瑜伽馆简介

瑜伽馆简介（推荐7篇）

瑜伽馆简介 篇1

天下之难在于易，天下之大在于细，大家好，我是伽族金星，今天我们分享的主题是瑜伽馆如何众筹。现在瑜伽馆经营中面临的最大困难就是同质化严重，也就是说瑜伽馆提供的环境、价格、服务和教学几乎都一模一样。除非你的瑜伽馆有一些特别过硬的教学技术，而且这个教学技术只有瑜伽馆主掌握，要不然你雇佣的员工和教练掌握了过硬的教学技术的话就有可能面临随时背叛。要不然你的瑜伽馆这个房子是你的，房租成本，但是就算在这样的条件之下，基本上也是自己给自己打工，赚点零花钱，虽然是能盈利，但发现还不如出租房子，这也是瑜伽馆目前所面临的一个特别尴尬的窘境。我们可以发现一个现象，目前90%的瑜伽馆主是瑜伽爱好者或瑜伽教练出身，其中80%的瑜伽馆是不赚钱的，剩余的20%都是追求利润的商人开的瑜伽馆。从这组数据能反映出为什么没有瑜伽经验的商人能赚钱，而真正热爱瑜伽懂瑜伽的人却不赚钱？这当中到底存在怎样的矛盾点？这就是大家和大家分享的主题了。

目前经营瑜伽馆主要有两种投资模式。一种是瑜伽馆主全额出资，拿其中90%的资金用于装修和房租，剩余10%作为流动资金。这个时候瑜伽馆主所面临的核心诉求就是尽快回收成本，一旦预售情况不佳就面临特别尴尬的局面，手头的流动资金也捉襟见肘，就开始考虑怎么去借钱。甚至有一些瑜伽馆主，因为现金流出现问题，员工的工资都发不了，最后只能关门或转让。另一种是纯粹的商人，他会拿60%的资金用于装修和房租，剩余的40%当作流动资金，这样的话手头有了充足的流动资金，短期内不会考虑资金链的问题，可以有很好的规划能力。中国有一句老话巧妇难为无米之炊，对吗？

手头的流动资金少所以只能关注眼前，没有远见。创业者应该具备的魄力、胸怀和格局都因为手头的资金不充足而统统抛弃了。红顶商人胡雪岩说过为人不可贪，为一商不可奸，以后想做善事儿，手中先有钱。对创业者来讲最重要的事情是手头必须拥有充足的流动资金，支持我们能拥有良性经营思维的。因为有了钱以后你就会考虑到人才的问题，有了钱你就会考虑未来的走向，懂得如何去学习，去武装我们的大脑，这都是因为有了钱。所以，大家可以看到目前很多的瑜伽馆存在的普遍性问题就是资金使用问题。

赚钱的有两种模式，一种叫上楼梯。就是凭借自身积累的经验、能力，努力像滚雪球一样慢慢发展壮大！另一种的叫上电梯，就是通过融资或众筹，靠资金的实力迅速的扩充壮大，这样一下子会提高一个门槛，迅速占领市场，而且能产生可持续发展。目前全国都在大力推动“大众创业，万众创新”，这也给创业者提供了一个很好的政策，这就是众筹。所谓众筹就是集众人的力量、资金来完成某一种事情。

众筹大致分成了两大类，股权众筹和项目众筹。当然也有公益众筹、产品众筹，今天谈的更多的是和瑜伽馆现状匹配的众筹模式。股权众筹就是靠出让瑜伽馆的股份来筹资。项目众筹是靠产品预售来筹资。这两种方法都需要包含三个因素，发起人、支持人、平台。发起人肯定就是瑜伽馆主，支持者可以是你的会员或信任你的人，平台的话有第三方平台完成。

发起人他必须具有一定的行业影响力和公信力。支持者呢有强烈的兴趣，平台，点名时间、众筹网、六眼吧、天使会等等，但这种平台对企业及产品审核特别严格，不是爆发力强的企业或者不是特别奇特的新项目基本很难众筹成功。那么什么样的众筹方式适合瑜伽馆呢？今天，我想告诉大家的就是内部众筹。内部众筹是靠自身本身的影响力辐射身边资源的众筹模式。那每一个个体拥有什么样的资源呢？大致可分成三类，朋友资源、员工资源和会员资源。接下来我就通过案例给大家说一下这三种不同的资源怎么使用。

先说一下朋友资源。很久以前，我有一个朋友要开饭店，最后在一个还没有开业的商场的地下租了800平米的一个地方。之所以去租还没有开业的商场的地下是因为第一年免房租，第二年可以以低于市场均价续租。因为他们要的是商家的人气带动顾客的资源。定了这样的一个地方以后，给我打了一个电话，先把实情介绍了一遍告诉了一下，然后和我说要招一个股东。招股东的话10000元=1%股份，我当时一听，那么偏的位置10000元才1%的股份太没有意义了。后来她又跟我说，这1万元的又可以变成店里的储值卡来使用。想想我们到别的地方吃饭也会办一些储值卡，就当支持一下朋友。后来朋友说他总共招募49个股东，第一这个股东必须都是老板。第二个都是不同行业。也就是说49个股东都是不同行业的老板组合在一起。我听完以后有了更大的兴趣，大家都知道同行如冤家，但是现在我们之间是可以变成朋友甚至会产生行业联盟合作的。而且，每个月的股东聚会就在店里，每一次聚会的费用都挂在饭店里边并不用掏钱，我相当于投资了10000元办了一个储值卡又给了我股份同时还能认识49个不同行业的老板，我觉得这是相当棒的。我们算一笔账，49个股东每人投资10000元就是490000元，当时将近十年前的时候呢，49万开一个饭店面，房租还减免，基本上完全够了。第二个49个股东并不会每次都是自己来，也会带朋友过来，朋友再带朋友，这就已经形成一定规模的人流了。像曾经我们所说私人会所位置都很偏僻，但是人气就是很旺的，这就是会员制。另外，虽然出让了股份一毛钱都没有掏，但是我朋友还占51%，经营权还是在自己手上。这就是朋友资源众筹的典型案例。

接下来说说员工资源众筹的案例。这是我之前操作过的一个方法，当时准备开一个瑜伽旗舰店，为一些与我们多年合作的瑜伽教练提供了一个众筹方案，50000元=5%股份，那么作为一名投资者最关心的是什么？除了投资回报率以外其实更关注风险，大家都不希望自己的血汗钱打水漂，所以我做了一个保障。假如店面盈利的话按照各自的分红标准给大家分红，假如亏损的话我全额承担损失。而且就算在亏损的情况下返还给你的本金也比存银行定期回报率高，比如A员工出资50000元，在亏损的情况下如果你退出，我按照6%的利息返还。当时我们把这样一个店面叫福利店模式。所有入股的瑜伽教练上课的认真程度比其他瑜伽馆高出不止一个档次。这就是员工资源众筹。会员资源众筹其实和员工资源众筹的概念是一样的，大家可以对号入座。

不管是朋友资源、员工资源还是会员资源大家可以结合自身实际情况做微调。但是，我想提醒大家的是一切的众筹方式都是有一个前提的，不管是朋友资源众筹还是员工资源众筹或会员资源众筹前提是信任，信任是非常非常重要的，假如没有，以上所有的方法都没效。我总结了一个观点就是没有建立信任之前不能谈项目；没有塑造价值之前不能谈价格。这是一切的根本，盲目的模仿可能会死的更惨，大家一定要了解这其中的奥秘。那瑜伽馆的融资这种简单的逻辑，我要把它做一个分类，大家按照这样的归类去思考自己在什么阶段应该需要什么样的资金来解决当下的问题。第一个阶段叫种子资金，第二个阶段叫强化资金，第三个阶段叫成长资金，第四个阶段叫扩充资金，第五个阶段叫垄断资金。

首先说下什么叫种子资金？就是零到几万的过程，这个时期就不要考虑到众筹了，大家对你没有任何信任基础，更多的是逼迫自己赌上家产，所以当你没有一家店面，大家对你没有任何信任基础的时候一定要赌上自己的家产，让自己真正豁出去，一个店能否干明白都在这个阶段。

第二个阶段叫强化资金。就是几十万到100万的过程。这个时候懂得拉拢团队。因为一开始你的店面刚刚筹建起来，所以让你最得力的干将入股，使他们成为你的合伙人，这个是非常重要的环节。当你的店面刚起来盲目找融资是没有价值的，这个阶段根本目的不是为了钱，而是有用心的团队。采用的模式可以有很多，比如绩效股权、项目股权、投资股权、借贷股权等等，这就是第二阶段。

第三个阶段叫成长资金，就是100万到1000万的过程。这个时期已经拥有一个稳定的团队，接下来就是怎么去扩大你的规模了，所以这个过程当中大家更多的是怎么去诱惑会员，借助他们的资金力量助你扩充店面，会员既是很好的传播者又是你的忠实粉丝，会员当中也是卧虎藏龙的，有钱、有背景、有实力的人多了去了，这个时候，产品众筹、项目众筹、股权众筹等等都是可行的。大家可以结合自身实际情况选择合适的众筹方式，这就是第三个阶段。

经过前面三个阶段的摸爬滚打，第四个阶段主就以吸引资本为主。我们的目标就是风投机构。大家可能觉得风投机构好像跟我们扯不上关系，但是，风投机构的核心业务就是投资，他们不投资就不能“钱生钱”，所以如何吸引他们投资你的瑜伽店就是核心内容，作为瑜伽馆主你要让风投机构清晰了解你的盈利模式和可预见的未来成长性就有可能会得到投资，这就是第四个阶段。

第五个阶段也是最终阶段，这时候已经不存在小打小闹了。对瑜伽馆整体打包上市进入资本市场是你的唯一目标。所以，上市并非是一个遥不可及的梦想。

瑜伽馆一定要把控好前面三个阶段。如何让瑜伽馆生存下来，生存下来如何扩张并打造自己的瑜伽品牌形成可持续发展。通过刚刚提到的几个方面的就是让各位瑜伽馆主知道作为一个瑜伽馆在不同的时期采用不同的策略使自己拥有相对充裕的流动资金，从而为将来的发展奠定良好的基础。

瑜伽馆简介 篇2

关键词：瑜伽,服务,营销

1 瑜伽原生活馆消费者调查

要做好瑜伽原生活馆服务营销策略设计, 就要了解瑜伽参与者的消费人员特征, 以及消费人员的消费习惯、消费动机、消费态度。也就是我们要调查瑜伽原生活馆市场选择依据。只有做到这些才能真正的做好瑜伽原生活馆服务营销策略设计。

通过调查, 我们会发现瑜伽具有这样的特点:瑜伽的消费者群体主要以女性为主, 一般为中年和青年, 职业大部分是从事管理工作或者行政工作, 白领阶层。文化程度较高, 收入水平参差不齐, 人员训练瑜伽也相对随性。同时瑜伽作为一门刚刚兴起的运动, 发展较快, 还有着巨大的市场潜力。瑜伽的宣传通常借助于便宜的杂志, 虽然人们知道瑜伽, 选择多种形式宣传瑜伽, 更加注重瑜伽宣传的影响力。瑜伽参与者的主要目的是为了提高身体的协调性、灵活性, 同时减轻压力, 改善焦虑的情绪, 使得身心处于愉悦的状态中。女性参与者更加注重通过瑜伽来塑造完美的身形, 形成优雅的气质。瑜伽平衡身心、崇尚自然的宗旨要求, 练习瑜伽的场所要保证安静, 整洁, 且对这些要求较高。教练是瑜伽训练中重要的组成部分, 专业的瑜伽教练提供专业的服务更能吸引消费者, 树立良好的口碑。

2 瑜伽会馆的特殊性需要采取的营销策略

我们每个人都是不同的个体, 我们在制作营销策略时要从分考虑到个体因素。我们永远不可能满足所有人的需求, 每份认得具体需要都不尽相同, 因此才有了各种各样的服务类型, 我们在制作瑜伽会馆的营销策略设计时, 要根据我们之前调查的消费者目标来制定。集中满足这部分消费者的内心需要, 在有限的市场竞争中达到资源的最大利用, 从而达到最佳效果。提供最优质而且目标消费者需要的服务, 将目标客户所定在年轻的未婚女性、中年已婚女性和企业高管三类, 展开针对性强、特色分明的市场营销。

2.1 提供优质产品和服务

在市场经济下市场的竞争性越来越强, 没有特色的产品和服务, 很难在市场竞争中取得优势, 甚至是立足。产品差异化和贴心的服务, 不仅要给消费者以物质生理的满足, 同时要让其在精神上感觉到愉悦和享受。瑜伽生活馆作为服务业, 就要以顾客为中心, 全面满足顾客需要, 让顾客满意而来满意而归。这就要求我们在制定产品营销策略时, 要首先关注会馆自身的建设, 提高教练水平, 服务人员的培训和招聘更加严格。做好顾客反馈信息的收集, 并及时的处理。前台接待要注意形象, 具有服务意识, 提高服务水平。整个生活馆的员工定期培训, 以保证给消费者提供完美的服务产品。

2.2 服务也是一种商品, 营销策略的设计要充分考虑价格策略的运用

凝结在商品中无差别的人类劳动, 就是商品的价值。但商品的价值总是受到供求关系的影响, 反之商品的价格也会作用于商品的供给和需求。在激烈竞争的市场中, 合理的价格设定, 有时是企业生存发展的利器。服务价格的变动对于消费者有着直观的感受, 也就成为影响消费者最敏感的要素之一。合理的价格设定不仅仅关系到生活馆的利润, 也关系到顾客的消费能力, 从而影响生活馆的整体竞争力。

差别定价是价格营销策略常见的形式。在原有的产品价格上折扣, 降低服务价格, 从而吸引顾客购买, 以及扩大消费者群体。对于不同群体, 如大学生、青年女性可以给予一定的折扣, 首先考虑到大学生的经济实力不够, 然后是他们的时间相对空余, 可以大大提高其市场占有率。市场的竞争就是消费群体的竞争。对于20岁-45岁的中青年女性, 有了稳定的收入, 价格因素已经不是他们考虑的头号因素, 就要提高服务质量和服务水平, 可以开设更优质的课程, 收费中等的私教课程等, 给她们带来完美的产品体验。价格尾数定价策略同样利用消费者的心理, 让消费者更容易接受这样的价格, 从而售出产品和服务。在刚刚进入市场时, 生活馆并不太熟悉周围的环境, 不能很好地把握市场和消费者的动向, 这时可以选择随行如市, 使用与周边竞争者向接近的的价格, 这对于刚刚进入市场, 市场竞争力还不足的企业, 并想要长期发展是最稳妥的价格策略。不容易出现较大的波动, 造成投资过高, 收入入不敷出的情况。

2.3 在21世纪, 互联网的快速发展, 物流行业的飞速进步, 传统的营销渠道已经不能满足时代的需求

在现代社会定制服务都已经出现, 改编传统的营销渠道, 提倡多种营销渠道并行, 多种营销方式并存, 全面联系线上与线下, 提供上门服务, 为消费者提供尽可能方便舒适的服务成为新的选择。特别是一些职业女性, 其时间相对固定, 并没有大量的时间来瑜伽生活馆, 这就要求我们首先能够提供多样的产品, 同时可以发展线上教学, 家庭教学等多种营销策略模式。不仅仅为他们节省时间, 还可以专业的为其开展一些心理疏导教程, 让其感觉到你的关心, 这些小细节往往能够带来更多的顾客, 更多的消费群体。

2.4 促销手段是营销策略中常用的另一方式

促销实际上是买卖双方之间信息的交流, 最后达成销售目的。在我们瑜伽生活馆的营销策略中完全可以采用促销手段。如赠品销售, 一些瑜伽的周边, 一些小礼物, 现金等物品, 购物送或者抽奖, 都能有效的提高生活馆的客流量。激发消费者的消费热情。网络促销成为现阶段新兴的一种促销, 其伴随着网络相关平台的发展而泛发出生机。微信公众号的推送已经成为众多商家推广积极的重要手段。节日促销通常与其他促销手段一起运用。往往能够达到极好的效果, 节日放假, 客流量增加, 多动促销方式出现。

2.5 讲座促销、会展促销、会议促销、店庆促销、有奖促销、竞赛回馈顾客、免费体验课堂、对频繁购买者实施优惠这些手段综合运用都能形成良好的效果

所有的营销策略绝不是单独的使用, 我们要综合当时情况, 综合使用多种形式的营销策略, 最后实现销售目标的达成。

3 总结

我们可以看到, 瑜伽作为一项休闲时尚的运动, 成为一种健身塑形潮流。从根本上来讲, 生活馆提供的瑜伽服务就是商品。商品有价值和使用价值, 凝结在商品中无差别的人类劳动决定了瑜伽生活馆提供的服务的价值。所以提供优质多样的产品, 是生活馆的立身之本, 是生活馆面对市场竞争的最根本的要素。但是我们仍然可以综合运用多种营销策略来增加产品的需求, 从而实现价值的最大化。

参考文献

[1]王窻.我国瑜伽经营机构的营销策略探析[D].河南大学, 2010.

[2]周源源.商业健身俱乐部会员满意度与课程管理分析[D].上海体育学院, 2011.

[3]刘慧.淮北市瑜伽健身机构运营现状与发展对策研究[D].淮北师范大学, 2015.

[4]刘峰.大数据时代的电视媒体营销研究[D].华东师范大学, 2014.

瑜伽馆　靠功夫赚钱 篇3

经过1年多的学习与了解，卢丽娟被瑜伽的博大精深彻底折服：瑜伽是东方最古老的强身术之一，它发源于古印度北部的喜马拉雅山，距今已有5000多年的历史。古印度人发现很多动植物的生命力和自愈能力非常强，于是在仔细观察、模仿后，创立了8千多个瑜伽姿势。古代瑜伽注重心灵与肉体的自我超越，现代瑜伽则追求身心平衡和健康优雅。瑜伽是惟一能让练习者内外兼修的健身项目。

“惟一！”卢丽娟为这一结论兴奋不已。当时，健身热在国内如火如荼。瑜伽凭借其内外兼修的神奇效果，无疑能吸引众多健身爱好者的目光。经过专业人士的悉心培训，此时的她已成为一个对瑜伽有着深入认识的专业人士。她明白要想在中国推广瑜伽，首先要有一家专业的瑜伽馆，才能在实践中摸索市场规律，满足顾客需求。

在随后的市场调查中，卢丽娟发现，在中国城镇人口中，25-45岁的女性约有6000万，是当今社会消费的主流群体。她们大多已经事业有成、家庭稳定、有着一定的个人资金支配能力，她们对健康、魅力、时尚、品位、自身完美有着强烈的追求。然而，市场上为这些女性提供的项目都不能真正满足她们的需要。健身房虽然可以满足她们的健身目的，但是很多高强度运动和快节奏动作，往往让她们疲劳不堪；周围的美容院又非常普遍，服务项目基本上大同小异，不能从全方位满足她们的需要。

瑜伽馆开业贺词 篇4

1、祝贺你开业兴隆，财兴旺。财源茂盛，达八方。事业顺利，福高照。日进斗金，门庭闹。

2、祝福贵店开业大吉。生意红红火火!日进斗金啊!

3、值此开业大吉之日，我借李嘉诚之名为你聚财气，我借刘德华之名为你聚人气，我借韦小宝之名为你聚运气，我借周星驰之名为你聚喜气，愿你广聚四方财气，人气，加上运气，喜气，定能拥有生意兴隆的福气。

4、香拂面，紫气兆祥，庆开业典礼，祝生意如春浓，财源似水来!

5、这年头流行喝个晚茶，看个晚会，结个晚婚，道个晚安，但对你的祝贺不能晚，晚了就抓不住机会了，祝你开业大吉!

6、送你一个吉祥水果篮，低层装一帆风顺;中间呈放财源滚滚;四周堆满富贵吉祥;上面铺着成功加永远快乐!祝开业大吉!

7、们向贵公司表示最热烈的祝贺!我们衷心地希望贵公司生意兴隆，生意长久!

8、愿你一年365天天天发财，8760小时时时赚钱，5256000分分分兴隆，31536000秒秒秒好运;生意通四海财源贯南北经营全世界，兴旺发达生意通四海，繁荣昌盛经商财源汇三江!

9、友以义交情可久，财从道取利方长。

10、用尽我的.所有努力，绞尽我的所有脑力，经过我的千思万想，献你我的一片心意：好比洛阳纸贵，胜似千金一掷，祝君开业兴隆，开创千秋大业。

11、在这春回大地，万象更新的美好时刻。你的生意开业了，祝愿你生意兴隆达三江啊。

12、这个日子，你开始了自己的事业;这个日子，我送上最真诚的祝福：开好店，诚待天下客;勤动脑，和赚四海财!

13、喜闻好友开店开业开张大吉，特送你几个字，“诚信”、“和气”，字字千金，诚信赢得回头客，和气生财，财源滚滚来，祝福你生意越做越大，财富甲天下!

14、开业大吉，和尚送你“和气生财”;僧人祝你“生意兴隆”;尼姑送你“万事皆宜”;财神祝你“财源滚滚”;我祝你“钱途无量”!

15、开门生意，招揽四方之财，买卖兴隆，结交八方之喜，财源滚滚不断，喜事连连不停，朋友送上一句，祝你开门大吉。

16、上联：开店开业开张开发、开开心心、开心赚钱;下联：和气和谐和顺和睦、和和气气、和气生财。横额：祝福你生意红火火，财源滚滚来。

17、送你青花瓷，愿你发达始于此，送你唐三彩，祝你接纳八方财，送你小短信，希望你的用心赢得崭新，给明天的自己更多信心，兄弟，生意兴隆。

18、新店开业好彩头，生意兴隆客源广，小小短信送祝福，紫气东升迎吉祥，一帆风顺富贵长，开业大吉业兴旺，八面财源滚滚来。祝开业大吉!

19、开业是财富人生的起点，给你两条路，一马平川事业路，两心欢悦财富路，最后都能到达你人生的顶端，祝你生意兴旺，数钱数到手抽筋。

瑜伽馆开业营销方案 篇5

开业第一件事就是要快速增加客户量，如何增加客户量呢？这里提出两种方案。分别为长期和短期的增加客户量的方法 一 短期方法：

1.会员大促销活动，凡是在开业第一周内办理会员卡（办理会员卡费100元）送100元。（办理会员卡必须先扫本店微信的二维码），并且享受冲一百送一百的优惠。

目的：快速增加会员数

2.前三天免费体验店里的一些服务（如果成本不高的话可以考虑让顾客体验所有服务。）目的：让用户熟悉和了解商家的产品和服务，让顾客更放心的成为本店的会员。

3.拟一条庆祝本店开业的说说，凡是在朋友圈或者QQ空间转发这条说说并且集满88个赞的送价值88元大礼包一份（瑜伽健身器材或者衣服）。

目的：快速增加店面的知名度，让更多的人知道自己的店铺开张。

4.团购办会员优惠法：凡是3个或者3个以上的美女一起办会员卡，每人享受送50元的优惠。

5.招聘销售人员上门推销会员卡。（要考虑成本问题）

6.病毒营销法——每个会员都有介绍朋友办会员卡的权利，每介绍一个朋友办理会员卡，送50元的充值积分或者30元现金。二 长期方法

1.扫二维码（本店微信公众号），送小礼品活动。

目的：打下自己的客户基础，为以后的促销活动提供广泛的宣传。

2.在网上进行“最美身材展”比赛活动并在本店的微信公众号上面进行投票 目的：，筹集潜在客户量，为以后把潜在客户变成新客户做准备

以上两种增加微信公众号粉丝的方法目的都是为了长期的去增加自己本店的新客户，那怎么这些潜在客户变成新客户呢？那必须把微信公众号运营好，怎么运营好这个公众号，那最好找一个专业的运营人员。我不太专业，但是对微信公众号运营有一点自己的想法，接下来就分享一下。

1.微信定期推送关于瑜伽的文章，具体讲清楚瑜伽对人的好处以及瑜伽养生的文章让这些粉丝了解瑜伽。

2.每周举行会员交流活动，让瑜伽爱好者们都聚到一起交流。去让更多的人加入这个瑜伽俱乐部。所有的活动都用微信公众号通知，让大家重视起来这个公众号。

瑜伽馆的经营管理 篇6

经营管理是一个很大的话题。限定在瑜伽馆的层面上，依然有很多值得与大家分享的地方。我是闻道软件(wendaosoft.com)的CEO。闻道软件公司为瑜伽舞蹈行业提供管理软件，至今有3年多的行业经验，350多家瑜伽馆和舞蹈馆用户。我们接触过非常多的客户，有了一点体会。今天想与大家分享：【管理的规范化】和【经营的成熟度】。

【管理的规范化】 俗话说，“没有规矩，不成方圆”。但中国人在很多时候却信奉，“规矩是人定的，规矩就是用来打破的”等等。这些观念用在经营管理上，往往会出问题。在瑜伽馆中出现的问题往往不是经营者们没有制定管理规则的智慧，而是经不住顾客和员工们的不理解、不接纳，而最后不得不开始放弃原先的要求。当然，即使是最规范的管理模式也需要不断改进和改善。但如果经营者的管理规则得不到落实，就无法谈及规范了。

管理制度得不到规范化的原因其实更多的时候是员工们的不理解，而不是顾客们的不接纳。举个例子，很多馆主都想要收集一下顾客的生日，以后可以通过闻道软件进行短信群发和生日提醒，进行更好的售后服务和营销活动。这个工作当然需要员工们向客户去询问，然后登记下来。员工们能理解这件事情的价值，但无法理解其必要性。就会理解成：“如果我问了，客户不说那就没我的事了”，或者是“客户如果会籍资料里自己没有填写，我也不必多此一举去询问了”等等。最后的结果就是馆主的理念得不到落实。对策：馆主们应在一项管理互动公布之前，仔细地思考一下其重要性和难度。如果非常重要，且难度较低的，就应该坚决予以落实。这时就应以制度的形式予以落实，而不是口头公布的方式。要写进公司管理制度当中，有执行细则和奖惩措施。当然，定期的跟踪和问责是必须的。

【经营的成熟度】

经营的成熟度可以理解成，对经营活动的完整透彻理解和执行。

一百个馆主就会有一百种理解和执行方式，没有对错之分，只有是幼稚还是成熟之分。幼稚的经营方式，往往就是观念过于理想化、执行过于简单化、精力过于分散化。成熟的经营方式，会更好的将观念、执行和精力这三样东西和谐统一起来。经过我们对经营收益很好且口碑很好的瑜伽馆的观察，她们的经营往往建立在数据分析的基础上。举个例子：有一家很成功的瑜伽馆，经营了有10年左右时间。其馆主每周所关注的有三点：

1、每周的收入、各卡种的销售和会员销课情况。

2、每周各员工的销售情况和各员工负责客户的续费情况。

3、各教练的课程到课率和预约率。第一点，她通过数据从总体上了解了馆里的经营状况和负债水平，第二点她通过数据分析，将经营活动的难度分散到各员工的层面，减轻了自己的工作强度，并使员工有更强的销售和服务意识。第三点，通过数据分析，她掌握了教学方面的情况，并使教练更加专注于教学活动和客户沟通。其实，该馆主并没有时刻待在馆里，也没有事事亲历亲为。她的诀窍就在于，通过对数据的分析，来全面了解各方面的情况，并做出对策。我们不得不佩服她的是，她已经充分理解到20%的精力产生80%的效益的道理。

伽族讲堂-瑜伽馆如何定价(下) 篇7

天下之难在于易，天下之大在于细，大家好，我是金星，今天给大家如何有效定价的下半段的话题，也是如何去有效地去操作的这个方面的话题了，那上一段的跟大家来说明了一下这个定价策略当中我们存在的各种的一些迷惑的一些想法和没有解开的一些思路，而今天的我们给大家来解开的是怎么去运用这样的一些有效的定价策略来运用在自己的瑜伽馆里边来。

科学定价的一个分析来讲的话，以下有四个店，然后呢这四个点我跟大家说完以后，大家就能知道我们这个存在这个定价策略当中数值比例给我带来的一些启迪，第一个呢叫销量，第二个呢叫可变成本，第三个呢叫固定成本，第四个呢就叫定价的这个方面问题了，我再说一遍，销量，可变成本，固定成本和定价，那通过一个专业机构分析的结果是什么呢，你的销量增加1%，你的利润会增加3.28%，你的可变成本降低1%，利润会增加6.25%，而固定的成本降低1%会增加2.45%的一个利益，而你的定价增加1%，你的利润直接增加10.29%，这样就区别，所以呢我们可变成本，固定成本这个背后当中包括你的销量加在一起呢，其实真正改变利润的一个结果来讲微乎其微，而定价增加百分之一确实我们的利润带来的结果这是特别可怕的一种递增式的一个结果，所以如何去抬高你的定价是企业容易收获最简单最直接的方法了，我刚才说的仅仅只是一个百分之一的一个过程，那当然你要增加百分之十，百分之二十甚至百分之五十，百分之一百情况下，大家可想而知你的利润会多么大的一个区别，这是我们目前很多的瑜伽馆主呢一直以来没有解开的一个真正的专业的词汇了，所以一直以来都在考虑到的是如何去卖卡，如何去宣传，如何去提高我们的性价比却忘掉了如何去增加我们的定价以后给我们增加巨大的利润回报的问题，所以刚才通过这样一个数据呢，让大家明白这样的一个定价给我们的利润的增长，真正意义上会产生多么大的一个区别性，这是我要给大家启迪的一个方面的问题了。

那我们先思考一个问题，我们从消费者的角度去思考一个定价，那我们站在顾客的角度去定价这个方面会有给别人带来什么样的印象呢，第一个呢，定价高，给消费者的印象就是品质好，你的定价高就是应该是品质好的，你的定价低呢，给顾客的感觉呢便宜一定没有什么好货，这是种直观的角度你的定价已经决定了给顾客带来的直接影响的问题，给大家讲一个故事啊，以前在北京当中有一个专门的地方服装一条街，这个一条街当中有一个这个卖服装摊，这个它里边各种那个服装都是在100块钱以里的一个服装为主了，那这个服装里边，他们就卖一个服装是基本上是有一个服装，他的样子特别的好看98块钱，别的呢有这个卖50的60的都有，唯独98块钱的，他的整个的衣服的质感啊，样式啊都特别好看，但是却放了一年左右，一件也没卖出去，后来他没有办法，就把这个店转让出去了，后来有一个商人把她接管过来以后别的服装都做了一个有效的调整，最好看的放在最显眼的地方，后面加了一个零，变成九百八十块钱，而第二天这个服装直接就卖出去了，好了，那为什么同样的服装在不同价格的背后达到的效果是不一样的呢，也就是说在别人的理解当中，这么好的面料，这么好的服装，那么便宜的时候总给别人带来不安全的感觉，好的东西怎么可能这么便宜呢，反倒会存在这样的矛盾，所以增加了一个零，这时候质感，样式方面觉得跟这个价格是匹配的，因此呢，通过这个定价的标准直接带来一个感受力这就是一个好服装，我刚才的例子让大家明白一个问题，我们真正意义上如何去通过定价给顾客带来某一种产品的直接印象是大家要考虑的问题。

第二个来讲的话，就是高价代表高品质的问题了，那一般的定价的背后给别人的感觉，定位比较高那就是品味比较高，因此他的产品效果也会不错的感觉，这里给大家举一个例子，之前我认识一个朋友他是做儿童关于补脑的产品叫脑黄金类似的产品，那这个产品做完以后，他们是通过跟学校合作，他们这个产品是要卖给学生的，而学生没有基本的资金决策能力，所以跟院方去开始合作，有一个大的礼堂，让父母和孩子过来听课，学习怎么去提高你的学习能力，你的答题能力，提高你的智商谈这样的话题，这个时候呢有的人讲完以后他们的产品讲解，坐在我旁边的父亲他听到以后就开始说了，哎呀，又是一个骗人的产品，什么样的产品能有什么样的效果呢，大家都知道，一旦卖产品的话，每个人心里都会有这样的一些牢骚，而到最后的时候把这个产品所有的功能，介绍产品的原理，介绍产品的效果，这个人讲完以后，最后报价的时候呢，报价这一盒卖多少钱呢，9800块钱一盒，这个时候我旁边的人，啊，怎么这么贵啊，有那么好吗，这个时候我完全能感觉到这个人对这个产品的重视程度完全不一样，一开始的时候他是不屑一顾的状态，最后的报价，假如是几百块钱，他也可能是对这个产品没有任何感觉了，最后的报价是9800一盒的时候，直接就肃然起敬，这个产品这么贵，有这么好吗，我完全通过他的表情和话语以及语音能感觉出来对这个产品是有认可度了，所以我们可以发现一个问题，你的定价比较高的过程当中往往不敢说别人接受的问题，起码对这个产品会产生他的质量当中有一个莫名的肯定感，因为高价格的背后不可能会产生效果比较低，产品品质差的关联的词汇感。

第三个，我们顾客其实买的不是便宜而买的是占便宜的感觉，所以不是你便宜别人就愿意买，是你这个过程当中他占了便宜的感觉，而在这个时候呢顾客的感受力也是不一样的，好，给大家举一个例子啊，我们看到的有一个商场在全国当中有特别多的连锁店，然后形成了很好的一些口碑，我们很多人慕名到这个地方，到了一线城市，二线城市有这样商场的话，基本上有很多三四线城市的人也到这个商场里边去，那这个商场的名字就叫奥特莱斯，大家应该很多人都听说过，奥特莱斯是什么呢，奥特莱斯基本上都是买的奢侈品，而这个奢侈品当中的话就有奢侈品折扣的模式了，那些没有限量版啊而是一般的这个名品呢他们有一个特别大的一个打折，所以，大家买的就是这一种占便宜的感觉了，所以买的名品但是用了一个很低的折扣购买，这个时候给别人带来了占便宜的感觉，对别人真正意义上有感受的东西，不是因为便宜就能买，而真正意义上他给他带来的感觉，占便宜的感觉非常理想。

第四个是追高不追低的问题，这是房地产公司经常采取的模式，房地产的价格你买的时候比如说四千九百八后来涨到六千九百八后来涨到八千九百八，这样不断涨的过程，其实大家蜂拥而至，买的就越来越多，越涨价买的就越多，这叫追高不追低的策略了，所以，我们可以发现了刚才我举的这样的几个例子来讲，消费者对定价背后产生的莫名的认可度和追寻度的问题，所以，不是产品打了低价就会给大家带来向往感的，而是相反的如何抬高的过程中，买的产品的过程中，给别人心灵当中带来某一种的特定模式，这样的模式背后到底是怎样的策略可以达到。

接下来我就来给大家说一下，我们定价的八大策略，这八大策略一说完以后，大家可以借鉴自己实际的情况来采取有效的方法来开始使用其中的一些奥秘，第一个叫价值定价法，那什么叫价值定价法呢，其实顾客是通过自己支付的价格想获取的是什么呢，就是我们每一位消费者都是花费一些价格，他特别想获取什么，其实他不仅仅是想获取他买的东西，而是背后的两个字就叫价值，所以顾客其实通过价值来获得价值，那我们所谓的价值是什么呢，价值可以理解为叫品质，价值可以理解为叫服务，价值可以理解为品牌，价值可以理解为安全这一系列，所以呢，我们可发现顾客真正花完钱买的东西是真正获取出的价值感额问题，接下来我们来说一下品质的问题啊，有一个广告，估计很多人都听说过牛奶的广告，他打的一个广告的内容是不是所有的牛奶都叫特仑苏，这个应该很多人听说过，对吧，这就是牛奶中的劳斯莱斯啊，所以牛奶他都是同样的牛奶，加了一个浓度和含量以后，他的价格要比一般的价格多出好多倍，那这样的情况之下很多人愿意买，送礼的时候基本上都不会送一个便宜的牛奶，送特仑苏极其有面子，因为是品质的象征感，所以呢都是几十块钱的，但是我送这个牛奶给别人来的印象是不一样的，是面子的问题，所以别人喝的时候呢，他也是喝的过程当中也是高浓度，高营养的牛奶这是个品质的象征感，价格贵但是大家愿意买，大家买的是品质。

好啦，再说一下这个所谓的服务的问题，那这个服务呢我们可以理解为有一个经常我谈的故事，有个公司确实在全国的影响力特别大，不得不提这个公司就是海底捞，海底捞大家都知道，其实他的价格比普通的火锅店来讲稍微偏贵个三分之一左右，然后呢他们现在的味道我个人觉得味道也没有特别的出众，甚至比一般的火锅店的味道还差那么一点点，但是那里的人确实人满为患啊，排着队吃饭，上千平米的一个店一座难求啊，为什么产生这样的区别呢，是因为我们到了那里以后，我们去过海底捞的人大家都有这个感觉，去过的人我一定要建议大家去海底捞吃个饭，感受一下什么叫服务，因为那里的服务，那里的员工，哪里的真诚，那里的人性化，那里的热情，那这一系列的东西是无法用价格达到比拟的问题，在中国服务行业没有服务变成了常态，而海底捞就把这个所谓的服务还原了，让别人感受到真正上帝般的感觉，这就是价格背后换出来的服务的价值。

再有一个我们来看一下品牌的问题，那我们很多人都买LV这样的明包，LV大家都能知道，LV是纯皮做的吗，不是的，很多人都知道，他是什么是一个皮革呀，但是纯皮做的满街都是，但是我们竟然花几万块钱去买一个皮革的产品，买的是什么，买的是LV品牌的东西，所以呢买了LV再拿上这样的包跟别人去开始交际的过程当中，这就是身份的象征感，已经不是皮和皮革的问题，而重要的是这是一种品牌给自己脸长面子的过程，所以拿这样的价格来获取这样的价值，是别人愿意支付的方法了。

再给大家举一个例子，每个地区当中都有手机市场，在这个手机市场里边比如说苹果手机，这个苹果手机有两种价格，一种叫行货的价格，一种叫水货的价格，大家应该知道这个价格区别是很大的，一般都是在一千块钱左右，所以很多人直接就问你，你是买行货还是买水货，买行货的情况下原价是多少钱，买水货便宜一千块钱甚至两千的都有，但是很多人都不敢买水果，原因是什么，害怕存在了问题没有全国联保，我们为了买行货的目的是为了安全感，多付了一千到两千人民币，苹果的手机大家都知道一般都不坏啊，但是大家买的是什么，买的是这一种安全感啊，这是完全不一样的东西，所以这个时候他的价格和价值不是等同的比例了，所以我们可以发现，贵但是很多人还买，买的是什么，买的是安全感的问题了。

好啦，再给大家举一个例子，有一个培训机构，这个培训机构是做一个公务员考试，那这个公务员考试呢他有两种培训价格，一个呢笔试两百块钱人民币，全国都一样很便宜的，所以笔试成交的机率来讲几万分之一的机率了，那机率是很低了，然后呢，一旦笔试成功以后他还有一个面试，而这个面试成功的机率通过调研个公司调研的结果有三分之一通过的机率了，好了，这个时候他们的笔试基本上是不赚钱而面试这个过程当中再给别人做一个培训，这个培训费是三千块钱人民币，很贵的，别看贵，我们现在给你们的是什么呢，一旦通过我们专业的培训以后，假如你通过我们的指导，不能去考核成功的话，我们把三千块钱人民币全部退还给你，哎呦，这个时候别人就觉得公务员考试多么的难得啊，这个三千块钱的时候就没有太多的价格考虑的时候了，这就已经不是贵不贵的问题，我们能不能百分百把握通过，这是别人对价格的理解了，因为三千块钱在这个时候，对别人来讲是廉价的过程而且保证结果，但这个时候呢叫三分之一的概率啊，当然他们有一种有效的通过的技术手段，面试的手段，但是大部分也是运气要大于所谓的技术了，后来统计的结果是什么呢，将近有百分之五十的机率让别人去考成功的，通过专业的指导，退款的机率有没有呢，有的，也是占百分之五十，大家别忘了这三千块钱人民币纯利都能达到百分之九十，没有任何一些编辑成本，都是一模一样的方式，但是大家可以想一下，原先两百块钱不赚钱，三千块钱占百分之九十，这家公司有这么大的利润啊，但是他们恰恰去满足了这方面的需求，所以什么叫价值定价法，是给别人带来安全的保障，刚才说的，不管是品质，不管是服务还是品牌，不管是安全感，你要让别人觉得花的这个钱有价值并不是仅仅买的是产品，所以呢要思考一个问题，你的绝对的优势是什么，要把这个问题想清楚，这是价值定价法的。第二个叫差异化定价法，把你相同卖成不相同也就叫价格区别的问题了这叫差异化的定价法，给大家举一个例子，比如说五星级酒店，很多的差异化定价法把房间分为九大类，然后18种的价格，价格从1500人民币到128000人民币都不一样，这里边分类当中的话他们有普通房，有豪华房，有豪华套房，有行政套房，有行政豪华房，有副总统套房，总统套房，有面海的，有面山的，有风景的，有没有风景的，然后呢房间有楼层的高低不一样，房间的设施也是不一样的，服务的标准也完全不一样，通过各种分类他的价格从1500人民币到128000人民币都不一样，满足不同需求顾客的状态，所以这叫差异化的一种状态，不同的价格面对不同的群体都不一样，让别人有更多个性化的选择的标准。

再给大家举一个例子，有一个公司这个公司是美国西南航空公司，每一年都会被评为美国最盈利最赚钱的公司之一叫美国西南航空公司，这个美国西南航空公司有一个特点，他们是什么呢，短途飞行，他们机场是离城市非常近的，而且一般都是三十分钟到一个小时这样短途的飞行，然后呢他们没有头等舱也没有餐饮的服务，没有固定的座位，我们随便去坐，而且他的价格因为这个样子是特别的便宜，她直接面临的是什么呢，让所有人不再用什么汽车啊，火车啊而是用飞机直接替代了所有的交通工具，所以呢通过低成本的运营和高效率的方式把多余的服务全部给去掉，这是他们最独特的卖点这是国西南航空公司，好啦，他主要面对的是一个低端的价格来开始达到平衡点。

接下来我要讲一个跟他完全不一样的企业叫新加坡航空公司，这个新加坡航空公司和美国西南航空公司就完全不一样，这个新加坡航空座位是相当有限的而且里面高品质服务，高性能的座驾，座驾当中他们是可以挨着窗户的，这里边当中有红酒的，这边是一个管家式服务，这里边没有任何吵杂的声音，里面人是极其少的，所以完全满足真正高端群体高品质服务的过程，所以呢，他满足了小众群体的奢华，而这家新加坡航空公司的利润超过了西南航空公司，所以我们可以发现一个问题，满足低端价格需求定价，满足高端需求的定价，满足特定需求的定价，满足体验需求的定价等等一系列，所以我们大家要考虑一个问题，你的瑜伽馆定价的标准里面要有这样不同的分类，所以呢，我们的体验式的顾客应该怎么去定价，我们满足特定需求的顾客应该怎么去定价，满足高端群体应该怎么定价，满足低端群体应该怎么定价，这是产品组合式的定价标准，所以呢这就叫差异化的定价标准，让大家知道应该有效的去采取更加符合这个群体的定价标准。

第三个来和大家说一下叫小数点定价法，那小数点定价法当中我们来说一下，我们中国有一个特别牛的企业，这个企业来讲的话发展的速度真的是飞快的，这个公司就叫小米，估计很多人都知道，这个小米手机公司呢他们有个手机叫红米手机，价格就是很便宜的，他的价格是699块钱，还有399也有过，小米的平板卖999块钱，小米的电视卖1999块钱，当然现在的价格分类有很多种，电视的大与小不同，手机的大与小不同，功能不同价格都不一样，但是大家要加到小米的官网就会发现一个问题，小米的价格基本上都是99概念的问题，通过一个专业的调研机构给三百多家企业调研的结果是什么呢，利润最高的企业尾数都带有9这个数字，这是一个专业调研的结果的概念。

宝洁公司大家都知道是做什么洗发精啊，我们生活用品的全世界最大企业之一，原来他给洗衣粉定价34块钱，后来给他的定价39块钱，销售额直接增加了33%，这是不一样啊，原来的定价34便宜的时候呢购买的量并不是那么多，后来定价39块钱，销量反而增加了33%，所以尾数通过专业机构调研的结果尾数带有7 8或9都是让消费者比较接受了的数字了，为什么会存在这样的现象呢，因为消费心理学当中的规律是什么呢，第一个感觉是什么呢，给消费者感觉你一旦有7 8 9的数字而不是一个完整的数字，2000块钱和1999完全不一样的感觉，第一个感觉是让消费者感觉你是精算出来的感觉，而第二个感觉是什么呢是好像打折的感觉，其实他是没有打折的，往往给别人的感觉就像打折的感觉，这就是潜意识里面给消费者带来的某种印象，这叫小数点定价法。第四个叫高开低走法，什么叫高开低走法呢，给大家举一个奥特莱斯的例子，我在沈阳去了奥特莱斯以后，他那就像山庄旅游似的一样，单独弄出来很漂亮，周末的的时候我们带个孩子啊玩一玩觉得是很漂亮的，很有意思的地方，像一个欧洲小镇一样啊，当时我觉得到那里面去逛得时候呢，发现了那里面全是一个名品折扣店，我就问了一个鞋，那个鞋我以前没听过，后来我在往上一搜原来是个品牌，原价是多少呢1980元，然后是断码的，这个鞋你能穿就穿，穿不了就是断码的，断码的卖多少钱呢398块钱，哎呦，我就觉得太便宜了，想都没想赶紧去试啊，符合我的码的多买一些，所以我这里就发现钱已经不是钱的问题了，我就疯狂的好像抓了一个宝藏一样，就疯狂的去采购，所以你直接说的是398块钱，原价1980元，为什么卖398块钱这种感觉是不一样的，所以我们有一个名品折扣店，一个线下的奥特莱斯，第二个是线上的唯品会，这两种这样的平台和公司给我们感觉就是什么呢，就叫高开低走法，为什么呢，消费心理学当中，我们用很低的价格买了很贵的标签价格的产品，我接下来的词汇很重要了大家听一下，我用很低的价格买了很贵的标签价格的产品，这是什么感觉呢，外人面前我们一般很多人虚荣心的原因，我一定会报一个第一我是个品牌产品，第二我一定要报一个标签价格，而不是我实际买的价格，因为这样有面子，所以有理由的去享受低价这个很重要，然后我们去买的其实是个品牌性的产品，在外面给外人展现的过程中我还比较体面，这是一个不同的心情了，所以大家可以用一个不同的方法，比说如有理由性的享受价格，年龄划分法，要不然依旧换新法，要不然转发宣传法，要不然什么断码法都可以啊，通过这样相对合理的理由，别人拿一个高价格的产品用低价格来享受叫高开低走法，这是第四个定价的策略。

第五个叫赔钱定价法，那什么叫赔钱定价法呢，就是我们定的这个产品是敏感性的产品，用轰炸性的价格来轰炸，那什么叫敏感性的产品，我们生活当中普遍用的产品，比如说油盐酱醋，比如说吃喝拉撒睡需要的一些产品，以前有这样的一些商场里面比如说新玛特要开业，家乐福开业，经常看到很多的差事一开始开业之前超市为了拉动人气干了一件事情，超市大米卖一块一斤，哎呦，这个时候我就发现了，一堆的人在那里排了一个长长的队伍，大家可以发现了这就是一个拉人气，你不打广告怎么会来这么多人呢，所以广告一定是花钱的，还不如这种赔钱一块钱一斤拉了一堆的人进来，这些人进来以后，买这个大米是要进到超市里面，而且进到很深的超市里面去，回来的道上他们在这里面不可能就只看到这一个大米吧，又看到别的一些产品打折啊，促销啊，这些琳琅满目的生活用品时候呢，一出来就不是大米的过程了，而且他是买了一堆的产品，这是一个特别好的诱饵引导法的过程，目的是为了什么呢，是挖掘流量转换的问题了，这是赔钱定价法的过程。

那第二个是我们看到的不见得是赔钱定价法，逻辑思维是有点类似的，我也说过这样的店面叫两元店，这个两元店永远宣传的是两元的概念，对吗，所以给别人的感觉好多东西都是两元很便宜，到了里面其实有各种不同的价格也有十块的，三十，五十的，七八十的都有，对吗，但是给别人输入到脑袋里面都觉得是两元店的概念，好，这就是赔钱定价法的策略，这是什么样的消费理念呢，给消费者的脑袋注入一种特别便宜特别实惠的价格烙印，店里其他所销售的产品会有一种实惠的感觉赔钱定价法。

第六个叫积分定价法，什么叫积分定价法呢，就是在我们超市里面经常采取的策略，各大超市里面是不是给我们的会员一些人免费办理一些会员卡，办理会员卡以后每个人拿会员卡一刷就会有积分，拿这个积分就可以兑换相应的礼品，这就是提高顾客总程度的一种方法，还有一个航空公司他们也是免费提供会员卡，然后呢有里程的积分，积分在积分商城里面就可以兑换礼品或者假如你的公里数比较多的情况下，免费更换你的飞机票，这就是积分定价法给消费者带来无形的忠诚度问题。

好啦，这里呢我给大家提一个建议，就是我们瑜伽馆可以采取的建议，我们很多瑜伽馆是没有积分定价法的，用一个积分定价法干嘛呢，通过顾客到店的次数，开始积分累计每个月都可以兑换，积分累计达到什么样的程度，我们不是给他延长时间，我们下次消费的时间就增加了，可以做什么样的呢，给他一个闺蜜卡的模式，也就是通过积分我们给他一个闺蜜卡，你下一次来的时候拿着个积分可以带一个朋友过来这样的模式，这个背后的模式其实呢带动的是顾客的转介绍，但这个转介绍他是通过积分累计得到的，所以免费给的东西别人都不会珍惜的，相对来讲有条件有代价的获取了一些东西，别人就会在乎起来，积分的目的是为了长期绑定顾客的消费，带动他的转介绍，这是我们采取的策略了。

第七个叫价格公开法，那什么叫价格公开法呢，我们有些服装店里面产生了这样的一些陈列，零售价格是100块，店面的价格是90块，淘宝的价格是70块而会员的价格是60块，这种价格公开的方式让我特别的心仪，为什么呢，一般有很多人在线下买东西的时候呢，很多人都在考虑现在的商场之所以不行的原因，在商场中一逛看到了一个商品，在淘宝啊，在京东啊开始了解这个同等的产品后都在那里买，因为商场的价格比较贵了，所以他通过这样的方式，一公开反倒觉得了解了淘宝得价格，没必要在淘宝买，直接在这里办了一个会员卡享受会员的价格，因为会员价是最便宜的，这个同等的模式在我们很多人看电影的时候，电影院就有这样的标准了，对吧，他们有门市的价格，有会员的价格，有团购的价格，一般有很多人买的是门市价基本上没有吧，都是年龄大的人，不会弄得人，然后一般情况下都是什么样呢都在团购，还有一部分人绝大部分人办理会员的话，在哪里办理储值的话，所以呢比团购价格还要便宜，这就是价格公开法的一个策略，所以，大家可以按照一个的逻辑，有固定的商品大家可以按照这个开始设定。

第八个呢就叫预购式定价法，什么叫预购式定价法呢，给大家举个例子，有一个智能牙刷，这个智能牙刷他现在打了一个广告，前0-10000名这个电动牙刷是智能的，价格是198块钱，这个198有什么好处呢，两年内免费换牙头这是一个政策，还有1000名到3000名的时候呢，价格涨到了398块钱，五年内免费换牙刷的那个头，然后3000到5000名以内价格998块钱，他是终身免费换牙头，这个时候呢价格不断的上涨，给别人带来的服务的理念不同，因此在每个价格的背后当中都会有产生抢购的模式。

我把这样的模式可以理解为项目众筹模式，什么叫项目众筹模式呢，项目众筹模式等于预售加众筹的概念，所以众筹的感觉是什么呢，用成本的价格享受产品的某种印象，我用用成本的价格支持了这样的企业享受到了特别优惠的成本价，给我带来两年，五年甚至是终身给我带来的某种福利，好啦，这就叫预购式的定价法。