煤炭贸易计划书（推荐8篇）
采购方（甲方）：签订时间：年月日
居间方：签订地点：
供煤方（乙方）
第一条 委托事项及具体要求：
根据《中华人民共和国合同法》第二十三章居间合同之规定，居间方受甲方委托负责与合同方（）签订采购合同。居间方在此次煤炭贸易中担负责任如下：1.负责联络甲方与乙方的信息沟通。2.协助甲方解决采购事宜。3.负责交易中点车。4.负责使甲方与乙方（）交易正常运行。
第二条居间期限：
居间期限由甲方和乙方建立煤炭购销合同之日起至甲方与乙方不存在煤炭贸易合同关系为止。在本合同的有效期内，乙方不得与任何人或单位再次签署与本次煤炭购销合同有关的居间合同。随着本合同约定的买卖继续进行的阶段一直具有法律效力，只要甲方与乙方存在煤炭贸易关系，本合同一直有效。
第四条 保密义务
乙方对居间方行为中所知悉的甲方的商业秘密及所提供的信息、成交的机会、签约情况等负有保密的义务。双方对本合同内容不得泄露给第三方。
第五条 合同的解除
1、当事人就解除合同协商一致；
2、因不可抗力（自然灾害）致使不能实现合同目的；
第六条 违约责任
（一）、居间方有下列情情之一的，应当承担违约责任：
1、在本合同生效后，甲方和乙方未能按合同规定正常执行交易，居间方未能完全履行本居间协议的情况下，甲方有权通过法律途径追究居间方的法律责任，并要求居间方赔偿损失。
2、如乙方与甲方签定煤炭购销合同生效后，十工作日内不履行合同，居间方需一次性赔偿甲方万元报酬费用。
第七条 合同争议的解决办法
本合同项下发生的争议，由双方当事人协商；协商不成的，依法向长治市城区区人民法院起诉。
第八条 合同生效
本合同一式两份，双方代表各执一份，经双方签字盖章后生效，合同一经生效，即对双方具有法律约束力。
第九条 未尽事项
煤炭贸易居间协议
双方协商一致可以对合同内容进行变更或对未尽事项做出补充规定。变更或补充规定应当采取书面形式，经双方代表签字盖章，与本合同具有同等效力。本合同传真或扫描件同样具有法律效益。公司名称、金额、账号、日期手工填写，双方视为接受、同意并合法。甲方委托人（章）居间人代表：
住所： 住所：
一、煤炭贸易业的市场特点
从近几年煤炭生产以及发展的成就上来看, 煤炭业仍是我国的消耗主体, 占有相当一部分的销售主体。对于销售中的贸易资源以及各行各业的销售运用, 煤炭业发展的自身的提升等方面, 都表现出来煤炭业发展不仅要向前看, 还要针对自身企业的发展进行创新, 生产技术含量高的产品, 在保证成本效益的基础上, 进行有效的提高。煤炭贸易的主要特点表现为:
1、贸易集中, 需求大。
随着各行各业的不断发展, 对于贸易主体的不断扩大, 煤炭的需求量不断增加, 虽然煤炭的市场属于专业的采购性市场。都是大批量的规模较大的贸易来往, 购买者的分布较为集中, 一般来说都在水泥、发电厂化工等产业的大批量的贸易需求。因此, 大批量的固定销售人群进行沟通与合作, 对于煤炭贸易的渠道来说是一个真正的贸易区域广、需求量较大的贸易产业。
2、物资调配的依赖性较大。
煤炭生产销售运输的交通工具较单一, 对火车的依赖性较大, 很多都需要进行长途运输。对于其他的下游企业生产也是至关重要的, 尤其是电气业、钢铁化工等产业的需要。随着交通运输线路的增多, 各个煤炭运输统考站点的设立, 国内煤炭贸易的普及, 对企业各个销售点都起着重要的指导作用。因此, 交通运输工具仍是煤炭贸易发展的影响瓶颈。
3、煤炭贸易的影响因素制约。
由于交通运输的限制, 在煤炭销售商大部分处于定点销售, 而在贸易过程中对于客户的认可度以及环境的影响因素都是非常重要的。对于煤炭是否购买以及客户的个人因素等都是制约煤炭贸易顺利进行的重要因素。
二、煤炭的贸易与成本结算的对比分析
由于生产分配等因素的制约, 煤炭销售的特色主力以及销售人群对于煤炭产业本身是有着重要作用的。对于煤炭企业贸易领域的发展以及对于贸易的生产的改善等都是一个良好的销售手段。贸易的多元化以及贸易手段的多样化对于产业的发展以及产业的效益的提高是明确的选择。
而相对于企业的成本结算, 不仅仅是对企业的销售成本进行核算, 还加上生产成本、管理成本、运输成本等一些相应的成本进行控制。因此, 对于企业本身所投入的成本进行综合的计算, 并针对贸易过程中对于煤炭资源的销售情况进行综合的比较, 综合的计算出企业的营销情况。因此, 煤炭业的贸易销售情况与企业的成本核算是成反比的两个不同的划分领域。
三、成本结算与销售现行出现的问题分析
由于煤炭经济发展的时效性以及地域性, 对于煤炭贸易的再进一步发展起到一定的制约作用。而对于现行的经济水平的不断提高, 所需要的经济设施的物价的不断上涨, 对发展煤炭经济的同时进行的生产以及销售发展的统一化, 因此, 处理煤炭贸易与成本结算中的主要的问题如下:
1、成本的控制涉及面狭窄。
由于煤炭经营的单一化的制约, 企业在生产中以及销售中所消耗的物资及资金的流动等情况将针对经济的发展水平进行相应的控制, 而在企业的成本决算中常常忽略了企业的售后服务的消耗成本, 对于成本决算的涉及面不广泛导致成本结算控制不全面, 企业的收支状况以及销售与支出的相比较准确性等情况, 因此, 对于成本的控制以及对物资的调配等都会有一定的影响。
在企业的产品生产过程中对于生产过程的消耗以及销售运输过程的消耗都是包含在企业的整体成本结算之中的, 针对企业如何对于产品的消耗量, 减轻生产的消耗费用, 保证生产的消耗降到最低, 对于产品进行二次加工, 保证在减少生产过程中减少生产工序, 减少消耗的成本, 并在销售的过程中, 加强服务性的销售方式, 并对于整体企业的销售业绩都是有相当影响力的。
2、结算人员的忽略。
由于成本结算的过程中, 结算人员的忽略导致成本结算的数目不一致, 并对结算的数目以及企业整体的花销等都没有清晰的界定。因此, 对于企业的账目结算以及审计工作都是没有清楚地整理出来。对于产品的经营所需要的资金的花销只是大概的数目, 没有制定相应的规范进行依据, 因此, 对于企业的贸易中销售所带来的收益以及相对于煤炭企业内部整体的成本核算将无法进行, 不是忽略了就是数目不清楚, 因此对于企业内部的财务等方面都会有一定的影响。
3、现行信用担保的误区。
由于现行的信用证的实施, 在煤炭贸易的过程中对于贸易的实体的进行, 对于贸易与销售之间的过程容易出现混乱, 由于信用证等一些手续不齐全以及负责等在煤炭检验上做文章等都对煤炭贸易的顺利进行制造了障碍。
由于煤炭相对都是大客户的销售商, 而且从对于采用的煤炭相对较多, 因此, 对于煤炭的经济收益有限, 对于煤炭加工销售的大多是粗加工产品, 没有对煤炭经营进行相应的提升与控制, 导致现行的煤炭经济没有进一步的扩大提升, 影响煤炭资源的效益的进一步发展。因此, 若要提高煤炭贸易的收益水平, 降低煤炭贸易的开支, 将收益提升, 煤炭企业内部的生产与加工以及后期的处理进行相应的调控, 提升企业的综合的融资能力。
四、针对煤炭贸易的收支的对策
煤炭贸易中若要加强在成本结算的过程中收益的提升, 不仅提升整个企业内部的综合凝聚力, 还要对企业相应的配置加强技术成本的融入, 对于煤炭的开发与创新的加强等都要对企业内部进行相应的控制。
1、改善成本结算部门的资金调控。
在企业内部的成本核算部分的计算成本核算的过程中, 对于企业内部的整体开销都要统计进去, 开销与收益进行相应的对照与管理, 对企业一段时间的成本收益进行分析, 并在此基础上进行相应的调配, 完善企业整体的效益。
因此, 加强成本结算的细化, 对成本结算的控制, 将成本花销的费用详细的统计进去与企业的收益进行比较, 对于一段时间的销售的纯收入是多少都会有一定的统计依据。对于成本结算的整体费用的结算流程将会有一个清晰地界定, 保证结算流程的顺畅。
2、加强结算人员的培训。
由于企业内部的整体氛围是重视对产品的生产与销售, 在成本结算部门的投资较少, 因此成本结算部门的人员以及对于财务管理的相应的统计与控制还不清晰, 影响了成本整体的统计效果。加强对结算人员的结算控制, 对于成本的调控, 开展相应方面的教育培训工作, 了解成本结算新技术, 与其他企业的经济效益的竞争等都将有一定的帮助。对于提升企业内部的整体结算成本的统计和核算等都会以清晰地评定表现出来。
3、加强产品的技术投入。
在煤炭生产与加工的过程中加强产品的二次加工的调控, 对于产品的技术含量进行相应的调控, 保证生产的技术创新能力, 因此, 对于产品的生产过程中的安全保证以及对于产品的加工过程中二次加工, 提高产品的技术含量, 增强产品的竞争力。
对于煤炭的销售应在重视产品的质量的前提下, 进行相应的销售的服务控制, 对于产品的客户留一个好印象, 因此, 对于煤炭企业内部, 不仅加强内部的生产与加工的调控, 增强技术调控, 还要增强产品的销售效益, 提升新技术的知名度以达到提升产品收益效益的目的。
五、结语
对于煤炭经营贸易的相应控制, 在煤炭的结算过程中出现的问题进行处理, 加强煤炭生产与加工的技术性, 保证煤炭二次加工的效益性, 对于煤炭业整体的调控水平进行相应的管理, 并在企业内部进行效益调整, 进行绩效考核销售, 重视售后跟踪服务, 提升销售部门的积极性, 保证煤炭经营收益的提高。
摘要：随着市场贸易主体的不断扩大, 贸易渠道的不断增多, 国内贸易主体的扩大增强为我国产品的生产以及销售给予了重大的竞争性要求。对于生产过程中的二次加工以及产品多样化进行销售, 煤炭公司对此都进行了深入的思考与研究, 本文依据煤炭贸易方面的成本结算问题进行分析, 对于煤炭生产以及煤炭的二次加工中所产生的贸易成本进行结算控制, 将煤炭的贸易业向更深层次发展。
关键词：煤炭贸易,成本结算,分析
参考文献
[1]、管小矿, 张绍平.通用煤炭贸易管理系统的总体设计与实现.[J]中国煤炭.2005 (08) .
[2]、创新煤炭贸易模式构建煤炭供应链条.[M]山西日报.2011.06.22.
[3]、王书伟, 世界煤炭贸易形势及对中国煤炭市场的影响.[J].中国商贸.2010 (11) .
【关键词】绩效管理；管理体系；煤炭贸易企业
一、前言
目前，在煤炭贸易企业中绩效管理系统相对匮乏，即便是某些企业建立了相关的绩效管理系统，也没有将其应用的作用全部发挥出来，导致企业战略的顺利实现受到严重的阻碍，而实施有效的绩效管理，有利于激发企业员工的工作积极性、增强其创造力，为煤炭贸易企业的发展创造更多的经济价值。
二、煤炭贸易企业绩效管理存在的不足
1.绩效管理执行效果较差
目前应用的MBO、KOI、BSC等绩效管理思想大多是从先进的国家引进过来的，在一些具有较高职业化水平的员工、初步实现信息化建设、拥有健全的管理系统等企业中成功的应用，但是结合煤炭贸易企业的实际情况来看，其管理水平、技术水平等相对较低，导致很难可靠、实时的提取一些绩效管理的量化指标，最终结果就是不能够良好的执行绩效管理。
2.绩效管理的系统性较差
很多煤炭贸易企业都将绩效评估和考核确定为绩效管理，在实际施行绩效管理的时候知识简单的评价企业员工某个时间段的工作结果，并根据此评价结果来决定员工的晋升、发放绩效工资。但是它们仅仅是绩效管理重要环节之一，并不能将其作为全部的绩效管理工作进行实施，这样会造成绩效管理的不全面。绩效反馈面谈、绩效实施、绩效计划等都属于绩效管理的内容，绩效管理的体系是完整的，但是目前企业中应用的绩效管理，并不能够将员工的实际绩效水平准确的反映出来，绩效管理的结果也没有较大的指导意义。
3.缺乏规范的绩效管理计划
在双方持续有效的沟通才能够形成真正的绩效计划，在大部分煤炭贸易企业之中，在制定绩效计划时缺少规范性，往往由个别人来制定绩效计划，制定计划人员与技术实施者之间的沟通和交流也较少，使得计划的内容与实际相脱离，实际管理和实施的时候出现较多的问题。
三、煤炭贸易企业绩效管理的有效策略
1.健全和完善煤炭贸易企业绩效管理体系
首先在企业内部设置专门的绩效管理部门机构，在这个专门的绩效管理部门中组长职位由分管领导担任，其组织活动由人力资源部门完成，主要参与人员包括相关职能部门的主管人员、专业技术负责人，从而成立一个高水平的领导小组负责绩效管理，主要考核的对象是各部门主管、所有部门工作情况。在领导小组下面还可以根据各部门管理特征设置专业的考核小组，其考核內容包括部门或办事处对个人的考核、各单位部门的考核、上级考核下级等。参与考评的人员包括被考评者的下级、同事、自己、考评者，并在这些考评参与人员之间形成闭环式的体系，各部门参与考评比例可以由考评标准、指标、目的等决定。其次进行岗位评价、岗位分析，在煤炭贸易企业中大部分企业都存在这方面的管理弱点，有效的进行岗位评价、岗位分析将发挥重要的作用，利用岗位分析可以实现对各岗位职责范围、工作内容的确定，从而对各岗位的工作条件、权利、职责、任务等进行明确完成，对各岗位工作人员的要求进行确定，使制定出的绩效管理标准更加客观，加强考评的全局性。最后建立标准体系、绩效要素，在设计考核内容的时候应当根据考核对象的工作性质客观的制定，主要考核绩、勤、能、德，并量化工作态度、工作能力、工作业绩指标，然后对其进行评分。
2.实施煤炭贸易企业绩效考核
首先收集考核所需的相关信息资料，可以采用登记原始记录的方式，使考核的基础资料齐全完整，如对员工的行为表现以文字的形式记录下来，其中有利的信息、不利的信息都要记录下来，而且这些资料应当保证是第一手资料；对原始记录进行整理、汇集等。其次是执行考核，具体程序内容：相关的领导小组考核各单位、各部门；考核全公司各部门主管；考核职工个人、内部班组。同时定期的举行考核会议，对考核的结果进行商榷。并考核结果归档处理。
3.对绩效管理结果合理的处置
根据绩效考核结果对相应的考核对象采取表彰和惩罚的处置。表彰的对象主要是表现好的职工，根据其表现良好的程度，给予表彰的形式也会有所不同，如嘉奖、提升、加薪等表彰。在使用表彰的处置方式时应当确保其准确性、及时性，使每位员工都可以感受到付出的辛苦劳动会获得相应的回报，使员工的工作积极性能够被充分的调动起来，使其可以更好的完成工作任务。采用惩罚的处置方式，其惩罚对象主要是没有按照规定将岗位工作目标完成、表现较差的员工，处罚应当严肃执行，发挥其警示作用，避免其他员工在发生同样的问题。
四、总结
综上所述，通过对煤炭贸易企业绩效管理的深入研究，从中可以了解到目前煤炭贸易企业在绩效管理方面存在管理效果较差等问题，急需采取建立绩效管理体系等方法，促进绩效管理效率的提升，从而增强煤炭贸易企业的综合竞争力。
参考文献：
[1]赵金煜，郭俊伟.低碳转型发展中国有煤炭企业经营者绩效考评体系构建[J].中国矿业，2012，11：34-38+46.
[2]韩彬.企业财务岗位的平衡计分卡设计——以T煤炭贸易公司财务经理为例[J]. 中国外资，2012，21：106-107.
[3]何建瑞，雷山彬. 新形势下煤炭贸易企业转型升级的思考[J].当代经济，2015，01：19-21.
2010年，我国煤炭产量约32.5亿吨，加上净进口的1.3亿吨，煤炭供应量实际达到33.8亿吨，比2009年增长12%。按理煤炭供应该十分充足且有保证。然而一到年底，全国煤炭供应就会陡然紧张，用煤企业均感“吃不饱”。尤其是今年元月以来，一些地区甚至出现无煤可买、无煤可卖的现象。目前，除黑龙江、新疆、内蒙古等少数省区化工企业尚能“温饱”外，包括山西、陕西等产煤大省在内的其余省区，均不同程度闹起了煤荒。
这种现象的出现主要是由于煤炭产量的减少，运输体系不健全等导致煤炭供应能力得不到保障，由此也可分析出，我国煤炭产业发展将呈现以下特征：
（1）煤炭属于稀缺资源，以“卖方市场”为主导
我国煤炭资源总量丰富，但人均剩余探明可采资源储量少。据统计，截至2007年年底，全国煤炭保有探明资源储量为11800亿吨，其中基础储量3260亿吨，资源量8540亿吨。煤炭储量主要分布在华北和西北地区，内蒙古、山西、新疆、陕西和贵州五省（区）保有探明资源储量为9561亿吨，占全国总量的81%。尽管我国的煤炭探明资源储量居世界第三位，但是由于人口众多，人均剩余可采储量仅为134吨。
由图1可以看出：随着我国经济建设的稳步推进，我国煤炭产量和消耗量都持续上升，但是市场呈现供不应求状况。
由图2可以看出：我国煤炭销售额逐年增长，销售利润不断上升，行业前景广阔。
我国是一个以煤炭为主要能源的国家，煤炭在能源生产和消费中的比例一直在70%以上，而且这种格局短期内不会根本改变。目前勘探证实的储量中，精查储量仅占30%，而且大部分已经开发利用，煤炭后备储量相当紧张。“十二五”末，我国煤炭产量初步规划在 38亿吨，以 2011年煤炭产量 32亿吨计算，未来5年每年产量的增长只有 1.2亿吨左右的空间。产量增长受限的同时，煤炭运输也存在瓶颈，再次压缩了供给。因此，未来中国煤炭市场供给表现为稳中偏紧，将出现煤炭用户找煤现象，市场将转变为“卖方市场”。
由此可见，煤炭资源作为一次性能源，随着消耗量的增加，储量的减少，煤炭市场将转变为“卖方市场”，煤炭资源将供不应求。如果煤炭选洗、加工、流通企业拥有煤炭资源或者稳定的矿山合作方，在未来的煤炭市场中，将会具有稳健发展保障，市场潜在空间巨大。山东和谐煤业有限公司利用广泛的社会资源，深厚的人脉关系，常年和滕州市东大矿、锦丘矿、朝阳矿、金庄矿等20多家矿厂保持密切联系，煤炭来源充足，因此，山东和谐煤业有限公司市场前景广阔。
（2）科技、设备落后，综合开发利用不够
我国煤炭工业通过多年技术改造，技术水平有很大提高，建成了一批具有世界先进水平的大型煤炭企业，这些企业基本上实现了采煤综采化、掘进综掘化、运输机械化、监测监控自动化、管理手段现代化。年产400～600万吨煤炭的综采技术装备实现了国产化。2005年，国有
重点煤矿采煤机械化程度达到82.7%，一批煤炭企业的生产和安全指标达到世界先进水平。但是与发达国家相比，我国煤炭行业整体技术水平较低，特别是中小型煤炭企业，小型矿井生产技术装备水平极低；乡镇煤矿生产工艺落后，浪费资源现象严重。
我国煤炭行业科技贡献率仅为24.2%，不但低于全国29.5%的平均水平，更低于美国、英国、日本平均60%以上的水平，煤炭行业整体生产技术水平相对落后。除部分国有大矿之外，大多数煤矿生产技术水平低、装备差、效率低。
另外，煤炭生产和加工过程中产生的煤泥、劣质煤、与煤伴生矿物以及矿井水等资源尚未得到有效利用，煤炭生产过程中资源的综合利用潜力巨大。
综上可见，我国煤炭工业科技、设备落后，综合开发利用不够，我国煤炭工业在综合开发利用方面，还有巨大潜力。山东和谐煤业有限公司坚持：“技术创新，设备更新”理念，2010年对公司设备进行了设备升级，加强了选洗、加工效率，增加了出煤率，同时公司采用领先的工艺技术延伸煤炭产业链，实现了煤炭综合利用。
（3）煤炭经营资格审批难
国家实行煤炭经营资格审查制度。设立煤炭经营企业，应当经过煤炭经营资格审查。
根据国务院的授权，国家经贸委指定国家煤炭管理部门会同国家商品流通管理部门负责由国家工商行政管理局登记的煤炭经营企业的经营资格审查。
根据国家有关规定，设立煤炭经营企业，应当具备下列条件：
(一)有与其经营规模相适应的注册资本；
(二)有固定的经营场所；
(三)有与经营规模相适应的设施和储煤场地；
(四)有符合标准的煤炭计量和质量检验设备；
(五)符合国家对煤炭经营企业合理布局及环境保护的要求；
(六)法律、法规规定的其他条件。
取得煤炭生产许可证的煤矿企业销售本企业生产、加工的煤炭产品，不实行煤炭经营资格审查。取得煤炭生产许可证的煤矿企业经营非本企业生产、加工的煤炭产品，应当向煤炭经营资格审查部门提出申请，取得煤炭经营资格。
2010年，全国工商联发布的《中国民营经济发展形势分析报告》显示，近几年来，在交通运输、仓储和邮政业、水利等领域的固定资产投资，私人控股企业占全部投资的比重均不足10%。这种现象的出现主要是由于行业内已经有“巨无霸”型的国企一统天下，弱小的民营企业根本不敢进入。比如，铁路、石油、天然气、煤炭、航空、金融等领域，资质门槛极高，民企根本难获得经营资格。
综上可见，煤炭作为能源供应行业，经营资质资格审批较难，使得大批民营小企业想经营煤
炭产品而被拒之门外，降低了市场竞争难度，拥有经营许可证的山东和谐煤业有限公司，在市场竞争中，将凭借稀缺资源—经营许可证，拥有更强市场竞争力，及更大项目可行性。北方煤炭交易中心平台融资商业计划书 目录
1某北方煤炭交易中心平台项目概述 5
1.1项目概况 5
1.2市场和竞争优势 7
1.3 公司概况 8
1.4 项目融资需求及合作方式 8
1.4.1需求资金的规模 8
1.4.2 融资合作形式 8
1.5 财务预测 9
1.5.1销售收入预估表 9
1.5.2 销售成本估算表 9
1.5.3 项目损益估算表 9
1.5.4项目五年效益情况预测 9
2某北方煤炭交易中心平台市场背景 9
2.1公司发展所面临的宏观市场环境分析 9
2.1.1、煤炭供应市场现状 9
2.1.2、煤炭行业深加工产业分析 12
2.1.3、煤炭工业产业链分析 14
2.1.4、市场分析结论 15
2.2 公司发展面临的微观市场——山东省环境分析 16
2.2.1山东省煤炭产业状况 16
2.2.2山东省煤炭产量分析 16
2.2.3山东省煤化工产业发展状况 18
2.2.4山东市场煤炭企业竞争状况分析 19
2.2.5市场分析结论 20
2.3项目目标市场 20
2.3.1电力行业 21
2.3.2钢铁企业 21
2.3.3其他企业 21
3某北方煤炭交易中心平台 产品与服务 22
3.1煤炭选洗业务 22
3.2煤炭加工业务 25
3.3煤炭运输业务 25
4某北方煤炭交易中心平台项目可行性论证 27
4.1市场宏观环境分析（PEST分析）27
4.1.1P（政策）分析： 27
4.1.2E（经济）分析： 28
4.1.3S（社会）分析： 28
4.1.4T（技术）分析： 28
4.2宏观经济可行性分析（五力分析）29
4.2.1现有竞争者： 30
4.2.2潜在进入者： 30
4.2.3替代品： 31
4.2.4供应商： 31
4.2.5买方议价能力： 32
4.3项目SWOT分析 32
4.3.1STRENGTHS（项目优势）32
4.3.2WEAKNESSES（项目劣势）32
4.3.3OPPORTUNITIES(项目机会)33
4.3.4THREATS（项目风险）33
4.4项目选址可行性分析 34
4.5结论 35
5某北方煤炭交易中心平台项目方介绍 36
5.1项目方简介 36
5.2 组织结构 36
5.3管理模式 37
5.4人力资源 38
5.4.1项目创始发起人 38
5.4.2 项目团队骨干 38
5.4 公司战略规划 38
6某北方煤炭交易中心平台项目运作 40
6.1某北方煤炭交易中心平台目标市场分析 40
6.2 市场开发 40
6.2.1 市场开发方式 40
6.2.2 市场开拓阶段划分 41
6.3某北方煤炭交易中心平台项目运营期 41
6.3.1运营期的发展策略 41
6.3.2运营期的项目发展策略 41
6.3.3媒体传播模式 46
7融资计划 48
7.1 项目资金需求及公司股权结构 48
7.2 融资方案 48
7.2.1股权结构 48
7.2.2 管理架构 48
7.3 投资进入与退出方法 51
7.3.1 投资进入 51
7.3.2投资退出 51
8财务效益分析 52
8.1评价说明 52
8.1.1范围及方法 52
8.1.2计算期及构成 52
8.1.3生产负荷 52
8.2财务效益与费用估算 52
8.2.1营业收入及其税费计算 52
8.2.2总成本费用 53
8.2.3利润与利润分配 55
8.2.4项目投资盈利能力 55
8.2.5综合评价 56
9风险分析与对策 57
9.1风险种类 57
9.1.1宏观风险 57
9.1.2微观风险 58
9.2风险管理 59
9.2.1市场风险 59
9.2.2管理风险 59
公司工作的指导思想是以党的届五中全会精神为指导，，以实现“世界领先、中国一流”现代煤炭企业为目标，以安全质量标准化、数字化矿井建设为抓手，构建安全预防管理机制，推行全面预算管理，细化岗位考评体系，强势推进企业文化建设和“五精”管理，坚持高起点规划、高水平管理、高效能经营，以全新的思想观念、创新的工作方法、崭新的精神面貌，全面完成各项目标任务。
总体思路是：坚持一个目标，突出两项重点，完成六大任务，做好九项工作。
一个目标是：实现“世界领先、中国一流”现代煤炭企业。
两项重点是：安全高效、科学管理。
六大任务是：
1、商品煤产销1300万吨，其中块煤380万吨。
2、掘进进尺35000米，其中：开拓进尺7500米。
3、完全成本控制在135元/吨以内，实现销售收入53.3亿元，利润总额34.6亿元。
4、安全生产无重伤以上事故，杜绝环境污染事件;建成集团公司安全质量标准化先进矿井，达到国家级安全质量标准化矿井标准。
5、企业文化建设、“五精”管理完成年度阶段性目标，保持集团公司文明单位。
6、员工收入稳步提高。
九项工作：
(一)围绕发展目标，建立指标体系，引领企业发展，努力实现“世界领先、中国一流”的现代煤炭企业建设目标
1、实现“世界领先、中国一流”建设目标。建设“世界领先、中国一流”现代煤炭企业，不仅是公司发展的需要，也是广大员工的共同心愿，红柳林公司要成为中国煤炭行业的形象窗口和典型标杆，必需超越中国乃至世界上最先进的煤炭企业，才能成为一流、成为第一。因此，我们必须创新思路，勇于探索，按照陕北矿区建设国际一流现代化矿井综合技术研究成果，依据评价标准和指标体系，认真落实，逐项达标，在原煤产量、制造成本、经济效益、安全环保、回采率等方面达到一流矿井要求，并始终保持其先进性。
2、建设本质安全型矿井。本质安全型矿井，是对我们现有安全管理模式和安全质量标准化建设的发展和升华，要结合公司实际，超前做好安全预防管理，实现人、机、环境、管理等要素的优化匹配，建立人员无失误、系统无缺陷、设备无故障、管理无漏洞的现代安全管理体系，达到人员、设备设施、环境和管理的本质安全，使安全管理由控制事故向职业安全转变，引领和推动公司安全管理达到一个新的水平。上半年，要尽快研究建立本质安全型矿井建设的指标体系，下半年制定创建规划，全面组织实施，下硬茬、高标准、严要求，高点起步,全面推进，为企业跨越式安全发展打好基础。
3、建设生态矿区。以“产清洁煤炭、建生态矿区”为发展理念,把环境保护提升到企业战略高度加以统筹规范。要改进采煤工艺，加大筛选量，提高块煤率;加强矿井污水、生活污水循环利用工作，实现零排放;加大排矸场、工业场区卫生治理力度，杜绝环境污染事件发生，实现安全生产与生态环境的和谐发展。要以“矿在林中、路在景中、房在园中、人在花中”的标准，加大环保投入, 制定生态建设规划，通过绿化美化矿区、防风固沙、净化空气、降低噪音等项目的实施，建设红柳林生态矿区。
(二)加强安全基础管理，不断提高安全意识和预防管理水平，达到国家级安全质量标准化矿井标准
1、加强安全预防管理。牢固树立预防管理就是科学管理的理念，通过实施预防管理，把各类事故消灭在萌芽状态。建立预防管理机制，制定预防措施，变事后处理为事前预防。要对生产系统进行调研、分析和论证，在设计、施工、管理上，超前预想预知，超前处置;要以完善安全应急六大系统建设为重点，建立健全安全分析评估和安全责任考核体系，深入开展危险源辨识和安全应急演练活动，从隐患的超前分析评估和超前预控入手，做到安全管理思路清晰、目标明确、有的放矢，达到员工无违章、管理无漏洞、设备无隐患、系统无缺陷、质量高标准、安全无事故的目标。同时，要提足用好安全基金，完善安全基础设施建设，使安全设施始终保持良好的状态。
2、强化安全现场管理。严格落实《国务院关于进一步加强企业安全生产工作的.通知》精神，认真执行领导带班下井制度，加大监督检查力度，建立健全领导下井带班举报制度。一是调度信息中心要落实专人负责，对领导带班下井认真安排，保证井下24小时有领导带班。二是煤矿各生产区队、专业化服务队伍，每班必须有干部跟班进行安全管理，坚持与当班员工同上同下，严格执行对手交接班制度。安全监督管理部要不定期进行监督检查，杜绝空班、漏班、迟下、早上现象发生。三是按照《关于加强班组建设的实施意见》要求，突出抓好班组现场安全管理，严把第一道关口，确保安全各项制度措施落实到现场。同时，借鉴先进单位班组建设经验，着力解决班组建设存在的关键问题，创造性地开展工作，力争年内将原煤生产单位40%的班组建成明星班组，60%的班组建成优秀班组，
3、完善安全生产奖惩激励约束机制。实行全员安全风险抵押金制度，将公司所有在册员工全部纳入安全风险抵押范围，实行安全责任保险和安全绩效工资制度，以岗位安全绩效考核为重点，加大安全生产挂钩比重，突出安全生产责任在员工绩效工资、晋级、评先评优考核中的权重。严格落实安全考核指标，建立考核台账，重大安全责任事项实行“一票否决”，真正使承担安全责任、对安全工作做出贡献的人员得到奖励，调动全员参与安全管理的积极性和主动性。
4、加强安全监督检查。继续执行安全监督、管理相对分离的模式，成立动态安全检查小分队，采取不打招呼、突击检查的方式，对重点区域重点检查，危险区域班班检查，薄弱环节盯住不放，切实解决现场存在的隐患和问题。对查出的安全隐患，要在2小时内下发到隐患单位，督促整改，做到检查、整改、复查确认、备案销号“四到位”。重大安全隐患，落实专人负责，挂牌督办。进一步加大安全基础考核工作力度，做好危险源的评估、建档、辨识和预知预控工作，搞好“一通三防”、防治水和顶板管理，完善安全保障设施，组织开展机电设备、运输达标会战。进一步规范专业化服务队伍管理，必须按照公司要求配齐安检员和瓦检员，推动安全管理水平的整体提高。
5、提高安全质量标准化建设水平。按照集团公司和公司安全质量标准化建设安排，结合兄弟单位的先进经验，制定安全质量标准化达标规划，以“五精”管理为切入点，全力打造“亮点”硐室、机房，“精品”采掘工作面，“样板”运输系统。今年，要把地面生产系统全部纳入质量标准化考核体系，由点到面，全面开展，使矿井的安全制度更健全，安全基础更牢固，安全设施更可靠，生产接续更科学，经济效益更明显，逐步实现安全高效型、本质安全型矿井目标。
6、深入开展“五精”管理。以精确和精益管理为重点，全面开展精优作业法精炼行动、卓越管理法历练行动、创新成果锤炼行动、精英品牌提炼行动、首席员工修炼行动、素质金字塔磨炼行动、创纪录合练行动。开展评比明星员工、岗位能手活动，加大教育培训工作力度，精心打造“三基九力团队”，不断提升员工的技能素质和企业的管理水平，努力培育一批“五精”管理的行家，增强企业的内聚力、向心力和能动力。
(三)科学组织生产，合理安排采掘接续，努力实现安全高效、均衡生产
1、积极组织原煤生产工作。根据全年的产量安排计划，合理安排生产任务，利用10个月的有效生产时间，完成全年1300万吨生产任务。要抓住一季度煤炭市场活跃的有利时机，在确保安全的前提下，制订会战和保障措施，开展原煤生产会战，力争一季度每月生产原煤130万吨以上，实现首季开门红。
2、科学安排好采面布置和接续工作，特别在综采面接续期间，要制定严格的安全技术措施，确保生产、回撤、安装等各项工作，按期、同步、协调、顺利进行。要利用四月份一个月时间，完成15203工作面安装调试和生产工作，五月份正式投入生产。要提前着手进行25202工作面安装，保证25201工作面完成回撤后，立即投入生产。同时，要进一步优化生产系统装备升级改造方案，利用7月份搬家倒面时机，完成主提升皮带延伸和101皮带改造工程，满足生产需求，实现全年平稳生产、有序生产、科学生产。
3、进一步优化采掘部署，合理调配生产人员，建立快速掘进作业生产线，开展连采掘进会战，进一步加大对外委专业化掘进队伍的管理、考核力度，确保全年35000米掘进任务的顺利完成。同时，积极组织开展“创建安全高效矿井”和“创建千万吨综采队”活动，抓好设备检修、维护工作，降低事故影响，提高开机率，年底建成集团公司第一个千万吨综采队。
4、切实加强机电设备管理。按照机电管理标准化的要求，建立日常管理制度，健全管理台帐，落实管理责任，结合生产任务、接续安排、设备使用状况等因素，及时安排维护和保养，合理安排生产检修和设备大修，提高设备完好率和开机率，确保生产正常进行。
(四)加大煤炭销售力度，搞好煤质管理，确保产销平衡
1、充分发挥销售的龙头作用，采取多种手段，积极组织煤炭销售，进一步加大公路销售，提高铁运销售量，确保原煤正常生产。要加大地销煤工作力度，合理调度车辆，提高装车能力，消除运力制约，确保全年公路销售800万吨以上;要积极与销售分公司协调，争取铁路运量，提高合同兑现率，保证全年铁路销售500万吨以上。
九、20xx年工作计划
(一)经济指标
1、安全生产目标
不突破自治区和地区下达的死亡控制指标，力争实现安全生产无事故;“三级”安全生产教育、特殊工种持证率达到100%。
2、煤炭产量计划目标
计划20xx年完成煤炭产量3890万吨，同比增长11.46%。其中，哈密市2600万吨;巴里坤县290万吨;伊吾县1000万吨。
(二)重点工作
1、加快推进煤矿前期手续办理
按照自治区处理未批先建煤矿项目的要求，全力推进国投哈密能源公司大南湖煤矿(1200万吨/年)，神华国能大南湖二号露天煤矿(1000万吨/年)，徐矿集团哈密能源有限公司大南湖五号煤矿(400万吨/年)，保利哈密和翔能源公司别斯库都克露天煤矿(300万吨/年)、吉朗德露天煤矿(300万吨/年)以及广汇新能源开发有限公司淖毛湖白石湖露天煤矿(800万吨/年)等14处地区重点煤矿项目所涉及的各项地区、自治区和国家层面前期手续和支持性文件办理，加快推进各项前期工作，确保项目早日建成投产。
2、督促已核准煤矿具备竣工达产验收条件
龙煤集团巴里坤黑眼泉煤矿(120万吨/年)年内具备达产条件，完成安全生产许可证手续的办理;神华国能大南湖一矿(1000万吨/年)年内完成1305采煤工作面准备工作，实现“两采四掘”，达到千万吨矿井竣工验收条件。
3、完成地区煤矿安全培训中心组建工作
与河南能源集团哈密公司联合组建地区煤矿安全培训中心，年底前完成煤矿安全培训中心三级资质等级，教学硬件及软件配套设施的建设。正式开展煤矿安全管理人员及特种工人员的培训。
4、加强煤矿隐患排查治理工作
按照自治区的统一部署要求，邀请专家和专业技术人员，继续开展煤矿隐患排查治理专项行动。
5、开展百日安全生产活动
按照自治区统一安排，全地区开展煤矿“百日安全生产”大检查活动。
6、强化煤矿质量标准化达标工作
按照有关规定全地区开展煤矿安全质量标准化专项检查及验收达标工作，正常生产矿井保持三级以上标准，新投产矿井达到二级以上标准。
7、落实“六打六治”打非治违专项行动
按照自治区统一安排，全地区开展“六打六治”打非治违专项行动。
8、开展煤矿安全交叉检查活动
按照自治区或地区统一部署，至少开展一次地(州)或县(市)间的煤矿安全生产交叉检查活动。
9、规划工作
一是落实地区煤炭工业“十三五”发展规划;二是配合地区发改委推进三道岭、淖毛湖矿区规划的修编上报工作，完成大南湖矿区东区总体规划的编制工作;三是抓好各矿区总体规划项目落实工作。
10、其他工作
一是协调做好矿区勘探开发工作;二是配合相关部门做好七大矿区的水、电、路等基础设施规划的实施工作;三是做好煤炭生产、开发企业的服务、协调工作。
11、重点项目
根据地区煤矿企业申报的续建项目及当前煤炭行业产业政策进行评估分析，20xx年计划续建重点项目5个，建设规模4400万吨/年，计划投资合计63333万元。分别为：
①神华国能哈密煤电有限公司大南湖一矿(1000万吨/年)项目。预计投资2405万元，其中：矿建工程65万元、土建工程99万元、安装工程180万元、设备购置593万元、其他1468万元。
②神华国能哈密煤电有限公司大南湖二矿(1000万吨/年)项目。预计投资13928万元，其中：土建工程2865万元，安装工程2635万元，设备购置428万元，其他费用8000万元。
③徐矿集团哈密能源有限公司大南湖西区五号矿(400万吨/年)项目。预计投资40000万元，其中：矿建工程10000万元、安装工程30000万元。
④国投哈密能源开发有限责任公司大南湖七号矿井(1200万吨/年)项目。预计投资金额约5000万元。主要完成煤电一体化办公楼、宿舍、综合馆、综合管网及围墙工程等。
在我国煤炭贸易中, 物流管理的发展由于起步较晚, 目前其发展模式还不够成熟, 物流体系及内部机构不够合理。不少煤炭企业因为管理模式落后而无法保证煤炭贸易质量, 进而影响企业的经济效益。目前我国煤炭贸易中物流管理方面的不足有以下几点:
(一) 运输工具不合理。在目前我国煤炭企业物流销售中, 主要的运输途径是铁路、公路和水路, 其中铁路运输占较大比例, 公路及水路运输紧随其后。具体到铁路运输来说, 因其成本低而运输量大的特点得到了广泛运用, 然而铁路运输速度较慢, 无法符合眼下经济飞速发展的需要。此外, 由于我国煤炭资源分布不平衡, 导致运输条件的复杂化, 对于煤炭销售有一定的影响。
(二) 物流模式不先进。眼下不少煤炭企业依然沿用传统的物流管理模式, 无法将物流管理注入新时代元素, 不能与时俱进, 对煤炭贸易的发展带来了阻碍。为了有效改善这一现状, 煤炭企业要运用先进的物流理念, 对现有的物流贸易体系进行创新改造, 建立完善的贸易链条, 使贸易管理体系更加科学合理。我国煤炭交易中的物流管理还处于初级阶段, 较为依赖传统的物流体系, 对于新时期的煤炭交易不能充分发挥积极作用, 影响了煤炭交易的顺利进行。
(三) 煤炭销售物流管理理论滞后性。现阶段我国主要的物流管理理论都集中于专业物流企业, 煤炭企业真正能够掌握到的物流理论少之又少, 这就导致了煤炭企业在物流管理理论方面的滞后性。对于煤炭企业来说, 要想保住煤炭交易有效进行, 就要对物流管理有更加全面的认识, 一些物流理论是必须掌握的。一旦缺乏必要的物流理论, 会对煤炭交易带来直接影响, 不利于企业的长久发展。
(四) 煤炭交易的物流管理规划不全面。我国煤炭企业针对煤炭交易制定的物流管理计划不够完善, 缺乏科学依据, 一味依靠传统物流经验是无法保证现今煤炭交易的正常进行的。此外, 传统的物流管理计划还会造成大量的资源浪费, 影响企业的经济发展。
二、煤炭交易中的物流管理改进措施
(一) 加强煤炭交易的物流管理理论学习
煤炭企业应该认识到物流管理理论对于实际煤炭交易的重要性, 与当地政府部门以及教育机构增加交流机会, 促进企业自身对于物流管理理论的深化理解和应用。如果能够掌握先进的物流管理理论, 对于现代煤炭贸易有着极为明显的推动作用。这不仅是企业提高贸易水平的保证, 也是促进我国物流全方面发展的需要。企业在吸收先进的物流管理理论的同时, 要结合煤炭贸易的特点进行灵活处理, 力争可以形成一套科学合理的带有煤炭贸易特色的物流管理理论体系, 进而推动煤炭企业的进一步发展。同时, 企业要对自身的管理模式进行有效改造, 建立健全的物流管理机制, 再对物流管理理念加以运用, 必将会带动企业的快速发展。
(二) 建立完整的物流链条
要想建立完整的物流销售链条, 煤炭企业需要结合自身的管理特点, 加强自身管理机制的建设, 力争将自身物流管理体系改造的更加科学系统。此外, 还要注重对物流管理人才的培养, 适当引进外界优秀资源, 提升自身物流团队实力。煤炭企业要发挥物流管理团体的积极作用, 让物流人才的培养展现其优越性。一套完整的物流链可以促进煤炭交易的稳定进行, 并且对企业的可持续发展有一定的推动作用, 还能够激励企业不断改革创新, 提高企业竞争力。
如果能够将煤炭交易中的物流管理中植入物流链管理的思想, 会在整体上保证煤炭贸易的顺利开展, 并且其安全性也有一定的保障。物流链的管理思想力争在整体上管理物流过程, 对其组织形式以及细节有着宏观把握。对于整个物流过程的规范整合有利于节约企业的销售成本, 提高企业贸易效率。要想建立完整的物流链体系, 需要企业物流管理人员掌握先进的物流理论, 并且能够了解煤炭贸易最新的市场动向, 为企业煤炭贸易做好理论准备。相关的物流管理人员要大胆创新, 改造现有的运行模式, 争取实现从粗放式到经济化模式的转变, 为煤炭企业的交易提供强大的理论支持, 最大限度地保证企业煤炭贸易的顺利进行。
(三) 加强物流管理的信息化建设
煤炭企业如果能够做好对信息的采集、传递、分析和处理过程, 将会有效提高物流管理效率。煤炭企业要利用相关资源建立信息交流平台, 与互联网物流交易系统建立密切联系, 方便企业了解外界的物流信息以及市场动向。企业应该努力建设物流网站, 为资源共享以及改革创新提供一定空间。客户可以根据网上订单完成交易, 对煤炭企业的物流管理提供了更多的发展机遇, 使煤炭交易更加精确便捷。
(四) 对于煤炭交易的分析力争更加科学准确
对于煤炭交易来说, 采购分析在其中占有重要地位。企业要对采购物资的成本以及交易细节作出精细处理。在采购分析时, 需要结合企业的实际运营情况, 参考一定时期内的交易总量以及变化幅度, 综合分析后再去制定未来的发展计划。其次, 煤炭企业要对供应商有充分了解, 查询其历史交易记录, 以便于制定合理的交易计划。
(五) 大力发展企业特色
随着我国经济的飞速发展, 市场竞争越来越激烈, 一些企业意识到借助外界资源的重要性。从可持续发展的角度看, 煤炭企业应该充分发挥自身的优势, 将煤炭的重要性在贸易中充分体现, 并且要加强企业自身实力的培养和品牌的推广, 对现有的经营模式进行合理改造, 突出自身的核心业务, 做到有的放矢。企业如果能发展出特色品牌, 对于煤炭贸易的物流管理也起到了有效的促进作用, 有利于企业的长久发展。
三、结束语
眼下我国经济在飞速发展的同时, 市场竞争愈发激烈, 煤炭企业要想在新时代的经济形势下占据一席之地, 就要意识到物流管理在煤炭贸易中的重要作用, 积极学习物流管理理论并加以运用, 使煤炭贸易的进展更加顺畅, 也为企业的长久发展提供有效支持。
参考文献
[1]孙宇博.煤炭企业发展现代物流的探析[J].中国矿业, 2004, 13 (11) :82-84.
◆“金色链”融资 ◆国内保理
◆标准仓单质押 ◆非标准仓单质押 ◆厂商银
◆保兑仓
◆国内信用证及融资
◆“全程通”汽车金融网
“金色链”融资
产品描述
光大银行为铜、铝、铅、锌、镍、钴、镁等有色金属冶炼企业提供的以加工贸易为背景的结构性贸易融资服务，该产品分别有标准进料加工物流监管和国内进料加工物流监管两种贸易融资类型，统称“金色链”加工物流监管贸易融资业务。
对客户的益处
★运用多种产品满足企业供、产、销多环节融资需求。
★将服务对象延伸至客户上下游，有利于客户稳固购销关系、扩大市场份额。
国内保理
产品概述
国内保理指光大银行作为保理商与卖方之间签署保理协议，根据该协议，卖方将其现在或将来的基于其与买方订立的货物销售/服务合同所产生的应收账款转让给光大银行，并由光大银行为其提供综合性金融服务。这些服务至少包括下列项目中的一种：贸易融资、销售分户账管理、账款。
对客户的益处
能为卖方和买方带来增加营业额、风险保障、节约成本、简化手续、扩大利润、优化财务结构等益处。
标准仓单质押
产品概述
标准仓单特指大连商品交易所、郑州商品交易所或上海期货交易所制定的，交易所指定交割仓库在完成入库商品验收、确认合格后签发给货主并在交易所注册，可在交易所流通的实物提货凭证。
标准仓单质押授信指标准仓单持有人将其持有的标准仓单持有凭证作为质物提供担保，光大银行为其提供相应授信。
对客户的益处
★有利于生产企业的销售。
★有利于商贸企业获得融资。
★有利于回购方（交易所或会员单位）拓展自身业务。
★使得贷款人与回购人紧密合作，达到双赢。
非标准仓单质押
产品概述
非标准仓单是仓储单位签发给存储人或货物所有权人的记载仓储货物所有权的唯一合法的物权凭证，仓单持有人随时可以凭仓单直接向仓储方提取仓储货物。
非标准仓单质押是指授信申请人以仓单为质物，向光大银行申请短期融资的授信业务。在债务人不履行债务时，光大银行有权依照《担保法》规定，以该仓单折价或以拍卖、变卖该仓单的价款优先受偿。
对客户的益处
★有利于生产企业的销售。
★有利于商贸企业获得融资。
★有利于仓储企业拓展仓储业务。
★使得贷款人与回购人紧密合作，达到双赢。
厂商银
产品概述
厂商银业务指在商品生产厂家提供担保的前提下，光大银行为授信申请人（生产厂商的经销商）提供贷款、承兑、保函等融资形式用于满足企业流动资金需求的授信业务，是一种“生产厂家-经销商-银行”的三方合作模式。
对客户的益处
★有利于促进生产厂家（供货商）在生产或库存阶段的特定产品的变现能力，有效拓宽批量销售渠道，加快资金回笼速度，保证货款的顺利回收，进而提高企业资金使用效率，扩大企业销售规模，有效控制其经销商，降低财务成本，提高产品竞争力。
★有利于经销商获得供货融资便利，有效缓解购货所造成的流动资金不足，解决其融资难问题，利用生产厂家信用取得银行融资，有效扩大销售规模。
保兑仓
产品概述
“保兑仓”业务指以光大银行信用为载体，以银行承兑汇票为结算工具，由光大银行控制货权，卖方（或仓储方）受托保管货物并对承兑汇票保证金以外金额部分由卖方以货物回购作为担保措施，买方开出银行承兑汇票，随缴保证金、随提货的一种特定票据业务。
由于这种业务既包含了供货商受托保管货物职责，货物存在于供货商仓库经销商尚未提货，同时又增加了供货方担保回购这种中介保证方式，故称为“保兑仓”业务。
对客户的益处
★有利于促进生产厂家（供货商）在生产或库存阶段的特定产品的变现能力，有效拓宽批量销售渠道，提高变现速度，使生产商提前获得生产资金，同时保证货款的顺利回收，进而提高企业资金使用效率，扩大企业销售，增加经营利润。
★有利于经销商在所经销的商品处于供不应求的情况下优先得到紧俏商品；获得供融资便利，有效缓解全额购货所造成的流动资金不足；使其享受到大批量定货、批量采购和淡季打款的优惠政策，以降低其经营成本。
国内信用证及融资
产品概述
国内信用证指开证行依照申请人的申请开出的，凭符合信用证条款的单据支付的付款承诺。国内信用证为不可撤销、不可转让的跟单信用证，只限于转账结算，不得支取现金，必须以人民币计价。
对客户的益处
★获得授信支持：在授信项下开出信用证，缓解客户的支付压力；
★保证交易安全：银行居间担保，单证相符后支付货款，保证了交易安全。
“全程通”汽车金融网
产品概述
“全程通”是光大银行根据汽车生产和销售周期，针对汽车制造商、特约经销商和终端消费者在不同阶段的不同需求量身定作的全程化、个性化的信贷产品和服务，它覆盖了与汽车生产和销售相关的全程金融服务，具体分为上游、中游和下游信贷产品。
★上游汽车信贷产品主要为汽车制造商的日常生产提供资金支持，包括流动资金贷款、开立银行承兑汇票、商业票据贴现、国内综合保理、进口配件开立信用证等。同时对于部分汽车制造商，光大银行还通过公司理财服务、全国一柜通等结算理财手段为客户提供高质量的服务。
★中游汽车信贷产品是为汽车经销商提供资金支持，包括结合光大银行的全国分支机构网络与汽车经销商的销售网络，建立以开立银行承兑汇票为主要手段的全国性汽车销售网、以及保兑仓业务和买断车型业务等。
★下游汽车信贷产品是指个人汽车消费信贷业务。
对客户的益处
★促进了汽车的销售，加快了汽车制造商的货款回收和资金回笼。
★降低了经销商的货款支付成本。
