别墅服务方案

别墅服务方案（精选7篇）

别墅服务方案 篇1

服务产品与实施细则

一、专职管家贴身服务

利嘉物业公司在联排别墅和复式楼各设专职客户关系经理一人，负责片区客户入住装修手续、日常服务需求响应、投诉处理、意见征询与处理、费用收缴及采取各种措施进行客户关系维护。

二、贵宾式入住手续办理服务

房屋销售手续办理完毕后，销售员通知物业客户服务中心，派所属片区的专职管家“客户关系经理”到现场与客户进行首次沟通，并带领业主办理验楼及入住各项手续，无特殊情况入住手续由客户关系经理办理、前台接待协助。

三、专属业主档案管理

业主一户一档，居民档案与居委会互动。

四、装修手续管家协助一站式服务

业主办理装修手续时由客户关系经理现场协助，申请审核当场办理，装修完成后主动办理竣工验收及协助退还款项。

五、人员及材料出入汇报

装修期间办理临时出入证及材料大型工具出门均需要向业主电话汇报征得同意。

六、家装监理服务

装修开工后前期每天现场过程监督，后期每周2次过程监督，平时随时进行装修巡查，无论有无问题前期每周一次、后期每2周一次向业主汇报最近的装修情况，了解下一步的动向，及时进行沟通交流，平时出现问题的随时沟通。

七、水电过户与水电、电话等代交费

水电表代办理过户手续、代交纳水电、电话等费用。

八、车船机票等代定送上门 代业主预定车船票、飞机票等。

九、电脑上门维护 电脑软件问题上门维护。

十、米油药品等生活用品配送上门

业主可通过电话联系客户服务中心要求配送日常生活用品，只要业主有明确的需求信息，都可以提供类似服务。

十一、免费更换灯泡水阀

免费替业主更换家中的灯泡和水阀等，材料由业主负责，可提供代购。

十二、代收发邮件报刊

免费代业主收发电子邮件、信件、包裹、快递及报刊等。

十三、空房巡查与汇报

业主未装修的或已经装修但空置未居住的房屋由客户关系经理与管理员进行巡查，包括每次大雨后的巡查，巡查后马上报修，然后向业主汇报及跟踪。

十四、报修跟踪与汇报

对于业主报修问题由客户关系经理进行跟踪，每三天一次及完工复验后向业主汇报。

十五、定期上门征询意见

入住后客户关系经理负责每一个月定期与业主进行面对面沟通，书面征求意见和建议，一事一处理，步步跟进，事事反馈回访。

十六、商铺安全巡视与沟通

安全员白天2小时一次，晚上1小时一次店外巡逻，每天上午下午各一次进店巡逻，客户关系经理每周一次进店沟通与交流不少于10分钟。

十七、生活垃圾无二次污染清运

生活垃圾每天上午8：00-9：00，下午3：00-4：00集中到单元门口收集垃圾，平时垃圾随时通知收取，楼道卫生每日清扫一次，每周公共设施擦拭一次，每月窨井沟渠疏掏一次。

十八、小区安全服务

24小时设门岗，24小时监控，车辆出入发牌，固定车位，白天2小时一次安全巡逻、夜晚1小时一次安全巡逻，巡逻时对隐蔽处及阳台庭院灯光查看。

十九、公共设施巡查

设备管理员每周一次对所管片区的公共设施与房屋公共部位全面巡查一次，发现问题及时处理。

二十、绿化维护

别墅服务方案 篇2

该项目位于枣庄市薛城区市委党校院内。用地东侧为泰山路, 南侧为永兴路, 北侧为现党校宿舍, 西侧为现城市水系公园。项目用地为150m×240m的方形规整地块, 总占地面积22 000m2, 总建筑面积约31 000m2, 地上建筑面积约23 000m2, 见图1。

本项目沿永兴路一侧布置多层商业, 地上2层, 地下1层为设备及物业用房。商业北侧为高档联排住宅, 地上3层, 地下1层。

2 设计理念

本项目充分满足规划要求, 力求创造最佳城市空间和城市景观。充分满足功能要求, 创造出一流的、宜居的高档社区, 一个功能完备、设施齐全、使用方便、环境优美的高档社区。注意节能生态可持续发展, 在兼顾近期条件的同时, 充分考虑发展的可持续性与可扩展性。尽可能利用可再生能源, 贯彻建筑节能环保可持续发展精神。

3 总平面设计

总体布局采用简洁、大气的手法, 所有居住建筑均为南北向, 同时考虑与城市道路城市水系的协调。

场地内设有环形道路作为消防车道, 消防车道宽度不小于4m, 距建筑物间距满足消防车通行、登高需求。

该方案的主出入口设在南侧永兴路, 次出入口设于东侧泰山路。院内道路布局呈环状结构, 方便联系, 满足消防车辆通行。地面停车位主要服务于沿街商业用房。绿化景观结合建筑布局、道路系统、停车位等综合设计。

联排别墅地上3层, 局部2层, 地下1层。层高:商业均为4.5m。住宅1层为3.3m, 其它各层均为3m。用地交通便利, 市政设施齐备, 同时拥有良好的城市景观资源。

4 单体设计

联排别墅分4种大小不同的户型, A型别墅两种, 中间单元和端头单元, 均为建筑面积440m2和500m2的豪华户型, 此类户型车行由北向标高-0.900m的道路驶入标高-1.800m处地下室车库。人则由南侧的阳光小院步入1层的起居室, 北侧是餐厅、厨房、客卧及卫生间, 中间是楼梯和3层通高的阳光内庭院, 通过楼梯到-1.800m的半地下室是工人房、洗衣间及车库, 楼梯继续下行则是家庭活动室, 家庭活动室连接着内庭院。2层3个次卧室, 均自带卫生间, 次主卧带卫生间和衣帽间。3层舒适主卧含衣帽间、卫生间、储物间、书房及开敞大露台, 见图2。

B型别墅也是两种, 分为中间单元和端头单元, 建筑面积分别为320m2和380m2的舒适户型, 此类户型车行由标高-0.900m处南侧道路驶入标高-1.800m处的半地下车库, 从车库可以看见充满阳光的内庭院, 车库西边是工人房和卫生间、洗衣间, 顺着楼梯往北下走到标高-2.800m处的地下1层, 由活动室和工具间构成, 活动室连接外边的内庭院。人行则由北侧通过洒满阳光的前庭院和廊架进入玄关及客厅, 客厅双面采光, 一面是北侧的舒适小院, 一面是南侧阳光温暖的内庭院, 内庭院西边是楼梯, 向南上3步台阶, 进入厨房、餐厅、卫生间区域。设计保障居室的干湿分离、私密性和采光通风。2层3个卧室, 南侧2个卧室, 可以保障充足的阳光, 北侧1个卧室。3层南侧主卧室带衣帽间、卫生间和1个阳台, 主卧室通风采光俱佳。走廊南侧设置书房和大露台。

该户型既做到功能分区合理明确, 紧凑集中, 方便使用, 确保空间的舒适性, 还保障了空间的充分利用。

5 规划理念

如何在这样相对局促的场地中, 创造出一个既具有浓厚的生活情趣, 又富有强烈的时代性和创新性的优美社区是本项目设计所面临的最大挑战。

本方案在面对这一命题时, 紧紧抓住以下要素:创造富于浓厚的居住生活情趣的社区环境, 具有便利的服务设施、私有化的生态景观空间、丰富多样的机能和空间。同时, 整个社区的整体氛围及建筑外观着力体现城市生活的风范, 创造出作为高档生活社区的尊贵与气派。

设计在满足日照间距要求及每户良好采光的前提下, 打造出适应居民生活品质的新格局。

小区的总体规划概念:创造一个住宅-庭院一中心景观为传统空间渐进的格局, 融合当地的文化特点, 形成空间的多样性与序列性, 营造出清新优美的小区居住环境。

小区总体以3层联排住宅为主, 在场地中心地带创造绿化微地形, 形成小区中央景观区, 以丰富小区内的整体大环境。周边联排住宅以庭院为中心, 每个住宅单元均设置两个庭院———开放的前庭院及私密的内庭园。内庭园的设置不仅丰富了住宅的套内空间, 而且提高了采光、通风、私密性等居住品质。同时, 这些庭院通过一个序列, 由私密空间逐渐引向中心公共空间, 内庭院做为组团内的“第二起室”, 半私密性的内庭院整体设计秉承了独有的文脉特征, 给居住者一种相当清晰的“私园”的感觉。每个内庭院独特的主题环境设计标识出居住者的领域感和归属感。住宅四周均被绿色包裹, 花园中弯曲的小道, 自由活泼, 整体宛若街心小游园。

商业用房位于社区南侧沿街处, 是商业价值极高的小型精品步行街, 强调人们在街内随意地漫步、休闲、交流、购物。独立式商业设计, 避免了对居住环境的干扰, 便于管理和人流组织, 提升了小区的居住品质, 见图3。

多层住宅庭院式布局, 由呈环状的小区级道路串联起来, 居住建筑半地下一层均为汽车库及储物间, 解决了寒冷地区停车的问题。

6 造型立意

在立面设计风格上, 将建筑的文脉、神韵、材料、肌理通过建筑语言, 整合到现代建筑材料与古典设计手法之中, 采用简洁、大气的手法, 创造出简洁而富有气势的建筑形体。商业外立面装修以干挂石材为主, 局部玻璃幕墙。住宅外墙以面砖为主, 局部喷涂。立面色彩协调统一, 强调虚实对比及韵律。

别墅服务方案 篇3

面积：380平米

楼层：3层半

户型：10房2厅

利用鼎固(TELSECU)智能家居系统实现家居生活的更加舒适、方便和安全。

二、设计方案：

1、鼎固(TELSECU)智能控制中心一台(建议放在二楼书房)，通过它与其它设备配合，完成了对您家庭的安全防卫及远程控制等功能，是整个智能家居系统的核心。

2、AV影视交换中心一台(建议放在客厅)，利用此设备就可以实现各个房间楼上楼下的影视交换，如可在二楼观看一楼客厅的DVD所放的节目，在主人房电视上可看到外来人员的画面等。

3、电脑液晶显示器3台(客厅一台、餐厅一台、书房一台)，此显示器可以播放TV、AV、PC三种功能，挂在墙上可观看DVD节目、监控画面及互联网的节目。

4、高级铝镁合金面板开关。

5、影视频输出插座：

一楼：客厅1个、餐厅1个。

二楼：主人房1个、书房1个、便厅1个。

三楼：男孩房1个、女儿房1个。

夹层客房1个。

通过影视频输出面板开关可支持8个房间的影视频输出，其中客厅、餐厅、主人房、书房、便厅、儿童房、客厅的DVD信道、数字电视信道均为独立信道(不用手动切换)。

6、无线转发系统：

(1)高级铝镁合我面板红外转发器(86型)10个

一楼：玄关1个、客厅1个、厨房1个、楼梯间1个。

二楼：便厅1个、书房1个、主人房1个、楼梯间1个。

三楼：男孩房1个、女孩房1个。

夹层客房1个。

通过该转发器你和你的家人就可以在主人房、客房、儿童房、便厅、餐厅等地方遥控客厅的DVD、电视、玄关及厨房的灯光照明等红外遥控设备。

(2)灯光遥控器(袖珍型)10个

一楼：客厅1个、餐厅1个、工人房1个。

二楼：书房1个、主人房1个、便厅1个。

三楼：男孩房1个、女儿房1个。

夹层客房1个，工人房1个。

利用此遥控器可以遥控所在房间的所有智能开关的灯光，距离≥6米，也可以控制其它房间的灯光，最多可控制18路灯光，还有4路场景控制键，可设置4种场景模式。

场景控制：只要轻按一个键就可以得到想要的灯光的组合场景，如：会客模式、就餐模式、影院模式、夫妻夜话、夜起模式等，以客厅模式为例，作为一个家庭活动集中的场所，一般有吊灯、射灯、壁灯、筒灯等，可以用不同的灯光相互搭配出不同的照明效果，如休闲、娱乐、电视、会客等场景模式供选用，如会客模式：吊灯亮、壁灯亮、灯池关、射灯亮、窗帘开。

场景控制是通过程序设置，对各个智能开关实现联动控制从而实现各种家庭整体效果调节，可以与整个智能家居系统联动体现，也可以作为单独的智能照明控制系统独立使用。

(3)万能学习型遥控器8个

一楼：客厅1个、餐厅1个。

二楼：便厅1个、开放式书房1个、主人房1个。

三楼：男孩房1个、女儿房1个。

夹房：客房1个。

该遥控器可以控制所有房间的电视、DVD、空调、电动窗帘和灯光等一切红外遥控设备电器，还可以控制其它房间的电视、DVD、空调、电动窗帘、灯光照明等一切红外遥控设备。

7、摄像头建议使用8个：

一楼：玄关1个可以看到大门内的一切情况；客厅1个(360°)，装1个带有360°水平转动的云台，利用它可观测到客厅、餐厅、楼梯、厨房门的情况。

二楼：便厅1个，可观察便厅里的一切情况；书房1个，可观察到书房里的一切情况及主人房里的部分情况；阳台1个，可观察到阳台及别墅外的情况(此项选装)。

三楼：男孩房1个、女儿房1个，可以观察到孩子们的生活起居情况给予关心与指导。

夹层走廊1个(360°)，在此可以观察到夹层的客房门口、走廊、楼梯、工人房门口的情况。

8、报警探头及紧急按钮：

一楼：

女门磁：大门装1个，(所有的非正常进入，门磁会马上报警)。

红外双元探头：客厅1个、餐厅1个、工人房1个、厨房1个、楼梯1个。

振动窗磁：卫生间1个。

燃气报警器：厨房1个。

紧急按钮：厨房1个、客厅1个(如遇紧急的情况下可按紧急按钮，紧急按钮会马上启动警号及通过电话向外报警求助。

警号1个，装在玄关，遇警情立即发出报警，吓跑坏人。

二楼：

女红外双元探头：便厅傍阳台1个、主人房1个。

女门磁：通向阳台门1个。

振动窗磁：卫生间1个、楼梯1个。

紧急按钮：主人房1个。

三楼：

女红外双元探头：女儿房1个、男孩房1个、大露台1个。

女振动窗磁：衣帽间1个、卫生间1个、楼梯的窗户上1个。

夹层：

红外双元探头：客房1个、工人房1个。

窗磁：楼梯间1个。

9、电动窗帘：

一楼：客厅1个3．6米、餐厅1个2．1米；

二楼：主人房1个3．6米、书房1个2．1米；

三楼：男孩房1个2．1米、女儿房1个2．1米。

三、功能简介：

1、家庭智能化：

可以在家里的任意地方控制家里的灯光、电器设备等。

晚上睡觉前要熄灭房间的灯光有三种方式：

a、直接用遥控器；

b、用遥控器设置的场景控制键；

c、按住智能开关3秒后松开，灯光会在1分钟后熄灭。

通过互联网可在世界的任意地方观看到家里的情况，以及控制家里的设备如灯光、电视等。

可用一个遥控器控制家里的十种电器及灯光。

2、电子安全防盗：

当有不法之徒非法想进入你的家居范围，周界防盗的各种设备就会在第一时间发生情况，通过电话、摄像机、现场呼叫等方式及时准确的通知你或通知小区的保安或110，为你争取宝贵的时间。这是你拥有的一个24小时不知疲倦的哨兵在为你站岗，无论白天还是黑夜，它都会忠于职守，无论刮风下雨，它都尽心尽职的工作。用户使用操作简单、直观。用户傻瓜原则，所有视频控制、报警接口体现到软件方面，只需简单的设置就可以。设备用户自主管理，其它管理权限由户主控制授权，才可委托管理，户主可以随时查询摄像机所摄制到1—6个月所发生的情况及各种探头所发生的时间、地点等各种状态，把房间的房形图输入到电子地图档案中，可以做实时监控。可以在世界任何地方通过互联网登录到智能控制中心观看家中所发生的情况，并可控制家中的电器等设备。

如有煤气泄漏，煤气泄漏探测器会及时发现煤气的安全问题并及时的通知你，保证家庭人员的安全，如装配了自动关气阀，系统会自动关闭煤气阀门。

如在家遇到劫匪则可按紧急按钮及时的将警情通知到预设的电话号码及小区的保安中心，家中的老人、小孩有特殊情况发生，按紧急按钮可降求救的信号通过电话网络传输给相关人员。

3、家庭信息化：

在主卧室、书房、客房、女儿房、男孩房的电视上可以观看到客厅的DVD、卫星电视、数字电视上不同的节目，解决一家人争夺节目的不愉快。

在主卧室、书房、客房、女儿房、男孩房的电视上可以观看到摄像头接入的画面。

把门口的可视对讲机接人AV影视交换中心，当有人来时，主卧室、客厅、儿童房等都可以在所在的房间电视上通过切换AV画面看到谁按门铃然后则开门。

4、家里的多台电脑可以即插即用，可同时用ADSL上网无须代理服务器。

别墅服务方案 篇4

推广中心：年底500万的销售任务

推广策略：摒弃了惯常“引导期、开盘期、强销期、延续期、扫尾期”为阶段的模式，而更多地考虑短时间高效率效促进销售方案。营销方案一：

方案名称“秘密庄园拍卖会”

营销策略：短时间快速吸引和调动客户购买欲望，发动客户关注热情为核心，制定相应活动推广词

营销核心：冲刺年底500万销售任务的短时高效营销活动

推广词精神主题：中国味，世界观-适合中国人居住的庄园生活空间，秦岭里最后的原生态建筑。

推广总口号：天造一半，人造一半（紫薇·山庄规划团队根据项目所在区域的气候特征及综合资源优势，汲取世界名宅比弗利山庄贝肯山等世界同一纬度山林别墅设计精髓，融合秦岭山体资源景观与欧美山林建筑特色，最终确定了最适宜秦岭地区山居生活的欧美山林建筑风格，所有建筑均依山势而起、随山水景观而动，创造出“山屋共融、景随山动”的视觉效果，将原生态山居生活的建筑理念完全融入到你的梦想生活中，让项目变成真正意义上的“生长于秦岭里的原生态建筑”。）

品牌意识：紫薇又一杰作

营销推广活动：根据项目在推案时将房源分批推出的特点，在推广上摒弃了惯常“引导期、开盘期、强销期、延续期、扫尾期”为阶段的模式，而更多地考虑分波次推出案体的情况。蓄势准备期：2015年12月1日—2015年XX月XX日

活动：“秘密庄园拍卖会”；“XXXX元竞拍会（秦岭里最后的原生态建筑XXXX元起步）”；

造势：紫薇又一杰作；两套秦岭里原生级别墅什么价格？？？你说的算；寻人启事：寻找全城2名紫薇庄主。（信息传递：价格？？？竞拍价客户说的算；产品？？？只有两套竞拍，限时性，稀缺性，不可错过的秦岭里的原生建筑）品牌蓄势 两大原则：

企业品牌和产品品牌构成母子品牌，母子品牌同时蓄势。通过领袖群体，带动主力购买层。

活动主题：2套别墅1元竞拍（摒弃了惯常“引导期、开盘期、强销期、延续期、扫尾期”为阶段的模式，以最大化调动所有高端客户关注度；并以稀缺、稀奇、稀少的饥饿营销，短时间高热度去化两套别墅）

活动概述：紫薇·山庄 1元竞拍会（秦岭里最后的原生态建筑XXXX元起步）活动时间：2015.12.1-XXXX.XX.XX 活动地点：售楼中心 主办单位：西安紫薇地产

活动亮点：a.一元起拍活动，商品起拍+秦岭里最后的原生态建筑（仅限两套别墅）

b.专业的竞拍活动公司全程策划

c.自助餐，活动全程为客户体验满意度做最好服务 d.小商品：1元起拍小家电，1元？洗衣机、电视机、电饭煲、IPAD、Iphone等，活动预热 e.全程体验式营销

活动组织：客户邀约1，项目前期意向客户；2，紫薇地产公司和西安高科(集团)公司管理层的高端资源、紫薇地产所有合作商（供货商、施工单位负责人等）具有实力购买客户群；

3、邀请全城企业高管参与（中国人忌讳“露富”，许多企业主和老板将自己的身份归入中高级管理人士之中）

配合主题活动：设计师谈别墅的空间与健康；易学大师谈别墅的风水观；园林专家谈别墅的园林设计与维护；投资咨询师谈别墅的投资与增值；别墅经验住户谈住别墅的心得；物业专家谈别墅的物业管理与人性服务。

营销方案二：方案名称“女王驾到”

营销策略：短时间快速抓住主力购买客群，通过现场活动气氛挤压爆发，并配合相应活动争取完成2套别墅去化。

营销核心：冲刺年底500万销售任务的短时高效营销活动

推广词精神主题：女王驾到!西安首席名媛盛典登临紫薇庄园，一场引领西安时尚女士风尚的名媛盛典在紫薇号庄园盛大开启。梦幻礼服、时尚造型、T台走秀……在紫薇庄园堪比《唐顿》的华贵与梦幻中，诚邀风范大家共同鉴证…… 推广总口号：私人定制·名媛礼遇；女王驾到，礼遇秦岭里最后的原生态建筑；献给读懂庄园生活的女王（协同西安省企业家俱乐部，诚邀女高管、企业主、或高管夫人、企业主爱人等）

营销推广活动：根据项目在短期冲刺500万销售任务的基础上，在推广上缩小客户群范围，做到精准营销。

蓄势准备期：2015年12月1日—2015年XX月XX日

活动概述：“女王驾到·礼遇紫薇”；“献给读懂庄园生活的女王”(最终加冕女王得主将获得紫薇公司巨额购房优惠卷)活动时间：2015.XXXX 活动地点：紫薇·山庄 主办单位：西安紫薇地产

活动亮点：a.梦幻礼服、时尚造型、T台走秀 b.专业的活动公司全程策划 c.企业家俱乐部全程参加

d.奢饰品展示，奢侈品牌介绍和珠宝品鉴 e.全程体验式营销

活动组织：客户邀约1，项目前期意向客户；2，紫薇地产公司和西安高科(集团)公司管理层的高端资源、紫薇地产所有合作商（供货商、施工单位负责人等）具有实力购买客户群；

3、邀请全城企业高管参与（中国人忌讳“露富”，许多企业主和老板将自己的身份归入中高级管理人士之中）

别墅项目销售策划方案 篇5

会议方案编制：

发起部门：

日期：

****年**月**日

相关部门审阅：

**部；

日期：

****年**月**日 **部；

日期：

****年**月**日 **部；

日期：

****年**月**日 **部；

日期：

****年**月**日 **部；

日期：

****年**月**日 **部；

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****年**月**日 **部；

日期：

****年**月**日 公司领导审批：

公司负责人：

日期：

****年**月**日

一、从别墅的大环境1、概述

别墅将体现居住人的身份和社会阶层作为主要攻关点去规划延展，空间居住的文化理念是别墅赖以生存和维系的基础，房地产消费群实际上是一个特定文化模式下的亚文化群，文化是整个社会生活方式的总和，而这些消费者的汇总就是在特定的区域中具有相类似的文化、兴趣、爱好、习俗等生活方式的人群，因此，体现身份和阶级性就成了别墅存在的主要根据。依山傍水而建的独立洋房，文人雅士商贾豪富的幽居之所，顺理成章地圈起一部分富足者，以居所体现他们与众不同的存在价值。2、特征

中国房地产业经历了近20 年来的大发展，特别是近来别墅热的升温，别墅的内涵与外延已发生了一定变化。使用对象从以前的少数特权人士到现在更多的富有人士。功能从以前的临时修养之所拓展到作为生活起居的第一居所，从以前的单纯的住所拓展到居住、办公兼有。但无论别墅的功能如何拓展，种类如何演变，别墅都不能缺少以下特征：

· 别墅永远是为少数人建造，只有少数人才有条件享用； · 别墅意味着占用着大量稀缺资源，除奢侈占用土地之外，别墅大都依风景区、天然水域等稀缺资源而建造； · 别墅必须体现个性化，不能大批量生产。3、分类

从别墅消费需求的角度我们大致可以把别墅归纳为 6 类：

⑴居家生活型别墅，就是把别墅作为第一居所需求 这种项目主要针对少部分经济实力雄厚的成功人士建造。比如圣美利加项目就有

这种情况，开发商按照客户要求设计建造，完全体现别墅所有者的个**好和需求； ⑵度假型的别墅，也就是两套房，一套在市区，一套在郊区，5 天在市区，2 天在郊区。

这种居住与生活方式造就了这部分度假型的别墅需求，而且有预计说今后度假型的连体别墅需求量将会增大； ⑶出租型别墅，这种项目在北京、上海等经济发达地区较多。

例如在上海虹桥、在张江或金桥，有着很多外国公司的高级主管或外企员工，他们在上海一般不会把别墅买下来，但公司高额的住房补贴使得他们有能力租住别墅； ⑷旅游型别墅，那就是在旅游风景区或度假区建造的带有经营性质的别墅。

在国外有许多专业的旅游投资公司从事这种开发，业主只要买下这座别墅的时段使用权，即可在指定的时间享受在此居住的待遇，平日有专职的物业公司代为管理，价格比同等档次的星级酒店便宜许多，最重要的是这里有一种独特的家庭氛围和人性化享受，度假就在属于自己的家里； ⑸办公型的别墅 一般是一个大公司把一栋别墅买下来自用，既有了花园式的办公环境，又有了高级管理人员的寓所。在上海市区有不少老洋房就被一些大公司作了办公之用； ⑹投资型别墅 由于很多别墅能够获得较高的租金收益，具有较高的投资价值，使其颇受投资者关注。

二、从本案的角度1、个案优势

北戴河作为海滨疗养胜地，随处可见诗情画意的自然景观，用林之葱茏海之浩淼装点自家的窗棂，亦是平生快事。本案具有作为别墅的基本条件，先天资质有一定的优势，具体体现为：

· 占据北戴河可获得土地较佳的地理位置，虽不能取得直接观海效果，但由于临海一线的房产不是作为销售项目，对本案影响不大。

· 北戴河自身的环境氛围已经形成了吸引旅游的天然资源，对项目的顺利销售提供了保障。

· 市场上现未有强大的同类产品竞争个案，位于南戴河的“碧海蓝天”在本案销售期内没有特别大的动作，且在地理位置上与本案不存在竞争性。2、个案难度

别墅物业已经作为“成功•富足”的象征，已经成了生活中的“最高境界”，普通百姓是望尘莫及的。这就在产品规划上提出了诸多限定性要求，从而给销售增加了不少的约束，具体到本案，就存在以下项目难度：

· 项目的客户以区域客为主流 秦皇岛本身的消费购买行为不足以支撑高价位的房产商品，且本案产品为旅游型的分时度假模式操作，更加限制了它的客源组成。

· 目标客户可选择性较多 本案的客源组成以北京的投资客为主，在销售行为和广告宣传上必然要向北京倾向，运作上可能会采用双销售处的模式进行。然而对北京的客源来说，别墅产品的可选择性很多，这就需要本案将度假性和投资回报的特点加以最大化发扬。

· 北京房产市场上注目度的宣传有较大难度 北京房产在销在建案量颇多，宣传媒介不集中，个案很难在短时间内凭借单纯的广告效力迅速造势，只有有独特卖点、有心的操作 产 品规划简述

一、

别墅产品功能特点

住宅首先要满足使用功能，满足日常起居的便利与舒适，满足居室的生态要求。因此，功能区分隔、使用功能的细分化、专门化，已是必然趋势。

作为高档物业的别墅来说，则更应注重功能的设计和配置，更应满足高于一般家庭的生活需求。在增强居室私密性的同时，更应注意室内、外空间的过渡，以及与私家花园，即自然环境的交融。并在提高居家舒适度和便利性，空间格局的经济性、合理性方面，应多费心思，有所创新。这既是时代的要求，也是未来的趋势。本案在规划上，应首先满足作为别墅产品的必要条件，而后，在独特卖点上下功夫。1、别墅物业空间划分为“五个区”

· 礼仪区：入口（玄关）、起居室、过廊、餐厅等 · 交往区：早餐室、厨房、家庭室、阳光室等 · 私密区：主臣、次卧、儿童房、客人房、卫生间、书房等 · 功能区：洗衣间、储藏室、壁橱、进入式衣厨、车库、地下室、阁楼、健身房、佣人房等 · 室外区：外立面、前院、后院、平台等 2、别墅的户型设计和室内空间格局，理应更注重人与环境的沟通与交互作用，如日照采光、空气对流、起居室、客厅、餐厅、过廊等居室活动空间与私家花园、自然环境的视觉通透，融为一体（亦即以大面积的玻璃墙体为隔断与围护）。

3、别墅物业较其它的物业而言本身面积比较大，它的客厅、卧室空间设计比较大

气，比如发展商常采用落地玻璃和阳光室，造成一种舒适性尤其是卧室，传统的住宅若为 15—20平方米之大，巨大的落地玻璃让人直面自然与窗外的美景，阳光灿烂、空气清新，对于别墅的居住者来说感到非常的舒适，从而体验生活的轻松和闲致。

二、别墅建造用材等特点

有利健康的无化学挥发、无辐射影响以及轻质高强度、既保温又隔热的种类环保型绿色建材正在越来越多地被运用在别墅项目中。

三、别墅小区规划特点1、布局规划

别墅产品的设计里面特别关心整个小区的规划布局。比如说绿化问题，别墅 区绿化应该以分散绿化为主，使得每一栋别墅住宅都能看到景观。对于每个绿化小景又都力图完美。使每一住户主都能够坐则推窗入画，行则移步换景。中国园林造景离不开水，有水才能构造山水般诗意的人生。2、环境

别墅区别其它物业的差别，就是它能够密切的贴近自然。别墅物业的这种环境概 念既保证了现代人快节奏的生活方式，又能够与环境紧密结合，从中寻出现代别墅的概念。别墅最主要的特色就是一个环境概念，别墅因为是贴着地面走的，它跟周围的环境关系是非常重要的。环境其实有两个要素，一个是自然环境，一个是人文环境。人文环境是历史积累起来的，自然环境包括山山水水，首先就是别墅物业的小区。3、社区营造

别墅小区的营造和优化，已成为有力的市场竞争手段。例如怎样通过植被和成年 乔木的移植，通过对树种的选择，来增加光合作的氧气释放量和对有害气体的吸收量，以及对尘埃、噪声的吸附和净化；又如何通过潺潺流水来调节温度、湿度，产生负离子，通过水澡的生物链，增强水体的生物自净能力；再如何利用不同植物间相克相生的习性，形成小区良好的生态循环系统，促进生长、使之枝繁叶茂，营造一方人工森林或人造山林，使业主真正有回归自然之感。

四、别墅配套设施特点1、会所规格例举

A：娱乐休闲会所 舞厅、歌舞厅、棋牌室、图书馆、健身房等； B：综合功能型会所 医疗保健、儿童乐园、老年活动中心等； C：豪华舒适型会所 高尔夫球场、草地网球地、桑拿浴池、游泳池等 2 2、别墅物业周围配套机能例举

· 大型超市 · 邮电局 · 自动提款机（或银行）

· 美容中心 · 洗衣中心等 3 3、关于物业管理服务及安保设施和配套例举

· 设备养护

· 24 小时保修服务 · 养绿护绿 · 家政式社区服务 · 24 小时电子巡更 · 红外线周界报警 · 一、二层设门磁、窗磁、三楼设门磁 五、别墅产品在市场中的卖点构成别墅理应有一个完整的设计、推广、包装体系。纵观目前别墅物业在市场中的卖点诉求，归纳如下：1、别墅物业的卖点构成A、基本卖点 · 优美健康的生态环境；（环境卖点）

· 舒适气派的家居生活；（房型空间卖点）

· 完善成熟的配套设施；（配套卖点）

· 快捷便利的立体交通；（交通卖点）

B、特别卖点 · 崇尚个性住宅，品质永恒；（无价卖点）

· 追求生态效应，环境超群；（稀有卖点）

· 超大栋距，独成逍遥天地；（布避卖点）

· 多层的价格，超高的得房率；（低价卖点）

· 买一送一、再呈多个超大回扣；（实惠卖点）

· 人脑加电脑，多重保安（物管卖点）

· 明智的投资，超值的回报（投资卖点）2、别墅物业主要行销通路和策略

别墅特别墅是中高档以上级别的别墅物业，与普通商品住宅的行销通路和策略常有不同，其关键因素在三个环节：

· 有效目标客源的甑选、定位及对这类人群的正确把握； · 达成与有效目标客源的直效沟通； · 行销招待如何与之全面配合和销售策略的灵活有效。

常见行销策略为：

· 运用多种方式对有效目标群（特别是金字塔上部客层）实行“一对一”直效营销； · 广告策略随有效目标客源而调整，辅助配合销售进行； · 销售执行策略灵活、机动、有效； · 销售方式多样化（如带租约销售、以租代售、包租返利等多种销售方式的使用）。

“一对一”直效营销 “一对一”直效营销是指营销过程中间环节，达成产品与有效客源在同一界面，直接面对面，加强目标命中率，促进销售的实现，是一种实用、有效、节约成本的销售模式。

直效营销模式具体举措

· 事件营销：组织由目标客源直接参与的如“项目与文化”研讨、交流会 · 公关营销：如组织由目标客源直接参与的各类联谊会、酒会 · 情感营销：如有奖活动等 直效营销推广路径

推广路径选择应体现直效的特点，建立与有效客源程的直接交流平台，促进有效沟通。常常是放弃大众化传播媒体，或者将传统广告起辅助的作用，选择针对性极强的媒体如各类高级俱乐部、高尔夫球场现场、高级酒店等场所 POP 或内部各类高档杂志等。

广告企划

一、案名建议: :

主推案名：

艺墅尊邸 案名解释：

·艺墅：谐音“艺术”，本案的运作方向今后将走向一种艺术化的表现方式，赋予度假别墅符合身份和阶级的象征文化理念是整体销控策划的重点。艺术，不仅赋予本案高素质的质感表现，更能迎合购买者对别墅概念和文化的追求。

·“尊邸”二字直接明了的划分开客户群体，在案名上体现本案基本定位是针对“精神贵族”度身打造出的高档次产品。

·整个案名字面表现上雍容尊贵，朗朗上口、亲切易记，又通过“墅”字的变换使用突出了产品定位，匠心独运。

第二主推案名：

臻 品 案名解释：

·臻：臻于极致，暗示本产品是顶级顶尖人士的专署。另“臻”与“珍”字谐音，臻品，可以让本案从案名上就自然划分出产品的档次定位，直接亲近产品目标客户，有效地为产品后期的推广提供便捷条件。

二、

副推案名

盛世别苑 香榭艺墅 香榭园墅 异阳尊品 水榭山庄 华尔兹别墅 水岸别业 海边墅 绝代风华 三、广告总精神

“豪门度假生活” 直接、明了地诉求本案的利益点和产品特点——再现“豪门的度假生活”。由于本案未来将针对两种不同角度的客户进行宣传，一是购买本产品作为投资赚钱载体的投资客户，一是进驻做管理的企业，前者和后者都要看到产品的赚钱途径和效应。广告总精神提出“豪门度假生活”的定位，可以同时针对这两种不同身份和思考角度的客源进行点对点的直效宣传，更能够打动一些有度假计划的潜在酒店客源，达到一举三得的效果。

销售阶段划分及各阶段主要工作内容 一、销售阶段设计

本案为大型度假别墅，根据现在市场实际情况，未来市场发展方向，我们把项目的营销周期化分为以下几个阶段。1、筹备期：

通过营销推广策划，明确营销推广的总体思路和策略，对营销推广组织实施，做出初步安排和计划，通过售楼中心和工地现场的建设包装，树立楼盘初步信息，反馈市场信息，完成销售前的各种准备工作。2、引销期：

(分为内部认购期和开盘期)

通过对楼盘综合形象的树立和推广，提高楼盘市场知名度，向公众灌输项目的主题思想，了解市场反应，市场实际需求，检讨价格策略和推广策略。针对市场的不同需求，以针对性的“卖点”进行推广。引导消费者对楼盘的关注和认同。核对目标客户群的划分，针对“卖点”制定更有针对性的推广策略。3、强销期：

这时消费者已对楼盘形成了初步认同。本阶段将通过样板房参观活动、业主联谊活动，对工程进度、工程质量、物业管理、会所设施、企业文化等综合宣传，进一步强化消费者的认同感，刺激并促成消费者的购买行为。4、续销期：

针对消费者对楼盘认为存在的问题，通过各种促销活动，做针对性的宣传销售。5、清盘期：

在楼盘销售尾期，对楼盘的环境实景加以报导宣传，对开发商实力加以肯定。聘

请知名物业顾问公司加盟物业管理，扩大物业管理公司宣传力度，最终完成项目清盘。

二、销售阶段划分

20XX.3.1 — 20XX.4.30 筹备期 20XX.5.1 — 20XX.6.15 内部认购期 20XX.6.16 — 20XX.6.30 开盘期 20XX.7.1 — 20XX.9.30 强销期 20XX.10.1 — 2004.11.30 续销期

2004.12 — 清盘期 以上阶段划分为我方初步设定，详细内容待贵司方案确定后再做调整。

三、

各阶段主要工作内容1、筹备期

任务：入市策略拟定，相关资料准备，办理入市手续 工作重点：

· 建筑设计定案 · 互动园林定案 · 行销策略定案 · 研究市场情况 · 召开动脑会议 · 拟定公关（PR）活动及促销（SP）计划 · 确定产品推广的造势活动

· 售楼资料（户型图、售楼书、认购须知、价格表、项目说明、贷款利率表及投资回馈利率表等）准备齐备 · 会所经营项目定案 · 会所布置图定案 · 接待中心及样板房设计制作 · 小区大门及入口道路制作完成 · 广播稿制作 · 电视广告制作 · 报纸广告制作 · 销售人员招聘与培训 · 现场 POP 设计 · 确定销售组织架构 · 工地围墙设计制作 · 路牌广告制作发布，引起注意，吸引客户 · 车身广告制作发布 · 模型厂家定案制作 2 2、内部认购期

任务：

1、散布扩大知名度 2、告知业界与媒体造成耳语传播

3、拦截其它竞争物业客源 4、极力塑造产品形象，引发消费者一窥究竟的欲望 工作重点：

· 对来客散播耳语，使客户介绍客户，以酝酿待购客户群体 · 公开前的引导，以使目标客户停止其它投资冲动 · 预收订金，而于公开发售当日于现场补足首期款，签定 购房合同，形成公开当日购买热潮 · 报纸广告定案刊出 · 电视、电台广告定案播出 · 先期海报散发 · 商品房预售许可证办理完成 · 工地围墙制作完成 · 售楼现场包装制作完成 · 销售人员进场 · 公关活动具体实施 · 进行大力度的区域性宣传，以吸引区域性客户 3 3、开盘期

任务：

1、一举丰收前期酝酿成果，造成现场购买人气旺盛的局面 2、将销售成绩迅速公布于众，震撼目标客户，诱发其购买欲望

3、配合公关活动聚积人气 工作重点：

· 收集客户资料及联络以往记载客户，营造现场气氛，并检讨客户反应以修正销售及广告路线 · 模型进场，备齐各种销售资料 · 反复讲习销售教材及答客问 · 所有广告媒体量达到高峰，隆重公开本项目 · 通知已缴订金客户到售楼处补足首期款，签购房合同 · 先期购买者适当派发礼品，吸引贪小便宜的客户 · 价格表上市 · 样板房制作完成 4 4、强销期

任务：

1、加强客户介绍 2、举办各种业主活动，利用客户耳语推广 工作重点：

· 客户追踪 · 开放样板房 · 举办业主联谊活动 · 大力宣传重金助学，强化开发商注重教育环境的塑造

· 户外媒体再加强 · 电台、电视广告频数加大 · 加强现场销控及炒作 · 针对所有客户，大量使用各种媒体 · 针对销售情形，分析市场，修正广告 · 利用已订客户介绍客户，并积极追踪，促成成交 · 报纸广告更具针对性，卖点更为突出 · 举行封顶仪式，增加客户信心及公司声誉 5 5、续销期

任务：

1、针对目标客户集中区域加强海报派夹、持续 DM 邮寄 2、电话追踪有望客户 3、加强补足，签约工作 工作重点：

· 延续销售气势 · 过滤客户资料，追踪客户，掌握回笼客户 · 持续跟催补足及签约 · 法律咨询中心联系定案 · 研讨未售出户型的原因，调整广告媒体策略 · 举行互动园林落成仪式，加大环境宣传

· 继续发动客户介绍客户 6 6、清盘期

任务：

1、清理尾盘 2、安排物业管理公司进场 3、做好交房工作 工作重点：

度假区别墅营销策划方案 篇6

《开盘前推广方案》

一、推广总体思路：

 别墅生活，是高端生活场所的顶级形式，也高端人士的终极追求；

 稀缺别墅，是现有土地政策影响下，别墅用地越来越少，市场越来越稀缺；  山水别墅生活，则是高端人士追求养生度假生活的不二选择；

 这里，离市区仅十公里，纯正山水别墅，大自然养生度假生活版块，则少之更少；  加上邻畔X江之源，近享千亩原森，富氧生态之地； 这些都是目前项目对高端客群最有打动力的手牌之一。

可以说，项目得天独厚的大自然资源以及不可复制的地段，加上本次要推的稀缺产品，都将项目指向“藏品”级别墅。而“X江源头+千亩原森+藏品”能够较为直接地奠定项目高端产品的形象。

所以推广围绕“X江源头”“千亩原森”和“珍藏品”更容易展开，以广告宣传的虚线结合营销活动的实线，虚实两线结合紧密围绕本中心主题铺排整个推广线较能产生效果。

广告虚线以大气高端的形象面市，强调“X江源头”“千亩原森”“藏品”，传递稀缺不可复制的地段信息，多个媒体配合进行。

同时在建立完善的微信平台，定期在自已的媒体做软性的项目话题推送。

活动实线，围绕“藏”字进行，多渠道展开宣传。整个活动线贯穿一个大型活动，即在每个小活动均做大型活动的相关预告宣传。根据客群的不同，定制不同的活动，多个点累客，中心点爆发，在围绕中心的高端主题活动将项目影响力推向高潮。

二、总体推广主题

“X江原森墅，天下争藏”---3000亩，地中海风情1.5度假生活城

营销战略组合

精准定向营销+轰动事件营销+圈层创新营销+跨界营销+媒介资源整合 营销战略组合说明：

 精准定向营销：挖掘符合本项目的准确客户群，派专人进行一对一面对面的定向销售，更精准更有效。 轰动事件营销：寻找XX市市场的敏感点，通过大型公关活动，迅速引爆市场，引发对xxxx项目的强烈关注。

 圈层创新营销：建立xxxx度假区会员库，先通高尔夫俱乐部，吸收高端会员，搭建高端营销传播平台。

 跨界营销：嫁接相关高端品牌或社会名人，进行捆绑联动，营造顶级“近山水豪宅”生活系统，提升项目地位和档次。 媒介资源整合：以新闻、软文为主，配合相关活动，事件话题炒作，结合节点性硬广重磅出击。

三、媒体宣传及推广方案

先以媒体牵头，用媒体的角度发现“藏”在距离市区10公里的甲天下山水之源的胜景。从xxxx庙、千亩森林公园和X江源头三个角度，描绘地段的人文价值。先炒热地段，在炒地段的同时，以软性植入的方式加入项目的介绍。在进行数周的软文专题报道之后，开始打硬广，同时用软文解读项目的文化价值和规划。之后1个月时间强推预约硬广。节奏：第一阶段每周一期，利用网络和报广做地段的软文宣传，第二阶段软硬结合做一个月的项目形象介绍，第三阶段用全硬广强推一个月项目产品预约。

媒介：晚报为主，辅助《居XX市》、桂房网、腾讯房产等

1、自媒体宣传：

自己建立完善的微信平台，每周推送高端客群感兴趣的财经、时事、健康等话题。配合线下活动，搜集粉丝，定期举行线上活动（具体活动内容和推送内容需研究思考再落实）

2、高端客户直邮：

与拥有项目相应客群资源的邮政局合作，向相关客群直邮寄广告明信片或广告邮封。（现与X县城邮政局联系好邮投业务）邮政局为本项目收集的客户群包括：（具体数量另列） XX市及X县城注册资金在千万以上的企业法人和股东；  事业、政府单位主任或局长以上级别  各大银行VIP钻石客户

 购车在50-100万元以上的车主；

明信片或邮封需要设计高端，每张都是项目得天独厚景观资源实景合成照片，并附上简约有生活哲理的又不出项目特性的文字。直接将广告邮寄到目标客户群的桌面上！

3、与银行钻石级客户联动

与银行合作，寻找银行高储蓄客源（流动资动数千万、固定资金千万），通过广告邮寄，或组织客户红酒会、风投讲座等活动与客户面对面营销。

目前，已联系到邮政储蓄银行和XX市工行某支行，与银行的合作建议有：  针对年流动资金在数千万以上的客户 在对帐单上做项目广告或夹带广告单；

由银行设计高端客户联谊活动，我们考虑合作方式；  针对在工行贷款买车在100万左右的车主 直接邮寄广告函； 邀请参与本项目有关活动；

4、与XX市民航贵宾部合作

民航是高端人士出行必用的交通工具，与民航贵宾部合作，更有利于本项目挖掘高端客户群。合作方案建议：

1、在部份飞机票上印制广告

2、在候机室放置广告宣传

5、与高档名车馆和进口品牌车店合作

别墅与进口高端车的客户群都是一致的，购买高端车的客户具有购买别墅的实力，同样车行也需要别墅的客户群。

四、营销活动

1、主要活动事件

XX市近来“明星”效应表现强烈，如中国好声音、汪峰、杨钰莹乃至彰泰请来的郎咸平等，都引来了非常大的关注。用明星+臻品+事件的组合拳来做一场大事件，相信会在短时间内引来巨大的关注。结合主题，做藏品相关活动为上选。

本项目的高端客户群大多数喜爱藏品及有足够的余钱搞收藏，利用他们的爱好及需求，结合本项目藏品级别墅，做一场轰动的藏品活动。

好处：

 能吸引高资产人群的强烈兴趣；

 能让这类低调的富豪人群主动走出来，热情的参与活动；  能引起社会的广泛关注；  绝对提升项目的高品质效益； 建议：

有请著名的文物学家：马末都，广西电台火热节目《收藏马末都》主持人

《收藏马末都》中马未都说收藏为很多人熟知，以马未都为明星邀约对象，辅以千件藏品展+“鉴宝”的形式，成为全城聚焦，关键是引起高资产人群主动走出来，强烈关注。让xxxx度假区知名度、美誉度迅速爆增，即时推出xxxx藏品墅，积蓄精准高资产客源，迅速销售。

活动主题：《马未都讲坛》“天下争藏”

（建议在开盘前举办）

活动人群：本项目的来访意向客户，目标高端客户，藏品爱好者、全市市民 活动地点：项目营销地或星级酒店

活动内容：

（1）、藏品展：小型藏品展作为活动预热，每周在接待中心展出几件珍贵藏品，引起市民关注。（2）、鉴宝活动：同时进行“马未都帮您鉴宝”的活动报名，以及抢“千件臻宝展”门票活动。（3）、马末都藏品大管家全城招募：

A、与马未都一起清点臻品，协助马未都进行鉴宝，成为活动当天藏品大管家！B、通过微信、接待中心现场报名，全民均可参与报名 C、评选（规则略）（4）、马未都讲藏品：

A、千件藏品展 B、藏品大管家亮相公布 C、马未都现场将藏品相关知识 D、马未都鉴宝 E、现场抽奖

2、政府、合作单位等公关活动

（建议在开盘前后举办）

如何用巧妙的方法让合作单位、政府相关高层人员关注到项目，同时又不至于过于商业化？

通过高尔夫家庭邀请赛，无疑是一个好的选择。活动形式高大上，且加入家庭两个字，又有生活趣味，相信会吸引很多人。重要的是，无论邀请的人参加与不参加，“邀请”已经为我们的营销创造了与他们接触取得联系方式，并且传递项目信息的机会。活动主题：XX市xxxx高尔夫家庭邀请赛

活动人群：合作单位中高层、政府部门人员、银行大客户等

活动地点：最好能在项目开辟出一块非标准但是能够用于比赛的场地，如果来不及则考虑其他。活动内容：

1）、活动邀约:制作精美的邀请函，深入到邀约单位（或直接进行邮局投递广告宣传），呈送邀约函的同时，赠送项目宣传资料及有纪念意义的礼品，如关于X江的邮册、项目自做的高档雨伞等（需来现场领）。

2)、预约报名：通过扫描二维码的方式，在微信平台完成报名搜集粉丝。（视情况，也接受纸质报名）。对于银行钻石会员，可以 用积分兑换礼品的方式，通过银行发送短信邀请会要到接待中心，换取礼品。在换取礼品的同时，邀请其参加高尔夫家庭邀请赛。

3）、知名高尔夫教练指导课：正式比赛前，邀请知名高尔夫教练开课进行指导。

4）、邀请大家加盟度假区会员，享受更多高尔夫活动内容，同时开展别墅订购活动。

3、跨界营销

奥迪是目前XX市车行做会员活动方面比较成功的车行，并且奥迪的会员消费能力比较强，是项目的目标客群。可以尝试与奥迪车行达成战略联盟，实现客户资源共享，加入到其他的会员活动中，或邀请其会员加入到项目活动中，可以开创互利共赢的局面。活动形式：爱心公益自驾——X县城平困山区善捐

邀请其会员加入高尔夫家庭邀请赛

（目前联系到上海大众车行，但其客户消费能力不强，下一步可与奔驰车行和奥迪车行进行联系）

4、圈层营销

（1）、组建高尔夫俱乐部，实现会员加盟。或以xxxx度假区名义办卡，引吸纳稳定的、高资产的会员，积蓄我们的客户资源库。通过举办高尔夫相关活动，吸引客户到现场，更有利用销售。

（五）、项目地块炒作方案

如何让本项目的意向客户群对本地块优势有强烈的认同感，如何吸引他们追求本项目所提倡的度假养生生活？

高端客户人群的特性，在前面已提及。针对他们的更多生活讲究的特性，我们要：

 结合本项目大自然富氧生态环境，提倡讲究生活就应是天天养生度假；

 结合本项目群山脚下，双玉带缠腰的风水，提倡讲究生活就应是选旺财旺丁之风水宝地。

这也正是绝大多数富裕阶层，为自己及家人所不懈追求的理想生活。

1、举办“xxxx度假生活养生或风水论坛”

许多商业楼盘会经常举行“财富论坛”，邀请国内著名的企业家和经济学家前来交流，相互学习，像万达地产都举办过多次的论坛和养生类讲座。

好处：

 引发高端人士的强求兴趣；

 通过他们感兴趣的活动，吸引本项目有意向的高资产客户走出来，来看项目，让我们有机会促销；

 以名人专业讲座的高度，更易说服这类高智商、高阅历的人群认可本项目。

活动主题：xxxx智库机构，现场专题讲座——“财经养生类专题”“易经风水类专题”

xxxx智库：中外知名学者组成的公共政策研究机构，涉及佛学、易经、养生、风水、财政等多个领域的学术学派，被邀请于全国各地举办大型专题专场，曾受邀于潘石屹等商界名人进行专家论坛讲座。活动时间：开盘后

活动人群：本项目的来访意向客户、挖掘的目标高端客群、嘉宾等 活动细则：略

五、媒体广告宣传计划

如需要，后提交

六、本项目赠品制作建议

本项目针对的客户群为高资产高端人士，作为赠品或奖品，应具有一定的档次； 建议：制作铝合金高档绅士伞

别墅服务方案 篇7

解决方案

一、系统概述

美国Control4 第四代智能家居，一套系统同时具有控制与集成二项功能，将家中所有智慧系统高度整合。

-多功能控制系统：涵盖灯光照明、影音剧院、温度空调、电器控制、保全门禁、安防感应、远端监控等控制系统，功能 All In One。

-高度的系统集成：包括客厅情境、剧院情境、卧室情境、餐厅情境、会议室情境、庭院情境、早安情境、晚安情境……等系统整合，操作 One Touch（一键式控制）；

-多重选择控制介面：无线遥控器、(2键、3键、6键)控制键、(无线/有线、3.5寸、7寸、10寸)触控面版、电视机、iPhone /iPod、Panasonic电话、与电脑网络等设备，均可随意选用作为控制器；

-一支 ZigBee 遥控器，取代所有散乱复杂的红外线遥控器。-提供有线、无线(Zigbee、WiFi)方式通讯。

预算分步 安装分步

Control4 第四代智能家居，采用蜂窝结构的堆叠原理，业主可依经费预算及对不同生活方式的需求，从基本设备开始安装，并在日后逐渐扩充加添新设备。将照明、影音、视讯、温度、安防、景观和环境控制整合成一个完整的系统。功能模块化，可根据用户的需求，灵活配置，以控制预算，强大的扩展功能，可满足未来的功能扩展要求。首家采用ZigBee无线传输技术：科技领先、品质稳定、安全无害。无线施工：不论房况，新房旧房都可轻松实现家庭自动化，无需复杂的布线，安装简便，易于维护；无线扩充：可由基本设备开始建构，再逐渐扩充堆叠。不会只有全有或全无的二极选择，让人体验到分步改进，分步提升智能效果的美妙体验。

随时

随地

随心

随性

Control4第四代智能家居让您每天生活轻松自如，您能从家中甚至世界各地很简单的操控家中的灯光、窗帘、温度与安防等控制系统。iPhone作为远端监视与控制器，家有异状，紧急拨报系统随即启动(5组电话)，您的家随时都在您的安全掌控之中。

-Control4 主机集成远程控制功能，不需要额外的设备、不需要 ISP开通固定IP 地址、不需要复杂的设置，无线 WiFi 连接方式，随时随地通过互联网来管理家中的设备；

-不需要额外的客户端软件，用户只要录 my.control4.com，通过验证用户名密码，即可管理家中的设备，安全可靠，简单易用；

-可利用客户已有的 iPod Touch/iPhone。

-和大型触摸屏相同的控制界面，让用户操作更为简单；警报器 , 感测器 , 门与窗触控器等，不论你在家中或外出，Control4 的家庭保全系统保证让您非常安心，不管何时您的门、窗被破坏开启时，保全系统将会透过紧急拨号机所设定的 5 组电话号码，或简讯通知您与家人，或紧急拨号机，直拨向治安机关报案。如果访客抵达入口或是栅门外，您将能够从远端看到他们，然后决定是否让他们进入。经由 iPhone/iPod 或电脑网路，可以轻松连结您的家庭自动化系统，监视、设定、或启动系统 , 让您享受无所不在的自动化服务。家中有长辈及小孩，都可以让您在第一时间了解他们的安全情况。如果您到了办公室才想起好像忘了关掉瓦斯炉火，你可以用iPhone/iPod 或通过网路系统进行远端控制系统关闭炉火。

3.2.2 设备选型

只要用户选择IP网络摄像机直接与Control4主机连接到同一个局域网内，Control4将可以访问所有具有固定IP的摄像机，不需要单独附加其他设备。

3.3 安防系统功能简介

来客访问设计

根据实际需求，可以选配，在来客访问时，通过智能系统实现音频及视频的来客呼叫请求。此时，背景音乐的喇叭会响起门铃声提示来客。同时从电视机上，触摸屏上您可看到来访问的客人。不必再通过猫眼等放下您手中的工作去观看门外的来客。方便，及时是功能使您体验到真正的科技化生活。

当指纹锁的指纹密码不正确，或键盘连续输入出错超过上限时，门禁系统会发出信号送至控制器，由后者来驱动声光电报警器报警，同时，向小区物业及业主报警；当家中有非法人员破窗而入，触发红外探测器时，会发送信号至控制器，由控制器来驱动声光电报警器报警，同时，向小区物业及业主报警；当家中有紧急情况发生，用户按下紧急按钮，紧急按钮即发送信号至控制器，由后者来驱动报声光电警器报警，同时，向小区物业及业主报警；当有燃起泄漏时，可燃气体探测器被触发，发送一信号至控制器，后者将关闭煤气关断阀，打开排风扇，并向外发出报警信息；当有火灾发生时，温感探测器与烟感探测器同时被触发，并发送信号至控制器，后者将关闭煤气关断阀，打开排风扇，并向外发出报警信息。

当然也可以将视频监控系统集成到智能家居系统中，当有报警时视频自动切换到报警区域，同时灯光自动亮起，起到阻吓作用并为摄像头提供补充光源，视频信号除了可以通过专门的监控终端管理，也可以通过可视对讲触摸屏管理，或者通过家中任何电视机监控管理、身份识别、开门等控制，实现真正的智能家居集成。14

四、空调、窗帘、喷泉、智能家电系统

Control4 的家庭温度系统控制，带给您前所未有的科技优势，冬天时，您再也不需要在一个阴冷的气候与房间起床。我们相信家庭温度控制与情境灯光都能让任何一个房间更加的吸引人。从健身房、更衣室、到餐厅等区域，Control4 的科技让温度与灯光都随着您的心情或生活方式相配合。家庭温度控制在系统整合中向来不易，但是 Control4 只依您的计划改变，新的温度与时间设定只需稍稍调整一下，都能轻易依照您的理想控制温度。

炎热的夏天，当您下班返家前，您可用 iPhone/iPod 或电脑网路，远端遥控启动空调设备。温控设定，可以按照室内度数感应，窗帘自动开关，达到降低室内温度的功能，节省宝贵能源。

Control4 使您能享受坐在客厅沙发上或躺在床上，就能做任何合乎理想的温度控制。作为 Control4 系统的一部份，您能让它与家中的其他系统结合成一个完整的情境控制系统。例如早安情境模式(晨唤起床)---起床例行公事，开启暖气，灯光慢慢亮启，然后让您的音乐小声的开启---完全不需要您做任何的事。此外配合您的需要，还有许多的情境控制设定。

当您享受温度控制带给您的好处时，您同时间也正在为保护地球环境而尽心力，因为您只用了您需要的电力与能源。

4.1 需求分析

根据本项目的特点和具体要求，要求空调可进行单独和统一的启停控制，并可接受远程操作。如当室内温度达到设定值时，空调应接近关闭状态，维持在一个最小新风量 的范围内；当业主出门时，所有空调应该处于关闭状态，而当业主回家前，可以通过远程控制来预先启动空调，等用户到家后就能直接得到一个适宜的温度，再结合智能的温湿度传感器，使居室实现恒温恒湿，还可以利用空气质量传感器，自动补充新风。

对窗帘的控制，要求不仅可以调节窗帘的开合程度，还能通过场景的设置，与灯光进行联动，到达恰如其分的场景效果。

后花园的喷泉可以通过触控面板控制启停，也可以与休闲、节日等场景联动，需要的话还可以在某些季节通过定时管理自动开启和停止喷泉。

4.2.1 系统结构

业主只要将Control4无线温度感应器连接到空调电机系统中代替空调温感控制面板，将可得到空调本身的所有功能，并且还可得到远程控制功能、预约控制功能。等智 能控制功能。

无线温度感应器本身十一哥空调控制面板，可直接操作控制空调温度。这两种方式都可以控制房中每个风机的起停。这样就可以使房主无论在客厅、卧室，还是在大厅，室温都能达到一个令人满意的温度。同时也可以关闭那些暂时无人进入的房间空调，节约了能源。而且还具有远程控制功能，例如：业主可以在下班回家的路上通过PDA 或手机将需要的区域空调打开，当回到家时，房间的温度已经非常舒适。

4.2.2 设备参数

Control4 无线温度感应器 Control4 Wireless Thermostat 型号 : CCZ-T1-W 支援的冷气系统 ．单级压缩热泵 ．多级压缩热泵 ．辐射式暖气 ．单级压缩冷/暖系统 ．多级压缩冷/暖系統 特性

．1.25x3寸LCD背光显示面板 ．5 键可程式化按鈕 ．每天可程式化编程六组定时

．冷热自动转换 ．可设定冷/暖气温度 接线需求

．使用三线或多线式控制 ．100英尺以內使用18 AWG ．36英尺以內使用22 AWG 電源需求

．接线电源：1/10 W at 24 VAC,50-60 Hz ．电池：1顆CR123A 3V 通讯

．无线ZigBee(802.15.4)网状网络 尺寸与重量

．高x寬x深：9.4公分x11.4公分x3公分 ．重量：0.21公斤 选用配件

．外挂式温度感应器(AC-FMTS1-W)．外露式温度感应器(AC-DOTS1-W)颜色 ．白色 19

4.3 背景音乐系统介绍

结构特点

Control4的功能叠堆原理，各种音响设备扩充有如积木堆叠般的奥妙，例如电视、音响、DVD、蓝光机、卡拉OK机、游戏机….等设备，都可依不同的时期，陆续连结成完整的影音控制系统。

系统功能

1.早晨，不想让吵杂的闹钟叫您起床，而是让您以可选择的音乐代替您的闹钟，整合灯光、音响、空调、窗帘开关等功能，营造一个舒服的起床情境。

2.如果您想在客厅享受澎湃的交响乐演奏的盛宴，太太想聆听柔美的轻音乐，小孩想听喜爱的童歌，这时候您就会觉得多房间音响的必要性。如果您想要在厨房听爵士乐，而另一个人想要再另一个房间听蓝调，多房间音响都不成问题，因为每一个房间都是独立被控制的，Control4的系统能与您的生活完美的结合。

3.Control4 控制主机让您能在家中的区域，随兴收听不同的音乐，能透过您的电 脑、外接式硬碟、或是MP3播放器无线播放音乐。Control4 媒体控制主机也提供了80G的硬碟让您储存音乐，以及让您能观赏专辑封面与制作音乐清单，让系统变得更完整，我门也提供了许多能安装在墙内、天花板内、书架上与室外的接收器。

4.3 设备参数

Control4 音源矩阵切換器 Control4 Audio Matrix SwitchV3 : C4-16AMP3-B 型號 輸入/輸出

．音訊輸入：8組立體聲

．音訊輸出：8組立體聲(喇叭線端子)通訊

．乙太網路(802.3)10/100base-T RJ45 輸出功率

．每組輸出120W 8歐姆 ．每組輸出220W 4歐姆

．失真率：< 0.05% 20Hz-20kHz ．訊號雜訊比：> 95dB 輸出頻率：

．20Hz to 20kHz 8歐姆時+/-0.5 dB，4歐姆時+/-2 dB ．輸入阻抗：10K歐姆 電源需求

．120-240 VAC,50-60 Hz 24 尺寸與重量(含腳座)．高x寬x深：13.3公分x43.2公分x40.6公分 ．重量：12.7公斤

Control4 數位收音機 Control4 Multi Tuner 型號 : AVM-TUN1-B 收音機

．AM/FM 收音機

．FM天線：F-type 同軸，阻抗75歐姆 可用靈敏度

．FM：最大30 dB 訊噪比於20 dBuV ．AM：30 dB 訊噪比於16 dBuV ．FM立體聲分離：40 dB 訊號雜訊比 ．FM：68 dB ．AM：54 dB 於 30%調變 FM總諧波 = 0.15% 輸入/輸出

．AM天線：AM環狀天線

．FM天線：75歐姆F-type同軸天線

．XM天線：XM收音機內含天線 ．音訊輸出 L/R：2組Line等級RCA輸出 顯示面板

．4行LCD背光顯示面板 通訊

．無線ZigBee(802.15.4)網狀網路 ．乙太網路(802.3)10/100base-T RJ45 電源需求

．120-240 VAC,50-60 Hz 尺寸與重量(含腳座)．高x寬x深：8.9公分x43.2公分x40.4公分．重量：6.6公斤

五、门禁管理系统

本系统中，Control4可在有人拜访时将门口敲门人的图像瞬时显示在你观看的任意一台电视、投影、无线触摸屏、甚至iPhone/iPod上面，并且通过分区广播功放，将门铃声传到任何一个角落，按下开门键，大门随之打开。如果未经主人同意，大门、窗户被打开，Control4将会通过报警系统响起报警声，并且为主人的手机发去一条报警短信。告诉主人家里有人侵入，同时向物业报警。

六、控制方式

6.1 网络控制

智能家居系统不应该只是一个独立的控制网络，为了要有更广泛的整合应用并且能够提供不同方式的远程控制机制，与信息网络的整合连接便又是另一种系统层级的设计，其应用包括有因特网(Internet)、内部网络(Intranet)及无线网络(Wireless)等。而目前全球使用最普遍且第三方支持最多的当然首推是使用以太网络及TCP/IP 通信协议的信息系统。

利用这两个层级的网络来架构家庭智能控制系统，两个层级网络间为达到无缝的连接以传达正确无误的通信，因为Control4是基于网络的第4代智能控制主机，所以使家庭智能控制网络化变得更加简便。在世界上任何一个角落，通过任何一个可以使用IE的设备，就可通过Control4所开发的 4Sight软件与家中智能主机相连，以控制家中任何设备。

这样，通过一台连接到互联网上的 PC 电脑，或是通过无线接入的PDA 等，用户 27 就可方便的在异地对家里的智能化控制系统进行有如现场的操作。

6.2 遥控控制（2.4G）

对于别墅的智能控制，大都采用了场景的控制方式。采用场景控制，可以采用一键功能，使用起来极为方便。但是由于触控面板的键盘个数有限，而且安装在墙面上，有了无线遥控器可以使您在别墅的任何地方、不用起身即可随心所欲的控制各种场景、撤布防、遥控开门等。

6.3 电话、短信控制

利用电话远程拨入或者通过短信可以随时打开家里的空调或其他电器，在家里报警时您的手机会同时收到报警信息。

6.4控制屏幕设备参数

Control4 7吋有線牆上型觸控螢幕 Control4 7”POE Wall-Mount Touch Screen 型號 : C4-TSWM7-E-B 顯示面板

．高對比7吋電阻式觸控螢幕，解析度達WVGA800×480像素，26萬色 通訊

．乙太網路(802.3)10/100base-T RJ45 控制鈕

．4個可程式化按鈕 連接器

．USB埠-前蓋板移除後，可連接USB埠 硬體按鈕

．重設鈕，前蓋可拆除 電源需求

．PoE乙太網路供應電源120 VAC 尺寸與重量

．高x寬x深：15.2公分x20.6公分x8.6公分 ．重量：0.73公斤

Control4 7吋桌上型觸控螢幕

Control4 7”Table Top Touch Screen 型號 : 乙太網路：C4-TSTR7-EG-B(有線)無線WiFi：C4-TSM7-G-BV(無線)顯示面板

．高對比7吋電阻式觸控螢幕，解析度達

WVGA800×480像素，26萬色 通訊

．乙太網路(802.3)10/100base-T RJ45(有線版本)．無線WiFi IEEE 802.11 b/g，可加密為：WEP, WPA-PSK,WPA2-PSK(無線版本)電源需求

．PoE乙太網路供應電源(僅有線版本)．120-240 VAC,50-60 Hz 硬體按鈕

．前置四個可程式化的按鈕 ．重設鈕，前蓋可拆除 感測器 ．鄰近感測 ．亮度感測 尺寸與重量

．高x寬x深：16.51公分x20.96公分x10.16公分 ．重量：0.884公斤

Control4 4吋牆上型觸控螢幕 Control4 Wireless Touch Screen-3.8” 型號 : 30 乙太網路：TSE-3.8C1(有線)無線WiFi：TSG-3.8C1(無線)音效輸出

．1組類比RCA輸出 顯示面板

．3.5吋動態矩陣式，6萬5千色LCD觸控螢幕，320x240像素 控制鈕 ．可程式化按鈕 ．左右旋轉控制按鈕 通訊

．無線ZigBee(802.15.4)網狀網路 ．無線WiFi IEEE 802.11g(僅WiFi版本)．乙太網路(802.3)10/100base-T RJ45 電源需求

．PoE乙太網路供應電源(僅有線版本)．100-240 VAC,50-60 Hz(僅WiFi版本)尺寸與重量

．高x寬x深：10.9公分x16.5公分x4.8公分 ．重量：0.28公斤 顏色 ．白色

．米白色 ．黑色

Control4 10.5吋有線牆上型觸控螢幕 Control4 Ethernet 10.5" Wall Mount Touch Screen 型號 : C4-TSWM10-E-W(白色)C4-TSWM10-E-B(黑色)C4-TSWM10-E-A(乳白色)顯示面板

．高對比10吋電阻式觸控螢幕，解析度達SVGA 800X600像素，26萬色 通訊

．乙太網路(802.3)10/100base-T RJ45 電源需求

．10-18VDC, 3A 尺寸與重量

．高x寬x深：24.3公分x32公分x5公分 ．重量：2公斤 其它需求

．C4-WBN10 壁掛盒 軟體系統需求