礼品策划书（共10篇）
摘要
从无到有，从非主流到主流，随着时代的发展，男生女生在礼品行业快速发展的趋势下逐渐引领了时尚潮流，富有个性、创意、新颖的礼品更是受到市场青睐。作为礼品创造的决策者也深受消费者影响。在此背景下OFUN应势而生，外形以摩天轮式的圆轮为主体，四周环绕八个神秘礼盒，通过赠送者自主选择礼盒内的“惊喜礼品”送给赠送对象达到“惊喜内的惊喜”效果。OFUN就是通过重重惊喜向顾客传递“幸福和快乐，O与你FUN享”
一、产品分析
传说摩天轮的每个格子里都装满了幸福，OFUN神秘礼盒中的惊喜也会随着摩天轮的转动带给人满满的幸福与快乐，美好的回忆、未来的憧憬、幸福的沉淀„„又或者是朋友的回忆、情侣的浪漫、家庭的幸福、童年的时光。在这个世界上，我们有自己爱的人，有自己的故事，有自己的回忆，有自己的幸福，这就使OFUN的存在变得有意义了，它能引导人们回忆起过去生活中的点滴美好，并将这些美好往事存放进神秘礼盒中，烙印在拥有者心里，然后积极快乐的生活下去。在今天这个快节奏，伴随着的“压力山大”的高效生活中，面对各个不同青年男女的节日的时候都需要绞尽脑汁，不知道该送什么样的礼品才能给她（他）惊喜，也不知道哪种礼品适合自己的需要，同时没有足够的时间去找让我们一见钟情的礼品。而OFUN正是这样一款既适合男女朋友赠送又适合自己的产品。我们可以预见OFUN的未来会受到市场的钟情。
二、营销环境分析
1、市场前景
现在越来越多的年轻人追求自我个性的体现，也越来愈多的关注人际关系，朋友的生日、具有特殊意义的节日都需要送上一份特别的礼品来表达自己的心意。在这种与日增加的送礼表心意的氛围中小礼品市场的前景还是比较乐观的。
初期我们的工作重点在于对产品进行网上宣传，通过网络让更多的消费群体来了解我们的产品。可以在QQ空间发布产品，微博、微信分享，或者交冻结金与淘宝首页礼品搜索连接，与时尚、流行同行——编辑新奇特能吸引消费者点击的软文。
2、市场竞争分析
随着中国商品经济的不断发展，“卖方市场”已经转变成了“买方市场”，无论是线上还是线下，无论是距离远或者近，任何一个商家都面临
着比较严重的竞争，价格竞争、品质竞争等，OFUN也是不可避免的。而且OFUN起步较晚，在这种竞争激烈，并且市场由消费者引导的快消品市场，我们要想获得成功唯有比别人拥有更好的创意与宣传手段。
三、SWOT分析
1、优势
(1)产品极具创意，价格方面优势显著，符合年轻消费者群体实惠的消费心理；
(2)产品内涵寓意深刻，当代青年群体是时代引领者，追求独特新颖，送礼自然也会脱离俗套，趣味、时尚、创新的礼品会是我们的不二选择，OFUN集观赏、实用、装饰于一体，在表达心意的同时，也给对方送去一份私人空间的艺术品；
(3)产品属于互动型礼品，使用者可以与受赠者互动；
（4）同类产品市场较少，目标客户众多。
2、劣势
（1）资金实力小，规模小；
（2）产品开发薄弱，欠缺成本优势；
（3）营销模式简单，深度不够；
（4）缺乏深度营销底蕴，市场渠道开拓能力不足，实操过程中风险估计不足。
3、机会
（1）我们是第一个以摩天轮作为基础再设计的，富有独特性，市场潜力大；
（2）目前虽然礼品市场已经形成饱和状态，但新产品的层出不穷仍然刺激着消费者购买；
（3）优质服务的重视能够加固提升产品在市场中的综合竞争力。
4、威胁
（1）易受规模化产品的价格冲击，产品的差异化营销不足；
（2）易被竞争对手抄袭。
四、营销推广
果蔬礼品书是新型”傻瓜式“园艺产品, 以书作为载体 (含有阅读的文字内容) , 种植花草、果蔬等植物, 种子约4—7天发芽, 60—70天结果, 200天左右生命周期结束。如黄瓜书, 种植60—70天后能结出3—10根比大拇指约大1.5倍的黄瓜。即使不懂园艺种植技术的人, 也能轻松成功操作。时下, 果蔬礼品书约有数十种, 如翠菊、紫水晶辣椒、含羞草、樱桃番茄、薰衣草、波斯菊、向日葵、草莓、香豌豆、南瓜、葫芦、跳舞草、迷你小黄瓜……
时下果蔬礼品书的市场零售价约25—50元/本, 销售毛利约100%—150%。
(图为果蔬礼品书)
西安的温先生 (化名) 于2011年5月投资十余万代理果蔬礼品书, 截至2012年8月底, 他赚取约70万元纯利, 还成功进入西安世界园艺博览会, 为组委会指定特许商品供应商。
产品新, 有市场, 二三线市场更畅销
中华全国工商业联合会礼品业商会孙会长表示, 果蔬礼品书属于新奇DIY农业礼品, 该类项目从2011年开始已经开始在市场中走俏。2012年此类礼品面市量约100多种。在刚刚结束的深圳礼品展上, 相关礼品的订单总额已经超过了8亿元人民币。而据淘宝网和拍拍网介绍, 2012年第一季度, 相关礼品的网店销售额超过了9亿元人民币, 比2011年同期增长了近1倍。
时下, 该产品在北部、中部、西部生意状况不错, 特别是二三线城市, 据了解, 郑州某代理商, 现在月均净利约10万元, 反之南部地区, 特别是深圳生意相对困难, 因深圳是国内最大创意产品生产基地, 产品难以凭借新奇特特性取胜。
对话生意人:渠道为先, 掌控数据
小温接受本刊读者采访时透露出了一些生意心得, 他总结起来是“渠道为先, 掌控数据”。
渠道为先——有选择、有对策、会发展
“渠道为先”这句话比较空, 小温如何操作的呢?
有选择
小温透露, 渠道无非就是零售、批发, 零售渠道包括礼品店、报刊亭、园艺店……批发渠道包括礼品公司、广告公司、大学校园等。但是由于零售渠道面广, 而且进货量不大, 属于薄利渠道, 我不是特别关注, 相反我更加重视一些高利渠道:
一是大学校园渠道, 因为果蔬礼品书属于新奇特产品, 而大学生普遍具有猎奇心理, 购买欲强, 同时校园数量比零售终端少, 更容易管理。为了有效开拓市场, 我在陕西省多个大学招募校园代理, 平均每个学校招6—10名代理, 并设有一个“总代理”, 我每个月只需要和“总代理”沟通、盘点即可。现在一所大学平均能销售五六百本书/月, 这个销售能顶上西安市区近三分二零售网点的总销量。
二是与礼品公司合作, 开展商务赠品业务, 别看这种业务一年也就只有七八单, 但是每单业务量大, 利润自然也高, 像我2011年为青岛某房地产公司提供商务赠品, 一单生意就销售了5000本, 毛利约10万元。
有对策
小温表示, 受产品新、市场认知度低影响, 自己采取免费铺货方式进入各个渠道。不过他也直言, 免费铺货是把双刃剑:好处是, 对方基本上都采取合作态度;弊端, 一是对方积极性和我的分成高低有直接关系, 若度掌握不好, 没有效果;二是, 账期问题, 时间过长, 自己承受不了, 过短, 太麻烦;三是, 监控问题, 如给对方铺20件货, 对方卖了15件, 但告诉你卖10件, 因终端多, 我不可能每次都盘点, 不易及时发现, 这为日后经营带来隐患。
小温经过反复琢磨, 采取了四个措施来有效控制三个问题:
一是, 针对零售终端分成问题。销售50本/月以下 (含50本) , 一本分成8元;销售50—100本/月 (含100本) , 一本分成10元;100本以上/月, 一本分成12元。这样还能促进他们向我付款进货, 解决账期问题。目前效果还不错, 多数合作伙伴合作积极性高, 已有四十多家零售终端开始付款进货。
二是, 批发渠道的分成问题。批发商与零售商不同, 他们手中有大量的客源, 可以说“店大欺客”, 如果对方帮助我完成订单, 我会给他们订单总额的10%—15%作为分成;如果我自己完成订单, 还会把手里的客户资源与他们分享, 这样实现共赢, 虽然看似做法吃亏, 但是慢慢地赢得对方的认可, 更愿意合作。
三是, 账期问题。薄利渠道, 我采取两个月一结算的方式;批发渠道, 采取月结方式。
四是, 监控问题。我设立“监管人”, 这个和设立二级经销商很像, 只是他们不需付款进货, 其他终端 (含代理) 根据自身情况从“监管人”处拿货, 这样我每次只需和“监管人”盘点即可。这个方法也许不是最好, 但是暂时还比较有效。
会发展
小温透露, 随着合作伙伴慢慢增多, 自己发现精力和时间都不够, 所以2012年春节后, 自己与总部沟通后, 开始发展陕西省二级经销商。而二级经销商的选择范围是与自己合作的礼品公司、广告公司以及校园代理, 一是因为他们熟悉产品;二是他们手中有相对稳定的顾客源, 独立运作并不困难;三是, 这样能更加有效刺激他们的积极性, 因为成为经销商之后, 他们的获利空间更高。当然范围之外的投资者想成为经销商, 他也欢迎, 这个生意只有参与的人越多, 才能做大。
掌控数据——有想法、会利用、会增值
有想法
小温从开始运营时就建立了一个数据库, 按他自己话讲“现在是数据时代, 如果没有顾客数据, 很难取得成功!”
这个数据库包括三方面内容:一是所有零售终端的网点位置、联系方式、每月销售量;二是大学校园中所有购买过产品的顾客信息, 包括联系方式、所学专业;三是在一些较大零售终端购买产品的顾客信息, 主要联系方式。
小温建立数据库有三个目的:首先, 通过建立数据库可以了解顾客类型, 为自己今后经营提供方向, 减少不良库存;其次, 将顾客变成“会员”顾客, 产生持续盈利;第三, 寻求新的盈利点, 这点是从时下流行的“房地产商发布开盘短信”中获取的灵感。
会利用
现在这个数据库给小温带来的最为直接效果有两个:
一是, 不良库存只有5%, 低于同行的30%, 因通过数据库, 他总结出来零售市场的顾客多是18—30岁之间的女性, 约占到总量75%, 而男性购买产品目的也是为了送给女友、妻子, 所以他现在主要销售水果类以及有寓意的花草类书籍, 如象征浪漫唯美的爱情的薰衣草书。而批发市场的顾客购买该产品多用来当做赠品。所以他根据不同的市场, 不同顾客的需求, 将所有产品进行了分类, 如童趣系列、商务系列、友情系列、爱情系列、亲情系列等, 虽然只是简单分类, 但是由于有效满足顾客需求, 更加突出产品卖点, 更受市场欢迎。
二是, 为了将顾客变成“会员型”顾客, 他采取以下措施:一是定期到校园、展会内组织相关的讲座;二是设立了QQ群, 并通过短信平台方式发给顾客, 如果顾客在种植过程有什么问题都能通过QQ咨询, 加入QQ群的顾客还能免费得到一袋植物营养液;三是每到节假日就通过QQ或短信平台为顾客发送祝福类消息。虽方法土, 甚至麻烦, 但有效果, 现在已经有近6000多名顾客产生了第二次, 甚至是更多频率的消费。
会增值
小温开展的增值业务有两个:
一是, 将其作为广告载体。因他手里有四五百个零售终端的信息以及大量大学生信息, 这些都是资源。如针对大学生市场, 他与陕西省多个职业培训机构达成协议, 在书上印制相关广告。现在的收费标准是起订量是1000册, 1000册, 收费5000元;2000—3000册, 收费6000元;3000—5000册, 收费8000元;5000—10000册, 收费10000元。这项业务刚刚开展了三个多月, 总收入约6万多元。
二是, 开展高端定制服务。这项业务主要是针对会员顾客和一些大中型企事业单位。因为市场中销售的产品缺乏个性化, 所以有不少顾客愿意花重金定制相关产品。如2012年情人节前, 我接到四十多笔个人订单, 都是预订玫瑰花书, 并对开花时间和朵数要求很高。由于这类业务技术要求较高, 所以收费也比较贵, 像一本玫瑰花书售价高达300元/本。而企事业单位中对高端定制服务需求较为旺盛的多是房产企业。
相关链接
笔者:我在网上看到一些帖子, 说种了果蔬礼品书都没有结果, 你怎么看待这些帖子?
小温:技术是真实的, 但各种植物的生长周期不一样, 有的要2—3个月结果, 而有的则需要4—5个月才能结果, 如草莓要到5个月后才能结果。所以“玩家”们还需耐心等待。
笔者:果蔬礼品书的缺点是什么呢?
在展会现场，重新布局的福利商务礼品区，广告促销、会议礼品区，零售经销产品区，动漫授权及国际展区全新亮相，吸引了众多专业买家和观众慕名而来，仅开幕式首日，就有超过20000名观众到场参观或采购，展会现场掀起活力风暴。
独特展会定位，优质商贸平台
作为立足北京、辐射整个北方市场的旗舰级礼品展会，北京礼品展长期引领礼品市场风标，专注于成为链接礼品上下游生产链，帮助供需双方进行有效对接的优质商贸平台，吸引了众多礼品经销商、零售渠道商、网络分销商、企业客户等优质买家前来采购。
为了提供好服务，展会主办方汇集了来自全国乃至海外经过市场筛选的优质产品及品牌。这些专业买家在现场洞察产品潮流，寻找优秀品牌和实力工厂，亲身体验到了一站式采购前沿礼赠品、创意家居的乐趣。普通观众也被现场不同地域风情礼品深深吸引，驻足观看并现场感受奇思妙想创意加载到礼品上散发出的无穷魅力。
顺应礼品潮流，动漫授权展区火爆
礼品产业环境极易受到国家政策、市场发展和公众消费理念的影响，因此举办礼品展会必须顺应行业发展趋势，深挖市场潜力，这样才能满足买家和客户诉求。
本届北京国际礼品展，正值国内动漫市场火爆时期。主办方经过前期考察，特别开辟了设计及动漫授权区，在展会上表现极为出色。来自梦之城的阿狸、幸星动画的海底小纵队、比得兔、超能芯拍档、优扬传媒的小羊肖恩等经典动漫形象都现身展会，让现场的大朋友们都雀跃不已，由动漫授权生产的文具、玩具、家居装饰、杯壶饰品、箱包、数码等衍生品，也成为了观众抢购的热点。前来接洽品牌授权专线的企业更是络绎不绝。
国际展团回归，异域礼品深入人心
本届北京国际礼品展，致力于为客户打造进口潮品直供平台，成就海淘一族的福音。展会现场聚齐了韩国、日本、印尼、泰国等十多个国家的特色礼品，不同的地域风情塑造出不一样的礼品风格。来自韩国的化妆品、电子产品，印尼的饰品、针织，印度的地毯、木质家具等，都是炙手可热的国际潮品。花样繁多、吸力十足的异域礼品，极大的满足了现场观众的购买欲望。
包揽新鲜科技，智能礼品花样翻新
随着科技的进步，礼品类型也在悄然发生着变化。因科技服务生活的理念逐渐深入人心，礼品的设计也开始由传统走向智能，由样式单一走向多元化创新。实用、智能、创意的礼品设计成为了本届礼品展的潮流走向。
展会现场，还有一大波儿有新鲜创意、充满个性时尚的智能家居类礼品，有可以用手盖来或用嘴吹灭的感应台灯，可以看家的智能机器人，充电取暖一机两用的暖手充电宝，集车载空气净化器、充电器、蓝牙功能于一体的强大耳机等。他们集结了众多创客的智慧，融入了制造者独具匠心的设计，在改变公众生活的同时又制造出更多惊喜。
第一标段：挂历、台历、春联、福字、灯笼、手提袋、无纺布袋、纸杯、茶杯。
第二标段：雨伞、太（略）。
第三标段：信封、合同、宣传折页、文件袋、档案袋、笔记本。
质保期：（略）
注：以上宣传品（略），规格及数量以正式发放的标书及图册为准。
项目联系人：（略）
联系地址：（略）
二、资质要求
（一）参加投标的单位必须为依法经工商部门注册，合格的独立企业法人或其他组织，正常经营满（略）（含）以上。
（一）参加投标的单位必须为依法经工商部门注册，合格的独立（略），正常经营满两年且注册资金100万元（含）以上。
（二）有完善的企业管理体系，重合同、守信用。
（三）有健全的营销、售后服务体系及质量保证体系。
（四）具有良好的银行资信和商业信誉，没有（略），财产被接管、冻结、破产状态。
投标公司在报名时需携带以下资料：
（一）企业营业执照、税务登记证、组织机构代码证原件及复印件;
（二）法人授权委托书原件；
（三）企业法人身份证原件及复印件；
（四）营销、售后（略）
（五）所提供的复印件必须加盖行政公章。
投标方最迟应于****年7月9日上午11:00前将上述材料送交**联社办公室，过期不候。
报名联系人：（略）
电话：（略）
地址：（略）
三、入围评审
在公司报名截止日期后，评标（略）先选优、后选佳 的原则进行资格评审。如报名企业在我社之前的采购项目中存有不良信誉及产品质量问题，则取消该企业入围资格。
四、标书发放
本项目收取招标费200元（不退回）、履约保证金10,000元（不计息）。待报名企业资质审核完成后,招标方电话通知各投标人。投标人将招标费和履约保证金一并缴存到指定账户后方可凭（略）联系人：（略）
电话：（略）
缴费账户信息：
户名：（略）
账号：（略）
户名：（略）
账号：（略）
开户行：（略）
请在划款摘要栏注明（略）或（略）字样。
五、开标时间
六、中标原则 在招标人价格承受范围内，且满足招标（略），坚持各标段（略）。
七、（略）
未中标企业的履约保证金在开标后全额退回。中标企业履约保证金在中标人采购合同完成经验收合格后，一个月内退还履约保证金；如存在合同争端并且未能得到解决，则履约保证金的有效期**至争端最终解决完毕。
八、合同付款方式
招标人对所有产品质量验收合格后，向中标人支付全部价款的75％，剩余25％作为保修款自产品验收合格三个月后支付给中标人，若有（略），则作相应扣减或依据有关规定解决。
九、其他
（一）不论投标（略），投标所发生的有关费用均由投标人承担，招标人不支付任何费用。
（二）中标人确定后，**联社办公室与其签订采购合同。
（三）本次招标相关要求，以**联社最终发出的标书为准。
（四）**区内投标人必须在黄河银行或县市联社开立结算帐户。
（五）本公告由**联社负责制定、修改，最终解释权属**联社。
带有农村信用社宣传内容的台历、扑克牌、环保袋等纪念品，为进一步做好“金融知识进万家巡回展•走进淄博”活动后续宣传工作，提升全市农村信用社良好形象，推进企业文化建设步伐，巡展结束后，淄博办事处还专门下发了《关于做好宣传品发放工作的通知》，要求全市统一摆放宣传折页、统一发放宣传材料，深入繁华社区、乡镇集市开展宣传活动，在全市掀起一次提高信用社知名度、美誉度的高潮。面向城乡，服务大众的宗旨，农村信用社作为农村金融主力军，具有广阔的发展空间。农信发展目标，经营理念和企业文化
浅议新时期农村信用社宣传工作
[ 作者: 中山联社 钟远强
点击数: 2389 更新时间: 2010-03-19 ]
与国有大型商业银行相比，农信社多级法人的产权体系、根植城乡的经营传统，决定了农信社营销宣传工作有自身的特色。
一、农信社宣传工作的现状分析
以中山为例，近年来，中山农信社把宣传工作提到了比较重要的位置，做出了许多积极、有益的尝试，取得了一些成绩。
（一）形象宣传实现突破，中山人自己的银行形象开始植入人心
经过一系列的企业形象宣传，介绍农信社的整体实力，提高了企
业知名度，创造了一个良好的舆论氛围，增加了无形资产。例如2007年，中山农信社在《经典中山名录全集》刊登介绍50多年发展历程的文章，使广大市民了解农信社；2008年农信社成功兑付票据，突出宣传了农信社的改革成果；2009年3月，中山农信社通过电视、报纸形式对社员股金分红进行了宣传，通告社员投入股金的收益情况，增强了社员及广大客户的信心；2009年10月业务系统升级通过电视台、电台、报纸、农信社网站及各营业网点进行公告，传达农信社科技进步、服务质量与效率不断提升的信息。近年来，农信社发行每月一期、每期近万份的《中山农信报》，直接寄送或派发到政府、机关、工厂、企业、村委客户等，起到了联系沟通客户的桥梁作用，另外还创办了《中山农信潮》内刊，重新改版了“中山农信网”等宣传阵地，提升了中山农信社的知名度。
（二）业务宣传形式多样，带动经营效益攀升
中山农信社借用宣传推出新的金融产品及成果，以吸引客户，赢得市场，为企业带来直接的效益。常见的有在商业中心和广场现场摆摊设点，向广大客户派发宣传品，或通过电子显示屏、网点粘贴、横幅、投放各种广告等手段介绍存款、贷款及中间业务，推向市场。值得一提的是，农信社每年都印制有农信标志的利是封、日历芯、雨伞、纸巾等宣传品，派发给社员股东和大客户，与客户进行面对面的沟通与交流，让客户感受到农信社心贴心的服务与温情的关怀。
二、农信社宣传工作存在的问题
商业银行的营销宣传已发生深刻变革，由传统的新闻报道、面对公众说教式宣传，向企业文化宣传、企业形象塑造、金融产品营销在内的现代公共关系构建转变，与其他商业银行相比，农信社的宣传工作还处在初级起步阶段，存在一定距离。其问题主要表现在：
一是宣传观念不强，缺乏战略意识。目前，农信社以人多面广为优势，但营业网点一线柜员的营销宣传意识还不强，优势没有得到发挥，没有形成全员营销宣传的氛围。总的看来，全社宣传工作没有得到应有的重视，缺乏全局统筹的观念，缺乏战略意识，想到哪里做哪里，宣传没有很好地结合市场定位，重点不突出，费用年年花，效果却不甚明显。
二是宣传主体不清晰，缺乏联动机制。联社的宣传工作只是局限在个别部门中，没有跨部门的协商联动机制，更没有将宣传工作提升到联社决策层面。
三是宣传标识各异，缺乏统一规划。联社与基层社根据业务拓展的需要，制定了很多宣传品，起到了一定宣传作用，但是内容与形式却是五花八门，不利于农信社品牌形象的树立。农信社的广告语不统一，主题不突出，印象不深刻。农信社定位不鲜明，对外服务口号不统一。相比之下，建行“要买房到建行”、邮储“专做小额贷款的银行”口号响亮，深入人心。而农信社宣传工作确实做了不少，但是形象宣传和产品宣传较为零散而又相互脱节，不仅分散了有限的资源，而且给公众留下零散、零星的印象，取得的效果往往事倍功半。
四是宣传形式单一，缺乏手段创新。农信社很多宣传工作都是沿袭过去的做法，大都采取在商业广场摆摊设点，对广大客户进行现场业务咨询，派发宣传品及礼品等方式，前来咨询的客户只对宣传礼品和辨识假币感兴趣，咨询内容很少涉及业务办理。在营业大厅，主要是电子屏、纸质宣传单两种方式，暂未启动分众传媒等媒介，忽略了网络宣传及业务办理的重要性。由于历史原因，农信社重点客户是社区村委及年长居民，客户群体日渐老化。为葆农信社的长青，对年青客户群体的宣传有待加强。另外，农信社业务宣传存在盲点，“以信贷立社”却缺少贷款业务的系统介绍。
三、农信社加强宣传的对策
针对宣传效果不明显，缺乏统一规划等现象，农信社需要改变观念，化主动为被动，全面部署，要把宣传当作一项重要日常工作来抓。
（一）首先建立宣传长效机制，统筹规划宣传工作
联社要成立以领导为组长的跨部门宣传工作组，联社结合农信社市场定位，制定宣传工作当年“三年”“五年”规划，确定长期投入及重点宣传的项目，确保开展宣传工作固定费用能得到长期投入，适当预留费用开展临时性宣传。切忌有钱就大做，没钱就不做，干一阵歇一阵，中断宣传工作的连贯性。联社统一标识（包括户外牌、媒体广告、网点海报、宣传单张、网点标识等）、统一部署，操作放权基层社，提高效率。形象宣传与业务营销相结合，广泛宣传与重点宣传相结合，在开展调研、细分客户群的基础上，建立客户分级维护方案，制定宣传重点，合理配置农信社资源。
（二）突出宣传重点，以整体形象带动产品营销
要理清整体形象宣传和具体产品宣传的关系。对于银行金融机构来说，最重要的是规模实力，给客户信心保证的形象。因此整体宣传是根，具体产品宣传是叶；整体宣传是皮，具体产品是毛。在当前，社会上不太了解农信社的情况下，必须坚持长期投放广告，打造农信社品牌形象，让客户了解农信社就是办理银行业务的机构，与银行一样。在此基础上才附带宣传产品。
（三）形成立体的、全方位的宣传联动体系，联社和基层社分工合作
宣传不是单个部门的事情，而是提升农信社整体竞争力和实力、开拓业务必不可少的一个环节，要求各部门之间、部门与基层信用社之间协商联动，做好市场研究、方案策划、职责分工等三方面准备，抓好产品组织、营销措施两方面落实，保证人力、资金支撑到位。正确处理联社与基层社的宣传分工关系，联社要抓面上造势宣传，制造氛围。基层社要抓直接面向客户的营销宣传，深入客户。要在联社和基层之间分配好宣传资源，给予基层社更多的自主权和费用。建立由大堂经理、业务营销员、各业务主管部门及宣传部门之间等组成的市场营销宣传网络，统一调度，统一步伐。加强农信社和客户之间的协调联动，加强与公众的沟通，逐步建立以客户为中心的宣传模式。充分利用农信社内部发行的报纸、内刊以及网站等内部资源平台，站在客户的立场，体现对客户的关怀。做好农信社与其他商业银行或其它企业成功的宣传案例之间的沟通，发扬拿来主义，多向其学习先进的宣传手段及创意。
（四）宣传工作要虚实结合，细致深入
宣传可以凝聚成一句广告语深入人心，宣传也可以送一件礼物，实实在在。在现阶段，农信社的产品宣传要继续发扬传统宣传方式中面对面的沟通优势，用实在的礼品作为宣传的敲门砖，将纸巾、纸杯、雨伞等宣传品派发给社员股东、社区及居民。在营业网点里，统一规范张贴宣传品的大小、格式及截止日期，可由某一部门审核规范。在网点，建议安装电视广告平台，向排队客户宣传，网点装修时安装固定的横幅挂钩；制定网点新开业等活动宣传方案，制定调查问卷、礼品赠送规格等方面的固定程式，实现规范化管理；在业务凭证上，如对账单、银行卡刷卡消费凭证等背面作适当业务宣传；拜访客户时，确定客户维护方案及具体措施，例如客户回访方式、时间及礼品的赠送；在路边，安装网点位置指示牌，在灯架广告牌进行宣传，经济且效果好；建立宣传资料库，可随时选用宣传画与礼品等。宣传还要贴近民生，为公众提供有价值的投资建议与指导，例如金融危机期间对中小企业进行融资指导，为专业市场提供业务咨询。
（五）强化优质服务，增强知名度
前面提到的宣传品都是有形宣传，同时我们还不能忽略无形宣传的重要性。无形的宣传包括良好的营业环境和优质的金融服务。农信社营业网点多、一线柜员多，发挥好了这部分人力及资源的优势进行宣传工作，将是农信社最有利、最成功的宣传。强化服务质量，要学以致用，将服务规范动作要领运用在实际工作中，广推微笑服务，统一工作制服，佩戴工号牌，统一标识、礼品、名片、信封包装等，将无形的金融服务转化有形的要素，显示农信社的服务宗旨及理念，达到企业形象宣传效果。另外还要强化员工职业道德、业务技能的培训，逐步使员工成为具有鲜明特征的一个群体，具有较高的识别率。在新闻媒体大力报道员工的职业道德风貌等，产生良好的社会影响，树立农信社良好的企业形象，增强社会认知度。
总的来说，农信社要充分利用人力、网点的资源优势，整合运用广告、营业网点、新闻、上门宣传、现场摆摊设点等各种传播工具和方式，突出特色，开拓业务，树立农信品牌形象。
现在已经有越来越多的企业也投身到积分项目的运用中，积分是客户通过消费其服务与产品次数累积的分数，再以此转换成礼品或者其他用以回馈、鼓励客户消费，形成一个动态的、良性的消费循环，借以长期有效的捆绑客户群体。积分运营的普及化，让积分项目的组成元素——积分礼品也呈现出需求急速放大的状态，积分礼品成为目前礼品市场需求类别中最具潜力。而积分则有所不同，积分礼品是需要客户消耗积分，来换取某种礼品或服务，其所消耗的积分是客户实实在在通过长期使用某种产品或服务积累而得，即是通过其花费金钱而积累出的积分，因此，积分兑换礼品其实客户在花自己的钱买礼品。花钱消费的自主性，让积分兑换者有权根据自己的喜好自由、自主的选择积分礼品，对积分产品有挑剔与拒绝的权利。积分礼品作为近年来广为流行的新形礼品品种，正以空前迅猛的速度蔓延扩散至各行各业。面对这个火爆异常却纷繁复杂的积分市场，企业商家只有切实以其目标客户群体的精准需求为出发点，结合积分礼品固有特点，用心选择客户喜欢且迎合市场需求的的回馈礼品，并辅以优质完善的售后服务，才能真正的打动客户芳心，赢得客户长久的忠诚与拥护。
在当前市场竞争激烈情况下，积分礼品投标要想竞标成功，一定要在标书上突出和穿插自身的含金量。有竞争力的标书重点在于你能为客户做什么，以及你的解决方案有什么特别之处，这样可以帮助客户对方案价值的理解，使你的标书脱颖而出，有时即使其它销售商所提供的解决方案成本更低，但你仍然可以获得客户的青睐。把握好企业资质介绍的专业性、附加服务的创意性和积分礼品的实用性这三大思路，想客户所想，急客户所需，切切实实地从客户角度将标书做得更加完整，将有助于提高标书的中标率。
据我们了解，移动、电信、联通三大电信运营商及全国各地的银行在选择积分礼品供应商时都会采用综合评分法，得分高者才有资格入选为招标对象，成为积分礼品的合作伙伴。箸文礼品公司曾经参加过移动、银行的几次投标，也顺利中标过。希望能借此机会与各位礼品同仁共同分享一下写标书的心得。
企业资质介绍的专业性
读懂标书的具体要求，尽可能地站在客户的立场上来编制标书，并首先突出客户的业务需求和目标的重要性，这是非常重要的，这表明你认真倾听并考虑了客户的利益和需求。在完成这点的基础上，我们还可以将礼品公司的独特性和竞争优势淋漓尽致展现在标书的上面。可参考：
1、礼品公司是否拥有知名品牌产品的授权，品牌的产品种类和数量在标书上要做到一目了然。如果没有，可以突出礼品公司拥有专利产品的资料，可以体现礼品公司的创新精神及对知识产权的高度重视和保护。
2、礼品公司是否通过SA8000认证，如果没有，就最好在标书上强调公司员工的权益，如员工工作时间的管理、薪酬与支付情况、安全与健康情况。礼品公司是否通过环保认证IS014000，如果没有，就在标书注明公司产品的环保性能以及公司对环境保护的高度重视。
3、礼品公司具有的服务供应能力，如公司下游供应链的稳定性、公司售后服务的网点及个数、产品是否符合国家“三包”政策、礼品的退换货处理等等。包括与物流配送商的协作配合，确保礼品及其包装的完整、无损、清洁和数量正确。包括与礼品生产商的密切合作，及时更新礼品的库存数据，避免礼品库存量低于库存警戒线而导致缺货，确保礼品能在规定的时间内及时送到兑换者手中。有条件的礼品公司最好介绍call center服务体系，含人员规模、热线座习数量、系统功能和录音功能介绍，对员工保密制度、培训制度及投诉处理制度等简要说明。
4、礼品公司的企业管理资料，包括人力资源、信息化管理和R&P系统的管理平台证明，包括公司礼品设计和研发计划、公司参与标准化组织的数量参与公益事业的次数和参与国际化的程度。
5、礼品公司财力实力的分析，说明公司的整体经营实力，风险防范能力以及成长能力，最好能提供近两年的资产负债表给于招标方参考。附加服务的创意性在完成对企业资质介绍的同时，我们可以在标书上描述公司与其他银行或移动公司的服务流程，精选最佳案例给招标方做参考，包括项目背景、实施情况、效果、费用等介绍。与此同时，我们最好能提出解决客户问题的具体建议，一步一步、一项一项地展开，陈述这份建议如何为客户带来预期效果，如何给客户带来投资回报。例如，盈电通2008年在为深圳某银行撰写标书时，为提高公司的中标率，我们又为银行提供了积分兑换策划活动的附加服务方案。在方案中我们写道：“为提高客户兑换的机率和兴趣，促进礼品兑换的增加，我们特地设立这一‘疯狂竞拍’版块来吸引客户的参与，从而达到银行、盈电通和持卡用户三赢的局面。我们会不定期地拿出一个礼品进行竞拍，持卡人的积分必须满足最基本的起拍积分才能参与。下一位竞拍者均比上一位多加50积分；竞拍期间为7天；最后一位竞拍者为最终得主；最后中标者我们将采用手机短信形式通知；得主出价的最后积分将在银行积分系统里面自动扣除。在5个工作日内我们进行配送中标礼品和一份精美的神秘谢礼。”在起草这一方案时，我们使用了图片、图表、坐标图，甚至不同的颜色来突出重要信息，以增加标书的吸引力。这一方案让招标方感受到了我公司对积分兑换策划活动的创意及诚意。
积分礼品的实用性 对于招标方来说，他们期待的是以最低的成本来换取顾客对产品（如通讯费、信用卡）的重复使用，在考虑积分礼品价值的同时，他们也会期待低价值的物流成本。据我公司多年的积分兑换礼品的经验和统计数据来分析，我们发现物流成本在积分兑换活动中占有的比例相当高，经验告诉我们，节省物流成本的最有效的方法是：增加高价值产品，控制低价值产品。将低价值产品控制在合理的百分比范围内。为客人考虑多一点，我们的评分值就会更高一点。对于积分兑奖的顾客来说，我们必须要有一种理念，就是顾客是花自己的积分和钱在买礼品，而不是无偿的受赠者，顾客对积分礼品有绝对的挑剔和拒绝的权利。而对于投标方来说，采购积分礼品不是目的，目的是要顺利地将礼品销售出去，从而达到吸引兑换者再消费、再使用的目的。积分礼品靠的就是实力。为此，投标方在撰写投标书时一定要紧紧围绕着控制物流成本和吸引兑换者的角度来推选积分礼品的清单。由于各家银行信用卡的积分回馈费用配比相当，在相同积分档位的可选择性基本一致，而出于采购成本的控制，银行不可能无限制地选择礼品种类，这样就普遍造成礼品雷同性高。兑换者极有可能会对积分礼品的内容产生一定的审美疲劳。如何利用礼品来吸引兑换者的眼球呢？我有个大胆的假设，我们可以在积分礼品清单上增设特别包装的礼品。这款礼品，除具备实用性的特点外，我们还可以用不同的素材来包装，如包装纸、缎带、玻璃纱、各种环保材料等，再加上颜色的组合，使礼物变得更加可爱，更为亮眼，大大提升包装的美感和魅力，给兑换者带来双重惊喜。
标书其实就是通过文字来实现销售的一种手段，标书的撰写必须被客户单位的各个部门认可，并为你说话，你才有可能实现销售的目的。
幻灯片第一页：济南农村信用社客户礼品投标书
日期，时间
第二页：目录：
1、投标人资格证明
2、投标人简介
3、礼品内容介绍
4、礼品报价
第三页: 投标人资格证明:营业执照、税务登记证、组织机构代码证、法人身份证
第四页：投标人简介：
1、我们力求不断提高客户满意度
2、我们提供基于现代生活方式的礼品，彰显农信社根植城乡的经营传统
3、我们的礼品精美实用，设计精心
4、我们追求一种效果：因为精美实用，让客户感受到农信社心贴心的服务与温情的关怀，让客户使用后常常想起你！
第五页：礼品内容：
一、基本特征：
1、经济实用精美，通过客户实用达到很好的宣传效果
2、农信社的标志和宣传标语醒目新颖，深入人心
3、礼品层次丰富，适用于各层次客户的需求
二、礼品简介
1、彩塑透明资料袋：适用于各类客户，使用流通范围广，宣传面大，周期长。价格区间：3-5元
2、十枚装纸杯：适用于各类客户，使用流通范围广，宣传面大，周期较短。价格区间：5-6元
3、光盘：刻有东北二人转段子和银行宣传内容，适用于各类客户，使用流通范围广，宣传内容丰富直接，周期长效果好。
价格区间：6-9元
4、雨伞、雨披：适用于各类客户，使用流通范围广，宣传视角大，周期长效果好。价格区间：10-15元
5、扑克牌：适用于小、散客户，使用流通范围广，宣传面大，周期较长。价格区间：2-3元
一、背景
随着网络技术的应用和电子计算机的普及，上至生产企业，下至平民百姓，越来越多的人选择网上购物，这已成为一股新的潮流。每年的12月25日是西方国家最重要的日子圣诞节，其相当于中国的春节，亲朋好友间馈赠礼品是必不可少的，但如何买到理想中的礼品是个问题。
二、目标
A让消费者知道我们卖什么，促进销售，提高网店知名度。
B引领潍坊礼品文化潮流，借此巩固市场地位，作为一个行业领导者，制定自己的行业标准，与本市内同行之间拉开距离。
三、对象
潍坊第一大道工艺品，如风筝，年画等民俗工艺品
四、活动主题
礼爆圣诞节，欢乐多多
五、活动方式
（一）线下：与经销商，厂家及大型商场合作
1、折扣：
每年从12月初到圣诞元旦节后，各大商场网站折扣从最初的7~8折到2~3折，圣诞元
旦后一天便是折扣最高的一天，各类商品在2折左右。
2、加价购：
消费者在购买特定的商品基础上，增加活动金额即可低价获取活动内容之商品。
3、代金券：
发放代金券，如预交1元钱抵10元钱等。
4、延长服务时间：
举办夜市活动，72小时不打烊。口号“夜市更疯狂，惊喜乐翻天”。
（二）线上：联合各大网络平台(B2B或B2C)
1、限时促销活动：
网店可以在不同时间段推出不同品牌的超低折扣商品，限时购买。一来可以增加网店的游戏趣味，还增加了用户的神秘感，从而让大家在这段时间频繁光顾您的网店。
2、免费礼物----满就送：
购物订单到一定金额即送免费礼物也是一个好的手段。送的礼物也最好跟圣诞相关，比
如圣诞老人的帽子，新年贺卡等。通过淘宝订单、发货的时候别忘记给用户的免费礼物。
3、电子邮件营销：定时给消费者发送有关促销信息的电子邮件，吸引消费的关注。
4、关键词的营销：为了贴合产品的营销和单一化产品的网络营销地位，潍坊第一大道进行了一系列的关键词的营销，能够有针对性的进行合作式，同时通过原本的数据库的客户群体的了解，不断在优化营销宣传的方式和营销方法，这给营销宣传带来了很鉴定的营销方向。
5、弹视窗：采用这种宣传模式，只要浏览网页就能看到有关潍坊第一大道的小窗口弹出。其覆盖面相当广泛，宣传效果也十分有效。应坚持这种宣传模式。
六、时间和地点
时间：2011年12月20日至12月30日
地点：潍坊第一大道。
七、广告方式
1、报纸宣传
与报社联系,采用记叙文的写作手法，从侧面体现出潍坊第一大道礼品的专家身份和直接对某礼品的售后服务进行赞赏，提高消费者心目中潍坊第一大道的地位。
2、短信宣传。
采用选择尾号数字的手段进行分类定位辐射,主要针对本市的高端消费人群及有身份地位者。
短信范文如下：
A礼品是有内涵的，送礼是有技巧的，想自己的钱花在钢刃上，潍坊礼品解决专家来帮你。
B内涵的礼送给内涵的你,你还在为送什么礼品感到困惑么?为送礼感到烦恼么?潍坊礼品专家帮助你解决一切困难和烦恼。
3、电视广告
与当地的电视台联系，赞助某一节目，插播有关我们圣诞节促销的广告。或者举办热门
电视剧剧情有奖竞猜活动，奖品由潍坊第一大道提供。
4、流动广告
流动广告即车体广告，有目标有选择的锁定市内主要的公交车路线，针对乘客拥挤的公
交车辆分方向的在其公交车的车体上做广告，可以让更多的消费者看到潍坊第一大道
圣诞节促销的活动
八、前期准备
1人员安排
2物资准备
3试验方案
九、中期操作
主要是活动现场纪律和活动现场控制两个方面。
1、与公司客户等有关部门沟通，申请支持和协调分工。
2、单页海报的设计制作。
3、员工的分工培训。
4、宣传造势，如：事件营销。
5、检查库存和赠品。
十、后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十一、费用预算
一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的，还要有雄厚的财力支持。费用的预算如下:
(一)活动部分
1、奖品礼物：15万元
2、杂向：5万元
包括帆布袋、传单、海报、LOGO。
（二）广告媒体费用
1、报纸1万元
2、电视节目5万元
3、流动广告3万元
4、短信广告1万元
总计：30万元
十二、意外防范
每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、费者的投诉、甚至天突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
十三、效果预估
1、通过报纸媒体的故事性宣传，可以在消费者的潜意识中奠定潍坊第一大道礼品专家的身份，若消费者有礼品购买方面的需求，将会第一时间考虑前往第一大道消费。
2、通过手机短信在第一时间内对其进行VI视觉冲击，可以获得爆破性灌输理念的效果。
3、通过电视广告和流动广告，可以及时的向消费者传递潍坊第一大道圣诞节促销活动的信息，让消费者产生购买欲望。
十四、结束语
项
目
建
议
书
益阳市邮政局
二〇一二年八月十日
一、项目背景：
中秋节作为中国重要的传统节日，各行政、事、企业单位纷纷团购月饼，送客户，送员工。在这月饼销售的黄金季节，麦香缘作为本市知名品牌，依靠良好的品牌形象和遍布市区的分店，在传统的销售渠道上必将取得良好的销售业绩。麦香缘产品品种多样、系列齐全，能够迎合不同层次单位采购的需求，如何在巩固个体消费市场优势的同时，突破单位团购这一消费领域的销售份额，建立多元化的复合性渠道势在必行。
二、渠道优势：
1.中国邮政是目前最贴近民生的单位，其渗透性和老百姓的信赖度非常强。邮政在有效利用网络资源获取主营项目外收入方面取得了成功的经验。每年中秋思乡月月饼销售是这种成功经验的一种延伸
2.邮政在经营机制上还是属于收入与工作环境相对稳定的单位。因此部分通过关系进入邮政系统工作的从业人员有着相当的社会关系。这也为邮政销售月饼带来相对多的团购资源。
3.拥有丰富的客户资源和专业的营销队伍。
三、项目介绍
麦香缘中秋电影卡礼品券面值100元，2012年9月20号-2013年3月20号，持麦香园中秋电影卡礼品券，前往麦香缘各分店可领取礼品券上等价的各种商品。
电影卡+礼品券贵公司可利用电影卡为载体，通过邮政特殊营销渠道优势，提升本品牌的价值，提高社会公众形象，从而在各大行政、事、企业单位心中树立品牌意识，成为他们传统节日采购礼品的首选合作商。
四、媒体优势：
电影卡是中国邮政和央视共同发行的有奖邮资明信片，是观众参与央视六套《爱电影送·学》栏目录制等活动的唯一推广方式，是作为企业形象、品牌宣传、促销的“新”、“奇” 宣传载体，具有多重传播和促销功能，广告价值高。
贵公司不仅可将月饼礼券附加在电影卡内，而且为在贵公司消费的顾客提供了上央视的机会，通过互动的形式加深顾客对贵公司的印象。还可以参与央视《爱电影 看天下》项目抽奖活动一次，每周抽出20名中奖者。奖品为流行数码类产品、旅游产品等，每期不同，价值约为税前5000元。
五、效果预测：
1、通过邮政特殊营销渠道，加大麦香园对单位团购领域的销售力度，增加门店流量，从而达到提高传统销售额度的目的2、电影卡礼品券的形式，不仅让消费者享受贵公司优质的产品服务，同时还可以享受中央电视台栏目中大奖的意外惊喜。
3、礼品券在规定的时间内领取相应等值的产品，客户可选自由度大，同时解决单位采购礼品时众口难调的问题。
联系人：刘小玲
礼 品 策 划 需 求
公司名称：联系人：联系电话：E-mail： 手机： 地址：
（如果以下选项适合您,请划“√”,如未列在内请填写）
□周年庆典□广告促销□会议纪念□单位表彰
1.礼品主要用途：
□员工福利□商务接待□外事活动□以上都不是
用途说明：
2礼品数量和预算
需求数量：□1-50件□50-100件□100-500件□500-1000件□1000-5000件□5000-10000件□10000-50000件 □5万件以上 价位：
□1-10元□10-20元□20-50元□50-80元
总预算：□80-150元□150-200元□200-500元□500-1000元
□1000-5000元□5000-10000元□根据方案而定□预算约计
3.希望礼品特点：□纪念性工艺品摆件□观赏兼实用摆件(文案)□办公商务实用性
□家居实用性□趣味性强□以上都不是
特点说明：
□工艺品类□商务套装□皮具箱包□家用电器□广告促销
□数码电子□奖章奖牌□家纺产品□家居生活□茶烟酒具
4.希望礼品类别：□办公文具□运动休闲□环保袋类□单位制服□印刷包装□特制藏品□校庆礼品□台历挂历□以上都不是
类别说明：
□塑料□木制□合金□皮制□琉璃□水晶
5.产品材质要求：□真皮□玉石□金属□水晶□仿皮□纤维
□绵纺□陶瓷□纸制□树脂□无要求□以上都不是
特别要求：
6.其他要求：
一、活动宗旨：
以棋会友，加强棋友们的联系；切磋棋艺，提高棋友们的水平;丰富生活，增添棋友们的乐趣。提倡良好的棋德棋风，发扬高尚的竞技精神。
二、活动目的：
象棋--智慧的体操，至今仍为现代人所喜爱，被人们誉之为“国粹”。通过这次活动，让更多同学们能展示自己的智慧，在对决中证实自己的沉稳和睿智；同时也让更多的人领略“国粹”精深的风采。
三、活动主题：纹屏论道，乐在其中；横车纵马，胜负你操
四、组织部门：电子系学生会学习部、生活部.五、活动地点：XXXXXXXXXXX
六、活动时间:例（星期一到星期四下午3：40开始）
七、活动人员：（电子系各班班级的成员）
八、比赛规则：
1、开赛前决定开局者采用按抛硬币的方法，正面朝上
者有决定权选择先手还是后手。
2、棋手享有自愿放弃、自愿认输、求和全，在双方的一致同意下，产生和棋和局才生效。（注：必须是双方都没有赢的可能性）
3、触摸己方棋子，就应该走棋子，除非所触棋子按行
棋规定根本不能走，方可走别的棋子。
4、触摸对方的棋子，就必须吃掉那个棋子，只有当己方不论什么棋子都无法去吃时，才可以另行走棋子。
5、比赛过程中每位选手每步的思考时间不能超过2分钟，超过1次给予警告处分，2次的给予扣除选手成就分1分，超过3次的就直接鉴定该选手本剧比赛为输。
6、每场比赛划定时间为40分钟，一场比赛超时，按每步1分钟，如果在规定时间内没有走棋子即判负。
7、摆正棋子必需事先争得对方同意，并且只能在自己走棋的时间内进行，不然以处子论处。
8、棋子走了之后，不得再予更改。落子生根。以离开棋子为准。
9、纠正先后颠倒棋子，被意外挪位等错误应及时进行，局后不受理。
七、比赛流程：
1、活动报名者以自愿方式报名为主,也可以以班为报名单位集体报名,报名者一旦报名,除了代表个人外也代表所在班级。
2、正式:赛程：
第一轮：小组预赛，获胜者进入下一轮比赛；
第二轮：小组复赛，获胜者进入下一轮比赛；
第三轮：小组决赛，取前四名进入下一轮比赛；
第四轮: 半决赛，最后两名将直接进入决赛；
第五轮： 决赛，将产生冠、亚、季；
八、结果颁发与赛后总结。
一、活动时间：2010-年5月25日
二、活动地点：教一30
4三、主办团支部：09级纺织品装饰艺术设计
四、活动主题：凝聚.青春.活力
五、活动目的：
1、为进一步推进支部建设，促进我校精神文明建设，更好的营造良好的校园文明氛围。
2、提高学生们思想道德修养，构建和谐校园意识。
3、使同学们在生活学习中充满激情，努力学习文化知识。
4、使得支部上下都焕发出青春的火花。
5、增强支部凝聚力和团结性。
六、宣传方法：黑板报
七、活动形式：将以不同的形式来呈现
八、活动流程：
1、准备工作：策划活动内容、步骤、细则、团委会讨论具体方案
2、开展工作：准备材料，人员安排，活动开展
3、结束工作：同学们谈感悟，做思想总结，写出工作总结
九、具体操作：1，安排活动主持人
2，征集活动节目
3，对节目进行编排，制定活动流程
4，购买活动道具
5，安排人员布置教室
6，活动中安排人负责活动的拍照
十、活动道具: 购买彩带若干，气球，彩纸，矿泉水，奖品准备音响，话筒，照相机等
十一、经费预算：彩带10元
气球 5元
彩纸5元
矿泉水5元
奖品5元
总计：30元
十二、活动注意事项，1.班干部维持现场纪律
2.活动过程中的安全问题
3.对现场物品的爱护
4.活动后打扫卫生
轻纺分院
09级纺织品装饰艺术设计
一、活动背景
在以往的学生工作中，我院团总支学生会发挥了积极作用，取得了卓越的成绩。为了进一步加强团总支学生会的组织管理，大胆起用新人，为我院团总支学生会注入新鲜的血液，我院将于20**年X月X日举行继续教育学院第七届团总支学生会换届竞选大会。
二、活动宗旨
团总支学生会由学生中学有余力、工作成绩突出的学生组成，以为学生服务、促进学生与教师沟通，积极响应学校号召，展开各项活动，为本院学生锻炼自己、发挥才能，提供充裕的机会，且顺利起到“传、帮、带”作用为宗旨。继续教育学院拥有一支团结高效、人才济济的学生队伍。如何能更加充分发挥这支队伍的作用，整合力量，再创辉煌?新一届团委学生会将以“团结、求实、进取、创新”为宗旨，创建一个有战斗力、凝聚力的集体。前六届团总支学生会做了大量的工作，也取得了巨大的成就，这对于后来者既是压力，更是一种动力。相信充满责任感与荣誉感的新一届团总支学生会成员将各尽所能，使学生会的工作更上一层楼。带着希望与梦想，无限风光在将来。
三、活动目的为进一步加强学院学生干部队伍建设，充分发挥学生干部的先锋模范作用，同时进一步加强学生干部选拔工作的民主化、科学化建设，及时为学生干部队伍补充新生力量，学院特举行团总支学生会换届选举。
四、活动时间地点
待定
五、主办单位
继续教育学院第六届团总支学生会
六、活动对象
继续教育学院团总支学生会成员及各班级优秀个人
七、评选委员会成员
1、继续教育学院院领导
2、继续教育学院团总支学生会代表
3、继续教育学院各班级学生、班干代表
八、竞选内容
本次选举产生团总支书记1名，学生会主席1名，主席团成员(副主席、副书记)6名以及团总支学生会各部门部长13名，副部长若干(具体各部门人数安排可有浮动)。
九、报名条件
1、热爱祖国，拥护党的基本路线，坚持四项基本原则，热爱学校，关心集体，严格遵守国家的法律法规和校规校纪。
2、热爱学生会工作，热心服务同学，具有强烈的责任感和事业心，具有良好的团队意识和团结协作意识，具备较强的创新能力。
3、学习态度端正，学习成绩优良，综合排名原则上在年级专业前50%，热爱所学专业，勤奋好学，勇于探索。
4、工作态度积极主动，工作作风稳健，细心、耐心、亲和力强;办事公正，实事求是，讲求实效，组织纪律性强，有较强的集体荣誉感。
5、勤奋务实，敢干吃苦，不畏艰难，勤于思考，勇于创新，能出主意、想办法积极有效地解决工作中面临的困难。
报名时间：20**年3月20日——20**年3月28日
报名方式：领取《竞选报名表》，按规定时间上交。
报名地点：学生会成员报名至各部长、主席团处，其余同学报名至各班班长处。
流程：(分为一、主席团部长竞选和二、副部长竞选)
1、候选人竞选演讲
候选人竞选演讲时间控制在三分钟以内，主要介绍自身情况、工作思路、方法以及对今后工作的设想。
2、候选人回答问题
候选人需要回答评委会成员的提问，回答问题环节各限制在一分钟以内。
3、评选委员会成员评分
评选委员会成员根据候选人的竞选演讲及回答问题的现场表现对候选人进行评分。最终得分包括领导评分一票占10分，学生会代表评分一票占5分，各班学生代表评分一票占一分，最后累计票数。
4、公示选举结果
公示时间：待定
策划书范文-活动策划书总结范文2
一、背景及目的：
模拟医院背景：
三甲资质、综合性医院，在当地有一定的知名度和美誉度，主打科室是内科、外科、皮肤科。妇科相对而言处于弱势，比二甲医院的妇科优势在主治医师和设备上。
策划目的：
“三八”妇女节，历来是各家医院的阵地战，营销手法也层出不穷，主题活动集中在捐赠、义诊、妇科检查、治疗优惠这四个方面，也就是促销活动，但是现在各家医院都是这样做，一来没什么创意，二来，对消费者来说没什么大的吸引力，如何在目前竞争日趋激烈的境况下，作出创新?我想，应该用异业整合的方式去运作提升医院的品牌价值和内涵，扩大医院在当地的社会影响力，提高医院在女性消费群体中的知名度和美誉度。
二、活动核心主题：健康女人幸福长伴
三、合作单位：
主办单位：xx市妇联、xx市卫生局
承办单位：xx医院
协办单位：xx保险公司xx银行xx学校
媒体宣传单位：《瑞丽》杂志《人人健康》杂志xx晚报xx报纸健康资讯周刊xx市级电视台xx省级电视台xx省级移动电视台。
四、活动总体思路：
1、3月1日-8日，推出妇科体检优惠卡与当地妇女杂志或报纸牵手，如果是福州，那么优先选择《福州日报》等以夹页方式送达读者当中，同时在大众媒体版面上做广告、软文宣传。同时，在当地电视中以新闻方式做其宣传。通过活动，吸引城市的女性群体参与到医院组织的活动中来，认可医院，接受医院;
2、3月7日是女生节，借这个时机通过校园pr活动，把潜在女性消费者培养为后备消费者，因为医院经营周期相当长，要抢先提前培训3年-5年后的女性消费群体的医院品牌意识，并由此挖掘学校老师这个消费群体。
3、各大银行或者保险公司都针对女性消费群体有专门的理财产品或者是保险产品。银行或保险公司的业务员和工作人员很多都是女性，将妇科项目与意外保险项目进行互动整合，同步影响两大消费群体，保险公司女性职员和她的女性医疗保险客户4、3月8日各单位大都给女性放半天假，也就是下午。传统的优免活动不能丢，因为别人都在做，你不做，就会失去市场，但是作为一家综合性医院，不能像妇幼保健院一样以妇联、卫生局名义做健康普查，也不能以专门女性医院那样，为少数人服务，所以，应该以大面积宣传小范围运作，给特定的消费群体打造特定的项目5、3、8是妇女节，在这个节日当中，作为男性来说，多多少少会有不平衡，而且，在此时，很少有媒体或者单位对男性进行关注和关怀。那么针对这种现象，医院推出和谐家庭卡通过3月8日来我院就诊的女士的手，将这个卡送达到其与她关系不错的男性手中，在随后的周六或周日，进行男性关爱专场活动。
五、推广活动策略：
第一阶段：导入期(新闻造势和市场预热期)2月15日-3月8日
结合我院为综合性医院的性质，加之三八妇女节的特点，在“以我为主，借市造势”的前提下，借助媒体的社会影响力对项目进行充分的形象塑造和环境包装，而我院将在活动进行的同时融入相应的促销活动，同时并借活动本身进行的宣传炒作，将医院的实力、服务特色、专家设备等进行充分宣传，利用新闻炒作和自身夹报炒作，造势驱动活动顺利开展。
宣传目标：节日促销活动前的新闻铺垫和市场预热，全力塑造物业形象，引发目标受众关注，造市并营造好现场气氛。
宣传手法：导入此次活动的核心主题“健康女人，幸福长伴”。推广“健康就是幸福”这个概念。
宣传策略：
1、在当地主流大众平面媒体的健康版块，设立专栏，以医院健康咨询师的名义发布女性健康饮食等信息。
2、在当地主流大众平面媒体进行相关软文的投放，辅以少量的硬性广告。
3、在3月6、7、8日三天在当地电视媒体以新闻形式进行宣传造势，因为新闻相对于广告来说，成本低而且观众容易相信，信息的到达率也要比广告高得多
5、本着“互惠互利，三方受益”的原则，与其他单位合作，在宣传我院的同时，给合作单位的女职工以优惠，凭合作单位的工作证，来我院就诊的病客可享受挂号费减免等优惠政策，或者赠以小礼品作为促品促销。
第二阶段：升温期(市场升温)2月25日-3月5日
医院这个项目，运营周期长，且带有有明显的区域特征。三八妇女节这个活动是短期行为，要确立“速战速决”的指导思想，三八节一过，谁还拿妇女节做文章?同时，医院也有自身的业务，不能让三八节活动拖累。但对整个医院来说，要有着打持久战的准备。根据市场升温这一时期的特点，着手建立强有力的推广、sp活动。
阶段目标：在第一时间，抢占市场占有率。
营销策略：
宣传策略：以报纸、电视广告为主，事件行销为辅，提供更多便利优惠就医条件针对主要卖点做纯导医式广告，与现场活动有力配合，同时发挥软性文章与新闻炒作的感性诉求配合宣传，达到就医热潮之目的。
sp活动：
2、与当地保险公司联手，将妇科项目与意外保险项目进行互动整合。也就是说，以妇科检查优惠卡和意外保险卡互动赠与保险业务员和她的客户。同步影响两大消费群体，保险公司女性职员和她的女性医疗保险客户
3、与省图进行合作，在3月5日、8日进行女性健康专题讲座。吸引知性女性到省图听讲座，在案场发放我院所制作的宣传资料和优惠卡
第三阶段：主推期3月6日-3月8日
阶段目标：提升形象，强调服务
阶段目的：通过前两阶段的销售反馈总结经验，做出各方面的快速调整，包括价格、付款办法、促销手法、宣传包装等，务求可以更切合市场需求，此阶段的宣传速度可以适时放缓，承接第一阶段所建立的声誉逐步达到阶段目标。
营销策略：
宣传方式：以报纸广告为主，以形象广告、证言方式、卖点广告、催促式广告形成投放促销广告，同时配合短程促销活动，解决实际中存在的问题与矛盾。
sp活动：
1、3月7日女生健康校园行活动。
活动主题：关爱女生健康，共享幸福人生。
3月7日是女生节，借这个时机通过校园pr活动，把潜在女性消费者培养为后备消费者。
(2)在3月7日、8日抽调医院妇科医师、保健师在合作学校内进行健康科普宣传、女性健康专题讲座，并现场对女生发放优惠卡活动。
(与当地银行联手、与当地保险公司联手、与省图进行合作宣传做的很到位)
策划书范文-活动策划书总结范文3
(一)活动背景
随着新学期的开始，校团委组织部经过严格的面试选举出了主席和部长，特此举办本次换届大会正式宣布并恭贺新一届校团委组织部领导团队的形成。
(二)活动目的通过换届大会正式确立校团委组织部的领导核心，争强组织部凝聚力，加深**届部员对组织部的认识，以便组织部日后的工作能够顺利进行。
(二)活动对象
沈阳工业大学校校团委组织部全体成员
(三)活动时间
待定
(四)活动地点
大学生活动室110
(六)活动资源
物力资源：
1、大学生活动室1113、红色台布1张台花若干主席部长牌若干个
4、校团委介绍片，各个主席部长个人信息介绍片。
5、校团委换届大会条幅1个
6、大会座次表1张
人力资源：
1、签到人员5名
2、大会维持人员4名
3、主持人2名
4、幻灯片放映人员1名
5、照相人员1名
(七)活动开展
活动准备期：
(1)由各部部长下达通知通知各部全体成员准时参加换届大会。
(2)技术部制作组织部介绍片和主席部长个人介绍片和大会要用的条幅。
活动开展期：
赛前准备：
(1)由宣传部根据本次活动主题画好黑板报(内容积极健康，应在活动开始前30分钟前画好)市场拓展部打扫并部布置装点会场(应该在活动开始前30钟前准备完毕)
(2)由技术部派相关人员调试好活动要用的麦克、音响、电脑等电子设备(应该在活动开始前30钟前准备完毕)
3、秘书部做好签到工作。
活动流程：
开始阶段：
1、播放上届校团委组织部、中国特色社会主义理论研究会活动幻灯片
2、由主持人介绍到场嘉宾
大会阶段：
1、大会第一项：奏国歌，全体起立;
2、大会第二项：由上届校团委组织部主席作工作总结报告;
3、大会第三项：请上届校团委组织部副主席宣读本届团委组织部，中国特色社会主义理论研究会主席团员名单及各部门部长名单(见附件一);
4、大会第四项：由本届校团委组织部主席作就职演说;
5、大会第五项：中国特色社会主义理论研究会授旗仪式：林老师交给马岩;
6、大会第六项：由本届中国特色社会主义理论研究会会长马岩同学作就职演说;
7、大会第七项：由大二成员代表发言;
8、大会第八项：请上届中国特色社会主义理论研究会副主席宣读**年度沈阳工业大学团委组织部，中国特色社会主义理论研究会表奖名单(见附件二);
9、大会第九项：请到会的老师为获奖同学颁发证书;
10、大会第十项：有请林老师总结讲话;
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