促销人员工作协议（精选11篇）
湖南办事处促销员管理规定
为落实任务目标，加强管理，请应聘我办事处的促销人员认真熟悉以下管理规定，并签字确认。
1、应聘人员须向办事处递交本人身份证复印件及1寸免冠照（照片以红色为背景），以备公司备案。
2、促销员实习期为五天，实习期满之后经考核合格后成为正式促销员。在实习期间双方可以相互解除聘用和被聘用关系。若实习期间解除聘用关系，公司不予发放实习工资。若实习期满合格后，工资则从第一天实习起开始计算。
3、乙方实习期满经考核合格后与甲方签订工作协议，一切工作按工作协议和促销员管理制度及公司通知执行。
4、新进促销员第一月任务为30瓶/月，从第二月开始任务由公司按实际情况而定，每月未完成任务部分按未完成百分比的差额扣发工资。
5、每名促销员每月休假2天，休假不扣工资。事假、病假须经促销主管或部门经理同意，并提交请假条。事假、病假不予发放假期间工资（事假时间不得超过三天）。
6、每月底薪为800元/月，实发底薪为700元/月，另外100元满一年之后统一发放，且甲方须给乙方打100元欠条。
7、促销员每周一开例会时将一周的销售盒盖统一交到财务人员处，在销售单上填写好自己销售的品种、数量，并签名，办事处按指定盒盖为其计算销售量。
促销员签字：
联系电话：
随着企业营销管理的发展,销售促进成为企业营销活动的一个关键要素,是部分行业产品制胜的重要营销策略之一(Kotler,1999)。作为销售促进中重要环节之一,人员促销是指促销人员通过对产品口头的宣传介绍,说服目标顾客采取购买行为。在该过程中,促销人员成为产品与消费者之间的沟通桥梁,对促销人员的有效管理可以促进促销人员工作绩效以及企业销售业绩的提升。而现实企业管理中,促销人员往往是流动性强的群体,高离职率、低职业忠诚度成为企业对促销人员有效管理的障碍。因此,了解和分析影响促销人员工作满意度的要素是十分必要的。由于促销人员所具有的特质与企业一般雇员存在较大差异,包括文化背景、人员流动性、人员需求波动性等方面(陆海华,2007),在实际工作满意度研究中要结合促销人员特征来进行工作满意度影响因素分析。通过对促销人员工作满意度的理论分析,为促销人员管理以及企业获取产品促销竞争优势提供借鉴。
一、相关理论分析
1. 工作满意度理论分析。
Vroom(1964)则从期望的角度提出员工工作满意度取决于个体预期期望与实际取得的吻合程度。Smith(1969)脱离工作满意度这一单一概念,认为工作满意度是由多种要素构成的,取决于个体对其工作构成各方面的认知评价和情感反应。在工作满意度影响因素方面,Locke(1976)总结为工作本身、公平待遇和良好的工作环境,工作本身包括工作内容、学习机会、工作的控制等;公平待遇包含组织政策、报偿等;工作环境是指物理环境、人际关系等。Brown(1996)则增加了个人差异因素,如人口统计特征。Judge(2001)将核心自我评价特征包括自尊、一般自我效能、控制源、情感稳定性等纳入工作满意度影响因素。
2. 促销人员管理理论分析。
促销人员是指在零售终端通过现场服务来引导顾客购买、促进产品销售的人员。和企业一般雇员相比,促销人员具有不同的个性特征、工作环境、工作对象等。因此有必要综合促销人员的特质进行相应的人力管理研究。
国内关于促销人员管理的文献并不多,主要研究表现在对人员管理中遇到的问题进行分析和提出建议。梁美华(2004)在其硕士学位论文中研究促销员这个群体的工作需求和激励手段,通过统计分析并结合理论分析出促销员激励的核心因素。从人力管理学科角度出发,进行系统而专业地探讨企业对促销员激励手段中的薪酬、培训、职业发展等问题。白建磊(2007)则从促销员的招聘、培训、激励和日常管理等四个环节系统梳理了目前促销员管理中存在的问题,并给出了解决对策。胡典旺(2010)从一般素质、专业能力、创新能力三个角度探讨促销人员能力结构,并基于此分析如何对促销人员进行培训和激励。
国外相关文献主要集中在对销售人员的管理,对促销人员的管理有一定的借鉴意义。Mac Kenzie(1993),Netemeyer(1997)等人研究销售人员组织公民行为,以及该组织行为对销售员工作绩效评估的影响。Anderson(1996)则探讨了新千年的销售人员管理。Brashear(2003)等对波兰零售行业销售员工作满意度的先决条件和影响进行实证分析,提出角色模糊和角色冲突对工作满意度负相关,工作满意度与组织承诺正相关。
从现有的研究不难发现,关于促销人员的管理研究多基于实践问题的基础上,研究思路主要是发现问题与解决问题。而该方面的理论研究并不多,尤其是对促销人员工作满意度的研究仍有待开拓和发展。
二、促销人员行为特征分析
无论是短期的促销人员还是驻店的销售人员,和企业一般雇员相比,由于文化和工作背景不同,其反映的个人特质也存在相当大的差异。
在个人特质方面,现实中,促销人员招聘过程对人员的文化素质要求不高,这导致了大多促销人员素质不高,岗位流动性强等特点。[1]因此,促销人员专业知识水平不高,实现自我价值的愿望不及一般雇员强烈,对组织存在低忠诚度,向往新的刺激的工作环境。尤其对于短期的促销人员,物质激励高于精神激励,组织利益次于自身利益,几乎不存在对组织的忠诚度。此外,促销人员是产品与消费者沟通的桥梁,往往具有较高的人际沟通能力,对待客户具有亲和力。但是促销人员工作创造性和自主能力不高,需要在合理的激励当中提升其工作自主性和积极性。
在心理需求方面,按照马斯洛的需求层次理论,在满足了基本的生理和安全需求之后,人们向往社交需求、尊重需求甚至最高的自我实现需求。针对基本的需求,促销人员希望获得良好的工作环境和不定期的物质激励。针对高层次需求,促销员在工作过程中向往受到尊重,包括组织和顾客的尊重。渴望缓解所面临的角色压力和工作压力,[2]受到组织更多的关注。但至于自我价值实现的需求,促销员的愿望不及企业其它雇员强烈。
在工作方式方面,兼职或专职的促销人员驻扎在各个销售网点负责向顾客面对面推销公司产品。促销员的工作不能仅仅理解为推销,还包括品牌形象、终端管理、顾客美誉度等,可以简单概括为短期零售业绩的提升和长期品牌形象的传播。[3]其工作方式决定了促销人员的工作满意度对产品销售、品牌形象塑造、终端管理、顾客美誉度等方面的重要性。但由于促销人员的工作属于与顾客的直接沟通交流,这个过程难以实现监督控制,为促进最终绩效的提高,有必要发挥促销人员自我的积极性,提升促销人员的工作满意度。
三、促销人员工作满意度影响因素分析
综合促销人员和工作满意度两个领域的理论研究,并结合促销人员自身的行为特征,可以将影响促销人员工作满意度的主要因素归结为以下几个层面:由于促销人员的满足对象是自身所在组织和顾客,因此面临来自双方的压力,包括上级的监督和顾客的影响;组织气候对促销人员的工作满意度也存在一定相关性,包括和上级的亲密程度、组织内部人员交流、角色模糊、角色冲突等;企业的培训与激励是促销人员获得成长与工作动力的来源,良好的激励和培训措施促进工作满意度的提升;企业可以给予促销人员的机会,包括晋升机会能够提高员工对工作的满意度。[4]因此,基于以上四个层面,本文认为,影响促销人员工作满意度的主要因素,可以分为以下几个要素:
1. 内部沟通。
促销人员特殊的工作环境导致其面临的内部沟通主要包含与上级的沟通和与其他促销人员的沟通两个方面。在与上级的沟通中,上级尊重的言语和行为,适当的赞赏和语言激励,以及合理的监督控制都有利于促销人员形成对工作的热爱,提升工作满意度。在销售人员工作满意度量表中,上级监督满意度是一个重要的测量指标,包括上级是否询问销售员意见、有礼貌、表扬好的工作、不过度监督、不闻不问、脾气差等具体18个测试项。[5]该18项可以作为了解促销人员与上级沟通的参考标准。在与其他促销人员的沟通中,轻松愉悦以及互助的沟通环境可以增强促销人员对工作的满意度。组织为增进促销人员之间融洽的氛围,应制定合理的奖惩制度,防止人员之间为获得自身利益过于激烈的竞争。安排共同参与的组织活动,培养促销人员团队合作的精神。促销人员之间良好的氛围有利于培养员工对工作积极的态度。
2. 外部沟通。
促销人员的工作内容是与顾客面对面的沟通,说服顾客做出购买的行为。在这个外部沟通的过程中,顾客给促销人员营造的压力也影响促销人员对工作的积极性和满意状态。Teas(1983)在对顾客满意度测评时选取了顾客难以取悦、烦人、聪明、不礼貌、固执、话多、利益面狭窄等18项指标。该18项指标可以成为影响促销人员对顾客满意度的18个压力源,组织应该及时了解促销人员面临的来自顾客的压力源,并采取一定的培训与引导,增强促销人员在外部沟通过程中对工作的满意度。
3. 角色模糊与角色冲突。
促销人员的角色模糊和角色冲突概念和销售人员类似,角色模糊是指促销人员不了解组织对他们角色的要求,不了解该如何满足这种要求,不了解最终绩效的评估,认为自身没有获取到合理执行工作的必要信息。而角色冲突是指促销人员在组织中所扮演的多重角色互相不兼容以至于他们不能同时满足所有角色的需求。[6]角色模糊和冲突对销售人员工作满意度的影响受到了许多学者的重视,多数学者最后研究发现角色模糊和冲突与销售人员工作满意度存在负相关。[7]
4. 培训与晋升。
促销人员所面临的促销环境是变化的,产品市场的竞争导致同行业促销人员之间的激烈竞争、促销手段呈现多样化、对促销人员专业知识存在考验。促销人员只有在能够胜任变化环境下的工作才可以形成对工作的成就感继而达到工作满意。而现实中促销人员的专业水平不足,自我成长的空间有限,企业要为其提供环境,实施有针对性的合理的培训措施。此外,促销人员的流动性大,对企业的忠诚度不高,针对驻店的促销人员,企业可以塑造其职业成长渠道,给予晋升的机会,加大促销人员对工作的满意度从而形成对企业的忠诚。针对兼职的短期促销人员,企业可以给予长期合作甚至雇佣的机会,这必然会加大兼职促销人员的工作满意度。
5. 薪酬与激励。
促销人员的薪酬往往与销售业绩相关,合理而又公平的薪酬水平和结构能够提升促销人员的工作成就感,他们对工作越满意,越能发挥工作中的积极性,形成对组织的归属感。同时在薪酬管理中要重视与促销人员的沟通,使其感知到组织对他们角色的尊重。对于物质激励,与企业其它雇员相比,促销人员对物质激励的愿望大于精神激励。如Graham(1999)在研究中提出了薪酬对美国销售代表的工作满意度发挥重要的作用。[8]而至于精神激励,由于促销人员的服务对象是顾客,在与顾客的沟通中,促销人员渴望与其处于一种平等的地位。因此,企业给予促销人员社会声誉、高级职称等精神激励可以促进良好的工作满意度。
6. 感知的尊重和公平。
促销人员对工作的满意度的另一个重要因素是尊重和公平。尊重是指促销人员在工作沟通过程中受到上级、同事以及顾客的尊重,这是促销人员对工作满意和忠诚的基础要素。而公平包括招聘的公平、绩效考核的公平、报酬体系的公平、晋升机会的公平以及离职时的公平等,这为促销人员提供了轻松踏实的工作环境,能够促进促销人员对工作的信任,从而使其专心工作,增强对组织对工作的满意感。
四、结论
促销人员作为企业销售促进的重要参与者,对其工作满意度的研究有利于提升促销人员的工作积极性,发挥产品与消费者之间良好的桥梁作用从而塑造企业良好的品牌形象。本文在对员工工作满意度和促销人员管理的理论研究基础上,从个人特质、心理需求和工作方式三个角度分析促销人员固有的行为特征,其特有的行为特征决定了其工作满意度的影响因素与企业其他雇员的不同。本文认为,企业性质不同,影响促销人员工作满意度的主要因素可能有所不同,但是对于大多数企业来说,影响促销人员工作满意度的主要因素可以分为内部沟通、外部沟通、角色模糊与角色冲突、培训与晋升、薪酬与激励及感知的尊重和公平六个方面。
从以上六个方面对促销人员工作满意度的分析有利于对提升工作满意度的管理理论研究与管理实践,有利于改善针对促销人员的人力资源管理模式,使企业能够吸引优秀的促销人员,培养促销人员对企业的归属感。
(责任编辑:青见;本文已经通过中国知网检测)
参考文献
[1]陈若愚.打造稳定的高素质促销员队伍[J].中国经贸导刊,2009,(21):87-88.
[2]Jeffrey K.Sager.A Structural Model Depicting Salespeople'sJob Stress[J].Journal of the Academy of Marketing Science,1994,22(1):74-84.
[3]白建磊.促销员管理中存在的问题与系统诊治[J].商业时代,2007,(13):19-20.
[4]R.Kenneth Teas.Supervisory Behavior,Role Stress,and theJob Satisfaction of Industrial Salespeople[J].Journal of Mar-keting Research,1983.
[5]Augustine O.Agho,Charles W.Mueller,James L.Price,De-terminants of Employee Job Satisfaction:An Empirical Test of aCausal Model[J].Human Relations,1993,46(8).
[6]Gilbert A.Churchill,JR.,Neil M.Ford,Orville C.Walker,JR.,Organizational Climate and Job Satisfaction in the Sales-force[J].Journal of Marketing Research,1976,13:323-32.
[7]Scott B.MacKenzie,Philip M.Podsakoff,Michael Ahearne.Some Possible Antecedents and Consequences of In-Role andExtra-Role Salesperson Performance[J].Journal of Marketing,1998,62:87-98.
工作人员保密协议
甲方： 乙方：
1、乙方接受甲方聘请，参加 全国卫生专业技术资格考试暨护士执业资格考试考务工作。
2、甲方组织乙方学习两项考试考务工作的相关要求，乙方应严格按甲方的要求认真负责所承担的相应工作。
3、乙方自签订本协议书至考试结束止，应当严格遵守两项考试的有关保密规定，不得向他人透露与本次考试相关的保密内容。
4、若有违反保密规定，泄露与考试有关保密内容的，乙方应及时上报甲方，并积极配合甲方追查和处理，同时承担相应的责任。
5、若考试工作需要或者乙方及有关人员有违反保密守则行为的，甲方可以调整或者提前终止有关人员所承担的相应工作。
6、本协议一式两份，甲乙双方各执1份。
甲方： 乙方：
甲方：仙女镇卫生防保所
乙方：
根据省市血防工作要求及江政办法[2009]16关于《转发江都市二00九年血吸虫病寄生虫病地方病防治工作计划的通知》精神，结合我市江滩灭螺技术指导方案，为较好地完成我镇春季灭螺工作，经甲乙双方同意，达成协议如下：
一、甲方负责向乙方提供灭螺药物、机械、用油、防护用品（工作服、口罩、毛巾、护眼镜、橡胶手套、胶靴等）。
二、甲方和市疾控中心血防科人员负责对乙方的技术指导。
三、甲方按计件工资付给乙方劳动报筹，按每包（25公斤）元计算，工程完工验收后一次性付给。药物集中在城南医院，由甲方运至灭螺现场。
四、乙方在甲方和市疾控中心血防科人员的指导下开展灭螺工作。
五、乙方在喷粉灭螺过程中对应灭环境不得喷漏或重复喷粉，基本做到喷粉要均，按40g/m2用药标准（每亩约26公斤）。
六、乙方在喷粉灭螺过程中要做好个人防护，负责自身安全。
七、乙方灭螺当日负责对灭螺机械和药物的回收保管，并对废品进行烧毁，不得在渔塘内洗手，不得将废弃物丢入渔塘。
八、乙方不得在渔塘的上风向喷粉，必要时要经防保所和血防人员的同意，同时要压低管口。
九、乙方应组织一定数量的人力，保证台机器同时灭螺，确保前完成灭螺任务。
十、乙方按期保质保量完成灭螺任务，甲方将给予每包元的奖励。
十一、本协议一式三份，甲乙双方各执一份，市疾控中心血防科一份，甲乙双方签字后本协议生效。
甲方（代表）签字：
乙方签字：
因本校工作需要,经讨论协商，东庙中学(下称甲方)决定聘用________(下称乙方)为学校食堂的临时工作人员，时限为一个学期(即从2012年2月13日星期一起到本学期放假之日止)。为了便于管理特制订如下协议：
一、乙方须持有健康证后方可应聘。
二、工作时间：凡学生在校上课的每天均需上班，每天上班时间为：
1、上午6：00——12：302、下午3：00——5：30
三、待遇：甲方每月付给乙方工资为___________元人民币，工作日在食堂吃
早餐，其他食宿全部自理。
四、每天早上5：00须有一人提前起来烧火，由食堂所有工作人员轮流当值。
五、工作人员必须服从学校的管理。有下列行为之一者。学校将视情节给予一
定的处罚或解聘：
1、偷窃学校食堂任何一样东西的2、工作不按时到位或不认真的。
3、违反后勤工作人员管理制度的。
4、不服从学校有关领导管理的。
六、乙方在工作中若有特殊情况需要请假的，先向专管食堂的领导总务主任请
假，由总务主任转交校长准批后方可离开工作岗位。
七、以上协议为甲、乙双方共同协商制订。双方签字后生效。
八、此协议一式三份,甲、乙双方各一份，总务处存档一份。
甲方：东庙中学（法定代理人）签名东庙中学（公章）
乙方：签名
甲方：广州白云山制药股份有限公司广州白云山制药总厂 乙方：
一、促销品种：罗红霉素分散片（0.15g×6片）
二、返利方式：以现金方式结算。
三、返利金额：罗红霉素分散片（0.15g×6片）每盒0.75元。
四、返利时间：以每月20日断帐，次月15日前结帐。
五、本协议自年月日开始实施。
六、乙方有义务把甲方促销产品铺到乙方所有门店。
甲方：广州白云山制药股份有限公司
广州白云山制药总厂
甲方代表：
乙方：
乙方代表：
甲方：中国科学院测量与地球物理研究所
乙方(合作导师)：
丙方(博士后研究人员)：
为了使博士后研究人员能够顺利地完成科研任务，并取得较好的研究成果，经甲、乙、丙三方协商，签定协议如下：
1、根据国家有关规定，丙方申请，甲方考核选拔，丙方自愿到甲方博士后
科研流动站做博士后研究工作。
2、丙方在甲方工作期限自月至年年，一般不得提前离站或延长工作期限。
3、乙方和丙方协商确定丙方在站期间的科研项目是：
主要内容：达到的目标：
4、丙方应在规定的期限内努力工作，完成第3项规定的科研项目和预期目
标。在进站两个月内，制定在站期间的研究计划，并由乙方组织在本专业范围内作开题报告；在站期间，至少每半年做一次学术报告；进站一年左右时间，甲方对其科研工作及与表现等全面情况进行一次中期考核；在工作期满的前一个月，应向甲方提交博士后研究工作报告。甲方将组织专家评审，对丙方的成果是否达到本协议第3项的要求进行验收评审。
5、乙方对丙方在站期间的科研工作进行指导和检查，并提供必要的工作和
科研条件。
6、丙方在流动站的日常经费由甲、乙、丙三方共同筹集，并由甲方设专项
经费统一管理，主要用于丙方的评审费和博士后管理所需经费等。博士后所需的科研经费由甲、乙、丙三方共同解决。
7、为了保证博士后流动站的研究工作得以顺利开展，丙方在站期间不能申请到国外或国内其他单位做博士后或进修，不能因出国等原因而办理中途退站。
8、丙方在站工作期间，应遵守甲方所制定的各项规章制度。
9、本协议签字后，方可办理丙方入站手续。本协议自三方签字之日起生效，各方应遵照执行。协议书一式三份，甲方、乙方和丙方各一份。
甲方：
负责人：
年月日
(单位盖章)
丙方：
签字：
年月日
促销员进场合同
□ 全国□ 区域（）区□ 单店()店
同意进场
店长签字：
超市员工.促销员上下班自愿接受防损员检查协议书
一、本人做到上班前把手提包.衣物和私人物品，存放在员工存包柜内，并锁好，（存包柜禁止存放贵重物品，如有丢失，本人全权负责，与公司无任何责任关系）并遵守公司各项制度，不携带任何私人物品进入卖场内。
二、本人愿意做到下班时，自愿主动接受防损部同事对我的例行检查工作，理解防损部工作人员的工作职责性质和重要性，并积极配合工作。
三、我们可以理解防损部例行检查的工作职责性质和重要性，并遵守公司的各项制度和规章制度，如有违反公司规定，愿意承担一切责任。
自愿遵守人：
驻店促销人员(导购)绩效考核
作者:陈才 2006年11月25日
一．工作职责
总述：做好终端陈列、排面维护并保证货架不缺货、控制好货龄，积极促销 产品，促进销售。
1.遵守公司管理制度，严于律已，不迟到、不早退、不无故请假（请假者须 持医院相关证明。）促销员正常上下班及考勤均按商超规定。
2.准时参加公司各种会议，不无故缺席。迟到、早退、无故旷工除所在商超处罚外，公司还将按制度进行必要处罚。
3.促销员调休
倒班：不调休，有事按请假处理。
行政班：每月2天，调休前需书面申请，经主管经理批准后方可调休。
4.有良好工作心态及自我激励能力，善于思考问题。
5.保证产品陈列整齐、有序；货架饱满；有明显价格标示，且与货品对位。
6.积极、主动接触顾客，热情宣传产品、帮助顾客做出最佳选择，实现销售。
7.产品集中陈列，主推产品、重点产品应位于货架黄金陈列位置或其他明显位置，最大限度增大产品排面。
8.注意维护公司形象，确保公司行销物品干净、整洁、确保货架上的产品新鲜、清洁度。
9.随时关注竞品动态（价格、新货上架、最畅销品、促销活动等等），针对卖场情况积极提出个人建议，认真填写工作周报。
10.良好的竞争意识（排面、消费者、客情关系、服务态度……），都要比竞争对手做得好。
11.遇到重要事情，如：卖场要求、竞品动作及其他导购无法解决的事情，应立即与业务主管联系，确保第一时间解决问题。
12.做好卖场客情关系，掌握库存，及时补货，尽量避免缺货。
13.熟悉产品知识，并能很好运用。知道公司目前的主推产品是什么、促销活动内容是什么。
14.熟悉卖场专案活动，积极配合推广动作。
15.及时反馈卖场信息于业务主管。
16.积极促销公司所代理产品，完成每月目标量。
17.必须做好产品陈列，保持主推产品陈列处于优势位置。
18.必须做好货龄控制，执行先进先出原则。
19.必须加强产品质量管理，保持产品干净、整洁。
二．工资枸成：保底工资＋销售提成（供货价）＋绩效奖金
1．基本（保底）工资：
级等 初级终端促销 中级终端促销 高级终端促销
基本工资 400 450 550
分级标准
①、促销员依据“终端促销人员绩效考核表”得出的季度月平均低于50分者，开除！
②、工作半年以上，依据“终端促销人员绩效考核表”得出的月平均分值高于80分以上，可申请为中级终端促销员。
③、工作半年以上，依据“终端促销人员绩效考核表”得出的月平均分值高于90分以上，可申请为高级终端促销员。
备注：申请中级、高级终端促销员者，需准备述职报告和能证明自己符合要求的各项资料。
2．销售提成：根据品类管理进行A、B、C分类，提成比例依次为5%、4%、3%。A类产品 利润产品 5%
B类产品 销量产品 4% C类产品 阻击产品 3% 3．绩效奖金：50—200元
终端促销绩效考核 考核项目 权重 分值 总分 基数 奖金
促销员综合素质 15 70分以上 50 目标达成 40 80分以上 100 客户评价 15 90分以上 150 产品陈列 30 100分以上 200
注： 目标达成率=当月实际销量/当月目标销量*100 ①、绩效考核总分数低于69分以下不予发放奖金
②、绩效考核总分数低于65分以下处罚金额50元
③、月实际销量应为减去退货后的销量。
④、当月目标销量由业务主管依照每个卖场单店销量的占比，于每月底之前提出次月的终端促销员的目标销量。
⑤、产品陈列=陈列排面+陈列品项+陈列质量+缺断货评估
促销员综合素质 差 0 一般 5 强 10 较强15 目标达成 50% 0 65% 10 80% 20 90% 30 100% 40 客户评价 差 0 一般 5 好 10 较好 15
产品陈列 差 0 一般 10 好 15 较好 25 很好 30
三.信息回馈
1、终端促销人员要将卖场的信息，以短信或电话方式反馈业务主管。
2、业务主管要针对每日信息做出相应的回应，并跟踪处理结果。
3、终端促销人员要认真填写销售报表等相关表格。
四.推广能力
1、应随时掌握卖场库存，及时补货，尽量避免缺货。
2、对临时促销人员要随时掌控，并激发其主动性、积极性
3、积极、主动接触顾客，热情宣传产品、帮助顾客做出最佳选择，实现销售。
4、熟悉产品知识和相关的销售话术。
5、微笑服务。
一、促销方式：乙方一次性订购促销商品或促销期内累计所要求的订货箱数，甲方将在促销活动后赠送相应的箱或支数。
二、促销时间：____年____月____日至____年____月____日
三、促销商品
1、促销品牌：____________________________________________________________
2、促销商品清单 商品条形码 商品名称及规格 进价 一次性或累计赠送品 赠送量 订货量
四、陈列要求：活动期间，乙方在店面显眼位置（须甲方业务代表认可）陈列，并保证每个产品的陈列面不少于_________排面，及保证货架、冰柜的陈列面不少于________排面。
五、库存要求：乙方保证_________________产品的库存不低于_________箱。
六、乙方同意甲方放置与本次活动相应的促销宣传品及维护。
七、甲方将对乙方覆约状况进行检查，预防如有违约，甲方有权取消所承诺的奖励。
八、乙方符合赠送条件的,甲方所赠送的商品将于_____年_____月______日前配送到店(促销活动期结束后按此日期前配送)，赠送品配送到店后乙方需提供票据凭证：□ 收据。
九、甲方业务代表向乙方所做的超出本协议的口头承诺无效，甲方不承担相应的责任。
十、本协议书的未尽事宜，双方再另行协商。
十一、本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，自签名字、盖章生效。甲方： 乙方： 签名：
浙江现代新能源有限公司
桃源县太阳能热水器经营部
为了更好地推进新农村建设，促进新能源市场的发展和普及，由浙江现代新能源有限公司，桃源县太阳能热水器经营部共同组织发起，联合各经销网点；进行以客户购买家电下乡太阳能热水器一台，分别赠送液晶电视机，全自动洗衣机，冰箱或空调的促销活动；本活动的组织原则是公平.公证.平等公开。如果有需要可经县公证处公证。组织计划：
1.各乡镇根据时间安排先后顺序，逐一展开，每逢集日进行。
2.活动内容;主题是以买一送一的形式，以赠送家用电器产品的方式展开。
3.活动经费的筹集，考虑到经费数额比较大，各经销网点自筹有一定的风险性，加上市场需求量的客观因素，在全县近30个经销网点中采取自愿的原则，组织联合10-20家网点，以每人注资一万元作为本活动开展所用的经费，然后在十月一日前十五天左右分别在各互帮网点进行规模促销活动。
4.促销经营所得所有的利润全部归当地经营网点所有，不确定销售量的多少，广告提前2个集日展开，包括横幅广告，宣传车，传单，以及业务人员的先期预约等。以确定促销当天的销售数量及效果。
5.促销所用开支全部归各乡镇网点经销商承担，具体包括场地.广告车.横幅广告，人员.演出.工商税务等。
6.厂家支持项目：
1.拱门帐蓬 3--6个左右。
2.小礼品，宣传单，以及活动礼品和赠品的供给（供给价
格提前公开或者见产品单价和促销赠品详细价格和型号规格）
7.责任：组织发起人对所提供产品和促销活动的组织方案负责，促销赠品的质量及保修条款均按赠品采购厂家负责，经销网点对在当地举办的活动负责。.权利义务
1.组织发起人对本活动负责全权解释，并有收回因促销没卖出产品的权利和义务，有回笼当天货款的权利，有支持各网点宣传和广告音响等资料的义务。
2.经销网点有举办本活动的自主权和自由权，赠品价格认知权，有对本次活动积极推广，联络宣传义务，对本活动在当地全权负责的义务。
3.公司和公证人有对本次活动的知情了解的权利以及宏观调控和客观监督的权利和义务。
9.具体协议：
活动举办发起人：桃源县太阳能热水器经营部
负责人：-----------地址：---------------------电话：-----------------------工商执照：-----
法人代表：--------------称甲方，对本活动的组织实施.指导.支持.监督和全权解释。
活动承办者：-------------------------负责人：----------------------
电话：-------------------地址：----------
法人：------------------身份证号：
称乙方对本活动在当地的举办全权负责
本活动的组织是在甲乙双方，以及其他经销商等，多方多次协商的前提下组织发起的；是在双方或者多方利益共同需求的条件下，以自愿，平等，公开，了解的基础上签定的。乙方在充分认知，并充分理解甲方提出的促销方案和内容的条件基础上，结合自身利益特点，完全自愿和同意加入促销互帮互助协议，并注入现金壹万元整，此资金由甲方统一调度，并且只能用于西子太阳能的促销推广来采购相关物品，除此之外甲方不能随意支配，否则，属于违约。同时对资金的使用负全权责任。
本资金的使用时间为从-----年----月----日起至-----年----月---日止共计-----天时间
甲方以充分利用互帮资源的条件，为每个经销网点提供西子太阳能热水器下乡机产品共计台，其中18支-----台20支-----台24支----台30支-----台共计------------元，用于促销赠送的产品共计-----台，其中------------牌---------型号液晶电视---------台，-----------牌---------型号洗衣机-------台，----------牌--------型号冰箱------台---------牌------型号空调------台，共计--------元，用于西子太阳能在-------------乡镇在-------年------月-----日举行促销之用。
促销当天甲方根据销售量来收回所供产品及赠品的货款，乙方不得无故侵占和挪用回笼资金，所售产品利润归乙方，活动当天费用约---------元归乙方承担，（包括产品，赠品，人员，广告，宣传车，演出费，场地租金.工商税务等）甲方只支持当天所用的产品宣传册，气拱门，帐蓬，部分横幅广告，音响资料等，如果因市场方面原因甲方所提供销售所剩余产品，由甲方处理或者中转给下一经销网点，所产生运费双方各负担一半。
关于本资金的使用：如果因多种原因，促销活动不能如期举办，在确定时间并通知经销商之日起3日以内退还，如果甲方用于其它用途，乙方可追究相关责任，并赔偿每天500元的损失，如果乙方签定了本协议不能在活动指定日前15天内注入资金，则视为乙方放弃权利，甲方有权另选合适人选，组织实施。乙方不能以此视为甲方违约，本协议有效期自-----年----月-----日至----年---月---日时货款两清为止。为了便于活动的顺利进行，乙方不得无故侵占挪用产品及赠品供货资金的回笼，否则因影响本活动的顺利展开而挪用资金，乙方赔偿每天1千元的损失并负责法律责任。
本协议以外的其他条款：
甲方代表：乙方代表：单位地址：经营地址：
联系电话：联系电话：
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