中信行业

中信行业篇1

中信集团整体上市计划自2008年提出后，新组建的中信股份（中信集团持股99.9%、中信企业管理持股0.1%）一直是主要载体，相关的资产整理与股份划转工作也一直在有序推进，缘何最终上市选择借壳中信泰富，而且行动迅疾？

中信集团整体上市之时，正值中央高层力推国企新一轮改革和混合所有制，并为此放开了诸多审批和收购兼并障碍。中信集团无疑成为这一思路的第一个尝鲜者和破冰者。

对中信集团而言，以中信股份单独在港IPO已耗时经年，完全扫清障碍并获得不错的估值尚有一段路要走。而据报道，中信集团合并口径的资产负债率一直处于较高水平，2008~2010年的资产负债率分别为88.26%、89.72%、89.27%。而《中国中信集团公司2011年跟踪评级报告》报告指出，中信集团本部在高资产负债率的重压下，2011年、2013年、2015年、2017年、2023年等年份，是偿债高峰年份，每年均有50亿元以上的债务到期。这或许也是加速中信采取果断手段整体上市的原因之一。

中信集团目前是一家完全国有控制的公司，而中信泰富则是香港资本市场上治理完善的上市公司，将一个国有体制平台融入到崭新的框架规则中，双方将产生不小的化学反应。正如中信原董事长孔丹所言，“上市进一步倒逼中信集团把发展推到一个新的平台。”

这一方案的可行处还在于，2008年中信集团援手中信泰富澳矿巨亏，注资后掌控中信泰富57.5%的股份已多年，尤其在前董事局主席荣智健及管理层辞职后，以常振明为首的新管理层已实现了对中信泰富经营掌控。换句话说，这是一个”安全”的壳。目前，在中信泰富高管中，仅有荣智健长子荣明杰担任非执行董事。

对荣智健而言，中信整体上市或许是抛清剩余股份的好时机。荣智健曾一度持有中信泰富超过20%的股份，其辞职后进行过较大规模减持套现，但一直保留了相当股份。根据中信泰富2010年年报，荣智健仍然持有中信泰富8.273%的股份。

“大”中信栖身“小”中信篇2

2014年3月26日，香港上市公司中信泰富在港交所发公告称，已与其控股股东中信集团签订框架协议，计划以现金及配售新股的形式收购中信集团100%股权。而中信集团将通过把绝大部分净资产以及股东权益高达2250亿元人民币的中信股份注入中信泰富，实现在香港的整体上市。

从技术上看，要完成这种体量的反向收购，子公司本身必须拥有大量的发行股票，或者巨额现金，以应对配售新股所需的扩大股本的问题。

随后媒体透露的信息证明了资金难度之大。为顺利筹集收购所需的资金，中信泰富拟配股集资约312亿元，并引入包括中投及新加坡淡马锡在内的国家主权基金，同时把中信集团的总部从北京迁至香港。

看起来，中信为此收购全力以赴。这家成立于1979年的中国经济对外窗口型国有企业，覆盖从银行、证券、保险，到房地产、矿业和机械制造共80多个行业，子公司多达40多个。2012年，中信集团年营业收入高达3498亿元，净利润为301.6亿元。

而香港投资者对中信集团也并不陌生，中信集团下属最赚钱的子公司中有6家在香港上市，其中包括以基础建设和采矿业为主业的中信泰富，以及中信银行和中信证券。同为国企的华润集团也没有整体上市，但旗下的华润创业、华润置地和华润电力都是香港的蓝筹股。

香港股市对此种通行做法谙熟于胸。过于庞杂的业务覆盖，难以保证全部盈利，部分业务甚至长期亏损，为了迅速回收资本，国企往往只把最优质的资产进行上市。

和许多国有企业一样，中信集团的成立和扩张都贯穿着政府意志和力量。而香港作为国企蓝筹股的大本营，却并未对中信此番借壳上市表现出太多兴奋之情。

公告宣布后，美林美银和瑞银仍然维持对中信泰富的“中性”和“沽售”评级。而在计划公布的当周，中信泰富的累计股价升幅也只有7.6%。

“既然中信旗下的中信证券、中信银行等优质资产已经可以在市场上单独买到，中信集团这次的上市就没有太大意义了，而中信泰富现在的股价也算不上便宜，对投资者来说缺乏吸引力。”丰盛金融资产管理部董事黄国英对《第一财经周刊》说。

和A股同一资产不能重复上市的条例不同，港交所允许子公司以及包含子公司资产的母公司分别上市，只不过在这种情况下，投行会对母公司的估值进行折让。因此即使中信集团借壳整体上市成功，也不会引发其在香港发行H股的子公司退市。

此前有分析认为，如果中信集团迁移注册地的决定是真的，那么这将维护香港的金融中心地位，但一些香港投资者却不那么乐观。

“即使迁册，对中信集团的运营和资本市场的影响也不会太大，因为只是最上层的控股公司迁册到香港，最赚钱的子公司总部大部分还在内地。”前德勤高级顾问梅伟琛对《第一财经周刊》说。

从香港资本市场的冷淡反应上或可看出，此次整体上市对中信集团和其他国企的意义，远大于对资本市场的意义。

此次收购的大背景，是日渐深入的国企改革。得益于政策扶持，国企在某个行业获得优势地位的难度要小于民营企业，但存在的问题却日益严重：利益输送、效率低下、市场脱轨，所提供的服务和产品价高质次等问题。2009年，政府决定加快大型国有企业母公司层面的股份制改革。

一旦整体上市，国企必须公开全部报表，再也不能只用优质业务的财报来粉饰太平。财务透明度的增加，或能倒逼其他业务盈利，也利于监控腐败。2013年11月，十八届三中全会再次提出“完善国有资产管理体制”的要求。而一部由国资委着手制定的《深化国有企业改革的指导意见》将于今年出台，推动国企整体上市，发展国企的混合所有制是其中提到的关键。

“内地进行经济改革的思路总是习惯挑选最大的一家企业开始，起示范作用，从大到小推开来。”梅伟琛说。

2014年被视为国企改制和国资监管的新元年。在资本市场运作的首个示范案例的选择格外重要。

在国资委和财政部所属的央企名单中，盈利能力排序排在12位左右的中信集团是个理想的对象。这家由“红色资本家”荣毅仁创立、经由魏鸣一和王军两任董事长搭建综合业务框架的国企，积累了一些切实的市场化经验。

与此同时，在2007年之后又遭遇多元化的困境。“这种什么行业都包圆的模式是否还能有效支撑中信集团的发展，值得商榷。”时任中信集团董事长孔丹认为。这促使中信集团寻求以资本手段突破瓶颈。

在2010年的时候，孔丹更是明确表示：“我们内部有一个关于中信发展阶段的分法，我想最能反映我们现阶段想法的就是推动整体上市。”而早在2009年，中信集团境外整体上市计划就开始启动了。

其时，中信集团陆续对业务进行清理，退出了汽车和商业零售等表现不佳的领域，同时整合强势领域。2009年时，集团旗下几个分散的房地产公司已用两年时间合并成中信地产。此外，中信证券对集团旗下的华夏基金和中信基金进行了吸收合并。到了2010年，中信银行又启动了对香港中信嘉华银行的整合，中信嘉华银行有限公司正式更名为中信银行国际有限公司。

“中信集团是以集团控股的方式来运作的，子公司整合之后，一个公司做一项业务，这便于集团监管，同时在资源配置方面也更有效率。”中信集团财务总监居伟民在接受媒体采访时称。

可以认为，中信集团的商业模式是集团控股、分业经营与管理—既有多元化的业务基础，又有整合的诉求，中信集团的整体上市成为2014年国企改革的开端，也算合理。

那么，接下来谁会成为第二家整体上市的国企？总部已在香港、市场化程度也同样非常高的华润集团是否最有可能—外界已开始暗中猜测。

中信实习报告篇3

院(系)

管理学院

专业班级

市场营销 1201

学生姓名

刘宽

学号

U201216278

指导老师

杨治

实习单位中信证券股份有限公司(深圳公司)目录一, 实习公司介绍、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、二 , 实习时间与地点、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、三 , 实习目标、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、四 , 实习内容分析、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、五 , 专题内容分

析、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、六 , 实习中的收获与体会、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、七 , 实习工作的改进意见、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、一、实习公司介绍中信证券股份有限公司就是中国证监会核准的第一批综合类证券公司之一,前身就是中信证券有限责任公司,于 1995 年 10 月 25 日在北京成立,注册资本 6,630,467,600 元。2002 年 12 月 13 日,经中国证券监督管理委员会核准,中信证券向社会公开发行 4 亿股普通 A 股股票,2003 年 1 月 6 日在上海证券交易所挂牌上市交易,股票简称“中信证券”,股票代码“600030” 2009 年中信证券总部从北京迁回广东省深圳市。中国国际信托投资公司成立初期曾被邓小平同志赞誉为中国在对外开放中信证券中的一个窗口。中信集团按照国家的法律法规与方针政策,坚持开拓创新,通过吸收与运用外资,引进先进技术,采用国际上先进、科学的经营方式与管理方法,遵循市场经济规律,在诸多业务领域中进行了卓有成效的探索,取得了较好的经济效益,在国内外树立了良好的信誉,为国家的改革开放事业作出了重大贡献。公司长期以来秉承“稳健经营、勇于创新”的原则,在若干业务领域保持或取得领先地位。2008 年公司股票承销的市场份额 17、39%,排名第一;债券承销的市场份额 12、15%,排名第一;公司及控股公司合并的股票基金交易额市场份额 8、56%,排名第一;公司控股基金所管理的资产规模合并市场份额 10、29%,排名第一;研究团队蝉联第一。

中信证券第一大股东为中国中信集团公司。中信证券与中信银行、中信信托、信诚人寿保险等公司共同组成中信控股之综合经营模式,并与中信国际金融控股共同为客户提供境内外全面金融服务。中信集团现已成为具有较大规模的国际化大型跨国企业集团。在东京、纽约、哈萨克斯坦设立了代表处。中信集团的业务主要集中在金融、实业与其它服务业领域。截至 2008 年底,中信集团的总资产为 16,316 亿元;当年净利润为 142 亿元。

在中国国际信托投资公司成立 5 周年时,邓小平为题词:“勇于创新多作贡献”;中国国际信托投资公司成立 20 周年时,中共中央总书记、国家主席江泽民题词:“开拓创新勤勉奋发办好中信”。

二、实习时间与地点 2015 年 5 月 1 日-----2015 年 6 月 1 日

中信建投证券深圳深南大道营业部三、实习目标(一)根据学校统一集中实习的安排,完成大四的专业实习(二)了解证券公司的组织结构与日常业务流程,进一步深化对证券市

场的认识(三)能把课本上学到的相关知识与具体实践结合起来,并能够分析与处理一些基本问题四、实习内容(一)了解中信证券概况 1.中信证券证券的发展历程及其在中国证券业中的地位 2.了解并领悟中信建投证券的企业文化 3.深南大道营业部的内部设置,下设客服部、财富管理部、财务部、电脑部四个部门。客户部的工作包括接待客户,提供咨询服务;清算部工作包括柜台业务及其产生的相关客户资料管理,营业部每天发生的资金、股票进出清算;财务部负责会计核算;电脑部则负责管理与维护数据。

(二)具体实习内容及其分析 1.我被安排在客服部工作。主要就就是负责客户的开发与维护。这个工作瞧起来很简单,其实对于我们这些刚进入社会的大学生来说,由于社会经验的匮乏,在实际工作中也有许多困难。

2.我每天早晨 8:30 上班,刚到公司后,我会把办公室的卫生工作简单打扫一下,虽然这不就是我的职责,但就是我觉得新人多做点事情总就是好的。

3.每天做完杂物后,我会打开电脑浏览一下早间的财经资讯,然后进入公司内部的 NOTES,浏览一下里面的通知已经证券分析报告,为自己专业知识的做积累。

4.一般从 9 点开始接待客户,提供简单的咨询服务,与客户进行沟通。经过培训与多天的观察学习,我们可以根据我们的知识对客户的有关意见、相对简单的问题进行处理。不过大多数时候,我们还就是要瞧客户部王经理如何处理一些问题,学习怎样与客户交流,并了解客户的需求。

5.柜台服务。客户需要在柜台办理各种业务,如开户,转托管,撤消指定交易,变更客户资料与银证通及银证转帐的开通与取消等等。开户就是证券公司最一般也就是最基础的业务,因此对于开户流程,手续进行了详细的了解。对柜台业务有了一定的了解后,我们可以指导客户填写办理各种业务的表单并复印身份证,银行卡及股东代码卡等,以提高工作效率。

6.提高专业素养。在实习之前我就有过一年的炒股经验,并且有证券从业资格证。在实习期间,我更加关注股市的运行与对股民心理的揣摩,并对一些个股运用各种指标进行了分析与讨论,把所学的相关知识又回顾了一遍,熟练并且能充分的操作股票行情及分析软件,学到了一些新的知识。

7.整理客户资料。客户资料包括开户申请书、开户合同书、银证通申请书、客户资料变更表,及客户身份证、银行卡、股东代码卡复印件等。所做的相关工作大致包括以下三个方面内容: ①把当天业务所产生的各项单据、表扫描到各个业务科目目录下,然后统一发往总部。

②理清相关的客户资料,按顺序装入客户档案,这一工作在档案室完

成。

③对于上交所与深交所打回来的有问题的开户申请书的电子档案,进行核查与整理,然后再重新扫描反馈回去。

整理客户资料在实习中占了一定分量的工作。这就是一个简单但相当烦琐的的过程,需要细心与耐心;客户资料档案的有序整理就是为了将来需要时能够方便迅速的查找。

(8)专业知识培训:带我们的王主任让我们参加每周二、四下午的FC 会议,还记得第一次参加这个会议时心情很忐忑。但公司的工作人员对对我们都很好,之后就带着学习的精神来参加这个会议啦。在 FC 会议上,大家会对近期的空方及多方消息进行讨论、总结。并根据这些消息,预测股市的未来走向。会议上,老师们还会推荐几支股票,并从专业的角度为大家分析这些个股。每次会议都就是一个难得的学习机会,许多专业术语我都一知半解,于就是在会后对这些进行了着重了解。一下就是就是我总结的一些: 空方:对后市不乐观,正在卖出股票的投资者。

多方:对后市乐观,正在买入股票的投资者。

建仓:一般就是指大的投资者分阶段、分价位有计划地大量购入股票。

主力基金:就是持有指某股票数量最大的基金公司或基金公司联名,她们的买卖决定,自然就成为主力了。

主力资金:空方或多方较有代表的机构或公司。

跳空:指受强烈利多或利空消息刺激,股价开始大幅度跳动。跳空通常在股价大变动的开始或结束前出现。

打压:就是用非常方法,将股价大幅度压低。通常大户在打压之后便大量买进以取暴利。

洗盘:做手为达到炒作目的,必须于途中让低价买进,且意志不坚的轿客下轿,以减轻上档压力,同时让持股者的平均价位升高,以利于施行养、套、杀的手段。

K 线:这种图表源处于日本德川幕府时代(1603～1867 年),被当时日本米市的商人用来记录米市的行情与价格波动,后因其细腻独到的标画方式而被引入到股市及期货市场。通过 K 线图,我们能够把每日或某一周期的市况现完全记录下来,股价经过一段时间的盘档后,在图上即形成一种特殊区域或形态,不同的形态显示出不同意义。插入线、抱线与利好刺激线这三种 K 线组合就是最常见的经典见底形态。

短线:对于短线投资者来说,正面消息的发布,一般会对一只股票价格在短时间内出现快速增长,在当日后段时间基本就是处于跌的状态。因为市场遵循低买高卖的原则,所以在什么时间投入,以什么价格买入就是很难预测的,投机性质很强,但就是仍然可以研究K线趋势,与短期现象对某只概念股特别关注,哪怕公司并非在短期有盈利但就是短线投资具有高风险性。股票交易容易出现跟风现象,市场并不完全规范,有些有钱人有意操纵某支小股,在很低价位的情况下买入几乎所有股建仓。于就是便有 K 线图出现长时间只涨不跌,只进不出的现象,然后有些人判断错误就在升的时候买进,跟风抬高股价,庄家很易非法赚取差价。国家会打击这种行为。如果找到确切证据,会发出起诉。

我们在民族证券实习期间,公司代销一种 LOF 型基金---国泰价值经典基金。在次之前,我对基金的知识一窍不通,很幸运有此次实践的机会当然不能错过。我们在下班以后对基金的知识进行了全面的了解,下面就是对 LOF 基金的简单介绍: LOF 基金:上市型开放式基金,同样属于开放式基金。投资者既可以在代销机构也可以在二级市场(股市)进行交易。也就就是说,既可以申购赎回基金份额,也可以买卖基金份额。

在二级市场的交易中,基金的买入与卖出与股票的买入与卖出就是一样的,所有的交易就是在投资者之间进行的,基金公司并不参与。也就就是说,您就是从别的投资者手中买入基金份额,不想要的话再卖给别的投资者。再说得明白点,如果没有投资者想卖出自己手中的基金份额,您就是无法买到的;如果没有投资者想要买进基金份额,您手里的基金也就是卖不掉的。

分级基金[1]又叫“结构型基金”,就是指在一个投资组合下,通过对基金收益或净资产的分解,形成两级(或多级)风险收益表现有一定差异化基金份额的基金品种。它的主要特点就是将基金产品分为两类份额,并分别给予不同的收益分配。从目前已经成立与正在发行的分级基金来瞧,通常分为低风险收益端(优先份额)子基金与高风险收益端(进取份额)子基金两类份额。

母基金净值与子基金净值的关系:母基

金净值=A 类份额子基金净值 X A 份额所占比例 + B 类份额子基金净值 X B 份额所占比例根据分级母基金的投资性质,母基金可分为分级股票型基金(其中多数为分级指数基金)、分级债券基金。分级债券基金又可分为纯债分级基金与混合债分级基金,区别在于纯债基金不能投资于股票,混合债券基金可用不高于 20%的资产投资股票。根据分级子基金的性质,子基金中的 A 类份额可分为有期限 A 类约定收益份额基金、永续型 A 类约定收益份额基金;子基金中的 B 类份额又称为杠杆基金。杠杆基金可分为股票型 B 类杠杆份额基金(其中多数为杠杆指数基金)、债券型 B 类杠杆份额基金。以某分级基金产品 X(X称为母基金)为例,分为 A 份额(优先)与 B 份额(进取),A 份额约定一定的收益率,基金 X 扣除 A 份额的本金及应计收益后的全部剩余资产归入 B 份额,亏损以 B 份额的资产净值为限由 B 份额持有人承担。当 X的整体净值下跌时,B份额的净值优先下跌;相对应的,当X的整体净值上升时,B 份额的净值也将相对于 A 份额优先上升。优先份额一般可以优先获得分配基准收益, 进取份额最大化补偿优先份额的本金及基准收益,进取份额通常以较大程度参与剩余收益分配或者承担损失而获得一定的杠杆。它拥有更为复杂的内部资本结构,非线性收益特征使其隐含期权。通俗的解释就就是,A 份额与 B 份额的资产作为一个整体投资,其中持有 B 份额的人每年向 A 份额的持有人支付约定利息,至于支付利息后的总体投资盈亏在都由 B 份额承担。

在营业部实训期间,产品经理即利用下午下班后的时间对我们进行了分级基金的一个基本培训,掌握了几种最基本的基金产品,包括其

预期收益性,相对于传统基金的优点,以及在像顾客推荐时的技巧与话术,在经过基本的培训之后,第二天财富管理部门的陈总便给了我们一些公司小额的存量客户让我们通过自己掌握的知识,自行像顾客推荐。

五五.专题内容分析(前台, 夕会与基金产品学习与销售)这一个月,我被安排在客户服务部工作,与另外两名同学在柜台跟着学习。我从以下几个方面来介绍下我的实习生活: 首先,每天早晨九点到,在散户室里瞧早晨民族证券的电视节目,主要了解国家的宏观经济政策、财经要闻、以及证券市场最新信息,如上市公司信息披露等公告。

等到九点半开始,我就在前台准备一些开户的文件。等到客户来时就能顺利快速的为客户办理开户手续。下面我简要介绍一下开户流程及所需证件: 1、本人及本人身份证(最好用第二代身份证)设置交易密码。

2、填写相关的资料,开立股东帐户卡。

3、签第三方存管协议,您自己选择一个银行作为指定银行,(有银行卡,或者还没办的,都可以)。

4、柜台办完所有手续后,去银行办理第三方存管确认手续,如果没有银行卡,可以马上办一张,如果本来就有,直接确认就可以了,需要填一张单子,我营业部有银行驻点办公人员,可以直接办理。

5、目前网上交易都就是默认开通的,如果不放心,可以在开户的时候提出来。

在这个过程中我们协助客户填表、复印证件、并在客户完成后进行简要的查瞧以确保重要的地方都有填到。机构开户的流程与个人差不多,只就是要提供的证件与填的合同不一样。

前台另一个主要的工作就就是柜台服务。例如:客户需要在柜台办理各种业务,如转托管,撤消指定交易,变更客户资料与密码的重置以及创业板的开通等等在这一周的时间中,我们三个会轮流去客户资料室进行资料整理的工作。客户资料包括开户申请书、开户合同书、银证对应申请书、客户资料变更表,及客户身份证、银行卡、股东代码卡复印件等。我在前台工作的一段时间内,资料室里有大量未归档的客户知情确认书,我们实习生的工作就就是按照编号找到客户的资料夹,对姓名信息进行核对,完全无误的将其放入客户的资料夹中。刚开始做这些时,我事前没有进行计划,整理的很慢,也没有规律。后来将单子按照编号排序、归类后,就整理的快多了。这就是一个简单但相当烦琐的的过程,需要细心与耐。客户资料档案的有序整理就是为了将来需要时能够方便迅速的查找,这就是很重要的小事。

带我们的王主任让我们参加每周二、四下午的 FC 会议,还记得第一次参加这个会议时心情很忐忑。但公司的工作人员对对我们都很好,之后就带着学习的精神来参加这个会议啦。在 FC 会议上,大家会对近期的空方及多方消息进行讨论、总结。并根据这些消息,预测股市的未来走向。会议上,老师们还会推荐几支股票,并从专业的角度为大家分析这些个股。每次会议都就是一个难得的学习机会,许多专业术语我都一知半解,于就是在会后对这些进行了着重了解。一下就是就是我总结的一些: 空方:对后市不乐观,正在卖出股票的投资者。

多方:对后市乐观,正在买入股票的投资者。

建仓:一般就是指大的投资者分阶段、分价位有计划地大量购入股票。

主力基金:就是持有指某股票数量最大的基金公司或基金公司联名,她们的买卖决定,自然就成为主力了。

主力资金:空方或多方较有代表的机构或公司。

跳空:指受强烈利多或利空消息刺激,股价开始大幅度跳动。跳空通常在股价大变动的开始或结束前出现。

打压:就是用非常方法,将股价大幅度压低。通常大户在打压之后便大量买进以取暴利。

洗盘:做手为达到炒作目的,必须于途中让低价买进,且意志不坚的轿客下轿,以减轻上档压力,同时让持股者的平均价位升高,以利于施行养、套、杀的手段。

K 线:这种图表源处于日本德川幕府时代(1603～1867 年),被当时日本米市的商人用来记录米市的行情与价格波动,后因其细腻独到的标画方式而被引入到股市及期货市场。通过 K 线图,我们能够

把每日或某一周期的市况现完全记录下来,股价经过一段时间的盘档后,在图上即形成一种特殊区域或形态,不同的形态显示出不同意义。插入线、抱线与利好刺激线这三种 K 线组合就是最常见的经典见底形态。

在对 LOF 基金进行了适当了解后,我们实习生制定了简单的销售计划: 1、在民族证券周围的写字楼里针对白领阶层进行推销。由于基金股票都就是在生活基本问题解决了之后才会注意到的理财产品,有特定的人群,所以我们把地点定在周围的写字楼上。

2、之前去证券公司开户时,我注意到很多老年人对基金这种理财产品兴趣浓厚。所以我建议可以去老年人晨练的公园或老年人集中地家属院进行推销。

3、针对散户室的股票投资者宣传国泰价值,由于此基金可以在二级交易,相信很多股票投资者会动心。

之后公司的罗敏老师针对此次基金销售给大家讲解了销售基金的一些话术。让我们受益匪浅。下面我简单介绍几个: 1、我只做股票,不买基金的？答:瞧来您可就是一位专业投资者,不过今年的股市可不好把握哦,上窜下跳的,热点转换也比较快,要获取收益着实不容易,劳心又

劳力。但基金就不同了,现在已经就是机构博弈的时代了！基金公司拥有资金优势、信息优势、所以说,您不妨从您投资股票的闲散资金中,抽出一部分,配置一点基金。毕竟把所有的资产投资在一两只股票上风险还就是很大的。

2、我买的好多基金都深套着,别让我买了。

答:的确投资就是会有风险的,尤其经历了去年市场的大幅调整后,许多投资者都有一定损失。但与此同时,市场在经历了高点单边下跌以来,风险已得到了大幅释放,整体来讲,市场已处于底部区域,获得长期收益升值的可能性要大于损失的可能性。您在这个时候投资,风险应该说已经很小了,而且从长期来瞧,以“低位建仓”的原则进行分批建仓,可以摊低您前期的投资成本。

3、对基金不太懂,听买过的人说赔了好多钱,我也不敢买。

答:的确投资就是会有风险的,尤其经历了去年市场的大幅调整后,许多投资者都有一定损失。但与此同时,市场在经历了高点单边下跌以来,风险已得到了大幅释放,整体来讲,市场已处于相对低位,获得长期收益升值的可能性要大于损失的可能性。而且您也可以根据自己的风险收益偏好来选择恰当的基金产品。基金产品种类丰富,相信总会有适合您的产品。

第二天,我们两人一组,开始了我们的销售之旅。我在的组被分配在一直五层。实战经验告诉我,理论就是一回事,做起来就是另一回

事。在客户回答我们说没钱或就是没兴趣时发现实际上不会与我们设想的一样。我们大家回去后一交流,发现大家都遇到了同样的问题。当陈经理瞧到我们都很沮丧时,跟我们说这些都就是必经之路,刚开始做这些就就是练胆量,毕竟实践出真知嘛！

时间过的好快,转眼间,我们的实习生活就过去了一个月,我从对证券业一无所知,到初窥门径,其中学习了很多,人也更加成熟。在这里的实习生活,让我学着开始面对社会,让我对证券专业知识有了兴趣,相信在以后的学习生活中,我会开始关注留意股市行情,关心各种新鲜金融政策,用全新的视角观察周围的新闻动态,既不会盲目入市,更加不会放过每一个能够创造稳定收益的投资机会。在此,也要感谢此次实习过程中帮助并指导我们的王主任、陈辉经理、宫晨经理七七, 实习中的收获与体会 1 在中信证券证券营业部实习的四周里,了解了中信证券的发展历程,公司文化,部门职能及日常业务的流程,进一步熟练运用各种操作软件,深入学习了中国证券市场的相关知识,并且在与客户交流的过程中锻炼了自己交流与处理问题的能力、2 另外,中信证券的工作人员对我们进行了热情的接待与指导,感谢她们的关心,在这里要特别感谢陈姐,在批评与表扬我们日常工作的同时也教我们为人处事的道理、3 虽然时间很短,也有磕磕碰碰,但这次实习的确很有必要,很有意义同时也就是一次令人非常难忘的经历;我们零距离接触在以前瞧来依然

就是很陌生的证券公司,学到了很多书本上没有的知识,锻炼了自己各方面的能力,圆满完成了实习任务。从自己专业的角度来瞧这次实习,最大的收获就就是在在进行产品营销的过程中,首先必须弄清楚目标顾客市场,只有掌握了顾客的需求情况,才能有针对性的提供符合其需求的产品,譬如一个资产只有几十万的顾客与一个资产几百万的顾客,针对她们不同的风险承受能力推荐不同的金融产品就显的置关重要。其次必须对产品足够熟悉,特别就是像金融产品这种瞧不见摸不着的东西,更要明白其特点,可能的收益率,以及收益率的逻辑,这样在顾客推荐时才能有底气有自信,让顾客能够放心的把资金放在您这里保管,同时销售人员在像顾客推荐产品时一定要本着负责人的态度,不能为了一时的业绩而出现夸大收益,降低风险承诺,真心实意的站在投资者的角度,为投资者考虑,才能在以后赢得更多顾客,做大做强自己的业绩。

七、实习工作的改进意见实习之前,感觉证券公司就是有点神秘的,毕竟对证券市场还不太熟悉,具体到实务方面就更不清楚了。经过这次实习,对证券公司及其日常业务有了比较深刻的了解与认识,与此同时也思考了一些问题:(一)工作时间股市开市就是周一至周五上午 9:30---11:30,下午 1:00---3:00,证券公司办理各种业务也就是同步的,以股市为中心展开。

(二)区分客户证券公司都会根据客户的资产将客户分成大、中、小三类,重视发展

大客户并为之提供完善的服务,这一点从营业部设有众多专门的单独大客户室就可以瞧出。另外,大客户还可以申请到更加优惠的交易佣金费率(正常就是千分之三)。

(三)交易所交易机制沪市实行全面指定交易制度,即凡在上海证券交易所交易市场从事证券交易的投资者,均应事先明确指定一家证券营业部作为其委托、交易清算的代理机构,并将本人所属的证券账户指定于该机构所属席位号后方能进行交易。如果要到其她证券营业部做股票交易,需要先撤销原指定再做新指定。

转托管,就是专门针对深交所上市证券托管转移的一项业务,就是指投资者将其托管在某一证券商那里的深交所上市证券转到另一个证券商处托管,就是投资者的一种自愿行为。投资者在哪个券商处买进的证券就只能在该券商处卖出,投资者如需将股份转到其它券商处委托卖出,则要到原托管券商处办理转托管手续。投资者在办理转托管手续时,可以将自己所有的证券一次性地全部转出,也可转其中部分证券或同一券种中的部分证券。

(四)银证转帐与银证通随着银行与证券公司合作为不断深入,最近两年出现了“银证转帐”、“银证通”等证券交易方式,对传统的证券交易模式提出了挑战,在业界引起了高度重视。

在银证转帐出现以前,进行证券交易的股民必须在证券公司存立保证金后,方能开始证券交易。这就存在问题:股民为了存取资金必须在银

行与证券公司之间跑来跑去。加上证券公司的上班时间基本与股市同步,不少上班族为了存取资金往往要请假,仍然不方便。而有了银证转账业务后,一方面,投资者可以就近到相关银行办理存取资金,另一方面,可以随时通过电话划账,方便投资者的投资活动。

但就是,银证转账毕竞还存在个“转”字,需要耗费一定的人力物力,有时转帐不成功,还影响股民的操作。由此引发新型金融产品“银证通”业务的出现,该项业务的一介显著特点就就是所有的开办手续均可在银行完成,比银证转帐进一步方便了投资者,而且买卖证券的资金清算均在银行账户内进行,投资者无须在证券营业部存放资金,就可以使用银行的存款账户及时买卖股票,极大地方便了“上班一族”及社会各界人士将社会游资投资于证券市场。

所谓“银证通”就是指在银行与券商联网的基础上,投资者直接利用在银行(如:工商、农行、建行、招行等)各网点开立的活期储蓄存款账户卡、折做为证券保证金账户,通过银行的委托系统(如:电话银行、银行柜台系统、银行网上交易系统、手机银行),或通过证券商的委托系统(电话委托、自助键盘委托、网上委托、户呼叫中心等)进行证券买卖的一种新型金融服务业务。

总结而言,银证转帐与银证通具有以下的区别:

1、银证通就是自动转帐,无需办理保证金转帐,银证转帐必须进行电话转帐后才能进行证券交易。

2、银证通在开通银行的任何营业网点均可办理,银证转帐的开户须在证券部办理。

3、银证通在银行直接开户,而银证转帐开户就是先到银行办理活期存折开户,再到证券公司办理银证转帐开户。

(五)证监会叫停“银证通” “银证通”业务涉嫌违背《证券法》及有关规定。在中国,银行与证券就是分业经营的,而“银证通”业务使得银行成了准券商。6 月证监会叫停“银证通”, 原则就是不再开展新业务,规范已有业务。

(六)中信建投证券与中信银行在这段时间里,柜台钱有些客户竟然会混淆中信建投证券与中信银行,问在中信建投证券。能不能取钱。知道的人都会觉得好笑,不过在一定程度上说,这说明两家公司虽然都属于中信集团下属企业,但还就是让人混淆。事实上两家公司就是独立的,在业务方面确实也有很多合作,也取得了不错的效果。

中信公证合同篇4

甲方（出借人）：，性别，出生日期，公民身份证号码：，通讯地址。

乙方（借款人）：，性别，出生日期，公民身份证号码：，通讯地址。

乙方配偶，性别，出生日期，公民身份证号码：，通讯地址。

甲、乙双方经友好协商对借款事宜达成如下合同内容：

一、乙方向甲方借款共计人民币(大写)万元整，借款期限自年月日至年月日。

二、甲、乙双方约定上述借款按银行同期利率的四倍计算利息；乙方应在年月日前一次性还清以上借款给甲方。乙方有权提前还款，甲方也同意无条件接受乙方的提前还款。

三、划款方式为（1、2）

1、银行转账方式收款：通过银行转账方式给付款项的，甲、乙双方应保留银行划款记录，乙方收到款项后，应为甲方出具本人签署的收条或借据；

2、现金方式收款：甲方应保留银行取款凭证，乙方应在收到款项后，应为甲方出具本人签署的首条或借据。

四、乙方保证按期还款。若未能按期还款，每逾期一日乙方自愿按借款总额的0.5‰支付甲方违约金。

五、担保条款：乙方自愿以名下的位于的房产（房屋所有权证号：）为抵押物，为上述借款提供抵押担保，并依法办理上述房产的抵押登记手续。

六、公正条款：

1、甲、乙双方同意向北京市公证处申请对本合同办理具有强制执行效力的债权文书公证。即如乙方不能或不能完全履行本合同项下的按期还款义

务，乙方将自愿放弃申请诉讼解决的权利并接受有管辖权的人民法院予以强制执行。届时，甲方有权向北京公证处申请出具执行证书并凭本合同的公证书和执行证书向有管辖权的人民法院申请强制执行，乙方自愿接受强制执行的范围为本合同项下的借款本金、利息、违约金和实现债权的费用。

2、甲方向公证处申请出具执行证书时，应按本合同的第三条提供其已经履行付款义务的证明材料。

3、公证处对乙方是否履行还款义务的核实方式：电话核实，乙方预留手机电话号码：（）、（）；预留座机电话号码：。合同履行期间，如乙方预留电话号码有变，应及时通知公证处，否则，乙方将承担通知不能的责任，不影响公证处依法出具执行证书。乙方同意公证处可以在下列情形下，依据甲方单方提供的证明材料依法出具《执行证书》。

（1）公证处的承办公证员在拨打乙方上述电话时无法接通、无人接听或出现其他无法与乙方通话情形的；

（2）乙方对甲方提供的证明材料有异议，但在接到承办公证员的核实电话后三日内不能提供相反证据或提供的相反证据不充分的；

（3）乙方对甲方提供的证明材料没有异议的。

七、本合同登记的通讯地址为当事人接受通知、传票及其他文件的地址，对方当事人和有关司法机关以EMS快递对方地址发出文件，一日后即视为送达。

八、本合同一试四份，甲方二份，乙方一份，公证处存档一份。

出借人（甲方）：

借款人（乙方）：

唱响中信“白金”宣言篇5

犹太人靠做女性和婴儿的生意致富，在中国的“她”世界中，女性同样扮演着情感性甚至决策性的角色

中国部分超市连锁业盲目扩张，导致资金链断裂直至倒闭事件频发，也给其它行业敲响了警钟。如何由跑马圈地向精耕细作转轨?如何完成客户细分，为持卡人提供更贴心的服务?意图分羹信用卡的本土银行都在反思。本刊特请到中信银行信用卡中心总裁助理，也是中国信用卡业的资深人士王宁桥先生，为广大发卡人和持卡人解读“中信模式”。

打造“白金第一品牌”

中信打造中高端品牌的传统由来已久。“中信银行在以对公业务为主时就主要面向高端客户，拥有‘楼上银行’的美誉”，王宁桥抚今追昔无限感慨，“由中信实业银行更名为中信银行后，开始大力推广零售业务，就很自然地继承了中信实业银行乃至中信集团的高端客户传统。”

中信银行自2004年1月份正式对外发卡，不到3年时间即已完成发卡量200多万张，其中标志性的事件是中信白金卡的发行量排在了全国各大银行的第1位，而愿意为白金卡付费的主要是市场上的高端客户。“所以我们的白金客户数量是国内第一位的。”王宁桥自豪地说。

就产品服务体系来说，中信白金卡也是目前国内最丰富的。除了Visa、Mastercard所包含的服务体系外，中信的国航知音卡还创新性地推出了普卡、金卡和白金卡3个系列，其中最高端的白金卡系列开国内银行之先河。中信还根据高端客户中有96％都喜欢打高尔夫这一特征，推出了目前国内唯一的一张高尔夫白金卡，附有高尔夫球场预订、机票预订、宾馆预订等一条龙服务。“无论从市场份额还是从产品种类来看，我们都具备了‘白金第一品牌’的定位。”王宁桥说。

在此基础上，当2006年5月30日服务升级时，中信就打出了“打造中国白金服务第一品牌”的口号，正式为未来的发展和客户定位指明了方向。为向这一目标迈进，中信在国内率先启动了银行卡内部资源的有效整合。王宁桥指出，“我们升级时打的是‘中信白金卡’升级的口号，既不是中信‘理财宝’升级，也不是中信信用卡升级，而是将借记卡的白金服务体系和信用卡的白金服务体系进行有机融合，从而加大借贷联动，降低运作成本。从银行经营理念上说，这也是国内领先的。”

王宁桥认为，信用卡只是银行服务的一种载体，真正的竞争焦点在于银行服务本身。“我们往往讲求一个‘大零售’的概念，它将信用卡和零售银行业务有机地整合在一起。”他指出，“大零售”发展水平的重要考查指标是银行的储蓄增量。中信的储蓄总量一度只能排在全国银行的第8～9位，但推行“大零售”战略以来，今年开年就上升到全国股份制银行的第2位。中信银行的储蓄现增速喜人，《亚洲银行家》因此将2005年的“最佳策略发展奖”授予了中信银行。“这是我们发展白金客户、整合服务体系、借贷联动的综合运作的结果。”

“提起美国的运通卡，大家都肃然起敬。信用卡本身就是主要针对中高端人群，而我们的市场重点是要做中高端中的高端市场，以形成差异化竞争的中信品牌特征，就好比是人们心目中Visa、Master与运通卡的品牌印象一样。”王宁桥指出。

“中信将建设最高端的信用卡服务体系，打造中国‘白金第一品牌’，但是……”王宁桥峰回路转，“我们服务升级价格不升级，仍将维持在原来的2000～3000元的水平。”“美国人打造运通卡用了100年，相信以中国人的智慧，我们50年甚至更少时间就能做出中国的运通卡。”

关注“她”世界的声音

“世界进入了一个‘她’世界，女性扮演着情感性甚至决策性的角色，而男性扮演着工具性的角色。”当记者提到王宁桥在清华大学演讲时所说的这段话时，他赶快笑着补充道，“尽管我对这段话持保留意见，但这确实是权威调查研究的结果。”

女性信用卡市场开发的成功有先例。作为女性信用卡的鼻祖，台湾的台新银行推出的玫瑰卡，1年半发行量突破了10万张。“犹太人靠做女人和婴儿的生意致富，在中国，女性在社会经济中的地位正在快速提升。”王宁桥指出，中国的都市女性人口有1个亿多，其中40％是政府机关、企事业单位中的白领，收入可观，有着较强的消费欲望。对此很多本土银行反应迅速，如华夏银行推出了丽人卡，广发行推出了真情卡，招商银行推出了一卡通靓卡，等等。这些女性卡目前总发卡量约在150～200万张，仍只占整个市场容量的零头，女性信用卡市场仍然拥有广阔的市场发展空间。

不过，王宁桥强调，仅仅关注女性市场并不足以在高手云集的女性信用卡市场夺魁，还需要对女性市场作进一步的细分，针对不同的细分群体推出多元化的产品，从而提供更多的选择余地。中信银行的实践为此提供了参照。“根据处于生命周期不同阶段的女性所关注的服务需求的不同，我们将中国的白领女性大致划分为3类群体，第l类是刚刚进入工作岗位的城市未婚女性，她们的消费特征是购物欲望比较旺盛、但收入水平还不算高、对价格比较敏感；年龄在30～35岁、已经结婚生子的女性是我们细分出的第2类群体，除了关心自身从产品或服务中收获的价值外，她们更关心信用卡产品或服务能给自己的小宝宝带来什么；第三类则是公务繁忙、事业有成的商业女性或女强人，她们更加关注产品或服务能否便利自己的商务活动，提供工作之余的休闲，维护自身的健康等。”

针对这3类消费需求存在差异的细分女性群体，中信银行推出了“魔力卡3部曲”，包括魔力卡普卡、金卡和白金卡3个步骤和3个系列。魔力普卡针对青春女性的服务需求及偏好，推出了信用卡闪光设计、女性保险、超支积分、免息分期、交易短信服务、灵活还款等特色服务，突出时尚、方便、健康和安全四大主题。魔力金卡针对结婚生子的知性女性，突出了亲子、健康、美容和时尚4大主题；在普卡的基础上尤其突出了“亲子”概念，增加了针对妈妈和孩子的“魔力无忧”3重保险套餐，以及“亲子欢乐”积分计划，妈妈有的保障孩子也会有保障，妈妈生日当天享受双倍积分，孩子当月也享受双倍积分。即将在近期内推出的中信魔力白金卡，将在保留金卡有效服务的基础上，致力于为高端的商务女性或女强人提供全面细致的商旅和生活服务。

中信银行面试经验篇6

中信银行面试经验

中信银行的招聘过程分为两轮，第一轮笔试，第二轮面试。其中笔试一次性进行完毕，面试分批进行。笔试是十分苛刻和痛苦的，而且地点很远，去年在淮海西路常熟路那里，是包了一个学校的教室进行笔试的，要考整整一天，共四场，上午第一场是高等数学和计算机知识，时间两小时，第二场是语文，时间一个半小时，完了是午饭时间，中信会给每位考生15块钱的餐费(不知道淮海路那里15块钱能吃什么)，下午接着考，第一场是会计，时间两小时，第二场是英语，时间一个半小时，全天的工作量很大，堪称是求职路中的恐怖地带。有兴趣加入中信实业的同学在接到笔试通知后请务必准备一下高数和会计，考题不会很简单，高数主要有关积分、数列、极限和矩阵，会计稍好一点，去年题目有选择、判断和根据公司财务的一系列变动情况请你写出相关会计条目，不是很复杂，等如果会计基础忘记的话还是照样玩完。语文是银行的老套路，几道问答或写写文章之类的，难度不大。英语是选择题和作文，选择题不难，比四级简单一点，作文就看各位的发挥了，不过作文里大多要扯到中信实业银行，大家先前要知道中信实业银行的英文怎么说(CITIC Industrial Bank)。由于在冬天，笔试的地方条件也不怎么样，会感觉很冷，大家请注意防寒保暖工作。

经过笔试的折磨，通过者将在两周左右之后被通知去面试。不比其他银行第一轮来得轻松，笔试中落选的人不占少数，所以请大家要么干脆就别去笔试，要么就好好准备笔试，不然肯定要吃苦头的。偶不是中信实业第一批通知去面试的，等它通知到偶已经过了年(估计偶的笔试成绩比较寒……)，偶也签约了，所以那里的面试偶没有参加。至于面试内容，从去过那里面试的同学处得知没有多少很特别的地方，但面试官可能会问及一些专业性的问题，但回答起来都不会很困难，财大的同学应该可以应对自如。由于笔试的筛选较为严格，面试中成功的概率还是比较大的，偶身边几个去面试的同学都拿到了offer，所以进入面试的同学信心应该强一些，前景也较为乐观。

新疆中信国安实习心得篇7

校外实习纪实

著作：XXX

二零一三年十一月十日

云淡风清，丹桂飘香，秋高气爽；硕果累累，又是一年开学时！金色的九月，稻涛翻滚，硕果飘香，这是一个收获的季节，红红的高粱，肥肥的红薯，甜甜的葡萄都向我们挥着双手，田间一张张朴实的面孔，虽然辛劳却一直洋溢着喜悦；金色的九月，天南海北，人潮涌动，这是一个出发的季节，莘莘学子，辛勤园丁，淳朴农民，一个个开始了自己的旅途，背上一个个硕大的行囊，虽然沉重却饱含希冀。

此刻，我不禁回想起了三年前的自己，望着家里剩下一片一片的稻谷，看着父母粗糙的双手，我却不得不背起行李踏上了大学的路，带着嘱托和希冀，虽有千万的不舍却依然坚定地启程。那时的我懵懂而青涩，向着一个未知的世界，每一步都是在尝试„„三几年后的今天，或许有许许多多那时的我，但我相信现在的他们比我更加朝气奋发，更加大胆，更加成熟。此时的我，依然怀着那时的梦想，只不过一步步走来，成熟了许多，成长了许多，也许能够称之为“蜕变”吧。梦想依然存在，但面对人生的又一个节点，思想发生了改变。三年前，渴望知识，为了求学而来到这里，今天，追求事业，为了生存将要到另外一个地方去。是转折，也是开始。

还记得，当得知要预定去新疆的火车票的时候，大家开始躁动了，是静静等待后的激动，也是难以取舍的复杂心情。在人类探索美景的道路上永远充满荆梓。虽然大家做好了道路艰难的准备，然而实际更是出乎我们的意料，难道是美丽的大新疆故意给我们的考验？既然是考验就要勇敢面对！

9月4号的天气有点阴霾，在夜幕降临的时候我们出发了！出发前我还特意吃了一碗臊子面，就当为了践行吧。近百号的队伍浩浩荡荡，在别人的眼里定会有万分的压抑感，而身处其中的我，却显得很有安全感。刚刚发完短信还没来得及打开扑克牌就已经到了宝鸡，第一晚只能无奈的“流宿”宝鸡，还好入住了高端大气的宝鸡大酒店，话说也是平身第一次住这么高档的酒店了。第二天天还未亮便要出发了，果然老天又下起了毛毛小雨，给本来曲折的旅途徒增了一抹悲凉。

古有大禹治水“三过家门而不入”，如今的我也为赴疆实习，过家门而不得入。不过幸好能在兰州稍作整修，虽然大家很不愿意倒车，但能在家门口停歇，哪怕是踩一下家乡的土地，对我来说也心满意足了。心里满足了可是要付出实际的代价的，那就是不得不尽地主之谊了——宴请舍友，还好家乡名言天下的牛肉 2 拉面为我省去了不少麻烦，可惜刁钻的舍友们可不想让我轻易脱身，无奈之下只得再切半斤牛肉。

从小到大，新疆一直存在我的梦里，在修长的甘肃经历了漫长的跋涉后，我们终于来到的梦想中的新疆！传说中的“鸟”市乌鲁木齐！

沿途走来,真是深刻体会到了什么叫“长风几万里，吹度玉门关”，也深刻感受了“一夜征人尽望乡”的那种伤感，最让人钦佩的是古人那种“醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回”的豪迈气概。来到新疆，瞬间被一股异域风情所感染，除了“鸟市”的交通不敢让人恭维之外，这里规划的绿化，宏伟的建筑，广袤的田地„„从乌鲁木齐到玛纳斯，一路是雪白的棉花，金黄的玉米，时而一辆辆满载番茄的汽车驶来，让人为之惊讶。

玛纳斯，没有想象的中的荒凉，中信国安，也没有想象中的偏僻。到酒厂时已近黄昏，似乎还不被待见地在大门口磨蹭了半天！草草安排了住宿之后也到了饭点，来之前一直听说新疆的伙食分量十足，果然名不虚传！几天的行程就等这顿饭了，饭后一切的烦恼与不愉快也都通通抛到了九霄云外。不知哪里窜出来的篮球，大家还饶有兴趣地玩起了篮球，第一夜，梦有点不踏实，梦里也是置身塞外不得感觉。

第二天，在三位老师的带领下，初步参观了酒厂，之后又经过陈总的介绍，我们也对酒厂有了大体的了解，对今年的酿酒计划也有了初步的概况，接下来便是第一天的重点--安全培训。说实话，在没有真真走上生产一线的我，对于安全这点也一直未记忆在心，更不懂的如何去保护自己，也对安全隐患没有深刻的理解，进经过安全部长及赵亮主人的认真讲解后，我才贵安全知识有了初步的认识，也深知在以后一个月的实习里，要时刻谨记安全的重要性。通过这次安全的培训。更让我体会到作为一个企业，对员工的重视和责任。安全的东西也并不是纸上谈兵就能理解的，之后我们被分成两拨，我也被分到了白班一组，来之前就听说要24小时两班倒，这也是意料之中的事。我们这一班由马建忠师傅带领和负责，马师傅个长得不高，人也黝黑，看得出来很朴实，也很能干，他完全没有领导的那种傲气，而是平易近人，嬉笑表与颜色，瞬间让人倍感亲切，在他的带领下，我们详细地了解了生产车间的具体布局，发酵罐数量，容量，以及相关机器的使用方法，还有结合实际操作重点给我们讲解了生产过程中的一些安全知识。一上 3 午没有干活，但培训也让我们受益匪浅。

所谓入乡随俗，来到新疆就得适应新疆的生活节奏，吃饭的时间已不再是习惯的12点，2点才是新疆的中午，午饭自然不用说了，饭后也没有多余的休息时间，来到3车间，马师傅开始给我们分派岗位，经过一番的纠结后，我被分到了所谓的接汁、循环组，由宋师傅带领，同组的还有超哥和玉华，接下来的数天我们就成了小宋师傅贴身跟班了，为什么叫他小宋师傅呢，一开始觉得他大概年纪小吧，结果后来才知道，他确实小，而且小的惊人，就比我大一岁！

来玛纳斯之前，心中有憧憬，也有担忧，憧憬的自然是美好的了，美丽的新疆，偌大的酒厂，数不清的发酵罐，高端的设备„„担心的自认是，所说是科班出身，没有生产一线经验的我，对于这里的一切都是陌生的，一切从头开始，从空白开始。

年轻的师傅似乎显得成熟而有经验，每一项操作都给我们仔细示范讲解，因为首批烟73已经开始收了，准备好空罐子是第一步。首先把碱洗过的罐用水淋洗大约五分钟，以冲干净里面残留的碱液，之后进罐，关掉发酵篦子上的们，紧接着关好人孔，取样阀等阀门，再确认所有阀门关紧不漏之后，空罐就算准备好了，也可以进料了。这一系列的操作，最难的还要数进罐了，钻罐也是很讲究技巧的，年轻的小宋师傅虽然年纪小，体重可不小，有点胖的他在第一次示范就让我们捧腹大笑，还好我们都领悟了基本动作，也辛亏我比较瘦，所以，以后的钻罐的活也就交给我了。

作为接汁组，最重要的也是接下来一直从事的就是找管子，拉管子，抱管子，接管子，换管子，总之各种大小（50、80、60、125）就成了我们工作的一部分，至今想起来，就对125的管子感到恐惧，装满葡萄的管子不是想抱就能抱动的，不过也得感谢能一直包管子，让我的的肌肉强健了不少。接汁最有技术含量的一项就是顶水进罐了，首先要能准确判断葡萄到来的时间，其次要能快速有序的切换阀门，刚开始还不是很熟悉，搞得葡萄会洒一地，不得不悲惨的打扫战场，慢慢的也掌握了要领，自然也能独立完成了。榨期开始阶段不是很忙，一天也就大概三罐（200t）的量，在E罐装了14罐后，烟73的收获也告一段落，我们转向第四车间，开始白酒的收获，白酒车间罐小，相对来说接汁比较容易，但作为白葡萄酒，为防止氧化，灌顶的作业就显得主要而复杂，进罐之前先要充氮气，从 4 罐底充气，满罐后还得加二氧化碳，加水封密封，满罐之前的液位也是计算实际产量的一项重要数据。满罐后，每隔两小时的温度也有我们监控，适时开关制冷，以控制葡萄汁很好澄清。而当分汁组分完汁后，洗罐也是我们的任务之一白酒还没有接完，一个不幸的消息传来，我被掉到了灌装线，不知是谁的馊主意，说实话，一直不想去灌装线工作，那种机械化的劳作丝毫没有技术含量，最主要的是毫无乐趣而言。

可是既然来了，就得听从酒厂的安排，便很不情愿来到了包装车间，首先来到的是7000线，7000线上包装的每一道工序都在有条不紊的进行着。大体流程为：洗瓶、灌装、压盖、盖胶冒、喷码、贴商标、装箱，浏览了整条流水线，我体会到了酒品的整体出场过程，看到了酒在短时间内便成箱累放，感受到了技术的震撼。

今年十五的月亮格外的圆！中秋节悄悄滴来了，没有喜悦，因为没有了三天的假期，“每逢佳节倍思亲”，徒增了不少的伤感，因为我在遥远的塞外。不过前一天听说7000线放假一天，天啊，看来我们人品要爆发，赶上了好时节，然而事实却是事与愿违，无奈地被“捉”去拔草，本来要出去逛的机会也没有了，上午还是去老老实实拔草了，心中的怨恨更是无处发泄，中午硬是狠狠吃了两碗羊肉！

很早就听说玛纳斯有“美食节”正在火热举办中，怎能低的了美食这样的诱惑，下午我们宿舍哥几个便偷偷跑了出来。一直在酒庄待得就如同关在笼子里的小鸟的我们，终于飞了出来！我们一路狂奔，沿着国道，路过湿地终于来到了所谓的“美食节”举办地。到了之后却让我傻眼了，这哪是“美食”而是“美石”，我已经没法形容我的挫败感了，既然来了就看看吧，至少玛纳斯也有“碧玉之都”的美称，的确美石节让我们一饱美玉眼福。

随后我又被调到3000线，3000线的几天可是我一个月以来最为折磨的日子。洗瓶、放瓶、叠纸盒、打枪、封箱子„„完全手工的作业，每个人都是面无表情，要说机器人也一点不为过。

三天后，我结束了打枪的日子，又重新回到了接汁组，而大规模的葡萄采收才真正开始，大家都开始忙起来了，特别是榨坑就一直没有停歇的时候，我们接汁也随着管子满地跑，当然操作还是以前的那些只不过工作量大了许多。在此期 5 间当然还免不了打循环，加丹宁，加糖一些次要的工作。

一晃实习快结束了，正所谓“归期如梦”越是快到了结束的日子，越开始显得浮躁，也许每个人的心里都是浮躁的，还好，酒庄的一切都已经熟悉了，工作也能自己独立完成了，也觉得完成了应有的实习计划，当然还有很多学习的地方，就只能等到工作后了。

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