广告学年度工作报告

广告学年度工作报告（精选7篇）

广告学年度工作报告 篇1

一、20XX年上半年工作回顾

1、时间飞逝，时间已度过20XX年大半年，上半年的工作更好的为下半年做好是，及时掌握市场信息，全面、正确的分析把握市场动向，全力以赴，克服困难，着力于市场开发，降本增效，开创下半年有一个新局面。

2、继续做好网站的营销和推广工作，在巩固市场的同时，全面开展低端市场的营销工作，争取高端客户、中端客户和低端客户的双赢。

3、继续做好营销团队的管理和建设，能否做好下半年的业务，关键在于调动一线营销人员的积极性，激发员工的自信性，自觉性及各种利益的分配问题，切实做好，消化外部因素造成的不良影响，提高自身的发展，为市场开发提供保障。

广告学年度工作报告 篇2

广告说明:

1.在本刊发布广告必须按《中华人民共和国广告法》有关规定执行。

2.广告客户必须提交工商营业执照和有关证件办理手续,需提供相应的批准文件和广审批号。

3.广告客户对其提供的广告文稿及图片负法律责任。

4.广告提供分色软件,如需本刊策划、设计,另收制作费2 0 0 0/版,版面设计稿由客户签字确认定稿

5.广告刊出前广告客户的广告样稿(包括文字、画面、设计)须经本刊广告部同意。

6.优惠政策享受条件:

(1)按时付款的客户

(2)合同一次签定半年以上的客户。

7.广告客户指定版位,加付广告费的2 0%,加急刊发,加付广告费的1 5%。

8.付款方式:出版前4 5日左右一次性付清广告费。

9.截稿日期:出版前4 5日左右提供分色软片和打样稿。

1 0.认刊费用一律预收,签章三天内将制作费用和文字图片一并汇寄到《黄河之声》杂志社。

汇款单位:黄河之声杂志社电话:(010) 51759308/09

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年度重磅广告冲击波 篇3

2011年11月8日，央视黄金资源招标会经历12个小时的紧张竞标后，终以142.575亿元的招标收入落下帷幕，比2010年净增了15.887亿元，增长幅度达到12.54%，跑赢GDP增长。

始于1995年，央视招标从一开始就是“短缺经济学”的产物。18年间，除了亚洲金融危机最严重的1999年，总额有所下降，其他年份一直都在稳定增长。如今，参与央视招标的企业基本都是国内外知名品牌企业，央视也本着续约客户优先、大客户优先、长单客户优先的原则进行着大浪淘沙式的演进。从央视招标的结果中，确实能看出经济的冷暖，行业的进退，企业的更迭。

今年是央视黄金资源广告招标预售的第18个年头，共有来自28个地区的245家企业参加招标，排在前三位的行业分别是食品饮料、金融、家电，增长较快的行业还有IT、金融、医药保健、家居建材等。中标企业的区域分布更加均衡合理，更多的中西部地区企业登上招标舞台。随着中国经济结构的调整变化与企业的发展壮大，投放的行业和区域分布呈现出以下特点：

各行业大品牌集中投放央视黄金资源

近年来，中国的传统行业随着产业升级、市场扩张而稳步发展，行业整合趋势明显。各行业龙头品牌齐聚央视黄金资源，大力书写品牌传奇。例如，家电三大巨头美的、海尔、格力，乳业两大巨头伊利、蒙牛，邮电通讯行业中国移动、中国联通、中国电信三大运营商，肉制品两大巨头双汇、雨润，饮料行业领袖品牌娃哈哈、养生堂、加多宝、康师傅、可口可乐，白酒行业中的茅台、五粮液等消费品行业的大品牌均有力抢占央视黄金资源。

同时，随着金融行业整体品牌意识的不断加强，中国银行、工商银行、交通银行、中国银联、中国人寿、平安保险、中国人保等企业均发力央视黄金资源，全行业中标额比去年增长超过20%。

集团整合式投放成为大企业投放的一种趋势，例如一汽、中粮等大型企业集团整合旗下自主品牌集中投放央视黄金资源，以提升集团整体的品牌力。

新兴行业和细分品类投放亮点频现

近些年的招标预售，新兴行业、新兴品类都有很亮眼的表现，今年也不例外，他们代表着国家优化经济结构的发展新方向。

例如，新能源产业作为国家七大战略性新兴产业之一显示出良好的发展态势，太阳雨、四季沐歌、雨昕、新基业等新能源企业集中投放央视黄金资源。

又如，另一项国家战略性支柱产业旅游业依然延续着前两年的快速增长势头，山东、重庆、江西、福建等省市集群式增长，打造区域旅游品牌。

代表新技术产业发展趋势的IT巨头腾讯，电子商务的领路者淘宝、京东商城也出现在央视舞台上。

同时，一些传统行业中的新兴细分品类也有着突出的表现。小家电的九阳、小天鹅，家电连锁业的苏宁，健康产业的健特、东阿阿胶、云南白药，豪华车品牌奔驰、奥迪，食用油品类的鲁花、金龙鱼、福临门、贝蒂斯、三源粮油，调味品的海天，豆奶的维维，奶茶的香飘飘，重工行业的山东临工等众多品牌均亮相央视招标预售。

各行业“第二集团军”集体突围

进入“十二五”，中国消费市场不断拓展，品类不断升级。市场进入了新的整合期，除了“第一集团军”在努力拓展疆域，“第二集团军”更是积极突围。

此次招标中，金融业的中信银行、浦发集团、阳光保险、华夏银行、广发银行、中国邮储银行、太平洋保险等；白酒行业中的郎酒、洋河、泸州老窖、剑南春等老牌名酒，电脑行业的神舟、壹人壹本等“第二集团军”纷纷亮相央视招标。

从资源来看，新闻类节目尤为抢手。如“新闻联播后标版”增长超过30%，“焦点访谈前”的增长超过20%，“新闻联播报时组合”的中标总额增长也接近20%。这凸显了中央电视台“新闻立台”战略的实施成效斐然，权威性和公信力是企业最为看重的核心竞争力。

整体来看，尽管目前中国经济发展中存在着不确定因素，但今年招标预售的稳步增长，既体现了企业对来年经济状况的良好预期，也体现了他们在经历几轮市场调整后，抵御风险能力的提升，以及对自身发展的信心。

清华大学新闻学院常务副院长尹鸿表示，到目前为止，电视仍然是中国第一大媒介。中国电视观众的日均收视时间大约有175分钟，超过其他任何媒体。此外，电视的受众覆盖率超过97%，这些都决定了电视在中国媒介产业当中的特殊地位，所以电视广告尤其是央视广告往往会受到社会的普遍关注。

从全球范围来看，随着互联网等新兴媒体的异军突起，电视媒体的行业重要性似乎在降低，2010年全球电视广告开支增长只有6%。在国内，电视媒体仍是第一媒体，在广告投放中处于核心位置，2010年电视台广告经营额同比增长26.79%，远超全行业14.67%的增长速度。业内人士预测，广告业将保持良好的增长势头，电视媒体仍将处于广告投放的核心位置。

作为全国最强势的电视媒体，央视广告招标额对整个电视广告行业具有相当强的风向标作用（2010年，央视黄金资源广告招标总额126.69亿元，占电视媒体广告经营额比重约为19%）。2012年央视广告招标总额再创新高，同比增长12.5%，吸引着众多知名公司参与，这意味着国内电视媒体的核心地位仍然相当牢靠，同时也预示着明年广告业将保持良好的增长势头。

趋势

央视招标：行业集中度提高

相对于前些年一时独领风骚、后继乏力的标王而言，今天的中国企业显得更加成熟和理性，这得益于这些参与央视招标的领军企业持久的动态战略思维、产业链、资金链的把控以及对新增长引擎的方向性的把握。

支撑央视招标的主要行业多年来一直都是金融、家电、食品饮料、日化行业，这几大行业的中标额一般都会占据央视招标总额的60%以上，然而，2011年白酒的强势崛起，将传统格局打破。2012年央视招标的这一趋势还在延续，而且行业集中度进一步提高，白酒行业以33.4789亿元再拔头筹，中标份额提高到27%，加上金融、食品饮料、家电、IT，这五大行业的中标总额就达到了92.13亿元，占据招标总额的75%。相比之下，前几年一直都有不错表现的日化、汽车则有所下滑。

“总体来说，行业招标的分布变化并不大，传统招标强势行业依旧强势，只是集中度越来越高。”昌荣传播集团副总裁赵一鹤表示。

金融企业夺得头彩

在关于经济危机二次探底的质疑声中，我国金融行业2011年整体保持稳健增长，前三季度银行业平均利润增幅达30%以上。今年金融行业整体表现抢眼，中国银行、工商银行、交通银行、中国银联、中国人寿、平安保险、中国人保等金融企业均发力央视黄金资源，全行业中标额比去年增长超过20%。

招标当日，第一个明标竞拍项目——“新闻联播后10秒标版”第一时间单元第一选择权，最后被中国银行摘得，中标价为7600万，价格同比上涨51.7%，比标底价溢价192%。

据了解，新闻联播后第一时间单元第一选择权是国内外众多实力和品牌企业最为青睐的黄金招标资源之一。美的、格力、双汇、汇源、云南白药、健特、劲酒等都是这一广告时段的常客，近年快速成长的雨润、九阳、太阳雨等品牌也是通过在这一时段的投放迅速提升品牌知名度。中国传媒大学广告学院院长黄升民表示，金融行业竞争央视招标是一个风向标，表明明年金融市场还是很有期望，是乐观的表现。

“限酒令”下酒类拼杀

各种新规并没有阻挡广告主电视广告招标的步伐。“限娱令”、“限酒令”、“限医令”在无形中抬高了广告主抢占黄金资源的门槛，“物以稀为贵”的效应愈发显现，追加投入成为广告主的惟一选择。

在8日的央视招标现场，酒企的豪放表现远远超出了所有人的预期。

竞标的最高潮在下午5点出现。茅台集团接连抛出1.35亿元、1.02亿元、0.85亿元、1.21亿元的报价，由此揽走了第一、第二、第三、第五时段的“新闻联播”报时组合的广告，半个小时内就花掉了4.43亿元。茅台集团在现场招标部分共投入超过5亿元。

此外，西凤、古井、郎酒等酒企也极为活跃。剑南春以1.3亿元拿下了新闻联播第六个单元的报时广告标的。

亳州古井销售有限公司总经理纵兆纪表示，古井集团今年的中标价格比以往高出很多，原因之一在于央视将实行“限酒令”。

“‘限酒令’对于大企业的冲击并不明显，因为它只是针对黄金时段酒广告条数的限制。”昌荣传播集团副总裁赵一鹤表示，此次央视招标中酒行业整体中标额高达33个亿，比去年的23个亿有大幅增长。据昌荣传播数据显示，2012年央视黄金资源招标中，酒类依然排名第一，占到中标额的27%。

对于国内主流白酒企业在央视的一掷千金，著名白酒营销专家肖竹青认为，如今花多少钱可以实现全国人民都知道的品牌效果，已经无法测算，但对如今财大气粗的白酒企业而言，投放央视至少可以一箭三雕，给销售渠道、终端和消费者以信心。

中国的白酒被看做国内最有可能做成高端品牌甚至是奢侈品的品类，四川郎酒集团副总经理李明政告诉记者，以前郎酒集团也开发过超高端的白酒，但只是放在企业的酒柜里展示为主，但如今，多贵的白酒都可以销售出去，都有市场，这说明中国白酒企业进入了一个最好的发展时期，在消费升级的背景下，加速产品结构升级和品牌升级已经成为各大白酒企业最紧迫的课题，因此可以想像，未来几年央视还将成为各大白酒企业品牌展示的主战场。

家电业保持大手笔

电视的受众数量和覆盖面积决定了其在品牌传播中的优势和地位，而央视则成为了国内外消费者对品牌权威度和信任度评判的重要标准。品牌借助央视的高平台，与自身发展的需求和策略，以及家电巨头建设品牌文化的目标相符合。因此，家电行业一直是央视招标的座上宾，今年不仅大家电品牌增加，一些厨电品牌、小家电品牌，甚至正在崛起的二三线品牌也日渐重视央视这一具有绝对优势的宣传平台。

除了海尔、格力、美的、格兰仕、奥克斯等一线品牌之外，太阳能领域的太阳雨、四季沐歌、皇明今年也成功拍得广告位置。其中美的集团不仅连中三条“2012年春节贺岁套装”广告，还中标了“CCTV-1《看见》独家特约”项目，表现抢眼。而今年首次参加央视招标的合肥三洋便摘得A特段中的第四单元。连锁巨头国美、苏宁依旧保持高投入，电子商务企业黑马京东商城，巨资竞标，投标总额达到了2.3亿元，电商行业此次竞标中表现抢眼。显而易见，家电行业对央视广告的投入，从之前的大品牌为主逐步向二三线品牌扩散。

纵观明年行业发展形势，家电业有望涌现更多千亿级企业，同时家电行业面临政策紧缩、楼市低迷、增速放缓等局面，大部分企业都在进行转型准备，品牌提升更将加快发力。

奥运亮点&电商黑马

2012年即将召开的伦敦奥运赛事成为今年央视广告招标的亮点。央视体育频道总监江和平称，今年央视将集中资源进行伦敦奥运赛事的报道。为此，央视拿出了3个开路频道、1个高清频道和CNTV全面立体化地转播赛事，为此，央视推出中国队冲击赛事套装、《伦敦战报》独家冠名、《赛事导航》独家冠名三个标的进行招标。

电商行业成为2012年央视招标新行业亮点，据央视介绍，包括淘宝商城、京东商城、梦芭莎等几大企业都参与招标。京东商城以高达2.2亿标得“《伦敦战报》(暂定名)独家冠名”和“《赛事导航》(暂定名)独家冠名”两项奥运项目，今年4月，京东商城宣布完成C轮融资，融资金额15亿美元。

除了京东商城半路杀出，淘宝、支付宝、梦芭莎、壹人壹本等IT行业的企业也是第一次参与央视招标，其中淘宝、支付宝分别中标1.42亿元和6800万元。由于京东商城、淘宝、白药集团电子商务、神州电脑、壹人壹本、支付宝的中标，今年IT行业在央视的中标有了大幅度的提升，中标额达到了9.49亿元，远远高于去年的2.52亿元。“像京东商城、淘宝这样的电子商务企业，本身的知名度很高，还要借助传统媒体做广告，我觉得主要是看重央视的权威性和信赖感，建立更好的品牌背书。”赵一鹤分析。

有专家表示，相对于前些年一时独领风骚、后继乏力的标王而言，今天的中国企业显得更加成熟和理性，这得益于这些参与央视招标的领军企业持久的动态战略思维、产业链、资金链的把控以及对新增长引擎的方向性的把握。

观点

何海明：广告大卖经济晴好

中国企业这几年的体量变大，国内和国际的竞争力增强，基于这样的考虑，我觉得对明年的经济形势还是看好的。

10月25日，中央电视台广告经营管理中心召开2012招标媒体联合采访会，就媒体关注的招标热点行业、央视改版最新动态等热点话题进行沟通。近20家媒体到场。广告经营管理中心副主任何海明等参加采访会，对明年的经济形势表示乐观。

记者：央视明年有何新改版动向？

何海明：央视频道和节目的调整是一个持续的过程，总体来说，央视今年屏幕上还是很出色的，频道制改革、新闻立台和国际化传播战略等举措非常有成效。

频道制改革方面，专业频道表现不错。目前央视共有二十五个开路频道，其中包括五个外语频道，还有二个是四套的欧洲版和美洲版。现在台里正在准备明年要开播一个3D频道，我们要不断适应新的技术的变化，满足观众的新的需求。

新闻立台方面，今年开始24小时的新闻直播，在即时性、播出量、反应速度上都是很快的。此外，现在新闻共享系统也是全球性的，国际上发生的新闻也第一时间会做出反应。

国际化传播战略方面，到今年底，央视的海外记者站点将达到66个，明年海外记者站将达到80个。明年还将建成北美分台和非洲分台，每个分台有200多人的规模。

明年，央视各频道将继续进行调整优化。我们给《新闻联播》和《焦点访谈》这两个老牌栏目不断注入新的元素，适应时代的变化。《新闻联播》明年将以迁入新台址为契机，节目片头、演播室等将有全新变化，各种新的报道形式将会引入到节目当中来，包括已经在央视其他新闻节目中广泛运用的评论员制度。《焦点访谈》将进一步加大舆论监督报道，重点聚焦教育、就业、社保、医疗、食品安全、环境保护、土地利用、保障房建设等民生问题，还将与国家部委、消费者协会等紧密合作。

记者：今年下半年的经济形势比较严峻，是否会对央视明年的广告经营造成影响？

何海明：总体来看，今年上半年的经济关注热点是通货膨胀，下半年是经济形势不稳定。但是我们也看到，经过几轮调整，尤其是2008年调整之后，很多中国企业尤其是大企业，已经非常有能力来应对各种各样的变化。

在今年启动招标项目以来，我个人可能与差不多近一百多家企业的董事长或总经理进行了沟通，沟通中发现他们对明年经济的信心和企业应对挑战的能力都没有问题。比如家电行业，明年有三家的规模可能都要超过千亿了，华为现在全球的销售额已经超过了300亿美元。银行、石油、移动通信这些行业的抗风险能力就更不用说了。

汽车行业今年总体的增幅不大，但是做到销量全球第一肯定是没有问题。对于一般行业的企业来说，销量做到100亿是很费劲的，但是汽车企业做到100亿很容易。比如一汽、上汽，都是销售额上千亿的。中国企业这几年的体量变大，国内和国际的竞争力增强，基于这样的考虑，我觉得对明年的经济形势还是看好的。

记者：您提到一些行业在接触之后还是比较理想的，除了这些行业，还有哪些亮点行业和企业？

何海明：从行业来看：金融行业整体不错，有些正在进行股份制改造，有些正在向市场化推进，品牌意识在加强，形象广告和产品广告都有所发展；汽车行业因为去年的增长数字很高，今年增势在放缓，但是合资和大型的汽车企业集团表现突出，包括奔驰、宝马、奥迪等高端豪华品牌今年齐聚央视黄金段位，据说进口轿车在今年销量增长突破了100%，汽车行业整个还没有超过10%的状况下，这些汽车品牌附加值很高；食品行业整合趋势进一步明显，像娃哈哈、康师傅、蒙牛、伊利、光明、雨润、双汇、海天等大品牌企业都有亮丽的市场表现；家电的几个大品牌企业依然是稳步推进，海尔最近收购了三洋，美的的多元化发展势头也不错，格力发展稳健，格兰仕是今年的一个亮点，开始打造品牌；通信运营的几家企业包括移动、联通和电信等也都在积极部署，紧跟市场潮流，把握机会；互联网行业经过规范整顿，几家顶级企业包括淘宝、腾讯、京东等也都会参加招标和签约。

旅游营销广告的投放也日益增长，2010年全国旅游业同比增长了21.7%，远超过GDP的增速，旅游业的发展对于拉动经济、促进就业起到了积极的作用。在投放特点上，继“好客山东”之后，省范围的资源整合越来越多，像河北、吉林、河南等，都在整合，广告投放的量也越来越大。

从企业看：我们熟知的中国最大的民营企业华为将首次来参加招标，推广自己的云手机；去年春节期间给大家留下深刻印象的腾讯60秒长广告，2012年春节期间将会继续播出，新的广告片目前正在拍摄制作当中。

记者：今年的签约认购有一些变化，一是增加了个性化定制板块，另外中小客户出现了一些散单，这是否体现了央视在服务上进一步向客户倾斜。还有没有其他服务性策略？

何海明：首先，我们的经营理念是以客户为中心，这么多年都没有动摇。

今年签约分成三部分：一部分是提前签约认购；第二部分是网上招标；第三是现场招标。网上招标和现场招标对所有客户都是在同一个起跑线上，不管是大、中、小客户，基本原则就是价高者得，体现公平。

在签约认购上，我们的原则是续约优先、大客户优先，然后才是散单。续约中有些中小客户，只要对方愿意，我们同样优先保证他的优先和优惠。如果签约没签上，还可以到承包公司那儿去购买。

另外，有些客户有一些特定的需求，我们会灵活进行匹配。有些客户销售有季节性，比如说白酒，可能冬季销售比较好，夏季销售比较差，啤酒就恰恰相反。同样化妆品企业来说，护肤类的可能秋冬季节比较多，夏天可能沐浴类的多一些。所以这一方面我们会有些策略，制定不同的客户组合。

记者：您对植入广告怎么看？今年春晚有没有植入广告？

何海明：首先植入广告不能否决掉。从全球看，植入广告已经是世界媒体和广告业发展的一个趋势，2009年全球植入式广告的收入就已经突破了120亿美元。我们国内的观众和网友对商业电影、电视剧中的植入广告也早已见惯不怪。在影视剧里看到植入广告，我觉得也是常见的，当然影视剧这些大部分都不是我们自己生产的，都是制作公司投拍的。但是有些剧植入得生硬、过多，我们在收购的时候就有一些限制。当然我们新闻节目里面肯定没有植入。

2012年春晚节目内仍然不会出现植入式广告，往年拿来招标的报时广告以及在晚会直播中多次口播的“我最喜爱的春节联欢晚会节目评选活动”的冠名广告也都取消了。

广告学年度工作报告 篇4

广告业务员个人工作计划篇一

一、制定详细的工作计划

结合我司当前的资源，充分利用，更具去年的销售报告，我们应该努力发展开拓广告市场，虽然目前有许多问题摆在我的眼前，但是我们要最大限度争取终端广告的投放工作，同时，对还为开发的市场做好坚实的铺垫，争取有更大的投放，长期投放的客户吸纳进来。根据我们公司终端的数量的增长率情况，有针对性的调整我们的工作策略以及工作思路。

二、季度工作安排

1、第一季度，主要也市场培养为主，扩大··公司的影响力和知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多公司的宣传计划已经制定完成，节后会有一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充专业知识，同时加紧联络客户感情，适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

2、第二季度，因为有五一节劳动节的影响，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气变化，气温不断升高，洗浴用品、夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发对象。

3、第三季度，十一中秋双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。

4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

我会更加一年不同时段，有针对性有计划的开展工作，同时不断调整我的工作思路，加强客户的开发工作，正确把我司广告销售进一步提高到新的台阶。

三、制订学习计划

市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，不断提高知识对于业务人员来说非常重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。中国教育总网文档频道产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

四、加强思想道德建设

一个人成功不算成功，应为我们是一个团队，今年我还要加强思想道德的建设，增强全局意识，增强团队协作意识、同时加强责任感。积极把工作做好。真正做到点子上、落到实处、同时我也将尽到我最大的努力帮助领导减轻工作压力。

广告业务员个人工作计划篇二

1、扩大销售队伍，加强业务培训。

人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。

2、产品调整，产品更新。

产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。企业不是福利院，所以为企业创造价值化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。

一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。

3、积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。一定要制定合理的分期目标。

4、自我提高，快速成长。

为积极配合销售，自己计划努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。要不断的提高自己的综合能力，为企业的再发展奠定人力资源基础。

5、长期宣传，重点促销。

宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。结合市场和疫情发展变化，使产品坐庄，达到营销造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲座。利用公司网站，把产品及时发布出去，利用互联网发布产品上市等信息。

总的来说，以上就是我们对于下半年工作的计划。在今后的工作中，我将以身作责，从自己身边做起，不断地努力，以自己的实际行动来带领整个团冲击计划目标。

广告业务员个人工作计划篇三

20··年是我们杂志广告部业务开展的开局之年，做好20··年广告创收工作，对开创市场、媒体运营管理有着至关重要的意义，做好20··年广告创收工作，对于我自己也具有十分重要的特殊意义，因此，我要调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好今年广告创收工作。

通过20··年上半年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我现将··年工作计划陈列如下：

一、制定每月、每季度的工作计划

充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。

1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大···公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。

4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到化!

二、制订学习计划

做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。

以上，是我对20··年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。20··年下半年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，做好下半年工作计划，努力学习，提高工作、业务能力。

广告业务员个人工作计划篇四

在这··年的一年里，凭借前几年的蓄势，已具备步入了快车道，为实现了稳步的效益增长，以崭新姿态展现在客户面前，一个更具朝气和活力的、车间完善后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于各部门来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20··年的总体经营管理目标，厂部特制订20··年工作计划如下。

一、根据本年度工作情况与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋势，人力资源计划从九个方面开展20··年度的工作

1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。

2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据;

3、完成日常人力资源招聘与配置

4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度;

5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。

6在现有绩效考核制度基础上，参考先进企业的绩效考评办法，实现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与薪资挂钩。从而提高绩效考核的性、有效性

7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。

8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和-谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。

9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。

二、增加人员配置

(1)前台：前台增加至3名，分管不同区域。

(2)车间管理人员：车间行政主管1人、技术主管1人、所需机电维修组长约3名。

三、强化人员素质培训

春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训，使20··年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用基层管理人员，切勿滥竽充数。

四、加大人员考核力度

在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。

五、加强市场调研

以业务部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人(兼职)对各区域业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。

六、品牌推广

1、为进一步打响“··”品牌，扩大··的市场占有率，20··年乘公司车间乘改建的东风，初步考虑以宣传和扩大品牌，创造更大市场空间，从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼。

2、进一步做好内部管理及宣传工作。在各个现场制作和安装宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料

广告学年度工作报告 篇5

-下半学期学生会宣传部广告组工作计划

春雷又响起，冬去春又来。新学期在大家的欢声笑语中又开始了。由此，宣传部广告组的工作也将紧张而有序地开展起来。 作画。本学期我广告组的工作重心依然是承接上学期的广告牌、海报的制作。但在上学期工作的基础上，我们会在各个方面作进一步的`提升，尤其在广告牌、海报的质量方面，我们将下苦功夫，力求每幅作品更加干净整洁、更加赏心悦目。做好学院各种讲座活动的宣传工作。 例会。传承往届部门的传统，我组会依然召集组里所有成员定期召开例会。总结当下阶段的工作情况，安排下个阶段的工作计划。让干事们能够实时了解部门近况，保持良好的工作状态。 财务。广告组制作广告牌、海报等需要大量的铅画纸、颜料、油性笔、画笔、大布胶等等材料，我组将会指定一名干事负责财务。每月整理购买清单，记清每一笔账。同时在保证工作质量的前提下合理用材，节约开支。 聚餐。上学期的中心聚餐由于时间问题扼杀在了摇篮中。所以希望本学期此项活动能够得以展开，以促进中心伙伴之间的熟悉感，达到工作上的默契度。 在上述活动的基础上，其实我组一直有意或与学院的社团合作展开一次书画比赛，让更多喜爱书法、绘画的同学能有展示自我特长的平台，丰富学院的文化氛围。当然只是一个意向，如时间、经费等条件允许的话，我组会努力争取这个活动项目的立项。 一年之计在于春。我组将在这春暖花开的新学期继续保持良好的工作势头，做好本职工作，携手其它部门搞好学院的各项活动。 此致 敬礼

广告业务员年度总结 篇6

2、xx年3月通过自己两年的努力，拥有一辆马自达6自动旗舰版(红色)、个人存款10万元、累计个人财产30万(每天看着自己xx年的目标来对比自己每天的工作总结计划，不断的反省和询问自己照这样下去自己的目标能不能在这个期限完成，如果完不成我将如何改动我的工作方式?为什么完不成?)。

3、积极配合公司的各项指标落实情况，做好时间的合理安排，通过一年的时间，xx做到公司的中高层管理人员、做到对金融、教育、食品行业清晰三个行业，能在这个行业做到轻车熟路，能给新员工讲解这三个行业信息的搜集和学习办法，领导有事不在时做到积极努力的争取召开公司的业务部门会议，能够对新员工学习公司的业务项目进行指导性作用。

4、通过两年的努力xx年之后，自己要往职业经理人道路上发展，做到本公司的高层管理人员，配合公司制定相应的制度，严格准确无误的执行下去，在公司的高层领导不在时做到积极努力的争取召开公司的全员会议，能够对公司各个部门的整体发展和整体工作战略业务项目进行指导性作用。

广告学年度工作报告 篇7

凭借积累10年的网络全案代理丰富经验，新意互动已成为中国最大的网络营销全案代理商之一。

作为专业的整合数字营销解决方案的提供商，新意互动（CIG）在数字营销方面通过基础平台的建设以及一整套配套服务的支持，主动迎合数字时代消费者的需求，为客户提供全案服务。

公司目前90%的客户群体为汽车行业以及家电等耐消品行业，基于单件销售成本利润较高这一因素，在推广宣传过程中，客户有意愿为产品打造深入的推广活动，在为企业创造利润的同时也为新意互动提供了更宽广的平台，从技术、创意、渠道与执行四个方面，不断开拓新手段去深化与目标消费者的沟通，提高数字营销的附加值。

新意互动定位为“数字时代的网络营销公司”，致力于专业的网络整合营销传播服务，包括在线广告、网络公关、网站建设与运营、客户关系营销、搜索引擎营销、互联网视频营销、虚拟影像应用等数字营销服务。

CIG具有的技术驱动特性使之走在行业前沿。福特蒙迪欧一致胜上市的产品网站，新意互動应用了当时还相当新鲜的3D技术，开启汽车厂商对3D应用的先河，自此3D应用进入平民技术时代；在新媒体、新技术应用领域，CIG保持敏锐的嗅觉并力争为引领者，成功策划了国内汽车企业首次应用A1K技术的新车发布会。

新意互动一直走在网络时代的前沿，应用最新技术为客户提供服务。

新意互动推出的“签到福特，感受非凡”活动也曾获得国内首个LBS营销案例大奖。在活动策划过程中，创意团队将传统试驾活动结合LBS的创意试驾，为福特蒙迪欧一致胜的试驾者带来了全新的试驾体验，试驾者通过使用玩转四方客户端在指定位置通过扫“二维码”的形式进行签到，从而获得接下来的行车路线指示，而且试驾者在旅途中还能分享自己的位置以及实时分享自己的驾乘体验，并可即时同步到新浪微博、MSN等社区，让更多的网友知道。

他们在这次活动中得到了快乐、喜爱这个活动，就会自发去宣传、推广活动的相关内容。最终。这次活动以较少的费用达到了很好的宣传效果。

创意在整体的广告案例中，承载着主要角色。一部广告作品能否在第一时间吸引眼球决定了广告的价值，受众的感官效应是他们真正认可一个广告的重要因素。新意互动在产品案例创意策划过程中不但能够正确分析消费者对产品理解、同时帮助企业节约营销传播成本、更能充分地实现品牌文化的商业价值。

由此可见，得创意者得天下，新意互动在网络广告创意方面的优异成绩，离不开多年的代理经验以及市场需要。在注重创意策划的上层平台的同时，新意互动也侧重技术的全面与创新，切实达到了创意体现于技术，技术付诸于创意的高品质广告规格。