二手交易项目策划书

二手交易项目策划书

二手交易项目策划书 篇1

南农淘吧——二手书交易项目是由南京农业大学资源与环境学院环境工程系05级大四学生陈同学创立。其前身是南京农业大学科协下的二手书部。它是一个旨在充分利用学长旧书资源，发挥最大效益，同时在环境保护的基础上创造一定经济价值的机构。后来由于业务发展，现转入南京玄武区童卫路小商品市场里，并向周围高校市场扩展。

目录

一、市场分析

（1）市场环境分析

(2)公众分析

(3)产品分析

(4)分析结论

二、广告策略

(1)目标策略

(2)定位策略

(3)媒介策略

(4)诉求策略

(5)创意说明

(6)宣传文案

(7)表现策略

三广告计划

(1)广告工作计划

(2)广告发布计划

(3)其他活动计划

(4)经营预算与分配

四效果预测

一、市场分析

（1）市场环境分析

1、我国图书市场现状：我国有562家出版社，XX年出版了178000多种图书，数量居世界第一。但原创书少，出版社重复出版没有版权的古典名著和近现代作家作品，炒作国外的畅销书，大量出版针对女性和少儿读者的服装、美容书籍、教学辅导读物等，造成积压和浪费。统计相关统计，我国图书的年销售额约为400多亿元，而图书的库存今年将超过300亿元。1997年我国图书库存31.9亿册，价值173亿元，1998年为34.18亿册，价值206亿元，1999年库存37亿册，总洋码为235亿元。到了XX年，图书库存突破40亿册，积压总价值272.68亿元,接近全年生产的总洋码。在新华书店总店，几个大仓库里堆满了库存图书。时间最长的已经积压了6、7年，数量最大的是《汉英双解新华字典》，有54000多册。据介绍，这里积压较多的主要是教学辅导读物等，总定价超过一亿二千万元。更多的图书则积压在各大出版社里，光北京市的库存图书就超过了100亿元。为什么会出现这么多积压呢？新华书店总店总经理刘国辉认为：“积压图书从根本上来讲，是由于选题决策不当。”中国出版工作者协会常务副秘书长潘国彦认为：“现在出版界有一句行话叫做吃四种人，第一是吃古人，第二吃洋人，第三吃女人，第四吃小人，小人指的是儿童，每年都在这个圈子里头来回转，造成大量的低层次出版。” 我国年出书14余万种，总印张376亿，其中占出书总品种近15％的课本，却占图书总印张的近49％、总销售的39％，教辅教材所占比重很大，而原创性作品特别是质量高、适销对路的品牌书不多，可供品种很少。中国图

书市场一边是看似热闹的繁荣，一边是红灯警示。

2、南京图书市场环境：南京人文荟萃，人才济济，是我国重要的科研和教育基地。现有中科院、高等院校、部、省、市及企业所属各类自然科学研究和开发机构近600家，研究领域涉及自然科学和工程技术各大门类，科研设施先进，科研开发实力雄厚。拥有以高校、科研院所为依托、代表国家一流学术水平和科研水平的实验室和研究中心百余个，其中国家重点实验室16个，国家工程技术研究中心10个。拥有体系完善、功能齐全的科技服务网络，其中科技推广、科技信息、科技出版、专利、标准、计量、检测等专门科技服务机构百余家。各类科技协会、学会400余个，其中省、市级学会200个。

南京是这样一个具有悠久历史又富有文化气息的一座城市，人口众多，教育科研机构也多，自然我们的书业也是不可能少的。在南京的出版社能数得过来的就有十三家（译林、南京、江苏人民、江苏教育、江苏美术、江苏少儿、江苏科技、江苏文艺、凤凰社、南京大学、南京师范大学、河海、南京音像出版社）而南京大大小小的书报网点有XX多家。南京这个城市对于文化产业需求那是相当大的。

南京的文化主要是集中在城中城北这两块，除了南理工附近的书店几乎是没有什么别的书店的，光华门的新华书店，要不现在就是超市里卖书，新街口一带吸引了大量买书的消费者。南京中山东路有一条书店街，除了新街口新华书店外，西有南京书城，有若干个民营的小书店，再往前就是教育书店，再者就是大行宫的外文书店了，城北主要就是集中在广州路山西路湖南路一带，从广州路上有名的先锋书店到都市文化国声音像书城，建筑书店到青岛路上万象书坊、南京大学出版社书店再到大方巷鼓楼文化中心就有都市文化艺术书店，走到山西路车站军人俱乐部就是长三角里面近百来家的书店，对面就是山西路新华书店、大众书局，湖南路新华书店二店，云湖书店，还有的书店就是开在一些大学城，中小学校的附近。规模都不大。

3、竞争对手分析：

竞争对象

优势

劣势

市场份额

学校教材科

行政因素

9折，价格较贵

80%

书店

总量大，种类齐全

8到9折，价格较贵，且路途较远

10%

流动旧书摊

4到5折，价格较低，直接到学校销售

种类不全，书的质量较低，成色不新，破损严重，不固定

1%

6月份的跳蚤市场

3到4折，价格较低，学校销售

种类不全，持续时间较短，不固定

2%

南京几处大型二手书市场

总量大，总类齐全4到5折，价格较低，较固定

书的质量较低，成色不新，破损严重，且路途较远

7%

(2)公众分析

南农全校各类在校生共有30000余人，其中全日制本科生16000余人，研究生7000人，现有在教职工2683人。

南理工目前共有各类在籍生27520人，其中研究生5012人，在校本专科生14772人，外国留学生323人。

南京航空航天大学现有各类在校生28348人，其中：本科生15770人，研究生5049人（含博士生896人，硕士生2928人，工程硕士生1225人），国际交流学生151人，高职生794人。

南京地区现有各类大专院校41所，在校学生67.79万人，其中，研究生6.78万人。拥有普通中学211所，在校学生28.53万人；中等职业学校80所，在校学生10.51万人；小学374所，在校学生29.07万人。学生观点：

1、学生们普遍认为学校的新书教材太贵，而大部分学生基本没收入来源，消费能力低

2、同时，旧书可再用，买来浪费，加上节约资源。绿色环保的考虑。

所以，经过我们的调查分析。学生有较强烈的意愿，二手书在学生中很有市场。

(3)产品分析

1、企业经营状况良好，在南农已有相当一部分市场，但总体不冷不热，急需开拓市场。

2、产品有二手教材，考研考证资料，英语四liu级，公务员考试以及课外书，杂志等等其他书籍。

3、与竞争对手相比，有明显优势：一是总量大，种类齐全。二是全场均为3到4折或者更低，价格较低，消费者能接受。三是在学校里或周边销售，方便快捷。四是书本均为8到10成新，成色较好，保存完整。

4、商品定位分析：物美价廉的二手书，绿色环保，实现书的循环利用。

(4)分析结论

根据以上分析，我们得出二手书在南京高校很有市场，能够实现消费者、经营者和社会的三赢。

二、广告策略

(1)目标策略

长远目标是建设二手书交易品牌，成为全国最大的二手书商。

阶段目标：到xx年底占领南农二手书籍市场的90%，到xx年底实现占领南京高校二手书籍市场的50%。

(2)定位策略

企业形象定位：大学生创业与环保型书本循环利用的结合的典范。

市场定位：各类高校师生和其他对高校二手书有需求的人。

商品品质定位：物美价廉，高质低价。

宣传理念：节约有效，绿色环保。

(3)媒介策略：

1、海报和传单

2、实物展示

3、网站媒介：公司网站，淘宝网和各个校园网

4、报纸：扬子晚报

(4)诉求策略

诉求对象：以高校学生为主的高校二手书需求者。

诉求信息：物美、价廉、环保

诉求方式：品牌导入阶段以说理性诉求为主，随着时间的推移，将增加情感诉求。

(5)创意说明

1、品牌策略：中文名为“淘吧”，为了便于网上输入和检索我们策划了一个英文名称：“taobook”，tao即淘的拼音，而book即是我们的产品。

原因有三：一是不论是中文还是英文，读起来朗朗上口，简单易记

二是含义好，“淘吧”一语双关，既说明我们的图书总量大，种类全又有呼唤消费者驻足购买的意味。三是借助著名电子商务网站“淘宝”的知名度。四是有利于广告宣传中的联想与创意。

2、广告语：中文统一用“淘吧，人的精神粮仓，书的绿色家园。”

英文统一用“taobook——top book”

3、广告创意方向：一是突出书籍对人的重要性。

二是说明二手书的绿色环保节约功能。

4、以平面广告为主

5、创作策略：努力塑造淘吧“高档图书，低档消费;循环利用，绿色环保”的良好形象，广告创作应追求独特的个性，统一策略，给人一种全新的印象。媒介以海报、传单、报纸、网页等为主。品牌导入阶段以说理性诉求为主，随着时间的推移，将增加情感诉求。

(6)宣传文案

文案一：

主题：“选择淘吧就是选择节约人生，选择绿色环境”

标题：一节课

口号：“书、塾、数、树”谁说不可得兼？

正文：一个偏远的西部山区，一间破旧的教室，一位也是这所山区小学唯一的老教师，一群穿着破旧但渴望知识的孩子，一块磨的几乎看不见字的黑板。

画面是这位老教师在专注的给讲台下的孩子上课的情景，整个黑板上写着

“shu 书塾数 树”

“已知1棵树=10000张纸，1本新书=500张纸，求1棵树=？本新书”

旁白：“你真的知道吗？”

文案二：

主题：“知识就是力量”

标题：你的书籍够用吗？

口号：书到用时方恨少

正文：一个焦头烂额的人

一个藏书不多的书房

一间明亮宽阔的淘吧仓库

第一幅画面描述的是一个焦头烂额的人正在翻找他的书柜，旁边是杂乱狼藉的书。

第二幅画面转向一间明亮的宽阔的淘吧仓库和里面整齐有序，浩瀚无边的书。

旁白字幕是“你的书籍够用吗？或许淘吧可以有”

(7)表现策略

1、表述“选择淘吧就是选择节约人生，选择绿色环境”和“知识就是力量”的双重主题。

2、将以平面广告作品文案表述。

三、广告计划

(1)广告工作计划

调查：xx年4月到5月上询进行广告调查

设计：5月下旬进行广告创意、策划、设计、制作

实施：xx年6月到xx年6月。

(2)广告发布计划

1、海报和传单xx年6月到7月，9月到10月，xx年2月到3月，6月到7月

2、实物展示 xx年6月到7月，9月到10月，xx年2月到3月，6月到7月

3、网站媒介：公司网站，淘宝网和各个校园网12年6月到xx年6月

4、报纸：扬子晚报12年6月1日到xx年6月1日。

(3)其他活动计划：南农书本循环利用报告会、捐书义卖、赞助校运会、植树节、促销、公关

(4)经营预算与分配：

1、海报和传单，共约3800元

2、实物展示 共约480元

3、网站媒介：公司网站，淘宝网和各个校园网，共约1200元

4、报纸：扬子晚报，约XX元

共约7480元。

四、效果预测

1、市场份额：初期：6月到10月占领南农30%市场份额，南航、南理工10%，南京其他高校5%市场份额。

中期：10月到6月，占领南农80%市场份额，南航、南理工20%，南京其他高校10%市场份额。

2、初期实现销售额10万，利润5万，中期实现销售额20万，利润10万

二手交易项目策划书 篇2

随着手机及网络技术的飞速发展,安卓手机的使用在大学生这个群体中已经很普遍,目前网上购物已经成为大学生活不可或缺的一部分,在校大学生平均使用安卓手机率达到92%,其中每周上网时间超过10小时以上的学生占在校学生总数的三分之一。而现在的大学生网上交易基本上是以BBS为主,BBS虽然用户众多,可是由于它不是一个独立的站点,提供的功能有限,用户不能详细的了解商品的有关信息,不能快捷地查询商品,无法满足学生实际交易中的需求。基于安卓的校园二手交易网站为在校大中专学生提供一个供需平台,学生可以通过使用手机将自己不用的东西放在二手书交易平台上,也可在此平台找到自己需要的东西,物美价廉,达到双赢。

1 基于安卓的二手书交易平台

二手书交易平台是我们为了更好地为广大校园二手书市场提供一种适合现代大学生喜欢手机端进行二手书交易,足不出户、不用用电脑就可以轻松淘到自己想要的书籍,在大学中新书和旧书的含金量是一样的,我们也是积极响应国家节俭环保的号召,给大家带来了生活上的方便,让校园的二手书市场多一种生存的空间动力,把二手书的余热发挥到最大化。

2 平台的分析与设计

2.1 系统的设计原则

(1)提供多样化的项目选择,满足广大大学生群体的购书需求。通过我们的二手书平台,满足爱抢购、爱淘书、爱读书的“书虫们”,点击一下自己的手机屏幕,你喜欢的书籍将会属于你。

(2)只做学校,不做其他

我们的宗旨就是先做校园市场,在中国大多数大学中,二手书市场相对其他行业还算是一种比较有较大发展空间的选择,我们将选择大学市场,一心为广大学生群体,提供最优质的书籍和我们的送货服务质量以及最实用的二手书手机端平台。

(3)走出网站,走出宿舍

在全国重点大学中,学生都喜欢淘书,随着网络不断地兴起,学生们从以前去书店或者在学校的二手书交易小市场上面淘一淘,慢慢发展变为使用电脑,在网站上淘一淘自己喜欢的书,科技的脚步一直在不断前行,这两年,随着手机app的不断改进,人们又慢慢从电脑转移到手机端,我们的二手书平台刚好迎合了广大群体(尤其是学生群体),随处都可以使用我们的平台,选择自己喜欢的书。

2.2 系统架构

目前,安卓系统已经比较成熟,我们在利用安卓开源的情况,设计出适合学生们使用的手机APP。

2.3 系统的功能模块图及部分设计

(1)限时抢购:用户通过点击图1中相应的图标,将会进入限时抢购的书籍界面,里面显示有剩余时间和相应的价格,使用者可以抢购自己喜欢的书籍,加入购物车,注册登录验证后,进入后期的提交订单,我们会及时安排发货,完成整个交易流程。

(2)促销快报:用户点击相应的图标,进入海报展示界面,接着进入促销书籍界面,用户可以浏览不同书籍,进行选购。

(3)新书上架:我们将及时更新最新书籍,为广大学生群体提供第一手书籍,满足广大读者的需求。

(4)本周排行:我们通过每天的销售情况,后台系统及时统计,及时发布本周排行图书,为爱书的人做相应的购书导航。

(5)学长推荐:我们将每周选一所大学中的学霸学长学姐,为大姐推选不同类型书籍,为大家带来福音。

目前国内还没有几个专门为做校园二手书市场的手机安卓app,我们及时抓住这一机遇,利用自身所学,为大家开发出了这款手机app.为广大爱书学生群体带来了新的生机,新的活力。

3 系统的实现

3.1 系统的软硬件环境

(1)软件

服务器端:tomcat myeclipse mysql

客户端:(eclipse +ADT+SDK+SQLite +JDK)开发使用、运行时(安卓手机)

(2)硬件平台

服务器:支持Intel平台,AMD平台。双CPU2.0G以上,内存2.0G以上,100M网卡、硬盘250G以上,带液晶显示。

客户端:支持Android操作系统的手机

3.2 系统实现的重要技术

为提高用户交互体验,对于从后端取大数据(如图片)的情况都需要异步获取数据,采用新开线程的方式和后台连接获取数据,由于线程的连接的创建需要耗费较多资源,并且android系统的api中也提供了jdk中的线程池,因此线程的创建,采用线程池实现。对于网络连接也需要也Pool的概念,android的网络接口(android.net.*)提供了连接池管理等功能,对于网络连接的各种异常情况要有友好提示。

缓存设计:总体思路基于Heap(如:Hash Map)的缓存和基于本地文件的缓存相结合。需要缓存的数据:

(1)后台数据缓存,如商品分类JSON。

(2)远程图片缓存,如启动页欢迎图。

参考文献

[1]靳岩,姚尚朗.Google Android开发入门与实战.人民邮电出版社.

[2]景保玉.2010中国移动应用开发现状与趋势大调查.2011.

[3]Michael J.Young.easy XML translated by Lin Jiasheng in 2001 01months 08 days.

[4](English)Herbert Schildt Java reference(J2SE 5 Edition)of Tsinghua University Press.

[5](United States)Bo Gerstein(Bergsten,H.),Lin Qi,Zhu Taojiang translated the.JSP design(Third Edition)/OReilly Java series[M].Beijing:China power press,2004 December.

[6]王向辉,张国印,沈洁.Android应用程序开发.清华大学出版社.2001.

[7]李飞.最新实用网络技术教程[M].西安:西安电子科技大学出版社2002.

二手书王国海伊小镇 篇3

理查德·布斯的父亲酷爱读书，常常带小时候的他去旧书店，激发了他对旧书的热爱。1961年，布斯从牛津大学毕业后，回到故乡海伊镇，在镇上开了第一家二手书书店。他从美国买回了大量的二手书，包括图书馆淘汰的旧书，做起了买卖。他说：“即使99%的人都觉得某一本旧书无趣，但终究还是会有人需要它。”后来，他买下了一座罗马人在海伊修建的千年城堡，作为自己的“宫殿”，但里面堆的全是各种旧书。

为了收集更多的旧书，布斯几乎跑遍了世界各地的特色书店，比如拉斯维加斯的“赌徒书店”，宾夕法尼亚州的“露天书摊”，南威尔士的“矿工书局”，等等。他也会收藏一些古董书籍，但更注重普通的二手书，他说要让更多的人在花钱不多的前提下看到好書。

1976年，有人为他申报了“吉尼斯世界纪录”，一百多万册的书，使他成了世界上拥有二手书最多的人。申报吉尼斯世界纪录的成功，让他和小镇声名远播，左邻右舍也纷纷效仿，于是，许多爱书之人纷纷迁居到此开起了二手书店，这让书店的数量以几何倍数在海伊镇增长。

1977年的愚人节，布斯突发奇想，在自己的城堡中举行了华丽的加冕，向人们宣布海伊镇独立，他自封为“理查德国王”，统领“海伊国”的所有书店。他授予自己的马为首相，还请好友写了《独立宣言》，设计了“国旗”，明码标价售卖海伊王国的护照和爵位，护照每本75便士，勋爵2英镑、伯爵5英镑、公爵25英镑。他的这个“国际玩笑”引起了世界很多媒体的关注和报道，“海伊落入理查德国王手中”“威尔士书王窥视王位”“威尔士小镇要独立”等各种标题出现在英国、美国、法国的报纸上。这让海伊镇一夜之间被世界所知，同时也带来了大批的访客。

当地居民都骂他是个疯子，当地政府更是唯恐他的疯狂会招致英国皇室的怪罪。然而，他的闹剧非但没有引起女皇的不满，反而导致游客蜂拥而入。布斯在愚人节的恶搞，不仅吸引了淘书的商人，更带来了一批又一批慕名而来的观光客，这个荒郊小镇一下子变得车水马龙，海伊镇由此蜚声世界。

如今，在这个不足1500人的小镇上，各式各样的二手书店竟有30多家，书店散落在小镇的每一个角落。有经营儿童文学的，有经营养生保健的，有经营拉丁文古籍的……无所不有。一两百年前的古董书在这都不算稀罕货，这里最早的二手书可以追溯到16世纪。有一本英文版的《圣经》，因为扉页上有埃塞俄比亚皇帝海尔·塞拉西一世的签名，甚至卖出了4000英镑的高价。

这些二手书店，吸引了爱书人和藏书人从四面八方源源不断地赶来，这里成了爱书人的天堂、藏书家的朝圣地。尤其是每年5月为期10天的“海伊文学节”，更是闻名世界的图书盛会，吸引了世界各地的“二手书虫”和古董书商蜂拥而至。

如果你是二手书粉丝或藏书迷，那就去英国的海伊镇吧，因为它绝不会让你空手而归。

◎文/卜显军（完）

校园物品交易策划书 篇4

校园物品交易策划书

一：活动简介

二手交易是消费者将购买于企业或代理商、零售商后使用一段时间，或者未使用过的商品，作为一种新的商品进行交易流通的行为，校园二手交易市场活动策划书。

二手交易可以是收集、收购以及寄卖等多种形式。将通过日常同学们的收集废弃书纸、矿泉水瓶，收购对同学们无价值的书籍进行交易，或者通过寄卖资料书等可以进行二手交易的物品获得微薄的利润，将所获得的钱捐到特教中心。

此次二手交易平台不仅帮助同学们对自己生活垃圾的处理，也为社会上需要被帮助的人出了一份力，也在一定条件下获得一些属于自己物品的价值资金。

我们志愿者为建立一个方便老师及同学们爱护环境，有效利用校园资源的平台，并且在未来的时间里，同学们乃至老师将通过这个平台得到自己想要的，或捐、或卖那些废旧的，不要的物品，既节省了同学们的时间，也为同学们在最短的时间内获得自己想要的书籍或资料，甚至于生活物品等。

二手交易行将被学校的更多老师及同学们需要，我们将加大二手交易行的宣传活动，并且将下发到各个院系，让大家都行动起来，加入我们，即贡献了自己的爱心，也让自己的废旧物品变得有所价值，更减少了对校园环境的污染。

二：活动背景

本次活动是根据市场二手交易的模式来模拟二手寄卖交易，以矿业学院青年志愿者协会成员进行二手交易的收集，收购，寄卖的全过程，各部门均配有相关的负责人，执勤人，同时根据市场二手交易的特定模式建立具有学院性特色的二手交易寄卖行。本着诚信，热情，礼貌谦虚的工作态度来构建一个循环利用，尽量不浪费，减少校园污染的一个绿色平台。

二手交易行的建立使同学们的交流更加密切，在没有建立之前，有很多即将毕业的同学摆摊来出售自己的宝贵资料，即使摆一天也有时卖不出一两本，不仅浪费了自己的时间，也让自己的宝贵资料变得无人问津；而二手交易行的建立，无论天气好坏，都可以通过我们的平台将自己想卖的东西卖出一个合理的价格，即节省了时间，也让自己的东西变得富有价值，无需担忧是否会卖出去，规划方案《校园二手交易市场活动策划书》。

三：活动单位

本次活动由矿业学院青年志愿者协会承办。

四：活动目的本次活动将无限期持续，并且为广大校园同学建立一个循环利用，有价值，有意义的交易平台，通过在二手交易行的寄卖来达到同学们或者老师们有利可图，有所需要，有所帮助的积极效果，并且避免老师及同学们无用书纸的丢弃，防止校园环境的污染。使老师及同学们不再为废纸，塑料瓶而烦恼，不再为对自己无利用价值的东西感到厌倦。

我们本着方便同学，减少校园环境的污染而建立，并且会建立一个具有学院特色的二手交易场所，来实现学校内的价值循环利用。

五：活动主题

捐赠即献爱心 循环价值利用

六：活动内容策划

1.做个人资料表

2.做详细收集、收购表

3.做详细寄卖账单及收据

4.做一天（或一周）总结表（视寄卖情况而定）

5.将所收集的、收购的废旧物品分类。（例如纸屑类、书籍类、可利用类、瓶罐类等（具体类别细节视收集的物品而分））。

6.将寄卖物品制定个人分类

7.寄卖1到5元者收取0.5的代理费，寄卖5元到50元者收取1元的代理费，寄卖50元以上者收取10元代理费。特殊寄卖的物品将与本人协商决定。

8.寄卖方必须留下详细的，真实的个人信息。

9.将收集的、收购的废旧物品一周一卖 或 两周一卖（具体卖出物品看废旧物品的多少而定），并将卖出的资金捐到特教中心，捐给需要的孩子们。

10.建立微信互动平台，将我们需要寄卖的东西公布出来，以便更多的人关注我们。

11.本次活动地点每日参与人数为5-10人，由相关负责人负责每天执勤工作安排。

12.每天具体人员安排为：登记物品2人，写收据2人，收回执单1人，寄卖登记2人，收集、收购人员3人，最后由负责人总结一天的各项交易记录。交由院系领导签字后由青协主席团留底存根。

七：活动日常负责人员安排

八：活动规则

1.二手交易必须是合法的。

2.对于违法、具有伤害的物品禁止寄卖，若发现，需上交本人所在学院。

3.二手交易只面向学校。

4.二手交易必须是真实的。

5.各负责人需真实记录当天情况。

6.各相关负责人需本着热情，负责，诚实的态度。

7.每天的出入账单进行公开，由负责老师签字。

九：活动总结

此次活动将可持续进行，在寄卖以及收购的同时，锻炼同学们各方面的能力，比如管理能力，责任心等；不仅通过寄卖为社会出一份力，更进一步加强了同学间的交流，让应有的价值性循环起来，达到不浪费，无污染的效果，提高同学自身的道德素质，为建立一个绿色的、可沟通的、具有学院特色的二手交易平台。

十：附 件

1.本活动的最终归属权由矿业学院青年志愿者协会所有。

2.本活动为持续发展型，任何个人、集体不得破坏平台，违者承担相应的法律责任。

3.矿业学院青年志愿者协会享有最终解释权。

4.本次活动的微信平台已建立，公众号为KYQX1023

5.本次活动的地点正在申请当中。

6.本次活动由启航教育或新东方教育独家赞助。

矿业学院青年志愿者协会

校园二手市场策划书 篇5

一、前言

随着大学生消费能力的日益增强，一些东西被购回后由于相对用处不大而闲置在寝室里成为鸡肋。但对其他同学来说，这些物品也许有相当大的使用价值。甚至，一些还有使用价值的物品被同学们随意丢弃，不仅造成了资源浪费，还加剧了环境污染。目前，各大校园都已建立自己的校园网，而部分高校也已完成“校园一卡通”工程的建设。鉴于此，我们觉得一方面用宣传板的形式不定期公布同学的旧物品信息，一方面定期的在校园开展类似于“集市”的现实交易平台，帮一些平时不能经常上网或物品没有及时出手的同学搭建平台，出售自己的物品。基于Internet技术的发展，时机成熟时在网上构建校园二手交易平台，方便在校学生集中处理对自己利用率不高的物品，让大家可以通过一个安全规范的平台交换或低价出售、购买自己的物品。目前，保护生态环境是我国面临的一项十分艰巨的任务，大学生是社会的中坚力量，树立正确的生态环境道德和环境保护意识是社会发展的必然要求，也是公民道德建设的重要内容。在环境保护的践行者之中，大学生是最有积极性和执行力的群体，有效地利用好这个群体，将有力推动环境保护的发展，倡导节约新风尚。

二、可行性分析

下面我就二手市场的市场环境以及同其他的二手市场（包括外部的，学校内部的）竞争优势劣势做一下分析 1．外部市场

就外部市场而言，有淘宝，阿里巴巴等一些大型的门户网站所开设的二手交易平台，我们所创办的二手交易市场与他们相比我觉得优势可以分为以下几个方面

(1)首先我们与我们国家的构节约型社会的大背景相适应，这一点就可以得到学校领导的支持，进入二手市场的门槛就会降低，同时在大学校园这个高素质人才聚集的地方也可以很快的被同学们接受

(2)相对于校外的二手交易市场而言，我们的商品更能贴近同学们的生活。我大致作了一下了解，淘宝，阿里巴巴这样的网站主要出售一些电子产品，那么我们的二手市场可以出售更能贴近同学们生活的产品，例如，书籍，电动车，风扇，小电脑桌子等。

（3）另外，我们在学校里面开办二手市场可以得到同学们的支持与信任。对于我们学生而言，二手商品是不错的选择，可能有些同学碍于面子不敢去购买它，但是二手商品确实能为我们节约很多资金，同时也能培养我们节约的好品质。这样一来。，由我们学生办的二手商品市场更能得到老师，同学们的广泛支持与信任，毕竟我们可以为他们提供一个选择商品的平台，可以从他们的角度思考，踏实为他们办

事为同学们着想。

那么下面我就劣势作一下分析：

与他们一些成熟的二手市场相比，我们主要有以下几个方面的劣势：

1．经验不足，这一点是显而易见的，毕竟我们是新手，第一次办二手交易市场，在某些方面肯定会有缺陷的。2．资金不足。由于是在校学生所以在资金方面没有太多的投入，在市场运转起来后会出现资金运转不周的情况，对此我们必须做好充分的准备 3．知名度不足，市场比较窄。二.内部市场

在校园内大家都会贴小广告私下交易.这就是我们最大的竞争对手.三、商品定位：

以此为基准，我通过网络及校园市场了解整理归纳了如下几类产品：

生活类：自行车、电风扇、电动车等 书类：考研教材、四六级考试、、各专业考试辅导用书、电脑类：台式机、笔记本、显示器、音箱、耳麦、摄像头、键盘、鼠标等。

通讯类：手机、充电器。

电子类：数码相机、单反相机、U盘等。

（一）定价方案

对于自行车、电脑等较为贵重的物品，由工作人员视情况自行定价；对于书籍类等物品按照标价的1-3折收购（具体折扣需根据书本的使用价值以及新旧程度而定）。所有二手物品卖出时需高于收购价的2-5层。如某物品定价=X元，收购价Y=（0.1~0.3）*X，卖出价Z=Y*（1.2~1.5）。

（二）交易平台

现实交易部：在确定的时间，在校园申请的地点，定期的开展类似于“集市”的废品交易活动，让大家可以通过一个安全规范的平台交换或低价出售、购买自己的物品。另外，帮一些平时不能经常上网或物品没有及时出手的同学搭建平台，出售自己的物品。配合网络交易部，坚持着认真踏实及时有效的工作原则，让买者跟卖者直接接触，保证交易真实性跟实用性。

网络交易部：以网络交易平台为中心，建设网站或者利用优格网，为同学二手货交易搭建渠道。网络交易部的主要职责是初步建设、管理和维护二手交易网站，为同学们能更好的在网络二手货交易提供各种服务。为更好地为学生们的二手货交易，学习各成功网站的经验，结合上饶师院实际情况，建设我们自己的二手货交易网站。

（三）操作方式

卖二手物品的同学：可以在规定的时间带着物品来工作室，由工作人员定价，在双方可以同意的情况下，做好信息登记，填好档案登记表，然后由财务部的同学每日财务表，开收据，并支付现金。

买二手物品的同学：先在我们的优格上看好需要的商品，再联系我们的电话，确定后来工作室做交易，在双方可以同意的情况下，有文秘部做好信息登记，填好档案登记表，然后由财务部的同学每日财务表，开收据，并支付现金。对于处理不掉的物品或者其他二手市场可以高价回收的物品：先由外联部与二手市场商家取得联系，然后进行交易，由财务部和档案部做好登记。

（四）售后服务

1.对于出售的物品将由顾客做出满意程度评价，这样有利于工作室的形象正规化，也有助于提高工作室的服务针对性。

2.对于处于合作状态的同学适时地发送提醒、祝福等短信。这样有利于让同学时刻留意关注二手市场的动态。

四、注意事项

（1）二手卖出货品，不能存在质量问题。卖主在出卖前要

保证质量。

（2）出卖旧货要保证不是来路不正，有偷、盗等嫌疑的物品，必须来自正点途径。

（3）大多数二手的东西虽然没有发票和“三包”卡，原始购买时间、地点等无从知晓，使但是卖主要保证售后服务有保障。

（4）摊主剩余的物件可委托工作人员处理，但不负责回收，若不能卖出仍交还卖方。

(5)若有意愿摆摊位的同学所拥有的物资太少，工作人员可以协调摊主合作。

(6)工作人员可适当准备零钱，但摊主应自备必要的零钱，工作人员不参与交易过程，交易结果由买卖双方承担，产生假币等情况由买卖双方自行解决。

现货模拟交易策划书 篇6

策

划

书

与

总

结

主办单位：福建农林大学经济与管理学院(旅游学院）团委学生会 承办单位：福建农林大学经济与管理学院（旅游学院）大学生投资理

财协会

合作单位：福建农林大学大学生金融证券协会

福建农林大学经济与管理学院（旅游学院）大学生投资理财协会第一届“银河杯”现货

模拟交易大赛策划书

一、活动目的：

1、活跃校园气氛，丰富校园文化，强化同学们的投资理念、风险意识。

2、加强大学生理论和实践相结合的能力，真正做到学以致用。

3、加强校企合作，让企业接触学校了解学校，让学生了解企业、认识企业。

4、加强学习新的知识和投资渠道，适应社会和时代发展的需要。

5、挖掘人才，为对投资有研究的学生提供展现自我的舞台。

二、活动主题：

学会投资，跑赢通胀

三、活动时间：

2011年10月29日—2011年11月19日

四、活动地点：

福建农林大学

五、活动前期准备：

1、前期宣传

在校园悬挂横幅、张贴海报、发放宣传页、通过校园广播、学生传媒网站、报纸宣传本次大赛。

2、报名活动

现场报名2011年10月29、30日，报名可以截止至2011年11月 6日，同时现场设立咨询会，现场登记资料并发放参赛说明。

六、活动内容（活动流程）：

（一）、“拟邀请赛”时间为：2011年11月6日—2011年11月12日，在“模拟邀请赛”中的收益率前30名的进入“精英角逐赛”。

（二）、“精英角逐赛”的时间为：2011年11月13日—2011年11月19日。

（三）、进入“精英角逐赛”均会颁发获奖证书，其中，收益率前16名的还可获得其他的优厚奖项：

一等奖 1名，奖金1500元或者3000元的实盘操作资金；

二等奖 2名，奖金500元或者1500元的实盘操作资金；

三等奖 3名，奖金300元或者1000元的实盘操作资金 ；

（备注：实盘操作资金操作期限2个月，盈利部分归操作者所有，亏损由公司负责）

优秀奖10名，价值100元的礼品+银河贸易有限公司实习及工作机会。

七、应急方案

问题一：由于电脑出现问题导致个别参赛者无法继续比赛

解决方案：举办方准备10台手提电脑，同时手提电脑中有现货软件，并且电脑电池电量已经充满。

问题二：由于比赛问题，造成队员或者观众间的纠纷以及现场混乱

解决方案：事先与保卫处联系，同时现场工作人员进行协调，维持好现场秩序。问题三：由于网速问题可能上网速度较慢，导致不能及时更新

解决方案：参赛选手可以自带无线网卡。

八、经费预算

海报5张*20„„„„„„„„„„„„„„„„„„100元

传单30000份*0.1 „„„„„„„„„„„„„„„3000元策划书（8张）*100份*0.1„„„„„„„„„„„„ 80元校园广播宣传费用100元/天*10天„„„„„„„„„ 1000元 横幅4条*80 „„„„„„„„„„„„„„„„„„ 320元租借音响等 „„„„„„„„„„„„„„„„„„200元 活动场地费用500元/天*2„„„„„„„„„„„„„1000元 现场布置、买水等物品„„„„„„„„„„„„„„ 500元 总计：6200

福建农林大学大学生投资理财协会

二手交易项目策划书 篇7

关键词：二手书,共用共享,路径

自20世纪80年代以来, 随着我国经济的快速发展, 环境问问题日益突出。中国作为世界第二大纸质品消费国, 虽然多年来来一直在探寻教科书回收利用之路, 但没有显著成效。大部分高高校每年都会为学生订购大量新教材, 一本新教材的平均使用用寿命仅为一学期左右, 甚至有些新教材从未使用就变成了废废弃物, 导致资源的严重浪费。统计表明, 回收一吨废纸就能生生产0.8吨再生造纸纤维, 相当于少砍17棵大树, 节省3立方米的的垃圾填埋场空间。而用1.25吨文化废纸做原料, 可生产一吨再再生办公用纸, 按国际标准计, 可节约4立方米木材、100立方米水、600度电、1.2吨煤、300公斤化工原料。因此, 高校二手书回收与循环利用迫在眉睫。在科学技术日新月异的今天, 网络的高速发展带领我们走向了信息化社会, 通过网络方式解决二手书浪费等问题不失为一个好方法。通过网络媒介, 在不同学校、学生群体间建立旧书回收和循环利用平台, 建立低碳校园, 为构建资源节约型社会, 实现社会主义生态文明建设目标发挥重要作用。

一、研究的基本情况

1.调研基本情况

针对二手书资源回收利用问题, 我们对松江大学城七所学校进行了问卷调查。本次调研实际发出问卷300份, 回收有效问卷282份。问卷内容主要涉及学生对于二手书的使用情况、书本订购情况及二手书店信息等问题, 通过对松江大学城学生与二手书市场的调研, 了解大学生与二手书市场的供求关系, 对二手书共用共享路径进行研究, 为减少资源浪费, 加强环境保护尽一份力。

2.调研数据分析

(1) 书籍购买数量庞大

从图看, 我们发现平均一个学生在一学期内订购的书本数量较为集中在5本左右, 理科生较文科生所需书本量会略大一些。对此, 我们做了一个假设, 如果一个学生一学期购置5本教科书, 大学四年下来所拥有的书本数量就达40本, 那么一个寝室就会有160本, 一幢学生公寓的学生就拥有约8万本书的容量, 这样的书本使用情况是相当惊人的。

(2) 书籍种类多样化导致求书难

松江大学城七所高校均为综合性院校, 专业覆盖面广, 包含文史类、理工类、政法类、财经类、艺术类等多种专业类型, 如此一来不同专业学生对书籍种类的需求也随之扩大, 尤其在每学年的开学季, 人口密度突然相对集中的情况下, 许多大学生在购置课本教材的过程中普遍遇到求书难的境况。而面对大量堆积的杂乱二手书, 在被学生询问是否有书时, 店家也会因此无从下手。从表1中可以看出48.75%以上的学生都曾遭遇过买书难的境况, 这对他们而言就会造成时间和精力的浪费。

(3) 二手书处理缺乏正确路径

统计发现, 在参加问卷调查的学生中, 约有37.50%的学生愿意将旧书转手二手书店;而33.75%的学生会将书赠送他人;31.5%的学生则会选择作为废纸卖掉; 约47.5%的学生愿意将书籍留存;从图2中我们可以看到当做废纸卖掉的学生所占比重仍是相当大的, 可见学生循环利用意识淡薄, 缺乏正确的二手书处理途径, 以致资源严重浪费, 同时对大学城环境造成消极影响。置信息全知道大部分知道了解一部分 熟知几个只有一个全部不知例5% 26.25% 40% 15% 2.5% 11.25%

(4) 二手书交易信息不畅

从表2中可以清楚地看到, 26.25%的大学生清楚目前大学城内现有的二手书店门店位置情况, 但仍存在40%的学生只了解一部分。而对于二手书店信息毫不知情的学生也占到了11.25%, 尤其是部分大一新生, 对于大学城内的二手书店十分陌生。二手书店在大学城的分布相对分散, 使学生能够选择的店铺变得单一, 受地区限制较为明显, 能够选择的书籍种类也不够丰富, 导致二手书利用率严重降低。另外, 学生自身对二手书回收利用的不重视, 缺乏对二手书交易信息的主动了解, 也是二手书回收利用交易不畅的一个原因。因此, 加大二手书店宣传力度, 加强学生循环利用意识, 是我们不容忽视买书难经历时常有有时有很少有 几乎没有完全没有手书店宣传力度, 加强学生循环利用意识, 是我们不容忽视买书难经历时常有有时有很少有 几乎没有完全没有的问题。的问题。比例比例11.25% 48.75% 13.75%11.25% 48.75% 13.75%16.25%16.25%10%10%

二、二手书资源浪费原因分析

1.学校订购书籍存在一定的不合理性。

从以上数据中我们可以看出学生每年订购教材数量的庞大, 一个班级中约有八成左右的学生选择由班级统一组织购买教材, 实际调查中我们发现订购书单中存在一小部分不属于教学课本的书籍, 这些多半是由学校统一组织订购用来扩大阅读量的课外读物。但大部分学生往往会忽略这些书籍的存在, 而到了学期末对待此类图书的处理方式多数是直接扔掉或作为废纸卖掉。其实如果将这一部分回收再利用起来, 学生可以节省一笔不小的开支。

2.盲目的课外辅导课程导致纸张浪费。

随着就业竞争压力的增大, 学生的日常生活不再仅局限于校园内的授课, 报名参加了为种辅修、雅思托福、证书考试辅导班等以提升学术技能为目的的课程。据统计, 这些辅导性质的课程有时占到平时课时的近31.25%, 由此可以推想此类学习所需使用的辅导教材数量也会上升。有些学生迫切想要获取证书的愿望有时会造成盲目购买许多辅导书, 而课程或考试结束后, 实际使用率不到50%。这些教材被遗弃造成的纸张浪费也是不容忽视的。

3.二手书店地理位置的局限性影响二手书循环流通。

通过对二手书店周边情况的实地考察, 我们发现, 每家店相邻的间隔距离相当远, 其分布也不是相对集中的, 绝大多数开设在学生宿舍附近。但由于大学城彼此之间有一定距离, 且布局较为分散, 导致二手书流通严重受阻。根据店家给我们提够的信息, 我们了解到来店里购买二手书的人群主要是附近的学生。而问卷显示, 约40%的学生对松江大学城二手书店的了解不够全面。因此, 信息的局限性直接导致购买群体的购买目标书目减少。如此一来, 一定程度上导致二手书店的宣传范围大幅度减小到一个小区域, 其顾客来源十分单一, 二手书店地理位置的局限性严重影响了二手书的循环流通。

4.二手书交易信息获取途径少, 缺乏资源共享性。

理查德·韦瑟福德曾说:“实际上, 无论你想要哪一本书, 市面上都一定有人在卖它, 你只是不那么容易找到它。”归根究底, 都是因为信息覆盖不全面。二手书店经营的范围相对较小, 阻碍了大学生对二手书店中所需书本的信息获取。目前就大学城的书店来说, 书店是一个个独立的小本经营个体户, 店家与学生、店家与店家之间缺少更为直接的联系或宣传。不同店家所收购的书籍种类也会有些差别, 这些差别在很大程度上取决于书店所在位置。理工科大学附近的书店相比较会有相当多的理工科教材, 同样, 偏文科型的大学附近的书店中经济、财会类的书籍所占比重会更大一些。前来购买书籍的学生可能无法同时在同一地方获取不同类型的书本与教材。大学生缺乏对大学城二手书交易情况的了解, 导致资源不能共享, 从而造成二手书的回收利用不能有效实施。

三、二手书共用共享路径研究与建议

1.加强宣传环保意识, 鼓励学生间二手书循环使用。

随着人际交流的不断加强, 低年级学生向高年级学生借阅教材的现象越来越受到大家的欢迎。学生间的教材回收循环与利用无疑是二手书处理的较好途径之一。因此, 加强环保意识的宣传, 鼓励学生之间更多地进行二手书的借阅使用, 减少新教材的订购数量, 对保护环境、节约资源, 实现社会主义生态文明建设有积极意义。

2.建立学校二手书回收体制, 提高教材使用年限。

市场上的二手书店每学期都会回收学生已使用过的旧教材, 但二手书经营过程中, 也会因为教材改版、教学方式调整等出现一些问题。同时, 二手书店的性质导致回收利用的局限性。因此, 建立学校二手书回收体制十分必要。学校在每学期结束后, 将不再需要用到的教材进行统一有偿回收, 再以相对新书较低的价格发放给下一届新生。如此一来, 既能节约成本、保护环境, 提高教材的使用年限, 又能带来一定的经济效益, 达到学校与学生间的互利共赢。

3.加大图书馆开放力度, 适当延长部分图书借阅时间。

说到学生书籍, 许多人想到的第一个首选之地便是图书馆, 尤其在大学图书馆, 一所校级图书馆平均能容纳几百万册书籍, 藏书量是相当可观的。但各学校图书馆开放的借阅室是有限的, 存在很多地下藏书无法借阅的情况, 导致资源库存很大, 而学生借阅却无法得到满足。因此加大图书馆开放力度, 维护学生图书借阅权益也是必需的。此外, 图书馆中还包含教科书, 学生也可通过图书馆这一渠道借阅课本以达到节约纸张的目的。然而会存在一定缺陷, 如时间问题, 每所图书馆规定每本书籍能够借阅的时间有限, 大约在1至2个月不等, 这对一些需要长期使用图书的借阅者来说时间太短, 无法充足使用, 借阅时间是一大问题。尤其在借阅教科书的情况下, 借期较短, 不利于长久使用。因此, 针对不同种类的书籍, 校园图书馆可以适当延长部分图书的借阅时间, 便于学生有足够时间使用图书馆的教材资源。

4.完善二 手 书 共 用 共 享 网络平 台 , 实 现 二 手 书 交 易 信 息一体化。

对于拥有实体书店的店家来说, 实体店信息会较为封闭单一, 他们缺少与学生群体间的及时沟通联系, 无法最大限度地满足消费者的需求。而现在, 越来越多的消费者选择网购, 因为它能够实现快速订购和安全支付, 在很大程度上受到年轻消费者的青睐。大学生作为一个需要获取大量知识的信息群体, 对书籍的需求量很大。目前在大学城中能够提供信息平台供学生使用的网站有许多。如校园网、易班等, 它们的用户是庞大的学生群体, 它能为二手书网络平台的创建优先提供一部分学生购书群体。如此一来, 二手书网络平台的构建将为这些校园网站带来更多的学生群体, 为网站加大宣传力度。二者相辅相成, 实现良性循环。从长远看, 二手书网络市场有很大的提升空间, 无需消耗大量人力物力, 却能大大减少交易过程中的资源浪费。当然不仅要创建这样一个信息交流平台, 还要对其进行完善与整合, 将书籍种类在网络上进行逐一分类整合, 便于检索。另外要将评价体系加入其中, 让交易变得更有针对性和可靠性。学生在交易完毕后能客观地评价店家的售后服务, 为以后的消费者提供有价值的参考。当然, 真实客观的评价对店家来说也是一种参考, 将封闭单一变为公开, 有利于店家提升服务质量和服务品质, 为今后销售方式的改善与优化起到促进作用, 使得店家变得更具有竞争力。

大学生作为二手书的一大消费群体, 应该得到重视。国家可以出台有关政策进一步鼓励或适当给予一些补助鼓励推动这种可持续的纸张循环体系的构建, 毕竟这关系未来可使用的资源问题。对个人来说, 要增强环保节约意识。对商户来说, 宣传需要从经济环保角度实施。环境保护是协调人类与自然关系的手段, 应增强网络宣传意识, 用现代化的网络资源构建绿色校园生活环境, 人与自然和谐共处, 共同实现可持续发展理念。

参考文献

[1]黄月, 赵祥超, 刘晴.高校二手书交易市场的构建策略[J].商情, 2013 (46) :255.

[2]张华伟.树立新资源观念, 促进资源可持续利用[J].华中师范大学学报人文社会科学版, 1998 (S2) :25-28.

二手交易项目策划书 篇8

323

2014-7-28

投资者报

“入市有风险，投资需谨慎。”这是中国股民耳熟能详、且有着惨痛经历的一句“格言”。其实，不仅仅是在股市，在互联网金融产品这块也同样如此。最有力的例子，就是今年来已有中诚信托、新华信托等项目出现刚兑难题。由此可见，高收益高风险，低收益低风险，这是投资界的客观规律。

既然有风险，那么面对琳琅满目的互联网金融产品，投资人怎样才能选择到适合自己安全等级、与自己投资能力匹配的投资理财产品呢？有没有这样一个“超市”，把所有互联网金融产品的预期收益率与风险一一匹配，明明白白地陈列在那儿，供投资人自由选择？带着这些问题，《投资者报》记者日前专访了微金所创始人、董事长范忠民先生。

范忠民告诉《投资者报》：“对投资者来讲，要意识到投资是有风险的，只有在控制风险的前提下才有收益。没有风险意识的投资是盲目的，不可持续的。”

“小微项目更需要根据风险定价”

《投资者报》：从微金所展示的资金链条来说，微金所就像是一个自我生态形成的核心，通过对四方——平台方、借款方、投资方以及担保方的风控，形成一个闭环。请问，在微金所这个资金链闭环上，这四方的具体逻辑关系是什么？

范忠民：在没有微金所之前，上述三方的各个机构就已经存在。微金所作为平台方，利用自己独有的专业系统对相关的金融产品进行风险定价。让金融产品的风险与收益之间形成一定的正相关关系。即风险定价后，高风险，高收益；中等风险，中等收益，低风险，低收益。仅有风险定价显然还不够，我们又引入了再担保。自然而然的，保险公司、再担保公司就进入了生态链条。

总体来看，在这个生态链里，微金所业务的核心是对担保公司进行审核、授信，然后由他们提交借款项目。

《投资者报》：整个微金所的核心竞争力在哪？你们目前都已经和哪些社会机构进行了合作？

范忠民：整个微金所的核心竞争力在于我们的信贷工厂评分系统。我们根据母公司中微信用的快速批量打分表模式对信贷服务商进行评估打分标星。让投资人对收益和风险一目了然——星级越高安全度越高，当然，可能收益也不那么高。

我们把风险定价拉出来后，市场各方就可以自愿选择进行买卖，提供交易结算的可以进来，提供风险保证的也可以进来，收这种担保费用、保险费用、再担保费用。实际效果从微金所不到一年的发展来看，还是很受市场欢迎的。目前全国的财富机构有34家，信贷机构有50多家都与微金所洽谈了合作。但我们的思路是，债权端，财富机构不要在一个区域合作太多；信贷端，好的信贷资产也不要太跨区域。

小微金融的风险定价目前在社会上几乎没有，这正说明了我们市场的广大。现如今，信用机构大部分只对大公司进行了信用评级，就是级别性评级，并没有进行小微评级。而我们的母公司中微信用一直是做小微评级的。所以我们将两端的关键链条对接，什么风险对应什么价格，这就解决了财富机构去投资某小微项目前的最大盲区。因为如果不知道项目的风险级别就去投，那显然就是盲投，不负责任。

正是因为我们填补了市场空白，所以市场对我们的认可度也高。从投资端来看，目前全国我们已经有34家第三方财富公司进入平台成为平台的席位会员，今年会争取达到100家；从借款端来看，即信贷资源，目前我们已经在15个省市有合作。

“微金所不碰钱没有跑路风险”

《投资者报》：星级，就是“微金所”里交易项目的量化质量标志。你的描述，给我一个最直观的感受，就是微金所就像现实中的大卖场，例如苏宁。只不过我们上架的全是金融产品。那么在咱们这个大卖场里，会不会也有假冒伪劣商品？微金所有没有得力的措施对此类风险进行预防？

范忠民：信用评级必须不断升级。你的信用只能证明你以前的行为，以后还会有小概率事件发生。评级主要分为两大部分，第一部分是准入评级。就是查历史，看看你过去的信用如何？第二部分是动态评级。即根据你在微金所交易项目的完成情况与完成质量对你的信用进行上调或下调，主要跟踪你的信用发展。比方说，你有减信内容。降级了，信用评级马上下调。

那么，平台最有可能出现的风险会出自哪里？首先从法律法规方面的风险来看，比如政府突然对P2P交易平台进行了取缔等等。但从目前来看，这方面的担忧没有必要。中国政府对P2P交易平台的监管日趋规范，是在实施正向引导。

其次，从政策风险来看，我们的整个评级系统专业而又复杂。这也是为什么中国银联只跟我们一家合作的原因。因为他们既要参与互联网金融，但又不能成为非法融资通道。

中国银联选我们之前，进行了多次考察。个人对个人、所有人（投资人、借款人）都要进行实名认证。而且钱并不会通过微金所，而是直接到借款人那里，通过中国银联划拨。微金所是不碰钱的平台。

所以，监管机构提到的不能做虚假债权（人不存在，债不存在）、不做资金池、不向不特定人群来宣传，这些条件我们全满足。

此外，我们合作的所有机构、自然人都是实名认证；我们的担保环节里担保公司与借款方不能存在任何关联关系、不能做自我担保；我们是独立的第三方公共平台；我们对所有的信贷服务商进行评级等等，这些避免了我们出现政策性风险。

再次，从系统性风险来看，通常只有在同一个行业里会出现系统性风险。但我们完全杜绝了在不同行业中出现系统性风险的可能。因为任何行业在我们平台中都只占小额。我们涉及的行业非常分散，现在就细分有182个子行业。而且我们做小微，并不从行业分类，而是从额度分散。

小额分散是我们这个“P2P交易平台”上的金融项目的最大特点。而这是由市场机制决定的。现在国有的传统金融机构对不良率容忍度低，因此对小微项目较为排斥，因为额度小，人力成本高，风险大。所以传统金融不能覆盖到小微，不能用高收益覆盖到风险。而且由于国家利率管制，不让高收益率。而对我们来说，小微，恰恰是我们的核心竞争力，我们的这个技术，填补了银行的空白。

最后，从微观层面来看，那就是企业的P2P交易平台不要碰钱，不要虚假集资，不要做虚假债权，不要暗箱操作，不要高额放贷，不做虚假宣传。微金所这个“P2P交易平台”不仅符合法律法规，而且也是一个长期交易安全机制，平台上所有的金融项目与产品都是一一对应的，没有虚假债权。

“兑付风险也可以进行‘傻瓜式’管理”

《投资者报》：刚刚你谈到的动态评级，是否就像现在的年轻人经常进行的网上购物，在交易完成后系统会自动对其有一个信誉度评价？人们通过一个交易一个交易的完成，自然而然信誉度评价也水涨船高？

范忠民：微金所现在采用的评级方式，是用简单的网络语言进行评级，1星到6星。对于用户，我们刚开始有个初始评级，然后根据交易情况进行升降。

微金所目前实施的是实名会员制。除了注册实名，身份证认证系统也全部与公安认证系统进行对接。从目前的发展态势来看，势头很猛，目前不到一年的时间我们已经约有3万多的实名注册量。

《投资者报》：除了对会员的动态评级，与其它网贷平台相比，微金所最大的特色是什么？

范忠民：微金所最大的特色首先是“微”。微小公司，微额贷款，“微”投资人。我们提供的金融产品每份投资的最低门槛只有100元，VIP客户的门槛也只有10000元。

其次就是我们不碰钱。所有的金融产品与项目，投资人都不需要把钱交给微金所。而是通过银联的指定账户，与项目方进行直接划拨。所以永远不可能发生“P2P”公司卷钱跑路的现象。

第三，单一通道，互联网交易所模式。我们不光是全行业覆盖，也是多地区覆盖，未来将要推到30多个省市。产品差异化，将来既会引入400多只安全稳健的货币基金，也会引入浮动收益为15%～20%的高风险产品。

产品不同，对投资者来说选择不同，但这样模式做起来比单一平台做起来要复杂一些，但从长期来看这个更有生命力，系统风险规避了，地域风险规避了，额度风险规避了，我们能够充分利用我们的“信贷工厂式评分系统”把不同风险进行不同定价。

第四，“傻瓜式”投资。你的收益情况手机短信随时可提示。只需要简简单单的“三步操作”，先注册登录，再选定标的，然后绑定卡号，直接把款划过去，电子合同自动生成。一项投资即可完成。

《投资者报》：那我要通过微金所平台融资是不是也只需要简单的三个步骤呢？

范忠民：那不行，就好比股民您要买股票容易，但您要上市却很不容易。

目前我们平台上提供的融资只有两个路径。第一路径是即将开通的小额股票质押，把股票质押在第三方机构，比如券商。第二路径是推荐地域最近的信贷服务机构给借贷方进行担保，如果信贷服务机构要求押房押车，就押给他们。如果有车辆、房屋等抵值押的，我们会推荐给当地的信贷服务机构办理手续。

《投资者报》：你们平台上的金融产品都会实现刚性兑付吗？

范忠民：现在已经出现了一些打破刚性兑付的案例。其实刚性兑付是不科学的。这也是我们微金所的核心竞争力所在。在我们看来，现在做投资、理财的，要意识到投资是有风险的，只有在控制风险的前提下才有收益。因此政府与社会要对投资者进行引导和教育，不要一味地追求高收益。

对投资者来讲，最关键的是要控制风险，有风险意识。没有风险意识的投资是盲目的。微金所的核心竞争力，就是告诉投资者“高收益高风险，低收益低风险，不同风险，不同价格”，实际上是花钱买风险。投资风险和收益是相伴的。交易所模式就是让投资人选择适合的风险，适合的收益。

从这个层面上来讲，未来的金融产品，尤其是高收益互联网金融产品，由于其风险评级很高，所以其打破刚性兑付的可能性显然要大于低收益产品。但是我们引入了再担保机构，所以至少让投资人的本金无忧。

事实上，对投资理财来讲，什么才是好的平台？适合就好。符合您的投资要求，跟您的投资能力匹配就好。因此微金所未来肯定会推出多层次产品进行匹配。

微金所的“信贷工厂式评分系统”

微金所的平台的基础是评级。这得益于它的母公司——中微信用，这是一家做评级出身的公司，专门服务于16家商业银行，营业范围涵盖企业信用征集、评定、信用评估、信用管理等。中微信用已经在北京与银行合作了很多年，专门给银行做小微企业，授信评级的公司。

但对于这么多企业来讲，授信其实是一个很庞大的工程，无论是时间成本，金钱成本都很高。并且像微金所针对个人及小微企业，其额度小，如果不能批量的话，成本就很高。

范忠民认为，他们的优势在于有一个模型，一个评分系统，标准化——只有这种谁上都行的产业链模式，信贷工厂化的模式，才能出现快速批量。

而在范忠民看来，微金所的母公司具备这样的实力。“当时中微信用就是靠这套系统跟银行合作的，把这套信贷工厂的模式——快速批量打分表模式引入到平台来了，所以我们才能快速做大。”

这个评分系统是一套复杂的数学模型，某个公司行业的系数、贷款额度等庞杂的系数一旦输入，基本的风险数值就自动得出，其次就是动态量化系统。

范忠民给记者举了一个例子，一个人的信用记录不能简单的用次数来衡量。“如果我们查看人民银行征信系统，发现有两次逾期记录，这两次可能是我忘了刷信用卡，你在这个系统下减几分，一次减多少分，两次减多少分，三次就没了；他就不想还，那也是两次。还有其他的系数，对还款的时间长短也是不一样的。这都是要进行量化的。”“虽说都是信用记录，但信用记录也是不一样的。”范忠民表示，他们的全面评价标准体系表里有100多项内容。这个信用评级是基础，然后在信用评级的基础上把所有的产品都先做出来评级，根据评级可以选择适合自己的安全等级，选择自己适合的利率。