大学生创业六大（精选10篇）
今年是高校扩招后毕业生激增的第二年，在积极拓宽就业道路的同时，有关部门不断推出鼓励大学生自主创业利好政策。社会各界给与大学生创业以极高的关注。然而在一片“大学生自主创业”的呼声中，大学生对此的反应却很平淡。这和几年前不少大学生宁愿放弃宝贵的学习机会也要创业却成者少败者多形成了鲜明对比。对于个中原因，我们采访了一些专家和毕业生，总结出创业”六大秘籍“，希望他们的话能给准备创业的毕业生以启示。第一招―――自信
听过太多“昙花一现”的大学生创业失败的经历，如今的毕业生有创业想法的多，但实践的少。在2004年上海各高校大学生的JA商业策划决赛中，选手们纷纷展示了自己的创业计划，但即便是一等奖获得者也表示自己的计划是“空想”，近几年不会考虑创业。而评委则认为他的作品是所有参赛者中最具操作性的。专家认为之所以会出现这样的现象就在于现在有创新精神的学生对自己的能力信心不足，而创业是需要激情和信心的。
第二招―――创新
谈及创业，创新是必可少的要素。在某种意义上说，创新决定了创业成功与否。这其中包括技术创新和思维创新。对于想利用技术创新创业的大学生来说，专家认为必须具备以下条件：具有自主知识产权的发明创造；该发明创造可转化为市场产品并具有广阔的市场前景；有可靠的资金来源。
第三招―――务实
北京中关村是我国第一个国家自主创新示范区。作为高新技术创业的热土和引领创业潮流的风向标, 长期以来, 在寸土寸金的北京, 中关村坚持以创新精神培育创新土壤, 凭借独特的创业氛围与高超的运作手法努力“弹钢琴”, 大力营造支撑创业创新持续发展的新型生态系统, 为推动“大众创业万众创新”发挥了重要作用。
在推动创新、创业的实践中, 中关村是显微镜, 在此可以深度窥察服务型政府、创客与有关各方互动的每一个细节;同时, 中关村又是望远镜, 在这里, 可以洞悉创新创业的新趋势、新动向。笔者对中关村推动“大众创业万众创新”的实践进行了深入调研, 并在此基础上, 对中关村创新创业的趋势进行了分析。
创业社区蓬勃兴起
2009年3月, 国务院批复建设中关村国家自主创新示范区, 同年9月, 首家创新型孵化器创新工场即在中关村成立。2011年4月, 车库咖啡入驻海淀图书城, 拉开了新一轮创新创业大潮的序幕, 中关村创业大街迅速吸引了一批创新创业者, 获得了众多创投机构的关注。随着3W咖啡、36氪、天使汇、联想之星等创新型孵化器纷纷聚集, 目前中关村创业大街已聚集26家各具特色、不同模式的创业服务机构, 吸引了全球的目光。
创新的中国要在全球比高低, 离不开世界人才的聚合。现在, 来自世界各地怀揣梦想的人才, 纷纷来到中关村交流、碰撞思想火花, 展示创新的技术、产品, 路演创业项目, 寻找合伙人, 寻找有智慧的钱, 寻找有经验有资源的天使投资人, 中关村创业大街日益成为创业者的“精神家园”。
着眼创业人群多元化需求, 中关村推动创新创业的一系列政策和举措也非常接地气。2015年4月, 随着全球首家国际青年创业社区——YOU+应运而生, 创业社区也正式成为一种新的孵化模式亮相。创业社区为青年创业者提供了办公、居住、学习、交流、娱乐等全方位服务, 极大提高了创业效率, 降低了创业门槛。创业社区通过市场化机制、专业化服务和资本化途径, 构建起了低成本、便利化、全要素、开放式的新型创业服务模式。在创业社区里, 创业者不仅思想碰撞及合作交流更加便利, 同时可以迅速找到人才、技术、资本、信息和专业服务, 提高了创业成功率, 形成了创业生态圈。
调查发现, 大多数创业者都认为氛围和文化是最影响创新的因素之一。创业社区使创业者, 特别是有创业梦想的人们不再孤独、不再漂泊。创业社区不仅是创业者的“精神家园”, 也成了实实在在的创业者之家。目前, 除YOU+外, 中关村还开辟了华清嘉园、长远天地、锦秋国际等创业社区。此外, 昌平回龙观、天通苑的创新社群、优客工场等也成为存量物业与创业社区相结合的代表。创业社区的形成, 为新一代创业者“360°+24小时”的全天候创业提供了切实保障, 也为创新社会管理提供了全新的思路。
主流创业模式走向成熟
如今, 中关村已形成了市场化、集成化、网络化的新型创业孵化模式, 中关村的30多家创新型孵化器的创业服务模式虽然各具特色, 但主流创业模式已经十分清晰并日渐完善, 即“天使投资+合伙人制+股权众筹”。中关村活跃着一万多名天使投资人, 区域内277家上市公司中的高管或中层骨干, 已成为天使投资人的主要群体。一个新的趋势是, 越来越多的高校老师开始成为学生创业的天使投资人。天使投资已成为中关村创业生态系统中的“腐殖层”, 为创业提供了广阔而肥沃的土壤。
合伙人制是现代科技创业公司治理模式的重大创新, 它第一次在制度层面表明, “人”是最重要的因素, 智慧以及创造力比资本或其他任何资源都更加重要。这种制度的诞生深刻表明, 人不再是资本的奴隶, 资本必须为人所用才能发挥出其最大价值。能否找到优秀的合伙人成为创业成功的关键所在。天使投资以此作为项目评估的核心, 其重要性超越了商业模式和技术因素。合伙人制的出现也淡化了企业领袖的个人英雄主义色彩, 每个合伙人都是企业迈向成功的不可或缺的管理要素, 同时也使得公司的治理模式发生了革命性的变化, 资本已无法单方面决定公司的战略、决策和管理。影片《中国合伙人》以新东方的发展历程为蓝本, 讲述的其实是新东方、小米科技等一大批中关村企业以合伙人模式, 书写产业革命新篇章的故事。
股权众筹的发展则表明, 创业团队需要的不只是单纯资本, 以及资本背后少数投资人这种表象的支持, 其需要的更是迈向成功所需的经验和资源, 即带有智慧和战略眼光的资本。互联网和大数据时代, 股权众筹的兴起使短板理论受到挑战。融资的主体开始由少数人变为面向多数人, 其对象也由单纯拥有信息、拥有资本的人向有经验、有资源, 同时有一定经济实力的人转变。新的创业体现了长板理论, 企业发展的上限不再是所谓的能力短板, 而是取决于能否将优势最大化。随着众筹模式的成熟和创业服务业的飞速发展, 今后的创业者只要有创业的梦想, 能够洞见未来, 哪怕只具备某一方面的能力, 都能通过众筹去找到优势互补的团队和所需要的资源, 找到志同道合的、其他方面有优势的人, 来共同完成创业。
如京东商城启动金融众筹创业孵化平台, 吸引大量创业企业入驻, 为创业企业提供资金、制造、营销、法律、审计等全方位支持, 短短半年就成为国内第一大权益类众筹平台。天使汇、3W咖啡、36氪等为创业企业提供股权众筹服务, 越来越多的创业者也开始采用这种模式创办企业。
内部创业成为大企业发展必由之路
众多中关村企业的管理者均表示, 中央提出的“大众创业, 万众创新”意义深远, 其中“众”很有讲究。创新创业不只是年轻人的事, 同样是诸多中关村的成功大企业未来发展“躲不开、绕不过”的必然选择。对于大企业而言, 以自身资金和技术等优势推动内部创业成为必由之路。
为应对激烈的市场竞争, 特别是未来不确定性的挑战, 推动企业战略转型, 寻求新增长点, 一批富有远见的大企业日益倾向于鼓励内部员工创业, 以此作为保持创新活力以及留住人才的关键。这些企业的管理层认为小规模的创业团队能够有效降低企业内部沟通成本, 推动内生性质的变革, 形成“鲇鱼效应”, 为企业的发展积累战略资源, 同时成为留住优秀人才的重要手段。
为了应对快速变化的市场环境, 中关村不少大企业内部组织结构正发生着历史性转变, 母公司、总公司与子公司、分公司以及事业部之类的层级体制逐渐发生变化, 被由多个具有极强创新能力、松散的小型组织所组成网状结构所替代, 组织结构向网络化和扁平化形态演进。这种自发的变革和调整使得公司的适应能力变得更强、反应变得更快, 其形成的若干个微生态和创业圈极大推动着企业母体的发展。
内部创业和公司架构演变的趋势在中关村的企业中显现无遗。比如, 过去中关村的IT外包企业以企业规模作为行业发展的标杆, 现在不再追求动辄上万的员工数量, 业内人士更关注的是企业人均收入以及对人才的影响力和吸附力。软通动力与中关村发展集团共建领创空间, 拿出资金鼓励员工回乡、回家开展内部创业, 用市场、技术、资金吸附人才, 保持创新活力, 不再受地域牵绊和制约, 大幅度改善了公司组织方式。又如, 微软2012年7月在中关村设立孵化平台微软创投加速器, 30个月加速100家初创公司, 目前总估值已超过百亿元人民币。中关村诸多行业龙头企业包括联想、百度、京东、亚信, 也纷纷建立内部创业孵化机制, 建立创业孵化基地, 鼓励员工内部创业, 培育新业务, 避免人才流失。
从这种实践发端, 中关村作为众筹、众包、分包中心, 正通过支持创业成功带动全国其他地区的就业, 让市场、技术和资本突破地理位置的限制, 使创业不再局限于“北上广深”等发达地区, 也不再是少数人的专利。
股权奖励成为吸引人才的绝招
越来越多的投资人、创业者认识到, 创业企业面临着极高的风险, 团队水平直接关系到企业的生死存亡, 因此必须给予核心员工现实的、直接的利益, 否则很难在创业大潮中延揽到企业发展所需的关键人才, 特别是比创业者自身更优秀的人才。
在允许员工持股为激励手段的实践中, 传统做法对于人才的激励以期权为主, 承诺给予员工未来按约定价格买入股票的权利。这种做法的弊端在于, 只有当到期行权时, 股票的市场价格高于行权价格, 期权激励才能兑现收益。而股权奖励是无偿给予被奖励人的股权。股票期权、限制性股票、股票增值权、业绩股票激励、虚拟股票等传统的激励模式, 对核心人才的吸引力正明显降低, 并逐渐让位于股权奖励模式。目前, 越来越多的企业通过预留股份吸引比自己更优秀的人才加盟。如Inno TREE股权众筹平台的几位创始合伙人在公司成立之初, 就预留了30%的股权奖励池, 用以吸引在互联网技术、金融专业等各领域的优秀人才, 打破传统期权激励的单一性与滞后性, 以直接股权奖励方式, 吸引比创始人团队更加优秀的人才。又如, 数据堂在创业过程中, 以股权奖励方式招揽急需的高级人才, 使核心管理团队以稳健、有序的步伐扩展和提升, 确保了企业在快速演进的大数据产业中, 始终能够站稳脚跟并实现高速发展, 目前成功挂牌新三板。在股权奖励大行其道的同时, 一批像“七八点”这样专注于帮助初创企业合伙人设计股权架构的专业性服务机构, 也雨后春笋般应运而生, 甚至诞生了股权架构师这一全新职业, 这也再次印证了股权奖励的强大力量。
产业链让位于创业生态圈
过去, 人们习惯于强调打造产业链, 十分重视构建垂直封闭的产业链形态, 将产业竞争力定位在审视产业链是否完备配套。今天, 跨界的融合创新已经初步打造出开放式的创新创业生态圈。很多知名创新型企业, 都涉足了一系列看似毫无关联的领域, 以核心业务为牵引构建互为支撑、具有高度弹性的企业生态系统。比如, 乐视公司业务遍及影视、电视、手机、汽车等多个行业, 完全颠覆了传统产业链的观点;小米公司以智能手机、电视、路由器、机顶盒和可穿戴设备这五个产品线为核心, 通过对外投资的方式实现业务外延的扩展, 建立以大数据挖掘、分析、应用为核心的智能硬件生态圈;3W咖啡围绕创业者的核心需求, 通过成立一系列独立子公司, 为创业者提供办公场地、市场品牌、人才、资金等多种服务, 搭建创业投资交流平台, 协助优质创业项目与资本对接, 帮助互联网行业创业者成长, 建立了自成体系的创业服务生态圈。如今, “产品型公司值十亿美金, 平台型公司值百亿美金, 生态型公司值千亿美金”的认知已成为业界共识。在这一核心理念的驱动下, 百度、阿里、腾讯等互联网巨头纷纷进军金融、传媒、教育、旅游、影视、文化、医疗健康、物联网、交通和汽车行业, 构建开放式的创新创业生态圈。
尖端技术创业不断涌现
过去, 所谓创新主要指COPY TO CHINA, 体现在商业模式的创新上, 主要路径是“国外设计+中国制造”, 从国内市场逐渐扩张至国外市场。现在, 越来越多的创新已呈现To China Copy, 其背景是, 大量尖端技术创业的不断涌现, 很多产品开始由中国设计发端进而扩展到全球市场。这一重大变化的背后有着一系列深层次原因, 中国年轻一代创业者正面临重大历史性机遇:信息技术、生命科学、新能源、新材料及交叉融合领域技术革命和产业变革历史性交汇, 大数据、云计算、移动互联网、物联网等技术和应用快速更新, 加上中国国内庞大的消费能力、市场需求以及各领域改革的不断深化, 使我们有机会引领全球技术和新兴产业的发展方向。同样不可小觑的是, 中国年轻一代创业者发挥主观能动性的巨大推动作用, 他们不断找准“痛点”, 不断推出“爆品级”产品和应用, 不断令用户从满意到惊异。
渡过初创期
安科公司是2003年11月份成立的一家以研制、开发、生产语音识别技术及产品为主的高科技公司。公司的技术直接来自清华大学,由清华大学的教授担任了公司的技术负责人。而老秋的加入是因为这家刚刚成立的公司虽然有一个很好的想法,但却一直没能拿到必要的启动资金,因此公司的发起人找到了当时正在清华念MBA的老秋,请他帮忙寻找资金,并写一份很好的项目可行性报告,以争取国家科技部无偿资助的创新鼓励基金。当老秋很快组织人完成了该报告,公司的发起人便许诺了很多优惠的条件,请老秋加入公司。老秋经过考察,认为该项目的市场前景很大,于是在2004年2月24日签订了一份协约,获得了公司10%的股票期权,负责为公司引进风险投资,并承担公司总经理一职,就这样老秋开始了自己的第一次创业。
老秋担任公司的总经理以后,着手将自己在清华的老师和同学陆续组织进来,在很快的时间里搭建好了公司的管理团队,由此形成了公司内部以清华人员为主的技术派和老秋组织的管理派两大派别。同时,老秋等人从各方引进的300万元资金也陆续到位。从一个仅仅有想法的纸上蓝图,到拥有了资金、技术和管理,初具规模,总共花了大概一个半月左右的时间,安科公司便顺利度过了初创期。
隐患呈现
从初创期快速进入成长期,公司的矛盾和许多在初创期没有解决的隐患就陆陆续续表现了出来。主要是以下几个方面:
首先在公司组织结构上,主要由三个部门组成:技术部、市场部和共同资源部。公司拥有的核心技术人员4人,全部为研究生,可以担当项目的负责人;MBA5人,分别负责总体管理、市场开发和人事、财务的管理。但人员地过速膨胀也造成了公司人浮于事、开支压力大等问题。这对于一个创业公司来讲是不合理的。
其次,为了吸引更多投资,在老秋的组织下,先后撰写了3个版本的商业计划,并联系投资方100多家。并于2004年5月30日在清华大学召开了一次公司认股说明会,有近30家投资机构参加。但是由于涉及知识产权问题,在认股说明书中技术部分所描述的内容应用了清华电子系另外一位教授的技术成果,被该教授认为侵权行为,使公司险些倾覆。
第三,公司对几个关键的在研产品实行项目管理。在此过程中,公司共成立了四个项目组,项目组运作的前期,由技术人员任项目组的负责人,享受很充分的权利,在很大程度上可以调动公司的人力和资金。同时,公司相应地制定了项目考核细则,以调动项目成员的积极性,使项目组中的每一个人都将个人的利益与项目挂钩。该制度经过多轮的讨论、修改,但由于技术人员与管理人员对它的理解不同,同时公司对技术人员过于依赖,导致该考核内容很大程度上是管理向技术的妥协,最后没能够达到预期的效果。
第四,公司的技术与管理两派之间一直有冲突,技术人员过于注重产品档次,而忽略了市场需求。在公司生产船用监录器这一产品时,市场人员和管理人员准备生产一批销到秦皇岛试点,并由此向全国市场推广。但是技术人员却认为该产品应该做得再好一些,应该增加一些附加功能,以使该产品更加豪华,并能卖上高价,导致了典型的产品观念。于是,原定的该产品的方案被再次更改。
第五,公司内部关系复杂。因为公司的结构原因,导致公司有几种利益团体:技术方、管理方和以董事长为核心的传统派系几方之间的矛盾冲突不断。尤其是作为总经理的老秋和董事长之间价值观不同,在大的问题上很难达成一致,构成了公司的一大隐患。
政 变
一家公司的衰退往往是从有利益开始,安科公司也一样。对于一个没有成型产品,没有一点现金流入的公司而言,以公司30%的股权成功的引进了风险资金2000万元,使公司的市场价值达到近7000万元,无形资产达到4000多万元,这对于一家刚刚起步的公司来讲,确实很令人兴奋。但拿到这笔投资50万元的保证金时,公司内部出现了巨变。
2004年8月,在股东大会上,老秋与公司董事长之间长时间积聚的矛盾爆发,公司发生巨变。清华大学的3位教授写了一份联合声明,要求退出安科公司,不再作股东,老秋也最终离开了公司。就这样,安科公司走上了解体之路,老秋为时半年多的第一次创业也以失败告终。
创业失败的六大反思
1、拿出产品才是硬道理
任何一家公司都一样,必须能够通过自己掌握的资源创造价值。公司在发展的前期,得到所需的资金固然非常重要,但公司最核心的业务应该是产品开发,如果产品没能出来,公司再高的价值也是虚幻的。而安科公司在创业的前一阶段,所有的工作都围绕吸引投资来进行,技术的某些工作也是为了做演示样机,应付一些投资方的咨询,参加一些会议,这使得技术人员的工作不能连续进行,研发工作最主要的就是在确定了研发思路后,公司尽可能地组织资源来配合研发工作,让研发人员感到自身的重要性和压力。由于公司构成上的原因,管理人员过多的在早期介入公司,使公司管理与技术之间在形式上就很难分清轻重,这也在一定程度上影响了公司上层的决策。
2、信任代替不了制度、协议
安科公司在发展中,没能很好地把握人治与法治之间的度,过多地采用了人治,而且在一些重要的问题上也是希望通过人治来达到目标。例如在公司的股本结构方面一直存在问题,而且认为凭借人与人之间的信任就可以将该问题解决,因此没有及时地采用法律程序。后来的事实证明,通过信任来解决一些问题固然可以提高效率,同时不会伤到人与人之间的感情,但信任是有临界点的,不同的人遵守诺言的程度也不一样,因此凭借信任来处理企业中的问题,作为管理者,本身就是对企业的不负责任。正是因为这一原因,为公司留下了隐患。如果公司前期对重大的问题都通过正规的方式和方法来解决,公司不会出现过大的风险。
3、技术派和管理派沟通不畅
在公司的发展过程中,必然会出现很多问题,而任何一个问题的解决都可能会触及到其他利益相关者的利益,这就要求管理者掌握资源,决策具有影响力。在安科,恰恰缺乏这种影响力。因此需要管理者从一开始就要注重与技术人员的沟通。任何一个高科技公司都会不同程度地存在着技术与管理之间的矛盾,该矛盾的解决对一个初创公司来讲是十分重要的。在安科公司内分为两个主派系——技术派和管理派,公司的技术人员往往根据自己的判断加以评价,对管理中的一些做法感到不满,致使管理工作效率低,一些可能会行之有效的长期方案无法推行,影响公司的决策;另一方面,由于没能够很好的规范技术人员的责权利,技术人员就在不知不觉中参与到公司的战略决策中来,并且常常会与管理者之间有分歧。这种分歧仅仅是工作本身的话还好,但这常常会影响公司决策的统一性,另一方面也会被一些人利用制造事端。
4、当断不断必有后乱
管理者主要的职责就是作决策,首先决策的前提是要掌握尽可能多的信息,接下来就是决策的魄力。可能是因为信息的不完备使决策的结果不确定性很大,导致管理者在决策中犹豫。管理者最关键的能力就是能够在一个相对模糊的环境中果断决策,如果他的决策往往被现实证明是正确的,他就是一个合格的管理者。在安科公司,作为管理者本可以在一些重要问题上做决策。但由于考虑太多的因素,导致决策迟缓,因此丧失了一些机会,导致自身的影响力下降。在一些问题上,如果按管理者的思路去做会有好的结果,但迫于压力,没能坚持,结果失去机会。该公司典型的例子是产品开发和项目考核制度,这经过综合的考虑,已经形成了方案,但还是被一改再改,表现出管理者缺乏决策魄力。
5、让公司管理者成为所有者
创业公司之所以成长迅速,主要的原因也是因为他产权结构清晰,激励机制较为合理,核心从业人员都是公司的主人。但在安科公司,核心人员除了一两个人之外,其他人有的只是期权,因为创业公司本身价值很难评估,同时对未来的盈利水平也没有可参照的基础,这导致期权的制定很难规范,虽然主要人员都与公司签订了期权协议,但大家都对此没有什么信心与依赖。这样就变成了公司大部分骨干成员只是一个打工者的身份,他们很难分享企业成长的收益,这也就导致该团队无法向其他创业团队那样长时间的有创业热情,长时间的干劲十足。创业公司对核心员工最好的激励办法就是让他们成为所有者,使自身的利益与公司的利益结合到一起。这样一方面可以使大家共同承担风险,利益一致;另一方面,可以缓解公司短期现金流出的压力。但核心人员持股的份额应该视具体情况而定。
6、用好风险资金
风险资金对公司的发展无疑是重中之重的,但公司什么时间,选择什么样的风险投资进入确实是一个重要问题。通常新的弱小企业很少拒绝外来资金,但其实,资金的到位时间对企业十分重要,过早过晚都会有问题;资金到位的过早,使企业的决策者拿到钱之后通常会盲目的加大投入,做一些好高骛远的事情,忘记了企业起步时的切实可行的目标和方案;而投资不能及时进入,会动摇企业决策层的信心,于是在合理投资上面缩手缩脚,使企业错失良机。再一个就是投资主体的选择应该慎重,不应该什么人的钱都要。第一双方要有合作的基础,其次是他会对新企业的发展给予支持和帮助。
在可预测的未来十年内，农村也将迎来农村“互联网+”时代，为农村的腾飞插上翅膀，像农村电商、农村物流等等将登上农村人的舞台，那么对于普通的农村人来说，互联网的到来能带来怎样的商机，会给农村带来怎样的变化？
将会可能给农村人带来六个创业商机：
1、农村电商、农村代购
近几年来的电商平台渠道下沉成为主流趋势，京东、阿里巴巴等电商平台在县域、农村电商领域杀得火热。况且农村现在还存在好几亿的人口，伴随着互联网走进农村，农村电商也迎来属于自己的春天。
2、农村电商物流
农村电商的发展肯定缺少不了现代电商物流的支持，然而目前所有快递的一大软肋，不仅仅是普通快递包裹，还包括大家电等产品的物流需求。同时我们也看到一些大型的电商平台，像是京东、阿里菜鸟等各大电商平台为了布局农村电商，都在通过各种模式推动县到村级的物流网络建设。
3、农产品直供
农产品直供有助于解决农民朋友的滞销问题，同时降低运输和储存成本，为客户带来便宜新鲜的蔬果，直接将产地与城市酒店、食堂、学校、机关等机构对接，这样的模式已经在全国各地出现，而且有的已获大额风险投资。
4、特产微商
微商的力量虽然比不上淘宝。京东等大平台，但是借助于微信传播的力量，不少人近几年也在走微商道路，也取得不错的成果。
5、农村O2O服务平台
这里要特别说明的是O2O服务平台，不是单一的物流、电商。是以旧换新为一体的综合服务平台，以服务农村家庭消费入口，拥有足够大的商业机会，并且衍生出了代购等服务。
6、农村电商培训
农村电商走进农村的同时，人才建设也要跟的上时代的步伐，毕竟人才是决定一切的力量，没有好的人才去经营农村电商那一切将是空谈。整个新农业的发展培训是一个重大的市场，需要有互联网新思维的人走下去，走到县域和地方进行交流培训。培训学习也不是天生就会淘宝，比如去找一下电商培训学校，如：众创职业学校，点赞电商，众创电商学校等等。我们不仅要学会这一项技能，还要发扬光大自己的家乡。
小本经营应以小搏大，经营者首先要考虑经营项目的冷与热。小本经营最忌“傻子过年看隔壁，别人做啥我做啥”，因为此路往往不通。趁热去追风的结果，常常不是去面对一个同行业的市场巨人，就是去收拾人家已无油水的残羹剩饭。小本经营者应避热趋冷。
见缝插针——巧占市场盲点
小本经营者如果被动地随波逐流，拾人牙慧，永无出头之日。其实，经济愈发达、社会愈进步，人们的需求就愈多样愈细化，一个个大市场之间一定存在着大资本无兴趣、无暇顾及或无法顾及的缝隙市场。它非常适合小本经营。因此，小额投资者应该跳出固有、狭窄、僵化的思维定势，从更长远的时空上把握市场运作规律，深入研究消费需求，独辟蹊径，巧占市场盲点。如经营与大商店商品相配套、相补充的商品;在三百六十行之外开辟擦洗、接送服务等新行业，为消费者提供多层次的便利服务。
快速应变——船小掉头快
经营环境常常瞬息万变，市场行情此一时彼一时。时间抓得紧，商品可增值;时间抓不紧，黄金也贬值。因此，谁的反应速度快，适应市场的动态变化，谁就能赢得时间，争得经营主动权。小本经营“船小掉头快”，只要时刻保持清醒的头脑，及时对市场变化作出灵敏快捷的反应，抢先抓住稍纵即逝的机遇，便有可能实现小本大利。如“变形金刚”引进中国时，最早获知信息并预测其广阔前景的皆是一些小商人。他们迅速与开发商建立稳固的经销关系，投资不多却获利颇丰。
主动上门——急客户所急
资本雄厚的大企业经营重“守”，做小生意的小本经营要重“走”。资本雄厚，可以通过各种媒体发布促销广告，利用自身优越的经营环境、齐全配套的商品和服务，等客上门。而做小生意的固城守池是不可能有所作为的。流动摊档的商品一般要求是日常生活用品，每家每天都得用，如果能迎合顾客的需求，与顾客建立稳固的联系，做送上门的服务，就能稳稳当当挣钱。
薄利多销——三分毛利吃饱饭
俗话说得好:“三分毛利吃饱饭，七分毛利饿死人。”小本经营资金相当有限，最怕造成商品积压，资金周转不了，成为死钱，包袱越重，影响下一步的经营，形成恶性循环。利润微薄，价格降低，在竞争中形成比较优势招引顾客，实现薄利多销赚钱的目标。
有利即为——赚钱不要太心切
每个项目都有他该有的亮点，但很遗憾的是，很多创业项目在路演的时候。犯的部是前人最常犯的错误，以下是创业路演失败的6个原因，欢迎对号入座。
1模式陈旧
创业者错误在于，切入点已经是红海，但整个路演重点却在讲市场多大，有多少比例人用，自己项目就会有多少收入等，这样的市场跟自己没有任何关系。
比如，创业者说：按照100万用户计算，每个人每周为平台贡献100元，那么我一周就是1个亿的存量、流量。那么平台在这1个亿里提取10%作为基金，那么我们可支配的基金就是有1千万。
创业者这么分析本身的逻辑是没错的，但凭什么每个人要去为你这个平台贡献100元？
2不懂调研
有的创业者，在做项目之前只调研了几十个人。需求调研不一定是需要大量的样本，但如果没有足够的样本，那也得有足够的调研维度。如此少的样本，拿来做统计对比分析，得出多少比例的人干吗干吗能准确吗。要从定性中发现的问题和要求证的结论，再用大量的用户去定量认证，否则，这样的调研，将会得出可能影响极大的用户错误方向的需求。
3目标用户定位不清
一个创业者想做一个互联网+影像的创业项目，项目的痛点是摄影作品版权。
这样的商业模式，面向中小企业，购买平台上面的图片，是可以探索的，就像全景、华盖等，你比别人便宜，照片更好，用户体验更佳等，都可能有机会。但是，如果是期望未来希望用户尊重摄影师版权，因此而购买上面的图片，这样的模式就是有问题的。
4梦想远大，但第一步无法落地
某个DIY服装设计项目，模式较旧，做的人很多了。初期切入的产品是内裤，还谈到后续会推出其他各种个性化定制服装产品。在谈到的竞争优势时候，把可能的东西，都阐述成为了一种必然的东西，作为核心优势来讲。比如设计师队伍大，有设计能力的都将成为他们的设计师队伍，甚至成为合伙人，这就是他们提到的项目的核心优势，但，这是必然的吗？
5关系资源型创业
一个做房地产金融的房产众筹平台，想消灭中间环节，重组优化，做债权和产品的混合众筹，只能从销售和推广进行切入，还提到自己合作的几大知名房地产商作为他们的合作机构。这样依赖资源和关系的项目，绝不是因为自己的模式创新和产品、服务的积累。关系往往是最靠不住的资源。
6太贪心，不够聚焦
有一个创业者，做一个宠物狗的一站式服务，所谓一站式，也就是所谓的关于狗的整个生命周期的吃喝拉撒穿住行等都要做，都想做。
创业者谈到：想建立自己的养狗场，准备做狗狗的上门美容……项目太贪心、不够聚焦，这或许是首次创业者的通病。
可见，在创业之初，足以使创业企业生存下来的开局尤为关键。事实上对一个创业企业来说，生存是第一位的。创业是一个系统的、复杂的体系，从创业之前、创业之初到企业规模不断发展，都是需要创业者凭借智慧和勇气，不断寻找出每个阶段的关键点并迅速突破的过程。而创业初期的智慧更为关键，它将使创业企业在诸多不利因素中或在边缘罅隙中取得自身的资本收益，从而使创业者的创业激情保持高昂和创业头脑始终保持活跃，使企业步入良性循环的创业成功阶段。
笔者对数百个创业案例进行了深入、细致的研究后发现，企业创业实现良好开局并非难事，并从诸多创业成功企业的案例中抽丝剥茧，寻找到了创业开局的六大绝招。通过案例分析，将这六大绝招展示在创业者面前。
招数不会是一成不变的，只有掌握这六大绝招的精髓，并且学会将之组合，才可以使自己的企业迅速迎来良好开局。
★绝招一：创业项目以“新”取胜
强于过招，靠什么取胜?靠创意。在快速变迁的时代中，突破过去的框架，掌握新的环境，面对新的课题，迎接新的挑战，才能赢得新的财富。
★绝招二：“无中生有”开拓销售渠道
销售渠道是小企业创业的命门，对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道。因此，很多企业都不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。这种渠道开拓的方式通常是慢功夫，很难使创业企业尝到“开门红”的喜悦滋味。
★绝招三：分大企业一杯羹所谓企业的共生或共栖
也是从自然界中两种都能独立生存的生物但又以一定的关系生活在一起的现象，借喻企业与企业之间优势互补、共同存亡的经营模式。
★绝招四：做小池塘中的大鱼
优势不能分享，独享才有利润，利润是企业生存和发展之本。对于小企业来说，如果那些大企业说这个市场前景非常大，将来肯定不得了，那你干脆不要做了。因为一旦被大企业看中的市场，你又怎么可能血拼得了呢?唯一的生存之道就是独辟蹊径，开创自己的独有市场。
★绝招五：学会做“第二名”
会做“第二名”并非真的是甘居人后，而是可以从做“第二名”中尝到更多的甜头，从而使自己的创业在一开始就可以借“蹭车”获得利润。
★绝招六：懂得渠道优先
渠道即血管，抢在别人前面把血运送到需求者的眼前，就是胜利。渠道同样是个重要的传播过程。
任何创业都是要成本的，就算是最少的启动资金，也要包含一些最基本的开支，如产品定金、店面租金等，更别说大一些的商业项目了。因此，对创业者来说，一份好的创业计划书58jihua.com/是关键，然在创业初期一份好的计划书要怎么写呢？
首先是概念：就是让别人知道你要卖的是什么。
其次是顾客：顾客的范围要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。
第三是竞争者：需要问，你的东西有人卖过吗，是否有替代品，竞争者跟你的关系是直接还是间接等。
第四是能力：要卖的东西自己懂不懂?譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜?如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。
第五是资本：资本可能是现金，也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少。
最后是持续经营：当事业做得不错时，将来的计划是什么。
对与年轻人创业总会遇到这样或那样的问题，选择创业项目或者去考察项目时都会有各种各样的问题。对于市场上出现的选择项目错误或者受骗等问题我们就得学会从哪几个方面来观察自己的创业项目。
一、正当性
对项目方正当性的考察主要包括：
1、项目方是否有工商登记，项目方的工商登记是否在有效期内；
2、有的项目方可能会拿着别人的执照蒙事，所以投资者还需要辨别项目方所持执照是否为项目方本人所有，如果项目方提供了资料，要注意资料中的企业名称与其提供的营业执照上的企业名称、经营范围是否一致，如果不一致，需要项目方做出合理解释。签约时，要与营业执照上的法人签约，加盖营业执照上的法人公章。为安全起见，可进一步向发照当地工商机关查询。
3、按国家对加盟连锁的有关规定，项目方必须满足“2＋1”的条件(2个直营店，经营一年以上)，才可以进行对外招商，这是国家为保护投资者利益出台的专门政策。据《科学投资》了解，目前相当数量正在积极进行加盟连锁招商的项目方达不到这个要求，这是违反国家有关规定的，投资者必须保持警惕。
二、可信性
鉴于目前加盟连锁中骗局连连发生，部分投资者损失惨重，在考虑加盟之前，有必要对项目方进行可信性考察。考察的内容主要包括：
1、项目方提供的办公地址是否真实，是否与营业执照上的地址一致。不久前，几个湖北人在北京大学附近的一个写字楼里租了一个房间，办了营业执照，然后打出旗号，进行项目招商，几个月后便卷款而逃。这样的事经常发生，屡见不鲜，所以，投资者还需要考察项目方企业的存续期，已经经营了多长时间。一般来说，一个企业经营存续期越长，从业历史越久，就越可靠。必要的时候，可以向所在物业查询项目方的租赁期限，交了多长时间的租金，到什么时候为止，还可以查询项目方是否按期交纳房屋租金；从对项目方注册资金的大小，也可以看出其实力和承担违约责任的能力，这都是很细致的工作；
2、项目方是否经营过别的企业，进行过别的项目招商，结果如何。目前一些骗子习惯于打一枪换一个地方，已经形成一种经营“模式”，如上述几个湖北骗子，此前就曾经营过几个别的项目，这都属于公开行为，一定会留下蛛丝马迹，只要投资者够细心，就不难看出破绽；
3、一些项目方很乐意在口头和广告、资料上宣传已加盟者的数字，这个数字往往很大，以增加对投资者的吸引力，要注意考察其真实性；
4、一些项目方常常宣传自己获奖的情况，什么“十佳”、“最优”、“白金”、“白银”、“最具吸引力”、“投资者最满意”等等，这些奖项往往由某些行业机构、招商组委会和媒体颁发，但据《科学投资》了解，其中很多是只要你给钱，就给你发奖状，钱给的越多，奖状的名称就越唬人。这种颁奖授匾完全是买卖，不值得信任。
此外，投资者还要特别注意的是，项目方是否真正拥有项目的知识产权和项目品牌的所有权。有些人喜欢拿别人拥有知识产权的项目来进行招商，比如2005年风行一时的隐茶杯，真正的知识产权属于北京的一位发明人，拥有国家的发明专利，但是粗略一数，全国进行隐茶杯招商的项目方不下数十个。对方基本上都是捞一笔钱就走，花一笔广告费，收一点加盟费或者项目转让费，然后就消失了，撇下投资者独自面对知识产权官司欲哭无泪。另外，目前对于声称技术来自韩国、日本的项目，要保持格外的警惕。
三、风险性
为了让项目做到“保赚不赔”，投资者一定要对项目的风险性进行充分的考察。考察的内容包括：
1、对项目可行性的考察(请参阅《科学投资》2004年第11期《如何判断项目的投资“钱”景》)；
2、对项目先行者的考察。当你看中一个连锁加盟项目，可以考察该项目已加盟者的经营状况，考察对象可由项目方提供，但最好由投资者自己选择，在不告知对方的前提下，先以消费者的身份进行观察。考察内容包括店址、每小时客户流量、全天客户流量、产品受欢迎程度、经营者的经营方式、雇员多少、业务熟练程度，估算其成本和投入产出。然后以投资者的身份出现，直接向对方询问，大多数时候，如果对方经营状况不佳，对项目方有情绪，反而会向你介绍真实情况，如果经营状况甚好，有可能对你隐瞒，或者介绍情况不真实，以防备竞争，在这种时候，需要投资者有良好的判断力。然后可以将考察的情况与项目方的介绍进行比较，基本可以得出符合实际的判断。
要注意的是，一般对项目方样板店的考察均不可靠；投资方在对经营状况不佳的加盟店进行考察时，要弄清楚对方为什么经营状况不佳，有时候是加盟者自己的原因，或是能力不足，或是不听从项目方的指导，投资者一般都喜欢听加盟者的一面之词，因为对方和自己的身份类似，同病相怜之下容易同仇敌忾，以致错过好项目。不过，如果你觉得自己实在没有能力分辨，那就不如宁可信其有不可信其无，毕竟，对于风险承受能力不足的中小投资者来说，投资安全应是第一位考虑的因素；
了解项目方在知识产权方面(技术、商标等等)和品牌方面是否存在纠纷，是否拥有完全的所有权；了解项目方的禁忌，在什么情况下可能被解除加盟连锁资格，了解项目方所设禁忌是否合情合理，在合同中要明确这些细节，如果合同中没有这些内容，可以补充合同进行说明；明确项目方的收费，如加盟费、管理服务费、保证金等等，明确这些费用的数额，收取的频率，必要时还要明确已交费用的退还问题，如在什么情况下投资者退出加盟，项目方必须退还保证金，这些要在合同中写清楚。对于要求加盟者一次交清若干期限费用，比如一次交齐2-3年管理费、服务费的项目方，投资者须保持警惕，防止对方在收钱后卷款走人，或在事情不顺利时溜之大吉。为提高投资的安全性，投资者可与项目方商量分期付款的办法，比如学会技术时交多少费用，拿到设备时交多少费用，生产出合格产品时交多少费用等。
四、持续性
对于投资者来说，好不容易选对了一个项目，当然希望能够比较长时间的经营，给自己带来效益，为此，投资者还需要对项目方的运作进行可持续性方面的考察，内容包括：
1、项目方运作是否规范，包括行为规范和章程规范。行为规范：是否有统一的内外标志；操作流程是否规范；工艺流程是否规范，服务流程是否规范等，是否对加盟者提供统一规范的培训，培训的项目、时间，培训是否收费，收费的标准。章程规范：项目方是否提供统一的操作手册、服务手册、管理手册、培训手册，手册的编制是否规范，是否切实可行，是否便于执行，是否不让人产生歧义；
2、如需配送，配送设备是否完整、是否先进，是否有统一的配送中心，配送人员的素质如何、管理如何，配送中心是否能及时响应加盟者的要求，配送原材料是否经常短缺，配送价格是否合理、是否变化无常。
一些项目方收很少的加盟费，将利润点全部放在后期的原材料配送上，这很正常，但随着投资者的投入越来越多，已经不能轻易脱身，项目方在配送原辅材料的时候随意要价，价码越来越高，条件越来越苛刻，以致令加盟者产生被勒索的感觉，这就很不正常。北京的投资者李德义就是为此与四川×鱼头闹翻，而开创了自己的李老爹。但是多数投资者没有李德义这样的幸运，也没有李德义这样的实力，李德义过去依靠做建材拥有了雄厚的积蓄。如果是中小投资者遇到这种情况，只好自认倒霉，所以要未雨缪绸，防范于未然。因此应该跟项目方将配送价格说清楚，将各种可能发生的情况和处置办法，可能发生的损失和索赔条件备录于合同。还有一种是项目方不给你配送，你所需要的原材料很容易自己找到，那么，对于这样的项目一定要提高警惕。这说明这个项目的门槛很低，被模仿的可能性很大，可能要面对竞争泛滥的局面。一般这样的项目，都缺乏可持续发展的潜力。
五、扩张性
谁都希望生意越做越大，如果一个项目做上三五年，仍旧只能是七八平方米的店面，每个月几千元的收入，就说明这样的项目缺乏扩张性。扩张性来自两个方面，一是项目方是否拥有将事业做大的决心，是否拥有长期的战略规划，这是从高层次说。从低层次说，项目方在市场扩张上是否能够为投资者提供强有力的支持。目前加盟连锁项目大多集中于快速消费品、餐饮、小食品、时尚饰品、保健品、新潮家居用品、新潮电子、小家电、社区服务性产品如洗衣、美容美发等等，普遍对广告的依赖性都非常强，项目方在广告投放上是否能持续，是否能使广告覆盖一定范围，必要的时候，项目方能否提供强有力的促销支持，如物质方面的支持和政策方面的支持。这些都对投资者的扩大经营起着直接的影响。项目方能否持续提高自己品牌的价值，则对投资者能否进行有效的扩张起着间接的影响；二是项目方产品创新的能力也决定着投资者跟随成长的结果，有些项目方在一个项目推出后，数年不见推出新的项目，旧的项目也不见改进创新，市场只能逐渐萎缩。
第六、延伸性
一、出台优惠政策，为妇女创业就业提供有力支撑
一直以来，市委、市政府非常重视全民创业和下岗职工再就业工作，对妇女、4050下岗职工等就业困难群体给予特别关注，出台多项政策予以扶持。鄂州市自2003年开始实施小额担保贷款政策，为进一步规范和推进该项工作，市妇联与市劳动和社会保障局曾联合发文，制订出台了“五个优先”政策，即①政府提供的公益岗位，优先录用下岗失业妇女，并确保女性所占比例实现60%。②各单位在安置下岗人员时，同等条件下优先安置下岗妇女，特别是特困下岗妇女和下岗的单身妇女。③各企事业单位在改革过程中，适应女性工作的岗位尽可能优先留用女性。④以吸纳下岗失业妇女为主而兴办的社区服务实体，应优先享受再就业扶持政策。⑤其它在税收、工商管理、金融信贷等方面应享受的扶持政策，对妇女创业就业工作给予优先。这些政策的出台，为妇女自主创业和就业提供了有力支撑。
二、开展技能培训，提升妇女创业就业竞争力
为了帮助有创业意愿和下岗失业妇女以及农村富余女劳动力通过提高素质和技能，成功实现创业或就业，近年来，市妇联不断加大对妇女的创业就业培训力度。各级妇联积极联系人社、农业等部门，依托阳光工程、雨露工程以及商务部门的家政培训工程，采取联合办班或组织发动妇女参与等方式，免费对妇女进行创业培训和电脑、家政、缝纫等劳动技能培训；梁子湖区、华容镇等区乡妇联还利用各地承接东部产业转移大力招商引资的契机，主动与厂商联合开展定单式培训，既成功帮助大批农村妇女实现了就地转移，又为厂商解决了招工难题。市妇联利用市妇女儿童活动中心现有阵地，成立了“鄂州市妇女创业就业指导中心”，聘请工商、税务、法律等部门工作人员及酒店管理、美容、环保等行业能手义务为城乡妇女提供政策咨询、技能培训、就业指导、信息交流等服务。随后，中心又腾出1100平米的房屋，投资10多万元，创办了集授课和实训于一体的家政培训学校，先后举办家政培训班8期，培训家政服务员700多名。
近年来，市妇联先后组织全市下岗失业妇女、巾帼家政服务队员、女科技致富带头人、女企业家110多人参加了全国和省妇联举办的SYB创业培训班、木兰花家政培训班、女科技致富带头人、女农产品经纪人、女企业家等培训班学习。通过培训，妇女姐妹们开阔了视野、获取了信息、提高了技能、增添了信心，全市妇女创业就业比率稳步提升。
三、加强舆论宣传，为妇女创业就业营造良好氛围
为了激发广大妇女的创业热情，营造全社会都来关注和支持女性创业就业的良好氛围，市妇联开辟多种途径就妇女创业就业问题进行宣传。市妇联多次联合市劳动就业局和深圳安子新家政服务公司、梦天湖娱乐有限公司、市巾帼家政服务中心、福星敬老院、枫树线业等用工企业举办现场招聘会，为城乡妇女集中“送政策、送信息、送岗位”。
四、建立相关机构，为妇女创业就业搭建有效平台
一是成立鄂州市妇女创业就业指导中心，依托该中心，争取省商务厅200万元扶持资金，建成“鄂州市家政服务网络中心”。网络中心建有门户网站、电话呼叫平台、短信收发平台，市民需要家政服务可通过上网、打电话或发短信三种途径向中心求助，中心免费为市民联系能提供所需服务的企业，实现了家政服务供需的有效对接。二是组建了一支由20名农技专家组成的“巾帼科技专家志愿服务队”，长年坚持不懈地为农村妇女提供技术咨询、现场指导、培训授课等服务。三是依托湖北伸道律师事务所正式挂牌成立“鄂州市打工妹维权法律服务站”，为全市打工妇女提供专门的法律服务通道。四是牵头组建了鄂州市吴都家政协会，目前正在筹备成立鄂州市女企业家协会。五是建立开通了鄂州市妇女创业就业网。六是依托人寿保险鄂州分公司、梦天湖大酒店、天娜美容、枫树集团、嘉吉公司等企业，先后建立了下岗妇女再就业基地和农村妇女转移就业培训基地。
五、发展特色产业，拓宽妇女创业就业渠道
在推进妇女创业就业工作中，市妇联坚持以服装加工、美容美发、家政服务、手工制品、旅游服务等女性具有优势的产业为主要突破口，积极引导和帮助妇女在这些行业创业和就业。如市妇联大力推进家政服务业发展，鄂州最早的家政服务组织就是市妇联牵头组建的；鄂州也是我省为数不多的妇联自建家政培训学校、市州之一；市妇联还经常利用“三八”节、妇代会、培训班等契机帮助天娜美容、永菊美容等企业做宣传，帮助这些创业妇女做大做强，以更好地发挥示范作用，更多地吸纳女性就业。
六、完善小额信贷，为妇女创业就业提供资金扶持
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