个人简历的书写技巧（精选8篇）
2.力求精确。对专业、经验、个人性格表述尽量精确，最好注明实践单位的名称及证明人，这样可以增加信息的真实性。
3.使用有影响力的词汇。简历里要使用有影响力的词汇，比如使用“证明”、“分析”、“有创造力”、“有组织能力”等词汇，尽量避免含糊其辞，模棱两可，似是而非的说法，让人无法留下深刻印象。
4.重要内容要突出。内容就是一切，所以简历一定要突出你的能力、成就以及过去的经验等重要内容。简历内容要仔细分析你的能力并阐明你能够胜任这份工作的缘由，最好用数字来描述你的能力。
5.外表要醒目。简历的外表格式不一定要强调，但它应该醒目。审视一下简历的空白处，用这些空白处和边框来强调你的正文，或用各种字体格式，就是要让人一看就被吸引，能抓住重点，了解简历的核心内容。
6.尽量简短。尽量把简历写得简明扼要，最好都写在一张纸上，招聘单位可能会扫视你的简历，然后花30秒来决定是否召见你，所以一张纸效果最好。要组合出一张最有说服力的简历，将那些无用的或无足轻重的东西删除。
方法一定“1”法
例1.下列离子方程式书写正确的是( )
A.向碳酸氢钠溶液中滴加少量澄清石灰水:HCO３－+OH－+Ca２＋=CaCO３↓+H２O
B.向碳酸氢钙溶液中滴加少量氢氧化钠溶液:Ca２＋+2HCO３－+2OH－=CaCO３↓+ CO３２－+2H２O
C.向偏铝酸钠溶液中通入过量的CO２: AlO２－+CO２+2H２O =Al(OH)３↓+HCO３－
D.向碳酸钠中滴加少量硫酸氢钠溶液:CO３２－+2H＋=CO２↑+H２O
解析:本题考查反应物之间量的关系与离子反应,涉及酸、碱和盐之间的反应。采用定 “1”法书写离子反应,即把较少的反应物定为1mol,确定另一反应物的物质的量为1mol或2mol,最小的化学计量数(正整数)为1。A项,氢氧化钙为少量,完全反应,定氢氧化钙为1 mol,完全消耗1 mol氢氧化钙中的2mol OH－需要2 mol NaHCO３,则化学方程式为Ca(OH)２+2NaHCO３=CaCO３↓ +Na２CO３+2H２O,离子方程式为Ca２＋+2OH－+ 2HCO３－=CaCO３↓+CO３２－+2H２O。B项, 氢氧化钠为少量,完全反应,令氢氧化钠为1mol,则只需要（1/2）ｍｏｌＣａ(HCO３)２就能将NaOH完全反应,但是化学计量数至少为1,即取1 mol碳酸氢钙反应,化学方程式为Ca(HCO３)２+NaOH =CaCO３↓+NaHCO３+H２O,故离子方程式为Ca２＋+HCO３－+OH－= CaCO３↓+H２O。C项,偏铝酸钠为少量,取偏铝酸钠为1mol,需要1 mol H２CO３与之反应,NaAlO２+CO２+2H２O =NaHCO３+ Al(OH)３↓,离子方程式为AlO２－+CO２+2H２O =Al(OH)３↓+HCO３－。D项,硫酸氢钠是强酸的酸式盐,在水中能完全电离,硫酸氢钠为少量,令其为1mol,需要1mol碳酸钠与之反应, 则发生反应的化学方程式为Na２CO３+ NaHSO４=Na２SO４+NaHCO３,离子方程式为CO３２－+H＋=HCO３－。
答案:C
【方法点拨】当题目给出的反应物和产物之间的关系以“少量”“过量”“足量”“一定比例”等形容时,先确定哪一种反应物已完全反应,再确定另一种反应物完全反应所需要的物质的量, 然后按确定的反应物之间量的关系书写化学方程式,最后将化学方程式改写成离子方程式。 这类离子反应常见于酸式盐与碱反应,碱与酸性氧化物或弱酸反应,盐与酸反应,偏铝酸盐与酸反应,铝盐与强碱反应。例如,向偏铝酸钠、 硅酸钠溶液中通入CO２,产物与CO２是否过量有关。
方法二顺序法
例2.(2014· 上海卷)向等物质的量浓度的NaOH和Na２CO３的混合溶液中加入稀盐酸。下列离子方程式与事实不符的是( )
解析:本题考查定量离子反应方程式的判断,涉及复分解反应和离子反应顺序。 取n(OH－)=n(CO３２－)=2mol进行分析,离子反应先后顺序:OH－> CO３２－> HCO３－。 2mol OH－完全反应后CO３２－才会反应。依次发生的离子反应方程式为H＋+ OH－=H２O,CO３２－+ H＋=HCO３－,HCO３－+ H＋= CO２↑+H２O,A、B、D三项与事实相符,C项不符合事实。
答案:C
【方法点拨】(一)常见离子反应顺序有如下四类(离子的物质的量浓度相等):
(1)加入盐酸的反应顺序:OH－>S２－> HS－,OH－>PO４３－>HPO４２－>H２PO４－。
(2)加入氢氧化钠的反应顺序:H＋>Fe３＋>Al３＋>Cu２＋、Mg２＋>NH４＋。
(3)通入氯气的反应顺序:S２－>I－>Fe２＋>Br－。
( 4 ) 加入镁粉的反应顺序 :
(二)解答这类题分四步进行:
第一步,计算各离子或物质的物质的量;第二步,按物质性质对可能参与反应的物质按先后顺序排列;第三步,写出先后发生反应的离子方程式并计算消耗量,判断过量的物质及物质的量,看其是否发生下一步反应;第四步,将各步反应相加得到总反应式。这类离子反应方程式的化学计量数不确定,随着“量”变化而变化。
方法三加合法
例3.下列离子方程式正确的是( )
A.向亚硫酸氢钠溶液中通入少量氯气:HSO３－+Cl２+H２O =SO４２－+2Cl－+3H＋
B.将一小颗粒钠投入氯化铁溶液中: 2Fe３＋+6Na+6H２O =2Fe(OH)３↓+6Na＋+3H２↑
C.在次氯酸钠溶液中滴加少量亚硫酸氢钠溶液:HSO３－+ClO－=SO４２－+Cl－+H＋
D.向漂白精溶液中通入少量二氧化硫: Ca２＋+2ClO－+ SO２+ H２O= CaSO３↓ +2HClO
解析:本题考查产物之间的反应,涉及 “量”、产物共存等问题。对于多步反应,可以采用“加合法”处理。A项,氯气氧化亚硫酸氢钠,少量的氯气完全反应,所以产物与过量的亚硫酸氢钠反应,离子反应式分别是:1HSO３－+ Cl２+H２O =SO４２－+2Cl－+3H＋;2HSO３－+H＋=SO２↑ + H２O。 由1 + 2 ×3得4HSO３－+Cl２=SO４２－+3SO２↑ +2H２O+ 2Cl－。B项,钠先与水反应生成氢氧化钠和氢气,氢氧化钠与氯化铁反应,离子反应方程式依次是:12Na+2H２O =2Na＋+2OH－+ H２↑;2Fe３＋+3OH－=Fe(OH)３↓。 由1×3+ 2 ×2得2Fe３＋+6Na+6H２O= 2Fe(OH)３↓+6Na＋+3H２↑。C项,亚硫酸氢钠能完全反应,次氯酸钠过量,依次发生的离子反应是:ClO－+ HSO３－=SO４２－+Cl－+ H＋;H＋+ClO－=HClO。故总的离子反应方程式为2ClO－+HSO３－=SO４２－+HClO+ Cl－。D项,亚硫酸钙与次氯酸不能大量共存, 产物之间发生反应(CaSO３+HClO =CaSO４+HCl),加合得到的总离子反应方程式为Ca２＋+2ClO－+SO２+ H２O=CaSO４↓ + Cl－+HClO+H＋。
答案:B
【方法点拨】加合法是解决复杂的化学反应方程式的有效方法。其步骤是:第一步,分步写出化学方程式或离子方程式;第二步,根据原子守恒,加合各步离子反应得到总反应的离子方程式。例如,过氧化钠与硫酸亚铁以等物质的量组成混合物并投入足量水中,写出离子方程式:第一步,写出各步化学反应方程式: 12Na２O２+ 2H２O =4NaOH + O２↑; 2FeSO４+ 2NaOH= Fe (OH )２↓ + Na２SO４;34Fe(OH)２+ O２+ 2H２O= 4Fe(OH)３。第二步,加合反应,即将1 ×2+ 2×4+ 3得4Na２O２+4FeSO４+6H２O=4Fe(OH)３+O２↑ +4Na２SO４,离子方程式为4Na２O２+4Fe２＋+6H２O =4Fe(OH)３+ O２↑+8Na＋。 对于多步反应可用加合法处理,如氮化镁与足量稀盐酸反应,四氯化硅与足量氢氧化钠溶液反应等。
方法四分步法
例4.高锰酸钾、硝酸是常见的氧化剂。
(1)写出酸性高锰酸钾溶液与Cu２S反应的离子方程式(还原产物为Mn２＋,氧化产物为Cu2+、 SO2-4): ___。
(2)一定浓度的硝酸与FeS２反应生成NO、NO２气体,且气体体积比为1∶2,氧化产物为Fe３＋和SO４２－, 写出离子方程式:_______。
解析:本题考查书写陌生的氧化还原反应的离子方程式。(1)酸性高锰酸钾溶液中含有稀硫酸,部分反应物是MnO４－、Cu２S,产物为Mn２＋、Cu２＋、SO４２－,其他成分不确定。根据氧化还原反应中元素化合价升高总值等于降低总值配平锰、铜和硫元素:2MnO４－+Cu２S →2Mn２＋+2Cu２＋+SO４２－。根据电荷守恒知,反应前有2个负电荷,反应后有6个正电荷,所以反应前缺少8个正电荷,即反应前有8mol H＋参与反应。再根据原子守恒知,产物中有水生成,从而可得离子方程式:8H＋+2MnO４－+ Cu２S =2Mn２＋+2Cu２＋+SO４２－+4H２O。 (2)铁、硫、氮元素的化合价发生变化,配平铁、 硫、氮元素得:FeS２+9NO３－→Fe３＋+2SO４２－+3(NO+2NO２)。由电荷守恒知,H＋参与反应,则:FeS２+9NO３－+8H＋=Fe３＋+2SO４２－+3NO↑+6NO２↑+4H２O。
【方法点拨】书写陌生的氧化还原反应型离子方程式可以分四步:第一步,列出已知的氧化剂、还原剂、氧化产物和还原产物。第二步,根据元素化合价变化配平化合价变化的元素。第三步,根据电荷守恒或原子守恒寻找缺项,一般缺项为H２O、H＋、OH－之一。在酸性溶液中, 可能H＋参与反应生成H２O,也可能是H２O参与反应生成H＋,例如2MnO４－+2H２O+5SO２= 2Mn２＋+5SO４２－+4H＋;在碱性溶液中, OH－可能参与反应,也可能生成OH－。第四步,根据H、O原子守恒,最后配平水。
方法五转化法
例5.下列离子方程式正确的是( )
A.向含少量FeCl３的CuCl２溶液中加入氢氧化铜粉末, 搅拌:Fe３＋+ 3OH－=Fe(OH)３↓
B.向Mg(HCO３)２溶液中加入过量的氢氧化钠溶液:Mg２＋+2HCO３－+2OH－=MgCO３↓+CO３２－+2H２O
C.向碳酸氢铵饱和溶液中加入少量硫酸亚铁溶液制备碳酸亚铁:HCO３－+Fe２＋=FeCO３↓+H＋
D.向氯化银浊液中加入硫化钠溶液:2AgCl+S２－=Ag２S+2Cl－
解析:本题考查难溶电解质转化的离子方程式。转化法书写这类反应方程式的关键是判断产物,即溶解度较大的物质转化成溶解度较小的物质。A项,氢氧化铜的溶解度大于氢氧化铁,正确的离子方程式为3Cu(OH)２+2Fe３＋=2Fe(OH)３+3Cu２＋。B项,氢氧化钠过量, 氢氧化镁的溶解度小于碳酸镁,故碳酸镁最终转化成氢氧化镁,离子方程式为Mg２＋+ 2HCO３－+4OH－=Mg(OH)２↓ +2CO３２－+ 2H２O。C项,碳酸氢铵过量,生成的氢离子与碳酸氢根离子反应(H＋+HCO３－=CO２↑+ H２O),故总离子反应为2HCO３－+Fe２＋=FeCO３↓+CO２↑ +H２O。D项,氯化银的溶解度大于硫化银,氯化银与硫化钠反应生成硫化银。
答案:D
【方法点拨】(1)在含氯化铁的氯化铜溶液中加入氧化铜、碳酸铜、碱式碳酸铜将铁离子转化成氢氧化铁的离子方程式依次如下:2Fe３＋+3CuO +3H２O =2Fe(OH)３+3Cu２＋; 2Fe３＋+ 3CuCO３+ 3H２O = 3Cu２＋+ 2Fe(OH)３+3CO２↑;4Fe３＋+3Cu２(OH)２CO３+3H２O =4Fe(OH)３+6Cu２＋+3CO２↑。
１．写总反应：电化学反应的最终产物与燃料燃烧的产物相同，可以根据燃料的燃烧反应写出燃料电池的总反应，如果电解质参与反应，应写最终产物。
２．写出正极反应：燃料电池的正极为O2得电子的反应，但不同电解质下氧气得电子后的产物不同。
３．根据电池的总反应和正极反应凑出负极反应，要求正、负极反应相加能得到总反应。该步骤的技巧是：一定要使得总反应方程式和正极反应中的电子数相同的情况下，再相减。
一、水性电解质（酸性、中性或碱性的溶液）
1个O2分子得到4个电子转变成2个O2-，但应注意O2-在电解质溶液中不能稳定存在，如果是酸性电解质，O2-要结合H+生成：O2+4H++4e-→2H2O；如果电解质溶液显碱性或中性，则O2-与H2O结合生成OH-：O2+2H2O+4e-→4OH-。
二、固体氧化物电解质
固体氧化物电池是一种新型的燃料电池，电解质在熔融状态下能传导O2-，通常是掺杂氧化钇（Y2O3）的氧化锆（ZrO2）晶体。负极通入燃料（如丁烷）则负极C4H10+13O2--26e-→4CO2+5H2O，正极通入空气，正极反应为O2+4e-→2O2-，其电池组成可以表示为（－）燃料-ZrO2、Y2O3-O2（＋）。
三、熔融碳酸盐电解质
熔融碳酸盐电池的电解质通常为熔融K2CO3、Na2CO3等，其负极通入CO，正极通入的是空气和CO2的混合气体，O2先得电子后变成O2-，继而O2-会与CO2结合成CO32-，因而正极反应方程式为O2+2CO2+4e-=2CO32-，电池组成一般表示为（－）燃料｜K2CO3｜O2+2CO2（＋）。
例：一种新型的熔融盐燃料电池具有高发电效率而备受重视，现用Li2CO3和Na2CO3的熔融盐混合物做电解质，一极通入CO气体，另一极通入空气与CO2的混合气体，制得燃料电池。该电池工作时的总反应式为2CO+O2=2CO2，正极反应为O2+2CO2+4e-→2CO32-，由此可得负极反应为2CO+2CO32-→4CO2+4e-。
在教学过程中，笔者逐渐总结出另一种方法，更为简洁，更适合于高三复习用，可分为三步：
（1）先找出发生氧化反应（还原反应）的物质，一般规律：负极是燃料（可一种或多种）失电子，正极是O2得电子。再写出它们分别对应的氧化产物（还原产物），这点一定要考虑电解质是否参与反应。
（2）找对反应物和产物后，接着标上转移的电子数。
（3）利用电荷守恒，从电解质中找出符合客观实际的离子（注意是否共存），添加在电极反应式的两端。
（4）最后看是否符合质量守恒。
例如：若碱性条件下某燃料电池一极通入CO和H2，另一极通O2，写出正负电极反应：
第一步，负极燃料有两种CO和H2，因为是碱性溶液，所以负极产物是CO32-和H2O，而不是CO2和H2O，正极产物是OH-，负极：CO+H2→CO32-+H2O；正极：O2→OH-；
第二步，标上转移的电子数，负极：CO+H2→CO32-+H2O+4e-；正极：O2+4e-→4OH-；
第三步，负极应在左端加6OH-，而不是在右端加6H+，故负极：CO+H2+6OH-→CO32-+4e-；正极：O2+4e-→4OH-；第四步，符合质量守恒，负极：CO+H2+6OH-→CO32-+4H2O+4e-；正极：O2+2H2O+4e-→4OH-。
记账凭证摘要，是该项经济业务的基本概括，概括好了，叫人一看就知道经济业务的来龙去脉，反之，若写的文不对题、词不达意，可能会给看账者或查账者以错觉，不利于会计信息的分析和利用。对于如何写好记账凭证摘要，笔者认为，必须做到如下几点。
1.简单明了、一看便知。
有些会计人员单纯追求“简单”，但却不明了。如收、付款凭证，只写“收款”、“付款”二字。转账凭证，只写“转成本”、“调整科目”等。其实只要稍微多加几个字，其意义就会很清楚，对收付款业务，摘要应写明收付款的性质，即写明收什么款，付什么款、如写成“收新华厂销货款”、“收大成公司投资款”：“付包装物押金”、“付购料款”、“付商业汇票款”等。对于转账业务，应写明转账内容，如写“结转材料差异”、“转入库材料成本”、“转出库材料成本”、“转产品销售成本”、“收入转本年利润”、“购设备未付款”等等。
2.字迹清楚，语法通顺。
3.内容要与附件相符，不能照抄。
在实际工作中，有的摘要写着“归还某单位的垫款”，可实际凭证是汇出销货款，有的将收入款计入应付款，当然，有的是笔误所致，有的是对业务不十分理解，实际工作中，有的是为了隐瞒业务真相。总之，附件能真正表明业务的发生及完成情况，应根据附件的内容总结业务的性质，概括其业务内容，给人以一目了然的感觉。但又不能照抄原始凭证，有的会计将原始凭证的内容全写入“摘要栏”，过账时摘要写了半张账页，则大可不必。
4.红字冲账也应写明摘要内容。
有的更正错账时的红字冲账内容没有原始凭证或附件，但也应摘要写明冲账原因或业务内容如写明“更正某号凭证错账”；“冲减退货进项税额”等。
总之，凭证摘要的书写虽不能像会计科目那样规范标准，但作为会计人员，应努力提高自己对会计业务事项的表达和概括能力，力求使摘要的书写标准化、规范化。
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于是初涉会计这门职业,而且也无资深老师指导,让人总感觉在做会计摘要时,常常会表述不是很清楚,总觉得自己做的摘要缺点什么,而且对会计科目的下设科目知道的不是很多.,怎样才能把会计摘要描述得清楚而不臃肿? 其实摘要只要你的凭证查阅者，帐本使用者能看懂就可以了！如果一定要规范的话，我大致说一下吧！
一、日常收支业务摘要的编写要规范统一
例如：李刚用现金购买办公用笔150元。摘要为：李刚购买办公用笔。
二、摘要的编写要“简”而“明”
所谓简明，即简单明了。太过于简的摘要，不能把经济内容表达清楚。因此要抓住重点，将经济内容尽可能全面地表述出来。
例如：李刚借去购资料款5000元。摘要为李刚借购料款，而不能为李刚借款，更不能为借款。
三、摘要的编写要准确
对反映不同经济内容的同一张记账凭证，每项经济内容准确对应一个摘要，不能笼统使用同一个摘要。现行的借贷记账法和会计基础工作规范允许编制一借多贷、一贷多借以及特殊情况下的多借多贷的记账凭证。
四、更正错账摘要规范
对记账后的记账凭证，发现错误，用红字冲销原错误凭证时的摘要为“注销某月某日某号凭证”，同时，用蓝字编写正确的记账凭证时摘要为“订正某月某日某号凭证”。对只有金额错误的会计分录，在编制调整数字差额凭证时摘要为“调整某月某日某号凭证”。如果所修改的是往年的错误凭证，那么，在“某月某日”前务必加上“某年”字样。在此说明一点，在注销、订正或调整某张错误凭证的同时，应在被修改的记账凭证摘要的下面手工注明“该凭证在某月某日某号凭证已更正”的标记，表示该凭证已被修改完毕。
五、摘要中需要反映必要的数字
1、需要注明时间的摘要。交纳某月水费、电费、电话费、各项保险金、个人所得税等；提取职工困难补助等；提取职工福利费、职工教育费、工会经费等。在摘要中务必注明经济业务所属的时间。不仅有效防止发生漏记、重记的可能，而且便于单位间的账务查询。
例如：某单位收到江苏某单位货款2000000元。摘要为4月份收（江苏某单位）货款。
2、需要注明人数的摘要。对发放职工生活补贴、困难补助、发放临时工工资等，在摘要中要注明人次。以便为办公室、人事部门统计相关数据，编制报表所用。无须去检查每张记账凭证后所附原始凭证，费时费力。
例如：发职工12人共计1500元的困难补助。摘要为 发放职工12人困补。
3、需要注明数量的摘要。需要购置的办公设备、生产设备数量很大，需要报废的陈旧固定资产也很多。虽然固定资产账中反映资产的数量，但为了便于同固定资产管理部门随时的“动态”对账，在摘要中要注明资产的数量。
例如：国有资产处李华从山东ＸＸ仪器设备公司购买机器两台，通过银行汇款9800元。摘要为李华购买机器，山东ＸＸ仪器设备公司
同时入固定资产，摘要为ＸＸ部门购机器两台
总之，会计工作在讲究宏观控制的同时，也要重视微观管理，会计摘要的编写虽然只是整个会计工作中的一个小小环节，但是它却在会计工作向着更加科学化、规范化管理的进程中发挥着极其重要的作用。
[摘要]就如何规范地填写记账凭证摘要作一探讨，以期使摘要能够更加满足实际工作的需要。
[关键词]记账凭证 摘要 填写
目前，随着计算机技术的迅猛发展，相当多的单位实行了会计电算化，实现了以会计软件替代手工记账，大大提高了工作效率。会计软件的显著特点就是查询起来方便快捷，为了能够从各种明细账的摘要中透视出经济业务的内容，避免或尽量减少翻阅原始凭证，笔者认为，很有必要对记账凭证摘要的填写进行规范。
根据《会计基础工作规范》第五十一条，对记账凭证的基本要求上，必须具备的内容中，其中有一项为“经济业务摘要”。根据《现代汉语词典》的解释，这里的“摘要”是名词，意为“摘录下来的要点”。何为“摘录”，指“从书刊、文件等里头选择一部分写下来”，何为“要点”，指“讲话或文章等的主要内容”。可以这样理解，“摘要”就是选择主要内容并写下来。由于“除结账和更正错误的记账凭证可以不附原始凭证外，其他记账凭证必须附有原始凭证”，而记账凭证是根据审核无误的原始凭证填制的，所以记账凭证中的“摘要”可以理解为，从原始凭证中选择主要内容记下来。
我公司从2002年1月开始，一直采用用友财务软件V8.21，包括总账、应收款管理、应付款管理、UFO等模块，能够满足单位会计核算的需要。根据实际情况，记账凭证分为三类，即现金凭证、银行凭证和转账凭证。从2007年1月1日起执行企业会计准则，下面以常见的经济业务为例，谈谈如何规范地填写摘要。
一、现金凭证摘要的填写
（一）报销差旅费业务。如：张三从北京出差后到财务部门报销差旅费，在会计分录中，借方是“管理费用”、“制造费用”等，贷方是“库存现金”。摘要可记录成：“张三报往返北京差旅费”，指明了何人报销（张三），去何地方（北京），业务性质是什么（差旅费），比较清楚。如果是与李四两人一同出差，摘要可写为“张三李四报往返北京差旅费”。但如果是三人及以上人员一同出差，为简明扼要，可写成“张三等三人报往返北京差旅费”。同一类业务，由于出差人数不同，在摘要的填写上也应有所区别。
（二）购买办公用品业务。如：张三采购了一批办公用品，数量比较多，单位价值比较低，摘要可写成“张三购办公用品一批”。如果张三只采购了一种办公用品，比如200本笔记本，为了更清晰地反映业务内容，摘要可写成“张三购200本笔记本”，比“张三购办公用品”更贴切。如果采购的办公用品种类虽然比较多，但其中一种所占的金额比较大，例如，共采购三种办公用品，其中计算器600元，笔记本100元，稿纸100元，为了反映主要的内容，可将摘要写成“张三购计算器等办公用品”。因为采购计算器支出的600元占采购总额的比例已经超过70%，能够反映出主要内容。
二、银行凭证摘要的填写
（一）收付款项业务。在银行凭证涉及到的业务中，比较常见的是收付款业务，以付款业务为例。比如，采购部的李四将审批手续齐全的付款通知单转到财务部，对保定市新市区顺利物资有限公司付款20万元，摘要为“李四付保定顺利公司钢材款”，从银行存款日记账中可以清楚地看出，何人经办(李四)，付给何单位(保定顺利公司)，购买何物(钢材)。除钢材款外，还可能有设备款、加工费等等，都应从摘要中区分开来。
同样，收到的款项，可写成“某某人收某某单位产品款（材料款、设备款等）”。如果单位每月要进行货款回收的统计，则只需要查看银行日记账，就可以迅速地统计出来。
（二）销售材料业务。为了便于统计单位边角余料的销售情况，在处理钢板余料时，可将销售的重量填写在摘要上。比如，物资部的李四销售余料10吨，根据开具的销售发票，摘要可写为“李四售保定顺利公司余料10吨”。这样，在月底或年底统计全年的边角余料销售时，根据其他业务收入的明细账，对摘要中的重量进行汇总，就很快地计算出全年的销量，以利于进一步开展材料的统计分析工作。
在以上业务的会计分录中，借记“银行存款”，贷记“其他业务收入”，其摘要可均为“李四售保定顺利公司余料10吨”，但同时贷记“应交税费”，明细科目为应交增值税，其摘要用“收保定顺利公司销项税”，就更加准确。
三、转账凭证摘要的填写
在我公司的业务中，转账凭证涉及到的业务较多，选择比较有代表性的几个进行探讨如下：
（一）购进材料的业务。在不直接支付款项的情况下，一般业务分录为借记“材料采购”、“应交税费（应交增值税）”，贷记“应付账款”。比如，采购部从保定市希望物资公司采购钢板，则“材料采购”和“应付账款”对应的摘要均可写为“购保定希望公司钢板”，而“应交税费”对应的摘要应写为“付保定希望公司进项税”。由于目前的增值税基本税率为17%，低税率13%，还有征收率6%和4%，所以，在摘要的措词上有也应有所区别，比如对方为小规模纳税人，由税务局代开发票，税率为6%，则摘要为“付保定希望公司6%进项税”，这样便于办理税务的会计人员在进行纳税申报时统计。
此外，根据增值税暂行条例的规定，“一般纳税人外购货物所支付的运输费用，以及销售货物所支付的运输费用，根据运费结算单据所列运费金额依7%的扣除率计算进项税额准予扣除”，所以，如果取得了运输费发票，在计算进项税额后，填写摘要时，可写成“付某某运输公司7%进项税”，与正常业务的17%税率相区别。
（二）购进固定资产业务。我公司设备部负责设备的采购，某日，王五从发达公司购进电焊机两台，该业务的摘要应为“王五购发达公司电焊机2台”，说明了何人购买（王五），从何单位购买（发达公司），购置何物（电焊机），数量多少（2台），从摘要中全部反映了出来。如果只写“王五购设备”，则太简单，不便于查询，必要时还要查阅原始凭证。
（三）分配工资及各项费用业务。根据职工薪酬准则，职工薪酬的范围包括职工工资、职工福利费、各项社会保险费、工会经费、职工教育经费以及其他相关支出。我公司在每月中旬发放工资，比如，在8月中旬根据工资表，对工资进行分配，其摘要为“分配8月份应发工资”，借方记入“生产成本”“管理费用”，贷方记入“应付职工薪酬”。在根据工资总额的一定比例计算各项费用后，摘要为“计提8月份养老保险费”“计提8月份失业保险费”等，会计科目同上，只是明细科目不同。“计提”取“计算并提取”之义，比单纯用计算或提取都要合适。
此外，养老保险费、失业保险费、医疗保险费、住房公积金等项目有一部分从个人工资中代扣，则借方科目“应付职工薪酬”，贷方科目“其他应付款”，其摘要为“代扣8月份养老保险费”“代扣8月份失业保险费”等，与提取费用的摘要区别。在实际交纳时，摘要也应分别填写，比如：“付8月份计提养老保险费”“付8月份代扣养老保险费”，这样，从摘要上一目了然地看出企业负担的费用和个人负担的费用。
1、产品补充说明函
2、成交感谢函
3、春节贺函
4、促成信函
5、道歉函
6、非业务信函
7、公司迁址贺函
8、接待感谢函
9、理念引导函
10、群体开发初访信函
11、日常问候函
12、异议处理信函
13、约访函
14、自荐函(未见面)
15、自荐函.1、产品补充说明函
尊敬的王丛
笑总经理:
您好!
我是中国太平洋寿险专业代理人王强。一直以来，我都很钦佩象您一样能为自己的事业、人生价值而辛勤忙碌的老总，在面谈中，我能清晰地感受到您率直热情的为人和做事开放的心境，您是一位令我尊重的女性，认识您，我很荣幸。在此，一并致谢您百忙中给与我友好、坦诚、热情的接待。
关于万能寿险，您投资于这一险种，虽然不会有短期暴涨的巨额利润，却可以避免被深度套劳的担忧，以致于血本无归的失败，我与一些有幸拜会的老总们谈及投资之道，除去你们的实业投资外，其它投资首先满足稳妥或尽量稳妥的前提，再去追求更大的利润和增长空间。第二就是要具有进出的灵活性，以备生意上的不时之需。放眼中国可供资本运作的市场，满足上述两点要求的投资渠道有吗？
保险公司作为国家金融体系四大之柱之一，在资本运作方面具有资金量巨大、信息充分、专家理财、政策支持、渠道广范（尤其中、长期来看）五大优势，万能寿险正是集几大优势于一体的、独一无二的最新投资保障型产品，完全满足您的理财要求。
因为您有过股市投资的经验。我相信您多年的经验一定会帮助您发现“万能寿险”对您个人理财的巨大价值。这也是今天在长谈中我们并未过多谈及的原因。
王总，稍后我会就这一险种的具体内容与您预约详谈。
敬颂：安康
您诚挚的王强于2001年9月11日
2、成交感谢函
常青:
我尊敬的客户,我怀着喜悦的心情恭喜您拥有这份优质的纯大病保单,我愿以诚恳的态度,专业的服务承担起您的信赖与重托.身为中国当代第一批职业寿险代理人,我为这一平凡中创造幸福、安宁的职业感到由衷的自豪,再有二个月客户我就踏入了职业寿险生涯的第3个年头,我为能拥有象您一样的客户而骄傲,对于拥有大病保障的您来讲,至少向家人、朋友、亲戚证明您是一位:
一、身体健康的年青人;
二、未来生活有保障,不致沦为家庭负担的年青人;
三、有爱心、有责任感和远见的年青人;
四、掌握自己命运并正确行动的年青人
常青,在北京二万多名寿险代理人中,您选择了我作为您的专属代理人,共同参与您的成长与人生规划,我深感荣幸,在此,我祈望老天,让我有能力以职业代理人的身份真诚的伴您走过一生、服务一生,分享您的快乐和成长的烦恼,让我们成为彼此信赖的好朋友.顺祝:快乐!如意!
您诚挚的王强
二000年十月十八日凌晨
3、春节贺函
一帆风顺
秦姐：您好吗？
在这个瑞雪纷纷的日子里，我们即将迎来2003年的春节。细细想来，我们的交往也有三年多了。秦姐，您知道吗，每到这个时候，您给与我的支持、信赖都会化做一股暧流，在我心中荡漾。感谢保险，让我有缘结识您幸福的一家人、感谢来自于您全家的爱护，我期许自己在新的一年里，用更多成长的喜讯来回报您、并真诚的希望能继续得到您的支持与鼓励！
午马辞旧、未羊迎新，衷心祝福您全家：
万事如意！合府安康！
您诚挚的王强恭贺于二00二年岁末
4、促成信函
朱哥、郭姐：你们好！
我是王强。
我一直以有您
这样的朋友感到骄傲和满足，这一年多来，我深切的体会到你们夫妻彼此间相濡与沫的爱与呵护，在物欲横流的今天，这显得尤为难得、可贵。更为难得的是你们将这种关爱融入到企业的经营中，我真为您的员[找材料到☆好范文 wenmi114.com-网上服务最好的文秘资料站点！注：去掉中间符号在百度搜索第一个网站]工和您的客户感到庆幸，能在具有人
格魅力的企业中工作，相信对于这些年青人的人生成长来讲，一定大有裨益。
做为您的朋友，我现在很为难，有时感到自己很虚伪。当初认识您的时候，是因为要卖保险给您，可现在关系这么熟了，我却不好意思提这件事了，这对我来讲是一种煎熬，每次听到您跟我讲起您对嫂子、观砚的疼爱，我欲言又止，现在我到轻松了好多。
对于一个没有爱与责任感的人来讲，买保险是一件荒唐透顶的事，而对于一位富于爱心与责任感的人来讲，保险却是一位必不可少的守护神。想想看，象您这样的人都不买，我看保险公司也别开了，乘早关门转行算了，您有经济能力、富于爱心、有责任感，买保险的一切硬件您都具备了，都不买，我还干什么大劲呀，我看我也该转行了。您说呢？
朱哥，下次我们专门谈谈这件事，早日把这位爱与幸福的守护神请回家。
顺颂：幸福、安康！
愚弟王强
2002年11月16日凌晨
5、道歉函
尊敬的李哥:您好.
我是王强。
我是怀着复杂的心情提起笔来给您写这封信的。对于您委托我办车险的事，请接受小弟对您真心的道歉。对于这件事给您带来的那么多麻烦，我至今心感不安。
未认识您之前就听志云姐说，您是一位办事能力极强的人，而且对您的人品也极为推崇。对于那天在志云姐的办公室与您偶遇，着实让我兴奋了好久，可以说我是怀着一颗期待的心情，盼望着有机会替您办点我力所能及的事，以期与您能有更近、更直接的接触，好向您学习、请教并得到您的指点和帮助。
我知道在车险方面您以前一定有固定的渠道，之所以让我来办，一来说明您是一位言而有信的人；二来是看在志云姐的面上给我的一次机会，对此我心怀感激。可是这次我在用人方面的不当，让我痛悔不已，对我来说，这件事的最大损失未过于我失去了一位好长兄、一位好老师、一位好朋友。
李哥，这真的不是我办事的风格，对于给您造成的那么多不必要的麻烦，再次向您致以深深的歉意，请原谅。
敬颂：万事顺意、合府安康！愚弟王强敬致于2002年4月16日
6、非业务信函
熊哥：您好！
第一次给您写信的感觉真是棒极了！
细细想来，我们交往也有一年了，对您愈是了解就愈是喜欢，还“有幸”认识了聪明可爱的”熊亦诚先生”和漂亮的嫂子。
这一年来，我渐渐感受到您是一位有远大抱负、甚至在情况允许的情况下，要打破或改变某种秩序的人，在外在表现平易、宁静、谦逊的同时，相信您的内心深处一定燃烧着熊熊的烈火，我想这是成熟、智慧的选择吧？
“智者无惑，仁者无敌”，所谓仁者之仁，一则是“达济天下”的胸怀；二则是身处逆境时，依然能坚持人性中美好的品质，例如：善良、宽容、爱已及人、诚心助人等等，这也是为什么“智者不能无敌”的道理吧！因为智慧既可以帮助一个人成为圣人，也可以使之成为魔鬼，这当中唯一的区别就在于是否有对仁者之仁的坚持，一个人具备了这种品质，再加上智慧，想不成功都难啊！
我曾读过许多励志类和名人传记类的书籍，最让人感动的不是这些人令人叹为观止的智慧和应变能力，不是历经磨难而成功的经历；而是这些人或从解决个人生计出发，或是一开始就站在社会、国家、人类的高度上出发，无论何时何地，都能秉持“仁者之心”的行为，所以，这也构成我信仰和原则中不可动摇的一部分，熊哥，我能从您的身上感受到“仁者之风”，所以，我相信您。我知道目前这点点挫折，您一定会接受，并运用您的智慧和能力妥善的加以化解，要走的路还很长，这算不了什么。
“胜兵先胜，而后求战”是说真正的成功者，在出发之际，已清清楚楚地看到自己成功的未来，并对可能发生的变化和各种结局有了充分的解决之道，在您奔向成功的道路上，还有很多比现在更加富有挑战的事情等待着您，展露你迷人的风采，有微笑去迎接困难、挫折、挑战、成功吧！这些都是成长路上独一无二的财富。
有您这样的朋友，足以让我感动，足以让我谢天谢地，我会将这种感动珍藏到我前行的背包中，坚定的大步前行，并随时准备为您的成功与进步击掌喝彩！我相信您！
敬颂：事业勇攀新高，合府幸福安康！
愚弟王强于二○○三年十月十一日夜
龙能大能小，能升能隐；
大则兴云吐雾，小则隐介藏形；
升则飞腾宇宙之间，潜则潜伏于波涛中；
方今春深，龙乘时变化，犹人得志而纵横四海
夫英雄者，胸怀大志，腹有良谋，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者也。
摘自《三国演义》曹操煮酒论英雄中刘备与曹操的对话
7、公司迁址贺函
尊敬的陈耕总经理：您好。
弟欣闻轻舟于昨日喜迁新址，作为贵司一名员工的家属，心情一如您和您的全体员工一样欣喜不已，这说明经过五年来的辛勤创业，今日之轻舟已远非昔日可比，弟想这当算是陈总您事业更上一层楼的标志吧！
听淑丛说，当年您与其他三位副总创业时，由一文不名而至今之行业翘楚，实属难得，家装市场竞争之激烈，尽人皆知，呈显您的管理能力和独到的市场眼光与驾驭市场的高超能力，弟钦佩之至，盼他日得您闲暇，指导愚弟一二。以解矛塞。
乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海，衷心祝愿轻舟在陈总的带领下：再攀事业新高，续写今日辉煌！
此致
弟王强喜贺于1999年7月16日
尊敬韩姐的及何先生：
您好。
恭喜您喜添千金。
千年结此亲情缘，在众多的道贺声中，宝宝最先从妈妈温暖的怀抱中、从爸爸有力的臂膀中感受来自世间的关怀与呵护，同时、宝宝也为您幸福的家庭带来欢乐、带来希望、带来寄托、带来了勃勃生机。小家伙在摇摇晃晃中开始她的人生之旅，相信年轻的你们一定干劲十足，要为宝宝的未来担负起全部的责任与义务，为小家伙创造一个温馨、舒适、快乐的成长空间，帮助她接受良好的教育，成为一名高素质的栋梁之才，并在未来的日子里快乐幸福的生活而充满信心与希冀。
作为一名专业的寿险顾问，为信赖我的客户们提供保险方面的服务已近八年,在这一行业中,我算是一名老战士了,我觉得做保险是一件很讲缘份的事,我觉得无论保费的多少，都表达着客户对我最珍贵的信赖和沉甸甸的重托。保险作为一种金融产品，在危难时可以雪中送炭、在健康时可以锦上添花。自从踏入寿险的大门，我一直非常热爱我的工作，因为寿险营销不仅为我们所有从业人员提供了一个以关爱生命和家庭幸福为事业的机会，更重要的是能够用已所长为有幸结识的客户、朋友提供——集爱、责任、人性尊严为核心的家庭幸福和财务安全的终身保障规划。
十分荣幸能够参与到宝宝的成长中来，并能用一己之长协助您作好宝宝的成长规划中这重要的一部份。通过一份妥善的规划，将您对宝宝无限的爱伴随她成长的每一天，无论何时、何地，总有爸爸妈妈关怀的目光挥洒在她的身上，总有您有力的双手去托起她的明天！
方寸之间，衷心祝愿华恬小宝宝：健康聪明！
衷心期盼你们伟大的成就：茁壮成长！早日成材！
您诚挚的朋友王强恭贺
2003年01月11日
8、接待感谢函
尊敬的黎总：
您好。
非常感谢您于百忙中安排时间接待我的拜访。在我所接触过的老总中，并非每次都象今天一样幸运。通过仅有的几次电话联络和这次为时不长的面谈，我能感受到您对我的尊重，对保险代理人这份职业的理解。
黎总，虽然您不会考虑购买我的保险，但我并不认为我从前的努力与等待是一种浪费，坦白地讲，认识您，我深表荣幸。
虽然我只是一位普通的保险代理人，我想我与您都有着美好的人生夙愿，并且正在为实现我们的人生价值而奋斗、打拼。如蒙不弃，我期盼在今后的日子里，在您方便的时间分享您的人生心得、追求成功的甘苦，并诚心诚意地倾听您对我个人发展的指教与批评。
今天是六。一，我祝愿您和您的太太永远保持一颗年青，快乐的心；祝福您全家太平、幸福。
此致
您诚挚的朋友太平洋专业寿险代理人王强敬致于二千年六月一日
胡小姐：您好！
我是太平洋专业寿险代理人王强。
很高兴与您相识，更重要的是我们能够在许多方面有共同的理解和认识。与您交谈是一种愉快的经历，我甚至在想，如果我每天都能认识一位到二位象您这样年轻的朋友该有多好！在放松、方便的时候，大家能够彼此相互鼓励、共同体会人生的美好、探讨人生的深隧哲理，那有多么洒脱、自信、愉快！
胡小姐，我真诚的希望以我诚恳热忱的为人帮助我成为值得您和您家人信赖的朋友。如果没有您第一次善意、友好的接待，我哪里有机会认识黄雅斌先生。在此，一并向您致以由衷的谢意，并向您和您的先生致以诚挚的祝福，祝你们：生活愉快！工作顺心！龙年行好运！
此致
您诚挚的朋友王强于2000年7月13日
9、理念引导函
尊敬的季绍杰总经理：您好！
由于您很忙的缘故，我想这次可能没有太多的时间来交流，为此，特备亲笔函一封。供您参阅。
我是96年底进入中国太平洋人寿保险公司，从一名小小的业务员干起，一路走来已即将步入职业寿险代理人的第5个年头了。身为一名职业寿险代理人，我能为象您一样的老总，提供的最有价值的服务就是协助您做好您的个财富规化，让您今天的成就永远伴随在您和您最关心的人的身边。
以下是我的二点专业看法，提供您做参考：
一、有一份综合、额度适当的保险，您将后顾无忧。还记得我们讨论过的一个问题吗——我请教您“现在您最需要的是什么？”您告诉我是“钱，很多的钱”。在很多人眼中，您是一位成功人士，很富有，怎么还会这么需要钱呢？我想，这毋庸讳言，您的确很有钱，但同时您也大把大把的花钱、也欠很多钱，比如：银行贷款、工人的工资、业务往来客户的债务、固定资产的折旧等等，总之，您的钱除掉自己和保障家庭用的一小部分外，全在流转中，对吗？
在北京有很多有钱的人一下就走了，那么那么多的钱，和因此产生的错综复杂的债务、债权关系,处理起来的艰难程度您一定是知道的。却要那些已经在精神上无比悲痛的家人必须要面对和处理，您是生意人，您一定知道那是很残忍的，因为这是留给她们的“财富”，因为这至少关乎生计和基本生活。尽管不谙此道，却必须去争。保险可以解决这个问题，我保证。
二、保险是个人、家庭理财规划中必不可少的重要部分。保险险种的设计是按照大数法则、未来经济走势、利率走势、健康水平等等许多重要的因素来确定的，简单的说，如果我们都很幸运，没有成为大数法则中的分子，而是大数法则外的那一小部分，保险将会为您的理财锦上添花，例如呼之欲出的遗产税和赠与税，保险将提供合理合法的规避支持。如果您不信，我敢保证您积累的财富越多，反而会成为家人的负担，我有一些这方面的确切资料，下次您不妨看一看。
季总，我万分珍惜您在百忙中给与我每一次善意的回应，同时，我相信您会充分认识我所提供的建议的巨大价值。虽然未及详谈，我亦理解您，此时正值年富力强，正是创造一生成就的黄金时期，在此真心真意希望您的事业在稳健中发展、壮大，并希望尽快获得您的首肯，让我为您服务！
敬祝：安康！
您诚挚的王强敬上
2000年10月10日凌晨
10、群体开发初访信函
尊敬的马先生:您好!
我是中国太平洋保险公司专业寿险代理人王强。
能够跟您联络，我很荣幸，同时也很紧张。因为，看到我的职业，不知道您是否会反感，这不是我致信给您的初衷。
我一直相信，做保险是一件很讲缘份的事，有缘相聚，无缘不逢。买保险不需要太多的道理，只凭对自己、对家人的爱与责任就够了；卖保险不需要太多的技巧，怀着诚信的态度、珍视客户无价的信赖就足够了。
马先生，希望与您有缘一见，请教您对人寿保险的看法和感受，我感激不尽。衷心感谢您的展信阅览，稍后我们电话联系。
顺颂:健康、如意！
11、日常问候函
您好!
我是与您尚未谋面的太平洋专业寿险代理人王强.再有几天就是中秋佳节了,不知道这个中秋节您会不会“独在异乡为异客”?无论在哪里,可都要吃一块月饼哟,那象征着您家庭的幸福和事业的圆满呀!
至今,我依然清楚的记得第一次(99.11.10)冒昧打您手机时不安的心情,您良好的人身风险意识和热心给我留下了美好深刻的印象.
虽然您不曾购买过我代理的寿险产品,但您的平安之约,正与千千万万的寿险客户一起,与许多辛勤的寿险代理人一道正在形成一股巨大的不可逆转的合力,推动着我国稚嫩的民族寿险业走向成熟走向强大.让更多的人更多的家庭得到人寿保险的照顾与关怀.
伊姐,我在太平洋已近三年有余,一直十分珍视每一位曾给与我善意回应的人们,并与他(她)们保持良好的联系,其中有许多人已成为我的客户朋友,也有一部分象您一样,至今未曾会面,籍由良好开端,我真诚的希望以我丰富的专业知识良好的职业道德和诚恳热忱的为人帮助我成为值得您信赖的朋友,并期待在您方便的时候会面.
顺祝:健康美丽!中秋愉快!您诚挚的王强二000年九月三日
12、异议处理信函
尊敬的许姐及黄先生:
你们好，我是王强。
昨天我去您家里作客，不但得到了许姐非常热情的接待，更让我看到了你们聪明、可爱的儿子小翔鹤，以及许姐对先生毫不掩饰的赞赏和满足，我真切的感受到了来自于您这个小家庭的温馨与幸福，更感受到黄先生对妻子和儿子的疼爱与呵护，以及做为一个男人对责任的实践。通过保险能结识你们这一家人是我的福气呀！
对于黄先生的保险一事，看得出来，还有一点小问题——对于外资公司是否更好的问题上存在一些顾虑，对此我深表理解，以下是几点专业看法提供给您，供您参考：
1、我国保险法规定：人寿保险公司不允许倒闭。
2、境内任何一家保险公司都要受保监会的监督和管理，其中与您关系最直接的两点是：保费不准外流，只能在国内运作；保险条款的设计各家公司都遵循相同的标准，经批准备案后方可面市。
3、在保险界有这样一个现象，任何一个国家和地区的最值得信赖的保险公司都是本土保险公司。
4、在保险界，无论保险条款、服务水准、营销模式都没有任何垄断性可言。
5、未来20年，全球最棒的200家保险公司会纷纷落户中国，您现在还要买吗？是否再等等？等待的风险和每年增加的成本可要自付噢！
6、我所服务的公司在全球最棒的保险公司的排名中列第45位，中国太平洋保险公司本身就是一家放之全球毫不逊色的大公司。
7、没有免费的午餐，外资公司到中国来不是来开福利院，他们瞄准的是高端客户群体。空降来的外国高管人员的高薪、高级经营场所的费用以及那些专为有钱人设计的服务，这些成本要您一道来分担，您愿意吗？
8、外资公司的代理人都是和您我一样的中国人，既便这家公司再好，如果您不小心选错了代理人，一切都无从谈起。
许姐、黄先生，基于以上几点客观的事实，相信以你们多年来的经验和阅历一定会做出一个最有利于自身的判断。对于我和我所代表的公司，我有足够的自信，一定不负所望、不负所托。
敬颂：幸福安康
愚弟王强诚致
2002.4.7
13、约访函.
尊敬的刘启先生：您好！
我是太平洋专业寿险代理人王强。
从第一次见面至今，已有二个多月了，在您繁忙依旧的事业中，是否仍记得最初的约定？虽然我知道您的工作地址，我不想为完成自己的工作而随意去占用您宝贵时间，我在对您所给与的信任负责，宁愿恪守与您的约定——电话预约。时间一定会转达我对您的诚意和尊重。
您能笑谈生死足见您的豁达，谈保论险亦是一种基于幸福、安定的愉快交流，关于您和您太太的参考方案，我已按您的要求精心设计制作好。为了您员工的幸福与责任，您整天殚精竭虑，为了您和您太太的幸福和责任，给我一刻钟，我想您的员工不会介意吧？近期我会与您联络，专门讨论这份重要的寿险计划。
龙年伊始，衷心祝愿您：平安、健康、龙年行好运！
此致您真诚的王强敬致于2000年3月2日
尊敬的李经理：
您好！我是太保小王。
经过一周的再三斟酌，我在最初草拟的三个方案中经过不断的修改和完善，最终确定这一方案呈现给您，敬请过目。
从年龄的角度看，您已步入“病找人”的阶段，从责任角度看，您正面临”上有老，下有小”的重责期，所以对医疗基金的储备以及对失能风险的防范以成当务之急。在阅览过程中有不理解、不满意或其它需要，请您用笔标明，以备与您详谈时，使您所给与的时间更富有成效。
我会在您收到并看过后，与您另行约定时间详谈，就本案结合具体保险条款做以细致说明并倾听您的意见和建议。
敬致：万事胜意！您诚挚的王强随付于2001年2月29日
尊敬的罗晓总经理：您好！
新千年的第一个新春佳节即将过去，在这难得的长假中过得开心、愉快吗？除了走亲访友外，有没有给自己一点休息的时间，让平日里紧绷的神经彻底放松一下！让温暖的阳光沐浴下劳碌的心情！以饱满的精神状态在龙年把事业经营得更出色。
不管怎样，您又要投入到昔日繁忙的工作中了，由于年前您很忙的缘故，与您坐下来谈谈保险的时间也一直未能确定下来，不知节后方便与否？之所以在我知道您的地址而未拜访您，宁愿用几个月的时间来等待一次时间有限的面谈，是因为我确信我们的话题对您和您的家庭、事业真的很重要，确信您能感受到-----我的等待是对您的诚意和尊重。作为一名专业的代理人不愿意因为自己的草率、鲁莽而影响您对保险的正确判断，2月16日我会打电话给您，以期能够实现我们的“世纪之约”。
王强衷心期盼在2000年里，看到您事业更上一层楼！生活更精彩！龙岂池中物，乘雷欲上天，罗总龙年行好运喽！
此致
您诚挚的朋友王强于2000年2月15日
尊敬的刘先生、李璐小姐：
你们好！
我是中国太平洋专业寿险顾问王强。
很高兴通过为宇奇宝宝办理保险，有缘结识你们一家。尤其是大半年来未接到你们的电话，说明宝宝正在健康茁壮的成长，真的很为宝宝、为你们高兴。
近几年来，父母基于对宝宝未来的美好期许，和对社会变革与进步的深切感受，在给予宝宝无微不至的关怀的同时，为宝宝的未来选择一份适合的保单几乎是必选的方式之一，您知道这是为什么吗?
从孩子的成长、发展来讲，接受良好的教育、拥有真才实学是孩子受益一生的无价财富，良好的教育会帮助孩子在未来的竞争中处在一个有利的位置；同时这也意味着高投入，为此父母们都在为宝宝的美好未来，开始建立专项教育基金。在这方面保险比银行的优势极为明显：
一、每年有人提醒您固定存钱，而银行没有。同时一样有利息，使储蓄行为有序化，二、帮您看管，自己不能自由透支，而银行却很自由。使教育基金稳定性更高。
三、别人想借也借不走，遇到亲戚朋友借钱的情况也会在教育基金之外考虑。可是钱若存在银行，动用的可能性就会增加很多。
四、解决孩子的医疗费等的问题，而银行没有。
五、宝宝和家长会享受到保险公司和代理人的优质服务而银行没有。
您看,其实只是把这笔钱换一个地方,就会衍生出更多、更高的附加值。
另外，我约访你们还有另两个重要原因：
其一，宝宝即将满一周岁，保险费会随之增加而领取金额却会下降；
其二，我司刚刚上市两款新产品，极具特色----返本型养老、返本型人身风险保障。很想提供给你们看一看，稍后我会电话联络你们，听取你们的安排。
顺颂：合府安康
您诚挚的朋友王强于二00三年十月十五日凌晨
王强:***家里:64070968东北人
2003-10-28
14、自荐函(未见面).
尊敬的齐总：您好！
我是与您尚未谋面的太平洋专业寿险代理人王强。
您一定不认识我，但我已认识您好久了，现正在门外等您，期待您在百忙中给与我10分钟的时间，我向您保证10分钟的价值，（当然这要由您要谈的内容来决定）我很想听听您对人寿保险的见解和称职代理人的看法。比如：说我和我的这次拜访。
退一万步来说，作为一名成功人士，做为奖赏与鼓励，给一位上进的年轻人一次见面的机会，这样一个小小的要求不算高吧？因为，为了这一刻，我已准备了一个月，并鼓足了我全部的勇气，终于站到了您的办公室的门前。
衷心感谢您的展信阅览，一位年青人正期待您善意的回应！
此致
太平洋专业寿险代理人王强1999年8月22日凌晨
尊敬的朱瀚宇经理：
您好！
我是与您尚未谋面的太平洋专业寿险代理人王强。
很高兴有机会近期与您会面，并就您的人身风险规化问题开诚布公的聊一聊，在此特致函，以示诚意和由衷的感谢。
我于97年加入太平洋寿险营销了队伍，至今已有三年多了，专职于这份辛苦平凡的工作。专心的投入使我逐渐体悟到人寿保险对于个人、家庭、社会的重要意义与无可替代的作用。我愿以我丰富的专业知识，良好的职业道德和诚恳热忱的为人成为值得您和您的家人信赖的朋友。
朱经理，近期我会与您联络，与您约定面晤的时间，并希望与您的面谈富有成效。我相信，因为您对家人、对自己的爱与责任一定会使面谈变得很有意义！
龙年伊始，衷心祝愿您：合府太平安康！事业更上一层楼！
此致您诚挚的王强敬致于2001年2月26日
尊敬的陈勇先生：您好！
我是太平洋专业寿险代理人王强。很久未联系了，这段日了里工作一定象从前一样繁忙吧？都快记不起来还有一位专心从事人寿保险的年青人还在一直等着您吧？我知道，我与您要谈是一种很糟糕的可能和假设，而且还需要为此支付一笔钱来防范这种不确定，所以，我能理解您不愿见我的心情。
陈先生，您是一位白领人士，有很高的文化素养和见识，我一直认为不需要跟您讲太多的风险造成的悲剧，也不需要过多强调对父母、爱妻、和您挚爱的小宝宝应负的重大使命和责任，因为您所说的，让我不得不相信您是一位很有保险意识的人，但从99年至今您已让我等了半年了，我可以肯定，只要我活着我就还可以等下去，却不知道潜在的人身风险是否会给我或给您再等下去的机会？没有了我，您可以再找另一位代理人；可是没有了您，您的家人去找谁呢？
现在，我们就跟风险豪赌一把，我是赌注是一点点微薄的佣金，而您的赌注却是您最无法割舍的亲情和您挚亲挚爱的幸福与未来，看看我们谁能羸？
陈先生，我在太平洋从事寿险代理工作已有三年多的时间了，我自信有足够的能力，以诚信的态度，与您共同正视您的风险保障规划问题。随附最新的医改资料及服务资讯两期，供您参考，肯请您在百忙中给我一点时间，让我们谈谈看，让我们双羸，好吗？稍后我会与您电话联络，听取您的安排。
敬祝：工作顺利、合府安康！
您诚挚的王强于2000年4月初
15、自荐函.
尊敬的齐总：您好！
我是与您尚未谋面的太平洋专业寿险代理人王强。
您一定不认识我，但我已认识您好久了，现正在门外等您，期待您在百忙中给与我10分钟的时间，我向您保证10分钟的价值，（当然这要由您要谈的内容来决定）我很想听听您对人寿保险的见解和称职代理人的看法。比如：说我和我的这次拜访。
退一万步来说，作为一名成功人士，做为奖赏与鼓励，给一位上进的年轻人一次见面的机会，这样一个小小的要求不算高吧？因为，为了这一刻，我已准备了一个月，并鼓足了我全部的勇气，终于站到了您的办公室的门前。
衷心感谢您的展信阅览，一位年青人正期待您善意的回应！
此致
太平洋专业寿险代理人王强1999年8月22日凌晨
尊敬的赵钢先生:
您好!
我是太平洋专业寿险代理人王强.
能够与您联络,我深感荣幸,同时也有一些紧张.看到我的职业,不知道您是否会反感,冒昧致函,望海涵.
我曾拜读过一些地产风云人物的书籍,尤以李嘉诚和加拿在芮奇曼家族的发展史为深,是以发愿有心结识此道中人.
从业八年来,我渐渐相信,保险行销是一件很讲缘份的事,有缘相缘见,无缘遇不识,赵先生,我真诚的期盼与您有缘一见,我知道您的时间贵如金,请相信我提供的信息建议的价值衷心感谢您的展信阅览，稍后我会致电与您，听取您的安排。中秋即至，敬祝您：全家团圆！合府安康！
此致
您诚挚的王强敬致于二00三年九月九日凌晨
尊敬的郝向东先生:您好!
我是王强.
能够与您联络,我深感荣幸。素未谋面,冒昧之处,望海涵.
我知道向东先生的时间贵如金，所以决无讨扰您的意思。从业八年来,我渐渐相信,保险行销是一件很讲缘份的事,我的专长和价值就在于能够协助您解决一些会计师、律师等专业人士无法妥善解决的一些事情。从国外、从过去来看，将保险做为节税、合法避税的工具是很成熟的，而国内近几年即将出台的和已经在进行中的相关金融管理办法，是您不得不考虑的事情，郝先生，给我一刻钟的时间，不妨听听看。衷心感谢您的展信阅览，稍后我会致电与您，听取您的安排。中秋即至，敬祝您：全家团圆！合府安康！
此致
您诚挚的王强敬致于二00三年九月九日凌晨
尊敬的郝向东先生:
您好,我是王强.解决一些会计师、律师等专业人士无法妥善解决的事情是我的专长。具体来说，包括以下四方面：
一、活得太久
二、走得太早
三、走不掉
四、赚钱越多，家人的负担越重
郝先生，我知道您的时间贵如金，国内近几年即将出台的二个税种和已在进行中的相关金融管理办法及财税制度，是您不得不考虑的事情，愚弟不才，毛遂自荐，给我一刻钟的时间，不妨听听看。
我真诚的期盼与您有缘一见，推荐一种可以解决实际问题的金融工具，是我与您面晤的意义所在。衷心感谢您的展信阅览，稍后我会致电与您，听取您的安排。
敬颂：安康您诚挚的太平洋专业寿险代理人王强2003年9月16日凌晨
尊敬的郝向东先生:您好!
我是中国太平洋专业寿险顾问王强,从业八年,解决一些会计师、律师等专业人士无法妥善解决的事情是我的专长，听起来有点吹牛吧？
有四个问题是我将要向您汇报的，每一件事都关乎您的切身利益，这四个问题涉及的核心内容包括：生活质量、生命尊严、生命价值、和两个将来会影响到您财产规化的税务问题。几位象您一样的老总级客户以前几乎都没有意识到这四个问题的重要性，对于我所提供的解决方案的满意，给了我很大的信心，所以不揣冒昧，提笔向您毛遂自荐。
向东先生，我确信您的时间贵如金，给我一刻钟的时间，您不妨听听看，王强真诚期盼与您有缘一见并保证这一刻钟的价值。衷心感谢您的展信阅览，稍后我会致电与您，听取您的安排。
顺颂：安琪
您诚挚的王强敬致于二00三年九月十六日凌晨
一、总结主要包括以下四个方面的主要内容：
1.基本情况
这是对自身情况和形势背景的简略介绍。自身情况包括单位名称、工作性质、基本建制、人员数量、主要工作任务等;形势背景包括海内形状势、有关政策、指导思想等。
2.成绩和做法
工作取得了哪些主要成绩，采取了哪些方法、措施，收到了什么效果等，这些是工作的主要内容，需要较多事实和数据。
3.经验和教训
通过对实践过程进行认真的分析，找出经验教训，发现规律性的东西，使感性熟悉上升到理性熟悉。
4.今后打算
下一步将怎样发扬成绩、纠正错误，预备取得什么样的新成就，不必像计划那样灸澹但一般不能少了这些内容。
二、特点
总结的经验主要表现在自我性、客观性、经验性三个方面。
1.自我性
总结是对自身社会实践进行回顾的产物，它以自身工作实践为材质，采用的是第一人称写法，其中的成绩、做法、经验、教训等，都有自指性的特征。
2.回顾性
这一点总结与计划正好相反。计划是预想未来，对将要开展的工作进行安排。总结是回顾过去，对前一段的工作进行检验，但目的还是为了做好下一段的工作。所以总结和计划这两种文体的关系是十分密切的，一方面，计划是总结的标准和依据，另一方面，总结又是制定下一步工作计划的重要参考。
3.客观性
总结是对前段社会实践活动进行全面回顾、检查的文种，这决定了总结有很强的客观性特征。它是以自身的实践活动为依据的，所列举的.事例和数据都必需完全可靠，确凿无误，任何夸大、缩小、随便杜撰、歪曲事实的做法都会使总结失去应有的价值。
4.经验性
就以C7H16为例, 写出C7H16的各种同分异构。
解析:按照上述步骤先写出只有碳原子的结构 (称为碳链骨架, 为便于观察以下仅写碳链骨架) , 方法如下:
第一步, 无支链, 先写出最长的碳链作为主链。
第二步, 从主链上取下一个碳原子作为甲基进行取代, 余下的碳原子作为主链, 从中间往边排但不到端, 看对称, 不重复。
第三步, 从最长碳链中取下两个碳原子作如下处理。
(1) 先作为最大的一个取代基 (乙基) 进行取代 (乙基不能取代在端位碳原子上和与端位碳原子相邻的碳原子上) 。
(2) 作为两个支链 (两个甲基) 。
(1) 分别取代在同一个碳原子上时, 从中间往边排但不到端, 看对称, 不重复。
(2) 分别取代在两个不同碳原子上时, 先邻位, 后间位。
第四步, 去掉最长碳链中的三个碳原子作如下处理。
(1) 作为最大的取代基 (丙基) 取代, 不能产生新的同分异构体。
(2) 作为两个支链 (一个甲基和一个乙基) , 不能产生新的同分异构体。
(3) 作为三个支链 (三个甲基) 取代。
最后用氢原子补足碳原子的四个价键。作为常识, 应知道当主链碳原子数目少于5个时, 烷烃分子中不可能有乙基作支链;主链碳原子数目少于3个时, 烷烃分子中不可能有支链, 首尾碳原子上不可能有烃基作取代基。
书写同分异构体的过程为先写碳链骨架, 即简约性原则。简约性就是写出有关碳原子间的排列情况 (即碳链骨架) , 氢原子及其他原子开始时均不写出, 待碳原子间的排列情况确定下来后, 再依据有机物分子中原子的成键数目来确定每个碳原子上结合的氢原子 (或其他原子与原子团) 数目, 每个碳原子必须形成四个化学键 (在饱和烃中每个碳原子必须与其他四个原子形成四个单键) , 氢原子、卤素原子只能形成一个键。这样既有利于观察书写中是否有重复的结构, 也可有效避免单个碳原子上结合的氢原子数目过多。因此, 在前面所写的碳链骨架上添加相应的氢原子后即可得到符合题目要求的结构简式。上述方法不仅可用于烷烃同分异构体的书写, 也可用于其他物质同分异构体的书写。
【关键词】《平如美棠》；个人史；
【作者单位】赵运仕，广西师范大学出版社。
2011年，广西师范大学出版社出版了一本《平如美棠：我俩的故事》（下称《平如美棠》），这本设计别致的红皮书，写一对老夫妻人生的风风雨雨，温馨感人。新书一面试就占据了读书类媒体的头条，摆放在各大书店最显眼的位置，并在当年及之后的几年里，荣获各种各样的奖项。最重要的是，无论是内容还是形式，《平如美棠》都给人一种爱不释手的感觉，赢得了读者的喜爱，这是一本在个人史书写方面最成功的书之一。
什么是个人史书写？在这些年的编辑工作中，笔者接到并阅读了很多与《平如美棠》同一性质的书稿，有的类似回忆录式按年代书写个人生活，如《从北大到南开》；有的以人物或事件为中心，辐射家族及社会，多为片断式描述，如《远去的童年》；有的是某段特殊生活经历的呈现，如上山下乡或当兵戍边之类。在这三种类型中，以后两种类型为主，写作形式比较容易驾驭。这种写一个人的历史，或以一个人为中心写一个家庭或家族的历史，可以统称为个人史书写。
为什么不能把这类书稿归为回忆录或是传记呢？这类书稿与回忆录或传记有两大区别。首先，作者的身份带有民间性，或者说作者是名不见经传的“小人物”，如工人、农民、医生、退伍军人等；而回忆录的作者或传记中的传主，他们是“知名”人物，或是国家意识形态的代表，或是体现时代核心价值的典型，或是护卫家国的英雄，或是行业里的先进分子，唯其如此，才显出立传的价值。其次，个人史书写有很强的业余色彩，作者是没有经过写作训练的，缺乏写作意识，从表达角度来说，你既可以说它灵活，也可以说它写法较随意；而回忆录或传记，有很强的专业性，写法严谨、规范，表现出强烈的文学想象，这得益于作者的写作素养，他可能是作家，至少是受过写作训练的。
出现个人史书写的现象不是偶然的，我们可以从两个方面来理解。
第一，时间因素或年龄因素。写这一类书稿的作者大多是老年人，他们出生于20世纪四五十年代，个人生活或者个人命运与国家命运、社会变迁密不可分，像新中国的建立、知识青年上山下乡、“文化大革命”、拨乱反正、改革开放等国家重大事件，他们都亲历其中，并在内心刻下了很深的近乎伤疤的印记。现在他们退休了，到了回忆往事的年纪，很多人都有一种强烈的表达欲。因为他们觉得，他们的一生是丰富多彩的，是有价值的，有很多东西不仅值得他们自己去怀念，而且也想让后人知道，那个时候他们的痛与恨、情与爱是一笔财富，对后人是有启发的。上海的一位李先生， 年轻时在部队当放映员，在广西桂林待过很长一段时间，与当地民众结下了很深的友谊，其间还认识了一位美丽的桂林姑娘，后来因为工作的原因，离开了桂林。他对这一段人生经历非常怀念，对桂林有一种强烈的依恋之情。于是，他把这段经历写成一个5万字的小册子，甚至有些偏执地认为，出版这个5万字的小册子，是他晚年最重要的一件事。
第二，社会对历史认知的转向。史学家阿兰·施纳德所说：“我们生存的历史中，无论怎样费尽心思地寻求解脱，历史总会将我们虏获：不管大人物还是小人物的记忆，历史都不会忽略。”但很长一段时间，我们的历史只是宏观层面的历史，或是民族战争史，或是阶级斗争史，基本不触及沉淀于民间的生活史。但随着国家、社会的改革开放，历史认知发生转向。从大历史到小历史，从宏观叙事到生活细节，这种历史认知的转向确定了认识历史的另一种视野：历史的民间性。也就是说，大历史是国家兴亡、社会变迁，大历史书写帝王将相、侠士英雄；小历史是百姓生活，展现市井风情、悲欢离合。大历史风起云涌，小历史生动迷人；大历史呈现的是一种政治化的或主流的社会形态，小历史呈现的是百姓的普通社会形态。
这种历史认知的转向可以从一个广泛的民间行为得到印证，那就是修家谱。21世纪90年代以来，对一个家族来说，修家谱是一件盛大的事情，有时一姓一族，牵涉全国。百姓把修家谱作为整理家族的档案来做。当然，家谱是资料式的表达，而个人史书写则是文学式表达。这种历史认知的转向为个人史书写提供了社会环境，也可以说，这种审美风尚为个人史书写提供了读者市场。
尽管主观条件和客观条件都为个人史书写提供了合适的土壤，而且个人史书写的书稿很多，但真正像《平如美棠》一样成功的并不多，甚至很少。为什么会出现这样一种落差呢？有以下几个原因。
第一，写法过于业余，没有形成某种叙事框架，或者说是某种讲述历史的范式。当然，这是由作者的写作素养决定的。即使有好的素材，若缺乏生动的表达或呈现方式，读起来就觉得索然无味。一位老人叙说自己四年的大学生涯，除了男女情事，便是人事斗争，视野太狭窄，不善于选材；一位退休的地委书记写自己的为政生涯，一二三四、甲乙丙丁地列出所谓政绩，比流水账还没有意义。就像一位蹩脚的厨师，面对一桌好的食材，却做出一桌无色无味令人难以下咽的菜；本来很有料的内容，在他们笔下反而成为一潭死水。
第二，处理不好事件与情感的关系。因为个人史书写者的人生回忆中离多于聚、苦多于乐，所以一些作者用一种宣泄情绪的方式来写作，表现出对历史的非理性抵抗。一位从医30年的退休医生，给笔者拿出一篇自己写的文稿《笔者从医的三十年》，开篇第一句话是“笔者要控诉××医院的领导”，一上来就摆出一副苦大仇深的面孔，整篇书稿情绪泛滥，除了荒唐言就是辛酸泪。个人史书写者对人生的回忆与描写，应多一份冷静、多一份理性，记忆是欢愉抑或痛苦，都是为了反省或反思，给人提供某种具有启发性的东西。也就是说，作者的心态要平和，客观地写一本个人日常生活甚至在某些方面超越日常生活的历史。
第三，把小历史不当历史，缺乏“史”的观念。小历史也是历史，它具有世俗情调，讲究的是民间社会的伦理规范，注重的是亲情、友爱、和谐，是百姓乐于接受的民间伦理。而且小历史往往以大历史为背景，或映射大历史，有时还可以为大历史的某些迷局提供答案。所以，小历史可以世俗，但不是庸俗或低俗；可以是家长里短、趣闻轶事，但不是流言蜚语。有的作者为写而写，自娱自乐尚可，非要拿来出版就没有多大意趣了，更不要说写作的意义。也就是说，个人史书写如果没有建立一套讲述历史的规范，并建立历史的主体意识，就留下了一根致命的软肋。
《平如美棠》的作者是一位年近九旬的老先生，他在爱妻去世后，無法排遣深切的怀念之情，于是用绘画和讲故事的方式写了这样一本书。书中的爱情感人至深，以至于很多评论者以此为触发点，联想到许许多多古今中外的情诗、情歌。书的主旨是爱情故事，但围绕这条中心线索的，有国家、社会、家庭，有朋友、战友、亲人。所以，它不是一个单一的爱情故事，而是具有丰富内容的个人史。作者对大背景和小历史的关系、对个人生活和时代变迁的关系处理得很到位，既把个人史表达得圆融丰满，又始终不弃社会的影子。比如在动乱的时光里，他们不以劳碌为苦，反而记着徐州的油条临川的藕、贵阳的甜点安顺的粉，淡淡的国家记忆只是一个背景，具有强烈印记的是“生命中许多微细小事”。作者没有受过写作训练，但这种妙手偶得的布局或表达，让全书主次分明，进退有序。
难能可贵的是，《平如美棠》表现出一种平静的叙事风格、一种大家风范。作者的一生，除童年生活外，可以说充满坎坷与愁苦，但无论是面对“行行重行行，与君生别离”“贫贱夫妻百事哀”，还是战场上“征战几人回”，作者都表现得哀而不伤、怨而不怒，岁月如云淡风轻。内容更多的是写对将来生活的向往，对“共剪西窗烛”的渴望，表现对待生活的一份从容与大度。
我们不妨读一段仔细体味一下。
每至中秋夜里，家里便在天井处备上方桌，围上大红桌围，上供香烛果品，主角当然就是月饼。南昌的月饼薄而稍扁，一般都有饭碗口那么大，更大的也有。饼的馅子是冰糖、红绿丝、核桃和瓜子碎末。饼的表面撒白芝麻，其上再以黑芝麻写个“月”字，若是更大的月饼，就写“中秋月饼”四个字。硬而甜，自有其特殊味道。
文字不多，几个意象很美，大红桌、白芝麻等，让人印象深刻。行文娓娓道来，不言情而情自浓，小场面却充满温馨，让人对作者小时的中秋夜不胜欣羡。作者几笔写出了地方风情，很有几分文化意蕴。这种场景描述完全是民间风格，体现的是其乐融融的民间伦理，值得回味。
讲述过去，是重视当下，也是思虑未来，有“史”的意识，体现“史”的价值，至少成为研究人生或社会的一个样本。能够以小见大，个人史书写才有持久的生命力，而这也正是《平如美棠》的范本意义所在。
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