，达成如下协议：
一、合作内容
甲方向乙方提供各类款式的服装，由乙方通过乙方的销售渠道（包括实体店铺以及网络店铺）进行销售。甲方根据乙方的销售进展和发货指令进行发货，甲乙双方根据服装实际销售情况定期进行结算。
二、具体合作方式
1、本合同签订后，甲方应立即向乙方提供产品报价单（包括产品款号、图样、规格及产品价格），并与乙方协商“产品结算价”。
2、产品结算价经甲乙双方协商一致后，由双方签章盖章予以确认，作为本合同不可分割的附件。
3、甲、乙双方须共同遵守商议价格，任何一方不得擅自调整价格。如同类产品出现市场价格波动或产品销售情况出现异常，双方可协商调整产品价格，价格调整双方应以书面形式进行确认。
4、甲方根据乙方的需要，负责把货物运送至乙方指定地点，产生的运费，由方承担。
5、具体结算方式：
乙方根据销售量每半月和甲方进行结算，每月结算两次，结算时甲方应提供详细发货清单，供乙方核对，双方应按照双方商定的“产品结算价”进行对账，对账一致后，甲方应开具相应金额的增值税发票，乙方在收到符合要求的发票后，三个工作日内向甲方支付货款。
三、甲方义务
1、甲方应根据乙方的要求，按时发货，不得延误，否则甲方须按该单产品的销售价向乙方进行赔偿。
2、甲方保证委托乙方销售的产品符合以下质量条款：，若在乙方销售过程中，发现服装质量不符合国家质量要求以及约定的质量，因此给乙方造成的损失，由甲方承担。
3、因网络销售的特殊性，如销售过程中，发生任何原因的客户退换货，责任与后果均由甲方进行承担，包括但不限于：
3.1如发生客户调换货，甲方应按照乙方指令协助调换，并承担因调换货而发生的运费。
3.2如发生客户退货，甲方应按照乙方指令接受退货，并在收到退货的三个工作日内，返还乙方已付的货款，否则乙方有权随时在后续货款中予以扣除。
四、乙方义务
1、乙方须对合作过程中获知的甲方商业机密保密，不得泄密。
2、乙方应按照本合同第二款第五条的约定，及时向乙方支付货款。
五、合同终止与解除
1.因不可抗拒力因素（战争、自然灾害等）致使甲、乙双方任何一方不能履行本协议时，可解除本协议。
2.因甲方公司突发状况（公司解散、破产等），严重影响经营，甲、乙双方可单方解除本协议，但需赔偿乙方因此产生的损失。
3.甲、乙双方协商一致，可以解除本协议，无需承担违约责任。
六、纠纷解决
本合同执行过程中，如有任何争议，甲乙双方应当友好协商解决，若双方对争议协商不成的，任意一方均可向乙方住所地人民法院提起诉讼。本合同的终止、撤消、无效不影响此款约定的效力。
七、其他
1、本合同如有任何未尽事宜，双方可另行协商并签订补充协议，合同附件和补充协议作为本合同不可分割的部分，与本合同具有同等法律效力。
2、本合同自甲乙双方签字盖章之日起立即生效。
3、本合同一式两份，双方当事人各执一份，具有同等法律效力。
甲方：（印 章）乙方：（印 章）日期 :日期：
帐号：
甲方： 乙方：
由于业务发展需要，经甲方和乙方友好协商，签定以下车辆代销协议，协议具体如下：
一、甲方向乙方提供商品车作为代销车辆，甲方保证所提供的车辆为手续完整、质量合格的车辆。
二、乙方必须在提车前向甲方支付一定金额的保证金。
三、乙方不向甲方垫付购车款；
四、甲方将购车发票直接开给客户；
五、乙方不向甲方预付购车款；
六、乙方有义务为甲方维护公司的形象及甲方公司产品的品牌形象，如有发现乙方有损坏甲方形象的行为甲方有权立即终止双方的合作。
七、乙方要及时的为甲方提供最新的信息，反馈信息中间包括价格、销量、客户反馈、同级经销商意见反馈、当地货源等，每月不少于10 次。甲方会针对反馈的有效信息制定相应的计划。
八、代理期间，乙方应确保代销车辆的安全和完整。乙方在收车时应全面检查车辆的质量，甲方交车完毕后，如车辆发生任何质量问题由乙方自负。如车辆出现有乙方引发的质量问题，则甲方可以自行按维修费用的________%从乙方的保证金中扣除，扣款超出保证金的要乙方补足。若车辆发生被盗或报废则由乙方按此车的原价支付全款。
甲方：
乙方：
业务代表：
业务代表：
协议编号：
协议签订日期： ______年____ 月 ____ 日
协议签订地点：______________________________
甲方：河南和鼎高速公路管理有限公司郑州少新分公司
乙方：抚松县泉阳宇泉天然饮品有限公司
根据《中华人民共和国合同法》等相关法律法规，甲、乙双方本着平等、互利、诚实信用、共同发展的原则，就乙方在甲方指定区域销售商品事宜订立如下协议。
一、合作方式
双方商定的合作方式为代销方式，即由甲方指定区域以代销形式销售乙方产品，并按照实际销售数量结算。甲方所属服务区包括：少林服务区、沁阳服务区、修武停车区、获嘉服务区、凤泉停车区。
二、代销产品
乙方提供的产品为天池神泉。（结算价为每瓶2元）
三、甲方的权利和义务
1、甲方在收到乙方货品时应当开箱验货，核对数量，如发现有货品缺少、损坏或质量问题，双方核对确认后，要求乙方补货或调
货。合作期间，商品如出现滞销状况，甲方及时反映随时调货，但须保证货品质量完好无损，不能影响二次销售。
2、合作期间，甲方有义务对所代销商品进行月底盘点，如发现货品缺少或人为损坏，双方确认情况属实，由甲方负全部责任。
四、乙方的权利和义务
1、经营资质：签订本合作协议时，乙方应向甲方提供有效的营业执照、税务登记证及签约人的身份证复印件各一份，并加盖乙方公章作为确认保障。如有单位名称、营业地址、法人代表、开户行、税务证等变更，应及时以书面形式告知甲方。
2、产品质量要求：产品生产、加工、销售符合国家法律法规或相关标准要求；外包装无破损、品相良好；同时，根据需要乙方向甲方提供产品质量证明等资料。产品质量问题导致消费者退货或者致使甲方受到有关政府部门查处，乙方应当积极参与调查处理并赔偿因此给甲方造成的全部经济损失，甲方通知乙方后，乙方应积极做出反应，并尽快拿出解决方案，视具体情况乙方应在三个工作日妥善解决。如有媒体报道或上级相关部门通报批评的，给甲方造成声誉严重受损的，情节严重的，甲方有权解除本合同。
3、对代销商品应保证全部调换或退换，并按时按量配送到位。
4、当产品价格出现波动时，应及时通知甲方。供货价格上调应经甲方审核同意后方可调整。
5.乙方向甲方免费提供产品宣传册、宣传海报等物料。
6、乙方所提供产品的外包装应当符合中华人民共和国相关法律法规的规定，用中文标明名称、生产厂厂名与厂址、规格、等级、采用的产品标准、质量检验合格证明、使用说明、生产日期和安全使用期或者失效期、警示标志及其它说明等。产品应当使用正规条码，以便以POS机识别；无条形码的产品应当在供货单中明确注明。
五、结算方式
1、甲方授权其所属服务区与乙方进行产品结算。
2、双方每1个月按照实际销售数量结算一次。乙方按甲方所属服务区要求提供普通发票和增值税发票，甲方所属服务区核对无误后在 7个工作日内将应付货款划拨到乙方账户。
3、双方的结算价格为含税配送到位价。
4、双方确认的结算方式为电汇或转账。
六、违约和协议终止
1、甲乙双方均应当全面履行本合作协议的约定，一方违约给另一方造成损失的，应当承担约定（没有约定为法定）的赔偿责任。
2、由于不可抗力因素(自然灾害、战争、政府行为、意外事件、政策因素、行政干预、公司政策改变等)致使本合作协议无法继续履行或无法全部履行，需提前解除本合作协议的，双方免责。
3、双方未尽事宜另行协商后以补充协议形式确定。
4、本协议在双方签字后生效。
七、附则
1、本协议自甲乙双方签字盖章之日生效，有效期至 年 月 日止。
2、合同执行中如发生争议，甲、乙双方协商解决。协商无果时，可向合同签订地法院（郑州二七区人民法院）起诉。
3、本合作协议正本一式六份，甲方保留四份、乙方保存两份。
甲方：河南和鼎高速公路管理有限公司
签约代表：
电话/传真：
开户行：
开户银行/帐号：
税号:
盖章:
签字日期： 年 月 日
乙方：抚松县泉阳宇泉天然饮品有限公司
签约代表：
电话/传真：
开户行：
开户银行/帐号：
税号：
盖章:
一、委托代销应税消费品方式的选择
1. 委托方为增值税一般纳税人。
例1:甲公司 (增值税一般纳税人) 想委托一家公司 (非关联方) 代销其应税商品A (适用的消费税税率为10%) , 约定不论采用何种代销方式, 甲公司产品在市场上均以0.1万元/件 (不含税) 的价格销售。代销协议的备案有两个:方案1:采用收取手续费方式, 甲公司根据代销的销售额向代销公司支付20%的代销手续费;方案2:采用视同买断方式, 代销公司每售出一件甲公司的产品, 甲公司按800元的协议价收取货款, 实际售价与协议价之间的差额200元归代销公司所有。
根据以前的销售经验, 甲公司预计到年底能够售出该产品20 000件, 增值税进项税额为160万元, 每件产品生产成本在600元左右。
方案1:采用支付手续费方式时:
甲公司销售毛利=0.1×20 000-0.06×20 000=800 (万元)
甲公司增值税销项税额=20 000×0.1×17%=340 (万元)
甲公司增值税进项税额=160 (万元)
甲公司应交增值税=340-160=180 (万元)
甲公司应交消费税=20 000×0.1×10%=200 (万元)
甲公司应交城建税及教育费附加= (180+200) × (3%+7%) =38 (万元)
甲公司销售费用=0.02×20 000=400 (万元)
甲公司应交所得税= (800-200-38-400) ×25%=40.5 (万元)
甲公司净利润=800-200-38-400-40.5=121.5 (万元)
甲公司应交税费合计=180+38+200+40.5=458.5 (万元)
方案2:采用视同买断方式:
甲公司销售毛利=0.08×20 000-0.06×20 000=400 (万元)
甲公司增值税销项税额=20 000×0.08×17%=272 (万元)
甲公司增值税进项税额=160 (万元)
甲公司应交增值税=272-160=112 (万元)
甲公司应交消费税=20 000×0.08×10%=160 (万元)
甲公司应交城建税及教育费附加= (112+160) × (3%+7%) =27.2 (万元)
甲公司应交所得税= (400-160-27.2) ×25%=53.2 (万元)
甲公司净利润=400-160-27.2-53.2=159.6 (万元)
甲公司应交税费合计=112+160+27.2+53.2=352.4 (万元)
比较分析采用不同委托代销方案对甲公司的影响:甲公司采取方案1时, 应缴纳税费为458.5万元;采用方案2时, 应缴纳税费为352.4万元。方案1的税负比方案2的高106.1万元, 净利润比方案2的低38.1万元。所以甲公司应采用方案2。
2. 委托方为增值税小规模纳税人。
例2:假设甲公司为增值税小规模纳税人, 其他条件同例1。
方案1:采用支付手续费方式时:
甲公司销售毛利=0.1×20 000-0.06×20 000-160=640 (万元)
甲公司应交增值税=20 000×0.1×3%=60 (万元)
甲公司应交消费税=20 000×0.1×10%=200 (万元)
甲公司应交城建税及教育费附加= (60+200) × (3%+7%) =26 (万元)
甲公司销售费用=0.02×20 000=400 (万元)
甲公司应交所得税= (640-200-26-400) ×25%=3.5 (万元)
甲公司净利润=640-200-26-400-3.5=10.5 (万元)
甲公司应交税费合计=60+200+26+3.5=289.5 (万元)
方案2:采用视同买断方式时:
甲公司销售毛利=0.08×20 000-0.06×20 000-160=240 (万元)
甲公司应交增值税=20 000×0.08×3%=48 (万元)
甲公司应交消费税=20 000×0.08×10%=160 (万元)
甲公司应交城建税及教育费附加= (48+160) × (3%+7%) =20.8 (万元)
甲公司应交所得税= (240-160-20.8) ×25%=14.8 (万元)
甲公司净利润=240-160-20.8-14.8=44.4 (万元)
甲公司应交税费合计=48+160+20.8+14.8=243.6 (万元)
比较分析两种方案对甲公司的影响:甲公司采用方案1时, 应缴纳税费为289.5万元;采用方案2时, 应缴纳税费为243.6万元。方案2的税负比方案1的低45.9万元, 且方案2的净利润比方案1的高33.9万元。不管从税负还是净利润的角度考虑, 甲公司都应该采用方案2。
结论剖析:为使结论更加清晰, 我们比较委托代销单件商品的情况, 详见表1。在两种代销方案中, 若采用方案1, 委托企业会在单件商品上多取得200元的收入, 同时支付200元/件的代销手续费, 收入的增加使得委托方增值税、消费税、城建税和教育费附加增加, 而增加的消费税和城建税及教育费附加等又会减少委托企业的利润总额, 进而减少其企业所得税和税后净利润。
注:为避免案例数据的偶然性, 现假设每件商品增加的增值税和消费税分别为a和b, 则每件商品净增加的税负为 (1.075a+0.825b) >0;每件商品减少的净利润为 (0.075a+0.825b) >0。即:委托代销应税消费品, 无论委托方增值税纳税人身份如何, 采用视同买断方式比采用支付手续费方式更有利于减轻税负、增加净利润。
二、委托代销非应税消费品方式的选择
例3:甲公司 (增值税一般纳税人) 想委托一家公司代销其非应税商品B, 甲公司产品在市场上均以0.1万元/件 (不含税) 的价格销售。代销协议的备案有两个:方案1:采用收取手续费方式, 甲公司根据代销的销售额向代销公司支付20%的代销手续费;方案2:采用视同买断方式, 代销公司每售出一件甲公司的产品, 甲公司按800元的协议价收取货款, 实际售价与协议价之间的差额200元归代销公司所有。根据以前的销售经验, 甲公司预计到年底能够售出该产品20 000件, 预计到年底的增值税进项税额为160万元, 每件产品生产成本在600元左右。
1. 委托方为增值税一般纳税人。
方案1:采用支付手续费方式时:
甲公司销售毛利=0.1×20 000-0.06×20 000=800 (万元)
甲公司增值税销项税额=20 000×0.1×17%=340 (万元)
甲公司增值税进项税额=160 (万元)
甲公司应交增值税=340-160=180 (万元)
甲公司应交城建税及教育费附加=180× (3%+7%) =18 (万元)
甲公司销售费用=0.02×20 000=400 (万元)
甲公司应交所得税= (800-18-400) ×25%=95.5 (万元)
甲公司净利润=800-18-400-95.5=286.5 (万元)
甲公司应交税费合计=180+18+95.5=293.5 (万元)
方案2:采用视同买断方式时:
甲公司销售毛利=0.08×20 000-0.06×20 000=400 (万元)
甲公司增值税销项税额=20 000×0.08×17%=272 (万元)
甲公司增值税进项税额=160 (万元)
甲公司应交增值税=272-160=112 (万元)
甲公司应交城建税及教育费附加=112× (3%+7%) =11.2 (万元)
甲公司应交所得税= (400-11.2) ×25%=97.2 (万元)
甲公司净利润=400-11.2-97.2=291.6 (万元)
甲公司应交税费合计=112+11.2+97.2=220.4 (万元)
比较分析两种方案对甲公司的影响:甲公司采用方案1时, 应缴纳税费为293.5万元;采用方案2时, 应缴纳税费为220.4万元。方案1的净利润比方案2的少5.1万元, 所以甲公司应该采用方案2。
2. 委托方为增值税小规模纳税人。
例4:若委托方甲公司为增值税小规模纳税人, 其他条件同例3。
方案1:采用支付手续费方式时:
甲公司销售毛利=0.1×20 000-0.06×20 000-160=640 (万元)
甲公司应交增值税=20 000×0.1×3%=60 (万元)
甲公司应交城建税及教育费附加=60× (3%+7%) =6 (万元)
甲公司销售费用=0.02×20 000=400 (万元)
甲公司应交所得税= (640-6-400) ×25%=58.5 (万元)
甲公司净利润=640-6-400-58.5=175.5 (万元)
甲公司应交税费合计=60+6+58.5=124.5 (万元)
方案2:采用视同买断方式时:
甲公司销售毛利=0.08×20 000-0.06×20 000-160=240 (万元)
甲公司应交增值税=20 000×0.08×3%=48 (万元)
甲公司应交城建税及教育费附加=48× (3%+7%) =4.8 (万元)
甲公司应交所得税= (240-4.8) ×25%=58.8 (万元)
甲公司净利润=240-4.8-58.8=176.4 (万元)
甲公司应交税费合计=48+4.8+58.8=111.6 (万元)
注:为避免案例数据的偶然性, 现假设每件商品增加的增值税为a, 则每件商品净增加的税负为1.075a>0;每件商品减少的净利润为0.075a>0。即:委托代销应税消费品, 无论委托方增值税纳税人身份如何, 采用视同买断方式比采用支付手续费方式更有利于减轻税负、增加净利润。
比较分析两种方案对甲公司的影响:甲公司采用方案1时, 应缴纳税费为124.5万元;采用方案2时, 应缴纳税费为111.6万元。同时, 方案1的净利润比方案2的少0.9万元, 从盈利角度考虑, 甲公司应该采用方案2。
结论剖析:为使结论更加清晰, 我们比较委托代销单件商品的情况, 详见表2。在两种代销方案中, 若采用方案1, 委托企业会在单件商品上多取得200元的收入, 同时支付200元/件的代销手续费, 收入的增加使得委托方增值税、消费税、城建税和教育费附加增加, 而增加的消费税、城建税及教育费附加等又会减少委托企业的利润总额, 进而减少其企业所得税和税后净利润。
三、结论
无论是增值税一般纳税人还是小规模纳税人委托代销商品, 无论委托代销的是否为应税消费品, 从减轻税负及增加净利润角度考虑, 均应采用视同买断方式。
参考文献
[1].盖地.税务筹划.北京:高等教育出版社, 2009
[2].中国注册会计师协会编.税法.北京:中国财政经济出版社, 2010
至少目前，在基金代销领域银行的优势依旧明显。《投资者报》统计发现， 2011年公布代销基金规模的银行有工商银行、农业银行和招商银行，各实现代理销售基金4223亿元、1015亿元、1434亿元。工行在2011年年报中称“代理开放式基金销售保持同业第一”，而招行的基金代销规模则超过了农行。工行与招行也分别成为《投资者报》评出的2012“最佳基金代销国有银行”和“最佳基金代销股份制银行”。
工行超4000亿保持第一
据证监会公开数据，目前基金代销机构共分为四类167家，包括商业银行60家，券商94家，证券投资咨询机构4家和独立基金销售机构9家。其中，几大国有行一直都是基金销售的主力渠道。
除工行、农行和招行公布了2011年代销基金规模，原“深发展”也表示，在2011年实现基金代销突破，全年销售12亿元。中信银行在年报中披露，当年网银销售基金115.06亿元，占全部渠道销售额的47.76%，是上一年网银销售额的3.68倍。
在基金代销收入方面，农行2011年实现收入12.83亿元，招行为11.8亿元。
此外，其他银行也在年报中透露了部分与基金代销相关的内容，如建行代销基金（含集合计划） 实现收入27.35亿元；华夏银行称基金及券商集合计划产品代销规模同比大幅增长，累计实现销售额72.59亿元，同比增长153.55%。
浦发银行称，代理公司客户基金及证券集合理财产品销量同比增长294%，代理个人基金及证券集合理财产品销量同比增长68%；另外，北京银行代理基金及证券集合理财产品销量同比增长100.57%。
从代销基金占有率来看，平安银行、交通银行、建设银行分列前三位，代销基金只数分别为1034只、977只和918只，占有率分别为92%、87%和82%。在股份制银行中，兴业银行与广发银行代销基金占有率最低，分别只有287只和280只，占有率均约为25%。
值得注意的是，银行代销基金数量的增长，只意味着银行客户选择基金的空间更大，投资基金更加方便。但是代销数量的多寡，并不能衡量渠道的真正代销能力。
银行维护渠道优势
目前在开放式基金销售总额上银行渠道占比60%，商业银行，尤其是四大国有行占据绝对主导地位。受证券市场低迷等因素影响，大行代销基金业务增速出现较大幅度下降。由于独立第三方销售机构的加入，基金行业数万亿的代销市场也被频频搅动。
由于2007年大牛市中的基金理财热透支了客户的信任，导致三年多来基金销售总收入下降，加上基金可能导致投资亏损，让银行以及一线客户经理卖基金的积极性大受影响。
相对于银行的传统粗放式发展，第三方销售促进了国内理财顾问队伍的发展，使得基金销售更加专业化，对现有银行销售队伍水平的提高也有促进作用。从美国基金销售渠道的情况看，其40%的基金份额都是由第三方机构来销售的，银行代销只占10%。
从基金销售模式上，国外已经显现出多渠道、多费率层次的竞争格局，而我国目前基金销售渠道及费率水平相对单一，折扣费率或零费率基金超市、投资顾问销售模式仍处于起步阶段。
目前，银行也开始逐渐重视客户服务相关内容，维护渠道原有优势。如开始推出“绝对收益”、“基金精品屋”等类第三方销售策略，以此增加客户的粘性。
甲方：国美电器有限公司
乙方：
为加强企业代销商品的管理，本着双方平等、互惠互利的原则，经协商，签订本协议书，有关条款双方共同遵守。
1.经协商甲方同意在分公司代销乙方的产品。
2.为便于推广宣传销售,乙方向甲方提供套产品做为展示样品。
3.代销产品货款采取实销实结的方式,每周二企业按上周实销数量结帐。
4.在代销期间,甲方负责乙方交企业代销商品的保存、管理,发生丢失、损
坏由甲方负责。
5.甲方若认为乙方的产品在本单位不适销,需终止代销时,应提前壹周通知
乙方。
6.乙方应按甲方要求的日期办理退货手续。
7.如自甲方发出通知之日起三个月内乙方未办理退货手续,逾期办理时,甲
方将收取乙方退货款额的 2%做为保管费。
8.如自甲方发出通知六个月乙方仍未办理退货手续的,或连续 6 个月乙方未
与甲方进行任何形式联系者,则应视为乙方放弃对商品的所有权,甲方对
乙方商品不负保管责任,同时甲方有权视情况对商品进行处理。
此协议一式两份,甲、乙方各执一份,具有同等效力。
甲方：国美电器有限公司乙方:
签章:签章:
日年月
甲方：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX项目建设指挥部（以下简称甲方）乙方：XXXXXXXXXXX拆除有限公司（以下简称乙方）
甲方于20年月日委托乙方将位于东起xx路、西至xxx、南起xxx、北至xxxx范围内的房屋进行拆除。经过双方共同协商达成如下协议：
一、甲方委托乙方对上述房屋进行拆除，由乙方制定拆除方案并组织施工，乙方负责对其施工人员进行管理，甲方不与乙方施工人员发生关系。
二、甲方不付给乙方工资及其它任何费用。
三、甲方指定的房屋拆除建筑材料归乙方所有，由乙方自行处理。
四、乙方在拆除房屋期间，因施工不当给其它房屋造成损伤由乙方承担，甲方不负任何责任。
五、乙方应按劳动法规之规定，在施工期间应做到文明施工、安全施工，设立安全标记，并由乙方向其施工人员提供必要的安全保护装备等，严格施工管理。
六、乙方在施工期间必须确保施工人员和周围居民及行人的安全，在拆除期间所发生的一切安全事故均由乙方负责，与甲方无关，甲方也不承担任何赔偿责任。
七、在施工期间，若发现安全隐患，乙方应及时向甲方报告，并停止施工，待问题解决后方可施工，否则，出现其它后果由乙方承担。
八、乙方在拆房期间必须无条件服从甲方安排，按要求完成拆房任务。甲方未对被拆迁人的其它附属物等进行补偿的，应由被拆迁人自行拆除，乙方不得随意拆除。
九、乙方向甲方交纳安全保证金元（￥：元），待施工完毕后五天内退还保证金。
十、本期拆除房屋面积约㎡，乙方分期、分批向甲方交纳拆房管理费，最终面积以实际发生拆除面积为准，甲方预收管理费元。
十一、房屋拆迁管理费每平方米按元收取，本期房屋拆除面积㎡，乙方向甲方交纳拆房管理费元（￥：元）。
十二、本协议双方签字后生效，双方应严格遵守国家法律、法规。
甲方：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx目建设指挥部乙方：xxxxxxxxxxxx有限公司 代表人：代表人：
第一梯队产生
第三方理财机构花大力气去争取第三方理财行业里的“第一块牌”，不仅是需要“身份认证”，更是为开展业务打开了方便之门。
一家第三方理财机构表示，如果在客户资产配置中加入公募基金产品，可以满足中高净值现金管理上的不足。虽然二级市场表现不尽如人意，但客户仍有不少需求，在二级市场的布局也十分重要，这其中就包括获得公募基金代销牌照。不难发现，积极准备并顺利获取牌照的第三方理财机构多为行业中积淀时间较长、相对比较成熟的机构。为了与中小第三方理财机构相区别，他们渴望获得“监管”。
从牌照受益良多
在第三方理财这个野蛮生长的领域，一纸牌照的意义非常丰富。有了牌照，第三方理财机构的公信力得到了较大提升，客户对机构的信任感明显提升，对业务很有促进作用。
首先，产品线得以丰富。公募基金越来越多元化，包括股票型、债券型以及货币基金类型的产品，能够补充固定收益信托产品线，为客户进行更好的资产配置。获得公募基金代销牌照后，资产配置更多元化、更灵活。
其次，公募基金产品被监管，也推动了第三方理财机构的规范化。按照监管架构来规范公司体系，最直接的效果就是风险得到了有效降低。此外，由于被纳入了监管体系，第三方理财机构“能够经常参加行业的会议，能够明确监管层下一步的监管方向，对行业发展的重点把握得比较准确”，有助于公司发展战略的制定和及时修正。
代销工作挑战多
虽然公募基金牌照为第三方理财机构带来了机遇，但由于银行在国内的垄断地位，造成这些第三方理财机构的公募业务发展速度较为缓慢。由于银行网点密集，从业人员基数庞大，对客户信息掌握较为到位，而客户对银行先天的信任感也使得银行客户黏性极强，在产品推广及宣传方面优势显著。
公募牌照推出以前，第三方理财机构主要集中销售阳光私募、PE以及类固定收益信托等产品，理财模式往往采取一对一的个性化服务模式。而公募基金主要是面向普通大众，客户所考虑的问题与高净值人群差别较大，第三方理财机构既定的营销模式难以奏效。
开辟网上平台
虽然在进军公募基金市场时挑战巨大，但并不意味着第三方理财机构没有机会。相反，银行也有销售上的“短板”，这反而是第三方理财机构的机会所在。由于银行基金侧重于新发基金的销售，他们注重的是销售业绩的提升，主要为了把这些基金尽快地销售出去，并不能良好地为客户进行服务。由于第三方理财机构注重客户的满意度，对于老的基金能够进行更为持续的服务，这是银行所无法比拟的。
第三方理财机构虽在服务网点上无法与银行竞争，但可集中发展网络平台交易，通过企业网站提供服务，利用更为扁平化的渠道也能使第三方具备一定的成本优势。此外，第三方理财机构还可以充分掌握客户偏好并通过智能手机应用等手段提供更及时、更具针对性的理财服务。
清洁球是一种对地板、台面、墙体、大理石面、金属、瓷器、玻璃等物体表面顽渍,有独到的清洁功效的强力去污产品。本清洁球生产加工项目使用全智能化设备,内嵌微芯片,无极调速、微电脑数控,自动进丝、自动计数,自动成型,可实现全自动生产流程。
项目优势
1.优质设备,系统稳定。
清洁球生产设备采用优质不锈钢制成,质量卓越,占地面积小,安装简便,工艺先进,一台设备只需一人操作。机器在高速连续工作时,无卡丝、断丝、飘丝、浪丝等不稳定现象,系统准确无误差,整机部件精密协调性强。
2.先进工艺,保障质量。
清洁球生产设备生产出的清洁球光洁明亮,柔软而有弹性,不伤手,不断不碎;去污力强,不沾油,不生锈,能抑制霉菌繁殖等原因产生的恶臭,具有较强的抗菌效果。设备厂家直销,售后有保障,减少中间环节,厂家代销直接让利合作者。
市场分析
投资项目首先要看产品本身是不是有市场需求,能不能持续产生消费能力。在社会用品中,清洁行业的比拼也愈演愈烈,由于清洁球是家家户户在日常生活中必用的消耗产品,所以虽只是厨房中的小产品,但由于具有不可替代性,因此自从问世以来,一直没有被淘汰,不仅属消耗品,且市场需求量大。
经营条件
开展清洁球生产项目,需购买一台基础设备,机械约占地3平方米,且一台机器需配1名工人,成品包装则需要1—2人,设备原材料包装投资可根据自己具体资金情况而定。电源220V即可。流动资金1万元左右即可开展经营。
效益估算
甲方：(以下简称甲方)
乙方：(以下简称乙方)
丙方(以下简称丙方)
鉴于甲乙双方于年月日签署了公寓房屋租赁框架协议（原协议编号为），现针对具体的付款方式、付款时间点及相关责任问题，甲乙丙三方协议同意如下事项：
一、甲乙丙三方同意将丙方追加为原公寓房屋租赁框架协议中的承租方，并同意丙方于承租范围内承担原协议之权利义务关系。乙方将依据丙方上月实际承租状况提供上述承租范围供甲方作业，乙方仅承担扣除丙方承租范围及其他劳务公司承租范围后之付款义务，详细作业应该下列方式处理。
1)经乙方提供上个月住宿费对帐明细给甲方后，甲方应于每月15日前提供发票给乙方及丙方。
2)丙方应于每月18日前依乙方提供的上个月住宿人数及住宿费对帐明细开具住宿费发票给乙方，并将应给付甲方的上个月住宿费支票交给乙方由乙方代转给甲方，乙方将于每月23日将乙、丙方应给付甲方之支票交付给甲方。
3)乙方于收到丙方开具的住宿费发票及丙方委托乙方代为转交给甲方的住宿费支票后，于每月25日按照乙方财务规定的时间及方式支付丙方上月被派遣人员的住宿费金额给丙方。
4)甲方应于每月27日前或收到款项后立即通知乙方上述丙方之支票是否兑现。
5)乙方同意於_____年____月_____日前給付__________元之押金給甲方，以擔保原協議之履行，甲方應於原協議終止或期滿後七日內返還押金。
6)上述日期如遇假日者，应顺延一日。
二、违约责任
1)甲丙双方应严格按照本协议规定的时间履行相应的开票或付款义务，如乙丙双方
未能按时收到住宿费的发票，乙丙双方可相应的推迟住宿费的付款时间。
2)因乙方是于收到丙方代为转交的支票后方转付给甲方，所以丙方不得以任何理由拖延或拒付住宿费的支票给乙方或拒绝/不能兑现该支票，否则乙方可自
支付给丙方的管理费中先行扣除相应支付给甲方的住宿费金额，丙方不得有异议，且管理费不足抵扣的部份，丙方应于接到乙方通知之日起３日内将差额补足，如每逾期一日，丙方应支付住宿费总金额１％的违约金，如延迟三日以上，丙方应支付住宿费总金额３％的违约金，且乙方有权终止与丙方之间的劳务派遣关系。
3)乙方对本协议中住宿费的支付承担连带责任，若甲方于27日当天未收到相应住
宿费，则可向乙方进行追偿，乙方应在15日内对所欠租金进行给付。
三、本补充协议作为原协议不可分割的一部分，甲乙丙三方应严格遵守原协议及补充协
议规定的权利义务，如与原协议有冲突的条款，将以本补充协议为优先。
四、本协议及附件协议为甲乙丙三方及甲乙双方之间的交易规范，均为各方的商业秘密
文件，甲乙丙三方均不得泄漏本协议及附件协议相关信息给任何第三方，否则守约方可追究违约方的法律责任。
五、本协议一式三份，甲乙丙三方各执一份，且具有同等法律效力。如三方存在争议，应本着友好协商的方式进行，如协商不成，三方均可向甲方所在地法院提起诉讼。
甲方：(签章)
乙方：(签章)
甲方：（下称甲方）育才小区证件号码：
乙方：身份证号码：
甲、乙双方遵循自愿、公平和诚实信用的原则、经协商，就乙方向甲方预订育才小区商品房事宜，订立本协议。
第一条乙方向甲方预订荆门市掇刀区团林铺镇育才小区____幢____单元_______号的房屋(以下简称该房屋)。该房屋为砖混现浇结构，该房屋建筑面积为_________平方米，其中，套内建筑面积_________平方米，公摊面积为____平方米，面积以房产局实测数据出具为准。该房用途为____。
第二条协议价款乙方预订的该房屋每平方米买卖单价为人民币______________，乙方采取一次性付款方式。
第三条 付款方式乙方同意签订本协议时，支付订金人民币_________元（此订金在最后的房屋余款中抵作房款冲减）。甲方在取得该楼盘预售许可证7天之内，乙方凭甲方所出示的建房五证原件即（国有土地使用证、建设工程规划许可证、建设用地规划许可证、建设工程开工许可证、商品房预售许可证）付房屋首付款人民币__________________。甲方在房产手续齐全、验收合格、向乙方交房时，乙方付款人民币____________。
第四条 甲方职责
1、甲方保证交付乙方房产时，保证该房产权属清楚。并于_____年_____月之前验收合格，交付房屋给乙方，且甲方交房时保证乙方水、电、路通，负责进户水、电开户费。
2、面积误差比绝对值超出3%时，乙方有权退房。甲方在乙方提出退房之
日起30日将乙方已付房价款退还给乙方，同时支付已付房价款利息。如果乙方不退房，产权登记面积大于合同约定面积时，面积误差比在3%以内部分的房价款由乙方补足;超出3%部分的房价款由甲方承担，产权归乙方。产权登记面积小于合同约定面积时，面积误差比绝对值在3%以内部分的房价款由甲方返还乙方。面积误差比=(产权登记面积-合同约定面积)÷合同约定面积×100%。
3、甲方同意将发布或提供的广告、售楼书、样品房所标明的房屋平面布局、结构、建筑质量、装饰标准以及附属设施、配套设施等状况作为商品房预(出)售合同的附件。
4、甲方不得在签订本协议前有该房屋已存在的抵押、预租、查封等现象。
5、甲方在商品房交付前按项目委托具有房产测绘资格的单位实施测绘，测绘结果报房地产行政主管部门审核后用于房屋权属登记。也就说面积实测表上的数据是由房产测绘部门出具的。
第五条 乙方职责甲方在取得预售许可证7日之内通知乙方到甲方售楼处，与甲方协商签订购房合同。
第六条 违约责任本协议一经签订，即产生法律效力，甲乙双方不得违约。甲方违约，退还乙方已支付的全部房款，且双倍返还订（定）金。乙方违约订（定）金不退。
第七条 本协议一式叁份，甲乙双方各持一份，________执一份。
甲方(签字)：_________乙方(签字)：_________
信息技术的日益普及和网络经济的迅速发展, 使我国网络购物市场规模和用户规模呈爆发式增长。据CNNIC监测, 2009年中国网络购物市场交易规模已达到2500亿元, 较2008年呈翻番增长, 而网络购物人数预计2010年将突破2亿人大关。网络环境下的商品销售模式以其便捷性和价格优势, 吸引了越来越多的人群关注。基于网络环境, 供应商希望更好地推广产品, 扩大业务, 动态了解目标用户的需求, 实现市场拓展;零售商希望能降低电子商务市场的进入门槛, 减少运营投入成本, 减少库存成本和资金占用。随着网络经济的迅速发展, 代销直供模式这种电子商务环境下的新型渠道运营模式应运而生, 它为零供双方经营成本的节省提供了借鉴, 也为零供双方的合作带来了新契机, 注入了新活力。
2 代销直供模式的运作方式
代销直供 (drop-shipping) 是市场营销中的主体。指的是零售商不持有库存, 只作为中介接受客户订单需求, 并将客户需求信息发送给供应商;供应商持有库存, 承担库存风险并依据零售商提供的需求信息履行订单需求。下图表示了代销直供模式下的物流和信息流运作情况。在该模式下, 需求信息由客户通过零售商传递到供应商;而物流则跨越了中间零售商, 直接由供应商配送给客户。物流渠道的不同带来了库存管理模式的更新, 在传统模式中, 供应商和零售商往往同时持有库存, 当客户需要产品时, 零售商直接将产品递送给客户。而在代销直供模式下, 零售商不再持有库存, 也不承担库存风险, 库存完全由供应商负责。因此, 基于电子商务环境的代销直供模式使信息流和物流的分离成为现实, 零售商在供应链中起到代理人的作用, 负责吸引顾客, 获得订单;批发商则根据零售商的订单提供直接物流配送服务将产品发送给顾客。
最近的调查研究显示:国外56%的制造商都接受电子商务环境下零售商的代销直供请求, 30.6%的零售商使用代销直供作为他们的主要订单履行方式, 同时有44.5%的零售商使用代销直供作为自己的备选订单履行方式。代销直供模式正在成为一些公司的主要运营管理模式, 例如:Spun公司作为CD/DVD的网络零售商, 在其网站上有大约200000个CD/DVD的名称列表, 然而令人惊讶的是, 该公司不持有任何库存。它的合作者Alliance Entertainment公司持有库存并且直接将产品发送给Spun公司的客户。同样地, Ingram Entertainment公司和Baker & Taylor公司等也在采纳代销直供模式作为其主要运营模式。
同时, 随着代销直供模式的不断发展壮大, 很多网络服务商也开始创建代销直供模式的平台为供应商和零售商提供服务支持。例如:成立于2002年的Doba网 (www.doba.com) 作为综合代销直供服务的网络平台, 主要提供具有资质的供应商目录服务。目前该网站上有200多个取得信任资质的供应商提供了超过120万种产品以满足零售商的代销直供业务, 随着Doba的产品目录每天的快速成长, 新的供应商和产品不断加入Doba的数据库, 提供更加广泛的代销直供服务。我国从2007年开始, 也陆续涌现出代销直供的中介平台, 例如:中国代销网 (www.51daixiao.com) 、代销批发网 (www.51dxpf.com) , 第一代销网 (www.daixiao1.com) 等。目前, 当当网 (http://www.dangdang.com/) 、阿里巴巴 (http://china.alibaba.com/) 等大型网络销售平台也开始尝试提供代销直供平台服务。
3 代销直供模式对渠道优化的效用
3.1 提升零售商销售能力
电子商务的销售模式大大降低了零售商进入销售领域的运营成本, 目前我国的网络零售商数量飞速增长。根据iResearch咨询公司近期对4954位零售商的调研数据显示, 近两年开店的用户占比超过50%, 每年新增网店占比在30%左右, 网络零售商数量增长迅速。网上销售以其低成本、高收益的运营模式吸引着越来越多的零售商投身于此。研究进一步显示:在选择网上开店的原因时, 67.2%的零售商认为开店的原因之一是花费少, 却是赚钱的好方法;47.4%的零售商认为业余时间开网店, 可赚更多的钱;与此同时, 11.5%的零售商完全以网店为生。由此可见, 电子商务环境下, 零售商对资金投入仍然极为关注, 对销售成本非常敏感。尤其在国际金融危机的影响持续蔓延并出现全球性贸易萎缩、消费收紧的时候, 零售商对低成本、高收益、低风险的要求更加凸显。
代销直供模式几乎满足了零售商对低进入门槛和低投入成本的要求, 对于采纳该模式的零售商, 没有资金的积压即可取得库存产品进行销售, 他们不需要投入库存管理的费用和库存资金, 承担的风险趋近于零。同时, 对于某些价格变动较大的产品, 如果采用传统的持有库存的经营方式, 当零售商面临价格变动的高风险系数时, 通常会被迫放弃该产品的销售。但该产品若通过代销直供的方式进行销售, 零售商可以无视商品价格变动的风险, 只依据销售的单位数获取相应的佣金, 有利于他们集中精力提升专业销售能力, 最终促进产品的销售和流通。同时, 随着零售商数量的增多, 对于产品的销售能力会产生集聚效应, 也有利于渠道整体销售能力增强, 提升渠道活力。
3.2 优化供应商运营能力
对于采纳代销直供模式的供应商而言, 虽然承担了产品的物流配送任务, 负担着库存风险、缺货风险和产品价格变动的风险, 但他们可以通过批发价格的制定使零售商分担一部分增加的运营成本。随着销售产品的零售商数目增加, 供应商物流配送的规模经济效应逐渐彰显, 最终实现运营成本的降低和供应链整体收益的提高。以淘宝网为例, 截至2008年11月, 日订单量大约在200万单, 其中需物流配送的实物订单达150万单, 如果以代销直供的方式加以销售, 供应商可以通过规模化的配送, 缩短交货时间, 节约运送成本。因此, 当加入的零售商达到一定数量时, 供应商采用代销直供模式, 可以利用规模经济降低产品配送成本, 供应商个体收益和供应链整体收益都将得以提升。
同时, 供应商通过代销直供模式将产品直接送给客户, 有利于广泛接触客户, 获得更广阔的客户基础。通过快速获取准确性高的客户信息, 及时正确判断销售和市场形式, 实现统筹规划, 优化生产配送结构, 提高产品销量。另外, 由于剔除了中间产品配送的冗余环节, 有利于减少由于市场信息不对称、订货提前期变化、订货量不稳定等导致的供应链断裂风险和牛鞭效应加剧问题, 提升供应商的生产运营能力。
3.3 实现渠道整体优化
代销直供模式下, 零售商将库存所有权和满足订单的责任转移给供应商, 供应商利用库存和分销配送提高生产运营效率, 零供双方实现了物流与信息流的分离, 但同时整个交易流程更强调双方共同合作。因此, 代销直供模式下, 供应商和零售商之间是相互依托的关系。一方面, 供应商收益的获取依靠零售商的努力。供应商需要零售商积极进行产品市场推广, 提高产品营销量。零售商的努力程度越高, 产品销售量越好, 供应商生产产品获得的利润越多。另一方面, 零售商收益的获取也依赖于供应商的努力。零售商将库存管理和物流配送完全转移给供应商, 集中优势力量设计市场营销策略, 当供应商切实完成好对顾客物流配送的承诺, 零售商的努力才能得以回报。通过零供双方的共同努力, 既有助于改善传统模式下双方的矛盾冲突, 调整供应链上下游企业运营策略, 也有助于降低信息不对称程度, 减少不确定性和风险性, 从而推动产品生产销售良性循环, 实现渠道整体优化。
4 推动代销直供模式良性发展的策略
4.1 规避不确定性风险
不确定性是交易过程中对未来发生的事件难以预测的程度。在“现货市场”发生的交易不存在对未来的预测, 因此几乎不具有不确定性。而对于网络环境下的交易往往属于涉及承诺的交易, 通常随着时间差的存在产生不确定性。当交易处于不确定性的复杂环境时, 就容易导致市场失灵。在代销直供这种独有的销售模式下, 零售商销售的产品几乎不经过自己的店铺, 交易过程中有限理性, 信息的不对称和机会主义增加了交易的不确定性。这种不确定性一方面来自于监督对方履行契约的可靠程度不确定;另一方面来源于对交易过程所处的交易环境的难以预测。当零售商面对的不确定性过高时, 感知成本会大大增加, 最终甚至导致放弃代销直供模式的使用。
为了规避不确定性风险, 优化代销直供模式, 第一, 可以采用有效的契约机制减少不确定性的风险, 通过同供应商间的合同约束, 保证产品的品牌、质量和售后服务等不确定性因素的减少。第二, 可以借助第三方测评机构, 对供应商的能力和资质加以评判, 保证产品的真实性、服务的有效性。第三, 可以通过其他零售商对供应商进行反馈评判, 增加零售商对供应商的舆论监督, 降低交易过程中的不确定性。
4.2 消除信任危机
代销直供模式信息流与物流分离使其更强调零供双方的共同协作, 通过双方信任信念的建立, 保证持续稳定的合作伙伴关系。信任信念的建立一方面受到个人信任倾向的影响, 也就是说一个人的文化背景、个性特点及个人经历会对个人的信任度产生影响。另一方面, 依靠法律、技术等手段约束的制度信任会对双方信任关系的建立起到更关键的作用。
消除信任危机首先可以引导零售商和供应商双方的信任倾向, 通过相互信任的正反馈机制消除彼此间的不信任。其次可以依赖制度因素为双方信任危机的消除提供环境保障。例如, 通过法律手段减少双方机会主义行为, 提高参与各方的安全感知;通过数字签名、加密机制、身份认证等技术力量为交易双方提供技术保障机制;通过银行认证机构、信用卡机构、Escrow服务提供商等第三方权威机构协助双方的信任判断。最后依靠个人信任倾向的引导和制度信任的建立, 消除信任危机, 推动代销直供模式的有序发展。
4.3 推动信息共享
在传统的零供关系博弈中, 供应商和零售商都把彼此看做是利润的来源, 对于利润的分配是此消彼长的关系, 谁占据了市场主动权谁就可以获得更高的利润份额。博弈的结果是大家都围着原有的利润蛋糕打转, 也正是这种利益对立关系使得供应商与零售商的合作关系处于一种不稳定状态, 始终不能建立以各自信用和相互信赖为基础的战略合作关系。而在代销直供模式下, 零供双方发展的是“共赢”的战略关系。合作伙伴的共同发展是各自获得利益的保证。供应商与零售商之间建立起共存共赢的观念是实现合作策略的前提。通过信息共享, 使零售商能更好的了解产品信息, 有效的实现客户沟通;使供应商能更好的了解客户信息, 调整产品生产结构。因此, 基于代销直供模式, 可以进一步营建信息共享的平台, 引导零供双方通过信息沟通和共享, 规避信息不对称的风险, 减少牛鞭效应的危害, 提高零售商销售能力, 优化供应商生产配送能力, 推动代销直供模式的发展。
4.4 整合渠道模式
随着网络经济的发展, 产品销售模式将呈现越来越多的形态。代销直供模式的发展也不会拘泥于本身的优化, 而可以根据销售产品类型的不同, 选择与其他的销售渠道兼容和整合, 最终获取最优的发展模式。例如:对于单一的软件、电子书籍等电子产品, 可以充分发挥电子商务的优势, 采取代销直供模式和直销模式为主、传统模式为辅的销售模式。对于传统的物质型产品, 可以采取代销直供模式、直销模式和传统模式混合使用的方式。对于一些易逝品, 可以采取传统模式为主, 代销直供模式为辅的运营模式。通过不同模式间的优势互补, 发挥代销直供模式的优势, 推动销售渠道的良性发展。
摘要：本文描述了电子商务时代出现的渠道运营新模式——代销直供模式, 分析了它的内涵和发展现状, 详细阐述了它对渠道优化的效用, 并提出了推动代销直供模式良性发展的思考。
关键词：代销直供模式,渠道,优化
参考文献
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