新媒体品牌推广方案

新媒体品牌推广方案（精选8篇）

新媒体品牌推广方案 篇1

有的人说，我们单纯靠一篇比较好的内容就可以实现推广目的了，也没有什么专门的推广计划，都是靠自然的影响力。是的，如果你能够拥有较强的内容制造能力，你的确对推广的需求比较弱。但是你要知道，即使是这样的公号，都开着广点通在烧钱呢。它的内容不好吗?酒香不怕巷子深的年代已经过去了，就算是要漂洋过海来睡你，也需要媒体载你一程。

新媒体更多聚集在线上，我们就只谈论线上的推广方式吧~也是我在运营过程中遇到的一些问题，然后做的整理。我以渠道的方式来进行分析吧~

贴吧推广

本人去看了一下贴吧，输入“自媒体”、“微信”等关键词进去之后大多数是95后和00后再玩，而且大多是自拍、抢红包、加好友、以及约炮等。所以，想要在这里推广你的新媒体，比较有难度。

我的建议是自己做一个贴吧，哪怕没人来回复你的帖子，但是你的.帖子发的多了，照样会被搜索引擎收录，然后进去看到你的公号内容，自然会关注。

博客更新

新浪博客、网易博客等一定要长期做，这些博客的权重是比较高的。如果有调理的分类，每天定期更新，还是有不少的流量进来，至少有一个占位在搜索引擎的前三页。

这一切，还是网络推广的老路，发发微博，逛逛论坛和豆瓣贴吧，然后希望露个脸。这些都是传统的方式。其实你只需要做好一件事情：

聊天

1、qq群

qq群依然是十分活跃的地带，加入多个qq群，打上你的公号id，在群里探讨与你公号相关和与某篇文章相关的话题，最终引导关注。这样来的流量比较少，但是粘度较高。

2、微信群

微信群更多需要红包开路，尤其是这种文章推广。但是你可以探讨各种共同的话题，比如原创啊、评论啊什么的。然后让大家记住你是做什么的。

同时，你可以参与群内活动，群内的互推等。不仅可以涨粉，还能提高公号的曝光率。

3、视频

如果有一定的视频编辑制作能力，可以上传视频。在视频中插入logo、二维码等。这也是一个比较有效的方式，不过主要起到的是品牌宣传，真正的转化比较少。

新媒体品牌推广方案 篇2

1 新媒体的概念及主要形式

新媒体是新的技术支撑体系下出现的媒体形态, 如数字杂志、数字报纸、数字广播、手机短信、移动电视、网络、桌面视窗、数字电视、数字电影、触摸媒体、手机网络等。相对于报刊、户外、广播、电视四大传统意义上的媒体, 新媒体被形象地称为“第五媒体”。

随着互联网的发展, 逐渐由计算机、手机、平板电脑等终端发展成为形式多样、方便快捷的新媒体工具。从最早产生的新闻网站、搜索引擎到博客、播客、微博;从手机短信、彩信到智能时代的手机杂志、微信;从数字电视、移动电视再到网络电视等等, 形式五花八门, 大约有30余种。

2 新媒体在品牌推广中的作用

新媒体凭借优于传统媒体的特殊性, 在品牌推广中充分发挥了自身的作用, 在拉近品牌与消费者的距离, 获得较好的推广效果的同时, 也降低了企业推广的成本。

2.1 新媒体增强了品牌推广的力度

互联网技术以其速度快、传播范围无局限的特点为品牌推广提供了极为有利的条件。互联网可以及时在全球范围内将信息发布出去, 这样但凡有网络的地方, 受众就可能看到发布的信息。企业通过网络, 可以24小时向全球发布自己品牌的信息, 并且在发布的第一时间就传达到消费者的身边, 这远比传统媒体对品牌推广的局限性要小的多。

互联网可以使人人都成为信息的发布者。换言之, 互联网的这一特点使得企业对品牌的推广具有延续性。当一部分消费者首先认可了企业品牌, 他们就会通过网络变成这一品牌的推广者, 从而影响更多的消费者, 使宣传范围成几何倍数增长, 迅速扩大品牌知名度。

2.2 新媒体受众趋于年轻化, 品牌消费意识强, 新媒体利用率不断提升

新媒体环境下, 传统媒体受众开始走向老龄化, 而新媒体受众趋于年轻化。目前我国网民的年龄结构主要集中在10~49岁这个阶段, 并且20~39岁的群体占到了半数以上。年轻一代受众的品牌消费意识更强, 也更容易接受新事物。虚拟社区群体和移动媒体群体的逐步扩大, 电子商务呈社会化与移动化趋势, 并与新媒体深度融合。移动新媒体如微博、微信、APP、云平台发挥出新媒体前所未有的优势。借助新媒体的快速传播和高效互动进行品牌宣传, 无疑将给企业品牌创造更大的商业价值。

2.3 新媒体增强了消费者与品牌的互动性

新媒体的互动性特点拉近了品牌与消费者的距离。一方面消费者可以与企业在网上直接进行交流, 提出自己的购买需求。企业可以为每一位消费者提供个性化的服务, 形成一对一的互动体验。这种精确有效的沟通在促使品牌与消费者更为贴近的同时, 还帮助企业及时了解消费需求, 指定相应品牌推广策略。

另一方面, 企业可以通过开展线上线下活动, 使得消费者对品牌的认识不仅局限于认识层面。企业常以热点事件为契机, 通过网络召集到一批忠诚度较高的消费者开展各种活动, 在提升自身形象、扩大影响力的同时, 也巩固了品牌在业内和消费者心中的地位。新媒体技术对口碑传播的功用异常显著, 口碑传播速度惊人, 这是传统方式无法企及的。企业可以利用微博、微信、博客、论坛、短信、客户评价等开放式平台, 进行品牌展示、信息发布, 更重要的是建立与消费者之间的在线沟通与感情纽带, 继而通过维系老客户、带动新客户, 建立起消费者的品牌忠诚。

2.4 新媒体减少了品牌推广的成本, 拓展了销售渠道

通过互联网, 企业可以设立自己的官方网站、官方微博甚至公共微信账号, 随时随地发布品牌信息, 达到宣传效果。而不需通过电视、广播报纸等传统媒体花费大量资金投放广告。同时, 还可将宣传与销售相结合, 利用互联网电子商务平台直接进行网络销售。由于网络销售减少了中间环节, 降低了销售成本和时间成本, 使消费者获得了购买优惠, 因而可以很快得到消费者的认可, 并且通过口口相传, 达到良好的品牌宣传效果。

3 新媒体在品牌推广中存在的问题

在品牌推广中, 新媒体已经得到广泛的应用, 但在其发挥优势帮助品牌获得一定推广效果的同时, 也存在着一些不足。

3.1 新媒体传播信息的碎片化特点制约品牌信息传递的完整性

新媒体在具有快速便捷的传播优势外还具有传播信息碎片化的特点, 这也带来了另一个影响就是催化了“快餐文化”的发展。相比长篇大论, 年轻人更倾向于阅读碎片式的信息。然而, 信息的碎片化也为企业传递品牌文化带来一定的阻碍。一方面, 企业自身需要通过简短、出位的信息抓住消费者的眼球, 从而导致品牌文化的内涵无法完全在新媒体上展现。另一方面, 受众在新媒体上阅读的不确定性和阅读碎片化信息的倾向, 也导致受众无法完全了解企业品牌的内在意义, 而仅趋向于获取对其有吸引力的信息。这两方面导致品牌信息传递的完整性受到一定的影响。

3.2 新媒体缺乏监管对品牌信息的可信度产生负面影响

目前, 企业通过新媒体进行品牌推广还处在自发状态, 缺少严格的法律法规来规范推广活动, 传播制度体系并未建立。同时, 网络环境的监管在技术层面和制度层面也同样存在着一定的缺失。因此, 一些不法分子可以通过网络等新媒体假借企业品牌名义进行虚假宣传, 利用电子销售平台销售伪劣产品, 使得消费者利益受到侵害。此类事件层出不穷, 也为消费者辨别真伪带来很大难度, 导致企业品牌的可信度受到严重影响, 不利于企业树立品牌良好形象和品牌未来的长远发展。

4 结语

随着新媒体的迅速发展, 其较于传统媒体的传播优势逐渐凸显, 成为企业进行品牌推广的有效方法之一。新媒体在对品牌推广产生极大积极作用的同时, 也由于自身的局限性, 带来一定的限制和负面影响。因此, 需要政府、企业、新媒体自身和社会大众通过共同努力, 充分发挥新媒体优势, 尽量减少负面效果, 促进企业品牌的长远发展。

摘要：随着新媒体的迅速发展, 网络广告和手机广告已经成为广告市场不容忽视的力量, 引发了媒体竞争格局的变化, 在这一崭新的媒体市场环境下, 企业必须冷静地思考全新的品牌传播模式, 重新构建企业的品牌塑造模型, 惟有此才能有效保证企业的长效发展。就此, 本文结合新媒体的概念及主要表现形式, 重点分析了新媒体对品牌推广的优势及积极作用, 并探讨了存在的几点问题。

关键词：新媒体,品牌,传播

参考文献

[1]王静, 樊传果.再探新媒体环境下的广告传播[J].中国市场, 2012 (52) .

新媒体与品牌传播研究 篇3

关键词：新媒体；品牌；品牌传播；传播

1 新媒体与品牌传播的分析

现今，随着互联网技术、移动通信技术、数字媒体技术的发展，品牌传播的可使用范围也随着新媒体的发展随之发展起来。新媒体的核心技术是数字技术，新媒体也被称为数字媒体。新媒体与传统媒体是相对而言的，是广播、报纸刊物、电视等传统媒体之后发展起来的新的媒体形态，包括手机媒体、网络媒体、数字电视媒体。品牌传播，是指品牌所有者通过多种传播手段与目标受众进行持续的交流，以至于最优化地增加品牌价值的过程。品牌传播成功的关键就在于利用各种传播手段，如公关、广告、人际传播，还有各种各样的媒介资源运用到可控制的传播手段。当下，在新媒体环境的作用下，越来越多的品牌更加重视品牌传播中运用传播方式的多样性，使得自己的产品信息在传播的过程中能够更好地脱颖而出，更好地区别于别的品牌产品。

2 新媒体带来的变革

在中国5000年的历史长河中留下了许多的传统老品牌，如贵州茅台酒、北京全聚德烤鸭，还有北京同仁堂大药房等。从20世纪初，随着我国消费者的成熟和市场竞争的激烈，人们意识到并不是花钱做广告就能达到品牌成功传播的目的，投入大，而回报往往不尽如人意。随后，中国企业开始认识到品牌传播的重要性，开始理性地规划品牌的传播。伴随着数字媒体技术的发展，很多大企业在新媒体领域领先尝试，很多企业开始跃跃欲试，传统的品牌传播受到了很大的冲击，单一的品牌传播已经不足以打动消费者了，人们需要新鲜的、更出乎我们意料的传播活动。随着中国经济井喷式地发展，各个大国之间的较量越来越激烈，我们中国的品牌就急需探索出一条成功的道路，而我们作为设计行业的一员更是任重而道远。

以前，传统媒体盛行的优势就是覆盖面积大，通过运用刺激—反应—再控制的方法，甚至很多广告平台通过一遍遍广告词的狂轰滥炸来达到提升其品牌影响和提高销售业绩的目的。新媒体技术改变了信息传播在时间和空间上的不可能。在传统媒体面前，人们只是被动地接收信息；而新媒体则更加注重受众的体验感受，使得消费者在接收信息的同时，更多地参与其中。消费者的参与和体会，使得他们成为信息的重要生产者；消费者的意见反馈，使得企业与消费者直接进行沟通，从而完善企业产品。传播途径的变多，使得信息传播的覆盖面变广，同时也将不同的受众进行细分，使得信息更精准化地传播。

3 基于新媒体环境下的品牌传播

麦克卢汉认为，电子媒介的发展就是地球发展为“地球村”的关键。信息技术的强支撑力，使得新媒体环境更具有灵活性、及时性、多样性、渗透性、全球性。新媒体环境通过声音、综艺娱乐活动、门户网站、图像、文档、声像影像等资料的传递和下载以及电子商务平台的发展和网上论坛的交流等途径使信息的传播更具像。那么，如何使品牌传播利用新媒体环境呢？

首先，随着网络的普及，使得互联网成为品牌传播的首选传播途径。互联网具备了多媒体的特质，具有可检索性和交互性强的功能，也成为当下品牌传播媒介的核心。运用网络进行品牌传播速度快，通过多种不同的形式和渠道来针对不同的消费群体。运用互联网进行品牌传播投入成本也较低，信息获取速度还快，而且无论是传播者，还是接收者都可以通过互联网进行无障碍、自由的交流与传播，在品牌传播各个途径中优势明显。传播者通过网络媒介的图像数据、广告视频信息以及通过发起一个热门话题和通过直播节目，提供受众点击及下载，更有针对性地进行信息的传播。

其次，很多品牌现在通过设计APP手机软件完善公司的服务体系，APP也成为品牌传播的重要媒介之一。其一，企业品牌APP的设计符合企业的产品品牌，与品牌形成视觉上的统一性。一个好的APP设计是品牌的情感传递，与消费者达到情感上的共鸣，同时能够更好地吸引受众下载并接受。其二，品牌APP功能要完善，企业科学、严谨、负责任的态度以及追求完美的细节更能为品牌加分，也是建立品牌知名度、品牌核心价值传播、树立品牌形象的关键。

最后，近几年，微博和微信也成为品牌传播的媒介，它可以随时随地地更新数据、链接、音频数据和视频信息。网民们可以自由地言论，紧跟时下热点热搜榜，也就是说，每个用户都是信息的传播者，同时整合了人们空余的零碎时间。

VR技术的逐渐成熟，使得企业将信息传播视线又开始关注VR技术。VR是Virtual Reality的缩写，意思就是虚拟现实，就是指借助计算机和最新传感器技术创造出的崭新人机交互手段。VR技术结合了计算机仿真技术、计算机图形技术、显示技术、传感器技术等多种科学技术，在多维信息空间上创建一个虚拟信息环境，使用户具有身临其境的沉浸感，具有与环境完善的交互作用能力，并有助于启发构思。所以说，沉浸、交互、构想是VR系统的三个基本特性。VR技术的核心是建模与仿真。现在有很多的行业已经将其应用到企业的产品交互体验，有房地产行业的应用，使客户能够身临其境的感受整个空间，冲击力极强；有很多服装电商也用VR技术，受众可以买到称心如意的商品；很多的游戏体验宣传也依赖于VR技术；设计师更是爱不释手，设计师可以提前看到自己设计作品的原貌，规避设计失误，规避投资风险。当前，VR技术还不是很成熟，VR体验还主要是依靠眼镜和头盔。但现今社会，VR体验就是趋势，而技术的井喷式发展，有很多问题也会很快有方案解决。

4 结语

随着新媒体环境的冲击，很多品牌开始想办法脱颖而出，运用最个性的语言给受众留下最深刻的印象。每一个品牌都有独特的个性语言，与传统媒体相比，新媒体传播更精细化、更生动化。在现阶段，新旧媒体传播的相互交融，品牌的传播方式和策略也需要相应地调整来满足不同品牌传播的需要，从而永葆品牌的生命力和丰富品牌的知名度。

参考文献：

[1]余阳明，杨芳平.品牌学教程（第二版）[M].复旦大学出版社，2014：2-112.

[2]馬为公，罗青.新媒体传播[M].中国传媒出版社，2011.

[3]马歇尔·麦克卢汉（加）.理解媒介[M].何道宽，译.译林出版社，2015：16-76.

[4]朱红燕.试论社会化媒体时代的品牌营销之道[D].苏州大学，2013.

某品牌橄榄油媒体策划方案 篇4

广告名称：某品牌橄榄油广告

广告投放周期：两个季度

一、第一季度：

1、投放目的：提升产品知名度。

2、规格：10S或15S。

3、受众：同行业竞争品牌、代理商及潜在消费者。

4、投放方案：

a、频道选择:CCTV-7，该频道为军事.农业频道，覆盖全国地区，特别是二三线城市及广大农村地区收视人群较多。

b、时段选择：09:07段（《芝麻卡门》后）；10：10段（《军事纪实》后）；18:10—18:35（《生活567》中）；23:06—23:10（《生活567》中）；21:10段（《致富经》前）；22:35段（《聚焦三农》后）。

5、投放策略：

a、让同行业竞争品牌了解我公司的产品，知道我公司产品即将打入全国市场。

b、吸引全国相关代理商加盟，积极开拓我公司产品在全国的销售渠道。

c、抓住频道固定收视人群，吸引潜在消费者。

二、第二季度：

1、投放目的：提高品牌知名度和产品市场占有率。

2、规格：5S或10S3、受众：同行业竞争品牌和潜在消费者

4、投放方案：

a、频道选择:CCTV—2财经频道、CCTV—6电影频道、CCTV—7军事.农业频道

b、时段选择：CCTV—2：08:55段（《第一时间》后）；21:50段（《经济半小时》后）。CCTV—6：13:10段（《音乐之声》前）；19:20段（《光影星播客》前。CCTV—7：18:10—18:35（《生活567》中）；21:10段（《致富经》前）；22:35段（《聚焦三农》后）。

5、投放策略：

a、根据第一季度媒介及市场的反馈，适度调整广告投放频道及时段，扩大广告传播的覆盖面和到达率。

b、加深在潜在消费者心目中的印象。

新开业餐厅推广营销方案 篇5

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新派烧烤--餐厅营销策划方案

前言

餐厅以烧烤食品为主，定位于健康、时尚、创意的高档餐厅。鉴于餐厅本身这个定位和餐厅所处环境的特殊性，建议从文化上做足功夫。毕竟一个餐厅的时尚创意，并不能有食客的味觉做主，而是餐厅整体打造和营销的效果。也是有食客的综合感觉来决定的。就像人们去星巴克，并不只是为了喝咖啡，而是与咖啡有关的情调，情感，甚至情绪。三里屯又是一个著名的时尚文化新贵潮流的引导者和

聚集地。寻找文化的时尚创意和餐厅的碰撞点，由此打造出本区域一个知名品牌，做到最后，甚至让所有有计划去三里屯的人都会将本餐厅列为备选。

下面围绕这个思路。我分常规营销策划和促销方案，和其他操作补充三部分来阐述：

第一部分：长期营销策划

一、烧烤文化的营销

作为一家高档餐厅，出售的就不只是烧烤食品本身，而是一种烧烤饮食文化。

1.烧烤文化。

烧烤食物，其实是现代人类对原始先祖的饮食符码的认同，烧烤文化本身就传达着渔猎时代的狂放与浪漫。同时它也包含着食材的原味的诱惑。因此，可以将这些作为一种营销推广，这样可以给人们一种印象，就是这是一个有品位的餐厅，去那里，不只是为了吃东西。要让食客感知，来这里不只是来吃烧烤，而是在过一种返璞归真又现代时尚的生活状态。(具体操作方面：可以将这个做成广告牌和文案，下面第三部分会有具体介绍。)

2.食材的文化创意

健康营养是当今餐饮业不二的王牌。相信在食材和操作、品质等方面，贵餐厅能做到出色。我就不赘述。这里，建议可以推出系列主题烧烤。

（1）一周七天，每天都有一个主题，不能是简单的罗列餐单。而是写其他的可以更吸引人们的主题；比如爱情，心情，城市，回忆，森林，甚至一首歌，一部电影„..，推出与之相关的主题烧烤

具体操作：可以将这些主题以文案（可辅之以图画或海报等）的形式做广告或展示。或者就在大厦的广告位置或店内固定的地方展示。主题烧烤可以通过食材的巧妙搭配，或者味觉，或者颜色或者来历或者产地等等，可以不断变换。

(2)节庆日的主题活动。尤其这下半年，有各种中西节日,可以利用每一个节日的特殊性来促销。具体下面叙述

(3)建议制作一份餐厅的特色菜单，或者各种特色的卡片放在每一张餐桌上，卡片是可以随身带走的，上面要印着餐厅的LOGO地址，当然要有各种吸引人的内容。可以写特色菜品的故事。也可以将之前的每周每天的主题烧烤宣传印上。可以是过期的主题。但是要注明，本共享资料,文档均来自网络，如有侵权，请告知，及时删除。

如果客人感兴趣，这些可以单独预约（这也是高档餐厅的特色服务）。就如同预约不同的心情，与不同的人，为不同的目的来餐厅做一次烧烤的味觉约会。

（4）酒品的联动营销。

酒类是餐厅的辅助消费品。但是我们可以反其道营销，以酒为切入点。推出与各种酒类搭配的最佳烧烤食物。(当然，也可以反过来推出)。推出各种主题菜单。制作各种主题活动。以此做宣传，比如发布这样的广告：听说你喜欢喝XXX酒？那你知道搭配什么食物，可以给你最完美的味蕾享受吗？

【或者制作一个视频广告：一个男士独自在喝一种酒，这时一个女士优雅走来，端着一份诱人的烧烤，说，哦，先生，您需要一个伴侣。男士看着美丽的女士笑了，以为她说的是爱情，这时女士把放着美味烧烤的盘子推到了男士的酒瓶或者酒杯旁边，发出悦耳的轻微碰撞声，这时女士又开口了：它们也在等待相遇，或者它们也会产生爱情。。

切下一个画面：男士品尝烧烤后的赞叹。。

可以加一个结尾，就是男女主人公的愉快用餐。。

然后出餐厅的LOGO，广告语等】

二餐厅环境的时尚创意

（1）餐厅的后厨操作模式，可以做宣传。这里说一下花式烧烤，这个也做文案。（具体参照第三部分）比如，烧烤也是一种艺术。。

味蕾的舞蹈，视觉的盛宴，，等等，可以有更多更好的创意表达。

（2）关于“3”的文章。

贵餐厅所在的“3.3三里屯服饰大厦，其命名“3.3”意指“三里屯中的三里屯”，更有三三不息，生生不尽的意思。不知道是有意构思还是巧合，贵餐厅面积300平方，餐桌30张，都含着“3”，又在“3.3”大厦的顶层，可以这里做些文章。

具体操作：可以说其中心中的中心，也可以在餐桌号码为3的位置上做一些特殊的布置或者优惠，或者宣传。餐厅里应有三张含有“3”的桌子，建议可以每天设一个贵宾顾客，就是在这三张里抽取一张当天最幸运的含“3”的食客，具体优惠待遇或赠送内容，由餐厅随时节和自身情况灵活掌握。

（3）酒吧。

餐厅是以烧烤为主打。但是可以利用酒吧，做好晚上的营业。这就是要寻找酒类和烧烤的火花。也可以推出主题活动。或者举办各种活动。（时间紧，如有兴趣和需要，直接联系我）

（4）不定期或定期（餐厅据情况自定）举办主题沙龙或活动。

以艺术和时尚为主，或者是创意活动，吸引更多各界人士，餐厅所在的区域有各种风格和名流店铺，经常有高端消费者和明星大腕停留，那个著名的“China Doll”就是例子，要吸引这部分人，必须走品位创意路线，才能脱颖而出。这样的优势是，可以形成口碑效应，同时会有一部分固定的高端消费群体。至于活动要根据当季当下的趋势或餐厅自己选择构思。

（5）关于餐厅的名字“听泉观澜 新派烧烤”。听泉观澜，给人强烈的幽雅的与水有关的联想。所以如果餐厅没有与之相关的设施或装修，建议增加。避免给人以玩文字游戏的错句，造成顾客不好的印象。可以将听泉观澜和韩式传统烧烤相结合宣传，因为韩国烧烤最大的特

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点就是严格选择，原汁原味。以此概念推出广告宣传，并设主题餐单，给人一种亲切轻松的饮食欲求，给人以都市的心灵栖息地的人文气息的餐厅。

四 餐厅的营业时间是11点到凌晨4点。建议划分时段来营销。

1.首先是从11点到6点，这段时间，来餐厅的人多是需要幽雅的环境，也不是为了喝酒。要争取这个时段的顾客，建议环境营造轻柔温馨些，至少人们进来吃烧烤，还可以简单交谈，休息。一方面是以餐厅的主打烧烤吸引并留住喜欢烧烤食物的人。另一方面，要争取下午茶的周围的休闲和名流，还有热衷情调消费的文艺潮人，或者购物的女士。这也需要文案广告辅助。

具体操作，可以制作将烧烤和休闲放松，烧烤和时尚，文化一类的广告，包括前面提到的餐桌上的卡片，这样，即使有人进去一次，也会记得这里的独特。

2其次晚上9点到凌晨4点。关于餐厅演出歌手。鉴于餐厅的装修风格和定位，建议不要请太摇滚或嘈杂的演出，否则会影响整个餐厅形象的和谐和品牌打造。我在上海去过一家酒吧，生意很好，晚上也有演出，但是音乐都很高雅，或者有美国乡村的曲风，中文英文都有，那个酒吧里去的都是一些高端人士，里面也有简单的自助烧烤，歌手演唱时，有人听，也有人交谈喝酒，有人做别的事情，但是感觉就是有品，有固定的顾客，我也是受人推荐去的。

第二部分;促销方案

餐厅的开业促销。可以是以烧烤文化为主题，举办一次开业的活动。要营造一种，如同去展览馆一样，去看烧烤文化，同时能品尝到美酒佳肴，当然开业优惠是必须的。

一．会员制。

或者你会觉得会员制太俗套了。但是即使世界最顶级的俱乐部也是会员制度，就像女人买化妆品，高端也有会员制。这可以给会员一种尊荣感。会员身份或会员卡的制作描述，建议不要做普通的，可以分行业或者分故事随机，或者按日期或星期来制作发放，体现个性。

二、节假日的活动必不可少。

尤其贵餐厅刚开业，刚要利用开业之初的年末年初，这段时间，中西节假日都多，可以根据每一个假日做一个主题。

这里举一个简单的例子。

比如举办一次有关爱情和缘分的派对，可以提前做广告邀请，并造势。当天光临的每一个女士会领取一张印着酒类名字的卡片。而男士会领取一张烧烤的卡片。最后根据餐厅的组合，去寻找。

或者，利用餐厅的无烟烧烤，后厨制作模式和氛围，举办有关“乐活一族”的活动。相信肯定受欢迎。

第三部分：其他营销方式和操作补充

一、关于上面每一个提到的文案，都可以写成卡片，或者制作成海报或广告牌，卡片除了前面提到的放在餐桌上之外，还可以放在出门的地方，这样食客离开时，可以不设服务员，但是可以随意拿走感兴趣的卡片，这些卡片的内容要丰富，可以写无烟烧烤的健康，可以写

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本店的固定活动，可以写烧烤的故事等等，当然主要的是印上餐厅的名字地点和电话。制作海报或广告，可以放在大厦。、商场。写字路的电梯间，这里建议写有品位的彰显时尚创意的文案辅以简单图片。这是对固定人群的针对性投放。

二、可以在美食杂志或网站上做广告。建议找时尚杂志或购物指南一类报纸，广告一定要突出餐厅定位。

三、在网站或论坛写各种软文，比如餐厅的优惠，口碑，或者烧烤的故事，与餐厅有关的故事，举一个例子，比如烧烤时，炭火温度和作料配制，都要掌握的到刚刚好，才能烤出最美的食物。爱情也是，冷一份不行，热一份会焦掉，以此为思路去写，巧妙推荐贵餐厅

新媒体营销方案 篇6

（一）络经济进入新媒体时代，许多企业开始从中寻求渠道，通过众多社会化媒体营销来推广自己的产品和服务，但和传统营销一样，时间和金钱是有价的，新智诚提醒企业必须有完整的新媒体策略作为保证。

一、高转化率

不能指望如同从搜索引擎那样在新媒体中获得流量。

新智诚建议企业根据自己的产品和服务，制定一些吸引用户的策略，找出并瞄准我们的目标群体所在的小圈子。吸引200个手中拿着信用卡的超级目标用户也许比20000个随意用户带来更高的转化。

二、提升价值

提高流量，同时提供广告价值。这有可能是社会化媒体营销的最容易达到的目标。

新智诚给出一些到达这样目标的关键因素：

1、一个对社会化媒体友好的站是必须的；

2、不要老盯着著名的社会媒体平台，要找出更多目标客户所在的小圈子；

3、一个好的标题也是必须的；

4、使用相关的图片；

5、给用户提供其需要的内容；

6、减少烦人的广告（特别是新智诚使用过的阿里博客那种最讨人烦的弹出窗口）

三、优化渠道

新智诚服务的一些企业有的是雇佣市场调查公司为产品改进出谋划策。

事实上，新媒体能让企业从用户哪里直接得到反馈，聆听用户的意见和建议，也许比那些市场调查公司要靠谱的多，像戴尔，星巴克都建立了用户的反馈社区，未来的产品都是靠社区来定义的。

四、曝光品牌

也许用户至少需要看到（或者听到）你的品牌6次，才有可能从你这里买东西。

社会化媒体给企业提供了良好展示舞台，不管怎么样，要多去一些社会化媒体露露脸，比如新媒体平台的一些推荐之类的。

五、创收忠实

一个企业其实也需要有粉丝。新智诚微薄客里就常常拥挤。

企业如果能通过社会化媒体拥有一大批忠实的粉丝，那么这些粉丝就是你公司最有效的产品推销员了。而要拥有粉丝，则必须让用户能了解你。

六、保持目标

新智诚郑重告知企业，不要让新媒体被那些社会化络或者社会化新闻站搅乱了。新媒体从本质上来说就是一个交流的平台，不管是技术还是手段，沟通是最终目的，每个企业都能从沟通中得到有价值的信息。

尽管好多企业都涉猎社会化媒体营销，但有很大一部分比例只是在简单的浪费时间和精力。新智诚的意思是你应该知道企业希望从社会化媒体中得到什么，这是问题的关键。

新媒体营销方案

（二）科技推动着现代化的步伐，经济浪潮日益席卷着整个社会，在多元化的今天，人们已离不开相互交流，互通有无的共同圈。信息时代的到来，快节奏的生活使现代人的生活更加的快餐化。人们对信息的需求越来越高，传统媒体的影响正在逐渐缩小被日益增强的数字化媒体所取代，这是必然趋势。因此，关于新媒体的特点及营销策略的研究就变得尤为重要。

一新媒体的概念及特点

1、新媒体概念

新媒体是新的技术支撑体系下出现的媒体形态，如数字杂志、数字报纸、数字广播、手机短信、移动电视、络、桌面视窗、数字电视、数字电影、触摸媒体等。相对于报刊、户外、广播、电视四大传统意义上的媒体，新媒体被形象地称为“第五媒体”。

2、新媒体的特点

从传统意义上来讲，新媒体具有以下特点：A、交互性与即时性；B、海量性与共享性；C、多媒体与超文本；D、个性化与社群化。但是，随着时代的发展，新媒体的特点随营销策略而发生一些新变化。

二新媒体营销模式与策略

1、做品牌卖授权

“品牌策略”会使新媒体企业具有“明星效应”，极大提升议价能力。以迪斯尼为例，由最初的动画片制作企业，到现在经营着包含动漫图书、报刊、电影、电视、音像制品、舞台剧等多种动漫产品的开发、生产、出版、播出、演出和销售，以及与其动漫形象有关的服装、玩具、电子游戏等衍生产品的生产和经营的动漫产业，这得益于迪斯尼对动漫的全方位开发。动漫衍生品的开发主要是通过品牌授权的方式进行的，被授权商使用授权商的动漫品牌生产销售某种产品或提供某种服务，并向动漫品牌授权商支付商定数额权利金。品牌授权的方式一般有商品授权，促销授权、主题授权、通路授权等。衍生品开发环节是动漫产业链中获益最高的一环，国际上发展成熟的动漫产业链，在动漫播出环节和衍生品开发环节收益比为1:9。因此，打造品牌会使企业在利润增长、吸取资金、赢得关注等方面获得巨大收益。

2、做渠道卖链接

媒体种类的增长趋势用“无孔不入”来说一点也不过分，可以说，只要存在可以“听”、“看”、“感受”、“触摸”等意念影响或者音像传播的环境，都可以有媒体的存在。络时代的媒体资源如同一张密密麻麻的蜘蛛，包围着所有人的神经和身体，微小的“人”或“企业”为单位的个体已经无法摆脱媒体而置身方外。新媒体与传统媒体融合，产生了数字杂志、数字报纸、数字广播、数字电视、数字电影等多种形式产品，通讯方面也与新媒体做融合，如手机短信、移动电视、宽带络等等，这样也拓展了媒体产品的传播渠道。

而有了渠道的拓展，新媒体通过依托络强大的搜索引擎，向用户提供“链接服务”，通过“卖”这种链接与关键词，新媒体企业就能获得广告、股票等盈利。以云媒体电视为例，它的数字电视机顶盒不仅是用户终端，也是络终端，它能使模拟电视机从被动接收模拟电视转向交互式数字、电视（如视频点播等），并能接入因特，使用户享受电视、数据、语言等全方位的信息服务。

更重要的是，云媒体电视依托电视互联这一强大的搜索引擎，实现节目的点播。电视互联通过技术手段将互联内容抓取到本地，经过自动格式转换、两级审核审查后，通过电视供用户高速浏览访问，内容可管可控、用户操作行为可追溯，使电视互联区别于传统互联。云媒体的云共享技术能实现传统媒体与络媒体资源的共享，实现“三融合”。

3、做免费卖服务

新媒体的产品的收费方式最初都是“免费”的，但它并不意味着真正的免费，它存在着对产品而外优质服务的收费。可以说免费与收费混合模式在新媒体营销中屡见不鲜。比如360杀毒软件提供免费下载、杀毒服务，但是后期专家杀毒等服务却是收费的。

4、赚关注得收益

“圈人即圈钱”，微博就应用了这种原理。通过一人的加入，让其体验微博乐趣，同时通过“加好友”联系到他身边很多人。当受众人数庞大起来时，微博就可以有很多活动推广，可以宣传品牌，可以插入软广告，可以包装明星等等，形成“一呼百应”的模式，不知不觉就赚了钱。

5、做体验卖升级

据了解，江苏有线的云媒体电视不仅用到云计算技术，还用到当前比较新的“体验技术”，主要包含三方面技术：第一是界面技术，希望通过界面创新，让电视更贴近老百姓，使电视的使用更加简单；第二是智能技术，让电视代替人思考，做智能电视，让电视知道用户的喜好，成为“聪明”的电视；第三是贯穿全程的以用户体验为核心的设计方法。收集2000名体验用户的反馈，正是江苏有线应用体验技术的一个阶段。体验技术强调了媒体与用户之间的互动方式正在不断丰富。

就如同络游戏一样，通过用户体验前面游戏，产生兴趣与快感，才可以投入金钱去投资游戏更高更精彩的升级版软件、游戏道具与装备等等，另外，游戏的衍生品市场收入也相当可观。

三、需要关注的几点问题

1、信息复制问题

有些媒体为了更快收益，不断“复制”他人成功模式与内容，制造了相同的媒体产品。还有的媒体不通过内容审批就看点击率，盲目复制虚假新闻，造成信息雷同之余，还错误地引导了舆论。

2、虚假抄作之风盛行

3、知识产权保护

新媒体品牌推广方案 篇7

艾瑞数据显示,2015年除夕当晚,央视春晚电视直播收视率为28.37%,创下历年新低,而支付宝公布的红包数据显示,除夕当天,有6.8亿人次参与了支付宝的红包游戏。由此表明,传统媒体的受众被大规模分流到了新媒体,传播方式也从传统单向发布发展到现在的双向互动、沟通交流。新媒体拓宽乃至颠覆了传统的传播形态,日益呈现出个人化、移动化、社交化、互动化和本土化的趋势,这一趋势对浙江省“老字号”品牌的传播方式和品牌营销都将产生深远影响。

1.1 传播的主客体

进入新媒体时代以来,尤其是自媒体的广泛运用,使传统意义上的“传播者”和“受众”的概念不复存在。老字号品牌的消费者由被动地接受企业策划、传播的信息转为主动参与到信息传播的过程中,主动地制作内容、发表言论、传播信息,从客体转变为主体,这使品牌传播的样本日渐多元化。因此,老字号企业传统的品牌推广策略的传播效能已大不如前,“遍地撒网再也捕不到鱼”,这迫使老字号企业做出调整,对推广路径进行重新规划。

1.2 传播的渠道

“碎片化”是新媒体时代的生动写照,传播平台和信息载体多样化造成受众注意力分散,逐渐被个性化、交互式的沟通模式所吸引。而老字号所具有的最大特质便是其地域性,新媒体能最大限度地突破时空限制,打破老字号传播的地域和文化壁垒,形成跨媒介、多渠道的信息交流,这对于浙江省“老字号”企业而言无疑是一大机遇。

1.3 传播的内容

消费者由被动接受变为主动参与,并生成传播内容(UGC),使传播内容更接地气,更贴合当代消费者的生活实际,传播主体的多元化势必造成品牌传播的样本多元化。新媒体的技术变革带来品牌形象设计上的提升,最大限度地实现多种元素的整合,使传播内容更为丰富多彩,为受众带来新的体验快感。

1.4 传播的效果

新媒体使“老字号”的传播更加多元复杂,在传播内容、传播渠道和传播方式上都发生了不同于传统大众媒体的特性,贴合受众喜好且丰富有趣的传播内容往往能激发受众的分享欲望,甚至在社交媒体上引发病毒式传播,在网络空间为老字号品牌打造良好口碑。

2 新媒体环境下浙江省“老字号”品牌推广路径分析

在新媒体环境下,老字号品牌的传播路径和传播内容当据时而变,充分利用新媒体平台进行传播推广,针对时下消费升级环境下的主流消费者——年轻人群的诉求,进行深度的品牌沟通,进而在虚拟社区促成良好的口碑传播,引发二次传播。

2.1 利用新媒体搭建“老字号”文化输出平台。

老字号品牌长盛不衰,很大程度上在于其品牌蕴含着深厚的文化底蕴,因而能在情感层面和客户进行深度沟通,让客户产生情感共鸣,从而提高了品牌忠诚度,这也是老字号品牌吸引消费者的重要原因。因此,笔者认为,“多软性故事,少硬性广告”应当是老字号在新媒体平台进行品牌推广的不二法则。

在信息爆炸的时代,用户必然会对信息进行有选择的吸收。相比于“冷血”的硬性广告,消费者必然更喜欢听软性的故事。凡能击中用户痛点、痒点和泪点的故事,如微电影,社会热点话题等,才能潜移默化地拨动消费者的心灵,为其所欣然接受,并乐意买单。利用新媒体传播形式把老字号企业与年轻的市场紧密结合,加强了老字号企业与年轻一代主流消费者的互动交流。

2.2 利用新媒体开展网络“微营销”模式

采用如通过微电影广告植入、视频贴片广告和弹幕广告等动态广告形式,增强品牌趣味性和品牌活力。这种娱乐化的沟通方式势必会吸引年轻群体的关注,让习惯于网购的青年一代更好地了解浙江省“老字号”品牌,了解其历史底蕴和文化价值,从而激发他们的购买欲。这种广告形式集中性、互动性、针对性强、灵活快速,但对于广告创作者的要求较高,对于“故事”所呈现的内容、形式、质量等都提出了极大要求,一个好的故事就是一则好的广告,这也就是内容营销的核心所在。

摘要：新媒体的出现,极大地改变了现代人的生活、消费和交流习惯,颠覆了传统的传播形态,这对老字号企业的品牌推广活动造成了巨大冲击。本文基于浙江省“老字号”企业在新媒体传播环境下面临的传播困境,为其进行品牌推广路径的分析。

关键词：大众传媒,新媒体,老字号,品牌传播,推广路径

参考文献

[1]盛浩.数字时代品牌传播如何找准痛点[J].财富(中文版),2015(19).

[2]王丹谊.新媒体环境下北京老字号的广告设计形态[J].大众文艺,2012(9).

[3]吴晓东.老字号传播的媒介选择[J].青年记者,2013(35).

新媒体时代的品牌差异化 篇8

与腾讯MIND碰撞

上海大众新推出的POLO劲情、劲取是继PASSAT领驭之后推出的又两款成功车型，外观设计将时尚与激情完美结合，在动感凌厉的线条和酣畅淋漓的曲面交织中，形成无拘无束、动感十足、强悍有力的设计风格。但原有的POLO品牌中的内涵并不能表现出劲情、劲取两款新车中自由、张扬、个性化内涵的一面。那么如何突破过去的品牌束缚，通过主动营销为POLO劲情、劲取塑造全新的品牌情感元素，圈定20～30岁间追求新都市主义“乐活”状态的年轻一族。与腾讯MIND智慧的结合恰恰让POLO劲情、劲取找到了品牌升级的着力点。

与其他互动营销平台相比，腾讯有2.7亿的在线活跃用户，而且多数是年轻的潮流一族，与POLO锁定的目标群保持了一致。在互动营销领域，腾讯还是第一个提出MIND营销理念的网站。显然，这四点都与POLO劲情、劲取的品牌诉求达成了共鸣。但实现POLO劲情、劲取汽车品牌在腾讯平台上落地，就必须在产品上寻找接触点。依托于POLO发起的“劲情心风尚，劲取方寸间”POLO乐活空间大赛，腾讯与POLO在Qzone空间发起了大众POLO“都市生活劲情爆”博客营销活动，推广的目标是为新产品上市造势，引发目标消费者与品牌的互动和网友对POLO的关注，目标消费群为20～30岁的都市男女青年。在形式上以Qzone为整合平台，以符合目标消费者“乐活”生活状态的“吃喝玩乐”作为活动切入点，让消费者以个人博客的形式上传作品，并最终深度了解POLO的品牌精神，引发其对新产品的喜好度和购买欲望。

持续性的品牌互动

不同于传统报纸、电视的单向传播，在线互动营销是双向的对话沟通，在城市生活、工作压力日益严峻的情况下，消费者需要可以释放的空间，更需要一个可以暂时逃避喧嚣，忘记平淡的日常生活，在另外一个方寸台上展现精彩的生活。而正是消费者的这种情感诉求让POLO劲情、劲取的品牌定位有了现实中的支撑点。但如何引导消费者在互动营销平台上持续性地与品牌进行互动，并对产品产生好感，影响到最终的购买决策呢？

腾讯MIND的第二个字母“I”中强调的是人与人之间的互动，互动式的体验既是在线互动营销的关键一环，同时也是品牌与消费群的对接空间。娱乐化的手法更能刺激消费者的需求点，为消费者提供创新的互动式体验和妙趣横生的网络生活感受。而这正是更有价值的需求驱动消费者参与到POLO“都市生活劲情爆”活动中来。从设置主题和身份象征到通过博客发表作品，消费者在互动体验中与品牌建立牢不可破的关系。为使这种品牌的情感纽带更为牢靠，互动式体验环节提供了“参与、分享、控制”的体验三步曲，以潜移默化的方式植入品牌内涵。

第一步：消费者通过参与实现了关注，只需开通自己的QQ空间，上传对应主题的内容即开始体验，通过参与POLO“都市乐活”精神的互动活动，消费者对品牌产生好感；第二步：通过享受乐趣而延续关注，设置“吃喝玩乐”作为活动主线，符合目标群体的生活方式，而且每个参赛选手可领取一辆虚拟上海大众POLO汽车挂件放在自己QQ空间内，体现和其他网民不同的身份，消费者在参与中享受到了在大主题下自由命题的创作乐趣，达成自我实现的满足，增加对POLO品牌的归属感；第三步：让用户可以掌控自己的关注，参赛用户可通过拉动身边的朋友投票给自己的作品增加人气，参与投票的用户也同样能获得品牌和腾讯提供的各种奖品。

可见，互动式体验环节非常关键，必须与品牌情感诉求紧密联系，同时又能最大限度地挖掘消费者的需求点，让他们充分感受到自由和自我价值的实现。娱乐、游戏化的手法是维系整个体验环节持续进行的润滑剂。而网民能聚集在一起的理由是，POLO劲情、劲取所传达的不仅仅是一款汽车，更是一种LOHAS的生活方式：把工作当成玩乐，化压力为动力；关注健康，崇尚活力人生；坚持自我主张，定义潮流坐标。

精确导航下效果营销

腾讯网络营销服务与企业品牌执行副总裁刘胜义表示，虽然互动式体验是品牌情感、内涵传达给消费者的关键环节，但精准的消费群导航是互动式体验持续进行的前提。这也是在线互动营销与报纸、电视台等传统大众营销路线的区别所在，是腾讯MIND智慧营销理念中的“N”字母的表现形式。为了精准地将POLO劲情、劲取的营销活动信息传递给目标受众群，腾讯利用QQ群资源提取40万与汽车相关的用户进行活动信息推送。通过一对一式的推送，准确地把信息传播给目标用户群。

从互动式体验的效果来看，POLO“生活劲情爆”活动准确地覆盖到了目标受众，而且从活动参与者的年龄、性格和需求特点上看，整体参与用户都符合POLO的目标受众要求。由于活动设置了POLO汽车大奖、DV、手机等诱惑点，并巧妙地与年轻网民追求的个性化生活主张达成了共鸣。随着整个活动的推进，营销的效果也突显出来。目前，活动网站总页面PV共计5038143，活动期间报名人数共计119292。POLO劲情、劲取在全程活动中可以精确地看到所投入的营销费用花在了哪里，大大减少了营销的支出费用，以最低的成本获得了消费者的关注。

有营销方面的专家表示，如果用传统网络营销的点击率来衡量，显然低估了在线互动营销的效果。POLO“生活劲情爆”锁定的消费群往往是潜在的购买用户，所引发的网络用户的关注和20～30岁年轻男女的参与，很大一部分在活动期间对POLO劲情、劲取品牌有了深度的了解，产生了一定的好感，是任何传统媒体曝光和网络营销所难以实现的，如果说过去仅仅是擦边球的话，在线互动营销就是深度撞击，培养了消费者对品牌的忠诚度。而且互动营销让上海大众POLO劲情、劲取找到了目标消费群，积累了对品牌长期有效的消费者数据库，相比单纯追求流量和点击率的传统网络营销方式显得苍白而浮光掠影。