淘宝专题策划

淘宝专题策划（推荐8篇）

淘宝专题策划 篇1

绝色鞋履 时尚较量

——炫潮VS低调

每个女人之间都暗藏着一场美丽的较量，而通常，她们的争夺战也在足下悄悄进行…… 炫潮，只为宣扬时尚的最前端，表达最潮流的自己！

低调，只是习惯了用高傲的眼光俯视一切。

美丽没有停止步伐，华丽仍在蔓延……

炫潮•型走在时尚的前沿

她，独爱日系风尚，引领日系潮流，洋溢着满脸的骄傲与自信，辗转于时尚前沿！

卡芙琳，象征着“时尚、年轻、希望和美好”，源自东京，是淘宝原创女鞋第一品牌。品牌风格以时尚个性、简约精致、舒适轻松为主，将东京潮流走势与欧美时尚元素融会贯通，主张让鞋子穿越生活的平庸，表达每一个专属的独特灵魂！

低调•不一样的奢华格调

她，内敛低调，却丝毫掩盖不了奢华的格调，以精致的做工，虏获众人的羡煞眼光！

淘宝专题策划 篇2

阳泉市建立了经济形势分析联席会议制度, 增强了与发改、统计等相关部门的沟通协调;依托月度工业经济运行预测分析会平台, 加强了对县区、重点企业主要经济指标和动态情况的监测、分析和调度。

先后组织开展了20余次针对煤炭、电力、铝工业、化工、装备制造、耐火材料及陶粒砂行业等重点产业的调研和新经济增长点专题调研, 摸清了底数, 明确了重点。

以搞好煤、电、运等生产要素的综合协调服务为抓手, 积极协调供电、铁路、公路等相关部门, 保证电网安全运行和重点企业、重要物资的运输供应。

通过制定下发工作方案、帮助企业年检换证、召开专题协调会等多种方式, 为重点企业的正常运行提供服务。先后协调处理了阳泉冀东水泥原料采场受阻、奥伦胶带公司生产用水、阳煤110KV供电线路安全隐患等相关问题。

推进大用户直供电试点工作和电力需求侧项目建设。阳光发电公司与襄汾新金山特钢公司签订多边直供交易合同, 2013年直供交易电量0.84亿度, 有效地提高了阳光发电公司机组利用率;兆丰铝业公司与山西漳山发电公司签订多边直供交易合同, 直接交易电量2.8亿度, 降低了电解铝用电成本;南娄集团变电室节电改造电力需求侧项目获得省200万元专项资金扶持, 目前已完工, 即将竣工验收。

重新确定了65户重点企业作为阳泉市经济运行监测点, 建立了重点企业经济运行联系人制度, 要求企业每月定期上报生产经营情况, 召开专题分析

长治:兴建工业技术中心

长治市2013年共帮助企业争取技术改造、节能降耗、园区建设、技术创新、电力需求侧管理、资源综合利用、淘汰落后等各类中央、省级专项资金2.5亿元。长治市加快创建企业技术中心, 工业企业技术中心数目由51个增加到61个。长治市工业企业与国内外知名院校和科研院所开展项目合作, 引进先进技术, 有28个项目产品填补国内、省内空白, 30余项工艺技术达到国际一流、国内领先水平。山西省技术最先进、规模最大的潞宝6.25米焦炉竣工投产;襄矿集团完成自备电厂项目建设的基础上, 大力推进60万吨PVC、20万吨乙二醇等一系列煤化工项目, 产业链条进一步延伸;通过多方协调, 整合产能, 完成首钢长钢3 200立方米高炉项目审批, 长治市被确定为山西省两大钢铁产业基地之一。

朔州:新型产业项目过百

2013年, 朔州市铺开新兴产业项目99项, 其中在建项目75项, 分别是食品16项, 化工 (含医药产业) 12项, 机电15项, 新材料32项, 新开工项目24项, 其中食品3项、化工3项、机电5项、新材料12项、冶金1项, 总投资726.4亿元。截至2013年底有35个项目建成投产或部分投产, 比市定投产项目多完成9个, 争取国家或省各类技改资金1 585万元。2013年除煤、电、冶、焦以外的新兴产业共完成投资113.8亿元, 同比增长43.97%, 占全部工业投资的33.28%, 增速超省定目标12.97个百分点。2013年朔州市经信委重点开展了企业技术中心评价和认定工作, 建成朔州市工业产业技术创新转型升级专家库及技术创新项目库。截止目前, 全市共有企业技术中心55个, 其中省级企业技术中心5个, 省级行业技术中心1个, 市级企业技术中心44个, 全市已拥有有效专利169项, 发明专利27件, 还有165项专利申请被受理。

忻州:五大举措促节能

忻州市坚持工业经济增长和节能降耗两手抓, 2013年, 忻州市万元GDP能耗下降3.52%, 这是在消化了鲁能河曲发电公司二期2×66万千瓦机组、静乐“1830”项目 (18万吨合成氨30万吨尿素) 投产运行拉动当地万元GDP能耗上升8.7%的情况下完成的。固废利用指标完成较好, 2013年忻州市利用工业固废612.8万吨, 工业固废综合利用率达到47.5%, 超过省定目标2.5个百分点。忻州市采取了以下措施:一是加大对社会用电量指标的宏观调控, 继续采取用电量和GDP增长挂钩的办法, 分解落实了各县 (市、区) 和重点企业的用电指标;二是每季度对产值能耗出现正增长的企业给予通报, 对产值能耗增长10%以上的37户企业给予黄牌警告;三是落实下达了忻州市2013年7户企业32.94万吨落后产能和1.2万千瓦小火电机组, 并提前半年完成了淘汰落后产能工作任务;四是加大了对省千家企业和市百家企业的监控力度, 对未完成2012年节能目标的10户企业提出52条整改意见;五是实施了能源交易机制, 对上半年能耗消费量超指标的县预收能耗消费量交易资金1 987万元;六是市政府对1~3季度万元产值能耗正增长的

晋中:以煤为基多元发展

晋中作为山西的老工业基地, 经过数十年的发展, 在工业上形成了以煤炭、炼焦、冶金、机械等为支柱的工业体系。“十二五”以来, 晋中市着力新型工业化建设, 大力实施工业强市战略, 坚持园区化承载、大企业引领、大项目带动发展路径, 以“百亿产业、百亿企业、百亿园区、百亿集群”工程建设为抓手, 积极推进项目建设。工业新型化水平得到有效提升, 工业总量实现了快速扩张。

近年来, 晋中市积极整合资源、优化布局, 以千万吨级焦化园区为龙头, 重点推进煤化工延伸品制造及深加工项目, 加快发展煤电化、煤气化、煤焦化等现代煤化工产业, 大力建设具有核心竞争力的现代煤化工循环产业集聚区。改造提升煤炭、焦炭、冶金、电力等传统支柱产业, 延伸产业链条, 促进产业纵深化、高端化、规模化发展, 使传统行业又迎来了第二个春天。煤炭资源兼并重组后的现代化矿井建设进展顺利, 焦化行业兼并重组开始实施, 纺机、液压、铸造、新能源汽车、玻璃器皿五大产业集群化发展已见雏形, 煤焦、铸造、液压等支柱产业逐步呈现出“抱团推进、集聚发展”的良好态势。

同时, 积极延伸和扩展产业链条, 传统产业向纵深化、多元化迈进。灵石县中煤化工有限责任公司18万吨合成氨、30万吨尿素项目就是将中煤九鑫焦化公司200万吨机焦产生的焦炉气作为原料, 生产合成氨、尿素的“煤—焦—化”循环产业链项目, 达产达效后, 年可利用焦炉煤气约3.15亿立方米, 实现销售收入3.9亿元、利税1.8亿元。还依托这一基础链条, 又延伸出若干长短不一的产业链条, 如煤—焦—钢铁、化产等。安泰集团、介休昌盛公司、灵石聚义集团等一批正在建设或者已经投产的煤焦化项目, 也是按照这一路径推进并取得实效。还有东方希望集团正在打造的“煤—电—铝—化—建材”一体化铝系综合循环经济园、阳煤煤电化产业园的煤—电—化一体化的循环经济工业园区、以左权鑫星煤电化集团为龙头形成煤—电—硅铁—金属镁—镁合金产业链及加紧建设的“煤—电—镍冶炼系列产品”项目、榆社化工股份有限公司电石—原盐—传统化工—精细化工……完善的产业体系, 正在挺起晋中转型跨越的脊梁。

临汾:2013年签约项目195个

2013年以来, 在临汾市委、市政府的坚强领导下, 按照临汾市经济发展总体思路和省市“项目推进年”活动要求, 紧抓综改试验区建设机遇, 以“百里汾河新型经济带”和山西国际陆港园区两大区域经济板块为重要招商载体, 顺利完成了招商计划。2013年, 临汾市完成签约项目195个, 总投资3 019.87亿元。

从2013年临汾市签约的195个项目来看都颇具优势, 符合临汾市产业发展方向和总体规划。

“百里汾河新型经济带”成为客商选择投资的重点区域。去年的签约项目中, 有126个集中于经济带, 总投资1 752.89亿元。经济带因为政策支持发展的优势已然成为客商投资的一大热点, 从长远来看, 正在崛起的经济带将为入驻企业提供更为优质的生产环境。

产业转型类项目超过半数。产业转型类项目113个, 占到一半以上, 其中新能源项目12个, 新材料项目13个, 装备制造类项目17个, 信息产业项目8个, 现代服务业项目46个, 旅游业17个。

10亿元以上的大项目占了一定份额。总投资额在10亿元以上的项目67个, 总投资额2 572.4亿元, 占到项目总数的34%和总投资额的85%, 其中总投资10亿元~50亿元的项目有51个;50亿元~100亿元的项目12个;100亿元以上的项目4个。重点项目如总投资220亿元的曲沃县新中宇800万吨钢产能置换提升技术改造项目、总投资100亿元的临汾开发区新材料产业园区项目、总投资75亿元的大唐国际浮山坑口发电项目等等。

服务业类签约项目势头强劲。签约项目中有46个服务业项目, 总投资505.9亿元, 占到签约总投资额的六分之一。这些项目中1个已完工, 7个已开工建设, 其余项目正在进行前期的准备工作。与其他类别项目相比, 服务业项目开工率最高, 占所有开工项目的30%。

投资主体来源更加广泛。195个签约项目投资方来自北京、上海、广州、深圳、江苏、河北、湖南等17省市, 加深了临汾市与这些地区的经济交流与合作, 利用外资水平进一步提高。

项目建设是加快发展的动力所在, 更是撬动经济升级的强力杠杆。项目决定发展, 项目决定未来, 项目战略成就了“临汾速度”, 在市委、市政府的坚强领导下, 临汾的正能量不断集聚, 临汾人民正用勤劳与智慧的双手高高托起伟大的“中国梦”。

运城:打造年产值2 300亿元工业园

运城通过园区化发展进行集群化招商, 主攻“5+1 5”工业园区, 计划到2 0 1 5年实现年产值2 300亿元。

运城市的“5+15”工业园区, 是由5个省级开发区、15个县级工业园区构成。省级开发区中, 运城经济开发区主攻新型装饰材料产业和汽车零配件加工制造产业, 风陵渡经济开发区主攻医药化工产业, 盐湖工业园区主攻生物医药和新型材料产业。15个县级工业园, 则涉及冶金、电力、装备制造、化工、农业等行业。

目前, 园区总体发展规划已编制完成, 预计到“十二五”末年可实现产值2 300亿元, 利税187亿元。其中, 年产值可达200亿元以上的园区有4个, 分别是稷山县西社新型煤焦化循环经济示范园区、临猗县工业园区、河津市王家岭循环经济工业园区、河津铝工业园区;年产值可达100亿元以上的园区有9个, 分别是运城经济开发区、盐湖工业园区、新绛煤化产业循环经济示范园区等;年产值可达50亿元以上的园区有7个, 分别是临猗县楚侯高科技工业园区、垣曲县循环经济工业园区、盐湖城西机电化工产业聚集区等。

网络专题——策划制胜 篇3

笔者从事网络新闻工作多年，在专题策划和制作过程中积累了一些经验。希望能与大家探讨、交流，共同提高。

一．选题策划

一个优秀的网络新闻专题的成功上线，需要精心策划、组织、设计、维护等流程，以达到最优化的传播效果。其中，网络新闻专题的前期策划是重中之重，它是整个网络新闻专题的奠基石。策划中最为重要的是对新闻价值的判断，即什么样的新闻事件才能成为专题的制作对象。不同类型的题材需要采取不同的报道方式和报道侧重点。对于可预知性事件的专题策划，重点是报道的时机、规模、角度、手段。

例如:内蒙古新闻网推出的2011年法国网球公开赛李娜夺冠的特写式系列新闻专题。2011年5月22日法网拉开战幕。6月1日晚，李娜以2比0的总比分击败阿扎伦卡，晋级法网半决赛。李娜优异的表现让世人注目，内蒙古新闻网针对这一热点，当即推出《法网“娜”样精彩 ——李娜亚洲的传奇中国的骄傲》。专题开设了“法网公开赛”“李娜名片”“李娜职业生涯”、“个性李娜”“娜叫一个牛”等名片式栏目。着重推出了李娜晋级八强、四强、晋级决赛的新闻报道。在6月4日当天决赛前，内蒙古新闻网文体娱乐部又为李娜决赛制作了两个专题，一个是夺冠专题《法网“娜”样精彩 ——李娜法网无敌登峰夺冠》。一个是亚军专题《法网“娜”样精彩 ——李娜我们爱你》。当晚，李娜击败斯齐亚沃尼夺冠，内蒙古新闻网立即推出专题《法网“娜”样精彩 李娜法网无敌登峰夺冠》，并以《李娜夺冠！亚洲人首捧单打大满贯》为主的超大且有冲击力图片的表现方式，把中国金花李娜2011法网夺冠的消息及时呈现给网友和球迷。

通过独特的判断、独特的视角、独特的切入方式和独特的表现形式，对各种新闻资源进行整合，最大化的配置与运用网络资源，作出网站特有的特色新闻专题，是网站品牌效益迅速扩大的有效途迳。

二．网络新闻专题的特色内容及特色活动的策划

网络新闻专题，贵在突出特色。网络专题具有先天的空间优势，但它并非一个无所不装、任意堆砌的“仓库”。要让专题形成自己的亮点与特色，就需要找到最佳报道角度，通过一个特别的视角来透视新闻主题，以“特”胜多。当前，网络新闻专题是网站间竞争的重要方面，突出特色的策划需要策划人员要“标新立意”——标题鲜亮、立意独特。独辟蹊径、与众不同的策划是网站专题脱颖而出的致胜法宝。

1．特色内容专题的策划

对于重要社会活动以及重大节庆类的专题，需要策划人员挖掘潜在的新闻点，整合已有的新闻资源，从栏目构架表现形式等因素形成特色。

例如：内蒙古新闻网2011年推出的特色专题《草原党旗红》，是在中国共产党建党90周年之际，各大网站相继推出庆贺主题专题。竞争非常激烈的背景下，《草原党旗红》以草原各族儿女创辉煌、展风姿的独特的视角，设计上加以特有的民族元素，使页面艳丽而不失庄重大器，充分展现90年来内蒙古经济发展、社会进步、民族团结、边疆稳定、富民强区、构建和谐取得的丰硕成果。内蒙古新闻网这一专题获得了中央外宣办、国家互联网信息办颁发的“优秀创意奖”，是内蒙古地区惟一受表彰的网络媒体。

2．特色活动专题的策划

推出网络活动专题做独家新闻，是网站扩大品牌效应提高网站品牌及知名度常用的手段之一。

2012年三.八国际妇女节到来之际，内蒙古新闻网针对网站及《内蒙古日报》汉编的女记者、女编辑，倾心策划特别推出美记者、靓女编展风姿送祝福活动的专题——《相约三月 “媒”花朵朵春天寄语》，让智慧亮丽，才华横溢的“媒”花从幕后走到屏前。近40位“媒”花，在庆贺自己节日同时，将祝福通过内蒙古新闻网传递到世界各地。专题开置了“3.8媒花朵朵寄心语”、“3.8快乐嗨皮互动”等祝福互动栏目。开设了“3.8祝福短信大家发”、“3.8小资电影一起看”、“3.8有点意思的电视剧”、“3.8媒花朵朵直须折”、“3.8娱乐攻略”等服务性栏目，为網友提供直接便利的娱乐信息，极尽打造网上节日喜庆气氛。

宣传专题重点在于突显网站的特色，扩大品牌效益，尽可能多地创造经济效益。同时，与网友的互动让网络专题充满“活力”，从而提高网站凝聚力。

利用网络的继承性和多媒体性，实现网络专题在内容上的详尽丰厚以及形式上的丰富多样，使各种不同形式的信息深层结合，让其传播效果实现最优化，是网络新闻专题发展的更高层次。要达到这样一个高度，就需要选题策划、角度策划、栏目及设计策划。在这些环节中，我们要运用“多媒体式”的思维方式，为网络新闻专题的发挥提供空间。这是对网站新闻采编能力的挑战，更是对网络新闻策划能力的培养提出更高的要求。

(作者单位：内蒙古新闻网)

责任编辑：胡达古拉

淘宝商城运作策划 篇4

第一步，淘宝商城的 建立。

开户，多账户（15元/个）。

入驻淘宝商城需要通过淘宝商城考试（比较难：仔细研读淘宝商城处罚规则）

第二步，提信誉。

第三步，淘宝的 营销。

（一）商城培育期

运作流程：考察市场，针对淘宝商城同行分析，作出热销款式的 价格战方案（与销售部徐传芳合作考察）——专业的 拍摄，图片处理，产品资料处理，图片上传（最好厂家能提供图片）——网站的 推广，客户订单的 处理——日常的 产品更新，网站维护。

前期的 需要落实的 工作细节：

（公司支付宝业务的 开通），物流的 选择，商城的 装修，10月底完成。

人员的 招聘和分工：平面及图片处理一名、客服及网络推广两名，11月底完成。

制定供应商合作方案，细化各工作岗位工作责任和工作流程。做到分工明细，前3个月基本属于完全战斗状态。

在工作的 过程中充份掌握淘宝的 规则运用，要做到将淘宝的 每一条商户规则细节在工作中用心体会并结合自身的 实现情况总结形成一套有效的 管理制度。

各种推广软件的 配合使用，不断根据反馈信息总结使用经验，最后形成每天例行的 工作安排。

各种推广的 尝试和分析：潜在客户数据提取和群发软件、邮件群发、QQ群发软件、论坛推广软件、博客推广软件、付费推广可行性分析等。

1、博客营销（10-50元/篇）：实时更新软文与传统广告于贴吧（wow吧、海贼吧、淘宝吧等大型贴吧）、新浪、网易、天涯、猫扑。各论坛和空间相册上传大量产品相关照片。

2、网络广告投放于logo设计（100-5000元）：广告包括网幅广告（全屏、对联、漂浮、旗帜、通栏）、email广告、竞价广告、弹出广告、加入淘宝直通车（加入直通车就可以显示在页面右边或下边。按点击量收费的，开通了也不一定显示在首页，按竞价排名，就是说占击费出价最高的 排在第一位，如此类推，点击费最低的 排最后，看你出多少的 点击费，几分到几元不等，充值后就可以加入，最低充500元，然后推广多少件宝贝都行，按点击量收费。刚开店最好不要加入淘宝直通车）等。

Ps：广告设计费用于投放费用浮动较大，无法准确评估。如果于qq空间、淘宝商城、博客等自属页面投放费用较低，租用大型网站广告位则费用较高。

3、短信群发（群发器100-300元；群发业务费用不详）

4、RSS订阅

5、口碑宣传：卖家热情真诚的 服务永远是最好的 宣传方法！卖家好评与其找人刷，不如通过消费者自主宣传。戴尔本身有品牌基础，更要注重服务质量。

6、网络促销：网络促销最有效的 手段为“清仓特惠、节日特惠、点对点特惠（如生日月份针对某些会员）、礼金券兑换以及+1特惠法（即购买某件物品+1元可赠送某物品）。

7、售后服务：参考淘宝商城。

每天花一个小时分析竞争对手和同行的 网站，分析论坛发贴的 成功率，形成自身一套完整的 推广体系，以便在将来稳定后形成一套有章可循的 推广系统。

学习别人的 成功经验，并结合自身实际情况，总结完善的 客户管理制度，并建立详细的 客户档案。

各部门工作人员从开始就严格要求，以专业的 淘宝网店为例，建立标准的 绩效考核制度。

费用预算：

人员工资（计划）

主管 1人

平面设计 1人，客服人员 2人，按绩效提成淘宝推广费用 1000元 前两个月调研，第三个月开始尝试

固定投入

收费形式：

保证金 = 10,000元(用于交易纠纷的 赔付)

服务费 = 实时划扣技术服务费 + 技术服务费年费

1、实时划扣技术服务费 = 支付宝成交额（不含邮费）×商品对应的 技术服务费率；

2、技术服务费年费：6000元/年(商户需在入驻时一次性交纳)；

注：具体费用支付相关问题以协议约定为准。

淘宝保证金 保证金10000元 消保10000 技术服务费6000/年

淘宝商城装修 不定（看装修效果）

淘旺提取和群发软件 280元

邮件群发软件 200元 比较中

博客管理软件 200元 比较中

论坛管理软件 200元 比较中

摄像设备购置比较中

淘宝商城商家店铺规则

本规则规定了淘宝商城商家店铺和服务规范。

规则

名词定义

“淘宝网”：指由淘宝提供技术支持和服务的 电子商务平台网站，网址为.cn;

“淘宝网上交易平台”：有关淘宝网上交易平台上的 术语或图示的 含义，详见淘宝网“帮助中心”有关内容。

淘宝个人交易平台：指除淘宝商城外的、为用户提供服务的 特定空间，是淘宝网上交易平台的 一部分。

淘宝商城：又称“淘宝B2C平台”，指淘宝网向商户提供服务的 特定空间，其URL为：

mall.taobao.com.cn（或依淘宝根据业务需要不时修改的 URL），是淘宝网上交易平台的 一部分。

商家： 符合淘宝商城的 要求，并与淘宝签订相关协议，使用淘宝B2C平台出售商品的 企业(即淘宝B2C服务协议中的 “商户”)；

店铺： 商家在淘宝B2C平台的 网上店铺；

产品： 淘宝商城建立的 产品库中存有的 产品信息，每件产品会有多个商家销售；

商品： 商家放入自己店铺中的 产品称之为商品；

买家： 在淘宝商城购物的 淘宝会员；

淘宝工作人员： 指受聘于淘宝以及关联企业的，依照淘宝相关规则从事客户服务的 人员。1.店铺首页规范

1.1店铺首页有两种方式：

1）利用淘宝商城提供的 主页模版，主页默认店铺首页，装修主页之后称为自己的 店铺首页；具体的 每个部分规范见下面；

2）商家完全自定义店铺首页的 页面，完全按照自己风格设计店铺；由商家自定义页面展示店铺首页；

1.2淘宝商城的 店铺模版分为5个部分进行规范：

1）店铺招牌，是店铺最醒目的 招牌，能够体现品牌风格、内涵以及其它希望传递给买家的 感性元素；

2）促销专区

①必须是店铺近期促销活动的 展现区域，使买家进入店铺就可以了解商家最近的 优惠；例如：特价商品、买赠活动

②不能在此区域展现店铺服务条款、运费等信息，这些信息有专门页面介绍；

3）首页商品展示，在店铺最醒目位置推广的 商品，商家根据自己对市场的 把握，自行决定把最好销售的 商品放到店铺的 首页；

4）店铺分类

①店铺中出售商品进行分类的 原则是，让买家容易、方便、快速找到需要的 商品；分类中涉及名词定义：

店铺类目：商家在淘宝商城开设店铺之后，对店铺内的 商品进行分类，最多只能做两级类目，依序分为一级类目和二级类目；

②店铺类目建好后，每个商品可隶属于不同的 类目，并且一个商品可以有多个类目；

③ 当一级类目下面存在二级类目时，该类目下面不能挂商品。

5）自定义页面

①商家可以完全按照自己的 需求设计的 页面，最多8页，其中两页分别可作为店铺的 首页和店铺评分页；

② 商家可以选择是否保留左边导航区；

③自定义页面支持flash；

1.3自定义页面的 店铺首页规范 如果商家用自定义页面作为店铺首页，必须遵守以下规范：

1）商家设计自定义页面的 店铺首页，建议最好保留左边的 导航区；

2）如商家不保留左边导航区，建议有“商家介绍”、“配送说明”和“服务条款”的 链接；

3）自定义页面支持HTML编辑。

1.4 商家不得在店铺任何位置发布招商、代理、批发等宣传信息。.配送说明规范

2.1商家必须在淘宝商城店铺中公示商家的 物流配送说明，公示的 内容包括：

1)物流方式说明（系统自动生成）：

本店采用的 物流方式：快递

目的 地 运费 一般到货时间

全国 10.00 2

江苏;浙江;上海 6.00 1

海南;广东;福建;广西 15.00 3

2)发送商品时间：商家接收到订单之后，承诺的 商品发送时间；

3)其它说明：商家对于物流和包装的 其它说明，都可在此向买家公示；（商家根据自己情况陈述）

2.2注意：

1)“发货时间”和“其它说明”两个部分一起控制在500个字数以内；

2）免邮金额，建议商家设置免邮金额。

3）如果买家购买商家商品，且支付完成，商家必须保证将商品送达买家手中，如果承运方（商家选择的 指定物流承运方，例如：快递的 承运方），因为某些原因不能将商品送达，商家必须保证以其

他物流方式送货上门。

2.3举例

位于上海的 某商家物流承诺本店采用的 物流方式：快递

目的 地 运费 一般到货时间

全国 10.00 2

江苏;浙江;上海 6.00 1

发货时间：

每天11：00前，发前一天晚上至早上10点前收到的 订单（指已付款的 订单，以付款时间为准）； 每天下午5：00，发当天接收的 订单，5：00后收到的 订单，第二天上午发。.服务条款规范

商家必须在淘宝商城的 店铺中公示商家的 服务条款说明，公示的 内容包括：

商家希望买家看到的 服务条款规范，包括工作时间、在线客服服务条款、常见买家问题等等；长度不超过1万汉字，支持HTML编辑。所有通过除旺旺以外联系方式（包括但不限于电话）进行的 交易必须在淘宝商城按照淘宝商城的 交易流程完成；如违反上述规则，将受到淘宝商城的 相关处罚。情节严重者，淘宝有权立即终止与该商家的 服务协议。

3.1 工作时间（必须填写）

周一至周五9：00－22：00；

周六周日（法定假日）10：00－18：00；

3.2 售后服务条款（必须填写）

1）支持《淘宝商城七天无理由退换货》条款：

2）《淘宝商城七天无理由退换货》之外商家的 售后服务承诺（商家根据自己情况填写选择）：

3）退换货方式和地址（商家必须填写）；

3.3 在线客服服务条款 在线客服服务须知：

1）为了加快回复留言速度以及更明确的 处理您的 咨询问题，请尽量避免同时与多个客服进行对话而登记出错。

2）若在工作时间内客服没有立刻回复您的 问题，请稍等，可能是客服人员临时走开一下，看到后肯定会回复的，如果长时间不回复可能旺旺出现意外情况造成留言丢失，出现这样的 意外情况并非我们能够预料到，请再给相同客服人员留言一次。

淘宝大赛策划案 篇5

一、主办单位：共青团武汉科技大学城市学院、武汉外语外事职业学院委员会

学生会

承办单位：XXXX学生会

两院XXXX协会

二、活动目的：扩大电子商务专业在各大高校的影响,为热爱电子商务的同学提供绝佳的实践机会。此次大赛的举办有助于电商人在实践中不断成长自己，更进一步加深对电子商务的认识，提高商务操作技能，培养团队精神。结识更多有理想、有激情、有实力的同仁，让自己的思想不至于枯竭在一个人的角落，而是通过大家的接触，互相鼓舞、互相学习，永远坚持自己向前的脚步，“让专业更专业”。

三、大赛主题：1.通过评比优秀淘宝店（包括淘宝店限期销售情况，淘宝店铺

推广宣传情况，店铺装修情况）以及对参赛选手对电子商务专业知识（尤其是c2c）相关知识的考察，评选出两院c2c电子商务专业实践优秀人才。对其标榜宣传，树立两院电子商务专业在c2c领域内的学习榜样。

2.给两院师生尤其是电子商务专业的学生提供一次学习实践和交流的机

会。

3.本次大赛为四校（本校、XX学院、XX大学、XX大学）联合举办的淘宝大

赛，有利于加强同其他兄弟院校的交流和合作。

四、赛事时间

本校大赛时间：科技文化艺术节开幕后第三周总决赛时间地点

四校总决赛于科技文化艺术节开幕后第四周在本校南一报告厅举行

五、活动对象：两院所有已开淘宝店及有意愿开店的同学

六、大赛报名

1.地点:北苑食堂两院XXXX协会咨询报名处

2.时间：教学周第六周3.报名登记内容：姓名、专业班级、联系电话、QQ（专门设立活动群）、网

店地址

4.报名注意事项：参赛要求参赛者要在淘宝上申请一个新店铺，但是老的店铺在评选时要给予相应折扣（具体介绍，见评比标准）

5.报名结束后，电子商务协会会对参赛选手进行参赛培训

七、活动流程及评比标准

所有选手必须到“电商之家”论坛相应版块建立自己的店铺帖，展示自己的营销成果，成果包括：销售的商品、店铺的宣传、店铺的装修。

发帖展示要求：1.有链接；2有截图。（具体格式要求培训时讲解）①评分标准： A、商品销售。

价格1-

5得分 10 5-20 30 20-50 40 50-100 60 100-200 70 200以上 100

每售出一件商品都按以上评分标准积分，一笔交易多件品可累计积分。要求选手在商品交易成功后在自己开设的帖子注明商品链接地址与截图，以便评

审员打分、检查。B、网店推广。

推广方式 博客

得分 40 淘宝客 60 论坛 20

博客推广：要求选手建立自己推广店铺的博客（包括淘江湖），相关日志数量不得少于5篇，并在“电商之家”发帖说明，要求有链接。

淘宝客推广：有一项淘宝客的推广即可得分，要求在“电商之家”相应帖中发出链接，以便评审员打分。

论坛推广：在“电商之家”论坛相应版块发两次以上的商品导购帖即可得分，要求：1.在自己的主页帖中注明链接；2.商品导购帖要求图文并茂，图片在三张以上。C.店铺装修。

装修程度 无装修 普通装修 中等装修 豪华装修 得分 0 10 40 60

无装修：开设店铺后，只使用了自带普通模板。

普通装修：开启了“扶植版旺铺”功能，但只使用了自带模板。

中等装修：开启了“扶植版旺铺”功能或专业“旺铺”功能，使用了自己做模板。装修包括：banner、店标、商品分类栏、商品展示页面。

豪华装修：除了包含中等装修的条件外，还应对店铺首页的整体布局进行了改动，例如加入了flash、gif动画、公告栏等。

②结果审查：

审查工作主要有网络事业处负责，其他部门有兴趣的同学欢迎参与。人员安排XX月XX日前结束。

各队成绩，每周2以及每周6进行更新，成绩评定见评分标准。每位审查员分配10-15支参赛队伍的更新任务，从活动开始到结束不改变其管辖的队伍。更新的成绩录入电商之家专门的“成绩公布帖”中。

③投票评比。

该阶段，网友自行对自己喜爱的团队进行投票，每人限投一次，投票为期5天。

积分计算方法：排名前三分之二团队总分的加权平均数（目的是排除无心参赛的队伍对分数的影响）×地票数所占总票数的百分比，最高分不得超过该队目前总分的30%。例如：30个队前20个队的加权平均分为100，A队得票比例20%，那么该投票阶段得分20分。

④额外加分：收藏一次：+2分；好评一次：+3分。

⑤得分统计：（第5周后两天：周六周日）

此阶段统计好各队最后的总分，于周日前公布，并通知最后获胜的6支队伍。

⑥总决赛：

邀请嘉宾：各校代表（1-2人）、学部、团委、社联人员若干。

评比方式：PPT+答辩

评分标准：晋级队伍的加权品均×25%分为总分，例如：晋级队伍的加权平均分为120，那么总分为120×25%=30分。不设立评分细节，各位评委自主打分，去掉最高分和最低后计算加权平均分。

总决赛入围选手接受老师和各协会代表现场答辩和提问，老师和代表评分。最后根据选手综合表现情况（推广方法、经营理念的称述等）决出优胜者，然后进行颁奖典礼。

其中PPT内容包括：店铺的展示和介绍、推广方法及心得、经营理念等。

八、经费预算：

1.活动现场装饰布置费用；

2.选手奖品费用；

淘宝开店策划方案 篇6

管理系

电

子

商

务

概

论

淘宝开店策划方案

姓名：陶永朋学号：1113041024班级：11工商管理

淘宝开店策划方案

一、项目简介：

1、项目背景：

随着互联网的不断发展，电子商务已经不再是一个新鲜的话题了，而作为电子商务的典型代表——阿里巴巴淘宝网，已然成为了电子商务的一大成功案例，也成为了互联网时代的佼佼者。当然，众所周知，淘宝网在给阿里巴巴集团带来巨大的收益的同时，也给广大的网民提供了一个巨大的交易平台。如今，已经有成千上万的网民借助于淘宝网进行了创业，其中也不乏很多利用淘宝网这一平台获得巨大成功的店主。

现今，淘宝网上面的商家已经有很多了，并且包括了各行各业人士，淘宝网不仅成为了人们进行网购的商场，更加成为了成千上万的淘宝店主争相竞争的巨大平台。虽然当前淘宝网上的各个网店竞争异常激烈，但是电子商务的发展依旧具有广阔的前景，市场还是具有巨大的潜力。所以，开设淘宝店，仍然不失为广大有志青年进行创业的理想选择。

2、项目介绍：

本项目为淘宝开店策划，主要包括淘宝网开店的具体流程、网店推广的具体措施等相关内容。

二、开店构想：

1、可行性分析：

当前，我国电子商务网站很多，如淘宝网、当当网、京东商城、苏宁易购等，这些大型的电子商务网站已经发展的较为成熟，市场竞争激烈。作为大学生，如果想在互联网方面进行创业的话，只能通过淘宝网这一广阔的平台。

首先，开淘宝店不需要自己去建设网站，只需要投入很少的保证金就可以获得一个免费的店铺，投入小。

其次，淘宝网的用户很多，具有大量的消费者，市场广阔。最后，开淘宝店不需要太大的技术和文化要求，普通的会上网的网民都可以开，对于我们大学生来说，操作简单，容易掌握。

2、发展构想：

经过对当前淘宝网的具体情况的调查分析，对当前淘宝网上的店铺及商品有了一些了解。目前淘宝网销售的服装类商品占据了全部销售额的绝大部分，但是淘宝上面卖服装的店家很多，竞争最为激烈。而销量较少的小吃干货类商品的店家较少些，竞争激烈程度较小。其次我对淘宝上的一些小商品也做了一些了解，大部分小商品的销量较少，在淘宝上非主流商品。另外，淘宝网上销售的电子产品占据的销售份额较大，是除了服装类商品以外销量最好的商品。

为此，我决定本次开设的淘宝店以卖服装为主，并附带买一些小件商品。这个构想主要有以下几点考虑：首先，服装毕竟是淘宝网销

售最多的商品，说明大多数消费者在淘宝上都是以购买服装为主，服装销售市场依然具有相当大的上升空间。其次，部分小件商品可以进行区域性销售，比如仅销售到合肥学院，这样便可以免去运费，充分发挥网购小件商品的价格优势，并且区域性的小件商品的销售还可以为店铺提升人气和信誉度。

三、项目实施：

（一）、前期准备：

1、了解淘宝开店的具体流程：

① 办一张银行卡并开通网银

② 进入淘宝网并注册淘宝会员

③ 开通支付宝，并绑定网银

④ 进行实名认证

⑤ 进行身份认证并申请开通店铺

⑥ 等待审核通过

⑦ 审核通过后建立店铺（确定店铺名称、入驻行业等相关信息）⑧ 店铺装修（可通过卖家服务平台购买已设计好的店铺模块）⑨ 进货并将商品上架

⑩ 进行店铺推广和营销活动

2、了解淘宝网开店的具体规则和相关网络协议：

淘宝开店相关违规处罚细则、淘宝开店相关协议等

3、准备好相应的证件和开店条件：

身份证正反面照片、个人生活照等。

（二）、店铺创建及装修：

1、店铺风格：

时尚简约

2、店铺装修：

首先起一个好的名字：新潮流男装精品店

然后做一个店招（从阿里巴巴店铺模块市场购买并修改成自己的店招）

挑选一个合适的基础模块，并对模块进行更改，对页面布局进行编排以达到自己理想的要求。（或者直接从模块市场购买一个自己觉得合适的模块，通过网店后台编辑，应用到自己的网店）

（三）、进货渠道及商品上架：

1、进货渠道：

a.批发市场进货：

这是最常见的进货渠道，服装可以去周围一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批发价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。

b.厂家进货：

厂家进货也是一个常见的渠道，去厂家进货，可以拿到更低的进货价，但是一次进货金额通常会要求会比较高，经营风险较高。

c.阿里巴巴批发市场进货：

阿里巴巴批发市场有大量可供批发的商品，可以通过阿里巴巴批发平台了解到热卖的商品。

2、商品上架：

进过来的商品按类别分别上传至网店中，对宝贝的相关信息进行填写，上传宝贝图片，并且根据该商品在淘宝网上的价格进行合理定价。对具有较大吸引力的商品进行橱窗推荐，放置网店页面显眼位置。商品上架过程中需根据具体情况确定物流运费。

（四）、店铺推广及商品营销：

1、店铺推广策略：

要想让自己的商品能够卖出去，首先，店铺的信誉度需要提高。为提高信誉度，通常可以通过向自己周边的人进行宣传，让同学、朋友帮忙将店铺信誉刷上去。

然后，店铺推广可以通过淘宝推广平台进行推广，通过广告等手让消费者了解到店铺。

2、宝贝营销策略：

宝贝营销可以通过天天特价等活动进行促销。并且可以通过将价格稍微定高一些，留部分降价空间，然后进行打折促销。重点关注淘宝网一些特殊节日的相关促销活动，积极参与双十一等大型的促销活动，从而提高销量。

四、其它相关事项：

1、淘宝网为规范店主的相关行为，有违规处罚，需认真了解相关细则。

2、网店开设要时刻留意网上的一些热卖商品，及时跟进，以及早获取市场。

3、开网店要做好客服工作。

对台广播专题节目策划探讨 篇7

广播节目专题报道的策划是一项极其复杂的系统工程, 其难度很大, 精度要求很高。组织策划要体现协同性的特点, 要发扬团队精神, 整合人力资源, 形成信息传播的强势, 运用各种手段提高系统有效性和系统运行效率。

对台广播专题节目策划作为专题策划的形式之一, 既有着专题节目策划的共通性, 同时也有着自己的特殊要求。下面, 笔者结合工作实际就如何做好对台广播专题节目策划来谈谈自己的观点。

1 首先我们要把握对台传播的基本原则

新闻媒体作为舆论工具, 具有政治属性, 要为一定的政治路线服务, 完成自己的政治任务。我们的广播尤其是新闻广播, 公开表明自己是党、政府和人民的喉舌, 是党和政府联系人民群众的桥梁。而对于对台传播媒介来说, 除了要遵循上述最基本的传播规律, 还要掌握对台传播的基本原则, 即服务服从于国家战略全局;掌握舆论主动权;树立客观公正的媒体形象;灵活运用传播策略等, 这些基本原则对于开展对台传播活动具有普遍指导意义。

在这里笔者想重点谈谈服务于国家战略全局对对台专题节目策划的重要意义。2014年5月4日, 台湾媒体人林则宏发文指出, “大陆只要有重大政策变动, 台湾的股市就会立即反应。譬如说“单独二胎”在去年的十八届三中全会上做出决定之后, 台湾一些做儿童服饰和婴幼儿奶粉的行业的股票马上有联动反应。现在在大陆的很多台商都是从事相关行业, 这些企业都很关心相关政策的变动, 像台湾一家在大陆发展的儿童服饰店, 它的股价在去年就表现得不错。在大陆浙江的一个台商, 两年前开始开月子中心, 现在已经在苏州、上海开了三个月子会所。他很关心这个政策的发展, 他认为这对他产业的发展都有很大利。与他一样, 台湾有很多厂商在大陆经营的行业都跟这些有关, 所以他们对“单独二孩”政策都很关心。”

从这个案例我们不难看出, 对于大陆的方针政策, 岛内的民众是非常关注甚至会引发联动效应的。因此, 我们的报道内容必须要与国家的政治、经济、军事等大目标相吻合。在各个阶段当中, 对台传播依据自己的使命任务表现出不同的时代特征, 在配合国家政治、军事行动和经济建设全局上发挥了重要的作用。因此, 对于对台传播的专题策划来讲, 适时的把握时机是非常重要的。纵观海峡之声广播电台的年度选题策划, 紧贴国家大政方针的选题策划笔笔皆是。2013年, 国台办立项选题经济专题《大陆新商机》就是根据十八大后大陆所释放出的改革商机策划而成的;2014年《改革红利, 造福同胞》也是紧贴全国两会的改革目标策划的系列专题报道。因此, 不了解最新的对台方针政策以及两岸交流信息, 我们是没有办法策划出紧贴时代脉动的对台广播专题节目的。

因此, 对于对台专题策划来说, 策划者一定要有高度的政治敏感以及敏锐的思辨能力, 能够分析预测舆情变化及其趋势, 能够准确的判断出目标受众所处的政经社会环境、目标受众的思想动向和心理变化以及传播后产生的效应等。

2 其次, 我们再来谈谈对台广播专题节目策划的贴近性问题

贴近性是新闻传播的最基本要求, 对台传播同样要求接地气!这就要求我们在策划对台广播专题节目的时候一定要考虑所涉及到的内容台湾听众是否感兴趣, 是否符合他们的收听习惯。从理论上来说, 台湾各阶层民众都属于对台传播的潜在受众。但是, 由于难以实现在地传播, 对于大多数对台媒体来说, 接触受众是零散的、间接地, 对受众心理特点和需求的把握等存在一定的困难和偏差。正因为如此, 我们在制作对台广播宣传时更要考虑贴近性的问题。我们在策划对台广播专题节目时, 要把贴近性最为首要考量的因素, 即所策划的节目是否是台湾民众感兴趣的。那么, 我们在策划的过程中要如何实现贴近性呢, 笔者认为应该考虑三个方面的因素。

2.1 在策划的内容上要符合贴近性

我们在策划内容的设置上要考虑到台湾民众的需要和心理变化, 了解其在新时期两岸交流的背景之下的情感需求。2011年, 海峡之声广播电台《台湾新鲜人在大陆》在策划的过程中, 分析了1989年两岸开放探亲以来, 台湾人到大陆的目的、地点、方式以及群体随着两岸关系的变化而发生着改变, 台湾年轻一代逐渐走进公众的视野。他们或是到大陆求学、或是旅游、或是寻求事业发展的平台, 从新时期对台传播的角度来说, 关注台湾青年人在大陆的发展无疑将契合时代的主题。而对于台湾的民众来说, 听听年轻人在大陆的故事也是他们感兴趣的话题。因此, 《台湾新鲜人在大陆》在内容的设置上充分考虑了台湾青年一代这一发展变化, 节目从播出的效果来看, 是很符合台湾民众关注的视角的。

2.2 在策划的角度上要符合贴近性, 也就是你要从哪些角度进行报道来反映节目宗旨

在这里就涉及到专题策划的平衡性问题。平衡报道是体现新闻客观公众的基本原则之一。平衡就是在突出报道一种主要因素时, 还要顾及其他因素, 特别是相反的因素。在对台传播的很多报道题材中, 报喜不报忧的情况很多。但是, 一边倒的报道是很难有说服力的。尤其是台湾的民众自主观念比较强, 习惯于自己判断和下结论。如果我们的报道一边倒的话, 在宣传效果上很可能大打折扣。因此, 我们在策划专题节目时, 一定要考略到报道内容的平衡性。还是拿《台湾新鲜人在大陆》这个系列专题报道为例, 笔者在策划这档专题节目的时候, 充分考虑到了报道的平衡性, 因此在内容的策划上不仅仅报道台湾年轻人在大陆创业生活的过程中所面临的机遇与喜乐, 同时也把他们的困惑与忧郁表现了出来, 只有这样, 一个人物的形象才有血有肉、鲜活起来, 才能受到岛内民众的认可。

另外, 我们在策划专题节目时还要注意多元视角。一档有深度的专题节目视角一定是多元的, 对于一个问题, 一个观点, 不同的人有不同的看法和解读。而每种视角都有不同的特色和优势, 比如说政府视角具有高度和权威型, 专家视角“赋予成就报道更深的理论内涵, 增强报道的思辨性”, 平民视角则更加鲜活通俗, 更贴近民众的生活和口味。因此, 我们在专题节目策划的过程中, 要多选取几个角度进行采访预案的设计。以《改革红利, 造福同胞》这个采访预案的设计来看, 就充分尊重了报道视角的多元性特点。比如针对一个主题, 有对两会委员的采访、有对专家的采访、还有对普通台湾民众的采访, 不同的人, 不同的观点, 但却很好的证明了一个主题, 使节目更具有信服力。

2.3 在策划的语态上要符合贴近性

一提到语态的表述, 很多编辑记者会认为那是主持人节目创作的事。其实编辑记者才是语态表述的第一道关口。所谓新闻语态, 就是媒体根据自身定位和受众特点所采取的新闻话语表达方式, 它不仅包括新闻的语体风格和写作手法, 还包括传播基调、编稿准则和播音风格等。因此, 我们在进行采访预案的设计时, 一定要考虑到与台湾听众需求和接受心理相匹配的话语方式。从对台广播专题节目语态的策划上来说, 除了在语态基调的定位上要预先设计之外, 在叙述的方式上也要预先谋划, 比如多保留一些采访对象个性化的叙述。在日常的工作中我们会发现, 一些具有情结和细节的专题报道往往更容易感染受众。

3 最后我们谈谈对台广播专题策划中所涉及到的后期制作的一些问题

后期制作就是将获得的素材进行加工整理, 最终形成成品。就广播而言, 这个最终成品主要是由录音和文字两部分组成的。在文字的部分, 我们在前期策划预案设计的过程中, 要注意后期制作的谋篇布局问题。比如在策划人物专题节目时, 你最后的成稿是需要几个人物共同反映一个主题还是一个人物一个主题?这些都是要在采访预案中体现出来的。比如《台湾文化人在大陆》在采访预案中就是一个人物一个主题, 而《台湾新鲜人在大陆》则是几个人物共同反映一个主题。在录音的部分, 我们在策划的预案中, 要注意提醒记者在采录的过程中音响的效果。我们在后期制作的过程中常常会发现, 辛苦采回的录音素材因为背景音过于嘈杂而无法使用, 影响了节目的制作, 因此在采访的策划预案中, 相关的注意事项都应该有所标注。

4 结论

以上, 就是笔者在日常的工作中总结出来的对台广播专题节目策划的一些认识。当然, 无论策划做的如何精妙、细致、周全, 尊重新闻客观事实不可背离。新闻的生命在于真实, 如果不顾客观事实只为策划而策划, 去追求轰动效果, 精美包装, 其结果反而适得其反。违背新闻客观规律的新闻报道只能让受众对媒体产生不信任感, 即使策划做得再好, 也不能达到预设的效果。因此, 一切策划都只能建立在尊重新闻客观规律的基础上的。

摘要：对台广播专题节目的策划因其特殊的对象、特殊的政策背景, 和对内宣传专题节目策划有很大的不同。他的政策性强、表达的方式也要求更加为台湾同胞所接受, 因此, 在策划上更要符合对台传播规律。本文立足记者多年实践经验, 针对对台广播专题策划的基本特征, 从对台广播专题节目策划的基本特征、注意事项以及后期制作三个方面进行研究探讨。

关键词：对台广播专题节目策划,政治敏感,贴近性,后期制作

参考文献

[1]杨胜云.对台传播引论.中国广播电视出版社, 2009.

淘宝—卖点策划 篇8

所谓产品卖点就是能够吸引消费者眼球的独特利益点，也是广告诉求点和独特的卖点主张。

卖点主张包含三个方面的含义：

一、是任何产品应该向消费者传播一种主张、一种忠告、一种承诺，告诉消费者购

买产品会得到什么样的利益；

二、是这种主张应该是竞争对手无法提出或未曾提出的，应该独具特色；

三、是这种主张应该以消费者为核心，易于理解和传播，具有极大的吸引力。

一、产品卖点的策划原则

• 卖点最终来自于产品，从产品的整体概念去挖掘。

• 所谓产品，即生产方提供的能满足人们某种需要的一切物品和劳务，它包括实物、服务、场所、计谋等等。

• 首先，产品是因人们的某种需求而产生的，离开了这种需求产品就没有任何意义。

其次，对企业来说，产品不仅是物质实体，还包括随同物品出售前后所提供的服务。一个完整的产品概念是立体的，包括核心产品、形式产品、延伸产品三个层次。

核心产品、形式产品、延伸产品

• 核心产品是指产品为购买者提供的基本效用和利益，也就是使用价值。如汽车的核

心价值在于代替步行、药品的最终价值在于治病。产品的核心价值是消费者愿意付出代价而获得产品的根本原因，认清产品的核心价值也就是认清自己究竟在“卖什么”；

• 形式产品是指产品的外在表现，如外型、质量、重量、体积、视觉、手感、包装等

等。产品在市场上呈现的面貌，是购买者选购的依据，因此对产品的销售具有决定性的作用；

• 延伸产品是指产品的附加价值，如服务、承诺、身份、荣誉等。

策划卖点时，遵循的原则：

确有其实、确有其人、确有其特、确有其途。

二、产品卖点的策划思路

• 产品卖点的传播总是给消费者留下最深的印象，它可以是一句广告语，比如：娃哈

哈的“吃饭就是香”、乐百氏的“27层净化”、农夫山泉的“有点甜”和“千岛湖源头活水”、海飞丝的“去除头屑烦恼”、海王金樽的“第二天舒服一点”等等；

（一）从产品层面提炼核心卖点

• 如饮料行业里的“农夫山泉有点甜”。在所有洗发水都在诉求“去屑”时，飘影提出了

“去屑不伤发”的卖点，独树一帜；在所有六味地黄丸诉求“补肾”时，九芝堂提出了“治肾亏，不含糖”的卖点，目标更明确；当所有保暖内衣都在说如何保暖时，婷美提出了“美体修形”的核心卖点，令人耳目一新；从产品机理角度提炼USP，如三七

胶囊的“三分治七分养”的核心机理；围绕产品的USP，说产品以前未受注意或未曾说过的特性，如乐百氏纯净水的“27层净化”、洽洽瓜子的“煮”、五故道场的“非油炸”、王老吉凉茶的“不上火”。

（二）、从品牌层面提炼核心卖点。

从品牌出发，为品牌服务的USP攻略可以采取多种表现手段和表现元素，如情感、意象、情绪、感受等，找准形象诉求点。如保暖内衣除了“暖卡”、“莱卡”等概念外，卖点正在由产品提层面的“保暖功能”转向品牌层面的“时尚”、“性感”、“舒适”等个性化领域，如猫人的“随身随性”，帕兰朵请关芝林和齐秦代言刮起的时尚风；如农夫果园“喝前摇一摇”的定位就突破了功能饮料“营养、美白”等传统诉求，将卖点定位在喝前摇一摇上，一方面暗示了“有多种水果在里面”的产品特点，更将人们喝农夫果园那种轻松、诙谐、快乐的情绪完整的表现出来。

品牌USP攻略思考的基点不是针对产品的事实，而是上升到品牌的高度，揭示一个品牌的精髓和核心价值，并通过强有力的、有说服力的手段来证明它的独特性。

（三）从社会观念里寻找核心卖点。

• 观念涉及的主题可以是某种情结、人生、健康、运动、爱情、生活方式，甚至是战

争、种族平等。

• 如耐克针对女性消费者提出的女权主义口号，立波啤酒“喜欢上海的理由”，“悠品”

饮料“喜欢我，就开口吧”，表达的都是一种观念；如白兰氏提出一种“累积多一点，健康也会多一些”，主张人们从生活点滴入手，多运动，多积累，多健康。

三、卖点策划模式

对于卖点的策划，可以来自于产品自身，可以来自于传播，不仅是满足需求，更要引导需求。

一是卖“情感”，攻心为上。

• 如乐百氏纯净水“爱像水一样的纯净，情像水一样的透明”的音乐不断在受众耳边响

起，其情感诉求（卖点）攻势丝丝入扣地渗入消费者心田，在那心田中慢慢养育着忠诚；丽珠得乐的一句“其实，男人更需要关怀”曾感动许多许多中国男人和女人的心，引发了社会话题，创造了品牌联想，打开了注意之门，引起了购买冲动； “孔府家酒，叫人想家”，叫海外游子闻音生情；南方黑芝麻糊的“一股浓香，一缕温暖”，比直接宣传产品功能要感人得多；养生堂龟鳖丸“献给父母的爱”，也起到了不言促销而促销的妙用。

二是卖“特色”。

• 以特色作为USP（亦称功能性诉求、独特的销售主张）的营销,它直接了当，一针见

血.• 如“金嗓子喉宝，入口见效”、• “阿莫仙片，可以含的消炎药”、• “治感冒，快，银得非”、• “泻利停，泻利停，痢疾拉肚，请服泻利停”。

三是卖“形象”。

形象化的销售主张能够在消费者心目中留下美好的印象

• 雕牌洗洁精宣传的“盘子会唱歌”；

• 麦片的“七层浮上面，才是好麦片”；

• 佐丹奴的“没有陌生人的世界”，东方人、西方人融合一体的形象；

• IBM的助你一臂之力的大象的形象；

• 肯德基的山德士上校和蔼可亲的形象；力士的国际大明星的形象；

• 轩尼诗XO的富贵男人和美女的形象；

四是卖“品质”。

• 在卖“品质”的过程中，经常可以卖“专家”、卖“故事”、卖“售后服务”、卖“专业”（宣

扬自己的专业化水准）。

• 如不直接宣扬产品品质本身，而让那些本身代表着品质的专家、教授、博士、学者

等人士现身说法，引用权威言论、权威发表的文章，参考权威数据，借助权威品牌、权威机构认定、权威单位试用等方法来打动消费者的心，它表面上以卖家等人为卖点，实质上也是以品质为卖点的，因为对专家们的信任也就是对产品品质的信任。

五是卖“服务”，流行走俏。

包括体验，对产品本身的体验和生产过程的体验，推出工业旅游、服务承诺、服务差异化、服务品牌的打造、个性化服务、衍生服务等等。

六是卖“概念”，打造差异。

畅销的休闲食品市场：如雅克V9，就是典型的传统食品的概念创新，经过现代技术加工，且冠以与时代气息相符合的品名，就成为当前流行的休闲食品；

美菱冰箱“保鲜”的概念；补钙口服液的 “吸收是关键”的独特诉求；空调的循环风与健康概念；浪潮集团推出了基于“安全性”新概念的“浪潮金盾安全电脑”，服装方面，以抗菌质料做成的运动服，纳米材料，电子类产品的科技概念体验店等均成为服装市场的新卖点。

七是卖“文化”，以柔克刚。

• 如某餐厅为了吸引注意力，打民俗文化牌：将一块青石碾盘固定在进门的地方，一

头戴着眼罩的灰毛驴不停地围着碾盘转圈，事先放好的粮食不一会儿就被碾成了碎末。如有顾客需要，这些粮食会被加工成可口的美食，在碾盘的不远处还有一口水井，上面架起的辘轳可以从井中打水，不时有好奇者过来一试身，围着毛驴、水井拍照的更是大有人在。这比那些只让食客干沙沙的吃饭显然更具魅力；时尚文化的卖点更为商家所看重，时尚文化包含了明星文化、偶象文化、发烧文化、Ｅ族文化、动漫文化、沙龙文化等等。这里的商品促销市场巨大无比，且越来越巨大，值得商界有意者大力关注，大力利用。

八是卖感觉。

• 所谓感觉，就是企业以服务或者产品为载体，为消费者创造出的一种心理舒适与精

神满足。今天，这种心理舒适与精神满足已经超越物质成为消费者渴望得到的最重要的价值。

• 在竞争激烈的软饮料市场上，1999年可口可乐公司在中国发动的新一轮广告促销大