电商平台发展计划

电商平台发展计划（通用8篇）

电商平台发展计划 篇1

你加入的不仅仅是一个项目，而是参与了一个改变生活的创业方式、是你获得广阔人脉资源的一个平台！

经营理念：专业的人做专业的事！智慧城市负责平台建设、食品城各大批发商负责货源、专业快递公司负责配送、众筹参与者负责协助平台宣传。

参与方式：联系本人入群，仅需300人（开业前，开业后永不增加众筹股东）！注册成为“食品城店商平台”会员并充值200元即可参与。200元可以在商城开通后全部消费完毕，没有任何限制。所有参与消费众筹客户的自动获得第二年的众筹股东资格。

分红唯一要求：1年内需要帮助平台注册10名消费者，并且有一次以上消费（在线支付和货到付款都算）

分红时间和比例：平台拿出净利润的30%作为众筹分红。第一年分红2次，每6个月一次！并且所有分红股东均有机会参加年终庆功大会。

参与资格：必须是本地人、或者在本地生活工作的人

时间表：即日起到9月24日注册阶段，9月25日开业。

食品城电商平台商业计划书

关于“互联网+”社区电商O2O平台运营模式 为了我们共同的爱好和梦想

为了一份爱的付出和赢得体验

为了给自己一个人脉资源的平台

为了给别人也给自己创造一个实现梦想的平台

我们将按照公开、公平、公正的游戏规则，制定“崇州食品城电商”平台创业合作方案如下。

一、经营定位

经营方式：边学习，边创业，边就业，边培训，边交流

经营文化：产品展示与体验、项目交流与分享、资源整合与落地。具体讲就是创建“三个平台”。

一个文化平台：成功者沙龙，定期举办各种关于创业、营销、管理等等为主题的沙龙活动。为正在创业中、准备创业的人提供先行者的成功的经念和失败的教训。

一个创客平台：各种创业项目的发布，职场交流互助、高端求职招聘、创业指导策划、行业专题咨询，创投融资咨询。比如建立人事圈、策划圈，融资圈，财务圈等，如有企业有问题需要我们帮忙解决，可以为其专门开一个现场会，请专家和行业内人士现场提出对策。如有创业者需要资金，项目，需要找到志同道合的人，需要人脉，能力提升等，我们将为其专门开一个资源整合的交流会，协助其实现创意或项目落地

一个社交平台：小资休闲交际、行业人脉拓展、人才资源整合。

经营理念： “追逐梦想，顺便赚钱，合作共赢，兼顾公益”。

为什么要参与崇州食品城电商？

你必须参加的原因如下：

1：模式：“食品城电商”平台是众筹模式，就是很多人一起参与平台管理或经营，这个模式会教会有创业想法的人拥有合作抱团的思想，我们要学会弱势群体抱团去做事，这样才能实现大家的梦想。

2：人脉：如果一个“食品城电商”平台有300个股东，这300个人就是一个圈子和资源，如果每个人会影响10个志同道合的人通过“食品城电商”平台做事情。直接就是3000个人脉资源，按照200元的投资算，花200元请300或3000个志同道合的人一起参与创业交流或交朋友，我想每个人都会愿意吧

3：就业或创业的层面，本平台刚启动就会三个模式同时进行，产品展示与体验、项目交流与分享、资源整合与落地，如果一个想创业的人首先参与了一个这样的资源整合的平台，不管对自己以后的就业，创业，资源整合很有帮助

4：能力提升层面：我们这个平台本来就是一个创业特训营，所有参与平台建设建设的准创业或其他成员，都可以申请参加这样的训练营来提升自己的素质。

5：赚钱层面：通过以上的资源整合，会有很多的第一手资源产品或者项目。所有的股东拥有平台所有的资源，让自己赚到钱，实现自己的梦想

如果你是自由职业、创业者或老板参与“崇州食品城电商”平台的原因如下：

1：除了以上的原因外，还有以下几个理由

2：如果我们有优势的资源或者产品或项目，可以让我们节省更多的时间去做有结果的事情

3：花自己该花出去的公关成本，把自己的消费成本当做投资，买自己平台的商品，做自己的事业

4：“崇州食品城电商”平台开业后，定期都会开设相关的项目发布会，对于企业招募代理商，宣讲会，会起到很好的作用

5：我们拥有更前端的招募代理模式，优势的平台或者企业，可以给我们更紧密的合作

6：“崇州食品城电商”平台未来会拥有自己的培训会场和创业孵化办公室，项目发布、办公、培训等，这样解决了一些创业者没有办公室，没有资金的问题

参与“崇州食品城电商”平台的方式如下：

1：战略合作层面：参与平台建设和运营，以投资的心态来参与平台运营。运营初期平台总计出让40%股份为40股，每股投资5000元，第一轮招募名额只有40名。战略层面的股东是对平台按比例拥有所有权的股东，是真正法律意义上的合伙人。

2：消费股东层面：针对普通消费者的分红股东，平台将拿出利润的30%作为消费股东分红，但不具有对平台的所有权。并且本层面的股东分红权利是按照年为单位签约进行。投资金额为200元消费预存款和每年帮助平台宣传注册10人以上。所有预存金额可以在平台上全额消费掉。所有消费股东第二年以上需要按照平台规定报道才能享受后续分红。

3：商家分红股东：平台将拿出15%的利润作为股东分红，需要每年签订一次合同！4：快递分红股东：平台将拿出15%的利润作为分红，需要每年签订一次合同！3：所有股东签订正式合同。

盈利模式：

1、平台收取商品交易的3-5%的平台维护费，据商务局统计，崇州零售市场每年高达40个亿，开业第一个月300个消费股东加上其他消费者预计每月消费50元，可以产生300*10*50=15万元消费，按照3%提成比例大约每月4500元，消费占比不到整个崇州零售市场的1%，预计2015年实现占比3%以上，将实现100万每月的销售额，平台将实现每月3万左右的营业收入。2016年预计到达10%的份额。2017年争取达到40%的份额。2017年预计每年达到504万营业收入。

（消费、商家、快递股东分红仅限于消费产生的盈利，不参与以下分红）

2、平台运营成功后加盟入驻管理费（年）：每年收取平台入驻管理费用2000--10000万元（根据行业不同）2015年免收。2016年收取部分，2017年本平台可以覆盖附近温江、大邑、新津、都江堰、郫县等部分区域，预计入驻企业数千家，按照5000家计算*3000（平均价格）=1500万元。

3、保证金金融收益：平台运行成功后收取5000-30000元产品质量保证金，2017年预计可以收取5000家*8000（平均价格）=4000万元保证金。可以开发其他地区平台建设。

4、广告流量收益每年数百万元的收益

5、其他产品代理，创业投资等等收益 6、2017年新三板或四新版上市，目标创业板。

“崇州食品城电商”平台采用公司化运营，公司结构如下

一, 公司实行股份制，由董事会、监事会和总经理构成；

二、员工必须参股（战略性股东）股东如有意成为正式全职员工，需具备招聘启示上要求的条件（相等条件下优先）。

三、董事会负责战略决策，经理负责日常管理和运营，董事会、店员不得兼任监事会。

四、员工参股后离职的，可以保留股份，也可以转让他人。被动离职的店员不想保留股份的，由公司负责原价回购并转让新老股东。无法转让的，作消股处理。

股东会：公司最高权力机构为全体股东大会，股东会由全体股东组成，表决时按照股权数计算票数。股东大会有权选举董事会、否决董事会决议、改选董事会。

董事会：董事会成员将主要考虑入股数参考股东资源确定。进行人事行政、网络推广、日常运营、技术监管等岗位分工，岗位权责及分工界线另行起草。1.召集股东会；执行股东会决议并向股东会报告工作；

2.决定公司经营计划和投资方案；

3.决定公司内部管理机构设置；

4.批准公司基本管理制度；

5.听取店长的工作报告并作出决议；

6.制订公司财务预、决算方案和利润分配方案、弥补亏损方案；

7.对公司增加或减少注册资本、分立、合并、终止和清算等重大事项提出方案；

8.聘任或解聘公司店长、职员，并决定其奖惩。

董事会的职权也受到三个方面的限制：

1.董事会作为公司的法定代表 , 不得以公司名义从事与公司业务无关的活动；

2.董事会不得超出股东大会授于他们的权限范围行事；

3.股东大会的决议如果与董事会的决议发生冲突，应以股东大会的决议为准。

监事会：监事会职责：

1．检查公司的业务、财务状况，查阅账簿和其它会计资料，并有权要求执行公司业务的董事和店长报告公司的业务情况；

2．对董事、店长执行公司职务和执行法规、公司章程的行为进行监督；

3．当董事和店长行为损害公司利益时，要求董事和店长予以纠正；

4．核对董事会拟提交股东大会的会计报告、营业报告和利润分配方案等财务资料，发现疑问可以以公司名义委托注册会计师、执行审计师帮助复审；

5．提议召开临时股东大会；

6．代表公司与董事交涉或对董事起诉；

7．公司章程规定的其他职权；

8．监事会主席或监事代表列席董事会会议；

8．监事不得兼任董事、店长及其他管理职务；

9．负责对公司重大事项及方案的检查、监督。

总经理职责：

1.根据股东会提出的战略目标，制定公司战略，提出公司的业务规划,经营方针和经营形式，经股东会确定后组织实施。在股东会领导下实行总经理负责制，对平台的日常经营、管理和维护负责。主持平台的日常经营管理工作,实现经营管理目标和发展目标。

2.主持平台基本团队建设，规范内部管理，拟订内部管理方案和基本管理制度。

3.制定平台具体规章,奖罚条例、工资奖金分配方案、经济责任挂钩办法并组织实施。

4.建立健全经营目标保证体系,定期主持召开例会,亲自处理平台内重大问题。

6.重视人才培养,加强管理,对员工有聘任使用和处置罢免权，对员工工资标准制定和奖金有建议权。

7.向股东会提出企业的更新改造发展规划方案,预算外开支计划;处理公司重大突发事件;推进公司企业文化的建设工作。

8.列席董事会会议，向董事会汇报经营情况并提出合理化建议。

总经理职责（工资每月8000元，在月收支平衡之前实行计账（即平台没有利润之前不发放），盈利之后按月发放。其他普通员工前期可以领取2000元基本工资。

技术部（前期由成都怡游网络负责、无工资）

财务部（由专业会计和出纳负责，与其他公司合用承担33.3%工资。）

办公室（2名专业人员负责，产品上传、文件管理、商家培训、宣传推广等）供应商（产于的企业代表负责、无工资）配送人（由专业配送公司负责、无工资）

股权设置：本平台由成都“成都怡游网络服务有限公司”全额投资建设 总经理股份要求10%以上

其他员工要求持股1%以上（兼职的不用）

股权收益：

一、在收回固定投资之前公司不进行股东分红，消费股东不受此条限制，第一年分红2次、以后每年1次分红。

三、分红总额按纯利润的50%确定。

四、分红按股份数平均分配。

五、分红时间，从固定投资收回之日（具体计算方法由董事会起草方案，股东大会五分之三以上人数通过）起，每半年进行一次。

电商平台发展计划 篇2

随着电商企业将购物范围扩展到了全球范围, 在交易中, 买方会选择通过银行卡对账户进行充值, 进而将资金转移至支付宝、微信等第三方支付平台, 实现脱离银行体系开展金融业务, 使得银行的客户交易信息和交易中间手续费被排挤, 阿里金融对小微企业的贷款也成了对银行传统信贷模式的挑衅, 互联网巨头撼动银行客户基础, 对银行的生存已经构成实质性的威胁。在电商企业的不断冲击下, 为了改变被动的局面, 直接获取客户的交易习惯, 提升客户忠诚度, 拓展与客户间的存、贷、汇等业务关系, 搭建电商平台刻不容缓。从实际情况来看, 网站交易几乎全部来自行内员工和部分重点客户, 仅仅为了完成考核任务。银行分析自身优劣势, 制定电商领域区别化的竞争策略, 关乎着银行未来的生死存亡。

二、商业银行开展电商业务的优劣势分析

(一) 劣势分析

1、慢

据数据显示:建设银行旗下的善融电商整整花费了一年的时间才正式上线;工行融e购也差不多花了七个月的时间才上线;民生银行电商准备三个月后, 由于董事长辞职的原因而流产。银行所有的决策都需要通过大量的数据分析得出, 理所当然来说, 银行电商依然逃脱不了这个命运。银行电商从雏形到最终定稿, 必然是需要通过几个月的时间来讨论的。而且电商平台的规模、模式、人员、资金等都要花费大量的时间来决定, 所以等产品最终上线的时候, 市场环境可能已经完全呈现另一种形态。事实教训银行一个道理:互联网的产品跟银行产品大相径庭, 前者是唯快不破, 后者是乱中求稳。2013年5月份工商融e购正式上线, 6月淘宝余额宝紧跟其后宣布进攻金融领域;然后百度也不甘人后, 年底也上马;2014年一月份, 腾讯微信的理财通腾空出世。3家互联网巨头的“宝”是在非常短的时间内就能够完成产品的测试与投产, 靠的是什么力量?因为互联网巨头们懂得产品的青春期, 即时间性, 互联网产品必须要用比别人更短的时间才能实现更加理想的效果。

2、模式多样化

电商模式非常多, 电商企业的兴衰告诉我们一个道理:一个电商平台可能有好几种适合的模式, 但银行进军电商只能选择一个最合适的模式。它们一个系统支撑几个模式, 全而大、杂乱无章, 电商的运营也很恼火如何去运营。对外的一些所谓的内部消息或者数据, 都能够想象出基本都是资本的流动而非购物的流动的数据。

3、选错了对手

随着互联网巨头蜂拥进驻银行金融领域, 银行大佬们开始担心电商会损害银行的利润, 所以大部分的银行电商平台设定自己的敌人是淘宝、天猫、京东等巨头。现有的银行体制下, 银行不可能有着那么一份激励去做好电商, 真的是瞄错了对手。银行跟电商的合作是一种数据互补的功能, 而银行电商的始发不应该仅仅是购物领域, 否则是以卵击石, 弄得自己满身伤痕。

从阿里余额宝选择名不见经传的天弘基金, 百度百发选择华夏基金, 微信理财通选择了华夏基金, 三家互联网巨头都选择与基金展开合作, 而不选择银行旗下的基金产品合作, 可想到的一点就是银行对此产品的憎恶, 再者就是银行认为余额宝的变相拉高了银行的资金成本, 导致利润的减少, 所以余额宝等进军金融时候都只能对比银行的存款基金利率以及收益作为首要的产品优势, 进而产生有利的产品广告。

4、错误的数据分析

每个银行背后都有着几亿不等的用户群, 但从银行角度, 难道所有的用户都需要电商平台吗?如果银行只做供应链融资的话, 银行们也不会同意, 所以这就是手心和手背的问题了。银行们有几亿的客户群, 但对于银行电商而言, 没有用户需求, 一切都是零。用户的需求是真正需要被了解的。只有在了解用户需求后, 跟本身的用户数据进行匹配, 才算是寻找到属于自己的用户量。

5、繁琐

银行电商平台都是依靠“银行”品牌来宣传的, 所有平台的商家都需要经过严格的把关, 导致店家进驻的申请手续繁多, 花费时间较长, 商家的入驻更多的是碍于银行的胁迫或合作伙伴的交情;如果申请节日促销依然没有进行流程优化, 申请都是节日后的事情了, 促销的热度已经过去了还有什么用。在银行电商应该把所有的东西都简单化, 不能用银行的风险控制的思维来做电商, 银行的严谨胜于电商, 但这个电商最忌讳的事。

(二) 优势分析

1、风控

尽管第三方支付业务已经冲击了银行传统支付业务, 但银行天生的风控能力更容易为广大的用户所接受。年轻的第三方支付一旦出现风险, 可能前功尽弃。

2、网点

通过银行渠道购买的理财产品出现问题时也较容易在当地妥善解决。银行网上商城的客户, 都是各地分行的实体客户, 售后服务在本地比较完善, 而互联网企业基本都是虚拟卖场, 卖家只要给进场费就可以开店, 有着很高的诈骗风险。

3、先天数据库

银行金融市场化改革十几年来积累的风控能力, 是不可模仿或简单地大数据分析就可以超越的。信贷风险的无法预知性, 要求企业有一定的承受能力, 并经过一二十年的经济周期的验证, 才能证明是否有效, 风险控制是一家金融机构核心武器。而电商在跨界做金融业务时也都没有任何的经验可循, 开展网络信贷时, 必需的信用数据只能在自身平台自身系统之内进行搜集。而对于银行来说, 不仅线上线下都有很完善的信贷信用资料可以作为参考。银行通过线上线下风险数据的获得来推广自身业务和发展上下游更多的企业, 形成独特的供应链, 而非像互联网公司必须最终面向每一个消费者。因此, 银行与电商竞争, 也应当围绕自身的优势和电商本身的劣势, 结合客户的需求, 与电商实施差异化竞争, 才能稳操胜券。

(三) 优劣综述

商业银行长期以来一直以信贷业务捆绑产品销售为惯性思维和本位主义, 没有真正站在小企业和个人用户角度去切实开发电商平台, 虽然高层推广意向强烈, 但到了分支行层面, 因为不能立刻体现出效益, 见到存款, 完成考核任务, 基层行推广电商平台的意愿并不强烈。

支付本来是银行的核心业务之一, 但银行没有形成类似于支付宝一样的快捷支付方式, 痛失机遇, 以至于“金融脱媒”—看不到用户的消费行为和数据, 而它们的核心价值就是可以形成对客户的信用评级, 这正是贷款业务中你想要而他最难拿出来的证明, 它可以对公司或者个人客户展开一切金融业务来获取其中利润。通过数轮价格战的洗礼, 电商市场基本已经瓜分完毕, 如果银行此时选择跨界复制互联网企业, 不假思索地去收复失地, 不善加利用自己的先天优势, 独辟蹊径, 注定只能是邯郸学步, 回天乏术。

银行在保证传统业务正常运作的同时, 还要抽出一只手去运作电商平台, 明显会力不从心;经验方面根本无法与传统互联网企业相比;在新技术的运用和客户行为习惯的分析上, 业务经营已经颇具规模, 有着稳定的结算量, 资金沉淀较多, 银行电商的推广难度较大, 未能形成较好的价格、物流、售后的优势, 短期内不会成规模。

三、银行电商发展路径新探索

(一) 对公

1、定位目标客户, 分析自身的账户结算记录

由于银行自身业务能力问题, 电商平台的B2C交易难敌京东等互联网企业, 但如果通过分析自身账户系统中的公司客户的结算习惯发现, B2B的交易结算才是大半个江山, 应鼓励大集团企业与基本账户银行建立良好的合作关系, 将交易由线下转移到线上, 并通过B2B的电商系统制定出相关的优惠政策, 比如利用信用担保从银行筹措资金, 努力发展上下游链属企业特别是中小企业的加盟。一方面可以推升电商平台的B2B交易结算量, 另一方面能够以此推广商业银行的供应链金融产品, 最后可以为企业在寻找上下游客户时提供准确可靠的信用评级, 并以供应链金融为主线, 贯穿起包括直、间接融资、信用评级、对公理财、物流查询等全套服务, 遍布各环节上对企业金融产品的支持。

2、风险投资, 寻求最大利润

中小企业用银行传统渠道很难满足企业发展的融资需求。只能通过创业板市场为电商企业提供直接融资, 风险投资主要为处于萌芽期或者成长期的中小企业提供资金支持。而如果平台形成以后, 银行收取中间业务费用作为信用担保, 在政策范围内, 供应链上的企业可以对一些有着较好项目的企业直接进行风险投资, 实现中小企业更科学的融资方法。

3、多样化交易结算方式

银行系电商应当充分利用银行在结算、融资、风险控制和公信力等方面的优势, 把原本在线下的B2B交易结算搬到网上。企业的合同、订单、分次结算、相互之间的信用评价等信息就可以通过数据相关性分析有机地联系起来, 通过大数据分析技术为企业的生产经营提供欧冠支持。可以为买方提供百分之百的全额保证金电子商业汇票, 可以根据历次订单履约情况、交易量, 结合当地分行在线下对企业进行的贷前调查, 对企业的征信记录进行调查, 从企业生产经营的上下游产业链入手, 通过评级给予买卖双方订单融资、应收账款质押融资类授信额度。同时银行应该鼓励电商企业与自己建立良好的合作关系, 获得信用担保, 从而更容易地获得资金支持。可以考虑由各地政府主导, 央行、银监会、税务、工商、公安等部门联合, 共同实现企业的诚信评级。同时还可以建立电子商务项目储备平台, 通过收集电子商务名录、汇总融资需求信息, 实现与金融机构的有机对接, 为金融机构拓展电子商务客户提供便利, 降低银行与电商企业的信息不对称情况。

(二) 个人

汽车行业电商平台发展的思考 篇3

中国汽车电子商务发展现状

我国汽车电子商务目前还处在初级阶段。一是部分企业信息化和工业化融合发展程度不够高；二是企业内部网络的构建没有满足电子商务的发展要求；三是汽车企业与零部件供应商、4S店经销商的业务沟通没有建立在网络信息上的业务联系；四是汽车企业与汽车最终端客户之间没有网络联系渠道。近几年来，中国汽车行业的网站层出不穷。许多门户网站也都开通了汽车频道，这些网站大多只是提供一些汽车资讯、产品图片和相关知识，汽车电子商务的涉足很少。随着传统电商门户的介入以及汽车之家、易车网等汽车垂直网站相继推出汽车网上销售平台以来，汽车行业电子商务逐渐被人们认识，但是这种电子商务平台目前还只是帮助消费者在网上完成订购，支付预付款，而试车、付款、提车等行为均在4S店完成，实际上完成了网上购车的信息汇总和传递，并没有真正意义上的实现了汽车电子商务。

汽车行业电子商务发展的思路

改变传统观念和探索用户服务模式。尽管电商迅速兴起使传统零售业无力招架，然而在汽车领域，网络销售却很难摆脱“鸡肋”的尴尬境地。由于汽车本身的特性，汽车电子商务的形态会区别于传统的电商。传统的电商由于产品标准化，产品体积小，价格相对较低，不涉及线下体验及售后维修保养等服务，所以在网上就可以完成交易。而汽车行业产业链非常复杂，所销售的是产品+体验+服务，由于体积较大、单价较高，单凭网络上的一些图文信息，没有相应的试驾等服务，顾客的购物体验很难得到满足。在互联网高速发展形势下，我们需要改变传统的观念和模式，平衡利益分配，强化新型的客户体验。

加快电子商务的立法和标准制定工作，法律法规是保证电子商务健康发展的重要支柱之一。目前我国关于贸易的法律法规是基于传统的交易方式而制定的，有许多规定并不适用电子商务。尤其是汽车作为大宗商品单价较高，更需要完善的法律、法规文件保障汽车行业电子商务平台的运营。随着电子商务快速发展的，应该围绕电子商务的发展及相关网络管理、信息安全、金融结算和知识产权保护等问题，加快修改和完善现行法律法规，并制定新的法律法规，为电子商务的立法发展提供一个既相对宽松又安全严密的法律保障和外部环境。由于汽车产品的品种多、规格复杂，企业执行的标准不规范，特别汽车零部件由于自身基础、国家归口管理等多方面的原因，没有行业标准制度去规范和约束。政府有关部门必须尽快研究制定汽车行业信息化及电子商务所涉及的各种技术规范和标准，并通过法律、法规的形式加以贯彻实施是促进电子商务发展的重要条件。

建立中国汽车行业电子商务物流配送体系。电子商务的交易过程分为 “信息流、商流、物流和资金流”，任何一流都是不可缺少的，物流配送是其中一个重要环节。客户如果无法从物流服务中得到货物，那么电子商务便不能实现，所以物流也是电子商务得以实现的重要保证。建立自动化、信息化的现代物流配送体系，研究出适合汽车行业电子商务发展的新型物流运作模式，是推动中国汽车行业电子商务发展的重要环节。

发挥中国汽车工业协会作用，共同搭建中国汽车行业电子商务平台。汽车行业的电子商务平台的建设涉及到整车、零部件、用品企业、维修企业、汽车金融机构和消费者群体等。中国汽车工业协会做为政府和企业间的桥梁，是推动汽车行业电子商务平台应用的重要机构。中国汽车工业协会会员单位覆盖汽车产业上下游大量优秀企业，我们的会员企业拥有优秀的产品和良好的信誉，以协会为载体，加强合作，共同搭建中国汽车行业电子商务平台，可以在更大范围地联合汽车行业内的企业，实现资源整合共享，共同发展。

电商平台发展计划 篇4

略

摘要：随着我国电子商务行业的发展，B2C跨境电商已经如火如荼地出现在大众生活中，传统商业领域日益受到挑战的同时，B2C跨境电商企业面临着迅速崛起的新型商业形态所形成的竞争格局。本文基于科特勒的STV三角模型S―Strategy（公司战略）；T―Tactics（公司策略）；V―Value（公司价值），探讨了B2C跨境电商企业的市场定位、品牌建设以及培育优质客户群，以期为其市场营销提供思路。

关键词：STV三角模型；跨境电商；B2C；品牌营销

1.STV三角模型理论综述

STV三角模型又称营销战略三角，它是由美国“现代营销学之父”Philip Kotler在2000年发表的著作《亚洲重定位： 从经济泡沫到持续发展》提出的营销战略模型。STV三角模型将原有营销体系划分成三个维度分别用S―Strategy（公司战略）；T―Tactics（公司策略）；V―Value（公司价值）。

对于这三个维度战略、策略、价值又将营销体系中的九个要素与其有机结合，构成的完整的模型结构。它们分别是：市场细分、目标市场、市场定位、差异化、营销组合、销售、品牌、服务、流程。STV三角模型如图1所示。

其中公司战略重在赢得顾客的“心智份额”，也就是在顾客心目中有一定的位置，核心要素就是做好企业定位；公司策略则是为了获取“ 市场份额”，采用个性化的营销策略来吸引消费者，核心要素是差异化；公司价值着重于顾客的“心理份额”，即使顾客内心接受，核心要素是运作品牌。STV三角模型的提出目的在于帮助企业诊断自身发展过程中出现的营销领域问题，并根据企业实际情况明确其未来的发展方向、市场定位及客户群体，使企业获得核心竞争力并在众多竞争者中脱颖而出，是自身获得长足发展。

2.相关研究

近几年，基于STV三角模型理论视角的企业营销问题的诊断及营销策略的探索都已经很成熟，例如龚丽敏利用STV 三角模型理论，全面分析CL高尔夫俱乐部在现行营销业务上存在的问题，同时根据STV三角模型对企业市场战略、营销策略和价值提升策略三方面提出了具体的营销策略实施意见；锁箭等则将STV三角模型应用于中小企业，通过对中小企业微信营销现状的分析得出存在问题，并结合该模型给出具体的整改措施；尹昕着重探讨STV三角模型与跨境电商出口营销的关系，指出从公司战略、策略和价值层面分析跨境电商出口营销能力构成要素，并给出基于STV三角模型框架下跨境电商出口营销能力提升的具体措施；曹刚等将STV营销三角模型应用于体育旅游领域，分析了湖南体育旅游领域产品开发与营销的必要性，并在产品开发和营销策略提出了差异化及产品优化组合的思想。多数学者的研究为STV三角模型理论应用于具体营销事件或企业产品开发奠定了坚实的理论基础。

而本文致力于研究利用STV三角模型如何对目前的B2C跨境电商平台进行发展现状分析以及通过公司战略、公司策略以及公司价值三个层次九大元素给出适用于B2C跨境电商平台的营销策略，以此提高B2C跨境电商平台的运作能力。结合前人的研究方法，本文通过分析B2C跨境电商平台发展现状、基于STV三角模型研究跨境电商平台营销策略两大层次逐步深入的来进行研究。

3.B2C跨境电商平台发展现状分析

近几年，全球经济形势一直不温不火，我国对外贸易受到全球经济形式低迷的严重冲击。据2016年我国对外贸易相关数据显示，2016年全年我国传统对外贸易整体低迷，并且有持续下行趋势，传统方式的出口贸易总额下降1.7%，进口贸易总额下降13.2%，但我国跨境电商却一枝独秀领跑外贸市场，全年交易规模达到5.5万亿元，成为我国对外贸易逆势增长展的强大生命力。而B2C模式的跨境电商平台又是我国跨境电商的主力军，近两年占我国进出口总额比例持续上升，其中，全球速卖通、全麦网、敦煌网、洋码头APP、考拉海购APP、国际妈咪APP等在“黑色星期五”当天交易额比以往增长近30倍，订单额增幅高达35倍。根据以上数据，总结B2C跨境电商平台的发展现状如下：

（1）利用网络使进出口贸易运作更加灵活，促进传统贸易的转型升级。B2C跨境电商开辟了一条便捷通道，将中国商品快速送达海外市场，让国外消费者以零售的形式自发的选择自己喜欢的中国产品，这打破了传统的外贸过程。为了配合我国跨境电商迅速成长成熟，商务部出台了《关于实施支持跨境电子商务零售出口有关政策意见的通知》，有效地处理了在网络外贸交易及售后服务中存在的缺陷，同时也提出了利用电子商务平台顺利进行对外贸易的指导性意见，这对我国传统贸易的转型升级起到非常重要作用。

（2）降低准入门槛，使更多国内中小企业步入国际市场。近几年我国电子商务发展势头迅猛，而内贸趋于饱和，这样使得越来越多的中小企业有意愿走入国际市场，跨境电商平台给了他们很好的契机，通过B2C跨境电商平台企业降低了企业成本，缩短了运营周期，获得更多利润，使国际间的贸易变得更加简洁和透明。同时，跨境电商平台服务的透明性，打破了信息不对等，使国内中小企业能够快速进入国际市场，进一步拓展贸易领域，促进国际间电子商务的发展。

（3）平台经营有行业特征，放弃“大而全”选择“小而美”。纵观目前流行的B2C跨境电商平台我们会发现，平台由“大而全”的超市模式，向“小而美”的专卖模式发展，更多的平台有自己的主营业务范围，比如国际妈咪APP主要做海外母婴用品的代购，而洋码头APP则侧重于服饰化妆品的商品经营。

从此我们可以看出，在全球市场整体低迷的今天B2C跨境电商发展迅猛，它对我国对外贸易的影响也越来越明显，预计2020年B2C跨境?商将成为推动我国完成“中国制造”及传统贸易经济转型的重要力量。

4.基于STV三角模型跨境电商平台的营销策略

随着B2C跨境电商平台日益成熟，在经营上取得成功就必须根据自身的特点和优势有针对性地开展营销活动。怎样挖掘适合自身的营销策略，已成为B2C跨境电商平台首要关注问题。利用STV三角模型，融合营销理论中的4P策略，以战略的视角构建适合B2C跨境电商平台的营销架构。

S―Strategy（公司战略）：优选细分类目，明确市场定位，经营品种由“广”向“深”发展。对于B2C跨境电商平台来说，公司战略应考虑网络市场细分、网络目标市场、网络市场定位三个要素组成。企业要具备差异化营销意识，明确面对的市场群体，了解消费者的需求，目前很多的跨境电商平台都以日杂百货为主，出售的东西琳琅满目、种类繁多，这样虽然适合各个层次的消费者的需求，但是弊端也是很明显，盘子做大就很难做的精，筛选自身擅长的经营品种，深度挖掘该品种的营销推广方式，由网络百货变成单一品类专卖，更容易让消费者识别和记忆。可能开始很多客户会因为新鲜感而去关注平台，但日久之后消费者会将单一的兴趣变为信任，由信任变为依赖，当他们想购买该类目产品的时候就会想到该企业平台，这样企业开发出更多的新产品，开辟出全新的市场，以提升企业的竞争力。

T―Tactics（公司策略）：强调差异化建设，努力打造自主品牌。我国电商平台经营长期以来普遍缺乏品牌意识，品牌建设思想不强，很多平台经营方式千篇一律，不具特色。目前很多B2C跨境电商平台既没有突出商品结构，也没有重视自有品牌培育和建设，更谈不上经营商品品牌的专业化和系列化，整体缺乏卓越的市场品牌形象。树立品牌的目的就是要赢得消费者的青睐，同时体现自身的市场价值。比如目前火爆的网易考拉海购，就是很早意识到必须做出品牌才能通过健康的企业形象来吸引人气和财气，才能不断提升市场知名度和客户的美誉度。所以对于B2C跨境电商平台来说，首先要为自己选择正确的发展方向，营造良好的商业氛围，树立优质的企业品牌，并围绕品牌做一系列营销推广工作，目的是让消费者记住品牌从而留住更多的用户。

V―Value（公司价值）：通过优质品牌、悉心服务和便捷流程培育忠诚客户群。对于B2C跨境电商平台经营的产品品牌和企业自身品牌来说，顾客价值主要体现在?W络购买过程的重复性购买和口碑营销价值。对于跨境平台来说，消费者重复购买取决于三个方面：跨国物流、售中体验、售后反馈。如何打消消费者在购买过程中的顾虑，从相信产品质量，到信赖平台服务，再到依赖企业品牌一系列变化培育自身的忠实顾客群。且由于跨境网络品牌的公共性特征，跨境品牌营销的多元性会影响网络顾客对品牌认知，进而影响更多顾客。

参考文献：

[1]龚丽敏.基于STV 三角模型的奢侈品营销策略研究――以CL 高尔夫俱乐部为例[J].西北农林科技大学学报，2008（11）

[2]锁箭，张晶.基于STV 三角模型的中小企业微信营销现状及对策研究[J].经济问题探索，2016（04）

[3]尹昕.我国中小企业跨境电子商务出口营销能力分析――基于STV营销战略三角模型的视角[J].对外经贸，2016（09）

[4]曹刚，彭艳军.基于STV三角营销的湖南体育旅游产品的开发与营销[J].体育学刊，2009（06）

[5]周华庭.基于STV三角模型的我国高尔夫市场的开发与营销[J].经济论坛，2011（03）

[6]李娟.基于STV 三角营销的河南体育旅游产品开发与营销[J].湖北广播电视大学学报，2013（05）

电商平台口号 篇5

2、中小企业新商机，电商金铺好去处。

3、您的企业的移动店铺好去处大商机，好口碑大淘金。

4、好去处，中小企业的销售网。

5、好去处，让万千商机告诉世界。

6、好去处，您的网店全能代理。

7、好去处，让天下没有难做的店铺。

8、好去处：顾客满足，商家致富。

9、开拓网销渠道好去处，让万千商机告诉天下。

10、商机千万里，服务“E”距离。

11、电商新贵企业商务大平台，咨询服务好去处。

12、企业盈利，只找“好去处”。

13、来好去处，实现您的`致富梦。

14、网上商城好去处，发家致富好去处。

15、网销转型好去处，电商时代新选择。

16、求财不只归处，我选好去处。

17、商务新时代，好出处等你来。

18、寻钱寻物寻商机，网上购物好去处。

19、企业开店铺，有个“好去处”。

20、网络销售去哪儿好，好去处能帮你。

21、企业的家园无限商业梦想，云端精彩绽放。

22、轻松一点好去处，企业网销胜无数。

23、真心真意真服务，好物好企好去处。

24、好去处，为中小企业打开好销路。

25、新时代店铺想要开店铺，还到好去处。

26、好去处，打造不一样的电商路。

27、网销新思路，就上“好去处”。

28、企业哪里找帮助?鼠标轻点好去处。

29、众里寻他千百度，转型网销好去处。

30、踏破铁鞋好觅处，转型网销好去处。

31、好去处：顾客满足，商家致富。

32、好去处，让天下没有难做的店铺。

33、轻松一点好去处，企业网销胜无数。

34、新时代店铺想要开店铺，还到好去处。

35、您的企业的移动店铺好去处大商机，好口碑大淘金。

36、寻钱寻物寻商机，网上购物好去处。

37、好去处，为中小企业打开好销路。

38、商务新时代，好出处等你来。

39、商机千万里，服务“E”距离。

40、好去处，您的网店全能代理。

41、求财不只归处，我选好去处。

42、好去处，打造不一样的电商路。

43、好去处实实在在好去处，电商销售不用愁。

44、来好去处，实现您的致富梦。

45、电商新贵企业商务大平台，咨询服务好去处。

46、网络销售去哪儿好，好去处能帮你。

47、好去处，让万千商机告诉世界。

48、真心真意真服务，好物好企好去处。

49、企业盈利，只找“好去处”。

50、好去处，中小企业的销售网。

51、企业开店铺，有个“好去处”。

52、开拓网销渠道好去处，让万千商机告诉天下。

53、网销转型好去处，电商时代新选择。

54、中小企业新商机，电商金铺好去处。

55、企业的家园无限商业梦想，云端精彩绽放。

56、指尖的跳跃，是为舌尖的享受。

57、我们不生产水果，我们只是果树的搬运工。

58、农产品李家发，生鲜水果送到家。

59、水果蔬菜一行行，李家发就在你家旁。

60、收到”李家发“水果，”赞“一个。

61、李家发生鲜水果，好吃看得见，味美新鲜水分多。

62、携手李家发，水果抢”鲜“机。

63、有我”李家发“，有你”鲜果瓜“。

64、新鲜，心不闲?来李家发吧。

65、我们期待，能给你不一样的惊喜。

66、我们不制造产品，但制造产品的灵魂。

67、每天都有特惠的正品特卖网站。

68、每时每刻碰碰购，每分每秒自由人。

69、碰碰购，让每天购物的感觉更美。

70、碰巧遇见你，货真价实，“购”精彩!

71、好货齐分享，边购边赚才精彩。

72、碰碰购，你想卖就卖的商城。

73、特惠正品，乐购随心悦享精彩人生，让世界跟你走。

74、碰碰购，一样的商品，不一样的体检。

75、碰碰购，随心行动，自由行。

76、碰”然心动，“购”乐其中。

77、精彩每时每刻，碰购焕新生活。

浅淡电商平台成功因素 篇6

电商平台做起来有一点很重要那就是：售后服务能力（用户体验度）。

售后服务能力包括平台的日常维护和商品的物流配送，日常维护的基础是先通过技术手段把平台人性化，如操作简单方便。还有规则的透明化，公平公正的参与竞争。平台也是先有商家再有买家，商家的维护都不能处理好，谈后面的一切都是白费的。

对招商入驻的商家我们必须坚守一条原则，先让商家对平台产生信任，再让他对平台产生依赖，不是我们求他留下来，而是他们自己要在这里，要做到这一点，首先平台功能须完善，操作人性化，商家用起来顺手，其次是平台能有大的流量，能有订单产生。再是平台的一些优惠政策和扶持与其对商家问题的处理服务水平。

针对物流配送这块，目前淘宝天猫衣联采用的是商家自主发货形式，京东，是自有仓库自有物流进行配送，前者运输安全与时效很难得到保证，后者安全与时效可以有效保障，用户反应效果好，但经营成本高。任何买家的心理都是下单后希望第一时间就能收到货，显然京东这一点做的很好，但像传统的服装商家与平台都不具备这样的条件，要做的也是完善物流配送这块的条件，下单后快速响应进行发货操作，还有与物流的协商达成一致。保障安全还有时效在买家的心理承受范围之内，加上合适的价格、合适的服务、合适的质量。买家反应也会普遍较好。

对于初期的平台，买家和卖家在意的是一个信任与安全，其次再是知名度与交易量。关于信任和安全淘宝已经成为行业的典范，交易都喜欢用支付宝，支付宝可以给他们安全感，让用户能够安心，完善的平台支付体系，我想这也是一个成功平台必不可少的因素。新平台要做到这点：

一是和支付宝合作可以消除他们的顾虑。

二是平台强大的知名度可以让他放下戒备。

三是真正打造一个新的支付工具，但比较容易出现问题，一旦口啤不好，难继续维持下去，当然真正做好了也会达到事半功倍的效果。

中国式“跟风”很是流行，抓住这一点可以很好的用在平台营销之上，可以先和阿里，衣联，酷有里面做的比较好的典型商家进行一个协商交谈，双方合作，给予一定的扶持可以让他们入驻平台，运用他们的影响力，可以给平台带来不少的商家。这一点是重要抓住用户的一个跟风心理，瞄准下手。淘宝能做到今天这么好，这点因素必然是在里面的，就像一个雪球一样，越滚越大，用户群就越来越多。

一个新领域的诞生会自动占领市场50%的份额，淘宝是最先探入电子商务的平台之一，能有今天的成绩也是这个规律所在。不过阿里和淘宝都是一个全品类的开放平台，在这块的地位极其稳固。其它平台要想做的好当然也得另寻出路，衣联选择了服装，苏宁京东选择了电器，一号店选择零食，当当选择图书。拍拍凭借强大的QQ用户人

群也是做的有模有样。这里就可以领会二点，一个成功的平台要有自 己特有模式和市场定位，也可以是庞大的实体与用户群体的支持。

打造平台的知名度积累用户数，推广就成为一个重中之重，推广得考虑到二点，一个是推广的途径合适平台的商家，二个是推广的对象是平台的潜在用户。服装类相对网络推广好一些，文笔天天网，则合适采购刊物和展会。像淘宝一开始会在电视媒体上进行宣传，而后在各大搜索引擎上投广告，通过正确的广告投放，对电商观念的灌输，改变想法，积累大量的买家数量。

一个好的运营团队进行一个好的活动策划，一定程度上也可以影响一个平台的发展。如聚美优品的一个代言广告，可以迅速帮平台聚集流量，且提高了平台的知名度，还有淘宝的一个双十一活动，从例年的狂暴数据，就一个活动就足于证明淘宝平台的实力所在。包括衣联的一些零散的备货节，清货节，订货节，带来的利润不说，就一个名气与流量那都是不可忽视的。

山西省农产品电商平台发展研究 篇7

近年来随着电子商务的快速发展以及互联网+农业新概念的提出,各大电商平台瞄准了农业这个广阔的市场,将农产品销售与电子商务结合起来,使传统的农业销售转向信息化、现代化销售,同时各大电商平台看到了农村消费者的巨大潜力,利用便捷的网上销售一方面解决了农产品销售难得问题,另一方面带动了农民的消费水平。例如淘宝、京东、一号店、苏宁等一些国内知名电商平台迅速占领农产品市场,随着互联网技术的日益发展农民上网越发便捷,网上购物逐渐普及,农村的消费习惯得到改善,同时,农民也可以借助电商平台将自己生产的农产品通过淘宝店铺等网络平台销售到全国各地。

山西作为中部省份,在很多方面落后于中国东南部省份,但是在响应国家提出的互联网+农业这一创新理念中,山西省政府以及各大企都努力学习,共同努力,认真贯彻互联网+农业这一理念虽然现在互联网技术在山西农村起步晚、发展慢,但是各大电商平台纷纷擦拳磨掌在农产品电商这个领域准备大展拳脚。现在农民面临的一个问题是,只会生产粮食而不懂得如何更好地销售粮食,传统的农产品销售模式必须加以创新和完善,而电商平台的出现正好为农产品的滞销开辟了一条新型的销售路径。数据显示,目前我国涉农电商平台迅速崛起,不仅一些知名的电商平台在农产品领域大展拳脚,许多具有本土特色的电商平台也迅速崛起,在山西省内目前知名的农产品电商平台有乐村淘、美淘村、中经乐购、农芯乐等。这些平台依据山西本土农产品特色,以及广大的消费市场,利用线上线下的多种方式大力推进农产品的销售,以及山西特色农产品的销售。

2 山西省农产品电商平台的发展现状

山西省农产品电商平台的发展是在党中央号召下响应互联网+农业的新型农业发展模式下成长起来的,由于山西省之前作为煤炭大省的,主要以煤炭能源来带动本省的经济发展,而山西省作为中部地区相对于中国南部地区农业发展相对缓慢,农业技术相对落后,农产品生产力相对低下。同样的,山西省农产品电商平台依据本土的农业资源发展具有局限性,电商平台也是近两年才建设兴起的,相对于比较知名的淘宝、京东等电商平台,平台建设还不够完善,平台知名度低,消费者市场目前仅局限于山西省范围内,农产品资源只针对山西省本土特色农产品,一方面提高了山西省农产品销量;另一方面对于电商平台而言仅销售山西省内的农产品有很大的局限性。

山西省目前知名的农产品电商平台都是近两年开始建设发展的,目前均处于起步阶段,同时也没有本土专业的、成功的电商平台可供学习借鉴,各家电商平台都是自己在摸索中前进,在发展中成长,以至于目前发展相对比较缓慢。另一方面,目前几家电商平台均采取的是线上线下的营销模式,而对于农民来说,知识水平低,思想落后,接受新事物比较缓慢,更重要的是农村科技信息技术发展落后,农民获取信息困难,有些年纪大的农民根本不会上网,目前调查发现农村劳动力老龄化严重,年轻人大多出门务工并不愿留在农村务农,这也就造成了农村劳动力老龄化严重,信息技术普及发展缓慢的原因。

目前山西省本土农产品电商平台的经营方式和淘宝的经营方式是不同的,在淘宝上农民可以自己注册淘宝店铺,将自己生产的农产品放到淘宝店铺去卖,但是据调查目前山西省农产品电商平台,例如,农芯乐网上商城、乐村淘、美淘村等主要是与农产品加工企业合作,出售的大部分是经过加工、包装的农产品。而在这些平台农民并不可以像淘宝那样将自己生产的农产品通过电商平台来销售,虽然,农芯乐、乐村淘都可以通过它们的线下体验店,由工作人员帮助农民将生产的农产品通过平台来进行销售,但很多农民受传统思维的影响宁愿自己拿出去卖而不愿通过这些平台由平台工作人员帮他们卖出去。这也就是说,很多像那些散户经营的农产品并不能通过这些电商平台销售出去,一方面,对于电商平台来说造成了农产品资源浪费的现象;另一方面,对于农民来说农产品销售还是运用传统的销售模式没有得到创新。

在物流配送方面,山西目前相对有知名度的电商平台如乐村淘、农芯乐、中经乐购等均没有自己独立的物流配送系统,这对于农产品的配送有很大的局限性。另一方面,在农产品的冷藏、保鲜方面没有专业的技术提供,在农民自己供货的情况下,农产品的保质问题就存在很大的漏洞,以至于影响到农产品的销量。

3 山西省农产品电商平台发展前景分析

山西省农产品电商平台发展虽然起步较晚,但是各个平台可以依据各自的优势、特色,依托山西省广阔的农业资源,整合各种农产品品牌,提高山西特色农产品的品牌知名度,进而扩大农产品销售市场,提高山西省农产品销售数量。

目前,各个电商平台比较有特色的农产品销售板块有,乐村淘推出的“乐6集”将传统的农村集会放到网上来进行,“乐6集”是乐村淘推出的互联网消费品牌,也是乐村淘进军农村市场的重要战略部署,致力于打造出乐村淘不同于其他电商的营销模式———中国电商第一集。“乐6集”是乐村淘打造的电商消费模式,就是每月的6日、16日、26日为一个销售周期的截止日,有利于货品的集中订单、集中发货、集中收货,符合我们现在的波峰销售模式。

互联网消费现在是一种新趋势,需要采用诱导、引导的方式培养农民消费习惯,让农民养成一个在固定时间点下单消费的新习惯,同时也符合农村的赶集习惯。由于农村自然特性分布比较散,订单量不够集中,物流成本高,通过“乐6集”的模式,集中发货,大大降低物流成本。同时也增强了乐村淘的生态体系,打造子品牌,搭建乐村淘产业生态。

美淘村O2O平台的特点在于该平台是农村电商+村镇物流的网购平台,美淘村本土O2O平台,通过减少中间环节,节约物流成本,加快到货速度,方便农民网购,让农民享受优惠产品的同时,城市社区消费者也能享受到新、鲜、嫩的优质农产品。让外地子女不再为农村的父母买不到好的产品,扛不动一袋米而发愁。同时该平台建设有自己独立的艾邦物流,并形成品牌,美淘村艾邦物流,由货物运输、快递承接、冷链物流、应急物流、便利就近配送等业务构成,通过“一村一店,一天一到,为城乡物流配送提供整体解决方案,真正打通城乡最后一公里。美淘电子商务科技物流园在技术方面,以及物流管理方面对美淘村电商平台的发展提供了很大的促进作用,电商的本质在‘商’不在‘电’,因此,要做好电商产业,不可绕开物流配送环节。美淘村电商物流园区将整合了当地其他物流及相关产业,以实现“仓储+物流+运营+金融+职能+产业”最佳资源配置,推动物流、信息流、资金流、产业流的汇集,用物流发展带动人流聚集,促进县域经济转型发展。

农芯乐网上商城则是由山西省政府扶持,与省供销社合作,借助省供销社的传统网络优势对于该平台的供货和销售都有极大的帮助。该平台的主要合作对象是企业,并且产品在入驻平台前就对商家的资质进行了细致的考察,在质量把控上做的很到位。而且在售后方面,买家与商家直接协商解决,协商不成再由平台介入解决,尽力做到保障买家的利益。针对农村上网不便捷的问题,农芯乐商城采用的解决方式是建立县级管理中心和乡村体验店,直接帮助农民代购代销,同时农民可以通过体验店将自己的产品在网上销售,没有中间的批发商、代理商,县级管理中心负责协助开发当地体验店。公司、县级管理中心、体验店,通过三个层次深入农村市场。

4 山西省农产品电商平台发展的对策建议

4.1 加强农产品配送体系建设

根据调查发现,目前山西省本土电商平台仅美淘村这一平台具有自主的物流园以及配送体系,其他电商平台都是依靠第三方物流来配送。众所周知,某些农产品保鲜周期短,在贮藏、配送过程中需要更快、更专业的配送服务以提升农产品在销售中的竞争力。健全农产品流通体系不仅需要从物流配送着手,更应该从农产品生产基地建设、农产品加工、农产品包装、农产品营销、农产品品牌建设以及电商平台的售后服务等多方面进行全面的提升,形成农产品从生产到销售的整个流通链。

在经济、信息高速运转的当今社会,越来越多的顾客对电商的配送速度要求更高了,更多的人会选择配送快捷的电商平台进行购物,对于农产品电商平台由于农产品自身的特点顾客对配送效率的要求会更高,因此,电商平台要想提高自身的竞争力更应该从配送体系着手,加快配送速度,加强配送体系建设,形成专业、快捷的配送服务体系。

4.2 加强农产品入驻平台的专业化服务

目前入驻农产品电商平台的主要是一些农产品加工企业,在农产品入驻平台之前平台应该加强对农产品质量等方面进行专业的、全面的调查、检测,一方面保障消费者的利益;另一方面提高平台的综合竞争力。但是调查发现目前山西省电商平台在这项工作中还缺乏这方面的专业工作人员,在产品质量监管方面并没有专业的食量监管团队。在产品售后方面,一般都是又消费者与卖家进行沟通协商,而平台本身针对产品问题没有专业的客服人员。

因此,在农产品入驻平台到农产品售后服务,各大平台应该从专业化做起,配备专业的农产品质量监管人员,从农产品入驻到销售、售后等一系列过程中严格把关,对农产品质量、售后服务进行专业化的指导,使消费者在购买的过程中更放心、更安全的购物,进一步提高平台在农产品销售方面的专业水平以及综合竞争力。

4.3 加强农产品电商平台特色化建设

目前山西省电商平台均采用的是线上线下协作发展的模式,从线下体验店到线上平台这种传统的营销模式,但是在线上平台各大平台应该依据自身优势建立体现自身优势的特色模块,例如乐村淘成立的“乐6集”、乐创客等特色板块,以及其他平台成立的山西省各个市县的特色馆等等,都可以利用山西省传统的农产品优势与电商结合起来,创立属于山西省本土特色的电商平台。

摘要：本文主要从山西省农产品电商平台的发展背景,发展现状,发展前景等方面进行论述研究,针对山西省农产品电商平台发展过程中存在的一些问题提出相应的对策建议,使山西省农产品电商平台得到更好、更快的发展,促进农产品与现代信息社会的共同发展,使山西省农产品在网络平台上得到更好的流通,提高农产品销量,促进农产品流通渠道。

关键词：农产品电子商务,农产品流通,品牌建设

参考文献

[1]高亚娟.我国农产品电子商务发展策略研究[J].商业时代,2011(14).

打造电商平台 篇8

中国供销电子商务股份有限公司总经理刘国生表示，根据前期对于整个供销社系统电子商务发展现状的调研，搭建供销社系统电子商务平台是系统发展电子商务的需要，希望能够牵头搭建电子商务全国平台，引领其电子商务的发展。

刘国生解释说，通过全国平台，地方结合自己业务开展的情况进行菜单式选择，以此生成地方平台。这样做的目的是能够大大节约基层供销合作社土地投资成本和运营成本。至于全国平台和地方平台的关系，他表示，全国平台服务于地方平台，为其买卖产品提供支撑，二者相互补充共同发展。地方平台，一方面要争取地方的政策支持，营造发展氛围，另一方面还要做好培训和指导工作，落实服务政策的落地，打造地方的电子商务生态圈。

对于平台能不能搞成的质疑，中国社科院财经战略研究院互联网经济研究室副研究员黄浩认为，供销合作社发展电子商务具备得天独厚的优势。

他介绍，电子商务作为一种非常重要的商品流通的渠道，经过大概15年的发展，电子商务正在从内贸发展到外贸，从城市的电子商务再扩展到农村的电子商务。这样的背景下，供销合作社本身也是承担很重要农产品城乡之间一个流通渠道，而电子商务作为渠道，两者之间的结合是非常合理的。

全国供销合作社的优势，第一是供销合作社发展这么多年，掌握了大量农村资源，是其他电商平台所没有的。从目前来看，阿里巴巴和淘宝都在发展农村电子商务，而它们在农村的资源需要重新整合，包括农村的服务网点、农村的配送存储的仓库，但是这些资源对于供销合作社来说，都是现成的而且资源非常丰富，这是它的第一个优势。

第二是通过这么多年的发展，已经有了非常成熟的传统的城乡之间农副产品的流通渠道，现在唯一欠缺就是在传统农资渠道上进行一些改造和提升，把它归于互联网电子商务的基因，它就能得到很好的发展。在这些方面，现在的电商不具有的优势，全国供销合作社可以充分利用，发展它自己具有独特的供销合作社的电子商务平台。