服装配饰市场分析

服装配饰市场分析

服装配饰市场分析 篇1

第一篇：女装市场调查报告

女装市场分析

市场=人口+购买力+购买欲望；

消费者：人口+购买力

营销手段：刺激消费者的购买欲望。

很多年前，流行“南北女装，互不过江”这样的说法，而如今“南装北上”已经成为中国女装品牌品牌市场的一个典型现象

目前，中国女装行业的市场竞争格局，正由过去的降价竞争快速变成款式、时尚、销售环境等综合因素的竞争，甚

至说品牌竞争才刚刚开始。面对全新的市场环境，只有在价值取向、行为准则、职业素养、任职能力等方面寻找出不足和缺陷，女装企业才能生存和发展。

现代女装消费者需要更富有时代感、体现个性、富有创意却不失品味与文化的服装，对于服装所体现的内涵的要求最为丰富。如何打造时尚、休闲、个性、品味、创意又具有职业感于一体的品牌，是满足女装市场的关键。

调查显示，中国女性消费中，用于购买服装服饰的花费排在第一位，从不同年龄消费者来看，现在中国的女装品牌已经基本满足了各个年龄段的女性的需求。但是现代消费者讲究个性化，各个年龄段的女性消费者对品牌服装的要求越来越高，这样就引起了服装市场的分化和细分化。以适应不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要。

现在的服装市场对女性服装的定位更加明确和细化，18岁以下、18～25

岁的年轻女性，25～35岁的青年白领以及35～50岁的高级白领甚至50岁以上的女性都能找到适合自己年龄和职业的着装。

当前女装市场主要有以下三种年龄层次的消费者： 1、18岁～25岁的青少年女性：

这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换

服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。2、25岁～45岁的中青年女性：

这个年龄段的消费群，中高端服装的主要消费群体。已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，故对其的要求比较高。然而拥有较高的购

买力，却因结婚生子而身材“走样”，希望以服装来突显美丽。这一消费群需要能够满足这一点要求的女装品牌。3、46岁以上中老年女性：

这个年龄段的消费群，在社会经济活动中不占有主导地位，经济收入处于衰退或者停滞的阶段，对服装的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服装的主导消费者。

女装市场发展趋势

由于年龄、体型、收入、工作及生活方式、个人价值观的不同，不同的女性对服装有着不同的需求，而个性、审美情趣则通过她们的服装表露无遗，尤其是在不同场合扮演不同角色时，女性的穿着风格迥异，服装对于中国当代女性而言已经成为人生舞台上不同阶段表演自我的一种不可或缺的道具。

1、个性的体现

现代女性多是追求独立、自由、流行，为了彰显个性和自我追求，个性化的服装被越来越多的女性关注。与众不

同的款式和色彩搭配、量体裁衣、量身定做，甚至独立专门的设计，才能满足现代不同层次女性消费者的需要。

2、环保、健康的主题

人们对服装要求舒适休闲、时尚个性的同时，棉、麻、丝、毛等天然面料服装也将继续占据主导地位，服装款式也会趋向回归自然，简约、朴素。

3、市场细分化加强

随着人们经济水平的增长，消费观念随之变化，人们的品牌意识更加强烈。面对多种不同的消费群体，品牌定位的细分化，需要不断加强。包括年龄、职业、生活方式、个人价值观等等。因为品牌重复定位无法形成与其他品牌区分的品牌风格、品牌个性甚至品牌文化，所以在品牌定位方面要求定位细分化和品牌差异化。

案例：哥弟——细分市场一决雌雄

哥弟是近年来应用市场细分化策略比较成功的服装品牌之一，30岁以上这一年龄段的女性消费者生活讲究，需

服装配饰市场分析 篇2

家纺即家用纺织品, 又叫装饰用纺织品, 与服装用纺织品、产业用纺织品共同构成纺织业的三分天下。作为纺织品中重要的一个类别, 家用纺织产品在居室装饰配套中被称为“软装饰”, 它在营造与环境转换中有着决定性的作用。近些年国外家纺行业的发展遇到瓶颈, 各大品牌相继陷入困境。而相对于国外家纺品牌的不景气, 中国家纺市场更显得欣欣向荣。为此, 国外家纺品牌纷纷入驻中国。本来就异常激烈的国内家纺品牌的竞争, 又恰逢“十二五”规划实施的关键年, 国内各大家纺品牌该如何度过机遇与挑战并存的2013年呢?理论研究表明, 纺织服装专业市场的发展为工业总量扩张提供了低成本的途径, 纺织服装专业市场越发达, 纺织服装工业经济的市场辐射范围就越广, 工业经济发展的空间也就越大。

二、市场经济体制的转变对家纺服装市场的影响

家纺品牌同质化现象和山寨之风的盛行导致消费者难以抉择, 更影响品牌的辨识度。在众多品牌都倾向于欧式风格的时候, 走自己品牌的style对家纺企业来说就显得十分重要。

在国内的家纺行业发展中, 有这样一支力量不容忽视, 那就是雨兰家纺。雨兰家纺一直以来以江西青花的独特产品资源化、以经典内涵的生活方式化, 以青花千年的感情抒发化, 打造以延续和发扬的中国文化家纺定位。在品牌辨识度上为家纺企业树立起了典范。

三、纺织服装专业市场的横向产业链以及相关产业的关联度

纺织服装专业市场的横向产业链以及相关产业的关联度。

1、商务功能与专业市场嫁接, 发展商务专业市场

加快传统专业市场产业结构调整, 大力发展商务、网络、物流、品牌、设计等新经济。通过专业市场产业拉动现代物流和商贸产业, 衍生出新的创意产业, 带动新兴产业, 引发乘数效应。

2、会展经济与专业市场嫁接, 发展现代服务产业

商贸型楼宇、会展业综合效益高、聚集效应和辐射效应较强, 对地区的经济社会发展将产生直接影响。

3、楼宇经济与专业市场嫁接, 发展商业地产产业

纺织服装专业市场将按照现代服务业的发展要, 把楼宇经济和商业地产与专业市场的发展结合起来。

4、创意产业与专业市场嫁接, 发展品牌时尚产业

创意产业是专业市场业发展的内涵延伸, 是未来产业发展的重要趋势。纺织服装专业市场将利用自身的资源和平台, 成为“品牌时尚中心”或“购物旅游区”。

目前, 很多人认为, 纺织服装专业市场已经是“三不像”业态, 既不像批发市场, 也不像零售卖场, 更不像写字楼的商业中心。其实, 批发市场本身就是中国计划经济向市场经济转变的一个过渡性产物, 从市场的外形看, 纺织服装专业市场到底像什么已经并不重要, 我们关心的是, 纺织服装专业市场经过近30年的变化和发展, 其产业链的资源聚集和凝固已经成为专业市场宝贵的资本, 专业市场的人流、物流、资金流、商流等成为做好任何商业的基础。

四、小结

1、“新市场主义”的启示

传统的专业市场主要围绕产业开展经营和管理工作, 生产决定市场。如同资本市场一样, 传统的资金是围绕生产来进行的, 有多少产品就需要多少资金, 但随着资本市场的不断发展和金融产品的衍生, 资金已经脱离生产而独立运行。随着新经济时代的到来, 纺织服装专业市场产业链已经开始由基于产业阶段逐步向游离于生产产业之外而成为行业新的主体。

2、新市场模式的变化

随着纺织服装专业市场的迅速发展, 人们早已经不能够满足传统的专业市场运营和管理模式, 一些新型市场的创新模式构成了当今纺织服装专业市场靓丽的风景: (1) 新商业业态, 上海服装城——让升级版奥特莱斯成为纺织服装专业市场的新业态; (2) 新运营模式, 上海世贸商城——让买家驻进市场, 改变了买卖双方的基本位置; (3) 新产业形式, 上海鹏欣家纺产业园——把产业园建在了国际化大都市的中心城区, 使专业市场不再是车水马龙的叫卖场所, 而是第五大道平台; (4) 、新商务业种, 义乌国际商贸城——采购商不一定非要到市场, 电子商务成为新的选购方式; (5) 新虚拟形态, 阿里巴巴网站——做生意不一定非有建市场; (6) 新物流平台, 由深圳华南城集团投资建设的铁岭东北物流城——不一定非叫专业市场, 但是却具有专业市场功能, 现代物流成为新的批发形式; (7) 新地产投资, 由浙江铁牛集团投资建设沈阳国际纺织服装城——是市场带动地产还是地产带动市场, 建设完了才能懂; (8) 新时尚功能, 北京鹏润时尚中心——是批发市场, 是零售商场, 是时尚中心, 招商以后才知道。

2011年作为“十二五”的开局之年, 我国家纺行业形势良好。2011年家纺行业1548家规模以上企业累计完成工业总产值2097.65亿元, 出口交货值539.11亿元, 实现利润总额122.40亿元, 产销率达97.97%。2012年上半年, 全国家纺出口保持平稳增长, 出口额达100.5亿美元, 比纺织品服装出口总体增幅高7.2个百分点。

目前我国服装类纺织品消费约占总量的65%, 家用纺织品消费仅占23%, 且家用纺织品的人均消费所占消费性支出还不足1%。从国内外家纺用品消费的现实差距以及未来发展趋势看, 中国家纺行业有着巨大的发展空间。

“大家纺”格局和“软装饰”文化的建立以及家纺行业低碳环保的趋势, 加速了我国现代家纺产业的形成、完善与提升。“十二五”时期, 家纺产业发展的主要任务是引导消费, 积极扩大内需;创新渠道, 促进企业做强做大;提倡家纺文化, 加强品牌建设;优化产业布局, 促进梯度发展;整合资源, 提高科技贡献率;加强人才培养, 夯实强国基础;践行低碳环保, 实现可持续发展;完善公共服务平台, 创造良好产业环境。

摘要：通过家纺服装市场在纺织服装专业市场在产业链中的作用和重要性, 并且结合现今市场经济下服装设计开发等方面的描述, 阐明家纺服装专业市场与传统服装市场之间的关系。

服装配饰市场分析 篇3

前言

在服装行业当中，对时尚潮流的引领始终是其最大的魅力所在，而优秀的服装专业人才，则需要高校服装教学来进行培养。因此，服装行业的发展，与高校服装教学之间，存在着十分密切的联系。而在高校服装教学当中，服装的流行性将会对其产生很大的影响。只有充分融合了服装的流行性特点，高校服装教学才能够取得更高的教学效率和更好的教学效果，从而确保服装行业拥有充足的人才储备，使其能够得到不断的发展和进步。

服装的流行性分析

服装的流行性指的是在时间和空间的范畴中，服装具有较强的界限。例如，在时间范畴中，每年每季，服装的表现形式和内涵都有所变化。在空间范畴中，不同的环境和区域当中，服装的样式和内容也有不同。对于同一种类型的服装来说，每年的款式、特征等，都有着很大的不同。因此对于服装设计时来说，他们的工作就是对即将流行的服装进行研究和设计。如果流行季结束，即使服装再漂亮，也免不了过时的命运，只能逐步的遭到淘汰。在同一时间段当中，在北方和南方、农村和城市等不同地域之间，服装的品味、色彩、款式等流行性元素都是不尽相同的。所以，在设计服装款式的过程中，应当对服装的流行性进行良好的把握。

在社会当中，与其它事物相同的是，服装的流行性也具有自己的产生、发展、衰败的发展经历。例如人们常穿的牛仔裤，就经历了宽腿、喇叭、锥形、直筒的发展。社会的观念和思潮、人们的心态等方面的变化，都会对服装的流行性产生一定的影响。每一波流行潮流的产生，通常都具有一定的社会背景，体现了人们内心潜在的需求，而且都具有一定的先兆和缘由。

高校服装教学的重要性

服装行业要想得到长足的发展，就需要大量优秀的服装设计人才作支撑。而在我国当前的服装领域，高校服装教学与实际需求之间，仍然存在着很大的距离。在我国服装设计人才的培养过程中，必须摒弃过去T台上的务虚艺术，注重服装设计的务实性，否则，我国服装设计领域将无法取得更高的发展。近年来，随着我国对纺织业的不断振兴发展，给服装产业提供了十分难得的发展机遇，而对服装设计人才的要求也进一步提高。

在我国当前的高校服装教学当中，理论和实践还没有结合更好地结合起来，相关理论知识的更新略有缓慢，在课堂教学中对学生实践能力的培养还需要加强重视。就目前来看，高校服装教学的教育模式和培养目标不能够结合现实社会的发展，培养出的服装人才由于理论和实践脱节，因此也难以满足服装流行性的发展需求。发生这种情况的主要原因，在于一些高校服装教学的教学模式过于单一、师资力量不足、课程设置不合理、教学观念陈旧、教学目标不明确等原因。为了能够保证充足的高素质服装人才，推动服装行业的不断发展，就应当提高对高校服装教学的重视程度，不断进行教学改革，确保教学质量和教学效率。

高校服装教学与实际需求之间的矛盾

在当前的社会中，需要的是懂得工艺、版型、流行趋势、营销运作、服装设计的综合型人才，而这种人才恰恰是当前高校服装教学难以有效培养出来的。目前我国的服装设计师大多是只懂得理论知识，而实践能力十分有限的人。一名合格的服装设计人才，应当同时具备创意性和技术性，同时应当具有独到的设计思路、超前的流行眼光、多元化的服装知识，对服装的新品发布、营销渠道、流行趋势具有深刻认识，能够对最新的服装发展情况进行良好的理解。但是，当前的高校服装教学或多或少存在着设计理念误区，有的高校对服装设计的艺术性过于强调，没有能从服装市场和消费者的实际需求出发。也有的高校对服装流行性迎合度比较高，理论脱离实际，缺乏创新。在服装行业当中，为了提高服装市场的交易频繁度，服装设计师应当利用自己敏锐的洞察力，对时尚潮流进行引领。因此，服装设计师在进行服装设计的过程中，应当坚持流行性的设计核心设计理念。

在服装设计当中，空间性和时间性的特点十分明显，在不同季节、不同年份、不同地域，都会存在不同的服装特征。对于一名优秀的服装设计师来说，不会对当前服装市场中流行的服装过度的重视，而是致力于对符合实际需求的服装款式进行设计，从而替代市场中过于泛滥的服装款式，引领新的流行性潮流。服装的流行性发展通常会遵循一定的发展规律，但是在高校服装教学当中，并不注重对服装流行性的发展特点进行研究和总结，而是仍然采用传统陈旧的教学模式，单纯的对学生服装设计的技术手段进行教育和培养。这就使得高校服装专业的学生在毕业步入社会之后，无法对服装流行性的发展规律进行良好的掌握，在服装设计过程中，存在着很大的盲目性，无法真正满足市场上的实际需求。因此，高校服装教学与实际需求之间的矛盾，主要体现在学生理论知识和实践能力之间的差距，服装专业教学中知识结构合理性的缺乏，以及学生学习效果不理想等方面。

服装流行性在高校服装教学中的应用

1.提高教师的流行性观念

对于高校服装教学来说，教师的知识面、业务表现、专业素质等方面，都会对教学效果产生很大的影响。因此，要想对符合市场实际需求的服装营销人才、版型设计人才、服装设计人才等进行培养，教师应当具备较强的流行性观念，并且在实际教学过程中对其进行充分的应用。从某种程度上来说，服装教学等同与审美教学，其主要的教学目标都是对学生表现美、创造美的能力进行培养和提升。因此，对于一名优秀的服装专业教师来说，审美观念和创造性是必须具备的能力。

在实际教学过程中，教师的创造性主要在三个方面得以体现。其一是创新能力，包括对新服装的创造以及对旧服装的改造等。其二利用多媒体，将风格独特的服装设计通过动态、静态、拼贴等形式进行表现。其三将大量的创造性应用于高校服装教学当中，在创作当中，对学生的主体地位进行良好的体现，在学生研究性、探索性、主动性等方面的激发上，能够有效的采取各种策略。

近年来，随着各类高校不断的进行扩招，服装专业学生的人数也得到了十分快速的增长，很多高校也纷纷增设了服装教学的相关专业。不过，由于师资力量方面的不足，使得很多服装教学专业的教师都是刚刚毕业不久的专业学生，他们由于缺乏相关的从业实践经验，使得在教学过程当中，往往过于依赖教材，与实际之间存在着一定的距离。因此，对于高校服装教学来说，师资力量的提高是至关重要的。

对于很多刚刚进入服装专业的学生来说，虽然他们缺乏正确的服装潮流和市场潮流的看法，但是这些学生对于服装设计无不具有满腔的热情。因此，教师应当竭尽所能，努力帮助学生实现理想。对于学生的时尚表现和学习热情来说，教师的审美意识能够对其产生很大的影响，因此，教师应当注重个人审美意识的提升，对自身的服饰品质加以重视，在选择日常着装的时候，应当注重对自身魅力的体现，保持足够的流行性。同时，对于时尚界的流行实践、热点人物等应当能够进行积极的关注，对流行前沿的各种信息要及时全面的掌握。此外，还应当对世界著名品牌的发布周进行关注，对其服装设计的风格和思路进行探究，对未来的流行趋势进行较为准确的预测。这样，在实际的教学当中，教师才能够对学生进行正确的引导，让学生能够注重积累与获取服装领域的相关信息，对材料内涵进行正确的分析，在服装的饰品、配色、材质、造型等方面得到提高。

2.在教学成果中体现服装的流行性

要想在高校服装教学成果当中体现出服装的流行性，就要在平时的教学当中始终贯穿服装的流行性因素。在当前的一些高校服装教学当中，由于与市场实际需求之间存在着很大的差距，因此服装专业应当对课程体系进行重新设置，使其能够将服装设计和流行性相互融合。同时，应当改变传统的教学方法，对学生实践操作和流行性研究等方面的能力进行重点的培养。在实际的教学当中，教师可以将流行元素进行适当的引进，紧密结合服装设计理念和市场实际需求，融汇和贯通服装设计的文化、趋势、理念、方式等，在服装教学过程中实现流行性的先导因素。

对于高校服装教学中的各类专业课程，教师应当对最新的流行资讯进行熟悉和掌握，在教学中做到融合与贯穿。教师应当将设计基础、效果图绘制、结构设计、配件设计、服装发展等流行信息融入到教学活动当中，使学生能够对服装行业的最新潮流和动态进行掌握。例如，在进行服装款式设计教学的过程中，教师可以在网络中搜集相关的资料，对未来服装流行性的款式、色彩等元素进行了解，从而制定相应的教学目标和教学任务，有针对性的进行教学内容的安排。在服装领域当中，国际上很多权威的机构都会对一些流行趋势信息、最新的设计观点和设计理念等信息进行发布，而这些信息将很有可能引领新一轮的时尚潮流。因此，在高校服装教学中，也应当对这些信息加以重视，从而将流行性充分的体现在教学效果当中。

结论

在服装领域当中，服装设计人才的培养，需要依靠高校服装教学做支持。在实际的教学过程当中，却存在着很多的问题，使得服装设计人才的综合素质十分有限。而服装的流行性这一重要因素，对高校服装教学有着十分巨大的影响，它能够很好的促进高校服装教学的改革，提高教学质量和教学效果，从而为服装领域提供更多高素质、高能力的综合型人才。

服装市场分析报告 篇4

一，调查问卷的内容

为了更好的了解产品的销售情况，特别设计了此份调查问卷，希望您能

在百忙之中抽出一点时间，帮助我们完成这份问卷调查，谢谢您的合作。

2011年12月20日您在向顾客推荐产品时，一般倾向于？

A流行性B价格C款式D质量E舒适性购买本产品消费者的年龄一般在？

A.16-20 B.21-25 C.26-30 D.30-35 E.36-40 F.40以上

3顾客比较能接受的休闲运动服装价格是？

A100元以内B100-200元C200-300元D 300元以上4您购买休闲服饰的主要原因是？

A赠送礼品 B追求潮流 C一时冲动 D生活要求 E其他

5顾客一般选择在什么时候购买休闲服饰？

A新品上市B促销打折C换季打折

D节假日E很随意

6在选择品牌休闲服饰时，顾客最重视哪些因素？（可多选）

A品质B价格C服务D款式E推广方式F舒适度G体现个性H品牌形象I流行性

7顾客最喜欢哪种风格的休闲服饰设计？

A凸现个性B清新自然C传统雅致D时尚动感

8您最经常购买的运动休闲服装品牌是？

AADIDASB真维斯 CNIKE D李宁E森马F其他

9顾客比较愿意接受哪种促销推广方式？（可多选）

A折扣促销B赠品促销C特价促销D、累计消费反现E有奖销售F贵宾卡促销G 其他方式

10请问您认为选择以下哪种人士作休闲服饰的品牌代言人比较合适？

A影视明星B歌星C模特D成功人士E体育明星F 其他

11您认为那种广告会给顾客留下深刻印象的广告是什么？（可多选）

A电视广告B户外广告C车身广告D报刊杂志广告

二，调查问卷的实施过程

1，选定发放方式

我选定欧亚卖场作为问卷发放基地。

2，寻找问卷对象

为了获得最接近真实的资料，把销售人员作为问卷对象

3，回收问卷，整理资料

三，对调查问卷的分析

1，休闲服饰的市场状况分析

（1）中、青年和大、中学生是休闲服装的主要消费群体。

（2)休闲服装成为服装发展的主导潮流。休闲风格逐渐融入。据

调查结果显示，58%都是因为生活需要而购买休闲服饰，12%是用于送 礼，12%是因为一时冲动而购买，15%是追求潮流。

（3）休闲服装产品风格多样化。如今消费者对休闲服装的种类、风格的要求是各有所异。

2.消费者购买行为分析

（1）购买休闲服饰的原因

根据调查我们得到因生活需求购买服装的比例最大，占了58％，从这里可以看出人们的消费日趋于理性化，不再是以前的盲目消费。

（2）消费者购买服装的主要时机分析

在调查中，占最大部分的人是在换季的时候去购买服饰，因为这个时候正是人们需求最大的时候，其次的是在新款上市的时候，占了29%，因为现代的人越来越注重自己的品位、追求时尚，他们都希望自己能引领潮流，成为别人羡慕的对象，满足自己的虚荣心。再者，打折也是吸引消费者的一种很好的方式，因为在众多人中，理性消费的也是占有一大部分的。

（3）消费者选择休闲服饰重视因素分析

消费者选择自己喜欢的休闲服饰品牌的原因上也大致相同，分别是款式、舒适度、面料、价格等等。其中款式占24％，舒适度占22％，面料占21％，价格占14％，品牌效应占10％，时尚潮流占9％。

（4）购买服装的频率分析

消费者购买服饰没有一个固定的时间，大概占25%，不过大多数是一个月购买一次，占50%。

3、消费者的需求分析

（1）喜欢运动休闲服饰的设计风格

重视个性的、合适的服装才是消费者首选的标准。所以他们最喜欢的还是能够凸显他们个性的服饰，占了20.40%。而时尚动感服饰也是大部消费者的最爱，因为该类服饰能充分体现了他们的个性与时尚。所以也占了很大的比例，有31%。再者，就是清新自然类服饰了。

（2）能够接受的价格

人们消费水平的高低与消费倾向呈正相关关系。就服装而言，高收入阶层所考虑的当然不仅仅是御寒蔽体，而是款式、质地、档次、品牌，甚至只是一种感觉。因此，追求时尚，追求品牌消费必将成为高收入群体的必然选择。

4、竞争现状的调查：

（1）品牌竞争

通过对比目前市场上比较流行的休闲服饰品牌，如ADIDAS，真维斯，NIKE，李宁，森马，美邦等等。根据调查结果，他们的市场份额分别为13.6%，9.8%，11.2%，19.8%，14.4%，17.8%.目前休闲服饰市场的主要消费者是年轻一代的80 90后，追求心理满足感。

（2）促销方式的竞争

根据调查，消费者最钟情于折扣促销，占了52%。由于折扣促销由于给消费者以较明显的价格优惠。赠品促销是一种常见促销方式，在节假日使用非常有效。该部分占10%。特价促销折扣促销往往用于尾货、死货的处理。所以大多数注重服饰新颖的并不乐意接受，仅占8%。累计消费反现和贵宾卡促销大多只适合具有品牌忠诚度的顾客，所以效果不会很明显，占8%。

（1）服装品牌的宣传

90%的被调查者可以接受服装店有代言人，代言人是品牌推广的利剑，可迅速打开市场或维持产品销量。其中分别有25%的消费者希望代言人为影星和歌星。分别有15%的希望是球星和模特，只有10%的希望是成功人士。

四，休闲服饰广告宣传策略

1、广告投放应以服装款式、面料还有很重要的一点就是销售人员的服务质量为重点，所以商店应该打造一流的品牌服务，提高品牌竞争力，增强消费者的忠实度，吸引更多的消费者。

2、加大媒体广告的投放力度.面对竞争日益激烈的服装市场，企业间的竞争已演变为品牌的竞争，要树立牢固的品牌优势，要在宣传上下功夫。

3.选择明星作为品牌代言人。

4.公司选择具有代表性的学校，一起策划活动，作为赞助商。

5.媒体跟踪报道（电视 网络 期刊 报纸）。

活动：1选择品牌代言人

2举办一些活动：演讲比赛，校园歌曲大赛等。

6.加紧速度，铺设网络，在森马，李宁，美邦，等品牌店附近开店，利用他们的品牌效应，扩大知名度。

7.物美价廉，促销火爆进行打造“流行风”时尚。

8.不断的进行产品更新款式，学习快速时尚理念。

9.广告跟进（主要利用事件营销来增强营销广高可信度）。

少数民族服装产业市场分析 篇5

（一）宏观环境分析：

1政治:国家发行了一系列有关促进民族传统服饰的政策，并且将其认定为国家物质文化遗产加以保护。大力支持发展民族服饰业，给予民族服装产业以政策支持。

2社会文化：随之我国经济的高速发展，教育水平的不断提高，人们的审美逐渐转向民族服饰，民族服饰造型华丽，具有浓重的传统气息。我国大力推进民族传统文化，使得作为民族文化之一的少数民族服饰影响愈发广泛，人们对少数民族的服饰热情也愈发浓烈。3经济：随着改革开放及社会主义建设的不断推进，我国居民的生活发生了翻天覆地的变化，虽然没有进入小康，但物质消费以不是问题。民族服饰造型优良，价格基本上可以适应于大部分消费者，所以它的发展空间非常大。

（二）微观环境分析：

1进入壁垒：少数民族服饰有其自身独特特点，进入壁垒的难度虽然存在，但不会太大。

2替代品威胁：少数民族服饰是一种独有的文化，有着几千年的历史，很难有替代品的出现。

服装客户分析 篇6

在这个时代，服装在人们生活中的地位比任何时代都显得重要。当前市面上的目标顾客市场大致可以细分为：0-4岁、5-16岁、17-19岁、20-30岁、31-40岁、41岁以上及特体服装这七个不同的市场区间。而我们选择了20-30这个年龄段的顾客设计了一款类似于Prada的风格。大家都知道今天，Prada在意大利上层社会拥有极高的声誉与名望，而且备受全世界时尚人士的青睐。Prada所体现的价值被视为日常生活中的非凡享受。她的最大特点是时尚简单而又彰显年轻化。下面我们就这个消费群体的规模、审美特点以及消费习惯做一个简单介绍。

现在的年轻人又特别是20-30岁这一群体，他们追求时尚的流行文化，也许一个月拿着为数并不多的薪水。每月省吃俭用、甚至每夜与方便面为伴、与简餐素食为伍。亦不稀从牙缝中挤出每个月的所剩不多的“存款”。只是为了追求那份时尚感、前卫感。这类消费群体已日渐增多。不可否认，这款类似于普拉达风格的设计吸引力的确非同一般。尤其是白领、普通职员更是如此。

总之，不管是服装服饰行业还是其他行业，在锁定目标市场前，必须紧紧抓住市场需求和自己的条件来衡量和判断。这个过程就像玩拼图游戏，必须先了解每一块拼版的形状、颜色等，才能迅速而不出错地“对号入座”。开始的时候会非常艰难，但是很快会发现其中的规律，速度会越来越快，后面的工作会越做越顺手。

服装配饰市场分析 篇7

目前服装设计大赛由之前的发展期进入了昌盛时期, 比赛种类繁多, 服装设计大赛除了有男装设计大赛、女装设计大赛和童装设计大赛之外, 还出现了详细分类的服装赛事, 如有婚纱设计大赛、内衣设计大赛、运动装设计大赛、泳装设计大赛、休闲装设计大赛、民族服装设计大赛、网络服装设计大赛等。不管是国际级、国家级还是省市级别的服装设计比赛, 都已经进入到被学生和在职设计师追捧的阶段。这些服装赛事必然会对我国的服装产业发展起到一定的促进作用。

1 冠名服装赛事, 提高服装企业知名度和品牌效应

虽然服装企业的知名度不会给企业带来直接的利润, 但它却会间接的给企业带来财富, 是企业树立良好形象的主要内容, 它对企业的生存和发展也起到了重要的作用。品牌对于服装企业来说, 也是无形的资产, 在市场竞争中同样发挥着巨大的作用。随着信息化时代的发展, 企业对于建立知名度, 早已不再是单纯在电视上打广告的做法, 而是结合了符合当代需求的服装赛事。专业设计大赛总会受到关注, 服装赛事本身是个充满个性和竞争力的活动, 社会大众的关注及新闻效应, 具有一定的感染力和号召力。企业与赛事结合, 避免了公众对传统广告的厌烦心理, 开辟出一条新的企业与消费者沟通的途径。目前, 在众多的服装设计比赛中, 有许多服装企业与主办方合作或直接对赛事进行冠名的比赛。例如已经成功举办了七届的“浩沙杯”中国泳装设计大赛, 是由浩沙集团与中国服装设计师协会共同打造的。从2003年开始冠名举办与本企业产品有关的服装赛事以来, 不断向人们传达着企业的设计理念, 让消费者慢慢的熟悉并接受了这个品牌。同时, 通过每年推出的赛事, 传达时尚的风格, 不断地保持着自身品牌的新鲜度, 正是比赛的特色提升了企业的形象与知名度, 打造出了如今“浩沙”这个响亮的品牌。冠名服装赛事, 能够为建设品牌找到新的方法, 为中国服装品牌的成长提供良好的环境, 如真维斯集团冠名的“真维斯杯”中国休闲装设计大赛, 至今比赛已经成功举办了20届, 在服装赛事中有一定的权威性。通过赛事, 提高了服装企业在外界的影响力, 提升了品牌的市场价值, 使品牌良好的成长, 推动服装产业长足的发展。

2 为企业提供创新型人才

中国服装设计师的成长与服装产业的发展相辅相成, 紧密相连。在服装企业中, 服装设计师可以说是服装产品的领导者, 在服装产品快速更新的今天, 服装设计师的重要性越来越明显, 建立优秀的服装设计师团队, 才能在市场竞争中立于不败之地。中国并不缺少具有才华的服装设计人员, 但众多的服装企业却为招不到优秀人才而苦恼, 无数拥有专业知识的学生也烦恼没有实践的机会, 他们缺少的是使人才脱颖而出的平台, 而服装赛事可以通过融合社会资源, 使企业与人才两者之间实现对接。中国服装设计师协会自成立以来在培养服装设计师人才方面作出了卓越的贡献, 由它主办及与服装企业联办的服装赛事层出不穷, 这些赛事正是推出优秀服装设计师的最佳平台。不仅很多院校的学生, 连在职的服装设计人员都积极的参加到服装赛事中来, 对于他们来说, 他们有设计新理念, 但知名度不高, 需要这个平台来展示自己的才华并向企业推荐自己, 越来越多的人才从大赛中脱颖而出。这个平台为中国服装产业的发展挖掘了优秀的设计人才, 而且赛事设置越来越完善, 除了奖项及奖金的设置外, 选拔具备条件的优秀设计师赴国外进行学习考察和专门培训, 邀请设计师之间交流互动, 还为他们提供权威时尚媒体宣传。如“COCOON杯”中国国际女装设计师大奖赛, 以“选才、育才”为大赛定位。获大奖的人员可以获得全额奖学金资助到国外学习, 选手学成回国后, 对其进行有针对性的政策扶持。“汉帛奖”中国国际青年设计师时装作品大赛, 入围的选手可加入新锐设计师沙龙, 获奖设计师可得到由汉帛集团支持, 在中国国际时装周期间举办个人时装发布会;“应大杯”时尚皮装设计大赛, 获奖者将有机会成为“应大”公司签约设计师。这些赛事从中发现有潜力的新锐设计师人员, 并通过一些方式为选手们提供了实现创意、迅速成长的环境, 将其培养成为成熟的服装设计师, 为服装设计领域培养了高层次的人才, 使他们能快速的为企业服务。服装赛事, 为提供优秀的设计人才提供了强大的后盾, 可以满足服装企业对于设计人才的需求, 为服装产业的发展做出了积极的贡献。

3 提高服装企业的转型能力

众所周知, 中国是全球服装制造业的第一大国, 虽然我国的服装企业, 占据了一定的国际市场, 但大部分都是以“中国制造”为主, 从中赚取廉价的加工费, 对于高端服装设计领域, 我国却没有与国外抗衡的服装品牌, 在国际上的影响力远远不够。缺乏自主品牌, 是阻碍我国服装产业提高整体水平及国际竞争力的重要原因。如今, 世界经济竞争日趋激烈, 服装企业面临着巨大的压力, 在这一阶段, 品牌创新、企业转型迫在眉睫。我国服装产业需要从“中国制造”向“中国创造”转变, 制造与创造虽一字之差, 但所具有的内涵却完全不同。服装产业由大变强的核心转变, 在于整个产业创造力的提升, 具有创新力和自主品牌, 可以提升我国服装产业的竞争力。当前, 中国服装企业也正不断的在提升创新能力和品牌发展能力上下工夫。随着服装各种赛事规模、类型的扩大, 服装赛事成为了服装企业品牌转型的催化剂, 对于服装产业的转型起到一定的作用。参赛的选手为服装企业带去原创性产品设计理念, 更新了企业的产品设计内容, 提高了服装企业的自主创新能力。如“华孚杯·中国”色纺时尚设计大赛, 从第一届开始, 就引入纺织原料及纺织面料开发企业, 给参赛选手提供面料。根据入围选手对服装、面料等等的要求, 提前进行材质和色彩配对的研发, 让创意与技术研发实现真正的结合。大赛的获奖作品会被重点展示, 大赛作品中的先进设计理念也应用到产品的创新开发中, 体现出从纱线到服装产品的产业链的结合。再如“欧迪芬杯”中国内衣设计大赛, 随着赛事的发展, 成为全球内衣流行趋势的发布平台, 吸引了国内国际设计力量的加盟, 将原创性设计款式用于新产品的开发设计当中, 并将优秀的参赛选手吸纳到欧迪芬国际集团的研发团队中, 壮大企业设计力量, 及时获取最新的时尚潮流信息, 提高企业设计能力, 丰富创新企业的产品。可以这样说, 目前, 许多企业在通过赛事挖掘设计人才时, 还将赛事主题与企业的发展理念融为一体, 从中吸取先进的设计理念, 借助这一平台进行新产品的创新和战略发布, 加快了企业实现从中国制造向中国创造的转变, 提高企业的竞争实力, 从而成长成为国内国际知名的服装企业。

4 满足消费者需求

随着社会生产的发展、经济的开放, 人们对服装产品不再仅仅是物质方面的需求, 更多的是精神方面的需要, 对服装美感的追求越来越明显。在信息化高速发展的今天, 消费者不再盲目地跟风, 强调自身个性化的心理日趋明显, 以服装的选择来体现个人的生活态度和生活品位, 从而对服装产品有了更多更高的要求。商品走向市场是必然的, “顾客就是上帝”, 服装企业的经营理念也随之转变为“以市场为中心”即生产的服装产品以消费者的需求为主。近几年, 国内国际的服装市场时尚年轻化的趋势越来越明显, 服装赛事出现的服装设计作品最终还是要以商品的形式呈现给消费者, 设计师走向市场是必然的, 市场也需要有商业价值的设计师。并且服装赛事也越来越注重设计作品的市场性。通过一些新锐的服装设计赛事和网络服装设计赛事, 涌现出一批80后、90后的新生设计力量, 他们时代感强, 有新颖的设计理念, 作品强调突破与创新, 并能抓住市场机遇, 将创意融入人们的生活, 能够迎合当前时代的发展趋势。如中国职业时装设计师创意设计大赛、“瓦栏”赛事和“T达达”T恤图案设计赛事, 都是将服装设计比赛与产业链对接的赛事。“瓦栏”和“T达达”都是网络服装赛事, 它和传统的服装赛事一样, 却更具有鲜明的“后时代特征”, 它突破了地域和形式的限制, 用另一种形式实现了企业与人才的对接, 并能快速的将产品呈现给消费者。这两个赛事每月举办一期, 设计者作品的创意随时更新, 能够符合不断变化的服装流行趋势。大赛将设计师设计的作品, 交流分享, 在原创设计的基础上, 让企业客户来选择, 将选中的作品马上进行生产, 并把销售的部分收入奖励给设计师, 这样即能促进设计师的设计积极性, 也使服装企业能够及时的更新设计产品, 超高的性价比能及时满足消费者的心理需求, 打开更广阔的市场。

综上所述, 在我国服装产业高速发展的同时, 服装赛事成为中国原创设计力量呈现的平台。随着服装设计大赛的加入, 会为服装企业提供新型的设计创新人才, 设计选手将个人风格融入产品中, 使产品具有文化认同性, 增强企业的科技创新能力, 提高服装产品的品质, 增加企业自主品牌及自主能力的发展, 并且赢得消费者的认同。服装赛事的举办, 对推动我国服装产业更好的发展有重要的意义。

参考文献

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[4]许琰.中国服装品牌国际化问题研究[J].首都经济贸易大学, 2009 (08) .

国际服装市场消费趋势 篇8

国际服装市场变化

最近几年我在从事服装设计工作的同时，一直在与欧美国际着装指导专家们共同研究服装消费领域场合着装规范、个人衣橱建设、着装颜色与风格指导、以及服装搭配方法等方面内容。

场合着装

欧美的服装消费市场相对比较成熟。公众场合着装可以追溯到20世纪50年代、30年代甚至更久远。居家、日常工作、重要会议、商务社交、周末休闲、体育运动等都会穿着相应的服装。服装成为一种特定场合约定成俗的无声的视觉语言，规范的着装成为群体文化的一个重要组成部分。如果不懂得遵守和应用这些潜在着装规范，便会与环境格格不入，也会造成与他人交流的障碍。因此大家在穿着服装和购买服装时都在遵循着场合着装的概念。

与此相对应，欧美的服装品牌有着各自明显的风格特征，有的以生产社交礼服为主，有的以生产商务正装为主，有的以生产休闲商务装为主，有的以生产假日休闲为主，有的以生产运动休闲为主。

个性着装

到70年代末80年代初，人们着装在懂得分清场合的基础上，又有了进一步的需求。人们发现适合同一场合的同款服装不一定适合每一个人。比如晚装中有斜裁裙、后裙撑裙、钟型襁西服外套有收腰的，也有直筒的。随之出现了服装消费指导、服装搭配、或形象指导等行业的诞生。大众在服装专家的指导下，逐渐懂得根据自己独特的肤色、独特的脸型、独特的体形、独特的性格、独特的社会角色在挑选适合自己的服装。

与此相呼应，欧美服装产品开始在自己的产品系列里考虑个体差异的因素。同款服装，可能考虑既有暖色调的单品，也冷色调的单品。同种中性色衣料既有直线裁剪的款式，也有曲线裁剪的款式。

衣橱概念

自80年代初，人们的着装开始从感性走向理性。人们不再盲目效仿名人的着装，也不会盲目抢购折价服装。选购服装时，除了考虑着装场合和个人因素之外，还在考虑是否具有多搭配性，能否与衣橱中现有单品行搭配。

与此相呼应，欧美服装产品开始在产品系列中考虑用上下分体的同种花色裙装代替连衣裙，花色的选择开始考虑与本季或之前的单色单品具有一定的关联性。

国际服装市场消费趋势正式度提高

从60年代的反传统风潮，70年代的嘻皮风，到休闲星期五的出现，再到90年代IT行业对牛仔T－恤的推崇，整体消费者的着装趋于轻松随意。

随着网络经济泡沫现象的消失，2D00年数千家网络公司的相继倒闭，人们开始看到，那些管理方式和着装方式过于随意的做法并不成功。但那些幸存者，尤其是一些成就卓著的人，同时也是用心着装的典范，如微软公司的总裁比尔盖茨，戴尔公司董事长戴尔，惠普公司总裁加利菲欧利等。

从本世纪初，服装设计于消费领域有一种复古怀旧的趋势。尤其经历或目睹了因一味追求速度带来的资源掠夺进而带来的恐怖与战争，人们开始怀念30年代50年代的道德水准，同时也在恢复以往的着装规范。因此整体服装消费者的着装正式度在提高，商务正装、社交正装等开始回归30年代和50年代的标准。

品位提高

休闲服装的最大优势在于舒适性，最大弱点容易显得懈怠和低品质。整体着装正式度的提高，不仅体现在商务正装和社交正装重新受到重视，同时很重要的一部分体现在休闲装的设计感方面也在追求高品位感。消费者对休闲装的设计意境要求越来越高，对流行元素的体现要求越来越高，对美学原理的应用要求越来越高。

个性化提高

对当今消费者来说着装落伍是件很糟糕的事，而撞衫同样是件很尴尬的事。消费者们对服装的穿着方式不再满足设计师原有搭配，而是希望服装单品具有更多可搭配空间。这样在追随流行的同时，可以通过再次搭配组合，营造属于自己的独特风格。消费者在购买服装时，对服装产品可搭配性会提出比较高的要求。

走在消费者前面

欧美服装市场普遍对消费者的需求研究比较到位，服装品牌相对比较成熟，都有比较鲜明的风格和市场定位，在欧美消费者无论从不同场合，还是从不同风格，还是从不同体型特征和肤色特征，还是从个人衣橱的延续等等都可以在服装市场找到相应的服装单品。而在这些方面，目前国内企业还有一些差距。

国内的服装企业需要非常清醒地看到：随着流行信息通过互联网、电视和国外时尚杂志的快速传播，国内消费者在迅速走向成熟，他们对服装的需求正在快速向深层发展，服装不再只是御寒，而更多需要在不同场合如何得体地展现自我，如何通过找到适合自身特点的服装来展现独特的自我。如果国内服装生产不充分了解这些，不走在消费者的前面，研究他们的需求，可想而知，我们生产出的产品就会被动地受到市场的冷落。

掌握相关的服装流行及消费趋势的信息，将有助于服装企业增强自身的实力。

服装市场调研 篇9

昨天我对湖里万达广场，火车站商圈，SM一二期的相关品牌做了市场调研。临近季末，各大商场品牌均在做促销活动，形式不同但目的相同。相比之下我认为本品牌仍有以下问题：

1.需明确我们做的是品牌零售，而不是批发。“爆款”是一块鸡肋，批发商需要爆款，而

本品牌却需要斟酌，确切的说“爆款”对品牌而言是不正常现象，一方面有“爆款”就有“滞销款”，一般情况，一季货品销量好的只占20%，这就需要我们在企划研发阶段做到准确分析，从终端销售和品牌定位出发进行整体规划，有侧重点的研发，提炼出该季的核心产品进行主推。另一方面不能一直延续之前的爆款而没有创新和风格的延续，销量好的款有成千上万，但我们需要选择最切合自身定位的，不然就会做成“高级批发商”而永远无法招揽回头客。

2.品牌定位问题，本品牌定位模糊。我们虽有自己的理想定位，但在产品，终端等方面与

之严重不符。一个好的品牌必定有精准的定位。本品牌一直以JNBY，EIN，例外等为竞争对手，但没有对其有过深入调研。外行看，大的风格是有些类似，但我们更需要寻找他们的不同，求同存异：

JNBY产品方面，款式多以结构为主，廓形变化较大，版型复杂，品类齐全，做工比

较好，面料质量较差，终端形象简洁不拥挤，主用黑白灰三色，整体风格高度统一，面向中低端市场，年龄较小，多为回头客。

EIN产品上款式较为简单，擅长面料改造，对面料运用娴熟，注重特殊工艺的使用，做工细致，版型精致，每季都有新的色彩出现，一般以三种颜色出现，终端陈列让人愉悦，很有质量感。该公司近几年推出多个品牌XIfrozen，e+等面向不同的消费人群，定位极为精细，走中高端路线，顾客年龄比JNBY大，收入也高。

例外，产品款式上简洁大气，用料极好，做工考究，版型之典范，比例相当到位，这

是我们最需要借鉴——对版型和比例的研究。主要面对中高端市场，店铺装修投入很高，形象极好，善于推陈出新，顾客一般是妈妈级的老顾客。

这三个品牌最具代表性，看似相同，其实对市场把握非常精准，能够抓住属于自己的顾客。品牌做的是回头客，因此相比而言单款款式并不那么重要，关键是投准市场。

3.产品问题。目前对本品牌来说，产品最大的问题不是款式而是版型，我有带同样学服装

服装产品分析报告. 篇10

（1）属性。品牌代表着特定的商品属性，这是品牌最基本含义。服装品牌的信誉好坏，声誉高低，质量款式等都是广为宣传的重要内容。

（2）利益。品牌一定要体现出某种特定的利益。本服装品牌下的服装要物美价廉，让消费者感到自己获得了较高的利益。

（3）价值。品牌体现了生产者的某些价值感。本服装品牌代表着物美价廉、年轻时尚，针对在校大学生这个消费群体。（4）文化。品牌还附着着特定的文化。

（5）个性。品牌也反映一定的个性。本服装品牌使人们产生年轻、时尚、朝气的个性联想。

（6）用户。品牌暗示了购买或使用产品的消费者类型。本服装品牌直指年轻的大学生们。3.品牌的作用

（1）品牌有利于保护品牌所有者的合法权益。服装品牌注册后，其他未经许可的企业和个人都不得仿冒侵权。

（2）品牌有助于扩大产品组合。若消费者对本服装品牌产生了偏爱，则本品牌的服装组合的扩大易为消费者所接受。（3）品牌有利于约束企业的不良行为。

（4）品牌有助于促进产品销售，树立形象。本服装品牌让消费者记住本品牌与商店，确立起市场信誉，消费者忠诚度提高。4.品牌发展策略

（1）品牌有无策略

针对在泰山学院附近发展服装业是否需要建立自己的品牌,可是具体情况而定。如果服装营销者想要节约衣服的包装，节约广告费用，将此服装的价格，提高在服装市场的竞争力，就可以采用无品牌战略。但随着消费者品牌意识的增强，各种各样吃，穿，用等产品油品牌的情况越来越多。因此，在泰院附近发展服装业也可以有自己的品牌，可以逐渐发展为独泰院学生特有的一种服饰品牌，也可以保护学生不受市面上劣质服饰的侵害。

（2）品牌归属策略

确定了在泰院附近发展服饰业应该有品牌后，就涉及如何选择品牌归属问题。由三种可供选择的策略：其一，使用属于自己的品牌，即可以结合泰院特有的人文，地域特色，创造出一个属于自己的品牌；其二，使用僧产妇是企业的品牌，即这种服饰属于哪个企业生产的就用该企业的品牌销售出去，如美特斯邦威，森马，赛琪等；其三，可以部分使用自己的品牌，而对另一部分产品使用生产企业的品牌，可以扩大消费者的选择度。（3）品牌统一分策略

营销者是决定所有服饰都实用==使用一个品牌，还是各种服饰类产品都使用同一种品牌，通常有四种可供选择的策略。

①统一品牌。统一品牌即店内所有种类服饰都使用同一种品牌，这样可以充分利用拥有较高声誉的著名服饰企业的品牌效应，使自己店内的服饰都能获得一定的市场优势，这样有利于降低新产品的宣传费用。

②个别品牌与多品牌。个别品牌是指店内对各种不同类别服饰分别使用不同品牌，如男生装和女生装分别使用不同品牌，春装，夏装，秋装，冬装使用不同品牌；而多品牌策略是指同时为一种服饰设计两种或两种以上互相竞争品牌的做法，如一个店内分别摆上两种或两种以上品牌的服饰互相竞争。使用各别品牌策略可以避免由于质量不同而采用统一品牌的风险，运用多品牌策略也能避免统一品牌下的负面连株效应，而且各种不同品牌代表不同的产品特色，如森马服饰代表休闲品牌特色，赛琪服饰代表运动品牌特色，报喜鸟服饰代表正式场合品牌特色，因此多品牌可吸引多种不同需求的学生顾客，提高本店在泰院附近的市场占有率。

③分类品牌。只对不同类别的服饰分别采取不同的品牌名称，既可以按产品分类，如春夏的衬衫，T恤使用一个品牌，秋冬的保暖服饰，羽绒服使用一个品牌，也可以按市场分类，如针对男生市场和女生市场分别使用不同品牌。

（4）品牌延伸策略。是指一个现有的品牌名称使用到一个新类别的产品上，是将现有成功的产品，用于新产品或修正过的产品上的一种策略。如将自己店内品牌的服饰经营成功了，即可在以这种品牌推出有自己品牌服饰特色的鞋，帽，围巾等新产品。

如果做到品牌延伸可以得到以下好处：

①有助于减少新产品的市场风险。如泰院学生在自己店内已满意购买过某种品牌的衣服，那么当店内推出同一品牌的鞋子，帽子等其他产品时，他们有喜欢的就会立即购买，因为减少了被学生们认知，认同，接受，信任的过程，与对手相比就有了较强的市场竞争能力。

②品牌延伸有助于产品化品牌效应，增加自己店内服饰的品牌这一无形资产的价值。

③品牌延伸能够增强核心品牌的形象，能够提高整体品牌组合的投资效益。

但品牌延伸也存在弊端：

①损害原有品牌的形象。如自己店内某种品牌的服饰在泰院的学生市场上去得领导地位后，若学生在新推出的鞋，帽上有发现自己不满意的地方，就会对原品牌服饰也产生负面影响，因为原品牌在学生心目中已有了特殊的形象地位，将这一品牌进行延伸后，就有可能对原品牌的形象起到巩固或减弱的作用。

②造成品牌认知模糊化。如在服饰店内在推出同品牌的鞋，帽，消费者就不清楚本店到底主营的是什么，这样，无形中就削弱了原强势品牌的优势。

③有悖消费心理。若将强势品牌延伸到和原市场不相干的产品上时，就有悖消费者对该品牌的定位。

④株连效应。将强势品牌名冠于别的产品上，如果不同产品在质量上相差悬殊，就使原品牌和延伸品牌产生冲突，不仅损害了延伸品牌，还会株连原强势品牌。⑤淡化品牌特性。一个品牌在市场上取得成功后，在消费者心中就有了特殊的形象地位，若用同一品牌推出同类产品，该品牌就会被淡化，产生品牌稀释。

所以，是否将服饰进行品牌延伸也应慎重考虑。4 服装产品生命周期分析

服装产品如同生命现象一样，也有一个从产生到消失的生命周期。确定和影响服装产品寿命的主要因素有市场需求和新产品对旧产品的冲击等。由于服装的特殊性，它的生命周期又不同于其他产品。根据产品开发及上市销售的情况，我们可以把服装产品的生命周期大体划分为孕育期、准备期、投入期、成长期、成熟期、衰退期、回升期、退出期等。在服装产品生命周期的各个阶段具有不同的企业经营管理特点。

第一阶段：孕育期

孕育期是指设计人员及开发人员通过对以往市场的大量调研，构思未来替代产品的计划时期。孕育期的长短与企业经营情况有关。开辟国外市场时，开发人员至少需要提前半年开始调研目标市场，国内市场中批量生产时，也需要提前三个月，以此来更好的分析市场，认识市场。在这一时期，开发人员通过预测，判断和生活体验要产生初步的构思方案，并通过企业内有关部门的集体讨论，形成一整套完美的产品策划方案，以赢得更多消费者的青睐。一般情况下，企业的规模越大，对这一时期的重视程度就越高。

第二阶段：准备期 当初步方案通过精心测算以后，就要投人生产前的技术准备工作，尤其是一些主要的文案工作：如原材料计划，生产计划，样品制作，工艺文件的制定，甚至小量的试生产和试销售等，这种试探性切入市场的战略必须要进行周密的计划，以便销售期能迅速占领市场。

第三阶段：引入期

新产品的款式结构确定下来以后，就要投放市场。一般情况下，这一阶段的产品设计还没有完全定型，工艺可能还不成熟，生产批量仍然不大。所以，单件服装的成本仍然较高。另外，在这一时期，用户对产品还不甚了解。表现在销售方面，销售量缓慢增长，并显示出不稳定的状态。产品处在这一时期时，不仅利润较低，而且风险较大。因此，企业需要密切注视市场，及时采取措施，解决技术难题，调整设计的具体细节方案。同时，要研究市场策略问题。在引入期，企业营销的重点主要集中在促销和价格方面，一般由四种可供选择的市场策略。

(1)高价快速策略

这种策略的形式是：采取高价格的同时，配合大量的宣传推销活动，把新产品推入市场。其目的在于先声夺人，抢先占领市场，并希望在竞争还没有大量出现之前就能收回成本，获得利润。适合采用这种策略的市场环境为：

①必须有很大的潜在市场需求量；

②这种商品的品质特别高，功效又比较特殊，很少有其他商品可以替代。消费者一旦了解这种商品，常常愿意出高价购买。③企业面临着潜在的竞争对手，想快速的建立良好的品牌形象。(2)选择渗透战略

这种战略的特点是：在采用高价格的同时，只用很少的促销努力。高价格的目的在于能够及时收回投资，获取利润；低促销的方法可以减少销售成本。这种策略主要适用于以下情况：

①商品的市场比较固定，明确；

②大部分潜在的消费者已经熟悉该产品，他们愿意出高价购买； ③商品的生产和经营必须有相当的难度和要求，普通企业无法参加竞争，或优于其它原因使潜在的竞争不迫切。(3)低价快速策略

这种策略的方法是：在采用低价格的同时做出巨大的促销努力。其特点是可以使商品迅速进入市场，有效的限制竞争对手的出现，为企业带来巨大的市场占有率。该策略的适应性很广泛。适合该策略的市场环境是：

①商品有很大的市场容量，企业可望在大量销售的同时逐步降低成本；

②消费者对这种产品不太了解，对价格又十分敏感； ③潜在的竞争比较激烈。(4)缓慢渗透策略。

这种策略的方法是：在新产品进入市场时采取低价格，同时不做大的促销努力。低价格有助于市场快速的接受商品；低促销又能使企业减少费用开支，降低成本，以弥补低价格造成的低利润或者使亏损。适合这种策略的市场环境是：

①商品的市场容量大；

②消费者对商品有所了解，同时对价格又十分敏感； ③存在某种程度当前在竞争。

针对不同的企业，企业可以根据自身情况选择适合自己的市场战略。这一时期，产品决策的突出特点是：处理风险与高额利润之间的矛盾。

第四阶段：成长期

服装产品由试制试销开始转向大批量生产并进入服装市场，销售量迅速增长，产品步人市场的成长期。在成长期，消费者开始对产品有所了解和接受。由于生产批量大，工艺也趋于成熟，所以生产成本和销售成本都大大下降。这时企业决策的要点是保证质量和信誉，同时要研究制定相应的同类产品或模仿产品的竞争对策，保持销售的持续增长，最大限度地延长成长期。成长期是需要企业保持头脑清醒和警觉的时期，否则将会出现“大意失荆州”的被动局面。在该时期，企业还必须注意成长速度的变化，一旦发现成长的速度有递增变为递减时，必须适时调整策略。这一阶段可以适用的具体策略有以下几种：

(1)积极筹措和集中必要的人力，物力和财力，进行基本建设或者产品技术改造，以利于迅速增加或者扩大生产批量。

(2)改进服装的质量，增加服装的新特色，在商标、包装、款式、规格和定价方面做出改进。

(3)进一步开展市场细分，积极开拓新的市场，创造新的用户，以利于扩大销售。

(4)努力疏通并增加新的流通渠道，扩大服装的销售面。(5)改变企业的促销重点。例如，在广告宣传上，从介绍服装转为建立品牌形象，以利于进一步提高企业产品在社会上的声誉。

(6)充分利用价格手段。在成长期，虽然市场需求量较大，但在适当是企业可以降低价格，以增加竞争力。当然，降价可能暂时减少企业的利润，但是随着市场份额的扩大，长期利润还可望增加。

第五阶段：成熟期

当某系列的服装产品在市场上已被广泛认识和接受之后，销售量通过稳步增长达到最高阶段，产品进入市场的成熟期。在这一时期，产品生产及工艺更加成熟，成本进一步下落，但竞争却更为激烈，市场已基本趋于饱和。在成熟期的后期销售量开始下降。这一时期需要企业及时果断地采取应急性战略，如降价倾销策略、移地销售策略，尽可能延长本企业产品的成熟期，即本企业产品可能在某地区进入成熟后期，但在另一地区可能处在上升期，这样对于企业生产来说，仍然是处在生产和销售的上升期。在该时期，企业应该有系统的考虑市场，产品及营销组合的修正策略。(1)市场修正策略

即通过努力开发新的市场，来保持和扩大自己服装的市场份额。①通过努力寻找市场中未被开发的部分，例如，使非使用者转变为使用者。

②通过宣传推广，促使顾客更频繁的购买或每一次购买更多的量，以增加现有顾客的购买量。

③通过市场细分化，努力打入新的市场区划，例如地理、人口、用途的细分。

④赢得竞争者的顾客。(2)产品改良策略

企业可以通过服装产品特征的改良，来提高销售量。例如，①品质改良，即改进产品的质量，如耐用性、可靠性等。②式样改良，即增加服装美感上的需求。（1）营销组合调整策略

即企业通过调整营销组合中的某一因素或者多个因素，以刺激销售，例如：

①通过降低售价来加强竞争力； ②改变广告方式以引起消费者的兴趣； ③采用多种促销方式如大型展销、附赠礼品等； ④扩展销售渠道，改进服务方式或者货款结算方式等。第六阶段：衰退期

衰退期是指上市产品已开始老化，流行即将过去，造型风格已不能适应消费者求新求异的心理需要。销售量有缓慢下降转为急剧下降，已有新的流行产品进入市场。这一阶段，在新产品的冲击下，老产品多靠降价来维持生存。销售量可能降低不大，但销售利润却急剧下降。因此，企业要加强财务核算，密切注视亏损的可能性，适时放弃老产品。事实上，当一种款式进入成熟期的时候，由开发部门设计的新款系列已经开始运作，新一轮的产品生命已经开始。即流行是“一波未平一波又起”。在该时期，企业必须研究服装在市场的真实地位，然后决定是继续经营下去，还是放弃经营。(1)维持策略

即企业在目标市场、价格、销售渠道、促销等方面维持现状。由于这一阶段很多企业会现行退出市场，因此，对一些有条件的企业来说，并不一定会减少销售量和利润。使用这一策略的企业可配以商品延长寿命的策略，企业延长产品寿命周期的途径是多方面的，最主要的有以下几种：

①通过价值分析，降低产品成本，以利于进一步降低产品价格； ②通过科学研究，增加产品功能，开辟新的用途； ③加强市场调查研究，开拓新的市场，创造新的内容； ④改进产品设计，以提高产品性能、质量、包装、外观等，从而使产品寿命周期不断实现再循环。

(2)缩减策略

即企业仍然留在原来的目标上继续经营，但是根据市场变动的情况和行业退出障碍水平在规模上做出适当的收缩。如果把所有的营销力量集中到一个或者少数几个细分市场上，以加强这几个细分市场的营销力量，也可以大幅度的降低市场营销的费用，以增加当前的利润。(3)撤退利润。

即企业决定放弃经营某种商品以撤出改目标市场。在撤出目标市场时，企业应该主动考虑以下几个问题： ①将进入哪一个新区划，经营哪一种新产品，可以利用以前的那些资源。

②品牌及生产设备等残余资源如何转让或者出卖。③保留多少零件存货和服务以便在今后为过去的顾客服务。第七阶段：回升期

如果库存还比较大，虽然生产已经放弃，但销售是不能放弃的，必须把这批“积压品”彻底变成可以用于流动的资金。利用时装流行的“时空差”，采取移地销售，不失为一种好的方法。也可以通过强有力的广告攻势，加强销售现场的服务，调整价格策略，利用某些销售时机等，使某一产品起死回生。从生产的角度看，对于时装来说，很难由一种风格永领风骚。所以，企业应把重点放在新款式的开发上。但从市场的角度看，一些定型服装的造型风格被相对地稳定下来，只是在面料、色彩和细节上表现流行，如西装、衬衣、针织运动衣等。定型款式与时尚款式有着不同的周期模式。

第八阶段：退出期

一种产品从产生开始即向消亡迈进，这是一种生态规律。一种产品在完成一个完整的生产周期之后，企业要及时总结经验，不断完善管理，使企业在新一轮的竞争中，水平更加提高。只有如此，阳光才能依然灿烂，生命才能依旧常青。

下面，就服装产品生命周期用图形做一简单分析： 针对一般的服装产品，其生命周期曲线如图所示：

从孕育期到准备期可称为产品销售的潜伏期，从投入期到成熟期可称为生产销售的前半周期，从成熟后期到退出期称为生产销售的后半周期。原则上讲，在潜伏期既要作好技术保密，又要紧锣密鼓地积极准备。一些中小服装企业自认为“抄板”来得更为实际，既无开发费用，又不承担风险，市场看好再作投入。实际上，这是一种被动的市场态度。在批发市场经常看到数日之内群起而上，而数日之内又群起而下，造成局部的恶性竞争。市场的竞争最终必然会反映在技术、资金、经营、管理等综合因素上，任何被动的态度都会使自己尽快地被淘汰出局，挂出“此店转让”的牌子。