怎么选择自己的职业

怎么选择自己的职业（共11篇）

怎么选择自己的职业 篇1

对自己的职业生涯进行有效的设计和规划，有助于正确地审视自我、确立职业的目标，不断地为自己的职业注入新的活力。在激烈的社会竞争环境下，悄然兴起的职业规划正受到越来越多目光的关注。

规划你的美好未来

职业规划，简言之，就是对人才与职业进行匹配的规划与再规划过程。人事部人事与人才科学研究所考核评价研究室罗双平主任认为，每个人的职业匹配不是一次权宜之计，而是一项连续不断的长期的战略举措。因而，个人职业生涯本身是一个动态的不断发展的变化过程。一个人的事业究竟应向哪个方向发展，可以通过制订职业生涯的计划明确出来。

湖南长沙市卓然策划工作室的胡赫先生指出，对于一个职场中人来说，职业规划尤为重要。因为一个人只有先把握了自己，才有可能取得事业的成功。你干什么职业最好？必须要对自己有个客观的认识和评价，才容易找到一份合适的工作，从事符合自己发展意愿的职业。

现在广东从事人力资源工作的杨先生说，他自从湖南湘潭大学毕业，一晃就是8年，先后做过教师、秘书、广告、人力资源管理等职业，因为曾几度觉得工作不适合自己，于是跳了6次槽，直到现在才算找准了自己的职业定位，还是觉得搞人力资源管理工作比较合适。

确实，对于职场中人来说，可以有困惑，可以有迷茫，但绝对不允许自己放弃努力，放弃职业规划许给自己以美好未来。事实证明，只有明确目标，才能激励人们去奋斗，并积极创造条件以实现目标，避免无目标四处漂浮，随波逐流。

你的前程谁来做主

一个人职业规划的第一步是由谁来规划。对此，长沙市同升湖国际实验学校的潘老师表示，父母是每个人的第一个职业经纪人和职业生涯规划师，因为父母最懂得自己子女的特长、爱好、个性等。但父母的指导并不是最专业和科学的，规划设计自己人生时还是要请教专家，充分了解个人的优缺点，扬长避短，找到合适的职业。

湖南大学人文系的郑老师认为：每个人在选择职业时不可能有很多时间去“摸着石头过河”。职业生涯的规划师，可以以理性的心态、专业的眼光、准确的定位、全面的分析，可以使求职者的人生方向更明确、心理更踏实，也使求职者在工作中能够更快适应环境，发挥更大的才能，取得更大成绩。选择职业规划设计师可以使自己“洞察先机，先人一步”，把握更好的命运。

一项对中国人民大学、清华大学、北京师范大学、中山大学和兰州大学的2000届已确定工作单位的1200名本科毕业生的调查显示，过半数的学生其职业理想是在大学期间形成的，然而五分之一的大学毕业生却尚未形成比较明确的职业理想，这从一个侧面反映了我国教育系统对于学生职业指导工作有待加强。

不管是父母、职业指导师，还是老师，每个人的职业规划事关自己前途与命运，归根到底还得要靠自己做主，自己规划。

选择干什么职业最好

罗双平指出，以大学生为例，他们从学校走向社会，一开始根本没有考虑到事业发展会怎么样，在找工作时一是看哪个单位的牌子大，再就是哪个单位能出国，第三就是挑哪家单位待遇高，并没有考虑到自身的发展问题。过于主张大学生一毕业就明确干什么也不太现实（因为一个学生走向社会以后，过去很多想法都是异想天开的），他们必须要经过一个过程，磨练得差不多了，能够正确地看待自己、看待别人、看待社会和单位了，这时候定位才有意义和价值。

随着社会的不断发展，社会分工越来越细，行业越来越多，个人职业发展的选择机会越来越多。对每一个人来说，到底选择什么样的职业最好？如何才能正确地选择职业（行业）呢？有关专家和成功人士认为，在择业时主要应考虑以下几种因素：

1．社会需求度。选择的职业社会的需求度大，职业发展前景自然要好；如果选择的职业没什么社会需求，个人求职和事业发展将会很难。

2．竞争性。具体指同时选择一个职业（行业）的人多不多？如果这个职业（行业）的社会需求性很大，但同时选择这个职业（行业）的人很多，已呈饱和状态，那么也应该考虑是否应选择另一职业（行业）了。

3．个人适合性。如果个人选择的职业（行业）各方面都很好，但由于本人性格或能力上根本就不适合从事这个职业（行业），那么，也不应选择此职业（行业）。如性格内向的人最好不要去做业务员，性格外向的人最好不要去做撰稿人，相貌不佳、嗓子不好的人怎么努力也成不了歌星。

4．职业（行业）发展潜力。一个职业（行业）如果现时很红火，待遇、福利等各方面都不错，但这只是泡沫现象，预计不久就可能会沉寂下去，那么，这个职业（行业）你也最好不要进入，特别是那些要投入大量资金和时间，进入成本大的职业尤其要注意。

5．环境因素。环境因素是指个人所在的环境能否让你在所选的职业（行业）上取得成功。如你所在的单位有一个高层领导非常赏识你，那么你就要抓住机遇，力求在本单位上有所建树了，因为这类的机遇是可遇而不可求的。

怎么选择自己的职业 篇2

给孩子足够的信任, 给孩子一个展示的平台, 孩子们就会创造一个个奇迹, 育人将不再是一个难题。

———题记

现如今, 大家都有一个共同的感受:那就是现在的孩子太难教了, 学习不说, 就说做人吧, 不听老师的话, 我行我素。这确实是个问题。那么造成这种现象的原因是什么呢?有孩子成长环境的原因、有家长的原因, 也有我们老师教法的原因。前两个原因我们很难改变, 力度不够, 但我们可以改变教师的教法, 针对原因想办法。例如, 改变传统观念、多学习、多研究、多交流等。多读书, 掌握最新的教育理念;多向其他班主任学习解决问题的办法;多研究自己的学生;多与学生进行心灵的沟通。俗话说, 知此知彼, 才能百战不殆。在教育工作中, 我们更多说的是理论, 实践的基地少, 或者说实践的基地不直接, 反馈有难度。虽然在教育面前存在各种困难, 但只要我们做一名有心的老师, 面对问题多思考, 就一定能解决。

我曾用五年的时间单纯地研究了“值日”问题。

当了二十多年的班主任, 前十几年是与其他老师一样每学期安排值日生, 直至期末。如果就值日问题这是一个不错的办法, 要不怎么用了这么多年还在用, 我也没觉得这个方法的不足之处。但在教育孩子要热爱劳动, 建立劳动最光荣的观念时效果一直不好。在宪法总纲第四十二条中规定:中华人民共和国公民有劳动的权利和义务, 劳动是一切有劳动能力的公民的光荣职责。而这个观念在孩子成长, 今后的工作、生活中起着重要的作用。因此, 怎样更好地让孩子建立起劳动最光荣的理念呢?经过长时间的实践和思考后, 我发现孩子们都明白这个道理, 但没有形成观念, 这在现实生活中充分体现出来, 该干的活不愿意干, 应付了事;不该干的活, 决不干。那怎么办呢?机会来了, 2004年我刚好带一年级, 那就在这些孩子身上下工夫吧。

一年级, 我按传统方法分组轮流值日, 因为孩子太小, 所以我天天与孩子们一起做值日, 边帮孩子们值日边教他们怎样做值日。每次做完值日我都会领着孩子们欣赏自己的劳动成果, 感受劳动带来的快乐。第二天早上再领全班学生感受整洁环境给我们带来的愉悦心情。劳动者会感到更骄傲, 同时强调保持卫生的重要性。有时, 学生保持不好便及时进行对比感受。

二年级, 我逐渐放手, 只是偶尔帮着做, 更多的是做些指导性的、监督性的工作。边指导、边表扬做得好、动脑筋干活的孩子, 每天的感受不可少, 这是对劳动者最好的尊重和支持, 并不断灌输保持卫生的好思想, 教孩子换位思考, 以便让卫生保持到最好效果。

三年级, 孩子大一些了, 我便放手移交工作给组长, 让孩子主动地、认真地完成劳动任务, 而组长则每天监督随手扔垃圾的学生, 每人可由组长提醒三次, 如能主动拾起或打扫干净既可, 如做不到则“惩罚性”地留他与当天的值日生共同做值日, 建立起谁破坏公共环境卫生, 谁就要负责的理念。

四年级, 不安排值日生。每天的值日由破坏环境卫生的学生做, 大家觉得挺公平。时间不长, 有人提出异议:既然劳动最光荣, 那值日都让不爱护公共卫生的学生做了, 别的学生就没有机会得到锻炼了。我一听, 孩子们说得很对。前面只顾着一味培养学生尊重他人劳动的好习惯, 而忽略了其他人劳动习惯的培养。怎么解决这个问题呢?经过思考, 我认为有没有正确劳动观念不只在于他人的安排, 而是要变成一种自觉的劳动行为。于是, 在与学生交流后, 我及时对值日工作做了调整, 在原来安排的基础上, 再加上主动做值日一项, 这绝对是自愿的。宣布后我想:主动做的肯定少, 现在的孩子, 能有一个比较好的卫生习惯已经不错了, 想让他们主动做, 不容易。怀着疑问在第二天看结果, 没想到主动做的学生还真不少, 可以说是争先恐后。以后每天问, 总是有不少人站起来让大家看。但到底学生的表现情况怎样呢?我不能大概说, 于是我每天给主动做值日的学生做记录。现在看来, 做记录很正确。一个孩子是否经常做, 是否三分钟热度, 看记录就知道了。也有一次没做的, 但多数孩子不主动做, 也不被动。而被动做的也经常主动做。这时我觉得这样值日已经看到效果了, 孩子正确的劳动观念已经形成, 并能落实在行动上。这让我们做老师的感到无比欣慰。特别是在学习季羡林老先生的文章《自己的花是给别人看的》一文后, 学生对“人人为我, 我为人人”这个理念在劳动中有更进一步的理解。如果学校或其他老师有劳动任务, 只要一说, 学生都争先恐后争着去, 只要派一个人负责, 他便会选人并带人完成任务。每一次我都会把评价反馈给学生听, 一起感受劳动的快乐, 一起感受被人肯定的快乐。

如今, 孩子们都六年级了, 坚持主动做值日已经不是一天两天的事了。我做记录刚开始是让大家知道, 而现在只是记给我自己看的, 学生已经不在乎了。不用派值日, 班里卫生最好, 这是最让孩子们骄傲的。

教育学生树立正确的劳动观念, 我用五年时间基本完成了。如今回过头来想, 其实教育孩子树立正确的观念并不难, 只要给孩子设立一个展示平台, 相信孩子的能力, 不断引导认知, 你就可以成功。

参考文献

怎么规划自己的职业生涯 篇3

周文回复：一个人的成功与否决定于个人本身的成就的基础，你的方向必须明确;如果你有一个很好的职业生涯规划的话，你可以突破你生活的格线，创造一个轻松充实的自我;同时你还能够准确的评价出自己的特点和强项还可以在一定程度上评估出个人目标和现状的差距;当然也就能够准确定位出自己职业的方向了，

网友问：那么我们现在的工作到底是个人发展重要还是养家糊口重要呢?因为并不是每个人都能够想干什么事就能办好什么事的呀!

周文回复：说到这个问题，可能我几个不同的观点。我认为工作并不是为了糊口。很多刚刚毕业或是刚刚参加工作的，我们称之为新鲜人，他们想的就是读书的时候我们用了家里很多钱，现在毕业了，要自己养活自己了，首先就是找一份工作，有一份事做就ok了。

那我在这会说：

第一，你必须找一份你感兴趣的工作，

第二，工作绝对不是为了老板。很多人之所以觉得工作没有成就感，他们关键就是每天都在混日子从早上8点开始上班就在想着我下午5点下班该到哪里去，什么时候下班呢?这个时候他所做的工作是为了老板，而不是自己。他不觉得工作是一种快乐。所以你在选择一份工作的时候你要想到这份工作我喜欢，这样你对你的工作，对你的个人职业生涯才是有用的;

第三，经验是向上发展的踏脚石，你在工作当中就是不断的在吸取经验。如果说这家企业不能给你提供一个学习的平台或是不能给你一个发展的平台的时候，那么如果你在这个地方即使工作六年也只是在工作一个六年的沉浮，你是工作了六个一年，你也只是积累了一年的经验而已，从某一个角度上来说，我鼓励大家跳槽!

第四，只有对工作负责才有可能获得别人的赞赏和认同。

第五，还要享受每天的生活。工作既然不是为他人，是为自己，那你就要觉得自己在工作中是快乐的!那么这个时候你才有追求事业成功的可能性。

网友问：那么我们怎么看待自我情况的一些分析呢，一般好象自己都无法弄能够看的清或是分析得了自己?

周文回复：作为个人事业的成功评价，离不开三个部分。

作为个人部分呢，当然首要的.还是我们的健康。身体是否有病痛?是否有不良的生活习惯?是否有影响健康的活动?生活是否正常?有没有养生之道?尤其到了一定的年龄可能不是再去太去关心事业的成就，而是更多在乎我的身体有没有毛病?有个时候还要考虑一下自己是否有所专长，这也是塑造你的个人形象，

之后还有事业部分，当然要看到自己的财富的所得(薪资多少?有储蓄吗?有动产、有价证券吗?有不动产吗?价值多少?有外吗?)，自己是怎样一个社会阶层(现在的职位是什么?还有升迁的机会吗?是否有升迁的准备呢?内外在的人际关系如何?)，说句实在的，我们中国人有个不好的观点，不愿培养接班人，生怕会对自己的位置不利，其实应该明白只有培养好了接班人，才有可能随时抽身走人。还有就要看看有没有自我实现：喜欢现在的工作吗?理由是什么?有完成人生理想的准备吗?

另外就是大家所知道的家庭部分了。要看看你的居家环境如何?有没有计划换房子?家庭的布置和设备如何?有心灵或精神文化的生活吗?小孩、夫妻、父母有学习计划吗?这些看上去是些生活琐事，但这些小事就是反应出一个人的生活品质高不高的问题;家庭关系：夫妻和谐吗?是否拥有共同的发展目标?是否有共同或个别的创业计划?父母子女与父母、与公婆、与姑叔、与岳家的关系如何?是否常与家人相处、沟通、活动、旅游?还有就是家庭的健康：家里有小孩吗?小孩多大?健康吗?需要托人照顾吗?配偶的健康如何?家里有老人吗?有需要你照顾的家人吗?

网友问：我们每一个人的生活环境有所不同，对于自身的发展会有不同的影响吗?

周文回复：影响是肯定有的，但是我们可以把握住身边的有利条件。象：

◎友伴条件：身边的朋友、伙伴，朋友要多量化、多样化、且有能力，作为个人发展肯定离不开朋友的支持;

◎生存条件：要做职业生涯规划必须要有自己的生存条件，要保障自己的基本生活，要有储蓄、发展基金、不动产;

◎配偶条件：选择对象个性要相投、社会态度要相同、要有共同的家庭目标。你必须崇拜对方才会有自己的所要去爱的地方;

◎行业条件：注意社会当前及未来需要，在发展的行业，注意市场占有率;

◎企业条件：要稳定，则在大中型企业;要创业，则在小企业。公司有改革计划吗?公司需要什么人才?

◎地区条件：视行业和企业而定;

◎国家(社会)条件：注意政治、法律、经济(资源、品质)、社会与文化、教育等条件，该社会的特性及潜在的市场条件;

怎么选择自己的职业 篇4

以前小学中学的学习是为了上一个好一点的大学，但是由于自己当时在最紧要的时刻在思想上有一些分歧，导致现在在一所高职院校学习，这一点在以后比起那些高学历的毕业生来讲，作为专科生的我就低了一个档次。而上大学是为了以后找一个好的工作让生活过的好一点，现在已经在这所学校上了两年了，只能通过创造其他方面的优点在弥补自己在学理上的缺点！我个人是比较重视技术高于学历的！从现在这个社会状况来看，企业要求的不仅仅是学历，学历只是一个门槛，进了这个门槛是只能靠技术说话的！我相信自己通过今天的努力，会给自己创造出一个自己满意的明天的！

据我了解足下是一家不错的单位，由于我爱好编程，曾经在编程上花过不少精力和不少通宵，而有了一个良好的基础，因此在选择实习单位时，我毫不犹豫的就选择了足下这家重庆知名IT公司。我相信在这一个月的集训里，通过我的努力，我在软件方面又会上一个台阶，而让我离企业的那一堵墙又会薄一点！本来学IT行业的人员就需要不断的探索精神和不断更新技术的精神！我相信兴趣会驱使我去奋斗出美好的明天！

怎么选择自己的职业 篇5

比如“自愿降薪”。比如开滴滴、送外卖、摆地摊看起来也不错。比如为了得到工作可以让自己“996像呼吸一样自然”不过相对于求职的困难，有些人更为苦恼的是：不知道自己该干什么?方向如何确定?

我们在刚踏入社会时都有这样的迷茫，甚至工作多年以后这样的迷茫不减反增，我认为思考这个问题要从价值观说起。

01.

价值观决定了我们的职业选择

很多人觉得价值观有点虚无缥缈，不过我举个例子你就知道它有多么的接地气。

假如现在你兜里就剩最后的100块钱，一段时间内都不会再有钱，你会把它花在什么地方?是去大吃一顿?还是迪厅蹦迪?或者买了彩票，准备“以小博大”?亦或是捐出去?

你的选择就是当下你心中认为最重要的东西，而所谓重要或者不重要就取决于你的人生价值排序，比如及时行乐大于延迟满足，比如关怀他人大于愉悦自己。

这样的排序反映的就是你的价值观。

工作，无非为名、为利、为自我实现。

想要名，努力成为某领域的专家;想要利，找一个996的工作拼命干;想要自我实现，锁定自己喜欢的事情不计回报地付出。所以，首先，你得为你的人生排排序，工作在你的生命中占几分，这决定了你打算花多少力气用在职业发展上。

对工作的投入程度就决定了你能选择哪些类型的职业。

任何事物，一旦限定了范围，就比较容易做出选择。

02.

做擅长的事可以解决短期职业问题

有人说：想要成为什么样的人我还没想清楚，我还在探索，这种情况下我该怎么办?依然迷茫。

不用迷茫，无论你是否明确自己的价值观，你对自己的特长总该了然于心吧。

这时候可以从特长出发，也就是用自己擅长的“手艺”为杠杆，撬动职场发展之路。

擅长一方面可以从已有成绩中挖掘，另一方面也要适当地参加学习、培训，去储备技能。

有点危机意识可以让你走得更远。

比如：

擅长人际沟通，那就尝试做做销售，但同时也可以学学写作等技能;你对数字敏感且基本功过关，那就去找数据分析师的工作，但不妨往码农的领域跨一跨;你画画特别厉害，除了一门心思想通过卖画发财，是不是也可以学学在线上教别人画画?“擅长”的定义绝不局限于在某方面“拔尖儿”，你只要优于平均数，那你就具备优势，因为大多数人都是普通人，各方面技能都处于平均水平。

所以，努力挖掘自己的特长并根据特长做出职业选择，相当于在舒适区内开展工作，大概率会取得不错的成绩。

03.

“一无是处”只会让你没有选择

当然，有人会说我真的没有任何“特长”，那真是有点遗憾，可能你的选择就更少了，但也不是完全没有选择。

因为工作之于你，当下最重要的作用就是解决生存问题，那还有什么可挑的呢?

只要自己能做、刚好又有机会，那就放心大胆地去做吧。

摆摊儿、送外卖、跑滴滴都很香，虽然辛苦，但是绝对可以挣钱糊口。

因为你“一无是处”，那么只能被人挑选，而自己没有挑选的资格。

最后，我们回过头再来看：

当我们没有任何“特长”，也对自己的价值排序没有任何想法时，我们只能解决当下的职业问题：挣钱糊口;当我们有一些特长的时候，我们可以解决短期的职业问题：做自己擅长的事;当我们明确自己的价值排序时，我们就可以解决长期的职业问题：做自己喜欢的事。所以说，职业的抉择从来不是孤立的选择，非A即B ，它从侧面反映了我们的生存现状。

自己的路自己选择作文 篇6

走出教室，漫步来到校道，天就突然下起了让人酸溜溜的细雨。然而，再那隐隐约约之中，我却看见他们的影子，让我顿时感到脸有点湿，心有点痛!停住脚步，看见水中的倒影，我才知道自己流泪!或许是因为下雨的缘故，让我已分不清那些是雨水，那些是泪水了，只有湿的感觉。

走着走着，终于踏出了校门，来到车水马龙的街道上。看着一把把无颜六色的雨伞在眼里晃动，看着一个个匆忙的背影渐渐远去，看着自己呆呆地站在这儿，才知道其实自己好无助!

突然想起了MsLiu，她说我变了，变得沉默了!真是如此吗?这个学期我过的好模糊，似乎没有感觉了!

想想，每天，我只是一个极为普通的学生，任务只要学习，仅此而已。在我心目中，一切一切都不属于我了，我也不需理会这一切!

MsLiu是对的，我沉默了，我对于这一切都已厌恶了，对于那种名誉的争夺已麻木了!但我选择了这一条路之后，才发现自己只是一味地在逃避，逃避了老师，朋友，成绩，逃避了一切我所畏惧的东西。我只是把学习当中逃避的借口，只是为了让自己内心感到心安理得而已!

这时，一条分叉路打断了我的思绪。看着两条异路，让我顿时感到一片迷茫，无法决择，正如我一路走来的艰难!

对!应该回头了，为了自己的未来去选择一条更适合自己的路，毕竟人是要学会为自己的人生掌舵的!

怎么才能发现自己的天赋 篇7

在本子上记录生活中、工作中、学习中、娱乐中等最得意的事情。

回想自己生活中、工作中、学习中、娱乐中等最得意的事情，从事情的起因、经过、结果三个阶段中发现其中是否具有让人意想不到的因素，比如，遇到麻烦的工作，按正常流程要做十天，可自己却突然灵机一动，短短几天就做好了，这表明在做这个工作领域中有天赋的可能，把事情记在本子上。按类别和日期记录成为表格。

在相关最得意的事情中，找到感兴趣的事情的共同点的本质。

根据记录的天赋可能的表格，从中找到自己感兴趣的事情，天赋在做事情上有多种表现形式，比如绘制设计图、打麻将、做手工的工艺品，把三个事情进行横向联系，本质是逻辑思维比较强，这些对步骤的安排，大局的把握都起到重要作用，把三件事作为一种天赋能力来解读，逻辑思维能力强。

用相关领域的方法来检测能力强的事情，是否为天赋。

能力强的事情，不一定就是天赋，需要用事情来检测，比如发现自己记忆能力强，那么就用背古文，记住打乱的扑克牌的顺序来检测。那么，逻辑思维能力的天赋，可用做数学题，设计程序来检测。每种天赋都有检测的方法，只有通过检测了，可基本确认，在这一领域或方面有天赋。

对天赋能力来做的领域进行横向扩大，培养综合的天赋能力。

对于用天赋能力来做的领域进行横向扩大，比如逻辑思维强的还可以写侦探小说，如果自已不反感，喜欢写的话，说明天赋能力可以不断的学习和培养，形成更强的有综合的天赋能力。

天赋能力需要经常使用，才能让自己更自信。

天赋能力需要不断培养，学习有如逆水行舟，不要以为在这方面有天赋，就可以骄傲，不学习了，龟兔赛跑的结果就是好的举例。天赋能力需要经常使用，这样就会让自己更自信。

要不断的发现其它方面的天赋，提高自己，取得辉煌成功的人生。

电话销售怎么调整自己的心态 篇8

马上要去实习了，自己在学校周边找的一个公司，资产管理公司，不大。我在市场部，具体做什么我也不清楚，最开始就是去培训，第一个月应该是电销吧，可是我不知道该怎么做啊，本人有点内向，给人的第一感觉就是比较冷漠，但其实我不是这样的啊。就想问在这种行业的职场上，新手应该做些什么准备呢。

蓝小雨回复：

首先，咱们是做电话销售，对于你一个刚毕业的大学生来说，有一定难度，加之你自己说有点内向，给人的感觉有些冷漠，或许算是外冷内热吧，呵呵。

虽然你有一颗想跟人交流的心，但不善于表达自己，所以，这是对你电话销售的一个大忌。不过，有多少劣势，就有多少优势，正是激起你从现在起开始改变的一种动力。

好，咱们来分析现在需要做的一些事情：

1、刚从学校出来，你对电销一点不懂。

那么，咱们是否可以到网上去搜索关于资产管理方面的电销知识、电销案例？这个数量级嘛，100个起喽，随时跟高手学习，就能让自己快速上手工作。

2、通过公司的培训，再加上网上市调，自己对本行业的电销知识也有了解后，是否可以装扮成顾客给同行的公司打电话？

如此一来，就能迅速了解竞争对手是怎么做电销的，这样的电话，也是100个起……数量级有了，总该抓到一些干货了吧？

马上复制，对手做的好的地方，我们借用，对手做的不好的地方，我们可以规避和改进。

一定记住，销售小白想快速成长，一则要跟高手学习，二者要善于借鉴，这是是上手最快的两大方法哦。

3、在公司做销售，首先是要做人。为了搞好与同事关系，咱们要手勤脚快，帮同事倒水啊、拿个什么东西啊等等，热心帮助他们，让同事们感受到你的爱，把他们当成客户来对待。

4、经常与同事们探讨销售问题，在聊之前，自己把希望解决的问题罗列出来，私下多背几遍，聊天时就能自然说出来，不会浪费闲聊时间啦。

对了，老套路又来了，记得多向公司的销售高手学习哦，但怎样才能让高手教你呢？

平常时，要多为销售高手做事，给予他们特别的关心，与他们成为无话不谈兄弟，这样，你不但能跟高手贴身学习，还能交到一个好兄弟，一举几得啊。

5、每天写销售日记，把做的好的地方总结一下，把做的不好的点抓出来好好写，用不同的颜色笔写，方便及时查询。

对了，做电销，要有苦干精神哦，每天打电话的数量一定得保证，只有数量有保证了，才能从中筛选出更多客户，一天打30个电话和300个是有很大区别。

每天工作结束后，要对当天的电话进行汇总，把客户分成A、B、C三类，筛选出优质客户。

对意向高的客户给予重点对待，时不时的电话问候，只拉家常，有针对性的去了解客户的家庭情况、财务状况、学历、个人爱好等，再结合周末短信问候、节气祝福等，但不进行任何销售动作，咱们要模糊自己的销售主张。

咱们的销售主张越模糊，客户就越清晰，日子久了，感情深了，客户把你当成可信赖之人，会主动寻问你的产品，那是水到渠成的事情。

6、哥们你比较内向，打电话的过程中或许有些胆怯，说话声音变小，客户提问你可能不能正常发挥，所以，你现在还需要突破心理，要敢开口。那么，你看完下面的问答，就可以突破了：

问：如果我们向顾客销售，会产生哪两种结果？

答：要么顾客购买，要么顾客拒绝

问：如果顾客购买了，对顾客有哪些好处？

答：他的资产会升值，钱会变多，整个人的心情会变好……

问：如果顾客购买了，对我们有哪些好处？

答：

1、会赚到钱；

2、会更自信；

3、学到成交经验；

4、对产品知识掌握的更牢固；

5、增加锻炼口才的机会；

6、得到领导的表扬；

7、得到同事认可；

8、顾客赚钱了，会来感谢我们；

9、会让父母为我们骄傲……

问：如果顾客不买，我们有什么损失？

答：好像没有损失

问：如果顾客不买，我们有哪些收获？

答：

1、同样会学到销售经验；

2、对产品知识掌握的更牢固；

3、得到锻炼口才的机会；

4、领导会认为我是努力的员工；

5、同事也认可……

好了，总结一下，只要我们销售了，不管顾客买或者不买，我们都会有很多收获，几乎没有任何损失！

问：如果我们不销售呢？有什么收获？

答：没有任何收获！

问：有什么坏处？

答：

1、浪费时间；

2、自己永远不会长进；

3、领导会对我失望；

4、觉得对不起工作；

5、没有办法给顾客带来改变；

6、时间长了顾客会离开；

7、对不起父母……

所以，我们做销售不是为了让顾客买，只是提升我自己的能力而已，当然客户下单更好！顾客只是供我们练习的靶子，他们买或者不买，对我只有好处没有坏处，所以完全可以没有任何心理负担地去销售！

再分享一个电销绝招：

咱们每天打上百个电话，时间久了，客户拒绝多了，或多或少会影响我们的心态和情绪，这时候怎么办？

这时候，你可以算一笔账，假设你每天打100个电话，月开单5万，提成5000，那么就是5000元÷（100个/天×22天）=2.27元/电话。

也就是说，不管这个电话开单与否，你都将有2.27元的收益。

怎么制定属于自己的学习计划 篇9

首先，在制订个人的学习计划前要对自己有一个比较正确、客观的认识。

这样量身定做的计划，可行性和合理性才会比较大。否则，既无法制订出目标合理的计划，又不能保证执行。所以，我们在制订计划之前先做一下自我分析是非常有用的，必要的话可以找老师、同学们帮忙指出自己的优缺点。仔细分析自己各方面的优势和缺陷，才能在制订计划时扬长避短，有的放矢。

其次，个人计划要与老师的计划协调起来，绝不能相互脱节。

个人计划应该是老师计划的有益的补充，这样一来，才能真正做到既抓住了学习又提升了自己。老师的教学经验比较丰富，老师提出的学习计划，是绝对不能忽视的。我们要做的是，根据老师的计划针对自己的个人情况加以调整。比如：这一段知识你掌握得不错，那就可以少花些时间;如果这一段知识学得不太扎实，那就要多花些时间，在完成了老师布置的作业之后还要多加练习，把这一部分知识融会贯通。

第三，一份可行性的学习计划，一定要把握好“量”，要给自己留空间，不要贪心。

一些同学求学心切，于是在制定计划时，把计划和时间安排得过紧，除了吃饭和睡觉，日程排得满满的。但实际执行一段时间下来发现，计划好的事总是做不到，于是走向另一个极端，认为定计划根本无用，又恢复到无计划的学习状态中。人不是机器，不能总紧崩着弦，适当的放松不仅不是浪费时间，反而是为了更好地利用时间，是提高效率的好方法。所以，制定计划不要过于理想和主观，要结合实际情况，做到张弛有度，游刃有余。

第四，及时检查效果，灵活调整学习计划。

计划执行一段时间或者到一个阶段后，就应当检查一下效果如何。比如，检查一下，这一段的学习活动是不是基本按照计划进行的，计划的任务是否完成，学习效果是否达到预定目标，没完成计划的原因是什么，哪些环节安排得不当等。通过检查，根据实际情况灵活安排和修订，不要过于拘泥形式。及时和同学交流学习心得，向老师请教学习方法，也是不断充实和调整学习计划的好方法。

怎么查自己当年的高考分数 篇10

途径一：尝试申请去当地的教育委员会查看，看看那里是否还有保存纸质版的分数或者电子版的分数文件。

途径二：可以去找以前的学校人事处或自己现在工作单位人事处，翻开个人高中或者大学或者工作档案，里面就一定存放有高考成绩。

途径三：如果当年高考的话，还可以用准考证号登录各个省份的高考成绩官网进行查询，或者是打特定高考热线电话或者发短信也是可以查询的。

途径四：自己带上身份证和准考证到县市区等招生办进行现场查询。

由于查询高考成绩的时间是有限制的，也就是过一段时间就会关闭各种查询通道，所以要及时查询并做好记录以防需要用到的时候变得麻烦。

如何查询以前的高考成绩

1、网上不能查，每一年都会更新。1.可以尝试去当地教委，看有没有保存;2.在高中毕业纸质档案里面放有我们高考成绩，以及报考学校情况，如果没被录取的就不知道有没有了。

2、在网上查高考成绩需要考生的准考证号，并且不同省份的查询网站不一致。还有的省份高考成绩还可以通过短信、电话进行查询。

3、当年的成绩你可以在所在省市的教育招生考试院官网查询。如果是很久以前的那只有到报名点学校查询(如果该校档案材料保存规范的话)。

4、成绩查询，考生携带本人准考证及身份证到所在县(市、区)招办查询。还有就是短信通知。通过短信通知考生成绩、网报志愿登录初始密码以及符合提前录取的军队(国防生)院校、公安院校(本科)体检面试安排等信息。

5、应该说高考成绩查询是有时间限制的，一般不可以查多少年以前的成绩。而且到了时间就会关闭的。

6、高考成绩查询网站在一段时间后就关闭了，不会再开放查询功能。所以只能回原来的高中看看是否有高考成绩档案记录。另外如果考入大学的话，一般在入学登记表或入学档案中也会有记录。

7、每个省份查询高考成绩的方式都是不同的，大部分省份都是到招生考试院或招考办网站查询。有些省份还提供了短信查询、电话查询等查询方式。高考后，学校会公布高考成绩的查询方式。

高考成绩有什么用途

1、高考成绩对于出国留学的同学有用。

2、高考成绩可以作为以后的留念。

3、有的大学在大一专业分班时会用高考成绩作为一定的依据和参考因素。

学信网如何查询自己的高考成绩

考生可通过微信公众号、网站、电话、短信等多种方式查询自己的高考成绩。

1、微信查询方式：考生关注所在地区的教育考试院官方微信，点击“高考查分”菜单，即可进入查询成绩。

2、电话查询方式：电信、联通、铁通用户拨通当地高考查分热线，根据语音提示输入准考证号，即可预定/查询高考成绩。

自己的选择作文 篇11

或许有的时候，做一些事情是自己欺骗自己，但是自己也会有一定的分寸。叫你出去浪的时候，你一定会权衡。这些是考验，不应该做这件事情，而且也做了这些事情会给你带来什么样的后果。你必须都有魄力去承担这一切，大学生活真的很热闹，各种各样的形式都有。比宅在家里要好很多。

我想我人生中做的一件最正确的事情，就是坚持来到大学，看我心中的`广阔的世界。

好好看看他们是不是我心目中想象的那个样子。或许身边的人会一个个走远，不会一直陪伴着自己，但是也要清楚地明白天下没有不散的宴席。

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