越南创业故事

越南创业故事（共7篇）

越南创业故事 篇1

而立之年的陈勇，已是在越南打拼了十几年的“老江湖”，有过日进斗金的辉煌，倾家荡产的窘迫，离乡背井的心酸，也有力战群雄的胜利喜悦。苦辣酸甜的创业史，给陈勇积攒了人生的丰富经历，也为想闯荡东盟的人积攒了宝贵经验。

嗅到商机 白手起家创业

1994年，作为一名越语翻译，19岁的陈勇开始频繁前往越南。几年后，当他随南宁一家广告公司到越南开拓市场时，诱人的商机令他怦然心动。

当时国内广告喷绘才30多元/平方米，越南当地因为一台彩色喷绘机都没有，喷绘价平均30多美元/平方米，最高达到了120美元/平方米，是中国的数十倍。昂贵的价格，只有可口可乐、三星手机等大品牌才敢涉足。于是，越南出现了一种特殊的职业——画师，专为公司画广告牌，每平方米才5美元。

越南经济高速发展，广告业靠画师画广告并非长久之计。陈勇经过一番市场调查后发现，在河内，只有3家中国的广告公司分享着广告喷绘这块巨大的蛋糕，他坐不住了。，他召集广告公司里几位志同道合的骨干，在河内另起炉灶开起了自己的广告制作公司，开始在异国他乡白手起家，艰苦打拼。

语言的优势，加上数年来在越南建立的人脉，陈勇很快接到了生意。

“第一单生意是三星手机的机场广告牌，200多平方米。”时隔多年，陈勇至今仍清晰地记得公司掘到的第一桶金。当时彩色喷绘机只有进口货，一台价格达300多万元，这对于陈勇来说无异于天文数字。于是，他从越南接活，回南宁加工。广告的电脑图片有几百兆，发不了邮件，必须刻在光盘上运到南宁。为赶时间，陈勇坐车带着光盘、小样、成品往返于河内南宁。这单广告，他赚了1万多元。

从此，陈勇成了河内到南宁大巴上的常客，有时一个星期得跑两三趟。后来，公司在凭祥请了人，专门负责从两国的大巴上接货出入关，做中转。

遭遇“内贼” 钱财洗劫一空

公司的生意蒸蒸日上，从河内接活到南宁加工已经行不通了，陈勇便将南宁的房产做抵押，租了一台国产的喷绘机到越南，准备大干一场。不想噩运正向他悄悄袭来。

在越南，成立单纯的外国贸易公司是不被允许的。所以很多外国公司选择以越南人的名义成立公司的方式来操作，这时越南人是公司的法人代表。初涉商海的陈勇也跟着走了这步险棋，当初公司便是以一名相识多年的越南员工的名义建立的。公司的财务、采购全是这名员工的亲戚，他们悄悄地转移财产，把陈勇架空了。当价值40万元的喷绘机及一批10万元的写真机运到越南时，报关的手续也全用的是这名越南员工的名义。可是，货物一到越南，这名员工便翻脸，把货全侵吞了。

陈勇不仅在越南辛苦打拼的血汗钱打了水漂，还背上了一堆债务，南宁的房子也面临着易主的危险。

良好口碑 成就事业顶峰

沉入事业低谷的陈勇并没有消沉，开始研究越南的法规，想方设法把损失降到最小。后来，他承担责任、不服输的劲头在越南广告界树起了好的口碑，还结下了不少患难之交。

当时，中国有不少厂家开始生产喷绘机，价格仅是国外的1/10。一次，一位越南客户想购买喷绘机，让陈勇帮牵线搭桥。他联系到温州一个厂家，没想到一台机器，让他赚了六七万元。

，这笔钱成了他新公司的启动资金。他也迅速转行，由广告制作转为经销广告设备及耗材。通过一番努力，他成为了国内多家喷绘机、写真机厂家在越南的总代理，不久便在西贡和海防建了分公司。~，公司生意处于顶峰状态，最多一年卖了100多台喷绘机，几乎是日进斗金。

公司红火的生意，也让越南商人看到了致富的捷径。他们开始通过各种渠道从中国进货，一夜之间，冒出了十几家公司出售和陈勇公司同品牌的喷绘机，并利用本地人的关系网，以便宜几千元、甚至一二万元的价格抢生意。

一开始，陈勇的公司受到了很大冲击。可渐渐地，客户发现，没有代理权，越南公司卖的机器没有售后服务，相应的零配件也没有。机器维修、保养时，客户得自己到中国找厂家，花的钱更多。客户纷纷回头找陈勇，公司再度顾客盈门。

一年后，越南十几家同行只有两家幸存下来。

青黄不接 老板成“消防员”

公司开了两年后，陈勇与相爱8年的女友在南宁成了家。与他共同到越南打拼的中国员工也纷纷到了谈婚论嫁的年龄，加上思乡心切，渐渐失去了斗志，陆续回国了。老员工大多是技术成熟的售后服务人员，他们的离开，一度令公司的售后服务青黄不接。

接手的新员工初来乍到，有的语言不通，有的技术不到位，让公司接到的投诉增多。一次，一位客户机器出故障，需上门维修，客户所在地离公司有200多公里路，新员工坐班车、渡轮，颠簸了一天才赶到客户所在的乡镇。第二天上门维修时，折腾了七八个小时也没弄好，到了晚餐时，被客户轰出门外。还有一位员工去保养机器时，因为语言沟通不畅，操作时把主板给烧了，客户怪员工不熟业务，员工说是客户违规操作。结果公司赔了一台新机器。

“我就像一个消防队员，在3个分公司来回‘灭火’。这边事情还没处理完，那边又出事了。”那段时间，陈勇辗转于公司与客户间协调，最长时间有7个月没回家。一次，他的妻子好不容易争取到越南出差的机会，他正巧赶着去“灭火”，夫妻俩擦肩而过。

重回南宁 “越南通”成“顾问”

在越南打拼多年，陈勇感触最深的便是越南的慢节奏，曾让风风火火的他，啼笑皆非。

出门在外，陈勇总希望早点谈完生意，早点回家与家人团聚，可越南客户总是不急不慢，先喝咖啡聊天，好半天才切入正题。逢年过节，越南人都处于节日状态，不办公、不谈生意。

而越南员工特别顾家，即使是公司忙得火烧眉毛了，给双倍工资员工也不肯加班，一到下班，人全走光了。即使是跟随他多年的铁杆员工也不例外。

每到这时，长年在越南的陈勇也非常想家。夜深人静时，想到年迈的父母、操劳的妻子、年幼的女儿，他都特别揪心，充满愧疚。，当公司有了稳定的客户群，营运驶入正轨，他也与几位共同奋战的越南员工成了莫逆之交，于是将公司交由他们打理。他把工作重心转移到了南宁，作为供货商，定期向越南发货。

在越南经历的苦辣酸甜，把陈勇打磨成了“越南通”。近几年，中越经济往来活跃，常有想往越南投资的朋友找到他，打听越南的行情，甚至邀他陪同考察越南市场，他都欣然前往。但大部分时间，他都留在南宁，模范地履行儿子、丈夫、父亲的责任。

一段中越跨国姻缘 一个励志创业故事

这是一个跨国爱情故事，也是一个励志的创业故事。

今年30岁的茶楣是典型的越南美女，她常常想，如果不是对中国传统文化的热爱，她也许不会遇到自己的爱情，如果不是这场跨国恋情，她也许不会在中国踏上创业的道路，一路走来尽管有辛酸。

但她庆幸上天的安排，用她的话说，这也许就是中国人常说的“缘分”。

壹

从小喜欢中国文化，因为武术让他们结缘

出生于越南中医世家，大学毕业后，茶楣顺理成章地进入越南中央传统医院成为一名医生。在外人看来体面艳羡的工作，茶楣却并不满足，从小对中国文化有浓厚兴趣，对金庸武侠小说着迷的她，于的3月份来到了吉林大学读硕士研究生，而这次中国求学也让她遇到了自己的爱情。

“，我参加了吉林省举办的外国人汉语大赛，其中有一个才艺表演，我选择了武术。”茶楣回忆道，当时担任学校武术协会会长，同样对武术痴迷的校友丁韶鹏是他的搭档，协助她完成武术表演，也正因为这次机缘巧合，丁韶鹏成为她人生中的伴侣。

时间如飞梭般驶过，转眼到了，茶楣已经读到了博士一年级，丁韶鹏则到了硕士毕业的时候，对于两人而言，到了一个选择的路口。“我学的行政管理，毕业后家里想让考公务员，父亲认为在我们国家体制下，作为公务人员是与外籍人员通婚不妥，没前途了，而茶楣的父母，则希望她学成后继续回到越南医院。”丁韶鹏说，面对现实的阻力，他们准备自己闯一闯，走一条属于他们自己的路。

在写硕士论文时，丁韶鹏选择了天然橡胶的命题，对越南的天然橡胶产业有了更深层次的了解和兴趣，而茶楣刚巧从就职于越南橡胶工业集团的堂姐处打听到一个商机，作为越南央企的越南橡胶工业集团，其旗下具有89年历史的寝具品牌将准备进驻中国市场。

“对于我们来说，这是一个机会。”作为越南人，橡胶资源丰富，从小就睡乳胶床垫的茶楣深知这种寝具的天然舒适和生态健康，而随着中国居民生活水平的提高，对睡眠质量的要求也越来越高，中国乳胶寝具市场具有巨大潜力。于是，他们为了爱情和青春准备试一试，在前期考察市场过程中，学校的两位挚友，刘建超和郭杰和他们一起组成了初期的创业团队。

贰

用心和行动打动越南央企，四次谈判拿下品牌运营商

一方是越南的国有大企业，一方是四个还未毕业的学生，谈判桌上的难度可想而知。在全面考察过中国的乳胶寝具市场之后，茶楣自己代表这个年轻的团队来到了越南，尽管有堂姐的引荐，首次谈判茶楣却并没有得到什么“面子”，对方很不看好地拒绝了他们。

但他们并没就此放弃，在第二次见面时，对方对他们的态度有所改观。同年，广西南宁举办东盟博览会现场，越南橡胶工业集团参展，茶楣和丁韶鹏受邀去现场帮忙，现场两人凭借自己的专业知识和热情，认真详细地介绍产品，吸引众多参会者围观，本来准备5天销售的货，两天时间全部销售一空，两人对工作的的用心和真诚也打动了越南橡胶工业集团的负责人。

“这两个年轻人确实不错。”在会议结束后的饭局上，越南橡胶工业集团一位副总给出这样的评价。最终，经过前后四次谈判，茶楣和朋友们拿下了越南橡胶工业集团该品牌的中国总代理。

209月26日，四个曾经的大学同学合伙在烟台注册成立了烟台某家居有限公司。在双方签订的合作协议上，越南橡胶工业集团是这样定义这个创业公司的——“中国品牌运营商”，一个越南央企在中国的品牌打造，交给了这几个年轻人。

叁

创业之初曾有过迷茫，一天最忙要跑6栋楼

理想很丰满，现实很骨干。5月份，这个创业公司在烟台开了第一家店铺，销售越南成品进口的乳胶床垫、枕头，但没有任何经验的他们，随后便陷入了一种困境。

“店虽然开起来，但在接触客户的时候，我不知道该如何交谈，不知道该怎么销售。”茶楣说，作为一个人生地不熟的外国人，她更深切地体会到创业之初的百事皆艰。当时的茶楣还在吉林大读学医学博士，只能挤时间长春、烟台两地跑，店铺的具体经营则由丁韶鹏和合伙人刘建超一起打理。

由于开始没有客户，也为了更接地气，丁韶鹏和茶楣等人选择了最笨也最踏实的“地推”营销。他们放下高学历的身段，印刷了很多宣传单，背着书包跑小区，一户户地敲门推销，“被赶出来，被拒绝是常事，一天最多的时候能跑六栋楼。”丁韶鹏称，开业4个月，他们终于卖出了2万多元的货，算是开了张，到现在他还清楚地记得第一个客户，“是天越湾小区的，她家宠物狗的名字我都记得。”

由于人手紧缺，丁韶鹏还将远在宁夏的父母请了过来，帮着看店，“创业之初，面对没有销量，确实有一段时间很迷茫，甚至怀疑自己当初的选择，但既然选择了就得脚踏实地。”丁韶鹏说，经过调整他很快摆正了心态，每天做好自己该做的事，尽管忙碌，但不觉得累，“这也许是一种信念，但对于创业者来说，感觉必不可少。”

肆

用医学知识量身做床垫，客户送来锦旗表达感谢

经过努力和摸索，茶楣的店铺生意越来越好，客户群也越来越多。209月，在天猫开设了旗舰店，上线两年以来好评率保持高于同行业70%以上，这样的成绩在全网都非常少见;9月，上线京东;上半年，实体店铺凭借品效高、服务好，获得年度最高荣誉“神铺” ;20全年，全公司销售额仅有120多万元;但在今年上半年销售额已经超过150万元;而在今年9月份，龙口加盟店试营业;则准备在全国招商。

作为中医世家，茶楣则把医学知识很好地运用到服务客户中来。在她的笔记本上，详细的记录着每个客户及其家人的身高、体重、睡眠偏好、是否有颈椎病、腰椎情况等详细信息，以便她能帮助客户选择更适合的乳胶床垫。

“根据客户信息和医学知识，会算出一个合适的乳胶床垫指标，然后发给越南工厂进行生产。”茶楣说，比如瘦人要选择稍软点的床垫，胖人则选择稍硬些的床垫，有腰椎间盘突出的人适合硬些的床垫，但却又不能像木板那么硬，必须要适中才行。

让茶楣感动的是，一位客户购买床垫后还专程送来锦旗表达感谢。“这位客户是给老人买的，老人经常失眠，睡眠质量很不好。”茶楣说，根据老人的情况，她帮着挑选了一床乳胶床垫，后来老人的睡眠质量改善很多。在利用医学知识服务帮助客户选购床垫的同时，茶楣还帮助一些客户及时发现了颈椎、腰椎的毛病。一路走来，一个个成绩的背后是团队的努力和汗水。目前，这个创业团队有9人，可谓个个是学霸，有两个博士，两个硕士，一个软件工程师，在经营中，团队也有自己的特点。

“团队非常重视效率，能不开会就不开会，做事是首位。”丁韶鹏说，每天团队人员都要写工作日志，但只需要总结出做的每一件事和做这件事情所用的时间，这样才能让每一位成员做的每一件事情都是非常高效的。

茶楣说，自己创业的事情，父母之前完全不知情，“就在前段时间，他们专门来到中国，想把我带回越南，也是这个时候才知道我和几个年轻人在创业，而且现在干得还不错，才放心的走了。”茶楣说，她最近正准备拍婚纱照，希望拍出金庸小说中的侠骨柔情风格，她很喜欢烟台这座城市。

中国老板自述：我在越南开药厂

胡欣对他的越南员工赞赏有加。他认为聘用越南员工不仅成本很低，而且越南人特别吃苦耐劳，重视人情。他给财新记者讲了一个小故事。有一次，公司加工药材的粉碎机刀片意外弹了出来，导致一名越南工人下颌骨骨折，当时胡欣非常着急，把受伤的工人送到医院支付了医药费、留了营养补贴以后，他告诉这名越南工人，“尽管休息，等身体好了再来上班，工资会照发。”让胡欣没有想到的是，这名工人一个星期之后就回去上班了，而且还十分愧疚地道歉，因为自己受伤没能来公司上班。胡欣说，越南人十分珍惜他们的工作机会。

虽然在越南创建药厂的过程并不容易，但胡欣和当地人以及当地政府的关系都处得很好，在5月7日接到警方“可能爆发游行”的通知后，胡欣原本不想回国，他说想留下来看看事态到底会怎么演变。不过后来胡欣还是因为一些私事回了国。

随后在越南各地爆发的反华游行以及“打砸抢烧”事件，是胡欣没有料到的。从20到越南发展以来，胡欣曾在越南经历过多次因为中越南海领土争议而引发的反华事件，但这一次无疑是最严重的。

胡欣告诉财新记者，这次反华游行带给中资企业的最大冲击不在资本层面，而是市场受限。因为越南企业的主市场是大陆、香港和台湾等地区以及日本、韩国等东盟国家，“我很担心未来产品销售是否会遭遇贸易壁垒，因为如果两国之间有协议，很多产品可以免去关税，一旦在关税上没有优势，将大幅度拉高我们产品的价格。”胡欣称，除了关税上的压力，他心里更没底的是，到底未来产品能否通关。当然，胡欣也担心未来再发生类似暴力事件，他的工厂也难免出现被“打砸抢烧”的可能，到时候就真的血本无归了。

胡欣给财新记者讲了他在越南的创业故事以及他对越南市场的一些观察，以下是他的自述。

在越南开药厂执行世卫标准

年，我以云南云河药业国际部经理的身份到越南扩展市场，想做一些中成药生意。当时我的大学同学阮文孝在中国家电企业美的集团越南工厂工作，我想他可以给我当翻译。

第一次到越南河内，我有一种“耳目一新”的感觉。作为越南的首都，越南河内的房子特别杂乱，没有规划、街道也是歪的，不像北京的道路是东西向、南北向，你想开汽车过去是很困难的事情。越南给我的第一印象就是一个“大城中村”，而且越南的摩托车特别多，随处可见，这让我印象尤为深刻。

随后在与越南人交往的过程中，我发现他们在沟通中不用第二人称“你”，长幼尊卑很分明，比你大的是姐姐哥哥，比你小的是弟弟妹妹，年纪大的是爷爷奶奶，人与人之间只能用这些称呼来代替第二人称。可以说，越南人十分懂礼貌，传统文化也保留得很好。

我和阮文孝一起调查越南药品市场，惊喜地发现越南有国内十分稀少的血竭(一种中药材)，这个原料来自百年以上的龙血树的树脂，药效很好，国内已经不准开采。阮文孝当时是美的越南北区的大区经理，在找到血竭后，他决定辞职跟我一起做药材生意。

2009年，由于龙血树皮的供应商不诚信，我们被坑了，赔了一百多万;第二年我们开始考虑建一个加工厂，直接从龙血竭树皮上提取血竭更省运费，因为运原料回国太麻烦了，边境贸易还面临着不少不稳定因素。但当时我们积蓄已经不多了，又不愿意开个作坊式的工厂，就暂时耽搁了下来。

20，我们的生意开始越做越顺，不仅可以供应给我的东家云南云河药业，还可以卖给其他公司。但年越南也因为南海领土争议闹得很厉害，我们赚了钱之后胆子越来越小，担心一旦中越两国矛盾升级，所有贸易路线就会全部中断，想想还是别开工厂了。

，我们的事业发展得更好了，开始正式着手开工厂的事情。真正去注册药厂时才发现，在越南办一个公司比在中国难多了，特别是医药等特种行业。

越南对医药企业的管控远远严于中国，其全境不超过一百家医药企业。在越南申办药企的条件十分苛刻，每个医药公司必须有一个执业药师，而且指定必须是越南河内药大学毕业的执业药师。一般从该大学毕业后，要有五年以上工作经验的人才能去考执业药师。

和国内的大学本科属于普及教育不同，越南的大学是精英教育，学校资源很少。越南约有9000多万人口，而从越南河内药大学每年毕业的学生约为200到300人，且这些学生也热衷于报考公务员，剩下来我们可以招聘的人才已经很少，再加上5年工作经验的要求，且考题是法国出的，执行欧盟标准，当时我找执业药师就差点找吐掉了。

越南在医药方面没有本国的标准，只好执行外国标准，后来我们建厂办证过程中经历的各种考核，都遵循的是WHO标准(世卫标准)。当时我们最大的困难是，找不到规模化的仓库，因为河内的房子没有规划，这让我们很是郁闷。

越南的市场化程度很低

在越南办工厂有很多得天独厚的优势，首先就是劳动力成本很低。对于企业来说，劳动力成本是其第一成本，中国工人一天工作八小时，其工资最低为两三千元，我们在越南，工作时间为8小时的，工资在一千元左右;越南劳动法没有规定不许工作12小时，我们的工厂施行的是12小时工作制，工人的工资为1500元左右。

越南工人很勤劳，而且任劳任怨，什么脏活累活都肯干，不是自己份内的工作也会去做;越南人还很重人情，比如我们效益好了，会请他们喝酒吃饭，他们会觉得老板很看得起我，工作会更卖力。

一些工业设备则很贵，因为越南本国不生产，很多需要进口。比如钢铁材料、工业设备、管道等，不过这些都是一次性消费。其他方面，比如工业原料，越南就比国内便宜很多，酒精、煤炭、水等，也比国内便宜;而且环保评级越南的规定也很少，很多生产光电产品的企业，排污导致了严重的重金属污染。

不过，越南适合生产企业发展，不适合高科技企业，因为越南的科研能力和可持续发展能力很弱。另外，在越南搞建设或者开工厂是不错的选择，但是做贸易也会很受限制。所以未来我们可能会把营销中心搬到香港去。

越南的北部和南部商业环境差别很大。南越是比较开放的特区的感觉，北越则国企、公家单位观念比较深。越南政府对南越的政策放得比较开，这样做确实能带动整个越南的经济。而我们选择河内(属于北越)，一大好处就是比较安全，因为是首都，治安好，控制得不错。

越南的政策不太鼓励民营企业发展，企业以国有企业为主，很多领域民营企业不敢介入;同时，越南也没有纯外资的企业，外资进入越南必须与当地企业合资。另外，越南的税收政策表面上看税率定得很高，但是他们却很难收到税，其税源主要是国有企业，民营企业常常通过做假账或者给税务一些好处蒙混过关。

在越南做生意，要应付很多不同部门的官员。过节的时候各个部门都要“礼到”，否则他们就会来找茬。我们一个朋友的家人在越南工商部门当领导，很多事情她也帮不上忙，就提醒我们说如果哪个单位要找茬，都会提前发公文，如果没有公文可以不接待。后来我们就跟人家要公文，现在遇到的骚扰就少多了。

这次反华游行让我们很被动，很多国内的客户和我们终止了合同，他们变得很谨慎。我觉得中资企业受到的最大冲击不在资本层面，而是市场。因为越南产品的主市场是大陆、香港和台湾等地区以及日本、韩国等东盟国家，未来越南制造或将很难进入这些市场。

越南创业故事 篇2

胡淑兰是黑龙江鸡西的一位煤矿下岗工人, 一个偶然的机会朋友推荐她学习经络保健技术。起初, 她抱着怀疑的态度, 但是在给自己的家人和朋友实施这项技法的时候, 却看到该技法的奇特功效。“我的妹夫患有脑血栓后遗症, 会出现大小便失禁、黑眼圈等症状, 但经过技法的调理后, 症状有了明显好转。于是, 我对经络保健更加信任, 并决心作为自己的事业发展。”胡淑兰接受采访时表示。

终于, 功夫不负有心人。学完所有的课程后, 胡淑兰开始迎来她创业的春天。在人们都注重身体保健的今天, 她的生意也开始越做越大, 越做越火, 并形成较具规模的连锁店。

叶丽娜:医好自己, 帮助别人

吉林省延吉的叶丽娜自幼体弱多病, 平日里离不开药片和针剂。在2007年的时候, 她第一次接触了经络保健这个行业, 并且努力学习取得了经络保健师资格证书。她用自己所学为自己治疗, 身体竟然有很明显的康复。叶丽娜发现, 不仅自己的病好转了, 这项技能正在带动身边的人创业, 注重人们健康的同时还解决了失业的问题。于是, 她将经络保健作为自己奋斗的方向。

在接受记者采访时她表示:“我选择的是利国、利民又利己的事业, 我会把这项事业做起来, 帮助更多身边的人。”据了解, 叶丽娜将项目带入吉林省劳动厅的好项目评比上, 并获得荣誉称号。

任军:这么好的行业, 不能眼看着被“糟蹋”了

家在辽宁省丹东市的任军现在不仅是个创业家, 同时也是经络保健的著名讲师。两年前, 她接触到经络保健的相关培训后, 毅然辞去了幼儿教师的工作。任军在接受记者采访时表示:“教师是个神圣的职业, 很多人都渴望有这样一个工作。但是, 在我接触到经络保健后, 我发现了一个更值得人们尊敬的行业, 那就是经络保健。它能从根本上去除人们的病痛, 让人们更健康的生活。”

但是, 当时以电疗师等各种名目进行的培训鱼龙混杂, 对正规的经络保健影响恶劣。任军在学完7天的授课后, 希望得到更深入的学习, 并希望能让这支“正规军”变得更庞大。如今, 任军除了经营自己的保健店外, 还把更多的精力放在培训新人进入这一行。

越南股市可媲美创业板 篇3

买的永远精不过卖的，何况又是在创业板。因此，要淘创业板的金，或买中国的微软、谷歌，分享中国的盖茨的财富，并非易事。一部成功的纳斯达克市场的历史，也是N多企业的退市史，创业者原始股东的套现史，二级市场参与者的颗粒无收史。

相比A股创业板的收益和风险，在全球新兴市场中，仍有一些大机会和大风险并存的市场。配置全球资产的内地投资者，可用投资创业板的思路和方式。布局这类市场，博取更高的收益。就退市风险而言，一个市场关门歇业的风险，应低于一只股票的亏损退市。

金融海啸后，被海外财经媒体和投资界视为亚洲投资新贵的越南股市，则是一个创业板式的离收益、高风险共存的新新兴市场。

近年来，海外投资界把越南股市称为“下一个中国市场”。相比其他新兴市场，越南拥有庞大的年轻劳动人口，生产成本低于中国和其他东南亚诸国。已成为工业梯度转移的集中接收基地。其10年的GDP平均增长高达7.5％。仅逊于中国，明显快于东南亚诸国，已是亚洲持续高成长的一匹黑马，日益受到投资界的青睐。

越南股市波动极大，酷似创业板。以胡志明市股票指数为例。2007年曾创下1170的高点，而今年初的低点为230点，目前在580点波动。年内的反弹力度高达150％，远在沪深300指数之上。即便如此。越南股市的市盈率仍低于20倍，总市值占GDP的比重仅22％左右。可见，今天的越南股市，酷似10年前的A股，其成长空间堪比创业板。

当然，越南经济仍是传统经济，上市企业仍以传统企业为主，这丝毫不影响它的高成长性。这一点与内地的创业板相似。从目前已发布招股说明书的20多家A股创业板作观察。似乎也没有微软、谷歌式的全新企业，与A股的主板、中小板相比，可能成长更快一点，上市流通量小一点。在目前的全球经济和科技发展态势中，已难见又一个高科技、前瞻性的纳斯达克式创业板，更多是高成长性的创业板。因此，处于快速成长的越南股市。更似A股的创业板。

造成越南股市大波动有诸多因素，除了全球经济波动。对其出口影响外，主要的则是内部通胀。由于越南消费占GDP比重达70％，出口占GDP比重远低于东南亚诸国，金融海啸对其影响较轻。但开放过快，外资大量涌入，出现了通胀恶化和货币贬值。

去年CPI指数最高达28％以上，基准利率提高至12％，仍无法控制通胀，迫使政府出重拳打击热钱，累及资本市场，胡志明股市指数一下跌去80％以上。可见，越南股市极度波动的大风险。更多的还是自身的原因，并非金融海啸等外部因素所致。金融海啸后，全球商品价格急速下挫。当地的CPI快速下降至目前的2％，日后出现通胀恶化机会趋微。GDP增长第二季度达4.5％，2009年预期增长5％，位列全球前茅，发展潜质不可忽视。

投资越南股市，目前在香港市场上有3只基金可选：JF越南机会基金、法兴资产越南机会基金和富时越南指数ETF(代码3087)。笔者有一好友，曾在越南ETF上市后以339港元，手买入(7月11日)，尽管没有买在最低点320港元，手，也未在最高点428港元／手卖出，至今仍赢利润24％(10月9日收市价421.6港元／手)。而同日如买入嘉实300基金，价格为0.852／份，至今仍亏损4.5％(10月9日收市价0.813／份)。

越南创业故事 篇4

在有赞主办的“1127 你好，创业者”大会上，这3家企业纷纷亮相，他们的共同身份是“有赞生态伙伴”。钟薛高是有赞490万商家的代表，去买票是7万有赞云开发者的代表，白石互动代表的是为有赞商家提供社交电商运营服务的专业服务商。

3个创业者，从不同的地方走来，最终交织在一起，成为有赞生态网络的缩影。而背后，有赞从SaaS到PaaS，从“单打独斗”到“合作共生”的生态建设，也不断创造出GMV新高点。

3个创业者背后的有赞生态

没人会想到，雪糕也能放到网上卖，还能一年内卖出700万只。钟薛高创造了这个新品牌神话。但钟薛高的走红，绝不是偶然。钟薛高联合创始人/副总裁胡日查透露，在创业初期，钟薛高投入了2000多万打造供应链，并在产品、内容、外围造势上都创造了独一无二的打法。而通过与有赞的合作，钟薛高解决了品牌营销一直以来的痛点：品牌与销售无法兼顾。

在上线小程序后，钟薛高通过有赞投放了社交广告。在腾讯精准社交数据分析、有赞精准购物数据分析能力的双加持下，实现了品效合一。“跟有赞合作几个月之后，我们的ROI达到1：3。”

钟薛高联合创始人/副总裁胡日查

这是新品牌钟薛高的故事。在有赞的商家生态中，还有诸多像钟薛高一样的新消费创业者：认养一头牛、小仙炖、熊猫不走蛋糕、幸福西饼、奈雪的茶、阿芙精油……这些新锐品牌本身有很高的供应链基础，通过有赞形成从获客、转化到留存的社交营销路径，实现了与传统品牌截然不同的发展路径，成为新消费领域的佼佼者。

而除了消费领域的商家，还有越来越多的技术开发类创业者、运营服务类创业者在向有赞靠拢。

程序员出身的张寒枫在嗅到产业互联网潜藏的巨大商机后，创立了“去买票”，为景区、剧院、游乐园产业提供系统解决方案。而通过与有赞云的合作，去买票成功帮助景区实现多业态发展，探索出一套“门票+零售+营销”的多业态发展解决方案，帮助景区、剧院商家搭建自营商城、经营多品类商品，同时沉淀会员，提高复购率。

去买票创始人张寒枫

做公益出身的廖荣，在2015年初发现了有赞生态下的运营服务机会：大量的商家想做社交电商，想通过有赞运营私域流量，但无处下手，也没有专业团队。

于是，白石互动找准了机会，相继成为故宫文化、阿芙精油、王府井百货、西单商场、人民文创、央广购物等知名品牌的运营服务商，并操盘了诸多优质运营案例，帮助王府井微信商城策划“口红节”并在一天内卖出30多万支口红。

白石互动CEO廖荣

有赞如何构建“生态型组织”

钟薛高、去买票、白石互动，分别代表了有赞生态下的品牌商、开发者、运营服务商。他们的背后，是有赞正在编织的一张生态大网。

“有赞将建设成一个区别于平台型组织的‘生态型组织‘，其中包含了有赞、商家、开发者、服务商、培训机构等多种角色。”

有赞CTO崔玉松这样介绍道。不同角色的生态伙伴，将为有赞商家提供不同维度的服务，解决商家个性化问题的同时，获得相应的收益，实现双赢。

有赞CTO崔玉松

在技术生态上，有赞云应用市场已引入85000家开发者，为商家提供店铺个性化服务，从SaaS向PaaS发展。

目前开发者已上架了600多个应用，覆盖21个类目，商家订购总数超过10万，每月GMV增长300%，包括安踏、必胜客、呷哺呷哺、曹操出行、好想你、幸福西饼、肯德基、上海家化等在内的知名品牌都购买了不同场景的应用，实现店铺个性化定制。

在服务生态上，有赞在今年9月上线了“有赞服务市场”，包括妮维雅、劲牌、湖中之王、悟空家、中粮健康生活、王府井在内的商家，都在有赞服务市场找到了专业的运营服务商。

除此之外，有赞还与各大头部流量平台紧密合作，不断帮助商家抓住流量红利、抢占独一无二的行业先机。2018年，有赞与快手达成战略合作，推出“短视频导购解决方案”，这一举措让快手网红纷纷实现电商变现的同时，也让有赞商家及时把握住了短视频、直播流量红利。数据显示，仅2019上半年，有赞来自快手电商的交易额就达到10亿元。

2019年，有赞相继获得腾讯领投的10亿港元投资和百度3000万美元战略投资，不仅强化了其在微信电商领域的龙头地位，还迈出了在搜索流量合作上的重要一步——成为百度智能小程序在零售行业的唯一服务商，帮助商家接入百度智能小程序，用电商小程序承接庞大的搜索流量。

在上述举措之外，有赞还通过培训、商盟等形式，帮助商家提升经营技能、实现资源互通。崔玉松透露，2019年有赞线下培训覆盖人数超3万人，线上培训覆盖80万人次。有赞商盟覆盖35个地区，51428个商家，共举办了583场活动。这些业务，都丰富了有赞的SaaS生态网络，提高有赞在行业的“不可替代性”。

“组织有边界，服务能力无边界。有赞靠单打独斗完成和覆盖不了如此大体量商家的个性化需求，我们希望未来商家、有赞、服务商、开发者、培训机构及更多的合作伙伴、更多的社会机构能一起加入这个生态，让商家只需要专注于经营自己的客户，剩下的一切都交给有赞和有赞生态。”崔玉松这样解释道。

从“单打独斗”到“合作共生”，有赞也实现了商家规模和GMV的狂奔。截至2019上半年，有赞商家总数达到490万，仅前三季度，有赞GMV达到380亿元，超过2018年全年。有赞COO浣昉透露，2019前三季度，有赞女装类目销售额同比增长201.4%，家居家纺类目同比增长90.87%，教育培训类目同比增长78.98%，“在相对寒冷的环境下，有赞商家创造了自己的小确幸。”

深圳创业服务

创业是一种生活方式，起起伏伏的跌宕总算把生活填充的 满满当当，别是一番滋味。

声明：以上内容转载自网络，发表或转载的上述内容，仅供学习交流使用，我们对文中陈述和观点保持中立，不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性承担任何明示或暗示的保证，侵删联系!

创业过程中实现理想和目标有很多因素，其中资金就是很重要的因素，现在深圳政府对创业者有很好的资金补贴扶持政策，可以助创业者一臂之力!

深圳创业福利，符合条件100%通过。只要你或你的股东满足以下条件就可以申请最高50万补贴，最高300万免息贷款。

对于创业补贴还有很多人不了解，创业补贴是国家政策补贴给创业者的，降低创业门槛风险、提升创业成功率的一项政策，直接给予到公司账户!成功的创业者，更会顺势而为，懂得利用政策福利为自己的创业之路助力。符合条件100%通过。

深圳市政府支持并补贴以下人才在深圳创业，补贴条件：(满足一项即可)(一人符合总共可以补贴八万左右)

1.毕业五年内高校学生(全日制)

2.深圳本地在读高校学生

3.毕业五年内留学回国人员

4.港澳居民

5.登记失业人员 (限深圳户籍)

6.退伍军人(限深圳户籍)

7.随军家属(限深圳户籍)

8.残疾人(限深圳户籍)

☆满足其中一个条件就可以同时申请政府提供的创业补贴☆

创业技巧:

1. 分析个性

创业的最佳技巧之一是了解自己。问问自己是否属于创业型人才。你愿意长时间工作吗?可以坦然接受批评吗?有处理财政危机的能力吗?事情不顺会及时收手吗?在你全身心投入前，首先确保你有能力承受种.种压力。

2. 拉家人入伙

与家人合作一定有助于你成功创业，因为家人可以做你的参谋，帮你出主意，提出反馈意见。家人的支持更能推动你的成功。如果给他们更重要的头衔，如商业合作伙伴，那么你们可一起分担工作量，或者劝他们投资入股，以解决你的资金问题。

3. 只卖必需品

保证你的产品可以激发大众的兴趣，这是创业最重要的技巧之一。创业就是为了给大众提供所需的商品或服务。如果你要创业，首先确保你提供的商品是大众非有不可，而非可有可无的。在着力创业之前，请确保呢的商品或服务具有足够的吸引力。

4. 不必求新

事实上选择旧产品有许多好处。改进现有产品，使之添加新功能或额外好处，在某种程度上它比新产品更具吸引力。如果做新产品买卖，则必须让大众相信它的优点，从而愿意购买。

5. 全面调查市场

★ 创客作文300字

★ 我也是创客范文

★ 国旗下演讲创客

★ 创客教育培训总结

★ 初中征文：走进创客体验创新

★ 初一走进创客体验创新征文

★ 朋友名字叫创客小学生作文550字

★ 一个IT人回归农田的创业故事

★ 在家创业故事

马云的成长故事与创业故事 篇5

不过，多年后能在世界各地演讲时用英文侃侃而谈的马云，却在12岁时就自觉地开始打英语基础。1979年刚改革开放那阵儿，到杭州旅游的外国人多起来，马云一有机会就在西湖边逮着人家开练。这对他日后的发展大有裨益。

在杭州师范学院，马云当选为学生会主席，后来又成为杭州市学联主席。

马云从老师到创业者的转变

1988年，马云去杭州电子工业学院教外语，这是他的第一份工作。当时工资大约每月110元。不甘寂寞的他找了不少兼职，并利用课余时间为到杭州观光的外国游客担任导游。西湖边的第一个英语角就是马云发起的。

1992年，马云和朋友一起成立了杭州最早的专业翻译社“海博翻译社”，课余四处活动接翻译业务。当时经营挺艰难，一个月的营业额是200多块钱人民币，可光是房租就要700元。第一年实在不行了，马云就背着口袋到义乌、广州去进货，卖礼品、包鲜花，用这些钱养了翻译社3年，才开始收支平衡。马云后来说:“我一直的理念，就是真正想赚钱的人必须把钱看轻，如果你脑子里老是钱的话，一定不可能赚钱的。”

到1995年，钱没赚多少的马云，却凭超强的活动能力为自己带来了不小的名气。一家和美商合作承包建设项目的中国公司，聘马云为翻译到美国收账。

接下来的一切就像好莱坞影片中的情节一样:美国商人想赖账，掏出一把枪将马云禁闭在房间中长达两天。马云在惊恐不安中被释放，又丢失了随身行李，只得在拉斯维加斯的赌场挣了600美元回国。

马云第一次接触互联网

回国之前马云去西雅图看了一个朋友，在此马云第一次接触了互联网。西班牙《国家报》生动地描述了马云当时的心情——“我甚至害怕触摸电脑的按键。我当时想:谁知道这玩艺儿多少钱呢?我要是把它弄坏了就赔了。”

对马云有触动的是，他好奇地对朋友说在搜索引擎上输入单词“啤酒”，结果只找到了美国和德国的品牌。当时他就想应该利用互联网帮助中国的公司为世界所熟悉。

就这样，作为“杭州十大杰出青年教师”之一的马云辞了职，借了2000美元，1995年4月开办了“中国黄页”，这是中国第一批网络公司之一。1997年底，马云和他的团队在北京开发了外经贸部官方站点、网上中国商品交易市场等一系列政府站点。不过由于许多原因，马云于1999年初决定放弃这些在北京的生意，他拒绝了雅虎、新浪的高薪邀请，决定回到杭州创办一家能为全世界中小企业服务的电子商务站点。截止2014年9月，马云投资的网络媒体网站有20多家，其中“优度网”最为成功，优度网与国内2000多家门户媒体建立了合作关系，可为各大企业发布网络新闻稿。

18位“创业罗汉”共患难共创业

“从我外婆到我儿子,他们都会读阿里巴巴”。于是,马云从别人手里买下了阿里巴巴这个域名。阿里巴巴的成立大会被安排在马云家里——当然，此时谁也不会想到，几年之后，他们居然能一口吃下声名赫赫的雅虎中国。

18位“创业罗汉”在“不向亲戚朋友借钱”的前提下，筹了50万元本钱。这其中包括马云的妻子、当老师时的同事和学生、患难朋友，当然还有被他的人格魅力吸引来的业界精英，如阿里巴巴首席财务官蔡崇信，当初抛下一家投资公司年薪75万美元的副总裁职位，来领马云几百元的薪水。

马云下了死命令，每个员工必须把房子租在离他家五分钟可以到达的路程之内。那时候的工作是不分日夜的，而大家最开心的时候，就是马云亲自为大家下厨，端上一桌好菜。

马云六分钟说服投资基金软银

其后的6年，阿里巴巴的故事尽人皆知——马云6分钟说服投资基金软银，拿到第一笔风险投资。其后，各路投资纷纷进入。其股东不乏国际大财团的身影:高盛，富达，软银，前WTO组织主席彼德·苏德兰也位列董事会成员中。现在，数以百万计的全球商人在阿里巴巴上交换信息。此外，马云和投资者还在2003年7月推出为消费者服务的淘宝网，2004年推出网络交易支付工具“支付宝”。

马云和三个人的故事

A、妻子:张瑛

马云的夫人张瑛，是马云教书时的同事，最后成了马云人生伴侣加事业伙伴。马云曾动情地对记者们说道:“这几年来，张瑛几乎没有自己的生活，没有朋友圈子，天天都在公司。”

不久前张瑛从阿里巴巴中国事业部总经理的职位上退出阿里巴巴管理层，曾引起一阵**。马云说这个决定是张瑛提出来的。“她认为公司到这个时候，让别人看见阿里巴巴C E O 的夫人在公司里，不管你做得怎样，别人看你的眼光都会不一样。”据说董事会一开始不同意这个决定，张瑛和马云说服了他们。在公司员工大会宣布这个决定时，下面很多人都哭了。

B、导师:金庸

马云喜欢金庸的小说是出了名的。在第一届西湖论剑之时，马云就将金庸请来做对话主持，轰动一时。

《笑傲江湖》是马云看得最多的金庸小说。他最欣赏的人物是风清扬。在央视的《对话》节目中，马云说特别欣赏风清扬的“出手无招”。“因为我想做任何事，要把所有的招数在自己消化了以后很自然地出来。”第二点是风清扬也是一个好老师，教育培养了令狐冲。“我自己也是老师出身，我最希望的是我的同事、我的学生能够超越我。”

C、盟友:杨致远

1998年，雅虎创始人杨致远到中国旅游，正好在北京工作的马云陪着杨致远四处观光，两人成为好朋友。杨致远一度还动过让马云担纲雅虎中国的念头。7年之后，双方走到了一起:阿里巴巴收购雅虎中国全部资产，雅虎全球则出资10亿美元成为阿里巴巴公司的股东之一。并购仪式现场则定格了一幅照片:杨致远和马云并肩坐在长城的阶梯上，笑容可掬。

马云是收购雅虎的“狂人”

自2000年登上《福布斯》杂志封面后，马云每一次露脸都能掀起一阵舆论大波。与这个中国电子商务界和互联网界的知名人物相关的数字也都令人咋舌：2000年，马云从风险投资公司拿到2500万美元，2004年又从软银筹到8200万美元，然后一年内为淘宝网砸出1亿元人民币。而最新的一个数字却是10亿美元投资——来自雅虎公司。

在8月11日阿里巴巴与雅虎合作的新闻发布会上，尽管身旁坐着雅虎公司的CEO丹尼尔·罗森格，马云却是绝对的明星，聚光灯下的焦点。一个路透社的摄影记者甚至为了拍到马云的照片，不惜大暴粗口，最后不得不由保安劝开——这是发布会现场的一个插曲，马云效应可见一斑。

马云巧妙地利用一个特定的时间来揭幕一个极具轰动效应的事件：“今天是中国的情人节，阿里巴巴和雅虎7年的缘分，在今天能够结合在一起。”

他坐在那里说话，孩童似的脸上始终带着微笑，没有过多兴奋的表情，也不慷慨激昂，有的只是大局在握的稳健与冷静。“阿里巴巴全面收购雅虎中国的所有资产，中间包括了雅虎的门户、雅虎的一搜、雅虎的IM(即时通讯)、3721，包括雅虎在一拍网上所有的资产。这个行为对阿里巴巴来讲是非常激动的事情。”

马云是个演讲高手，尽管他的声音不够浑厚，不够高亢，但他会让人热血沸腾，并顺着他的方向思考。他将这次并购形容成“中国企业不走出国门就可以做的全球化的一个案例”，他说这次合作是非常难得的机会，不仅中国少见，全世界也独一无二。“更何况这个机会我已经等了7年，如果对这样的机会说NO的话，那就太愚蠢了。”

马云完成电子商务王国布局

呈现在我们面前的是一个配置豪华的电子商务舰队。除了阿里巴巴这艘B2B(企业间交易平台)主力战舰之外，马云还同时拥有了淘宝网(C2C个人交易平台)、支付宝(第三方支付平台)、雅虎中国(门户和搜索引擎)三艘精锐战舰。

以至于马云不久之前接受互联网周刊记者采访时有这样一个理想化的描述：“雅虎利用自己的内容去影响用户的消费倾向和习惯，然后有了需求之后的用户就可以去淘宝上交易，而他们的货源可以从阿里巴巴上获得。搜索是这些用户通向淘宝和阿里巴巴的通路，而支付宝则是一切交易的支付平台。”

这还不够完美么?如果能够顺利运转这个豪华舰队，马云和他的阿里巴巴在电子商务的海洋里将战无不胜。但现在的问题在于，这个庞大的舰队并没有全部运转通畅。

作为一个统帅，马云将如何应对?

“马云王国”的挑战大军

正如马云自己所说的那样，整个互联网都成了阿里巴巴的竞争对手。当然最凶猛的还是来自于电子商务领域。

在阿里巴巴最为稳固的B2B市场，虽然马云一向不愿意承认有真正的竞争对手，但这个对手也许已经来了。2006年5月31日，环球资源公司(Nasdaq：GSOL)和慧聪网宣布正式结成战略伙伴关系，环球资源从IDG技术风险投资基金手中收购慧聪国际10%的股份。根据达成的一项期权契约，环球资源可在此次收购完成后12个月内，随时增持至大约35%慧聪国际的股份。

据环球资源董事长兼行政总裁韩礼士暗示，二者不排除在未来合并成同一个公司的可能。慧聪网CEO郭凡生底气十足的对媒体表示：“慧聪和环球资源2005年年收入合计达到1.5亿美元，绝对是中国最大的B2B电子商务共同体。”言下之意，联盟体已经超越此前一直宣称是中国最大电子商务公司的阿里巴巴。

此外，来自传统渠道商的竞争也呼之欲出。6月16日，国内最大的电子商品卖场颐高集团旗下的IT世界网宣布进入电子商务领域。“相比于阿里巴巴那样的竞争对手，我们对上下游的厂商更加熟悉，关系更加紧密，议价能力更加强势。”IT世界网COO俞翠薇女士说道。如果垂直电子商务公司发展迅速，阿里巴巴是否会面临新浪式的门户尴尬?

马云的人生格言

不仅如此，那些过去几年看起来与阿里巴巴井水不犯河水的公司也在朝着竞争的局面演进，当当、卓越这些老牌的电子商务公司也正在加入阿里巴巴竞争者的行列。当当网今年1月份推出C2C在线交易平台—当当宝，虽然这一举措因诸多原因而暂停，但当当网随后把更多精力放在了对网商户招揽上面。“随着电子商务愈加发展，B2C、B2B及C2C三种电子商务模式之间的界线越来越模糊。”当当网市场总监张睿帆说道。

对于一向宣称喜欢竞争的马云来说，有一些竞争者他完全可以像过去那样置之不理，而他却不得不小心应对那些给他带来真正压力的竞争者。这次面临如此众多的竞争者，到底谁才是他最应该关注的竞争者?

马云入选全球最具影响力商人

美国权威财经杂志《Business 2.0》刚刚公布其全球50最具影响力商界人士排行榜，其中，阿里巴巴网站创始人马云作为唯一大陆地区企业家入选，排名第15位，比盖茨还高出6名。本次评选的准则并非财富的多寡或个人知名度，而是他们的创新意念、独到眼光和推出的产品。美国所有消费者作为一个群体排名第一，Google的两位创办人布林及佩奇位列第二。

雅虎财经：阿里巴巴CEO马云经典语录

只要不放弃就会有机会

“我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。”

员工第一，客户第二

“我认为，员工第一，客户第二。没有他们，就没有这个网站。也只有他们开心了，我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语，鼓励的话，又会让他们像发疯一样去工作，这也使得我们的网站不断地发展。”

“Judge 一个人，一个公司是不是优秀，不要看他是不是Harvard，是不是Stanford.不要judge里面有多少名牌大学毕业生，而要judge这帮人干活是不是发疯一样干，看他每天下班是不是笑眯眯回家。”

马云对待的宗旨：员工第一，客户第二

要一点一滴的做事情

“阿里巴巴能够走到今天有一个重要因素就是我们没有钱，很多人失败就是因为太有钱了。以前我们没钱时，每花一分钱我们都认认真真考虑，现在我们有钱了还是像没钱时一样花钱，因为我今天花的钱是风险资本的钱，我们必须为他们负责任，我知道花别人的钱要比花自己的钱更加痛苦，所以我们要一点一滴的把事情做好，这是最重要的。”

失败只能怪你自己

“任何企业家不会等到环境好了以后再做任何工作，企业家是在现在的环境，改善这个环境，光投诉，光抱怨有什么用呢?今天，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。”

30%的人永远不可能相信你

阿里巴巴CEO马云经典语录：“30%的人永远不可能相信你。不要让你的同事为你干活，而让我们的同事为我们的目标干活，共同努力，团结在一个共同的目标下面，就要比团结在你一个企业家底下容易的多。所以首先要说服大家认同共同的理想，而不是让大家来为你干活。”

看待任何人需要客观。我认识很多的成功人士。很多伟人的巨大魅力来自他的平凡。而只有你和他全用平凡的心看待对方的时候，你才会学到和欣赏到真实的东西。我年纪大的时候，我特别想写一本“阿里巴巴1001个错误”和大家分享。

马云：全球最具影响力的商人

美国权威财经杂志《Business 2.0》于6月22日公布的全球50最具影响力商界人士排行榜中，阿里巴巴集团CEO马云成为大陆地区唯一入选企业家，排名第15位，比盖茨高出6位。

本次评选不以财富多寡或个人知名度而定，取决于创新意念、独到眼光，以及所推产品使人类现在以至未来生活可能产生的改变。评选方表示，马云掌管着B2B网站阿里巴巴、C2C网站淘宝网以及支付宝、雅虎中国，马云在中国互联网举足轻重，很有可能影响到全球互联网的发展。

马云：投资者不会炒我“鱿鱼”

一个伟大的上市公司诞生了，之所以用伟大来形容，因为阿里巴巴创造了中国互联网界的奇迹，成为目前中国市值最高的互联网公司。

因为阿里巴巴，马云成为今天最受世界关注的人物，不是因为他的财富，而是因为他创造了这家伟大的公司。

因为阿里巴巴，马云成为今天最受世界关注的人物

马云的阿里巴巴成为今天资本市场的主角，媒体们像等待巨星般望眼欲穿，等待马云的出现。今天的马云更像是一位明星的出场，30多个照相机和几大电视台的摄像机已经对准了主席台，尽管主席台上还只有阿里巴巴三位创业者的名牌。科技记者们像娱记追星般把主席台围了个水泄不通。

组织者们已经开始考虑，闪光灯是否会损害主角的眼睛，让服务生把灯光调高。

马云出现后，在持续几分钟的闪光拍照后，马云用英文开场。

他表示，我坚信好的公司可以吸引世界各地的投资者来投资。阿里巴巴要走的路很长，上市是“加油站”，对阿里巴巴来讲，要经过102年的路要走，现在我们只有8岁，还是小公司，未来几年，我们不会因为市场等各种方面的压力停止前进。我希望投资阿里巴巴的股民能参与阿里巴巴的建设，给我们建议和批评，对阿里巴巴最重要的是，让周围的人知道阿里巴巴，用阿里巴巴的服务。阿里巴巴是小公司，从事着新型的产业，路还很远，要走得路很久。

卫哲表示，感谢阿里巴巴几千万的会员，一起创造了历史和明天的历史。8位用户见证了阿里巴巴的上市历程，有1999年的会员也有2007年的会员，他们中有第一批见证阿里巴巴走向国际化的用户。从阿里巴巴最早的投资者和今天买入阿里巴巴股票的股民，阿里巴巴都会去创造可持续的价值;卫哲感谢了阿里巴巴几千名员工，感谢团队为阿里巴巴今天的成功作出了贡献。他同时表示，带着长期的战略为股东创造坚持不断的增长，为客户创造长期的价值，用长期的眼光来吸引更多的人才，和阿里巴巴一起服务好客户，创造一个又一个互联网和电子商务的奇迹。

马云部分精彩语录：

“股价定价确实不贵”

阿里巴巴今天收盘股价39.5港元，马云说，当初我的定价确实不是那么贵。中国未来的中小企业和科技企业一定会有大的发展。过去有人认为，中国的经济是泡沫经济，但中国的经济在持续不断地增长。中国是个能创造奇迹的地方。

“选择香港是对的”

马云表示，选择香港是对的。好的公司之间是互相吸引的。在香港上市，会对未来香港的高科技企业有帮助。而阿里巴巴不选择在美国上市，并不是因为担心萨班法案。香港可以为阿里巴巴作出贡献，阿里巴巴也可以为香港作出贡献。‘

“IPO冻结资金10天没考虑利息问题”

阿里巴巴冻结资金10天，比一般的IOP7天的冻结时间要长，对此，卫哲表示，阿里巴巴关注的是经营性的利润，并没有计算和关心冻结资金的利息。

“与鸿海的合作进入谈判期”

马云称，昨天我去了台湾，阿里巴巴和鸿海的合作正在洽谈之中，鸿海企业做得很大，都是摸得着看得见的，阿里巴巴做得都是看不见摸不着的。但在阿里巴巴生态链里，阿里巴巴已经对如何把鸿海加入进来有了很好的思考。

“未来一年内这是最后一次见媒体”

马云称，这是未来一年内的最后一次与媒体见面。今后我要做的是去实现年利润达到5亿到10亿美元。我对网上的传言和其他人一样好奇，阿里巴巴坚持了8年的梦想，直到今天都没有变过，按照制定的目标来做，几年来制定的都做出来了。我现在不订什么具体目标，否则又有人说我狂妄，但我也不害怕有人这样说。互联网未来三年还是打基础的时候，确定好这个方向还是要走下去。所有的创业者都和我一样要继续实现自己的梦想。

“给员工借钱缴税”

马云澄清了一个员工股权冻结期的问题，6个月后，员工可以卖掉40%的股份，到后6个月，再卖掉另外的60%的股权。考虑到员工要缴税，公司就借款给员工付税，借款的利息很低。我不怕员工富起来，我希望员工富起来。

“投资者要跟着企业家转”

越南创业故事 篇6

，他在福安农贸市场亲眼看到刚上市的一批土鸡土鸭在很短时间里就被抢购一空。王用水有了主意——何不利用村里那些荒废的田地养土鸡呢?

因为有前车之鉴，王用水不敢贸然行动。他走访了福安市区各大农贸市场，了解到土鸡蛋也有分不同的品质，一般的土鸡蛋一斤可以卖15元，而质量好的最高可卖到每斤20元。王用水又走访了一些市民，90%的人表示会长期购买土鸡蛋，75%的人愿意接受每斤20元的高质量正宗土鸡蛋。

为了学习现代养殖业，王用水参加了福安市农业局组织一些关于养殖技术的培训班。学成之后，他立即开始租田地、建厂房、买材料、订鸡苗、购设备等。仅仅一个多月时间，土鸡养殖场就办起来了。

由于实践经验不足，在养殖过程中不断出现鸡苗的非常规损耗，后来在兽医的帮助下得到控制。这次疫情使他再一次意识到农村养殖只靠勇气和干劲是不够的，必须熟练掌握养鸡的相关科学技术才行。他利用一切机会学习养殖知识、企业经营管理和营销知识，并大胆付诸实施。鸡场的管理越来越规范，养殖场得到了很好的发展，步入正轨。

家乡很多农户看到养鸡卖土鸡蛋能挣钱，纷纷加入养鸡行列。底，他组织6户农民成立了“福安市青创生态农业专业合作社”， 并出任法定代表人。由于合作社的土鸡是在生态林里放养，吃的是谷物、豆渣、酒糟等饲料。凭借客户的口碑宣传，王用水的专业合作社渐入佳境，走上蓬勃发展的道路。随着养鸡场规模的不断扩大，产出的鸡粪数量随之增加。为了不污染环境，影响村民生活，王用水请来了农技部门的专家，在他们支持指导下，将鸡粪发酵处理后转化为有机肥料，用于紫心番薯和土豆的种植，也为合作社增添了一条创收渠道。

目前，王用水养殖队伍及养殖规模不断扩大，合作社成员从原来的7户增加到了36户。使家乡农户平均年收人增长6600多元，还带动了周边其他村庄农户49户，并无偿为他们提供技术指导。

三个大学生的创业故事 篇7

且来听听三个大学生的创业故事, 从他们的故事中, 能给如今的大学生就业, 这道亟待破解的难题, 带来哪些启示?

一只“破碗”迎来风投500万

卢成堆, 浙江省创业之星, 温州市中小企业发展促进会副会长, 中国·瓷爵士投资管理有限公司董事长;温州瓷爵士废气陶瓷品开发有限公司董事长;温州瓷爵士餐具修复有限公司董事长。

天生娃娃脸, 一脸的学生模样。看到卢成堆时, 你一下子还真难以把他与丰富的创业经历联系在一起。

今年24岁的卢成堆, 是苍南中墩乡人。2004年, 还在读职高市场营销的他, 就开始打工赚钱, 为日后的创业积累经验。“我想改变命运, 所以我必须创业, 我渴望成功。”学生时代的卢成堆, 打的第一份工是为一家电信公司发放传单和张贴海报。1000多份海报, 卢成堆连夜跑学校、社区张贴。海报被撕了, 他重又贴上, 就是凭借着这份毅力和耐心, 他成功了。海报的效果特别好, 吸引了上百名学生电话咨询和办理, 卢成堆也获得了300元的月薪。

独木难成舟, 学市场营销的他利用学生队伍, 建起自己的营销团队。半年后, 仅有十几名推销员的队伍发展到拥有168人的团队, 业务范围覆盖了七个校区, 无论是月销售业绩还是季度销售总成绩, 卢成堆均排在区域销售榜第一名……之后, 他被当地的移动公司挖角, 开始推销移动手机卡, 一个月时间就赚了4万多元。

这第一桶金, 让年轻的卢成堆有些飘。2007年4月, 卢成堆选择自己开店———校园通信。结果很受伤, 4万元的家底, 赔了3万元。此后两次开店, 均以失败告终。

但卢成堆并没有气馁, 反而越挫越勇。通过对校园商机的长期观察, 卢成堆先后开过速递代理店、专升本咨询服务店、温州明大商务公司、明大眼镜店、明大数码、明大电脑饰品店……求学五年, 开出了八家商店, 身价超过了百万, 成就了卢成堆的浙江省创业之星。

然而, 开店并不是卢成堆的理想创业状态。用他自己的话说, 那是在寻找最适合自己创业的领域。卢成堆清楚地记得, 那是他从新闻报道上“掘”出来的商机。“2009年12月, 我在翻报纸时, 看到一则《餐具美容师欲传一手绝活》的报道, 说一个湖南年轻人尚建伟, 能够将任何破损的盘碗翻新。我激动了, 觉得这个市场有前途。赶紧联系了那家报社的记者找到他。”卢成堆说, “我调查过市场, 一家四星级酒店每年的餐具破损就达30万元, 高的甚至达到50来万。而这些瓷盘, 千年不烂, 已经成为最头疼的污染物。若真有一种技术, 能将破盘碗翻新继续使用, 哪个酒店不愿意?”

卢成堆再一次的倾其所有, 卖掉了新车, 筹了20万元送到了尚建伟手中, 买断了技术, 并申请了国家发明专利和实用新型专利等, 并拉着他一起开拓市场。

“当时, 我们想把酒店的破碗收回来, 然后修补一新后, 卖到那些农家乐或者私营饭店。后来一琢磨, 不如直接开技术连锁店。”卢成堆说, 技术是独一无二的, 与其买进卖出盘碗, 不如直接提供服务。

在这个过程当中, 除了自家公司接酒店破盘碗的生意外, 他主攻市场, 用了两年多时间, “瓷爵士”已在全国开辟了100多家加盟店。“我们提供机器、修复材料, 统一进行管理。”卢成堆说, 今年业绩已经做到了几百万。今年, 卢成堆还和郑州大学、浙江大学的科研团队合作, 正在研发破损餐具修补的第二代材料和机械化操作流程, 同时破碎餐具回收重新利用的环保项目也在推进中, 就凭此, 他最近在上海融到了超过500万的风投资金。

做一个现代农民老板

杨万里, 温州科技职业学院08级食品检测专业的毕业生, 温州市金标润园艺有限公司董事长。

来自宁波的杨万里, 是家中的独子, 父母已早早的帮他找了份体面的工作。然而, 杨万里并未如他父母所愿, 而是选择了留在温州创业, 今年4月, 他将经营了两年的绿庭农林盆景店, 升格成了温州市金标润园艺有限公司, 并成功入驻大学科技园孵化器。

杨万里的创业种子是在学校的“温州模式”下的创业教育中被催化萌芽。杨万里告诉记者, 创业, 是大学校园里的热词, 谁都想创业。但大学生没资本, 没人脉, 要创业首先想到的就是门槛低, 投资少的“摆地摊”。

“‘摆地摊’式的创业, 其实学校并不提倡。”温州科技职业学院副院长谢志远介绍, 目前, 在很多高校中都存在着一对矛盾体, 大学生从事无技术含量的“摆地摊式”的创业, 教师在实验室中从事着高科技的研发, 研发成果转化应用率极低。大学生创业不是卖菜, 摆地摊, 我国大学会创业教育亟须转型升级, 创业教育与专业教育相结合才是出路。鉴于此, 温州科职院利用自己的“农”字特色, 在推进创业教育与实践探索过程中, 对学院的三大专业群进行不同的创业教育内容, 推出了“导师+项目+团队+基地+农户”的专业创业平台, 强化对学生“学以致用”能力的培养。

犹如种子找到了合适的土壤。在学院推出的第二批专业导师带队的创业项目时, 杨万里成了绿庭农林盆景店的负责人, 主要培植无土种植水果蔬菜和花卉。

“刚创业时, 大家兴致都很高, 省吃俭用, 再加上家里资助一点, 每人凑齐了3000元, 引种, 买材料。白天上课, 晚上就窝在创业园, 研究无土栽培的品种, 萝卜, 草莓、番茄, 甚至白菜, 都拿来试过, 还真把书上的知识, 变成了手中的产品。”杨万里说, 记得当时为了把产品推销出去, 四个合伙人拿着盆栽土豆和盆栽白菜在新桥镇上摆起了地摊。这些既能观赏, 又能食用的盆栽蔬菜出现时, 引来很多人驻足观看。但一听到一颗白菜需要80元时, 他们扭头就走。

第一次的市场推销一分钱没赚到, 杨万里团队里的两名成员灰心了, 退出团队。杨万里并未就此停下创业脚步, 他将目光转向了水培花卉。

“有技术, 就有好产品, 有好产品, 就有市场。”杨万里一头埋进了图书馆和试验场, 龟背竹、发财树、芦荟、仙人球、君子兰, 甚至是红豆杉, 一个个原先土培的花卉植物被驯化成了水培。

“水培植物因其更具观赏性, 颇受白领阶层喜欢, 因此市场的需求空间还是很大的, 但目前市场上很多假水培, 直接将土培植物挖出泥土后, 就放到水里, 这植物的成活率就很低, 因此, 经我们驯化成功的水培植物, 在质量上绝对有保证。”杨万里说, 而且我们还针对发财树不好过冬的习性, 推出了特别服务, 对买有发财树的客户, 他总会留下特别记录, 等到天气转凉时, 我们会送上耐寒的水培植物替换, 将发财树接回恒温的大棚培育, 待到春天时, 再将发财树物归原主。如此细心的服务, 让绿庭口碑迅速外传, 迎来了不少回头客。去年, 偏居科职院创业园一隅的绿庭盆景店就做到18万的营业额。

“现在我还只能算是踏上了创业的半步, 今后能不能成功, 还只是个未知数, 但我很明白, 我想要朝着创业这个方向去努力!”杨万里说。

500元创业掘到第一桶金

郑兴伟, 温州大学法政学院本科大四学生, 来自广西。

四年前, 17岁的郑兴伟慕名来到温州。

“我的高考分比一本线还高出蛮多的, 但第一志愿选择温州大学。因为温州是民营经济的发祥地, 我要学做生意, 想当老板!”郑兴伟少年老成, 面临毕业, 没有像其他同学一样忙着找工作, 因为他已经是温州市万里祥电器有限公司的总经理, 赛蓝格电气网的创始人。在他的团队里, 有6名全职员工和30来个学生兼职员工。此刻的他, 要常常奔波于杭州、上海间, 为他的赛蓝格电气网寻找天使投资资金。

刚来到温州, 这座创业之城就给郑兴伟上了第一堂创业课。学校内到处是创业工作室, 美术与艺术设计学院的大学生成立了蓝蜗牛工作室, 揽来不少设计订单;外语学院的学生, 创办了西文翻译社;计算机学院的学兄们, 搞起了网站开发、网上商城;音乐系的学生, 则创办了演艺公司……早有创业梦想的他也想跃跃欲试。然而手中仅有的生活费, 无法支撑他创业。但是他并不想就此放弃, 做起家教中介的代理点。

“省吃俭用, 拿出了生活费中的500元, 印制了3万张业务名片, 一边利用课余跑市区各大社区分发广告, 这边则利用校园网发布免费广告, 征集家教师资。介绍成功一对, 收取50~80元不等的介绍费。”一年间, 郑兴伟的家教代理赚下了3万元, 除去来回的交通费用和印制成本, 他还净赚2.8万元。

第一桶金, 虽然不多, 但却为他积累了创业经验。之后, 他做过为大学生暑期实践队印制过队服, 创办过彩虹环保维权服务有限公司, 但他认为这些项目竞争力不够而选择了放弃。2010年, 他在学校报读第二学位时, 选择了创业管理。在此期间, 他的创业历程沉寂了一年多, 沉下心去学习。去年11月, 他开始了又一次创业。这一次他选择了做电气网商。他说, 机电产品市场需求庞大, 且机电类产品型号众多, 查找困难, 且目前在这个行业内目前尚没有这样专业的电气直销网站。郑兴伟跑乐清、永康、台州等地的一番市场调查后, 利用在温大管理班结识的计算机专业的同学, 拉起了一个创业团队, 注册了温州市万里祥电气有限公司, 并凭借一份“赛蓝格电气网商业计划书”获得了温州大学大学生创业园的入驻资格。

几张桌子, 几台电脑, 80平方米的办公桌, 万里祥公司虽然看着有些简陋, 但凭借着赛蓝格强大的搜索功能和完善的交易平台。公司注册至今仅半年时间就拿下了8万多元的订单, 且受到了乐清市倍易福电气有限公司的老板青睐, 郑兴伟融到了第一笔资金, 20万元。

埋下一颗创业的种子

走进大学校园, 我们总能看到如郑兴伟、卢成堆、杨万里他们这样的“学生老总”, 常常可见创业社团招新, 创业设计大赛海报。自主创业, 正成为许多学子的选择。

确实, 如今大学生自主创业成为时代发展的要求。近几年, 为扶植年轻人创业, 政府、学校以及社会各界纷纷助力, 创业优惠政策不断出台, 针对学生的免费创业培训也相继推出, 创业教育也已纳入各职业院校的教学规划……可以说, 鼓励创业的氛围已经形成, 平台已经搭起。

但面对大学生自主创业热潮, 亦有不少人质疑, 没钱、没人脉、没经验的大学生能创业吗?娃哈哈集团董事长宗庆后就曾站出来说, “政府一直提倡大学生创业实际有点看高大学生了。当初我们创业处在紧缺经济, 而现在是过剩经济, 也就是说现在大学生创业比我们那时难度要大得多。对绝大多数年轻人而言, 脚踏实地从零做起, 等你对行业熟悉, 有能力的时候再去创业才是最好的选择。不然创业不成反而打击了自信心。

“确实, 在大学生创业园有许多创业失败的例子, 而且那些简单地卖个茶叶蛋, 摆个地摊, 也算不上创业。”在谢志远及其同人眼中, 能将科技转化成生产力的学生才是学校推崇的“创业英雄”。他说, 我们赞赏创业者, 但并不意味着让在校生毕业后都去创业, 而是希望通过学校的系列创业教育之后, 能在每个大学生心中都能埋下一颗创新创业的种子, 这颗种子, 让他们在走向社会后更加善于捕捉创业机会, 唯有找到合适的土壤, 才能大大提高破土而出的几率。

而在温州大学创业学院副院长黄兆信的眼里, 并不是人人都当老板, 办公司, 在一定的岗位上去开创自己的事业天地, 这也是创业。因此, 该校探索的以培养岗位创业者为导向的创业教育新体系, 在经历了近十年的实践后, 成果斐然。该校接受过创业教育的学生毕业进入企业就业后, 除了能展现出扎实的专业素质, 更体现出良好的综合素质, 社会适应能力。在“象牙塔”经历过创业洗礼的毕业生刘聪, 毕业后, 在众多名牌大学应聘者中脱颖而出, 就职于广州德信资本创业投资有限公司。从该校首届创业管理班毕业的学生揭玲伟, 仅用一年实践就成为温州本地一家知名资本运营公司的中层骨干, 年薪高达31万元。2010年, 温州大学创业教育班毕业的学生第一年就业平均年薪高于全校毕业生平均年薪的一倍多。

我们相信, 大学生们在象牙塔里经历了一番市场洗礼后, 走向市场, 在经历了一番实践经验, 补齐了自己的短板, 那颗创业的种子, 一定会有发芽, 开花, 结果的那一天。