年度工作计划开头
为了促使统计工作进一步向规范化、制度化转变，我们要不断完善相应的奖惩办法，并落实责任制，确保统计报表的按时上报和统计数据的质量。一是落实责任到人。针对任务重与人手少的矛盾，我们坚持“一岗多责，一人多职”的工作模式，特别是从20XX年开始，我们对各类各项报表要进行考核评比，通过细化任务、量化指标、强化措施、严格奖惩，把每项工作任务都落实到人到岗，确保每项工作都做到有人抓、见成效;二是不断完善各项统计制度。没有规矩不成方圆，好的工作效率要靠好的制度来支撑，所以要制定具体的岗位责任制度、培训制度、工作业绩评比制度、报表报送制度、村xx考核制度等;三是严格执行奖惩制度，今年我们将对各xx村的报表进行综合考核评比，从报表的及时程度、报表的数据质量等进行综合考核评比，年终评比出报表及时报表质量高的xx村给予经济上的奖励。
(二)规范统计基础台帐，努力夯实统计工作基础
逐步建立起“农村牧区住户基本情况台帐”，重点保存好夏季普查台帐、全国人口普查台帐和农业普查台帐，建立健全农调户台帐和个体工商户台帐，努力做好今年的经济普查工作和全国第一次污染源普查工作。这些基础台帐要同时建立在镇和各xx村，以便镇村两级能及时、准确掌握农村牧区的基本情况。这些工作将充分显现它的优越性，在一些专题调查和临时性调查中将起到事半功倍的作用，在涉及到象母猪补贴和煤炭补贴这样的惠农资金发放上起到决定性控制作用，而不会出现象现在这样老百姓闻风而动，一哄而起，让政府在对待这些事情上很被动，最终还不能真正体现党委政府的意图。同时还能给xx村一年的工作省一半力。
(三)加强统计培训，不断提高基层统计人员业务素质
以科学发展观为指导, 以“让教师享受教育的幸福, 让学生健康快乐的成长, 让九中成为人民满意的名校”为学校的办学目标, 以“生命、和谐、快乐、幸福”为教育教学的核心理念, 努力把我校发展成“内涵丰富, 理念超前, 质量一流”的名牌学校。
二、学校的总体目标
1.加强教师的人文管理——形成教育的“幸福观”, 让教师充分享受教育的幸福。
2.加强学生的生命教育——推行教育的生命观, 让学生懂得生命的可贵, 进而珍惜生命。
3.加强快乐课堂模式的探讨——开创快乐课堂, 让学生在快乐中学习, 在学习中感受快乐。
4.加强精品意识的培养——实施精品工程, 即“精品教师”、“精品班级”、“精品课”、“精品学生”的培养。
三、具体工作目标
1.建设好一支结构合理、职能明确、配合协调、团结向上的领导班子。
2.建设好一支教育思想端正、责任心强, 具有创新精神, 教育教学能力强, 把教育当做事业的教师队伍。
3.加强中青年教师的培训工作, 为学校的发展提供保障;加强教学过程的督导, 认真做好教师教学业绩的评估。
4.以“生命教育”为中心, 抓好文明礼仪教育、爱国主义教育、感恩教育、法制教育以及学生心理健康等方面的教育。
5.继续加强“快乐课堂”教学模式的探讨, 促进我校课堂教学改革进一步发展。
6.抓好科研活动, 尤其是课题研究, 为科研工作创设一切条件。
7.增强后勤服务意识, 提高服务质量, 为教育教学提供保障。
8.力求学校安全、卫生等工作有新突破。
四、主要工作及措施
(一) 实施“发展工程”, 打造新形势下可持续发展的领导与教师队伍
学校要发展, 主要看领导与教师的素质。领导与教师能否跟上新的教育形势决定了学校发展的脚步。为促进我校的发展, 学校将实施“发展工程”三部曲。
1. 开展“读书工程”, 加强领导、教师的理论思想建设和业务能力的提高。
2. 开展“实践工程”, 鼓励领导及教师将新的教育思想与理论运用到教育教学实践中, 开展理论交流活动。在活动中, 领导班子成员分别将学习的心得与感受介绍给大家, 和教师经验共享。开展各级各类课堂展示课活动。教师将学习的体会在课堂教学实践中加以运用, 和教师们共同研讨教育教学的新方式、新方法。
3. 开展“总结工程”, 让教师及时反思并总结经验, 使教育教学理论与实践水平不断提升, 读书活动开展到一定阶段, 我校将进行总结。开展各个层次的“五个一”活动。即:写一篇学习感受或体会、写一课教学反思、写一篇教育教学论文、写一课课堂教学实录、写一篇自己教育的经典故事等。
为促进教师的快速发展, 我校还开发空间与平台, 让教师有充分发挥才能的空间。
——继续办教学月刊。让教师在论坛上发表自己的教育教学的见解与看法, 互相学习, 互相交流。
——继续实施“名师工程”。尽可能多的培养“名师”, 以名师效应带动学校的发展。
——继续开展“青年教师培训营”活动。通过一系列活动, 加快青年教师的成长速度。
——继续开展以学科为单位的教育教学科研活动。本学期教育教学将以“生命教育”与“快乐课堂”为科研主题, 成立科研专题研究小组, 开展实验研究, 并将研究成果予以推广。
——继续加强“绿色校园网”建设及对教师的信息技术的培训工作。
总之, 学校从多方面、多角度为教师的发展提供一切可能的条件, 让领导与教师在教育教学工作中充分享受到教育的幸福。
(二) 开展“生命教育”, 营造和谐发展的德育氛围
我校的德育工作目标是“一切为了学生的发展而设想”。因此德育的一切工作的目标就是“让学生健康快乐的成长”。围绕这一目标, 我校德育工作实施以下几项工程。
——实施“五个一”工程, 即树立一个自我激励健康成长的理想目标、培养一种诚实守信乐于奉献的良好思想品质、养成一个勤奋好学文明向上的良好行为习惯、掌握一个发展自我展示自我的个性特长、培育一种感恩社会阳光生活的健康心态。
——实施“班主任梯队培养工程”。将热爱班主任工作的教师分层次、分梯队进行培养, 为我校的持续发展奠定坚实的基础。
——实施“1+1”工程。即:让学生一周落实一个好习惯。
——实施“换位工程”。即:让学生无论是在什么地方, 发生什么事, 处理的时候都要进行换位处理, 将结果记录在案。并将结果作为研究换位管理方式的研究材料。
——实施“感悟生命”教育工程。此工程分三步。第一步了解生命;第二步感悟生命;第三步珍惜生命。让学生在活动中充分认识生命并热爱生命。
——实施“双读工程”。即以“读亮清晨”为主题的晨读活动和以“读一本好书将受益终生”为主题的读书活动。
——实施“我爱祖国”传统教育工程。此工程分为三个部分, 第一部分是以“我爱祖国的文字”为主题的书法展示及评比活动;第二部分是以“我爱祖国的语言”为主题的经典诗文诵读活动;第三部分是以“我爱祖国的文化”为主题的交流活动。目的是通过此项活动唤醒学生的民族荣誉感和爱国心。
——实施安全法制教育的“双进、双开展工程”。双进即安全法制人员进校园、安全法制知识进课堂;“双开展”即开展法制教育、安全教育宣传, 开展安全演练。
(三) 探讨“快乐课堂”教学模式, 进一步推动素质教育向前发展
课堂是实施素质教育的主阵地, 课堂教学的模式决定了教学的质量。为此本学期学校致力于以下几个方面的探讨。
——探讨学生的学习方式。针对课改, 我校重新审定了《课堂教学评价标准》, 制订了新的课堂评价体系, 评价的重点落实在如何培养学生的学习兴趣, 培养学生的自学能力、探究能力、合作能力等方面。让学生在快乐中学习, 在学习中感受快乐。
——探讨教师的教学模式。我校在本学期将继续研究“导学案”式课堂教学模式。重点落实在如何让老师快乐的教及怎样将知识高效准确地传授下去。完善“导学案”设计流程, 实施“五案”备课方式, 即个人备课形成“个案”;集体备课形成“初案”;完善整理形成“定案”;结合实际形成“复案”;教后反思形成“补案”。
由于学生的学习方式和教师的教学模式的改变, 从而达到“五统一”, 即学生课上学习和课外学习统一起来;把教师的教学指导与学生的学习目标统一起来;把教师的教学目标与学生的自主学习统一起来;把学生动脑、动手、动口统一起来;把知识的学习与实际应用统一起来;把知识获得与能力提高统一起来;把学会学习与学会做事、学会做人统一起来。
——探讨课堂“增效减负”的方法。切实改变学生被动作业的习惯。
——实施“明星工程”。即在学习过程中表现突出的学生将被评为“进步之星”、“学习标兵”、“踊跃发言标兵”、“优秀学科长”等, 用荣誉刺激学生朝着教育的既定轨道前进。
——加强常规管理。
1. 抓好教学常规管理工作, 实现教学过程的规范性、科学性和创新性。
2. 改进对课堂教学、教研活动的督查形式, 加强对课程教学计划执行情况的检查、督促, 坚持查课制度, 确保教学活动的正常开展。
3. 强化听课、评课制度。一是“两课一评”即同学科的两位教师上同一课题, 同学科所有教师参加听课、评课。二是“一课多评”即制定教师在几个班级上同一节课, 本学科教师跟踪听课, 进行评议, 评后再上修改课。三是“天天公开课”即每天安排不同教师对外开课, 其他所有班级都对外开放。四是“每天点课”即对有问题的教师由教导处安排专门班子每天跟踪听课、评课、检查教案, 督促其成长。
4. 执行集体备课、集体教研制度, 除了按照要求进行集体备课外, 学校领导分别到各备课组检查、指导备课, 不断提升教科研水平, 探讨教法改革, 提高课堂效率。
5. 注重基础知识教学, 注重学生能力培养, 实施“知识三清”制度, 即日日清、周周清、月月清。
6. 做好七年级新生平行分班工作。
(四) 推进“精品工程”, 加快我校迈向名校的步伐
为使我校成为全市一流学校, 我校将在各方面建设上推行“精品工程”。
1. 在校园建设上, 努力把我校建设成具有文化气息的“花园式学校”——即“精品环境”。
2. 在软硬件设施的建设上, 努力把我校建设成为设施先进的“现代化学校”——即“精品设施”。
3. 在教师队伍的建设上, 努力把我校教师培养成“理念先进、教育教学方法先进”的“高水平教师队伍”——即“精品教师”。
4. 在学生队伍的建设上, 努力把我校的学生培养成“尚礼、笃学”的“高层次学生”——即“精品学生”。主要做法是成立各种社团, 培养突出的特色人才。社团有:飞鸟文学社、英语剧团、“探索者”科技社团、“我的多彩世界”美术社团、“律动的青春”篮球社团、“舞动的青春”舞蹈社团等等。本学期让这些社团在培养特色人才方面发挥突出的作用。
5. 在开展活动上, 努力把我校的各项活动开展得有声有色、有实效、有成绩——“精品活动”。
节庆临近，多数企业只是提前1～2个月来安排自己的促销活动，结果从内到外都非常仓促。员工基本功不扎实、日常工作本身就做得一团糟的企业更是如此。
老总因此感到又气又累，有时竟然发现：明天就要开始做活动了，但连极其重要的门前条幅都没有做。这样的企业，就更谈不上能有效利用供应商的资源。
外资企业怎样做?它们一般都是预先做好一年的促销计划。因为一个好的年度营销计划对于零售企业意义重大：
1．它能将以前分散的战术整合为策略性经营行为。
2．它不仅是系统规划工具，同时也是将系统策略转化为实际运作的执行管理工具。
3．对畅销品做好预测和提前订货的工作，提供优惠的交易条件来赢取供应商的重点支持，确保货源供应，并在此过程中建立供应商战略伙伴关系。
4。富于创新的年度营销计划，并非一成不变，而是不断加入自己对当地市场的理解，最终成为避免同质化竞争的新途径，也是企业不断积累经营知识，逐步建立核心经营能力的基础。
年度营销计划基本内容
包括：根据商圈内主要消费需求，随季节的变化，定义出各个晶类的自然淡旺季，在旺季加强引进新品，增加新品推广，同时组织厂家促销资源，刺激消费者的购物欲望。在淡季，则增加价格促销，刺激顾客集中购买(参见附表)。
当然，更进一步，商店经营层可以将年度商业计划嵌入营销计划中，并作为商店制订本地促销计划的依据。商店商业计划主要包括以下内容：
(1)整个商店的促销活动；(2)商品部门的促销活动；(3)辅助性的顾客沟通活动；(4)广告和品牌营销活动。
制定基本原则
(1)年度营销计划必须基于企业现实，体现本企业现阶段的营销战略，同时不断向竞争对手学习，向其他业态学习，以作修正和提升。
制定年度营销计划需要收集和分析大量的经营信息(见图1)，并根据企业资源条件限制，按照高效原则来制订促销计划。
(2)有机地结合外部市场营销活动和店内促销活动，短期促销活动和长期零售品牌塑造，以及季节性销售和营销活动形式。例如：在旺季，客流如潮，吸引人流就不是主要目的，如何吸引顾客购买更多的商品才是关键；而在淡季，如何吸引顾客光顾就成为主要的目标，此时段营销活动的目的就是：给顾客访店增加一个理由。
(3)强调集中和分权、策略一致性和战术灵活性的平衡，鼓励各区域在策略化框架下，根据顾客需求、市场竞争来不断动态更新年度营销计划，实施灵活的战术应用。年度营销计划不是要求一线的被动适应，否则很容易事倍功半。
(4)强调跨部门的协同实施，靠内部效率来获取有效性的差异化。
在当今的市场中，策略一般都是透明的，表面上的年度营销项目非常容易被模仿。高手过招，高效的执行才是差异化的关键!
如何有效地制订和实施营销计划
“一把手工程”
公司高层管理团队必须参与年度营销计划的制订，把他们的业绩目标转化为年度营销计划中的具体活动。同时，高层管理团队(哪怕只有一个老总坐镇)在实施营销计划的过程中，特别是在跨部门的合作执行中，能发挥非常关键的作用。
重点信息要集齐
1．多收集、整理顾客的有效反馈意见；
2．成立专门的竞争调查小组(或使用第三方资源)，定期跟踪对手的营销活动，勾画出对手的年度营销计划；
3．评估去年的营销计划，制订下年的营销计划。记录和测量自身的营销活动业绩，操作不难，但持续很难。要记住，不断分析总结，不断修补改进，是完善营销计划的主要方法之一。
细节结构化，目标清晰化
零售界的高手有很多经验，但往往不易掌握，因为没有逻辑、没有系统!因此将这些高手提供的细节融入年度营销计划时，需要在说明文件中，应用结构性方法列出营销活动的所有细节。
列出细节的过程，往往也是拆分工作目标的过程：首先对各种营销活动进行分类，然后将相关工作分配到各个具体部门，明确各自职责，并为每个具体的职责和动作制定目标(可遵循SMART原则)，以便执行过程、最终测评都有明确的标准。
在组织内部进行彻底沟通
这是跨部门合作实施年度计划的前提和成功关键。好的营销计划如果不能得到有效执行，不但不能产生业绩，相反很可能因为浪费大量人力物力而使内部矛盾丛生。
制定各部门认同的统一实施流程，是计划执行成功的基本前提和保证(参见图2)。
实施流程的核心是：相关部门建立共同的沟通平台“月度营销会议”，充分沟通解决问题，取得共识后，通过“滚动式”的质量管理(PDCA循环，参见本刊2005年1期《零售商提高绩效的路径指南》)来计划、执行、跟踪评估和改进。例如：提前3个月讨论和确定年度营销计划中某项活动的实施计划：提前2个月确定最终实施计划：提前1个月检查最终的准备情况。
沟通中，要明确相关部门的接口情况(联络人等)，使大家具有明确的服务标准(各项任务完成的时间标准、质量标准和沟通方式)，以便整个企业的协同通畅无阻。
动态调整
跟踪营销计划的实施效果，根据顾客和对手的反应及时调整战术，并将相关信息及时通报给其他部门，以便他们及时调整。
测量并评估营销活动的效果
首先需要明确测量和评估的标准，这包括定性和定量的指标，常用关键指标有：访客数、转换率、客单价、销售增长、顾客满意度、价格形象认可度、品类优势、零售品牌知名度等。
【编辑寄语】为大家准备了关于工作总结的文章，欢迎大家前来参考查阅！
xx年年在分局党委的领导下,财务股全体同志紧紧围绕省局、市局工商工作会议精神和我局 xx年工作“以促进经济发展为中心，开展五项执法行动，推进五项改革，加大五大建设” 这一总体要求,一如既往地贯彻和落实《会计法》、工商法律法规。本着“以收定支，量入为出，保证重点，兼顾一般”的原则，结合财务工作实际，加强财务管理，理顺财务关系，强化监督意识，提高服务质量，充分发挥财务核算和监督职能。现将一年来的工作做以下总结：
一、加强理论与业务学习，努力提高财会人员的政治素质和业务水平
1、认真搞好“廉洁执法，永葆先进”主题实践活动，努力发挥党员先锋模范作用。根据分局党委的统一部署和要求，财务股党支部采取集中学习和自学两种方式，学习了xx的讲话、社会主义荣辱观、温总理对工商工作的重要批示、《党章》、《公务员法》、六项禁令等，并按要求认真作了笔记，写出心得体会。通过“廉洁执法，永葆先进”主题实践活动，财务股全体党员党性观念进一步增强，团结的气氛进一步浓厚，思想作风、工作作风得到进一步改进。同时加强了基层党组织建设，于今年8月发
展了2名入党积极分子。
2、加强财务人员业务培训，提高财务人员职业道德和业务素质，为拓宽知识面，不断提高会计人员的业务能力，3月份财务股全体同志参加了市局财务科组织的会计电算化培训，10月份全局财务人员参加了红花岗区财政局组织的财务人员继续教育。
二、全面落实“收支两条线”的有关规定。罚没款收缴严格执行“罚缴分离”。
1、我局严格执行“收支两条线”的有关规定，按照黔工商财（1999）24号文件规定，每月所收行政性经费都于次月8日前上缴到市局，同时将上级局拨入经费拨款到位。所有收费全部纳入财务管理，及时、足额上缴行政性收费和罚没款，支出纳入预算管理。工商所人员工作业绩、收入不允许与收费、罚没款数额挂钩。工商所经费开支严格实行报账制，按照年初预算，严格执行会签报销程序，凭单据、发票经局财务股审核后报分管财务的副局长审批报销，报销后的单据由局财务股统一保管。
2、罚没款严格按规定实行处罚与收缴分离，简易程序案件由办案人员开具定额罚款收据给当事人，并当场收取现金交内勤于当天存入农行罚没款专户；一般程序案件本应由办案人员在下达处罚决定后，开具《处罚缴款通知书》给当事人到指定的农行代收代缴网点缴款，并由银行开具《代收罚没款收据》给当事人，但由于一是担心当事人不去缴款，罚没款流失，二是现在农行代
收代缴网点不愿意代收、开票，票据易丢失。基于以上原因，工商所在办理一般案件时对当事人暂扣部分资金（上缴局财务），在下达处罚决定后将其暂扣款转入罚没款专户。再由当地代收代缴机构将罚款直接划入农业银行贵阳市中北支行的“工商罚款收缴专户”，由贵阳市中北支行按规定时间统一入库。
3、严格按国家规定收费、罚款。严格按照物价部门核发的《收费许可证》批准的收费项目、收费标准、收费范围收取行政性收费，在《收费许可证》规定范围内，运用“阳光收费”平台，实行定额征收，并按规定的渠道及时、足额上缴上级局，做到应收尽收，应缴尽缴。
4、严格按照物价部门核发的《收费许可证》所规定的收费项目、收费范围、收费标准进行收费，并实行一点一证。不存在擅自设立收费项目、扩大收费范围、提高收费标准。
5、凡不属于国家和省级以上人民政府核准的收费项目，一律不准搭车收费、代收代扣，在登记注册、年度检验、评比检查中坚决杜绝了代其他部门、社团、企业、个体工商户收取任何费用。
三、积极争取地方经费，保障系统经费供给。
积极筹措与运作资金，努力确保全局工作正常运转。由于今年市局对分局实行定额拨款后，比以前年度经费供给量有所减少，我们的执法办案围绕打击传销、治理商业贿赂、创卫工作等进行。财务状况本身就很困难，这些工作需要投入大量资金，局党委化压力为动力，积极向地方政府申请资金，今年向政府申请
到16万元经费，缓解了资金缺口的压力。
四、做好经费分配工作，保障全局工商管理工作的顺利开展。
1、全局收支实行预算管理，下属各部门均不设支出账户，支出执行报账制，收费、罚款数额的多少与工作业绩、个人收入不挂钩，不存在下达收费、罚款指标，没有将收费、罚款作为考核、任用干部的依据。年初做好年度总预算，重点保证人员工资及执法办案经费，工商所经费实行定额管理，开支严格实行报账制，按照年初预算，严格执行会签报销程序，凭单据、发票经局财务股审核后报分管财务的副局长审批报销，报销后的单据由局财务股统一保管。单位重大开支及专项开支报局党组审批进行分配。
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年度总结报告
回顾过去的一年，我们的各项工作所取得的成绩大家有目共睹：生产经营方面，产值、收入均创历史新高;在狠抓生产经营的同时完成了顺酐二期工程和B级锅炉的取证工作;我们员工的收入比****年增加了很多，等等。但是，成绩并不能掩盖我们工作中存在的不足，我们更应该清醒地看到我们的工作中仍然存在着许多的问题和不足，主要表现在管理工作存在疏乎、不到位上，具体有以下几点：
1、因疏乎了对业务员高金国的监管，造成了大额货款的损失。高金国于20xx年上半年被派往甘肃，至2***年底案发时止，在这长达两年多的时间里，我们可以说严重地疏乎了对他的监管，以至于被他挥霍、侵吞货款达695710元。这充分说明我们在管理上存在着很大的漏洞，今后必须吸取教训，加以堵祝当然，出现这样大的失误，我有着不可推卸的责任，我应该向董事会做出深刻检查。
2、由于管理不到位，造成了顺酐二期工程未能如期开车。顺酐二期工程原定于10月10日竣工开车，但由于我们的管理工作做的不到位，未能合理安排生产，制定出最科学的工作计划，同时，与中石化四公司的协调工作也有所欠缺，再有烟台泵出现质量问题等，以致造成了工期延长达一个月之久，使我们没能抓住市场，丧失了最有利的时机，直接损失达100万元。并且，还存在着大量材料的浪费问题，损失也很大。
3、对员工队伍的管理缺乏力度。由于我们这个企业是从一个乡镇企业逐步发展到现在的。因此，员工队伍存在着一个不可避免的问题，那就是：老邻旧居、当门家族、亲友同学等等这种关系非常多。也由此造成了一个坏习惯：拉帮结伙，搞派系。有一些人他不是“任人唯贤”，而是“任人唯亲”。虽然我多次提出这一问题，但可以说是有章不遵，有令不执，执令不严。今后我们将加大工作力度，对于仍有拉帮结伙、搞派系者，将给予严肃处理，直至开除。
再有，我们某些员工由于受自身素质的影响，存在着上班时间内互相扯皮工作推拖责任，以致上下不畅通，不能形成协调一致的工作作风。串岗者大有人在，拉闲话、聊天儿者也同样是大有人在。
同志们，说到这儿，我认为大家有必要深深反思一下：这样做说明了什么?只能说明，我们的员工还没有强烈的紧迫感和责任感;我们的素质还不够高，我们的心还没有完全用在为企业的发展出力献策上来。大家应该考虑这样一个问题：你为这个企业是付出的多呢，还是得到的多呢?总之，我希望大家都能明白这样一个道理：“企业靠我发展，我靠企业立业”，只有员工和企业真正心连心，企业才能发展，员工也才能真正得到利益。
4、不能严格履行合同，失掉了信誉，失掉了客户。这一问题也是我们工作中的老问题了，你不能按合同规定的期限交货，那客户以后怎么还能再信任你，我们的信誉又如何能得到保证呢，没了信誉则必然失掉客户，而失掉了客户我们还谈什么发展，恐怕连生存都难了吧。所以，我希望大家在今后的工作中一定要更加努力，一定要保质保量的按合同办事，在市场上树立良好的信誉。这一点上，公司的各级领导尤其要引起重视，切实负起责来，真正按我们的质量方针要求的去做。
5、安全管理工作抓而不严，严而不细。我们的安全管理工作总体来说还算规范，有一套完整的组织、制度和规程。但是，真正执行起来却未能完全按制度办事，要么抓得不够严，要么抓严了但是没抓细。2(***年全年化机共发生伤人事故四起，农药发生挤手
事故一起，10月9日顺酐二期施工期间也发生了液酐分离器差点爆炸伤及人命的事故。而更为危险的是，因为我们的一期工程没有停车，这极有可能酿成一起大的恶性事故，后果不堪设想。这一切说明，我们的安全管理工作做得还十分不够，我们必须吸取事故教训，切实做好安全管理工作。
6、大、小五金的采购出入太大。记得在去年的工作总结大会上我提出过这一问题，并明确指出要坚持节约的原则。经过一年的实际情况来看，收到了明显成效。例如，20xx年共消耗小五金567149.21元，
比20xx年少消耗了34万多元,但仍有不小的降低空间。另外，在采购方面，还不能做到货比多家，而是仍在走搞关系的老路子，并不能真正买到质优价廉的产品，我希望在今年的工作中能彻底改变这一现象。
同志们，回顾我们过来这一年的工作，成绩确实不小：化机产值创了新高，大家的收入也增加了不少，农药月产量有了大幅度上升，取得了B级锅炉制造资格证，等等，但的还是表现在问题方面，我今天就成绩讲得不多，问题讲了不少，这绝不是一概否定大家的辛勤努力，而是要提醒大家，时刻要看到事物的两个方面，正视我们的不足，善于查找和发现自身的缺点，以求把我们的工作做得更好。
二20xx年主要工作思路
为使我们的企业能在新的一年里有一个跨越式的发展，我们对新的一年的工作做如下安排：
一、明确战略构想，即做好四篇文章，强化三种意识，实施三大战略，实现二大目标。
做好四篇文章，即：搞好资本运作，实现企业跨越发展;搞好市场开发，拓展生存空间;准确地给我们的企业定位，给我们的产品定位;加强精神文明建设，提高员工队伍整体素质。
强化三种意识，即：强化市场意识;强化创新意识;强化忧患意识。
实施三大战略，即：人才开发战略，及时发现人才，严格管理人才，搞好人才培训。市场开发战略，就是站稳本地市场，盯住周边市场，开发国内市常(在这一点上农药的销售做得不错，化机的销售工作仍需好好总结经验，吸取教训，找出不足。)科技开发战略，要提高科技含量，提高工作效率。
实现二大目标，即：严格管理，讲求效益，创建一流企业。面向市场，以人为本，培育一流队伍。
二、xx年公司的利润指标是300万元，为确保能实现这个目标，我们要努力做好以下工作：
(一)、继续宣传贯彻企业的长远目标。企业的长远目标一经确立，我们就要注意保持它的连续性。在20xx年我们要开展“评头论足看自己”专题讨论活动，组织员工以自画像的方式，对照周边地区，进行企业与企业、人与人之间的.思想观念的比较，肯定长处，查找不足，特别要找出我们在思维方式、思想观念、行为习惯等方面的缺陷和差距;我们要开展“为企业定位，为产品定位”的专题讨论活动，要组织干部职工准确地为我们的企业定位，也包括为我们企业的产品定位，要清醒地认识到我们在市场上所处的位置，从而制定出合适对路的营销战略。
通过专题讨论要在思想观念上形成三种意识：一是树立进取意识，要打破不思进取，小进即满、小富即安的小农意识。二是树立创新意识，按照市场经济规律的要求，创新发展思路，创新运行机制，创新发展环境，要把精力用在实干上。三是强化人才观念，要努力做好保送20名高中毕业生去河北工业大学上学这项工作;要克服求全责备、忌贤妒能和狭隘思想，努力营造尊重人才、爱护人才、使用人才和让人才脱颖而出的良好氛围，坚持以人为本的战略思想，进一步完善吸引人才、保护人才、稳定人才的政策。
同时，我们要继续加强企业文化的建设工作，要进一步健全和完善适应企业情况的各项管理制度;要继续“创建学习型企业”活动，既学理论更学技术;要继续强化培训，根据不同岗位，不同层面有针对性的，本着受益、得用的原则，达到培训的目的;要架起员工与公司领导沟通的桥梁，推行人性化管理。总之，我们必须建立起“以人为本，全面育人，志在一流”的企业文化。要围绕经营管理工作，开展好各种教育活动，培养员工共同的价值观，把经营和管理的难点作为教育的重点，要大力倡导“员工靠企业立业，企业靠员工发展”的观念，使我们的企业逐步走上和谐健康的发展之路。
(二)、抓好经营，确保企业经济效益持续健康发展
20xx年公司经营工作，要以实现发展为主线，认真贯彻执行我们的既定路线，抓住重点，在经营工作上要实现两个突破。第一，顺酐在产值、收入及效益上要有所突破。要利用二期工程竣工和一期工程更换催化剂这一有利条件，及时掌握各种信息，加强营销工作的力度，在确保产值及收入稳定增长
的前提下，保证效益的同步增长，使顺酐项目真正发挥作为公司支柱产业应有的作用。第二，锅炉的销售工作要有所突破。我们要以锅炉制造资格证升为B级为契机，加强业务员队伍的建设，进一步完善销售机制，争取努力扩大我们的锅炉销售市场，要力争在销量、效益上有一个历史性突破，希望我们的业务员们要加倍努力，争取全面扭转以往的锅炉产销量太小的局面，实现企业、个人双获利。
一、指导思想
全面实施阳光教育, 依然是我校年总体工作的主旋律。我们将继续全面贯彻党的教育方针, 深入贯彻落实科学发展观, 以素质教育为根本, 以阳光教育为主线, 以高效的管理进一步促进理念的更新、制度的更新、队伍的更新、方法的更新、体制的更新、激励的更新、措施的更新、评价的更新等等。并通过这一系列的新举措将人本思想融入其中, 考虑人的自然性、社会性、发展性, 营造阳光、和谐、温暖、向上的育人环境, 打造阳光、幸福、全面、现代的高素质干部队伍和教师队伍形象, 并继续通过小班化授课、人文化管理、特色化教学、个性化培养、特长化发展、国际化交流等方式, 建立阳光、主动的学习机制, 强化目标责任意识, 促进素质的提高、质量的提高、办学品位的提高, 进行具有素质培养和应试训练双向职能的阳光教育的深层次探索与实践, 走学校内涵发展之路。
二、工作目标
围绕一个中心, 落实两个重点, 做好三个保障、打造四支队伍, 突出五大特色, 实施六大工程, 全面开创学校工作新局面。
一个中心:继续以“阳光教育”特色办学理念为中心。
二个重点:以德育和教学工作为重点。
三个保障:安全、总务、党建。
四支队伍:领导队伍、教师队伍、学生队伍、家长队伍。
五大特色:继续营造“阳光校园”文化特色;推进“阳光德育”管理特色;打造“阳光课堂”教学特色;突出“校本教研”研训特色;凸显“阳光自我——人人有特长”特长培养特色。
六大工程:施行阳光管理、创建阳光环境、培训阳光队伍、开展阳光德育、打造阳光课堂、实施阳光评价。
三、主要工作及措施
(一) 继续抓好阳光队伍的建设
1.抓领导队伍建设——施行阳光管理。
着眼于从文化上引领, 从制度上规范, 从评价上激励, 从人格上凝聚。强调“科学、民主、创新、求实、求优”五个原则。充分尊重人的自然性、社会性、发展性, 注重“制度与人文、目标与过程、奖励与福利、服务与服从”四个结合。着眼于小、落之以实, 抓之以恒、求之以细, 创之以新、思之以辨。让管理尽快科学化、制度化、人文化、精致化。
2.抓教师队伍建设——培训阳光教师。
通过典型事例剖析、专家讲座、学习反思、以及对生命价值和意义的深层次思考, 提升人格修养和专业素养, 引领教师用博学和智慧对待工作, 用爱心和微笑对待学生, 用阳光的心态对待生活。既把教育看成事业, 也把教育看成生活的一部分, 用阳光的心态在生活中享受教育, 在教育中品味生活。切实成为聪明睿智, 身心健康、生活多彩、情趣丰富、名副其实的发光体, 成为学生的榜样和楷模。
3.抓学生队伍建设——培养阳光学生。
全面实行小班化教学, 真正落实“班级授课、分层教学、个别辅导、整体推进”的教学思想, 让每一个孩子都成为教师关注的重点。
为每一个学生建立成长档案, 结合个性特点, 制定不同的成长方略, 对学生的身心状况、知识积累、能力提升、特长发展等多方面进行跟踪培养。
以活动做载体, 通过展览、比赛、创建学生社团等等, 月月有主题, 周周有活动, 使每个学生都有展示自己的机会, 让每个学生都喜欢并热爱学校生活, 为每个学生搭建展示自己的平台, 让学生在活动中感受爱、分享爱、学会爱, 达到在学校中以至走向社会后, 能够健康地生活、有爱心地生活、负责任地生活、有尊严地生活、有创意地生活。让每一个走进附属学校的孩子, 都有机会成长为笑得灿烂、学得愉快、玩得开心、活得快乐的有志气、才气、大气、灵气的真实的生命体。
4.抓家长队伍的建设——培训阳光家长。
充分发挥家长的作用。利用家长会、家长学校、举办家教辅导班为全体家长作培训和指导, 使家长掌握家庭教育的方式方法, 明确教育目标和方向;组建家长委员会, 通过家长委员会的工作统一家长的教育思想, 提升家长的教育理念, 培训家长的育人艺术, 提高家长的教育指导能力, 构建温馨、和谐、平等、关爱的家庭氛围, 创建学习型家庭。
(二) 进行“阳光德育”的构建
阳光教育理念下的德育管理, 我们将继续以科学发展观为指导, 开展全员德育。围绕学校“阳光求真, 人文至善, 让学生创造生命的精彩”的德育理念, 针对我校德育工作实际, 以日常行为规范养成教育为基础, 有针对性、实效性和主动性的开展系列专题教育。努力探究阳光德育的系统性、科学性、针对性和实效性及规律性, 使德育工作形成完整的体系, 为创建“阳光、健康、和谐、发展”的育人环境夯实基础。
1.抓环境建设——创建阳光氛围。
在环境建设上, 为把校园环境打造成一本活的教科书, 达到环境育人、潜移默化的境界。从环境育人、文化育人、知识育人三个层面着手。本着科学性、艺术性、实用性、教育性和发展性原则, 致力于建设一个美化、绿化、人本文化、艺术化, 充满书香、花香、浪漫而艺术, 大气而典雅的有情、有趣、有美、有新的校园文化环境。比如:操场上的阳光林、鸟语林、园丁林等15个功能区的建设;一楼正厅浮雕设计中隐含的办学理念和校训;各楼层主题鲜明的德育长廊;缓步台的人文提示和师生作品展台;各楼梯口的励志促学板块及楼梯两侧悬挂的串串珠帘;各楼层东西两侧的休闲角、艺术角、科学角、读书角、心灵氧吧……等等, 都力求精巧别致, 有内涵, 有品位, 使学生在愉悦、和谐、阳光、诗意的文化环境中, 潜移默会地净化心灵、升华感情、陶冶情操、确立志向。全力追求阳光校园文化的品位和个性, 达到教育无痕、润物无声的效果。
2.抓班级建设——创建阳光班级。
在班级建设上, 继续施行班级的特色化设计和教室的标准化管理。力求班班有特色、有创意、有个性。班班有自己独特的班名、班训、班徽、班歌、班曲以及一系列的班级文化设置, 有彰显学生个性与特长的丰富多彩的活动。比如, 七年级以“道义文化”为核心的道德榜样式命名:孔融班、黄香班、匡衡班、张衡班等;八年级以“阳光文化”为内涵的科学典范式命名:华罗庚班、泰戈尔班、爱迪生班、牛顿班、哥伦布班、哥白尼班等;九年级以“大学文化”为志向的励志式命名:清华班、北大班、复旦班、牛津班、剑桥班、哈佛班等等。目前, 附属学校的二十个班级, 班班有自己的特色班名、班班都有自己的独特风采、班班都有彰显学生个性与特长的丰富多彩的活动。
3.抓心灵建设——倡导阳光心态。
通过学习、培训、专家讲座、“我讲我的故事”、“寻找生活中的遗憾”等多种形式, 设立“心语心愿”悄悄话信箱和电话, 充分发挥“阳光小屋”心理咨询室的功能, 利用舆论、氛围, 采取整体培训和个别指导等多种形式, 引导师生多看好的一面, 多想好的事情, 多做好的、多说好的、多传好的, 提升师生的快乐指数和幸福指数;培养师生快乐、分享、平和的心态, 使他们学会笑、学会交流、学会谦虚、学会宽容, 使他们乐观、向上、向善、向美。
4.抓合力建设——构建阳光体系。
教育是多渠道、多角度的网络化工程, 为了确保阳光德育的有效实施, 在校内校外构建起立体交叉的阳光教育体系。利用家长学校——培训阳光家长;联系社区——创建阳光家庭;借助地域优势——感受大学之旅, 设计成才之路等等, 构建学校、社会、家庭三位一体的德育网络。
(三) 探索“阳光课堂”的实验研究
实施阳光教育以来, 结合阳光教育的理念和学校的实际情况, 我们下大气力进行了“阳光课堂”教学模式的实验研究, 探索出了适合我校校情与学情的新的课堂教学模式。
两年多的课堂实验, 我们的课堂效率和形式已经发生了很大的变化:课堂活跃了、学生自信了、口语表达凝练了、笑容多了、质疑多了、独到的见解多了、眼神里的专注多了、思维的痕迹多了……无论是三面黑板上五颜六色的图形、字迹, 还是课桌上各具特色的预习笔记、检测笔记, 都充分地彰显着孩子们的个性。课堂上的师生关系更和谐了。老师从台上走到了台下, 学生由台下走到了台上, 师生间组建成和谐的学习共同体, 平等、尊重, 眼神间传递着理解, 笑容间流淌着亲切。教室里每一个角落都是板演的阵地、都是交流的平台、都是争论的辩场……全新的教学模式受到了国家、省、市、区各级专家的充分肯定和赞扬。
2010年, 我们将继续对“阳光教育”的课堂教学模式进行更深层次的研究:
1.抓思维方式的变化——培训多维的阳光思维。
教育的目的是培养人、发展人、完善人;课堂教学的目的是以各学科知识为载体, 最大限度的开发脑力资源、训练思维品质、培养良好习惯和锻造人格修养。思维决定行为, 思维方式的转变至关重要。
比如, 在备课上, 要由以教研组为单位的备教材, 拓展到以班集体为单位的备学生;课题的确立上, 要由从上到下承接的省、市级课题, 拓展到由下到上主动申请的校本课题;在对待问题学生时, 以“每个孩子都为自己提供了成长空间, 都在帮自己修心养性”为思维方式, 压力就消失;在学生学习习惯的引领上, 以“学走路”的思维方式引领预习, 就会从牵到扶到放手;以“打游戏”的思维方式引领复习, 就懂得循环往复, 螺旋式上升等等。
2.抓课堂状态的变化——打造多彩的阳光课堂。
本着让课堂快乐起来、阳光起来、温暖起来、高效起来的原则, 以培养学生自学能力、提高学习兴趣、增加课堂活力、提高课堂效率、培养学生综合素质和各种能力为目标。我们的阳光课堂借助三面黑板和多媒体设备, 以“课前预习--组内交流—汇报讲解—质疑补充—验收检测”五大基本环节为基础, 课堂上要求教师做到“八个带进”、“十个允许”, 教学过程体现“五个一”。课堂效果实现“五个最大化”等等。
继续引领教师做好“三轮”备课, 抓住一个中心、坚持两个原则、做到三个追问、抓住四个基本点、做到五个统一, 着力培养富有个性的特色教师;做好校本培训、校本课程开发和科研立项。通过探索, 形成以学科为单位、有学科特色的“导学”模式, 继续创新“教案卡”、“作业卡”、“习题超市”等内容, 形成完整体系。并通过小班化授课和特色化教学, 要求学科教学必须要结合学生的生活实际, 赋予学科以特色和趣味性, 强调每科每化:比如:语文——情感化;数学——生活化;英语——情景化;理化——探究化;体育——终身化;艺术——陶冶化;信息——网络化;综合——实践化等等。
3.抓评价机制的变化——开展多元的阳光评价。
评价的本质功能在于促进发展。面向不同层面的学生, 力求评价标准的多维化、评价方法的多样化、评价主体的多元化。在课堂教学评价上, 立足全面发展, 体现三个维度。关注每一位学生的情感体验、人格养成, 以学生的学, 评价教师的教;在对学生个体的评价上, 以肯定评价为主, 采用正面引导。鼓励“进步就是优秀”;倡导横向评价与纵向评价相结合, 扬长与避短相结合的评价意识;在对教师的评价上, 把每位教师工作的情感体验、创造性程度, 每个学生主动性和创造性被激发的程度、开朗自信的程度, 以及教师自身不断发展的水平作为评价的核心内容, 等等。
(四) 结合阳光教育, 深入开展学校体、卫、艺工作
以“健康第一、学习多趣、生活多彩”为目标, 开展“阳光体育”“阳光文艺”工作。以常规活动和时事活动为主线, 建立体卫艺活动体系, 突出时代性、社会性、科学性, 倡导全校师生尚新、尚善、尚美、尚进, 感悟成长, 体验成功, 品味幸福。
体育方面, 加强宣传教育, 让学生明确体育运动的目的、意义。提高体育课、活动课、课间操、大课间的质量;坚持每学期一次的队列广播操比赛和踢毽、跳绳、拔河比赛, 提高学生运动的自主性、积极性, 增强学生的集体荣誉感;抓好校足球队、田径队、排球队、篮球队、乒乓球队的训练, 制定科学、合理的训练计划, 坚持不懈, 争取在各级各类的比赛中取得好成绩;开展全员体育, 筹备并开好春季趣味达标运动会, 提高体育运动的质量和全校师生的健康水平。
卫生方面, 增强全校师生的健康意识, 做好常见病的防治工作。做好学生身体健康检查工作。加强学校食品卫生安全和防疫、师生心理健康教育、卫生保健等工作, 培养学生良好的卫生习惯和健康行为。校医要认真履行职责, 和各班卫生员紧密配合, 充分利用宣传橱窗、校园广播、校报等校园媒体, 向学生作健康知识、安全知识、卫生习惯等专题讲座, 做好学生的体检及健康档案。
儿子的《2010学年计划》全文如下:
2010学年计划(草案)
为深入贯彻落实实验小学关于搞好2010学年学习的总体部署,进一步明确任务,突出重点,加快推进我2010学年的学习,特制定本计划。
总体要求以校规、校纪为指导方针,以班规为纲领,本着“学校主导、老师主体、个人主动”的原则,健全完善学习自我管理机制,全力营造在校认真学习、在家自觉学习的浓厚氛围,深入实践具有个人特色的创新学习新模式,促进形成“一人高分、全班荣耀、全家高兴”的新格局。
工作重点2010年是我立足新起点、迈向新高度的重要一年,必须抢抓机遇,鼓足干劲,以更好的作风和成绩回报老师和父母。
具体措施
1. 实施自学工程。做好早、中、晚三个时间段的自学和预习。早晨6点起床,温习功课20分钟;午饭后看20分钟课本,做好午间温习;晚上睡觉前看20分钟课外书。
2. 实施百分工程。全面提高自己,强化基础知识训练,强化拔高题训练,加快答题速度。
3. 实施团结友善工程,在同学关系上实现新突破。
4. 实施洁美工程,在个人卫生上实现新突破。以爸爸督促为重点,做到每周洗澡一次;以妈妈买单为方式,做到每月理发一次;以爷爷帮忙为渠道,做到每季扫屋一次。
看到儿子的这篇《2010学年计划》,我不禁哑然失笑。笑过之后,内心深处泛起一丝酸楚和欣慰。让人忧虑的是时下官样文章泛滥成灾,已经涉及到了孩子。“父母是孩子的第一任老师”,大人的一言一行无时无刻不在潜移默化地影响着孩子。令人欣慰的是孩子虽然套用了官样文章,但其出发点还是好的,字里行间透着一股上进心。而且在学习和生活中还融入了自己的思考,也算是小有创新。当然关键是他在今后的“贯彻”上有无动作。
其后的几个月中,我一直暗中观察儿子的动向,看他在生活和学习中是否严格按照《2010学年计划》来要求自己。观察了近两个月,发现儿子在生活和学习方面真的发生了质的变化。生活自理能力明显增强,学习热情空前高涨。班主任老师反映,儿子在学校表现非常优秀,课堂听课认真,发言积极主动,不但成绩提高得很快,还主动帮助同学,团结同学。在春节后的一次月考中,儿子居然拿了双百!
1、*月*日利用车间到期的灭火器材进行灭火演习,使员工对灭火器材的使用和扑救初起火灾的知识有了学习和提高。
2、*月*日召开车间安全例会,传达公司安环委会议精神,同时对工作过程中存在的新的问题进行通报,要求各班组针对存在的问题举一反三进行整改。
3、*月*日到*月*日利用7天时间对全体员工进行安全考试,通过考试使员工对岗位操作标准的相关技能、内容、危险辩识和风险评价及安全生产常识得到了进一步的学习和巩固,提高安全防范意识。总结
4、针对*月份大雾天气多,雪天作业场所较滑,气压普遍较低,点检和清理检修易发生事故的特点,车间及时合理按排检修计划,控制检修项目,并制定出台《大雪大雾天气及气压低时的点检、清理检修规定》下发到各岗位进行学习和执行,确保了恶劣天气各种作业的安全进行。
5、严格按“三同时”对9#机组进行验收,坚持安全条件不具备不试车,先后三次对9#机组系 统进行全面排查,并及时督促施工单位对安全设施进行完善,确保人员在试车时不发生事故。
6、开展全员查找身边隐患活动,以班组为单位将生产现场的隐患整理统计后上交车间,并按“三定四不推”的原则逐级把关,最终有13项隐患由车间按排相关人员按计划进行整改,为员工操作创造一个相对安全的工作环境。
7、加强设备的维护,对其进行集中处理,保证效率。
8、对石灰乳泵送料管法兰盘防护罩进行统一检查和维护,对部分防护罩进行换新。
9、节日前进行了综合检查,对发现的问题及时给予处理,同时制定《节日期间确保安全生产措施》并下发到各岗位进行学习。
二、存在的不足:
1、员工对危险辩识、风险评价掌握的不熟练,有待进一步加强培训和指导。
2、员工的操作技能和处理突发事故的应变能力需要进一步提高。
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3、对外来施工人员的安全管理需进一步加大监控力度。
三、下月工作计划:
1、组织员工签定2005年度*季度安全承诺保证书。
2、合理按排春节前的设备维护工作及检修清理作业,保证节日期间的生产设备正常运行。
3、对考试不及格人员及因休假未参加考试人员进行补考。
精彩开头结尾范例：
范例一：
办公室主任引领着办公室的大事小事的管理规范，做好工作总结尤为重要。办公室主任工作总结怎么写?以下是一篇办公室主任工作总结范文，大家在撰写工作总结时，不妨予以参考。
范例二：
在学校党支部，校委会的正确领导下，在镇财政所的正确指导下，较好的完成了本学期的收支计划，保证了学校的日常工作的顺利进行，现将本学期学校的财务工作总结如下：
范例三：
半年来，在领导和同志们的帮助下，自己在政治思想和工作方面都取得了一些成绩，下面就将教师上半年工作总结汇报如下，敬请各位师生提出宝贵意见及建议。
工作总结3种方式
一篇好的个人工作总结，除了要有非常充实的内容、准确无误的语言、清晰明了的条理之外，还要有一个好的开头与结尾。好的工作总结结尾，可以给读者留下深刻的印象，让人回味无穷。工作总结结尾是整篇文章的收尾，最好能与总结开头相呼应，详略得当，篇幅不宜太长。
怎样写好工作总结的结尾呢?结尾的方式可以是在总结经验教训的基础上，提出今后努力方向，或认识自己的不足，提出改进意见，也可以表明决心、展望前景：
第一种：结尾提出今后努力方向
在工作总结结尾的写法当中，提出今后努力方向是最为常见的一种，就是在总结的结尾表明心迹，给阅读者留下印象。
例如，常见的办公室个人工作总结的结尾如下：在今后的工作中，我将不断加强个人修养，努力学习，努力提高工作能力，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作，克难攻坚，力求把工作做得更好，树立办公室的良好形象。
第二种：表明决心、展望前景
以上是我个人2011年年度工作总结，俗话说：“点点滴滴，造就不凡”，在以后的工作中，不管工作室枯燥的还是多彩多姿的，我都要不断积累经验，与各位同事一起共同努力，勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，为了单位的发展做出最大的贡献。
第三种：认识自己的不足，提出改进意见
例如，常见的银行人员工作总结结尾：
回顾过去一年的工作，虽然取得了不少的成绩，但我仍感自己有不少不足之处：
1、只是满足自身任务的完成，工作开拓不够大胆等;
2、业务素质提高不够快速，对新业务知识仍然学习得不够多，不够透彻;
3、本职工作与其他同行相比还有差距，创新意识不强。
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