新人置业顾问基础知识（精选10篇）
1、简述接待客户的基本流程及礼仪？
首先要明确来访的每位客户
1、他是否对这个项目(楼盘)感兴趣的。
2、他可能是公司花了大量的广告费去宣传而被广告吸引来的。
3、也许他是路过这里顺便近来的, 当客户进入销售现场起，就应该马上迎过去向他问好，作简单的自我介绍。然后将他领至沙盘处，向他大概介绍小区的基本情况，然后很自然的询问客户的家庭基本情况（如：几口人居住，需要多大面积，自己感觉能承受的最理想价位等）。当了解完客户的相关情况后，请他到休息区入坐，并给他倒杯水，递上一份楼盘相关资料，在客户阅读资料的同时向客户推荐适合客户的户型，并征求客户意见与客户做更深层次的交谈。主动提出邀请客户一起去所推荐单位（房源）的现场参观（置业顾问应事先安排好参观的路线，期间也可向客户介绍小区内部规划）。当客户满意推荐户型时可询问客户的付款方式并计算出具体的房价。与此同时向客户要求留下联系方式以便公司有最任何新的销售政策及变化时能第一时间通知到客户（并告诉客户该单位（房源）很好如不及时决定可能就无法够买该单位了，如客户意向较强可为客户办理预留登记）。待客户走后及时收拾打扫接待现场，作好等待工作。整过接待过程应做到笑脸相迎、笑脸相送，并把握好与客户谈话的技巧，尽可能的营造一种好的交谈氛围。
2、认为一个好的置业顾问应具备哪些专业知识？
我认为一个好的置业顾问不仅要具备房地产销售行业的专业知识最好还要具备比如建筑学、市场营销学、消费者心理学等其它涉及到销售及跟消费者心理和行为分析的相关学科。但是一个好的置业顾问更应该熟知自己所销售项目的所有相关信息（如：楼盘总占地、楼盘总户数、户型分布、价位分布、小区绿化率、小区容积率、小区先进的安防系统及星级的物业管理、楼盘周围的市政建设情况及周边配套设施等）。出此以外还应该随时了解到周边竞争楼盘及整个房地产行业的相关信息及发展走向。只有做到知己知彼才能在以后的工作中做到客户有问必能答而且还能向客户阐述自己的观点及看法，使客户相信我是最专业的置业顾问，客户才会产生信任感；这样才能提高自己的销售业绩及成交率。从而使自己成为一位最优秀的置业顾问。
3、你如何看待和理解置业顾问这份职业？
我认为置业顾问是一个极能提高个人素质和强调个人修养的一个专业性很强的职业，它不仅要求从业人员有较好的相貌、亲和力、语言表达能力、应变能力、观察能力等，还要求了从业人员必须具备简单的营销能力。置业顾问的工作其实很简单就是帮助客户挑选最理想的居所，让他们能买到自己称心如意的好房子和一个好的生活环境。这个工作不仅能够锻炼自己的社交能力，还能够认识很多不一样的人，最主要的是能够亲身经历客户挑选到满意的房子后的高兴。不但客户开心，自己也会有成就感，也可以和客户建立良好的朋友关系。置业顾问不仅仅代表了公司及开发商的形象，更主要的是他是开发商与客户之间的桥梁，能够在第一时间把项目信息及公司的销售政策传递给每一位客户还能第一时间把每一位客户的第一手意见和好的建议及时的反馈给公司及开发商，以便于开发商在今后的新项目上能不短的改进、完善，从而做到尽善尽美。也能让公司在一些关键问题决策时有第一手的市场讯息，这样才能使企业作出更好的决策，作为员工我们才有更好的发展
4、当你接手一个新楼盘时应该先做些什么？
首先应该尽快熟知自己所销售项目的所有相关信息（如：楼盘总占地、楼盘总户数、户型分布、价位分布、小区绿化率、小区容积率、小区安防系统及物业管理、楼盘周围的市政建设情况及周边配套设施等）。出此以外还应该随时了解到周边竞争楼盘及整个房地产行业的相关信息及发展走向。如果还有什么新的销售建议也要及时的提出来，以便楼盘在正式销售时可以更快、更准的达到预期制定的销售目标
5、你会怎样整理和回访你的客户？
每当接待完毕一个客户，就应该及时的尽量详细的记录下并建立客户档案来，以便在回访时更方便。并对客户进行分类（如：诚意较高型、正在考虑型、主意不定型、意向购买型、参观了解型等）。对较可能尽快购买的客户进行重点回访，了解并消除客户的顾虑和心理障碍，加快客户购买的步伐，加强客户购买的信心。对意向性不强的客户要多做回访，在多次回访后客户仍然表示不购买时一定要向客户询问不购买的真正原因，并做好分析记录及时反馈回公司。以便于公司对销售策略的改进。
6、如果你现在正在销售一个在建楼盘你会从哪些方面向客户介绍？
首先介绍小区的楼盘总占地、楼盘总户数以突出小区的规模。然后介绍小区绿化率、小区容积率、小区的配
套设施、星级的物业管理、楼盘周围的市政建设情况及周边配套设施以突出小区独特的内部优势和区域位置优势。后在介绍户型分布、价位分布、所剩房源的分布等相关的房源信息。如上述客户都较满意没有提出异议时，可向客户介绍前期排号或签定预售合同的细则。促使客户尽快
7、认为一个好的楼盘应具备的条件有哪些？
一个好的楼盘应具备好的小区规划设计、户型设计、小区园林景观设计、周密的保安防范体系及星级的物业管理、周边的好的环境、方便的交通、优越的市政设施等。
8、如果你所销售的楼盘和同区域的其它楼盘相比价格偏高时你会采取什么样的方式、方法向客户推介？应该理性的给客户分析价格高的原因，如：小区景观是花巨资打造，小区绿化率高，小区容积率底是少有的优秀楼盘，小区先进的安防系统及星级的物业管理，其它小区决无仅有的地段优势，小区得天独厚的自然环境等。还可向客户与周边楼盘或其它区位的楼盘进行对比，着重突出小区的高信价比优势。从配套设施、区域位置、内外环境等入手进行对比向客户推销买房不仅仅是买房而是买环境时，小区的高信价比优势就会突出体现。
9、当销售进入淡季时你认为一个好的置业顾问该干些什么？
回访以前来看过房子但没有购买的客户，做好客户意见的收集、整理及归总工作，积极收集和了解周边楼盘及整个房地产行业的最新信息和动态，为公司拟订新的销售方案做好铺垫工作。调解好自己的心态为自己能在销售旺季到来前尽快进入工作状态做准备。
10、当你所销售楼盘已接近清盘且所剩房源并不是很好时你会怎样进行销售？
应该先了解客户的真正需求，然后重点给客户介绍小区内环境如：小区景观是花巨资打造，小区绿化率高，小区容积率底是少有的优秀楼盘，小区先进的安防系统及星级的物业管理，其它小区决无仅有的地段优势，小区得天独厚的自然环境等。重点突出小区的大环境。其次还应该理性给客户分析所剩房源的户型特点及价格优势。
11、房地产行业通常指的5证2书是什么?
5证是指：①：建设用地规划证②：建设工程规划许可证③：建设施工许可证：④：预售许可证⑤：土地使用证2书是指：①：使用说明书②：质量保证书
12、简述框架结构与砖混结构的区别及各自的特点？
框架结构又叫现浇结构，它是以梁和柱来承重，它的梁，柱还有楼板都是现浇而成的。房屋的结构可以随客户的意愿而改变。现浇的房子抗震度比较高，防水性比较好，但价格偏高。砖混结构是以承重墙来承重，房屋的结构是不能改变的。
置业顾问需具备的个人素质和能力培养
顾问, 素质, 能力, 培养
一、心理素质的培养
房地产销售员应具备自知、自信、自尊、自爱、乐观开朗、坚韧奋进的心理素质，乐观豁达、愈挫愈坚的性格和良好的心理素质，是优秀的销售人员必备的基础素质。
态度：
A热情和自我激励：面对困境和挑战，要充满热情，不断地激励自己；
B为客户着想：从客户的需要出发，尽量地予以满足；
C注意结果：做事不可盲目随意，要追求满意的结果；
D注意自我发展：不少人热衷于跳槽，不断更换工作岗位，但却忽略了能力的提高。比如原来只做销售工作，换了一家单位之后可能从事管理工作，这就是一个提高。不能只图薪水的高低，更重要的是机会和发展前景的好坏。有一本《成功学》提到成功的三大要素：适合的工作；全身心的投入；不计较得失。
保持积极心态的五种方法
1、增加动力；
2、控制惰性；
3、抵制厌倦；
4、善于幻想；
5、培养信心
个人情绪控制
（1）学会完全主宰自己，控制自己，相信自己一定能做好。
（2）学会在适当的时机释放自己的心情。
（3）学会独立思考，能够改变自己的旧的思想。
（4）学会做个乐观的人，遇事不愁。
（5）学会反思，反思一天内所做事情的不足之处及如何调整。
健康心理培养
（1）克服恐惧感
（2）失败并不足畏
（3）建立一种自信和勇气
（4）培养积极的态度
（5）扩大自己的视野
（6）制订人身目标
（7）交成功的朋友
尊重别人的杰出成绩和能力，相信“三人行，必有我师”，只有尊重别人才可能虚心向他人学习。
二、行为素质的培养（A敬业精神、B职业道德）A．敬业精神
销售人员是房地产企业与顾客间沟通联系的桥梁，是企业文化、社区文化和楼盘主题概念传播的窗口，并肩负着不断开拓新顾客维系老顾客的重任。因此，销售人员应热爱本职工作，具有企业的使命感和迫切完成销售任务的责任心，具有坚忍不拔的进取精神与扎实的工作作风，具有一股勇于进取、积极向上的敬业精神，才能扎扎实实地做好销售工作。但是，销售人员工作往往困难重重、环境艰苦，有时甚至遭受顾客的白眼，所以，销售人员更应积极发掘销售机会，掌握好适当的销售时机，尽可能促成顾客购买。
B．职业道德
职业道德是指从事一定职业劳动的人们，在特定的工作和劳动中以其内心信念和特殊社会手段来维系的，以善恶进行评价的心理意识、行为原则和行为规范的总和。房地产销售人员除掌握必要的专业知识外，还应该具备良好的职业道德素质，如守法经营、以诚为本、恪守信用、尽职尽责、团结合作等，良好的职业道德是房地产销售成功的要件。
三、专业知识的自我提升
销售人员需要掌握的专业知识有三类：A产品知识，要了解产品成本、产品结构和产品特点，只有对自己的产品了如指掌，才能说服客户购买；B竞争对手的产品和经营策略。“知己知彼，百战不殆”，了解自己竞争对手的情况，才能做到有的放矢，保持市场竞争中的有利地位；C微观经济学和财务管理学等，这是从事销售工作的理论基础，应加以掌握。可以参考成功销售人员的经历，琢磨他们的经验和推销技巧，参加专业培训课程，不断学习，不断提升自己。房地产营销人员应有较强的求知欲和广博的知识。丰富的房地产知识是营销人员做好房地产销售的重要条件。一个好的房地产营销人员不仅应是熟悉本行业的行家，而且要熟悉当地社会的风土民情，具有广泛的社会知识。销售人员专业知识主要包括以下内容：
1．房地产企业相关知识信息：房产销售人员应熟悉房地产开发企业或房地产销售代理企业的历史及其在同行业中的地位；房地产企业发展历程、企业文化；房地产企业已开发的产品、品牌、社会知名度等。了解本企业的优势，可以增强销售人员的信心。
2．房地产开发有关知识信息：它主要包括房地产的地点、交通、位置、环境、总建筑面积、占地面积、容积率、建筑物覆盖率、绿化率；房地产产品的结构、功能、用途、价格、得房率及物业管理等知识；竞争楼盘的有关情况、本楼盘的卖点，以及与其他竞争对手的产品优劣比较。销售人员只有对产品的认识多于顾客，才能解答客户对产品的使用、功能等方面提出的各种问题，才能增强销售人员成功推销房地产产品的信心，增加成功地说服客户做出购买决定的机会。
3．顾客有关的知识信息：顾客有关的知识信息包括：购房者的购买动机、购买心理和购买习惯；谁是购买决策人，影响购买决策者的人有谁，在购买者家庭中扮演什么角色和地位，其家庭收入情况如何？此外，还包括其支出模式，以及购买的方式、条件、时间、偏好等有关信息情况。掌握了上述知识信息，可帮助销售人员做好销售工作。
4．房地产产业和市场行情有关知识信息：为了更有效地工作，销售人员必须掌握产业和市场内的当前商情和顾客活动的趋势，目前顾客情况如何？怎样才能增加购买量？潜在用户在哪里？潜在的销售量有多大？以及国家有关房地产政策法规等规定，房地产企业占有的市场信息有多少，对市场变化发展的趋势预测准确性如何等。
5．房地产销售有关法律法规等知识信息：房地产营销人员应了解民法、合同法、商标法、广告法、税法、反不正当竞争法、消费者权益法、城市房地产管理办法、房地产销售管理办法等知识。
四、身体素质
销售人员在销售旺季每天要接触大量的人员，客户离开后还要对当天的客户各种信息和有关资料进行归类整理、统计和分析，这些信息对企业非常珍贵。因此，必须有好的身体素质，才能精力充沛，充满信心地应对繁忙的工作。
五、销售能力
1、创造能力
销售人员需要有较好的创造力和坚强的信念，对行业、企业和市场了解得越深就会越有创意。任何时候，销售人员都不能使对方受到强制的感觉。因为，与销售人员相对的客户，本来就有一种抗拒感。若顾客有了这种抗拒感，再加上受强制的感觉，销售人员就很难与顾客进行有效的沟通交流。因而有人说，杰出的推销员，给客户的是期待而不是强制。
2、判断及察言观色能力
由于房地产市场环境和顾客凸现的个性日益复杂化，而且受许多因素的制约，这就要求销售人员在销售过程中，要具有极大灵活性，要有敏锐地观察能力，因人而异的选取推销方式，并随时观察顾客对推销陈述和推销方式的反应，揣摩其购买心理的变化过程，有针对性地改进推销方法，提高推销的成功率。
3、自我驱动能力
推销，简单地说就是将产品卖给顾客。它是一项专业性较强的工作，很多人之所以无法成为出类拔萃的推销员，主要原因是无法战胜自己。要成为一个成功的推销员，首先要做到不服输，这并不意味着跟别人较量，它更应该跟自己较量，战胜自己，确立绝不言败的个性及精神。
4、人际沟通的能力
销售人员必须有沟通能力，能在很短时间内缩短与客户之间的距离，找到谈话的共同点，同时让客户接受自己，让顾客愿意将自己的想法意见说出来，彼此形成良好的合作关系，就离成功近了一步。
5、从业技术能力
销售人员应熟悉房地产市场交易法规、程序，具有策划和组织小型促销活动的能力，具有一定的文案写作能力，具有丰富的房地产市场知识并能灵活运用的能力，能为消费者提供合意的方案，能针对不同类型的消费者从不同的角度作不同的介绍，对房地产市场信息能做出正确的分析和判断，如此才能为客户提供优质的服务。
6、说服顾客的能力
它是典型的北美“专利海盗”, 作风凌厉, 取得了较好的业绩。例如, 对索尼的诉讼中, 索尼公司败诉, 被迫赔偿2500万美元;对佳能的诉讼中, 被告赔偿了3400多万美元;近期, 其每年的专利许可收入都高达数千万美元。
原来, 圣克莱尔知识产权顾问公司起诉的侵权产品主要是数码相机。不过, 2010年5月20日, 它却在美国法院起诉惠普公司电压控制技术、电源装置技术专利侵权。相关专利主要有:5613130、5630163、5710929、575817 5、5892959、5961617和6079025。这批电源专利的第一个打击目标是惠普, 但惠普肯定不是最后一个打击目标。这批专利的覆盖面更广, 更多企业将成为新案被告。
1、置业顾问的涵义
置业顾问不是简单的“解说员”、“算价员”，她/他一般是指在售楼处通过现场服务引导客户购买、促进楼盘销售，为客户提供投资置业专业化顾问式服务的综合性人才。他们的具有鲜明的置业特征：
（1）、企业、项目的形象代言人
置业顾问面对面地直接与客户沟通，其工作作风、专业技能、服务意识充分的体现公司的经营理念、价值取向及企业文化、其一举一动、一言一行在客户眼中就代表着企业、项目（品牌）的形象。
（2）、企业和客户信息沟通互动的桥梁
销售人员一方面把品牌的信息传递给消费者，另一方面又将消费者的的意见、建议等信息传达给企业，以便企业更好的服务于消费者置业顾问首先是客户的朋友、顾问，帮助客户实现置业梦想，使其成为公司的长期的支持者；其次是公司项目营销策划及广告宣传等有效与否的直接反馈者；第三是市场最新动态、客户实际需求及客户信息的最佳收集者、整理加工者第四是给企业营销决策提供建设性意见的参与者。
（3）、是服务大使
销售人员只有在充分了解自己所销售的楼盘的特性、功能、服务配套等资讯时才能适时的为客户提供良好的置业建议和帮助。良好的服务可以使客户做到“重复购买”、“客户相关购买”、“客户推荐购买”。
2、成功的销售顾问应具备怎样的素质
优秀的销售顾问需要具备多方面的素质，这些素质包括：积极的进取心、坚持不懈的态度、与其他人良好沟通的技巧、给人信任度以及在商谈中营造舒适氛围的能力。
不管怎样，在销售中取得成功的最重要的素质是准确性的理解力，清楚你的客户需要什么。尤其是，他们在当中有什么是最受益的？要了解这些，就需要你作一个好的观察者和倾听者，也就是少说多听。大多数的销售顾问，太热衷于去告诉对方什么是他想让你知道的，而不是去了解什么是你想知道的。
当你清楚了你的客户最关心的热点是什么之后，就可以针对他们的需要，恰到好处地展开你的销售策略。在下一次见面时，你也可以先试着花几分钟的时间，问一些轻松的问题，了解一下你的客户，从他们的讲话中，你就可以明白他们需要你告诉他们些什么。工作的成功首要在于工作态度与工作习惯是否正确。
置业顾问日工作程序
一、上班后，准备自己的销售用具，查看自己的日工作计划，理顺一天的工作思路。
二、接待新、老客户，并做登记、记录和客户分类。
三、按既定计划对老客户进行有目的的回访。
四、协助本部门或同事做一些力所能及的工作。
五、下班前后要及时进行工作总结。
六、编制第二天的工作计划。
七、筛选有效客户，做好回访重点计划。
八、参加部门晨会、晚会和周例会（在会前应先进行工作总结和思路整理），积
极发言，及时发现、提出遇到的问题，以便会上讨论解决。
九、向部门经理以书面形式汇报一天的工作，尤其是客户接待和回访情况，认真填
写各类表格。
十、下班后按值班制度规定做值日。
置业顾问岗位职责
1、遵守公司及销售部各项规章制度。
2、认真接待客户，善于分析目标客户群及客户心理，努力促成每一个潜在客户。
3、配合公司的市场调查安排，努力掌握行业内第一手信息并及时反馈。
4、及时作好每个合同的回款工作。
5、销售人员之间应做好各项配合工作，客户来访原接待人员不在时，其他人员应做好接待工作。
6、认真填写当天的日报表，坚持做事有始有终，事先要有计划，事后要有总结。
7、注重公司信誉，不泄露公司的内部信息和客户资料。
8、协调安排并做好销售部的每一次推广活动。
9、不断学习业务知识，充实并提高自己。
10、必要时协助内外勤做其它工作。
11、值班人员做好大厅卫生。
长期以来，人们对房屋户型的关注和了解仅仅是“给什么，住什么”，而随着住宅商品化时代的到来，房屋的功能设计、房屋质量的优劣以及房屋面积的科学测量等以前不大被人关注的问题，正在引起越来越多人的重视，这是一种时代的进步，它标志着老百姓的住房正在从温饱型向功能型、实用型、舒适型转化。那么，到底选择什么样的房屋户型好?以下意见可供参考：
1.忌大而无当
大户型不能简单的理解为中小户型图纸的放大。它应该是一种全新理念上的设计，房屋整体功能要相应增加(如健身房、工人房以及套型布局更趋方便、合理具有新意);房屋高度的合理增加(一般在2.7米以上);新型的采光设计(如景观落地窗)、装修效果等也应有改进和提高。否则，简单的面积扩大会显出住房的低矮，从而使人产生“大而无当”的压抑感。同时，大房间设计的失当会使原设计力图达到的“排场感”变成“突兀感”，在设计建筑上是不可取的。从我国目前家庭结构看，长时间内都将是三口之家。主导户型至少在十年内仍会以三室一厅或两室一厅为主。
2.忌一览无余
许多老的户型，进入户门后没有玄关设计，厅内景象一览无余，房屋整体缺乏层次感，卧室、书房的私密性和安适度受到影响。玄关的设计多种多样，通常有“密闭式”和“屏风式”两种设计，前者会多占用一些空间，后者实际上是一个完整方厅的一扇屏风，可用磨砂玻璃等半透明材料做成各种艺术造型。可起到丰富内涵的作用。
3.忌厨厕扎堆
不少蹩脚的户型设计中，厨房和卫生间紧连在一起，随着人们生活品位的提高，这种设计应予弃用。如果套房的面积较小，两者难以保持较长的距离，其房门也最好别设计成相对或并列的形式。在起居室最好不直接看到卫生间的房门，通过套房的整体户型设计的层次和曲折巧设卫生间，厨房由于多和餐厅相连，可以设在靠近户门的位置，
资料
4.忌厅内多门
起居室(厅)内的户门过多，形成了对厅的`实际面积的挤占。过去的设计中往往忽略了这一点，在实际使用当中，起居室往往变成了过廊和走道，而人们都愿意在厅中摆放沙发、电视，多门的起居厅使得以上家具难以摆放，有一种说法，起居厅的连续墙应保持在三米以上(三米之内不要有户门等)，以摆放家具。
5.忌光线暗淡
在选择住房时要尽可能重视卧室的采光效果。起居室、厨房、卫生间的采光效果依次类推。如果卧室不能全部朝阳，最起码一间卧室要正南朝向。即便退而求其次的话，也要东、西朝向。另外，在考虑朝向的同时，选择景观，选择日后的环境也是一个重要的方面，尚若环境差、绿化差便会对你的房产减色不少。
6.忌动静相扰
所谓动静结合实际上也就是房间功能组合要趋于合理。例如按照生活起居方便的要求，卧室位置要求深一些，户门最好不要直接面对着厅。以营造相对安静的环境，同时卫生间与主卧室的位置要近。避免不必要的穿堂越室。另外起居室是家人集中活动的空间，设置音箱、电视等发声设备的地方应该和主卧室尽可能的保持一段距离，以免互相干扰。另外，厨房和餐厅最好相连，这样既方便生活也有利于室内的卫生。
7.忌厨房深藏不露
厨房在使用中要排放烟气、产生噪音，所以切记不要把厨房设计在单元房的深处。目前亦有将厨房的冷热操作间分开，带灶具的热加工间和厅用玻璃门相隔，冷加工操作部分干脆和餐厅相连，这样的“西式”设计正在时兴起来。另外，要注意厨房或卫生间中管道的处理，如果管道太多且明置，既不美观又挤占空间是一种不可取的设计。
8.忌房屋通透性差
受聘法律职业机构(以下简称乙方)：浙江XXX律师事务所
序言
鉴于甲方为中国境内合法注册与存续的企业，其生产经营发展活动对于专利、商标、版权、商业秘密、反不正当竞争等知识产权法律产品或服务有需求。
鉴于乙方为在中国境内司法行政机关批准成立的具有法律服务资质且存续的律师事务所，且乙方同时具备专利、商标、版权和律师事务所资质的专业知识产权非诉与诉讼代理法律服务机构，能为企业提供从知识产权咨询、知识产权检索、知识产权申请、知识产权实施、知识产权保护、知识产权管理以及国外知识申请与保护等全程一战顾问式服务。
甲方聘请乙方担任其企业常年知识产权法律顾问，双方根据《专利法》、《商标法》、《版权法》、《反不正当竞争法》、《合同法》和《律师法》等法律法规及行政规章，自愿平等友好协商一致，达成本合同。
第1条 企业常年知识产权法律顾问服务总体目标
1.1 提高企业知识产权保护意识，协助制定企业知识产权方案，推进知识产权战略实施。
1.2 预防、规避、降低或化解知识产权侵权风险，逐步形成知识产权优势。
暨平台中心揭牌仪式上的讲话
科技部党组书记、部长 徐冠华 2006.12.18
同志们：
今年是全面实施《国家中长期科学和技术发展规划纲要》（以下简称《规划纲要》）的第一年，是“十一五”计划的开局之年，也是把国家科技基础条件平台建设专项作为国家主体科技计划组织实施的第一年。今天我们召开平台建设专家顾问组会议暨平台中心揭牌仪式，是平台建设工作的一件大事。首先我代表科技部党组对专家顾问组几年来对平台建设工作的大力支持表示感谢！对这次新增进入顾问组的专家表示欢迎！对平台中心的正式成立表示祝贺！下面我简要讲三点意见：
第一，要从全面落实科学发展观、增强国家自主创新能力的战略高度，进一步深化对平台建设工作的认识。
今年年初，党中央国务院召开了具有里程碑意义的全国科技大会，做出了坚持自主创新、建设创新型国家的重大战略抉择。建设创新型国家，首要的是把增强自主创新能力作为发展科学技术的战略基点。发展经验表明，一个国家自主创新能力的强弱相当程度上取决于该国的科技基础条件状况。我国现阶段科技基础条件发展水平、运行效率和管理机制与科技发展的总体要求还有较大差距，很大程度上制约了自主创新能力的增强。
在这样一个大的形势背景下，国家为了解决科技发展中面临的基础条件落后、信息渠道不畅、资源共享不足、管理体制分割封闭的问题，决定启动国家科技基础条件平台建设，其目的是通过对科技基础条件资源进行战略重组和系统优化，大力促进全社会科技资源高效配置和综合利用，为全面增强我国科技创新能力提供有效基础条件支撑，为我国在2020年基本建成创新型国家奠定坚实基础。平台建设对于整个国家创新体系的建设、国家整体创新能力的提升具有极其重要的意义。
第二，要切实贯彻落实《规划纲要》精神，认真做好平台建设的任务部署和组织实施工作。
《规划纲要》明确了今后一段时期平台建设的重点任务，确立了“整合、共享、完善、提高”的建设原则，特别指出有效共享机制的建立是平台建设取得成效的关键和前提。国家“十一五”科技规划也提出要“以资源整合、优化配置为主线，以共享为核心，按照项目、基地、人才统筹安排的原则，加强科技基础性工作、科技基础设施与条件平台建设”。按照《规划纲要》的整体部署和“十一五”科技规划的任务安排，科技部经商财政部及相关部门，决定从“十一五”开始，把平台建设专项上升为主体科技计划之一，摆在与973计划、863计划和支撑计划并列的地位予以组织实施，这是加强科技能力建设的重要举措，是统筹项目、基地、人才发展的重要体现。当然，平台建设专项不同于一般的科技计划，具有其自身特点和发展规律，需要在实践中不断探索和积累组织实施经验，积极创新组织管理方式。具体来讲就是要根据各类创新活动的需要，按照不同类型科技基础条件资源的特点，采取灵活多样的整合方式和共享模式，实现科技基础条件资源高效利用，为推进全社会科技创新提供稳定支撑。
今年以来，为全面贯彻落实党的十六届五中、六中全会精神，保障“十一五”国家科技计划的顺利实施，科技部围绕促进自主创新、转变政府职能、加强宏观管理的要求，先后出台了几个具有重要指导意义的文件：一是《关于国家科技计划管理改革的若干意见》；二是会同财政部制定了几个主体科技计划的管理办法（973、863、支撑计划）；三是《关于落实科技部内设机构及职能调整工作的有关意见》。这些办法和意见的颁布实施，强调以提高管理水平和效率为重要目标，构建“权责明确、定位清晰、结构合理、运行高效”的国家科技
计划管理体系，规范财政科技经费管理，提高经费使用效益。平台建设专项也要按照科技计划管理改革的总体要求，求真务实，大胆创新，制定相应的管理办法，加强总体设计，积极有序推进。组建平台中心是科技部加强宏观管理、转变政府职能的重要措施之一，新组建的平台中心要在平台建设战略研究与政策制定、项目过程管理与运行服务以及国际合作与交流等方面发挥重要作用。
第三，要加强顶层设计和统筹协调，采取有效措施保障平台建设工作的顺利开展。平台建设是今后一个时期内我国科技创新能力建设的一项重要任务，必须做好整体规划，采取切实有效措施，确保各项重点工作顺利推进。对今后的平台建设工作，我提几点要求：
一是要进一步加强整体布局和顶层设计。平台建设是国家科技能力建设的一项长期性、基础性、公益性工作；同时也是一项新的工作，管理制度和运行机制尚不健全，对平台建设内涵的理解以及重要性的认识还需要不断深化。因此，一定要把顶层设计和总体布局置于平台建设的优先地位，加强宏观战略研究，充分学习借鉴国际上的先进做法，系统总结近年来平台建设试点工作取得的经验，勇于探索，大胆尝试，力争建立一套科学合理的平台建设任务框架和有效的管理制度体系。
二是要充分利用部际联席会议机制，加强平台建设的组织领导和统筹协调。
几年前我们就已经建立了由16个部委参加的平台建设部际联席会议制度，这是保障平台建设顺利、有序推进的重要协调工作机制。2004年我们通过国务院办公厅转发了科技部、发改委、教育部、财政部共同研究制定的《2004－2010年国家科技基础条件平台建设纲要》，去年四部委又联合下发了《“十一五”国家科技基础条件平台建设实施意见》，这是今后一段时间有关平台建设工作的两个指导性文件。随着《规划纲要》的颁布，平台建设工作要上一个新的台阶，平台建设专项的相关任务要根据《规划纲要》作适当调整。在平台建设专项实施过程中，要进一步发挥好部际联席会议的作用，加强组织领导，强化沟通协调，全面完成“十一五”期间的各项任务。
三是要充分发挥专家顾问组的决策咨询作用，完善专家参与机制。国家科技基础条件平台建设是政府、专家和广大科技界共同关心、一起推进的事业。科技基础条件平台工作得以启动，在座的各位专家功不可没。在近几年平台建设试点工作过程中，专家顾问组发挥了积极的作用。新一届专家顾问组，除了保留了上一届绝大部分专家以外，新增了一些年富力强的专家。专家顾问组既包括了宏观战略方面的专家，也包括了工作在第一线的各领域技术专家、财务专家、管理专家。在今后平台建设专项实施过程中，一定要充分发挥这支专家队伍在平台建设战略研究、政策制定、发展规划、技术方案和经费评审评估中的重要作用。希望各位专家能够站在国家科技发展的大局，坚持原则，公正办事，积极为平台建设献计献策。四是按照科技部机构职能调整的总体要求，平台中心要努力建设成为平台建设的专业化管理机构。组建平台中心是科技部党组落实机构职能调整和管理改革的实际行动。党组经过认真研究，赋予了平台中心关于平台建设专项过程管理的重要职能。平台中心要在科技部、财政部相关司局的指导下，按照“整合、共享、完善、提高”的原则，致力于推动科技资源的优化配置和开放共享，强化服务意识，不断开拓创新，努力建成平台建设政策研究、项目管理、咨询服务、国际合作的高水平专业化机构，为发展我国科技基础条件平台事业贡献力量。
多音字：
哼：hèng哼，我不信 hēng哼唧 哼哧
难：nán困难 nàn灾难
词语解释：
礁石：河流、海洋中距水面很近的岩石。
暗堡：隐蔽的碉堡。
纳闷：疑惑不解。造句：一时猜不出来这事是谁做的，他心里有些纳闷。
沉吟：①低声吟咏(文辞、诗句等)。②(遇到复杂或疑难的事)迟疑不决，低声自语。
敏捷：(动作、思路等)迅速而灵敏。造句：他的行动非常敏捷，不一会儿就准备就绪。
反义词：
凉快——暖和 怀疑——相信
敏捷——笨拙 拘束——自由
近义词：
凉快——凉爽 启示——启发
敏捷——灵敏 拘束——拘谨
纳闷——疑惑 后悔——悔恨
吃惊——惊讶 情愿——甘愿
遮挡——遮掩 推广——普及
五年级上册语文《圆明园的毁灭》知识点
一、生字组词：
毁：毁灭 毁坏 销毁 坠毁 烧毁 诋毁
估：估计 估测 低估 估算 估量 评估
拱：拱卫 拱桥 拱门 拱手 众星拱月
辉：光辉 辉映 星月交辉 金碧辉煌
煌：辉煌
殿：宫殿 殿堂 大殿 桂殿兰宫
陵：丘陵 陵墓 陵园 陵寝 中山陵
览：阅览 游览 浏览 展览 博览群书
境：环境 境界 国境 边境 身临其境
宏：宏伟 宏大 宏观 大展宏图 宽宏大量
唐：唐朝 唐装 荒唐 唐突 颓唐不安
闯：闯进 闯练 闯祸 闯荡 闯关东 闯江湖
统：统一 统领 统率 统治 传统 血统
销：销毁 报销 销售 花销 销声匿迹
奉：奉命 奉献 信奉 奉行 奉公守法
二、多音字：
量：liáng称量 liàng量体裁衣
还：hái还有 huán归还
三、形近字:
拱(拱手) 供(提供)
境(环境) 镜(镜子)
销(报销) 消(消失)
五年级上册语文《少年中国说》知识点
课文主题：
作者热情讴歌中国少年创建“少年中国”的英雄姿态和“少年中国”的光辉未来，鼓励人们发愤图强，肩负起建设祖国的重任，表达了殷切期望祖国繁荣富强的强烈愿望和积极进取的精神。
课内问题：
1、课文用哪些事物来赞美少年中国?
答：初升的太阳，奔腾的黄河，腾跃的蛟龙，啸鸣的乳虎，展翅试飞的鹰隼，珍奇的花蕾，刚磨好的宝剑。
2、少年中国和中国少年之间有什么联系?
答：少年中国就像中国少年一样，生机勃勃，充满活力，正处于蓬勃发展之中，拥有光辉的未来;中国少年也如同发展的少年中国，敢想敢做，前途无限。少年中国只有在中国少年的带领下，才能明智、富足、强盛、独立、自由、进步。
生字组词：
泻：倾泻 腹泻 流泻 一泻千里 上吐下泄
潜：潜泳 潜藏 潜逃 潜水 潜移默化
试：试验 试用 考试 测试 试题 口试
胎：胎生 胚胎 怀胎 胎记 内胎 轮胎
皇：堂皇 皇帝 皇宫 皇室 皇皇巨著
履：履行 履历 衣履 如履薄冰 削足适履
疆：边疆 疆界 疆土 疆场 万寿无疆
多音字：
爪：zhǎo爪牙 zhuǎ爪子
奇：qi奇怪 jī奇数
形近字：
潜(潜伏) 替(代替)
试(试验) 诚(真诚)
(一)进出口交易程序
1、交易磋商的形式
2、交易磋商的程序：询盘、发盘、还盘、接受
3、进出口合同的订立
(二)进出口流程
1、出口流程，进口流程
(三)国际贸易交易条件
1、合同标的物条件：品质、数量、包装 中 华 考 试 网
2、交货条件：时间、地点、其它规定
3、货物价格与支付条件
4、商品检验条件：时间和地点、检验机构、检验证书
5、索赔与理赔：索赔概念、索赔依据、期限、办法与金额、罚金条款
6、不可抗力
(四)国际货物运输
1、运输方式：
(1)海洋运输
(2)铁路运输
(3)航空运输
1、除法计算法则：除数是两位数的除法，先用除数试除被除数的前两位，如果前两位不够除，就试除被除数的前三位，除到哪一位，商就上到哪一位的上面，每次除得的余数一定要比除数小。
2、除数是两位数的除法，一般把除数看作和它接近的整十数来试商;试商大了要调小，试商小了要调大。直到所得的余数比除数小为止。
3、三位数除以两位数，商可能是一位数，也可能是两位数
4、商不变性质：
①在除法里，被除数和除数同时乘(或除以)几(0除外)，商不变。
②在除法里，除数不变，被除数乘(或除以)几(0除外)，商也要乘(或除以)几。
③在除法里，被除数不变，除数乘(或除以)几，则商就除以(或乘)几。
5、有余除法关系式： 被除数÷除数=商……余数
被除数=商×除数+余数
统计
1、条形统计图的意义：条形统计图是用一个单位长度表示一定的数量，根据数量的多少画成长短不同的直条，然后把这些直条按照一定的顺序排起来.条形统计图的优点是可以很容易看出各种数量的多少.
2、条形统计图的特点：
(1)能够使人们一眼看出各个数据的大小。
(2)易于比较数据之间的差别。
3、我们学过的统计图有横向条形统计图、纵向条形统计图以及单式统计图和复试统计图。
4、复试统计图一般由图号、图形、图目、图注等组成。在行政职业能力测验中常见的有条形统计图、扇型统计图、折线统计图和网状统计图。
数学学习技巧
多做
主要是指做习题，学数学一定要做习题，并且应该适当地多做些。做习题的目的首先是熟练和巩固学习的知识;其次是初步启发灵活应用知识和培养独立思考的能力;第三是融会贯通，把不同内容的数学知识沟通起来。在做习题时，要认真审题，认真思考，应该用什么方法做?能否有简便解法?做到边做边思考边总结，通过练习加深对知识的理解。
必须要有错题本
说到错题本不少同学都觉得自己的记忆力好，不需要错题本就能记住，这是一种“错觉”，每个人都有这种感觉，等到题目增多，学习内容加深，这时就会发现自己力不从心了。
错题本能够随时记录自己的知识短板，帮助强化知识体系，有助于提升学习效率。有很多学霸都是因为积极使用了错题本，而考取了高分。
小学数学运算定律
加法交换律 a+b=b+a
结合律 (a+b)+c=a+(b+c)
减法性质 a-b-c=a-(b+c)
a-(b-c)=a-b+c
乘法交换律 a×b=b×a
结合律 (a×b)×c=a×(b×c)
分配律 (a+b)×c=a×c+b×c
除法性质 a÷(b×c)=a÷b÷c
a÷(b÷c)=a÷b×c
(a+b)÷c=a÷c+b÷c
(a-b)÷c=a÷c-b÷c
题
本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。
一、单项选择题（共25题，每题2分。每题的备选项中，只有一个最符合题意）
1.《折狱龟鉴》载一案例：张泳尚书镇蜀日，因出过委巷，闻人哭，惧而不哀，遂使讯之。云：“夫暴卒。”乃付吏穷治。吏往熟视，略不见其要害。而妻教吏搜顶发，当有验。乃往视之，果有大钉陷其脑中。吏喜，辄矜妻能，悉以告泳。泳使呼出，厚加赏方，问所知之由，并令鞫其事，盖尝害夫，亦用此谋。发棺视尸，其钉尚在，遂与哭妇俱刑于市。关于本案，张泳运用了下列哪一断案方法？ A．《春秋》决狱 B．“听讼”、“断狱” C．“据状断之” D．九卿会审
2.张某身为侦查人员，在侦查活动中，故意包庇其邻居李某的犯罪事实，不使其受到追诉。张某的行为构成（）
A．徇私枉法罪 B．包庇罪 C．枉法裁判罪 D．滥用职权罪
3.根据《宪法》和《选举法》规定，下列哪一选项是正确的？ A．选民登记按选区进行，每次选举前选民资格都要进行重新登记 B．选民名单应在选举日的十五日以前公布
C．对于公布的选民名单有不同意见的，可以向选举委员会申诉或者直接向法院起诉 D．法院对于选民名单意见的起诉应在选举日以前作出判决
4.关于法律职业人员权利的表述，下列哪一选项不能成立？
A．王法官在办理案件时，脸部被当事人泼洒硫酸致伤，要求享受工伤待遇。因所在法院不予批准，王法官向上一级法院提出申诉 B．刘检察官工作不负责任，在生效的起诉意见书中出现了文字表述错误，后果严重。为此，刘检察官当年考核结果为不称职。刘检察官对考核结果有异议，申请复议
C．皮法官作为妻子的代理人向另一法院起诉，要求妻子就职的公司给付被拖欠的十四个月工资
D．毛律师在接待一起离婚案咨询时，以没时间为由拒绝当事人希望其担任代理人的委托要求
5.权力制约是依法治国的关键环节。下列哪些选项体现了我国宪法规定的权力制约原则？ A．全国人大和地方各级人大由民主选举产生，对人民负责，受人民监督
B．法院、检察院和公安机关办理刑事案件，应当分工负责，互相配合，互相制约 C．地方各级人大及其常委会依法对“一府两院”监督 D．法院对法律合宪性审查
6.根据宪法分类理论，下列哪一选项是正确的？ A．成文宪法也叫文书宪法，只有一个书面文件
B．1215年的《自由大宪章》是英国宪法的组成部分 C．1830年法国宪法是钦定宪法 D．柔性宪法也具有最高法律效力
7.关于宪法在立法中的作用，下列哪一说法是不正确的？ A．宪法确立了法律体系的基本目标 B．宪法确立了立法的统一基础
C．宪法规定了完善的立法体制与具体规划
D．宪法规定了解决法律体系内部冲突的基本机制
8.下列选项中，属于单务合同的是（）A.赠与合同 B.买卖合同 C.租赁合同 D.银行贷款合同
9.某国间谍戴某，结识了我某国家机关机要员黄某。戴某谎称来华投资建厂需了解政策动向，让黄某借工作之便为其搞到密级为”机密”的《内参报告》四份。戴某拿到文件后送给黄某一部手机，并为其子前往某国留学提供了六万元资金。对黄某的行为如何定罪处罚？ A．资助危害国家安全犯罪活动罪、非法获取国家秘密罪，数罪并罚
B．为境外窃取、刺探、收买、非法提供国家秘密、情报罪与受贿罪，数罪并罚 C．非法获取国家秘密罪、受贿罪，数罪并罚
D．故意泄露国家秘密罪、受贿罪，从一重罪处断
10.关于生效裁判申诉的审查处理，下列哪一选项是正确的？
A．赵某强奸案的申诉，由上级法院转交下级法院审查处理，不立申诉卷
B．二审法院将不服本院裁判的刘某抢劫案的申诉交一审法院审查，一审法院审查后直接作出处理
C．李某对最高法院核准死刑的案件的申诉，最高法院可以直接处理，也可以交原审法院审查。交原审法院审查的，原审法院应当写出审查报告，提出处理意见，逐级报最高法院审定 D．高某受贿案的申诉，经两级法院处理后不服又申诉，法院不再受理
11.甲国人柯里在甲国出版的小说流传到乙国后出现了利用其作品的情形，柯里认为侵犯了其版权，并诉诸乙国法院。尽管甲乙两国均为《伯尔尼公约》的缔约国，但依甲国法，此种利
用作品不构成侵权，另外，甲国法要求作品要履行一定的手续才能获得保护。根据相关规则，下列哪一选项是正确的？
A．柯里须履行甲国法要求的手续才能在乙国得到版权保护
B．乙国法院可不受理该案，因作品来源国的法律不认为该行为是侵权 C．如该小说在甲国因宗教原因被封杀，乙国仍可予以保护
D．依国民待遇原则，乙国只能给予该作品与甲国相同水平的版权保护
12.申办房屋卖买合同公证，有管辖权的公证处是（）A.房屋卖买合同签订地公证处 B.房屋所在地公证处 C.买方住所地公证处 D.卖方住所地公证处
13.如外国企业在我国申请注册商标，下列哪一说法是正确的？ A．应当委托在我国依法成立的律师事务所代理 B．所属国必须已加入《保护工业产权巴黎公约》 C．所属国必须已加入世界贸易组织
D．如所属国商标注册主管机关曾驳回了其商标注册申请，该申请在我国仍有可能获准注册
14.2009年2月10日，王某因涉嫌诈骗被县公安局刑事拘留，2月24日，县检察院批准逮捕王某。4月10日，县法院以诈骗罪判处王某三年有期徒刑，缓期二年执行。5月10日，县公安局根据县法院变更强制措施的决定，对王某采取取保候审措施。王某上诉，6月1日，市中级法院维持原判。王某申诉，12月10日，市中级法院再审认定王某行为不构成诈骗，撤销原判。对此，下列哪一说法是正确的？
A．因王某被判无罪，国家应当对王某在2009年2月10日至12月10日期间的损失承担赔偿责任
B．因王某被判处有期徒刑缓期执行，国家不承担赔偿责任
C．因王某被判无罪，国家应当对王某在2009年6月1日至12月10日期间的损失承担赔偿责任
D．因王某被判无罪，国家应当对王某在2009年2月10日至5月10日期间的损失承担赔偿责任
15.美国人杰克与香港居民赵某在内地私藏枪支、弹药，公安人员查缉枪支、弹药时，赵某以暴力方法阻碍公安人员依法执行职务。下列哪一说法是正确的？
A．全案由犯罪地的基层法院审判，因为私藏枪支、弹药罪和妨碍公务罪都不属于可能判处无期徒刑以上刑罚的案件
B．杰克由犯罪地中级法院审判，赵某由犯罪地的基层法院审判
C．杰克由犯罪地中级法院审判，赵某由中级法院根据具体案件情况而决定是否交由基层法院审判 D．全案由犯罪地的中级法院审判
16.村民甲、乙因相邻关系发生纠纷，甲诉至法院，要求判决乙准许其从乙承包的土地上通过。审理中，法院主动了解和分析甲通过乙土地的合理性，听取其他村民的意见，并请村委会主任做双方工作，最终促成双方同意调解。调解时邀请了村中有声望的老人及当事人的共同朋友参加，双方互相让步达成协议，恢复和睦关系。关于法院的做法，下列哪一说法是正确的？
A．法院突破审判程序，违反了依法裁判原则
B．他人参与调解，影响当事人意思表达，违反了辩论原则 C．双方让步放弃诉求和权益，违反了处分原则
D．体现了司法运用法律手段，发挥调解功能，能动履职的要求
17.律师有仅拒绝代理的情况为（）
A.委托人与对方当事人就委托事项存在争议 B.案件事实不清、证据不足 C.委托人隐瞒重要事实 D.委托事项重大、复杂
18.经被害人承诺的行为要排除犯罪的成立，至少符合下列4个条件： ①被害人对被侵害的_____具有处分权限
②被害人对所承诺的_____的意义、范围具有理解能力 ③承诺出于被害人的_____意志 ④被害人必须有_____的承诺
下列哪一选项与题干空格内容相匹配？
A．法益——事项——现实——真实 B．事项——法益——现实——真实 C．事项——法益——真实——现实 D．法益——事项——真实——现实
19.关于我国司法制度，下列哪一选项是错误的？
A．我国实行两审终审、人民陪审员、审判公开等审判制度，促进实现审判活动科学化、规范化
B．基层法院除审判案件外，还处理不需要开庭审判的民事纠纷和轻微的刑事案件，但不能指导人民调解委员会的工作
C．我国实行立案监督、侦查监督、审判监督等检察制度，实现对诉讼活动的法律监督 D．检察官独立不同于“除了法律没有上司”的法官独立，要受到“检察一体化”的限制
20.宽严相济是我国的基本刑事政策，要求法院对于危害国家安全、恐怖组织犯罪、“黑恶”势力犯罪等严重危害社会秩序和人民生命财产安全的犯罪分子，尤其对于极端仇视国家和社会，以不特定人为侵害对象，所犯罪行特别严重的犯罪分子，该依法重判的坚决重判，该依法判处死刑立即执行的绝不手软。对于解决公共秩序、社会安全、犯罪分子生命之间存在的法律价值冲突，该政策遵循下列哪一原则? A．个案平衡原则 B．比例原则 C．价值位阶原则 D．自由裁量原则
21.质监局发现王某生产的饼干涉嫌违法使用添加剂，遂将饼干先行登记保存，期限为1个月。有关质监局的先行登记保存行为，下列哪一说法是正确的？ A．系对王某的权利义务不产生实质影响的行为 B．可以由2名执法人员在现场直接作出
C．采取该行为的前提是证据可能灭失或以后难以取得 D．登记保存的期限合法
22.公安机关因（）的需要，根据国家有关规定，经过严格的批准手续，可以采取技术侦 察措施。
A．行政处罚 B．侦查犯罪 C．查处案件 D．交通管理
23.郑贺为甲有限公司的经理，利用职务之便为其妻吴悠经营的乙公司谋取本来属于甲公司的商业机会，致甲公司损失50万元。甲公司小股东付冰欲通过诉讼维护公司利益。关于付冰的做法，下列哪一选项是正确的？
A．必须先书面请求甲公司董事会对郑贺提起诉讼 B．必须先书面请求甲公司监事会对郑贺提起诉讼
C．只有在董事会拒绝起诉情况下，才能请求监事会对郑贺提起诉讼 D．只有在其股权达到1%时，才能请求甲公司有关部门对郑贺提起诉讼
24.甲任邮政中心信函分拣组长期间，先后三次将各地退回信函数万封（约500公斤），以每公斤0.4元的价格卖给废品收购站，所得款项占为己有。关于本案，下列哪一选项是正确的？
A．退回的信函不属于信件，甲的行为不成立侵犯通信自由罪
B．退回的信函虽属于信件，但甲没有实施隐匿、毁弃与开拆行为，故不成立侵犯通信自由罪
C．退回的信函处于邮政中心的管理过程中，属于公共财物，甲的行为成立贪污罪 D．退回的信函被当作废品出卖也属于毁弃邮件，甲的行为成立私自毁弃邮件罪
25.美国人杰克与香港居民赵某在内地私藏枪支、弹药，公安人员查缉枪支、弹药时，赵某以暴力方法阻碍公安人员依法执行职务。下列哪一说法是正确的？
A．全案由犯罪地的基层法院审判，因为私藏枪支、弹药罪和妨碍公务罪都不属于可能判处无期徒刑以上刑罚的案件
B．杰克由犯罪地中级法院审判，赵某由犯罪地的基层法院审判 C．杰克由犯罪地中级法院审判，赵某由中级法院根据具体案件情况而决定是否交由基层法院审判
D．全案由犯罪地的中级法院审判
二、多项选择题（共25题，每题2分。每题的备选项中，有多个符合题意）
1.关于李强与赵刚之间欠款的诉讼管辖，下列选项正确的是： A．甲市A区法院 B．甲市B区法院 C．甲市中级法院
D．应当专属甲市A区法院
2.李某与王某在台湾地区因民事纠纷涉诉，被告王某败诉，李某向王某在福建的财产所在地的中级法院申请认可台湾地区的民事判决。下列哪些选项可以成为中级法院拒绝认可的理由？ A．案件为人民法院专属管辖
B．人民法院已承认了某外国法院就相同案件作出的判决 C．双方没有关于司法管辖的协议
D．王某在本案中缺席且未给予合法传唤
3.丙找甲借自行车，甲的自行车与乙的很相像，均放于楼下车棚。丙错认乙车为甲车，遂把乙车骑走。甲告知丙骑错车，丙未理睬。某日，丙骑车购物，将车放在商店楼下，因墙体倒塌将车砸坏。下列哪些表述是正确的？
A．丙错认乙车为甲车而占有，属于无权占有人
B．甲告知丙骑错车前，丙修车的必要费用，乙应当偿还
C．无论丙是否知道骑错车，乙均有权对其行使占有返还请求权 D．对于乙车的毁损，丙应当承担赔偿责任
4.关于利用互联网传播淫秽物品牟利的犯罪，可以由哪些主体构成？ A．网站建立者 B．网站直接管理者 C．电信业务经营者
D．互联网信息服务提供者
5.关于中国古代诉讼、审判制度的说法，下列哪些选项是正确的？ A．西周时期”听讼”为审理民事案件，”断狱”为审理刑事案件
B．唐代县以下乡官、里正对犯罪案件具有纠举责任，对轻微犯罪与民事案件具有调解处理的权力
C．明代的大审是一种会审制度，每三年举行一次 D．清末改大理寺为大理院，为全国最高审判机关
6.甲国人彼得拟申请赴中国旅游。依我国相关法律规定，下列哪些选项是正确的？ A．甲国人彼得应向中国公安部门提出入境申请
B．受理彼得入境申请的中国有关机关没有义务必须批准入境 C．如彼得获准入境后发现适合他的工作，可以留在中国工作
D．如彼得获准入境后前往不对外国人开放的地区旅行，必须向当地公安机关申请旅行证件
7.关于事实四，下列选项错误的是： A．乙构成脱逃罪，丁不构成犯罪
B．乙构成脱逃罪，丁构成私放在押人员罪
C．乙离开讯问室征得了丁的同意，不构成脱逃罪，丁构成私放在押人员罪 D．乙与丁均不构成犯罪
（三）根据有关立法及司法解释的规定，对被判处死刑缓期执行的被告人可以同时决定对其限制减刑，因而涉及相关诉讼程序方面的问题。请回答第92—93题。
8.担保人只能是债务人的担保方式有（）
A保证
B抵押
C质押
D留置
E定金 答案：选D、E
9.根据《建设工程文件归档整理规范》，应归档的招标文件包括（）
A施工承包合同
B监理委托合同
C技术设计图纸和说明
D勘察设计承包合同
E工程项目监理机构负责人名单 答案：选A、B、D
10.关于事实三的定性，下列选项正确的是： A．丙行为是刑讯逼供的结果加重犯 B．对丙行为应以故意伤害罪从重处罚
C．对丙行为应以刑讯逼供罪与过失致人重伤罪实行并罚 D．对丙行为应以刑讯逼供罪和故意伤害罪实行并罚
11.下列当事人提起的诉讼，哪些属于行政诉讼受案范围？
A．某造纸厂向市水利局申请发放取水许可证，市水利局作出不予许可决定，该厂不服而起诉
B．食品药品监管局向申请餐饮服务许可证的李某告知补正申请材料的通知，李某认为通知内容违法而起诉
C．化肥厂附近居民要求环保局提供对该厂排污许可证监督检查记录，遭到拒绝后起诉 D．某国土资源局以建城市绿化带为由撤回向一公司发放的国有土地使用权证，该公司不服而起诉
12.目前各国对非居民营业所得的纳税普遍采用常设机构原则。关于该原则，下列哪些表述是正确的？
A．仅对非居民纳税人通过在境内的常设机构获得的工商营业利润实行征税 B．常设机构原则同样适用于有关居民的税收
C．管理场所、分支机构、办事处、工厂、油井、采石场等属于常设机构 D．常设机构必须满足公司实体的要求
13.甲、乙、丙、丁计划设立一家从事技术开发的天际有限责任公司，按照公司设立协议，甲以其持有的君则房地产开发有限公司20%的股权作为其出资。下列哪些情形会导致甲无法全面履行其出资义务？
A．君则公司章程中对该公司股权是否可用作对其他公司的出资形式没有明确规定 B．甲对君则公司尚未履行完毕其出资义务 C．甲已将其股权出质给其债权人戊
D．甲以其股权作为出资转让给天际公司时，君则公司的另一股东已主张行使优先购买权
14.根据我国《行政诉讼法》及最高人民法院的有关司法解释，原告对限制人身自由的行政强制措施不服提起的诉讼，可以由被告所在地或原告所在地人民法院管辖。其中“原告所在地”包括__。
A．原告户籍所在地 B．原告籍贯所在地 C．原告经常居住地
D．原告被限制人身自由地
15.被告人甲涉嫌故意伤害，对检察院指控的基本犯罪事实无异议，并自愿认罪，一审法院决定适用普通程序进行审理。对此，下列哪些选项是正确的？ A．被告人甲可以不再就起诉书指控的犯罪事实进行供述
B．公诉人、辩护人、审判人员对被告人甲的讯问、发问可以简化或者省略 C．控辩双方对无异议的证据，可以仅就证据的名称及所证明的事项作出说明 D．控辩双方主要围绕确定罪名、量刑及其他有争议的问题进行辩论
16.关于事实二的定性，下列选项错误的是：
A．乙行为成立收买被拐卖的妇女罪与强奸罪，应当实行并罚
B．乙行为仅成立收买被拐卖的妇女罪，因乙将周某当作妻子，故周某不能成为乙的强奸对象 C．乙行为仅成立收买被拐卖的妇女罪，因乙将周某当作妻子，故缺乏强奸罪的故意
D．乙行为仅成立强奸罪，因乙收买周某就是为了使周某成为妻子，故收买行为是强奸罪的预备行为
17.甲欲去乙的别墅盗窃，担心乙别墅结构复杂难以找到贵重财物，就请熟悉乙家的丙为其标图。甲入室后未使用丙提供的图纸就找到乙价值100万元的珠宝，即携珠宝逃离现场。关于本案，下列哪些说法是正确的？
A．甲构成盗窃罪，入户盗窃是法定的从重处罚情节 B．丙不构成犯罪，因为客观上没能为甲提供实质的帮助 C．即便甲未使用丙提供的图纸，丙也构成盗窃罪的共犯 D．甲、丙构成盗窃罪的共犯，甲是主犯，丙是帮助犯
18.甲乙两国就海洋的划界一直存在争端，甲国在签署《联合国海洋法公约》时以书面声明选择了海洋法法庭的管辖权，乙国在加入公约时没有此项选择管辖的声明，但希望争端通过多
种途径解决。根据相关国际法规则，下列选项正确的是： A．海洋法法庭的设立不排除国际法院对海洋活动争端的管辖 B．海洋法法庭因甲国单方选择管辖的声明而对该争端具有管辖权
C．如甲乙两国选择以协商解决争端，除特别约定，两国一般没有达成有拘束力的协议的义务
D．如丙国成为双方争端的调停国，则应对调停的失败承担法律后果
19.关于2013年5月1日张某、方某未将4000万元支付给丙公司，应承担的责任，下列表述错误的是：
A．向乙公司承担违约责任
B．与甲公司一起向乙公司承担连带责任 C．向丙公司承担违约责任
D．向某国土部门承担违约责任
20.某公安局以刘某引诱他人吸食毒品为由对其处以15日拘留，并处3000元罚款的处罚。刘某不服，向法院提起行政诉讼。下列哪些说法是正确的？
A．公安局在作出处罚决定前传唤刘某询问查证，询问查证时间最长不得超过24小时 B．对刘某的处罚不应当适用听证程序
C．如刘某为外国人，可以附加适用限期出境 D．刘某向法院起诉的期限为3个月
21.针对甲国一系列影响汽车工业的措施，乙、丙、丁等国向甲国提出了磋商请求。四国均为世界贸易组织成员。关于甲国采取的措施，下列哪些是《与贸易有关的投资措施协议》禁止使用的？ A．要求汽车生产企业在生产过程中必须购买一定比例的当地产品 B．依国产化率对汽车中使用的进口汽车部件减税 C．规定汽车生产企业的外资股权比例不应超过60% D．要求企业购买进口产品的数量不能大于其出口产品的数量
22.甲委托乙采购一批电脑，乙受丙诱骗高价采购了一批劣质手机。丙一直以销售劣质手机为业，甲对此知情。关于手机买卖合同，下列哪些表述是正确的？ A．甲有权追认 B．甲有权撤销
C．乙有权以甲的名义撤销 D．丙有权撤销
23.甲国某公司与乙国驻甲国使馆因办公设备合同产生纠纷，并诉诸甲国法院。根据相关国际法规则，下列哪些选项是正确的？
A．如合同中有适用甲国法律的条款，则表明乙国放弃了其管辖的豁免 B．如乙国派代表出庭主张豁免，不意味着其默示接受了甲国的管辖 C．如乙国在本案中提起了反诉，则是对管辖豁免的默示放弃 D．如乙国曾接受过甲国法院的管辖，甲国法院即可管辖本案
24.关于该土地使用权由划拨转为出让，下列说法正确的是：
A．将划拨土地使用权转为出让土地使用权后再行转让属于土地投机，为法律所禁止
B．乙公司应当先将划拨土地使用权转让给玫园公司，然后由后者向政府申请办理土地使用权出让合同
C．该土地使用权由划拨转为出让，应当报有批准权的政府审批，经批准后方可办理土地使用权出让手续
D．如乙公司取得该地块的出让土地使用权，则只能自己进行开发，不能与他人合作开发
25.关于被法院决定取保候审的被告人在取保候审期间应当遵守的法定义务，下列哪些选项是正确的？
A．未经法院批准不得离开所居住的市、县 B．未经公安机关批准不得会见他人 C．在传讯的时候及时到案
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