合肥快餐市场调研报告

合肥快餐市场调研报告（精选6篇）

合肥快餐市场调研报告 篇1

报告简介

中国快餐业产生至今，总体发展趋势良好，适应了会发展要求，快餐业得以持续发展，市场稳步增长。虽然快餐业在发展过程中出现了一些挫折，但这并没有影响快餐业的整体发展方向；从2010年开始，中国快餐业的黄金时期已经到来，并以北京等大城市和发达地区为中心，逐渐向全国蔓延开来，走向一个成熟的发展阶段。中国会经济稳定发展和人民生活水平继续提高，将使快餐业的发展环境和条件更趋成熟，市场需求将进一步增强。目录

第一章中国快餐行业总体形势分析

第一节 中国快餐产业发展概况分析

第二节 中国快餐行业运行新态势分析

一、中国快餐行业热点问题分析

二、中国快餐行业区域市场分析

第三节 中国快餐行业发展制约因素分析

第二章中国快餐市场运营局势分析

第一节 中国快餐产品格局分析

一、中国快餐生产能力分析

第二节 中国快餐市场营运形势分析

第三节 中国快餐市场营销模式分析

第三章 中国快餐行业消费与营销分析

第一节 中国快餐行业市场消费分析

一、消费者行为分析

二、消费规模与方式分析

三、消费者地理特征分析

四、消费者市场调查分析

第二节 中国快餐行业营销情况分析

一、市场营销环境分析

二、营销现状分析

三、营销手段与渠道分析

第四章 中国快餐行业竞争格局分析

第一 中国快餐行业竞争态势分析

一、快餐产品技术竞争分析

二、快餐市场价格竞争分析

三、快餐生产成本竞争分析

第五章 中国快餐行业重点企业分析

第六章中国北方快餐行业分析—大连

一、大连快餐行业分析

二、大连各商圈快餐行业分析

三、大连快餐人均消费

第七章 大连地方特色分析

第八章 品牌定位

一、风格

二、经营范围

合肥快餐市场调研报告 篇2

随着企业间市场竞争加剧, 为了适应竞争环境, 企业开始以客户为中心的营销观念指导企业经营, 由此对市场研究服务的需求越来越强烈。但由于成本或技术因素限制, 一些企业需要由专业的调研公司提供此项服务, 这为开展市场调研服务的调研公司提供了广阔的机会, 但是目前市场调研公司的发展还处于起步阶段, 服务水平亟待提高。为了帮助从事专业市场调研服务的调研公司提高服务营销水平和市场竞争力, 本项目通过实地调研, 分析不同行业及不同规模的企业对于市场调研服务的需求特点, 研究企业客户对市场调研服务的需求状况和服务要求, 为市场调研服务公司进一步了解客户需求, 提高服务营销水平提供借鉴。

二、调研概述

本项目以合肥市、蚌埠市、滁州市等地区企业为主要调研对象开展研究。该三个城市为二线和三线城市, 该区域的企业所处的规模和行业在 (安徽省) 具有一定的代表性, 研究这些企业对市场调研服务的需求情况, 可以更好地反映全省的总体需求情况。

本次调查主要运用了问卷调查法与访谈法相结合的调研方法, 先发放问卷, 通过问卷收集信息。再根据需要选择有代表性企业进行深入的实地访谈, 从而进一步的得出需要的数据。

本次的调研内容主要包括调查对象对市场调研服务的需求动机、市场调研公司合作意向以及对市场调研公司的服务要求, 其中对市场调研服务要求, 我们设置了市场调研机构的专业化水平、服务态度、信誉等指标来衡量。

我们发放了100份问卷, 并实地调查了40家企业, 总共收集了60份有效的问卷, 调研对象以省内企业为主, 其中制造业有13家;服务业有30家;快消品行业有17家;从规模来看大型企业有12家, 占20%;中小型企业有48家, 占80%。对得到的数据我们用相应的统计软件进行统计, 为进一步分析提供了科学的基础。

三、调研对象需求分析

(一) 企业客户对市场调研日益重视, 市场需求快速增长

调研数据显示企业客户对市场调研的需求意识在不断提高, 对市场调研服务需求在快速增长。在60家企业中有55家企业有兴趣了解市场调查业务, 占总体比重的91.7%。对应的市场调研业务开展也快速增长, 从市场调研公司的营业额也可以看出从2000的15亿元增加到2005年的45亿元, 5年增长300%, 并且增长的幅度在迅速的扩大。

其中竞争相对比较激烈的行业对市场调研服务需求越大。从对市场调研公司的客户业务来源分类中可以看出, 其中新闻媒介占的比例29%, 快速消费品占25%, 其他行业占23%, 广告公司占15%, 耐用品制造业8%。

从开展市场调研业务的方式看, 有88.3%的企业在以后的经营中打算和专业的市场调研机构合作, 只有少数大企业可以自己完成。这表明对专业服务机构的市场调研服务需求是比较旺盛的。

还有一个明显的现象是在对市场调研的需求意识总体不断提高的同时还有一些企业还没有付之于实践。60家企业中目前只有39家企业开展过市场调研工作, 占总体的65%, 没有做过市场调研的企业占35%, 这些企业对开展市场调研还有种种疑虑。这也反映企业的市场调研还处在初级阶段, 随着行业竞争加剧, 企业对市场调研服务需求会不断提高, 专业的市场调研服务在未来市场发展空间会不断增大。

(二) 企业客户对市场调研需求动机呈现出多样化和复杂化

调查显示企业对于市场调研的需求动机呈现出多样化特点, 主要集中在顾客消费动机调研、顾客满意度调研、品牌知名度调研、营销效果评价等几个方面。其中注重顾客消费特点的动机占23%;注重品牌和知名度调研的动机占21%;关注客户满意调查度动机占24%;注重对新业务市场拓展调研的占19%;注重营销活动执行效果调研占据13%。由此可见, 企业在做市场调研时不仅仅关注的是一种或几种因素, 而是综合考虑多方面因素, 其呈现的市场调研需求动机是多样化的。

同时客户需求动机也是复杂的。受一些因素困扰使35%的企业至今没有调研服务需求意向。其中有24%的企业担心费效比低;26%的企业认为回收周期太长;20%的企业认为找不到合适的合作机构;16%的企业认为工作量大, 繁琐, 还有14%的企业由于自身原因。这些困扰因素中70%以上与调研服务公司的服务水平有关, 因此调研服务公司先要提高自身的服务水平, 并加强与客户沟通才能更好地打消这些客户疑虑, 争取合作。

(三) 企业客户在选择市场调研服务公司时关注的是其综合指标

调研结果显示企业客户在选择市场调研专业服务机构时, 注重的是调研服务公司的综合服务能力, 他们一般从专业水平、服务速度、信誉、费效比、服务态度等多方面评价并选择专业服务机构, 客户对这些因素的重视程度基本相当, 其中重视专业化水平占比94.3%, 项目的运作周期占比92.5%, 信誉占比90.6%, 服务态度占比88.7%, 费效比占86.8%等, 这表明企业客户在选择专业服务机构时更关注机构的综合服务能力, 并且利用多重指标判断机构的服务水平, 所以调研服务机构要提高自身的综合能力。

综上可见, 企业对市场调研的需求意识在不断提高, 并且绝大部分中小企业有意向与专业的市场调研机构合作, 在选择市场调研机构时主要依据市场调研机构的专业水平、价格、服务态度、信誉、规模等。同时客户需求动机也是复杂的, 在困扰客户需求的因素中70%以上与调研服务机构的服务水平有关。因此, 专业的调研服务机构应该从多方面努力提高自身服务水平, 更好地吸引并满足企业客户的需求。

四、提高市场调研机构的服务营销策略

(一) 加强专业化水平建设, 提高费效比, 开拓新市场

市场调研机构要不断提高自身的技术水平和服务效率, 努力降低调研成本, 开拓市场。很多客户看重调研机构的专业水平和项目运作周期, 因为专业的调研可以帮助客户快速高效地达到调研目的, 节省费用和时间。对于调研机构本身来说, 提高专业水平不但能够提高效率 (如软件代替人工进行数据的准确处理与分析) , 还可以提高市场调研机构话语权。随着网络的愈来愈发达, 提高互联网的应用水平, 是市场调研机构提高专业技术的重要途径, 如加大网络调研平台和APP的应用等。人才是企业发展的根本动力, 市场调研机构应该加强团队建设, 提高团队的业务素质, 留住和发展专业性人才, 不仅可以提高业务效率, 具有良好的客服态度, 同时也是提高自身竞争力的制胜法宝。

价格对于客户来说是选择市场调研机构的主要参考指标之一。因此市场调研机构应该最大化的降低成本, 提高竞争优势。我们可以运用灵活的价格策略, 制定出科学合理有效的价格来吸引客户尤其是新客户的亲睐。

(二) 树立自身信誉, 加强品牌建设, 提高综合实力

树立企业形象和信誉, 要从视觉识别、行为识别和理念识别等方面入手。在视觉识别方面主要是为自己的企业设计一个能代表企业经营理念和服务特色的品牌标识;在行为识别方面要加强团队的培训和服务标准的制定, 员工的整体形象、服务态度等要与企业的经营理念相适应, 给顾客留下良好的印象, 从而提高企业品牌知名度。

建立危机预警处理机制, 好的危机公关不仅可以摆脱险境还可以在顾客心中树立良好的信誉。

(三) 消除客户顾虑, 加强客户沟通

对于部分没有做过或者不打算开展市场调研活动的企业, 针对他们考虑的如费效比、回收周期和难工作量大等问题, 市场调研机构应该制定一套透明的为顾客所能接受的价格, 提高企业自身的宣传力度, 让那些有意愿做市场调研的企业能够顺利完成调研目的。加强与客户的沟通, 解决客户的顾虑, 为客户提供个性化的服务, 同时加强与这些客户的战略合作。

(四) 采取差异化营销策略, 为客户制定差异化和个性化的服务

不同规模、不同地域和不同行业的企业, 开展调查的内容是不同的, 如, 广告行业主要关注的是受众的特点, 而制造业主要关注的是大客户的消费需求研究, 服务业主要关注的是顾客的满意度和如何提高服务水平的调查。同时市场调研机构应该采取有针对性的营销策略, 像那些比例占的比较大的企业, 要加强与他们的长期合作, 根据其工作 (业务) 的特点, 给予一些优惠的策略;像耐用品这类企业, 市场调研机构要对他们尤其要注重服务质量和水平, 因为他的调研对象比较复杂, 工作量大。对不同的行业制定不同的收费方案。因此市场调研机构应该根据客户的需求, 对各个调研内容进行深入了解, 提高对各类调研的技术手段, 根据不同的企业类型和调研目的建立一整套系统的题库, 让顾客在做调研时, 可以在题库里选择符合他们调研目的的题目, 然后根据特定目的进行问题补充, 设计出整套让顾客满意的方案, 提供个性化的服务等。

五、结语

本次调研受技术手段和条件的限制, 调研结果还有一定的局限性。但我们发现了诸多问题, 也在不断地寻找更好的解决方案。我们相信随着市场对外开放和先进的企业管理理念的融入, 必然有越来越多的企业认识到市场调研的重要性, 市场调研公司的发展前景是乐观的。

参考文献

[1]王秀娥.市场调查与预测[M].北京:清华大学出版社, 2008.

[2]杨凤荣.市场调查方法与实务[M].北京:科学出版社, 2009.

[3]延静.调查技能与分析[M].北京:清华大学出版社, 2006.

合肥专业市场调研 篇3

合肥华南城位于安徽省肥西县，新型工业示范区与紫蓬镇交汇处，项目总体量近3000万方，其中住宅844万方，商业不低于2000万方，预计2013年开工。合肥华南城是集商贸交易、物流集散、展示推广、信息交流、电子商务、产业培育、特色旅游、城市化综合配套八大功能于一体的超大规模现代综合商贸物流园，交易市场主要有五金机电、家居建材、电子、汽摩配件、小商品、食品、奥特莱斯、纺织服装、工业原材料等业态。

华南城集团内部拥有其独特的业务综合体系，包括六大组成部分，即现代综合商贸物流(专业批发市场，一站式仓储、物流、配送)、线上线下同步贸易的电子商务交易平台、国际化会议展览运营(每一座华南城都有一至多个国家级品牌展会，如中国工业博览会、中国-东盟轻工博览会、中国港台商品交易会、中国网商网货交易会等)、完善的商务及生活配套设施(星级酒店、餐饮、娱乐、休闲观光、住宅等)、物业管理服务、零售商业购物广场(打造中国最大的奥特莱斯)。

目前项目土地已经获取，预计近期开工，具体产品以及销售模式尚未有详细资料。

蓝鼎国际商贸城

位于新站区规划中的商务集聚区核心区域，东临卧龙路、南临泗水路、西临陶冲湖路、北临淮海大道，中间有南北向的东淝河路和铜陵北路贯穿。项目总用地面积约2624亩，总投资额超过200亿元人民币，规划建筑面积约700万平方米，建设内容涵盖五星级酒店、商业休闲街、大型商业广场、综合性商贸城、高端商务办公、商务会所、企业总部大厦、物流集散中心等业态。项目建成之后，不仅成为安徽和合肥最大的专业综合商贸物流市场，也将形成一个全国乃至华东、华中区域性的商业、商务休闲、物流集群，彻底填补新站区的商业空白。

项目为纯商业体，目前规划单铺为三层，单层面积约30平米，开盘时间和价格还没有确定。酒店以及部分商业为自持，项目商业体

量大，后期会有招商团队负责招商运营。

义乌中国小商品城合肥工艺饰品城

义乌中国合肥小商品城规划建设净用面积13040.83㎡，规划总建筑面积95162.68㎡，其中商业建筑面积39815㎡。项目建筑总层数为地上31层，地下2层的双子楼结构商住楼，其中负二层为地下车库。住宅户数825户，商业为地下一层、地上一层至五层。

商业业态规划如下：

1、负一层是酒店、家居用品区，经营类别：酒店用品、生活用品、家居装饰灯；1-2层是精品首饰城，经营类别：水晶、玉器、贝壳饰品、合金、不锈钢饰品、化妆品、内衣、包包等；3层是工艺礼品区，经营类别：雕刻工艺、相框、仿真植物、干花、画类、水晶工艺品、装饰工艺、竹木工艺、树脂工艺、陶瓷工艺、织绣工艺等；4层：喜庆工艺、装饰工艺、旅游工艺、箱包户外用品、礼品公司；5层：精品家具窗帘。

2、商场内部有400㎡中庭、2000㎡广场。

合肥快餐市场调研报告 篇4

10涉外2 邵珠清 20101004229

本次复合肥料行业市场调查报告采用直接调查与间接调查两种研究方法：

1）直接调查法。通过对主要区域的复合肥料行业国内外主要厂商、贸易商、下游需求厂商以及相关机构进行直接的电话交流与深度访谈，获取复合肥料行业相关产品市场中的原始数据与资料。

2）间接调查法。充分利用各种资源以及所掌握历史数据与二手资料，及时获取关于中国复合肥料行业的相关信息与动态数据。复合肥料行业市场调查报告通过一定的科学方法对市场的了解和把握，在调查活动中收集、整理、分析复合肥料行业市场信息，掌握复合肥料行业市场发展变化的规律和趋势，为企业/投资者进行复合肥料行业市场预测和决策提供可靠的数据和资料，从而帮助企业/投资者确立正确的发展战略。

以下是相关复合肥料行业研究报告，可供参看：

一、复合肥市场的状态

在最近的一个多月的时间里，我们通过网络及东海周边各县复合肥市场的了解与分析，发现现在的复合肥市场比较混乱。复合肥市场混乱主要体现在品牌杂、价格差距大这两方面，就是因为这两种原因导致经销商及老百姓对复合肥质量的信任度下降，从而导致老百姓认为只要价格便宜就可以，而质量和品牌并不是他们真正关心的问题。这样就对一些小品牌的复合肥的销售起到了促进作用，而一些大品牌的肥就受到了一定的销售限制，除非广告力度很大，在老百姓心中有

一定的影响力，这样的品牌销量也很可观，而对一些广告力度不够的大品牌来说，他们的市场销量就不会很大。

二、资料收集及分析

（一）资料收集信息如下：

1、大品牌复合肥：史丹利、撒可富、施可丰、奥林丹、六颗星、金正大等

小品牌复合肥：双联、谷雨、亿邦、旭阳、三环、鄂中、澳特尔、云天化、天脊等；

2、复合肥使用的季节性比较强，在连云港周边的主要农作物有小麦、玉米、蔬菜。小麦用肥在3月份和10月份用量比较大，玉米在6、7月份用量比较大，蔬菜一年四季都有需求。玉米和小麦用肥的含量在45%以下，蔬菜用肥的含量比较高，大多含量在45%以上。小麦和玉米用肥要求含氮两比较高，磷和钾的含量适中，但蔬菜肥要求含氮、钾比较高。

3、大品牌的复合肥市场价格在3200到4200元之间，小品牌复合肥的价格在2300到3000元之间。

4、复合肥市场的垄断性比较强，例如固安的绿园农资、三河的香丰农资，他们在复合肥销售市场上有很强的影响力。

5、连云港市周边各县种植的农作物差异化比较大，东海县主要以水稻为主，小麦和玉米为辅；灌云县主要以小麦和与玉米种植为主，蔬菜为辅。

（二）资料分析

1、大品牌复合肥销量比较好的有史丹利、撒可富、施可丰。小品牌复合肥的销量几乎占市场复合肥销量的60%左右，销量很可观。

2、我们要想把复合肥市场做大，必须抓住各种农作物的种植季节，也就是说农作物的用肥季节，这样才能保证我们有一定的销量。

3、我们要定位好我们自己产品的销售价格，也就是说我们的利润与销量的关系，我们最好能够保证利润和销量成正比关系。

4、我们一定要努力与那些垄断性销售单位达成合作关系，他们会确保我们产品的销量。

5、我们要对各县有针对性的去推销复合肥，这样会提高我们的工作效率，同时对我们的销量也会有很大的提高。

三、优劣势对比

（一）优势

1、我们有品牌优势，市场上对我们地矿专供的品牌认可度很高；

2、合作模式上的优势，其他品牌与经销商的合作都是现款现货，而我们可以让他们无成本运作，这是我们最大的优势所在；

3、对于和我们有同等品牌优势的复合肥，我们的价格比他们有优势；

4、我们的供货需求相比之下也有一定的优势；

（二）劣势

1、对于中小品牌我们的价格没有优势；

2、我们最主要的劣势在于我们现在产品的型号不全，也就是说我们无法满足市场上的需求；

3、我们的宣传力度不够，例如一些针对性的宣传资料我们没有，这就导致我们无法向经销商直观的展示我们的产品；

4、今年进入市场比较晚，这也是导致我们今年销量上不去的主要原因；

5、我们业务员的水平不够，对自己的产品信息不够了解，谈判思维与模式有局限性；

四、营销策略

针对上述市场资料的收集及分析，我们要针对我们自己的优劣势，对市场产品的需求制定出一套完整的营销体系，这样更有助于我们以后开拓市场。详细的营销方案如下：

方案一：降低利润打开市场

由于我们的产品在市场上的占有率几乎为零，所以让经销商及终端用户认识和了解我们的产品是当务之急。现在无论是什么样的销售行业，打开市场最有效、最快捷的方式应属降低利润进行销售。但我们降低利润并不意味着做赔本销售，我们要确保利润能够满足公司日常的正常开支的前提下而降低利润销售，从而达到开拓市场的目的。方案二：连带式销售

所谓的连带式销售就是指用一种市场上认可的产品来拉动市场空白产品的销售。比如我们的昆仑尿素在市场上的销量比较好，我们就可以利用这个优势来带动复合肥的销售。如果经销商向代理我们的尿素，就必须确保一年给我们销售多少吨复合肥。但是这种销售模式的前提是我们必须保证我们尿素的供应量要有保证。

方案三：扩展销售

所谓的扩展销售就是指我们不能只局限于一个或两个地区进行销售，这样对我们的销售量会有很大的局限性。例如我们现在做连云港市场，但是在对市场了解之后发现连云港的种植面积并不大，终端消费者的品牌认知度差，在这种情况下我们就得想想拓展其他市场，来提高我们的销售量。

方案四：终端销售

所谓的终端销售就是指我们自己建立我们自己的营销点，这个营销点不用很大，它的作用主要是让地区的消费者对我们的品牌有一个认知。但我们不能把这个作为我们主要的销售途径，我们通过这样的方式打开市场之后，就可以设立批发点，来提高我们的销量，这才是这种营销方式的真正目的。

方案五：以小带大式销售

我们以前的销售模式主要是针对一些批发部，但这种营销方式有不利的一面，就是价格上没有优势。如果我们直接针对一些小的门市部，对于他们来我们的价格就有很大的诱惑力。虽然他们的销量比较低，但我们的目的是让他们帮我们打开市场，让消费者知道我们的品牌，知道我们的产品质量。如果市场真的对我们的品牌认可了之后，就不愁那些批发商不代理我们的产品了。

报告人：邵珠清

快餐外卖的市场问卷调查 篇5

1.你是否经常叫外卖

经常

一般

偶尔

从来不叫

2.您能接受的外卖价格

10元以下

10--15元

15--20元

20元以上

3.您在店里吃饭是否方便

是

否

4.您的午餐时间

11:00---11:30

11:30----12:00

12:00---13:00

5.您对晚餐有没有订餐需求

有

没有

6.就您现在常叫的几家外卖有哪些不足之处

饭菜质量太差

饭菜价格太贵

饭菜不卫生，不可口

配送速度

分量不足

7.您最在意外卖的哪项服务

配送速度

饭菜价格

饭菜质量

饭菜分量

8.您能接受的送餐时间

十分钟

二十分钟

半个小时

9,.您更喜欢那种订餐方式

微信订餐

电话订餐

网上订餐

合肥快餐市场调研报告 篇6

为使行业企业更好地了解中国对外承包工程发展现状和有关政策展望,“协会”邀请了商务部对外投资和经济合作司王胜文副司长、中国对外承包工程商会刁春和会长到会并作了重要讲话(全文另发)。特邀专家张秀丽女士、安徽省对外经济建设集团公司常务副总经理田师悦、广东建工对外建设有限公司董事长肖利民、“协会”部分副会长单位及常务理事单位代表参加会议并发言。

会上商务部对外投资和经济合作司王胜文副司长介绍了当前“走出去”的基本情况和政策措施、当前国际经济形势及“走出去”面临的机遇、“走出去”的方式及注意事项。自1997年中央提出“走出去”战略后,我国对外投资合作步伐加快,逐年呈现跨越式发展,2008年我国对外承包工程完成营业额566亿美元,同比增长39.4%,对外承包工程已连续7年保持30%以上的增长速度,开始跨入世界工程承包大国行列。近年来,国家为加快实施“走出去”战略,出台了一系列的重大政策措施,支持“走出去”战略的政策措施体系正在逐步形成,也加强了在财税金融方面及信息服务和制度建设方面的引导促进,如在政府网站上设立了“中国对外经济合作指南”,建立了《对外承包工程大项目数据库》;与世界上160多个国家建立了双边经贸合作混委会或联委会;商务部每年都进行免费的跨行业专业人才培训等。使参加会议的代表增强了积极应对金融危机造成的困难,进一步拓展国际市场的信心。同时也提出了目前产品出口和对外工程承包中存在的问题:如总体科技水平和技术含量不高、市场分布不均衡,复合型人才缺乏;网络防范意识不强,不善于处理企业经济利益和社会效益关系等;特别是一些企业不严格遵守法律法规,低价竞争盲目扩大市场份额等问题。现在“走出去”主要有援外、分包、自己开拓三种比较可行的方式,企业首先应该搞清楚自己要干什么,然后要充分了解你要投资、合作的国家和地区的基本情况,还要有信心和毅力及树立长期学习的思想。企业“走出去”过程中要处理好经济利益和政治利益的关系,处理好外部环境和内在条件的关系。要采取积极措施进一步开拓市场,积极应对国际金融危机,加强自律规范行为,严格遵守有关法律法规和工作程序;要根据自身能力和专业加强业务创新和分工合作,避免同质竞争盲目开拓;要加强属地化运作提高社会责任意识,特别要重视环境安全问题。当前,经济全球化和科技迅猛发展以及区域经济一体化有利于我们发挥比较优势和市场潜力,但决不能不顾实际条件地发展,也不要过于谨慎而丧失发展机遇。要认真研究考虑外部环境和外部条件及我们的自身条件,在国际市场竞争中找准自身的位置。

特邀专家张秀丽女士做了“关于创新工作方式,创造国际合作业务新局面”的讲话(全文另发),对协会开展对外合作,促进对外工程承包和产品出口工作提出了具体的建议。

安徽外经建设、沈阳远大企业、中建钢构、济南德佳机器、国强五金、旺达集团、精工钢构、杭萧钢构、广东建工对外建设等企业负责人也在会上介绍了他们在对外承包中取得的成绩,如沈阳远大2008年幕墙出口额是94.5亿元,占总销售额的52.4%,产品远销美国、阿联酋、日本、俄罗斯、英国、越南等30多个国家和地区。预计2009年对外承包额将有希望突破100亿元,已经成为全球最大的幕墙承包制造商。这些企业之所以能得到市场的认可,是因为他们坚持质量第一,信誉至上;注重人才培养,人才战略是企业稳定发展的保障;大力加强对海外项目的管理支持力度;不参与价格方面的恶性竞争,降低了经营风险;采取了灵活多样的经营策略,建立了广泛的市场营销网络等。交流了开拓国际市场的经验,如安徽外经建设集团公司领导审时度势,及时调整发展战略,确定“实施一个援外项目,成立一个华安公司,开拓一片海外经贸市场”。目前,已先后在二十二个国家和地区成立了“华安国际贸易建设有限公司”,开展工程承包、连锁超市、酒店、宾馆、建材加工厂等多元化经营,取得了很好的经济效益和社会效益,实现了以外经带动外贸、以外贸促进外经的发展格局。公司还在马达加斯加、莫桑比克、多哥等国开办了天地亿万多连锁超市,有力地促进了中非经贸往来,受到商务部的肯定和推广。他们还专门组建了“出国人员培训大队”,常年坚持不懈地对出国人员进行思想作风、职业道德、规章制度、外事纪律以及成本控制、专业技能、安全生产等培训。还定期对全体学员进行多方面的考核、考评,实行优胜劣汰。有多人先后获得有关国家授予的骑士勋章等荣誉,为中国建设职工树立了良好形象。大家也提出了目前在开拓国际市场方面存在的困难和要求。主要包括:汇率的不断变化,给出口企业带来了很大的损失;国内同行在国外的无序竞争,既损害了企业和行业的利益,也损害了国家的形象;许多国家出现了国家保护主义的现象;出国劳务人员素质低,满足不了行业的需求等。他们希望有关部门对于这些现象给予高度重视。为增强我们企业在国际市场的竞争力,他们建议政府主管部门应适当提高钢结构、铝型材、采暖散热器、门窗幕墙五金件、机械设备等产品的出口退税率,出口退税率变化直接影响到国内企业的预期经济效益,同时也影响了国内企业参与国际项目招投标的竞争力。企业希望国家在出口退税问题上支持一下行业,使他们现在能在国外市场上生存、存在下去,为金融危机过后进一步扩大国外市场做好储备。许多以产品出口为主的企业,主要靠参加广交会和网络销售及参加国外展会获取信息和提高知名度,但在参加国外展会时经常受到不公平待遇,希望负责审批对外展览的组织把参加同一个展览的中国企业组织起来统一谈价格、统一谈位置,以“中国展团”的方式出国参展。

“协会”姚兵会长作了题为“抓机遇迎挑战致力实施‘走出去’战略”的重要讲话(全文另发)。