眼镜公益活动（共10篇）
和政县人民医院“护眼天使进校园”公益捐赠活动
近年来青少年学生近视眼发病率越来越高，为了贯彻卫生厅《关于开展“服务百姓健康行动”大型义诊活动周的通知》的文件精神，结合州卫生局“服务百姓健康行动”大型义诊活动周实施方案的要求，和政县医院视力矫正中心推出“护眼天使进校园”公益捐赠活动，在本次公益活动中，县医院视力矫正中心为和政中学及七所初级中学200名贫困家庭近视学生捐赠价值为6万余元的防治近视专用抗辐射眼镜，并在每所学校开展一次以“保护学生视力，维护眼睛健康”为主旨的健康讲座。本次公益捐赠活动和政县医院出动专业医护人员50人次，共筛查八所中学名学生，筛查出近视眼学生人。组织学生进行健康讲座八次，参加人员达人，为全县中学生上了一堂生动、有趣的科普健康课。
在本次公益捐赠活动免费验光过程中，发现很多中学生眼镜使用习惯不正确，佩戴的眼镜屈光率不符合标准等诸多问题，借此机会，县医院视力矫正中心医护人员温馨提示广大低视力朋友，要养成良好的用眼习惯，到正规医疗机构矫正视力。
宣传必须首先明确自身的优势，我总结了一下本店最重要的三大优势：历史、技术、服务。广告构思都应该从这些优势出发，不断强调突出它们，这样才有最大的吸引力。广告词我想了一下几个，您还可以使用其他感觉不错的口号。
口碑相传正大光明——大光明眼镜店光辉历史明星品质——大光明眼镜店五星级眼镜保姆——大光明眼镜店精益求精用心服务——大光明眼镜店呵护眼睛关爱人生——大光明眼镜店传单上除了突出使用广告词外，应该有关于本店历史悠久、技术先进、服务一流的进一步介绍(视版面安排长短、详简，不用太长)。传单上的第三个内容是精心设计的本次活动的优惠和各项促销措施(详细的促销方法、措施内容在后面内容中详谈)。
第二部分：宣传促销活动的开展。
整体的促销工作不能混乱，大体划分为内部、外部促销操作。
一、内部促销。
首先当然是店面活动布置，比如崔健的宣传横幅、平面广告，力求突出热闹喜庆气氛。此外还应该在店内提供产品目录、简介通告这样的资料，准备好赠品，做好产品陈列摆放、展销。重要一点：培训员工，让他们完全理解这次活动的内容很重要性，从而积极的配合活动。活动是要人去执行实施的，员工环节出问题那整个活动效果都会大打折扣。
再强调一个产品陈列。眼镜店的产品陈列眼镜的陈列是销售中重要的一个环节，好的陈列不但能促进销售，也体现品牌的形象。目前大的集中陈列基本已采用，即分为太阳镜、隐形眼镜、近视等光学眼镜三大区域。但再深入的集中陈列就比较少了，比较理想的状况是全框、半框、无框能分开集中陈列，这样非常方便顾客挑选。按品牌陈列并不是最后的陈列方式，这主要是贪图方便造成的，因为一个品牌基本都有三种框式的。另外眼镜的价格应按一定规律(如从高到低，或从低到高陈列)，这可根据具体情况来选择。陈列的道具选择也很重要，尤其是高档商品不能搭配看起来廉价的道具。
二、外部促销。
在眼镜店的目标客户中配镜周期性最明显的莫过于学生群体，这样就需要走出店面到学生中去宣传。宣传方式可以是分发传单以及优惠券，如果是大学的话还可以在大学学报上发广告(价格很便宜的)。时间充足的话还可以搞一个活动，开展一次有关“爱眼”或者其他与视力、眼镜之类内容相关的小征文比赛，奖励就是在活动当天可以免费、打折配镜就可以了。征文的目的是让更多的人知道有这次活动、知道这个眼镜店，而且参与其中之后记忆会很牢固，比发传单效果好很多倍。
针对学生之外的群体可采取的促销手段很多，在社区、广场、写字楼周围、公交站点或其它人群密集的地方发放传单是基本的方式。给公交车、出租车乘客提供传单是个很好的选择，很多人在乘车的过程中都不知道做什么，这时候如果他有一张宣传单他就会去看得比较详细。如果资金充足的话可以在当地的电视、报纸、电台投放一些广告，这个不是非常必要。
三、联合合作。
不管开展什么活动光凭自己的力量还是不能做到最好的，所以应该考虑很其他人联合。为了配合这次活动可以进行联合的对象有商场商店、美发店、美容店、饭店餐馆、书店、网吧等等，看你的具体情况能做到哪些了。具体做法：与上述
合作方协商在他们的店面放置、张贴宣传单(像美发店中等待的人其实很希望有些东西看以便打发时间);后续更深入的行动可以是“联合优惠”：例如持有某美容店会员卡的人活
动当天到眼镜店来可以享受打折优惠，而持有眼镜店消费单的人员到该美容店消费也同样可以享受打折，其他合作对象照此灵活操作。这样的合作其实可以长期进行，活动过后可以继续合作下去。
四、其他活动。
除了信息的宣传，在活动当天还可以搞一些其它活动，比如专家咨询(知名的眼科专家免费咨询，让更多的潜在顾客了解你的店，增加熟悉度和权威性，带来更多的朋友上门);公益活动(公益活动是提升眼镜店形象和集聚人气的有效载体，不同的店可以根据自身情况选择不同的方式。如某家眼镜店为50岁以上的特定消费者免费送二十副老花镜的活动就取得了很好效果。你也可以考虑为某一特定团体免费配镜，然后大力宣传此事)。
五、价格促销。
所有的宣传促销活动都绕不开价格促销，价格也确实是最有力的武器!这里重点说一下价格促销的操作问题。
1、消除误会由于促销活动的在很多商业领域被广泛采用，很多消费者会以为其实只有部分产品有低折扣，有的则认为产品已事先调过价。肯定有部分顾客对眼镜店的折扣不相信，认为有陷阱，会在别的方面赚回来。所以有必要注明“全场优惠，绝不调价”这样的字样。
2、变相折扣最常见的变相折扣就是在顾客消费满××元时，以赠品的方式另送顾客礼品。需要注意的是，赠送的礼品最好是顾客喜欢或实用的产品，如“配镜1副，送珍视明滴眼液2瓶”再如“××太阳镜买2送1”。应采取什么详细的赠送优惠项目后面会详细讨论列出。
3、价格分区大多数眼镜店总是品牌众多，价位繁杂，顾客看得眼花燎乱。因此可考虑设立价格分区，如50——200元区，200——400元区，并突出主推价位的产品，以免顾客很快产生视觉疲劳。
4、会员价格优惠，根据会员积分分成不同优惠等级。本店刚开始实行会员制，这种优惠只能以后使用了。
第三部分：具体的优惠和赠送措施。
1、套餐优惠措施。
经济套餐：金属架+树脂片=××元时尚套餐：板材架+抗辐射镜片=××元轻盈套餐：记忆架+抗辐射非球面镜片=××元魅力套餐：时尚金属架+抗辐射非球面镜片=××元，超值套餐：优质镜架+防花树脂片+盒+布=××元等等这样的套餐组合优惠。
2、团体优惠措施。按人数不同、消费金额不同提供相应的打折优惠。
3、累计金额折扣。根据你的店铺实际盈利情况，制定消费满××元可获得某种优惠。
4、以旧换新。任一副旧镜片到我店均可折价换购一副新镜片。
5、持往年×月×日在本店的配镜发票均可免费选配同等价值的眼镜一副。
6、活动当天前×名消费者可以获得×折优惠。
7、活动期间持宣传单到本店可免费领取《护眼手册》或者其他小物品。
8、在××期间消费满××元者均有机会参加本店抽活动，中奖率100%，奖品可灵活设置。
9、免费项目：
免费验光、免费清洗眼镜、免费特殊加工、免费加防过敏膜、免费眼部检查、免费调整镜架、免费更换小配件、免费消毒隐形眼镜、免费上门服务(限定区域范围、年龄)等等。
10、赠送：
①镜满××元送高级不锈钢套杯(或其它杯子，杯子上印上本店名字和其他信息)。②配镜满××元送伞一把。
③可以赠送的物品可以有很多：
眼镜清洁套装、包购物袋、印有店面的t恤、明星贴画、q币、图书、商场优惠券、美
容店优惠券、体育用品(羽毛球之类)、生活日用品(牙膏、洗发水这样的都行，要实用)、茶叶、袋装咖啡等等，关键是实用又不贵。
11、还可以做一些较有特色新意的活动。比如凡×月×日(与活动同日)出生的朋友持身份证等有效证件，可到本店免费领取生日蛋糕一个(限前×名)。
第四部分：顾客管理。
大力发展眼镜这一特色经济，打造地域品牌，促进某眼镜产业的进步，提高市场占有率，增加收益，促进某经济的发展。
二.分析营销状况
(1) 当前市场状况及市场前景分析
A.产品的现实市场
眼镜产业是某市的传统产业，并且素有“中国眼镜之乡”的美誊，1985年轻工业部在镇江召开了第一届中国眼镜协会会员代表大会，并成立了“中国眼镜协会全国第一家眼镜研究所在某诞生，第一家省、部眼镜产品质量检验监督站建在某，刚通过国家技术监督总局的验收，成为全国仅有的两家国家级眼镜产品质检所之一，产品多次荣获国优、部伏称号，而且拥有全国最大的眼镜市场--华阳眼镜市场，某华阳眼镜市场多次被评为全国文明市场，年销售额5亿元。该市现拥有眼镜生产厂家390余家，年产眼镜架4500万付，镜片7000万付，眼镜产品已形成系列化，具有低、中、高档光学镜、树脂镜、隐形眼镜等品种，60%的产品远销日本、东南亚、欧美等国家和地区，该市现已成为全国最大的镜片生产基地，眼镜产品占全国的三分之一强，并拥有全国最大的眼镜批发市场和东南亚眼镜散地--某华阳眼镜市场，占地面积3平方米，拥有门面房406间，摊位500个，现有眼镜经营户520多户，经营眼镜架、镜片、成品眼镜、电脑验光、检测仪器、眼镜专用工具和眼镜零部件等及五个品种。该市眼镜产业销售收入达16亿元，出口创汇5000万美元，从业人员3万人，其中司徒镇全镇60%的劳力从事眼镜生产。
B.潜在市场
中国约有3亿人配戴眼镜(矫正屈光镜)如果加上太阳镜，市场需求量就
更为可观。再一个随着人们的收入增加，除了实用功能，眼镜装饰功能被强化，希望通过眼镜来体现自己的身份和品位。更重要的是眼镜消费的个性化、时尚化、品牌化、高档化的趋势日益显著.虽然眼镜产业已形成一定规模，但从总体来看还存在着产品档次较低，规模企业较少，创品牌意识不强，缺乏知名度较高的知名品牌等问题。因此可以针对这些改善提高，开发潜在的市场。
近年来，某市政府高度重视眼镜业的发展，将眼镜业确定为某的“第一产业”，大力发展眼镜这一特色经济，打造地域品牌，有效地促进了某眼镜产业的进步。为了进一步壮大该市眼镜产业集群，提升产业集群功能，该市已规划建设了2.4平方公里的中国眼镜工业园，已有8家企业入园办厂;拟投资2000万美元建设中国眼镜城，使其成为眼镜博览会的场所;兴建中国眼镜网城，积极开展网上贸易.通过互联网让更多的朋友了解某,了解某的眼镜,从而提高收益,促进某经济的发展.
C.市场成长状况
八十年代，镇江市眼镜总厂，某市眼镜二、三、四、五、六厂在国外具有较高的知名度，九十年代，一批合资、独资、私营企业相继崛起，尤其近几年眼镜产业集聚效应日益凸起，韩国、台湾、香港及浙江、广州等企业纷纷来丹投资办厂，其中镇江万新光学眼镜有限公司年产306万付眼镜架和1200万付树脂片，树脂片的产品国内处于首位，并通过美国FDA标准认可，20创销售收16000万元，最近参与了中国眼镜生产标准的制定;世界知名眼镜公司金可眼镜公司在该市司徒镇江合资兴力了江苏东方光学有限公司年产500万付金属眼镜架，创销售收13000万元，海昌隐形眼镜公司年产180万片“海昌”牌隐形眼镜，“海昌”牌隐形眼镜属世界隐形眼镜五大品牌之一;台湾宝岛眼镜公司投资美元独资兴办了全钛高档眼镜架生产企业，年产30万付全钛高档眼镜架;江苏明月光电科技有限公司日产焦点、七彩色PC树脂镜片2.2万付，已引进德国LOH车床，进一步提高产品的档次;韩国阿尔法光学有限公司、韩国今世明光学有限公司等外国公司都在某和钛合金两种高档金属眼镜架为主，年产40万付。
D.消费者的接受性
某眼镜深受广大消费者的喜爱，自古以“价廉物美”的好口碑鉴称。老百姓都能够承受得起。由于市场眼镜具有价格优势，且品种齐全，尤其受广大学生的厚爱。每到双休日，很多来自镇江、南京、常州等周边城市的学生，便前往某眼镜市场配眼镜。
每逢过节，或是黄金周，特别是暑假期间，都会有来自全国各地的消费者慕名来到某配眼镜。本人颇有感受，每次去配眼镜都很拥挤。人太多了，但也可以看出某眼镜在消费者心理的接受程度。
由于眼镜的更换周期比较短，因而某眼镜市场也吸引了不少回头顾客。只要在某配过眼镜的80%以上的人都感觉不错，即使是坐远车去的，也觉得很值得。
(2)对市场影响因素的分析
A.影响消费行为的因素：有家庭因素、个人因素、心理因素、社会因素，
社会因素所指的是消费者周围的人对他所产生的影响，其中以参考群体、家庭，以及角色地位最为重要。 参考群体就是影响一个人态度、意见和价值观的所有团体，其中分为两种：成员团体--自己身为成员之一团体，如家庭、亲朋好友、同事、同业公会等;理想团体--自己虽非成员，但愿意归属的团体，如运动英雄、影视明星等，对消费者行为相当有影响力。还有文化因素，这些都是影响消费行为的因素，继而会影响到消费者对眼镜市场的选择。
B.经济因素对消费者行为的影响：绝大多数消费者对商品价格反应敏感，对商品的性能、质量较为重视，(包括商品使用是否方便、耐用、使用效率、服务可靠性等)。西方经济学家通过大量研究认为：消费需求与商品价格紧密相关，当收入水平不变时，价格上涨，需求量下降;而价格下跌时，需求量相应提高。西方国家把这种商品价格与需求量之间相反的关系通称为：“需求定律”。现实中“物美、价廉”，一直是多数消费者购买商品的理想选择标准。作为一个消费者，他的收入总是有限的，面对众多的商品，消费欲望与实际。
三.市场机会与问题分析
优势：产业集聚是某市经济发展的主要特点，更是招商引资工作的优势和吸引点，加之某经济近年来的快速稳定的发展，是眼镜市场发展的强大支柱。随着中国某眼镜新技术，新材料，新设备展览会的召开，共吸引了100余家国内外企业参展，到会参观的专业人士络绎不绝，前景可观。产品本身优质低价，性价比高。某眼镜市场，东依上海及苏南城市苏州、无锡、常州，西靠镇江，紧临沪宁高速公路，地理位置特别优越，交通便利。
劣势：某眼镜市场产品档次较低，规模企业较少，创品牌意识不强，缺乏知名度较高的知名品牌，互相压价销售现象时常发生，市场影响力和广告宣传力度不够。
机会：国内市场巨大，技术已趋成熟，以中低档产品为主，行业利润空间巨大。
威胁：国外名牌入侵我国市场，国内厂商渐具品牌意识，开始注重品牌发展。
综上所述：某眼镜市场虽然存在一定的劣势，但是优势十分明显，前景也非常可观，从产品的现实市场和潜在市场都可以看出，优势远远大于劣势。
四.营销目标
树立产品品牌形象，提高某市的知名度，提高某眼镜市场的知名度。 把某市建成全国最大的融眼镜开发、生产、市场为一体的综合性基地。
五.营销战略
A.营销宗旨
1.兴建中国眼镜工业园，打招商引资的载体，中国眼镜工业园总规范面积2.4平方公里，首期启动一半。
2.对某眼镜市场进行全面改造，兴办中国眼镜城，项目即将动工建设，使其成为举办眼镜博览会、展览会的场所。
3.专项制订鼓励投资眼镜产业优惠政策，进一步加大对眼镜产业的内外资招商力度。尤其在与国外知名眼镜公司合资、合作上求突破。
4.进一步充分发挥眼镜协会的中介作用，规范眼镜经营秩序，积极鼓励引导规模企业在创自身品牌上进行投入运营，争创的知名品牌。
5.兴建中国眼镜网络城，广泛宣传某眼镜产业，积极开展网上贸易;该市眼镜产业龙头企业万新公司积极尝试在全国各大城市自身设立眼镜经营部，拉长眼镜产业链，增强自身的竞争能力，提高企业的经济效益。 6.加大产品的开发力度，提高产品的档次，通过引进、培训人才，加强企业自身研发力量;另一方面，加大产学研力度，积极与北京理工大学、清华大学等光学力量较强的院校进行全面合作，共同开发高档眼镜品种。
B.产品策略
1.开发新产品：如开发一种便于携带，可一镜多用，既经济又适用的眼镜使
用者可以准备不同颜色的镜片，一天换一种镜片来配戴，那样既可展现自己，又可以节省很多的资金。我坚信新潮一族会喜爱这个产品，所以估计市场前景会非常可观。
2.创立品牌：树立品牌形象，保持多变的风格，设计精益求精，引领时尚潮流。
3.价格策略：对不同档次不同材料的眼镜明码标价，尤其是眼镜零售商眼镜商会对他们应该统一价格，省却讨价还价的麻烦。对学生偶尔做限量的降价促销。
4.广告策划：
(1)赞助支持重点大学开展的有影响力的活动，也做一些寻找校园形象代理人的活动.提高在大学生中的影响力，培养潜在消费者。
(2)积极参加大型展销和展览，拿出顶级产品，打出超级价格，制造轰动效应，强化品牌形象。(针对品牌产品)
5.销售渠道：(1)在各大中有影响的城市选择最有影响力的大眼镜卖场，设立专柜，安排专人营销。(据调查超过半数的消费者平时购买品牌眼镜都是到眼睛品牌专卖店选购)
(2)建立专门的眼镜网站，开展网上直销。既有利于提高影响力，又可以节约一些成本。
6.销售队伍：对于品牌产品，必须进行专业培训，使用绝对专业的验光师,业务纯熟，形象出众，按高贵时尚的风格,统一设计各品牌销售人员的着装。实行效益工资制度。
六.费用预算(第一年)
1.广告费用：
电视： 600万元 (全年)
报纸： 200万元 (全年)
互联网： 500万元 (全年)
篇一：眼镜店元旦节日促销活动策划模板
1.在校师生超值优惠
活动期间，在校师生在本店配眼镜，凭学生证或教师资格证享受武者优惠；
2.“1”元专案，双重惊喜
普通配镜满XXX元加1元送隐形，再加1元送镜片；
3.购隐形眼镜，护理产品大派送！
活动期间，凡购买任何一款隐形眼镜，均可赠送护理产品一套。
4.配镜感恩大回馈
配镜满1000元立减450元；或赠送同等价值礼品（品牌豆浆机一台）
配镜满500元立减200元；或赠送同等价值礼品（品牌暖风机一台）
配镜满300元立减100元；或赠送同等价值礼品（高档茶杯一套）
5.新年感恩大放松
凡持购物小票均可选配XXX元眼镜一副。
6.10项免费服务！
活动期间，任何顾客均可享受一下免费服务：免费眼光、免费我清洗眼镜、免费特殊加工，免费加防过敏膜、免费眼部检查、买南非调整镜架、免费更换小配件、买南非消毒隐形眼镜、免费上门服务、免费维修等……
7.社区活动
可以挑选1-2个小区内举办公益推广活动，获取顾客的好感，从而简介提升眼镜店的形象和培养小区顾客的忠诚度。
1）、为社区年满50岁以上的人免费配老花镜；
2）、为小区近视的儿童（15岁以下）免费送滴眼液1瓶；
3）、为小区居民提供免费验光、免费眼部检查服务；
4）、为小区配镜的人提供免费维修服务；
8.在门店附近派发活动传单；或提前在当地媒体做广告；
9.在附近发放一些爱眼保健手册；
篇二：眼镜店元旦节日促销活动策划模板
一、促销目的：
1、提升本店在此社区的知晓度，扩大知名度。
2、吸引新顾客到店消费
3、鼓励老顾客介绍新顾客，刺激老顾客重复性购买
4、刺激店内成交
5、提升本店销售额，增加新顾客。
二、促销形式：
店外派卡（填表留电话），店内电话邀约，店内促销
三、物料准备：
1、免费验光卡（需自行制作）1000张
2、条幅（横幅）1条。（悬挂于店头）
3、pop海报2张。（1张贴窗口或门口玻璃，1张贴店内醒目位置）
4、小礼品若干。
四、活动日期：
自行制定（可跨月）
五、活动执行细则：
免费验光卡应在活动开始前几日印刷完成，工作人员走出去轮流在学校门口或附近小区派发。
派发验光卡注意事项：
1、目标客户群的锁定：重点是带眼镜顾客，年龄层次不限。
2、派发时应面带微笑，态度诚恳，获顾客同意后再把卡片派发给对方。
3、卡片上有顾客资料的填写，尽量说服顾客填写详细如姓名、联系电话。
4、具体话束如：您好！我们xxx眼镜连锁店近期开展免费测试视力
篇三：眼镜店元旦节日促销活动策划模板
一、活动时间：
20xx年12月24日——20xx年1月6日
二、活动地点：
搞活动的眼镜店
三、活动内容
1.元旦大放价活动（比淘宝还要低）：{大放价中每一个版可以是一款也可以是多款，由活动商家根据本店情况决定｝
⑴近视眼镜大放价：
① 实惠版：XX镜架+XX镜片=XX元（原价XX元）
② 时尚版：XX镜架+XX镜片=XX元（原价XX元）
③ 经典版：XX镜架+XX镜片=XX元（原价XX元）
④ 热卖版：XX镜架+XX镜片=XX元（原价XX元）
⑤奢侈版：XX镜架+XX镜片=XX元（原价XX元）
更多款式优惠请进店咨询
⑵ 隐形、美瞳大放价：
① xx隐形眼镜半年抛 优惠价xx元（原价xx元）
② xx隐形眼镜日抛 优惠价xx元（原价xx元）
③xx隐形眼镜护理液 xxML优惠价xx元（原价xx元）
④xx美瞳半年抛 优惠价xx元（原价xx元）
⑤xx美瞳季抛 优惠价xx元（原价xx元）
更多优惠请进店咨询
⑶太阳镜大放价：
① xx品牌太阳镜优惠价xx元（原价xx元）
② xx品牌太阳镜 优惠价xx元（原价xx元）
③ xx品牌太阳镜 优惠价xx元（原价xx元）
还有更多品牌太阳镜七折
2.会员积分兑换活动：
会员积分满xx分以上者均可兑换多档精美礼品:如xx、xx、xx、xx等（更多礼品请进店咨询）。{礼品可以是日抛美瞳、隐形、护理液、眼镜框等｝ 满元抽奖活动：（可以是一些厂家赠品也可以是一些折扣）
凡活动期间进店消费满xx元者（根据本店消费情况设立），均可参与抽奖一次。
3.奖品有：
一等奖：xx
二等奖：xx
三等奖：xx
四等奖：xx
纪念奖：xx
四、活动宣传准备：
⑴ 拍摄活动需要的近视镜、美瞳、隐形、兑换礼品、奖品等
⑵ 制作两张60*90cm的海报
⑶ 印制1000张宣传彩页（数量根据实际情况印刷）
我们认为这个活动方案符合幼儿的年龄特点，而且有助于我们实现主题活动“色彩节”的目标，因此我们对这个活动方案进行了调整，设计了全新的活动“彩色眼镜”，具体的活动设计如下：
一、活动目标：在玩彩色眼镜的过程中，让幼儿感知、体验颜色的变化，引起兴趣。
二、活动准备：每人一副彩色眼镜(幼儿自制)。
三、活动过程
1.室内感知体验(教师和幼儿都戴上彩色眼镜看看、说说教室环境的变化，鼓励幼儿用语言表达。)
师：你戴了什么颜色的眼镜?戴上眼镜后你看到的是什么颜色?摘下眼镜再看看是什么颜色?请你再换一副彩色眼镜，看看是什么颜色?
师(小结)：戴上彩色眼镜看教室，觉得教室的颜色都在变，当我们戴上不同颜色的眼镜，看到的颜色也不一样。
2.户外活动延伸
让幼儿带着彩色眼镜到户外等熟悉的环境进一步感知色彩的变化，且引导幼儿能将变化的色彩名称说出来。教师也可以在教室的窗户上贴上透明的彩色玻璃纸，让幼儿在日常的`生活中感受色彩的变化。
原有的活动方案只是在教室的窗户上贴上各种颜色的透明玻璃纸，让幼儿去看玻璃窗外的颜色变化。由于托班幼儿的认知很大程度上依赖于行动，即在动手探索的过程中去感知和思考，因此我们认为原有方案无法激发每一个幼儿探索颜色变化的积极性，因此我们将“彩色窗户”改成了幼儿可以戴的“彩色眼镜”。
很多幼儿都对成人经常戴的太阳眼镜感兴趣，而幼儿自制的彩色眼镜与太阳眼镜又有些相似，这样能够激发幼儿戴不同颜色眼镜、感受色彩变化的探索兴趣。
在原有方案中只是关注了色彩变化这样的现象，但是对于现象产生的原因并没有进一步的探索。托班的幼儿对于色彩变化其实很敏感，他们也有能力进行进一步的探究。
近年来，在网上配眼镜逐渐成为一种趋势，网上买眼镜架、眼镜团购也作为一种新型配镜方式给传统眼镜店带来了很大冲击。网上买眼镜架因为价格便宜，又省却了奔波劳累之苦，所以体验的人也越来越多。但对于一些还从未体验网上购物的朋友来说，可能还是个很模糊的概念，下面LOHO眼镜店小编就给大家讲一讲网上买眼镜架的配镜流程及注意事项，希望对大家网上配眼镜有所帮助!
网上买眼镜架的配镜流程
第一步，先去专业眼镜店专业验眼光。网上LOHO眼镜商城因为不能直接进行验光检查，所以需要大家提前了解好自己的视力情况，需要大家在网上配镜之前可以先去LOHO眼镜实体店进行专业检查，了解清楚自己的眼睛度数和相关情况，以便选择合适的眼镜架品牌。当然，如果你是眼镜长期配戴者，对于自己的眼睛情况甚至喜好的眼镜框品牌和眼镜片品牌都十分了解，就可以省略这步了。
第二步，选择专业正规的购买平台。做的专业才能做得精良，这已经被广大市场发展现状所证实。像国内最大的电子商务平台淘宝网虽然囊括的商品千千万万，在其上几乎能购买到日常生活中所用的所有商品，但是因为淘宝网上多为私人卖家，这些私人卖家并未获得《医疗器械经营企业许可证》资格，所以很多并没有眼镜的合法销售资格。因为眼镜属于光学产品，网上销售必须有此证认可资格，所以，网上买眼镜一定要找LOHO眼镜网这类大型眼镜商城，而且要检查是否有此类医疗许可证标识。除此以外，还可以通过网站是否具有全面的服务流程、售后服务怎样来判断该眼镜网站的正规性。
第三步，选择适合自己的眼镜架。眼镜网上的商品分类很详细，而且还有便捷的搜索功能，你可以通过商品分类寻找或者直接在搜索栏输入产品名称、型号寻找。现在，像LOHO眼镜网这种规模稍大的眼镜商城一般都有推出在线免费试戴系统，我们可以根据各自脸型、发型、肤色选择一款最适合自己的眼镜。
第四步，选择安全可靠的支付方式购买。将产品加入购物车后就可以点击付款了。一般眼镜网站都会提供多种支付方式，包括货到付款、在线支付、支付宝支付、公司转账等，为安全起见，LOHO眼镜生活建议您选择支付宝支付或货到付款方式。
网上配镜买眼镜架的注意事项
眼镜毕竟更多地是作为眼睛呵护而存在，屈光不正的朋友自然不用多说，视力健康的朋友也要注意，不要因为错误配镜而影响眼睛健康。
网上配镜注意事项1：配眼镜，不管是框架眼镜还是太阳眼镜，专业验光是必不可少的。这不仅仅是屈光不正人士需要进行的事，所有朋友在选择配戴眼镜时，都要进行眼睛视力验光，以便更好地选择合适的眼镜。
网上配镜注意事项2：选择正规的LOHO眼镜店。眼镜属于光学产品，安全要求非常高，配戴者不仅要选择好正规眼镜店，还要选择适合自己的眼镜，不要贪图便宜选择劣质产品，并养成好的配戴习惯。
网上配镜注意事项3：不能凑合。框架眼镜镜片度数、镜片磨损情况及太阳眼镜视觉清晰度等等都不能凑合，这都关系到我们的眼睛健康。
“金三银四”是人们意识中的招聘高峰期，各大招聘网站、人才市场、报纸广告、校园招聘、猎头公司等等到处都是招聘广告，人才该如何选择企业，企业该如何选择人才。
据眼镜英才网资深招聘顾问苏先生表示，现在很多企业对如何选择招聘渠道非常盲目。眼镜生产厂家多数以员工介绍或选择当地网站招聘、零售型多数以员工介绍或招贴广告。但往往效果并不理想。对此眼镜英才网苏先生详细分析了各个渠道的利与弊：
1.随着近几年的发展，人才市场效果越来越不理想，人气越来越少，能招聘到得人员占所
有比例不到20%，而且人员素质普遍偏低，场内几乎看不到高端人才的身影，录用率偏低，对一些对地域性限制较高且对人员要求偏低的企业来说不失为一个首选招聘方式。
2.对一些偏远的地方零售店则以报纸为主，综合分析报纸广告，短期内能吸引一定量的人
群，来面试的人员也较多，但费用成本明显较高，无法作为一种长期的有效途径。总的来说，报纸广告最主要的效果是短期内提高企业的知名度。因此，报纸广告比较适合在招聘高峰到来前投放一定数量。
3.再说说小的店面主要以员工介绍和张贴广告，成本低，几乎为零。但内部员工如果多数
偏与朋友亲戚，会不便于管理，再者不能满足企业长期招聘需求。
4.校园招聘主要偏重于零售型企业，尤其是大型的连锁店更偏重于眼视光专业的学生。但
很多公司跟院校合作招聘后效果还是不太理想。眼视光专业作为新型专业在各大院校人数非常少。而且人员大多分布全国各地。很难满足企业长期储备的需求。
5.对于公司招聘非常尖端或急于到岗的岗位采用猎头服务，专业猎头公司推荐的人才，已
针对公司需求做过筛选，符合企业的各项需求的可能性较大。短期的支出费用非常昂贵。
6.很多生产型企业比较偏向于地方性网站或综合性网站，东莞、深圳、丹阳、鹰潭、温州
作为主要的眼镜生产基地。卓博、智通、温州人力资源网作为他们的主要招聘网站。但是合适的人却并不多。
眼镜产业有着鲜明的全球采购、全球生产、全球销售特点，随着中国日益成为“世界制造工厂”，眼镜产业得以迅速成长，形成深圳、温州、厦门、丹阳四大集群。然而，经历连续多年的快速增长后，发展中的瓶颈问题愈来愈突出，最显而易见的有“三角债”、低价恶性竞争、以次充优、缺少自有品牌等。
诸如此类问题，成为整个眼镜产业的成长之痛，很大程度上影响了产业的良性快速发展，至今眼镜厂商依然以OEM为主要的经营方式。
中国眼镜产业长期在价值链低端徘徊，以笔者之见，从内因来说其根本在于，产业成员对“竞争”与“合作”的认识不足，企业各自为战，将横、纵向产业同伴视为竞争对手，而价格是最重要的竞争手段，与此同时，企业间的合作不充分特别是缺乏深层次的战略合作。
面对眼镜厂商长期为国际品牌商“打工”，面对近些年来国外巨头纷纷抢滩国内市场，中国眼镜产业如何实现升级，企业如何提升竞争力，培养并建立自己的核心优势，都已成为相当紧迫的问题。
对中国眼镜产业而言，企业之间的“竞合”应是促进产业快速升级、乃至实现从OEM到ODM再到OBM（品牌供应商）两级跳的最佳方式。因此，如何竞争、怎样合作都是摆在眼镜企业面前最为重大的课题。
要回答好这两个问题，眼镜企业应树立竞争不是你死我活，而是各自找准自己的最佳位置，合作不仅要在上、下游之间，还要横向开展多角度、全方位的合作。也就是要“善于竞争”与“合作多赢”。
要做到这两方面，眼镜企业必须意识到，产业是一个生态系统，而企业需要良好的生态环境。落实到行动中，眼镜厂商们要实现以下三个转变，通过走“竞合”之路促进产业升级：
价格竞争走向价值同创
某欧洲知名材料厂商销售人员曾幽默地对一位业内人士说：“这些年，欧洲人只要知道到中国拿眼镜去卖的，都发了大财。”一句玩笑道出了中国眼镜制造业“为他人作嫁”的尴尬与无奈。
事实上，产业链总有一个“高利润区间”，从材料、配件到成品，中国的眼镜厂商们在链条上的低价值区间“搏弈”，以达到降成本并低价获得订单的目的。这样一来，本可以是合作伙伴的上、下游产业成员之间，却形成了竞争关系，在价值链上短短的低利润区间上演拉锯战，各自争夺最大利益，价格压力从眼镜厂商逐层向上游厂商转移。
有观点认为，新产品设计开发两端才是企业制胜的关键，一端是如何通过市场调研，经过转换研发设计出满足消费者需求的新产品，另一端是如何通过行销和品牌来创造产品的价值。而处在中间段的制造组装生产等工序则利润空间最小。这两端正是中国眼镜产业的软肋，是产业升级的关键所在。
中国成为全球眼镜制造基地之一凭的是成本优势，而我们必须清醒地认识到，这种优势会随着经济的发展而逐渐弱化，甚至消失，尽管中国经济的二元化结构将使这种优势维持较长时间。
经历了十来年发展，眼镜厂商打价格战带来的问题，不少业内人士都心知肚明。摆脱价格困境，眼镜厂商需要从价格竞争走向价值同创。也就是，眼镜厂商需要优势互补，提升产业的整体竞争力。
市场竞争无时无处不在，但价格战并非最佳选择。竞争战略之父迈克尔&波特2004年6月中国之行中再次强调：“好的竞争方式有很多种，有很多提供价值的方式。有一种关于竞争的想法更加有用，即如何能够做到与众不同，并且以这种方式提供独特的价值。这种竞争方式为顾客提供了更多的选择，为市场提供了更多的创新。”
善于竞争，从横向来说，要求企业最终以差异化的竞争战略，找到各自不同的位置，尤如园中的百花，各有娇容，各吐芬芳。产品相同的企业之间，无论材料、配件还是成品厂商，能找到自己的细分市场，进行准确定位，就能够获得成功；而纵向，善于竞争就要求材料、配件、成品以及相关厂商之间，多角度、多层面合作，如为满足市场需求而进行的新产品开发，有可能从产品创意、设计开始，倒推到材料创新，到配件加工、电镀、焊接、成品制造许多环节都需要进行相关的各种创新，最终才能产生有生命力的新产品。日本企业界曾提出的“链条竞争”也就是这个意思，唯其如此，才能通过链条竞争力的提升，提高企业竞争力，提高区域竞争力，并最终提升区域产业在全球市场上的竞争力。中国眼镜产业过于依赖外单，全行业以OEM方式为主。近年来，企业的品牌意识逐渐增强，不少企业推出了自己的品牌产品。但是，全球市场、即使是中国市场上，真正属于中国企业的知名眼镜品牌根本就少之又少。
按道理，中国有庞大的内需市场，是眼镜企业创建品牌的基础和契机。国内家电、服装等行业，都涌现出了不少知名品牌产品，甚至有海尔等国际级的著名品牌。
有人说，现在大陆的状况尤如八十年代的台湾，其制造业用十余年时间实现了从OEM到ODM再到OBM的产业升级，有不少值得中国眼镜产业借鉴和学习的经验。回头看看台湾走过的产业升级之路，可得出这样的结论，高度重视产品设计能力和产品形象的提升，是台湾制造业得以升级的主要原因。由于台湾的本地市场非常狭小，当局和企业极为重视国际市场的拓展，在高度的紧迫感下，1991年，台湾当局制定了提升台湾产品设计能力的计划；随后在1992年接着制定了提升台湾产品形象的计划。台湾当局为此制定政策、投入资金、挖人才、请专家、买技术，相继在日本东京、意大利米兰、美国旧金山设立海外设计中心，如企业需要开拓国际市场，开发出适合当地市场的产品，可由该中心进行产品设计，同时政府提供一部分研发费用的支持。此外，还有“台湾精品”评选活动以及国际性宣传活动的组织等。一系列紧紧围绕产品研发和产品形象的政策和措施，使台湾制造业得以在十来年的时间里完成了产业升级。
与台湾不同的是，中国眼镜市场潜力巨大，近年来国际眼镜业巨头如依视路等纷纷到中国投资设厂、国际知名品牌产品也开始大举抢滩中国市场就已说明了这一点。中国眼镜厂商一边做贴牌加工的同时，也应着重考虑在产品研发能力、品牌创建方面培养自己的核心竞争力。可以肯定的是，任何时候，资源对企业来讲都是稀缺的，企业应重视对外部力量的整合。如国内手机厂商拥有营销、渠道，但缺乏生产能力，通过外包手机制造，从而很快地切入此行业，而自行设计、生产则可能丧失市场时机。眼镜产业有所不同，企业可根据自身情况有针对性地在产品设计、品牌运作等方面与专业公司包括国际性的大公司合作，总之，一切的出发点就是获得市场主动权，避免长期受制于人。
简单经营走向专业模式
国内眼镜产业的经营模式还很简单，材料、配件厂商生产并推销，贸易行做买卖，眼镜厂商接定单并加工生产。随着行业的不断发展，这种相对简单的经营方式已不能满足市场和竞争的要求。
通常情况下，国外客户直接从眼镜厂商提供的样板产品中选择若干款式，就可下单生产了。而近期以来，品牌商或中间机构越来越注重其品牌产品针对目标顾客群体的需求，注重品牌产品的鲜明特色及定位，进而自带眼镜产品设计方案寻找加工厂。由于这些产品的设计各有特点，用某知名眼镜厂人员的话来说，就是“变成客户开发产品，我们要开发技术”了。这样的方式，仅靠眼镜厂的技术力量是不足够的，必须要相关产业成员予以积极配合，包括材料、配件以及电镀厂商等。
最近，深圳标诚眼镜公司提议上游合作伙伴，从供应产品向提供“解决方案”转型，如提供材料解决方案，即材料厂商应提供材料产品如何更好地应用于眼镜产品加工制造的全套方案，使材料特别是新材料产品相对可以顺利地得到应用。
纵观全行业，产业各环节厂商都迫切需要全面增强专业性，以更好地服务于客户。如材料、配件厂商应发挥研发、制造优势，不断创新，或以更为便利的方式迅速满足客户个性化的需求，如降低成本、开发新产品或创建自有品牌等不同的需求。而材料、配件贸易行应从代理或经销商向专业服务商转型，其专业性可表现在两个方面，一是在材料、耗材、产品配件、设备配件方面进行专业性的整合，使供应的物品实现便利、完善的配套，如金属材料与相关焊丝、焊膏等的配套组合；二是还应该成为现代物流服务商，整合全球资源并提供迅捷的服务，在这方面香港的一些贸易行就做得很好，如东峰贸易行可提供给客户来自全世界的各种材料包括很多新材料产品。
一、销售主题
“用完美的技术，全心全意呵护你的眼睛，明亮眼镜属于世界人的眼镜”。
二、市场分析
1、小利润，大市场——中、低档眼镜大有可为。大、中学
生永远是眼镜市场的消费主力军，其数量将会随中国经济的不断发展而迅速增长；其次老年人比例将逐步增多，这也必然促使眼镜销量的持续增加；这一“老”一“少”就构成了目前的眼镜消费者的主体，因此眼镜的市场需求中仍以中、低档为主，与普通教师、科研人员和国家公务员等工薪族共同构筑起一个庞大的中、低档眼镜消费群体。
2、贵族消费，群体不断扩大一一高档眼镜前途可期无论何时何地何种产品，高薪阶层永远是贵族消费的主力军，眼镜行业也不例外。中国的高档眼镜的消费者所占消费群体的比例虽小，但若以眼镜市场经营额，而不是以眼镜销售数量大小来计算，其规模也相当可观。同时，随着中国经济的迅速发展和人民消费水平的提高，高档眼镜的消费群体也将不断扩大。
3、扮靓之选，不只遮阳——时尚太阳镜成新宠随着市
场的不断拓展，太阳镜已不再是人们为遮挡太阳而专用的产品，越来越多的时尚人士也将眼镜作为了扮靓的工具，从而大大提高了眼镜的需求量。
4、佩戴舒适，备受青睐——隐形眼镜将迎来大发展隐形眼镜因其无框、佩戴舒适、方便、美观，而备受青少年患者的青睐。在美国、日本等发达国家，戴隐形眼镜者占总人口的10％，我国仅占2％，所占比例相对较小，而绝对人口却极为庞大，今后它的总体需求量发展大有潜力。
5、服务未能满足——视觉疾病的治疗和保健服务前景相当广阔，由于视光学医师严重不足，每年屈光不正、低视力等视觉疾病的治疗和保健服务比例相当低，而医疗机构的服务尚力所不能及。巨大的市场需求未能得到充分的满足，而目前国内市场上还不存在产业大鳄，这些都是小本投资者很好的进入机会。
6中国眼镜行业具有竞争活力，同时具有出口竞争的优势，职业培训体系也正在形成。与此同时，眼镜业的乱和差也是有目共睹的，为数众多的不规范企业：给整个眼镜行业造成了恶劣的影响。加—人WT0后，随着眼镜市场的更加开放，行业竞争将更加激烈。“风物长宜放眼量”，国内眼镜行业要想在市场上处于不败之地，切不可只顾及短期利益，自断生路，而应该从长远出发，追求整个行业健康、有序地发展。
三、目标市场
1、近视眼镜的目标顾客：学生及中、青年。
2、墨镜及时尚眼镜的目标顾客：青、少年。
3、老花眼镜的目标顾客：中、老年。
4、出口到别的国家
潜在目标市场
1,正在步入近视的学生和远视老花的中老年人,这两种人一定是潜力巨大的潜在市场.2,追求时尚喜欢标新立异以不同款式太阳眼镜做装饰的时尚青年人.另外再要深入点的也是时尚款式的太阳眼镜,因为时尚的太阳眼镜不会对配戴人有严格的要求,几乎人人可以使用,也就是说如果推销方式有效,潜在的目标范围扩大到了所有人.四、销售策略
1、树立专业形象
在眼镜零售业竞争日益激烈的今天，消费市场的日益成熟，我们的消费者变得越发精明，我们面对的消费人群80%以上的属于再次甚至多次消费，对于眼镜商品知识的掌握程度会越来越高，对于自己本身视功能的要求也越来越高。为此，其一我们的店铺员工必须熟练的掌握相关专业技能及眼镜商品知识，能够感同身受的从顾客的角度出发，选配其合适的眼镜。树立专业的眼镜光学权威形象，对患者能够形成有效的科学配镜指导。其二我们的店铺员工还要注重着装行为上的细节问题，打造专业的个人形象。
2、弱化商业氛围
销售的最高境界，在于无声无息的在消费者没有感觉的情况下成功的推销我们的产品。眼镜店无论店铺的装修布置还是销售沟通的过程中，尤其是与消费者进行一对一的沟通过程中，要尽量弱化商业氛围，我们可以从专业的角度引导顾客消费。业内有很多出色的销售人员甚至不用出验光室就能将一笔生意做成。所以说不要让消费者感觉到明显的浓厚商业气氛，包括明显的销售语言和相关的销售举动，如很多人围着一个消费者让其尽快下单，不时的围在销售区询问销售情况等等现象的发生。
3、强调换位沟通
成功的沟通在于双方强烈的共鸣感，有了共同的共鸣感才有很多共同的话题，眼镜销售人员要站在消费者的角
度去考虑患者的感受，感受其视力模糊的苦恼、戴镜无奈的痛苦和对学习、工作、生活等各方面的严重负面影响，能够换位思考进行相应的换位沟通，才能更好的引起患者思想的共鸣。
4、重视亲情服务
在任何时候，亲情都是人类必不可少的，由于竞争压力的迅速加大，亲情友情越来越淡化的今天，更包括店铺和消费者明显的对立关系的情况下，亲情服务将是沟通患者关系的良好润滑剂，只要亲情服务到位，成功的销售必是水到渠成，亲情服务包括见面时的问寒问暖，一些家常话题的讨论，定期的电话问候和回访，生日祝福，甚至是消费者家庭关系的融入等。
5、强质量弱价格
由于部分消费者原来戴用过一些质量不良的眼镜产品，几个月就成片掉色、脱焊，掉膜等等，花了钱没有感觉到满意的质量，所以在面对我们介绍新产品时，由于对产品质量的怀疑，在决定购买时就严重的表现出对价格的敏感，认为配什么都一样或者是一再的砍价，这种心理销售员一定不要被其迷惑，要掌握消费者的心理，体验式的重点介绍眼镜的功能与特点，并适当做出质量保证，同时在整个沟通过程中，以介绍产品的品牌、质量特点为主线避免过多的讨价还价。
6、贯彻戴镜指导及护眼常识
我们的消费者，尤其是青少年患者每次配镜度数总会增加，如何控制度数加深保持视力不下降这个问题是他们最为关心的，我们的员工一定要以专家的形象对消费者贯彻卫生用眼指导，这样消费者对我们所配眼镜的认同感会更强，尤其是在销售成功之后的售后服务过程之中，能够及时的对于消费者以后用眼的注意事项进行相关的解答和指导，对于后续销售和老顾客带动新销售的服务极其重要。
7、在节假日的时候给新老顾客送上我们的祝福，并且给他们一定的折扣，如果有可以的话做一下横幅，使更多的人知道，也为自己的做一下宣传。
8、可以用网络这个平台推销我们的眼镜，并且可以用电子商务在网上开店，通过不同的销售渠道去推销自己的产品。
9、还有可以把我们的产品出口，通过薄利多销的方法从中换取利益
五、经费预算
电话费：200元
横幅：100元
我于2010年8月10号开始到剑河县精益商贸有限公司学习，来到这里实践主要有四个内容：
一，二，三，了解剑河县精益商贸有限公司的企业文化及公司部门组成，认识企业的工作流程和它开展的意义。参与产品知识的培训，营销技巧，对客户进行定位，市场细分。在总经理的指导喜学习如何更快的去适应当今社会，怎么才能成为公
司的一个合格优秀的员工，以及如何通过品牌竞争取得消费者的信任。
倾听总经理的教诲和他的创业经验，还有他所经受的挫折来激励自己在校将会更加的勤奋。四，在这短短的9天实践中，我学到了许多到学校里是根本学不到得东西。也了解到了一点这公司的文化。在这之前我一直不解的是，这个不算大的公司为何赢得这么多人的信赖？为何它的发展之路却越走越稳，越走越宽？这与精益公司长期以来一直注重品牌战略，与时俱进是密不可分的。
一、力保质量赢得市场
在质量建设上，精益提倡以优取胜！全面高于其它眼镜企业，制造绝对的竞争差距，充分体现出“精益求精”百年延传下来的敬业精神。自1975年起，精益打破过去师徒相袭的传统方式，用科学的方法全面系统培训人才；并协助市卫生防疫站制定眼镜质量监督管理条例，使眼镜行业从80年代末就有了自己的第一部《法规》。
精益眼镜组成质量专班，并对社会公开承诺：“配装眼镜镜片质量百分之百合格，符合国家标准。如经质检部门的检测认定不合格，重做壹副镜片，并按镜片原值的100%补偿，检测费用由本店承担”。为此，精益组织召开了层层动员会，引导各部门各店的干部员工更新观念，强化“质量就是生命，质量就是饭碗”的意识，采取一系列整改措施，为了达到质量目标，精益人更以做精品的态度认真对待每一个细小环节，将验光、加工及检验等程序进行规范和系统化，建立了一整套的质量保障及监督体系。把严于国家标准的企业内控质量标准为终检目标，并直接与经济挂钩，奖罚分明。从镜片、镜架的质量到验光的准确，到镜片加工研磨的精确，到配装眼镜成品的检验，到售后服务的耐心，都实现了质量承诺的坚定与执着。
二、与时俱进，不断开拓
一是传统精华与现代科技相结合，以现代科技为主，大幅提升精益的质量意识。在硬件设施上，公司随着市场的变化和技术的发展，不断更新专业设备，大量引进了世界一流的验配检测磨边设备。
二是人才培养和专业技术相结合，以业务培训为主，努力提高员工的专业
素质。三是产品经营与品牌经营相结合，以品牌经营为主，大力提升精益的品牌价值。店内品牌荟萃，并经常组织一些大型活动如眼镜团购、捐资助学、灾区援助等，特别是每年都会为高考满600分的考生免费配一副高档眼镜，进一步提升了精益眼镜的市场影响力。
三、恪守诚信铸就品牌
在市场经济时代，诚信是一个企业赖以生存和发展的根本品质。精益用质
量赢得了市场，用诚信铸就了品牌。百年精益，在精益人的严于律己的思路
指导下，在市场经济的大潮中正绽放着耀眼的光芒，走向辉煌的未来！
在实践的过程中，经理让我学习了许多关于推销的技巧：
1.诚恳与热情：以真心换人心，热诚待人，不亢不卑； 2.了解顾客的需要及目的：要善于和顾客交谈，从中达到目的3.货品知识的配合：随时向有经验的师傅、老师、同事请教，应不耻下问
4.顾客的分类：a.年龄；b.职业；c.性别；d.教育程度；e.社会地
位
5.视顾客如己友：把营业作为一种活动
6.灵活应对：发挥每个人的即兴才能
7.投其所好：一切以顾客的饿爱好为第一，己所不欲勿施于人
8.采取主动，放弃被动：帮助顾客快速抛弃被动和无助
9.设身处地：一切以顾客的需要为目的10.探讨个人的购买力：a.外表；b.服饰；c.已配戴眼镜的品牌、材料；
d.出货时的试探； e.居住地点； f.购买动机
11.以退为进：适当的让步可以提高生意的成功率
12.出货时的技巧：始终把最好的与最坏的放一起
13.留意顾客的反应：注意言词的委婉，给客人以思考
14.留意自己的反应：注意表情，生意要做得大气、坦荡
15.暂停推销：对顾客冷处理，给双方都留出思考的时间
16.避免攻击其他公司：不说其他公司不好，只介绍自己公司产品的优点
17.不贬低客人的眼镜：给客人以自由购物的氛围
18.切勿看低顾客：人不可貌相，来的都是客
19.对付顾客的同伴：a.亲善；b.赞美； c.分化； d.拉拢
20.清楚公司及店铺的存货：包括镜架、镜片
21.建立信心：天生我才必有用
22.强调公司的优点：企业是产品的有利后盾
这个才是我最大的收获，经理的这本书看上去非常的旧，也许这本书就是经
理的财富所在。在与经理的交谈中也让我知道了想要成为一个合格的优秀员工还
需要有礼貌、有教养：文明经商；要培养个性与兴趣：让自己的眼光更上一层楼，使自己的交谈语言更丰富；要有服务的精神：我位人人，人人为我；有责任感：
对公司、对社会、对自己、对顾客负责；要肯学肯做：多一种技能及知识，就多
一份生存的机会；要有耐性：不管顾客如何挑剔，生意做成就是最大的收益；要
有技术上的知识：专业化的推销，才会使人更加信服；要有时触觉：掌握和了解
社会上的流行趋势及新闻，有助于你本身的眼光、修养及与顾客的交流等等。
“纸上得来终觉浅”，只有经历过才会明白，亲身经历过才会珍惜，只有融
入社会，才会知道自己知道的多少，自己弱在哪里？在这个假期短短的实践生活
中让我受益匪浅，增加了我的社会经验丰富充实了我的人生，在实践中我摆脱了
父母指导我该怎么做？怎么去处理？这样我得自己做主，自己得去摸索和学习，根据工作中的各种情况，做出判断和处理，同时还要考虑双方的利益，这样不仅
是对我综合能力的一个考验和挑战，同时也是一个自我锻炼的机会。在这次实践
中虽然很苦但是很充实。
