中国直销行业最新发展趋势

中国直销行业最新发展趋势（通用11篇）

中国直销行业最新发展趋势 篇1

中国直销行业最新发展趋势

香港凤凰卫视“经济大视野”栏目，中国直销协会秘书长讲话：未来社会的财富在直销业！直销份额在欧洲占50%，日本占60%，韩国占80%，在中国目

前只有1%，三年后会有很多人因为三年前与直销擦肩而过后悔！三年后会有很

多人因为选择直销而庆幸！

面对金融危机，这次政府“两会”把解决就业问题做为最紧要的问题，大力

支持能够提供就业和创业机会的行业，中国政府将在“人民日报”“新华日报”

“人民政协报”，联合把直销作为一个机会进行全面报道，并让大家从正面了解

直销„帮助解决中国目前就业难的问题，我们将迎来直销市场大爆发的时代！

直销,未来就业新趋势，中国社会经济的繁荣带来广阔的前景，但因社会的发

展使科技代替了人力，也给很多企业带来很大冲击。因此，就业实际上成了政府

优先考虑的问题。怎样创造更多的就业机会呢？

据统计，在全球，参与直销业的销售人员有4000万。这4000万人不需要政

府任何补贴，也不需要政府任何资助，因此有专家称，直销是一个个人创业的机

会，它实际上是一种安排就业，也是未来看好的就业新趋势。

直销,未来就业新趋势--直销是一颗“蒙灰”的明珠，有专家称，中国经济多

年的快速增长，是以牺牲就业机会为代价的。中国政府入世时承诺在分销领域

当中，允许开两万平米以下的大型购物场所，允许外商控股。但日本在经济已经

非常发达的情况下，却不允许开五千平方米以上的商场。因为一个五千平方米以

上的商场开了，会有一批中小型的店铺失业，更不要说两万平方米以上的了。中

国入世后，农业及工业现代化、规模化发展是大势所趋，人员下岗现象不可避免；

机关人员的精简，也将使更多的机关白领走进人才市场重新择业。

同时，很多行业选择人才要求都很高，不仅仅看你的一纸文凭，而更看重的是你的实战经验，甚至你得具备一种能兼多职的能力。因此，就业实际上成了政府优先考虑的问题，即“增长与就业优先”。那么什么能够创造更多的就业机会？让我们来看看直销业。

据统计，目前直销业在全世界每年创造的销售额是850亿美元；到现在为止，全世界已经有100多个国家有直销业的发展；在全球，参与直销业的销售人员有4000万；世界直销协会联盟现在拥有的会员数已经到了60多个，还在继续发展。直销对于全世界的市场运作来讲，它是一个正规的方式，虽然它不是一个主流的方式，但是至少它在世界营销市场上占有一定的份额，而且它的增长，是一个稳步的增长。

直销最初产生于20世纪50年代的美国，当时由于许多穷人没有改变现状的机会，美国哈佛大学的两个研究生发明了直销业，让穷人从事这种职业，让富人消费商品。很快，许多企业滞留的产品有了销路，同时许多穷人改变了命运。这种崭新的营销方式很快盛行起来。关于直销，世界直销协会的定义：直销是指在固定零售店铺以外的地方（个人住所、工作地点或其他场所），独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者进行消费的行销。真正的直销，堪称营销领域的一颗璀璨明珠，不仅成功造就了像安利、如新、玫琳凯、雅芳等大型的跨国公司，而且在百年的历程中建立起与众不同的卓越营销理念、丰富的管理哲学、深厚的企业文化，以及大量的成功案例。

直销的理论、方法、文化、技巧已经和这些著名的跨国企业一起入选哈佛大学MBA必修教材。直销使人变得积极和自信。直销的经营理念极其明确地阐明了丰收的果实是建立在辛勤的耕耘之上，如若抱着投机取巧的思想，在直销业中绝没有前途。直销是一种正当的职业，应该用正确的眼光看待我们身边的直销商。排斥他们，甚至歧视他们，显然是对他们的误解。你也可以“轻松”创业直销的基本特点，在于它是一个完全个人操作的一个机会，或者说个人操作的一个销售业务。因此，对于每一个个人来讲，它是一个非常好的创业机会。直销是

一种个性化的服务，它不是标准化的服务。这种服务你到商场是得不到的。而在消费人群收入增长的情况下，相信一定收入水平的人，都希望个性化的服务。所以这种需求是必然存在的。

我们知道做传统的生意面临许多困难。首先要有本钱，如果现在有一笔房地产生意，知道能赚到50万，但投资需200万，这就限制了平凡人去从事这笔生意。其次，还要有经验，比如，你有资金可以开一家星级酒楼，但没有经验，就随时面临着倒闭的危险。而相对传统行业，直销却是一个人人可为的行业。直销是靠口碑分享的方式来销售商品。比如你看了一部十分精彩的故事片，于是告诉了好朋友，他又去看，这样票房率在上升，电影明星和电影公司都赚了钱，而你呢，帮他们做了宣传却连一场免费电影也没看上。直销却改变了这种作法，不管谁都一样，只要把使用好产品的感受介绍给亲朋好友，让大家一起来享用产品，你便多了一个赚钱的机会。

直销为个人提供了一个理想的发展空间。你从事的既是直销公司的生意，同时也是你自己的生意。你无须投入过多的资金去用到你的生产之上，你也无须为工厂的生产操心。直销公司是你不用花本钱而能为你生产产品的后勤基地，生产上的一切管理都有人在为你进行专业的服务。

直销随时随地都可以开展工作，而且不受经验、年龄、学历、形象的限制，只要以爱为出发点，讲自己、讲家人；谈好处、谈收益；经过努力，一定能够得到在传统生意中得不到的结果。

因此，你只要全心全意销售产品，努力开拓你的市场，组织和发展你的业务员就可以了。至于你收益多少的问题也完全是由你自己去掌握。你的时间、精力的付出都直接影响你有形资产和无形资产的收益。

个体得到最大化尊重，在传统企业中，员工的个体意识被动地服从于集体意识的控制之下，造成员工积极性不高。事实上，员工与企业的这种对立根源于员

工与企业之间的利益关系存在，根源于企业为了自身利益最大化而产生的对个体意识的不够尊重。而直销行业的组织性质和销售方式决定了它可以从根本上消解这种利益的对立，直销企业的发展是基于每一个会员的共同发展实现的，因此能够实现对个体的前所未有的尊重。每个直销企业的企业文化都是独特的，但在这种独特的差异之中又存在着本质上的共性，即充分发掘人性的优点以及每个人身上的巨大潜力，使得每个个体都可以在这个行业中获得最大限度的发展。

在直销公司，每一位会员都可以享受到全面系统的阶梯式培训。会员可以随着业绩的上升和职位的提升免费得到相应的销售知识、管理知识等技巧性培训，在取得业绩的同时也满足着个人自我提升的需要，在这个行业中，每个人都是不断进步，不断发展的，每一天都可以拥有一个全新的自我。与此同时，会员所取得的每一份成绩都会得到适时的赞美和奖励，使会员在这一行业中感受到荣誉感、归属感、认同感，体会到一种温暖。

直销员有广阔发展空间，上世纪末，守门待客的经营理念已经满足不了消费者购物需求，而不为人知的直销方式正适应了市场发展的基本原则。因为直销员不仅上门直接把商品交到消费者手中，还要把一流的服务奉献给消费者。

据有关社会经济专家预测，自中国加入WTO以后，未来的合资企业和外资企业要陆续来中国投资办厂，不断引进先进的设备、知识及管理方法，聘用高素质的人才。而最缺乏最需要的是管理人才，但是能重金聘用的人才寥寥无几。在突飞猛进的发展趋势下，日趋激烈的就业争夺战中将有大批人员涌入直销业。就业观念的转变也使得不少人加入直销业。随着人们物质生活和精神生活的不断提高，许多人在择业时要选择一个最适合自己的职业。一位直销商在接受记者采访时说，在直销业里能把人锻炼成四个家：

一是演讲家，因为直销业是不断地说不断地讲，时间越长，演讲能力越高，即便有千百人，也会演讲自如。

二是企业家，从事直销实际就是网络营销，随着人员的倍增，就必须管理自己的队伍，这就要求直销商必须提高自身能力，全面细致地安排工作，这就是企业家该做的事。

三是心理学家，从事直销是和人打交道，这就要揣摩每个人的心理，寻找需求点，时间一长自然就成了心理学家。

四是社会活动家，因为直销是没有地域限制的，所以直销商会在各地建立网络，这就要求必须走动式管理，随着业绩的倍增，金钱、荣誉也会倍增，这就是社会活动家的写照。显然，直销是在全方位让人们创造有形财富和无形财富。基于此，许多人在择业时也会选择直销。

中国直销行业最新发展趋势 篇2

此次报告调研显示, 中国内地消费者仍然保持消费信心, 预计将继续增强, 香港则再次呈现下降趋势。42%的中国内地消费者计划增加对各类奢华品的消费支出;在香港, 这一比例则从2015年的30%降至25%, 表明香港地区消费者对于奢华品消费的态度比去年更为谨慎。

随着财富增加, 消费者的国际视野更加开阔。在中国内地及香港地区, 旅游仍然是排名第一的奢华消费品。53%的内地消费者表示, 未来一年内计划增加奢华旅游方面的支出, 这一比例较去年的50%有所上升, 向中国内地的旅游业释放积极信号。由此可以预见, 中国游客将进一步拉动境外奢华品消费市场的增长。但香港消费者对于奢华旅游的消费意愿再次呈下降态势, 该比例较2015年减少5%。

与此同时, 电子商务继续为奢华品品牌带来巨大机遇, 线上购买分别占内地和香港消费者购买奢华品总量的26%和20%。

奢华品电商和社交媒体平台迎来更大机遇

在奢华品线上购买方面, 配饰和美妆产品是最受青睐的品类, 品牌官方网站成为消费者首选的电子商务渠道。消费者对不进实体店体验、直接线上购买表现出更大信心。购买前光顾实体店的平均次数为2次, 相比2015年中国内地和香港地区的2.3次和2.6次有所下降。社交媒体方面, 大众口碑成为影响消费的重要因素, 影响力超过明星、业内人士和意见领袖。

中国定制

中国内地和香港消费者在购买产品或服务时, 对“中国元素”的关注程度不同。多数内地受访者 (58%) 称“融入中国元素极为重要或非常重要”;而持此观点的香港受访者比例刚刚超过两位数, 仅为11%。

对奢华品中的中国元素进行深入调研发现, 多数中国内地消费者 (55%) 表示偏爱“象征好运的元素”;在香港, 这一比例仅为25%。香港消费者 (44%受访者) 最为看重的是反映中国传统的元素, 这也是内地消费者关注的第二大元素 (52%受访者) 。

旅游动机和文化熟悉程度

中国奢华旅游市场逐年增长。内地地区奢华品消费者每年平均国内旅行4次, 境外旅行3次;香港奢华品消费者每年平均境外旅行3.7次。日本、台湾和中国内地是香港消费者首选旅游目的地;内地奢华旅游的目的地则以香港为首, 其次是法国和日本。

2016年调研中的若干问题揭示了奢华旅游的具体动机, 以及消费者对境外游的期望和活动安排。值得注意的是, 内地消费者选择旅游目的地时, 考虑的首要因素是“文化和历史”, 比例为63%;香港消费者最关注的因素是“交通便利”, 比例为50%。内地和香港消费者选择旅游目的地时, 关注的第二大因素均为“购物”, 比例分别为46%和47%。

香港和内地受访者在境外旅行时, 最喜爱的活动均为“spa和健身活动”, 其次是“品尝地方美食”。亲切感是内地旅行者在境外出游挑选酒店时考虑的一个重要因素, 49%的内地消费者表示酒店必须有懂中文的员工;在香港, 这一比例仅为25%。

忠于品牌, 而非“不问价格”

多数内地和香港奢华品消费者在境外旅行购物时, 依然会考虑预算。品牌选择方面, 57%的内地消费者和46%的香港消费者, 在出行前已确定好计划购买的品牌, 尽管他们可能尚未选定具体产品。

精确市场研究中心香港公司执行董事Simon Tye先生指出:“中国内地奢华品消费需求依然强劲;而香港消费者对奢华品显示出较弱的购买意愿。眼光独到的香港消费者熟知并欣赏高品质产品, 他们更乐于开发新的奢华品牌和体验。”

中国休闲食品行业发展趋势 篇3

口味创新是第一要素。如果一款产品口味不好，难以满足消费需求，企业再怎么推广宣传都难见效果。只有紧跟市场需求的发展步伐，适时开发新的产品口味，才能使企业的产品立于不败之地。

休闲食品企业可以在以下几个方面寻求突破：

一是口味多样化、系列化。消费者的需求日益多元化和个性化，对食品的口味尤为挑剔，单一化口味的休闲食品将

难以满足广大消费者的需求。休闲食品企业在深入了解消费者的消费需求后，对目标消费者进行进一步细分，并根据消费者的不同需求，大胆进行产品创新，拓展现

有产品线，推出多样化的口味和个性化的包装。如休闲食品的一个代表品类——薯片，就已经成功开发出烧烤味、番茄味、芝士味、原味等多个口味。

二是区域性口味改良。区域“特色口味”具有一定的地域性，为了迎合不同地域消费者的不同口感偏好，休闲食品

企业可将风靡一地区的具有特色口味的产品进行有针对性的调整和改良，然后推向全国市场，适应大众人群的口味特性。如“重庆特色休闲食品”、“休闲豆干”等

产品的风行，都是对区域性口味进行改良的结果。

三是复合性口味增加。消费者的口味消费越来越倾向于复合化，越来越倾向于“一次性品尝不同口味”，对口味的选择也倾向于复合化，更多的休闲食品厂家将各种口味进行多重融合，通过技术的创新实现口味的复合化，这一创新也大受消费者欢迎。

产品包装的发展趋势

为了迎合消费者不同场合的消费需要，各个休闲食品厂家应该对目标消费者进行差异化细分，并以此设计出不同规格的产品包装，如针对个人消费的小包装，可供多人分享的大包装，赠送他人的礼品装等。

其中表现最突出的莫过于独立小包装的出现，它既迎合了消费者对于休闲食品，健康方便的需求，也为企业提供了包装散卖的营销契机，使原本热衷于散装销售的走量产品，通过小包装进行提升，既提升了企业利润，又满足了市场需求。

如手撕牛肉就在行业内率先推出牛皮纸袋和布袋包装，外观新颖、实用性强，不仅获得国家专利，而且环保、精美，受到了高端消费者的认可和青睐。

营销模式的发展趋势

一、品牌战略

1、明星代言策略，树立品牌形象。休闲食品厂家大多注重明星代言推广，期望借助明星的知名度和号召力来提升

消费者是关注度，吸聚行业目光，在“明星”影响力的带动下快速提升产品知名度，强化产品的品牌影响力和形象力，成功引领休闲食品消费的风潮。如“可比克”

启用周杰伦代言，引发其歌迷大肆追捧。而“盼昐法式小面包”则请出蒋雯丽代言，将“法式小面包，还是盼盼好”进行了成功演绎。

2、文化代言策略，成功启动市场。目前中国休闲食品表现最突出的品牌有两个：一个是旺旺，一个是徐福记，两者都是采用中国传统节日及祝福文化进行品牌营销，抓住春节这个黄金销售季做推广。以旺旺为例，旺旺所有的广告都围绕中国人“图旺”的心理，在新年期间进行推广，将老百姓送礼图好兆头的心理牢牢抓住，成功撬动了春节礼品市场，也开启了休闲食品文化营销的先河。

二、渠道模式创新

为了抵抗产品同质化，休闲食品可以通过品牌个性的差异化、产品核心诉求的差异化、分销渠道的差异化等方式与其他竞品实现有效区隔。

当前，休闲食品的流通渠道依然还比较单一。休闲食品销售的主要场所依然是超市及连锁性休闲食品专卖店，其次是食品店、便利店等。目前来看，搭建强势的营销平台、增强营销平台的品牌创建，成为休闲食品产业发展新的需求。

笔者认为，休闲食品企业可以根据产品‘休闲’这一特点开发新的销售渠道，如烘焙类食品可以开发休闲餐厅、茶楼、咖啡厅等餐饮终端销售，也可以通过互联网以电子商务的平台开展产品销售活动，或者是深入高档社区，提高目标客户的关注度。

如杭州一家蜂蜜企业，通过对“社区”这一渠道的深耕细作来实现销量突破。他们的做法是：给每个销售员分配3个生活区，每天早晨和傍晚每个周末全天候地在生活摆台做社区销售，由于产品新鲜、质量好；价格比商店的便宜；服务态度好、时间久了人头熟等优势，很快就形成了稳定的消费群。

三、多方整合推广策略

现在的休闲食品传播是“全方位”的，线上线下的整合传播越来越多，多方面协同已成市场运作趋势。以电视产品广告宣传为主的平面媒体推广，结合广播媒介、终端POP设计张贴，更结合短信互动、网络游戏植入互动等操作，整合式推广呼之欲出，优秀厂家大多擅长多方面整合推广，以求得市场快速突破。如2006年8月至2007年2月间，盼盼食品联合腾讯QQ游戏，共同推出有奖斗地主专区，以“休闲游戏竞技俱乐部”聚集人气，并与线下产品活动相结合，创造了“经典休闲食品整合推广案例”。

中小企业资金有限，不能采取大规模广告+明星代言的模式，那么可以寻求新颖的推广方式来促销产品。除了终端促销的手段，通过与媒体或网站合作，以现场活动方式直接与目标消费者接触也是一种较好的推广方式。

在品牌推广中，休闲食品企业应着重培养起自身独特的品牌个性，这是抢占特定目标消费者心智资源的不二捷径。目前，越来越多的企业倾向于开发个性化产品、塑造个性化品牌形象，以满足消费者对“能表达自己个性的品牌”的需求。个性化品牌要采用多种手段塑造，可以用公关表现企业责任。

竞争策略的发展趋势

由于不健康的饮食习惯，过多摄取高热量、高脂肪的食品以及运动不够等原因造成的肥胖症，特别是儿童肥胖症问题，在城市家庭中已成为关注的焦点，而休闲食品与肥胖症的关系也引起了越来越多的关注。因此，开发健康和功能性食品将是休闲食品市场未来的主流趋势。

由于休闲食品进入门槛比较低，很多企业在推广时，所采用的竞争策略往往是跟随策略，产品上跟随竞争对手，在广告上与竞争对手形成差异。借助竞争对手培养成熟的市场，成功将自己的产品打入市场。比如说，蜡笔小新模仿、跟随喜之郎，成功打造自己的市场。而艾比利则利用黄晓明代言，诉求“快乐我定义，薯片就是艾比利”，很好地跟进了乐事和可比克，混淆了市场认知。

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可以说，模仿已经遍布整个行业，有效地模仿为很多企业缩减了市场推广成本和时间，同时帮助企业成功打入了市场。但这种跟随和模仿短期内奏效，长期来看将失去竞争优势。

市场结构的变化趋势

食品行业已经进入完全竞争阶段，企业利润日趋平均化，行业整合、市场细分即将完成。因此，休闲食品企业应抓住机遇，扬长避短，通过新产品开发、品牌建设和市场拓展，通过差异化战略，走出一条快速、健康、可持续发展的道路。

休闲食品行业的变化主要表现在消费群体的细分延展、开发产品的推陈出新、营销模式的与时俱进。

从竞争结构来说，中国休闲食品的竞争，随着进口食品及终端的日益增多，未来将面临进口与本土之争；而对于本土企业来说，地域版块之间的隔阂与斗争，也是在所难免的。

从人群上来看，未来休闲食品的人群将越来越细分，比如说低龄化、白领化、人群特殊化等将越来越突出，针对儿童、白领、中老年人、孕妇等开发的产品会日益增多，消费人群的跨度也将越来越大。

从渠道结构来看，过去传统的经销模式，将逐渐转向现代销售模式。以往依托传统渠道为主的渠道结构，将逐渐变成传统渠道与现代渠道并重的结构。企业需要“两条腿”走路：一方面要利用现代流通做好品牌及利润的管理，另一方面也要利用好传统渠道做好销售及产品市场占有率的工作。

从营销模式上来说，未来将诞生更多的OEM型模式，企业将利用自身的品牌及市场优势，通过寻找代加工企业，以弥补生产能力的不足，丰富自身现有的产品线，将越来越受到休闲食品企业的重视。

休闲食品行业的机会与挑战

一、产业机会

1.休闲食品市场仍将持续扩大，产品品种将进一步丰富，逐渐朝健康化方向发展。全球的休闲食品生产厂商正在宣传休闲食品可以成为健康平衡膳食的一部分——即低热量、低脂肪、低糖的休闲食品。在西方国家，低油马铃薯食品和以水果蔬菜为原料的休闲食品受到青睐，销售势头越来越好，天然健康休闲食品市场持续扩大。

2.中高端市场将进一步扩大。中投顾问研究总监张砚霖分析认为，相对外资品牌而言，我国休闲食品企业多集中在低端市场，中高端市场的开发也是今后的一个方向。

3.健康类休闲食品发展潜能巨大。调查数据显示，58.4%的人对新品牌和新产品兴趣浓厚，会经常尝试。尤其在食品的营养和健康方面，他们更关注食品的绿色、天然和健康，此外对富含维生素及具有其他功能特性的食品也非常感兴趣。

4.休闲食品一直以来是以口味为主要卖点的，如果休闲食品企业能在口味创新的同时，兼具到营养和健康两个因素，这一市场空间释放出的销售势能将是不可估量的。

二、现有挑战

休闲食品企业不仅具有潜在的发展契机，更面临着前所未有的挑战，市场竞争将愈演愈烈。

1.目前休闲食品企业数量庞大，价格战此起彼伏，促销手段五花八门，这对休闲食品企业的产品创新、营销策略创新、品牌推广创新、品牌形象塑造等多方面提出了更高的要求。

2.休闲食品行业入门门槛较低，这对很多企业都是一个机会，但对于传统的品牌企业，很容易陷入激烈的竞争，对其构成巨大威胁。

3.目前多数本地休闲食品企业在资金、规模、人才、管理等方面，特别是在营销、管理方面都有欠缺，品牌意识差、竞争意识淡薄、市场开拓能力不强，显得底气不足。

4.外资企业加大在中国本土市场的开拓力度，将对国内休闲食品企业产生较大的冲击和压力。

三、未来发展思路

中投顾问食品行业研究员周思然分析认为，本土休闲食品企业应该利用自身优势，立足本土特色，联手开拓市场，抱团作战，审时度势，才能在行业变化中占得先机。

1.实施差异化策略

休闲食品企业应抓住机会跳出产品同质化的圈子，实施差异化战略，用差异化特征来提高消费者的消费意识，用产品的内在优越性将消费者与企业紧密联系起来，通过创新产品、建设品牌和拓展市场走出一条可持续发展的道路。

2.产品开发坚持本土化策略

在对不同地域消费者的口味、营养、健康等潜在需求分析的基础上，创新口味、开发新包装，争取在口味、包装以及营养等方面满足消费者的差异化需求。

3.市场定位策略

根据自身的资金实力和技术水平，适时调整产品的市场定位，除了稳站低端市场外，可将目光投向中高端市场，以期获得更为丰厚的利润。

4.加强对外交流

本土休闲食品企业应该向外资企业学习，学习他们的市场营销、管理经验、创新能力等，才能在未来更加激烈的竞争中获得自己的一席地。

中国户外旅游行业发展趋势 篇4

中国户外旅游行业发展趋势分析

一、信息化发展趋势

（一）信息化整合趋势是必然，创业创新不断涌现

虽然线上线下如何有效融合的话题已经讨论了几年，但数字经济时代尤其是移动互联网的出现才使这个话题真正具有实操性。2015年，如何实现O2O，构建全渠道营销及分销体系，实现线上线下的融合和对接成为各行各业热议的话题，户外运动旅游行业自然也不例外。

中投顾问发布的《2017-2021年中国户外旅游行业深度调研及投资前景预测报告》表示，产品标准化、结构化、多维度化，营销渠道线上化，实现线上平台服务等等都是户外运动旅游发展必然要经历的阶段。如何利用好“互联网+”来发展户外运动旅游行业将成为重要课题。

很长一段时间以来我国户外运动市场的经营模式主要是“线下俱乐部+线上俱乐部平台”、纯“线上俱乐部”、群众自发组织三种。而随着移动互联网的深入发展，户外运动新的玩法不断涌现，比如，以8264的在外为代表的户外交友软件，主打户外圈子的社交，想要借此来切入交易；以荡客为代表的户外旅游社会化电商平台，通过SaaS系统为俱乐部提供一站式信息解决方案，将俱乐部的活动标准化、结构化，并连接销售渠道，为俱乐部带来收益的同时也为用户带来丰富的户外产品选择；以磨坊去玩、乐去户外为代表的活动型应用；同时，以携程、途牛和同程为代表的OTA都在尝试户外运动业务。OTA巨头们利用自身强大的品牌、流量和用户优势，一方面想弱化周边游和短途户外之间的界限，另一方面想把潜水和滑雪这样一些相对高端的户外玩法搭配现有的旅游产品（比如景+酒）进行售卖。

（二）受网络渠道冲击，品牌溢价能力下降，户外产品定价更加理性

2013年户外市场网络渠道和团队渠道零售总额35.6亿，同比增长34.33%，网络渠道增长非常迅猛。网络带来的不仅是渠道格局的变化，也对传统的价格体系造成冲击，其所提供的更加透明和公开化的价格会使品牌溢价能力下降，相信在未来户外品牌商们对于产品的定价会更加理性。

（三）移动互联网及科技的发展助力户外运动旅游移动化、智能化

2015年是旅游O2O的爆发元年，旅游业线上线下融合趋势形成，不断深化发展。各种智能硬件从无到有并开始普及，比如无线定位、无人遥控飞机、智能手环、谷歌眼镜等，使得户外运动科技感十足，网络科技使得户外运动向移动化、智能化方向发展，充满乐趣。

二、露营地增加趋势

中投顾问·让投资更安全 经营更稳健

中投顾问产业研究中心

美国的露营地1.65万处，欧洲有2.5万个。而邻国日本的露营地为1300家，韩国目前露营地100多家。相比之下，我国汽车露营地不足百家，才刚刚起步。家庭自驾露营市场的崛起，会使设施完备露营地的使用率增加，并会促成农民自建小块露营地的盛行。

三、细分品类丰富

随着千禧一代消费者个性化、移动化、体验化需求的增加，其对自由行产品品类的丰富度和体验性提出了更高的要求。自由行的产生是因为跟团游对于旅行者的约束，自由行本身并不是一种高级的旅游方式。自由行用户很大的一个痛点就是不会玩，不知道如何在旅行中获得深度体验。而户外运动旅游产品品类多样、体验丰富，十分满足和契合自由行产品的发展趋势，因此将大大丰富自由行产品的细分品类，同时将提升自由行的体验深度。

四、产品走向大众

“小众大趋势”是我们传统意识中户外旅游的特征，在国务院46号文件的鼓励下，在北上广人均GDP超过一万美元的消费能力拉升的情况下，俱乐部层面也在发生着变化，更多的线上“俱乐部”包括QQ群、微信群等转变为经营实体；更多的领队也和俱乐部签约，不再单兵作战；户外运动旅游整体的产业结构提升、规范化较10年前发生了质变。在以上条件的孕育下，户外旅游不再是小众的事儿，它和生活方式、兴趣爱好变得息息相关。户外运动旅游不仅仅是锻炼身体的方式，更多的是“玩”、“会玩”、“玩好”的一种高级的体验式旅游。我们当下正在经历欧美人经历过的户外运动旅游萌芽、增长、爆发的阶段，但并不是单纯的复制这一过程，这个过程将大大地被缩短，户外旅游从增长到爆发的时间窗口将更短暂。随着互联网、移动互联网的高速发展，户外旅游的产品将更加标准化、结构化，也将变得更加容易获取，线路产品难度将分级，各种衡量维度也将更加精准，户外旅游也将打破熟人经济、小圈子的局限，最终成为人人触手可及的标准化、体验式旅游产品。户外运动旅游产品越来越走向大众，与大众的健康消费密切相连，逐渐成为大众消费品。

五、品牌差异化加大

中投顾问发布的《2017-2021年中国户外旅游行业深度调研及投资前景预测报告》表示，当前户外领域徒步、登山为大众户外旅游的热点，但随着消费升级的大趋势，滑雪、骑车、滑翔伞、冲浪等更小众的领域越来越受广大户外活动参与者的青睐。更多的专业性的指导融入了户外运动中，教练的价值将进一步放大，户外运动的参与者也越玩越专业。

站在当前户外市场规模以及社会认可度的基础上看，同质化的产品无法帮助品牌商更进一步占领消费者心智，甚至有可能降低品牌排位，因此在未来的竞争中，聪明的户外用品品牌商会在产品差异化上苦下功夫。比如登山服装、户外露营用品等细分领域已经出现了知名的户外运动品牌，垂直化、专业化发展趋势明显，各品牌产品差异化进一步加大。

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浅析中国餐饮行业未来的发展趋势 篇5

中国经济现在处于一个高速发展的阶段，高速发展的经济环境下，衍生国民收入和市场需求的不断升高，也就推动了国民需求和消费不断攀升。有需求、有消费就会有服务，尤其是针对于大众需求量和消费量巨大的餐饮行业。中国的餐饮市场经过多年的改革与发展，已进入一个新的阶段，市场竞争的形势也发生一些新的变化。把握这种变化趋势，研究制定正确的对策，对餐饮企业来说是至关重要的。餐饮市场相对来说是最分散的一个市场，国内没有一个大的餐饮集团可以占据1％的市场份额。可以说餐饮行业是完全竞争的行业，行业集中度相当低，未来发展的趋势是行业集中度大幅提高，有待于规模企业的整合。从餐饮企业竞争与发展格局来看，未来我国餐饮企业竞争将更加激烈，并伴有更多企业上市。

一、由单纯的价格竞争、产品质量的竞争，发展到产品与企业品牌的竞争，文化品位的竞争

在改革初期，餐饮企业之间主要是打价格战，打品种、服务、装修战；现在情况发生了变化，消费者用餐既要满足生理需求，又要满足心理需求，因此，越来越多的经营者把注意力转向打造自己的品牌，提高企业的文化品位。这是一种更高水平的竞争。我们可以通过几家大型的连锁餐饮企业对于广告的重视和差异化就可以看出企业品牌和文化对于餐饮企业的重视程度。

1、麦当劳的形象广告词是“走进金色的双拱门”。它既短小亮色又意味深长。它不说走近黄色的双拱门，而是说金色双拱门，让人眼球为之一亮，一下就联想到麦当劳的店徽M。

2、北京烤鸭的形象广告词是“不到长城非好汉，不吃烤鸭真遗憾”。把烤鸭和伟大的长城联系起来，自然提升了北京烤鸭的形象和价值。特别是外地来北京的客人看了这句广告，这个烤鸭定会非吃不可了。

3、石磨豆花庄的形象广告词和石磨一样朴素，“吃豆花还是石磨的好”。这句广告词有两层含义，第一豆花还是传统的作法，用石磨推出来的豆花好;第二豆花还是石磨豆花庄的好。

4、西安老成都火锅，在电视台做形象广告词的时候，他们自拟了两句“美食好滋味，味在老成都。”电视台感觉太平淡了，他们自己也不太满意。于是打电话给笔者，希望能帮助斟酌一下。我思考以后，在他原来两句的前面加了两句，变成四句“火映三秦地，锅融四海

情。美食好滋味，味在老成都。”气势一下就出来了，并且这四句的第一个字，联起来就是“火锅美味”。

二、由单店竞争、单一业态竞争，发展到多业态、连锁化、集团化、大规模的竞争 中国烹饪协会和中国商业联合会、中华全国商业信息中心联合发布了2009中国餐饮企业经营业绩调查统计信息，分析当中企业实行连锁经营占93%。同时餐厅企业因地制宜选择最佳的连锁路径进行连锁。可以看出连锁经营成为餐饮业发展的大趋势。例如中国的两家老字号餐饮企业全聚德烤鸭和天津狗不理包子：

中国全聚德（集团）股份有限公司“全聚德”被誉为“天下第一楼”，至今已逾140年。1993年5月，中国北京全聚德烤鸭集团公司成立，是中式正餐跨国连锁经营的企业集团。全聚德自组建集团以来，打破传统餐饮业单店经营模式，率先在国内引进连锁经营理念，通过十多年不断的探索和实践，已在国内外拥有60余家连锁企业。企业现今发展方向是直营回归。

天津狗不理包子饮食集团，加盟店因管理疏散严重损害“狗不理”品牌形象，狗不理的众多特许加盟店“挂羊头卖狗肉”的现象已经是一个不争的事实，包子已经分明不是那个包子。据报道，顾客已经对北京、河南等地的几家“狗不理”连锁店的服务非常不满。由于原天津“狗不理”授权旗下的连锁加盟店使用“狗不理”品牌并签订了长期“牌匾费”合同，造成大量无形资产流失，严重影响了“狗不理”品牌形象。新天津狗不理为了重塑形象采取了重要举措，下令提前收回在全国范围内70多家加盟店的经营许可权，准备将加盟模式改为直营模式。

三、中外餐饮企业竞争加剧

我们从日常的生活当中就可以看出，现在餐饮市场上基本都是以国外知名品牌连锁为主，比如麦当劳、肯德基、必胜客等。中国烹饪协会和中国商业联合会、中华全国商业信息中心联合发布的中国百强餐饮企业当中百胜餐饮中国事业部连锁多年排在第一位，其营业额将近是第二名小肥羊的三倍。我国餐饮业一直面临着国外餐饮业品牌的强大挑战，与国外餐饮相比，国内餐饮企业不管是在硬件、软件、管理和服务方面的差距较大。尤其是连锁体系运营方面的差距就更大了。但是有一点我们是要认清的，国外餐饮企业进入中国后，对我国餐饮经营理念、服务质量、文化氛围、饮食结构、从业人员素质要求等产生深刻影响。这些让我们看到了差距，但是我们中国本土品牌餐饮走出去步伐较慢，竞争力也不强。中餐具有色、香、味具全的独特魅力，有着广大消费者和市场份额，但连锁运营标准化是企业规模化竞争瓶颈。很大一个原因就是中餐烹饪方式的主要竞争里就是烹饪的手艺，也就是高度的手艺化，这个给标准化、流水作业提出了很大的难题，这个要是不解决就很难形成企业的核心竞争力。这项工作需要长期推行和持续的规范，是多数中小餐饮企业难以承受的，却也是中餐必须突破的关键。

中国餐饮企业想由：

1、产品与企业品牌的竞争，文化品位的竞争。

2、多业态、连锁化、集团化、大规模的竞争。

中国墙纸行业发展现状和趋势 篇6

2013年为期数天的北京墙纸会展信息反馈出中国墙纸行业目前具有如下十大特点。

一、企业招商力度加大，市场支持力度也在加大，而经销商进入企业的门槛则被进一步降低；

免费送版本或版本打折优惠，降低对经销商经营标准的要求，降低年度销售任务量或取消任务量限制，降低区域代理条件是本届展览会上各厂家吸引客户普遍采用的招商措施。例如沃莱菲的爱俪品牌采用交两万货款，首期送16个版本、以后所有新版本免费送等措施。柔然：代理，县级市场任务5-8万元、版本优惠等等， 欧派 提供系统营销支持，辅助开店，广告支持5%-10%，5000加盟费，5000保证金开专卖加盟店，

德瑞加盟店2万定金，送3万相关产品补助；大自然，1元加盟，现场定金交5000送5000，交10000，送10000等。

二、厂商博弈中，客户选择厂家的主动权变得更大，企业的优势地位已经非常有限；

经销商对厂家和产品的选择空间在进一步增大，除了产品和政策本身，企业品牌知名度、市场支持、产品的盈利模式、运营管理方法也开始引起客户的关注； 例如：欧派采取市场管理标准化运营，终端动销培训，店铺运营模式培训等等。

三、由于墙纸产品品种花色繁多、品类繁多，消费个性明显等原因，众多主流品牌开始推出第二品牌乃至第三品牌，充分利用企业、市场资源，进行互补性运作；

柔然、米兰、玉兰、沃莱菲、真蒂等等众多企业均推出了第二乃至第三品牌进行市场运作，以最大化的降低产品成本和占领市场。上海真蒂推出：真诚、凯蒂罗兰、蒂凡尼三个品牌，主走中高端；上海米兰推出沃斯维尔高端系列品牌;柔然推出迪曼森品牌,布鲁斯特苏州建厂，同时推出博爱、百饰特品牌；玉兰则推出高端品牌沃兰诺等等.

中国物流行业的发展趋势 篇7

一、现代物流发展的基本需求和基本特征

作为经济发展和商业发达评判标准的物流在两者得到快速的发展时应该朝什么样的方向发展?显而易见, 在新形势下, 现代物流也将会向现代化发展, 从而满足当前物流产业的需求。现代化的物流产业的需求主要是指通过现代化的的技术和管理手段, 从而达到费用更低、速度更快和服务更好这三个最基本也是人们想要的需求, 从而实现提高企业的核心竞争力, 保证企业长期、稳定和健康发展的目的。现代物流在遭受了一定程度的洗礼后也形成具有了一系列显著的特征。首先, 物流实现了一体化, 通过整体的对物流环节的各个运作环节进行设计从而实现物流中从信息采集到最终分析的一条龙的运作模式提高物流效率和物流过程的完整无误;其次, 物流、信息流、资金流和人流协调运作;最后;物流实现全球化、规模化、网络化等特征, 共同形成了现代化的物流模式。

二、中国物流在未来的发展趋势

为满足现代物流的要求, 让物流行业能够更好地促进国内经济和商业的发展, 中国的物流行业也将会在未来的一段时间里得到针对性的发展, 从而适应满足当前物流行业的需求。下文就从以下几点来分析中国物流行业的发展趋势。

第一, 企业物流向社会化和专业化趋势发展。随着近年来中国经济和商业的快速发展, 中国物流行业的需求也呈现出扩张趋势, 物流作为中国经济发展的第三产业之一, 其在帮助国家实现产业结构优化等占据的地位也广泛地为行业人士所认同, 国内的物流企业如雨后春笋般得涌现出来, 与之伴随的竞争也逐渐, 很多物流企业的运作模式已经不能满足当前物流行业的需求, 纷纷开始重视物流功能的整合和物流业务的分离外包。对客户提供全程的一条龙服务, 将简单的仓储和运输转化为集销售物流、生产物流和回收物流, 从而为客户提供更全面的服务。另一方面, 很多企业也力图建立自己的专业供应链, 从而为自己的企业提供专一和专业的物流服务。

第二, 物流企业朝个性化的趋势发展。中国传统的物流企业很大程度上都是参照国外的物流企业所建立起来的, 这些物流企业所引用的仍然是传统的比较保守的运营模式, 还是进行简单的货物存储和运输, 并不能满足当前国内和国际物流的需求。因此, 在现代化物流务求强烈的刺激之下, 中国的物流企业也将会发生根本性的改变, 传统保守的运营模式对物流企业带来了巨大的限制, 在提倡个性化发展的今天, 现代化的中国物流企业也会朝个性化的方向发展。其主要表现在将传统服务的整合和专业化服务的创新。在服务决定一切的今天, 很多物流企业将会通过自身的努力, 深入地研究当前物流客户个性化的需求, 制定出更多的增值服务, 从而满足当前物流客户的需求。

第三, 物流市场细分化向国际化方向发展。随着中国加入WTO的时间越来越长, 中国与世界各国之间进行的交易也越来越深入, 各行各业也逐渐地向国际化的方向看齐, 物流国际化也必将成为中国物流企业向国际化的方向发展。国际化的物流是通过分布在国际间的物流运送体系, 通过使用统一标准的技术、设施和服务流程, 实现货物在不同国家之间的流动。在中国与外国贸易越来越紧密的情况下, 中国的物流正在成为国内外企业关注的重点, 很多国外企业纷纷向中国的物流市场投资, 建立紧密的合作关系。另外, 一部分国际化的企业也收购了一部分国内企业, 完善这些企业在中国的网络布局, 中国的物流为两者提供了相互沟通的供应链。随着国内外物流的激烈竞争, 中国的大型物流企业也必将会走出国门, 向国际化的方向发展。

第四, 物流行业向网络信息化方向发展。通过计算机技术和网络通络通信技术的互动发展, 电子商务也在其中诞生和不断完善, 在近几年时间里, 电子商务已成为了当前最火热的一种商业方式, 其对物流行业的影响也是巨大的。首先, 电子商务对现代物流的发展和物流企业的运作产生巨大的影响;其次, 电子商务-计算机网络作为交易平台, 减少了实物交易这一环节, 大大节约了社会交易的总成本, 同时方便了物流企业对物流信息的收集和传递;再次, 电子商务的发展也为现代物流的发展产生了深远的影响, 其主要表现在物流的现代化、信息化、自动化、网络化、智能化和柔性化多个方面, 另外, 还包括物流设施和商品包装等标准化等;最后, 电子商务能够推动现代物流的发展, 为现代物流提供现代化的技术手段。

三、总结

随着现代化商业发展的需求, 我国的物流行业也必将跟随它的步伐向更好的方向发展, 特别是在全球竞争加剧的状况下, 中国物流行业的发展趋势已经被当前的环境所决定, 广大物流企业要善于分析形势, 使自己的企业能够满足物流市场需求, 更好地发展下去。

摘要：物流是为了满足客户的需求, 通过对商品、服务及相关的信息从原生产地点到消费地点进行的高效率和高效益的正反两个方向的流动及存储进行的计划和实施与控制的过程。随着世界经济的快速发展, 物流的重要意义已经越来越明显, 一个国家物流基础和运作的好坏也成为了评价国家和地区经济发展活跃程度和商业发达程度的评价标准。近年来, 国内很多的物流基地也广泛地发展起来, 为国家的经济建设做出了巨大的贡献。文章通过当前物流的要求, 从而简要分析中国未来阶段里物流行业的发展趋势。

关键词：物流行业,经济发展,商业,发展趋势

参考文献

[1]、贡文伟.WTO与中国物流业:机遇、挑战、对策和措施[J].江苏大学学报 (社会科学版) , 2002 (2) .

[2]、冯波, 袁胜军.中国物流业发展研究[J].交通与运输, 2005 (6) .

中国直销行业最新发展趋势 篇8

回首刚刚过去的2013年，冷链物流产业格局发生了新一轮变化，冷链物流面临企业物流和第三方物流、国际物流和国内物流、电商物流与传统冷链物流融合的多重考验。资本对冷链物流行业的热衷依然不减，跨界冷链与冷链跨越是企业面对机遇与突破传统冷链服务的共同话题。

冷链物流行业整体发展情况

据我国冷链物流行业发展的统计数据显示，2008～2012年全国年营业额在1000万以上的500家冷链企业的冷库总容量为1900万吨，冷藏车数量为3.2万台。2013年统计显示，在500家规模企业中，106家企业计划购买冷藏车2845台，占总量的9.4%，其中第三方冷链物流企业计划购买1244台，占发展总量的44%；有121家企业计划建库1357万吨，占总量的72%，其中纯第三方冷库经营单位计划建库80万吨，占发展总量的6%。如按一般项目建设周期估算，到2015年500家规模企业的冷库容量将达到3200万吨，冷藏车数量将为3.5万台。照此发展，冷库库容从2008年的850万吨提高到2015年的3200万吨，将提前超额完成由国家发展和改革委员会出台的“农产品冷链物流发展规划”。

作为一个新兴产业，我国冷链物流行业依托巨大的刚性市场需求以及全行业共同努力，犹如异军突起，呈现出整体的快速发展势头。2013年冷链物流行业发展的驱动因素主要有3方面：

2013年政府出台了一系列冷链物流行业政策，使得冷链物流行业面临一个利好的宏观政策环境，尤其在药品经营指标管理规范出台后，对以药品为代表的冷链物流行业产生了极大的促进作用；

由电子商务发展而产生的市场需求，特别是冷链宅配，刺激了冷链物流行业的迅猛发展；

行业发展日趋标准化，业内领先企业的龙头作用日益凸显。冷链物流行业标准化规范体系逐渐增多，且行业逐渐向综合型冷链物流商集中发展。

冷链物流市场变化状况

货品品类变化

从冷链物流行业整体规模和增长速度两个角度看，目前冷链物流行业的货品品类可以细分为水果、水产品、冷冻食品、乳制品、肉类、蔬菜等。2013年水果和水产品消费量依然较大，多年来始终是重点货品品类，并且随着冷链物流成熟度的提高其需求增速也在逐渐提升。

2013年医药类产品的增长同样不容忽视。近几年由于医药监管力度不断加大，对经营设施、企业资质等严格审查，医药产品在冷链运输上的占比越来越高。在前100种最畅销药品中，有冷藏温控要求的药品已经占到45%。现在采用冷链物流的医药类产品主要是疫苗和血液制品，未来诊断试剂这一市场将会进一步放开，因此从长期来看行业发展空间良好。

客户渠道变化

2013年最让业内感同身受的，就是由电子商务催生的冷链物流宅配市场的新兴。冷链物流宅配的客户群体按可分为B2B和B2C两个市场。2012年数据显示，B2B占总体市场的3/4，B2C占总体市场的1/4。虽然B2C市场规模较小，但受电子商务发展的影响，从2010～2012年的3年间其年均增速已经达到80%～120%。

由于冷链物流市场的整体发展，消费者消费能力的提升，客户购买频次增多，以及生鲜产品尤其是海鲜产品高达50%的毛利率，使得当前电商企业纷纷推出专业的生鲜产品品类，或是加大对生鲜产品品类的拓展。

B2C市场的冷链物流模式主要分为3种类型：通过零售商下单后，由原产地直接配送至消费者、销售给主经销商或供应批发市场。可以看到，这3种模式对冷链物流行业均有强大推动作用。随着各大电商企业不断发力，预计到2015年，冷链物流宅配市场规模可以达到40亿元人民币。

价值链的变化

冷链物流企业由单个环节服务领域逐渐向一站式综合性企业服务领域扩展。与过去相比，综合型冷链物流供应商所占比例逐渐增大，企业在服务过程中都逐渐向立体化、跨界方向发展。

当前存在的问题

冷链物流行业作为一个新兴产业，一直以来存在的一些共性问题到目前为止还没有得到根本性的改观，这些问题成为困扰和制约冷链物流行业健康发展的瓶颈。主要体现在：

我国食品物流体系还不完善：我国食品冷链物流还没有形成完整的产业体系，很多重要的行业资源没有得到充分、高效的整合，部分地区消费水平与发达国家相比差距明显；

第三方物流的发展仍然滞后于食品工业和消费市场需求的发展速度，市场化程度低：目前第三方专业化冷链物流企业大多是由过去冷藏运输或仓储企业转制转型而来，企业规模小、服务网络不健全、市场覆盖面窄，技术素质和职业素养亟待提高，还不能提供完全意义上的冷链物流服务；

食品冷链物流的硬件设施薄弱，食品冷链物流信息技术相对落后：尤其是一些关键性技术问题还没有得到很好地解决，无法集成配套，依然需要不断调整和完善。

冷链物流行业发展趋势

回顾新世纪以来，物流行业、快递行业都经历了布局扩建、应对外资、盲目发展、产能失衡、整合并购等发展过程，行业经过多次洗牌才能走上健康发展的轨道。冷链物流作为物流行业的专业细分领域，应多借鉴整体物流发展的情况和运行状态。今日的巨额投资有可能成为以后沉重的包袱，因此，看清行业形势，摸准发展轨迹，才能使企业良性、健康、可持续发展。

众所周知，在现代社会中资本和网络无处不在影响着人们的生活、工作，影响着企业的日常商务活动。跨界是非专业领域资本投资某一专业领域的商业模式，生鲜电商和连锁餐饮的快速兴起和向冷链物流行业的跨界，对冷链物流行业充满了考验和机遇。

跨界冷链带来的是创新，其接受市场冲击能力、竞争能力、整合能力是传统冷链物流企业不具备的。目前冷链物流行业利润大多低于8%，并非高盈利行业，且专业化程度非常高。需要通过餐饮企业和生鲜电商企业与冷链物流企业跨界合作，在联合的基础上实现跨界多赢，才有可能创造出新的商业模式，带来行业新的发展机遇。

创新驱动冷链跨越，突破传统业务模式。生产和消费连为一体，产业和生活同步成长，多元化的冷链物流时代即将到来。冷链物流企业将面对食品包装与物流包装的一致性、经销商服务管理、国际商贸分销管理、冷链物流整体外包、农产品品牌建设等机遇。通过把握行业趋势、为客户提供增值服务，逐步完善业务链，培养客户的粘性，建立长期稳定的伙伴关系，已经成为冷链物流的行业趋势。

中国美发美容行业发展趋势预测2 篇9

2010/7/2/8:30来源：慧聪美容美发网作者：闫秀珍

[慧聪美容美发网] 2010年6月28日下午2点，在2010（第十五届）中国国际美发美容用品博览会暨中国国际美发美容节新闻发布会现场，中国美容美发协会会长闫秀珍女士发布了中国美发美容行业发展趋势预测，以下是全文。

中国美容美发协会会长 闫秀珍女士讲话

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近几年来，我国的服务消费快速增长。2009年，我国居民人均消费达3千多美元。按照国际惯例，人均消费在1000—3000美元，居民消费结构将会发生重要转变。中国传统意义上的吃、住、行消费结构已不能满足人们的消费需求，开始由生存型向享受型方向改变，新的结构应该是：吃、住、行、美、文化、娱乐。因此，美发美容行业的发展将随着国家经济的发展、人们生活水平和消费水平的不断提高，有着更加广阔的发展空间。2010年，中国美发美容行业的发展走向将循着以下几个的轨迹。

一、市场的专业化细分越来越明显 消费者对形象工程的日益关注，需要服务消费领域提供相应的产品和服务予以满足，另一方面：美发美容行业竞争日趋激烈，企业要想在竞争中赢得一席之地，只有将专业细分进行到底，才可能发现市场存在的空白点，找到新的发展空间。市场需求和行业竞争加剧了美发美容产业的细分。市场的特色化细分将成为行业发展的主要路径之一。

在化妆品零售方面有：女性产品、男性产品、婴儿产品，其种类涵盖：美白类、保湿类、去皱类、消斑类、祛痘类、塑身类、药妆类等产品；其中的药妆产品将是未来发展趋势。

在专业美容服务方面有：传统美容、中医养生美容、时尚美容、休闲美容、保健美容、SPA水疗、香熏美体、专业美甲、专业男士护理等服务项目；其中的中医养生将是未来发展趋势。

随着人们工作节奏的加快，生活压力越来越大，都市女性的亚健康现象也越来越严重。经常会出现便秘、头晕、失眠、内分泌失调、腰酸腿痛等症状。而这些问题并不是通过普通的美容方法就能得到解决的，只有靠养生学的“通、排、补、固”方能缓解。近两年，以中医养生为主题的美容概念开始出现，目前，美容市场上的“中医”式减肥、中医按摩调理头痛、月经不调等亚健康状态，受到不少女性的喜爱。２１世纪的现代美容时尚，单一“治表不治里”的美容方式已经落伍。随着国民经济的水平的不断提高，消费者的健康意识的增强和经营者经营模式的创新，美容业形成了“调内养外”的理念，升华到了改善外观的美与重振内在的活力并重的整体境界。

在专业美发服务方面有：专业美发、专业烫染、专业头皮的护理、专业儿童理发等业务；其中的专业头皮护理将引领美发新时尚。

自2004年以来，日本、韩国、台湾等国家和地区兴起了头皮护理业务，其理论依据是：头皮是头发的土壤，健康的头发源自于健康的头皮。在日、韩，几乎看不到干枯受损的头发，除了因为他们的洗护用品过关因素外，就与他们重视头皮的护理有关。近两年，头皮护理业务在中国开始由南至北的发展，并有增速的趋势，相信：未来专业头皮护理将引领美发新时尚。

在专业高科技仪器方面有：检测型、调理型、治疗性。其作用不再局限于护肤、祛斑、隆胸、减肥，已引申到对软组织僵硬度的缓解、对内脏的调理。在美发美容用品展会上，美发美容仪器生产商与医疗设备生产商展开了PK。台湾的某高端美容企业，将预防医学的概念引进企业，用最先进的医疗诊断设备，为顾客做常规健康体检，根据诊断结果，对给出健康调理方案，对患病者则给出治疗医院和科室的名单建议。高科技带领行业将走在亚健康之前。

二、“80后、90后”将引领个性服务消费

个性美容的概念已经在市场上炒得异常火热，但由于市场需求量等各种因素，一直未能成就大气候。而未来，“80后、90后”这个绝对追求个性化的青年群体，无论在单位、家庭、还是在社会，都将逐渐扮演重要角色，将成为美发美容市场的消费主体，由于他们思想活跃、个性张扬，一定会给这个行业带来真正意义上的个性化的需求和变革。同时，伴随着日韩时尚潮流风的盛行，一些非主流的个性美容潮流也随着进入，成为一个新的个性流派。因此，个性美容将成为未来市场的消费趋势，个性化服务将成为行业发展的必然趋势。

三、专卖店增加美容服务，加剧服务领域的竞争

2009年下半年，在个别地区出现了化妆品专卖店增加美容服务的现象。顾客在前面店铺买产品，可免费货打折到后面美容室做美容，行业称之为前店后院。浙江省，有化妆专卖店3万家，其中40%的专卖店增加了美容服务。专卖店的服务收入占营业额的30%，随着未来竞争的日益加剧，将会有更多的专业店通过增加美容服务的方式来增加企业的盈利。

四、化妆品网购将成为化妆品销售的主要渠道

五年前，对中国“网购”再乐观的预测都无法想象到现在的市场规模；同样，现在再乐观的预测可能也无法想象未来10年的中国“网购”的市场规模。以化妆品行业为例：化妆品零售巨头雅芳，2005年拥有数量最多的专卖店6000家，遍布全国74%城镇，全年销售额达到17亿元；2007年，淘宝网化妆品销售额达26亿元。在“一个网站”与“6000个专卖店”的对决中，“一个网站”胜出。

由于，网上购物具有购物便利性、选择丰富性、决策自主性、服务个性化、价格优势化、全天候服务等优点，网购日渐成为社会主流消费方式之一，其中女性网民为最活跃的人群，占到61.5%。而备受女性青睐的化妆品也自然成为网上热卖产品，2009年上半年，化妆品及珠宝的购买数量占到全部销售数量的第二位。随着社会消费主体的年轻化，年轻人的主流消费模式网络购物必将成为化妆品一个主要的新兴渠道，化妆品网购将会成为绝对主流。

二、“80后、90后”将引领个性服务消费

个性美容的概念已经在市场上炒得异常火热，但由于市场需求量等各种因素，一直未能成就大气候。而未来，“80后、90后”这个绝对追求个性化的青年群体，无论在单位、家庭、还是在社会，都将逐渐扮演重要角色，将成为美发美容市场的消费主体，由于他们思想活跃、个性张扬，一定会给这个行业带来真正意义上的个性化的需求和变革。同时，伴随着日韩时尚潮流风的盛行，一些非主流的个性美容潮流也随着进入，成为一个新的个性流派。因此，个性美容将成为未来市场的消费趋势，个性化服务将成为行业发展的必然趋势。

三、专卖店增加美容服务，加剧服务领域的竞争

2009年下半年，在个别地区出现了化妆品专卖店增加美容服务的现象。顾客在前面店铺买产品，可免费货打折到后面美容室做美容，行业称之为前店后院。浙江省，有化妆专卖店3万家，其中40%的专卖店增加了美容服务。专卖店的服务收入占营业额的30%，随着未来竞争的日益加剧，将会有更多的专业店通过增加美容服务的方式来增加企业的盈利。

四、化妆品网购将成为化妆品销售的主要渠道

五年前，对中国“网购”再乐观的预测都无法想象到现在的市场规模；同样，现在再乐观的预测可能也无法想象未来10年的中国“网购”的市场规模。以化妆品行业为例：化妆品零售巨头雅芳，2005年拥有数量最多的专卖店6000家，遍布全国74%城镇，全年销售额达到17亿元；2007年，淘宝网化妆品销售额达26亿元。在“一个网站”与“6000个专卖店”的对决中，“一个网站”胜出。

由于，网上购物具有购物便利性、选择丰富性、决策自主性、服务个性化、价格优势化、全天候服务等优点，网购日渐成为社会主流消费方式之一，其中女性网民为最活跃的人群，占到61.5%。而备受女性青睐的化妆品也自然成为网上热卖产品，2009年上半年，化妆品及珠宝的购买数量占到全部销售数量的第二位。随着社会消费主体的年轻化，年轻人的主流消费模式网络购物必将成为化妆品一个主要的新兴渠道，化妆品网购将会成为绝对主流。

五、专业经销渠道面临严重的冲击

“网购”这个新兴的渠道正在逐步向传统消费渠道发起挑战。而制造商的介入又如同在经销商的伤口上撒了把盐。专业经销商严重受挫，未来的日子不好过。

近年来，化妆制造业发展迅速，一些企业有了剩余资金，同时，由于前几年，通过邀约终端服务企业参与经销商大会的方式，基本掌握了美容服务加盟店的网络及运营管理，本身的销售基础基本具备。他们通过大额提高销售业绩的方式，迫使经销商主动放弃或以未完成合同销售任务为由，取消地方代理权，进而建立自己的分公司。制造商的拿走了经销商苦苦经营数年的网络，吞食了从经销商至终端店的利润，传统经销商严重受挫。

六、美发美容产业升级利好消费者

国民经济的快速发展，消费者消费理性的增强和消费知识的积累，行业竞争的白热化，无不对美发美容企业提出新的挑战，企业全面升级迫在眉睫。

目前，国家为全面适应市场经济发展，适应经济结构调整、加快技能型人才的培养，大力推进职业教育改革与发展，提出了职业教育坚持以就业为导向，走产教结合、校企合作的路子，这一方针适应了美发美容企业升级的需求。现在，企业与教育的通路正在打开，为企业的人才升级奠定了基础。

另外，由于传统经销渠道受挫，使经销商的日子越来越不好过，他们开始重新审视“终端为王”的深刻含义，开始重视企业自身建设，重视对于下游企业的技术服务和管理服务，这对美发美容服务企业的升级来说不无益处。而上游的化妆品制造业，也在不断为终端提供技术和管理服务。来自自身的努力，来自教育领域、生产领域、经销领域的附加服务，这些共同促进美发美容服务也的产业升级。

朋友们：中国在不断发展壮大，随着中国对服务业的重视，随着中国加入世贸，化妆品关税政策的不断松动，随着全球金融危机之时，中国却逆势而上的发展态势，外国的企业将更加关注中国的美发美容行业，未来，将赋予这个行业新的内涵，我们看到的将是一个行业的质的飞跃。

中国汽车用品行业发展现状及趋势 篇10

一、有规模，但知名品牌不多，产品知名度不高，假冒伪劣产品横行。汽车用品行业门槛较低而利润空间却十分巨大，众多的投资者在无规范引导下纷纷加入汽车用品行业的生产销售大军。

二、产品同质化严重，创新程度不高。随着私家车的数量急剧增大，消费者对汽车用品的需求呈现出强烈的个性化趋势，需要更多的更能体现车主个性化的汽车饰品。而目前市场上生产出售的汽车用品中，体现明显个性的产品不多，在设计上简单，制作也不够精美，单调的产品显然很难满足消费者的需要。

三、汽车用品市场的价格缺少透明度也是目前汽车用品行业存在的另一缺陷。目前，随便在市场上走走就不难发现：同一品牌坐垫，在批发市场中仅售几十元，到了高档的品牌店里却要售百元以上；同一品牌的汽车音响，在批发市场中售300多元，而到了高档的店面里，少则千余元，多则几千元。这种巨大的价格差异，不要说消费者一头雾水，就是专业人士前去也是茫然。

四、行业专业化程度不高，人才已经成为制约行业发展的瓶颈。以汽车美容为例，汽车美容技术已经经历了早期的打蜡、渡膜、封釉等技术的发展。

五、忽视企业文化，导致企业没有灵魂。现代企业的竞争，最终是企业文化的竞争。和整车企业成功的企业文化相比，汽车用品企业在企业文化的塑造缺乏力度，导致了企业缺乏灵魂。汽车用品行业的格局和发展趋势经过几年的发展，汽车用品行业的格局发生了明显变化，“集约化”服务和“一站式”销售的连锁经营体制将成为国内汽车用品市场的主流。中外资企业都在围绕着这一点，以上海、广州、北京等大中型城市为基地，加快资源的整合和国内的布局，调整和创新将成为主旋律。汽车用品行业的整体走势将呈现出下面几种趋势：汽车安全市场兴起：商家对这一块投入了极大关注，2004年汽车TPMS在国内出现，2005年TPMS将成为汽车安全类的一个热点。汽车音响市场繁荣：近两年国内汽车音响市场可以用“炒的比卖的火”来形容，到2005年汽车音响市场在市场上将会有所进步。发展方向依然是汽车影音类和汽车音响改装类。车载DVD等影音类产品市场会进入繁荣时期。汽车防爆膜的透明化：防爆膜信息透明化程度加强，防爆膜的黑市和暴利现象会有所改善，防爆膜行业逐步走向规范化。汽车美容行业的提升：汽车美容企业开始进入淘汰时期，优质的汽车美容企业浮出水面，会出现国内美容企业自身产品，而同时汽车美容行业还在不断向全国扩张，全国数量上会是一个加大趋势。除了以上几大类，汽车装饰、汽车防盗器等市场会不断有新产品推出，但整个行业不会呈现火爆状态，汽车导航更多处在培养消费者和期待更多商家参与，国家支持来共同推动产业发展。汽车用品行业蕴藏商机据世界排名前10位的汽车公司近10年的利润情况分析，在一个完全成熟的国际化的汽车市场，汽车的销售利润约占整个汽车业利润的20％，零部件供应利润约占20％，有60％的利润是在其服务领域中产生的。中国对加入世界贸易组织的承诺的不断兑现，中国汽车后市场取得了长足的发展，呈现出十大商机。一是售后维修服务。二是汽车养护。三是配件和精品零售。四是汽车保险。五是汽车融资。六是汽车资讯。七是汽车广告。八是智能交通。九是汽车娱乐。十是汽车俱乐部。新颁布的《汽车产业发展政策》第三十三条明确提出：“国家鼓励汽车、摩托车、零部件生产企业和金融、服务贸易企业借鉴国际上成熟的汽车营销方式、管理经验和服务贸易理念，积极发展汽车服务贸易”。今明两年是汽车用品行业发展重要的一年，汽

中国直销行业最新发展趋势 篇11

关键词：房地产,现状,未来,趋势

1 中国房地产行业发展现状

1.1 宏观经济发展与房地产业

1.1.1 人均GDP与房地产发展阶段

联合国对一些发达国家房地产市场发展的研究表明, 发达国家在经济起飞期都存在一个房地产快速增长期, 时间为20~30年。中国人均GDP在1998年达到821美元, 当时正值中国住房货币化改革实行, 房地产业开始进入市场化运作阶段, 也就是真正的房地产业起步阶段;2003年人均GDP接近1300美元, 房地产开发投资也进入快速发展阶段。目前房地产正处于1300~8000美元阶段, 正是发达国家所经历的房地产业高速发展期。近10年来, 中国人均GDP年增长进度一直保持在10%以上, 根据国务院发展研究中心预测, 2010—2020年经济增长相对“十一五”期间有所放缓, 但仍将保持在7%左右。预计2030年左右中国人均GDP将达到8000美元, 也就是说, 中国房地产业仍将保持15~20年的快速发展。

资料来源:中国指数研究院

1.1.2 GDP与房地产发展吻合度

在经历1998、1999年的低谷后, 国内经济在2000年开始复苏, 2003年时已经走出萎缩, 当年GDP同比增长10%, 2008年进一步上升到18%, 2009年稍有回落, 然而仍然保持8%的增长率, 显示出国内经济正处于经济高涨阶段。房地产开发投资自1997年后同样逐年递增, 房地产开发投资额占GDP的比重由1986年的1%增加到2007年的14.5%, 根据国际经验, 房地产投资占GDP比重的合理范围在10%~14%, 中国目前房地产投资水平在较为合理的区间。通过相关性计算可知, 1986—2009年, 房地产开发投资额与GDP的相关度高达0.974, 与固定资产投资的相关度达到0.997, 房地产投资与GDP的增长有较高的关联性。在未来中国GDP保持稳步快速的增长的同时, 与GDP高度相关的房地产投资也将保持长久的平稳快速发展。

1.1.3 居民收入与支付能力

房价收入比可以大致反映居民购买住房的支付能力。在正常居民收入增长及房价增长下, 房价收入比呈现平稳变动。通过图3可以看出, 中国平均房价收入比变动五个阶段特征:第一阶段是1991—1993年, 房价收入较快增长并处于较高水平;第二阶段是1994—1996年, 1994年大幅下降后, 进入平稳上升阶段;第三阶段是1997—2003年, 1997年大幅提高后进入较为平稳阶段;第四阶段是2004—2006年, 为快速上升阶段。2004—2006年, 每户住房总价快速上升, 而每户家庭总收入的增速相对平稳, 二者的增速差迅速扩大, 结果导致了房价收入比的快速上升。2008—2009年平均房价收入比有所下降, 2009年降至7.41, 但仍高于2006年之前的水平, 可见降幅较为平缓。从国际比较来看, 目前中国居民购房能力要明显低于国际水平。中国当前的平均房价收入比是较低的, 低于6.4~8.4的国际平均水平。

资料来源:中国国家统计年鉴

资料来源:中国统计年鉴

1.1.4 居民收入与住房水平

随着中国总体经济的持续快速发展, 城镇居民家庭收入也增长较快, 2007年城镇居民人均可支配收入17175元, 同比增长8.8%, 十年来年均增长率达到10.58%。随着中国城镇居民人均可支配收入的增加, 居民的住房状况也不断改善, 人均住房面积从1998年的18.7平方米上升到2007年的28.2平方米, 年均增长率达到4.7%。根据世界银行2004年的世界各国人均住宅使用面积的统计资料看出, 中国城市的住房面积略高于中等收入国家, 但与发达国家相比, 仍有较大的差距。

资料来源:相关年份国家统计年鉴

1.2 人口因素与房地产业

1.2.1 城市化水平

1996年以后, 中国在加速城市发展的战略决策和重塑工业化模式的大背景下, 城市化进入了高速发展阶段, 在1996—2009年的14年间, 城市人口由3.7亿上升到6.2亿, 提高了67.6%, 年均增长达到了4.8%。城市化率从30.48%提高到46.59%, 提高了16.11个百分点, 年均上涨1.15个百分点。按照发达国家的发展经验, 当一个国家城市化率达到30%时, 整个城市化将面临一个起飞阶段, 而从30%到70%时, 将进入一个高速发展的阶段。城市化进程的加速, 必然要发展作为城市基本功能要素及市民居住必需的房地产业。

1.2.2 家庭规模与结构

中国人口的家庭规模正在不断小型化, 家庭类型也日益核心化, 三口之家及二人世界已经逐渐成为中国家庭户的主要形式。家庭规模的变化明显, 将主要产生两方面的影响:一方面是住房总套数增加, 大家庭变成小家庭, 人口数量一定的情况下, 住房需求的总套数增加;另一方面将在很大程度上影响住房需求结构, 小规模家庭结构的快速增长, 有可能会对未来住房供给结构和占有性质带来深远的影响, 它会推动小户型需求和租赁的需求。

1.2.3 年龄结构

中国人口年龄结构和变化趋势表明在未来十年内仍将继续保持旺盛的住房需求。中国在1962—1972年期间曾出现过一波生育高峰期, 人口出生率超过30%, 对应其子女年龄在1982—1992年又出现一个生育高峰, 自然生育率19.7%~23.3%。按照25年后这部分人口进入家庭形成期的一般规律, 中国约在2007—2017年期间将会出现一波新家庭高峰, 这可能会引起两类住房需求, 一是新家庭独立购买或租赁住房, 二是限于支付能力而先与其下一代共同完成改善性升级, 此后再随着新家庭收入的增长而分户。

1.3 国家政策与房地产业

1.3.1 保障性住房政策

2007年8月, 国务院发布《国务院关于解决城市低收入家庭住房困难的若干意见》, 提出了住房保障制度目标和框架。其核心内容是要“加快建立健全以廉租住房制度为重点、多渠道解决城市低收入家庭住房困难的政策体系”。今后一段时间, 保障性住房将成为中国住房供给中发展的重点, 住房供应结构将改变原来单一商品房供给体系, 将会形成针对不同收入水平下的分层次的住房供应体系, 以满足不同居民的购房需求。

对于中国, 从短期来看, 目前保障性住房的投入相对很小, 短期增加的供应有限, 受益者是原本就不参与商品房市场的低收入人群, 房价上涨的推动力基本不受影响;同时, 房地产业一直以来都是政府财政收入的重要部分, 短期内减少财政收入增加支出, 执行上存在很大困难, 今后保障性住房建设能否按照规划执行就要看政府的决心及其财政投入;中长期来看, 国家政策上规定“保障住房建设用地占总土地供应70%”、信贷、税收等政策, 明确了国家对于房地产业的产业方向, 从源头上引导保障性住房的建设, 未来保障性住房力度将持续加大, 对市场的影响会逐渐显现, 结构性的调整将引起行业主体的变化, 商品房市场份额将减少, 商品房利润率将会因保障性住房的影响而回落。

1.3.2 物业税

国税总局相关人员表明中国将积极稳步推行物业税, 目前已经在上海和重庆两地开始积极推行。从国际范围来看, 房地产的保有环节税是发达国家地方财政收入的主要来源之一, 开征物业税符合国际潮流。

如果开征“物业税”则将彻底改变商品房价格内所包含的税费构成, 将原有由开发商缴纳的税费分期由政府通过物业税收取, 均摊到房屋的保有阶段。如此一来, 开发商不必集中将如此多的税费一次性缴纳, 开发成本必将大幅度下降, 商品房价格也将下降。

开征物业税直接增加了需求方持有房地产的成本, 对投资和投机性需求的抑制作用较大。“物业税”是以房屋价值为税基的, 是随着房屋市值变化而改变的。房屋价值如果提升了, 则购房者在持有环节中将背负重税, 若是用于投资用途的, 出租的费用赶不上缴纳的税费, 投资回报期大大延长, 商品房的投资价值几乎失去, 市场上购买房产用于投资的人群将大大减少。

1.3.3 新政策对市场的影响

2011年1月国务院发布“关于进一步做好房地产市场调控工作有关问题的通知”, 提出“明确房价控制目标、更大范围更加严厉的限购政策”等一系列政策。此次调控政策密度、严厉程度超出市场预期, 特别是明确提出“房价控制目标”, 加上限购措施的大力度、大范围执行, 将大大改变参与各方预期, 特别是购房者 (包括投资者) 对未来房价上涨的预期将因此得到显著抑制。另外, 二套房首付提高、营业税征收从严、加息等政策也将大大增加购房者的资金成本和未来的交易成本, 也将增加投资性购房的获利风险, 抑制投资投机性需求的释放。一系列政策将对市场需求产生显著影响, 特别是对大中城市和更多可能实行限购政策的城市, 市场需求将得到显著抑制, 短期内市场量价调整不可避免, 长期来看, 房产税配套改革逐步进行, 市场短期的调整和阵痛有利于市场长期健康、稳定发展。

2 房地产市场发展趋势分析

从宏观经济上看, 中国人均GDP超过2000美元, 长期内房地产业正处于快速发展的起步阶段。居民的消费能力大大提高, 消费结构也会变化, 这种消费结构的变化主要体现在居民对汽车和住宅这类代表着资产和财富的商品需求的快速增长上。中国宏观经济正处于快速增长阶段, 房地产投资在其中起着重要的贡献作用, 国外经济发展历程也证明, 国民经济中房地产业的贡献是必需的而且是稳定的。

同时, 中国人口的城市化正处于加速阶段, 城市人口购买能力不断提高, 住房的有效需求增加。家庭规模的小型化、家庭世代的降低、消费观念的转变、个性化需求的增加都将逐步影响到住房需求结构, 小户型住宅将成为住宅市场中重要的组成部分。

国家的宏观调控政策使房地产行业外部环境发生变化, 货币的紧缩使得企业不得不承担巨大的资金压力, 开发企业将比以往更加注重融资能力。在资金压力及金融风险下, 很有可能会出现新的融资渠道, 房地产企业的融资手段会呈现出多样化和专业化。由此融资能力所带来的强弱分化将使行业整合进一步展开, 各种资源向营运效率较高的企业集中。

保障性住房政策将是最为重要、影响最为深远的产业政策。中国房地产将向保障性住房倾斜, 保障性住房将成为多层次住房供给体系的重要组成部分, 结构性的调整过程将主要通过土地、信贷和税收政策逐步调整实现, 短期内由于市场供应量有限, 对整个房地产市场影响有限;中长期看, 结构调整无法避免, 行业利润率将回落到合理水平, 开发企业也将更多涉足保障性住房开发。