课题下一步工作建议

课题下一步工作建议（共11篇）

课题下一步工作建议 篇1

今年第四季度和明年,我们要围绕推进全市安全发展、转型发展、和谐发展，立足全局、开拓创新、把握重点、狠抓落实，着力抓好四个方面工作：

（一）抓好大项目

项目建设是促进经济转型，推进结构调整，加快经济发展的重要抓手。在今年剩余的两个多月时间里，我们要通过跟踪督查考核，强化服务，全力推进全市171个重点监测项目、80个重点监测服务业项目及十大调产项目、十大基础设施项目建设，同时，积极谋划明年的项目建设。

一是筛选确定一批重点在建项目，作为市政府重点监测项目，作为明年固定资产投资的主要支撑，作为加快结构调整的主要拉动力。

二是抓好首钢翼城项目、机场项目、张台铁路、市文物中心库（临汾博物馆）等一批重大项目的前期准备和跟踪服务工作。

三是抓好汾河修复与保护、霍州沉陷区治理、重点水利

工程、城建环保交通等领域的重大基础设施建设项目。

四是抓好市政府基本建设投资项目。市政府明年投资项目资金安排方向，主要集中在经济建设、社会事业和基础设施重点项目，要体现统筹兼顾，量力而行，集中力量办大事的原则。

五是收集整理编制我市20招商项目推介本子，推进招商引资，扩大对外开放，加快转型发展。

六是建议市政府在年底前，召开一次项目建设观摩推进会。市政府为召开这个会议打过招呼，下过文件。这个会议有利于强化各级领导干部的项目意识、发展意识和转型意识。

要全面建立项目工作责任制，继续实行项目建设督查通报制度，及时了解项目进展情况，研究存在问题，针对性采取措施。对重点项目实行跟踪服务，开辟“绿色通道”。对符合国家产业政策的重点扶持项目、省煤炭可持续发展基金打捆项目，加大跑项目争资金的力度。

（二）争取大资金

一是积极争取国、省资金。我们根据投资方向，对全市年争取国债资金和省煤炭可持续发展基金项目进行了

认真筛选，确定了132个申报项目，我们要加大力度，争取更多的发展资金。二是协助市政府安排好全市能源基金建设盘子，把有限的政府投入，真正用到关乎全局的重点项目上。三是加强与金融机构的`合作，积极向金融部门推荐条件成熟的重点建设项目，争取贷款支持。

（三）促进大转型

推进转型发展和结构调整的主要手段，是淘汰落后产能，改造传统产业，培育新兴产业，项目建设是主要载体。具体要抓好三方面的工作：一是关小上大，总量控制，加快淘汰落后产能步伐，提高煤焦铁等传统资源型产业的准入门槛。注重利用先进适用技术改选传统产业，实现传统产业新型化。二是培育和发展机械装备制造、煤化工和精化工、农副产品加工、新材料工业、高新技术产业和现代服务业六大新兴产业，加快实现新兴产业规模化。三是大力提升和发展服务业。发展生产性服务业、消费性服务业和农村服务业。重点发展文化旅游产业和现代物流业。总结推广我市一些煤焦铁企业向酒店住宿业、农业产业化和旅游业转型发展的做法，引导部分煤焦铁企业向现代服务业转移。

（四）搞好大规划

课题下一步工作建议 篇2

1 资料来源与方法

1.1 资料来源

选择广西首批县级公立医院综合改革试点县中的6家医院作为研究样本, 分别为A、B、C、D、E和F试点县人民医院。

1.2 研究方法

(1) 问卷调查法:通过电子表格形式发到填报单位, 由填报单位填报并上传至课题组, 逐份进行复查。 (2) 焦点访谈法:课题组与当地县医改办、财政、物价、人社、编制办、药监和医院等单位负责人召开座谈会, 了解医改背景下县级医院面临的挑战、机遇与突出问题, 并征求各领域专家对县级医院改革的政策建议。 (3) 数据统计方法:定量资料采用Excel 2007建立数据库, 双人核查录入数据资料, 进行统计分析;定性资料采用访谈资料, 由访谈人员将录音资料整理成文本资料, 进行整理分析。

2 结果分析

2.1 人员编制仍然不足

调查发现, 6家县级公立医院综合改革后, 人员编制不足现象依然普遍存在。如表1所示, 医院在岗职工人员入编率仅为50.00%左右, 近一半没有编制。入编率最低的为B县人民医院, 其在编人员占在岗人员的40.86%;入编率最高的为C县人民医院, 其在编人员仅占在岗人员的52.10%。应聘人员最看重的是医院发展潜力和编制, 新招聘进来的人员几乎很难获得医院编制, 这就导致了很多医学人才不愿意到县级医院工作, 这种现象不利于医院的人才引进和长远发展, 也影响了县级医院服务能力的提升。另外, 没有编制影响了员工工作的积极性, 非在编人员的离职率会比较高。

2.2 人力资源总量偏低

调查结果如表2所示: (1) 从床位数上看, 开放床位数均超过500张的医院为C县人民医院和A县人民医院, 其工作人员数与床位数之比分别为1.18∶1和1.13∶1;开放床位数在300~500张的医院为D县人民医院和B县人民医院, 其工作人员数与床位数之比分别为1.64∶1和1.24∶1;开放床位数在300张以下的医院为E县人民医院和F县人民医院, 其工作人员数与床位数之比分别为1.57∶1和1.69∶1。按照国家《县级综合医院评审标准》 (2011版) (以下简称“标准”) 提出的“工作人员数与床位数之比, 500张床位以上不低于1.60~1.70∶1, 300~500张床位不低于1.40~1.50∶1, 300张床位以下的不低于1.30~1.40∶1的标准, A、B和C县人民医院均未达标, 而D、E和F县人民医院符合标准。A县人民医院的卫生技术人员与床位数之比均低于标准的0.88∶1, 其他5个县人民医院的该比例符合标准。原则上二级以上医院护理人员数与床位数之比应高于0.6∶1, 而A县人民医院和C县人民医院却低于该标准。 (2) 从人员上看, C县人民医院未达到“实际从事临床护理工作的护理人员数不少于卫生技术人员数50.00%”的配置标准。根据《2012年全国卫生统计年鉴》, 计算出二级医院医护比的平均值为0.82, 6家县级公立医院均未达到全国平均水平。

2.3 人员结构不合理

2.3.1 学历结构方面:

调查结果显示:在6家县级公立医院卫生技术人员中, 中专及高中以下学历人数为851人, 占30.96%;大专学历人数为1 079人, 占39.25%;本科及以上学历人数为811人, 仅占29.79%。可见, 卫生技术人员主要以大专学历为主。拥有研究生学历最多的D县人民医院也只有5名, 而B县人民医院、F县人民医院没有研究生, 见表3。

人

2.3.2 职称结构方面:

调查结果表明, 医改后的6家县级公立医院高级职称卫生技术人员为100人, 仅占3.64%;中级职称卫生技术人员为856人, 约占31.14%;助理及以下卫生技术人员为1 793人, 占65.22%, 见表4。可见, 人员结构主要以初级及以下为主, 而根据WHO相关研究, 高级、中级和初级职称卫生人员比例呈“橄榄型”分布 (1∶3∶1) 较合理[2], 说明目前6家试点县级公立医院职称结构极不合理, 缺少中、高级卫生人才。根据访谈显示, 中级职称晋升副高和副高晋升正高职称难度较大, 主要有年限、继续教育、发表论文和英语水平等原因。

人

2.3.3 年龄结构方面:

调查显示, 6家县级公立医院卫生技术人员的年龄结构分布低于25岁有568人, 占20.66%;25~34岁的有1 064人, 占38.70%;35~44岁有602人, 占21.90%;45~54岁有439人, 占15.97%;55岁以上有76人, 占2.77%。卫生技术人员主要集中在25~34岁之间, 见表5。

人

2.3.4 接受继续教育方面:

调查显示, 卫生技术人员接受继续教育主要以外出学习和培训授课为主, 见表6。送往上级医院进修3个月以上的每年基本维持在12次左右, 平均每个学科还不到1人。卫生技术人员接受继续教育次数最多的为A县人民医院和F县人民医院。访谈中发现, 县级医院新招聘人员的速度赶不上床位规模的扩大速度, 其卫生技术人员没有时间接受继续教育, 同时县级医院还承担着乡镇卫生技术人员培训任务, 因此, 接受继续教育的情况并不乐观。

人次

3 下一步改革建议

3.1 根据县级医院规模与定位, 合理确定人员编制

人员编制是医院实施有效管理的基础, 也是医院管理诸要素中的重要组成部分[3]。根据医院规模、定位、工作量和现有编制等因素, 合理确定卫生技术人员编制。建议:在差额拨款额不变的情况下, 根据卫生服务需求, 增加人员编制, 满足取得职业资格的卫生技术人员的需求。目前, 人事编制部门按当地户籍人口数来核定床位数, 再根据床位数核定编制数。尽管新的编制数已下达, 但从调查结果看, 仍有约50.00%的人员没有编制。为了县级医院能更好地发展, 有关部门还应想办法破解人才招聘中的“编制瓶颈”问题。应加快人事制度改革, 实行编制核定和岗位设置管理制度, 将编制作为岗位设置、核定收支和给予补助的依据, 可实行“一院三制”模式, 就是医改前在编人员按照先前制度, 即“老人老办法”, 退休后由县财政供养。医改后 (自治区增加编制后) 新进编人员, 按自治区现行有关规定办, 即“新人新办法”, 退休后按职工养老保险办法解决。县编办增加的编制人员, 应在当地县人社、县编办备案, 退休后按社会养老保险办法解决。这样有利于人才的稳定, 能够促进县级医院健康发展。

3.2 发挥县级医院改革能动性, 完善人事和收入分配机制[4]

根据建立科学、合理和规范的事业单位人事管理体制的要求, 全面实行人员聘用制度和岗位管理制度, 建立合理的人才流动机制, 探索以服务质量、岗位工作量和群众满意度为主的综合绩效考核和岗位绩效工资制度。要按照承担的职责任务, 合理确定人员编制、工资和经费标准, 明确各类人员的岗位职责。坚持按需设岗、竞聘上岗、按岗聘用和合同管理, 建立能上能下、能进能出的用人机制。要变身份管理为岗位管理, 竞聘上岗后的人员, 按控制数内人员进行管理, 编制要落实到人, 给予明确的身份。随着地方财政的好转, 做好在编人员的五大保险费用, 还要做好绩效工资分配方案;收入分配要考虑卫生人员技术水平和工作量, 充分体现其劳动价值。对长期在县级医院工作的卫生技术人员, 在职称晋升和津贴补贴方面给予适当倾斜。将卫生技术人员的工资收入与医疗服务的数量、质量、技术难度、成本控制和群众满意度等挂钩, 做到多劳多得、优绩优酬, 提高临床一线护士和医师的工资待遇水平, 向关键岗位、业务骨干和做出突出贡献的人员重点倾斜。

3.3 合理确定人才培养目标, 完善人才队伍结构

根据社会需求, 县级医院可以定向培养医学人才, 改善卫生人员队伍结构。建议:第一, 结合其他省份的经验, 由高等医学院校结合学生意愿从已录取的全国统招硕士研究生中选取, 政府给予学费补贴, 毕业并获得研究生毕业证书和硕士学位证书后, 须在定向服务单位连续工作5年 (含5年) 以上。这样可以改善学历和年龄结构, 给医院增添生机和活力。第二, 可进一步加大政策优惠力度, 采取有效措施, 改善职称结构, 即突出临床技能考核, 淡化论文和外语要求。对基层医院副高级职称以上的申报, 可免去或降低外语考试要求, 如其他条件均达到要求的, 可授予其在县级及县级以下医院有效的相应职称。积极鼓励和引导学科带头人、高中级技术人才和高等医学院校毕业生到县级医院就业。第三, 切实抓好县级医院卫生技术人员的继续医学教育和岗位培训工作。比如, 每所县级医院遴选10~20名骨干医师或其他卫生技术人才到对口的三级医院进修学习。鼓励县级医院卫生专业技术人员通过多种形式提高业务能力和综合素质, 增强医师临床思维、医患沟通和临床技术操作能力, 熟悉和掌握疑难重症疾病的诊断和治疗, 有效地提高县级医院人才队伍的整体业务能力。

参考文献

[1]张睿.河南省卫生人力资源素质状况调查研究[J].中国卫生经济, 2011, 30 (6) :86-88.

[2]葛万龙, 王国华, 李翠, 等.我国卫生人力资源现状研究[J].中国医院管理, 2009, 29 (12) :52-54.

[3]闵锐, 方鹏骞, 孙杨.遵义市24所县级公立医院卫生人力资源现状分析[J].中国医院, 2011, 15 (11) :41-44.

课题下一步工作建议 篇3

摘要：农副产品；加工；存在问题；建议

中图分类号：F320.3文献标识码：A文章编号：1674-0432（2011）-02-0002-1

近几年来，全市农副产品加工业在市委、市政府的正确领导和大力支持下，以科学发展观为指导，正确布局，合理引导，有了很大发展。现就全市农副产品加工业的发展现状、存在的问题及下一步的发展建议谈一点自己的看法：

1 全市農副产品加工业的发展现状

1.1 基地建设已初具规模

忻州市属温带大陆性季风气候区，境内地形、地貌复杂多样，在地理上处在我国玉米种植高产带、小杂粮优势产区、特色油料果菜和药材适宜种植区，为全市发展规模特色优势农产品的很好的客观条件。通过多年的农业产业结构调整，现已初步形成了特用玉米产业、特色小杂粮产业、优质马铃薯产业、特色瓜菜油料产业、特色果品产业、优质药材产业、饲料饲草产业、肉蛋奶、绒毛皮革加工业等九大优势产业。

1.2 农副产品加工业企业迅速崛起

全市把大力发展农副产品加工业当作一种新的经济增长方式，按照“壮大规模、改进工艺、深度开发、延长产业链、提高附加值”的要求，不断培植和发展农副产品加工龙头企业，现已涌现出山西纪元玉米产业有限公司等一大批规模较大、技术水平较高、带动能力强的农业产业化龙头企业，全市农业产业化龙头企业进入快速发展时期。目前，全市年销售收入100万元以上的农业产业化加工龙头企业已发展到135个，基地型企业发展到35个，流通贸易型企业发展到14个。加工龙头企业固定资产总值达到22亿元，实现销售收入33.89亿元，各类农畜产品加工转化量达到73.7万吨，农产品加工转化率达到45%以上，带动农户总数达到37.4万户。

1.3 名牌产品和绿色产品大量涌现

各县（市、区）以绿色产品的生产和加工为切入点，引导龙头企业加强新产品研发和技术创新，加快农产品品牌注册和优质品牌创建工作。去年，新完成13个无公害农产品认证，全市无公害农产品与绿色有机食品认证已发展到201个。

2 全市农副产品加工产业中存在的问题

2.1 全市产业化发展水平不高

从横向与先进地区比较，主要表现在龙头企业数量少、规模小、经济实力差、承受风险能力低，搞精深加工少、产品科技含量低、辐射带动能力弱，难以真正发挥龙头带动作用和功能。

2.2 农业产业化龙头企业流动资金不足

受全球金融危机影响，我市农产品价格普遍上涨，这在客观上使加工企业原料价格相应上浮，增加了加工成本，使本身就是利润微薄的农产品加工业受到了较大影响，特别是一些生产淀粉、酒精等产品的玉米加工企业，所受影响更大。

2.3 政府扶持力度不大

忻州市经济贫困，地方财力有限，政府不能拿出更多的资金通过贴息、项目补助等形式扶持产业化龙头企业，对农业产业化龙头企业的扶持缺乏有效的帮助扶持手段。

2.4 企业没有凝聚力

企业各自为阵，一家新品上市，大家争相推出，鱼龙混杂，不能保证产品的市场优势，各企业不能推出具有特色的产品。

2.5 企业人才短缺

全市农副产品加工企业缺少高素质的管理人员、营销人员和专业技术人员，新科技与市场衔接程度差，不能及时把新科技转换为新产品，管理水平和营销手段落后。目前网络销售已成为全球一种重要的手段，据了解，目前只有五台山沙棘公司采用此种形式营销。

3 几点建议

3.1 加强政策扶持力度

去年山西省政府出台了《关于做大做强农产品加工龙头企业的意见》，市政府也出台了《关于进一步做大做强农产品加工龙头企业的实施意见》，我们要进一步落实好文件精神，制定出切实可行的操作办法，把省、市的优惠政策用好、用足。因地制宜、因情施策，通过政策倾斜来引导资源型企业和非农产业主产农业，大力扶持农副产品加工企业做强做大。

3.2 完善利益联结机制，充分发挥龙头企业对农民增收的带动作用

妥善处理各方利益关系，鼓励和引导龙头企业与基地和农户建立能兼顾各方利益的、稳定的产销协作关系和多种形式的利益联结机制。

3.3 大力发展各类中介组织，提高农业市场化、农民组织化程度

要创新农村市场主体和产业化经营主体，在农村实行“企业＋基地＋农户”或“企业＋农民专业合作社+农户”的双重市场主体和产业化经营主体的经营模式。按照民办、民管、民受益的原则，积极稳妥地发展各种形式的农产品行业协会，充分发挥行业协会在产业服务、行业自律等方面的作用。

3.4 加大招商引资力度

继续举办各类农博会、产品展示展销会，充分利用我市农业大县、生态环境优良的优势，积极实行“走出去，请进来”发展战略，吸引外来企业的资金、品牌及技术优势，带动全市农副产品加工企业快速发展。

3.5 加大培训力度

要定期组织龙头企业中高层管理者培训，促使企业管理者更新经营理念，提升管理水平，打造一支具有现代经营管理理念的龙头企业管理团队，实现企业上档升级。与此同时，加强调查研究和业务培训等基础性工作，搞好自身建设。为市委、政府领导及时掌握产业化经营和宏观经济决策提供依据。

课题下一步工作建议 篇4

一、通过各种形式吸收招纳人才，提高员工素质队伍。银行发展目标的实现，很大程度上取决于人才的开发和使用。首 先是通过建立固定的学习时间，集体学习新知识，选拔重点人员进行 专业培训等方式，培养适应现代经济发展需要的金融人才，改善员工 的知识结构构成。其次，有针对性的招聘应届优秀大学生，增加各业 务部门专业人才，提高员工整体素质。第三，招聘具有丰富管理经验 的高级管理者，使其在最短时间内进入工作角色，为我行有序发展奠 定坚实基础。第四，聘用金融机构精简下来的经验丰富的优秀业务人 员，通过传帮带等方式，带动和培养又出银行员工尽快熟悉和掌握银 行业务技能和相关法律规定，以适应邮储银行业务发展的需要。

二、着力强化稽核监督工作建设，建立有效的风险预警和化解机 制。首先要致力于稽核监督机构建设和稽查队伍建设，以电子稽查系 统为依托，以常规检查为基础，以专项检查为重点，以突击检查为辅 助，加大业务检查、稽核检查的深度和广度。其次，要健全风险管理 组织机制，培养从业员工良好的操守。赋予风险管理部门一定的管理 权限，从组织上保证风险监管与控制的畅通与高效性。要确立最高标 准的职业操守和价值准则，按照“一项业务一本手册、一个流程一项 制度、一个岗位一套规定”的要求，完善各专业内控管

理办法和规则，规范各项业务操作程序。要明确员工行为准则等合规指南，明确哪些 行为是允许、鼓励的；哪些行为是绝对不能接受、不能容忍的，是机 构所禁止的，促使银行员工养成良好的行为习惯，实现全员主动合规，形成良好的合规文化氛围。第三，要严格落实案件防范工作责任制，从事后检查向过程监督延伸，努力从制度和操作源头遏制案件的发 生。按照银监会操作风险“十三条”的要求，加强对柜员、基层支局、代理网点等重点部位、重点人员的监督管理；深入开展员工行为评价，严密监控排查出的高风险人员，严厉打击各类职业犯罪；抓好支行专 职检查员、分行专业管理部门、监督中心以及稽核部的日常检查监督 和重点稽核，规范员工行为，努力把每一项业务过程、每一个业务操 作环节、每一名员工的经营行为都置于严格的制度约束和监督之下，将各种违规行为和案件隐患都消灭在萌芽状态。第四，要建立基层机 构负责人的轮岗、强制休假和离岗审计制度，严格规范客户经理和基 层负责人日常操作程序。建立科学的干部考评机制，通过考评及时发 现和纠正机构负责人在业务发展和管理行为上的偏差，让“能者上、庸者下”的激励约束机制发挥作用；加强对基层营业网点负责人离任、责任审计工作，提高基层营业网点内部风险控制效果和营业网点负责 人内部控制尽职能力，促进营业网点规范内部控制和依法合规经营，及时消

除内部监守自盗、重大违规和外部欺诈隐患。

下一步的工作打算 篇5

一、端正态度、摆正自己的位置

为临床一、二线以及各个职能科室服务，是本科室职责所在。在日常工作中正确区分好各种故障问题的轻重缓急。处理所遇的故障时，做到态度和蔼，反应迅速，处理快速。遇到解决不了的问题时，采用备件先行、确保网络和机器正常运行，并说明问题原因所在。

二、加强沟通，做好与各个部门协调工作

本科室因工作性质的原因涉及面比较广泛，与许多科室都有工作接触，要善于沟通协调，及时沟通，互通有无。对内要做好与下属的沟通协调，充分调动下属的积极性、主动性，促进科室团结；对外还要处理好与其它部门的沟通协调，多协作、多配合。要多想办法帮助兄弟部门切实解决实际问题。

三、目前的紧迫工作

我院的门诊诊疗卡、医生工作站、住院电子病历等系统的建设随着我院新门诊楼即将正式运行，在紧张的筹备状态中。

1、软件系统 由于我院HIS系统采用的技术是一体化解决方案，进一步做好HIS与LIS的接口、HIS与医保农合的接口、门诊诊疗卡、门诊住院医生站、HIS与LIS的后条码等系统建设。

2、硬件平台 我院上医生工作站，联网的工作站数量大大增加。同时电子病历的使用，使医院的数据量大为增加。在这样的情况下，医院的主机系统、网络系统、安全系统都要作相应的调整。因此：(1)、服务器、存储设备、交换设备、通信介质、工作站、打印机、中心机房等都要有冗余备份；(2)、在容量和速度方面要达到要求。我院现有大部分服务器的千兆网卡连接在交换机的百兆接口上。随着医院网络负载增加，服务器上百兆的数据传输速度无法满足应用系统的使用要求，因此为了提升业务系统的数据传输速度，需增加千兆接口模块来实现与服务器的千兆连接速度。同时，我院新建门诊楼机房与住院楼主机房之间的距离达到500米，超出多模光纤的传输距离，需要采用单模光纤实施连接以满足使用要求。

四、当前的重点组织力量，开展门诊住院医生站和住院电子病历的培训工作，门诊住院医生站模拟环境的构建，病区医生站、护士站的优化工作，定期下科室回访，满意临床等工作。

五、在目前已经完成的院长查询基础上，进一步完善功能，充分挖掘历史数据，为决策提供依据、为管理打下基础。完成系列软件产品ORACLE9i参数调整、Zone等的具体操作培训。每天做好数据备份工作，保证我院信息系统遇到应急情况时能够从容处置。

计算机网络科

下一步内控实施工作计划 篇6

第一、继续按照内部控制实施工作方案稳步推进，按计划目标完成内部控制体系建设、整改与测评、项目总结与报告等各阶段内控实施工作任务，确保内控实施与评价工作平稳、有序、顺利进行，保证内控管理工作机制得以长效运行。

第二、深入贯彻实施内部控制体系，将制定完善的相关内部控制管理制度，有助于单位的进一步治理，更有效的实现发展战略，有助于进一步提升管理水平，夯实发展基础，为可持续发展提供强有力支持。

汇源下一步 篇7

从179亿元跌到30亿元，巨大的价差，朱新礼肯定不甘就此出售。或许，朱新礼现在唯一要做的就是把果汁业务做得更强更大，让其显现出更大的价值，再择机而为

2009年3月18日，在经历了长达9个月的等待之后，商务部终于做出了裁决，让2008年还是风风火火、春风得意的朱新礼在转眼间就跌进了冰窖里。商务部认为，可口可乐对于汇源的并购，将对中国果汁饮料市场有效竞争和果汁产业健康发展产生不利影响，因此商务部做出了禁止可口可乐收购汇源下游果汁业务的决定。

裁决一出，舆论哗然，支持和反对的声音都不绝于耳。不过对于当事人朱新礼来说，争论已经没有任何意义，目前最需要做的就是重新调整汇源的重心。

上游产业急刹车

事实上，从2008年9月宣布将果汁业务卖给可口可乐起，朱新礼就开始把汇源集团的重心从下游的果汁业务转向上游的果园。

按照朱新礼的说法，汇源集团是一个很长的产业链集团。从果树种子、果苗、果园、水果加工、果汁罐装，到消费者的货架，再到品牌和营销网络，汇源均有涉及。这次出售给可口可乐的主要是下游业务，主要包括果汁、饮料和灌装。前端还有果园、果树、苗子、种子、水果加工等很长的部分。在这一块，汇源集团还有6000多名员工，近20个工厂。

换言之，原材产地、浓缩汁、果浆等业务并不在出售之列，仍然由朱新礼旗下的汇源集团负责。

熟悉汇源的人都知道，相比下游的终端业务，果园、浓缩汁等业务一直被朱新礼视为汇源最为核心的业务，也是汇源赖以起家的资本，也是朱新礼在各个公开场合夸耀最多的业务。

放弃激烈的市场竞争，专注于原材料环节，朱新礼的算盘没有打错。据公开资料，汇源2008年毛利润同比下降22.2%，2008年上半年纯利润达3.67亿元，可如果不计算2.5亿元来自可换股债券股权公平值变动收入，以及所得税大幅下调42.5%等因素，其核心盈利实际上下降了19.1%。而在上游，竞争并不充分，一旦进入某些水果产地，就等于获得了垄断优势。

与朱新礼的言论步调相一致的是，汇源上游产业基地也在紧锣密鼓地建设中：2008年9月14日，投资7.2亿元的果蔬饮料食品加工项目在湖北钟祥开工；9月20日，安徽砀山水果加工工厂建工投产；9月28日，决定在辽宁本溪兴建果蔬汁加工项目；12月13日，投资2亿元在“红果之乡”河北隆化建厂；12月20日，考察宁夏平罗县枸杞项目，并顺利推进。

截至2月，按照汇源集团总裁助理曲冰在接受记者采访时的说法，汇源在全国的20多个省市自治区建立了30家果汁加工厂。按照计划，汇源还将在河北衡水、海南定安等地考察、筹建水果基地及加工项目。

为了满足不断扩张的上游业务的需求，汇源在2月初甚至还计划面向全国招聘240多名人才，涉及工厂总经理、品控经理等职位。曲冰更是对记者表示，这只是汇源集团人才计划的第一步，“随着其对上游水果基地投入力度的加大及加工项目的陆续投产”，未来还会有更大范围的岗位招聘。

而今，这一切憧憬与计划的前景随着商务部的一纸裁决而变得微妙了起来。

从2008年下半年到现在，朱新礼花在上游果园上面的投资已经累计达到了20多亿元人民币，而在年景尚可的2008年上半年，汇源果汁的纯利也只有3.67亿元。因此，短短半年内这么大的投资，显然与汇源在果汁业务领域的实力不相匹配，以汇源目前的实力，无需也无力花费如此大的力气发展上游产业。

从原材料到市场终端，汇源覆盖着整个产业链条中所有的环节。长长的产业链，不但需要非常强大的管理能力，还需要强大的资金链去支撑。显然，朱新礼比谁都清楚这不是一桩省心的生意。

这只能说明，朱新礼似乎是在倾其全力发展上游原材料产业，所需资金也并非来自汇源果汁利润，而是来自果汁业务卖给可口可乐后所得。而在收购被否决后，朱新礼显然失去了发展上游原材料的资金来源。

有待证实的消息也表明，在收购案被否的当天，朱新礼即召集汇源集团所有大区经理开会，内部宣布暂停了上游果园业务。

“下游上市公司部分受关注度太高了，要盈利，对得起股东。”朱新礼说。

重回红海

从目前来看，朱新礼对于果汁市场的反应还算不慢。

2009年3月19日，也就是汇源并购案被否决的第二天，汇源集团高调宣布推出了一款全新的“柠檬me”的饮料。与汇源传统产品不同的是，这款新产品是一款低果汁饮料产品——这恰恰是汇源的短板。

据了解，这是汇源在2007年推出“奇异果”饮料之后在低果汁饮料市场上的第二款产品。业内人士纷纷预测，此举表明，汇源将会在低果汁饮料市场上发力。

事实上，尽管汇源旗下产品种类繁多，包括百分百果汁、中浓度果蔬汁、低果汁饮料，以及植物蛋白饮料、瓶装水，但占据市场份额较大的只有百分百果汁及中浓度果蔬汁。2008年上半年，两者销售量分别占国内市场总额的43.8%和42.4%。国内饮料行业一位知名企业的董事长认为，汇源虽然在纯果汁、中等果蔬汁方面占优势，但是这两块加起来还没有低浓度果汁(25%含量以下)市场大。汇源果汁要想有所突破，就必须回到低浓度果汁市场上竞争。而在这块市场上汇源只占6%的份额，占有率远远落后于人。其前面有5个大品牌，包括康师傅、可口可乐、农夫果园等。

营销专家包·恩和巴图认为，由于竞争对手低浓度果汁市场深耕已久，汇源想实现超越，难度很大。

即便是被认为是传统强项的中高浓度果汁领域，包·恩和巴图也认为，汇源并非高枕无忧。

在包·恩和巴图看来，虽然目前来看，汇源是中高浓度果汁领域当之无愧的领导者，占据着这一领域的接近半壁江山。但是，由于中高浓度果汁市场一直处于成长期，消费者还处于教育阶段，市场规模并不大，国外强势品牌还处于观望状态。

包·恩和巴图的观点得到了上述果汁领域企业董事长的认同，他认为百分百果汁很酸，不太适合中国人口味，所以大品牌还没有真正发力，但其他品牌进入汇源优势市场只是早晚的事。

其实，对于这一领域的觊觎，竞争者们就一直没有停止过，来自美国的大湖果汁，早已在天津安营扎寨，生产“高果”、“中果”以及“果蔬”饮料，现在已将“大湖”、“朗明”、“茹梦”等品牌植入消费者的大脑， 同样布局的还有韩国的“乐天”、 本土品牌“华旗”等。

这其中，最让汇源担心的还是可口可乐。2007年年底，可口可乐已经推出了自己的纯果汁产品，与汇源竞争。而其对汇源的高价并购，也说明了其对于中高果汁市场的看好。

包·恩和巴图估计，鉴于可口可乐有在短期内成为低浓度果汁市场强势品牌的经验，很有可能在不久的将来，可口可乐将会把中高浓度果汁市场的竞争推向白热化。相比于对手的跃跃欲试，汇源的状态似乎并不是太好。

有业内人士介绍说，由于汇源上下对这一并购案的通过充满信心，在忙着布局上游产业的同时，朱新礼也一直在做着交接准备：按照可口可乐的要求，理顺财务流程；全国各个分厂也在根据要求，改进销售流程。其间，可口可乐还派了几个高层加入汇源，正式接手汇源部分工作，以便完成两家公司在文化、渠道和销售方面的对接。汇源果汁业务在长达半年多的时间里发展几乎停滞，处于等待可口可乐接收的状态。

而今，“禁购”事件打击之下重新匆忙上阵的汇源究竟有多大的战斗力实属难以预料。

包·恩和巴图认为，在这种情况下，汇源首先要做的并不是四处出击，而是巩固在中高浓度果汁领域的领导地位。

为了更好地应付来自竞争对手的竞争压力，包·恩和巴图建议汇源避免过度、过早发展新业务。

在包·恩和巴图看来，中国企业的一大通病就是喜欢发“横财”。也就是，特别愿意横向发展，迷恋多元化经营。汇源也毫不例外，在其发展过程中尝试过很多新的业务，比如牛奶、矿泉水等，都没有成功。现在汇源进入的领域更多，如果醋、沙棘产品（果汁、果子、果油、罐头、胶囊等）、杏仁露（花生露、核桃露）、纯净水等领域，正在苦苦挣扎。

过于多元化显然不利于企业在主业上获得成功。伊利早在1998年时，除了主业外，还有包装水、速冻水饺、蛋糕、面包、饲料、房地产等诸多业务。当年，他们的营业收入也就8个亿左右。后来，他们果断砍掉与乳制品无关的业务，向牛奶、奶粉、酸奶和冰淇淋集中，如今已经发展成为名副其实的大型企业，年营业额超过了200亿。

包·恩和巴图认为，伊利的经验或许更值得汇源借鉴。

再卖难题

毫无疑问，在禁购案后，朱新礼一下子从这种游戏中的最大赢家成为了最大的输家。不过，梦想和现实中游弋了半年之后，不得不面对残酷现实的朱新礼似乎并没有放弃卖掉汇源的想法。

这不，在可口可乐宣布放弃并购之外，朱新礼又开始忙于寻找新的买家。

这并不奇怪。早在并购之初，朱新礼就表示，当初进入果汁领域之时，就在想着如何把果汁业务给卖出去。

由于儿女均不愿意接班，卖掉汇源果汁——这一市场竞争将越来越趋于白热化的业务，对于朱新礼而言，是个非常不错的选择。

问题在于，很不幸，朱新礼现在面临的是百年一遇的全球经济大萧条时期。精明的朱新礼十分清楚，在金融危机席卷全球的背景下，再也找不到可口可乐这么好的买家了。

“当初可口可乐之所以高溢价收购，是出于中国整体战略考虑：通过收购汇源，进一步拉开与直接竞争对手百事可乐在非碳酸饮料领域的差距，这种绝对的领先可以保证在未来很长一段时间内，可口可乐对百事可乐形成压制局面。”接近朱新礼的一位业内人士表示。

随着交易不断被人“超高溢价”，可口可乐还答应了朱新礼一些近乎“苛刻”的条件。如：汇源集团将继续成为汇源果汁的上游浓缩汁供应商，汇源的大部分土地和厂房以租借的形式供可口可乐使用，每年仍要支付高达数亿元的租借费用。

就连朱新礼自己都表示，“如果与可口可乐签约再晚20天，汇源果汁只能卖30亿港元”。

30亿元，也被认为是众多竞购者对于汇源果汁价值的真实估值。

未经证实的消息显示，可口可乐出局后，统一、达能以及三大国资企业中粮、国投和华润都向朱新礼抛出了橄榄枝，表达了希冀接手的意愿，但是收购价值大多集中在30亿元左右。

从179亿元跌到30亿元，巨大的价差，朱新礼肯定心有不甘。因此，可以预料，即便汇源困境重重，朱新礼也不会在这个时候以这个价格出售。

工作年终总结下一步打算 篇8

随着_印象产品的丰富，和公司陆续不断的推出新产品，_印象的店面也比原来的店面扩大了一倍，店面装修和饰品都以公司的标准而靠近，为_在_打下坚固的基础。

2，店面的整改

根据去年和年初产品销售的比率，和店面销售人员的沟通，更换样间，和新推出产品的上样。

3，_店开业

随着_店面的装修整改完毕，紧接是_二级市场的开发，店面的装修，开业活动，组织营业员对小区和设计师铺贴瓦工的跟踪工作的学习，积极配合销售工作步入正轨。

4，与城市人家装饰公司合作，根据银川整个装饰材料市场与装饰公司合作的方式，7月份在城市人家以店中店的模式，顺利展开。

5，促销活动的开展。

对节日促销，店面广告宣传和氛围的布置，对市场竞品的分析，积极与领导协商沟通活动方案和促销产品的选定。

6，店面日常销售

对店面日常销售事宜，跟踪，对平时销售工作中所遇到的问题积极与经销商领导和仓库主管沟通，及时解决。对大单客户做售前和售后服务，及时的处理客户投诉的问题，和经销商的帐务及时核对与确认。

7，二级市场的调研

对_二级市场，_等地，建材市场的了解，以及当地消费群体的分析，为开拓市场做开铺垫。

20__年的工作即将结束，对20__年的工作中我自己也有深深的体会，虽然通过领导的指引，我自己也在逐渐的成熟，但是工作中也存在很多的问题，首先：是工作中认真仔细，特别是在装修这一块，还要多多努力学习，对一些装修细节的注意，对装修施工队应认真仔细的检查和核对。其次，今年的工作对小区拓展这块，投入的太少，年初刚来到银川，通过对银川市场的了解，这边小区装修时间段不集中，可能一些客户是投资房，装修客户太零散，加上今年好点的交房小区不多，对小区这一块有遗漏。在以后我的工作中，会多沟通，多思考，多反省，努力把工作做的更好!

对于20__年的工作，我是充满信心的，20__年银川待交房楼盘较多，这是对我们明年的销量有很大的期望，加上二级市场的开发，逐渐扩展我们的销售渠道，_等地，

20__年的工作计划：

1，确保_终端店面销售顺畅，积极处理日常销售面临的事宜，对店面里大单客户的跟踪和服务，多与经销商和领导沟通做好终端店面的管理和销售工作，以及对节日促销宣传和活动方案的实施。

2，及时跟换店面不畅销的产品，关注竞品的销售动机，进行合理调配。

3，对小区宣传活动的实施，先期仔细调研，在与领导很好沟通后，针对高端小区实施合理的活动策略。

4，二级市场的开发与跟踪，明年的零售销量很大的增长点，是二级市场的开发，目前中卫店即将开始装修，明年的下一个目标就是大武口和固原。

5，明年二级市场是重点，首先把终端店面带入正常销售轨道，对二级市场的工程与经销商合作，跟踪。

努力执行领导安排的各项任务，尽力做到细中求精，及时和领导沟通日常工作中所遇到的问题，做到发现问题及时解决，做好领导的帮手，从而完善自己，使得自己在新的一年里有更大的进步，超额完成任务。

工作开展情况及下一步打算 篇9

一、今年来工作：

一是抓节后复工复产验收工作，把好源头关，做到合格一家，复产复工一家。同时深入开展复产复工“回头看”，严防企业违规生产。

二是抓节后员工教育培训工作。部署全面开展节后安全教育培训工作，罗河矿业、龙桥矿业、沙溪铜矿制订节后培训方案，组织人员分批分次进行培训，我局开展将教育培训工作列为检查重点内容，局负责人和聘请专家深入各企业为企业员工授课，现场抽查人员进行笔试和面试，目前，全县共有4490名员工，已全部接受培训。

三是抓专项执法检查。4月15－20日，10月15至10月20日，委托中介机构对全县22家地下矿山企业，41座井口提升设备逐一开展检查。5月20日－21日，县委常委、副县长王树理带队对全县范围内15座尾矿库开展汛前和防排水安全专项检查。6月2日，强降雨当日，局负责人分2组顶风冒雨深入各尾矿库及排土场开展安全检查，督查值班值守情况。针对台风“苏迪罗”侵袭，及时发出预警信息，台风8月9日号侵袭当晚，组织人员夜查金牛、罗河矿业及其尾矿库值班值守情况。

四是抓应急救援能力建设。矿山各企业按要求编制矿山、尾矿矿、排土场防震减灾预案，并上报县局备案，县局确定6月

20日为防震减灾预案演练周，要求各开展演练，进一步完善预案。加强对县应急救援队员管理，定期考核队员体能，着力提高应急处置能力。7月31日，由省安全生产监督管理局举办，市安监局、县政府和钟山矿业有限公司共同承办了尾矿库溃坝险情应急处置桌面推演活动。

五是持续推进攻坚克难工作。依据中介机构出具的隐患整治意见书及各矿山企业“五化”现状评估书，按“一矿一策”推进。配合省级组织专家会诊工作。受省安全监督局的委托，北京中矿基业安全防范技术有限公司7月23日至8月中旬，组织5名专家进驻庐江县，共对境内25家矿山、15座尾矿库进行再“会诊”，六是认真吸取天津港“8.12”事故教训。转发县安会相关文件，部署企业立即全面开展隐患排查治理，组织专家深入企业持续开展安全检查。督促企业再紧矿山及尾矿库安全阀。

七是开展采空区普查。重点普查矿区内的有主采空区和无主采空区。全面查清全省金属非金属地下矿山采空区规模和分布、安全状况、所需治理经费等情况，加快推进采空区治理，有效遏制和防范因采空区而诱发的各类生产安全事故。

截至目前，立案查处一般行政案件8起，受行政处罚个人达12 人。已下执法文书 299 份，其中现场检查记录 244 份、责令整改指令书 17份，梳理隐患（包括企业自查）2187 条，已整改2148 条，整改率达 98%。

二、存在主要问题：

1.一些企业因受经济效益下滑的影响，安全投入不到位，不同程度存在重生产、轻安全的现象，完成攻坚克难工作任务艰巨。

2、隐患排查治理不扎实。部分企业未按要求建立健全安全隐患排查治理工作的相关制度和台帐，隐患排查治理工作不到位。

3、企业的安全教育培训不够扎实，存在培训学时不足，培训内容和方式单一。

4.小型矿山企业技术力量配备不足，企业仅配备一般管理人员，机械设备、采矿等专业技术力量缺乏。

5.上访、信访等问题有所抬头。

三、当前及下一阶段主要工作

1、树立矿山“零死亡”为最高目标，进一步落实安全生产主体责任。

我们将追求“零死亡”为最高目标，树立底线思维，坚守生命红线，全面贯彻总局提出的非煤矿山安全“双十条”、“五级五覆盖”、“五落实五到位”、“三个必须”，强化安全生产责任，加大安全投入，淘汰落后生产设施设备，偿清安全生产欠账；严格落实落实领导带班下井，外包单位管理等相关规定，规范生产建设行为，全面落实安全生产主体责任。

2、倒排时间节点，进一步推进非煤矿山攻坚克难工作目标实现

非煤矿山攻坚克难工作是国家、省、市赋与我县一项重要职责，2015年底所有企业必须都得完成攻坚克难工作任务，时间紧、任务重，目前我县一些矿山进展缓慢，必须提高工作认识，主要负责人亲自抓，分管负责人要具体抓，制定并落实“一矿一策”。县安监局实行一月一调度，对未按时完成任务，对企业负责人进行约谈。罗河矿业、龙桥矿业2家矿山企业率先完成攻坚克难工作。钟山矿业、龙桥矿业2家矿山企业开展安全文化体系建设试点。示范矿山要加快工作进度，充分发挥典型带动，示范引路作用。

3、加大打非治违力度，进一步规范安全生产行为。

坚持驻矿检查、专项检查、突出重点检查、聘请专家检查，分类分级检查，四不两直”检查、委托第三方检查。立足于查隐患、找问题，对查出的各类隐患，逐一进行登记，做到整改措施、责任、资金、时限和预案“五落实”。同时公布举报电话，实行有奖举报制度，充分发挥社会监督作用。始终保持“打非治违”的高压态势，零距离执行规定，零容忍对待隐患，零懈怠开展监管，让“三违”行为无生存空间。抓好矿山治本攻坚和整顿关闭工作，打好隐患患整治攻坚战；抓好提升、供电、通风、爆破、顶板、防透水、采空区等重点工作，牢牢把握安全生产主动权。

4、严格安全生产各项规定，进一步加大责任落实和责任追究。

安全生产，重在落实，落实制度是安全生产的保障。我们将进一步督促企业建立完善教育培训制度、隐患排查制度、安全生产例会制度、安全生产检查制度，安全生产事故行政责任追究等制度、安全生产责任制及安全操作规程，全面落实县安会出台重大事项报告等十项举措，县委县政府《关于进一步加强安全生产决定》中，例会、述职、约谈、目标考核等十项制度。开展专项检查和督查，确保各项安全生产措施落实到位，保障安全生产。对发生事故的单位, 严肃组织开展事故调查处理工作，按照四不放过的原则，即事故原因未查清不放过，事故责任人未受到处理不放过，事故责任人和相关人员没有受到教育不放过，未采取防范措施不放过。从严追究相关单位及责任人的责任，涉嫌犯罪的，移送司法机关立案查处。

整合下一步 篇10

他同时建议，对于涉农资金整合的下一步，将着重从以下几个方面推进。

一、强化政府主导机制

从以往的经验看，每一个整合效果显著的市县无不与政府主导力的强势有关，今后，这一方面还需保持和强化。

继续完善政府主导下的部门沟通协调机制。在省级，同一副省长管辖的，由副省长牵头进行跨部门归并整合。涉及不同副省长分管的，由常务副省长或省长牵头协调进行整合。在县级，参照省级模式，成立由县政府主要领导为组长，分管农业县领导为副组长，财政、发改、农业、林业、水利、国土、监察、审计等负责人为成员的整合工作领导小组，负责组织、协调、监督和考核，解决整合过程中发生的困难和问题。领导小组组长下设办公室，由财政局长任办公室主任，负责日常整合工作。

二、做“大专项”资金

小专项过多，资金集中度不高，在一定程度上限制了资金规模效益的发挥，这在实践中已充分暴露。解决的最佳办法是从源头开始，合并小专项，做“大专项”。

为此，陕西省财政将从预算编制环节入手，打破部门界限，将性质相同、用途相近的小专项归并为大專项，逐步形成基础设施类、产业发展类、生态环境类、农业科技和农民培训类、农业服务体系五大类专项资金，不断规范专项资金管理，引导地方进一步开展资金整合。

同时，严格控制新设立涉农专项资金。除省委、省政府的重大决策需设立支农专项资金外，省财政将不再新设小支农专项资金，实现支农专项资金设立的规范化、科学化；逐步清理涉农小专项资金。对不符合公共财政支持方向或已经完成目标任务的小专项资金，逐步予以取消或转变用途；继续规范大专项资金。对归并后的大类专项资金，进一步明确支持对象、使用范围、扶持重点、补助标准等。

三、推进审批权下放

审批权下放有利于增强地方资金整合的自主性和积极性，因此，要继续加大力度来推动这项工作的进程。

粮食贸易下一步工作计划 篇11

三、把握好中央和地方储备轮换节奏，积极做好国家临时存储粮食的销售出库工作。中央和地方储备粮的轮换工作要服从和服务于国家宏观调控的需要。中储粮总公司和地方粮食部门要进一步加强对中央和地方储备粮轮换工作的 指导，充分发挥储备吞吐调节作用，为国家宏观调控和稳定市场粮价服务。当前特别要注意把握好中晚稻和玉米储备的轮换节奏，以保障市场供应、稳定市场价格。要继续做好最低收购价粮等国家临时存储粮食的销售工作，根据市场情况合理安排销售数量，保证市场需要。各地要督促有关承储企业认真履行销售合同，及时组织出库，为秋粮收购腾出必要的仓容。各有关省(区、市)粮食行政管理部门要加强对交易过程和合同履约情况的监督检查，对干扰客户正常交易、设置障碍影响粮食出库、向买方额外收取或索要费用的承储企业，必须按有关规定严肃处理，并追究企业负责人和有关人员的责任。构成犯罪的，要依法追究刑事责任。

四、加强与农发行沟通协调，落实好收购资金。各级粮食行政管理部门要主动加强与农发行的沟通和协调，积极争取农发行的大力支持，会同农发行与粮食企业共同搞好市场分析预测，配合农发行做好粮食收购贷款发放工作，积极支持具备条件的粮食企业入市收购，确保收购资金的需要，努力实现银企双赢，确保不因收购资金问题而影响正常收购，保证收购工作顺利进行。