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七年级生物免费课件：《水滴里的生物》
教学目标：
知识与技能目标：
认识微生物是一类个体微小、大多是单细胞的生物；知道微生物、动物、植物共同构成生命世界； 知道微生物分布广泛，种类繁多。
过程与方法：
能借助显微镜这种观察水滴里的微生物；能够认真细致观察并描述水滴里的微生物；
能够用图表现出自己观察到的水滴里的几种常见微生物。
情感态度价值观：
意识到科学技术是不断进步的；体验到探索生命奥秘的快乐与重要意义。
教学准备：
1、放大镜、显微镜、水样、玻片、抹布等、观察水样
2、技能准备：课前简单培训制作玻片标本的注意点
教学过程：
一、引导孩子观察教师准备的水样
（1）孩子观察水样
（2）孩子汇报：观察烧杯里的水，你观察到水里有什么？这些结果你是用什么观察到的？
（3）讨论：这杯水里是是真的只有这些东西呢？还有没有可能有其它的东西？
（4）谈话：怎么才能知道这杯水里有没有我们刚才说的细菌等这些东西?
(引导孩子明白要想观察极微小的、肉眼看不到的物体要借助工具——显微镜)
二、引导孩子了解显微镜的基本构造和使用方法（各小组领取）
（1）谈话：既然我们想借助显微镜来做进一步的观察，下面就先来了解显微镜的基本构造。
（2）教师讲解并示范使用方法。强调
①反光镜不能直接对着太阳，否则会伤害眼睛；②使用时要小心，镜头不要碰着玻片； ③不能用手触摸目镜和物镜。④轻拿轻放。
三、组织孩子借助显微镜观察水滴里的生物
（1）指导观察教师准备好的水样标本
①谈话：显微镜下，水滴里到底会有什么?让我们一起细心、耐心、认真地来观察一滴水，看看你能发现什么，把你的发现画在活动记录上。
②孩子分组观察。（在孩子活动时教师要注意巡视）
③汇报交流：你观察到什么？是什么样子的？
（汇报时孩子在多媒体实物投影仪展示观察记录，并用孩子用语言进行描述）
（2）认识生活周围水里的微生物
①小组制作小组采集水样观察玻片
②自主观察
③汇报交流：说说自己小组采集的水样中有什么
（3）教师小结：在一滴水中，生活着许许多多个体微小、结构简单、大多是一个细胞构成的生物，它们非常小，用肉眼根本看不到，只有借助显微镜才能看到，所以叫微生物。（板书：微生物）刚才我们看到的那些不动的微生物中，最常见的是水藻，有蓝藻、团藻、金藻等。运动的微生物中有钟形虫、草履虫等。此外，水中还有既不属于动物也不属于植物的微生物——细菌，细菌一般也是不动的，有球状的、杆状的、螺旋状的。
（4）认识其他的水中微生物：多媒体展示水中各种常见微生物
四、阅读列文虎克的故事并认识微生物的相关知识
（1）孩子阅读列文虎克的故事。
①谈话：你知道如此神奇的世界是谁第一个发现的吗?②孩子阅读荷兰生物学家列文虎克的故事。③提问：通过阅读列文虎克的故事，你有什么想法？
（2）认识微生物的种类和分布。
利用用多媒体展示在各种环境中存在的微生物。
苏教版六年级上册《水滴里的微生物》是一堂鲜明的科学探究课。科学学习要以孩子的探究为核心，这是科学课程的基本理念之一。探究既是科学学习的目标，又是科学学习的方式。亲身经历以探究为主的学习活动是孩子学习科学的主要途径。教师在设计科学探究活动中，要果断单刀直入地设计问题，直奔主题，就可能保证把握探究教学的重点环节，为重点环节的探究活动留出大块时间，自然会收到明显的效果。
这节课，我设计了一个主要的探究实验活动——通过显微镜来观察平时肉眼看不见的微生物。让孩子以小组合作学习的形式进行探究。这个探究活动紧紧围绕这节课的教学目标来设计，让孩子像科学家那样真刀真枪地搞科学，体验到探究科学的乐趣。在快乐的探究学习中，孩子自己知道了在平时常见的水中还有很多我们看不见的微生物。
√一个潜力无限的财富行业
√一个不需行业经验,人人可做的事业
√一个运作多年、市场遍及全国、经得起考察的行业领头羊
在山东潍坊,风筝的轻盈与和兴生物在皮肤健康领域建立的商业模式,恰成映照。
目前,和兴生物(www.hexingshengwu.com.cn)在全国已有1300多家门店。与瑞尔齿科、佳美口腔等口腔服务机构的出发逻辑一致,中国人在皮肤健康领域的需求并不比口腔医疗服务的小。只是,因为一点点的皮肤病便要上大医院排队问诊,对于消费者而言,时间成本以及能够接受到的服务便是个问题。
市场需求大,能满足这一需求的企业又少,那么,皮肤健康领域能否像口腔服务领域一样形成独特的细分市场呢?2006年,和兴生物开始以特许加盟的方式在国内跑马圈地。而此前的将近三年时间,和兴生物更像是一匹在传统渠道内不断寻找方向的潍坊“风筝”。
作为一家专门从事生物技术开发的技术型公司,自1999年起和兴生物陆续开发出了改善皮肤的清夫系列产品三十多个品种。这些产品源源不断地投向市场,市场反响不错,但是因为后期传统渠道竞争者众,它飞得很累。
在寻找新的增长点的过程中,和兴生物留意到了一些著名服装品牌的专卖店.我们为什么不能采取专卖的形式呢?2005年,和兴生物尝试在山东东营开设了自己的第一家直营店。这一名为“清夫皮肤健康免费中心”的创新终端给其带来了意想不到的成绩单:第一个月销售额便达到三万多元,第二个月四万多元,一年下来,门店创造了20余万元的利润。
和兴生物显然找到了未来之路。基于对中国皮肤健康领域的前景看好,自2006年起,和兴开始在国内复制专卖店模式。短短6年过去,和兴生物旗下的皮肤健康免费中心目前已达到1300多家。抛开看得见的市场需求不谈,和兴生物何以如此高速扩张?
首先,其在特许加盟领域采取了零加盟费、低门槛进入的扩张思路,减轻了创业者的负担。以地级代理为例,加盟商门店租金再加上人力成本等,开发市场投入的成本在四-五万元。这样的投资门槛,对于今天四处寻找商机的潜在创业者而言并不高,简言之,快船出海轻装上阵,是和兴生物的一大优势。
其次,和兴生物专业培训制度,保证了经营者能快速掌握营销精髓,实现盈利。公司市场部的培训老师拥有丰富的市场营销经验,常年奔波在全国各地,悉心指导代理商。培训老师专业的知识、专心地工作、视代理商如家人的态度赢得了一片赞誉,和兴生物培训老师成了皮肤健康行业一道独有的风景线。公司也因培训师专业、精准的培训领跑整个皮肤健康行业市场。
再次,对于消费者而言,和兴生物皮肤健康中心推出了“免费试用”的销售模式,消费者在享受到个性化服务的同时、能够根据实际效果决定购买行为。“先上车后付费”的销售模式打消了消费者的顾虑。
口碑营销、专家培训、样板市场、简单复制四大因素让和兴生物在皮肤健康这一细分市场一骑绝尘。与瑞尔齿科、佳美口腔等专注口腔服务的机构一样,和兴生物在国内各大城市的终端门店让消费者感受到了便利和专业。诸如牛皮癣、皮炎、湿疹、荨麻疹、灰指甲、疱疹等常见皮肤病一度让患者有苦难言,其不算大毛病(一般不会影响生命),去大医院非但感受不到应有的专业服务,反而要忍受”三长一短”(挂号长候诊长缴费长就诊短)等不尽如人意的治疗环境,和兴生物开始努力改变这一不平衡的供需形态。
——社会飞速发展所带来的需求增长,以及自身多年积累的研发优势让和兴生物在皮肤健康服务业中赢得了先机和口碑。皮肤健康服务业与其他行业相比,属于新兴行业,其整体发展依然比较缓慢,但同时也隐含着巨大的商机。所谓跑得快不如跑得早,经过6年多的时间考验,和兴生物已成为中国皮肤健康服务业中的领先者。
在2011年4月22日，由《现代营销·创富信息版》举办的第四届创业周现场，和兴生物再创佳绩，一举获得“2011年度最受读者关注项目”的殊荣。仪在现场就签下了四个地区总代理，闻迅赶来的慕名患者和意向读者更是络绎不绝，表达了对和兴生物专卖店项目的浓厚兴趣。有数十名创业者会后陆续到和兴公司考察并签订了合同。
慧眼寻良项签下菏泽总代理
来自山东菏泽的庞子惠先生，是订阅《现代营销·创富信息版》多年的忠实读者了。
别看庞先生年近五十岁，曾经独立经营过酒店生意，也自己组织工程队干过装修。虽然现在仍有生意在经营，但是创业激情依然不减，决定拓宽生财门路，加盟和兴生物的“皮肤病免费试用专卖店”。
起初为了验证和兴生物的产品疗效，庞先生先后邮购过一些治疗脚气和湿疹的产品。庞先生的侄子，使用了治疗湿疹的产品后，当天就看到了效果，三天后皮肤上的湿疹症状得到了明显改善。庞先生的司机，在使用了治疗脚气的产品后，很快治好了困扰自己多年的顽疾。在家人、朋友身上看到了产品毋庸置疑的疗效后，庞先生带着司机，直接来到了《现代营销·创富信息版》第四届创业周的活动现场，当即交纳了3万元，与和兴生物签下了菏泽地区的总代理。
庞先生对于和兴总部的售后和服务十分满意，他说：“和兴生物是我考察项目这么多年最满意企业，不但可以给顾客提供免费试用，而且更敢于提供附近加盟商的地址和电话，以便于意向代理商就近考察。就冲这点，我相信加盟‘皮肤病免费试用专卖店’一定错不了。”
慕名来现场争得南宁代理权
来自广西南宁的读者黄总，从进入《现代营销·创富信息版》第四届创业周展场，到与和兴生物总部签下南宁总代理权，前后不超过半小时的时间。不仅围观的患者和读者很好奇，就连记者也很是纳闷；3万元签下一个地区总代，按说投资不算多，但如此神速不会是和兴总部雇来的托儿吧?
对此，黄总说：“我的加盟绝不草率，因为在来济南创业周之前，我就已经就近考察过广西的几家加盟店了。那里的老板经营‘皮肤病免费试用专卖店’快一年了，我翻看过他们的病例档案，和兴的产品治愈过上百例的皮肤病患者，不管是湿疹、皮炎还是手癣、脚气，就连顽固的牛皮癣都不在话下。跟踪治疗的过程加盟店的老板记录得很详尽，这些数据是做不了假的。另外，我在店里考察了好几天，35％以上的患者，竟然都是老患者介绍来的。在当地有这样的影响力，何愁不赚钱?所以，我怕错失良机，南宁的总代理权被别人捷足先登，于是连夜坐火车就来这里签约了。”
员工亲朋纷纷做老板
和兴生物开创业界先河
一个项目好不好，不仅要看这个项目加盟商的经营状况，更要看看它在当地样板店的经营实况。记者曾经亲访山东潍坊当地的“皮肤病免费试用专卖店”，不但个个赚钱，而且在当地颇具口碑影响力，像公司员工王静的大姨在安丘的专卖店，开业两年多了，生意红火，这不，其他和兴生物总部的员工，也禁不住赚钱的诱惑，纷纷鼓励亲友选择到下级县城开设加盟分店。
和兴生物的销售经理赵庆玲的家人，在潍坊的昌邑县城，租赁一间十多平方米的房子开设“皮肤病免费试用专卖店”。这个店毗邻2家大型超市，地处昌邑县城较繁华的路段，别看一年的房租高达3.5万元，但赵庆玲对此信心十足，她告诉记者：“开业第一天，我家人就销售了801元的产品，开张一个月小店毛利高达1万多元。现在已经平稳运营二三个月了，利润可观。”虽然实际的经营利润赵庆玲没有直说，但从她难以抑制的兴奋中记者看出，这个店一定没少赚。因为，在5月底，她家人决定在潍坊的海化再开设一处分店。
和兴生物的销售经理李敏的表姐，也在今年的5月1日，在潍坊的昌乐县城，开设了一家“皮肤病免费试用专卖店”。截止记者采访之日，店开张还不到一周，李敏翔实地告诉记者，小店第一天的营业额达897元，随后的几天，销售利润均在五六百元左右。记者不解地问李敏：“你和赵庆玲的家人为啥非要舍近求远，跑到下面的县城去开专卖店呢?”对此李敏无奈地说：“陈记者，实不相瞒，我们也想在潍坊当地开店，这样更便于雇工和管理，但是总部有严格的区域保护，潍坊城区的加盟名额已经满了。公司区域保护严格，对于员工的亲属也绝不徇私，所以我们只好跑到空白的区域县城去开店了。”
员工亲朋纷纷加盟开店，和兴生物“皮肤病免费试用专卖店”赚钱的事实，看来还真不是谣传。
产品疗效好优势没得说
按说市面上治疗皮肤病的药品和专业的机构也不少，为什么由和兴生物推出的“清夫系列产品”却能够如此受到患者的认可和投资者的青睐呢?
对此，和兴生物总部的付志刚总经理解释说：“我不否认一些专门的医疗机构，有一些比较好的产品或其他治疗方式，具备了治愈皮肤顽疾的实力，但这些机构也好，还是由它们推出的产品也好，普遍存在疗程长、治疗的费用昂贵的特点，很多工薪阶层的患者要想治好类似于牛皮癣或是白殿风一类的顽疾，动辄就要花费上万元。我们潍坊和兴生物工程有限公司是一家专门从事生物技术开发的新兴技术型公司，专注于人类的皮肤健康事业。所开发的‘清夫系列产品’经市场验证不但疗效确切，而且价格公道，因为我们的产品由公司直供专卖店，没有中间的流通环节。更重要的是我们为了打消患者在长期治疗过程中对产品效果的疑虑，实行了可以先在‘专卖店’进行‘免费试用’的销售模式。我想这些优势就是‘清夫系列产品’最具核心竞争力的价值所在吧。”
付总所说的“皮肤病免费试用专卖店”，是和兴公司大胆施实的一种全新的销售模式，是个投资小、风险小又不需要太多行业经验的项目。它采取免费试用、先试后买的销售办法，赢得了广大皮肤病患者的好评。也正是靠着如此大胆先行的销售办法，一举拓开了全国的销售市场，并随着免费试用专卖店在各省市落地生金，“清夫系列产品”也赢得了众多慧眼识金的代理商青睐。
清夫产品作为纯中药生物制剂，对皮肤病的治疗立竿见影，皮炎、湿疹一次见效，半个月远离湿疹、皮炎。牛皮癣两天见效，两个月恢复光洁皮肤，且不易复发。白癜风患者3-6月恢复正常肤色。目前针对鸡眼、刺瘊的“鸡眼消”，针对青春痘的“平豆霜”已经上市，其良好的效果不仅为患者减轻了痛苦，更为创业者带来了新的财富。
迄今为止，“皮肤病免费试用专卖店”项目已经在全国发展了700多家。如此庞大的加盟数据，如此迅速的拓展之势，除了模式新颖之外，更是因为它具备了无可比拟的五大特色优势：
优势之一：零加盟费，小本投入。不需行业经验，轻松创业。皮肤病免费试用专卖店虽然先行免费体验，但是回头客成倍的购药率，却为其赢得了丰厚的市场财源。
优势之二：创新模式，快速启动。特有的自建终端(专卖店)模式，无外来竞争，开业当天即可销售，半个月快速启动市场，1个月回收成本，当月实现盈利。
优势之三：配方独特，疗效确切。产品为中药精品，专为专卖店模式量身定做，内服+外用，标本兼治，不易复发。
优势之四：指导手册，复制简单。详细的市场创业指导文案，无需创新，简单复制，轻松掌握营销精髓。在专家指导下门外汉成长为营销高手仅需3天!
优势之五：专家扶持，轻松赚钱。从筹建到营业，潍坊和兴生物均对代理商提供具有丰富市场经验的专家，对选址、开业、销售、售后等一系列经营问题进行全程指导。公司坚持“扶上马，还要送一程”的招商理念，确保每一位代理商在加盟潍坊和兴之后都可稳获成功。
目前，上海、重庆、成都、天津、福鼎、岳阳、常德、焦作、宁波、大连、怀化、濮阳、合肥、马鞍山、德阳、宁乡、威海、延吉、昌图、连云港、西宁、赤峰、呼和浩特、丰县、阳谷、平泉、昌邑……无论大都市还是小城镇，和兴生物都有了成功的样板市场。总部恭迎创业者的考察。潍坊和兴生物愿与慧眼识金的投资者共启财富之门!
潍坊和兴生物工程有限公司
地址：潍坊市高新区泰恒大厦
电话：0536－807360015806369297
现在，你可以在卖场里免费品尝到各种饮料和饼干，也可以拿着美容机构派发的体验券享受一次免费的SPA;而史玉柱翻身靠的也是网络游戏《征途》的免费运营模式;年底，奇虎公司宣布推出永久免费版软件……在现实生活中，各类免费产品、免费服务以及免费体验常常出现。
商家推出“免费大餐”是需要成本的，“免费”只是手段而非目的，谭老师提出有四种典型的免费营销策略可供企业参考。
1、全免费。
全免费营销策略，指产品从购买、使用和售后服务等所有环节全部实行免费。 推出“名人博客”，经过四年多的发展，搜狐博客目前的日访问量达一亿多人次，虽然博客是免费的，但如此巨大的访问量为 的其他增值服务创收奠定了坚实的基础——比如广告收入和无线业务的收入。
2、部分免费。
部分免费营销策略，也叫限制免费策略，是指设定一些限定条件对产品实行部分免费，
根据“免费经济学”的首创者克里斯·安德森的观点，部分免费营销策略有两种具体的方式。一是限定时间。比如：60天免费，之后收费。如：瑞星公司版杀毒软件。
3、捆绑式免费。
苹果公司的iPod能在全球热卖，得益于其用副产品免费提供音乐下载来进行促销;纯净水供应商免费送一台饮水机放在你的办公室里，但你要购买他们的桶装水;爱普生的打印机最便宜一款才几百元人民币，但打印碳粉和墨盒的销售才是这家公司的最主要利润来源。
4、替代式免费。
英国著名的男性周刊《ShortList》使用免费发行的方式取得巨大的收益。(请免费搜索此案例)
几十年来，精明的商家一直用这种方式刺激消费者的神经，直至互联网的出现，免费的商业模式开始发酵、变异、膨胀，演变为一种经济现象。今天，谭小芳老师的话题就围绕免费商业模式展开。
据国务院发布的《20部分节假日放假安排的通知》，年元旦放假1天。往年，元旦一般会通过借调临近的周末，集中放假3天。2014年元旦是周三，当天放假一天，周末正常休息，将不会出现因借调周末导致的连续多天上班的情况。
每年元旦都是冬至和小寒之间，而小寒又是气温最低的节气，我国大部分地区普遍气温较低，气温的降低需要大家添衣保暖，也给高速公路通行带来了麻烦。
寒冷天气下，高速公路路面容易出现路面结冰情况，遇路面结冰，高速交警将关闭高速公路或者限制通行，冰雪天气高速公路行车安全提醒：
1、控制车速、保持足够的跟车距离。雨雪天气，路面的摩擦系数下降，车辆的制动距离会变长，车速过快或者跟车距离不足容易引发事故;
三项免费“教育大餐”
记者昨日从市教育局获悉，今年以来，我市提供校车服务和免费校服、午餐三项工程坐上了“加速快车”，不少县市区的学生提前享受到了社会发展带来的实惠。根据《烟台市推进教育现代化行动计划》，“十二五”期间，我市将探索、推广中小学免费校服和免费午餐。到2020年，基本实现对义务教育段学生免费提供午餐和校服。
统一校车：两年后全面解决
对牟平区大窑中心小学五年级一班的曲洪霄来说，上学是一件很幸福的事情。坐着统一的校车，5.5公里的路程15分钟就能到，方便又安全。
2010年起，牟平区就启动了学生专用班车试点工程，采取以政府投入为主，客运公司让利一点，学生家长承担一点的运作模式，让学生能够乘坐专车上下学。截至目前，牟平区政府共投入800余万元，购置了36部班车，实现所有的乡镇均开通了学生班车，受惠学生达到8000多名。
开发区同样也在全区开通了学生班车，运行模式是将公交车线路延伸，基本覆盖到每个学生的家门口；学生乘车全部免费，相关费用由区财政和街道办事处共同承担。2011年该区两级财政用于学生班车方面的支出预算达120万元。除此之外，高新区也在全区实现了免费学生班车，招远市也开始在一些乡镇试点运行。根据全市规划，两年左右时间后，我市有望解决“校车”问题，有条件的地方将实现免费乘车。
免费校服：
3年后全面配发
在新学期的开学典礼上，招远市夏甸镇初二
（三）班的女生原铭雪收到了一份特殊的开学礼物———一套漂亮的校服。该镇今年投入了近30万元，为全镇中小学生配备了免费的秋装校服。明年，该镇还将继续投资20万元，为全镇中小学生再配备免费的夏装校服。
“六一”节前夕，开发区义务教育段17000余名中小学生也穿上了一款全新的免费校服，这是开发区政府引入社会力量、投入180余万元为群众办的一件民心工程。明年该区还将为每名学生配备免费的夏装和春秋装校服，这笔钱，同样全部由政府投入。从新学期开始，蓬莱市也投入120余万元，先期为四个年级的17000多名中小学生提供免费校服。其它的县市区则在积极探索免费校服方案。这标志着烟台市正式启动了免费校服试点工程。3年以后，免费校服有望全面配发。据了解，像烟台这样，区域推进免费校服工程，在全国也属首次。
免费午餐：5年内试点并推广
在莱阳市西关小学，五年级一班的王静同学喜欢上了学校食堂做的饭菜，因为“好吃，而且花样也多。”从2011年开始，莱阳市对当地中小学（幼儿园）食堂大宗食品采购实行企业准入机制，如此一来，学校食堂饭菜质量有保证了，价格也降低了，最终学生得到了实惠。
在牟平的农村寄宿制初中学校里，8300名学生每人每天早晨都能吃到一枚免费的鸡蛋。可别小看这一枚鸡蛋，从今年春天开始免费发放后，牟平区共计投资91万元。在此前的2008年，牟平区就实施起“农村寄宿制小学生早餐营养补助工程”，目前已投入127万元，惠及小学生11589人。
张怡芳的“免费健身中心”推出后，很快就得到了众多健身爱好者的追捧，纷纷前来签约。合约签多了，健身房如何解决呢?张怡芳并不是自己建个健身房，而是先对签约顾客的居住地进行归类，然后与顾客就近的健身房老板联系，从他们那里以远低于每月30美元的批量优惠价格购来会员卡，分发给签约顾客。这样，在健身房健身的顾客不用付钱，只有那些违约未来健身的顾客，才需付钱。
张怡芳这种经营模式的奥秘就在于“玩”的是“借鸡生蛋”的“空手道”。由于张怡芳根本不用支付健身房器械的维护成本，因此只要有一个签约的顾客在一个月内有一次违约，其违约的“罚款”就足够抵消张怡芳向健身房购买一张会员卡的成本。更何况时间一长，违约的人数和次数总比想象的要多得多，于是违约金就源源不断地流进了“健身合约”的账户。
这一经营案例让我们看到了一个不争的事实：人性所固有的“功利性”会让人们“不计后果”，对眼前“立刻能得到的好处”产生巨大的冲动，而人的这种冲动正是商家引导消费应牢牢抓住的潜在要素。然而，眼下有许多经营者缺乏的往往就是这种做“赔钱”生意的胆魄和勇气。他们在经营中总是挖空心思、千方百计地从消费者兜里掏钱，却不肯为消费者赔上哪怕一点点本钱。有的经营者甚至连一根绳子、几分钱一个的塑料袋都不肯为消费者免费提供。这些经营者看似为了节约成本而精打细算，实际上无形中拉大了与消费者情感上的距离，久而久之只能是自断财路。
观点1：免费方法是一个伪概念。
营销是否有免费成功的道路？我历来对此表示怀疑。天上有时掉馅饼、白送的东西经常有，想不劳而获的结局都是一无所获。
关于神奇的免费方法的各种观点，都很吸引眼球，如零成本管理、零费用经营、低成本做品牌、一毛钱做品牌、免费做销量等，但从上述著作或论述所列举的案例、方法，我至今没有发现有一个是真正零费用、无成本或免费的，也不能让人得出“营销从此免费”的判断。
不战而胜、以小博大，这是高明的战略，与免费无关。伐谋、伐交可获得预期利益，无需伐兵、攻城，并非零成本或无费用的空城计，多是威慑利害钳制的结果。
简单说，产品销售、品牌建立、企业运营，是实实在在的事情，在管理或营销过程中出现的“免费”，往往是其他价值链环节有极大投入的“边际溢出”结果。
如海底捞微博上的爆火，与黄铁鹰的著作《海底捞你学不会》有直接的关系，而黄著之所以将海底捞变成了一个商业现象与标杆，与黄铁鹰本人在商界、媒体的深厚人脉紧密相关。如果不是黄铁鹰，宁高宁、刘东华等商界大佬不会为这本著作添油，《中国企业家》、《创业家》等一众财经媒体不会免费为这本著作做推荐，微博大号也不会将相关帖子置顶。由此可见，将海底捞现象简单归结为几条微博引发的蝴蝶效应，是未得其中奥妙的。
即使是搭便车的免费传播，如凡客体的流行，是4A级文案的创意。不说满大街公交站牌的硬广告，仅仅是这版文案创意本身，就要付出一字抵万金的真金白银——中小企业，你还要做免费午餐的梦吗？
个人的看法是：免费营销的隐性成本，高到一般中小企业不能理解（遑论承担），这就是为什么所有免费营销论者，能举出的、有说服力的案例，都是大品牌、名人企业，却从没有一个白手起家、从小到大的现实案例。
免费方法有没有？可以肯定地说，这个真没有。
观点2：免费模式是颠覆性的商业力量。
安德森《免费》指的是用免费开路获取用户资源，从关联或增值服务获取收入的商业现象，免费+关联收费的新商业模式是互联网时代的商业规则，即Freemium（免费增值），免费现象的本质，实际上是一种经营战略或价格策略。
汉语的免费原意，就是不劳而获、不费力气、白吃白拿等，没有免费加关联收费的意思。新经济模式的免费（Freemium）是首先正了名的，中国引进流行的免费却成了裹着糖衣的毒药，还是让不少人望文生义，以为真的有不劳而获的捷径。
免费确实是互联网经济的显著特征：新闻免费、知识免费、搜索信息（检索）免费、音乐下载免费、看电影视频免费、杀毒免费、IM及语音通话免费，这些形形色色的免费新模式、新产品形态，摧毁了报纸、影视、出版、书店、教育、唱片、CD/DVD机、国际长途、软件等众多曾经辉煌的巨无霸产业及企业。
免费是真实、日益普遍且颠覆性的商业现象。那些用免费开路的互联网公司，在聚集起高流量后，诞生了一个又一个超级规模新巨头企业：谷歌、百度、腾讯、阿里巴巴、Facebook、新浪微博、奇虎360，以及最近的Groupon、Pinterest、愤怒的小鸟、91手机助手、陌陌、微信等。
免费模式所到之处，即颠覆或重新定义了该行业的游戏规则，免费是一种真实、强大甚至摧毁性的商业力量。
免费模式的力量有多大？
一切收费模式的传统对手在它面前，都“马死得快”（Must die）！
观点3：免费午餐是馅饼也是陷阱。
免费模式让免费午餐——各类免费产品或服务——成为现实。但免费午餐究竟是一桌什么饭菜呢？
免费是大馅饼，也是大陷阱。只要是在互联网，你就没有个人隐私可言。过去只是软件业的潜规则，如今已经变成了MID（移动互联网）时代的明规则。
无论在iOS或Andriod系统里下载哪一种免费App，除了接受对方的广告推送之外，还交出了个人的隐私：位置、点击、通信记录、交易记录，甚至个人通讯录、移动设备文件夹里的文件等。
互联网里所有的免费都是一个诱饵，免费是解除个人隐私武装的窃贼。与向个体完成一次产品推销相比，个体本身的生活信息、关注点、终身价值（LTV）具有更大的商业价值——这是一切免费模式及产品的目的所在，也是互联网上免费产品日益普遍的原因。
免费如此普遍，你即使万分小心，都是无处可逃：只要你使用任何一种互联网或现代商业系统，你的个人隐私就全部被一个看不见的“云”记录在案——用句时髦的词，你的每一次点击（Click）、暴露在监控摄像下的动作、甚至面部表情等，都变成了“大数据”里的一组二进制代码，进入各种商业机构的分析器之中。你使用各种免费服务的行为，为你所不知的很多公司，创造了就业机会与商业价值。
如果这些被窃取的隐私数据，只是让你多接到一些推销电话、邮件，或许只是免费的轻微代价；如果有一天这些隐私数据炸裂了人们的生活，我们才会对免费的陷阱产生恐惧。
这种恐惧，网民在3Q大战时，只是体会到轻微的不满；如果发展下去，免费终有一天会走到自己的尽头，如同牛奶里的三聚氰胺一样。
免费午餐是馅饼还是陷阱？
中国人似乎不着急，美国人已经很上火：网络战正成为继贸易战、货币战之后新中国威胁论的焦点。
观点4：免费思维的本质是创意。
商业组织或个人能否及如何利用互联网的各种免费平台及机会？
在碎片化、自媒体时代做传播、做产品、做品牌，还真不是有钱就一定能搞定的。举娱乐圈从无到有快速走红的两位女明星，可以说明娱乐时代“创意决定效果”的碎片化传播特点：
一个来头不小，出道有巨额资金撑腰，邀请当红明星搭戏捧角，从孙红雷到张柏芝，从古装到现代，从美艳妖姬到纯情苦情，大把真金白银花下去，戏不红、人不火。
另一个草根出身，没演过一次女主角，甚至正经的配角戏份都不多，出道靠胸大，不时爆雷人言论，凭着“男人只看我的胸，不看我的脸”、护士服内裤走光等无数八卦狗血，扶摇直上变成了各电视台炙手可热的嘉宾，影视剧吸引眼球的调料。
如果你至此还不知道这两个女星是谁，说明你很不八卦：前者是号称京城四美之一的景甜，后者是刚跻身新四大美女的著名胸器柳岩。
很明显，在全民娱乐的时代，花钱自弹自唱，不如让自己成为触媒，让媒体及公众——娱记、粉丝、八卦们——拿你当下酒小菜。
女明星这个产品或品牌打造需要话题、绯闻、恶搞，产品或品牌营销是否也可以八卦一下呢？
从话题、故事到恶搞、八卦，反映的是碎片化时代受众浮躁的情绪现实，都需要创意，尤其是将八卦、恶搞与产品传播挂接，是非常不容易的事情。
碎片化时代，创意更加是传播的瓶颈。没有创意的巨资传播，效果确实越来越差。
创意是窄门，这世界的创意，比金钱稀缺得多。在免费创意的背后，是失败失望失落失眠可怕的无底洞。创意之光，比上帝之光更难得。
在创意的世界里，需要勤奋但勤奋并不能保证一定有成果。中国写诗最多的人是乾隆，但李白杜甫随便拿出一首五绝都可以羞死皇帝。
免费是个好东西，身在充满免费产品及服务的世界里，这是个最好的时代，或许也是最坏的时代。你需要懂得如何利用免费提供的机会与资源，规避免费的陷阱，才能以小博大、搭便车、借势生花、顺水行舟、站到吹得起猪的风口上，等等。
免费思维是一种战略思维、创意思维。免费力量的本质就是创意的力量：一心生万物。
免费方法真没有，免费思维，这个可以有。没有你就真OUT了！
本报讯（记者文静 通讯员张海涛）紧张的高考过后，北京大观园举办传统文化休闲专场，免费接待高考生。从即日起至6月15日，考生持准考证可进园听古曲、研国学、赏乐舞、摄山水。
据介绍，活动期间，每天上午10点，大观园南门处，义务导游将准时迎候高考考生，带领考生观赏园内美景，听红楼故事。园内还举办了木偶剧、京剧、民俗等各种传统文化演出。
1首都博物馆
2中国人民抗日战争纪念馆
3焦庄户地道战遗址纪念馆
4北京自然博物馆
5徐悲鸿纪念馆
6李大钊烈士陵园
7北京市团城演武厅管理处
8北京西周燕都遗址博物馆
9北京大葆台西汉墓博物馆
10北京辽金城垣博物馆
11老舍纪念馆
12北京南海子麋鹿苑博物馆
13北京服装学院民族服饰博物馆
14北京人民艺术剧院戏剧博物馆
15中国电影博物馆
16北京禁毒教育基地
17中国长城博物馆
18密云县博物馆
19昌平区博物馆
20上宅文化陈列馆
21门头沟区博物馆
22海淀区博物馆
23平北抗日烈士纪念园
24北京宣南文化博物馆
25香山双清别墅
26郭守敬纪念馆
27曹雪芹纪念馆
28平西人民抗日斗争纪念馆
29冀热察挺进军司令部旧址陈列馆
30鱼子山抗日战争纪念馆
31中国抗日战争纪念雕塑园
32古北口战役阵亡将士公墓
33房山区霞云岭乡《没有共产党就没有新中国》词曲创作地
34梅兰芳纪念馆
35北京鲁迅博物馆
天津市
天津博物馆
平津战役纪念馆
周恩来邓颖超纪念馆
元明清天妃宫遗址博物馆
天津鼓楼
文庙博物馆
李叔同(故居)纪念馆
河北省
潘家戴庄惨案纪念馆
唐县白求恩柯棣华纪念馆
阜平晋察冀边区革命纪念馆
冉庄地道战纪念馆
涉县八路军129师陈列馆
乐亭李大钊纪念馆
潘家峪惨案纪念馆
中国人民抗日军事政治大学陈列馆
献县马本斋纪念馆
西柏坡纪念馆
河北省博物馆
山西省
晋绥边区革命纪念馆
左权麻田八路军总部纪念馆
山西国民师范旧址革命活动纪念馆
平型关大捷纪念馆（平型关战役遗址）
八路军太行纪念馆
山西博物院
内蒙古
内蒙古博物院
辽宁省
东北抗联史实陈列馆
辽沈战役纪念馆
抗美援朝纪念馆
抚顺平顶山惨案遗址纪念馆
沈阳市“九 • 一八”历史博物馆
辽宁省博物馆
吉林省
日伪统治时期辽源煤矿死难矿工文物馆
四平战役纪念馆
吉林省博物院
黑龙江省
侵华日军东宁要塞
爱辉历史陈列馆
宁安市马骏纪念馆
侵华日军第七三一细菌部队罪证陈列馆
东北烈士纪念馆
黑龙江省博物馆
上海市
陈云故居暨青浦革命历史纪念馆
上海鲁迅纪念馆
中共“一大”会址纪念馆
上海博物馆
江苏省
侵华日军南京大屠杀遇难同胞纪念馆
南京博物院
新四军黄桥战役纪念馆
茅山新四军纪念馆
新四军纪念馆
周恩来纪念馆
张太雷纪念馆
瞿秋白纪念馆
南京静海寺纪念馆（南京条约史料陈列馆)
赣榆抗日山烈士陵园
沙家浜革命历史纪念馆
中国共产党代表团梅园新村纪念馆
湖南省
《三大纪律、六项注意》颁布旧址纪念馆
湘鄂川黔革命根据地旧址纪念馆
中国人民抗日战争胜利芷江洽降旧址纪念馆
湘南暴动指挥部旧址纪念馆
贺龙故居和纪念馆
任弼时同志纪念馆
平江起义纪念馆
彭德怀纪念馆
罗荣桓纪念馆
秋收起义文家市会师旧址纪念馆
刘少奇纪念馆
韶山毛泽东纪念馆（故居）
湖南省博物馆
广东省
孙中山故居纪念馆
鸦片战争博物馆（虎门炮台）
叶剑英元帅纪念馆
叶挺纪念馆
海丰红宫红场旧址纪念馆
黄埔军校旧址纪念馆
三元里人民抗英斗争纪念馆
毛泽东同志主办农民运动讲习所旧址
广东省博物馆
浙江省
杭州西湖博物馆
杭州名人纪念馆
中国茶叶博物馆
杭州历史博物馆 浙江自然博物馆
中国丝绸博物馆
浙江省博物馆
长兴县博物馆
德清县博物馆
湖州市博物馆
君匋艺术院
桐乡市博物馆
平湖市博物馆
浙江省海宁市博物馆
嘉兴市蒲华美术馆
嘉兴博物馆
温州博物馆
慈溪市博物馆
北仑博物馆
余姚市河姆渡遗址博物馆
杭州南宋官窑博物馆
舟山市普陀区博物馆
东阳市博物馆
永康市博物馆
绍兴县博物馆（越国文化博物馆)
平湖陆维钊书画院
海宁市徐邦达艺术馆
乐清市文物馆
温州市龙湾区博物馆
余姚博物馆
桐庐县博物馆
良渚文化博物馆
余杭区博物馆（江南水乡博物馆)
杭州俞曲园纪念馆
杭州京杭大运河博物馆
安吉县吴昌硕纪念馆
宁波市镇海口海防历史纪念馆
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平湖市吴一峰艺术馆
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临海市博物馆
天台博物馆
三门县博物馆
台州市黄岩区博物馆
中国灯塔博物馆 绍兴鲁迅纪念馆
舟山博物馆
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衢州市博物馆
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浦江博物馆
越剧博物馆
上虞博物馆
诸暨市博物馆
绍兴博物馆
安吉县博物馆
安徽省
安徽省博物馆
渡江战役总前委旧址纪念馆
李鸿章故居陈列馆
天长市博物馆
祁门县博物馆
歙县博物馆
黄山市黄山区博物馆
黄山市屯溪区博物馆
黄山市博物馆
桐城市博物馆
望江县博物馆
潜山县博物馆
黄山市徽州区潜口民宅博物馆
安庆市博物馆
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繁昌县博物馆
亳州市博物馆
霍山县博物馆
寿县博物馆
和县博物馆
休宁县状元博物馆
铜陵市博物馆
淮北市博物馆
淮南市博物馆
马鞍山市朱然家族墓地博物馆
青阳县博物馆
巢湖市博物馆
绩溪三雕博物馆
宣城市博物馆
皖西博物馆
萧县博物馆
临泉县博物馆
阜阳市博物馆
全椒县吴敬梓纪念馆
新四军军部旧址纪念馆
淮海战役总前委旧址纪念馆
福建省
福建博物院
泉州海外交通史博物馆
沙县博物馆
尤溪县博物馆
厦门市同安区博物馆
厦门市博物馆
罗源县博物馆
福州市博物馆
古田县博物馆
宁德市蕉城区博物馆
南靖县博物馆
晋江市博物馆
将乐县博物馆
大田县博物馆
明溪县博物馆
宁化县博物馆
漳平市博物馆
永定县博物馆
武夷山市博物馆
松溪县博物馆
顺昌县博物馆
南平市博物馆
华安县博物馆
长泰县博物馆
漳浦县博物馆
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郑和史迹陈列馆
泉州市博物馆
山东省
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中国甲午战争博物馆
地雷战纪念馆
台儿庄大战纪念馆
孔繁森同志纪念馆
山东省博物馆
河南省
濮阳单拐革命旧址
鄂豫皖苏区首府革命博物馆
镇平彭雪枫纪念馆
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九江县陶渊明纪念馆
吉水县博物馆
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石城县博物馆
信丰县博物馆
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伊犁州林则徐纪念馆
木垒县民俗博物馆
和田地区博物馆
喀什地区博物馆
吐鲁番地区博物馆
一般来说，很少有人通过邮箱发送1GB以上的超大附件，即便邮件服务商宣称支持最大1GB附件上传，但由于网络带宽的问题，恐怕实现起来也非常困难。而今天介绍的2Blg2Send却有些另类。身披免费电邮的皮，却提供这类似免费空间的服务。如果通过2Blg2Send给好友发送1GB超大附件，它会先将附件内容存放在自己的服务器上。然后发给收件人一个可以下载的链接地址，从而实现超大附件的支持操作。你说这算免费电邮呢，还是算免费存储空间呢?
申请注册：首先登录http：／／www 2blg2send com／网站，在Free方案中，点选“Signup Now”按钮，开始注册。在跳转的注册页面中，依次输入常用Email地址、登录密码、昵称，至于其他字段则是选择你所在的国家，以及目前的职业或工作等信息。一切信息填写完毕。点选“Sign up”按钮完成注册。
注册成功之后，即可通过刚才申请成功的帐号密码登录到2Big2Send上。登录成功后，可以查看自己目前可以使用的邮箱容量和流量，当然可以通过点选上方的“upload”按钮来测试上传的效果如何。速度还不错，而且还可以选择上传的地点，没准可以给朋友搞些恶作剧之类。现在测试上传。上传完成之后，即可在“upload”文件夹中看到刚刚上传的文件了。点击任一文件，就可看到该文件的详细信息，其中包括文件大小、过期时间、文件位置和下载次数等等，右侧分别是Download(下载)、Send(发送)和Share(分享)给其好朋友。点选“Send”按钮，然后输入朋友的Email地址和相关文字信息之后，点选“Send”按钮即可将文件的下载地址发送给朋友了。
特点：可以通过发送Email的方式，直接把文件发送给好友，还真有点意思
缺点：文件存放时间太短，只有短短的5天
申请网址：http://www.2big2send.com/
中文化单档250MB文件上传空间
iFile.it从2006年开始为我们提供免费服务，放出了支持单档250MB的文件上传空间，但未注册用户只有100MB使用空间。好朋友们可以一坎上传多个文件。只要总容量不超过单个文件限制即可。最主要的是网站速度相当不错，并且支持中文接口，即便是第一次使用免费空间也能轻松上手。
申请注册：由于iFile.it提供了中文注册，只要按照相关提示即可轻松完成注册。接下来笔者给大家介绍下如何下载iFile.it文件。尽管通过iFile.it下载文件是不用等待时间的，但对于没有使用过的人来说，下载链接可能不太好找。首先，在上传的档案窗口，复制“分享链接”之后传给其他朋友。进入到下载页面，点选“Request Ticket”链接之后，就会出现“Download”链接字样，点选该链接后就可以下载文件了。是不是很简单呢。
特点：注册与否均可使用，而且操作简单。
缺点：未知
申请王址：http://ifile.it/
有些另类但很免费
12个知名空间帮你分流
其实UploadGround所提供的服务并不是真正意义上的免费空间，充其最也就是一个免费的分流中转站罢了。但之所以将其拿出来与大家分享，主要还是因为UpIoadGround的操作很简单，而且如果你愿意。它也可以和其他免费空间一样，帮你分享计算机中的文件给其他朋友。只是其选择提供的方式有些另类罢了。
申请注册：首先登录到UploadGround的首页，在上方可以看到“Direct FileUpIcad II Remote URL Upload”，如果要直接从本机计算机上传文件的话，只要点选“Browse”(浏览)按钮，然后选择相应的文件上传即可。如果要上传的文件只是一个可以下载的地址，则需要点选“RemoteURL Upload”链接，然后输入该文件的下载链接地址即可。接下来我们就要选取要分流的免费空间了，直接勾选相应的免费空间即可完成。目前并没有限制空间数目。如果高兴也可以全部选择，最后按下“Start MyUpload”开始上传。
当看到有“was successfullyuploadedl”字样提示后，则表示文件上传已经完成啦!这时候网页中央会有～个链接地址，只要将该地址分享给其他朋友。他们就可以看到所有你分流的免空下载地址。
进到下载页面后稍等片刻才会出现下载链接地址。只要对方点选其中一个“Downlcad Link”就可以下载到刚才分流的文件了。而且免费空间后面还有点击下载次数的信息，方便让下载者知道哪个免空较多人下载，也许文件的存活率就会比较高。特点：可以将一个文件分流到12个知名的主流免费空间中，一方面可以增加文件下载的链接地址，另外也可以将其存放的时间延长。最大容量为单文件100MB。
缺点：等待下载时间有广告
“大刀向‘收费’头上砍去”的历史大多数人都知道, 却很少有人知道那段历史的细节。知我者谓我心忧, 不知我者谓我何求, 披着“免费”外衣的欲取先予之于用户, 不再是为买单者寻找的好理由。“免费杀毒”与否不是关键, 还是要看用户是否真正需要, 如同香、臭茅房之于一个正内急的人, 香也是它, 臭也是它, 香与臭不再是最重要的, 主要的是“方便”权。那我们是否也可以这样理解提供“免费”的厂商, 对他们而言, 钱不是最重要的, 主要的是控制权。当然了, 能以此成为这个行业中赚钱做多的, 还是这个行业中影响最大的重要意义也不言而喻了。
“免费”不再是竞争壁垒, 它也无法完整体现品牌营销的个性魅力, 如何在“免费”中经营品牌和建设文化, 考验着一个企业的睿智远见和人文精神。在提供“免费杀毒”的过程中, 厂商应该不断地针对自身发现问题、分析问题和解决问题, 要在发展中不断改善标准和完善沟通。广大用户欢迎真免费, 反对假免费, 行业伙伴只要市场竞争, 不要市场垄断。
鲁迅先生《呐喊》中的那个闰土, 他是能装弶捉鸟雀的。不知道你是否还记得如此精彩的描述:“须大雪下了才好。我们沙地上, 下了雪, 我扫出一块空地来, 用短棒支起一个大竹匾, 撒下秕谷, 看鸟雀来吃时, 我远远地将缚在棒上的绳子只一拉, 那鸟雀就罩在竹匾下了。什么都有:稻鸡, 角鸡, 鹁鸪, 蓝背……”
故事讲完了, 谁是鸟雀, 谁来拉绳子也能对号入座了吧。
免费, 谁在派送?任何事物都处在系统之中, 在系统运作的环境中, 一个领域的错误往往会沿着某一种途径蔓延到另外一个领域, 并在新的领域以新的形式爆发出来。因此, 每项决策不仅要考虑它所要解决的问题, 更要站在整个系统的角度预见它将产生的后果。提供“免费”的厂商如果不具有强烈的使命感和社会责任感, 如果不拥有“为用户服务”和“积极影响世界”的强烈愿望, “不要在鸡蛋孵化之前, 就开始数小鸡”。
《史记.货殖列传》中有云:“天下熙熙皆为利来, 天下攘攘皆为利往。”商人的天职就是做生意, 商品也是有偿才有价值。但一个人的社会教育问题不应该被扔到生意场上, 好的社会教育可以培养人好的习惯、好的品格、好的德行。不客气地讲, 互联网用户是习惯性动物, 作为人类一部分的他们的很多行为都是出于缺乏思考的重复动作。因此, “免费”习惯一旦养成, 似乎总是很难改掉。“免费”是奢侈服务, 享受服务是要付费的, 还有小费。吃惯了免费大餐, 距离沦落为“二等用户”还会有多远?
免费, 谁在接受?无论是谁, 都有自己的选择、自己的方向, 只有对他人的选择和方向给予足够的理解和尊重, 才能赢得他人的喜爱和接受。免费, 像是诱惑, 更像是施舍。派送“免费”很重要, 比它更重要的是接受。厂商打出“免费”牌, 恰好说明他们还没有稳操胜券。
当我们跳出狭隘的“商业道德等同于社会伦理”误区, 不去单纯地套用社会伦理标准来评价“免费”这一典型的商业行为时, 也就不会用强制手段来取代社会和市场当中利益主体之间的平等博弈了。从社会进步的角度上看, 明码标价是一种前进, “免费”不再是辅助弱势群体的有力手段。得到产品与服务是付了钱的, 用户就有权要求用市场规范来注释消费行为, 而不再是动用社会规范, 尽管社会规范的建立难之又难, 但其一旦被市场规范所打败, 它就很难发挥效力了。
不能因为拒绝不了一个事物, 就大大方方地接受它。尽管很想暂时放下正经八百的架势和紧张的神经, 谈谈互联网这一大锅粥里那些充满味道的料, 但当我咽下这一口“免费”, 还真喊不出“让‘免费’来得更猛烈些吧”一般的豪言壮语。
阿里巴巴的马云先生的一番话掷地有声:“免费是世界上最昂贵的东西, 所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。”
