高端别墅营销推广策略

高端别墅营销推广策略（通用5篇）

高端别墅营销推广策略 篇1

工作重点——

2006年9月8日——2006年10月18日工作重点：一期存量单位，二期A、B、C、D存量单位的销售；

2006年10月19日——2007年5月31日工作重点：二期E、F、G组团的销售；

2007年6月1日——2007年12月31日工作重点：一期、二期存量单位的销售。

工作方针—— 围绕上述两项工作：

2006年9月8日——2006年10月18日：以消化“一期存量单位，二期存量单位”为主，兼顾二期新组团的蓄势和开盘准备；

2006年10月19日——2007年5月31日（2月18日为正月初一）：以强化“二期新组团的销售”为主，兼顾 “一期存量单位，二期存量单位” 的消化；

2007年6月1日——2007年12月31日：“一期存量单位，二期存量单位”与“二期新组团存量单位”的销售并重。

工作目标——

第1页，共7页 2006年9月8日——2006年10月18日 保守目标：人民币3，000万元； 积极目标：人民币4，500万元。2006年10月19日——2007年5月31日 保守目标：人民币2亿元； 积极目标：人民币3亿元。

2007年6月1日——2007年12月31日 保守目标：人民币1.2亿元； 积极目标：人民币1.5亿元。

工作衡量标准——

1、目标完成情况（对照总目标额，超额或不足的百分比）；

2、费用控制情况（对照预算总额，超额或节余的百分比）；

3、队伍建设情况（岗位胜任员工的比例升降幅度）；

4、品牌建设情况（品牌的认知度和美誉度，2007年开始为重要工作）。

推广主题语——

分析的项目特质和高端客户的需求，发现有两点适合作为的核心诉求点：一是重庆的贵人区；二是健康。

最佳的广告语是兼具二者的精神实质，且琅琅上口、意境优美；其次为突出一点，且琅琅上口、意境优美。

第2页，共7页 在可选方案中，为第一方案，为第二方案，为第三方案。

组团的案名——

新组团的分案名此前已有方案，分别为。

鉴于的核心诉求点一是重庆的贵人区，二是健康，以下名称适合作为组团的案名：

第一方案为，第二方案为，为第三方案为。

方向性工作安排——

1、宣传推广：

大体分为以T型牌为主的户外、以报媒为主的传统媒体、以网站为主的新兴媒体、以短信为主的辅助媒体。

以T型牌为主的户外，主打推广主题语，长期不变，但在不同的时期配合以不同的阶段性诉求，以同一的精神实质但不同的色调和画面来表现；

以报媒为主的传统媒体，以简洁的软文为主，以精美的硬平面为辅；

软文在形式上应新颖，如加入漫画元素，内容上主要是传达的精神实质，强化市场对别墅的品质和档次认同，避免低总价别墅的“定位”；同时服务于二期新组团的持续热销；

硬平面则表现的真实现场情景（包括生活、园林、自然环境、工

第3页，共7页 程进展等）；

以网站为主的新兴媒体，因其信息量大，传播速度快，可用于系统而大量地传递信息，而形式上则可通过行业或物业形态的探讨的方式进行；

以短信为主的辅助媒体，因其针对性强，效率高，适合用于传递即时信息。

2、现场包装：

高档别墅的销售现场应予人完美无暇、无可挑剔的感受。整洁、秩序、规范、礼仪应作为销售现场的形象要求。

为此，从大门入口开始的整个销售动线上的景观、导示、物料、人员等需要全面优化，有必要请专家（如五星级酒店的）加以指导改进。

尽力争取在开盘前落实。

3、物料：

高档别墅所展示的物料宁缺毋滥，品质至上。注意与其他机构和部门的工作互补性。

4、渠道拓展

我们既要做“坐贾”，又要做“行商”。

目前，我们在向外进行定向拓展时，“引进来”和“送出去”两个方向都已启动，但在数量、质量、针对性、系统性等方面都需要持续改进和加强，尤其是在业主挖潜方面，必要性尤其突出。

既要依靠自己，也要联合其他优势资源，如品牌车商、行业协会、第4页，共7页 俱乐部、四星五星级酒店等延展推广和销售空间。

时机恰当的时候，既要做“内贸”，又要做“外贸”。

第一步：争取在除了宣传资料之外不产生其它费用的前提下，启动在沿海一到两个城市的宣传和销售；

第二步：在上述工作取得成效的基础上，争取在除了宣传资料之外产生较小费用（人民币50万元以内）的前提下，拟于2007年春天启动境外的宣传和销售。

5、开盘活动——

专项工作计划的拟订和跟进落实。

6、开盘方案——

拟推产品组合、户型分析、价格拟订、工作计划等事项。（需落实）

7、秋交会

秋交会的专项工作计划的拟订和跟进落实。

8、营销活动的梳理和确认 标准：

开盘活动——具国际或国内的权威性、受众与的目标客户吻合、时间持续30—60天、直接费用人民币50万元以内（如美国国家地理百年经典摄影展）；

现场人气活动——格调高雅、形式新颖、生动活泼、受众与的目标客户吻合、时间持续3天以上、直接费用人民币6万元以内（如车模大赛）；

第5页，共7页 重要节点活动——紧扣的业主关注的节假日、直接服务于联络业主情感、时间持续150分钟以上、直接费用人民币2万元以内（如中秋晚会）。

提前谋划现在起到2007年底的所有活动。

影响因素——

1、物业服务：保安、保洁、维修、服务，在多大程度上促进了或阻碍了销售；

2、工程：

（1）质量——工程质量在多大程度上促进了或阻碍了销售；（2）进度——工程进度在多大程度上促进了或阻碍了销售；

3、设计：

（1）质量——产品的设计质量（包括规划、建筑、景观、样板区等）在多大程度上促进了或阻碍了销售；

（2）配合——设计对营销的配合（积极或消极），在多大程度上促进了或阻碍了销售；

4、内部管理：

（1）营销意识——管理层“一切服务于营销”的意识落实程度如何，在多大程度上促进了或阻碍了销售；

（2）管理制度——管理层制订的制度，在多大程度上促进了或阻碍了销售；

第6页，共7页（3）管理流程——管理层制订的流程，在多大程度上促进了或阻碍了销售。

高端别墅营销推广策略 篇2

高端客户资源是现代商业银行最重要的战略性资源之一。有效控制和运用高端客户资源，是实现商业银行战略目标的关键性战略举措。

一、认真进行客户细分，不断加强客户关系管理

目前银行已建立了一套比较完善的个人优质客户系统，要充分利用这个技术平台开展市场细分，明确高价值客户的分布范围和特征，从而制定明确的市场战略，为合理配置人财物资源，有针对性地对个人高端客户进行维护、营销和拓展奠定基础。同时要及时调整充实客户经理队伍，建立起个人客户经理与高端客户的一一对应关系。在此基础上，通过个人优质客户系统提供数据支持，考核客户经理的业绩，激励客户经理工作的积极性。

二、实行分层服务模式，努力为VIP客户提供个性化的超值、增值服务 一是开通VIP客户绿色通道。一般网点应设立理财专柜，有条件的网点则应尽快建立大户室或贵宾理财室，并配备经过训练的理财经理或客户经理，以便为VIP客户提供更加快捷的服务。这种服务不仅体现出银行对贵宾客户的重视，同时也是考虑到客户的隐私性和安全性。二是为VIP客户提供优惠服务。首先区分不同贡献度的客户，在利率、期限等方面实行不同幅度或程度上的优惠。三是积极和宾馆、商场及餐饮等高端客户经常有消费需求的行业和场所接洽，尽可能为贵宾客户争取一定幅度的折扣优惠和服务优先。

三、以客户为中心，实施业务流程再造 银行已建立了以个人优质客户系统为支撑、以金融超市为依托的高端客户服务架构，完全可以通过对营业网点的服务流程再造实现“核算主导型”向“营销服务型”转变，真正形成专柜柜员、大堂经理、营销经理和理财经理分层服务的营销体系。

四、切实加强个人客户经理队伍建设

全面推行大堂经理制，做好客户分流。针对人员紧张的问题，同时又满足大堂经理岗位对员工素质的高要求，建议在理顺授权工作的前提下，全行统一由网点会计主管出任大堂经理，履行协调指挥营业网点柜台内外的全部职能，重点做好客户分流，及时使高端客户与个人客户经理一一对应，接受个性化的优先、优质和优惠服务。

别墅主题推广语释义 篇3

人生充盈在根的建筑里

【 玉屏府主题推广口号涵义阐释 】 卖点发掘

任何事物都是没有意义的，在人们赋予它意义之前，建筑也是如此。

面对玉屏府的多个卖点（地处城市核心、山水环抱的绝佳位置，原汁原叶的徽派建筑风格，线性水体布局的园林，自身五星级酒店的配套等），策划者从中找到了“纯粹而具现代元素的徽派建筑”这条主线，深入挖掘，并将其作为楼盘推广策略的核心价值点。内涵诠释

“根”的建筑——解码楼盘价值的关键词。

一栋提供居住空间的房子，如不能提炼其特定意义作价值观念上的引导，即便是很纯粹的徽派建筑，受众也未必认同它的价值。因此，一句“人生充盈在根的建筑里”，深刻而简洁地道出了玉屏府的价值所在，阐明了房子与居住者之间的重要关系。

由于项目所在的黄山处于徽派建筑的发源地安徽境内，本身又深受博大精深的徽派文化的浸染，因此，对于玉屏府这样一个传承徽派建筑精髓、承载徽派文化符号的建筑空间，此句推广语有效发挥了其引导认知的关键作用——即令受众在第一时间内认识到自己是生活在有根脉、有底蕴、有世界影响的当代徽派建筑里，由此，他的一生可以过得更加充实、丰盈、舒适，充满了可贵的文化价值感。这一点上它与本案的定位语“人文山水，徽记中国”也是高度契合的。调性诠释

质朴的语境与古朴雅致的建筑风格浑然天成。

高端餐饮的营销手段 篇4

生活分层级，营销看对象。不同的餐厅拥有各自不同的消费人群，不同的目标人群应有不同的营销方法。大众餐饮营销的原则是使每一个人都能成为其提升营业力的一个小数点，采用的是滚雪球的营销方法，要求滚的雪地面积越大越好。高端餐厅采用的则是尖字塔营销法，它的营销目标是生活在城市顶层极少数的成功人士，必须绕开塔身直达尖字塔顶部进行营销沟通。用20%甚至更少的人创造出比80%还要多的社会效益和经济利益，如何争取有钱人的份额是高端餐厅营销的最高原则。

用富人姿态，熟晓一个圈层的身份密码

能把萝卜白菜烹调得像鲍鱼翅燕一样精贵，在鲍鱼翅燕的奢华美味中尊宠食客身份，这就是我们所说的高端餐厅的气质特征。高端餐厅除了产品自身具有很高的品质素养外，更重要的是高端餐厅所提供的服务能暗合这部分高端人群的想法，在文化精神、生活方式、社会态度、行为性格和价值取向上和他们趋向一致，能为他们营造符合其身份的消费氛围。所以同大众餐厅相比，高端餐厅营销更注重服务的品质和个性、注重于心理资源的开发运用、注重于细节的精雕细琢、更注重于身份特征的营销。在高端餐厅的营销实践中，针对高端人群的消费特征，笔者提出了“别墅型奢侈品营销法则”，重在对富人圈进行消费研究。

我们知道别墅属于高端产品更是属于奢侈品，不是一般消费者能享受得到的，它的消费群体有较高的经济实力，这些人大多为政界、商界、文化界领袖级人物，亦或是大型企业的高管层，他们有其自己的生活情趣和事业目标，有自己的生活圈子。所以别墅产品在进行营销沟通和市场推广时，强化的是产品带给主人那种至高无上的领地感、不受外界侵扰的私密性、奢侈高尚的生活品质享受、备受尊宠的优越心态、无微不至的个性化定制服务，在关注产品综合素质和产品创新的考量基础上更关注他们的精神和文化品位的追求。

对目标人群的家庭、事业、性格、爱好、文化、修养、饮食偏好、经常出没的休闲娱乐场所、喜欢看的书刊杂志、关心的经济政治问题、以及他们的朋友、圈子等等，进行深度分析从而迎合他们的需要或超前满足他们的期望，这就是别墅营销要诀。别墅属于稀缺性产品，它的消费人群也非常有限，这和高端餐厅的市场特征不谋而合。所以那些国内外经典的别墅营销案例，可以为高端餐厅的市场营销提供源源不断的策略借鉴。

一对一营销，一次一个地建造客户关系

有了对一个城市富人圈心态和行为爱好的深入分析后，就必须集中火力对目标一个一个做营销工作。美国著名思想领袖唐·佩珀斯和马莎·罗杰斯博士，在其合著的全球畅销书《一对一未来》中有一个影响深远、广泛被服务型企业借用的著名“一对一营销”理论。一对一营销的定义是：一对一营销的原则是顾客份额，而不仅仅是市场份额。不是在下一销售阶段将尽可能多的产品推销给可能会购买的任何一个对象，一对一营销商的目标则是一次卖给一位顾客尽可能多的产品，直至该顾客惠顾生意的整个期间。大众营销商是开发出一种产品后努力去为之寻觅顾客，而一对一营销商则是培育出一位顾客后努力为其搜寻产品。

在一对一营销理论中，强调一次一个顾客地建造关系，而非成片成群开发顾客，强化单位顾客在单位时间里消费产品或服务的价值最大化，满足顾客在消费的过程中每一样个性化需求。这一理论用在高端餐厅的营销活动上，就表现为：一次满足一个高端顾客，尽一切努力提升这个顾客的消费额，让餐厅成为这个高端顾客的专属。然后利用这一个高端顾客去影响他所在的圈层，最终使餐厅成为这个圈层的专属。高端餐厅的消费人群相对较窄，资源不像大众餐厅那样阔绰，所以一对一深度沟通和服务就显得特别重要。高端餐厅一对一营销要注意的是：要在保持高贵的姿态上，不顾一切地接近目标。

《一对一营销》一书中还特别强调一个公司、尤其是负责客户关系管理、维护和开发的经理要有识别顾客的能力，因为这种“识别每个顾客的能力使得一家公司有可能计算出顾客份额——该顾客做的全部生意中这家公司所占的份额，以及每个顾客的终身价值。一对一营销商能够区分顾客而不仅仅只是产品，由此可以确定和预测出哪些顾客更有价值以及如何满足每个顾客的个性化需求。”在高端餐厅中一般都设置有顾客经理，他们的工作重点就是想尽一切办法成为顾客信赖的朋友，搜集相对详尽的顾客资讯。但是评估顾客价值（现有价值、潜在价值、未来价值）的工作则显得相对滞后和无力，更不用说评估顾客的终身价值了。这对顾客经理在自身知识构成、专业能力、前瞻性智慧方面有着苛刻的要求，同时还涉及顾客经理对国家宏观经济发展趋势等大环境的认知把握。为社会顶尖人士提供服务的高端餐厅，其顾客经理必须要有评估顾客价值及其终身价值的能力，必须要准确无误地知晓服务对象的份量，这关系到餐厅未来的发展，也关系到餐厅在开展营销活动时的大小投入。

笔者前不久为贵阳一家顶级奢豪的餐厅做形象包装时，在给销售人员进行培训和所作的营销计划中，就充分地运用了一对一营销理念。建立贵州富人数据库，针对目标消费对象想尽一切办法一一接近他们：时尚端庄的美女拿着精美的请柬和昂贵礼品一一登门拜访、追踪，每个包房配置２名“VIP美食管家”等等，不卑不亢有理有节的一对一营销，终究赢得部分高端客户认可。我们私下开玩笑说她们是“美食特工”。

其实对于一对一营销中对顾客终身价值的评估，早在几年前笔者给重庆小天鹅火锅云贵公司（现已升级为新龙门实业公司）做新闻营销推广策划时，深入企业内部驻店一个星期进行深度调研，就发现他们的客户服务中最有创新意义的就是对顾客进行价值评估。小天鹅对最有价值顾客的终身价值评估为50万人民币/位，并由此展开一系列关于顾客的营销工作，取得非常好的效果。顾客终身价值评估指数，就是顾客在餐厅所能感受到的尊宠度指数，就是餐厅每天的盈利指数和未来发展的希望指数，所以顾客经理的工作非常重要。

支持高价位，导入奢侈品价值概念

笔者将高端餐厅的产品设计注入新的营销资源，用奢侈品概念来带动高端人群对产品和服务的关注，引入这一概念其意义并不在于产品本身，而是通过产品、价值和概念的组合，增加产品特性和大众餐厅的差异，强化产品精神与高端人群在消费心理上的零距离沟通，并以此来支持顶级细分市场上的高价位。比如笔者在为贵阳一家顶级餐厅做产品形象的包装策划时，在产品概念的设计上就充分运用了奢侈品这一文化概念。

该餐厅经营新派官府菜，由新派官府菜创始人吴林大师（国际烹饪艺术大师、国际美食评委、中国烹饪大师）和卢锦泉大师（获得世界大赛烹饪金奖、粤港澳十佳名厨金奖、中国烹饪名师、中国饭店协会大师，曾被特邀担任国家领导人专厨）挂牌主理。整个餐厅仅设6席包间，以“高贵、昂贵、精贵、尊贵、华贵”的奢豪形象切入贵阳餐饮市场。人均最低消费分三个等级即３００元／人、５００元／人、８００元／人，可谓贵阳第一贵。通过无数次创意和论证，我们决定用奢侈品概念来包装和营销这一美食至尊，而所谓能称得上奢侈品的，它一定蕴涵着传统正宗而又显露时尚锋芒的历史与文化。而官府菜上百年的富贵历史，已然智慧地诠释了顶级餐饮在尊贵品质上的奢侈内涵。

原产地概念：贵族讲究血统，名肴讲究出处，奢侈品也强调原产地，如法国的香水，意大利的皮具，瑞士的手表等等这些奢侈品都有明确的原产地符号。在产品的原产地概念包装上，我们充分利用名震全国烹饪界的“新派官府菜创始人——吴林大师”、和具有百年历史的“官府菜”（新派官府菜母体）这两个“原产地”价值来做文章。原产地保证菜品原汁原味，原产地意味着正宗和传统，同时与市场上现有高端餐饮从血统上进行划分，创建顶级餐饮“奢侈品”价值体系。

官府菜又称府邸菜，兴盛于明清时期，由王府、皇亲国戚、富豪商贾、达官显贵、社会名流及军阀官邸的私家厨师所开创。全国著名的官府菜有谭家菜，由官宦谭宗浚父子所创。其次还有孔府菜、段家菜、任家菜、王家菜等都属于官府菜。自其作为餐宴以来，极为政界、商界、军界、文化界、戏剧界名人所追捧。吴林大师所创的新派官府菜就源于对谭家菜的融合创新。

制造工艺概念：奢侈品的制造工艺无一例外的繁复，用料的苛刻讲究，制作程序的严密构成了奢侈的理由。餐厅经营的新派官府菜将底蕴深厚的富贵文化、历史文化、菜品文化和环境文化融为了一体，超过行业平均水平数倍的雕琢时间，极尽苛刻与完美的制作标准，使每一道菜都成了一件件高贵的艺术品和奢侈品。新派官府菜有五大特点：一是选料考究；二是下料狠；三是火候足；四是慢火细做，追求香醇软烂；五是将菜品文化和环境文化融为一体。新派官府菜在制造工艺上的苛刻与完美，是传递奢侈美味价值与内涵的行销利器。制造工艺概念诠释产品的尊贵品质。

艺术气质概念：但凡能够称得上绝世美味佳肴的，必将是一个时代的非物质文化遗产，一个时代的奢侈品和艺术品。人们对于商品最高的评价就是将其和艺术品相提并论。奢侈品极度重视产品设计，特别偏爱在其中加入艺术和视觉的元素，凭借一些艺术细节提升产品和品牌形象。新派官府菜在菜品形态的表现上与传统高端菜肴的区别，核心就是艺术美感，每一道菜都是一件高贵的艺术品和奢侈品。它出品精致大气，形象逼真，彰显官府贵族气派；有的菜品甚至霸气十足，富丽堂皇，大有宁尝官府菜一口，不吃家常菜一桌的食欲效果。一菜一点中都体现着奢华、大气、文雅之风范，令人拍案叫绝。官府菜是历史菜，是文化菜，是身份菜，是品位菜，是高贵的艺术品，是可供典藏的非物质文化遗产！

限量供应概念：通过限量生产来营造稀缺的感觉，为菜品高昂的价格提供有力的支撑，同时在限量产品的带动下促进普通产品系列的销售。每天仅6桌的稀有尊贵席位仅限于社会最高层的权贵人士享有。让限量版的美味奢侈品成为人们争相追捧的对象，在热销的同时成为消费者心中可望而不可及的美味梦想。加之吴林独创的多款获得国内国际大奖的金牌菜品，如极品燕鲍翅，获第四届国际美食大赛“金鼎奖”；太后南瓜翅，获中国餐饮业最高奖“金鼎奖”，也是连战夫妇在京访问期间的钦点菜肴，限量供应的台位和金牌菜肴，烘托了产品的稀有价值。

尊重优越心态，以定席者姓氏命名包间

如同奢侈品牌消费基础一样，高端餐厅的服务重在体现顾客的优越心态。优越心态则又集中体现在就餐的具体环境和服务内容里。为了体现顾客的这种优越心态，我们为上述餐厅仅有六个包间名称进行了绞尽脑汁的创意，最终确定以订席者姓氏或者根据订席者要求命名包间名称，以体现顾客独一无二的尊崇感。如订席人（或者根据订席者要求以某领导或贵宾的姓为包间名亦可）为周姓，则该包间名为“周府”。每个包间配置两名VIP美食管家，要求通晓英语。菜单以黄榜的形式呈现，犹如一道皇帝颁发的一道“圣旨”，客人落座后将预定的菜单制作成黄榜，并当众宣读，尔后挂在专用位置。包间里摆放一些奢侈品物件，如

皮具类实物，艺术收藏品，汽车、珠宝、钟表、服装、服饰、化妆品、香水等奢侈品杂志，大大增强了包间的文化氛围，又充分尊重了顾客的优越心态，让顾客觉得这里就是自己至高无上的王国。一旦顾客这种优越心态被淋漓尽致地体现出来，餐厅的下一步营销工作就事半功倍了。

高端红酒会所的整合营销 篇5

一、背景

基本资料：以国内唯一的酒庄酒品牌为主体，打造中国最顶级红酒会所。品牌定位高端、以上海为中心，覆盖中国主流一线城市的高端消费人群。

目标群体：能消费得起高端红酒的人群，对顶级红酒收藏及投资有兴趣的人群。目标：实现上海区域1000万销售额，建立完善的会员体系。

二、市场推广规划

根据该品牌目前的状态我们将其划分为三个阶段进行递进式的市场推广。第一阶段：新生期

该期间的市场推广目标：扩大品牌知名度，迅速影响大量目标人群关注；增加消费群体对该品牌的了解，获得其对该品牌文化进一步的认同，促进销售，建立会员数据库信息。

该期间的市场推广要求：方式多样、目标精准、覆盖面广。第二阶段：快速成长期

该期间的市场推广目标：扩大品牌正面口碑，增加美誉度；迅速扩大会员体系，吸引直接消费群体购买，加强和维护会员体系建设，培养其忠诚度。该期间市场推广要求：方式新颖、影响力大、有效率高。第三阶段：成熟增长期

该期间的市场推广目标：增强品牌文化渗透，提高品牌价值，寻求异业合作，延伸经营触角、增加多元化收入。

该期间的市场推广要求：形式独特、资源广泛、影响深刻

基于以上市场推广模式的基础，结合SINOBASE能服务的资源，我们提出以下一套覆盖线上和线下的整合营销方案。

三、整合营销推广方案

本方案目的：促进销售、增加销售；提升品牌知名度及价值，打造优质口碑，积累丰富会员；为品牌搭建纵横多项深远合作资源。线上营销： 第一阶段 建立目标会员数据库

第一步：通过问卷调查+呼叫中心服务：定位会所的目标人群及了解其行为倾向，寻求最佳营销模式。对上海区域代表性高端红酒会所的会员信息进行搜集、分析；对品牌已有的部分客户的信息反馈收集，分析。

第二步：搜集高端人群数据信息（例如：高端车主、别墅、银行金卡客户等信息），向目标群体

投放DM服务，加速产品信息的传播效率，直接展示产品信息，拉动销售额。建立网络口碑营销，用最低的成本获取对精准受众最大化良好传播，.开辟会所独有的名人会资源，建立网络名人博客群，上传各类名人与品牌的渊源及故事的图片、文字或视频，并将其内容转发到各门户网站和酒类网站的相关栏目。1.在各种高端红酒博客中发动主题文章引起对品牌的正面宣传，引起人们的消费体验。

2.在高端时尚类网络媒体、社区上发布对高端人士专访与品牌相关的公关软文并链接到品牌官方网站。

3.在各酒类、时尚类网站、博客群中发布会员注册优惠体验，吸引众多人群通过线上注册参加会所活动。同样会所能直接捕捉到会员详细信息。

4、优化搜索引擎的关键字，引发自发性转载；增加与品牌信息相关的最多的热词，扩大被搜索机会，也使关于品牌宣传的公关软文在被搜索时名列前位。第二阶段 对会员数据库进行管理

定期核实会员信息准确性，对不规范信息或错误信息进行更正，增加和补充新的客户数据

针对会员定期发送DM和手机短信服务（内容例如：活动通知、优惠信息）。选择不同身份的博客消费者（如：商务领袖、社会精英、红酒收藏家、艺术大师等）以不同类型的网络表现手法（如：专业评论、艺术作品、拍客摄影等）对品牌及会所服务进行演绎和传播。开设会所专有的网络论坛，辅助博客推广，加大宣传造势，促进销售效率。会员可以在此论坛上探讨高端生活方式、了解世界各种名酒历史、直接购买产品、获得投资此品牌酒的优惠条件等

本论坛与其他非酒类高端俱乐部（例如：长安、京城、鸿艺会等）建立网络互动，发布信息及软文，或互动活动的参与推广。第三阶段 对会员数据库进行管理

定期核实会员信息准确性，对不规范信息或错误信息进行更正，增加和补充新的客户数据。针对会员定期发送DM和手机短信服务（内容例如：活动通知、优惠信息）。开办电子版会员刊物，定期发送给会员并邀请会员发稿参与。利用VOICELINK或EDM系统直接传达到会员关于新产品或服务的信息.定期做口碑营销管理，维护品牌美誉度，提高用户转化率。负面口碑的检测与清理，发贴创造正面良好的用户体验口碑。线下活动推广：

第一阶段 大量积累资源，用于会所完善与推广

参与和赞助一些符合品牌形象推广的高端活动(例如:奢侈品派队、高端论坛的晚宴或酒会)提供会所服务，同时也能收集到Database。邀请媒体和目标客户代理商等在会所共同举办互动性和针对性强的品酒会。网络各类国内国际的政治、经济、文化等领域名人，利用其为访问期间为品牌题词、致辞、或参与品牌的媒体发布会与品牌高层互动。与国内高端访谈类媒体、时尚类合作，提供会所场地服务。邀请各类行业精英、社会名流参加会所体验服务。第二阶段 围绕会所资源做活动，聚集会员，形成体系

会所的主题月活动，与国际著名红酒产区和合作互动活动（例如：法国月、意大利月）

承接各类派队及酒会的场地服务。在会所举办与红酒相关的各类展览展示活动，也展示品牌独有的文化特色，在会所开展高端的美酒与美食生活讲堂。定期针对会员的活动循环（与私人银行、名车俱乐部、高夫球会、游艇会、高端时尚媒体等合作）举行各类小型的主题多样的活动（例如：极致生活体验、红酒投资分析、红酒与艺术品鉴赏等）。结合品牌自身产品特色创造出一套独特的菜系，并围绕其展开宣传活动，在会所推广试吃晚宴（例如：美食专家与VIP的晚宴品鉴）。推广会所的独家特色服务体验活动（例如：红酒SPA的主题体验活动）。第三阶段 定期活动及周边推广