商业谈判合同（精选9篇）
委托投资合同书
委托方（以下简称甲方）：午子绿茶公司
法定代表人：
地址：
受托方（以下简称乙方）：华之杰塑料建材有限公司
法定代表人：
地址：
甲乙双方本着互惠互利、共谋发展的原则，经充分协商，达成如下协议： 2协议规定
乙方自愿
将合法拥有的资金万元以投资的方式委托给甲方，并由甲方作为受托人按照本协议约定的方式对资金进行经营，以期最大限度获取收益。
甲方资金管理的基本情况
甲方将资金用于_____________________________________________。乙方的出资
乙方均需以人民币现金的形式出资。乙方委托管理资产金额人民币共
____________元，大写：________。乙方应于签订本协议当日内将款项全额付至甲方指定银行账户（乙方账户名：；开户银行；帐号：）。
乙方的权利和义务
乙方有权了解委托资产的管理、使用及收支情况，但在行使该权利以不影响甲方正常管理和运作委托资产为限。乙方应保证其对委托资产，有完全的权利进行处理，且委托资产投入本合同约定的投资领域并不会导致任何法律纠纷。对甲方以及处理资产管理事务的情况和资料负有依法保密义务，未经甲方同意，不得向任何人透露。
甲方的权利和义务
甲方在符合有关法律规定的基础上，有权依据本协议约定以自己的名义管理、运用和处理资金，亦可以对委托资产进行经营管理，并保障其以诚实信用、谨慎勤勉的原则管理和运用委托资产，保证资金安全。甲方承诺将受委托管理资产定向投资于公司合作的指定项目。为扩大委托资产规模，增加投资回报收益，甲方有权批准吸收新的委托人加入，其他委托人不得阻扰。
收益与分配
附件三
1、本协议乙方享受月利率为%，在扣除相应手续费后支付给乙方指定账户。
2、本协议乙方享受甲方公司纯利润%分红，具体按甲方出资股份计算，但本协议委托资产全额退回后不再享受。
税费的承担
本协议项下的委托资产承担相应的税费，按照法律、行政法规和国家有关部门的规定办理。
退出及清算
乙方出资后，不得要求退回出资，除有下列情况之一出现：甲方决定终止委托经营；经甲、乙双方协商一致同意；因行政机关、司法机关或其他国家机关的法律行为，导致本委托资产管理不能正常运营。委托资产的清算人由甲方担任，清算人在本协议终止后，开始进行清算活动，出具清算报告，对委托财产收益进行分配。
保密
受托人和委托人应就投资资产及相关信息承担保密责任。除法律、法规的规定和本协议另有约定外，未经任何一方书面同意，不得以任何方式泄露和利用该信息。各方当事人均应当持续保密义务，保密义务不因本协议解除、终止而终止。争议解决方式
因本协议而产生或与本协议有关的一切争议，如经友好协商未能解决的，应向甲方所在地人民法院提起诉讼。
其他
本协议一式两份，甲乙双方各执一份。本协议自乙方投资全部划入甲方开设的指定账户之日起生效。有效期自年月日至年月日止。
本协议未尽事宜，由甲乙双方协商解决，也可以签订补充协议作为本协议的组成部分，与本协议有同等法律效力。
甲方：午子绿茶公司（签章）乙方：华之杰塑料建材有限公司（签章）法定代表人：法定代表人：
关键词：合同,分析,谈判技巧
一、合同谈判的基本原则
改革开放以来, 我国陆续出台了相当数量的法律、法规、规章。近几年, 随着市场经济的发展, 新颁布的法律逐年增多, 当事人面临着怎样尽快熟悉、使用这些法律、法规维护自己的合法权益问题。在进行谈判、签订合同、确定合同当事人双方的权利和义务时, 要求谈判人员除具备必备的相关专业知识以外, 还必须具备相关法律知识的储备。这是合同谈判人员应具备的最基本条件。如合同法中关于订立合同应遵循的原则问题、订立合同的方式问题、缔约过失责任问题、不同合同应具备哪些条款问题、格式条款与格式合同问题、免责问题、合同无效问题、合同效力待定问题、合同条款规定不明应遵循的原则问题、合同风险转移问题、承担违约责任问题等合同法中的新变化, 还要熟悉勘察、设计、施工、监理合同示范文本的规定。这样才能适应现代化社会发展变化, 才能在合同谈判中依法合理确定双方的权利和义务, 使合同履行风险降到最低。
二、合同谈判的准备工作
工程施工合同具有标的物特殊、履行周期长、条款内容多、涉及面广的特点, 往往一个大型工程施工合同的签订关系到一家企业的生死存亡。所以, 应给予施工合同谈判以足够的重视, 才能从合同条款上全力维护己方的合法权益。进行合同谈判, 是签订合同、明确合同当事人的权利与义务不可或缺的阶段。合同谈判是工程施工合同双方对是否签订合同以及合同具体内容达成一致的协商过程。通过谈判, 能够充分了解对方及项目的情况, 为企业决策提供信息和依据。
合同谈判时要有必要的准备工作。谈判活动的成功与否, 通常取决于谈判准备工作的充分程度和在谈判过程中策略与技巧的运用。合同谈判可以从以下几个方面入手:
(一) 谈判人员的组成。根据所要谈判的项
目, 确定己方谈判人员的组成。工程合同谈判一般可由三部分人员组成:一是懂建筑方面的法律法规与政策的人员。主要为了保证所签订的合同能符合国家的法律法规和国家的相关政策, 把握合同合法的正确方向, 平等地确立合同当事人的权利与义务, 避免合同无效、合同被撤销等情况, 发挥合同的经济效用;二是懂工程技术方面的人员。建筑工程专业性比较强, 涉及范围广, 在谈判人员中要充分发挥这方面人员的作用。否则, 会给企业带来不可估量的损失;三是懂建筑经济方面的人员。因为建筑企业是要通过承揽项目获得利润, 所以要求合同谈判人员必须有懂得建筑经济方面专业知识的人员。
(二) 注重相关项目的资料收集工作。
谈判准备工作中最不可少的任务就是要收集整理有关合同对方及项目的各种基础资料和背景材料。这些资料的内容包括对方的资信状况、履约能力、发展阶段、已有成绩等, 还包括工程项目的由来、土地获得情况、项目目前的进展、资金来源等。这些资料的体现形式可以是我方通过合法调查手段获得的信息, 也可以是前期接触过程中已经达成的意向书、会议纪要、备忘录、合同等, 还可以是对方对我方的前期评估印象和意见, 双方参加前期阶段谈判的人员名单及其情况等。
(三) 对谈判主体及其情况具体分析。
在获得了上述基础材料、背景材料的基础上, 我方即可作一定分析。孙子兵法道:“知彼知己, 百战不殆”, 谈判准备工作的重要一环就是对己方和对方情况进行充分分析, 首先是要对己方进行客观的分析。
1、发包方的自我分析。
签订工程施工合同之前, 首先要确定工程施工合同的标的物, 及拟建工程项目。发包方必须运用科学研究的成果, 对拟建项目的投资进行综合的分析、论证和决策。发包方必须按照可行性研究的有关规定, 做定性和定量的分析研究、工程水文地质勘察、地形测量以及项目的经济、社会、环境效益的测算比较, 在此基础上论证项目在技术上、经济上的可行性, 经济方案比较、推算出最佳方案。依据获得批准的项目建议书和可行性研究报告, 编制项目设计任务书并选择建设地点;其次要进行招标投标工作的准备。建设项目的设计任务书和选点报告批准后, 发包方就可以进行招标或委托取得工程设计资格证书的设计单位进行设计。随后, 发包方需要进行一系列建设准备工作, 包括技术准备、征地拆迁、现场的“三通一平”等。一旦建设项目得以确定, 有关项目的技术资料和文件已经具备, 建设单位便可进入工程招投标程序, 和众多的工程承包单位接触, 此时便进入建设工程合同签订前的实质性准备阶段;再次要对承包方进行考察。发包方还应该实地考察承包方以前完成的各类工程的质量和工期, 注意考察承包方在被考察工程施工中的主体地位, 是总包方还是分包方。不能仅通过观察下结论, 最佳的方案是亲自到过去与承包方合作的建设单位进行了解;最后发包方不要单纯考虑承包方的报价, 要全面考察承包方的资质和能力, 否则会导致合同无法顺利履行, 受损害的还是发包方自己。
2、承包方的自我分析。
在获得发包方发出招标公告或通知的消息后, 不应一味盲目地投标。承包方首先应该对发包方做一系列调查研究工作。如, 工程项目建设是否确实由发包方立项?该项目的规模如何?是否适合自身的资质条件?发包方的资金实力如何?这些问题可以通过审查有关文件, 如发包方的法人营业执照、项目可行性研究报告、立项批复、建设用地规划许可证等加以解决;其次要注意一些原则性问题不能让步。承包方为了承接项目, 往往主动提出某些让利的优惠条件。但是, 这些优惠条件必须是在项目是真实的、发包方主体是合法的、建设资金已经落实的前提条件下进行的让步。否则, 即使在竞争中获胜, 即使中标承包了项目, 一旦发生问题, 合同的合法性和有效性很难得到保证, 这种情况下受损害最大的往往是承包方;最后要注意到该项目本身是否有效益以及己方是否有能力投入或承接。权衡利弊, 做深入仔细的分析, 得出客观可行的结论, 供企业决策层参考、决策。
3、对方的基本情况分析。
首先是对对方谈判人员的分析。了解对方组成人员的身份、地位、权限、性格、喜好等, 掌握与对方建立良好关系的办法与途径, 进而发展谈判双方的友谊, 争取在到达谈判桌以前就有了一定的亲切感和信任感, 为谈判创造良好的气氛;其次是对对方实力的分析。主要指的是对对方资信、技术、物力、财力等状况的分析。信息时代很容易通过各种渠道和信息传递手段取得有关资料。外国公司很重视这方面的工作, 他们往往通过各种机构和组织以及信息网络, 对我国公司的实力进行调研。在实践中, 无论发包方还是承包方都要对对方的实力进行考察。否则就很难保证项目的正常进行, 建筑市场上屡禁不止的拖欠工程款和垫资施工现象在所难免。对于无资质证书承揽工程或越级承揽工程或以欺骗手段获取资质证书或允许其他单位或个人使用本企业的资质证书、营业执照取得该工程的施工企业很难保证工程质量, 将给国家和人民带来无可挽回的损失。因此, 对对方进行实力分析是关系项目成败的关键所在。
(四) 对谈判目标进行可行性及双方优势与劣势分析。
分析自身设置的谈判目标是否正确合理、是否切合实际、是否能为对方接受以及接受的程度。同时, 要注意对方设置的谈判目标是否正确合理, 与自己所设立的谈判目标差距以及自己的接受程度等。在实际谈判中, 也要注意目前建筑市场的实际情况, 发包方是占有一定优势的, 承包方往往接受发包方一些极不合理的要求, 如带资垫资、工期短等, 很容易发生回收资金、获取工程款、工期反索赔方面的困难。
(五) 拟订谈判方案。
在对上述情况进行综合分析的基础上, 考虑到该项目可能面临的危险、双方的共同利益、双方的利益冲突, 进行进一步拟订合同谈判方案。谈判方案中要注意尽可能地将双方能取得一致的内容列出, 还要尽可能地列出双方在哪些问题上还存在着分歧、甚至原则性的分歧问题, 从而拟订谈判的初步方案, 决定谈判的重点和难点, 从而有针对性地运用谈判策略和技巧, 获得谈判的成功。
三、合同谈判的策略和技巧
(一) 掌握谈判议程, 合理分配各议题的时间。
工程建设这样的大型谈判一定会涉及诸多需要讨论的事项, 而各谈判事项的重要性并不相同, 谈判各方对同一事项的关注程度也不相同。成功的谈判者善于掌握谈判的进程, 在充满合作的气氛阶段, 展开自己所关注议题的商讨, 从而抓住时机, 达成有利于己方的协议。而在气氛紧张时, 则引导谈判进入双方具有共识的议题, 一方面缓和气氛, 另一方面缩小双方距离, 推进谈判课程。同时, 谈判者应懂得合理分配谈判时间。对于各议题的商讨时间应得当, 不要过多拘泥于细节性问题, 这样可以缩短谈判时间, 降低交易成本。
(二) 高起点战略。
谈判的过程是各方妥协的过程, 通过谈判, 各方都或多或少会放弃部分利益以求得项目的进展。而有经验的谈判者在谈判之外会有意识向对方提出苛求的谈判条件, 当然这种苛求的条件是对方能够接受的。这样对方会过高估计本方的谈判底线, 从而在谈判中做出更多让步。
(三) 注意谈判氛围。
谈判各方既有利益一致的部分, 又有利益冲突的部分。各方通过谈判主要是维护各方的利益, 求同存异, 达到谈判各方利益的一种相对平衡。谈判过程中难免出现各种不同程度的争执, 使谈判气氛处于比较紧张的状态, 这种隋况下, 一个有经验的谈判者会在各方分歧严重, 谈判气氛激烈的时候采取润滑措施, 舒缓压力。在我国最常见的方式是饭桌式谈判。通过餐宴, 联络谈判各方的感情, 进而在和谐氛围中重新回到议题, 使得谈判议题得以继续进行。
(四) 适当的拖延与休会。
当谈判遇到障碍, 陷入僵局的时候, 拖延与休会可以使明智的谈判方有时间冷静思考, 在客观分析形势后, 提出替代性方案。在一段时间的冷处理后, 各方都可以进一步考虑整个项目的意义, 进而弥合分歧, 将谈判从低谷引向高潮。
(五) 避实就虚。
谈判各方都有自己的优势和劣势。谈判者应在充分分析形势的情况下, 做出正确的判断, 利用对方的弱点, 猛烈攻击, 迫其就范, 做出妥协, 而对于自己的弱点, 则要尽量注意回避。当然, 也要考虑到自身存在的弱点, 在对方发现或者利用自己的弱势进行攻击时, 自己要考虑到是否让步及让步的程度, 还要考虑到这种让步能得到多大利益。
(六) 分配谈判角色, 注意发挥专家的作用。
任何一方的谈判团都由众多人士组成, 谈判中应利用个人不同的性格特征, 各自扮演不同的角色, 有积极进攻的角色, 也有和颜悦色的角色, 这样有软有硬, 软硬兼施, 就可以事半功倍;同时, 注意谈判中要充分利用专家的作用, 现代科技发展使个人不可能成为各方面的专家。而工程项目谈判又涉及广泛的学科领域。充分发挥各领域专家作用, 既可以在专业问题上获得技术支持, 又可以利用专家的权威性给对方以心理压力, 从而取得谈判的成功。
四、小结
本文从合同谈判的基本原则、准备工作和策略技巧等三个层面逐步深入地探讨了在合同谈判中应该注意的问题和实施的技巧, 以保证谈判的成功。当然, 任何的技巧和策略都是建立在良好的质量信誉和品牌形象基础之上的, 所以在强调谈判技巧的同时, 还应更加注重自身的建设质量, 为社会建设出质量更好的产品。
分公司)
参考文献
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一年一度的卖场合同谈判又要开始了，对于很多供应商来说，这更像是一场噩梦，是一个名副其实的年关。尽管，有很多供应商经历了多次的年度谈判，并从中学到了不少的谈判技巧，对零售商的研究也在深入。可是，很多供应商还是无法驾驭整个谈判过程，时常是被零售商牵着鼻子走。
在每次年度合同谈判中，零售商实际上早已预设了一些谈判陷阱。虽然各个零售商由于管理水平、管理模式不同，合同条款可能千差万别，但是在这些差异背后有一些基本的规律，这就是零售商在谈判中对利益的追求。因此，我们仍然可以归纳出一些带有普遍性的陷阱，提醒供应商们在谈判中注意。
一、销售折扣陷阱
销售折扣，也就是一般说的无条件返利和有条件返利等，很多供应商在合同谈判时，很容易忽略它。销售折扣名义上是为促进供应商的产品销售而设立的，实际上，由于销售折扣在整个合同费用中所占的比重并不大，已经对供应商很难起到促进作用，反而成了一个直接的价格折让了。从这个角度说，供应商应该尽量避免销售折扣的增长。
在销售折扣的谈判中，有些零售商给供应商挖下了一个更大的陷阱。通常零售商真正的绩效是毛利金额，因此采购们预设的谈判目标中是以毛利金额为最终目的的。如果采购预估某供应商明年的销量会大幅度增长，他们仍然会在谈判中提出增加销售折扣，如果供应商让步，那么采购实际上就能够超过其毛利金额的预期。反之，如果采购预估某个供应商的销量明年不会增长，甚至有可能下滑时，他们就会想方设法地提高销量折扣，不然他们的利润指标将难以完成。
对策：供应商在明确自己的产品销量趋势后，要有针对性地与采购谈判，不能将销售增长的利润白白让给零售商。当然，对于零售商提出的整体合同扣点的谈判，销售趋势的影响是完全一样的。
二、新品进店陷阱
这个问题存在于那些门店权力比较大的零售商，或者管理落后的零售商。其主要表现是：虽然与零售商的采购谈好了新品进店，但是供应商发现，零售商的各个门店迟迟不订货，即便订了货，在货架上却看不到。
对策：供应商在合同谈判时，最好与采购制定一个详细的各门店的订货和上架时间表，并尽快发到各个门店，这样会对新品的快速上架提供支持。而且，供应商在新品进店时，务必要与采购沟通好如何督促各门店订货和上架的问题。
三、海报陷阱
一般情况下，每个供应商都会在年度谈判中与零售商签订几期海报，有些零售商签订的海报费用是按销售额的一定比例折扣，并定期从货款中扣除，这时供应商要格外小心了。如果供应商没有对一年中每期海报予以有效跟踪的话，很可能一年过后，发现自己签订的海报有几期没有做，或者在某些门店没有做，但是海报费却早就被零售商扣掉了。这并不全是零售商的责任，也是供应商内部管理疏漏所致。
对策：供应商最好在年度合同谈判中，就与采购签订好一年的海报档期，并把海报档期计划表交给相关人员。虽然每次上海报的商品和折扣不能确定，但是每期海报的时间很有必要在年度谈判中确定下来。
四、TG或地堆陷阱
这个问题主要出现在那些门店权力比较大的零售商中：供应商与零售商总部谈好了TG或地堆等费用，但是在日常经营中，却发现在很多时候各个门店并不买采购的账，不是与采购订好的TG或地堆在门店无法得到兑现，就是门店仍然向供应商索要TG或地堆的费用。
对策：供应商在年度谈判中，对于门店权力较大的零售商，要慎重谈TG或地堆等。即便谈好了几次TG或地堆，也要准备一份记录清单请采购确认，作为各门店执行的一个依据。
五、年节费陷阱
几乎所有零售商的合同中，都有各种年节费用。在各种节假日期间，确实会有更多的顾客到超市购物，因此供应商也的确应该利用这些机会，更多地促进销量和建立品牌形象。不过，在零售商的合同中往往是只有年节费的条款，而没有相应的促销条款。
对策：供应商应该尽量在这些节假日安排促销，不使自己的费用白白交给零售商。在年度谈判时，尽量将合同中的各种促销活动向年节期间安排，充分利用零售商和自己的资源。
六、账期陷阱
账期实际上是供应商容易忽略的一个谈判筹码。即便供应商并不缺少资金，但是给予零售商更长的账期，无疑是对零售商很大的支持。更长的账期，意味着零售商可以在账期内更多地周转商品，可以更轻松地开店扩张。
对策：在年度谈判中，虽然供应商不一定要求缩短账期，但这至少是一个谈判的筹码，即供应商可以用账期来交换其他谈判的条件。遗憾的是，很多供应商并没有充分利用这个筹码。
七、物流条件陷阱
在零售商的合同中，很多都没有规定供应商送货的最小起运量和送货周期等条件，但是如果缺乏这两个条件，就意味着零售商可以随时下订单，而且订单中的商品数量没有任何限制。可想而知，供应商将会因此在日常合作中大大增加自己的物流费用，还会为送货而疲于奔命，而且恐怕并不会减少产品缺货情况。
对策：供应商在合同谈判中，一定要和零售商就以上两个物流条件进行谈判，而且最终达成的协议必须是供应商的物流能力能够承担的。因为在合同中，零售商对送货问题有明确的罚款条款。
八、产品调价陷阱
在零售商的合同中，一般都有产品调价时提前通知的规定。在某些行业，如食用油，产品价格受大豆等粮食作物的影响，供应商也无法保证提前一个月就了解粮食行情的变化，因此很难提前一个月通知零售商价格的变动。
零售商在变价时的很多“花样”，也需要供应商注意。在零售商的合同中，有些没有注明在供应商通知降价后，零售商何时进行变价操作，这就给零售商留下了空子。比如，供应商降低了供价，零售商很可能马上在系统中降低了进价，但是零售价却迟迟不动，他们当然希望在这期间多获得一些毛利。反之，当供应商涨价时，零售商也马上调整了进价，但是可能依然按以前的零售价销售，以获得更好的销量，然后他们再找供应商要求差价补偿。
对策：不管是哪种情况，供应商在合同谈判时，都应该就这些细节和零售商进行充分沟通，不能稀里糊涂地损失自己的利益。
九、退换货陷阱
零售商在合同中，一般会规定供应商是否可以退货，以及退货的种类等，比如残次品退货和全部退货。退换货中可能会有很多变数，比如供应商同意残次品退换货，那么零售商也可能将销售缓慢的商品破坏后变成残次品，然后要求供应商退货，这无疑增加了供应商的损失。
对策：在考虑退换货问题时，一定要结合零售商和供应商自身的订单管理能力。当订单总是趋于合理时，提供全部退货对供应商没有太大损失的，反而看似给了零售商更大的支持。当然，如果双方的订单管理能力都很差，那么供应商就尽量不要承诺全部退货。
另外，零售商的销售情况也是一个考虑因素。对于销售非常好的零售商，一般不用担心会有更多的退货。
如果供应商的商品是很容易丢失和损坏的，比如口香糖、巧克力和电池等，考虑给零售商一定销售比例的损失补偿并不一定是坏事，因为零售商的防损管理水平差异很大，很多零售商无法有效控制商品的损耗，如果按实际赔偿将会是很大的数量。因此，给零售商一个固定比例的补偿，既给了零售商支持，也可以降低自己的损失。
十、促销员陷阱
很多供应商希望向零售商的门店派驻促销员，零售商通过收取促销员费用也可以获得更多利益，因此这是双方都乐意的事情。但是在零售商门店里，有些供应商的促销员总是被安排了很多其他工作，也就是说，零售商拿供应商的促销员当自己的员工使用了，促销员并不能为自己的产品服务，供应商不仅不能达到推广品牌和促进销量的目的，还白白损失了促销员费用和工资。
对策：供应商在考虑给零售商提供促销员时，首先要了解，这家零售商对促销员的管理方式，是否与自己派驻促销员的目的相吻合。
每家零售商的具体情况不同，可能有不同的甚至更多的陷阱，因此供应商在年度合同谈判中，一定要极其慎重。需要指出的是，这些陷阱并非都是零售商的问题，有一些是供应商自身的管理问题造成的，因此供应商也应当总结以往的合作经验，改善自己的问题，这样才能够更好地管理零售客户。
合同谈判最重的是两个字，即“理”和“势”，即谓理直才能气壮，势则指擅于借势、造势，这样讲话才具气势；借势，指借助于来自社会各方面有利于已方的舆论、政治等压力；造势，则指可借压力不足的情况下，通过已方有组织、有目的的做一些宣传和准备工作，增强社会上有利于已方的这种舆论、政治等压力；上述工作做好了，则讲话自然底气足，就具有气势，要做到这几点，通常需要做好如下工作：
一、谈判前的准备工作要充分
1、人员选择
参与合同谈判的人员，层次要分明，权力要适当，组成结构要合理；首先要选择那些对情况熟悉、思路敏捷、口齿伶俐，不吃生、不俱生，为人沉稳，敢于发言，具有语言扇动能力的更好。
2、资料准备
不仅要准备关于已方立论的所有证明材料，还需要有关于对方立论的资料，对方可能提出的证明资料等等，一定要全部准备到位，不遗漏，存放有序，使用方便。
3、熟悉资料
孙子曰：“知已知彼，百战不殆”，所有谈判人员都必须要有不怕苦，不怕累的精神，务必将已方观点、证明依据及来源、存放位置和对方的论点及可能出现的证明依据详熟于心，烂熟于心，必须打有把握的仗。
4、立论要清晰、要准确
正方立论要很明白、很清晰地表达出已方的目的和要求，并准备充分的证据；反方立论要找准对方立论的突破口，一针见血，然后，旗帜鲜明地提出已方论点和论据。
5、要充分分析各种可能性
谈判前，要与对方换位思考，站在对方的立场分析对方会提出的反对意见、理由及依据，从而准备出充足的澄清、反驳证据、依据，如无充足的反驳证据、依据，应能找出抽换话题、尽量回避的理由；实在不行，就应当改变上面的立论。
6、在社会上创造有利于已方观点的舆论，对外造势。
7、充分打听与谈判方有关联的社会关系和对我方观点有影响的单位，争取他们的支持，即对外寻可借之势。
8、最好能了解清楚对方的谈判人员的职别、权限、背景及习惯和嗜好。
二、谈判中的技巧
1、首先观察对方谈判人员与已方掌握的情况是否有变化，如有变化，尽可能分析一下，或托辞了解一下变化的原因。
2、尽量让对方先提意见，如不能，已方表述一定要言简意概，立论明确，依据充分，语言轻重有度，不俾不伉。
3、谈判中密切注意对方的言语、神情动态，适时记录对方的关键语言、立论、依据，立即加以分析，寻找漏洞。尽量不插话，让其详尽陈述。
4、针对对方的立论、依据，尽量利用已方所准备的材料中已有的证据反驳；如没有已准备的证据，现场新提出的观点、证据一定要严谨，语言一定要沉稳，绝不能露出惊慌之色。
5、对对方的挑衅形为一定要做到宠辱不惊，不俾不伉，对对方的过激形为可适当表现出懊色，可怒目相视，以势压他。
6、当对对方论点或论据没有充分反驳理由时，或双方意见分歧较大，一次谈判难以达成统一意见时，应适时要求休会。
三、休会期间的工作
1、谈判小组成员及时沟通、交流、讨论，分析这次会谈的得与失，及可能会出现的各种可能性，形成初步谈判结论。
2、将谈判过程及各方观点、依据及初步谈判结论向公司领导层汇报，征求领导意见，争取领导支持，确认公司的最大让步和自已的权限。
3、争取寻找到与对方谈判代表能够会后交流的机会。
4、进一步完善谈判过程中发现的已方准备不足的资料和论据，尤其对对方观点和论据的分析，提出已方的进一步准备材料。
5、形成下一次谈判的新论点、论据及纲要，准备材料，准备进行下一次谈判。
四、恢复谈判中应适时让步，力争共赢，求同存异，达成共识
1、对双方观点逐条分析，逐条过堂，当双方观点接近时，一定要适时让步，做到相互理解、相互支持。
2、差异过大的观点难以达成一致时，可以暂时搁置，以后再寻找恰当的处理机会。
3、共赢才是硬道理，只有共赢，双方才能达成共识，故当对方观点接近已方底限或权限时，应及时达成共识。
4、会议纪要一定要及时完善，及时签字。
5、后续工作不得拖延，会谈结论应及时敦促履约。
和温总理学冲突处理
温总理抱病远赴“7.23” 甬温线特别重大铁路交通事故现场，处理此次事故，仅用寥寥数语，就化解了当事双方尖锐的争端和甚嚣尘上的民怨，彰显其高超的冲突处理水平。我在总理讲话原文基础上进行了初步分析，和同行一起学习探讨如何解决冲突。
温总理：大家作为遇难者的亲属，失去亲人的痛苦，心情我完全理解，我的心情和大家一样非常沉痛，（点评：缓解策略，以情入手，和遇难者亲属求同取得一致和认同）谁都有父母、丈夫、妻子、儿女，谁都有亲人，亲人遇难，是多少钱也换不来的。（点评：移情处理，即站在遇难者亲属立场，设身处地，将他心比我心）让我借这个机会向大家表示亲切的慰问，我给大家鞠个躬。（点评：以情动人，关怀以示同情，鞠躬以示诚意）
大家刚才反映的问题集中起来是三个方面：（点评：马上面对主要问题）第一件事是处置工作。（点评：先处理当下问题，处置工作是当前矛盾焦点，也是舆论沸点）列车发生事故以后，处置工作是否得当。处置工作的最大原则就是人的生命——救人！（点评：强迫策略，在先救人和先通车问题上，总理不容商议，就是先救人。总理是正确的，可是得要有关部门从命才行啊）我们常讲一句话：只要还有一线希望就要尽百倍努力。有关部门确实应该认真听取、严肃对待群众意见，包括各种质疑。（点评：强迫策略，端正有关部门的态度，提出原则要求。有些同行可能觉得总理的要求不够具体，但要知道中国的领导一般只提原则要求）对于在抢救人员中是否做到这一点，要给群众一个明白的回答。（点评：强迫策略，不光有关部门要弄明白，还要让群众明白）第二件事是事故原因的调查和事故处理。（点评：再追究之前责任，事故原因调查和处理也是舆论和当事方关注重点）这件事情正在进行当中，国务院已经组成独立的调查组。调查组包括安监部门、监察部门等。他们将认真地、科学地、实事求是地对事故进行调查，要对人民负责，得出的结论要经得住历史的检验。我们将根据调查的结果，依照法律和规章处理责任人。（点评：折中策略，让第三方介入进行调查，遇难者亲属和有关部门冲突双方会在一定程度上同意）追究责任、处理责任人也是对在这次事故中不幸遇难者的一个交代，同时也是警示后人：无论是发展还是建设，都应该把人命、把安全放在第一位，把今后的安全工作做得更好，让那些长眠在地下的人安息。（点评：解决问题
策略。问责到底，让逝者安息是给生者安慰。如在此处责成有关部门制定预防措施，以防止发生类似事故的话，就更好了）
第三件事是你们提了一些具体的要求，比如大家都关心的理赔问题。（点评：再处理善后问题，主要是当事方关心重点的物质方面）我想跟大家说句心里话，我刚才听到为理赔款而争执感到非常难受，因为人的生命是多少钱都买不来的。遇难者亲属还是讲道理的。理赔是对生者的一种安慰。（点评：缓和策略，解决死者身后事，生者今后事）其实，我知道，亲属要的是公道。我相信这件事情会合情合理的解决。（点评：回避策略。只说相信，没有承诺）同时，不是给完钱就算完事，大家回到家乡，如果家里还有困难，社会还要给予关注，要特别注意照顾好他们，使他们心里能得到慰藉，使未成年的孩子能好好学习，使老人得到照顾。（点评：解决问题策略。解决遇难者亲属后顾之忧，达到或超出其期望值）
另外，遇难者遗物清理也是善后工作非常重要的一个方面。（点评：进一步处理善后问题，主要是当事方关心重点的精神方面）有人把遇难者的遗物仅仅看成是一件物品，我认为不是的！遗物清理也是对死者的尊重，对生者的安慰。所以对于能够寻找出来的遗物，应该尽力寻找，要把能够寻找到的遗物主动让人们去认领。对每件遗物，都要十分注意保管。我们的部门和地方政府应该把人民放在心上，主动做好工作。（点评：合作策略。让有关部门认识到遇难者遗物不仅仅是一种物品，而是死者和生者的精神维系，从而要求有关部门采取合作态度，去尽力寻找遗物）
我知道，今天还有一些遇难者亲属我还没有见到，你们可以把我的话告诉他们。（点评：不光解决现场干系人，还要兼顾全部）你们失去的亲人，也是我的亲人。（点评：第二次将移情升华，幼吾幼以及人之幼）我再给大家鞠个躬，对
各位遇难者家属表示慰问，让死者安息！（点评：再次以情动人，鞠躬安慰生者、尊重死者。）老楼总评：
本人将温总理的冲突解决方法总结如下： 洞悉人心，以人为本； 始终动情，冷静理事。抓住要害，兼顾大局。策略得当，方法多元。
如果温总理能够表达歉意（因为铁道部是国务院组成部门，铁道部出了问题，国务院理应担责），并对处理此事的范围、时间、质量要求得再具体一点，做出承诺，再提出主动预防措施要求，那就堪称完美了。不过，也实在太难为他老人家了，当总理着实不易啊！更何况我辈如能学到总理的一招二式，便可管好项目中的冲突了。
附笔：作为公民，我们将对落实情况密切关注。
出租方（以下简称甲方）：
承租方（以下简称乙方）：
根据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、法规规定，在平等、自愿、协商一致的基础上，甲乙双方就下列房屋租赁达成如下协议：
第一条 房屋基本情况
出租房屋（以下简称该房屋）坐落于的商铺，建筑面积平方米。
第二条 租赁期限
租赁期限自年月日年月日止。合同到期，如不续签，自动解除。
第三条 保证金、水、电押金
该房屋水、电押金元，人民币元整。合同期满后，如遇不再续租该房屋，甲方设施完好无损，乙方交清该房屋水、电费，没有其他违规，甲方无条件退还押金人民币壹万元整。该押金不计利息。
第四条 房屋租金
该房屋租金为元/月，人民币元整。
第五条 付款方式
乙方必须每月 10日向甲方交纳租金，不得拖欠，如乙方拖欠租金，甲方有权终止合同。合同期满后，甲方可根据市场行情按周边门面租金参考的行情调升门面租金。
第六条 关于装修和改变房屋结构的约定
乙方不得擅自改变房屋的结构，如需改变房屋的机构和装修，须征得甲方同意。并到物业公司办理相关手续，方可施工。
第七条 关于房屋租赁期间的有关费用
租赁期间，由乙方经营性投资和使用该房屋所引起的各项费用（如水电费、电话费、税费、物业费等）均由乙方自行支付。并负责门前的“三包”搞好安全消防工作，市有关部门检查、监督，在经营期间，若发生意外事故造成的损失，其经济责任和法律责任乙方全权负责。
第八条 同等条件下，乙方对此门面的租赁享有优先权
租赁期间不得私自转让，转给第三方使用，乙方如继续租赁，必须提前一个季度与甲方商定签订续租合同。合同期满后甲方有权不再租给乙方，乙方产生的其它费用，乙方自行承担，甲方不支付任何费用，有权收回门面。
第九条 不可抗力
因地震、房屋拆迁等不可抗力因素，甲乙双方均不负责任。
第十条 其他
本合同未尽事宜，由甲乙双方另行决定，并签订补充协议。补充协议与本合同均由同等效力。
第十一条 争议的解决
本合同的履行中发生争议，由甲乙双方协商解决，协商不成时，甲乙双方可提交当地人民法院起诉解决。
第十二条 合同份数
本合同一式两份，甲乙双方各执一份，签字生效。
甲方：乙方：
1、“依此类推”还是“依次类推”
媒体上有人用“依此类推”，有人用“依次类推”。
“依此类推”是说“按照这样的情况进行同类推理”。这里的“依”是“依据某种标准”的意思。因此，在“依此类推”的前面，一般要有说明某种情况或者规律的话，在“依此类推”后面，往往要有依据前面述说的情况或规律进行同类推导后得出的结论。例如：
（1）第一个数是1，第二个数是3，第三个数是5。依此类推，第四个数是7。
（2）工人的鉴定由组长作，组长的鉴定由车间主任作。依此类推，主任的鉴定由厂长来 “依次”是“依照某种次序进行”的意思。例如：
（3）选手们根据获奖名次从三等奖到一等奖依次走上舞台。
（4）一至六年级的学生都进入了会场，在二楼依次就座。
（5）本地和外地的代表在开幕式上依次发言。
（6）患者在挂号处挂号后，分别到内科、外科等，根据挂号条上号码的先后依次就诊。在表达“按照上面说的情况类推”这一意思时，应采用“依此类推”或“以此类推”的说法。
2、问：“以此类推”还是“依次类推”
答：“以此类推”是“按照这样的情况进行同类推理”的意思。“依此类推”跟“以此类推”的意思相同。“以此”是“按照这种情况”的意思，“依此”跟“以此”意思相同。“依次”是按照次序的意思，“以次”也是这个意思。例如“依次就坐”“依次入场”“以次入席”
3、定金与订金的区别
“定金”是指当事人约定由一方向对方给付的，作为债权担保的一定数额的货币，它属于一种法律上的担保方式，目的在于促使债务人履行债务，保障债权人的债权得以实现。签合同时，对定金必需以书面形式进行约定，同时还应约定定金的数额和交付期限。给付定金一方如果不履行债务，无权要求另一方返还定金；接受定金的一方如果不履行债务，需向另一方双倍返还债务。债务人履行债务后，依照约定，定金应抵作价款或者收回。
定金在法律上有明确的概念：它既是履约的保证，又是一种支付，同时还是一种赔偿，即通过支付一定数额的金钱来表明合同双方有意并要真诚履行签订的合同；
订金并非一个规范的法律概念，实际上它具有预付款的性质，是当事人的一种支付手段，并不具备担保性质，当合同不能履行，除不可抗力外，应根据双方当事人的过错承担违约责任。
4、押金与压金的区别
2013年7月17—18日, 谈判双方, 即某核电有限公司 (以下简称“业主”) 和由国核工程有限公司、上海核工程研究设计院组成的国核联队 (以下简称“联队”) 在上海国核工程有限公司举行《某核电厂一期工程核岛总承包合同》 (以下简称“合同”) 组长及高层会谈。根据会议总体安排, 本轮谈判要求各专业组除涉及商务费用的条款外, 其余技术条款全部完成小签。
施工组负责的建安施工技术条款中尚有几项条款隐含重大风险。如甲方提供的合同文本第三部分第1章一般现场条件其中条款1甲方在厂址区域内规划了生产临建用地, 如果甲方提供的生产临建用地不能全部满足乙方工作区的需要, 乙方应在厂区以外自行解决不足的场地, 且厂区外临建建设要求与现场内提供用地的设施建设要求一致。甲方的意见“由商务确认报价”。
条款2甲方在乙方工作区附近为乙方指定供电点, 一般情况下供电点距离乙方工作区不超过200米, 个别情况不超过500米。供电点下游的供配电系统的设计、采购、施工、维修、拆迁均由乙方自己负责, 乙方应按有关规范、标准进行供配电系统设计和施工, 用电方案及设计文件应报甲方审查, 并接受甲方的施工监督检查, 这种审查、监督、检查并不减轻乙方所应负的责任。乙方的意见是“甲方提供的施工供电点不超过200米”。
上述分歧项是2012年10月16—18日在深圳第八轮谈判前甲方临时加入合同条款中而被乙方在谈判中发现的, 条款1乙方的意见为“甲方提供的区域面积应满足乙方的施工需求”。经过第八轮~第十一轮补充谈判, 即经过5轮谈判, 甲方依然坚持已见, 不同意修改。并且, 2013年5月13—17日在苏州召开的《某核电厂一期工程核岛总承包合同》第十一轮谈判中, 甲方通过诱导, 将施工规划方案及风险问题演变为纯商务费用问题, “由商务确认、报价”即可。
在第十一轮补充谈判中谈判组成员发现了仅“由商务确认、报价”隐藏的重大风险, 并在第十一轮补充谈判中提出异议, 由于甲方的坚持, 以及甲方整理会议文本及会议纪要之便利, 风险依然隐含在合同条款中。
二、EPC合同分歧项条款深入细致的风险分析
条款1、2两条款都隐含有很大的风险。首先, 甲方应该有规划, 规划能够提供乙方多少生产临建用地;乙方核岛EPC总承包合同范围内项目建设应最少需要多少生产临建用地, 甲方提供的规划用地不够使时, 双方才有可能谈到“乙方报价自行解决”的问题。而且甲方负有征地、租地、地方政府的协调等职责, 租地“由乙方自行解决”将“责任主体转嫁、风险转嫁”。况且, 该核电项目周围农民、渔民维权意识强, 不是报价后有钱就可以随意租到地。如果租不到地, 设备堆放及仓储面积不够, 施工临建场地面积不够, 将造成设备运到现场无处堆放, 设备无法组合而散件安装增加安全风险、工期延误、费用增加等各种无法预知的风险及费用。施工用电电源点距离施工点200~500米, 将造成下游施工分包商无法报价、乙方施工用电规划布置不合理、施工电缆布置凌乱等安全隐患及费用失控。
这些风险及隐患将在合同执行过程中对乙方的项目管理及公司的利益产生很大影响。
在合同谈判中, 甲方坚持, 既不提供生产临建用地规划, 也不提供施工用水电规划及接入点坐标;而对乙方要求提供“生产临建用地规划”、提供“施工用水用电规划及接入点坐标”的合理要求拒不理睬。
三、合同谈判中融会贯通、严谨细致、防微杜渐式完善合同条款的管理创新思想
核电项目建设, 合同谈判虽然遵循“公开、公平、公正”原则, 但是双方代表各自企业参加的EPC总承包合同谈判所遵循的管理目标、管理范围、管理程序、管理职责各不相同。相同内容的合同条款甲乙双方的理解可能完全不同;有些条款可能存在、隐藏巨大的风险及隐患;如果不及时发现或消除这些有风险的条款, 将来合同执行过程中就有可能造成工程公司巨大的经济损失及损害良好的企业形象。
曾经有人在合同谈判中说“各岗位各负其责, 你们不是项目经理, 你们不要考虑那么多”。而我们觉得, 虽然我们是一名建安施工组主谈人, 但在与甲方的谈判中, 代表公司参加谈判, 是公司谈判团队中的一员, 要站在公司、项目整体的高度去思考问题。谈判团队代表着公司的形象, 维护着公司的整体利益, 不能让公司的形象和利益受损。不能有“只考虑谈判进度”或“分歧项多了怕给领导添麻烦”的思想, 我们要严谨细致、逐字推敲、融会贯通、防微杜渐、坚持不懈、防范风险、维护公司及项目的整体利益。
四、恰当的策略、逐字推敲、机智敏锐、坚持不懈、防范风险、维护公司整体利益的谈判
鉴于2013年7月17—18日《某核电厂一期工程核岛总承包合同》组长及高层会谈, 双方有将“除涉及商务费用的条款外, 其余技术条款全部完成小签”的目标需求及压力, 该压力是对双方的。我们抓住机会, 利用甲方不同意、我们也不会同意并提交大会讨论的心理策略, 防范风险, 反复斟酌、逐字推敲, 与甲方充分沟通, 机智敏锐地将两合同条款修改为:
条款1甲方在厂址区域内规划了生产临建用地, 如果甲方提供的生产临建用地不能全部满足乙方工作区的需要, 甲方协助乙方在厂区以外解决不足的施工临建场地, 乙方厂区外临建建设要求与现场内甲方提供用地的设施建设要求一致。
条款2甲方在乙方工作区附近为乙方指定供电点, 一般情况下供电点距离乙方工作区不超过200米。供电点下游的供配电系统的设计、采购、施工、维修、拆迁均由乙方自己负责, 乙方应按有关规范、标准进行供配电系统设计和施工, 用电方案及设计文件应报甲方审查, 并接受甲方的施工监督检查, 这种审查、监督、检查并不减轻乙方所应负的责任。
同时, 在双方已达成共识的合同条款中补充、增加内容会引起甲方的反对, 故通过会议纪要的遗留项, 防微杜渐、创新性地将合同要求变为会议遗留项要求, 要求甲方8月10日前提供该项目《施工临建用地规划》、《施工用水、施工用电接入点及规划》, 作为合同附件及商务报价依据。
通过完善合同条款, 通过会议遗留项对合同条款的补充完善, 要求甲方提供规划, 明确甲方应向乙方提供生产临建用地的面积, 明确应向乙方提供用水、用电详细规划, 消除了甲方将责任转嫁的风险及乙方自行租不到地的风险及隐患。
至此, 长达10个月, 经过5轮谈判而无法达成协议的隐含重大风险的合同条款终于在我方不懈的努力下, 达成了共识, 将乙方的风险做到预控、可控, 维护了公司及项目的整体利益。
后续项目EPC总承包合同谈判, 是国核工程有限公司最重要的工作之一。合同谈判具有专项性、复杂性、广泛性等, 涉及合同范围、权利与责任、价格、接口管理、质量与进度控制、管理体系及程序等各种错综复杂因素;涉及设计、采购、建安、施工、调试、移交等各个阶段;涉及勘察、测量、地基处理、土建、安装、电气、热控、海工等各专业、工程及经济领域。
《某核电厂一期工程核岛总承包合同》目前已谈判13轮次, 施工组主谈人相互支持, 充分利用建造中心及依托项目、后续项目后台专业强大的技术支持, 从公司及项目的整体利益出发, 积极组织编制合同文本, 积极消化吸收依托项目管理经验及经验反馈, 积极梳理落实合同谈判各会议行动项、遗留项, 逐字推敲、分析对比、仔细研究合同条款, 综合分析合同条款隐含的风险及对项目的整体影响, 与建造中心施工组及公司谈判团队团结协作, 共同应对合同谈判中遇到的各种复杂因素及各种风险, 不辱使命地完成了该项目核岛EPC总承包合同施工技术条款的谈判工作, 维护了公司的整体利益。
在海南省任职期间，在推动官场改变积习时，卫留成无疑显得步履沉重，但在经济发展方面，他一到任就显出“长袖善舞”的本领。
2004年11月，阔别9年后，海南省首次在香港举办招商会。久未在公众场合露面的李嘉诚，主动出席并宴请卫留成，席间谈笑风生。一个星期后，他的私人代表已飞抵海南省考察，洽谈项目合作。
一位政府工作人员由是感慨，海南省有这么一个能量大的省长，抵得上中央多给不少钱。
“他是一个资本运作的谋略髙手。”海南省水务局长王扬俊对此尤有感触。
东方市大广坝水利工程，身系海南西部近100万亩干旱农田的灌慨之需，1995年一期完工后，二期工程足足喊了8年，因為没钱一直干不了。
惯于资本运作的省长想了一招，把大坝一期的31%股权出售给国家电力，以此获取3.1亿元启动资金。
国家电力对此项交易眼馋耳热，但省长却按兵不动，以致经办的官员都急得跺脚了，最后，国电答应加价，卫留成才松了手。
“有了3亿，又争取到国家支持5亿，省里一分现金没掏就启动了项目。”王局长说。
与“中海油”洽谈洋浦电厂的股权买卖，更是惊心动魄。谈判还没进行，已经有人担心省长的出身会不会影响其偏向。
当“中海油”给出2.4亿时，省长却不表态，不吱声，不松口。
“中海油”反而摸不清对方的底牌了……3.4亿，4.2亿？
对方两次提高报价后，卫留成只搁下了一句话：“低于6亿免谈。”
“中海油”闻讯，威胁要撤出，并托人捎话，卫留成回答：“那我们就找别人了。”
经过半年的僵持后，成交价锁定在5.8亿元，除此外，海南省还保有了少量股份。此结果，让下面的厅局干部，既惊喜又后怕。
谈及这些，卫留成怡然自得，“讨价还价是我的强项，况且我知己知彼。”也因为此事，卫留成至今在“中海油”还背着个“不念旧情，黑心省长”的评价。
“他善于利用这种市场竞争，甚至给别人造成压力，谋取海南省的最大利益。”发改厅的一位副厅长这样评价。
正是在这些类似的谈判场合，卫留成熟稔地于企业家与省长的角色间找到了契合之处——懂企业，了解市场，看准形势——无论身为国企掌舵人，还是政府执政者，皆是市场经济条件下必备的素质。水务局的一位官员说，真正感受到了当年力推“中海油”国际上市的“卫老总”的本色。
而现在所有这些谈判，对象无一不是国内外响当当的大牌企业，中国（海南）改革发展研究院迟福林院长说，以海南这两年成就的大项目而言，如果顺利产生效益，已经足够带动海南的经济高速增长。
海南省建省办经济特区18年，经历了1992、1993年的经济泡沫，之后经过10年的疗伤，从2003年开始恢复性增长，到现在进入到一个加速性增长的新时期，目前海南正在建设一大批基础设施项目、一大批工业项目、农业项目和旅游房地产项目，海南畸形的三次产业结构正在逐步调整，穷困的财政逐步得到好转。海南又热起来了！一位投资者深有感触地说。
“省长一步步争回来的惊喜，某种程度上更像强心针一样，刺激着海南重新回到经济跑道上的信心。”海南省政府的一位工作人员说。这位工作人员2001年从北京大学毕业，闯海而来，一度灰心，现在则满怀期待。
（摘自人民出版社《行知天涯：卫留成海南言论录》 作者：卫留成 本文作者：朱红军 等）
随着法律观念的深入人心，我们用到合同的地方越来越多，签订合同可以明确双方当事人的权利和义务。那么合同要怎么拟定？想必这让大家都很苦恼吧，下面是小编精心整理的商业合同9篇，仅供参考，大家一起来看看吧。
商业合同 篇1甲方：
地址：
电话：：
传真：
联系人
乙方：
地址：
电话：
传真：
联系人：
手机：
兹经甲、乙双方友好协商一致，就甲方邀请乙方模特参加由甲方主办的（下称‘’活动“）事宜达成如下协议供双方遵守：
第一条 合作内容
1、甲方邀请、乙方同意模特以工作身份参加活动。
2、活动名称：
3、日期：
4、地点：
5、活动时间：
6、活动时长：
7、乙方保证模特在活动开始前半小时到场，在模特相关的活动部分结束后即可离开现场：除此之外的活动其他部分，模特可自愿参加。
第二条 酬金及支付方式
1、本协议项下，甲方应向乙方支付的酬金为人民币 元整。
2、甲方在活动结束当场付清所有款项。
如未按本协议支付，乙方有权拒绝肖像权提供甲方使用。
第三条 甲方责任1、2、甲方需安排、提供及支付模特和随行人员于活动行程期间的伙食及车费用（早、午、晚）。
3、甲方保证不要求模特与活动期间做任何危险、不雅、不当、淫秽、暴力、违反善良风俗、暴露、政治敏感或可能危害模特或他人的形象与名誉的演出，保证活动现场没有任何可能损及模特安全或健康的事情。
4、甲方应做好活动期间及场所的治安、消防等安全保卫工作，确保活动场所符合安全标准，并为模特及随行人员办理人身保险，保险金额不低于50万元/人。如活动期间（包括前往活动地往返过程中）由于任何原因，模特及乙方随行工作人员患病、受到人身伤害或其他意外事件时，甲方应支付全部医疗费、交通费、误工费等费用。明确责任后，由甲方向直接责任者追偿，如确有必要，乙方将给予配合。如模特或随行人员因此另行获得保险公司赔付的乙方将在所得保险金额范围内返还甲方所支付的费用。
第三条 乙方责任
1、乙方确保模特在活动前（即 年 月 日 点前）到达活动地点。
2、乙方保证模特对甲方的活动组织工作及甲方工作人员（包括摄影师、工作人员等）的合理安排和要求予以配合（但甲方的安排和要求超越本协议约定的除外）。
3、模特保证以良好精神面貌参加活动。
4、模特保证与其他参加活动的演艺人员进行良好的配合，共同完成活动。
5、艺人或随行人员在酒店下榻期间所发生的超出本协议约定的额外费用（如：长途电话费和酒店所有设施及娱乐场所的消费等）由乙方自行负责。
第五条 双方责任
1、本协议未经双方书面同意不得随意变更或终止。
2、如任何一方违反本协议规定之义务，另一方有权解除合约，并由违约方赔偿违约给对方造成的直接经济损失。
3、如发生不可抗拒力导致一方无法履行本协议的，在该一方及时通知另一方免除该一方相关违约责任：如不可抗拒力发生前或者发生后模特或乙方随行人员已按时到达活动地点的，或不可抗拒力发生时活动已在进行中且模特已按本协议约定全部或者部分履行的，甲方仍应按本协议约定提供食宿、交通等费用。
4、双方同意，因发生不可抗拒力致使活动无法举办的，双方经协商可以解除本协议，乙方应退回甲方已付款项。
5、非因不可抗拒力，甲方未履行本协议义务，或单方改变活动名目，或未得到相关政府部门（如文化部门等）的活动许可批文，或乙方合理地认为模特或随行人员的人身安全受到威胁的，乙方均有权拒绝履行本协议并不退还甲方已支付的款项。
6、乙方无正当理由未履行本协议的，应承担其对甲方造成的直接经济损失，并仅就已履行的部分收取相应的费用。
7、本条所述不可抗拒力是指人力不能预见、不能避免并且不能克服的客观情况，包括但不限于地震、台风、水灾、火灾、战争、政府指变更、模特伤病等因素。
第六条 其他责任
1、甲、乙双方同意本协议及所有附件为商业机密，双方均应予以保密，除法定事由外不得向任何第三方透露。
2、甲、乙双方因本协议产生的任何争议，应协商解决，协商不成的，任一方可乙方所在地人民法院提起诉讼。
3、本协议自甲、乙双方签名并盖章之日起生效，至双方全部履行完毕本协议约定义务后终止。
4、本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，具有同等效力。
（以下无正文）
甲方： 乙方：
签章： 签章：
联系电话： 联系电话：
日期： 年 月 日 日期： 年 月 日
商业合同 篇2甲方(出租方)： 住址：
乙方(承租方)： 住址：
甲乙双方经充分协商，就甲方向乙方出租门市达成以下协议：
一、租赁门市坐落：泸县南北干道跃进桥商业用房一间。
二、租赁期限：从20xx年4月1日起至20xx年3月31止，租期三年。
三、租金标准及缴付方式：租金按年计算，第一年租金计6500元(大写人民币陆仟伍佰元整)。在租赁期内租金随市场价格变动，每年调整一次。由乙方在上一年租期结束前10日内一次性缴付给乙方，先付后用，到期不缴租金，甲方有权终止合同，收回房屋。乙方逾期交付房租，则每日须按全年租金额支付百分之一的违约金。
四、签定合同时，乙方需另付500元，作为房屋维护、水电费用保证金。合同期满，乙方未违反保证事项，甲方将保证金予以退还。
1、必须服从政府、街道及甲方对安全、治安、卫生方面的统一管理;
2、必须爱护所承租房屋内的设施，如有损坏，照价赔偿;
3、不得在承租的房屋内打槽、钻孔、改变现状，如在门市内、外安装广告、灯牌、货柜等需在墙上钻孔的，须征得甲方同意;
4、乙方不得利用所租房屋人事非法活动(含搞传销)，未经甲方同意乙方不得将所租房屋转租、转借、转让他人使用，否则甲方有权终止合同，收回房屋;
5、上述房产在租赁期内所需缴纳的一切税费由乙方自行承担;
6、由于乙方过错，给甲方或第三方造成经济损失的，由乙方承担损失。
六、承租期满，双方再行协商租赁问题;在同等条件下，乙方对甲方的房屋有优先承租权。
七、乙方违反本协议，甲方有权解除合同，收回房屋并由乙方赔偿给甲方违约金1000元。
八、未尽事宜，由双方协商解决。本合同由甲乙双方签字后生效，一式两份，双方各存一份。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
商业合同 篇3甲方：
乙方：
依据《中华人民共和国合同法》和有关法律的规定，乙方接受甲方委托，就公司商业拍摄电动车及其零部件事项，双方经协商一致，签订本合同，信守执行：
商业摄影：广告摄影
拍摄形式：数码JPEG文件
拍摄数量：不超过300张
甲方委托乙方进行商业摄影的具体时间为：
20xx年10月9日
总价为：人民币 元。预付定金： 元。
四：备注条款：
1、甲方需在合同签订之日，将委托摄影“预付定金”以现金方式给付乙方。
2、拍摄完成后，乙方提供图片供甲方确认。甲方需在三天内确认乙方拍摄图片样稿，确认后甲方应当付清摄影费用全部余额，乙方收到余款后即将底片给付甲方。
甲方收到乙方底片，乙方收到甲方所有款项，表明双方合作成功。
七：双方权利和义务：
1、乙方提供的摄影服务不能达到甲方的要求，包括因技术和认为失误造成“曝光不正确”，甲方有权要求乙方进行补拍和重拍，乙方不再向甲方重复收取任何费用，直至甲方满意为止。
2、甲方在收到全部底片后，即享有版权。
3、乙方享有“广告摄影”作品知识产权，甲方为使用权。
4、以上手写文字同印刷文字具有同等效力。
5、以上合约甲乙双方必须相互遵守，如有任何一方没有遵守合约的以上相关条款，则另一方可以向当地人民法院提起诉讼仲裁。
6、本合同一式两份加盖公司公章，甲乙双方签约代表签名，填写签订日期和签约地点生效。
签约地点：
双方签字或盖章：
甲方代表：
乙方代表：
商业合同 篇4运营承包合同（出租车）
发布单位：_________________________ 发布时间：_________________________（甲方）法定代表人：_______________（乙方）公民身份号码：_____________
依国家法律、政府和行业规定，双方经平等协商一致，自愿签订本合同，共同遵守本合同条款。
第1章 合同标的第1条 _________出租汽车_________部。机动车号_________品牌型号_________号牌号码_________注册登记日_________第2章 运营方式和承包期限
第1条 承包期限自_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。第3章 保证金和承包金
第1条 乙方向甲方交纳_________（公司）出租汽车价值保证金（下称“保证金”），计：人民币_________元.第2条 保证金交纳方式
签订本合同，一次性交纳。
第3条 本合同解除/终止时，甲方退还乙方保证金（不拖欠不克扣）。第4条 运营任务承包金（下称“承包金”）人民币_________元。
第5条 本合同期内，乙方每月_________日前向甲方足额交纳本月承包金。第6条 本市燃料补贴标准增减变动，燃料补贴相应增减，全部归乙方所得。第4章 甲方权利和义务第7条 甲方权利
7．1 依国家法律、政府和行业规定，从事出租汽车经营活动； 7．2 拥有本合同标的所有权和管理权。7．3 依本合同约定收取保证金和承包金。
7．4 本合同期内，乙方违反银建制度和规定，有权对其进行处理； 7．5 本合同期内，乙方违反本合同约定，有权要求其支付违约金和承担
损失赔偿责任；
第8条 甲方义务
8．1 全心全意服务乙方，提高乙方满意度；8．2 负责乙方教育和培训；
8．3 甲方负责每年规费缴纳，管理处标书。
第5章 乙方权利和义务
第9条 乙方权利
9．1 依国家法律、政府和行业规定，依_________（公司）制度和规定，从事出租汽车运营服务活动；
9．2 详知和建议修订_________（公司）制度和规定；9．3 接受教育和培训；
9．4 本合同期内，使用本合同标的；9．5 依法取得运营收入；
9．6 本合同期内，甲方违反本合同约定，有权要求其支付违约金和承担损失赔偿责任；
9．7 本合同解除/终止时，有权要求甲方依本合同约定退还保证金。
第10条 乙方义务
10．1 全心全意服务顾客，提高顾客满意度；
10．2 遵守国家法律、政府和行业规定，遵守银建制度和规定，安全驾驶车辆，规范运营服务，维护________（公司）声誉；
10．3 执行政府和甲方下达的特殊运营任务；
10．4 依本合同约定交纳保证金和承包金，依法缴纳个人所得税和社保个人费额；10．5 维护本合同标的所有权不受侵犯；
10．6 保持本合同标的完好运营状态，即时维修、定期保养和检测；
10．7 接受运营、交通和治安违法、违章或事故处理，承担相应违约责任和损失赔偿责任；
10．8 组织安排运营车辆和计价器检测；10．9 组织安排运营车辆定期保养；10．10 变更和补办运营车辆牌证；
10．11 处理运营、交通和治安违法、违章或事故；
10．12 本合同解除/终止时，依交接单和车标准检验本合同标的。第6章 车辆保险
第11条 承包期内车辆保险由甲方购买（必须全保）。第12条 承包期内车辆因事故保险所得金额由乙方所得。第7章 合同变更、解除、中止、终止和续订
第13条 双方协商一致，应变更本合同。第8章 违约责任
第14条 一方违反本合同约定，负违约责任，支付相应赔偿金。违约金标准_______元。
第9章 争议处理
第15条 履行本合同发生争议，双方协商解决；若协商不成，可向人民法院起诉。第16条 第17条
本合同未尽事宜，依国家法律、政府和行业规定执行。本合同1式2份，双方各执1份。
甲方（公章）_______________ 甲方代表（签字）：_________ 地址：_____________________ 电话：_____________________ 签订日期：_____年___月___日 乙方（签字）_______________ 乙方代表（签字）：_________ 地址：_____________________ 电话：_____________________ 签订日期：_____年___月___日 第三方见证人（签字）_________ 地址：_____________________ 电话：_____________________ 签订日期：_____年___月___日
商业合同 篇5本合同双方当事人：
出租方（以下简称甲方）：__________________
承租方（以下简称乙方）：_________________________
根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他有关法律、法规规定，在平等、自愿、协商一致的基础上，甲、乙双方就下列房屋的租赁达成如下协议：
第一条 房屋基本情况 甲方房屋（以下简称该房屋）坐落于________。
第二条 房屋用途 该房屋用途为商用。
第三条 租赁期限 租赁期限自____年___月___日至___年___月___日止。
第四条 付款方式 乙方应于本合同生效之日向甲方支付定金（人民币）/月。租金按 **结算，由乙方于 交付给甲方。租赁期间，如遇到市场变化，双方可另行协商调整租金标准；除此之外，出租方不得以任何理由任意调整租金。
第五条 甲方义务：
1、甲方应保证所出租的房屋权属清楚。
2、甲方房屋交给乙方使用之前，负责水、电到位，但乙方需要改装及增加容量由乙方负责。
第六条 租赁期间：
甲方负责房屋保险及房屋税费，乙方负责房内财产保险。
第七条 乙方义务：
1、在租赁期内保证在该租赁屋内的所有活动均能合乎国家及地方的法律法规，无任何违法行为。
2、乙方应按合同之规定，按时支付租金。
3、未经甲方同意，乙方不能改变所有租赁的结构，乙方不得将所租赁房屋整体转租给他人，一经发现，甲方有权收回房屋，乙方承担违约责任，如部分转租，须通知甲方参与并同意，转租人不得再转租。
4、乙方应按本合同的约定全法使用租赁房屋，不得存在危险品及国家规定的不合法之物品，如因此发生损害，乙方承担全部责任。
5、租赁期间，甲方承担租赁房屋结构的维修，保养。
第八条 终止及解除规定：
1、在租赁期内加以双方均不能提前终止合同，加以双方任何乙方提前终止合同，均构成违约。
2、在租赁期满后，乙方应及时将房屋交还给甲方，甲方有权收回房屋，房屋的装饰、拆除后无法保证完整的设施无偿归甲方所有，并有权拒绝乙方的任何要求。
第九条 违约的处理：
1、甲乙双方任何一方如未按照合同的条款履行，导致中途合同终止，则视
为违约，违约金双方约定为伍万元整；同时甲方有权收回房屋，房内的装饰、拆除后无法保证完整的设施无偿归甲方所有，并有权拒绝乙方的任何要求。
2、凡在执行本合同或与本合同有关的事情双方发生争议，应首先友好协商，协商未果，可向当地人民法院提出诉讼。
3、房屋因不可抗力（如地震、洪涝、战争）及房屋拆迁造成甲乙双方损失的，双方互相不承担责任。如乙方管理不到位，造在的火灾及人为损坏房屋，由乙方承担全部责任。
4.在租赁期内保证在该租赁屋内的所有活动不合乎国家及地方的法律法规，与甲方无关，甲方有权随时收回房屋，要求赔偿所受经济损失。
第十条 其它条款：
1、甲乙双方签订本合同时，具有完全民事能力，对各自的权利、义务、责任清楚明白，并愿按照合同规定严格执行；如一方违反本合同，另一方有权按合同规定索赔。
2、本合同未尽事宜，经双方协商一致可订立补充条款。
3、本合同连附件共____页，一式二份，甲乙双方各执一份，均由同等法律效力，签字后生效。
甲方（签章）：____________________
乙方（签章）：____________________
_______年______月______日
商业合同 篇6发包方(简称甲方)：_____________
承包方(简称乙方)：_____________
根据《中华人民共和国合同法》、《装饰装修管理试行办法》以及其他有关法律法规规定的原则，为保护双方的合法权益，结合本工程的具体情况，双方达成如下协议，共同遵守。
1、装饰施工地点：
2、装饰施工内容：
3、承包方式：_____
4、总价款：￥____元，大写(人民币)：_____
经双方认可，变更施工内容，变更部分的工程款按实另计。
5、工期：自___年___月___日开工，至___年___月___日竣工，工期___天。
甲方要求：
1、装修要求以商场为准，且必须通过商场的验收合格;
2、以装修效果图为准;
3、材料必须使用甲方所提供的材料报表执行;
4、按照商场所规定的装修时间完工并顺利通过验收;
1、乙方提供的`材料：详见附件《主材料报价单》。
2、乙方供应的材料、设备，如不符合质量要求或规格有差异，应禁止使用。如已使用，对工程造成的损失由乙方负责。如乙方提供的材料、设备系伪劣商品，应按材料、设备价款的双倍补偿给甲方。
1、本工程执行DBJ08-62-97《建筑装饰工程技术规程》、DB31/T30-1999《装饰装修验收标准》和市建设行政主管部门制定的其它地方标准、质量评定验收标准。
2、本工程由___方设计施工方案。
3、由于乙方原因造成质量事故，其返工费用由乙方承担，工期不变。
4、在施工过程中，甲方提出设计修改意见及增减工程项目时须提前与乙方联系，在签订《工程项目变更单》后，方能进行该项目的施工，由此影响竣工日期甲、乙双方商定。凡甲方私自与工人商定更改施工内容所引起的一切后果，甲方自负，给乙方造成损失的，甲方应予赔偿。
5、工程验收。工程验收以商场及甲方验收为准，验收合格后付款。
工程款付款方式列下表： 付款时间 ：合同签定后
第一次付款： 金额 ： 大写：
第二次付款工期进度过半付： 元
竣工验收合格后 付其余款 ： 元
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1、由于甲方原因导致延期开工或中途停工，工期顺延。
2、由于乙方原因逾期竣工的，每逾期一天，乙方按甲方已付款的___%向甲方支付违约金。
3、如未按甲方质量进行施工制作，一切损失由乙方承担，并赔付甲方相应违约金为加工费的20%。且甲方有权不支付后续工程款。
4、如乙方中途违约除退还甲方预付款,并赔偿条款20%的相应违约金
1、因工程质量双方发生争议时，凭本合同文本，可向建筑装饰协会装饰委员会商请调解，也可向所在区、县建设行政主管部门或消费者协会投拆。
2、当事人不愿通过协商、调解解决，或协商、调解解决不成时，可以按照本合同约定向―――市仲裁委员会申请仲裁―――人民法院提起诉讼。(将不选定的解决方式划出)
1、合同经双方签字生效后，双方必须严格遵守。任何一方需变更合同内容，应经协商一致后，重新签订补充协议。如要终止合同，提出终止合同一方，要以书面形式提出，应按合同总价款___%支付违约金，并办理终止合同手续。
2、施工过程中任何一方提出终止合同，须向另一方以书面形式提出，经双方同意办理清算手续，订立终止合同协议，可视为本合同解除。
九、本合同一式_____份，甲、乙双方各执一份，具有同等法律效力。合同附件为本合同的组成部分。
甲方(签章)： 乙方(签章)：
法定代表人： 委托代理人：
住 址： 地 址：
电 话： 电 话：
邮 编： 邮 编：
签订日期： 年 月 日 签订地点：
商业合同 篇7甲方（用人单位）名称：
法定代表人：
地址：
乙方（劳动者）姓名：
身份证号：
住址：
根据《中华人民共和国劳动法》和本市的有关规定，甲乙双方在平等自愿、协商一致的基础上签订本合同。
第一条 劳动合同期限
一、本合同期限为三年，自20xx年3月15日起至20xx年3月15日止。
二、以出勤天数为劳务报酬的依据，实行月工资制度。
第二条 劳动岗位
甲方安排乙方从事建筑工作，根据生产经营的需要，甲方可以合理变更乙方的工作岗位和任务。乙方应完成甲方合理分配的生产任务。
第三条 劳动报酬
甲方按照国家规定和乙方的工作岗位，按照月预付，每季进行一次结算的方式支付乙方劳动报酬。实行现金支付，每月不低于人民币3000元。
第四条 社会保险和福利待遇
甲乙双方依法参加工伤社会保险，由甲方缴纳工伤社会保险费。其他福利待遇暂定。
第五条 劳动保护和劳动条件
一、甲方根据国家法律和本市的有关规定，给乙方提供安全卫生的劳动条件，发给乙方必要的劳动保护用品。
二、甲方对乙方进行安全教育和必要的培训;乙方从事特种作业的必须经过专门培训并取得特种作业资格后持证上岗。
三、乙方在劳动过程中应严格遵守劳动安全卫生规程和操作规程，有权拒绝违章指挥，对甲方及其管理人员漠视职工安全和健康的行为有权检举、控告。
第六条 劳动纪律
一、乙方应遵守甲方依法制定的各项规章制度和劳动纪律。
二、甲方有权依据国家和**市的有关规定及企业的规章制度和劳动纪律对乙方实行管理。
第七条 本合同的解除、变更、终止
一、经甲乙双方协商一致，本合同可以变更或解除。
二、以完成一定的工作为期限劳动合同，工程完工劳动合同终止。
三、有固定期限的劳动合同，合同期满甲乙双方任何一方不再续订的，劳动合同终止。
第八条 劳动争议处理
甲乙双方因执行本合同发生劳动争议时，应协商解决;协商无效的，任何一方均可向有管辖权的劳动争议仲裁委员会申请仲裁;甲乙双方任何一方也可以直接向劳动争议仲裁委会申请仲裁。对仲裁裁决不服的，可以向有管辖权的人民法院提起诉讼。
第九条 其它事项
一、本合同未尽事宜或条款与法律、法规有抵触的，按国家和**市的有关规定执行。
二、本合同甲乙双方签字盖章后，双方必须严格遵照执行。本合同一式两份，甲乙双方各执一份。
甲方（公章）：_________ 乙方（公章）：_________
法定代表人（签字）：_________ 法定代表人（签字）：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
商业合同 篇8甲方：
乙方：
依据《中华人民共和国合同法》和有关法规的规定，乙方接受甲方的委托，就公司商业设计事项，双方经协商一致，签订本合同，信守执行：
_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________；
__________________设计总价为：人民币______________元，（大写：______________________）
1、甲方需在合同签订之日起2个工作日内将委托设计总费用的50%即￥ 元，（大写：）作为订金汇到乙方帐户或以现金支付（乙方收到甲方的划帐凭据或现金当日作为设计的开始时间）。
2、全项目设计中其中等内容完成后，甲方需在3天内签名或盖章确认（以传真方式确认同样有效），确认后甲方应当即付设计总费用的30%即￥ 元，（大写：）作为中期订金。
3、全项目设计完成后，甲方需在3天内签名或盖章确认（以传真方式确认同样有效），确认后甲方应当即付设计总费用的所有余款，即设计总费用的20%即￥ 元，（大写：）。
4、若在设计初稿完成后甲方要求乙方提供设计直印稿或电子原文件，甲方则需支付全项目设计的设计费用余款（设计总费用的50％），乙方在收到余款后即提供设计直印稿或电子原文件给甲方。甲方日后要求乙方修改的，乙方则根据修改意见进行修改直至甲方满意为止。
1、乙方需在______个工作日内设计出甲方____________________设计（委托事项）初稿。设计完成的时间为______个工作日左右。
2、乙方以电子稿交付方式交付设计的作品，乙方在收到甲方余款结清后的有关凭据后一个工作日内通过网络或邮寄快递的方式把设计作品电子稿交予甲方。
1、乙方对设计完成的作品享有著作权。甲方将委托设计的所有费用结算完毕后，作品著作权即转让给甲方。但乙方保留用于参展、评选的权利。
2、甲方在未付清所有委托设计费用之前，乙方设计的作品著作权归乙方，甲方对该作品不享有任何权利。
3、甲方在余款未付清之前擅自使用或者修改使用乙方设计的作品而导致的侵权，乙方有权依据《中华人民共和国著作权法》追究其法律责任。
甲方权利：
1、甲方有权对乙方的设计提出建议和思路，以使乙方设计的作品更符合甲方企业文化内涵。
2、甲方有权对乙方所设计的作品提出修改意见；
甲方义务：
1、甲方按照合同约定支付相关费用；
2、甲方有义务提供有关企业资料或其他有关资料给乙方；
乙方权利：
1、乙方有权要求甲方提供有关企业资料供乙方设计参考；
2、乙方有权要求甲方按照合同约定支付相应款项；
3、乙方对设计的作品享有著作权，有权要求甲方在未付清款项之前不得使用该设计作品：
乙方义务：
1、乙方需按照甲方的要求进行作品设计。
2、乙方需按照合同约定按时交付设计作品。
1、甲方在设计作品初稿完成前终止合同，其预付的50%费用无权要求退回；甲方在乙方作品初稿完成后终止合同的，应当支付全额的设计费用。
2、乙方如无正当理由提前终止合同，所收取的费用应当全部退回给甲方。
本合同下载打印需由甲乙双方签字盖章，以双方最后签字日期为生效日。
本合同一式两份，甲乙双方各持对方签字（盖章）合同一份，均具有同等法律效力。
甲方（盖章）： 乙方（盖章）： 甲方代表签名：乙方代表签名： 地址： 地址： 电话： 电话：
日期： 20xx年月日 日期：20xx年月日
商业合同 篇9合同双方当事人：______________________________________
转 租 方（甲方）：_____________________________________
受转租方（乙方）：_____________________________________
根据《中华人民共和国合同法》、《上海市房屋租赁条例》的规定，甲、乙双方在平等、自愿、公平和诚实信用的基础上，经协商一致，就甲方将其依法承租的房屋转租给乙方使用、收益、由乙方向甲方支付租金等事宜、订立本合同。
一、转租房屋的情况
1-1 甲方依法承租的座落于________（区/县）________路________弄（新村）____号____室的________（公有居住/非公有居住）房屋已（书面告知公房出租人/按房屋租赁合同的转租约定/征得房屋出租人书面同意），由甲方将上述承租房屋________（全部/部分）即____号____室（以下简称该房屋）转租给乙方。该房屋的建筑面积________平方米。该房屋平面图见本合同附件（一）。
1-2 该房屋的共用或合同部位的使用范围、条件的要求；现有装修、附属设施和设备状况，由甲、乙双方在本合同附件（二）、（三）中予以明确。甲、乙双方同意附件（二）、（三）作为甲方向乙方交付该房屋和乙方在本合同转租期满向甲方交还该房屋时的验收依据。
二、租赁用途
2-1 甲方已向乙方出示该房屋________（租赁合同登记备案证明/租用公房赁证）（编号________）。该房屋的用途为________，乙方承诺按________（租赁合同登记备案证明/租用公房凭证）所载明的用途使用该房屋。
2-2 乙方保证，在转租期间未事先书面通知甲方，并由甲方按租赁合同的约定取得出租人的书面同意以及按规定报经有关部门核准前，不擅自改变该房屋使用用途。
三、转租期限及交付日期
3-1 甲、乙双方约定，甲方于____年____月____日前向乙方交付该房屋。转租期为____个月。自____年____月____日起至____年____月____日止。甲方保证该转租期限未超出________（租赁合同/前一个转租合同）的租期。
3-2 转租期满，甲方有权收回该房屋，乙方应如期返还。在租赁合同约定的期限内，乙方需继续承租该房屋的，则应于转租期届满前____个月向甲方提出续租书面要求，经甲方同意后重新签订转租合同。
四、租金、支付方式和期限
4-1 甲、乙双方约定，该房屋每日每平方米建筑面积租金为（____币）______元，月租金总计为（____币）______元。（大写：______万______千______百______拾______元______角整）。该房屋租金______（年/月）内不变。自第______（年/月）起，双方可协商对租金进行调整。有关调整事宜由______（甲/乙）双方在补充条款中约定。
4-2 乙方应于每月______日前向甲方交付租金。逾期支付的，每逾期一日，则乙方需按日租金的____%支付违约金。
4-3 乙方支付租金的方式如下：__________________________________________________。
五、其它费用
5-1 在房屋转租期间，乙方使用该房屋所发生的水、电、煤气、通讯、设备、物业管理、________等费用由________（甲方/乙方）承担。其它有关费用，均由________（甲方/乙方）承担。
5-2 乙方负责支付的一述费用，计算或分摊办法、支付方式和时间：______________________________________________________________________________。
六、房屋使用要求和维修责任
6-1 在转租期间，乙方发现该房屋及其附属设施有损坏或故障时，应用时通知甲方；由甲方按租赁合同的约定，在接到乙方通知后的______日内进行维修。逾期不维修的，乙方可代为维修费用由甲方负责承担。
6-2 乙方应合理使用并爱护房屋及其附属设施。因乙方使用不当或不合理使用，致使该房屋及其附属设施损坏或发生故障的，乙方应负责修复。乙方拒不维修，甲方或出租人可代为维修，费用由乙方承担。
6-3 转租期间，甲方保证该房屋及其附属设施和设备处于正常的可使用和安全状态。甲方或出租人要对该房屋进行检查、养护的，应提前____日通知乙方。检查养护时，乙方应予配合。如因乙方阻挠养护、维修而产生的后果，则概由乙方负责。
6-4 在转租期间，出租人需要对该房屋进行改建、扩建或装修的，甲方负有告知乙方的义务。具体事宜可由甲、乙双方在条款中另行商定。
6-5 乙方需装修房屋或者增设附属设施和设备的，必须事先通知甲方，由甲方按租赁合同的约定征得出租人的书面同意，按规定需经有关部门审批的则应报经有关部门核准后方可进行。
七、房屋返还时的状态
7-1 除甲方同意乙方续租外、乙方应在本合同的租期届满后的____日内应返还该房屋，未经甲方同意逾期返还房屋的，每逾期一日，乙方应按（____币）________元/平方米向甲方支付该房屋占用使用费。
7-2 乙方按本合同约定返还该房屋时，应经甲方验收认可，并相互结清各自的费用，方可办理退租手续。
八、转租、转让和交换
8-1 在转租期间，乙方再转租房屋须事先书面通知甲方，并由甲方按租赁合同的约定征得出租人的书面同意。
8-2 乙方向甲方承诺，在转租期间不将该房屋承租权转让给他人或与他人承租的房屋交换使用。
九、解除本合同的条例
9-1 在转租期间，租赁合同被解除的，本合同也随之终止，因本合同终止使乙方遭受损失的，甲方应按月租金的____倍向乙方支付违约金。如支付的违约金不足抵付乙方损失的，甲方还应负责赔偿。但下列情况除外：
(一)该房屋占用范围的土地使用权依法提前收回的；
(二)该房屋因社会公共利益或城市建设需要被依法征用的或者拆迁的。
(三)该房屋毁损、灭失或者被鉴定为危险房屋的；
（四）甲方已被告知该房屋出租前已设定抵押，现被处分的。
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